选片流程与技巧
选片流程与技巧
一、请客入桌。
（您好，您请坐。我是选片顾问＊＊，由我来陪您选照片。）注意事项：
1.显示器对准顾客。２.邀请顾客的陪同一起入座。3.显示器颜色调到最亮。
二、浏览。（全部照片）
注意事项：
１. 先复制一遍所有照片。（注意：速度要快，最好用快捷键＜CTRL+Ａ＝全选，CTRL+C＝复制，CTRL+V＝粘贴＞，尽量不要让顾客看懂你在是复制照片）
２. 告诉顾客：“选片一般分为３个步骤。1.浏览，２.初选，3.确定。现在咱们就先初选一遍。”
３. 开始浏览（全屏浏览，黑背景），建议在ACDsee2.44里放照片（这个版本是ACD看图软件中最简单易用的），浏览可以使用幻灯片（快捷键＝ALT+S），浏览速度设为1000毫秒即可（1000毫秒＝１秒）。
（注意：在浏览过程中告诉顾客：“现在只是浏览，所以很快的过一遍就行，这样心里有个底儿，下一遍咱们再慢慢挑。”注意：在浏览的过程中可以对照片做简单笼统点评，一带而过即可。浏览过程中，如遇有闭眼以及表情动作特别
差的废片，可以不告诉顾客而直接予以删除）
４. 浏览结束后，告诉顾客所拍照片的总张数，也可再加上一两句对照片的点评。
三、初选。
（初选使用复制过的那些来选，所以如遇不好的片子，可以直接删除。
（优点：1.刺激顾客不敢乱删，2.节省时间，提高效率。）
初选注意事项：
１. 选片师应占主动权，引导顾客的思想。但应把握好尺度，不能引起顾客反感。
２. 技术要求：电脑操作熟练，运用专业术语，培养专业美感，适度评价照片。
３. 初选时避免问顾客：
“这张要吗？这张呢？”类似的话，应主动帮助顾客分析照片的好坏，比如：“您看这张不错，表情特别自然；这张也满好的，比较有动感；这张超棒啊，太有感觉了，像杂志封面广告的感觉。。。这张不太好，建议您删掉，因为表情有些不到位，或者动作稍微有些不自然。。。”诸如此类。充分展示我们的专业，对照片做出合理评价，顾客也会更信任我们。
４. 初选结束，告诉顾客选了多少张，然后不等顾客考虑就根据这个张数以及自己对顾客的消费期望值拿出相对合理价格的样册等给顾客看。讲解相册特点和优点，建议顾客做相册。其间也要讲究话术技巧，例：
“您看这相册多漂亮，可再漂亮是别人的啊。用自己的照片做一套，留个永久的纪念更有意义哟。而且做成相册有很多好处的，一来可以入册很多照片，就不用再单买那些照片了，二来我们公司全程引入广告级数码后期制作系统，做出来绝对效果特别棒，第三项好处是做成相册照片可以永久保存，我们相册都是全册冷裱，绝不会有任何一张像其他影楼出现褪色的现象。”“这么多好处，只花一点点钱而已，您不用想也要做一套哟。呵呵，其实您试着想想，像咱们每个人小时候或者年轻时候的照片，保存到现在其实都是无价之宝喔。如果当时没有拍过照或者拍的很少的话，现在是不是想花再多钱也找不回来了？”
四、确定张数。
（确定顾客所选内容，及附加消费内容，这是选片流程中最重要的一环。）
顾客二次消费额的高低关键在这一环节，而且是跟以下条件紧密相关的：
１. 公司的形象、档次和给顾客的感觉。
２. 化妆摄影等技术方面给顾客的感觉。
３. 顾客所有接触过的公司各部门的服务态度。
４. 公司各部门建议顾客额外增加的消费是否合适、合理，是否被顾客理解及认同。
５. 选片师是否有说服力，是否能让顾客佩服你、喜欢你、
认同你，能否做到让顾客觉得你很真诚，很实在，确实是处处都能为顾客考虑。
五、开单收费。
（选片师保持礼貌，请顾客到收银台交款（
“***小姐/先生，麻烦您到这边来办下手续，给您开张取照片的票”。注意：不要直说到这边来交钱类似的话，引起顾客的紧张与恐慌，因为一听就害怕，要交很多钱的。我们只讲“来办下手续，给您开取片的票”这样的话，顾客不会有戒心，在他离开了电脑走到收银台后，就很少再会退单了。），开票时须注意把所有制作内容在流程单上填写清楚，并请顾客过目、签字。在此同时请收银员开票（收银开票速度要快），以及告知顾客取片日期＜或设计好后看样日期＞。
六、送客出门。
适当的对制作内容做简单承诺（例：放心好了，我会交待制作人员尽快给您制作，我也会亲自跟设计师一起帮您设计的，肯定漂亮的），顺便像朋友一样招呼，（例：“有空了来公司找我玩儿喔，有朋友拍照的话尽管找我喔”。）
七、检查作业。
１. 电脑文件夹内容。
２. 相袋作业单内容。
３. 选片记录本登记内容。
检查重点：
１. 相册种类及大小，封面封底，入册张数，册内是否需要注释说明等。
２. 放大片是否冷裱，加框，做水晶等其他制作。
（注意放大片或单片出片后跟电脑上显示尺寸不一样的剪
裁问题。）
３. 单个水晶相框等尺寸大小是否填写的准确。（要注意有须剪裁的需要特殊注明。）
４. 是否承诺过顾客额外的优惠等，一旦承诺过不能忘记，务必填写清楚。
５. 电脑文件夹中各项内容写的是否清楚。
选片师职责（部分）
１. 无论什么原因，只要照片丢失就是选片师的责任。
２. 选片师负责每天把相机内存卡里的照片拷贝到电脑里，并存入对应文件夹（俗称：下卡）。然后进行格式转换
――由RAW（NEF）格式转换为ＪＰＥＧ格式（俗称：倒片）。３. 负责自己电脑的维护，杀毒，硬盘各分区及常用软件的正常使用，保证充足硬盘容量等。
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比选办法
