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创业大赛项目策划书

一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来，之后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。下面由fwdq 就由小编为大家整理的创业大赛项目策划书，欢迎大家阅读!

为什么要写商业计划书

这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。

经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的)，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的 BP ，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。

另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致

的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品(技术)、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面(创业成功的七根柱子)进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。

先来说说，什么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。

投资逻辑就是“干柴烈火”的逻辑

投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在(刚需)，为什么是你而不是别人(竞争壁垒)或者为什么有了别人，还可以有你的存在(市场容量)或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资本市场可以提供的。

所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体(信息)。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴(刚需)”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火(产品)”。

为什么我的项目很赚钱却拿不到投资

经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利(虽然不多)，为什么拿不到投资呢

这涉及到如何理解作为财务资本的 VC 的运作逻辑。大部分的 VC 通常都是采用合伙制方式，由资金管理方( GP ，管理合伙人)向出资方( LP ，有限合伙人)募集而来，每一支基金通常都有约定的期限及投资策略，由于 VC 大部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目，因此， VC 在选择项目是更希望投资于一个“耀眼”的未来，而不仅仅是一个“温暖”的现在。也就是说， VC 一般情况下，不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为 VC 投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。

战略耐受性：花未来的钱补贴现在的用户

在理解投资逻辑时，我们通常喜欢引入一个概念来进行说明——战略耐受性。当某个项目所选择的商业模式代表着一种必然到来的趋势时，投资这种模式必须具备一定的战略耐受性，也就是说，从原来传统的模式迁移到新的模式代表着一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势(效率更高、成本更低或者体验更好)，只是有时候从旧的模式迁移到新的模式通常会有很多现实的阻力(比如来自监管层、来自用户的短期选择效应等)而因此表现得很惰性。

但是，一旦新的模式形成，就会释放出巨大的新的市场机会，并通过一种相对集中的、规模化的服务方式取代了传统的“大市场、小作坊”的分散化的业态。对于这样的投资机会，富有远见的投资人会表现出足够的战略耐受性(经典的例子如投资于阿里巴巴以及京东的那些投资人)。创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不断地获得巨额投资，花未来的钱补贴现在的用户，从而加速旧模式向新模式的转变。让早期有限的用户也能享受规模状态下的成本优势。为了加速这种变化的趋势，通常需要通过“烧钱”的方式快速地聚集一定的用户规模，同时，为了保证早期的用户提前享受“中后期”的用户体验，需要通过巨量的资本投入来实现“密度”超前于“用户密度”的发展。

然而，要获得投资方的投资，光有这种通常意义上的战略耐受性还不够，这只是必要条件而非充要条件。一个创业项目要成功，除了模式本身能走通之外，还需要在其他多个关键成功因素方面获得投资人的认可。

所以，从某种意义上来说，商业计划书就是以一个逻辑自洽的方式呈现创业项目的若干关键成功因素( CSF )的现实达成情况，从而帮助创业者自己以及投资人做出是否应该进一步对该项目进行投资的决策。

结构化思考，形象化表达

那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项

目的投资逻辑呢简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化表达”。所谓“结构化思考”，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件”(或说关键成功因素)，所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的 BP 精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾”的效果。

写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性，夸张一点说就是，要向投资人表明，“我们什么都不缺，只缺钱(虽然这通常是不可能的)”，能够达到这样的目的，就能初步打动投资人。

商业计划书到底如何写

按照我个人的理解，创业者通过商业计划书向投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：市场很大，我们很牛，我们能帮你赚很多钱。因此，商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容，以达到吸引投资人注意的目的。

具体来说，商业计划书要写哪些内容毫无疑问，主要的关键成功因素都应该充分考虑。除了那些完全不应该披露的核心商业机密外，其他关乎总体逻辑层面的东西都应该充分披露。不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚，商业计划书不知所云。

对于面向投资人的商业计划书，建议用 PPT 格式。通常来说，天使阶段的项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而对于 A 轮及以后的项目，建议可以参照以下结构进行展开：

1、项目概况( 1P )

简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

2、战略定位( 1P )

用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么);这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。

薯片理论

关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象(暂且叫做“薯片理论”)，理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。

个人观察发现，在某一个产业(领域)发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经济效应(横向扩张)，同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。

引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场(内部化)还是用市场替代组织(市场化)是由综合交易成本决定的，交易成本(契约成本和组织管理成本)的高低决定了市场和组织的边界(如无法准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企业的性质》一文)。显然，当市

场存在公有云服务的选择时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性(资产或服务被某个部门或机构专用)不如“私有云”(资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用)来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(资产或服务被更大范围内的更多企业使用)更有效率。

产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游提供最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的机会。

在今天的互联 + 领域，创业或投资，就要寻找这样潜在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。

顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模质量成本”的铁三角。

关于“重度垂直”的定位，将另撰文《垂直领域的创业

要“深沟高垒”》进行分析。

3、市场分析( 13P )

对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“ Must have (雪中送炭)”的需求还是“ Nice to have (锦上添花)”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。

周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景，把“一夜情”的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，

想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不知道猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和 APP 工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒 APP ，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。

