私人教练培训资料大全(高级健身教练必看)

私人健身教练-动岚健身教练培训培训资料

目录

私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪 (1)

私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发 (2)

私人健身教练（动岚健身教练培训）培训销售技巧 (4)

1私人健身教练-动岚健身教练培训课程销售的准备 (4)

私人健身教练（动岚健身教练培训）培训在销售过程中的实战处理 (5)

私人教练（动岚健身教练培训学院）的优势 (6)

私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪

一、礼节、礼貌：

1、礼节：表示尊敬、问候、致意、帮助的形式。

2、礼貌：文明的要求、表示友好和尊敬的行为。

3、一般礼节：鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。

4、礼貌服务：

①树立和增强服务意识，它体现在：热爱事业和本职，有责任心和荣誉感，自觉加强品德修养；

②微笑服务。

5、礼节、礼貌的要求：

①语言美；②态度好；③礼貌处事；④行为端庄。

二、仪容、仪表、行为、举止：

1、仪容：

①发型：女生扎发，不烫染奇异发型，男生发不过耳；

②妆容：女生淡妆，尽量不带饰物，不化浓妆；

③服饰：着工装，统一穿运动鞋或休闲鞋。

2、仪表：

①表情自然，微笑；

②着装整洁、工牌正挂；

③态度和蔼，服务主动、热情。

3、行为举止：

站：挺胸、收腹、肩平、眼平视。

行：轻而稳。

坐：端正、自然。

三、服务用语及正确使用：

1、基本服务用语：

欢迎语、问候语、告别语、直接称谓语、征询语、道歉语、婉转推托语、道

谢语。

2、正确使用：

①语言准确、适当，注意场合，讲究艺术；

②语言、表情、行为得体一致。

3、与客人讲话注意事项：

①微笑对客，眼光停留客户面部，少加手势，进退有序；

②不依靠，不心不在焉；

③注意称呼，注意客户身份、地位；

④落实问题，诚信待人。

（动岚健身学院）

四. 谈单时的注意事项：一般坐在顾客的左边，方便介绍厂品。保持坐姿姿态得体。语言通畅流顺，专业知识掌握熟悉.注意语速。

五．保护时的注意事项：不同的项目选择与会员给予不同的保护姿势。注意与会员的站位，语言的适时适地。尽量不与会员过多的身体接触，尤其是异性。六．体能测试时的注意事项：体能测试项目的熟练性专业性，特别是围度测量时卷尺的停留位置。避免过多的身体接触.给会员做数据分析讲解时要有度。七．拉伸时的注意事项;给予会员适当的辅助力量，身体接触位置要适当。始终保持教练的仪表仪态。

八．适时的个人规划：给自己制定一定期限内的工作计划和目标。

久。提供私人健身教练培训，高级专业健身教练培训，各种团操健身教练培训，在全国拥有300多家动岚健身健身连锁店。动岚健身同时为您免费提供健身专业指导，健身资料免费大奉送，动岚健身教练教你轻松卸下肥肉，塑造迷人曲线，增强身心健康。

私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发

（1）开发原则

在免费卡没分之前，或此卡已分，但私人健身教练-动岚健身教练培训在48小时未联系此会员，二节免费课上完后七天未购买私人健身教练-动岚健身教练培训课程，均可进行场地开发。接触时一定要先确定其无私人教练（动岚健身教练培

训学院）。

（2）场地开发技巧

对于私人健身老会员的开发技巧

a.介绍自己

b.问来健身多久了

c.问多长时间来一次（知道他的健身计划）

d.问每次来都练些什么（有没有计划）

e.问来健身的目的（需求）

f.问有没有自己训练计划

g.问效果如何／对现在的进展满不满意

h.可以帮他做一个专业的体能评估，设计一个健身方案

i.递上名片／留下对方联系方式

j.告诉他有问题可以来找我

对于指导会员错误动作的开发技巧

a.等会员做完动作后在进行指导

b.问他一下要练何部位

c.给予一定肯定

d.示范一个正确动作或介绍一个新的动作

e.给他认真的讲解一下

f.问他纠正后的动作感觉如何

g.告诉他刚才的错误动作的后果

h.留下联系方式

推广的目的并不是第一时间让会员交钱购买私人健身教练-动岚健身教练培训，而是第一时间让会员认识你，知道当他有问题的时候可以第一时间来找你。让更多的会员认识你，给会员留下良好的口碑，建立自己在会员中的良好形象。

