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《信息组织》复习大纲

第一章绪论

一本章主要内容：

1．信息组织概述

信息资源、文献信息资源、网络信息资源的含义与种类；信息组织的理论基础、内容及功能；信息标引的含义及类型；信息资源描述的含义；信息排序的内容；信息组织的必要性；信息组织的研究内容、类型和方法；信息组织手段。

2．信息组织的发展

我国分类法、主题法及文献编目的发展史；国外分类法、主题法及文献编目的发展史；信息组织的发展趋势。

二、复习思考题：

1．什么是信息组织，它有哪些功能？

2．简述信息标引过程的主要环节；按所用的检索语言分，信息标引可分为哪两种主要类型？

3．为什么要进行信息组织？目前常用的信息组织的方法有哪几种？

4．我国古代主要的图书分类体系有哪几种？分别有哪些较有影响的图书分类目录？

5．DDC传入我国后，对我国近代分类法产生了哪些影响？请列举我国近代受DDC影响产生的部分分类法。

6．简述国外主题语言的演变历程（主题法类型、有代表性的词表）7．请列举近现代欧美国家影响较大的编目规则或条例。

8．简述当前信息组织的发展趋势。

第二章信息组织分类法

一、本章主要内容：

1．分类法概述

类与分类的概念；文献分类的作用；文献分类法与电子分类法的概念；文献分类法的类型。

2．国内外主要分类法简介

《杜威十进分类法》、《国际十进分类法》、《美国国会图书馆分类法》、《冒号分类法》、《中国人民大学图书馆图书分类法》及《中国科学院图书馆图书分类法》的概况、体系结构、标记制度及其特点。

二、复习思考题：

1．文献分类有何作用？

2．什么是文献分类法？按编制方法，它可分为哪三种类型？

3．试比较等级列举式分类法与分面组配式分类法的特点，并请分别列举国外对应的有代表性的分类法作品。

4．试比较DDC、UDC和LCC的特点。

5．简述《人大法》的特点。

6．简述《科图法》的特点。

第三章《中国图书馆分类法》

一、本章主要内容：

1．《中国图书馆分类法》概述

《中图法》的概况、系列版本及发展趋势；《中图法》编制的依据和

原则；《中图法》的宏观结构和微观结构；《中图法》的类目注释和分类法索引；《中图法》的类目关系；《中图法》的标记系统。

2．《中国图书馆分类法》的组配技术和复分表

组配技术的概念及方法；《中图法》的复分表；《中图法》的类目仿分；冒号组配法；《中图法》分类号中“0”的使用。

3．《中国图书馆分类法》电子版

电子分类法的概念及特点；《中图法》电子版的意义；《中图法》电子版的数据格式；《中图法》电子版的功能和使用；《中图法》电子版评价。

二、复习思考题：

1．《中图法》有哪些系列版本？

2．简述《中图法》的发展趋势。

3．列举《中图法》的基本部类和基本大类。

4．《中图法》的宏观结构和微观结构由哪些部分组成？

5．《中图法》的类目关系有哪四种？什么是上位类、下位类、同位类？

6．在基本上遵循层累编号制的同时，《中图法》又采用了哪些编号方法？

7．《中图法》运用组配技术主要表现在哪三个方面？

8．《中图法》加“0”的主要作用是什么？

9．什么是电子分类法？《中图法》电子版有哪些功能？

第四章分类标引的方法与规则

一．本章主要内容：

1.分类标引的方式及工作程序

分类标引的方式；分类标引的工作程序；分类法使用本的意义；确定分类法使用本时需要具体规定的内容。

2．分类标引规则

分类标引规则的层次；分类标引的基本规则；单主题与多主题文献分类标引的规则；各类型的文献标引规则。

3．机读书目数据的分类标引方法

机读书目数据分类标引的步骤及格式；机读书目数据的分类标引的基本要求；机读书目数据的分类标引要点。

4．同类文献书次号的编制

书次号的含义；书次号的作用；书次号的要求；书次号的类型；书次号的编制方法；分类索书号的编制方法。

5．图书改编的方法

依据分类法新版本改编图书的方法；更换分类法的图书改编方法；文献改编工作的基本程序。

二、复习思考题：

1．分类标引方式有哪几种？

2．简述分类标引的工作程序。

3．分类法选定后还要做哪些准备工作？

4．文献分类的基本规则是什么？

5．文献分类的一般规则有哪些？

6．机读目录数据的分类标引基本要求是什么？

7．什么是书次号，它有哪些类型？书次号的编制方法有哪些？

8．依据分类法新版本和更换分类法来改编图书分别有哪几种选择方案？图书改编的基本程序是什么？

第五章信息组织主题法

一．本章主要内容：

1．主题法概述

主题法的含义及特征；主题法与分类法的异同；主题法的类型。

2．叙词语言的词汇控制

叙词语言词汇控制的方法；词汇选择原则；词类控制与词组控制的规则；词形控制的规则；词义控制的方法与规则；词间关系控制的方法与规则。

3．国内外主要主题词表简介

《美国国会图书馆标题表》、《医学标题表》、《汉语主题词表》、《社会科学检索词表》的概况及体系结构。

二、复习思考题：

1．什么是主题法，主题法有什么特征？

2．主题法与分类法有什么相同和不同点？

3．主题法有哪些类型，它们各自的优点和缺点是什么？

4．叙词语言的词汇控制方法有哪些？

5．叙词之间的关系有哪些类型？汉语叙词表中，各用什么参照符号来表达这些关系？

6．简述《美国国会图书馆标题表》、《医学标题表》、《汉语主题词表》、《社会科学检索词表》的地位、宏观结构和款目结构。

第六章《中国分类主题词表》

一、本章主要内容：

1．《中国分类主题词表》的结构与使用

《中国分类主题词表》的历史沿革与体系结构；《分类号—主题词对应表》的结构；《主题词—分类号对应表》的结构；《中国分类主题词表》在分类标引和主题标引的应用。

2．《中国分类主题词表》电子版

《中国分类主题词表》电子版的历史沿革；《中国分类主题词表》电子版的特点及体系结构；《中国分类主题词表》电子版的使用功能。

二、复习思考题：

1．《中国分类主题词表》的体系结构是什么样的？

2．《中国分类主题词表》中主题词—分类号对应款目由哪些要素组成？正确理解参照符号及主题词对应分类号中各种符号的用意。

3．怎样用《中国分类主题词表》进行分类标引？

4．怎样用《中国分类主题词表》进行主题标引？

5．简述《中国分类主题词表》电子版的体系结构。

6．简述《中国分类主题词表》电子版的功能。

第七章主题标引的方法与规则

一、本章主要内容：

1．主题标引的方式与方法

主题标引的方式；主题标引的方法；查表选词的方法

2.主题标引的基本规则

选用标引词的基本规则；主题标引的组配类型与规则；各类型主题和各类型文献的主题标引规则。

3.机读书目数据的主题标引方法

机读书目数据中主题标引方式的选择及标引词的数量控制；机读书目数据中主题标引的格式；各主题字段及其子字段功能的区分。

4.各主题字段的标引方法

个人名称主题字段的标引方法；团体名称主题字段的标引方法；题名主题字段的标引方法；学科名称主题字段的标引方法；地名主题字段的标引方法；非控主题词字段的标引方法。

二、复习思考题：

1．主题标引的方式有哪些？各自适用于哪些文献类型？

2．刘湘生的主题分面公式中的5种主题因素是什么？正确理解它们的应用次序及规则。

3．主题标引过程中对主题概念进行分解转换的规律和方法有哪些？ 4．如果预想词在词表中查找不到，应如何查找相应主题概念的主题词？

5．简述主题标引的基本规则。

6．简述主题标引的组配规则。

7．联结主题文献的主题标引规则是什么？

8．正确运用CNMARC中各主题字段及其子字段。

第八章信息资源编目

一．本章主要内容：

1．信息资源编目概述

文献编目的概念；文献编目的流程；文献著录的概念；通用款目和排检款目的结构。图书馆文献目录的概念；图书馆目录与网络书目的种类及功能；文献目录组织的概念及方法；国内外文献著录的标准与规则。

