当前位置：文档库 › A银行高级理财顾问岗位分析 ——以保险产品营销推广为例-毕业论文

A银行高级理财顾问岗位分析 ——以保险产品营销推广为例-毕业论文

内容摘要：随着我国商业银行市场的迅速发展，保险业务已经成为商业银行代理经营的重要理财产品之一。然而，在A银行保险代理业务迅速发展，为银行带来一定盈利的同时。银行代理保险业务中也逐步出现了一定的问题，特别是银行欺骗消费者投保、购买所谓高红利保险产品等的非诚信营销行为日渐增多，已经极大的影响了银行保险业务的发展。针对上述问题，需要对其形成原因进行系统的分析，并且制定可行的解决方案，更好的规范和推进商业银行的保险业务发展。

关键词：A银行；保险；诚信营销

引言 (3)

一、A银行高级理财顾问保险营销现状 (3)

（一）A银行高级理财顾问开展保险营销的基本情况 (3)

（二）A银行保险营销存在的非诚信营销问题 (3)

1、非诚信营销的表现 (3)

2、非诚信营销的危害 (4)

二、A银行高级理财顾问保险营销中非诚信营销问题的形成原因分析 (4)

（一）保险制度不完善 (4)

（二）保险业务员素质不高 (4)

（三）银行忽视对理财业务员保险诚信营销的培训 (5)

三、规范A银行高级理财顾问保险市场营销发展的建议 (5)

（一）设定客户投诉管理机制，降低非诚信营销对客户的损害 (5)

（二）提升保险业务员素质，注重可保风险核实与免责条款告知 (6)

（三）加强营销过程监督，构建扁平化理赔组织 (6)

参考文献： (7)

引言

A银行开展保险业务，主要是银行理财系统中，将保险业务作为重要的理财产品之一，银行的高级理财顾问负责保险理财产品的营销，在银行业务框架内为消费者提供保险咨询、购买及其他的相关服务，但是购买保险后的理赔服务等仍然由保险公司完成。也就是说，商业银行实质上就是保险公司的一个销售渠道，其业务员实质上类似于保险经纪人或代理人。近年来银行保险产品营销中出现了一些问题，需要反思高级理财顾问等相关岗位工作，有效的约束其行为，规范理财产品营销。

一、A银行高级理财顾问保险营销现状

（一）A银行高级理财顾问开展保险营销的基本情况

在A银行的理财服务中，以保险、贵金属投资、期货和基金投资等为主，其中保险逐步成为各地区各分行理财销售的关键点。银行高级理财顾问是保险理财产品营销的主要人员，并且每一单销售提成25-30%，这样使得高级理财顾问开展保险理财营销积极性较高，在营销中存在的问题相对较多的关键所在。

（二）A银行保险营销存在的非诚信营销问题

1、非诚信营销的表现

A银行的营销中存在大量违反诚信原则的营销行为，主要体现在虚假宣传、扩大保障效果、夸大或虚构不符合保险盈利的盈利内容、不告知保险免责条款等行为。由于保险业务员或代理人在违反诚信原则的前提下，进行保险营销，脱离保险合同的基本内容，尤其是可以忽略保险可保风险、免责条款等解读，而扩大保险的分红、盈利等不确定因素，吸引投保人购买保险。

在保险销售中，并没有对不具备保险专业营销能力的渠道及成员进行专业的保险知识培训与营销技巧培训，忽视保险营销相关法规及渠道管理的相关政策规定，导致A银行的渠道在营销策略执行中无法真正满足保险营销的多种要求，存在一定的诱骗投保和虚假投保的行为，所销售保险产品不完全符合风险可保的基本要求。

在营销服务中，目前A银行并没有对渠道客服人员进行专业的技能培训，没有独立的渠道咨询服务供应机制，尤其是缺乏专业的渠道产品非销售员的咨询服务机制，高级理财顾问或业务员作为保险产品的销售和咨询人员，实际上更关注产品销售，往往存在对投保人隐瞒免责条款或者主观故意不合适可保风险的相关情节，这就为后期理赔埋下了隐患。

