眼镜店创业计划书2
眼镜店创业计划书2
XX眼镜连锁店
——新师院店
计
划
书
日期：2012年12月11日
前言
说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。
据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！
随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。
随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。
概要提示
XX眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。XX眼镜为了能更加积极的适应社会，全面了解XX眼镜在市场整体营销环境的特点，为该眼镜寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对XX眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识XX眼镜连锁店。
目录
一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------
二、市场状况分析-------------------------------------------------------------------------------
1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------
2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------
3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------
4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------
三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------
1、机会与机率分析（O）------------------------------------------------------------------------
2、市场威胁分析（T）------------------------------------------------------------------------
3、自身优势分析（S）------------------------------------------------------------------------
4、自身劣势分析（W）-----------------------------------------------------------------------
四、市场选择及定位：---------------------------------------------------------------------------
五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------
1、产品策略——重------------------------------------------------------------------------------
创新设计——DIY（Do It Yourself）设-------------------------------------------------
2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------
3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------
3．1开设网店：------------------------------------------------------------------------------- 3．2会员、积分制以及联合营销---------------------------------------------------------- 4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------
4．1开业初期促销活动：------------------------------------------------------------------ 4．2 特色服务------------------------------------------------------------------------------ 4．3短期促销活动------------------------------------------------------------------------- 4．4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------
5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------
6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------
6．1企业形象策略--------------------------------------------------------------------------- 6．2公关策略---------------------------------------------------------------------------------
六、预算------------------------------------------------------------------------------------------
七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------
7．1组织结构------------------------------------------------------------------------------ 7．2团队职责------------------------------------------------------------------------------
7.3场地-----------------------------------------------------------------------------------
八、结束语--------------------------------------------------------------------------------------
一、营销策划目的
目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，有一个相当庞大的眼镜大军。同时，因为学习、生活和长时间从事计算机等工作，需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜和太阳镜的人越来越多，行业市场巨大。随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了发展高技术含量的眼镜的市场。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。所以，投入到眼镜行业，我们将收获无比的商业财富。
二、市场状况分析
1、环境分析
（1）经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。眼镜行业在20世纪80年代以前的中国发展不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜。而到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大提高，人民的生活水平有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。经济水平的发展使眼镜的市场空间也扩大了不少。