永宁县“十二五”移民建设项目（闽宁镇劳务和生态移民安置、幼儿园、活动中心及商业网点）比选办法 一、总则 第一条本办法依据《中华人民共和国比选投标法》、国家发展计划委员会等七部委联合发布的《评标委员会和评标办法暂行规定》（2001年第12号令）以及《宁夏回族自治区比选投标管理办法》、《宁夏回族自治区代建制管理办法》及实施细则的有关规定制定。 第二条本办法仅适用于永宁县“十二五”移民建设项目代建单位比选的评标。 第三条评标工作由比选人依法组建的评标委员会负责。评标委员会由比选人、使用单位的代表和受聘的技术、经济方面的专家总计7人组成。 第四条本办法以公平、公正、科学、择优为原则，采用综合评估法，按得分从高至低排列出各投标人的名次，并由评标委员会向业主推荐3名中标候选人。 第五条参加本次评标的所有人员均须严格遵守有关保密纪律，凡属于投标文件的审查、澄清、评价和比较及有关授予合同的信息，都不应向投标人或与该过程无公务关系的其他人泄露。如果投标人试图对比选人的评标过程或定标决定施加影响，则会导致其投标文件被拒绝。 第六条评标委员会在确定中标候选人后，将有关结果和排序以评标委员会评标报告的形式报告比选人。 二、评标程序、方法及说明 评标程序：评标准备→初审→综合评标→评标报告。 1)评标准备 1. 组建评标委员会，由评标委员会负责评标工作； 2. 推举评标委员会主任，由评标委员会主任组织评标委员会成员认真研究比 选文件和评标办法，了解本次比选的范围和性质； 3. 熟悉评标时使用的表格。 2)初审 1. 初审系指对投标文件符合性的审查，它所涉及到的主要文件和内容有：“投 标书”的内容和签章的合格性；法人代表或其授权委托人的合法性；投标 报价的完整性。 2. 若上述内容有一项规定的内容没有得到响应，则该投标文件将被拒绝。评 标委员会将根据初审的结果进入综合评标。 3)综合评标 1. 评审方式 评标委员会对投标文件中各部分进行综合评定，确定投标人对比选文件的 响应情况，然后采用百分制打分的办法，按分值的高低顺序，评定出中标 候选人。 2. 计分方式 所有评委都将对每一位投标人进行打分，然后再综合汇总。评标时，各评 委根据自己的打分分别填写“评委个人打分表”，然后由工作人员集中统计 得出“评分汇总表”，并依据投标人的得分高低确定其排名顺序。“评分
(完整版)招商接待流程及统一说辞
文献步行街招商统一说辞 第一部分客户接待流程 第二部分莆田地理区域介绍 第三部分文献步行街项目介绍 第四部分项目十大优势 第五部分周边商场优劣势对比 第六部分现阶段客户常见问题解答 第一部分客户接待流程 为了更好地指导整个招商接待流程，规范招商人员的接待服务，提升服务质量，明晰信息公示，在保证信息全面的基础上保证信息沟通的有效性，得到最终的提高客户满意度，特做以下招商接待流程指引，以客户为本，从客户对招商接待人员的感知出发，通过整个接待
流程一步一步完成对客户从陌生到熟悉的过程，使得客户在接待过程中接受招商人员、接受文献步行街。
（一）与客户沟通要点 在招商接待流程的各环节中，信息传达和信息沟通对提升客户满意度有着至关重要的作用。由于招商员传达的信息量较多，为了有效地为不同类型的客户传达信息，并保证能够传达最有效的信息，我们以信息沟通的指引表来规范和指引招商人员的接待服务。 （二）客户到访： 1.您好，请问您是第一次来我们现场吗？(确定是本地客户还是外地客户)
2.之前有别的业务员跟您联系过吗？（客户界定） 3.我是文献步行街招商部的XX，请问怎么称呼您？ 4.之前有没有了解过我们项目？（了解对方获知信息途径） 5.你可以先了解一下我们项目的基本信息，我可以帮你做个介绍。 。。。。。。。（介绍项目）……… （三）电话CALL客：（控制在5分钟内，层层推进，尽量不在电话里聊太多项目的细节，把客户约到现场再细谈，主要是约客户来看场。） 1.您好，我是莆田文献步行街招商部的XX，请问您是XX品牌的XX（老板/拓展负责人） 吗？ 2.请问之前有我们的其他业务员联系过您吗？ 3.您近期有开店计划吗？ 4.那您之前有听说过我们的项目吗？ 5.（如客户感兴趣，则主动要求客户的电子邮箱、手机号码）您能把邮箱地址给我吗？我 把项目相关招商介绍发到您邮箱，您可以了解下。 6.您这周什么时候有空到现场来了解下我们项目，我到时给您做详细的介绍。（电话里约 定好看铺的具体时间，趁热打铁） （四）上门拜访 1.对于已预约好的客户，上门拜访，可参照以下说辞： 1)您好，我是莆田文献步行街招商部的XX。上回我们电话沟通，了解贵司今年在莆田有 开店计划。今天我特地过来拜访，您可以更多了解下我们项目。我可以先给您简单介绍一下我们项目的情况，相信您听完了我的介绍会对我们的项目有很大的兴趣。 2)。。。。。。。（介绍项目）………（介绍项目控制在5-10分钟以内） 3)这是我们项目的一些资料您可以看一下，这是我的名片，我是招商顾问XX，您看这周 什么时候去现场看下我们项目？（先确定哪天，然后进一步问几点，趁热打铁敲定看场时间） 4)您到时到了，记得先联系我，届时我会更详细给您介绍一下我们这个项目，同时推荐好 点的铺位给您。 2. 对于初次登门拜访的客户，上门拜访，可参照以下说辞：
制造业公司采购比选流程管理制度
公司采购流程管理制度 为了提高公司采购效率、明确岗位职责、有效降低采购成本，满足公司对优质资源的需求，进一步规范物资采购流程，加强与各部门间的配合，特制订本制度。 一、采购部门与请购部门职责的划分 1、公司经营生产的物资、劳务、固定资产、工程及其他项目由生产部门提报，生产原材料采购由生产技术部提供采购计划后库房查库提供差缺，采购部门负责办理询价、议价，待批准后采购。 2、公司生活及办公的物资、固定资产、服务或其他生活及办公项目由办公室提报采购计划办理批准后转交采购部询价采购。 3、对于设备及其他固定资产的采购，必要时由总经理指派专人或指定部门办理采购。 二、采购比选领导小组名单 组长：薛发正副总经理、工会主席 成员：易永刚常务副总经理 侯兵生产副总经理 杨敏财务经理 三、采购部职责 1、根据申购单采购原、辅料及办公用品； 2、询价前应认真审阅请购单的品名、规格、数量、名称，了解其技术要求，遇到问题应及时的与请购部门沟通； 3、属于相同类型或属性近似的产品应整理、归类集中打包采购；
