实验三 B2B企业网站主要模式分析

实验三B2B企业网站主要模式分析

任务单

一、任务描述

本任务要求首先对目前比较成功的行业B2B网站进行分析研究，总结出主要的几种成功模式，并简单阐述其盈利模式。然后各小组选定一个行业，分析你的行业特点，讨论你的行业适合什么样的模式，并准备如何盈利

二、相关资源

1、阿里巴巴、中国化工网、全球五金网、全球纺织网

2、我的钢铁网、联讯纸业

3、中国服装网、医药招商网

4、软件项目外包网、全球羊毛衫网、

5、金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

6、程序员论坛、螺丝网

三、任务实施

1、各小组分配任务，浏览相关资源中列出的六类B2B网站；

2、分析总结各类网站的特点、模式、盈利点和发展前景及存在的问题，填写“B2B 网站比较分析表”；

3、选定一个行业，分析你的行业特点，讨论你的行业适合什么样的模式，并准备如何盈利，形成PPT报告；

B2B网站比较分析表

网站名称网址模式、特点盈利点发展前景存在问题

全球羊毛衫网http://www.

https://www.wendangku.net/doc/454915899.html,/

“产业链捆

绑”运营模式

深入了解用

户的需求，继

续开发国际

站点和毛衫

软件，全面发

展报纸、杂

志、展会等多

种形式的媒

体，为毛衫行

业建立一个

全方位的、最

具营销价值

的互动推广

平台。

将最先

进的互联网

络技术与传

统的期刊杂

志优势互补，

为毛衫行业

带来信息创

造与传播的

创新。

展会少，全网

网站广告少

金银岛网交所http://www.3

https://www.wendangku.net/doc/454915899.html,/

B2B

金银岛率先

实现了信息

流、资金流、

物流的“三流

合一”，为大

宗产品产业

链的各方参

与者，提供内

参资讯、现货

交易、在线融

资等全方位

电子商务解

决方案。

金银岛

将在做好国

内业务的基

础上，将大宗

产品电子商

务服务发展

到世界各地，

逐步实现大

宗产品“货通

全球”。

流动性差，

社会声誉不

够

四、总结

1、B2B网站成功模式

2、B2B电子商务盈利模式的主要方式

电子商务实验报告(B2C,B2B,C2C)

B2C 实验内容： 【实验方案设计】通过登录局域网访问博星电子商务教学实验系统，了解实验的目的和流程，具体地分析实验与现实之间的差异，了解电子商务网站的基本功能，掌握B2C网上购物的基本环节和重要细节；体验电子商务网站带来的便利，感受电子商务与传统商务的异同。 【实验过程】我是商城用户角色，首先登陆学生主页面，流程如下： 1、注册，包括注册条约以及身份认证等，注册完后返回主页面，输入自己的账号，密码，进行登陆。 2、注册银行账户，待激活后即可使用。 3、查看主页面的新闻公告和商城中已被激活的供应商资料，了解商城的基本信息。 4、浏览商城里的商品及查询自己想要购买的商品。可以按照一二级高级查询商品和按照分类选购商品。商品在购物车里可以查看到购买的商品的名称、规格、数量、单价、订购时间、合计等等，同时还可以对要购买的商品数目进行“修改”，或者对要买的商品进行删除。具体操作：在数量栏里输入要购买的商品数量，再点击【修改】按钮，如果要删除要买的商品，在商品后面点击【删除】按钮。如果要想继续购买则点击【继续购买】按钮，返回到购物前台。如果购物车里商品都不想要了，则点击【清空购物车】按钮。如果想要购买购物车里的商品，则点击【收银台付账】按钮。 5、选择自己的支付模式，分为手动支付和自动支付模式，支付后出现支付成功即可。 6、选择自己的运货方式，邮寄，自提或者物流公司送货。 7、在操作界面的上方点击【订单查询】按钮，还可以对“处理中订单、交易完成订单、处理中退货单、完成退货单”进行详细查看。 【结论】通过遵循流程和规范的操作步骤，作为商城用户角色的我成功买到了心仪的商品，我们小组分工合作，顺利完成既定的任务，进一步加深了对B2C 电子商务模式认识。

电子商务B2B实验报告

实验报告 电子商务B2B实验 ****： 201021**** 班级：0311002 学号： 20102****** B2B交易实验报告

B2B 电子商务是企业与企业之间经过Internet 进行的商务活动。该模块提供了企业相互之间的交易服务平台，学生们通过对B2B 交易平台的操作，可以熟悉并了解B2B 电子商务主要的业务流程及B2B 电子商务的后台管理活动。 1.1 B2B 交易平台 电子交易平台是供应商、采购商交易的场所，供应商和采购商首先要在电子交易平台上注册，才能进行B2B 交易。供应商在交易平台发布商品，采购商在交易平台采购商品同时 可以申请特约商户，这样采购商能获得更好的价格。 1.1.1 流程说明 学生可以通过注册不同身份，担任采购商或者供应商的角色。采购商在前台购买商品，订单就会出现在相应的供应商的订单处理中，供应商处理订单后，交给采购商商确认，经过二次确认的订单就可以生成销售单。同时，销售单生成后，供应商派物流商把把货物送到采购商；采购商可以在适当的情况下，结清货款。 生成订货单 生成询价单 交易平台选择商品 放入购物车 生成订货单 生成询价单 供应商受理 采购商二次确认订单 销售单生成 供应商报价 采购商生成洽谈单 双方洽谈 双方同意 签订电子合同 生成订购单