（2）技术方面的变化也对经营有重大影响。中国改革开放以后，中国的眼镜行业也有很大的技术变革，特别是树脂镜片的出现更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。各种各样的眼镜也开始如雨后春笋般的日新月异，例如：太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，XX眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正流程。尤其是在经营传统验光配镜近的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。
（3）政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。虽然现在有大大小小不少经营销售眼睛的店铺，但是政府对这一行业重视程度远远不够，也没有一些政策的倾斜或者扶持，都是企业自己靠市场机制自身调节。还有眼镜验光方面也不是有健全的行业标准，都是经营者自个决定。我国加入WTO以后，眼镜行业也有了空前的发展和面临强烈的产业升级，产品质量整体水平也提高，售后服务水平要求也越来越是当前的主流。
（4）社会文化方面也会影响对市场的开发。国家教育在视光学方面不够健全，使得这个行业缺乏顶尖的专业人才，制约了眼镜的行业发展水平。还有消费者对品牌的消费意识不是很高。
2．产品分析
波特的五力模型说明：
潜在进入者：由于近几年人们对眼镜的消费观念有所变化，从而提高了眼镜的市场份额，带动了行业的利润空间使得一些新的外来者进入市场抢占市场份额。
产业竞争者：目前同行业内的竞争相当激烈，特别是安阳师范学院新校区附近就有8家店铺，竞争市场份额。近年来医院内也出现的验光配镜部门。面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术，完善的售后服务水平等。
替代产品：医疗技术的进步推动了激光矫正视力技术的发展，影响着一些近视眼镜的市场空间，还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广，防紫外线伞也会影响到太阳镜的市场份额。
购买者：眼镜的顾客群体大部分主要是学生和白领阶层。学生们更多的主要选择是一些物美价廉的产品，而白领阶层则是选择一些比较时尚和价格稍微贵的产品。因为市场具有选择的多样性，消费者往往也会货比三家后才会决定购买，价格的高低和产品质量的好坏，售后服务水平和保障情况，品牌的知名度会影响消费者的购买方向。。
供应商：在产品的货源供应方面，我们有稳定的货源供应商，产品供应是多渠道。
3．竞争者分析
(1)大明眼镜
08年成立至今，五年时间，经营不规范，运营存在消费者欺诈的嫌疑。
(2)精益眼镜
该店是大明眼镜的第二家分店，2012年暑期开学至今是后营所有眼镜行业收益最快的眼镜店。
(3)奥玛眼镜
安阳知名眼镜连锁店，价格过高，不适宜学生消费。
(4)明朗眼镜
处于后营美食街，店面没有形成示范效应，缺乏店面特色和顾客吸引力，
同时，严重缺乏营销策略。
(5)明目眼镜
店面规模小，地理位置不佳，学生关注力低。
(6)益达眼镜
店面经过两次装修，经营效果不明显，眼镜质量不过硬，性价比低。(7)利民眼镜
后营店面最大的眼镜店，也是收益最差的店，地理位置偏僻，人流量严重不足，严重缺乏顾客亲赖。
(8)视康眼镜
店面小，地理位置不佳。进入该区域较晚。
4．消费者分析
当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展。他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的生活。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性，因此消费主流呈现出对商品的品位，潮流化，知识化更加高的要求的特性。这决定了眼镜行业以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而质量一般能维持一年左右就可以了。并且要有比较好的服务，包括销售时和售后，让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。
三、SWOT分析
1、机会与机率分析（O）
1.1、在约1万学生中，近视眼学生所占比率在80%以上。这说明近视镜的需求量很大，值得开发；
1.2、随着我国经济实力的增强，大学生的消费水平也有了明显提高。而且他们的消费观念也已经向开放化和前卫化发展。在要求质量一定的前提下，他们越来越注重眼镜款式的时尚、美观和个性。然而，其他眼镜店好像并没意识到或是已经意识到但并没有对此采取相应措施，以满足广大学生的切实需要。我们可以就此下手进行大力开发，与消费者达成双赢;
1.3、在竞争活动中，其他眼镜店都是进行一些毫无创意、千篇一律的传单大战，毫不顾忌作为消费者的广大学生的切实感受。作为学生的我对此深有体会，学生们已经对此厌倦非常。在接到传单后，学生们基本还没看清是谁发的就已经顺手把它扔进最近的垃圾桶了，影响甚微。所以我们的创新空间很大；
1.4、对近视眼的学生、特别是对有着多年近视历史的人而言，大家都有一个共同的苦衷。那就是如果选择重新配眼镜，那以前花重金买来的眼镜将没有很好的处理办法，扔掉或闲置都会让人觉得可惜，觉得物无所值，心理上过不去。这样造成的结果是，即使眼镜已不合适应该换了，消费者还是会一拖再拖，这样不仅影响消费者的健康，同时也会严重影响眼镜的销量。然而，其他眼镜店并未及时了解到消费者这一需求，所以也没有对此进行开发。
2、市场威胁分析（T）
2.1、在校园之内或者学校附近眼镜店面较多，竞争压力较大；
2.2、我们的竞争对手较早就扎了根，且凭着雄厚的资本使店面具有不同规模，宣传也是频率很高，很猛烈。我们的出现很可能遭到他们严厉的挤压；
2.3、由于他们开店时间很长，很可能已经培养了一批忠实的顾客，与我们相比有很大的地主优势；
2.4、在眼镜行业，产品的种类及档次差异性不大，我们很难在产品质量或种类上取得优势甚至会一度占据下风等。
3、自身优势分析（S）
3.1、我们有着“以顾客为导向”的营销理念，深入了解了消费者真正的、最及时的需求，并努力不断为满足他们的需要而奋斗；
3.2、我们将运用眼镜试戴系统，目前安阳市的眼镜店还没有运用这种系统配镜，给予消费者体验人性化、智能化服务，为消费者提供天下独一无二的个性化眼镜，以满足广大大学生对时尚和个性的渴求；
3.3、我们有过大学生的经历，所以我们了解消费者朋友的苦衷，可以对他们的废旧眼镜进行回收再利用，在环保绿色的前提下使废旧眼镜物超所值，以满足他们的心理需求
3.4、我们拥有最专业的服务团队，致力于为消费者提供最专业和最优质的服务。
3.5、“六有原则”
有态度。眼镜作为事关学生群体视力矫正和保护视力的重要方式。只有用心，有责任的配好每一副眼镜，才能做到：想顾客所想，急顾客所需。
有个性。现在的年轻人追求有个性，凸显个性，而我们把我们的产品定位为装饰，风格百搭，并有专业的匹配设备和人员，为简单地搭配、风格搭配或是其他消费者喜欢的搭配模式提供最专业的指导和建议，符合年轻人的需求。
有服务。从营业人员到设备，到售后服务，我们都把顾客放在第一位，保证提供最好的服务，让顾客用得开心，买得放心。通过通讯设施，向顾客提供关于眼镜保护的温馨提示。并提供反馈意见和投诉信箱，及时发现问题并改正。
有选择。我们将努力做到：人无我有，人有我优。我们不仅向顾客提供实用美观的眼镜服务，更多的是做有良心的“眼镜人”。让顾客在我们这里享受一站式、终身式的服务。让客户有多种选择，不用为款式而在不同的眼镜店里跑来跑去。
有特点。虽然现在也有人把眼镜当成是一种饰品，但毕竟没有一家眼镜店是专门涉及这方面的。我们将在做实用型眼镜的同时，将挖掘装饰性眼镜的消费潜力。而我们作为一个特点，以专业的方式提供这项服务。目前这个市场的竞争者极少，我们就次能更多的抓住学生的眼球和心理，从而提升我们的知名度。而且它重在创新，会让我们时刻警惕着市场的变化和需求。时刻产生危机感。