4、对于紧急请购项目应优先处理； 5、原材料采购项目应了解市场行情后向生产厂家和供应商直接询价。对于合格供应商的价格水平进行市场分析，是否其他厂商的价格最低，所报价格的综合条件更加突出； 6、对于请购部门需求的物资或设备如有成本较低的替代品可以推荐采购替代品。收到供应单位第一次报价后应向公司领导汇报情况，设定议价目标或理想价格； 7、遇到重要的物资、项目或预估单次采购金额大于40万的采购情况，询价前应先向公司相关领导汇报拟邀请报价或投标单位的基本情况，提报公司领导批准方可询价或发放标书； 8、询价时对于相同规格和技术要求应对不同品牌进行询价； 9、除固定资产外单次采购金额在1万元以下项目可以自行采购；单次采购金额预算金额在1万元以上的所有项目都应要求至少三家上的供应商参与比价或招标采购；单次采购金额预算价格在40万元以上的项目应由采购部组织招标，公司相关领导及比选领导小组参与监督；单次采购金额预算价格在100万元以上的项目由公司领导决定是否委托第三方机构代理招标； 10、在询价时遇到特殊情况应书面报请公司领导批示。 11、请购单的更改和补充应以书面形式由公司领导签字后采购。 12、采购部应调查主要材料的市场与行情，并建立厂商资料。参考目标或理想价格与拟合作单位进行价格及条件的进一步谈判。 13、采购部应就公司内所需要的材料，提供市场行情资料，作为作为采购及价格审核的参考。
2018行测图形推理技巧(最全38技巧)
图形推理解题技巧 一、关于封闭性 有些图形无法从常规来想，比如我们面对阴阳八卦这样的图形时，我们就 要尽可能的从封闭性上来考虑了。 二、关于曲直性 对于曲直性的考察，想法就更加的特殊，没有经过训练的话，很难会往那个方向去想。 做题目的时候，曲直性有这样的一个约定：有曲即为曲，全直才为直 三、关于“有几个组成部分”的题目 有些题目，咋看起来非常的怪异，在辅导的过程中，我经常跟我的学生说， 有汉字出现的时候，要么数笔画，要么找相同的部分，但这仅仅适用于全部图片都是 汉字的情形。而在汉字与图形混杂的题目中，我们就要考虑有几个组成部分这样的话题了 这是一个隐藏了九宫格的平移图形推理题 图形推理是行政职业能力测验试中一种非常重要的题型，几乎所有的国家公务员考试及各省市公务员考试都要涉及到对图形推理的考查。由于图形推理不依赖于具体的事物，是一种文化公平的考试，更多体现的是考查考生的观察、抽象、推理能力 综合分析最近几年国家公务员考试及各省市公务员考试真题，可以发现，图形推理虽然有很大变化，但本质仍然是对图形的数量、位置以及样式的考查。下文公务员考试辅导专家通过历年公务员考试真题为考生梳理图形推理的解题技巧以及备考策略。 公务员考试《行政职业能力测验试》判断推理题中图形推理主要有以下几类： (一)数量类 若一组图形中每幅图的组成较为凌乱，但局部显示有一定的数量变化。对于有这样特点的图形，通常从数量的角度来进行解题。对这几年公务员考试命题趋势的分析发现，数量类图形推理考查的角度虽然很多，但重点仍然集中在点、线、角、面、素。
(二)位置类 对于位置类图形推理题，一般来说，一组图形中元素个数完全相同，不同的是局部元素位置有变化，这时从位置的角度出发来解题。位置变化的类型分为平移、旋转、翻转。 (三)样式类 样式类图形的特点：图形组成的元素部分相似。在解决样式类图形推理题时，一定要注意解题顺序——先进行样式遍历，再进行加减同异。 样式遍历是指在每一组图形都包含相同的元素，只是每组图形进行了不同的排列组合。如：例5。 江苏省公务员考试《行政职业能力测验》判断推理——图形推理练习 1.[2008年江苏省公务员考试行政职业能力测验真题-44题] 【答案】A。 【解析】该组图形整体比较凌乱，但图形中面的个数(封闭空间)的个数依次是0、2、4、6、8、?由此可知，面的个数呈现为公差是2的等差数列，按照这个趋势，那么所求图形包含的面的数量应该为10。所选择的四个备选项中封闭空间的面分别是：10、6、3、7。故正确答案是A。 2.[2008年江苏省公务员考试行政职业能力测验真题-47题] 【答案】B。 【解析】根据九宫格的横行推理路线可知，第一行的封闭面的个数依次是2、3、0，这三个数字满足2+3+0=5，第二行的封闭面的个数依次是1、2、2，仍然满足1+2+2=5。即每一行封闭面的个数相加都是5。那么第三行封闭面的个数仍然是1+2
方案比选与确定工艺流程
（1）设计方案的比较与确定 根据《城市污水处理及污染防治技术政策》，日处理能力在10万立方米以下的污水处理设施，可选用活性污泥法、氧化沟法、A/O法、A2/0法、SBR法、水解好氧法、AB法和生物滤池法等污水处理工艺。 ①根据进水有机物负荷选择处理工艺 进水BOD 5 负荷较高(如>250mg/L)或生化性能较差时，可以采用AB法或水解-生物接触氧化 法、水解-SBR法等；进水BOD 5负荷较低时可以采用SBR法或常规活性污泥法等；进水BOD 5 负荷一般时，可采用A/O工艺等。本次课程设计进水BOD5为150mg/L，负荷一般，所以建议采用A/O工艺。 ②根据处理级别选择工艺 二级处理工艺可选用氧化沟法、SBR法、水解-好氧法、AB法和生物滤池法等成熟工艺技术，也可以选用常规活性污泥法：而二级强化处理要求脱磷除氮，工艺流程除可以选用A/O 工艺、A2/O工艺外，可选用具有脱氮除磷效果的氧化沟、CASS法和水解-接触氧化法等。本次课程设计由于要求采用脱氮除磷，所以建议采用A/O工艺。 ③根据气候条件选择处理工艺 冰冻期长的寒冷地区应选用水下曝气装置，而不能采用表面曝气；生物处理设施需建在室内时，应采用占地面积小的工艺，如SBR等；水解池对水温变化有较好的适应性，在低水温条件下运行稳定，北方寒冷地区可选择水解池进行预处理；较温暖的地区可选择各种A/O 工艺、A2/O工艺、氧化沟和SBR。本次设计年平均水温20摄氏度，所以建议采用A/O工艺。总之，从技术上各项指标来看：A/O工艺先进而成熟，对水质变化适应性强，出水达标且稳定性高，污泥易于处理，脱氮除磷效果好，因此，污水处理工艺方案的选择是合理的。（2）设计方案及工艺流程的确定 根据技术、经济的定性、定量比较、筛选出以下几个可比工艺：氧化沟、SBR、A2/O工艺进行优缺点类比。 （1）A/O工艺，也叫厌氧-好氧工艺法，A是厌氧段，用于脱氮除磷；O是好氧段，用于去除水中有机物。污水中的氨氮，在充氧的条件下，被硝化菌硝化为硝化氮，大量硝化氮回流至A段，在厌氧条件下，通过兼性厌氧反硝化菌的作用，以污水中有机物作为电子供体，硝态氮作为电子受体，使硝态氮还原为无污染的氮气，逸入大气从而达到最终脱氮的目的。 硝化反应：NH4++2O 2→NO 3 -+2H++H 2 O