从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。

这部分论述要达到的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。

4、服务及产品( 12P )

这部分内容要说明：我们提供的产品及服务(形态)是什么针对的目标客户有哪些主要的特征产品或服务解决的用户的核心需求是什么产品或服务具有哪些核心价值根据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。

严格意义上的“产品”具有如下几个特点： 1 )生产、交付和使用三个环节异步(可分离); 2 )可异地交付; 3 )可

大规模复制;严格意义上的“服务”则具有以下几个特点： 1 )生产、交付和使用三个环节同步(不可分离); 2 )属地化交付; 3 )高度依赖人，复制性差。

按照以上定义，从交付环节的意义上(注意是交付环节)可以把产品和服务形态概括为以下五种形态(如下图)。在现实中，大部分 2B 的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模质量成本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局。

现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“产品”和“服务”，可以帮助我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向(决定了项目在扩张过程中的边际成本不同)，从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思考工具，在具体写 PPT 时其实并不需要如此“理论化”地进行区分。

重点在于，我们提供的产品是否具有核心价值能否解决用户的核心痛点能否满足用户的爽点不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀)，

从而对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点(推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗》)，那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。

这部分论述要达到的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。

5、商业模式( 12P )

这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么核心的业务流程是什么拥有什么核心

前面谈到，一切商业模式的本质是利润 = 收入成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。

由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。

互联本身没有创造任何新的东西，互联的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联的连接，交易成本被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简单来说，互联释放了更多的可能性，这便是互联带给我们的信息红利。

互联是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢通常，大部分的互联产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即通过这个钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最后拼的是转化率。

就成本结构而言，不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联产品来说，如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现络效应而自动自发地实现病毒式营销(如微信)，那么这个产品就有机会打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越容易形成内源性(或自源性)流量，其成本结构中，每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个项目如果一直需要外源性流量支撑，除非项目本身的服务非常具有粘性和增值能力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。

就收入结构而言，互联项目的收入计费方式不外乎以下几种： CPC (按点击付费)、 CPM (按千次展示付费)、 CPA (按下载付费)、 CPT (按时间付费)、 CPS (按交易佣金付费)。很多情况下，这几种收费模式可以并行组合。但大体

上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许 CPC 、CPM 、 CPA 、 CPT 等付费方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”，则最好是能够形成交易闭环，按照 CPS 方式付费。

同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后续盈利模式的选择空间。

就我个人理解来说， MGC ( Machine Generated Content )的本质是工具属性，人机互动，如万年历; UGC(UserGenerated Content) 的本质是社交属性，人人互动，如社区， PGC(Professionally Generated Content) 的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论 MGC ， UGC 还是 PGC 都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。

对于互联 APP 项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道关：第一道关是，如何通过 MGC 、UGC 或 PGC (或其组合)来实现足够低成本的内源性流量;第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现(建议参阅我之前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远》)。

对于切入点直接是交易属性(电商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从而逐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。如果一个电商站永远依靠外源性流程，肯定是有问题的。

既然互联的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率(或者流量效率)就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联项目而言，其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率(留存率)、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业模式最简单的理解就是：利润= 收入( R1,R2,R3 ) 成本( C1,C2,C3 )。只不过对于互联领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不赚钱，但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够赚钱，并且能够赚大钱。

一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

6、竞争分析( 12P )

如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结

论的话，那么本部分的分析则取决于我们的视野(“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学)。

如果一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。

在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台的横向狙击，从而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼车或者代驾项目，由于“插桩”比较浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之前写的一篇文章《初创企业：请警惕 A 轮死》中关于"垂直陷阱死"部分的阐述。

分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、优势、运营策略、融资情况等

方面进行比较。

值得说明的是，项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势。

这部分内容重在说明“烈火”为什么烈。

7、营销推广( 12P )

这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略具有哪些核心或合作伙伴可以利用使用那些渠道和方法

酒香也怕巷子深，除了极少数互联产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业依然至关重要。

这部分内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。

8、核心团队( 12P )

简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。

9、运营现状( 12P )

本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指

标。

这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。

创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。

10、发展规划( 12P )

本部分需要在假设融资到位的情况下(特别注意此假设)，公司未来 3 至 5 年的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

对于 A 轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。

投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。

当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模

型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

11、融资金额及用途( 1P )

充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。

关于路演

写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通，通常是和 CEO 直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者注意以下几点：

1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投资人的 Challenge ，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清晰，走弯路;

3、作为团队老大，要富有激情、坚定、执着，简洁表达，思路清晰，需要向投资展现出足够的“战略忽悠”能力;

4、团队永远第一，尽量少用“我”，而是“我们”;

5、尽量用数据说话，但不要夸大数据预期;

6、不要回避投资人的疑问，有勇气接受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威!