有市场。安阳师院在校学生超过20000人，教职员工1300多人。在校大学生年龄趋于90后，具有较高的文化程度，拥有超前的消费观念，并且分布密集，消费量大，市场投放不受时间、地点限制，极易形成购买力。
4、自身劣势分析（W）
4.1、虽然在眼镜行业从事多年技术性工作，有一定的专业水平和技术知识，但创业经历不足，经验欠缺，新的品牌进入消费者群体需要一定的时间，同时资金相对不足，货物不充足，规模不够，所以我们的工作都要求高效率、低成本；
4.2、新店面、新面孔，在学生中基本无知名度，无信誉度，这要求我们在宣传上要多下功夫。
4.3作为学生品牌，我们所经营眼镜时一定会比其他商家给学生让利多，这样就会让学生产生一分价钱一分货，让利多所以质量会没有保证的想法。基于此，我们在让利的同时要用心做眼镜，让学生对我们的眼镜产生物美价廉的印象。
四、市场选择及定位
我们XX眼镜店以顾客满意为导向，致力于打造一个“绿色、时尚与专业的结合体”。时尚是我们的主题，绿色是我们的呼声，专业是我们的根本。
我们的追求是：在保证质量的前提下为广大消费者提供最全面、最时尚、最前卫的眼镜款式，让每一个顾客寻觅而来，满意而归，让顾客更靓、更健康、更满意。
我们的宗旨：人无我有，人有我优。
我们的口号是：服务你我，至镜至心。
五、营销战略
1、产品策略
重款式
顺应时代和社会潮流，在保证质量的前提下，尽量为顾客及时的提供各种时尚的新眼镜款式。具体是首先通过一些调查，深入全面及时的了解广大学生对近视镜的新需求，同时联系厂家共同开发新款式，以满足不同消费者的需求。
创新设计——DIY（Do It Yourself）设计
此部分为我们XX眼镜店营销策略的灵魂所在，我们产品定位在学生市场，必然要考虑到学生群体张扬个性、追求创新的性格特点。所以我们在眼镜销售过程中加入DIY设计。
在眼镜的销售过程中，在镜框上加入数码彩妆技术（据调查该技术成本很低），根据顾客的要求，可以将消费者的照片，名字等图案印到镜框上，为消费者打造独一无二的眼镜，突出消费者的个性。
打造情侣镜的概念。推出多种款式校园情侣镜。比如在款式、大小、色调的搭配上作一些改变。同时，邀请校园模特通过海报，网页等大力宣传佩戴情侣镜的时尚性，甜蜜性。让校园情侣佩戴情侣镜成为一种时尚。从而来增大我们的眼镜店在同学中的影响力，也可扩大我们的销售量。
同时运用先进的智宇眼镜模拟试戴系统。目前安阳市的眼镜店基本还没有运用这种系统配镜，给予消费者体验人性化、智能化服务。
2、价格策略
首先通过实际的调查，详细了解广大学生对眼镜的感知价值，然后再根据自身的具体情况进行定价。定价原则：以竞争对手为参考线，以产品成本为下限，以消费者感知为上限。
3、渠道策略
3．1开设网店：
创立自己的网站，在网站上突出本品为学生品牌，通过强有力的语言和色彩让学生坚信这是专门为学生打造的品牌。我们的时尚眼镜极其突出个人的元素，在满足眼镜基本功能的同时让你拥有独一无二的眼镜。
把店内所有款式不同价位的眼睛邀请校园名人做模特，代言，从而来提高我们眼镜的品味和公信力。
以图片的行式公开在网上。让学生在购买眼镜前能做到详细的了解，弥补校内同行在宣传上的缺陷，增强在学生心中的可信度。在网站上，设立店长信箱、微信群、QQ群、新浪微博、腾讯微博，广泛听取同学以及老师的意见和建议，并且对那些对我们有很大帮助的建议给予奖励。
网站同时构建了一个专业的技师和店员沟通的平台。将讨论的问题，在网站上给以解答和公布，例如对眼镜和眼睛的保养护理，以及购买眼镜时需注意的问题等。
3．2会员、积分制以及联合营销
发挥学生品牌的活跃性，回报性，建立积分和会员制，目前几家眼镜店都没有开展会员制。所以，我们将用会员制来吸引更多的新顾客，留住更多的老顾客，从而在战略上达到一个高度，形成战略优势。
在积分制的基础上，我们设想在市场上与其他一些店面联合以构建一个小型的销售联盟。会员在我们店可以用积分换取其他店面的代金券，例如奶茶店和理发店。这就要求我们的会员制和其他店的会员制是统一的，其他店面的会员同样在我们店享受优惠。这样的制度将有利与我们各个联营店的收益，同时形成集团效应，增加我们在同行中的竞争力，同时也会让广大学生受益。
4、促销策略（具体比例需当时重新量定）
4．1 开业初期促销活动：
在开业的前5天中，每天的前3位消费者可凭借自己的旧眼镜，依旧眼镜半价来充当现金购买新眼镜。
除此三位外，其余来本店配眼镜的消费者将获赠某超市的代金券——消费额在100元以下者，代金券金额为消费额的20%；消费额在100——250元者，代金券金额为消费额的30%；消费额大于250元者，代金券额为消费额的40%。4．2 特色服务
经调查发现，学生在购买眼镜时，验光配镜的过程大概需要一个小时。在这一个小时中，学生无事可做，很无聊，这也是部分学生即使眼镜不好用了还是懒得去配新镜的原因。
为了消除消费者在这段等待过程中的无聊感，我们会在店内设置休闲的桌椅，再配上一杯奶茶（免费），这就会让学生从心里上不再排斥这个等待过程，从而让他们舒服地度过配镜的这个过程。
店内下属的奶茶店可能是自己的，也可能与与其他奶茶店合作。我们致力于为消费者营造一个舒适的购物环境，。
4．3 短期促销活动
针对大学生处于不同时期的心态，以及大学生的特有心态及时在眼睛中加入时事的元素，在眼境当中加入不同元素。如：
1、针对大学生爱国情绪和同情心比较强烈，可以在眼镜的销售中加入爱国和慈善元素，如每销售一副眼镜就把其中的一角钱（可以更多）捐给盲人基金、空巢老人、智障儿童等慈善组织。
2、在每年的不同时期开展各种各样的短期促销活动，和其他服务。比如在情人节的时候在店内推出新款的情侣镜并且给旧款的情侣镜打折销售。
4．4长期促销——旧眼镜回收
尽量增强和学生的亲密感，让学生感觉到我们确实是把学生的利益放在首位的。这一方面体现在我们所提出方案在盈利上的让步，另一方面很大程度上要依靠工作人员的工作态度和专业知识。
针对这方面我们提出的方案是摒弃以前发传单做代金券的让利方式。因为通过长时期的一成不变的让利模式让现在学生学生对代金券的含金量产生怀疑，并且垃圾箱里一叠一叠的宣传单足以证明代金券对学生的眼球已近起不到多大的吸引作用。对此我们通过前期的市场调查发现目前大学生的群体里，不仅戴镜率很高，而其80%的人不仅有一副眼镜，通常配了新眼镜之后旧的就被闲置起来而毫无用处。
所以针对这个情况我们提出了回收旧眼镜换新眼镜的让利方案。具体实施方案为消费者可以选择按照旧眼镜原价的40%来抵消本次消费的费用，亦可以选择用旧眼镜换取价值为原价25%的某超市的代金券。
这一方面给学生的旧眼镜有了用武之地，另一方面我们也可以用低价回收的旧眼镜再去创造价值，以顺应绿色、节约的时代潮流。
其次我们对店员的要求很严格。要求是在精通验光配镜的专业知识之外要对眼镜和眼睛的护理保养知识很清楚，在服务学生的同时能够耐心的解答学生的各种疑问，积极向学生推广我们产品的特点，树立学生心中“独一无二眼镜”的形象。
5、广告策略
（1）针对产品不同分类，如隐形眼镜中较著名的博士伦，卫康，海昌，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
（2）建立一定的户外广告，车身广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷等。
（3）在电波，平面媒介中，重点宣传科技这一方面，先进验光设备，优良的售后服务等。
（4）定期做一些公关活动，树立公众形象，以诚信取信于人，赢得消费者。（5）结合消费者时段，季节。重点宣传时段，季节产品。
6、其他营销策略
6．1企业形象策略:
在大众媒体上发布代表本店宗旨和理念的广告，同时配以简短的文字说明. XX宗旨: 人无我有，人有我优!
XX理念: 服务你我，至精至心。
6．2公关策略：
现代市场经济的发展,公关活动对于企业的生存和发展发挥着越来越重要的作用。公关目标是树立品牌效应,树立企业的良好形象。
在消费者集中的地区进行宣传。
树立形象,以市场调查,调研的方法,吸引公众注意,与消费者进行双向交流,加深对产品的认识,提高品牌的知名度和美誉度。
六、预算
XX眼镜店是一个典型的自然人控股的企业,当投资人入股以后,必须对企业的经营风格、产业思路形成极大的影响,,眼镜店拟配股资金主要投向眼镜产品. 眼镜店总投资为30万,如下表:
前期投入 (创办成本以月计算)
固定成本总计254400元