来访来电客户接待接听标准流程及说辞
来访来电客户接待接听标准流程及说辞 来访客户接待标准说辞 标准化客户来访接待说辞是招商代表规范接待客户的标准用语，招商中心作为项目的对外形象展示窗口，每位招商代表都有维护公司形象的责任，因此，招商代表均应严格执行。 1、客户进门：“您好，欢迎光临！” 2、遇开发商领导或公司领导入门：“*总，您好！” 3、询问客户是否来过：“您是第一次来我们这个项目参观吗？” 4、自我介绍：“我叫***，这是我的名片，很高兴为您服务！” 5、应答客户时：“好的，没问题。” 6、征询客户意见时：“我能为您做什么吗？”“您喜欢（需要、能够……）” 7、送别客户时：“再见，欢迎您下次再来！”或“再见，项目如有新的进展我将第一时 间通知您！”。 8、在对客户介绍模型、平面效果图、工地现场时，需遵守公司规定的业务统一说辞。 9、与客户对话时，态度要和蔼，语言要亲切，声调要自然、清晰、柔和，音量要适中， 答话要迅速明确。 10、对客户的问询应圆满回答，若遇自己不清楚或不知道的事，应查找有关资料或请示上级，尽量答复客户。回答问题要负责，不能随意对客户做出承诺，不能不懂装懂，模棱两可，胡乱做答。 11、当客户需要我们服务时，应从言语中要体现出乐意为客户服务，不要表现出厌烦、冷漠、无关痛痒的神态，应说：“好的，我马上就来（办）；严禁说：“你没看见我忙着吗？”等类似语言。 12、当客户提出的某项服务或要求我们一时满足不了时，应主动向客户讲清原因，并
向客户表示歉意，同时要给客户一个解决问题的建议或主动联系解决。 13、在原则性、较敏感的问题上，态度要明确，但说话方式要婉转灵活，既不能违反公司规定，也要维护客户的自尊心。切忌使用质问式、怀疑式、命令式、顶撞式的说话方式，杜绝蔑视、嘲笑、否定、斗气等语言，要用询问、请求、商量、解释的说话方式。 如询问式：“请问。。。？” 请求式：“请您协助我们。。。” 商量式：“。。。您看这样好不好？” 解释式：“这种情况，有关规定是这样的。。。” 14、如有打扰客户或请求客户协助的地方，首先要表示歉意，说：“对不起，打扰您了。” 对客户的帮助或协助（如交钱后、签约后、配合我们工作后）要表示感谢。接过了客户的任何东西都要表示感谢（如单据、证件等）。客户对我们表示感谢时，一定要回答：“请别客气。” 15、当值的招商代表在与客户洽谈时，如遇另一客户来访而其他招商代表暂未到岗时， 应点头示意打招呼，或请新来的客户稍侯，不能视而不见，无所表示，冷落新来的客户，同时尽快结束谈话，招呼新来客户，如时间较长，应说：“对不起，让您久等了。”不能一声不响就开始工作。
来访来电客户接待接听标准流程;行为规范要求及说辞
来访来电客户接待接听标准流程；行为规范要求及说辞 来访客户接待标准说辞 标准化客户来访接待说辞是客服代表规范接待客户的标准用语，客服中心作为项目的对外形象展示窗口，每位客服代表都有维护公司形象的责任，因此，客服代表均应严格执行。 1、客户进门：“您好，欢迎光临！” 2、遇公司领导或专家入门：“*总，您好！” 3、询问客户是否来过：“您是第一次来我们这个项目参观吗？” 4、自我介绍：“我叫***，这是我的名片，很高兴为您服务！” 5、应答客户时：“好的，没问题。” 6、征询客户意见时：“我能为您做什么吗？”“您喜欢（需要、能够……）” 7、送别客户时：“再见，欢迎您下次再来！”或“再见，项目如有新的进展我将第一时 间通知您！”。 8、在对客户介绍项目、宣传单张、宣传册、项目价目表时，需遵守公司规定的业务统 一说辞。 9、与客户对话时，态度要和蔼，语言要亲切，声调要自然、清晰、柔和，音量要适中， 答话要迅速明确。 10、对客户的问询应圆满回答，若遇自己不清楚或不知道的事，应查找有关资料或请示上级，尽量答复客户。回答问题要负责，不能随意对客户做出承诺，不能不懂装懂，模棱两可，胡乱做答。 11、当客户需要我们服务时，应从言语中要体现出乐意为客户服务，不要表现出厌烦、冷漠、无关痛痒的神态，应说：“好的，我马上就来（办）；严禁说：“你没看见我忙着吗？”等类似语言。
12、当客户提出的某项服务或要求我们一时满足不了时，应主动向客户讲清原因，并向客户表示歉意，同时要给客户一个解决问题的建议或主动联系解决。 13、在原则性、较敏感的问题上，态度要明确，但说话方式要婉转灵活，既不能违反公司规定，也要维护客户的自尊心。切忌使用质问式、怀疑式、命令式、顶撞式的说话方式，杜绝蔑视、嘲笑、否定、斗气等语言，要用询问、请求、商量、解释的说话方式。 如询问式：“请问。。。？” 请求式：“请您协助我们。。。” 商量式：“。。。您看这样好不好？” 解释式：“这种情况，有关规定是这样的。。。” 14、如有打扰客户或请求客户协助的地方，首先要表示歉意，说：“对不起，打扰您了。” 对客户的帮助或协助（如交钱后、签约后、配合我们工作后）要表示感谢。接过了客户的任何东西都要表示感谢（如单据、证件等）。客户对我们表示感谢时，一定要回答：“请别客气。” 15、当值的招商代表在与客户洽谈时，如遇另一客户来访而其他招商代表暂未到岗时， 应点头示意打招呼，或请新来的客户稍侯，不能视而不见，无所表示，冷落新来的客户，同时尽快结束谈话，招呼新来客户，如时间较长，应说：“对不起，让您久等了。”不能一声不响就开始工作。
招标代理机构比选流程解析