1.1.2会员注册 为了电子商务交易的安全性，每个角色（供应商或采购商）在进行操作前都要先申请CA数字证书。本实验室软件为方便操作，在企业用户注册时，自动完成证书申请；学生只需要在注册完成后，根据系统发到电子信箱中的证书编号和下载密码将CA证书下载到本地，便可以在登录供应商（采购商）时候成功地通过身份验证。 会员注册流程如下： 客户点击B2B首页，选择“会员注册”登录电子交易平台会员注册页面。 1.客户填写注册资料，并提交申请。 2.系统自动审核资料，同意注册。 3.注册流程结束。系统给出CA证书编号和密码，同时把CA证书编号和下载密码发往 电子信箱。 下载CA证书： 1.进入会员注册，点击证书下载。 2.输入CA证书编号和下载密码，完成下载。 1.1.3购物车 购物车是提供购物支持，允许购物者来查看、更改、删除当前所购买的商品，同时生成订货单/询价单。 1.通过页面浏览查看价格，选择合适的商品， 2.进入产品采购区，点击您所需要购买的商品，购买的商品放入购物车； 3.进入“购物车”，此时您有四种选择，“生成订货单”、“生成询价单”、“重新计价”、 “删除”。 生成订货单： 1.确定所要采购的商品，点击“生成订货单”； 2.进入订货单页面，选择您的支付方式和交货日期，点击“确定”，生成“订货单”； 生成询价单： 1.确定所要询价的商品，点击“生成询价单”； 2.进入询价单页面，填写询价内容，点击“生成询价单”。

B2B实验报告终极版

B2B实验报告 【实验目的及要求】 按照实验指导书的流程和要求，完成B2B实验 实验目的： 1了解B2B 实验中各个角色的功能和任务。 2. 掌握电子商务B2B 系统的交易流程和电子商务B2B 实验中角色的配合。 3. 构建B2B 交易流程，分析B2B 交易中服务增值的环节。 4. 体会电子商务B2B 运用的原理及相互配合的团队精神。 实验要求： 1. 了解B2B 实验中三个角色：企业用户、货场、管理员的功能和实验任务。 2. 分角色完成B2B 交易实验流程，记录交易流程。 3. 小组通过流程的讨论全面认识B2B 电子商务交易流程，绘制完整的交易流程图。 4. 分析比较实验环境下的B2B 电子商务流程与真实的B2B 流程的差异，提出在各个环节中需要改善的流程和服务。 【实验原理】 通过网络平台来实验商务的电子化，在博星卓越电子商务教学试验系统模拟虚构的B2B 电子商务。 【实验环境】 博星卓越电子商务教学实验系统 实验内容： 【实验方案设计】 实验由小组共同来完成，每组角色主要包括企业用户（2个），商城管理者（1个），货场（2个）。大家齐心合力，分工合作，根据B2B 实验所要求的和课堂所学的电子商务知识，最终完成B2B 任务。 【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析） 实验步骤： 1.点击“日志查看” 2.查看小组成员，知道各自的角色及任务。 3. 管理员作为实验环节的组长，协调和管理组内的配合和活动 4. 回忆课堂学过的知识，联系实验一完成的网上订购实验，初步构建B2B 实验的流程 5. 点击“上课中，请点击进入”，完成第一轮B2B 实验。 5.我是货场的角色，主要完成以下几个任务：

BB实验报告终极版

B B实验报告终极版 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

B2B实验报告 【实验目的及要求】 按照实验指导书的流程和要求，完成B2B实验 实验目的： 1了解 B2B 实验中各个角色的功能和任务。 2. 掌握电子商务 B2B 系统的交易流程和电子商务 B2B 实验中角色的配合。 3. 构建 B2B 交易流程，分析 B2B 交易中服务增值的环节。 4. 体会电子商务 B2B 运用的原理及相互配合的团队精神。 实验要求： 1. 了解 B2B 实验中三个角色：企业用户、货场、管理员的功能和实验任务。 2. 分角色完成 B2B 交易实验流程，记录交易流程。 3. 小组通过流程的讨论全面认识 B2B 电子商务交易流程，绘制完整的交易流程图。 4. 分析比较实验环境下的 B2B 电子商务流程与真实的 B2B 流程的差异，提出在各个环节中需要改善的流程和服务。 【实验原理】 通过网络平台来实验商务的电子化，在博星卓越电子商务教学试验系统模拟虚构的 B2B 电子商务。 【实验环境】 博星卓越电子商务教学实验系统

实验内容： 【实验方案设计】 实验由小组共同来完成，每组角色主要包括企业用户（2个），商城管理者（1个），货场（2个）。大家齐心合力，分工合作，根据 B2B 实验所要求的和课堂所学的电子商务知识，最终完成 B2B 任务。 【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析） 实验步骤： 1.点击“日志查看” 2.查看小组成员，知道各自的角色及任务。 3. 管理员作为实验环节的组长，协调和管理组内的配合和活动 4. 回忆课堂学过的知识，联系实验一完成的网上订购实验，初步构建 B2B 实验的流程 5. 点击“上课中，请点击进入”，完成第一轮 B2B 实验。 5.我是货场的角色，主要完成以下几个任务： 记录： 我的完成记录如下： 数据 我的角色有关数据的过程包括订单处理（例如新订单、正常订单、缺货订单等等）和财务收支查看。 分析： 在这个过程中我觉得要注意一下几点： 1）企业用户尽可能制造非常规订单（如：大批量订购，退货申请）。

B2B_实验报告(9)

电子商务上机实验报告一 【实验目的】 1. 了解B2B实验中各个角色的功能和任务 2. 掌握电子商务B2B系统的交易流程 3. 掌握电子商务B2B实验中角色的配合 4. 构建B2B交易流程，分析B2B交易中服务增值的环节。 5. 体会电子商务B2B运用的原理及相互配合的团队精神。 【实验要求】 1. 了解B2B实验中三个角色：企业用户、货场、管理员的功能和实验任务 2. 分角色完成B2B交易实验流程，记录交易流程 3. 小组通过流程的讨论全面认识B2B电子商务交易流程，绘制完整的交易 流程图， 4. 分析比较实验环境下的B2B电子商务流程与真实的B2B流程的差异，提 出在各个环节中需要改善的流程和服务。 【实验原理】 通过Internet平台来实验商务的电子化，在博星卓越电子商务教学试验系统模拟虚构的BtoB电子商务。 【实验环境】 博星卓越电子商务教学试验系统 实验内容： 【实验方案设计】 实验由小组共同来完成，每组角色主要包括企业用户（4个），商城管理者（2个），货场（3个）。大家齐心合力，分工合作，根据B2B实验所要求的和课堂所学的电子商务知识，最终完成BtoB任务。 【实验内容】 第一阶段：认知实验 1. 点击“日志查看”，选择课程名称，熟悉被分配角色的主要任务和功能