经过成本预算和模拟营业的销售数据，收回成本需一年时间。其中投资者每月获得1万元红利。30万元的总投资收回需要2年零8个月。
七、人员分配及场地
7.1组织结构:
眼镜店采取直线制的组织形式.设一个店长,下辖市场策划人员、验光师、服务员。（具体人数待定）
7.2团队职责:
店长由王辉担任，他的职责主要是指定眼镜店的经营战略和实施战略,协调各方面的工作,推行眼镜店的经营理念,使员工具有一致而且统一的目标。树立眼镜店的形象策略,发展眼镜店业务。
眼镜店的整体运作需要组织人员间的相互配合协调,共同推进XX眼镜的发展,实现眼镜店的最大效益。
7.3场地
采取租赁店面方式,选址在安阳师范学院后营附近。
SYB_创业计划书 眼镜
创业计划书 企业名称小熊视觉文创概念店 创业者姓名 日期2017年12月23日 通信地址福州市 邮政编码350001 电话 传真 电子邮件
目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金（月） (9) 八、销售收入预测（12个月） (11) 九、销售和成本计划 (12) 十、现金流量计划 (13)
一、企业概况 企业概述（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述）： 本店以学生、青年为主要服务对象，产品以中低档位框架眼镜为主，包括眼镜架，镜片、 各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及及其护理液，药片，隐形眼镜盒等。 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 √ □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1、2016年10月-2017年12月福建可观珠宝股份有限公司经理 2、2015年12月——2016年9月永泰嵩口轻松邮文创概念店老板 教育背景，所学习的课程（包括时间）： 2018年9月—2011年7月福建工业学校 2017年12月参加安琪尔SYB创业培训学习 1
三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述： 小熊视觉文创概念店的目标顾客为上街大学城在校大学生配镜群体 以及上街大学城周边生活的居民配镜群体。主要以上街大学城配镜学生群体 为主。 市场容量或本企业预计市场占有率： 根据我们对上街大学城学生眼镜市场的问卷初步调查和预测，以及 咨询相关行业的从业人员了解。上街大学城的学生配镜市场容量大概为260000。根据目前上街大学城学生配镜市场竞争激烈，预计小熊视觉文创概念店能够占领上街大学城25%学生配镜市场。 市场容量的变化趋势及前景： 通过调查我们发现每10个大学生当中有8个都是近视眼，并都有配眼镜。期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。随着学校扩建和扩大，以及当前学生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。预计在未来三年内科大学生配镜群体还会有大幅增加。 2
史上最受欢迎美甲店创业计划书范文
史上最受欢迎美甲店创业计划书范文 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一.美甲行业未来发展的趋势如何 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二.了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三.为什么美甲师的流动性很大 (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验; (2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
眼镜店创业计划书
光华眼镜店商业计划书
目录 前言------------------------------------------------------------------------------------------------1 一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------2 二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 2 1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------2 2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------3 3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------4 4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------4 三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4 1、机会与机率分析（O）------------------------------------------------------------------------4 2、市场威胁分析（T）------------------------------------------------------------------------5 3、自身优势分析（S）------------------------------------------------------------------------5 4、自身劣势分析（W）-----------------------------------------------------------------------6 四、市场选择及定位：---------------------------------------------------------------------------6 五、营销策略：------------------------------------------------------------------------------------6 1、产品策略——重款式------------------------------------------------------------------------6 创新设计——DIY（Do It Yourself）设-------------------------------------------------5 2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------7 3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------7 3．1开设网店：-------------------------------------------------------------------------------7 3．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------7 4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------7 4．1开业初期促销活动：------------------------------------------------------------------7 4．2 特色服务------------------------------------------------------------------------------7 4．3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------8 4．