【招标代理流程】招标代理机构比选流程解析 前期工作 备案：比选人应当在比选公告发布3日前将比选方案报政府投资主管部门备案并抄送有关行业主管部门。 公告：必须进行比选的项目，应当在省发展改革部门指定的公共媒体上免费发布比选公告，同时该媒体公开在电子数据交换网络上代为接受申请人自愿报名。 比选公告应当载明比选人的名称和地址，项目的性质、数量、实施地点和时间，申请人的资质等级、强制标准等报名条件以及报名办法等事项。比选公告规定的报名时间最少不得少于3个工作日。 报名：比选申请人凭资质等级证书等比选公告规定的条件报名。 现场监督：比选人进行比选时，应当通知政府投资主管部门、监察部门及有关行业主管部门到场监督，有关部门应当到场监督。 确定比选被邀请人 比选人确定2个至3个比选申请人为比选被邀请人参加比选竞争。比选人应在此范围内预先确定比选被邀请人的个数并在比选公告中载明。 符合比选公告规定条件的比选申请人在2个以上等于或者少于预先确定的比选被邀请人个数的，比选人应向全部比选申请人发出比选邀请。 符合比选公告规定条件的比选申请人超过预先确定的比选被邀请人个数的，比选人在监督部门以及自愿到场的比选申请人的现场监督下，按预先确定的比选被邀请人数量从比选申请人中随机选择确定，当场向其发出比选邀请。比选人应当将比选项目的内容、特点和要求书面告知比选被邀请人。比选被邀请人根据比选项目的特点和要求编制实施方案并提出报价。 组建比选评审委员会 比选人组建的评审委员会与比选被邀请人进行谈判并进行评选。 评审委员会由比选人选派本单位有关技术、经济、招标等方面的专业人员组成，成员人数为3人或者3人以上单数。比选人单位不具备规定的专业人才的，应当在《四川省评标专家库》中随机抽取评标专家补齐。 有下列情形之一的，不得担任评审委员会成员：(一)申请人的主要负责人及其近亲属;(二)项目主管部门或者行政主管部门的人员;(三)与申请人有经济利益关系，可能影响比选公正评审的。评审委员会成员有前款规定情形之一的，应当主动提出回避。不主动提出回避的，一经发现，应当立即终止其参加评比。
话题性沟通与常规的接待流程销售说辞
1、 话题性沟通与常规的接待流程、销售说辞有何区别： 话题性沟通较常规动作更具有引导性，采用精妙的设问带领客户步入置业顾问设定好的体系中去，引起客户兴趣的同时，使客户产生对项目更系统而深入的价值认知； 2、 客户提及的别墅项目品质参差不齐，比选混乱： 作为置业顾问，我们要能够从分析天津别墅市场格局入手，明确客户的置业目的，快速筛选出我们的诚意客户。 首次别墅置业：从集合住宅到别墅形态的升级，满足圆梦情结 初级别墅改善：追求别墅的功能性改善（面积/庭院/品质等） 终极别墅选择：满足精神层面的追求，资产的有效整合与优化 投资、收藏，将购买高端物业作为最好的投资渠道 馈赠等 购买霞光道5号的客户是追求精神层面满足（审美取向契合/身份标志/家族传承）和资产有效整合与优化的终极别墅选择。 VS 外围别墅——城市别墅的属性及品质感无可比拟 VS 城市别墅——高端别墅的居住纯粹性无可比拟 3、 客户提出业费太高，质疑8元/平米的物业服务究竟值不值： 天津真正一线的豪宅项目很少，即使是高端客户，对有规格的物业服务也缺乏体验和想象力，置业顾问要带领客户一起去了解。 1) 建立与北京别墅区的关系。 以北京机场沿线的中央别墅区为例，在05年左右，主流高端别墅的物业费就已达到美金，也就是人民币8-12元，这是保证一个高端别墅社区提供高规格服务的基本门槛和前提。可以说，霞光道5号是天津第一个真正建立一线城市高端物业服务水准的别墅项目。 2) 高端物业的服务内容。 普通住宅的物业服务大多集中于设备设施的运营；而别墅则不同，高端物业对安防系统的硬件设置、软件组织，景观的种植与维护，建筑立面的清洗、保养，服务人员的组织、培训都有更高的要求。 ● 要求安全员可以认出本社区所有业主； ● 所有安全员均是退役武警； ● 万科对安全员、保洁员、园艺师会定期开展培训； ● 全年保持230天的绿期，每周修剪枝叶，及时更换枯残植物； …… 改善 别墅客户 置业目的 天津别墅 市场格局
小组工作方法与技巧
第二节领导小组的技巧 一、带领小组的基本技巧 小组领导者的伦理原则和训练情况都是通过带领小组的过程中具体的态度和行为得以体现的。可以说，技巧是小组领导者风格和全面训练的具体反映，也是小组领导者训练中的最基本的部分。一般说来，要带领好一个小组，以下这些基本技巧是必不可少的。 1．积极倾听 积极的倾听包括能够专注于说话者所说的语言的和非语言的信息，也包括通过语言的和非语言的途径让倾诉者了解你的倾听和关注。在小组过程中，这是一件复杂的工作。因为小组领导者要关心和注意小组的每一个成员，而不仅仅是那个正在说话的人。 做到这一点的主要技巧是： (1)倾听谈话者，用点头、共情式的回应等方式让谈话者了解你在倾听； (2)用眼睛扫视全体成员，倾听和观察他们的语言和非语言的姿态，特别是面部表情和身体移动； (3)用语言和非语言的方式，将你听到和观察到的内容挖掘出来，适度地表达出来，让全体成员知道。 2．反映 反映是同感的传达过程，主要是通过复述成员所表达出来的内容和揭示背后的情感来实现。反映是建立在积极倾听的基础上的工作。 领导者的反映技巧可以达到双重目的：既能够帮助发言的成员更清楚自己所讲的内容和感受，又让他知道你听懂了他、了解他。 领导者对小组的反映有三个层次： (1)对某个组员的反映； (2)对两个或更多组员就某一话题的反映； (3)对整个小组正在经历的事情和阶段的反映。 3．澄清 澄清是指使用某些方法使组员陈述的内容和感受更加清楚和条理化的过程。 澄清对小组的发展有重要作用，它可以帮助组员更好地了解他(她)自己想说的话。通过澄清，也可以保持小组内沟通的清晰陛，不让混乱的信息造成组员 的疲惫和泄气，从而影响小组的进程和功能。 可以采用以下几种方法进行澄清： (1)运用开放式的提问，获得更多信息 (2)可以采用重述的方法，将组员混杂在一起的信息重新排列
方案比选与确定工艺流程
方案比选与确定工艺流 程 集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