后记

之所以写这样一篇奇葩的文章(这可能是你所见过的阐述商业计划书最理论化，也可能是最难懂的一篇文章)，是希望能够帮助创业者还原商业逻辑的本原，建立一个战略思考的分析框架。能够在战略上说服自己，能够在理论上完成商业逻辑的“自洽”，那么你就可以初步打动投资人了。

创业大赛活动策划方案

创业大赛活动策划方案一、活动主题激情创造梦想，创业赢得未来二、活动目的进一步促进我校创业、就业教育，增强学生对社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的机会，旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在未来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深刻体验。三、参赛对象我校在籍有创业意向的学生四、主办单位：学工处、就业办五、策划承办单位：院学生会、“xxx”创业协会

六、组织机构 1、成立大赛组委会组长：副组长：成员： 2、大赛决赛评委 xxx、xxx、xxx、xxx、 xxx..... 七、活动内容 (一)参赛要求：参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过*人。每名参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、身份证号、所在系、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消其参赛资格。 (二)参赛方式

1、报名阶段：*月8日至*月1*日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目;*月1*日至*月2*日，由相关负责老师对所有报名参赛选手集中进行培训;*月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计划书。 2、初赛：*月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。 3、总决赛：*月*日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。 (三)参赛项目选题 1、人物形象工作室 2、校对工作室 3、速录工作室 4、摄影摄像工作室

*、动漫工作室 *、设计小组(打印、平面设计等)

公司项目策划方案范文

公司项目策划方案范文篇一会议主题： xxxx项目施工中事宜及进度要求日期：xxxx年xx月xx日时间：14:00-15:30 地点：xxxx商贸城xx办公室出席人：xx置业xxx、xxx，监理xxx，xx建筑xxx，分包单位xxx、xxx 记录：xxx 会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。会议议程一、完善场地临建工作二、及时做好原始资料整理工作三、做好各种防护工作，确保安全生产四、发现问题及时解决、道路开口事宜五、桩基单位和检测单位有关工作六、前期报建工作准备纪要内容一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。

二、(1)根据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求xx月xx日完工; (2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装; (3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求xx 月xx日完工。三、(1)各类资料要同时跟进(a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;b、基桩性能检验评定结果); (2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案) (3)施工测量放线报验申请表; (4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章); (5)桩基性能检测报告及打桩施工方案; (6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xxx协同周著来办理。四、(1)临时用电变压器的围护，围栏高xx-xx米，安门配锁; (2)xx路高压线防护措施的落实和施工; (3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。五、(1)靠近涌珠泉路的树木需要移位的建议移至北侧围墙边，不超过1米栽一排。 (2)打桩中发现的一些问题，总包单位应会同建设、设

移动公司全业务拓展支撑模拟实战策划书

XX移动全业务拓展支撑实战策划书 1活动计划开展全业务支撑人员实战模拟演练。 ●活动目标：设计应用场景进行实战演练。 ●步骤： 1、收集相应的案例，工作中可能涉及的模板文档。 2、应用场景设计。客户现场版，客户经理电话咨询，支撑岗缺位时等。 3、明确相应角色与要求。 4、执行演练。 ●时间安排：周一~周三。 ●预期效果：分别根据实际需要，对客户经理的售前支撑。 ●参与人员：6人（）邀请产品、客户经理对支撑人员进行一次模拟演练，检查售前人员的知识水平和对常见问题的处理，在拜访客户、介绍方案、推介产品时的应变能力。从技术层面，方案编写层面，运营支撑层面去检验。 1.1对售前人员的技术支撑对售前人员（客户经理）的技术支撑；客户需求获取过程中的技术支撑、指导；业务需求说明书填写指导；技术方案编写的协助，案例（解决方案、招投标等） 1.2售中支撑项目进度跟进与监控（周报，主动服务系统）；协助客户经理对项目验收，项目信息整理。配合支撑岗业务开展； 1.3与支撑岗的配合根据实际情况和需要，配合分公司政企的支撑岗业务的开展。（区域中心的信息化支撑岗）对宽带专线类方面技术的了解程度。

技术问题如何解答？现场进行技术方案（初步）的设计。然后提供给客户经理参考，根据需要，为客户现场讲解的能力。 2场景(案例)设计必考题：支撑岗缺位时的支撑情景：假设支撑岗（例如，关放）到市公司开会了。在客户现场，客户经理遇到这样一个问题:（），客户经理把关不了。于是，电话转到你这里来了，你问清楚前因后，你这样回答（）。 [可选：自我介绍的能力（三分钟内）；印象分] 2.1*XX市YY区桂城高欣电子有限公司(sdh+光协转+光收发)

新项目计划书模板

新项目计划书模板项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。以下是小编收集的相关内容，欢迎查看！范文一新产品项目计划书一.产品介绍 1.产品的概念。 2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? 3.本产品的差异性或独特性怎样? 4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 5.谁会使用本产品，为什么? 6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少? 7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划? 二.市场分析 1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。 5.策划好新产品的品牌和专利。

三.生产条件 1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品? 2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 3.生产和设备的成本是多少? 4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。 5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。 6.质量控制的方法是怎样的。 7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。四.项目团队 1.组织结构设计。 2.岗位职责说明。 3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。 3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。五.财务规划着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。 1. 商业计划书的条件假设。 2. 预计的资产负债表。

