市场营销策划课程标准

《市场营销策划》课程标准一、课程定位市场营销策划课程是高等职业院校市场营销专业的一门专业主干课程。其主要教学任务是：通过本课程的教学，使学生具备从事本专业相关职业岗位所必须的营销策划的基本理论知识，掌握营销策划的基本思维和方法，并能按要求撰写相关营销策划方案。二、课程教学目标本课程通过以项目为单元的“教、学、做”活动，以营销推广、节日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、企业形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，了解和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析、构思、设计和制定市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效沟通意识和遵纪守法意识。（一）基本知识教学目标

（1）理解和运用新

的营销视角、新的营销理念、新的营销思维、（2）了解和掌

握市场营销策划的基本概念。（3）掌握撰写营销策划方案的

基本方法和基本流程（4）熟悉不同主题策划内容的特点和要求（5）理解不同主题策划方案撰写的方法和要求（6）掌

握专项营销策划活动的专业知识和分析、构思、设计要求。（二）职业能力培养目标（1）能较准确定义和描述营销策划目

标。（2）能较准确判断和把握营销策划中有关市场、产品等信息。（3）能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。（4）能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划方案。（5）能评估营销策划方案和独立完成策划方

案结案。（6）能够熟练进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。（三）思想素质教育目标（1）具有团队协

作精神。（2）具有坚强的毅力和吃苦耐劳的精神。（3）具有艰苦朴素的工作作风。（4）具有依法营销的意识。（5）具有严谨、诚信的职业品质和良好的职业道德。三、课程设计思路本课程的总体设计思路是：以营销专业学生将可能进入的相关工作岗位

——零售终端销售管理岗位、企业企划部专员岗位为基点，以该类岗位的工作任务和职业能力分析为依据涉及本课程。学生以模拟角色和公司的形式，采用项目导向、任务驱动，“教、学、做”三者结合、以“做”为主的教学方式，使学生掌握营销策划的基本思路和撰写营销策划方案的基本方法与技巧，并能按要求撰写营销策划方案。学习成果的检验主要以撰写规定的营销策划方案为考核内容。四、教学项目和要求为了充分体现任务导向、项目驱动教学的课程思想，将本课程的教学活动分解成七个项目，以项目为单位组织教学，以典型案例为引导，专题策划任务为动力，辅助相关专业理论知识，培养学生的营销策划职业能力，满足学生就业与发展的余姚。本课程建议课时为68

项目一、营销策划基础学时：8技能目标知识目标了解营销策划的含义，确立正确的营销策划理能分析营销策划书撰写的格式念能够分析营销策划书撰写的基本技巧掌握营销策划的基本流程及各环节注意事项能理解和评价一份营销策划方案的优秀掌握市场营销策划书撰写的基本格式与要求教学建议训练方法营销策划思想要结合市场及时代的变化特点，搜集营销策划的相关资料，从而认识营销策注意创新和创意的训练划在讲解营销策划流程时，一定要结合具体实例，走

访知名企业，请实战专家介绍营销策划在不能空谈企业里的操作形式以及对企业的重要性?教师应提前准备好学习引导材料，提出学习问编

写一份营销策划的认识报告题，准备好学习场地和走访的企业?企业经典营销策划案例讲析项目二、营业推广策划学时：10技能目标知识目标?熟悉营业推广方式及方案设计?了解营业推广及营业推广策划的概念?能够按要求撰写营业推广策划方案并展示汇?熟悉营业推广策划方案的写作步骤和流程报?理解营业推广策划方案的写作要点及注意事项训练方法教学建议?要求学生自行观察大型卖场的各种促销活动?本项目的内容较为琐碎，建议采用讲授与案例?参观走访本市超市、卖场观察并分析该门店分析、实地参观相结合的教学方式，食物训练要各种促销活动的形式求学生独立完成?根据给定材料，要求学生独立完成一份相关这一项目是本课程的重点内容，在实际工作中主题的产品营业推广策划案运用频率较高，因此讲授案例尽量多从身边着手，采用多种