（3）如何回答关于私人教练（动岚健身教练培训学院）课程费用的问题（配合健身方案）

如果你前期引导的好，此时会员会认为一周如果达不到至少3次的训练频率是没有太大意义的。以次为标准，我们再根据健身方案的内容来说明关于私人教练（动岚健身教练培训学院）课程费用的问题。

当你讲述完健身方案后，根据你所了解的会员购买能力为之设计每阶段的周期（如每个阶段一个月或两个月）。告诉他，我不管您办的是什麽卡（月/季/年/次），只要您是我们帕菲特的会员，我都是您的私人教练（动岚健身教练培训学院），会给您安排所有关于健身的具体细节，包括健康饮食的建议，健身房外的运动计划，还有不上私人健身教练-动岚健身教练培训课程的具体健身计划等等，这其中还包括前三个阶段中N节一对一的健身指导课程。当然，三个阶段后我还是您的私人教练（动岚健身教练培训学院）。通过三个阶段的训练，我对您的体能已经非常了解，到那时您每过一段时间我再给您做一次体测，聊聊当时的训练状态，根据您的具体情况我再给您写出具体的训练内容。通过三个阶段的训练，所有的训练动作包括一些适合您的运动方式已经基本掌握。三个阶段后您如果还是需要我的帮助和再提高的话，我们再合作。

1.让会员感到优势最大化

2.不断提高自身的专业知识，让会员对私人教练（动岚健身教练培训学院）产生

依赖感，使会员感到从你这里永远有学不完的新东西，保证续课率，

私人健身教练（动岚健身教练培训）培训销售技巧

1私人健身教练-动岚健身教练培训课程销售的准备

（1）私人教练（动岚健身教练培训学院）的心理准备

我们都知道一个简单的道理，成功的心理暗示能带来成功，而失败的心理暗

示往往给人带来失败。

私人教练（动岚健身教练培训学院）是一个特殊的行业，它主要是私人教练（动

岚健身教练培训学院）出售自己的知识与服务来获得收入。而目前，有能力购买

私人健身教练-动岚健身教练培训课程的人大部分都是某些方面的成功人士，所

以，要求教练们在面谈中有良好的心理准备。

一个成功的私人教练（动岚健身教练培训学院），首先在心理上有强大的优势和

暗示：“私人教练（动岚健身教练培训学院）工作是一个非常有意义的工作，它

可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的意识，帮助会员认识到生命质量的

提高与转变错误的观念，帮助会员对健康、对身体、对生活提高理解能力------

而看书能在付出与获得中得到真正的快乐。”