大学生创业大赛活动策划书全方案

大学生创业大赛活动策划书全方案为认真贯彻落实教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中的指示精神，进一步提高我校广大学生的创业意识和创业素质，激发创造潜能和创新精神，努力营造浓厚创新创业气氛，培养学生创造性、创新性意识，完善学生知识结构，培养学生团队精神，给学生提供锻炼自我的机会和展示的平台，让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。以创建我院大学生创业联盟为契机，经学院研究决定，举办武汉信息传播职业技术学院第三届创业大赛，具体策划如下：一、活动主题激情创造梦想，创业赢得未来二、活动目的进一步促进我校创业、就业教育，增强学生对社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的机会，旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在未来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深刻体验。三、参赛对象我校在籍有创业意向的学生四、主办单位：学工处、就业办五、策划承办单位：院学生会、“麦浪”创业协会六、组织机构 1、成立大赛组委会组长：副组长：成员： 2、大赛决赛评委七、活动内容 (一)参赛要求：参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过5人。每名参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、身份证号、所在系、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消其参赛资格。

(二)参赛方式 1、报名阶段： 5月8日至5月15日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目; 5月16日至5月26日，由相关负责老师对所有报名参赛选手集中进行培训; 5月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计划书。 2、初赛： 5月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。 3、总决赛： 6月6日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。 (三)参赛项目选题 1、人物形象工作室 2、校对工作室 3、速录工作室 4、摄影摄像工作室 5、动漫工作室 6、设计小组(打印、平面设计等) 7、翻译工作室 8、电脑耗材、维修工作室 9、非主题项目(参赛选手可自行确定项目) (四)评选规则参赛作品必须符合本次大赛的主题和要求;内容完整，简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖;文笔流畅，见解独到;思想深刻，与现实联系紧密;能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌和创业新人形象。项目计划书评分细则如下： 1、清晰性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。(10分) 2、完整性：是否包含项目计划书所需的各个要素。(10分) 3、实际性：现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创业的特质、社会环境以及相关的因素。(15分) 4.变动性：目标是否具有弹性或缓冲性，能否依循环境的变化而做出调整。(10分)

公司新项目策划书

公司新项目策划书一个公司项目需要、相应的策划书才能够顺利的开展,以下就是整理的公司新项目策划书,欢迎参考阅读！公司新项目策划书1 第一章前言一、公司宗旨: 让更多的人能够享受生活。二、创新做法: 业务上创新与经营手法上的创新。三、合作方式: 首先我就是准备在当地与其它的大中型广告公司进行合作,共同受益,共同承担风险;其次,将与对广告业、兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同,既可为在校学生提供实习的场所,又可为公司储备技术型人才。第二章公司描述一、公司名称拟定为“xxxxxxx” 二、公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。三、公司宗旨让客户以最具性价比的价格来达到最佳的传播效果。四、公司目标

让更多的人低成本地享受生活。五、创业理念通过、效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其它小公司,在当地形成强、力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验与名气,一点一点划分属于我们的势力范围。我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,为我们的每一个客户提供专业化,科学化的服务。六、公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询,包括数据调查资料与分析结论,从而使得客户的投资更合理、科学。——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论框架与知识体系,丰富自身文化内涵。 ——与媒体建立战略伙伴关系,代理或完全买断某些媒介的部分广告版面与时间,由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销与贩卖。 2、个性化的业务服务 ——努力创立成洋河新城第一家含、婚礼策划与营造婚礼气氛业务的公司。——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。

模拟公司策划方案示例范文

08模拟公司策划方案我企业作为本省规模较大，技术含量较高的现代化食品加工企业，通过多年的经营已经在消费者中树立了优良的口碑，拥有了巨大的无形资产。但是，企业仍旧存在许多不足，面临众多的阻碍与机遇，只能选择突破与挑战，才能跳出框框迎来企业发展的新局面。我企业将采取轻资产运营的模式，加大品牌文化、概念、技术、管理的输出，调整运营重点和比重，压缩速冻食品、商贸等部分的资金投入，以乳业为龙头，冰激淋、烘培业为并行行业，加强资金投入的集中性，抓住现有机会，冲破乳业的混乱局面。 “三鹿”事件的发生，给乳品业造成了巨大的冲击，面临新一次行业的洗牌。我公司将打出“绿色，健康，自然”的企业文化牌，以较低价格收购受影响的小型乳业公司，配合OEM的方式，直接降低成本，打开全国市场。团结下属各职能部门，互相协作，各自明确分工，内在狠抓质量，外在注意包装，切合我企业中高档的路线，协同占领更多市场。以下便是各部门详细工作策划：市场销售部：为使市场分析营销和产品销售无缝连接统筹运作，将市场部和销售部合并为市场销售部。它是企业的龙头部门，决定着企业的生产方向和运营方向。作为企业最直接的效益实现者，它需要对市场进行准确分析并与其他部门做好协调工作以保证企业获得最丰厚的利润。我们部门时刻接触着市场和消费者，掌握着最全面的前线信息，正因为如此市场部需要对市场上的问题进行综合分析帮助企业把握方向。企业以乳业为先导。面对乳品企业白热化的竞争，企业需在现有状况当中打破原有套路，开拓市场，时刻关注消费者的需求，抓紧现有机会并充分利用企业优势，以乳业为突破口带领整个企业实现企业发展目标。