4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------8 5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------8 6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------8 6．1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8 6．2公关策略---------------------------------------------------------------------------------9 六、预算------------------------------------------------------------------------------------------9 七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------12 7．1组织结构------------------------------------------------------------------------------12 7．2团队职责------------------------------------------------------------------------------12 7.3场地------------------------------------------------------------------------------------12 八、发展战略-----------------------------------------------------------------------------------13 九、结束语--------------------------------------------------------------------------------------13附件（调查问卷）-----------------------------------------------------------------------------14
新整理美甲店创业计划书(7篇)
美甲店创业计划书（7篇） 美甲店创业计划书第一篇： 一、企业概况 主要经营范围：自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护理,光疗甲,彩绘企业类型：零售、服务、新型产业 二、创业计划作者的个情况 （经理及员工）以往的相关经验XXX ：XXX ：XXX ： 三、市场前景 市场容量或本企业预计市场占有率：随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。 市场容量的变化趋势：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。 与竞争对手的主要优势：具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于竞争对手的主要优势：
美甲材料及器材质量好，有固定的材料供应商，服务热情周到、态度好、地理位置优越，有大量的客源。 四、市场营销计划 1.部分产品 2.价格 3.地点 3.1、选址细节： 3.2、选择该地址的主要原因：因为该处是繁华的商业区，来此购物的时尚士很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。 3.3、销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商选择该销售方式的原因：因为美甲这种店，是现场做的所以只能直接面向最终消费者。 4.促销及推广宣传 五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户企业名称：XXXXXXXXX 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪店长：名元销售员：名元/月美甲师：名元/月企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用个体工商营业执照XXX元企业的法律责任（保险，员工的薪酬、纳税）：
眼镜连锁店创业计划书
眼镜连锁店创业计划书 前言 说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。 据调查，我国目前有亿以上的近视眼人群，同时有亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！ 随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。 随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。 概要提示 XX眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼
镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。XX眼镜为了能更加积极的适应社会，全面了解XX眼镜在市场整体营销环境的特点，为该眼镜寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对XX眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识XX 眼镜连锁店。 目录 一、营销策划目的------------------------------------------------------------------------------- 二、市场状况分析------------------------------------------------------------------------------- 1、环境分析-------------------------------------------------------------------------------------- 2、产品分析--------------------------------------------------------------------------------------- 3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------ 4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------ 三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------
美甲店创业计划书范本
美甲店创业计划书范本 开美甲店进行创业，就应该先制定好相关的创业计划书。下面就随小编一起去阅读美甲店创业计划书范本，相信能带给大家启发。 美甲店创业计划书范本【1】随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。 一、美甲行业未来发展的趋势如何? 面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺? 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： (1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境; (4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 消费者对美甲店铺有这样几个要求： (1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质; (5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客选择美甲店铺的途径; (1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; (2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; (3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; (4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