所以，无论是“能帮助你，我很快乐”，还是“给我几个小时，我可以改变你一

生”，都是一个成功私人健身教练-动岚健身教练培训所应必须具备的心理准备。

（2）私人教练（动岚健身教练培训学院）面谈的内容准备

在面谈前，教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划，先讲什么？后讲什

么？什么应该重点讲？什么不应该讲？哪里的语速要快一点？哪里的语速要慢

一点？心里要有数，要有必要的思想准备。

（3）面谈中的技巧

对会员性格分类

成功的私人健身教练-动岚健身教练培训善于在与会员交谈一段时间后将会员分类，然后根据不同类型是会员采

取不同的面谈策略。一类会员属数据型，要给他摆出各种数据，如每次练几组，每组多

少次等，也许他未必听得懂，但他们觉得有数据听起来很真实可靠。一类会员属狂想型，

在面谈时要向他描绘一副画面，比如脂肪的燃烧像车在耗油，要有氧气在参与才能燃烧，

而数据对其就没用。一类会员是学生型的，喜欢什么都要用笔记下来，希望以后能复习

对于这种会员，就要摆出科学、专业的术语。这样才能达到一个满意的面谈效果。

让会员充分的表达意见

很多私人教练（动岚健身教练培训学院）比较健谈，自己的准备也非常的好，但他们却常常犯这样的错误，不

能让会员充分的表达自己的意见。很多私人健身教练-动岚健身教练培训练能很好地推销自己，

却忘记了聆听会的讲

话，这样会很大程度上影响面谈的效果。因为聆听会是尊重对方的最佳形式，教练只有

让会员充分的表达意见才能知道会员健身的真正目地是什么，他想要的服务与想达到的

效果是什么，目前他的思想上有哪些错误的东西，双方的分歧在哪里，才能找找到切实

可行的解决方案，使面谈达到最佳效果。

换位思考

在现实生活中，我们在与人相处或沟通时大都是站在自己的角度，以自我为中心，

很少为别人考虑，所以我们生活中遇到了各种各样的麻烦。私人教练（动岚健身教练培训学院）在面谈时也是一样，

在与会员比较难达到一致的情况下，如果能站在对方的角度想一下：“他购买课程的最大

问题是什么？他购买投入的成本是什么？收获是多少？等等。”如果能这样，自己在面谈

中也一定会有意想不到的效果。

主题明确

私人教练（动岚健身教练培训学院）在与会员的面谈中，主题必须明确。有些教练的确十分健谈，但与课程销售

无关的话题就要注意了。这样不但耽误了双方的时间，而且很容易在自身的观点与立场上

与会员出现分歧，影响课程推销的效果。而且，即使在交谈中与对方交流得十分愉快，

在相当程度上也会淡化对方对教练本身资历与能力的考察。作为一个私人教练（动岚健身教练培训学院）要切记，

会员的主要目的是考察你的专业能力，而不是与你交朋友。私人健身教练-动岚健身教练培训面谈时切忌主题不明。

私人健身教练（动岚健身教练培训）培训在销售过程中的实战处理

私人教练（动岚健身教练培训学院）在销售中应该有以下几个过程：

1．顾客分析：是对会员资料，如：年龄、职业、性别、经济状况、健身目的、健身卡种

等信息进行处理、判断。（需多与会籍顾问沟通）

这里可以把会员进行客户分类：

一级客户（比较容易销售成功的）

如：想健美比赛的会员、模特或其它演艺人员、产后恢复人员、企业高管或老总、生理病变人员等。

二级客户（如果长期跟踪可以成功的）：如年龄在27至30岁的未婚女性、增重增肌的会员、减脂塑形要求强烈的会员、长期训练效果不理想的老会员等。

三级客户（难度较大的）：如一般上班族、短期会员、赠卡会员等。

2．顾客接触：

通过接触会员，拉近彼此距离，证实会员个人资料，了解会员健身目的，是否对私人健身教练-动岚健身教练培训收

费、服务形式清楚等。接触时要做要：A、自然接触，不要唐突。B、多接触新加入会员。

C、要做到有效接触。

D、注意接触的度，防止引起会员对销售的厌恶。

3．顾客影响

在接触需要推销的会员过程中多做细节，一般常做的一工作是：

1．对自己要推销的对象，每次见到要微笑，打招呼；

2．对象没来训练一段时间可电话问候原因

3．常询问对象训练效果；

4．节假日发个人问候

5．对对象的训练要一针见血的指出训练的错误；

6．有意识把自己正在训练的会员带到推销对象旁边训练。

私人教练（动岚健身教练培训学院）的优势

1．私人教练（动岚健身教练培训学院）能够提供足够专业的帮助，度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。