2．信息资源编目的理论与实践

集中编目、联合编目、在版编目、联机联合编目、主题编目的概念；编目的基本原则；《巴黎原则》；《法兰克福原则》；书目记录功能需求。

二、复习思考题：

1．什么是文献编目？文献编目的流程由哪两部分组成？

2．试对一种图书进行编目，编制其题名款目、责任者款目及分类款目。

3．什么是图书馆目录和网络书目？试述它们的类型和功能。

4．什么是文献目录组织？目录组织的方法有哪些？

5．《中国文献编目规则》、《国际标准书目著录》、《英美编目条例》（第2版）在我国或世界编目史上有何重要地位？

6．什么是集中编目、联合编目、在版编目和联机联合编目？

7．简述编目的基本原则。

8．《巴黎原则》、《法兰克福原则》在世界编目史上有何重大影响？

第九章文献著录方法

一、本章主要内容：

1．文献著录通则

文献著录项目的八大项；文献著录用标识符；著录格式；著录级次；著录信息源；著录用文字。

2.普通图书著录方法

普通图书著录项目、著录信息源；普通图书的题名与责任说明项、版本项、出版发行项、载体形态项、丛编项、附注项、标准编号与获得方式项的著录方法；多卷（册）图书的著录方法。

3．连续出版物著录方法

连续出版物著录项目、著录信息源；连续出版物的题名与责任说明项、版本项、卷期年月或其他标识项、出版发行项、载体形态项、丛编项、附注项、标准编号与获得方式项、馆藏记录项的著录方法。

4．电子资源著录方法

电子资源著录项目、著录信息源；电子资源的题名与责任说明项、版本项、资源类型与数量项、出版发行项、载体形态项、丛编项、附注项、标准编号与获得方式项的著录方法。

二．复习思考题

1．文献著录的八大项目有哪些？与普通图书相比，连续出版物与电子资源的著录项目增加了哪些？

2．文献著录主要项目有哪些？著录详简级次划分成哪三个级次，分别作如何要求？

3．选择一种图书，要求著录项目比较完整，按详细级次来对其进行著录。

4．什么是并列题名、交替题名、分辑题名？应该怎样分别对它们进行著录？

5．无总题名图书分哪几种情况？分别应怎样著录？

6．连续出版物的卷、期、年、月或其他标识项应当怎样著录？

7．电子资源类型与数量项应怎样著录？

第十章中国机读书目数据格式

一．本章主要内容：

1．MARC格式概述

MARC的产生与发展；MARC含义与特点；机读目录与传统目录的比较；MARC记录结构；MARC常用名词术语；MARC常用符号约定；CNMARC/B数据的10个字段块、字段及子字段的应用；各类型文献的必备字段。

2．记录头标区、0XX标识块与1XX编码信息块

记录头标区的定义与范围；记录头标的数据元素说明；0XX标识块选用字段；各选用字段的字段定义与范围及字段应用；1XX编码信息块选用字段；各选用字段的字段定义与范围及字段应用。

3．2XX著录信息块与3XX附注块

2XX著录信息块选用字段；各选用字段的字段定义与范围及字段应用；3XX附注块选用字段；各选用字段的字段定义与范围及字段应用。

4．4XX款目连接块与5XX相关题名块

4XX款目连接块的选用字段；各选用字段的字段定义与范围及字段应用；5XX相关题名块的选用字段；各选用字段的字段定义与范围及字段应用。

5．6XX主题分析块与7XX知识责任块

6XX主题分析块的选用字段；各选用字段的字段定义与范围及字段应用；7XX知识责任块的选用字段；各选用字段的字段定义与范围及字段应用。

6．8XX国际使用块与9XX国内使用块

8XX国际使用块的选用字段；各选用字段的字段定义与范围及字段应用；9XX国内使用块的选用字段；各选用字段的字段定义与范围及字段应用。

二．复习思考题

1．什么是机读目录，它与传统目录相比有何优点？

2．简述MARC的记录结构。

3．《新版中国机读目录格式使用手册》规定，机读目录的10个字段块分别是什么？

4．各类型文献的必备字段有哪些？各应怎样著录？

5．选择几种图书（要求具备丛书名、并列题名、卷册号及卷册名、图书内容附注等完整的著录信息），按CNMARC格式对其进行著录。

第十一章规范控制工作

一、本章主要内容：

1．规范控制工作概述

规范控制的含义与意义；规范控制的类型与内容；规范控制的工作内容；规范控制的发展概况；标目的含义及其主要作用；标目的类型；确定标目形式的基本原则；检索点的含义及其类型；检索点选取的基本原则。

2．题名检索点选取及其标目形式确定

题名检索点选取的通则与具体规则；题名标目的规范化处理方法；统一题名的选择方法和标目形式的确定规则。

3．个人名称检索点选取及其标目形式确定

个人名称检索点选取的通则与具体规则；个人名称标目形式的确定规则。

4．团体/会议名称检索点选取及其标目形式确定

团体/会议名称检索点选取的通则与具体规则；团体名称标目形式的确定规则。

5．参照

参照的概念；参照的类型；编制参照的基本原则；题名参照的应用；个人名称参照的应用；团体/会议名称参照的应用。

6．机读规范数据格式

机读规范格式的记录结构的组成；功能字段块的组成；每条规范机读记录的必备字段；控制功能符和编码数据值；记录类型、并列数据、交替文字数据；复合标目；CNMARC/A与CNMARC/B的比较；各功能字段块的应用。

二、复习思考题：

1．什么是规范控制，规范控制有什么重要意义？

2．规范控制的类型有哪些？它包括哪些内容？

3．什么是标目，它有哪些类型？它的主要作用是什么？它和检索点有何不同？

4．题名、个人名称、团体/会议名称检索点选取的规则是什么？

第十二章西文机读书目数据格式

一、本章主要内容：

1．MARC21/B格式概述与记录头标区

MARC21/B格式的记录结构、字段块、控制子字段；记录头标区。

2．0XX控制号、号码和代码与1XX主要款目

001字段、003字段、005字段、007字段、008字段的字段定义与范围及字段应用；020字段、022字段、040字段、041字段、084字段的字段定义与范围及字段应用；100字段、110字段、111字段、130字段的字段定义与范围及字段应用。

3．2XX题名、版本、出版说明与3XX载体形态等

222字段、240字段、245字段、246字段的字段定义与范围及字段应用；250字段、256字段、260字段的字段定义与范围及字段应用；300字段、310字段、321字段、362字段的字段定义与范围及字段应用。

4． 4XX丛编说明、5XX附注与6XX主题检索

440字段、490字段的字段定义与范围及字段应用；500字段、520字段的字段定义与范围及字段应用；600字段、610字段、611字段、630字段、650字段、651字段的字段定义与范围及字段应用。

5．7XX附加和连接款目与8XX丛编附加款目、馆藏等

700字段、710字段、711字段、730字段的字段定义与范围及字段应用；76X～78X连接款目字段的字段定义与范围、常用子字段；目标文献、相关文献、年代关系、平行关系、层次关系的概念；760字段、765字段、

780字段的字段定义与范围及字段应用；800字段、810字段、811字段、830字段的字段定义与范围及字段应用。

二、复习思考题：

1．简述MARC21/B格式的记录结构。

2．简述MARC21/B格式包括的字段块及其设置的必备字段。

第十三章网络信息资源组织

一、本章主要内容：

1．网络信息资源组织概述

网络信息组织的技术基础；网络信息组织的目标；网络信息组织的原则；网络信息的组织方式及各种方式的优缺点；

2．网络信息分类组织

网络信息分类法与传统文献分类法的不同；网络信息分类法及其分类模式；网络信息自动分类的概念；国外网络信息自动分类研究的三个发展阶段。

3．网络信息的主题组织

检索语言发展的三个阶段；网络信息组织中的主题语言的四种主要类型；自然语言与受控语言的优劣比较；自然语言与受控语言结合的四种常见方式；自动分词的方法；自然语言的几种主要类型。