形式讲深讲透，让学生在以后的工作岗位上能真正的学以致用

项目三、节日活动策划学时 :10技能目标知识目

标了解各种中外节庆的形式及其特点能够根据不同节庆日进行创新性活动设计掌握节庆活动策划的常见类型能够独立撰写一份规定主题的节庆活动策划掌握节庆活动策划的基本格式和技巧方案掌握营销策划效果分析方法教学建议训练方法采用讲授与实务操作相结合的教学方式，实务收集并编制全年重大节庆日表并作简要提示操作要求学生独立完成或说明这一项目内容是本课程的重点内容，也是企业观摩并点评一份节日活动策划方案门店运营中常见的重要活动，建议教学中要用典根据给定材料，要求学生独立完成一份节日型的、有代表性的实例进行分析讲授，并要求学活动策划案生学以致用进行实战训练，撰写门店节庆策划方案项目四、产品广告策划学时：10技能目标知识目标

能进行广告策划效果的评价、诊断了解广告策

划的基本概念能够协助完成或独立完成产品广告策划掌握常见的广告方式及其特点掌握产品广告策划的基本格式和技巧掌握营销策划效果分析方法教学建议训练方法理论课在多媒体教室进行，案例分析和实务作赏析优秀广告策划案并

找出他们的成功处和课在营销实训场所进行，有条件的学校可带学生创新点参观广告公司，现场观摩成功和失败案例通过小型横向思维训练，提高创新能力，拓基于本项目需要安排思维拓展训练，所以老师宽广告创意需提前做好资料、场地、时间、人员的落实和分根据给定材料，要求协同合作完成一份产品配工作广告策划方案采用讲授、案例分析与实务操作相结合的教学方式，案例分析可采用小组讨论的方式进行，实物操作在老师的指导下两人一组协作完成

项目五、新品上市活动策划学时：10技能目标知识

目标了解新品上市策划的常见形式能够进行新产品或新市场调研分析掌握新品上市策划的基本格式和技巧能够结合新产品或新市场的特点进行策划创营销策划效果分析方法意，并独立完成新产品上市策划案能够通过PPT的形式进行新品上市策划方案的汇报训练方法教学建议关于新品上市的营销策划案例介绍采用

讲述与案例分析、实务操作相结合的教学成功与失败的经典案例评析方式，案例分析可采用小组讨论的方式进行，实根据给定材料、小组成员互相协作，共同配务操作要求小组配合共同完成合完成一份新产品上市策划方案这一项目是本课程的重点内容，但涉及的范围广、内容多，在讲授过程中一定要结合实例讲深讲透，力求学生理解吸收并能够灵活运用做好能结合本地小型企业新产品进行，为企业提供备选方案项目六、公共关系主题活动策划学时：10技能目标知识目标能

分析公共关系主题活动策划撰写的格式了解公共关系主题活动策

划的基本概念能够独立完成公共关系主题活动策划案熟悉企业公共关系主题活动策划的形式和内容理解和评价一份公共关系主题活动策划方案掌握不同公共关系主题活动策划模式的常规活动类型及特点掌握公共关系主题活动策划的基本格式和技巧教学建议训练方法学生初次接触公共关系主题活动策划知识，不让学生搜集并讨论当前企业所遇到的公共关容易理解其理论内涵，在教学过程中要尽量列举系主题活动策划案例来认识公共关系活动策划近期社会关注的热点实例，激发学生学习的积极概念性，真正做到理论联系实际走访知名企业，请实战专家介绍公共关系活公共关系主题活动策划要结合当前市场环境的动策划在企业里的操作形式，以及对企业的重变化特点，注重创新和创意的训练要性在讲解公关关系主题活动策划流程时，应选择企业经典公共关系活动策划案讲析一个较为完整的案例讲解，不应列举过多的案例举办小型讨论会，让学生事先收集准备资料，教师应提前准备好学习引导材料，提出学习问以小组为单位围绕某些主题展开讨论，使学生题，准备好教学场地和走访的企业认识并掌握公共关系活动策划流程，最终编制一份企业公共关系活动策划案企业公关活动