2．私人教练（动岚健身教练培训学院）的专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，避免伤痛。

3．私人教练（动岚健身教练培训学院）的预约制度能积极鼓励帮助会员克服懒惰心理，降低半途而废的发生率。

4．私人教练（动岚健身教练培训学院）可为会员安排合理的器械，避开锻炼高峰时的无谓等待，降低会员的时间成本。

5．私人教练（动岚健身教练培训学院）可以帮助出差会员合理的利用身边的现有条件坚持锻炼，调整饮食，以保证会员

的锻炼效果

李白写的“举头望明月，低头思故乡”,看月亮，必须得抬头看，不然你看见的月只是水中月，而思故乡，必须得低头，看着脚下的土地，土地连结深情，传递的思念感应才会自然。可见，李白对抬头和低头，有看似经典的认识，只是李白的脖颈不听使唤，该低头时却抬头，该抬头时却低头，搞得李白一辈子光碰头，有时被摔的鼻青脸肿的，但这时的李白爱喝酒，喝了酒就疯疯癫癫的，于是，李白就借着痛感籍着癫意把一肚子的酒吐出来，成就了“君不见黄河之水天上来……”的诗句。

元萨都剌《北人冢上》诗：“低头下拜襟尽血，行路人情为惨切。”可见，古人从心里是不喜欢低头的，喜欢的是抬头。

记得我以前在学校操场里喜欢低头，体育老师说我是一个没有自信的学生，还说我是一个没有阳光心态的人。记得体育老师说过这样的一句话：“瓜子之所以长的粒粒饱满，那是因为向日葵始终抬头向着太阳。”

记得我第一次去应聘工作，应聘的工作人员看我低着头，直接就叫我回去了。

那我就抬起头吧，进家门的时候，由于我抬起头，我的头一下子就被碰出了血来，搞得我在家里好几天就不想出门的。

我走下坡的时候，依然是抬起头，这样显得自己有自信，冷不防，我一连向下栽了好几个跟斗，摔的我头破血流的。

我的头招谁惹谁了？干嘛都跟我的头过不去呢？

我究竟是该抬头做人还是该低头做人呢？

有人说走下坡路就必须低头，言下之意就是人走背时运的时候要低着头，就像罪犯低着头接受审判一样。那当年毛泽东同志遭到王明等人的排挤时干嘛就不低头呢？那当年红军第五次反围剿失败后被迫长征干嘛就不低头举起手来呢？那赵一曼和江姐被敌人抓去明知只有无尽的酷刑干嘛就不低头屈服呢？那当年的灾荒岁月里全中国人民饿的吃粗糠啃树皮干嘛就不低头消沉下去呢？那有人第九次高考依然名落孙山干嘛就不低头认命了呢？有人写文章写了一百篇写了一千零一夜依然是没有读者依然是没有一个读者看好时干嘛就不低头呢？李嘉诚当初做生意是做一次亏一次时干嘛就不低头呢？你、我、他经过了这么多的困苦折磨干嘛还要坚强的活下去呢？我们的人类和整个社会经常就处在风雨飘摇里干嘛还要坚定不移向前进呢？

人的一生，几乎有过半的时候是在走下坡路，低着头走下坡路确实是不摔跟斗，但低着头只能看见脚下的一方寸路，却看不见天上的太阳和高空的明月，特别是最容易忽视身边的风景。

有人说走上坡路低着头最好，言下之意就是人走好运的时候要低调要谦虚谨慎。确实低着头走上坡路由于身体前倾走起路来更有劲而且更能看清脚下的路，但太阳会照在低头者的脸上吗？天上的神仙们真的就喜欢这些整天低着头的人吗？你看，孙悟空低着头只能做弼马温，但孙悟空抬起头来就成了齐天大圣；你看，刘邦把头低着，低了48年，只能是个混混，但刘邦把头一抬起来，三五年之后就开创了汉朝；你看，朱元璋低着头只能做乞丐，因为抬起头来是讨不到饭的，但朱元璋后来把头索性抬起来，结果就建立了明朝；当年美国有核武器，而中国没有，但毛泽东领导的中国人民就是不低头，中国人民就是要把头抬起来，抬起头的中国人民没有多久也有了属于自己的核武器……