2. 管理员作为实验环节的组长，协调和管理组内的配合和活动 3. 回忆课堂学过的知识，联系实验一完成的网上订购实验，初步构建B2B 实验的流程 4. 点击“上课中，请点击进入”，完成第一轮B2B实验。 第二阶段：流程分析阶段 1.在完成第一轮实验的基础上，由经理负责组织流程和任务的讨论，重点 完成以下任务： 1）B2B实验中各部门之间通过哪些流程联系在一起？ 2）为了完成企业的订单，各部门需要做哪些配合工作？ 3）各部门如何应付企业的非常规订单？ 4）认识企业各部门之间紧密合作的重要性。 2.在对流程全面认识的基础上，更换角色，进行第二轮实验，注意以下事 项： 1）企业用户尽可能制造非常规订单（如：大批量订购，退货申请） 2）企业进行采购时尽可能减少库存 【试验帮助】 1.B2B实验中各角色之间的关系如下： 【实验过程】 准备工作 B2B管理员：点击上课中注册虚拟银行（教师激活）点击基本信息新建

电子商务b2b实验报告

电子商务b2b实验报告 篇一：电子商务B2B实验报告 实验报告 电子商务B2B实验 ****： XX21**** 班级： 0311002 学号： XX2****** B2B交易实验报告 B2B电子商务是企业与企业之间经过Internet进行的商务活动。该模块提供了企业相互之间的交易服务平台，学生们通过对B2B交易平台的操作，可以熟悉并了解B2B电子商务主要的业务流程 及B2B电子商务的后台管理活动。 1.1 B2B交易平台 电子交易平台是供应商、采购商交易的场所，供应商和采购商首先要在电子交易平台上注册，才能进行B2B交易。供应商在交易平台发布商品，采购商在交易平台采购商品同时

可以申请特约商户，这样采购商能获得更好的价格。 1.1.1 流程说明 学生可以通过注册不同身份，担任采购商或者供应商的角色。采购商在前台购买商品，订单就会出现在相应的供应商的订单处理中，供应商处理订单后，交给采购商商确认，经过二次确认的订单就可以生成销售单。同时，销售单生成后，供应商派物流商把把货物送到采购商；采购商可以在适当的情况下，结清货款。 生成订货单 生成询价单 1.1.2 会员注册 为了电子商务交易的安全性，每个角色（供应商或采购商）在进行操作前都要先申请CA数字证书。本实验室软件为方便操作，在企业用户注册时，自动完成证书申请；学生只需要在注册完成后，根据系统发到电子信箱中的证书编号和下载密码将CA证书下载到本地，便可以在登录供应商（采购商）时候成功地通过身份验证。 会员注册流程如下： 客户点击B2B首页，选择“会员注册”登录电子交易平

台会员注册页面。 1. 客户填写注册资料，并提交申请。 2. 系统自动审核资料，同意注册。 3. 注册流程结束。系统给出CA证书编号和密码，同时把CA证书编号和下载密码发往 电子信箱。 下载CA证书： 1. 进入会员注册，点击证书下载。 2. 输入CA证书编号和下载密码，完成下载。 1.1.3 购物车 购物车是提供购物支持，允许购物者来查看、更改、删除当前所购买的商品，同时生成订货单/询价单。 1. 通过页面浏览查看价格，选择合适的商品， 2. 进入产品采购区，点击您所需要购买的商品，购买的商品放入购物车； 3. 进入“购物车”，此时您有四种选择，“生成订货单”、“生成询价单”、“重新计价”、 “删除”。

实验报告 阿里巴巴

实验报告 课程名称电子商务 题目 B2B电子商务分析 院系国际教育学院 班级工商管理091 姓名学号孙冬明 指导教师焦进 日期 2011年9月30日 1．列出阿里巴巴免费注册的流程。 在阿里巴巴网主页点击“免费注册”，进入注册网页，依次填写电子邮箱，会员登录名等信息，点击“同意服务条款，提交注册信息”，即可注册成功。 2．打印“新会员注册成功”的截图，并对截图内容做出简要说明。 本图为sun619268518注册成功的截图。 3．使用“阿里助手”的“发布供求信息”，发布一条供求信息，打印“预览这条供求信息”页面截图（不要真正发布信息，以保护网络资源），并对截图内容做出简要说明。

本图为发布的“iphone4S销售”截图。 4．使用“阿里助手”的“我的收藏”，收藏两条信息，打印收藏截图，并对截 图内容做出简要说明； 本图为摩托罗拉手机的截图。 5．B2B模式的主要特点有哪些？其交易流程可以分为几个阶段？B2B模式的主要特点：

（一）B2B电子商务是以企业对企业的经营环境作为信息体系的框架 （二）B2B电子商务是以供应链作为运行的基本管理结构。 B2B 交易流程可以是如下所示： 一、采购订货 二、生成订货单 三、物流商送货 四、采购商登录，确认收货、付款 五、供应商应付、应收查询 六、物流商登陆收款 6．分析阿里巴巴都采取了哪些措施进行有效的电子商务管理？ 1..以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注 （学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）