项目七、企业形象策划学时 :10技能目标知识目标能够按照企业形象调研理论要求进行相关调了解企业形象的概念和企业形象设计方式研了解企业形象策划的常见形式能够要求撰写企业形象策划方案掌握企业形象策划的基本操作形式能够根据当前企业所处市场环境进行企业形掌握企业形象策划的基本格式和技巧象改造训练方法教学建议欣赏部分知名企业的CIS图片或影视资料本

项目的内容较为抽象，建议采用讲授与案例通过本项目的学习与训练，按要求撰写企业分析、做小实验相结合的教学方式，实物训练可形象策划方案以分小组共同完成企业形象策划概念导入时，应以当前企业CIS进行案例讲解教师应提前准备好学习引导材料，提出学习问题，准备好教学场地五、教学内容划分项目学习任务一、营销策划基础① 营销策划认知② 营销策划书撰写二、营业推广策划① 营业推广策划概念及要求② 营业推广策划流程及方案结构设计三、节日活动策划①中外节日简介

② 节日活动策划方案的原则及操作要领四、产

品广告策划①产品广告策划概述②产品广告策划书结构五、新品上市活动策划①新品上市策划概念认知② 新品上市策划方案撰写六、公共关系主题活动策① 公共关系策划认知划② 公共关系主题活动策划方案撰写七、企业形象策划① 认识企业形象策划的内涵② 企业形象策划流程及方案撰写

六、教学条件（一）专职教师 1.专任教师（1）具有扎实的市场营销及营销策划理论功底，熟悉营销策划工作流程和公家相关的经济法律、法规

知识。（2）具有营销策划师职业资格和一定的市场营销策划工作经历，熟悉市场营销的工作流程，能够熟练开展市场调查和各项营销策划业务工作。（3）具有高校教师资格证书，能够灵活运用六步教学法、角色扮演法、案例教学法、任务驱动团队学习法、现场教学法等组织学习法教学与实训。 2.兼职教师（1）企业内部企划部专业人士或相关专家，能进行市场营销策划业务技能的示范教学。（2）专门从事市场营销咨询与策划机构的专家，能进行市场调查、策划、实施、评估等营销业务的示范教学。（二）实践教学条件 1.校内实训场所有适合用于市场营销人员基本素养与基本技能训练的商务模拟公司或市场营销专业实训室；配置有多媒体网络环境的计算机机房。 2.校外实训基地必须拥有能够提供市场调查、营销策划和开展各项营销业务活动的紧密型校外实训基地。七、教学方法与手段 1.教学方案本课程教学方法主要包括六步教学法、任务驱动团队学习法、角色扮演法、案例教学法、课堂讲授法、现场教学法。（1）

六步教学法将教学组织分为明确任务、教学准备、教学设计、教学实施、教学检查、教学评价六步。以学生为主题进行相关任务的知识、技能等信息收集，制定课程教学方案，并准备各项教学资料。教学实施过程中，教师应着重指导学生按照规范化的要求和营销策划工作流程，实施模拟或真实工作过程，从而实现以学生为主体的理实一体化教学。（2）任务驱动团队学习法强调教学以学生为中心，以任务驱动来激发学生的兴趣，以各种营销策划业务活动的真实任务为主线贯彻“做中学”的职业教育理念，从而达到提高学生分析问题、解决问题的能力的目标。同时，任务驱动团队学习法是一种学生在团队中，有明确分工的互助性学习，从而培养学生的团队和意识、合作能力，以及团队沟通管理能力。（3）角色扮演法划分学习小组，每个小组指定不同的人员，分别扮演企业总经理、副总经理、策划部经理、策划专员等角色，模拟营销策划过程，使学生体验不同角色的岗位任务和岗位职责。分岗位进行市场营销业务实训时采用角色扮演法，使学生真切体验市场营销业务过程及工作要求。（4）案例教学法选择典型的或最新的企业营销策划实际案例讲解营销策划工作的相关知识、技能、规范及工

作流程，增强教学的真实感和指导性。教学案例既可以是企业营销策划成功的案例，也可以是企业营销策划失败的案例。案例的表现形式有文字、图片、影像、动漫等。通过案例教学能够较好的引导课堂教学内容的展开，激发学生的学习兴趣；通过案例分析能够较好的促进学生思考问题，加深对课程的了解；通过失败案例的教学，能够起到借鉴作用，至提升学生的职业道德。（5）

