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电气工程师工作计划

【篇一：电气工作计划表】

新疆神火电力公司运行分厂

电气专业工作计划电气专业工作计划

一、电气专业收资

六、机组安全稳定运行后，做好电气专业的运行技术措施的保障工作，加强运行技术监

督和管理，牢固树立“正常操作靠规程，特殊篇二：电气工程师2014年工作总及2015年工作计划电气工程师2014年工作总及

2015年工作计划回首2014年在我负责工程电气管理的这一年里，

因工南充现代物流园一期交房验收，整

改，消防，电梯验收许多事情需要对接协调。物流园二期处于半开

工状态，水电图纸问题需

要处理，现出问题需要协调，所以整个工作压力比较大，但在公司

各部门大力支持和工程部

领导正确指导下，我针对公司制定的管理制度和本年度的工作任务，结合我多年管理电气工

程工作经验，进行严格管理正确指导，努力调动施工单位电工的工

作积极性，及时协调和配

合各施工工种交叉作业问题。在工作中不断总结经验、努力提高工

作效率，管理出一个合格

的水电气配套工程。现对本人2014年的实际工作客观的做一次总结。 (转载于:电气工作计划表)

一期还房抓紧和管委会，电力，消防，电梯单位协调，终于年底把

消防，电力验收完毕。二期加强现场临时用电安全管理，宿舍和现

场用电必须规范化设置（三级配电二级保护）。

审图时发现不合理的设计及时和设计院提出变更，因电气预埋楼层

较多监理又少，所以每天

在现场多次指导安装埋地线管和避雷焊接，严格控制质量做到不漏项、不漏焊并做好防腐，

规定进场线管必须监理到现场检测后方可使用，做到埋地线管在基

础回填之前圆满施工完毕，

为地上部份电气施工做好准备。在电子版图纸出来时发现强电进户

与本地电业要求不符，及

时和设计院联系改图避免外网施工时电业部门拒施现象发生，避免

造成二次整改施工减少损

失。总之在2014年的工作中，我个人认为我做出了努力，克服施

工项目多、建筑面积

大、专业工程师少的实际情况，将压力变动力、克服困难、不断总

结经验来迎接新的工程，

争取做一名合格建筑电气管理人才。2015年工作计划

通过2014年各项工作开展情况的总结，在新的一年里我要调整好

工作思路、增强责任意

识，充分认识到自身存在的不足之处，总结当前及今后施工存在的

问题，现将2015年各项电

气施工计划制定如下：

在近期制定出2015年度总计划表和配合明年各项目负责人做好月

进度计划，尽最大努力

最大限度的开展工作，做到办事有计划、管理有过程、事事有结果

的管理模式。积极主动的

把现场所能提供的技术数据报给公司内外协部有关人员沟通联系。

从图纸会审到实际安装各

个环节严格管理，着重检查设备质量和安装工艺，争取建设一个优

质配套工程。合理的提出

合理化建议，避免强弱电、消防管线施工中发生冲突，尽量减少电

气施工后期凿墙刨板现象

发生。进一步加强对监理和施工现场电工管理，并充分组织好现场

人力资源，做到责任到人、

事事有人管、大事讲规范小事讲原则的工作方式。加强自身的知识

和经验积累增强全局意识，

要做到风清气正、和谐做事的工作态度，积极主动的把工作做好、

做到实处。尽量减少上级

领导的工作压力，把自己所负责的专业尽量搞好不让领导过多操心。以上是2015年的工作计划，我相信在公司和工程指挥部领导的带领下，我将会按照公司

管理模式，坚持程序化、规范化、专业化管理思路，发挥团队精神，以集团兴我荣、集团衰

我耻的工作态度来完成公司下达的各项指标和任务，在新的一年里

我将以崭新的精神状态投

入工作中，为xx集团美好发展做出我应有的贡献！总结人：朱红

军

2015年3月17日篇三：项目副经理及电气技术员工作计划及规划

安排年度工作重点（大纲）2015年的工作已经拉开了序幕，本人职

务任命本项目技术经理兼电气技术员，思考去年

的成果与不足，存在的问题对后续的工作加以改正，对本年度提出

更高的要求，从工作的职

责分工负责如下重点：

? 技术经理分工事项：

一、根据项目经理下达的工作目标，制订相应工作计划并具体实施，并协助项目经理共

同保障所下达各项工作目标的实现；

二、组织编制《施工组织设计》，并组织对其执行情况的监督检查

和修订变更，组织进行

工程的《施工组织设计》技术交底工作；

三、组织项目相关人员进行图纸会审，以及任务的技术难题、问题