（1）设计方案的比较与确定 根据《城市污水处理及污染防治技术政策》，日处理能力在10万立方米以下的污水处理设施，可选用活性污泥法、氧化沟法、A/O法、A2/0法、SBR法、水解好氧法、AB法和生物滤池法等污水处理工艺。 ①根据进水有机物负荷选择处理工艺 进水BOD 负荷较高(如>250mg/L)或生化性能较差时，可以采用AB法或水解-生 5 负荷较低时可以采用SBR法或常规活物接触氧化法、水解-SBR法等；进水BOD 5 负荷一般时，可采用A/O工艺等。本次课程设计进水 性污泥法等；进水BOD 5 BOD5为150mg/L，负荷一般，所以建议采用A/O工艺。 ②根据处理级别选择工艺 二级处理工艺可选用氧化沟法、SBR法、水解-好氧法、AB法和生物滤池法等成熟工艺技术，也可以选用常规活性污泥法：而二级强化处理要求脱磷除氮，工艺流程除可以选用A/O工艺、A2/O工艺外，可选用具有脱氮除磷效果的氧化沟、CASS法和水解-接触氧化法等。本次课程设计由于要求采用脱氮除磷，所以建议采用A/O工艺。 ③根据气候条件选择处理工艺 冰冻期长的寒冷地区应选用水下曝气装置，而不能采用表面曝气；生物处理设施需建在室内时，应采用占地面积小的工艺，如SBR等；水解池对水温变化有较好的适应性，在低水温条件下运行稳定，北方寒冷地区可选择水解池进行预处理；较温暖的地区可选择各种A/O工艺、A2/O工艺、氧化沟和SBR。本次设计年平均水温20摄氏度，所以建议采用A/O工艺。 总之，从技术上各项指标来看：A/O工艺先进而成熟，对水质变化适应性强，出水达标且稳定性高，污泥易于处理，脱氮除磷效果好，因此，污水处理工艺方案的选择是合理的。 （2）设计方案及工艺流程的确定 根据技术、经济的定性、定量比较、筛选出以下几个可比工艺：氧化沟、SBR、A2/O工艺进行优缺点类比。 （1）A/O工艺，也叫厌氧-好氧工艺法，A是厌氧段，用于脱氮除磷；O是好氧段，用于去除水中有机物。污水中的氨氮，在充氧的条件下，被硝化菌硝化为
接待流程及销售说辞
鑫苑世家二期接待流程及销售说辞 接待动线： 引导→招呼/验证→开场白→开发商背景→区位模型 →项目沙盘说辞→户型单体模型→样板房→洽谈区→送客 1. 引导（保安） 客户由保安岗步行进入或驱车至停车场下车： 保安向客户行礼→您好！欢迎来到花桥最有品质的社区。 半弓上半身做“请”的姿势→先生/女士，请走这边。 2. 招呼/验证（物业接待员） 客户行至大厅门口→有客到！（接待员大声向内招呼） 集体应答→欢迎参观花桥最有品质社区！（营销大厅全体待岗人员） 客户进入验证区→先生/女士，请问您是第一次来参观本项目吗？ ?如果回答“是”→您好，请在这里登记一下。（拿出登记本和笔给客户），然后按轮序分配给置业顾问；稍后在明源系统中进行快速查询，看是否的确是初访； ?如果回答“是”但不愿进行登记，同样按轮序接待，稍后由置业顾问留电。 接待后若留电，在明源中能查到已报备，则仍归属于已报备的代理公司（首接原则，有效期为30天）
?如果回答“不是”→您好，请问之前是哪位销售员接待您的？（做好客户辨别工作） ①若客户能清楚记住是哪名置业顾问且置业顾问在场，则由该名置业顾问接 待；若置业顾问不在场则由所属代理公司安排人员进行接待； ②若客户不能清楚记住是哪名置业顾问或公司，则要求客户进行登记，快速 在明源系统中查询，并分配至已报备的代理公司接待；若在明源中无法查出号码则按正常轮序接待； ③若客户不能清楚记得且不愿意留电，则按正常轮序接待。接待后若留电， 在明源中能查到已报备，则仍归属于已报备的代理公司（首接原则，有效期为30天） 3. 开场白 开场白的所需要达到的目的：通过3-5分钟的简单介绍，清晰干练的将项目核心卖点及开发商品牌形象灌输给客户，迅速吸引客户注意力。开发商在开场白中希望通过置业顾问传递给客户的是，鑫苑是一家非常实在的开发企业，同时是国内首家在美国上市的国内房产企业，是具备国际化视野的全国性房地产开发商，我们专注的是“首改”产品的开发，产品综合品质远远高于区域内其他社区，但我们的价格也是非常实在的。 XX先生/女士，请问您是哪里过来的？（客户回答），下面由我为您先简单介绍一下。（将客户引导至品牌展板区）
方案比选与确定工艺流程
（1） （2） （3）设计方案的比较与确定 根据《城市污水处理及污染防治技术政策》，日处理能力在10万立方米以下的污水处理设施，可选用活性污泥法、氧化沟法、A/O法、A2/0法、SBR法、水解好氧法、AB法和生物滤池法等污水处理工艺。 ①根据进水有机物负荷选择处理工艺 进水BOD5负荷较高(如>250mg/L)或生化性能较差时，可以采用AB法或水解-生物接触氧化法、水解-SBR法等；进水BOD5负荷较低时可以采用SBR法或常规活性污泥法等；进水BOD5负荷一般时，可采用A/O工艺等。本次课程设计进水BOD5为150mg/L，负荷一般，所以建议采用A/O工艺。 ②根据处理级别选择工艺 二级处理工艺可选用氧化沟法、SBR法、水解-好氧法、AB法和生物滤池法等成熟工艺技术，也可以选用常规活性污泥法：而二级强化处理要求脱磷除氮，工艺流程除可以选用A/O工艺、A2/O工艺外，可选用具有脱氮除磷效果的氧化沟、CASS法和水解-接触氧化法等。本次课程设计由于要求采用脱氮除磷，所以建议采用A/O工艺。 ③根据气候条件选择处理工艺 冰冻期长的寒冷地区应选用水下曝气装置，而不能采用表面曝气；生物处理设施需建在室内时，应采用占地面积小的工艺，如SBR等；水解池对水温变化有较好的适应性，在低水温条件下运行稳定，北方寒冷地区可选择水解池进行预处理；较温暖的地区可选择各种A/O 工艺、A2/O工艺、氧化沟和SBR。本次设计年平均水温20摄氏度，所以建议采用A/O工艺。 总之，从技术上各项指标来看：A/O工艺先进而成熟，对水质变化适应性强，出水达标且稳定性高，污泥易于处理，脱氮除磷效果好，因此，污水处理工艺方案的选择是合理的。（2）设计方案及工艺流程的确定 根据技术、经济的定性、定量比较、筛选出以下几个可比工艺：氧化沟、SBR、A2/O工艺进行优缺点类比。
接待流程说辞