课堂讲授法课堂讲授法是一种传统的教学的方法，作为基本知识、技能的传授方式，课堂教授起着不可替代的作用。注重利用教学场所的多媒体设备，老师在讲授中更多的是通过多媒体演示，向学生展示每个项目的基本流程。讲解重要的知识点，分析实际

案例。通过课堂讲授，使学生能够系统的、全面的了解每个教学项目的整体结构，以及知识点之间的区别与联系。（6）现场教

学法现场教学法是把课堂从学校搬到企业，由老师带领学生在真实的公司环境中学习、锻炼和实践的教学方法。这种教学方法是把高等职业教育的教和学的过程从传统的、封闭的教育情景中解脱出来，置于全真职业情境的学习环境，使学生能够在理论联系实践中了解市场营销的全过程，有利于启发学生对专业理论的认知兴趣并亲身感受企业营销的理念和模式，以及应有的营销技能，打破了以往在教室里灌输理论和模拟操作的机械、呆板的做法。 2.教学手段（1）多媒体教学手段。多媒体教学手段主要包括：电子课件、投影、视频、音频、多媒体教学软件。通过多媒体教学手段可以为学生提供营销业务，示范操作过程演示，从而把学生带入一个虚拟现实的教学场景中，学生对照这些演示操作，就能比较全面的了解实际工作中的操作流程，并按照操作演示的指引完成营销业务模拟操作。（2）网络教学手段。教师进行专题实训和综合实训，以及案例教学时可以采用网络资源自主学习并完成相关教学任务。

市场营销策划实训总结报告

为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。 （2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才

市场营销实务课程标准

《市场营销实务》课程标准 一、课程基本信息 课程名称：市场营销实务课程代码：yx0210367 课程类型：B课程性质：必修 授课对象：市场营销专业建议学分：3 建议学时：48 适用专业：市场营销 二、课程性质与定位 （一）课程简介与课程性质 本学科是20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学畴。课程的核心容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。 《市场营销实务》是市场营销专业的专业必修课，教学中理论教学与实践教学相结合，讲授这门课，要向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。（二）课程培养目标 通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方

法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，了解营销管理的容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。 1.能力目标 树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识； 初步掌握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟悉或了解的某个特定企业进行市场营销环境的分析； 能够运用市场细分的若干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，推出相应的目标市场策略和市场定位策略； 能够比较准确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并能采取相应的营销策略； 能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略； 能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动； 可以根据市场条件选择与设计促销策略，组织参与促销活动。 2.知识目标 认识市场营销环境，掌握市场营销环境分析的基本策略； 理解顾客价值理论，掌握研究消费者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法；

《整合营销传播》课程标准

《整合营销传播》课程标准 课程名称：整合营销传播 适用专业：高职高专市场营销类专业 总学时数：48学时 总学分数：3学分 一、课程概述 （一）课程性质 本课程是为市场营销专业学生开设的专业课。这门课起着加强学生在市场营销专业知识方面的综合运用能力，尤其是整合运用各种营销传播工具的能力。本课程的教学目的在于通过对整合营销传播理念与思路的学习和理解，通过对各种营销传播工具的认识和运用，使学生在市场营销方面的素质有较大的提高，奠定较扎实的可实践性的理论基础。提高学生的创新能力和实践能力的作用。 （二）课程定位 本课程开设在市场营销专业的第四学期，是在学习市场营销、广告策划、促销技能训练、商务谈判与沟通、公共关系等理论与实践课的基础上延伸出来的一门专业技能课。整合营销传播主要从营销传播的角色来提升学生的沟通与策划能力。 （三）课程设计理念 本课程的设计是以提高学生整体素质为基础和培养学生能力为主线，以任务为驱动，使学生系统地掌握整合营销传播的概念与运用思路、各种营销传播工具的特征与运用、整合营销传播计划的策划与实施。了解营销传播的基本原理和主流媒介如报纸、杂志、广播、电视、户外媒介、互联网等的特征。 本课程的教学采用教师讲授、小组讨论、案例分析等方法，培养学生处理企业中营销传播的实际能力。 二、课程目标 （一）专业理论知识目标 具有应用整合营销传播解决企业市场营销问题的思路和方法，对传播的基本原理和过程、以及主流媒体的特征及其运用场所方法等有较深入的领悟。 （二）职业专门技术能力目标 具备运作策划整合营销传播和撰写整合营销传播方案的能力 （三）职业关键能力目标 1．沟通与策划能力；