B2B实验报告

实验名称：BTB 模拟实验 实验目的：通过动手实验，浏览电子商务教学实验系统BTB 子系统；了解电子商务教学实验系统BTB子系统中各个角色的功能；掌握电子商务BTB 系统中商品交易流程掌握企业与企业之间的电子商务，系统中体现为厂家与商场，厂家与出口商之间的交易。涉及到的角色有：厂家、商场（出口商）、物流、银行。 实验内容和步骤： 1. 厂家是系统中产品的最终供应商，厂家用户在注册成功后，首先要通过生产来建立自己的产品库。 2. 拥有了自己的产品库，厂家需要通过各种网络途径宣传自己的产品，让更多的采购商了解和订购。最主要的宣传方式之一是进入商贸网站（因为商贸网站是企业供求信息集中的发布平台），注册成为商贸网站的用户，发布供应信息和产品信息。 3. 而商场和出口商想要获得商品，必须通过向厂家采购，他们在浏览商贸网站时，查找到想要采购商品的供应信息，并利用商贸网站进行在线询价。 4. 采购商的在线询价信息会自动发送并收录到厂家后台的销售管理/询价信息里，厂家需要对新的询价信息进行报价处理，选择要报价的产品并填写报价数量和单价。报价处理会产生报价单，并发送给采购商。 5. 供应商收到来自厂家的报价单，在确认要向该厂家采购某产品后，拟定新的购销合同并发送给相应的厂家。供需双方经过合同洽谈的过程，最终确认合同的具体内容。 6. 确认合同之后，厂家需要组织发货，系统中的货物配送全部是由第三方物流企业，即物流用户承担的。进入物流配送平台，选择不同的物流企业可以查看到他们的资费标准以及车辆情况，决定由哪一家物流企业完成此次配送，选择要配送的合同号提交配送单。 7. 物流企业受理该新的配送单，自动产生入库运输单，处理入库运输单时指定车辆和驾驶员，发送车辆到目的地接货。 8. 此时厂家用户提交的配送单状态提示需要出库，在处理出库之后，产品装载到运输车辆并运送到物流仓库。 9. 物流仓库收到货物后，处理自动产生的入库单，选择仓库让货物入库。入库后的货物存放在物流仓库内，要完成配送，物流需要进入后台的配送管理/拣货装车，对仓库内的货物进行运输分配。 10. 根据上一步拣货装车的运输分配系统会自动产生出库运输单，物流处理相应的出库运输单，最后处理生成的货物出库单，仓库内的货物就装车运往目的地。 11. 物流货物发出后采购商会在采购管理/收货确认里收到采购的产品，确认入库，本次交易结束。 12. 在交易的过程中，会产生厂家与采购商（商场和出口商）之间的应收应付帐，物流企业与厂家的应收应付帐，系统会自动记录。用户需要查看相应的应收应付记录，了解自己企业的应收应付帐目情况。对于应付帐，可以通过银行转帐进行支付，而应收帐，也需要等待或催促对方付款。通过应收应付核销功能，可以核销应收与收款，应付与付款记录。 实验结论： 1、我在实验中扮演的是厂商角色，其主要功能和作用是提供货源。 2、网上商城、生产企业、物流公司三者互相合作，共同完成一次交易活动。 ①网上商城，是一个卖方信息的发布与买方信息的获得平台，是一个网上信息中介。卖方可以再网上商城发布产品信息，进行产品的推广。买方通过网上商城，找到需要的商品，

电子商务实验报告心得体会

篇一:电子商务实验报告心得 电子商务模拟实验报告个人心得 通过这次的电子商务模拟实验操作，我分别以厂家、银行、物流、消费者、商场、出口商六种不同角色从不同角度亲身参与了电子商务在运行过程中各种交易模式的详细流程，这次的实践帮助我把课本上的电子商务理论与具体实践相结合，使我加深了对理论知识的认知，也加强了我对电子商务的感性认识及实际操作的能力。 通过扮演六个不同的角色，我对电子商务的企业与企业，企业与消费者之间的交易流程有了更深一层的认识。六个角色分担不同任务，但一笔交易完成下来他们之间却是环环相扣息息相关的，一个环节出现问题，便会导致整个流程的中断。如物流出现问题，厂家的货物无法发出去，消费者、商场和出口商都无法收到货物。这充分说明办理一个企业是相当不容易，必须考虑到方方面面的东西，而不是单单就生产商品和销售货物，还得考虑到如何让物流配合运输，如何做 1 广告把产品的知名度推广开来。 本次实践周主要分为六节实验，实验要求我们以六个人为一组选定预先设置好的班级，并在每节实验期间同组成员进入相同班级，然后一组中的六个同学再从厂家、商场、物流、出口商、银行、消费者六个角色里面分别选择不同的身份进行注册。这样每节每班中都有六个不同角色进行交易活动，而六节实验下来正好也都扮演了六个不同的角色。以下是我在实验操作中通过参考浙科软件用户手册的介绍并结合自己的亲身实践经历对六个角色的理解: 银行:银行角色在企业开展电子商务的过程中起着监督资金流动的作用，企业开展电子商务活动需要通过银行管理企业的资金，完成资金的划拨，同时各个角色

都需要使用银行提供的网上银行、柜台业务以及在线支付等功能，因此银行角色必不可少且职责重大。 厂家:厂家角色以产品最终供应商的身份存在，在本次实验模拟的交易中涉及到的所有商品(拍卖网除外)都是由厂家生产并供应的，而其他角色的商品都直接或间接的购买自厂家。在这套软件中，首先生产必须考虑到出口商的需要，因为出口商的订单都是比较固定，若是根据自己的喜好随便生产商品，将导致生产面太广，生产资金不足，导致无法满足出口商的需求。 商场:商场作为流通环节中的中介方，架起了生厂商和消 2 费者之间的桥梁。 商场角色是整个实验系统的零售商，它向厂家购买商品并组建自己的产品库，然后通过网络渠道把产品销售给消费者，从中获得利润。商场的繁琐程度不亚于厂家，采集货物，把货物销售出去，张贴网络广告等等。 消费者:消费者角色虽然后台功能简单，但却是整个系统不可缺少的重要组成，作为消费者应该积极地通过各种网络资源搜索个人的需求，并通过网络途径进行消费。无论是现实中还是在系统的模拟环境里，宏观市场的运作都是由需求拉动的，实验系统中的市场需求就来自于消费者角色。因此可以说，消费者的积极消费，是推动整个模拟环境市场运作的动力。 出口商:出口商是连接国内外市场的一座桥梁，它把国外市场的需求通过贸易往来反映到国内的市场中来。出口商角色的出口业务从查看国外采购信息开始，经过报价、合同磋商、确认合同一直到向国内厂家采购商品，组织货物通关，最终完成结汇。在电子商务的国际贸易中，出口商有着举足轻重的作用。