客户接待流程说辞 客户进门： 您好，XX，以前来过吗？我是接待您的置业顾问，XX，您叫我小李就好了，先生怎么称呼您呢？（你贵姓）？张老板您这边请，我给您介绍一下我们项目的整体规划。。。。 沙盘说辞： 您现在看到的是豪门府邸的整体规划，是石家庄市内唯一低密度、高品质多层花园洋房社区。 项目位居裕华东路与东二环交口东北角，南临省会的迎宾大道——裕华路；西接东二环路；东南紧靠城市高速交通和石家庄机场的出入口处；东北接邻石家庄东部最大的陆路交通枢纽——白佛口客运站，周边汇集53、55、21、28……等10几条公交线路，中山路上未来轻轨（地铁一号线）的建成更是组成了得天独厚的立体城市交通路网，占尽先天交通优势，可谓是畅通财富，无限升值。 小区周边有学校、医院、超市、银行、公园（谈固小学、二十二中、精英中学、石家庄艺校，三职专，良好的教育氛围给生活带来一股书香气。购物周边保龙仓超市、北国益中百货，谈固菜市场）等生活配套设施，另小区周边又有成熟的商业氛围（如裕华路汽车城、白佛口商业圈），完备的生活休闲设施一应俱全，满足生活衣食住行各种需求。非常方便。 项目占地总占地近90亩（58605.37㎡），总建筑面积达到18万㎡（180822.37㎡），容积率1.49，绿化率高达42.37%，堪称城市中的世外桃源。 小区由11栋6层低密度错跃式花园洋房组成，户型129-230 平方米不等，有平层、错层、复式、跃层，满足不同人士居住面积需求，石家庄首创的全明户型设计，不仅空间布局合理，而且居住功能齐全。4.2-5.8米超大开间，私家花园、花园露台、娱乐室、阳光房等通透全明的空间风韵让家与自然息息相通，让您充分享受豪宅洋房带给您专属的品质生活。28米的超大楼间距更是充分满足你采光的需求。 小区住宅完全采用框架剪力墙结构，在目前的6层住宅中非常少见，具有公摊小，得房率高，抗震等级高的优点。窗户采用目前最先进的断桥铝合金材质，隔热、保温、防尘效果更好。预留空调孔，空调位，阳台上设有上下水，洗衣机位，豪门府邸人性化的设计体现在户型的各个角落。目前小区的全部建筑已经基本封顶，可谓是准现房发售，二环边上的花园洋房可是少之又少，不可多得。 小区分户控制的采暖设计，方便节约，更体贴。1比1.2的地下停车位（580个），确保每一户都有一个轻松、便捷的停车环境，专属特权的享受。 社区聘请专业物业管理公司进行保姆式物业管理，为您提供绿化、保洁、维护、安保等
施工方案编写工作流程
施工方案编写工作流程 详细了解施工图纸（了解工程概况、工程量） 了解现场实际情况（测量组） 分析施工难点、施工顺序（根据可施工点确定施工断面及数量）施工准备（机械、人员、工期安排） 施工工艺流程及方案比选 确定方案（编写施工方案） 复核 存 在 审核问 题 合格 项目部内部审批 合格 报公司工程部（按意见修改、签字盖章） 报监理单位（按意见修改、签字盖章） 存档、登记 技术交底 作业指导
编制原则： 1.确保工期、质量和施工安全，控制工程成本，严格按施工规范和设计要求施工，确保关键目标实现； 2.在保证工期、质量、安全的前提下，使人力、机械、物资等资源得到最佳配置； 3.最大限度地保护好工程所在地的环境、植物资源的前提下，充分利用当地物资资源，降低工程成本； 4．工程质量控制坚持“质量第一，预防为主”的方针，执行项目质量责任制和考核评价办法，进行施工全过程的质量控制。 5.建立安全管理体系和安全生产责任制，制定安全生产措施，搞好施工现场管理。作好内、外部关系的协调，在业主及有关部门的支持与配合下，保证工程目标的顺利实现。 施工准备 工程开工前，根据设计单位提供的图纸资料、沿线地下构筑物和管线资料，地质勘察资料、设计交底、图纸会审和测量交桩，做好现场的技术准备、劳动力准备、物资准备、设备准备等工作，同时做好地下管线的调查及测量点位复测等工作。 ①技术准备 1. 在接到施工图纸后，认真组织技术人员熟悉图纸，对特殊过程、重点部位制定具体的施工方案，待方案批准后，组织对各工种施工人员进行技术交底。 2. 组织技术及管理人员对施工现场范围内的建筑物、地下管线进行调查，做到心中有数，并针对性地制定保护方案和预防措施。 3. 组织技术及测量人员检查验收控制桩，并做好控制桩保护工作。 4. 配备齐全有效的施工规范、规程、验收标准，划分分部分项工程，编制有见证试验计划，制定技术资料管理目标，建立健全资料管理体系。 5. 及时编制各种材料计划，提供给材料管理部门。 6．施工过程按国家标准《给水排水管道施工及验收规范》GB50268-2008及本地区排水管道技术规程有关规定执行。
原创客户接待流程及统一说辞完整版
XXXX客户接待流程及统一说辞 制作人：齐晓宇
接待顺序 A 售楼部门岗位置为第一接待位，第二接待序列在控台就座
B 第一序列接待客户时第二序列接替门岗位置 C 依次轮换（20分钟/次） 接待流程表（根据行走线路及操作序列） 1、位置：控台、门岗 内容：售楼部内部日常工作 控台值守 基本动作 保持良好坐姿和精神面貌 执行销售部的日常工作 注意事项 注意观察接待人员的需求，并给予配合 协助接待人员进行答客问记录 配合经理或值班主管执行其他突发事件的处理 如进行非工作事件处理，必须征得主管同意，离开控台后，于非销售区 域进行。
工作规范 1．销售代表应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。 2．在服务台的站、坐、接听电话都要面向大厅，不可斜靠或趴在服务台上。3．销售代表不得在大厅内聚众闲聊，尤其是客户正在场时。 4．销售代表之间的称谓符合公司的礼仪制度，在客户面前称呼销售代表姓名，不得直呼小名或绰号。 5．售房成功时不得在客户面前喜形于色，而应真诚地恭喜客户购到称心如意的房屋。 6．在工作场合看到非工作人员应礼貌询问“请问找哪一位”或“需要帮忙吗?”，如此可使来我公司办事者得到帮助，体现公司员工良好的素质。7．销售代表在工作场合必须着统一的职业装，鞋子，袜子，口红，佩带工作牌。 8．个人卫生及衣物的准备，保持统一和清洁。 9．严禁在工作场合用餐、吃零食、化妆、嬉玩打笑、翻阅与工作无关的报刊志。 10.工作场合的交谈声音(包括接听电话)不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。