4．网络信息资源编目

当前图书馆界对网络信息资源编目的两种工具；网络信息资源MARC编目的历史概况；CNMARC/B和MARC21/B编目网络信息资源的常用著录项目

字段； CNMARC/B “856电子资源地址与检索”字段的字段定义与范围及子字段应用；MARC21/B“856电子资源地址与检索”字段的字段定义与范围及子字段应用；元数据的含义、类型与作用；DC元数据的全称及其发展概况；DC-lib元数据的元素内容；MARC与DC-lib的异同；网络信息资源编目的标记语言的含义及类型；采用XML描述网络资源的优势及方法；DC 在中国的研究与应用。

二、复习思考题：

1．简述网络信息组织的目标。

2．简述网络信息组织的原则。

3．简述网络信息的组织方式及各种方式的优缺点。

4．什么是网络信息分类法，它和传统分类法相比有何不同？

5．网络信息主要采用哪两种方式用分类法进行信息组织？用于网络信息组织的自编分类系统主要有哪三种？

6．简述信息组织中的主题语言的四种主要类型。

7．自然语言与受控语言相比，各自的优缺点有哪些？它们结合起来对网络信息进行标引和检索的四种常见方式是什么？

8．简述自动分词的方法。

9．简述自然语言的几种主要类型。

10．CNMARC/B和MARC21/B中规定用于对网络信息资源进行编目的常用著录项目字段有哪些？其中的“856电子资源地址与检索”字段中各子字段内容是什么？

11．什么是元数据？它有哪些作用？DC元数据定义的18个元素内容

分别是什么？

12．简述MARC与DC-lib的异同。

13．什么是标记语言？分析SGML、HTML与XML标记语言各自优势和劣势。

14．希望以上资料对你有所帮助，附励志名言3条：：

15．1、世事忙忙如水流，休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过，富贵荣华莫强求。

16．2、“我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。

17．3、人生至恶是善谈人过；人生至愚恶闻己过。

18．

信息组织试题及参考答案

信息组织试题库一、名词解释 1．情报检索语言 2．信息揭示 3．仿分 4．倒排文档 5．八分法 6．信息描述 7．层累制 8．分类 9．UDC 10. 信息组织 11. 信息标引 12. XML 13. 关键词法 14. 词族索引 15. 等级体系分类法 16. 语法信息组织法 17. 模糊检索 18. 多元搜索引擎 19. EI Village 20. 超媒体存取 21. 虚拟图书馆 22. 文献分类 23.MARC 24. SGML 25. 文献标引 26. 主题词法 27. ISBDs 28. 顺排文档 29. 引证关系组织法 30. 双位制（百分法） 31. 信息存储 32. 双关索引 33. 范畴索引 34. 组配分类法 35. 语义信息组织法 36. 书次号 37. 文献检索 38. 超文本存取技术 39. 信息检索工具 40. 文献序号索引 41. 引文索引

42. 题内关键词索引 43. DIALOG 44. 基本索引字段 45. KWOC Index 46.PB报告 47.分析标引 48.类 49.概念组配 50.主题词款目 51.部分标引 52.词族 53.族首词 54.超级组配 55.款目主题词 56.词间相容关系 57.基本部类 58.类系 59.标识 60.专类附表 61.情报检索 62.二次文献 63.报导性文摘 64.图书分类 65.题录 66.PRECIS 67.多向成族 68.主题法 69.标引 70.类名 71.类目 72.类目表 73.类列 74.基本大类 75.基本序列 76.简表 77.详表 78.复分表 79.通用附表 80.上位类下位类 81.同位类 82.交替类目 83.参见类目 84.标记制度 85.单纯号码

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1.什么是信息组织 信息组织指根据使用的需要，依据主题内容或特征，将信息资源组织为有序集合的过程。 2、信息组织与信息检索的关系 信息组织与信息检索是密切联系的，一方面，信息组织是信息检索的基础和前提，只有进行信息资源处理和有序化组织，才可以利用它有效地进行检索查找；另一方面，信息检索是信息组织的出发点和归宿，是信息组织的真正原因。两者既有区别，又是相互依存，相互作用，互为因果的。 3、信息组织活动的类型 （1）信息组织的操作，指根据信息资源的内容和特征，对信息资源进行描述、标引，并将其组织进相应系统的过程。 （2）信息资源组织规范，是根据信息组织的需要，按照信息资源的特点预先确定的规则和方法系统，是进行信息组织操作 的的依据。包括：信息描述规范、检索语言。 4、根据对象与特点划分的检索工具的类型 文献目录：以各种类型的文献单元为对象，对其进行揭示、报道的工具包括文献收藏目录和书目。 索引：是以文献或文献集合中包括的信息内容为其揭示单元的工具，包括期刊索引、书后索引等。 机读数据库：是一种依托现代计算机技术、以机读形式建立的检索系统。一数据库通常由某种同类记录按照一定的方式组织 而成。 网络搜索引擎：以网络信息资源为对象的检索系统，是上述各种系统的。 5、两种基本检索途径及其特点（按照标识特征，检索工具可分的两类） 一类以信息资源的外部特征为检索依据，提供从资源形式出发进行检索的途径，常见的这类标识包括：责任者名，题名，机 构名等。可以查找一种或数种文献。 另一类则以表达信息资源主题内容的标误用为依据，提供从内容角度进行检索的途径。主要有分类法和主题法两种。使用这类途径检索，不必预先了解文献特征，可直接从主题内容入手进行查找。 6、传统检索系统中对信息资源处理的基本方式（1）对信息资源进行描述，包括：着录或编写题录。（2）对信息资源的内容进行浓缩。包括：编写内容提要或文摘。（3）提供检索点。包括：着者名，标题名称，出版机构名等。 检索语言是一种由表达信息资源主题概念及其相互关系的词汇及规则组成的人工语言系统，国内亦称情报检索语言。 检索语言由词汇和语法两部分组成。词汇是检索语言的主体，是各种词表，包括分类表或标题表、叙词表等；语法，则是 分类标引和主题标引的规则系统，它们规定词汇集的使用方法。 1、信息资源分类的含义、特征、作用 信息资源分类含义：根据信息资源的内容属性和其他特征，将各种类型的信息资源分门别类地，系统地组织和揭示的方法。 信息资源分类特征： 是按照内容特征的相互关系加以组织的。 从一定的角度出发组织和揭示信息资源的。 以一定标记符号作为排序工具。 通过类目索引提供从字顺角度查找类目的途径。 分类法的作用： 进行资源组织。文献分类排架 建立分类检索工具。即将分类法用于信息资源的揭示 分类统计。是有效进行资源管理和利用的基本手段 兼容工具。 2、信息资源分类法及其类型 信息资源分类法——指根据类目之间关系组织起来的，并配有一定标记符号的类分信息资源的工具。 分类法类型：根据涉及学科领域：综合性分类法、专业分类法.根据适用的文献类型：图书分类法，文献分类法、期刊分类 法、标准文献分类法、专利分类法、网络资源分类法等.根据信息资源规模：大型分类法、中小型分类法等.根据类表的媒体形式：印刷型分类法、机读分类法.按照分类法编制方式：等级列举式，分面组配式、列举—组配式分类法 3、等级列举式、分面组配式分类法及其特点 等级列举式分类法，亦称列举式分类法、枚举式分类法，是一种将所有的类目组织成一个等级系统，并且采用尽量列 举的方式编制的分类法。 其特点：类目体系直观，易于把握，便于使用；类目展开比较系统；标记简明，适合分类排架和组织分类目录。 分面组配式分类法：一种按照分析—综合原则编制的分类表。 只在类表中按照范畴列出各种基本概念，并分别配予相应号码，使用时，先分析文献主题，根据主题分析的结果，通 过相应概念的组配表达文献主题，以各个概念标识的组合，表示该主题在分类体系中的次序，这种分类法称为分面组配式 分类法。 其特点：可通过概念组配，对复合主题进行专指标引； 标记具有较强的表达性，便于调整组配次序，进行多无检索； 可通过组配表达新出现的复杂主题，与科学的发展保持同步； 类表的篇幅较小，便于控制、管理、增补、修订等。 4、分类法的结构组成 分类法组成：类目体系，标记符号，说明与注释，类目索引四个方面 类目体系（表）的组成部分： 主表：基本部类、基本大类、简表、详表