B2B实验报告

B2B实验报告 电子商务 B2B 电子商务B2B实验报告一、实验名称：电子商务B2B实验 二、实验环境 : 德意电子商务实验室 三、实验内容：B2B 的交易流程 四、实验步骤： （一）、会员注册。 注册三个B2B会员身份 填写表格，注意，按照配送点, 分公司,经销商的顺序分别注册（初 ）、会员始化过程。 分公司操作 步骤 1. 商品管理 1）登录 B2B 模式后台 2）添加商品种类：点击“商品维护” , “添加新品种”，名称：电冰箱，品种：其他，电源：，产地：，商品介绍：自定义。点击“提交”。 步骤 2. 商品价格管理 点击“价格管理”，点击“请选择信誉级别”右侧的下拉菜单，选择相应的级别。 步骤 3. 向配送点发货 点击“货单管理” , 》“发货单管理” , 》“发货单填写”，输入如下信息：商品名称：电冰箱，品牌：海尔，然后依次选择“耗电量”等 指标。货场 :张平乐夫配送点，发货数量 :100 ，发货时间 : 系统默认。 配送点操作

步骤 1. 接收货物， 1) 进入“物流配送” ,“后台” ; 2) 点击“收货处理” , “未完成的收货单” 3) 标记为“好”送货分公司为“张平乐夫分公司”的收货单。 4) 点击“收货确认”。 5) 返回“配送点管理区”，点击“库存查询”，选择分公司为“张平乐夫配送点”，即可看到库存情况。 经销商操作 步骤 1. 申请经销商资格 1) 登录“经销商登录” 2) 点击“经销商申请”，在“生产厂家名称”右侧的文本框中输入“张平乐夫经销商”，点击“查找”按钮，选中右侧的“我想加入”。 3) 查阅生产厂家情况后，点击“申请成为经销商”，点击“确定”按钮。分公司操 作 步骤 1. 审批经销商资格，向经销商授予额度 1) 登录分公司 ; 2) 点击“经销商管理”，点击“张平乐夫经销商”右侧的“添加为经销商”。选择信誉级别为“ 8”，信誉额度为 100000，点击“确定”按钮 经销商操作 步骤 1. 查询审批结果 1) 登录“经销商登录” 2) 点击“经销商申请”，在“生产厂家名称”右侧的文本框中输入“张平乐夫经销商”，点击“查找”按钮，看到“张平乐夫经销商”右侧已经变为“已经加入”。 三、经销商订货。

B2B实验报告

电子商务上机实验报告二 B2B电子商务实验报告 姓名：邓燕琴学号：110401412 班级：11国贸4班 所在小组：第8小组角色名称：B2B管理员实验日期：2014.04.04 一、实验目的 1、了解B2B实验中各个角色的功能和任务 2、掌握电子商务B2B系统的交易流程 3、掌握电子商务B2B实验中角色的配合 4、体会电子商务B2B运用的原理及相互配合的团队精神。 二、实验步骤内容与结果 1、登陆网站，进入博星卓越电子商务教学试验系统电子商务教学模拟平台，进行用户登录并进入B2B系统。 2、B2B电子商务模拟系统也是分角色运行的，主要有企业用户、货场、商城管理者。本次试验中，我担任的是商城管理者的角色。 3、主要任务有： （1）更新行业类别。 （2）发布新公告，吸引客户。 （3）供求信息的处理。 （4）用户反馈信息的处理等。 如图所示：

三、实验中的问题处理 1、本身对B2B的交易方式不熟，操纵时经常会碰到卡壳或错误的情况。 解决方法：询问老师，更多的是问旁边的同学，或者看她们怎么操纵后再自己做。 2、发送交易意向时粗心大意，把“求购”和“供给”给颠倒过来了，最后只能放弃此次交易。 解决方法：发送意向时提醒自己到底是哪一个角色。确定选择“求购”还是“供给”。 四、实验体会和总结 1、在本次实验中，遇到了些许的困难。通过对B2B后台数据初始化的学习和前台操作，能够熟练完成会员注册、公告信息发布。熟悉浏览用户反馈信息处理、供求信息处理等。能够熟练完成后台的操作。 2、这次初步接触B2B电子商务的流程，每个步骤对于初学者来说都比较繁琐，需要很耐心，通过和同学的交流和帮助我才顺利完成此次试验。在扮演商城管理员这个角色时，最开时自己不知道怎么去处理供求信息，后来经过反复实验，终于学会了该如何处理。 3、此外，通过本次实验，增进了我对电子商务的了解，也明白了电子商务在社会中的广泛运用和市场意义，不仅如此，通过这个实验的学习，也让我对生活中的电子商务有了更好的运用。尤其是在生成各种各样的订单的时候，同时我也知道了这份工作的重要性，进一步了解了 B2B交易模式的具体流程，感受到了网上交易的方便快捷。 4、通过这次B2B实验，了解到B2B电子商务是企业与企业之间经过Internet 进行的商务活动。该模块提供了企业相互之间的交易服务平台，我们通过对B2B 交易平台的操作，可以熟悉并了解B2B电子商务主要的业务流程及B2B电子商务的后台管理活动。这次实验做得很成功，希望以后能做得更好。