企业乳业方面总体面临两方面困境：省内巨头纷纷侵入实行价格战击垮小厂，省外拘于运输价格高难知名度低以打开市场。对此，我部门制定了如下计划：就整体来说 1、横向发展方面分为两条主线，中端和高端。面向不同的人群推广不同的产品。 2、加强宣传力度，进行产品概念宣传，提升产品在消费群体中的认知度。 3、摒弃传统单一奶源的概念，兼并或合作外阜奶厂实行OEM生产。 4、企业未受到任何不良添加剂丑问影响，而其他乳业巨头或多或少受到影响，以此为契机打出健康绿色牌一举扩大市场。下面针对以上做详细陈述 A.产品档次清晰发展企业地理位置得天独厚，奶源质量高，为该企业乳业在走中高档路线时增添了有力的筹码。既然走中高档路线，就要强调出中端产品与高端产品的区别，避免产品线交叉造成混乱。要让消费者切实感觉到档次的差别，让他们在选购产品的时候更理性也更有梯度，也便于我们在宣传的时候针对不同的人群有不同的营销策略和产品侧重点。这样做避免了高档产品混迹于中低档产品中使消费者们产生我品牌徒有高价而无实际价值的错误观点，从而提高高档奶的实际竞争力。现在，高端定价不再局限于一线城市。研究表明，高端产品可以向下渗透到底级别城市。此中的关键在于宣传。由于我企业进行轻资产化运营，对品牌、概念、技术的要求尤为重要。对于高端线路，设立专门的高端品牌，对原料包装等要素进行大力监管。高端产品上，奶源上一定采用本阜最优质奶源，并对此作为要点进行宣传。高端奶最重要的是概念，当一个概念做出来时，需要专门的宣传让他们变得实体化，从而使消费者产

工程项目策划书范本

工程项目是企业利润的主要来源和展示企业实力的窗口，直接反映着企业形象，影响着企业市场竞争力。项目企业文化建设在集团企业文化中占据着显著位置，具有举足轻重的地位和作用。为通过富有集团特色的项目企业文化建设，统一项目介值取向，塑造项目团队精神，挖掘项目内在潜能，以最小的成本、最优的质量、最美的形象回报社会，探索一条具有中铁隧道集团特色的项目企业文化建设新路子，结合企业文化落地和项目法施工实际，制定本策划书。一、指导思想以《中铁隧道集团2006 —2010年企业文化建设实施意见》为统领，紧紧围绕项目企业文化建设实际，突出抓好三个手册”的贯彻落实，达到培育员工队伍、促进项目管理、建设精品工程、锻造企业品牌、提升企业形象的目的，为干好在建项目拓展市场不懈努力。二、遵循原则坚持集团理念统领项目建设全过程的原则，坚持行为识别系统规范项目和员工行为的原则，坚持视觉识别系统统一鲜明的原则，坚持与思想政治工作相结合的原则，坚持与施工生产同部署、同检查、同奖惩的原则，坚持过程控制提高执行力的原则。三、策划内容 1、策划并进行理念识别系统宣贯； 2、策划并进行行为识别系统宣贯； 3、策划并进行视觉识别系统宣贯； 4、遵循集团理念确定项目建设指导思想，以优良管理、优秀队伍、优质工程践行企业理念； 5、开展项目建设指导思想和形势任务教育； 6、整合优化项目规章制度，规范岗位行为； 7、制定员工培训规划，开展业务技术培训； 8、规范并开展项目和员工礼仪活动； 9、设计制作项目团队手册/员工手册； 10、执行工程总公司企业文化有关要求； 11、加强外协队伍企业文化建设统筹； 12、开展项目特色企业文化建设活动。四、策划实施 1、成立项目企业文化建设推进领导小组，组成人员：项目部经理、专职党工委书记或副书记、工会工委主任、团工委书记、经营财务部部长、工程部部长、办公室秘书，工区主任、党组织负责人、工会负责人、团组织负责人。职责：（1）党政领导共同负责，工会三工'建设和团组织的文化活动纳入项目企业文化建设，不具备设立专职人员的必须配备兼职人员负责日常工作。项目党政共同负责项目企业文化建设，项目经理是第一责任人，党工委负责日常工作，工区主任是第一执行人。（ 2 ）统一规划项目企业文化建设，确立目标和发展方向。（3）指导、组织、规范项目企业文化实施活动。（4）对工区企业文化建设进行检查、指导。（5）结合宣传思想政治工作组织多种形式的企业文化建设活动。（6）协调、组织项目内部和外部企业文化建设交流。（7）及时处理有损项目企业文化建设的行为。（8）对工区企业文化建设进行奖惩。 2、领取集团企业文化建设三个手册” A类项目向集团公司片区指挥部领取三个手册” B、Z类项目向具体承担施工任务的子分公司领取三个手册”集团公司企业文化部将建立不同类别的项目企业文化建设操作模块，领取方式另行通知。 3、规划项目企业文化建设实施方案