11.请销售代表接听电话时，应通过话筒告之“请xx先生/小姐接听电话”或走到跟前对客户说“对不起，这边有xx先生/小姐的电话”，不可大声呼叫。 12.正在与客户交谈需短暂离开，应先向客户致歉，“对不起，请您稍候，我马上就来”，征得客户同意后再离去，返回时“对不起，让您久等了”，如果离开的时间较长，应告诉客户“真对不起，我可能耽误的时间会较长，如果您不介意的话，我请xx先生/小姐来为您继续介绍，他／她同样会为您服好务”，然后将客户的需求告之其他的销售代表，之后再离开，严禁对客户不管不问。 13.不能对来访客人的来意妄加判断，即使发现对方是同行也不得态度生硬，应采取礼貌态度，既坦率又机敏，也不得对同行公司进行诽谤、诋毁，应采取客观、大度的态度。 14.接待客户时尽量使用普通话，接听咨询电话必须使用普通话。 15.工作时间接打私人电话应长话短说，看到客户、公司领导来应立刻停止。 16.遇到找公司领导的客人应妥善接待，安排休息，送上水，在了解来客姓名、来意之后与领导联系，不得轻易将领导的电话、手机号码告诉来客，遇到上级部门来访要立刻请示主管或公司领导，同时妥善接待，不要轻易回答提问。 17.公司尊重和保护客户的隐私权，严禁将客户购房的情况私自告诉他人，更不允许怀着个人目的将客户档案告诉他人。
广东11选5技巧总结大全
温馨提示：本文档是收集了广东11选5的各种投注技巧，整理成档，为各彩民朋友们提供一个学习参考的资料。彩市有风险，大家都首先要有风险的意识，良好的心态，理性的投注。特此鸣谢各技巧的贡献者。 广东11选5技巧 1，玩法特点及选号技巧 ★任选六中5 选6中5，2元可买6个号码，单注奖金90元 玩法特点：“任选六中5”从1-11共11个号码中任选6个号码进行投注，仅需2元，选中5个开奖号码即中奖，中奖概率1/77，单注奖金90元。“任选六中5”买6个号码仅需2元，投入少，中奖率高，2元中90元。 ★任选七中5 选7中5，2元可买7个号码，单注奖金26元 玩法特点：“任选七中5”从1-11共11个号码中任选7个号码进行投注，仅需2元，选中5个开奖号码即中奖，中奖概率1/22，单注奖金26元。“任选七中5”买7个号码仅需2元，投入更少，中奖率更高，2元中26元。 ★任选八中5 选8中5，2元可买8个号码，单注奖金9元 玩法特点：“任选八中5”从1-11共11个号码中任选8个号码进行投注，仅需2元，选中5个开奖号码即中奖，中奖概率1/8.25，单注奖金9元。“任选八中5”买8个号码仅需2元，相当于“选8中5”，投入更少，中奖更容易，2元中9元。 选号技巧：从11个号码中杀掉3个号码进行投注，命中率较高，可结合开奖号码的直落特点、斜连码特点进行杀号，也可跟守某8个固定号码进行投注。 ★选前二组选 选中前2个开奖号码即中奖，单注奖金65元 玩法特点：“前二组选”选中最先开出的2个开奖号码即中奖，中奖概率1/55，单注奖金65元。选号简单，即“11选2”，无须排序，无对子，相当于排列2组选。 选号技巧：可根据前2个开奖号码的和值、跨度、奇偶、012路、大中小特点进行选号分析。 ★选前二直选 选中前2个开奖号码且顺序一致即中奖，单注奖金130元 玩法特点：“前二直选”选中最先开出的2个开奖号码且顺序一致即中奖，中奖概率1/110，单注奖金130元，选号简单，无对子，相当于排列2直选。 选号技巧：可根据前2个开奖号码的和值、跨度、奇偶、012路、大中小特点进行选号分析，也可通过第一个、第二个开奖号码的遗漏特点进行定位复式选号。 ★选前三组选 选中前3个开奖号码即中奖，单注奖金195元。 玩法特点：“前三组选”选中前3个开奖号码即中奖，单注奖金195元，中奖概率1/165。“前三组选”选号简单，无须排序，无对子，相当于排列3组选六，但中奖更容易，奖金更丰厚。 技巧参考：根据前3个开奖号码的连号特点(连号占81注组选)、非连号特征(非连号占
比选程序及主持词
竞争性谈判程序及主持词 一、主持人宣布会议开始 各位来宾： 谈判会现在开始。受建设单位的委托对该项目主持谈判会议，按照竞争性谈判公告规定于今天开标。首先，我代表对今天前来开标的各公司及各位代表表示衷心感谢，同时向到会人员表示热烈欢迎。（下面，进行第一项议程，以抽签的方式推选出村民代表监督人员，现场参加村民代表共计10人，按照竞争性谈判方案，应推选出3名村民代表监督人员，抽到参加二个字的就参加本次谈判会，抽到不参加三个字的就不用参加本次谈判会，可以回家。下面10名村民代表进行抽签。 经过抽签，三同志抽到参加抽，由三同志作为村民代表监督人员参加本次谈判会），下面我向大家介绍参加本次会议的有关监督人员有： 二、介绍前期工作和工程内容 于2015年月日在张贴了竞争性谈判公告。截止2015年3月23日共接收家单位报名，名单如下：下面介绍工程情况：项目名称：。项目内容：。资金来源：。建设工期：拟于2015年4月1日至5月30日。工程地点： 三、宣布会议纪律 请参会人员严格遵守会场纪律，不准随意走动，不准交头接耳，并将手机开为振动或关闭。并请监督人员严格监督会议程序，确保比选的合法性和公正性。 四、宣布竞争性谈判方案 根据公告规定，本项目比选采取竞争性谈判方式产生中标单
位，
综合资料通过的所有竞争性谈判申请人应同时递交第一次报价单，并在报价单上明确第一次报价金额，并宣读其报价（如口头报价与报价单上报价不一致的，以报价单上的报价为准）；主持人现场宣布其报价，其报价是否有效（报价高于最高控制价或者低于10%的属于无效报价），属于无效报价的申请人不得参加下轮的竞争；剩余竞争性谈判申请人应同时递交第二次报价单，并在报价单上明确第二次报价金额，并宣读其报价（如口头报价与报价单上报价不一致的，以报价单上的报价为准）；主持人现场宣布其报价，其报价是否有效（报价高于最高控制价或者低于10%的属于无效报价），属于无效报价的申请人不得参加下轮的竞争；本项目竞争性谈判原则上采用两次报价确定中标单位，在第二次报价中如遇申请人报价相同，可根据本条5、6点规定采用第三次报价；如遇第三次报价相同（在有效报价内），现场监督小组可根据公司资质等级、项目业绩证明等确定中标单位； 五、现场开封核验竞争性谈判材料 请监督人员开封谈判材料，并查验比选被邀请单位的比选资料，主要查看资质是否符合比选公告要求，查看营业执照、项目负责人证件、安全生产许可证、授权委托书、法定代表人身份证明是否合法。 六、通报资质审查情况 等三家公司的资质经过监督人员的审查，都合格，可以进行报价。 七、报价 请竞争性谈判申请人递交第一次报价，并宣读其报价。……………………。