市场营销实训总结范文

市场营销实训总结范文 市场营销实训总结范文 市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。一起来看看市场营销的实训总结，该怎么写? 市场营销实践报告范文一 一、实践背景 作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能

力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。 一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。

营销策划综合实训方案

营销策划综合实训方案 营销策划综合实训方案营销策划综合实训方案设计人： 一、项目名称营销策划方案的制定二、适用专业市场营销专业三、项目目标及要求市场营销策划实训是学生大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过市场营销策划实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的市场营销策划环节中，更能学以致用。同时，学生在实训期间，在老师的指导下，以小组为单位进行策划，能逐步培养其对市场营销策划的兴趣，并提高自己与团队分工合作的意识和面临实际工作的应变能力。这些对学生在日趋激烈的职场竞争中求生存、求发展有很大的帮助。学校与企业资源共享，学生服务于社会，企业从学生中获得活力，从而达到学校，企业和社会多方获益。通过实训学生将进一步了解社会，增强对社会主义市场经济建设的责任感、使命感，理论与实践相结合，进一步加深对工商企业营销策划的理解，使理论与实际相结合，促使学生所掌握的知识向实践能力方面的转化，培养学生解决企业营销方面的实际问题能力，切实贯彻能力本位主义的高等职业教育的思想，并开阔眼界及思路，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础。 （一）职业能力目标1.全面了解企业市场营销现状，以创业项目或实训企业的项目为策划实训内容，使学生掌握策划的流程和方法，完成具有可操作性的营销策划方案。 2.培养学生的创业意识和创业精神和基本的营销策划方法；会进行

机会、威胁分析；掌握企业营销环境变化的对策。 3.强化学生的实际动手能力、团队配合能力和创新能力，强调操作能力和素质培养，注重理论与实践相结合。 4.掌握市场营销中的法律知识，强化适应工作岗位的职业道德。 （二）理论知识目标1.理解并掌握市场营销的概念，了解市场营销的发展，树立科学的市场营销观念。 2.通过实训的练习，提高对于市场营销在企业经营中重要地位的认识。 3.了解消费者行为分析的内容及意义，理解并掌握影响消费者购买行为的基本因素，掌握消费者购买决策过程。 4.全面了解企业市场营销运作一一市场调研、产品研发、产品生产、营销各环节的决策、整体产品整合、产品价格及渠道选择、促销策略的决定、人员配备和控制工作。 5.了解企业市场部组织机构设置，人员之间的相互协调机制。 四、项目可展示成果及要求实训报告： 对本次实训项目、实训目的、实训任务和具体步骤进行记录，对实训过程中发现的问题分组讨论，并撰写心得体会。实训结束后，认真填写实训报告，及时交给实训指导教师。要求实训报告书写字迹要清晰工整，用同色蓝、黑笔书写。图形表格统一用铅笔和尺子绘制。 五、项目任务及时间分配（一）任务课时分配表实训项目任 务分解实训内容学时营销策划方案1. 了解实训目的，完成实训准

市场营销实训报告及总结

市场营销实训报告及总结 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。 在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。 在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，

市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。 在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司！ 进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满足了

消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度开始，公司运营顺利，一直呈上升趋势。 在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。

市场营销实训实践报告

市场营销实训实践报告 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，工作报告一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向

《营销策划》课程标准1

《市场营销策划》课程标准课时数：60 开设学期：第三学期 适用专业：三年制高职市场开发与营销专业先修课程：市场营销学等 开课单位：管理与信息学院 一、课程性质 （一）课程定位： 《市场营销策划》是市场开发与营销专业的职业核心课程，该课程要求学生 了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，即对市场营销策划 活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营 销视角、新的营销观念、新的营销思维产生和运用系统的方法、科学的方法、理 论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分 析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和 优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体 市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、 设计和制定市场营销方案的行为。