美甲店的创业计划书
美甲店的创业计划书 计划书美甲店创业美甲店创业计划书范文校园美甲店创业计划书 篇一:美甲店创业计划书 美甲店创业计划书 一、企业概况 主要经营范围 :自然甲修护,手绘甲,水晶甲,贴片甲,手足护理,光疗甲,彩绘 企业类型:零售、服务、新型产业 二、创业计划作者的个人情况 (经理及员工)以往的相关经验 XXX : XXX : XXX : 三、市场前景 市场容量或本企业预计市场占有率:随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景。 市场容量的变化趋势:美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看， 1 中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300,左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业已成为最具前景的投资项目。 与竞争对手的主要优势: 具有一定技术娴熟的美甲团队。相对于竞争对手的主要优势:
美甲材料及器材质量好，有固定的材料供应商，服务热情周到、态度好、地理位置优越，有大量的客源。 四、市场营销计划 1.部分产品 2.价格 3.地点 3.1、选址细节: 3.2、选择该地址的主要原因: 因为该处是繁华的商业区，来此购物的时尚人士很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。 3.3、销售方式(选择一项并打?): 将把产品或服务销售或提供给:?最终消费者 ?零售商?批发商选择该销售方式的原因: 因为美甲这种店，是现场做的所以只能直接面向最终消费者。 4.促销及推广宣传 2 五、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户企业名称:XXXXXXXXX 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪店长: 名元销售人员: 名元/月美甲师:名元/月企业将获得的营业执照、许可证: 类型预计费用个体工商营业执照 XXX元企业的法律责任(保险，员工的薪酬、纳税): 种类预计费用个人所得税XXX元/年城市维护建设税 XXX 元/年 篇二:美甲店创业计划书
眼镜店创业计划书(1)--创业计划书
眼镜店创业计划书（1）--创业计划书 眼镜店创业计划书 目录 1 概述 2 行业状况,本店产品和服务 3 市场分析 4 战略规划 5 市场营销 6 团队管理时免费重配同厂牌同品质的镜片.价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限). 1.3、目标市场 7 资本结构 8 风险与对策 9 风险资本的撤除 10 附录: 附录一:亮晶晶眼镜店市场前景调查问卷分析报告 1、概述 1.1、简介 亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店,将于２００５年8月１日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象,产品以中、低档框架眼镜为主,包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 1.2、产品及服务优势 亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务; 绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主．经调查,学生近视率在80％左右,是一个很有市场潜力的眼镜消费市场. 1.4、战略规划 眼镜店注重短期目标与长远目标的结合,争取在1年内占据该市场20%的份额,在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道,实现多元化经营。 1.5、营销目标 首先主要抢占框架眼镜这块市场,然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消 费市场,有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场,为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。 1.6、竞争情况 眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店.师大内现在有两家眼镜店,一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早,在学生中也有不错的口碑,地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜,也是刚在前不久才开的。还没有固定的顾客群体,但是有超市作为其强大的经
美甲店创业计划书
论文题目美甲店创业计划书 专业名称: 商务管理 论文题目: 美甲店创业计划书 内容概述: 美甲是个新兴的,非常有朝气的行业,被誉为21世纪的黄金行业,据专业机构报告显示,我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展,预计在被称为中国美甲经济元年的今天,中国美甲市场储藏着120亿元的金山.我国具有庞大的消费人群,美甲行业是公认的高利润,高回报的行业,已成为目前最具前景的投资项目.随着经济的发展,当人们已经解决了温饱问题,就开始进一步追求物质上的满足.爱美之心人人有之,俗话说:手是女人的第二张脸.因此,现在的女人已经不单单只注重脸上的保养,也同时注重于手的保养与美丽.作为一名即将毕业的大学生,也作为以为热爱美甲的人.想靠着自己的努力在这个蕴藏着巨大利润的行业中也分一杯羹. 指导教师评语: 指导教师签名:___________ 答辩小组意见： 答辩小组组长签名:_________ 论文成绩: 内容提要：
美甲市场蕴藏着巨大的商机,各界人士都摩拳擦掌准备进入美甲市场分一杯羹,本文是一份详细的美甲创业书.详细的分析了开美甲店的可行性以及如何开美甲店.目前的美甲市场还处于发展阶段,中国美甲技术还比较落后,因此中国的美甲市场还是有很大的发展空间的.想要真正的在美甲市场分一杯羹仅仅只是租个店面.请几位美甲人员是远远不够的.因此既然要开,就应该是专业的.所以本文除了分析开美甲店的可行性.我还详细的写了应该怎样加盟印奈尔美甲连锁店.店铺的选址.店内的装修.店员的管理都进行了详细的阐述. 关键词：美甲店黄金行业高利润加盟印奈尔美甲店
目录 一、概况 (4) 项目名称 (4) 项目品牌介绍 (4) 项目性质 (4) 项目预计投资 (4) 项目选址................................................................................................. 错误！未定义书签。 项目服务定位 (5) 二、店铺选址及装修 (7) 店铺选址 (7) 店铺装修 (8) 三、目标市场分析 (8) 国内美甲行业市场的发展趋分析 (9) 国内美甲行业市场的可行性分析（SWOT分析） (9) 四、竞争对手的分析（海豚湾） (10) 海豚湾简介 (10) 海豚湾的品牌分析 (10) 五、店铺管理及人员机构配置 (12) 店铺管理 (12) 人员配置 (12) 招聘员工的要求 (12) 对员工的管理及提升 (12) 六、市场策略 (13) 目标消费群确定..................................................................................... 错误！未定义书签。 目标消费群的管理 (13) 促销计划和广告策略 (16) 七、财务预算 (16) 八、结束语 (17) 九、参考文献 (17)