保险专业毕业论文参考选题大全个

友情提醒：免费论文使用次数过多很难通过抄袭检测系统，内容仅供参考切勿摘抄；如若有意找寻原创论文，可点此进入发布任务获得与时俱进原创论文。保险专业论文参考选题大全(238个) ★我国寿险市场竞争方式探讨 ★也谈保险信用问题 ★保险营销方式创新谈 ★试论我国寿险产品发展趋势 ★车险费率市场化之我见 ★试论我国商业健康险的发展模式 ★也谈保险创新 ★银保合作方式新探 ★中资保险公司竞争能力分析 ★也谈保护我国民族保险业 ★如何提升保险公司的核心竞争能力 ★构建战略联盟提升保险公司的竞争能力 ★也谈网络保险 ★我国保险监管趋势探讨 ★略论中资保险公司应对外资保险公司入侵的对策 ★寿险营销渠道创新论 ★加大保险宣传提升保险意识 ★试论我国保险业诚信建设 ★加强保险中介市场建设之我见

★加强保险资格认证体系建设提高保险从业人员素质★如何提高保险客户忠诚度之我见 ★保险资金运用渠道探讨 ★如何规范银保合作之我见 ★试论寿险偿付能力指标体系建设 ★也谈保险监管向国际接轨 ★如何发展我国西部保险业之我见 ★全面开放后中资保险公司竞争战略探讨 ★试论保险产品开发与定位 ★保险产品定价策略探讨 ★保险需求结构分析 ★也谈保险兼业代理 ★也谈保险消费者权益与保护 ★也谈汽车消费信贷问题与对策 ★也谈房贷险的问题与对策 ★我国学生保险存在的问题与对策探讨 ★出口信用保险模式创新之我见 ★如何防范出口信用保险风险探讨 ★如何规范保险代理手续费问题与对策探讨 ★试论“地下保单”问题与对策 ★保险公司竞争与合作模式探讨 ★论保险营销定位战略 ★论完善寿险营销体制 ★论完善产险营销体制

保险专业毕业设计_毕业设计

保险专业毕业设计_毕业设计保险专业毕业设计题目：保险公司客户投诉处理系统优化方案设计摘要：“投诉处理”是保险公司客户服务工作的重要方面，保险公司是处理客户投诉的一线部门，其工作水平的高低，关系到消费者问题能否得到快速、有效解决。本文从实务角度出发，归纳现今保险公司的投诉处理的模式，挖掘其中存在的现实困境与问题，分析产生的原因，以期得出提高保险公司的投诉工作的方式路径。关键词：保险公司;保险消费者;投诉处理“投诉”，一般来说保险公司面临的“投诉”分为两种，一种是消费者投诉，另一种为保险公司员工或者代理人基于签订的劳动合同或者代理合同进行的投诉。本文主要是指保险消费者的投诉，是指《保险法》、《消费者权益保护法》所规定的保险消费者所现有公平交易权、知情权、赔偿权等权利收到损害时，保险消费者可以请求有关部门进行保护。综上，本文所论述的保险机构的投诉处理工作，主要是指地市县域保险公司，当保险消费者公平交易权、知情权、赔偿权等权利受到损害产生争议时，依据《保险法》或者公司制度规定所采取的调查、处理等一系列措施。第一章保险公司投诉工作机制分析保险公司作为保险业务经营的最基本的“单位”，最直接面对广大的保险消费者群体，是保险公司作为一级法人机构的延伸，在整个保险合同的运行过程中，它是保险产品的销售者、保险服务的执行者，同样也是保险消费者遇到问题时，最主要的解决者。 1.1投诉信息受理渠道从总体方面来看，保险公司投诉信息受理的渠道主要分为外部与内部两种，划分标准为是否为保险公司自身受理。投诉信息的外部受理渠道，一是所在地保险行业协会转办。保险行业协会作为保险公司的自律组织，具有维护市场竞争秩序、维护当地消费者合法权益的功能，从XX年新疆各地保险行业协会上报的信访投诉数据来看，平均在40-50件左右。协会在受理投诉后，一般会采取协调解决的方式，居中调解，或者交涉案公司处理，并限时得出结论。二是所在地消费者权益保护部门或者信访部门转办。工商行政管理部门设立的消费者权益保护部门，是我国最早成立，也是知晓度较高的消费者权益保护组织，根据其工作原则与办法，在受理保险消费者投诉后会转交当地的保险公司处理解决。地方政府信访部门的转办的消费者投诉一般来说仅限于国有保险公司，例如人保或者国寿，方式与消费者权益保护部门相同。当然在涉及人数较多、影响较大的群体性投诉时，地方政府也会充当纠纷调解者的角色，协调解决保险公司与保险消费者之间的矛盾。三是保险监管部门转办。保险消费者向保险监管部门投诉后，属于保险合同纠纷的事项，监管部门一般会交当地的省分公司，由省分公司交所属公司处理。投诉信息的内部受理渠道，一是上级公司转办。保险消费者在权益受到损害时，拨打全国的客户服务热线或者进行网络投诉，由总公司的客户服务部门，转交省级分公司，再由省级公司交公司处理。或者是由省级公司接到投诉后直接交机构处理，具体因客户服务热线是否实行全国统一集中管理产生不同的差异。二是公司直接受理。保险消费者以来访为主要形式，向公司反映问题，公司受理进行信访投诉系统录入或者书面登记，然后按照投诉处理程序直接处理，并向消费者反馈。 1.2投诉工作岗位设置机构受制于经费资源、人员配备等因素的影响，一般不会设立专职人员处理投诉，这里所指的投诉工作的岗位设置，主要是指具有投诉处理职能的人员所处的岗位特性。一是将投诉设置在综合岗。综合岗类似于办公室的作用，主要是处理公司的综合性事务，该岗位人员在投诉工作方面，主要是受理、分办、跟踪处理，并不直接处理投诉，并将投诉处理结果向投诉人反馈。二是将投诉工作设置在客户服务岗或者理赔岗。寿险公司一般将投诉工作设置在客户服务岗，主要作用是投诉信息的受理，根据投诉内容将投诉事项分流道各个部门，再由客户服务人员统一对投诉处理结果做出反馈。财