B2B站点的网络营销运作分析与运用实验报告

实验报告 一、实验目的： 掌握B2B站点营销的技巧； 二、实验要求： 通过实验要求掌握： 1、熟悉B2B站点的业务流程 2、掌握在B2B站点营销的方法和技巧； 三、实验内容： 1、请登录阿里巴巴站点注册自己的账号，（自己虚拟的注册一家公司）然后在网站上发布供求信息。 2、练习在阿里巴巴站点用搜索工具获取求购信息。 3、练习公司介绍的发布（点击我的阿里助手）。 4、练习买方的操作流程。搜索信息——查找供应信息——货比三家——发送询盘——网上洽谈——订货——订单管理 四、思考题 1、试分析阿里巴巴站点的主要功能有哪些？ 阿里巴巴中国网站的功能主要是为企业搭建一个贸易平台，它包括： （1）作为商业交易平台。阿里巴巴网站帮助会员找买家、供应商、合作伙伴以及进行在线的销售和采购。客户可以通过网站的各种各样的工具高效率地完成业务，降低生意成本；用安全支付来降低网上生意的风险、管理生意与客户资料等。 (2)作为商业资讯平台。一方面，阿里巴巴网站作为商业信息的提供者既提供最新的宏观的行业也提供大量的微观信息，如产品库、公司库以及供应、求购、代理、合作、投资融资、招聘等，以帮助客户找到有用的商业资讯，做出正确的决策。另一方面阿里巴巴网站也是信息交流平台。阿里巴巴网站在每个环节上都体现出以人为本的理念，客户通过做生意、看行

情等一系列网络交易活动结交到一些朋友，借此找到良好的贸易伙伴，拓宽商业渠道，带来更多的成交机会。商人社区就时阿里巴巴网站的一个客户间的交流与了解。 （3）提供支付平台。阿里巴巴网站为客户提供在线支付服务，解决了交易双方的任何问题，促进交易的进行。 （4）为企业产品树立品牌。对于阿里巴巴网站的客户来说，通过阿里巴巴网站的宣传与推广，可以大大提高企业知名度，快速树立品牌。 （5）作为商业信用平台。阿里巴巴网站提供了许多增值服务。如诚信通会员服务的关键字竞价服务，使企业在搜索结果中排在前面醒目的位置，有效提高成交机会。贸易通服务为客户提供了即时交流工具，方便了交易的深入沟通，有助于了解对方的企业、产品、服务等。 2、登陆阿里巴巴网站，浏览、观察、归纳阿里巴巴网站是如何实现网上交易的。 交易过程为： （1）卖家即供应商在阿里巴巴网站上发布自己的公司和产品信息； （2）买家通过搜索找到供应商的产品信息； （3）买家向卖家发出询盘信； （4）双方达成合作意向； （5）双方进行线下交易。 3、作为买家，在阿里巴巴上的操作流程是怎么样的？ 买家的操作流程为： （1）首先注册 （2）然后认证 （3）之后下订单 （4）收获 （5）交钱 （6）寻找目标，寻盘，定货，下单，付钱，最好用支付宝，有保障。 收货，验收确认支付。 4、作为卖家，在阿里巴巴上的操作流程是怎么样的？ （1）首先注册 （2）发布产品

B B实验报告

B2B实验报告【实验目的】 1. 了解B2B实验中各个角色的功能和任务 2. 掌握电子商务B2B系统的交易流程 3. 掌握电子商务B2B实验中角色的配合 4. 构建B2B交易流程，分析B2B交易中服务增值的环节 【实验要求】 1. 了解B2B实验中角色：商城用户、管理员的功能和实验任务 2. 分角色完成B2B交易实验流程，记录交易流程 4. 分析比较实验环境下的B2B电子商务流程与真实的B2B流程的差异，提出在各个环节中需要改善的流程和服务。 【实验内容】 第一阶段：认知实验 1. 被分配为管理员的角色。点击“日志查看”，选择课程名称，熟悉被分配角色的主要任务和功能 4. 点击“上课中，请点击进入”，完成B2B实验。 【实验报告】 一、流程分析 A.B2B管理员初始化商城信息审批供求信息。货场申请企业银行并进行信息注册，商城用户添加产品、分配库存、发布供求信息； B.商城用户（产品添加、库存分配、供求信息发布、） 商城用户1（供货方）发送将相应的合同发送给商城用户2并由其签收合同

商城用户2（购货方）登录商城、浏览信息、选择要购买的商品确定订购数量并等待签收合同 1、正常流程： 商城用户2（登录、浏览、购买、等待签收合同）——商城用户1(在EDI中根据订单号开、发送合同）——商城用户2（签收合同）——商城管理员（处理新订单,催款）——商城用户2（付款）——商城用户1 (在EDI中根据订单开发票）——货场（发货）——商城用户2(查看发票回执并收货） 2、缺货流程： 商城用户2（登录、浏览、购买、等待签收合同）——商城用户1(在EDI中根据订单号开、发送合同)——商城用户2（签收合同）——货场（生成缺货订单）——商城用户1（处理缺货订单）——货场（新订单处理，生成正常订单，催款）——商城用户2（付款）——商城用户1 (在EDI中根据订单开发票）——货场（发货）——商城用户2(查看发票回执并收货） 二、分角色职能分析 商城用户角色功能:产品管理、产品分配、增加货场库存、供求信息管理、维护企业信息、财务收支记录、提示付款订单、交易完成订单、缺货订单、会员注册及登陆、查询和采购商品、虚拟银行注册及登陆、注销登陆。 管理员角色功能:新订单管理、正常订单管理、缺货订单管理、已付款订单管理、处理问题订单、维护货场信息、查看货场所有库存商品、财务收支记录、虚拟银行注册及登陆。 总结来说，货场主要负责企业商品的分散化仓储、配送功能和订单接收处理。