本课程在第三学期开设。总课时数为60学时，实行“教、学、做”一体化 教学。 （二）设计思路：以企业需求为导向，以职业能力、职业素养培养为重点， 与商业企业合作开发基于真实任务驱动的项目课程，实现教、学、做合一，理论 与实践一体、充分体现实用性、职业性、实践性、开放性、成长性、发展性和多 元性。 二、课程目标 1．知识目标： （1）了解企业营销策划书结构。 （2）掌握市场调查问卷设计方法； （3）掌握各种市场调查方法； （4）掌握调查结果的分析方法。 （5）掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；（6）掌握营销策略分析方法； （7）掌握产品生命周期各阶段营销策略 （8）掌握影响营销定价的因素 （9）识别分销渠道的类型 （10）熟悉中间商的类型和功能 （11）了解促销策划方式；

市场营销实习报告总结范文

市场营销实习报告总结范文 一、实习性质：专业实习 二、实习目的：通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易 实况，提升借助所学理论知识 三、实习方式：分散实行 四、实习总结 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在 销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找 准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之 前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的理解仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛 市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地 理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进 的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而 且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话 一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业 的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两 个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且 完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公 室实行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可 能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人， 但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地 利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管 理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要

市场营销策划实训分析报告

市场营销策划实训报告

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重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ ____ ___学号:_ 实习(实训)地点:____ F501、F505_____ _ _ _ 报告题目关于市场营销策划的实训报告 报告日期：2013 年 7 月 11 日 指导教师评语:____________ ______________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ _______________________________________________ ____________ _

成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）：_________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。

网络营销与策划课程标准

《网络营销与策划》课程标准 0 课程基本信息 0.1 适用专业 电子商务专业 0.2 开课系部 商贸系 0.3课程负责人 谭竹 0.4学时与学分 68课时，4学分 1.课程定位 1.1 课程性质与作用 《网络营销与策划》课程是电子商务专业的一门专业核心课程，是基于网络营销 与策划工作过程的“工学结合”课程，也是电子商务工程师职业资格的对接课程。 本课程在与实际工作过程高度仿真的教学做一体化的情境教学过程中，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、在线交易洽谈、网络营销服务等知识和操作技术，达到网络营销岗位群所要求的技术水平。学生通过课程仿真工作过程的实践，积累解决实际问题的工作经验并学习深入的专业理论知识，获得网络营销岗位群的专业能力、方法能力和社会能力，使学生从初学者成长为有能力的网络营销岗位人才。 1.2 相关课程 本课程的前导课程为《市场营销》、《市场调查与分析》，与后续课程《网上交易 操作》、《SEO与网站优化》课程紧密结合，为以后毕业设计及企业顶岗实习做好充分 的准备，最大限度地增强学生对就业岗位的适应度。 2 课程目标 2.1 课程总体目标 通过本课程的学习，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、网络营销策略、网络营销服务的流程与操作技能，在高度仿真的情境教学过程中，总结出网络营销的技巧，从个体的、片段的、感性的经验知识，建构为总体的、规律的、理性的网络营销策略。通过工作任务的完成，能够与他人合作，相互沟通，互相帮助，勇于创新，学会学习和工作方法，不断总结，形成自主学习和终身学习的能力。 2.2 知识、能力与素质目标 2.2.1 知识目标 （1）掌握掌握网络营销基本实质、

营销策划实训报告

经济与管理学院 实习报告 实习名称：营销策划实习单位：康美中草药养生馆 学生姓名：专业班级：营销班 学号： 指导教师：吴玲 实习时间： 6月17日至6月26日 2012年 6 月26日 篇二：市场营销策划实训报告 重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ ____ ___ 学号:_ 实习(实训)地点:____ f501、f505_____ _ _ _ 报告题目关于市场营销策划的实训报告报告日期：2013 年 7 月 11 日 指导教师评语: ____________ ______________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________ ________________________________________ _ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）： 实习（实训）总结报告的写法及基本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。 2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务 等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、 内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻 炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方 法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考； 或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学 生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训） 报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。 用a4纸书写或打印 (正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。 校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。 3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前 将成稿交实习（实训）指导教师。 关于市场营销策划的实训报告 市场营销策划综合训练是市场营销专业必修课中的实践课。我们这次实训，旨在通过对