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今天，突然看到一篇文章，也是我想动手写写《关于微商怎么去做的另一面，你以为你是谁，放下面具做微商》，话说苏东坡年轻的时候，是个傲气十足的人。一日在田间小路上行走，忽然和一个村姑狭路相逢。村姑挑着一担泥，两个互不相让。最后村姑提出她出一上联，若苏东坡能对上下联，她就甘心让路。 村姑的上联是：一担重泥挡子路。苏东坡一听，这个上联可生了得，一时竟想不出下联。两边在水田里插秧的农夫大声笑。情急之下，苏东坡竟然大声回应：两旁夫子笑颜回。然后，苏东坡脱下鞋袜，为村姑让了路。 事实上，无论你微商如何做、影响力如何的大，那一定都是努力/机缘/产品以及支持你的那些人们给予的，其实，能成为大佬们一定是遵循一个原则：一个人的轻与重，贵与贱，决不是自己能订下标准的。 平静谦和，不事张扬，才是最重的分量。常常我所总结出来的技巧，对有些人是启发，有些人是借鉴，有些人是照搬，有些人是禁锢，我无法让每一个能够从我的文字中获益，但我希望你们能够获益。我还是继续唠叨一下，没有看过之前的文章的一定要好好看。 从我对社交网络理解与认知，包括对一些微商案例与趋势的研究，做微商不仅仅要具备企业管理才能、品牌商标注册、网络营销策划技能，甚至需要细化产品海报等等，如果你看不懂也没关系，可以先放着，不急，一切皆有过程。言归正传!文章有点长，请耐性看完，一定有所收获。 人以群分，微信朋友圈也如此。往往一个圈子关心的话题都差不多。有的圈子谈的是美食，讲如何道出找好吃的，或分享自己做的大餐;有的圈子谈穿衣打扮，什么季节该有什么范儿。有共同爱好的女人们聚在一起，总会相互影响，相互渗透。 早期是不是疯狂加人，加一些不精准的人?你知道自己朋友圈里现在已经混乱不堪却又不舍得整理掉一些与你毫不相干微友，看着毫不相关自己的分享。如果是这样，我要和你说，你现在有权开始认真精简你的朋友圈，认真的经营一个精准的朋友圈。杜绝鱼龙混杂的朋友圈，因为没有精准送你最多的只是一个“赞”而已。之前，有人问我那我之前花了那么多精力加的微信好友怎么办? 而在此我个人觉得你可以试着群发一下这些人，如果有回复你的微信好友，需要考虑下几项/ 1、看朋友圈做什么的 2、简单沟通几天是否有机会转换为精准客户，不鸟你果断删除。 另一个角度诠释微信朋友圈。微信朋友圈英文翻译是moments，直译就是短暂、瞬间的意思。歪着脑袋想想，也对，微信的初衷就是让人们充分利用“碎片”时间，日常工作、学习之余，那些闲散、零碎如等车、排队、等人的时间，不适宜做比较有深度的事情，利用手机阅读、玩游戏，可以让时光不再虚掷。 所以，你朋友圈只能留下这几类：而有些朋友，是朋友圈不可缺少的精神支持，必须留下：生活密友/给予启发，有帮助的/文字大多原创，有话则长，无话则短，或许平淡，或许煽情，但很真实，让人有安全感的,这几类你需要定位清晰的精准圈子。这几类人，也是在告诉我们，在路上的、已上路的微商需要时刻谨记这个原则，

如何快速进入微商的朋友圈状态【微商团队运营精品文档】

初级培训，如何快速进入微商的朋友圈状态 1.朋友圈运营 （1）朋友圈4个定位 （2）朋友圈的功能技巧 a.4个不能忽视的小技巧 b.撰写成功方案的基本规律 c..朋友圈使用图片的2原则 d.朋友圈使用小视频的禁忌 1.体现生活品质的图片和小视频 2.团队活动的纪实图片和小视屏 3.体现微商生意的小视频 （3）不同情况下的推送技巧 同步QQ空间提醒谁看 谁可以看 所在位置 最佳推送时间最佳推送频次最佳内容组合 品牌LOGO（头像）广告语（个性签名) 广告位（相册封面）品牌名（微信名）

发朋友圈不光是小白，很多大的代理也有不知道发什么，迷茫或者想偷懒不愿意发的时候，我告诉你们微商微商，我们都是商人，朋友圈就是你的门面，如果说你连你的门面都不愿意打理的话，顾客能愿意买吗？代理能愿意来吗？完美的朋友圈必须是丰富多彩的，不是说每天发点广告就完事了，你要想怎么去吸引代理，他们感兴趣的是什么，他们为什么都关注彩虹团队，因为大家都知道微美会团队牛，方法好，那这些是怎么体现的呢，就是通过朋友圈展现的。我个人觉得一个真正的微商你每天的朋友圈起码保持在6-9条，如果说你朋友圈每天只有2-3条，3、4条还全都是广告，那么我觉得你就不能称为合格的微商。还有的人就是做了微商以后从来不发自己的生活状态，我遇到过这种的，我可能连他张什么样子都不知道，头像也不是自己的，不是真实的，朋友圈也没有自己的生活状态，我们需要的一个活生生的有血有肉的朋友圈，你什么真实的都没有，那你凭什么让别人相信你。陌生人的信任感是怎么建立的，我们不像实体店能和人面对面交谈，我们都是通过朋友圈展现的，你的生活状态就是展现你个人魅力的时候，让别人了解你的时候。举个例子，我曾经就有一个代理说过，他就是看我的生活状态，加上观望了我很长时间，觉得我是一个真实存在的，是一个靠谱的上家，所以才跟我做了代理，所以我觉得我应该做的就是通过朋友圈给别人真实感和安全感。你想把微商做好，零售肯定不是最终目的，你的最终目的就是为了招代理壮大自己团队。朋友圈应该刷什么，我给大家总结了11晒3炫。 16晒： （1）打款见证 （2）授权见证 （3）出入库见证 （4）快递单见证 （5）招新拉群见证 （6）课程见证 （7）检查朋友圈 （8）咨询见证 （9）培训效果见证 （10）团队见证 （11）个人风格、语录 （12）品牌、公司实力见证

程序设计基础课程设计报告 内容样例

第一章目的与要求 书上有。 第二章需求分析 软件设计的一个重要的环节就是需求分析。本章在对ATM取款机管理系统的应用情况作了全面调查的基础上，确定系统目标，并对系统所需要的基础功能进行分析，从而确定用户的需求。以下是ATM取款机管理系统所需要的需求分析。 ATM管理系统包括六个模块：登录，挂失功能，修改密码，取款功能，转账功能，查询功能。 ①登录： 输入银行卡的账号，密码，验证银行卡的卡号，密码是否正确，之后进入主界面 ②挂失功能： 确认是否对银行卡进行挂失，挂失后账户无法操作 ③修改密码： 用户可自由对其银行卡密码进行修改，修改之后的新密码将会覆盖其原密码 ④取款功能： 用户可自由取得所持银行卡内的存款，所取款数必须在其原有账户余额之内 ⑤转账功能： 用户可将本账户中的存款转入其他账户，转账过程中，需要转入账户的账

号 ⑥查询功能： 用户可查询用户信息，其中包括用户姓名、用户身份证号码、银行卡号以及存款余额 模拟ATM取款机的操作： 首先录入账户信息，格式如下 ㈠、登录功能：输入帐号和密码进行登录，如密码错误提示重新输入密码，如帐号错误提示无此帐户。 ㈡、查询功能：查询账户余额。 ㈢、取款功能：取款，更新余额。 ㈣、挂失功能：挂失后，该账户不能进行任何操作。 ㈤、修改密码：输入原密码和新设置密码。 ㈥、转账功能：输入转账的转出账户以及转账金额，进行转账。