银行营销活动方案范文

银行营销活动方案范文【篇一：银行营销活动方案】银行营销活动方案方案一：银行营销活动方案一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点 1.活动内容 1）体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 2.交流话题建议抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的？ 2.某银行的经营理念是什么？ 3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息； 4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、目标客户组织 1．目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户； 2．客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、时间地点的安排 1.时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点我行社区银行门口（或能力范围可及内）六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等） xbox360体感游戏机1台3000元纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）七、预期效果分析 1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增 2.通过本次活动预计带来的影响预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。八、人员安排与职责 1.活动策划人：2人职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配 2.活动协调人：3人职责：接待来访客户并做好推广解释工作 3.活动现场负责人：1人职责：负责一切当日活动细则

网店的开设和运营毕业论文

湖南现代物流职业技术学院毕业论文题目“穿着有咖啡味道”网店的开设和运营系部物流信息系专业物流治理（信息治理方向) 班级物信1111班姓名周玉指导教师刘宁

2013年11月20日摘要 “21世纪要么电子商务，要么无商可务。” ----比尔·盖茨电子商务，确实是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的物资、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。讲到电子商务相信没人会不明白淘宝网。在中国零售业市场，淘宝网2005年超越沃尔玛，2006年超越家乐福，2007年超越了沃尔玛与家乐福之和。其成长速度远远超过我国连锁零售业百强平均增幅，同时淘宝网增速也远远高于国内外同行增速。

自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的半年时刻，迅速占据了国内个人交易市场的领先位置，制造了互联网企业的一个进展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。关键词：电子商务淘宝网网络安全支付宝目录第一章、需求分析 0 1.1 市场环境分析 (1) 1.1.1 市场调查 (1) 第二章、了解穿着有咖啡味道 (5) 2.1 店铺的主营 (5) 2.1.1 什么缘故穿着有咖啡味道卖的是男装 (5) 2.1.2 主营类型 (6) 2.2店铺的结构 (7)

2.3开始产品的上传 (8) 2.4穿着有咖啡味道网店的装修 (12) 2.4.1 穿着有咖啡味道的店标 (12) 2.4.2 穿着有咖啡味道风格设置 (13) 2.4.3 穿着有咖啡味道的页面装修 (14) 第三章、穿着有咖啡味道的经营方案治理 (19) 3.1 店铺的经营策略 (19) 3.2 经营手段 (21) 第四章、穿着有咖啡味道网店的营销方案 (25) 4.1 营销策略 (26) 4.2 营销方法 (31) 4.2.1 穿着有咖啡味到——QQ营销 (33) 第五章、穿着有咖啡味道的数据分析 (35) 5.1 店铺的流量数据分析 (35) 5.2 店铺的转化率数据分析 (38) 总结 (40) 参考文献 (42)