进行引导、解决，并

对工作内容与外部单位技术的沟通，使得每道工序顺利的实施；及

时对发现的问题与外部单

位（业主、专业分包）进行书面（函件或联系单）澄清解决。

四、负责审核工程各项施工方案、审核技术交底，组织设计变更的

技术方面审核和相应

技术交底工作。组织审核职责范围内工程的深化设计、节点大样绘制、修改，包含外部专业

厂家的沟通，对专业厂家提供的图纸审核、送审设计单位，并保证

送审文件的通过，得到顺

利下发；

五、负责施工技术文件、施工资料的管理和指导，提高预见性。负

责现场测量工作的管

理和指导，并对工程质量的持续改进的预防、纠正措施制定、发布。

六、负责一般质量事故的调查、处理；协助项目经理重大质量事故

的调查、处理。

七、组织编制“四新”技术应用策划，并负责在工程的推广、应用和

总结。组织项目科

技推广示范工程的实施，负责工法的总结和推广。

八、负责分包商/供应商技术方面合同履行情况的监督、检查。

九、组织工程的竣工资料备案和移交，以及事业部内部资料的移

交。 ? 电气技术员（电气专业两人自行协调）分工事项：

1) 与业主方进行电气专业等市政设施、弱电单位、专业厂家的交接。

2) 协助编制《施工组织设计》、《质量计划》中涉及机电电气专业

的内容，并组织具体实

施。

3) 2负责电气工程的施工准备。机电工程现场施工的管理控制工作，保证分包商/作业班组各项工作严格按照项目各项计划和合同要求进行。

4) 机电工程进度计划的编制，主管机电工程的施工进度计划的实施

和控制、检查与调整，以及保证措施的制定。

5) 为项目的电气工程统计管理提供原始数据，工程所用机械设备、

设施、工具的调度使用。机电工程设计交底和图纸会审工作及机电

工程施工方案的编制。

6) 负责向机电分包商/施工作业班组进行技术交底、安全交底工作。

7) 组织机电工程施工过程验收，并负责向业主、监理工程师报验。

8) 负责机电工程的安全文明施工的具体实施。

9) 负责机电工程技术文件及工程资料的编制。

10) 负责编制电气工程物资需用计划、进场计划，协调机电物资的

现场管理，监督、检查机电设备、材料进场质量的控制情况，监控

施工过程中物资的消耗和完成工程

量的对应情况，协助物资部门进行物资余料的回收。

11) 负责设计变更、工程洽商的办理工作，在项目副经理（机电）

领导下，协调与总包其他专业、业主、咨询工程师、分包商、供应

商的配合。

12) 协助合约商务经理进行现场成本控制、费用索赔等具体工作，

按照项目主合

同和分包合同内容进行机电分包商日常工作管理。协助合约商务进

行机电分包索赔的审

核、确认和谈判工作，做好向业主索赔资料的收集、整理工作，参

加具体索赔过程，包括工

程量的计算、索赔谈判等。协助合约商务进行项目机电预算成本的

具体实施和参与项目预算

成本的调整。

13) 协助深化设计人员审核深化设计图纸。协助资料工程师进行工

程资料收集，以及事业部内部资料的移交。日常工作内容的规划

? 保证正常的上班工作时间及节假日调休时间；与特殊情况提前请假； ? 周一：梳理上

周的工作内容，发现有没有完成或滞后的事务，及时调整或补救完成；项目例会对施工质量

及存在问题进行发出；现场检查工作的进度及质量、安全，并逐条

汇总，问题严重，开具整

改单，需要协调的问题，与周一下午例会中解决；周二：现场检查

进度、质量、协调施工问

题，并对各个专业的施工，编制监理例会周报；周三：协调需要设

计解决现场问题；周四：

现场检查、协调各个专业问题；周五：梳理一周内问题，整理汇总，将项目现场图片继续汇

总；其它时间：整理图纸，图纸变更算量，编写论文等； 2015-4-17篇四：电气点检员2015年工作总结和2016年工作计划 2015年

工作总结和2016年工作计划报送部门：设备部电气室批准：（分

管领导）审核：（部长）编制：二〇一五年十二月电气室龚智勇2015年工作总结和2016年工作安排 2015年，在这一年里伴随着

企业的发展，我的工作在诸多方面也有了新的认识；令我在

工作中不断的学习，不断的进步，逐步提升自身的技术与知识。在

设备部领导的帮助带领下，

在电气专业主任的指导下，经过了电气室同事分工合作、齐头并进、共同奋斗，和经过了自

己的积极努力，做了以下工作。第一部分 2015年工作总结

一、主要工作任务和指标完成情况

（一）日常缺陷及点检定修管理。