第三章设计分析 3.1、ATM系统管理 3.1.1系统基本功能 首先，确定系统中存在两种用户，一种是ATM，可以进行信息录入和后台管理。另外一种是取款人，取款人主要是进行信息的查询，不能进行信息录入。所以在创建类的时候，先创建一个ATM类，然后创建取款人类，并与ATM 类形成有元，进而继承ATM的所有功能，并添加录入信息的功能。 基本功能： 登录功能---------输入帐号和密码进行登录，如密码错误提示重新输入密码，如帐号错误提示无此帐户。 查询功能---------查询账户余额。 取款功能---------取款，更新余额。 挂失功能---------挂失后，该账户不能进行任何操作。 修改密码---------输入原密码和新设置密码。 转账功能---------输入转账的转出账户以及转账金额，进行转账。、

信息组织学期末试题及参考答案范文

一、单项选择题【每小题1分, 共8分】 1. 信息组织的基本对象和管理依据是__D______。 A)外在特征 B) 内容特征 C)主题特征 D) 外在特征和内容特征 2. 信息组织的方法基础是____B____。 A) 语言学 B) 语言学、逻辑学和知识分类 C) 逻辑学 D) 语言学和逻辑学 3. 不属于布尔检索的是____B_______。 A)+ B)- C) ︳ D) （） 4．大量信息的组织常采用数据库方法，ISO2709与GB2901是__B___的标准格式。 A)文献数据库B）数值数据库? C）事实数据库 D）多媒体数据库 5. 在元数据中，___A_____具有内容选择和过滤机制。 A）DC B）PICS C）CDF D）RDF 6. 根据信息资源的三级组织方法，Dublin Core被划分在_B________。 A) 一级 B) 二级 C) 三级 7．在HTML语言中, 实现外联图像的语句是_______A______。 A）< A HR EF=”文件名”>…… B）< IMG SRC=”文件名”>…… C）…….. D）…. 8．在多选按钮表单设计中, 相关的HTML语句为_____B_____________。 A）

B） C） D） 二、多项选择题【每小题2分,共12分】 1．信息组织的内容包括__________ _____________________________。 A) 信息搜集与选择 B) 信息分析与揭示 C) 信息描述与加工 D) 信息整理与存储 2．Yahoo分类目录对分面原理的具体应用表现在____________________。 A) 建立分类索引 B) 根据上下文进行信息内容组合 C) 利用冒号标记信息内容 D) 提供不同的路径入口 3．网络二次信息的组织方式是____________________________。 A)搜索引擎方法 B) 词表方法 C) 主题树方法 D) 国际十进分类法 4．在Web数据库中, 数据类型有__________________________。 A) 线性数据 B) 结构化数据 C) 无结构数据 D) 半结构化数据 5．标引语言的类型有_____________________。 A) 分类语言 B) 主题语言 C) 自然语言 D) 代码语言 6．电子商务系统设计步骤包括____________。 A) 商务分析与系统设计 B) 系统实现 C) 整合运行 D) 正常运行与维护 三、填空题【每小题3分,共24分】

网络信息资源组织方式

网络信息资源组织方式 网络信息资源组织方式分为一次网络信息资源组织方式、二次网络信息资源组织方式和三次网络信息资源组织方式。一次网络信息资源是指网上传输的原始信息资源是未经过加工处理的第一手信息资源；二次网络信息资源是指将一次网络信息资源进行描述、揭示、分析和存储后，形成了有序化、系统化的网络信息资源；三次网络信息资源是指对二次网络信息资源进行组织而形成的网络信息资源。 一次网络信息资源组织方式有：文件方式（以文件名标识信息内容，用文件夹组织信息资源）、数据库方式（将搜索引擎的巡视软件采集和标引的网络信息资源以固定的记录格式存储，用户通过关键词及其组配查询）、主题树方式（将信息资源按照某种概念体系分门别类地逐层加以组织，用户通过浏览的方式层层遍历）、超文本方式（以节点和链接在网上相关信息间建立关联，将众多的网络文本信息组织成某种网状结构，可从任一节点开始随机、自然地浏览查找自己所需信息）、超媒体方式（将文字、图表、声音、图像、视频等多媒体信息以超文本方式组织）、自由文本方式（全文数据库的全文检索）。 二次网络信息资源组织方式有：机器人搜索引擎方式、指示数据库方式（贮存的是有关网上一次信息的网址以及相关信息的描述信息）、元数据库方式（对特定网络资源的总体管理和记录）、浏览器书签方式。

三次网络信息资源组织方式有：网络数字图书馆组织方式（对虚拟图书馆和数字图书馆中的二次网络信息资源进行的再组织）、网络信息资源评价网站组织方式、元搜索引擎目录组织方式。 未来网络信息资源组织方式的发展趋势主要是两方面： 1.主题指南与分类法的结合 利用主题指南和分类法对网络资源进行组织，有助于为网络资源构造基本结构和框架，从而使信 息分布有序化。虽然现在有些网站已经使用分类主题一体化方式来组织信息，但是现有的主题指南和分类法在涵盖网络信息的数量和规模上还是有限的，但它反映了网络信息组织的一个重要趋势，而且分类主题一体化方式在现有的基础上也将不断得到完善。 2 数据库方式与超媒体方式的结合 超媒体技术是超文本与多媒体技术的结合，它使人们可通过高度链接的网络结构在各种信息库中 自由航行，找到所需要的信息。但当超媒体网络过于庞大时，就不可避免会出现“迷航”现象。因此，现代网络信息资源组织的方式最好是数据库方式和超媒体方式的结合，这也是网络信息资源组织方式的发展趋势。

2售前售中售后【微商团队运营精品文档】

售前 首先说一下，售前，我们很多小伙伴在卖东西的时候，有人问价钱后就能成交成交，不能成交就可能错过了。那么在这个售前如果说你不做好的话，你会带来很多很多的问题。那我在有客人咨询面膜价格的时候，不管认识不认识的朋友，我不会正面去回答他这个东西多少钱，我会先问他，请问您是什么类型的皮肤，您皮肤是干性还是油性？接下来再问他您皮肤敏感吗？您一般使用什么样的产品？ 因为我们知道在微信上我们的面膜售价是不能够低于198的，那么在同样的这个价格上我们以什么取胜呢？很简单以你的一个服务，你不要觉得我自己是在卖东西，要把自己当成服务业的，当做一个服务人员，因为在微信上卖面膜的人实在太多了，有可能她在问你的同时，她也在问其他很多人，那么谁这个时候给他的感觉哪个更好，因为女人也好，男人也好，其实都是很感性的，谁给他感觉更好，他就倾向在谁那里买。所以你一定要去问他一些皮肤情况，也许他说了之后给他并不是说觉得这个面膜会非常适合他怎样的，但是对方心里会是非常舒服的，那么哪怕这次没有成交，他一定会记住你，有需要的时候他很可能还会给你介绍朋友来。 因为我们发现很多客人，他在用了之后是不是会回来跟你讲，哎呀我的皮肤敏感了，我的皮肤起红点点了，我的皮肤痒了，我告诉你，所有的这一切都是因为你没有做好售前工作，如果售前你多问他一句请问您的皮肤敏感吗？你在用面膜的时候会不会过敏，了解他这些之后，然后你再告诉他，我们面膜它主要是通过一个长期的补水抗氧化来达到一个美白效果，但是如果你已经是敏感皮肤，有可能你用这个面膜之后会感到痒，刺痛，更有可能会起一些小红点，那这个都是正常反应，您只需要连续使用，这种问题都会消失，一定要事先告诉他这些。 在这样的情况之下，即使他用了之后也是发痒发红，因为我们知道，做了这么长时间的面膜，几乎觉们我们面膜不好的人就是一个反应，觉得他草草试用，所以说我们事先告诉他，给他打了预防针，那如果他真的皮肤有了明显的反映，这个时候他不但不会惊慌来质问你为什么用了你的面膜我的皮肤出状况了，他反而会觉得哇，你真的好专业，好厉害哦，我用了之后果然出现了跟你当初说的一模一样的情况，所以这个就是做好售前的一个重要性，你看我们结果是一样的，但是因为你第一个是草草的卖给他，第二个是你经过仔细询问之后卖给他，并且告知他有可能产生的后果，但得到的结果是完全不一样的。 那么在这里我再说一句，我们团队里有很多人，他一有这些情况，其实平时在发一些知识，应该怎么去料理的一些小常识，大家平时都不看，然后有了问题之后，就在群里大声喊怎么办啊怎么办，就是惊慌失措，今天你在卖面膜，你不是一个零售员，你是一个皮肤生理学的一个专家，你平时就应该多积累经验，然后当有客人有任何问题来问你的时候，你千万不要着急，啊，怎么会这样啊，啊，不可能吧？我最不喜欢就