创业大赛活动策划书

创业大赛活动策划书一、活动主题激情创造梦想，创业赢得未来二、活动目的进一步促进我校创业、就业教育，增强学生对社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的机会，旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在未来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深刻体验。三、参赛对象我校在籍有创业意向的学生四、主办单位：学工处、就业办五、策划承办单位：院学生会、“xxx”创业协会六、组织机构 1、成立大赛组委会组长：副组长：成员： 2、大赛决赛评委 xxx、xxx、xxx、xxx、 xxx..... 七、活动内容 (一)参赛要求：参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过*人。每名参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛

者姓名、身份证号、所在系、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消其参赛资格。 (二)参赛方式 1、报名阶段：*月8日至*月1*日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目;*月1*日至*月2*日，由相关负责老师对所有报名参赛选手集中进行培训;*月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计划书。 2、初赛：*月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。 3、总决赛：*月*日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。 (三)参赛项目选题 1、人物形象工作室 2、校对工作室 3、速录工作室 4、摄影摄像工作室 *、动漫工作室 *、设计小组(打印、平面设计等)

公司项目计划书模板

公司项目计划书模板丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。公司项目策划书模板范文，我们来看看。公司项目策划书模板一会议主题： xxxx项目施工中事宜及进度要求日期：xxxx年xx月xx日时间：14:00-15:30 地点：xxxx商贸城xx办公室出席人：xx置业xxx、xxx，监理xxx，xx建筑xxx，分包单位xxx、xxx 记录：xxx 会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。会议议程一、完善场地临建工作二、及时做好原始资料整理工作三、做好各种防护工作，确保安全生产四、发现问题及时解决、道路开口事宜五、桩基单位和检测单位有关工作六、前期报建工作准备

纪要内容一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。二、(1)根据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求xx月xx日完工; (2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装; (3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求xx月xx日完工。三、(1)各类资料要同时跟进(a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;b、基桩性能检验评定结果); (2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案) (3)施工测量放线报验申请表; (4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章); (5)桩基性能检测报告及打桩施工方案; (6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xxx 协同周著来办理。四、(1)临时用电变压器的围护，围栏高xx-xx米，安门配锁; (2)xx路高压线防护措施的落实和施工; (3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。

模拟公司创业商业计划书模板

创业/商业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期

保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆https://www.wendangku.net/doc/389138958.html,→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式（盈利模式） (5) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2管理团队 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2月原材料/商品采购成本 (10) 5.3月销售与管理费用预测 (10) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (11) 6.0月利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (12) 8.0企业的愿景 (13) 9.0附录 (13) 9.1附表１：经营第一年利润表 (14) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (15) 9.3《创业/商业计划书》评估表 (16) 1.0执行摘要

企业项目策划书范本

企业项目策划书范本一、项目名称《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志)《美国英语》二、英语学习和出版市场分析 1.英语学习产业与市场分析。英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种特别是加人WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。 2.出版市场分析。当前我国存在四大垄断行业:电力、电信、烟草、文化出版，前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C 而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。

一般企业与个人如果能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来巨大的利润空间。三、项目介绍 1.《美国英语》: (1)《美国英语》的出版发行(略，商业机密)。 (2)《时尚英语》出版次数及定价(略，商业机密)。(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。 (美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。主要读者定位:大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。 (4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略，商业机密)。(5)前景预测。如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上 (6)同类英语杂志比较参考。 ①非xx的《xxxx》(系外人借 ②((xx广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传)。 (7)出版计划。 20xx年x月底组好稿件。 20xx年x月正式出版推出市场。

百元创业大赛策划书

东北师范大学“”百元创业大赛策划书主办单位：东北师范大学团委承办单位：大学生创业中心协助单位： 2010年11月目录（一）东北师范大学生创业中心简介（二）活动背景（三）活动目的（四）活动意义一、活动背景及意义??????????????????2 二、外联概况????????????????????? 4 （一）相关市场分析（二）宣传力度（三）商家利益分析（四）经费预算三、前期准备??????????????????????6 （一）前期宣传（二）参赛选手创业过程中的影像资料收集工作（三）后期宣传四、活动流程??????????????????????7 （一）活动名称（二）活动时间（三）活动地点（四）参与对象（五）活动流程（六）奖励制度附表：经费预算??????????????????14 评分标准??????????????????15 监督机制??????????????????17 一、活动背景及意义（一）东北师范大学大学生创业中心简介大学生创业中心是校团委直属的学生组织，是团市委的重点创业基地。在省领导和校领导的关怀下，发起并成立了吉林省大学生创业联合会，本中心当选联合会主席单位。中心设总务办公室、项目办公室、活动办公室、宣传办公室，创业研习办公室。五个办公室分别执掌不同工作，相互协作，本着“勤奋创新、坦诚协作”的理念，始终践行校领导对我校“本部创新、净月创业”的文化定位，大力弘扬创业精神，带领广大同学致力于创业实践活动，