关于低头和抬头，各有各的哲学。

爱低头的人，看似是低调的人和谦虚谨慎的人，实则是只看着自己眼前的人，窃喜着眼前的平安和太阳慷慨的一点光辉。

爱抬头的人，看似昂扬向上心里充满了自信，实则是脸上洋溢着阳光脑后却是布满了阴暗，即是摔了跟斗手里依然抓着一抹明媚。

有人说该低头时就低头，该抬头时就抬头，那敢问，什么时候什么情况下才该低头或才该抬头呢？倘若天上真的掉下了冰炮，你抬头被砸着，你低头还是会被砸着，只不过抬头是冰炮砸在了脸上，低头是冰炮砸在了头顶而已。只有做缩头乌龟，冰炮才只能砸在护身的壳壳上。

有人信仰低头，这也不错，低头自有低头的妙处。自然，你的人生就是低头人生，所谓中庸哲学，大概就是这个道理。

有人信仰抬头，这也很好，抬头自有抬头的灿烂。自然，你的人生就是抬头人生，所谓“生当作人杰，死也为鬼雄”大概是这个意思。

有人信仰一会儿低头一会儿抬头，这也是一个妙。一会儿低头一会儿抬头，脖颈得到了锻炼，因之肌肉和心理机能就更加的发达，展现给别人的是一会儿方型的一会儿圆型的，所谓圆滑，大概就是如此。

没有谁对谁错，也不存在谁高尚和谁卑微的问题，各有各的哲学，这就是多样的人和人的多样性。其实，不是人世太复杂，而是你只顾着自己的低头或抬头而不懂别人为什么会低头和抬头？

人的脑袋瓜不过三斤半，由于低头和抬头的缘故，造成有的人头成了“巨头”,而有的人头却成了“狗头”,还要来一点狗血喷头……唉，看来抬头与低头之间的学问确实太高深了，像我这样的孺子是搞不明白的，只能是舔一舔皮毛而已

写作时，只与写作为伴，就能听到内心的声音，飘忽的灵感也能捕捉，笔下就有了属于自己的文字和思想。

就我为例，大学期间，常一个人钻在图书馆，早进晚出，看完一本书，常有感悟到笔尖，亦能有几篇散文杂评登报。毕业后，到西双版纳工作，与内心的对话少之又少，每日工作之余，与友聚餐、喝酒、烧烤，不到凌晨绝不不回家，回家即一头醉晕埋进被子，日复一日，丧失了与灵魂独处的时间，自然再无创作灵感。

写作的人，几乎都远离正常人生活，也不遵守惯常的生活秩序。安妮宝贝曾说，只有死去的繁华，能让我安静，所以，她常在黑暗中敲打键盘。太温馨的生活，亦会使写作者陷于温柔之乡，懒得思考，更懒得动笔，路遥在写《平凡的世界》时，因为忽略家，忽略妻女，造成与林达的婚姻不睦，这或许不能怨路遥，因为他是个真正的写作者，是写作对孤独的需要，离间了他们的感情。

张爱玲，荒原上的孤独者，以23岁的人生阅历对人性作出冷酷、深邃、老道的剖析，生逢苍凉时代的孤独，成就了她文坛奇女的地位。一代文学大师川端康成亦是孤独成就了他，出生不久，父母去世，7岁，祖母去世，10岁，姐姐去世，14岁，祖父去世，孤独是他500多篇小说永远的笔调，最终，他也选择在孤独中毁灭了自己。诺贝尔文学奖获得者莫言说，在我少年时期，吃不饱、穿不暖，牵着一头牛或者羊，在四面看不到人的荒凉土地上孤独地生存。饥饿和孤独是我写作的源泉。

所以说，很多人不是写不出来东西，只是缺乏独处的机会，一旦自处，孤独，下笔，无需微言大义，只需直言生活，定会渐渐文思汹涌，像有神魔推动。这种深入骨髓的孤独，能让人打开灵感的黑匣子，在里面不能看到多少美好东西，却能自由的在一片完全属于自己内在精神空间翱翔，在孤独中煎熬自己、消耗自己的过程，亦生脱胎换骨升华自己的过程。孤独的写作，让文学变得更具魅力。

所以，从现在开始，告别与日同醉，除去浮华，静下心来，提起笔与自己谈心，与孤独相伴，这是个决绝的行动，但是伟大作品都来自于孤独的写作，出自于决绝的人。