从零开始,如何打造出一个好的微商运营团队

任何一门生意，想要做大，一定要走向公司化运作，走上团队化运作。个人力量终究有限，团队的力量才是无穷的。 一个小有成就的微商，只靠自己的力量，拼了命月入过万就顶天了，而且需要大量的工作去艰难地维持，否则就无法保证收入稳定，想要增长更难。 而有了团队，通过团队的力量，可以更快出货，货流量不断加大，收益会更高。 所以建立一直属于自己的微商团队才是做微商真正登堂入室的标志。 但是，建立团队却不会运营团队，同样是耽误自己，耽误别人，那么我们应该如何管理自己的团队呢？ 一、建立活跃的微信群 一个团队就是一家公司。做微商，主要通过微信交流，那么将大家聚在一起的微信群，每一个群员就是你的员工，就是你的合伙人。

这个群就是办公的场所，如果这个办公场所一幅死气沉沉，没有任何生机和活力，那么在里面办公的人工作会积极吗？工作效率会高吗？ 所以团队管理者一定要想方设法让微信群活跃起来。想要让微信群活跃起来，除了管理者拿出自己的态度，做好表率参与群内活动之外，还需要让群员们看到在群内参与，跟着你做事的好处。 要么你能通过强大的能力帮助他们赚钱，要么能够靠感情去维系和他们的关系，这样你就能够在群内建立强大的个人影响力，他们就好配合你参与群内的活跃。 当然想要实现这一效果，首先你要真正有能帮助他们赚钱的本事，有一套成功的可以复制的方法，其次是你得在他们身上付出感情。 没有这些，团队的成员在你这里就没有荣誉感，没有归属感，群就会一步步死去。 具体的做法： 第一：要多拿出时间和他们沟通交流，让别人习惯你的关怀。 第二：在群内找到核心成员分工，协同作战。 第三：多展开群内活动，如红包、真心话大冒险等等。 第四：建议定期组织线下活动，不要害怕投入，有舍才有得。 二、帮助代理成长，培训必不可少

编写一个计算器程序课程设计报告 范例

《金融IT 入门-程序设计》 课程设计报告 中国地质大学长城学院 XX 系 2017年 月 3 日 目录 一．总体概述： 二．设计目标： 三．程序流程图： 四．程序代码： 五．设计 体会: 题目： 用Python 编写简易计算器程序 学 号： 专业： 班级： 姓名： 指导教师： 2016-2017学年 第二学期

一、设计内容 1.课程设计目的： 1）掌握Java语言的程序设计方法； 2）理论联系实际，进一步提高学生的软件开发技术； 3）培养学生分析、解决问题的能力； 4）提高学生实践论文撰写能力。 2.课程设计任务： 1)设计的计算器应用程序可以完成加法、减法、乘法、除法以及取余运算（可以进行浮点数和负数的运算）； 2)有求倒数、退格和清零功能。 3.创新要求： 能进行正切、余弦，以及求平方根、指数（包括对e）、自然对数运算。图形界面采用继承windowadapter类，采取调用类方法来注册监听！ 4.设计要求: 1)设计的计算器应用程序可以完成加法、减法、乘法、除法和取余运算。且有小数点、正负号、求倒数、退格和清零功能。

2)课程设计可选用Eclipse、JBuilder、NetBeans等作为开发平台以提高开发效率，通过资料查阅和学习尽可能熟练掌握其中一种集成开发环境。 3）认真按时完成课程设计报告，课程设计报告内容包括：设计任务与要求、需求分析、设计思路、详细设计、运行调试与分析讨论和设计体会与小结六个部分。 二、原理与分析 1.开发的技术及功能 本课程设计是要做一个图形界面的计算器，其界面主要是由swing组件中的控件构成。程序实现了计算器的基本功能有：加、减、乘、除基本算术运算（可以进行浮点和负数运算）和sin、cos、tan等三角函数求值运算，同时能进行指数运算和自然对数运算，还有求倒数、退格和清零功能。 2.设计思路 设计这个计算器主要是参考Windows操作系统中自带的计算器，由于编者水平和时间的限制，不能将计算器设计到科学型及其他更复杂的类型，在设计过程中还参考了一些其他的优秀设计。但本计算器除了常用的加减乘除（可以进行浮点和负数运算）这些基本运算外，还有求余、求倒、退格、清零，甚至还能进行一些复杂科学的运算，比如余弦（cos）、正切（tan）、指数运算（pow）、自然对数运算（log）、求平方根（sqrt）以及对e的指数运算（exp），并且还能进行连续运算。总体上说来，本计算器设计简单，代码很少，程序很小，但功能却很强大，这是同类计算器所不具备的。 3.设计效果图 设计时先在设计界面中添加按钮等控件，后在按钮的actionPerformed事件中添加代码完成其功能其中调用了Java类中的Math函数库以及各种字符串操作。设计的界面如下： 图一计算器运行界面 三、设计过程 1.程序思路： 1）本应用程序继承自框架类（JFrame），容器Container c采用BorderLayout 边缘布局，将单行文本框加入到“North”区域，包含各种按钮的面板JPanel p 加入到”Center”区域。包含各种按钮的面板JPanel p 采用3行6列的网格布局，然后将数字按钮和运算符按钮以及控制按钮用一个for循环添加到面板中同时注册按钮事件监听器。如： Button b=new Button(); (事件监听器)； 2）事件监听器中的事件处理方法void actionPerformed(ActionEvent evt)完