眼镜店创业计划书优秀范文
眼镜店创业计划书优秀范文引导语：想要创业，不妨试试开一家眼镜店，当然，你要先准备好创业计划书。随着生活水平的提高，人们的视力开始低龄化发展，许多小孩子也出现了近视。在一定的程度上带动了眼镜店的蓬勃发展， 目录 1 概述 2 行业状况，本店产品和服务 3 市场分析 4 战略规划 5 市场营销 6 团队管理时免费重配同厂牌同品质的镜片.价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限). 、目标市场 7 资本结构
8 风险与对策 9 风险资本的撤除 10 附录: 1、概述 、简介 亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于XX年8月1日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 、产品及服务优势 亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务; 绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免
费为你复检,于必要目标市场以学生为主.经调查，学生近视率在80%左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场. 、战略规划 眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。 、营销目标 首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。 、竞争情况 眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店.师大内现在有两家眼镜店，一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早，在学生中也有不错的口碑，地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强,但因其产品比较单一,该眼镜店的市场份额正在不断下降。百汇吉超市只有一个柜台经营眼镜，也是刚在前不久才开的。还没有固定的顾客群体,但是有超市作为其强大的经济后盾，竞争力也不可小觑。师大周围有两家眼镜店，煤矿村有一家
工作计划之美甲店计划书范文
工作计划之美甲店计划书范文
美甲店计划书范文 【篇一：美甲店创业计划书】 论文题目 专业名称: 商务管理 论文题目: 美甲店创业计划书 内容概述: 美甲是个新兴的,非常有朝气的行业,被誉为21世纪的黄金行业,据专业机构报告显示,我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展,预计在被称为中国美甲经济元年的今天,中国美甲市场储藏着120亿元的金山.我国具有庞大的消费人群,美甲行业是公认的高利润,高回报的行业,已成为目前最具前景的投资项目.随着经济的发展,当人们已经解决了温饱问题,就开始进一步追求物质上的满足.爱美之心人人有之,俗话说:手是女人的第二张脸.因此,现在的女人已经不单单只注重脸上的保养,也同时注重于手的保养与美丽.作为一名即将毕业的大学生,也作为以为热爱美甲的人.想靠着自己的努力在这个蕴藏着巨大利润的行业中也分一杯羹. 指导教师评语: 指导教师签名:___________ 答辩小组意见： 答辩小组组长签名:_________ 论文成绩: 内容提要：
美甲市场蕴藏着巨大的商机,各界人士都摩拳擦掌准备进入美甲市场分一杯羹,本文是一份详细的美甲创业书.详细的分析了开美甲店的可行性以及如何开美甲店.目前的美甲市场还处于发展阶段,中国美甲技术还比较落后,因此中国的美甲市场还是有很大的发展空间的.想要真正的在美甲市场分一杯羹仅仅只是租个店面.请几位美甲人员是远远不够的.因此既然要开,就应该是专业的.所以本文除了分析开美甲店的可行性.我还详细的写了应该怎样加盟印奈尔美甲连锁店.店铺的选址.店内的装修.店员的管理都进行了详细的阐述. 关键词： 美甲店黄金行业高利润加盟印奈尔美甲店 目录 一、概况........................................................................................................ .. (4) 项目名 称 ...................................................................................................... .. (4) 项目品牌介 绍 ...................................................................................................... (4) 项目性 质 ...................................................................................................... .. (4) 项目预计投 资 ...................................................................................................... ..................... 4 项目选 址 ................................................................................................. 错误！未定义书签。
眼镜店创业计划书2
眼镜店创业计划书2
XX眼镜连锁店 ——新师院店 计 划 书
日期：2012年12月11日 前言 说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。 据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！ 随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。 随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。 概要提示 XX眼镜店是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。XX眼镜为了能更加积极的适应社会，全面了解XX眼镜在市场整体营销环境的特点，为该眼镜寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对XX眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。以此使大家更深一层的认识XX眼镜连锁店。
美甲店商业计划书综述
美甲店商业计划书
前言： 美甲美足是一种对指（趾）甲进行装饰美化的工作，又称甲艺设计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要求，对指（趾）甲进行消毒、清洁、护理、保养、修饰美化的过程。具有表现形式多样化的特点。 美甲师的工作性质决定了对其综合素质的要求较高。成为一名真正合格的美甲师需要一段时间的学习、实践和经验的积累。指甲虽然细小，却可以玩转许多花样，要成为名副其实的潮人，不光要在发型妆容及服饰上下足功夫，你的指甲也要以最最闪亮夺目的姿态示人。美甲固然是时下美眉们追寻的潮流，对于追求完美的女生来说，美甲绝对不能放过。一个细小的动作都是整体印象成败的关键，美甲也是不可忽略的美丽元素。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求，美甲已经是人们生活不可缺少的点缀！美甲消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了美甲本身让人们赏心悦目，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 这样我们创办美甲工作室以上门美甲服务为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以美甲为试点带动其他产品，最终能形成具有艾美MM美甲工作室"品牌优势的市场，是十分可行的。 我们所处的位置——燕郊学院街，一共五所高等院校，市场非常大，而且面对的大多是18-25岁的学生，这个年龄段正是对美最强烈的的追求，年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者。目前，燕郊地区美甲店较少，店面大多较小，比较杂乱，而且价格不一，没有形成统一的市场。因而打造出属于我们大学生自己的美甲店将会受到更大的欢迎。与此同时，我们还会为追求美的大学生提供学习以及兼职的机会，在她们享受美，创造美的同时还可以为自己带来一笔可观的收入。