B2B电子商务实验报告

B2B电子商务实验报告 一、实验目的 1. 了解B2B实验中各个角色的功能和任务 2. 掌握电子商务B2B系统的交易流程 3. 掌握电子商务B2B实验中角色的配合 4. 构建B2B交易流程，分析B2B交易中服务增值的环节。 5. 体会电子商务B2B运用的原理及相互配合的团队精神。 二、实验内容 1、完成厂商、零售商的公司注册及认证。 2、完成厂商采购原材料并生产生产品。 3、完成厂商与外贸公司的合同。 4、完成厂商与外贸公司发货和收货。 5、完成货款的发送与接收。 6、完成货物的发送与提取。 三、实验步骤内容与结果 1、登陆网站，进进电子商务教学模拟平台，申请账号、设置密码进行用户登录并进进B2B 系统。 2、B2B电子商务模拟系统也是分角色运行的，主要有厂商，零售商两种身份，而且另外要有网上商品交易中心、银行、认证中心等治理和服务部分，我们首先做的是分别注册上述两种角色，并通过认证中心的认证。 3. 卖家 （1）发布产品图片及供求信息。吸引买家。 （2）根据买家订单，发送销售合同。 （3）依据发回的签好的销售合同，选择合适的物流公司及运输方式发货。 （4）查看交易信息，确认订单、合同已完成。 4、买家 （1）购买商品，向卖家发送购货订单。 （2）与卖家签购货合同。 （3）根据信息通道提供的交易号、卖家账号登录网上银行，交钱。 （4）去物流公司提货。 （5）去个人控制台查看个人清单。 四、实验成果及分析 在这次试验中，我完成了厂商、零售商的公司注册及认证，并成功地完成了产品生产，发布消息等前期预备，在后来的合同天生，交易货物时固然碰到些题目，最后也是顺利解决。厂商——注册→生产→发布信息→接收意向→同意合同→备货→发货→天生发票→收款→确认→完成。 五、实验中的问题处理 1、本身对B2B的交易方式不熟，操纵时经常会碰到卡壳或错误的情况。

B2B实验报告

2.2 B2B实践 【实践情景】 南京奥派科技和南京舜天科技同在B2B网站上发布了自己的采购信息和供应信息。南京奥派科技需要购买一批灯泡，在B2B网站上看见南京舜天科技恰好有一批灯泡需要出售，于是对舜天科技进行了询价、竞价、参与拍卖等一系列操作。接下来，就让我们来看一下两家公司如何在B2B 网站上达成这项交易的。 【实践步骤】 为B2B的服务商平台绑定支付通账号，这点在前面的电子实践中提到过，并申请了商家服务，为的就是这步操作。 南京奥派科技是采购商，南京舜天科技是供应商，为这两个商家注册B2B网站的账号，发布他们的求购以及供应信息，并管理信息，服务商进行审核。 2.2.1 B2B交易模型，初步了解B2B交易中涉及的角色及业务关系 1. 服务商账户绑定 在“电子商务应用模型”中选择“B2B实践”，进入“服务商平台”。 绑定服务商账户，这里所要用到的数据就是之前申请商家服务时给出的数据。点击【确定】，就绑定成功了。 2. 采购商注册，发布求购信息，管理求购信息 采购商注册：李明要为公司采购产品，所以作为采购商注册。 进入B2B平台，免费注册账号。

填写注册信息，确认信息填写无误之后，勾选“接受服务协议”，点击【同意服务条款，提交注册信息】。 保存注册信息之后，为了能够被更好地提供服务，选择申请诚信通会员，点击【立即加入诚信通】。

填写申请表单，点击【确认提交】。 提交成功后，需要支付诚信通会员的费用。

因为我们之前并没有设置该采购商账号的支付通账户，所以先设置一下，以便付款。 设置好之后，需要登录一下您的支付通账户，绑定就成功了。 绑定完支付通账户之后，就可以进行支付诚信通所要缴纳的费用了。费用支付的操作同上。付款成功后，需要第三方验证。切换用户，进入“第三方认证”。点击申请后的【认证】。 查看认证申请人信息，点击【认证】。

B2B实验报告

B2B实验报告 实验概述 实验目的及要求：学习B2B实习软件，了解学习商品的流通过程。了解网上商城、生产企业和物流在B2B系统中的功能和作用。掌握电子商务B2B的交易流程。 实验原理：B2B（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 实验环境：（使用软件）博星卓越电子商务教学实验系统 实验内容： 实验方案的设计：分角色扮演商品流通过程中的各个角色；其中，企业用户2人，货场2人，B2B管理员1人。 【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析） 企业用户的实验步骤：先注册银行账户和企业用户账户；登陆企业用户账户进入后台；进入产品管理，添加产品类型和基本信息，生成产品；然后进行产品分配，选择产品分配给货场；根据订单开发票；然后确认已付款订单和未付款订单；交易成功，生成成功订单，交易完成。 货场的实验步骤：首先注册用户和银行账户；当需求发生时，点击新订单，处理新订单并催款；然后发货；当发货单下达后确认信息。 B2B管理员的实验步骤:B2B管理员初始化商城信息，当企业用户发布产品的基本信息时B2B管理员要对产品进行审批，并提供基本的产品信息给下游的用户，并将信息反馈给上游。 小结： 实验流程：

1、商场注册edi,银行——商场选择生产者——生产者选择物流公司 2、商场生成定单——生产者接受定单——生产者给物流公司发送送货通知单——物流公司给生产者发提货通知——物流给生产者发提货通知——商场接货——办理提货手续——生成到货通知——商场给生产者发到货通知——生产者给商场发付款通知——商场到银行转帐——生产者接受到款 3、各角色进行入库出库生成财务帐工作在流程进行时,EDI中心会生成相应的EDI报文如下: ①网上商城发送订货单给生产企业 ②生产企业发送应答的订货单给网上商城 ③物流公司生成送货通知单给网上商城 ④网上商城确认送货通知单给物流公司 ⑤物流公司生成到货通知单给网上商城 ⑥网上商城确认到货通知单

B2B实验报告

电子商务B2B实验报告 课程名称：电子商务B2B实验报告 姓名：周婵婵 学院：工学院 班级：物流工程111班 学号：31311130 2013 年12 月20 日 南京农业大学教务处制