中端课程-带团队【微商团队运营精品文档】

中端课程 哈罗大家晚上好，我是燕子，我们的中端课程马上就要开始了，小伙伴们都准备好了吗？ 首先我想了解一下，在座的小伙伴们有没有自己的代理群啦？ 你们在管理自己的群有没有遇到困难？比如代理有惰性不知道如何激励，比如，大家都很冷清，不说话，只有你一个人在自说自话？又比如，有几个个别的总是在群里抱怨产品过敏啊，不好卖啊，加人加不到啊，销量很低啊，很累啊，之类的负面情绪？ 今天这堂课就是为大家解决这些困扰，大家在学会销售的同量，也要学会管理，因为你不是一名业务员，你是一个老板，不要忘记自己的身份，一个老板一定要学会管理，你的代理群就是你的企业，你的公司，你的群的活跃度就等于你赚钱的速度！请大家把这句话拿笔记下来：你群的活跃度就等于你赚钱的速度！ 1、亲爱的小伙伴们，你们不能一直依靠零售，发展到后面都是比团队实力的，一定要有自己的团队，并且强大你的团队！要建自己的代理群，群就是你的企业，以前讲基础课有讲到头像是LOGO,其实那只是个体户，有10个以上代理就完全可以建一个自己的群了，即使这10个只是意向代理也可以拉进去活跃，带动他们！ 2、很多要一发现自己群里小伙伴不活跃就踢掉，不要着急踢群里的人，他们都在默默的关注群。你要带着他们各种玩，先活跃起气氛。 3、要提升群活跃度，因为那是你的公司，大家可以参考以下几个方法：第一，带着群伙伴各种玩游戏，发红包，第一次发110元发给一个人，因为一个人领到110元，就会觉得红包很多，接下来就会及时关注群，第二次发1元给100个人。很多人不说话，但是都会默默关注，这样引他们出来。也可以玩红包接龙。你发一个红包，只要有来抢的，抢到最多的那个人接下去发，这样群就能持续活跃，当然不是要你天天这样玩，那就不好玩了，你要掌握好一个度，比如你群冷清了段日子，你就用这个方法调动他们的积极性。接下来再用其他方法。 第二个方法，大家有没有发现，当你发黄色表情时很多人会默默收藏。所以，这个发搞笑表情和黄色图片也是一个吸引人冒泡的很好的方法。其实他们不说话，可是都有在关注群信息的，所以你们要用引导的方式，而不是逼他们出来说话。 第三点：代理需要你的时候随时出现，让群里的人感觉到24小时在盯着，让他们不敢负面，很有安全感！这个时候你需要请人值班看群！要有管理架构，个人能力精力都是有限的，让代理值班还有一个好处，就是她会有主人翁意识，我举一个案例：我自己有个燕子梦想群，当时就是按照头像顺序轮流值班管理群，几十个人，一个月也就轮那么一天，所以都很乐意，你要告诉她，要锻炼她管理能力，因为以后她自己也有代理，也要管理的，然后还有一个就是增强自己的沟通能力，这一天，她要第一时间回答群里伙伴提出的问题，还要引导大家，还给大家寻找一些产品护肤知识，还要给大家带来正能量，这都能够很好的提升她的管理能力，还会变得很积极，这样就养成一个习惯，还有，这个世界上，需要倾诉的人也很多，你可以让管理员晚上用语音给大家做个自我介绍，讲讲自己的微商历程，也可以讲讲家庭婚

心态课程【微商团队运营精品文档】

哈喽大家好我是洋儿，非常高兴今天有机会跟大家分享一下我的课程。当然希望给你们一个提示，如果说你听我讲课的话，希望你可以拿起一个本子一张纸然后好好的把课程内容写下来，千万不要是草稿纸，写完之后马上扔掉的话，你肯定会后悔的发现就是那种真的太有用了特别管用。 这节课程呢你可以有两种用途，第一种是可以学习，第二种是可以借鉴，然后用这套课程去针对你的代理商去讲课去演讲，讲到你吐为止，讲到让别人想吐为止，你的销量不提升都难，因为我的课程有很多种，今天分享一部分，下次我再跟你们讲其他的，今天我要讲的课程是鸡血方法，就是说又给你打鸡血又跟你讲方法，肯定不会让你白来，相信你们一定会失眠。 首先问一下群里面的一百多位伙伴你觉得做生意什么东西是最重要的？ 很多人说关系，说方法和诚信，说产品质量，说人员，说信用说赚钱，当然我以前也是这么认为的，当我经过几个月的微商深入的了解，我觉得做生意最重要的东西就是心态。 其实这节课呢，我以前没有什么概念，然后不知道怎么去讲，但是前段时间有一天我一个人静静的在思考，为什么我连个从过去的几个月，短短的四个多月，进步的如此之快，还有很多人甚至说比我入行还早，早到半年或者说早几个月，还有很多人在跟我是一个平行线，为什么我能甩开他们一大步一大步，后来我一直在思考这个问题，我一开始以为是方法，后来我觉得任何人都有方法，每个人都有自己的方法，所以我觉得方法肯定不是首要的，然后前几天，有人在抱怨，在群里面抱怨了，我才恍然大悟原来是心态。 有一个良好的心态的话，哪怕你是摆地摊也能摆出一个上市的老板，没有一个良好的心态的话，哪怕他是一个上市公司的老总你也会沦落到摆地摊，因为无论做什么生意你在发展的过程当中，你会遇见各式各样的问题，很多挫折迎面而来，心态不好的人觉得大陆就失踪了啊，心态好的呢不过把任何的缺点，任何的一个错误，任何一个问题都看作提升自己能力的东西，就把自己的这些东西装备在身上，然后下次他遇见问题的时候呢就再也不成问题，所以真正的强者他只会把问题当作自己的一些优点一些好处。 很多时候呢，我还宁愿这些东西早一点来，不然我不知道，突然间这个问题什么时候就出现了，我还解决不了，所以说心态非常的重要，前段时间那，不管是我们刚开始做的时候还是到现在，低价的问题还是会出现，到处挖人的事情一直会出现，假货的问题呢也一直在出现所以很多人他只看到的这些东西，他觉得这东西做的人太多了，现在做的太晚了，没前途了，竞争太大了，先说到晚我先不说竞争，老吴说过一句话儿，要把咱们的产品做到超过欧莱雅秒杀欧莱雅，但是你们有没有好好想一下，欧莱雅品牌，这么大的品牌几百种，我们思埠是不是才做了一个面膜一个水就已经足够的销量赶的上过欧莱雅了，相当厉害，这个速度根本就不是说一般人或者说一般的公司能达到的。 并且你们有没有发现，哪怕现在市场再乱，我们出一个产品绝对能卖火卖爆，连原材料都给他垄断掉，不够卖，连包装纸包装盒都不够卖，都不够生产，很多人以为我们是饥饿营销，其实不是饥饿营销，因为不像小米啊，小米他是一开始无人所知，然后慢慢通过一个平台有人在那里推荐，然后呢做一个饥饿营销，到最后二十万台三十万才几分钟就秒杀了，但是我们不一样，我们就算出个二十万三十万，出个一千万都能卖掉，根本就不是饥饿营销，一开始那我也认为是饥饿营销，但是后来我发现他真的是需求大于了生产量，完全大于，你说不断货才怪呢，对不对，所以说我们根本就不晚，我们才做了这么一个奇迹一个天使之魅就已经一个产品都让人发家致富了，已经带了这么多屌丝逆袭了，然后说后续几十种我就不说了。 所以说我们凉菜上来了主菜根本还没上来，我们应该非常感谢老吴给我们每一个屌丝逆袭的机会，要感谢自己的上级给我们一个平台一个逆袭的平台，我们一点都不晚我们根本就不晚，这个商机我们才抓住，但是很多人就会觉得晚，那你自己都觉得晚了你还能做下去吗？根本不可能做下去，心里就已经在那里质疑这个产品，质疑公司，质疑这个行业的前景了，那你能做多久呢！你的格局有多大那你的前途就有多大！ 刚才呢讲的一点是晚还是早的问题，还有第二点，很多人都认为，都在抱怨，现在很多人都在做，做这个人的好多，哪怕他不管你是乡村还是在市中心，你打开你的附近的人或者说朋友圈很多人都在做，怎么做，现在这么大无法进行，根本无法进行，但是我又想再问你一句话，你知道中国的人口吗，十几亿人口女性占多少？能有这个消费水平的女性占多少，没有个五六亿，三四亿总有吧。我们才占据了多少，三百万还是四百万最多了，所以说市场绝对不可能饱和。我就举一个简单的例子好了，你就把你所在的镇或者说县吃下来能够撑着了，绝对够你撑着了，你们明白吗？还有市场竞争是激烈，但是他只是在那种弱者是竞争，对强者来说如果说你的心灵够强大我觉得根本就不是竞争对手？ 如果你学会用火眼晶晶去看一个东西，每当你出门就会发现有很多商机，同样的道理你用火眼睛睛去看你身边的人，在那里卖产品，你就会发现，一百个人里面九十五个人是做的不好的，没有几个做的好的，为什么，你去看看朋友圈就看得出来，他的广告他的理念哪怕一个细节都是做的一塌糊涂，根本就不适合作微商，根本就是一个无头苍蝇在那边乱转，你说能做好吗，不可能做好，因为他没有找方法，所以说竞争很激烈只是相对那些弱者而言。 你如果用方法加以持续的去做去用的话，绝对没有问题的，太轻松了，可是你们就不会去看这些东西，你们满脑子就觉得做的人好多啊，竞争好大，无法跟他们竞争，当你每看到一个东西是黑暗的时候，你就看不到光明了，明白吗？但是对我来说，这些做的人是很多，但是做的好的人没有几个，会用方法的人的也没有几个，瞎做乱做的一大堆你们有没有明白，这个做的不好的人对于我们来说没有一点点的竞争力，但是他们对我们来说有一个好处，什么好处呢，他在帮我们打广告呀，我们的朋友圈不会天天打广告，但是他们会天天打广告，对不对，天天在那边有人买这个面膜多好那个面膜做好，但是你用方法去做的话，你根本不用去打广告，这些方法早就已经被人家用烂了，我们要推出我们自己的东西，所以说你只要强大自己，你们只要用方法去做。 其实他们对我们来说就是在帮我们宣传，那我们要干嘛呢，只要宣传自己的团队宣传我们的团队，我们一个生活状态啊但是我很快乐，所以说完全没有必要跟他们一样天天在那里宣传产品，他们现在就好比我们的推广商免费给我们打广告，在我的眼里永远看到最好的一面从来不会去抱怨，我相信你们跟我在一个群里面应该几乎没有看到我抱怨对不对，但是你们反思一下自己有没有抱怨过，有事没事再遇到屁大的事情就说无法进行啊现在太大了，有没有。所以说这就是为什么我平时不喜欢出来聊天的原因，因为充满了负能量我不喜欢每天跟负能量的人聊天，我喜欢正能量，负能量会传染，我非常讨厌负能量的人你们很多人在这个群里抱怨什么的其实你们的优势真的非常大了。 我们现在应该把所有的时间都花在强大自己身上，花在你的团队上面，花在你的事业上面，花在你的各式各样的上面。 因为你自己有方法，你就会在方法上慢慢的去钻研，去进步。他们那些低价挖人假货，因为他们没有方法，他们唯一有的就是假货歪门邪道的路子，低价。他们可能会拿到一些正品的低价，但是光靠低价卖货相当可怜可悲的，不要以为他们卖低价卖那么低然后量走那么大，然后赚很多钱，有一单没单而且还没利润，委屈求全有单。 所以说有本事的人从来不会去挖人，没本事在人他天天想着去挖人，所以有方法只会把方法用到正途上，只会把时间放到方法上哪有时间去搞这些东西啊，所以我们要放宽我们的心态让他们去搞没关系，他如果说能把我的团队人挖走，那我也谢谢他过滤我的团队，留下来的都是精英，像以前我的团队有两百多个人，走的走，挖的挖，然后留下来的哪，全部是精英，现在留下