市场营销毕业论文范文

市场营销毕业论文范文篇一：市场营销毕业论文免费范文毕业论文题目: 浅析我国冰箱行业之路专业: 班级: 学号: 姓名: 指导老师: 二〇〇九年六月摘要冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍冰箱的基础；第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场；第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。关键词：冰箱、营销渠道、市场、农村 Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China s refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature. This

article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel; Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference. Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside 目录摘要...............................................................I Abstract.........................................................II 第一章概述 (1) 1.1、冰箱的发明 (1) 1.2、冰箱的原理 (1) 第二章冰箱的营销渠道 (2) 2.1 中国冰箱业的现状 (2) 2.1.1 产销规模 (2) 2.1.2 技术优势 (2) 2.1.3、市场需求 (3) 2.2 我国冰箱营销渠道概况 (3) 2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史 (3) 2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状 (6)

金融保险专业毕业论文选题方向参考

金融保险专业毕业论文选题方向参考注：以下题目大多数属于大方向选题，学生应该与指导教师商议后将题目具体化。 1、村镇银行经营模式研究 2、对我国政策性银行的发展与改革问题的思考 3、从紧的货币政策对商业银行的影响及对策 4、我国央行货币政策操作与效果分析 5、电子货币发行对货币供给影响的实证研究 6、我国金融业综合化经营与监管问题探析 7、中国股指期货投资的风险管理 8、中国股指期货推出后对股票市场的影响 9、美国次级债危机对我国的启示 10、外资银行在中国设立分支机构所要求的经营环境研究

11、股权投资基金研究 12、证券投资基金业绩评价研究 13、认股权证定价的实证研究 14、股指期货交易策略研究 15、从紧货币政策对股票市场的影响 16、商业银行理财产品现状及发展趋势 17、资本市场理财产品现状及发展趋势 18、中国股票市场制度缺陷及纠正 19、人民币汇率升值与中国证券市场的发展 20、中小企业融资难与商业银行贷款低效率 21、商业银行服务于新农村建设的创新机制研究

22、新型农村金融机构的监管制度研究 23、农村金融资源有效配置机制创新研究 24、商业银行操作风险管理问题研究 25、我国私人银行业务发展的问题及对策 26、我国村镇银行发展的问题及对策 27、我国邮政储蓄银行的改革及发展定位 28、中小商业银行贷款定价问题探讨 29、商业银行票据业务的风险及对策 30、从美国的次级住房贷款危机看中国银行业的住房贷款业务风险 31、我国上市商业银行的继续改革问题探讨 32、我国民间金融发展中的问题及对策

33、中外银行信贷管理的比较与启示 34、我国网络银行的发展与监管对策 35、我国银行监管与国际接轨问题研究 36、中国期货市场的创新与发展问题 37、央行加息对房地产业的影响分析 38、国外中小企业融资方式及启示 39、我国商业银行消费信贷的风险分析与对策研究 40、构建农村信用社风险控制体系的研究 41、我国商业银行个人理财业务的发展问题及对策研究 42、发展农村消费信贷问题研究 43、农村信用社农户小额贷款存在问题及对策

2019招聘方向的毕业论文题目

2019招聘方向的毕业论文题目招聘方向论文题目作为人力资源管理毕业论文题目来源方向之一，其作用不容小视，下面我们以此为研究，着重整理了招聘方向的毕业论文题目大全，欢迎各位参考。招聘方向的毕业论文题目一： 1、从招聘信息看企业对情报学人才技能的需求 2、基于求职者视角的招聘网站使用意向影响因素分析 3、企业信息咨询职业核心技能需求研究 4、招聘市场上的性别歧视 5、基于招聘网站访问活跃度的失业率变化趋势 6、中国互联网招聘发展史话 7、大数据时代百度招聘分析 8、应用SWOT模型分析多元化招聘方式与大学生就业 9、基于招聘方视角指导高校毕业生就业 10、以教学为中心：美国文理学院的教师招聘机制分析--以麦卡莱斯特学院为例