为大学生创业者提供包括创业培训、政策咨询、风险投资的引入等支持，引领优秀的创业团队顺利走进成功的殿堂。大学生创业中心成为精英汇集的地方，追求专业化、高效率，具有科学严谨的管理制度、积极和谐的组织氛围。各种大型活动旨在提高成员的综合素养、帮助其明确科学合理的职业规划。大学生创业中心期待您的加盟！（二）活动背景在当今中国经济高速发展的时代背景下，就业已经成为一个关系国民生计的严峻话题。作为在校大学生的我们，面对机遇的同时，更面对了挑战。一方面，国家未来的经济发展离不开我们的积极参与；另一方面，中国庞大的毕业生队伍让我们面临“毕业即失业”的尴尬局势。可以预见，未来巨大的就业压力，让我们不得不思考通往成功的另外途径，大学生自主创业无疑成为解决就业问题的关键环节。大学生自主创业不仅可以缓解国民就业压力，更能激发大学生创业热情，提高创业能力，使自身素质和社会适应能力得到全面提高。（三）活动目的通过举办大学生百元创业大赛，引导大学生自觉培养出创业创新意识，努力提高创业能力。百元创业大赛不仅让在校大学生学习理财知识，还让同学们体会创业的辛酸和困难，以及收获的喜悦，同时提高同学们的各种应变能力，提供给同学们一个理论和实践相结合的平台。总体来说，培养大学生创新思维，增强自身活力，丰富课余生活，使大学生更好的理解学习知识，并通过创业实践加以巩固，

信息技术有限公司项目策划案

文件修改控制

目录 1. 目的 2. 适用范围 3. 职责 3.1 项目经理PM 3.2 项目软件经理PSM 3.3 项目管理部门 3.4 开发体系决策层SMG 4. 术语及缩略语 5. 工作程序 5.1 项目管理阶段划分 5.2 项目启动阶段 5.3 需求管理 5.4 项目策划 5.5 项目文件 5.6 项目报告 5.7 最终归档 6. 引用文件 7. 质量记录

1.目的按软件工程的方法进行项目管理，在软件项目开发之前系统地规划整个项目进展过程，包括阶段划分、资源分配、进度安排、阶段具体计划的制定等，确保项目在预算之内及时交付并达到质量目标。 2.适用范围适用于所有软件产品和软件项目。 3.职责 3.1项目经理PM：负责编制《项目启动计划》与《需求分析报告》。 3.2项目软件经理PSM：负责编制《开发计划》。 3.3项目管理部门：负责组织评审《项目启动计划》和《开发计划》并下达“项目任务书”。 3.4开发体系决策层SMG：负责审批《项目启动计划》和《开发计划》。 4.术语和缩略语 4.1PM：project manager项目经理；Total PM：针对某一项目，可设多名PM对Total PM负责。 4.2PSM：project software manager项目软件经理；Total PSM：针对某一项目，可设多名PSM对Total PSM负责。 4.3SIP：software initial plan《项目启动计划》 4.4SDP：software development plan《开发计划》 4.5SCMP：software configuration management plan《软件配置管理计划》 4.6HCMP：hardware configuration management plan《硬件配置管理计划》 4.7SQAP：software quality assurance plan《软件质量保证计划》 4.8SRMP：software risk management plan《软件风险管理计划》 4.9QMP：quality management plan《质量计划》 4.10SOW：statement of work是由客户提供的对项目所要完成的全部工作的说明文件，其主要包括：工作范围、技术目标和目的、客户和最终用户标识、引入的标准（客户要求供方执行的标准以及国家法律法规要求产品或项目执行的标准）、责任分

项目策划书范本

项目策划书范本项目策划书范本（一）一、活动背景：每年6月5日，是联合国确定的“世界环境日”之因此要确定如此的生活，为的是宣传环境对人类生存和进展的重要性，唤起各国和人民爱护环境的意识，动员各方面力量采取爱护环境的行动，从而为人类和他们的后代留下一具适于生存的环境。客观的说，34年来人类环境爱护意识差不多大大加强。各国政府在爱护环境的行动方面也取得了一些进步，但总体来看，地球的环境还在别断恶化，特别是在进展中国家，而我们中国从以往的历史教训中得出：“进展经济别以牺牲环境为代价”，而今年的主题算是“生态安全与环境友好型社会”，因此我们应以维护国家生态安全和可持续进展的大局动身，爱护环境从我做起、从周围做起，构建环境友好型的漂亮校园。二、活动目的：增强环保意识、美化家园环境、创建环境友好型校园。三、活动名称： “构建环境友好型校园”环保宣传活动。四、活动主办单位：校团工委五、活动执行：绿色旋律环保协会六、活动内容：活动一：“构建环境友好型校园”校园环保知识大赛活动二：成立少年环保志愿者服务队活动三：征集爱护校园环境用文明警示用语活动四：《中国国家地理》杂志社“环境与日子”校园征文活动活动五：人自然——和谐倡议七、活动媒体执行：碑林环境文化报行知天空绿色旋律内参绿色旋律站目前建设中…… 八、活动新闻联络人：李力王昱马宇新九、活动具体实施方案活动一：“构建环境友好型校园”校园环保知识大赛（一）、比赛规则： 1、参赛者为学院学生，每人只限填写一份答卷；试卷应写明姓名、性别、学院、班级名称及联系电话。如因参赛者所填写地址别详、字迹别清，导致主办单位无法与参赛者取得联系，则试卷作废。 2、试卷由学院发放到班级，再由班级发放到个人，个人也可经过行知天空点击下载，答卷别能有空题，用铅笔答题无效。 4、试题由绿色旋律环保协会负责在陕西省少年与环境互助络题库中选取。（二）、评奖及颁奖方式： 1、按答题正确率评奖，在同等正确率的事情下进行抽奖； 3、在6月3日的颁奖晚会中，邀请颁奖嘉宾颁奖。活动二：成立少年环保志愿者服务队为使校园环保工作长期别懈地展开，定期宣传环保知识，为校园环境做实事，体现当代大学生求真务实的精神风貌，校团工委与绿色旋律环保协会决定成立“少年环保志愿者服