眼镜店创业计划书优秀范文_创业计划书_范文大全
眼镜店创业计划书优秀范文_创业计划书_范文大全 引导语：想要创业，不妨试试开一家眼镜店，当然，你要先准备好创业计划书。随着生活水平的提高，人们的视力开始低龄化发展，许多小孩子也出现了近视。在一定的程度上带动了眼镜店的蓬勃发展， 目录 1 概述 2 行业状况，本店产品和服务 3 市场分析 4 战略规划 5 市场营销 6 团队管理时免费重配同厂牌同品质的镜片.价格保证:您在亮晶晶购买的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,成本降低,价格当然合理.满意保证:您在亮晶晶选配的镜架,在两周内有任何不满,可免费更换同等价值的商品(镜片已加工,不在此限). 1.3、目标市场 7 资本结构 8 风险与对策 9 风险资本的撤除 10 附录:
1、概述 1.1、简介 亮晶晶眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于2005年8月1日在师大校园内浓重开业。本眼镜店以学生为主要服务对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 1.2、产品及服务优势 亮晶晶眼镜店拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务,并聘有高级验光师。服务项目有:免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.服务特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的服务; 绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你免费更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限).技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将免费为你复检,于必要目标市场以学生为主.经调查，学生近视率在80%左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场. 1.4、战略规划 眼镜店注重短期目标与长远目标的结合，争取在1年内占据该市场20%的份额，在3年内占据该市场份额的40%以上。并不断扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。 1.5、营销目标 首先主要抢占框架眼镜这块市场，然后扩大到隐形眼镜市场,及其他细分的眼镜消费市场，有目的、有计划低渗入其他眼镜消费市场，为本眼镜店带来稳定、持久的经济收入。 1.6、竞争情况 眼镜店面临的竞争对手主要是师大校园内和师大附近的几家眼镜店.师大内现在有两家眼镜店，一家叫卓越眼镜,一家属于百汇吉超市。卓越眼镜店成立较早，在学生中也有不错
美甲店创业计划书
美甲店创业计划书 如今创业的人越来越多了，怎么才干在众多创业者脱颖而出，更早的创业成功呢? 一、美甲行业以后进展的趋势怎么? 面对如此一具巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌预备进入或差不多跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已别可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，以后的美甲行业经营进展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个运气牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 二、了解顾客心理，以及他们怎么看待美甲店铺? 消费者在挑选美甲店铺的时候普通会注意如此几点： (1)看美甲店铺的专业水平; (2)看美甲店铺的服务水平; (3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气; 消费者对美甲店铺有如此几个要求： (1)普遍的消费者都希翼美甲店铺在专业技术方面有所提升; (2)一部分人希翼美甲店铺的服务环境有所改善; (3)大多数人希翼美甲店铺提升美甲师服务水平; (4)不少的消费者都希翼美甲店铺提升美甲师整体素养; (5)也有一部分顾客希翼美甲店铺能够改善服务种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养别满，希翼得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客挑选美甲店铺的途径; (1)经过自己的详细了解和亲躯体验而同意的人数占大多数; (2)经过美甲师的介绍而同意的占一部分; (3)经过朋友介绍而同意的又占一部分; (4)还有的是经过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平普通，这就给我们行业提出了一具挑战;谁可以让大多数的顾客中意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的咨询题。 三、什么原因美甲师的流淌性很大? (1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验; (2)工作技能别高，可又随时想寻一具好一些的工作; (3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺; (4)老总经验别脚，频繁的变动职员的工资和提成，给职员一别信任感; (5)别断浮现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备率先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在那个行业中，好的店铺依然人员培训上下了不少工夫的，并且也有自己的办法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏治理，缺乏诚心的店铺，还是有大量的美甲师流失。其中原因当然不少，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的职员在我们心中到底处于一具什么样的位置?了解我们职员心中的理想挑选是什么，需要如何样去解决现实存在的最全然咨询题。 四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么模样的? (1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，别管是哪个店铺，要想制造出良好的服务环境都需要全体职员的积极配合。 (2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并可以很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客可不能盼望着美甲师是自己的奴隶，想怎么样指挥就怎么样指挥;职员也可不能心烦气燥的经常想换老总或涨工资什么的