策划书之营销策划实训心得体会

营销策划实训心得体会 【篇一：营销策划实训报告】 《营销策划实训》报告 学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期： 市场营销 2014年 10 月30 日 教师评价 目录 一、选题思 路 ................................................................................................... １二、实训内 容 ................................................................................................... １（一）实训准 备 ........................................................................................ １（二）市场调研 ........................................................................................ ２（三）市场分析与stp战略的制 定 ........................................................ ８（四）制定4p组合策 略 .......................................................................... ９（五）编制行 动方案及预算 ................................................................ １１三、策 划方案 ............................................................................................... １２四、实训收获与感 受 .................................................................................. １２五、附 件（见后面） .................................................................................. １３ 一、选题思路 曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净 卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而 成功研究出有氧水饮品------富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新 的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划 主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于 市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评 估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销

(完整word版)市场营销课程标准

《市场营销》课程标准 一、课程基本信息 课程名称：市场营销 课程编码：402105 参考学时：60学时，其中：实践课学时：15学时 课程所属系部：经济管理系 适用专业：物流管理 编制人员：王磬 二、课程性质与任务 （一）本课程与前后课程的联系 《市场营销》课程的先修课程是《管理学》、《西方经济学》等,后续专业核心课程主要有《网络营销》《国际市场营销》等。《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。 （二）课程的性质与地位 《市场营销》课程是经济管理大类专业三年制高职学生的一门必修课程，在人才培养目标中处于核心地位，是专业培养方案中属于“专业能力与职业素质”模块课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，从而满足消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。 本课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高级应用型营销管理人才。在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。 课程的作用： 1.课程对职业能力培养的作用 通过本课程的学习，紧学生能够密联系实际，注重营销案例分析，进行营销实战演习，解决企业实际问题，把理论的学习融入到对经济活动实践的研究和认识之中去，切实提高分析问题、解决问题的能力。 2.课程对职业素养养成的作用 激发学习市场营销知识的愿望和兴趣，乐于参与有助于提高市场营销应用能力的活动；能在学习过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成学习任务 （三）课程的主要任务 通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，了解并基本掌握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，了解营销管理的内容，并能结合相关案例进行分析、研究；结合相应的实践教学，培养学生在市场营销方面的应用能力和创新能力。 三、课程设计的理念与思路 （一）课程设计的理念 本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力

市场营销实训报告

市场营销实训报告 我是一名学习市场营销专业的xxx级的学生，在今年5月28很有幸到xx 啤酒实习，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃。 在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 在5月和6月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们xx 也组织了大规模的铺货活动，比如把xx旗下纯生进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销政策是10带2加升的大豆油，展示两个月，每相35元竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

市场营销毕业实习计划参考

市场营销毕业实习计划参考 2017-05-11一、实习目的通过毕业实习，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。 作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。 本次实习，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。 其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。 通过毕业实习，达到如下目的：1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。 2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。 通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。 3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实

实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。 4、培养社会交往和公关能力。 二、实习地点、单位和时间时间：2017年1月3日至2017年1月22日2017年2月21日至2017年6月4日毕业实习地点：学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位。 实习岗位：由实习单位具体安排，主要是市场营销相关工作岗位。 三、实习的基本内容经济管理教研室关于实习内容的建议如下：学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练习，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。 本实习原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。 毕业实习的基本内容：1、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。 2、参与实习单位的工作过程。 3、观摹实习单位的工作活动。 包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。 4、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。 eg1：旅游饭店实习现代饭店是一种综合复杂的商业部门，包括