11、基于BP神经网络的就业招聘企业客户分类问题研究 12、互联网时代下，高校毕业生网络招聘影响因素及策略研究 13、从招聘信息看图书馆学人才需求与专业教育 14、基于招聘网数据的南京市新增就业空间分布 15、人才招聘如何实现“多、快、好” 16、网络猎头行为的分析 17、网络招聘广告文字信息内容特征对求职决策的影响 18、 R人力资源服务公司招聘业务改进策略研究 19、利比里亚国际非政府组织员工招聘与留用的影响因素研究 20、华易公司中层管理人员招聘体系方案设计 21、基于JXSD独立学院校友企业校园招聘的有效性研究 22、人才招聘会如何“华丽转身” 23、企业招聘管理中的法律风险及其规避 24、网络招聘突围之路 25、基于大学生求职行为特征的企业招聘策略 26、中国劳动力市场招聘歧视问题研究概述 27、组织行为学相关理论在招聘中的应用 28、用人单位招聘中的法律风险防范 29、用人单位参与校园招聘之道 30、基于双边市场视角的我国网络招聘市场发展策略探讨 31、人力资源管理专业学生的素质评价研究

中国人寿产品分析毕业论文

毕业论文（设计）题目中国人寿保险杭州分公司产品分析指导老师朱丽莎专业班级金融保险 20092 姓名林凡学号 20096053242 2012年6 月 1日

摘要：中国人寿作做为一家国企在中国的市场上已经最大的寿险公司，主要的销售的产品是以分红险为主，目前分红险做为中国市场上新型的保险险种不仅得到众多投保人的喜爱更是保险公司的销售宠儿，分红险其中主要以快速返还为主，赢得了中国老百姓快速获得收益的心理特征，但是过于快速的返利对保险公司的经营出现了一定的影响，尤其是对保险公司的长期发展会产生不利的影响。中国人寿的产品虽然不断在更新，但总体来说过于陈旧，尤其是健康险。本文是根据自己在中国人寿的工作，分析中国人寿产品的存在的优劣，并提出产品的创新和更改对策。关键词：保险产品；中国人寿；快速返还

目录引言 (1) 一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析 (1) （一）中国人寿杭州分公司发展现状 (1) （二）中国人寿保险产品分类及分析 (2) 二、中国人寿保险杭州分公司产品存在的问题 (3) （一）快速返还型产品过多 (3) （二）保障型产品陈旧，无法满足消费者需求 (4) （三）保险产品结构复杂化 (4) 三、中国人寿保险杭州分公司产品解决方案 (5) （一）保监会对快速返还型产品的监管 (5) （二）加强保障型产品的创新 (5) （三）简化保险产品结构 (6) 结论 (6) 参考文献 (7)

引言在21世纪的现在，中国人寿的保险已经慢慢开始步入各个的家庭的生活当中。中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。中国人寿目前主要是以销售快速返还性的分红产品以及健康险为主，不过中国人寿创新能力的不足现已成为快速发展的瓶颈，想要在快速发展的今天继续成为中国保险业的龙头必须进行创新。一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析（一）中国人寿杭州分公司发展现状随着社会的发展，人们生活需求的不断变化，风险也不断变化，因此，人们购买保险特别是人身保险的需求也是日益旺盛。而人身保险的险种种类也随着需求而不断发展变化，产品纷繁多样，传统的人身保险按照保障范围我们可以把其划分为人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险等几大类,而现如今又出现了分红险、投连险、万能险等新型人身保险。中国人寿杭州分公司成立于2003年，中国人寿杭州分公司在2006年底的市场份额为45.27%，继续保持在杭州市场的领先地位。公司为了更好地保持领跑着地位，特打造一批高素质，高绩效，高收入的职业经理人，年龄22--40岁，大专及以上学历的，有吃苦耐劳，团队合作精神，有进取心。目前中国人寿杭州分公司的代理人已经达到2000人，而且经营状况一直是良好，2012年开门中国人寿杭州分公司收取保费3亿元为2012开了个好头。表1.1 08-11年人寿保险公司原保险保费收入情况表① 单位：万元 ①中国保险监督管理委员会［EB/OL］．https://www.wendangku.net/doc/3b17389910.html,/web/site0/tab3060/

服装类淘宝店的经营策略研究—毕业设计(论文)