1.严格执行公司和部门设备缺陷管理制度，坚持“及时发现，应消即消，消必消好，控

制源头”的零缺陷指导思想，加强设备日常点检定修工作，制定严密

的巡检路线和定期工作。

每天早八点和京能检修维护人员一起巡检配电室设备和电气就地控

制柜，发现问题及时处理。

2.依据管理到位、责任到位、巡视到位、处理到位、总结到位的缺

陷管理理念，2015年

重点加强缺陷的消缺及时性及缺陷的预防工作。加大了对检修人员

自查缺陷的奖励力度，检

修人员主动发现并处理缺陷的意识得到提高，随着维护巡检、自查

整改、以及定检定修力度

的加大，设备健康水平得到大力提升。

3. 认真完成现场设备点检工作，及时填写点检记录。根据设备状态

每月给检修单位下发

一份定修工作计划，通过点检定修将设备缺陷消除在萌芽状态，为

设备的稳定运行打下良好

的基础。点检定修的规范化和程序化，以及对点检定修进行记录，

并通过所记录的数据进行

劣化分析，提前安排检修人员进行维护处理，很大程度的降低了设

备发生故障的概率。

（二）检修管理。

2015年共完成c级检修和d级检修各一次。在检修过程中加强过程监控，要求检修人员

严格按照作业指导书的要求完成检修任务，做到“应修必修，修必修好”，检修质量得到大幅

提升，在检修中没有因检修质量问题导致发生设备故障或退运的情况。每次检修前，超前布

置检修各项准备工作的落实与跟踪，逐项梳理检修计划，细化施工

方案、跟踪材料备件到货

情况，检修工器具准备情况等。检修过程中严把质量关，将“检修彻底、彻底检修”的指导

思想宣贯到每位检修人员并严格执行，所有检修项目都需三级验收，并在质量验收卡上做好

记录。

为了控制检修质量和检修进度，保障机组安全稳定运行在检修中采

取了如下措施：

(1)通过编写继电保护安全措施票，南瑞9600系列保护装置校验作

业指导书等工作，提

升了自己的专业水平。同时通过安全措施票和作业指导书的实施也保障了检修工作的安全控制和质量控制。

(2)继电保护标段工作由设备部以借工的形式进行，每一个检修项目

都在设备部电气继保

专业人员的带领下完成。在２号机组级检修中，借工人员不能按时

到厂，为了保障检修进度和质量电气室二次点检

自己完成了脱硫6kv开关柜综保装置的校验工作，为公司节省了借

工费用。

(3)发变组故障录波器和脱硫系统6kv ⅰa/ⅰb、ⅱa/ⅱb段开关柜内

的pt二次小空开不

是单联开关，已全部更换为1a的单联空开。改进后，在发生单相

pt短路时，不会造成三相

pt跳闸，有效的减小了保护误动的几率。

(4) #1、#2机组故障录波器、6kv ⅰ段快切装置、6kv ⅱ段快切装置、6kv ⅲ段快切装

置、6kv ⅳ段快切装置未进行gps对时，已重新进行接线，并恢复

了对时功能。

（三）基础管理。

基础管理工作一直是设备管理的一个重要环节，通过晚上加班逐步

完善了设备台账，对

所管设备状态做到胸中有数。更新完善了设备异动台账，做到电子

版和纸质签字版同步保存，

并且按照部门要求2015年所有异动竣工报告都附有异动后图纸和

异动后培训记录。完善差

流测试等点检记录，增加了机端电压，母线电压，主变、厂变高压

侧电压等点检测试内容；编制电气盘柜等电位导通电流测量记录表，定期对等电位导通电流进行测量；

整理、规范、完善各设备巡检记录，并定期进行检查和考核，加强

对检（抢）修现场施工管

理，文明施工。

（四）技改和专项大修完成情况。2015年度共完成技改项目五项，以下从经济性和安全性方面逐项阐述。

1.四台引风机变频改造，改造后大幅降低厂用电。

2.#1、#2发变组故障录波器更换调试，技改后提高了设备的稳定运

行能力，为机组的安

全稳定运行奠定了基础。

3. #2炉斗提机由工频运行方式改为变频运行方式。在本次斗提机变

频改造中修复原替

换下的abb acs550变频器，电气专业人员利用原有控制柜、空开

等合理布局柜内电气元件，

自行设计控制回路。本次变频改本次变频改造从制图到安装、调试

均由电气室专业人员完成，

为公司节约材料费、施工费用约3万元。改造为变频运行方式后按

平均25hz运行频率计算第

年可节约电费约1万元。

改造后设备运行良好无故障，有效降低设备磨损、延长设备使用寿

命并达到节能降耗之

目的。

【篇二：电气工程师职业生涯规划书】

《大学生职业生涯规划》

学院电气工程及其自动化

班级学号 110303017

姓名李广哲

前言