市场营销基础课程标准

深圳市携创技工学校 《市场营销基础》课程标准 第一部分前言 学校为了全面提升教学质量，让学生能够掌握职业技能，从而实现更好的就业，提出了“三个一工程”，电子商务是其中课改专业之一。电子商务是市场营销模式的一种，可以在互联网上实现大部分甚至全部的营销活动，包括信息收集、业务谈判、商务合同的签订以及信息的推广等。电子商务以客户为中心，利用计算机技术、网络技术、通讯技术，数字化整合市场营销，帮助企业市场营销做得更好，提高企业竞争力。可以说，电子商务是一种更先进、更有效的市场营销手段。 一、课程性质和任务 电子商务市场营销是电子商务类各专业必修的专业平台课，在教学中占有重要的地位。通过本课程的学习，一方面使学生掌握电子商务市场营销的基本理论、基本概念和基本方法，为进一步学习电子商务其它专业课程及将来从事电子商务工作奠定基础；另一方面使学生能分析和运用电子商务市场营销知识，训练学生的基本营销能力，加深对理论知识的理解；营销评价实训通过对已有的企业营销案例进行评价，培养学生理论联系实际、分析问题和解决问题的能力，使学生获得改进营销的思路和具体方法，并拓展学生视野，激发学生的创造性思维，提高学生在电子商务市场营销方面的能力。即根据实际情况有分析地把这些知识运用于实际工作中。

二、课程基本理念 1、着重培养学生的管理思想与管理能力，通过学习，使学生掌握最新的电子商务营销理念和常用的电子商务营销理论方法，培养学生分析问题和解决问题的能力，使学生获得改进营销的思路和具体方法，并拓展学生视野，激发学生的创造性思维，提高学生在电子商务市场营销方面的能力。 2、市场营销课程应尽可能满足不同学生的需求，并能够根据学生学习的情况进行调节，让学生具备在电子商务营销行业中从业的资格 三、课程设计思路 1、按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求。以培养高素质技能型人才为目标，跟踪电子商务领域的发展，反映电子商务的实践及电子商务教学改革的最新成果； 2、依据工作任务完成的需要、中等职业学校学生的学习特点和职业能力形成的规律，按照“学历证书与职业资格证书嵌入式”的设计要求确定课程的知识、技能等内容； 3、以就业为导向，强调基本知识和实用技能，以任务驱动、项目教学、分层指导、综合评价的方式组织和开展教学，以提升学生素养，满足就业需要； 4、以电子商务的实际业务为背景，以电子商务活动为主线，内

市场营销实验报告心得体会

市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使

理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

营销策划实训

《营销策划》实训大纲 一、实训目的 营销策划是实践性很强的一门课程，通过营销策划实践，培养学生运用营销学理论知识解决企业营销实践问题的能力，掌握营销策划的流程，学会撰写策划书。 二、实训对象 体产专业 三、实训内容 具体实训内容分四个项目进行。全班分成4人一组，以组为单位完成实训任务。 实训项目一：促销活动策划 （一）实训目的 通过实训，使学生掌握促销策划的流程与内容，学会进行促销方案设计及实施。 （二）实训内容和要求 1、内容：促销策划的程序、活动方案的设计、促销主题设计及促销策划案的具体内容和格式。 2、要求：以校园周边商业组织为对象，掌握促销活动策划和方案的实施。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、明确促销的目的或必要性 2、进行市场状况分析和促销效果调查 3、设计促销目标 4、促销策略组合设计 5、行动方案或具体活动安排 6、促销预算 7、撰写促销策划书 8、促销方案的实施 （五）实训考核 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%）

实训项目二：市场调研策划、执行及调研报告撰写 （一）实训目的 通过实训，使学生了解市场调研的全过程，掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤；调研执行管理细则；完整的调研报告文案。 2、要求：以校园周边商业组织为对象，通过实训，要求学生掌握具体调研方案的策划、调研过程的管理、执行及调研报告撰写的格式要求。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 根据所选策划项目进行调研策划 （1）设计调研方案 （2）进行市场调研 （3）撰写调研报告 （五）实训考核 1、考核调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%） 2、考核调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%） 实训项目三：市场定位策划 （一）实训目的 通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。 （二）实训内容和要求 1、内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。 2、要求：以校园周边商业组织为对象，掌握市场定位策划的程序、方法、技巧。 （三）实训组织：以策划团队为单位完成实训任务。 （四）实训操作步骤 1、对实训项目进行市场分析和SWOT分析 2、设计目标市场进入策略和市场定位方案 3、撰写市场定位策划书 （五）实训考核 1、考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人实训表现（30%）