企业项目策划方案范本

Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 企业项目策划方案

编号：FS-DY-20510 企业项目策划方案篇一一、活动主题：金马之家百万爱心献老区关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营

销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。活动意义： 1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快; 2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。 3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。 4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。

模拟公司策划书

模拟公司策划书团队成员组长:杨洁组员:梁宜峰梁耀荣罗婉莹卓珊珊

一、公司简介公司名称：风驰物流有限责任公司主营业务: 货运配送第三方物流公司组织架构：企业精神：团结合作创新高效务实诚信公司服务宗旨与经营目标宗旨：以客户为中心以口碑立信誉公司品牌口号: 用心成就为了顾客的一切一切为了顾客顾客的一次选择我们尽百倍努力企业经营模式：公司将本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量. 经营目标:为客户提供了安全、快捷、高效、高质的第三方物流服务。公司初期将以大中型连锁超市、专业市场、货仓式商场、百货商店和生产企业地区代理商或分销机构为主要服务对象，以广州为主要的服务区域，从事客户的仓储管理、物流配送。后期服务对象将向中小型

商场、生产企业扩张，并不断向珠三角地区拓展业务，公司的长期目标是成为全国性的第三方物流配送服务公司。各部门职责人力资源部：制定公司的人力资源计划，负责员工的招聘、录用，人员的调动档案管理，岗位与组织设计，人力资源的管理和开发，相应的绩效评估和薪酬管理，为企业和员工长远发展制定好合理的职业生涯规划，法律事物管理等，为企业的发展壮大提供良好的人才储备，使得达到为企业保驾护航的效果。财务部：制定租用车辆资金的管理和资金的调度计划；对每笔业务的财务报表编制和分析报告，各种凭证的办理；每日营业额的统计和税金申报、交纳；员工的工资管理分配。市场部：做好市场环境分析、客户研究，制定适合本公司的营销策略。根据本公司的不同时期做出不同的市场营销策划，拟定营业目标并督促执行，对产品的出售和售后服务等情况做出相应的处理和反馈。仓管部：主要负责本公司的仓库精细化管理，实现异地多点仓库的管理；对货物存储和出货等进行动态安排，对仓储作业流程的全过程进行电子化操作；与电子配送中心建立数据接口使客户通过互连网实现远程货物管理，与企业的ERP系统实现无缝连接。对公司的车辆维修、集装箱的安排进行管理。二、物流市场背景分析落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式

创新创业大赛策划书

创新创业大赛策划书一、活动背景在自主产权高度重视的今天，菏泽学院为进一步推动学院创新创业人工作的发展，实现中国以及中华民族伟大复兴，同时营造学校积极创新创业的向上分为，引导和帮助学生树立创新意识，培养创新能力，锻造创业精神，同时也为了参加全国大学生创新创业大赛，选拔优秀项目和团队打下牢固的基础，决定举办菏泽学院大学生创新创业大赛。二、活动目的：让更多的同学通过参与活动来，展现自己的想法，发挥自己的创意。同时此次活动也是为了能够更好地帮助菏泽学院广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，拓展在校大学生的知识面，提高当代大学生的综合素质，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力，丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台，同时通过培训选手撰写创业项目计划书，让大学生参与创业实战来激发大学生的创业潜能和热情，鼓励广大大学生积极参与自主创新，投身创业实践，帮助广大毕业生进一步了解形势，把握政策，感受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注

和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，增强大学生就业创业的信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才。同时也是为了培养广大同学对创新创业的热情，让全校积极的投入到创新创业的活动中来。三、活动主题：创新自强自主中国梦四、主办单位承办单位：菏泽学院助学联合委员会协办单位：支持单位活动对象及方式：参与对象：全校学生参与方式：团体，每个学院1-2队，每队4-7人五、活动时间报名时间：2018年11月5日至11月6日培训时间：2018年11月15日晚初赛作品上交时间：2018年11月22、23日决赛时间：2018年11月25—11月26日六、活动地点：培训地点：锦苑餐厅4楼初赛作品审批地点：锦苑餐厅4楼助联办公室七、活动流程：