服装类淘宝店的经营策略研究摘要文章对国内服装类淘宝店的发展现状和未来展望进行了探讨，并通过分析目前国内服装类淘宝店所面临的一些问题，提出了解决各个问题的方法策略。文章通过对服装类淘宝店市场定位、顾客群、物流、售后服务等方面的分析研究，全面剖析了服装类淘宝店营销推广中的各类问题，并提出了相应的解决办法，使各类陷入困境的服装类网店找出自身存在的问题，并对症下药，快速走出困境。促使服装类网店尽量能够利用最短的时间、最低的成本达到最好的效果。这对加快网上商店的发展有一定的指导意义。关键词：服装类网店，淘宝店，网络营销，网店推广

目录前言 (1) 一、服装类淘宝店的发展现状 (1) 二、淘宝网顾客群及消费动机分析 (1) （一）服装类淘宝店顾客群分析 (1) （二）服装类淘宝店消费动机分析 (2) 三、服装类淘宝网营销中的常见问题 (4) （一）诚信问题 (4) （二）物流问题 (5) （三）客户关系问题 (5) （四）店铺推广问题 (5) （五）商品价格 (5) （六）沟通问题 (6) （七）售后服务 (6) （八）卖家信誉度 (6) （九）制度不健全 (6) 四、服装类淘宝店的经营策略总结 (7) （一）经营方向范围清晰明确 (7) （二）不同档次满足不同需要 (7) （三）“同类”搭配经营提高成交概率 (7) （四）真人秀让你的服饰打动人 (8) （五）衣服拍照多搭配展示其它小件货品 (8) （六）货品特色地方尽量多张细节 (8) （七）装修与货品风格协调一致 (8) （八）选择合适的物流方式 (8)

（九）有效沟通的三个重点 (9) （十）网店内部的促销策略 (9) （十一）网店外部促销策略 (10) 结论 (11) 谢辞 (11) 参考文献 (12)

市场营销毕业论文范文大全

市场营销毕业论文范文大全一、市场营销专业人才素质培养首先，对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的，像金融、经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。因此，市场营销人员不仅需要具备专业知识，还需要掌握其他学科知识，虽不能说是融会贯通，但至少应该有一定的了解，毕竟市场营销工作对象主要是人，而且涉及的范围较广。市场营销人员应当注重多种知识的综合应用和实践。其次，市场营销人员必须具备过硬的业务技术能力。市场营销人员无论从事某种行业，均必须对自己的业务技能较为熟练，并能在实践中灵活应用。对于其业务技能而言主要包括社交能力、组织协调能力、业务工作能力等。其社交能力主要表现在与人交往方面能够从容不迫，面对客户时能够准确把握客户的类型，并针对不同类型的客户应用不同的销售策略，让客户跟着你的脚步走，最终达到成交的目的。但在整个过程中，又留给客户的一直是良好的印象，使客户感觉轻松愉快。社交能力还表现在营销人员处理问题方面的能力，营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵敏。另外市场营销人员必须具备职业道德，在面对工作时，本着热情负责的态度，怀着敬业的精神。最后，市场营销人员还应具备较强的文案写作能力，市场营销人员在工作中，会涉及到企业的文化、产品、方案等信息。市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传达给客户，那么，市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。二、中职学校市场营销人才培养的思路 (一)改善传统教学模式中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。学校可与企业进行合作，将课堂设在企业内部，学生通过顶岗实习近距离了解岗位需求。另外，在课堂上，需要将企业文化进行延伸，以免学生所学的知识与市场脱轨。学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学，

金融保险专业毕业论文选题

说明：提供的题目仅供参考，指导老师要在学生选题过程中给予指导。 2010级金融保险专业毕业论文选题 1.商业银行资金运营效率分析 2.商业银行理财产品的营销策略分析 3.我国发展地方政府债券市场的分析 4.我国城镇居民个人理财观念的调查与分析 5.关于金融犯罪及其防范问题 2010级连锁管理专业毕业论文选题 1．宜昌市连锁超市对比分析 2．连锁超市促销策划与策略 3．特许连锁经营研究 4．连锁经营模式与传统商业经营模式比较 5．宜昌市连锁企业现状与发展趋势的思考 2010级市场营销专业毕业论文选题 1．某品牌矿泉水营销策略研究 2．当代大学生消费结构与消费行为探析 3．大学生不良消费行为的现状、原因和对策 4．顾客满意与顾客忠诚关系探讨 5．网络环境下企业创名牌的营销策略 6．学生视角下的营销教学模式探讨 7．餐饮业促销模式探讨 8．论农产品市场品牌建设 9．产品分销中窜货问题研究 10．论服务营销的有形化策略 2010级会计专业毕业论文选题 1．论会计凭证的审核 2．存货计价与核算的研究 3．固定资产管理与核算初探