B2B实验报告 一、实验目的 B2B的交易中有三种角色，它们分别是采购商（经销商)、供应商、配送商（物流公司），由这三种角色，我们可以看出，B2B电子商务是企业与企业之间经过Internet进行的商务活动，该模块提供了企业相互之间的交易服务平台，通过对B2B交易平台的操作，我们可以熟悉并了解B2B电子商务流程及B2B电子商务的后台管理活动。 在该模块中，我们每个人分别充当采购商（经销商)、供应商、配送商（物流公司），通过身份注册，双方签约等各种操作对该模块做一个整体的了解。其中，我们也可以了解到，B2B所具备的功能：企业产品发布、产品查询及产品维护、网上签约购买、在线购买、货款支付、订单交易、企业数据维护、客户管理等。 二、实验设备（环境） 在网络环境下，电子商务提供了一个方便而有力的交易平台。电子交易平台是供应商、采购商交易的场所，供应商和采购商首先要在电子交易平台上注册，才能进行B2B交易。供应桑在交易平台上发布商品，采购商在交易平台上采购商品同时可以申请特约商户，这样采购商才能获得更好的价格。 三、实验步骤 1、注册B2B交易中三种角色 一般地，注册前，我们都要去电子银行部分企业网上银行申请账号。为了交易的安全性，每个角色在进行操作前都要先申请CA数字

证书，为方便操作，在企业用户注册时，自动完成证书申请。我们学生只需要在注册完成后，根据系统分配的证书编号和下载密码将CA 证书下载到本地，便可以在登录供应商（采购商）时候成功地通过身份验证。 （1）会员注册流程如下: 1）客户点击B2B首页，选择“会员注册”登陆电子交易平台会员注册页面。 2）客户填写注册资料，并提交申请。 3）系统自动审核资料，同意注册。 4）注册流程结束。系统给出CA证书编号和密码，同时吧CA证书编号和下载密码发往电子信箱。 (2）下载CA证书： 1）进入会员注册，点击证书下载。 2）输入CA证书编号和下载密码，完成下载。 2、B2B交易中三种角色初始化 （1）采购商向供应商申请成为签约商户 学生以采购商身份登录，在首页中进入产品采购去，采购商想与哪个供应商签约，就选择相应的供应商的商品，进入该产品采购区。点击“申请成为签约商户”，系统进入签订协议页面，采购商选择同意。 （2）供应商向物流商申请物流服务 进入物流网，选择物流商，点击“申请物流服务”，申请成功后，

B2B电子商务实验报告

B2B电子商务实验报告 实验概述： 【实验目的及要求】 1.了解B2B实验中各个角色的功能和任务 2.掌握电子商务B2B系统的交易流程 3.掌握电子商务B2B实验中角色的配合 4.构建B2B交易流程，分析B2B交易中服务增值的环节 【实验原理】B2B实验指导书 【实验环境】（使用的软件）博星卓越电子商务教学实验系统 实验内容： 【实验方案设计】 1.每个小组由五名同学组成，两名同学扮演货场，两名同学扮演企业用户，一名同学扮演管理员等角色。 2.各角色按照任务分配完成自己部门的工作，合作完成整个B2B交易流程。 3. 小组通过流程的讨论全面认识B2B电子商务交易流程，绘制完整的交易流程图， 4. 分析比较实验环境下的B2B电子商务流程与真实的B2B流程的差异，提出在各个环节中需要改善的流程和服务。 【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析） 1. 点击“日志查看”，选择课程名称，熟悉被分配角色的主要任务和功能 2. 管理员作为实验环节的组长，协调和管理组内的配合和活动 3. 回忆课堂学过的知识，联系实验一完成的网上订购实验，初步构建B2B实验的流程 4. 点击“上课中，请点击进入”，完成第一轮B2B实验。 A.B2B管理员初始化商城信息审批供求信息。货场申请企业银行并进行信息注册，商城用户添加产品、分配库存、发布供求信息；

B.货场注册（信息注册，企业银行申请） C.商城用户（产品添加、库存分配、供求信息发布、） 商城用户1（供货方）发送将相应的合同发送给商城用户2并由其签收合同 商城用户2（购货方）登录商城、浏览信息、选择要购买的商品确定订购数量并等待签收合同 货场的主要职责： 【结论】（结果）各个角色完美配合，整个B2B 交易流程顺利完成。 【小结】这次实验课本次实验主要模拟了电子商务B2B 交易过程，使我们直观体验了电子商务环境里角色的变化，认识企业用户、货场、管理员等不同角色在电子商务交易中的职能。 B2B 管理员 企业用户 货场 货场 企业用户 1 1 2 2 3 4 4

德意实电子商务验室B2B实验报告

实验内容： 德意实验室B2B实验。 实验目的： 掌握会员注册的步骤，体会与B2C交易中会员注册信息的异同。通过前台熟悉会员信息、会员注册、分公司登录、经销商登录、特价专区、电子合同、交易向导等相关栏目；通过后台熟练操作订单处理、商品维护、库存管理、订单查询、价格管理、货单管理、销售额统计、经销商管理、应收款查询等。 实验步骤： 1.实验分配： 在本实验中，一共三个同学合作，由三人分工模拟完成B2B实验。 2.实验步骤 （1）首先按照B2C实验之前做的准备工作，申请一个内部邮箱，以及一个企业银行服务账号，并存款，记住账号：20001168，用户名为：，企业用户详细信息如下： （2）进入“网上交易”－>“B2B模式”－>“前台”，进入首页之后，单击“会员注册”，并且选择会员身份类型：分公司，并按照提示完成会员注册。另外两个用户身份（配送点、经销商）的注册类似。 （3）商品管理：进入“网上交易”－>“B2B模式”－>“后台”，选择“分公司登录”，出现如下所示界面： ●登录进去之后，出现分公司管理区，如下图所示。 ●添加商品种类：点击“商品维护”－>“产品类别管理”－> “添加新品种”， 如下图所示。按要求填写产品信息，点击“提交”，弹出“添加成功”对话 框。

（4）添加商品信息：点击“添加商品信息”，如图所示，按照提示添加新的商品信息。 添加好商品信息之后，在首页会以列表的形式显示出来，如下图所示：

（5）商品价格管理： 点击“价格管理”，进入商品价格信誉管理界面，如下图所示： ●分别为以上两个商品设置1、2、3这三个信誉级别，最小购买单价和价 格如下表所列： （6）添加经销商：由经销商自行申请成为某个分公司的经销商，分公司进入后台，点击“经销商管理”，出现如下图所示界面。 ●分公司需要进行确认添加，并配给其信誉级别和配给额度，如下图所示。 ●添加完成之后弹出以下提示窗口：