软件著作权设计说明书范本二

北京天一博胜知识产权代理有限公司—内部培训资料 软件着作权-说明书范本（二） 设计说明书 中国版权保护中心接收登记的文档包含两种：操作说明书或设计说明书。 设计说明书适合没有界面的嵌入式软件，插件软件，后台运行软件以及游戏软件。一般包含结构图，软件流程图，函数说明，模块说明，数据接口，出错设计等。 操作说明书适合管理类软件，有操作界面，一般应包含登录界面，主界面，功能界面截图，截图之间有相应的文字说明，能全面展示软件的主要功能。 格式要求：一、说明书应提交前、后各连续30页，不足60页的，应当全部提交。 二、说明书页眉应标注软件的名称和版本号，应当与申请表中名称完全一致， 页眉右上应标注页码，说明书每页不少于30行，有图除外，另外截图 应该清晰完整。 范例如下： 天一博胜探伤仪控制软件 设计说明书 一、引言 目的 编写详细设计说明书是软件开发过程必不可少的部分，其目的是为了使开发人员在完成概要设计说明书的基础上完成概要设计规定的各项模块的具体实现的设计工作。 二、软件总体设计 2.1软件需求概括 本软件采用传统的软件开发生命周期的方法，采用自顶向下，逐步求精的结构化的软件设计方法。 本软件主要有以下几方面的功能 (1)连接设备 (2)提取数据 (3)保存数据 (4)删除仪器数据 (5)查看历史数据 定义 本项目定义为一个典型的多点互动探伤软件。它将实现多点设备和系统程序的无缝对接，以实现

多点互动功能。 2.2需求概述 1.要求利用PQLib硬件商提供的SDK开发出对应的触摸屏系统。 2.系统要显示图片，并实现图片相关所有的多点操作，包括放大，缩小，旋转，平移的功能。 3.要提供美观的图片菜单，在菜单中要提供必要的图片简介信息。 4.系统图片的维护更新要方便。 2.3条件与限制 系统开发的条件是普通PC以及相对应的系统，本次开发所用的系统是WINDOW SERVER2003以及ADOBE FlashCS4。由于硬件开发商提供的开发文档不是很详尽，这对系统开发产生了一定限制影响。 总体设计 2.4总体结构和模块接口设计 系统整体结构框架如图 系统整体结构框架图 2.5模块功能逻辑关系 系统详细的模块信息所示： 系统详细的模块信息表 主模块 帧模块名称功能简述 第一帧多点环境初始化。 第二帧实现业务逻辑。 支撑类模块 类模块名称功能简述 PICDeals用于对图片载入的支持。 模块内部关系结构如下图所示： 系统模块内部关系图 这里说明一下的是，用户传来的是操作信息，这种信息是通过硬件接受后按照一定协议通过数据传输通道传送过来的。 2.6（结构图）设计和描述 本软件的主要功能是实现对钢丝绳仪器数据的提取、分析和存储的功能，软件重点是实现与下位机通信和数据分析。 三、软件功能描述 3.1 连接功能流程图和详细流程描述 设备与电脑之间用USB设备建立连接，连接之前需要先安装USB驱动，如果安装无误并建立连接之后，点击“连接”，软件给设备存储器发送一个命令，是存储器做好准备，并返回设备时间和电量信息。连接建立后，还可以重新设置设备时钟。 3.2提取数据功能流程图和详细流程描述

[第3章信息组织的原理与方法] 信息组织方法有哪些

[第3章信息组织的原理与方法] 信息组织方法 有哪些 第3 章信息组织的原理与方法 有了正确的理论，才有正确的实践 信息组织的原理 系统原理 信息组织是一个系统化的过程，其最终目的是将无序的零散的信息层次化、结构化，形成一种有序的体系或系统，因此，系统科学是信息组织的重要理论基础，对信息组织有极为重要的指导意义。 在信息组织系统中，如果将大量的、分散的、杂乱的信息组织成一个系统，建立起内在的关联，那么信息系统的整体功能将大于各个信息单元的功能之总和。也就是说，这将能充分发挥信息资源的价值和作用。不仅如此，在信息组织活动中，类目体系的展开、主题词族的编制、信息的分析等都体现着系统的思想。基于这一原理，信息组织的目标是要建立一个有效的方便检索的信息系统。 语言学原理 具体而言，信息组织中的语言问题重要性在于：

信息组织的对象都是用语言描述的各种各样的具有语义性和准语义性的信息。没有语言就不可能有对事物的准确认识。 信息描述和信息揭示中需要运用大量的语言工具。对语言的理解和掌握是人类区别于动物的一个根本标志，某些动物虽然也能说人话，有时似乎也能“理解”人类语言，但这不是真正意义上的，它们对人类语言的使用仅仅是动物高级条件反射。只有人才能准确识别、记忆和领会语言。人对事物的认识几乎都要转化语言，只可意会不可言传的事物不能为其他人所了解。 在信息组织的现代技术手段的使用上，信息的编码、算法语言、程序语言、机器语言运用和自然语言理解和处理都充分体现了语言的重要作用。 逻辑学原理 信息组织是一种智力活动，离不开人的逻辑思维，信息组织本身是思维的一种表现形式，概念是思维的元素，逻辑则是思维的规则。所以信息组织自然包含相应的逻辑学问题。实践证明，逻辑思维越强的信息组织者其信息组织工作也越好。事实上，信息组织是对信息对象的各个元素，经过从事物到概念再到语言的层层递进的分析之后，运用科学思维使之序化的一个复杂的过程。 1、概念的关系 概念是事物本质属性的概括，其内涵是它所指事物的本质属性的总和。