4．固定资产折旧方法的探讨 5．论快速折旧方法的作用与应用 6．论成本与费用的控制方法 7．论会计电算化的发展趋势和运用中存在的问题8．企业筹资方式的探讨 9．所有者权益的构成与分析研究 10．长期负债的举债方式与核算初探 11．会计报表的编制与分析研究 12．企业财务评价指标体系及其运用研究 13．降低成本,费用措施与途径的探讨 14．增值税征管有关问题的研究 15．无形资产管理初探 16．提高企业经济效益措施与途径的探讨 17．资产减值会计问题研究 18．企业投资策略研究 19．提高企业经济效益研究 20．审计的地位和作用研究 21．审计监督体系完善的研究 22．财会部门内部职责划分及其人员配备合理化的研究23． ABC分类法在企业存货管理中的应用研究 24．企业财务状况的判断与分析初探 25．投资项目可行性分析方法的研究 26．论资金成本在筹资决策中的作用 27．论当前企业会计工作中主要问题及解决途径28．个人所得税筹划探讨 29．会计凭证审核的作用和程序研究 30．民间审计产生与发展中存在的问题的研究 31．论财务管理的目标 32．企业长期筹资方式初探 33．资金成本与筹资决策的研究

毕业论文的选题要求

附件1 毕业论文的选题一、毕业论文的类型及选题 1、毕业类型依论文的性质不同大致可分为理论型研究论文和应用型研究论文两大类理论性论文：根据已有的研究基础来建构理论，或对已有的理论进行分析，指出其不足之处，比较说明各理论之间的优劣，并提出新的理论，这类文章称为理论性论文应用型研究论文：指以实际应用为目的，探讨已有的知识在实践中应用的可能性，或运用已有的科研成果探索应用的新途径。应用型研究必须与具体实习工作、学习和社会相结合。应用型研究的重点在于如何运用现有的知识提出、分析、论证或解决在实践中出现的各种新问题，做出有参考或应用价值的结论为了让学生有更多的机会接触实际，使学生学到的知识与现代生产、管理实际工作更加接近，使学生毕业后缩短不适应期，为学生今后的就业打下良好的基础，财经类专业学生毕业论文以实践型、应用型为主。 2、毕业论文选题毕业论文选题主要以解决实际问题的应用型为主。学生通过实习实践，寻求选题，通过此种毕业论文形式有效地提高了财经类学生综合运用知识能力，分析问题能力，解决问题能力和管理创新能力，避免了在论文写作中的抄袭现象。论文选题主要有企业诊断、调查研究报告，案例研究、管理设计或专题研究等形式，选择毕业论文题目的过程，就是初步进行科学研究的过程，选择一个好的题目，需要经过作者多方思索、互相比较，反复推敲和精心策划。题目一经选定，也就表明作者头脑里已经大致形成了论证文的轮廓。下面是选题常用的题目形式： ●某企业成本控制研究●某企业融资现状及对策研究●某企业资本结构及其优化研究●某企业资金管理中存在的问题及对策●量本利分析法在某单位财务中的运用●×××制度设计●×××的管理模式研究●×××管理优化研究●×××的处理方法研究●×××企业营销策略研究●×××组织结构设计研究●×××企业文化建设研究●×××企业组织变革问题研究

银行金融产品营销方案【5篇】

银行金融产品营销方案【5篇】伴随着社会进步和经济发展,居民收入水平不断提升，理财意识及需求相应增加，理财产品逐渐成为人们新的投资选择和商业银行新的利润增长点。以下是无忧考网整理的银行金融产品营销方案，欢迎阅读! 银行金融产品营销方案【1】 1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。 2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。 3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。 4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。 5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。 6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。 7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。银行金融产品营销方案【2】

淘宝网店推广方案毕业论文

毕业设计题目：淘宝网店推广方案… …

摘要在网络信息化的快速发展下，电子商务信息已成为全球最快捷的商品交易工具产物。为此，电子商务就是利用这种简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如，你通过打电话或发传真等其它电子通讯的方式来与客户进行商贸活动，也可以称作为电子商务；但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI（电子数据交换）和INTERNET（互联网）来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC （INTERNETCOMMERCE互联网商务）。要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，首先你要有在网上开店的想法，你要有对网络信息电子商务化的理念。这就说明了你很有创业的意识，你能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力，可以说你已经离成功越来越近了！全文分为六章，第一章为介绍，主要介绍网店基本情况；第二章和第三章节，重点针对网店分析淘宝网络运营环境及市场定位；第四章列举淘宝推广策划方案并结合所开店铺进行具体定制；第五章和第六章进行网店的成本运算以及效果评估；第六章总结全文研究结论；最后附本论文撰写过程所参考的文献资料目录和图表目录说明。关键词：电子商务；网店；推广

Abstract The rapid development of network information, e-commerce information has become a commodity trading tool products the world's most efficient. Therefore,the electronic commerce is the use of simple, fast, low-cost electronic means of communication, both parties not met for various business activities. The electronic commerce can be accomplished by a variety of electronic means of communication. Simple, for example, you to conduct business activities with customers by telephone or fax and other electronic means of communications,also known as electronic commerce; however, the electronic commerce nowpeople are mainly of EDI (Electronic Data Interchange) and INTERNET (Internet)to complete the. Especially with the development of INTERNET technology has become more sophisticated, the real development of e-commerce will be based on INTERNET technology. So e-commerce was also referred to as IC(INTERNETCOMMERCE Internet business). In order to realize the electronic commerce will complete involves many aspects, first of all you need to have in the online shop of the idea, you have to network information and the concept of theelectronic commerce. This shows that you are the business awareness, you canthe huge development potential sensitive insight into the Internet and traditional business combination, can say you have more and more closer to success! The full text is divided into six chapters, the first chapter is the introduction, mainly introduces the basic situation of the shop; the second chapter and the thirdchapter, focuses on the analysis of the network that clean out treasure shopoperation environment and market positioning; the fourth chapter lists theTaobao promotion planning scheme combined with the open shop specificcustomization; the fifth chapter and the sixth chapter evaluated the cost ofoperation and the effect of the shop the sixth chapter summarizes the researchconclusion;; illustrate the reference finally attached to the thesis writing processdocuments directory and list of figures. Keywords: E-commerce; online; promotion ……………………………………⊙……装…………………………⊙……订………………………⊙……线………………………………………

[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文范文2篇

[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文范文2篇市场营销专科毕业论文范文一：市场营销案例教学一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏今天，通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例，但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在：一是“进口”案例多，而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致，但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要显然，进行营销案例教学是需要特定教学设备，但是在我国的一些高校，连计算机和多媒体教室都比较缺乏，更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外实习基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教学的实际效果，因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧教学是一门科学，也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合，是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法，吸引学生，启迪思维，提高学生的学习积极性。当前，一些学校的案例教学的效果不很理想，主要是存

在以下问题：案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三，课堂灌输多，而实景教学比较少。二、对策探讨 (一)加大教学投入在软件方面，高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键，如教师对该门课程教学的专业素养，包括营销理论与实践的有机掌握，对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上，在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时，为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的，以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面，要确保充足的教学的时间。为保证案例教学的实施和教学效果的提高，学校必须给予适当的资金支持。 (二)科学选取市场营销案例第一，市场营销案例的代表性。市场营销工作具有实践性极的特征时空不同就有不同内容，另一方面，市场营销案例必须具有针对性和现实性，即必须能达到营销专业的教学目标。案例教学工作的目标是让学生解决市场营销工作的存在问题，加入没有针对性与现实性，再好的案例也没有作用。第二，案例必须规范。案例的规范体现在形式和内容两个方面。市场营销案例应包括标题、正文和结尾。营销案例的标题要有画龙点睛的作用，看了题目，就能对案例有一个基本的了解。第三，案例必须本土化。当前的中国，在市场和法律方面还在完善，在企业制度、治理结构等方面产生问题。所以，就呼唤本土化的案例，期待能很好地表现中国企业的状况，特别是营销的状况。