记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，

人生之路说长也长，因为这是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想：梦想是一个百花园，我只是百花园里一

根小草，可小草也有一个大理想，于是我在这里畅想一下自己的职

业生涯。中国人常说，尽人事，听天命。对于我们可以控制的，理

当全力以赴，因为操之在我；对于不可控制的，我们应当养成坦然

接受的胸怀和气度。要抱着一种信念，那就是不做则已，要做就要

做好。

今天，如果你不生活在未来，那么明天你将生活过去。年年岁岁花

相似，岁岁年年人不同。人生就是过河卒子，只进不退。海纳百川，有容乃大！没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦？没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？当一

个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足在地上爬！

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中

的另一重要利器。对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行

有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若

是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自

己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将

自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

一、自我评价

对自己当前特征的清楚把握，是定位自己职业方向最重要的第一步。在制定职业生涯规划之前，应该认识自己、了解自己，才能知道自

己想做什么，进而才能明确自己的奋斗目标！

（一）职业兴趣

曾经有一名海外ceo这样说过：“为理想而工作，可御风寒，为兴

趣而工作，可抵百病！”这句话从一定程度上说明兴趣对一个人的工

作影响之大！专家发现在不同领域工作的人有着不同的兴趣模式。

我喜欢研究工作，对工作安排，筹划很有兴趣，同时对人际活动也

很热衷，喜欢在事务活动中与人交往，办事认真，待人热忱。在工

作中，喜欢一切处于有条理的控制之中。精力相当充沛，乐于助人，特别喜欢通过自己不懈的行动来影响他人。

（二）学习风格

我是一个反省型学习者。我较注重逻辑思维能力和推理能力的培养。我善于理解性记忆知识。并根据实际情况，及时调整学习方法。（三）性格

1.我是一个认真而严谨的人，勤奋而负有责任感，认准的事情很少

会改变或气馁，做事深思熟虑，信守承诺并值得信赖。 2.我善于聆

听并喜欢将事情清晰而条理的安排好 3.我对细节非常敏感，有很实

际的判断力。4.我忽视他人的情感，并对与我风格不同的人不能理解，很挑剔我要学会欣赏他人的优点并及时表达出来。

（四）胜任能力

我认为自己最擅长的 5 项技能：

判断和决策——思考多种可选行动或操作的相对得失，从中选择出

最适当的一个。

资金管理——确定如何分配资金来完成工作，并对这些花费进行核算。学习策略——在学习或者教授新知识时，根据具体情况选择并

使用合适的学习方式。

研发分析——分析需求和产品要求，从而进行设计。

时间管理——管理自己和他人的时间。

（五）职业价值观

我是一个期望在职业中，获得管理层的支持，比如获得充分的培训

机会，能够在单位的规定范畴内获得应有的待遇的人。我对职业的

追求，是能够使自己获得充分展示自己的机会，并拥有充分的权威，能够对他人的工作提供指导。

二、确立目标

经过自我评价后，我与电气工程师有一定的匹配度。首先，我对电

气工程感兴趣，俗话说“兴趣是最好的老师”，正是有了这样的兴趣，推动着我一步一步走下去。在经过对个人特质、职业价值观等分析

之后，并结合职业测评结果，我已具备了基础的职业能力。当然，

我也看到了自身存在的不足，认识到自己与电气工程师还存在着差距，但我不会放弃，我会努力克服缺点，完善自我，为从事喜欢的

职业而奋斗！因而长期的目标：成为一名国家注册电气工程师！短

期目标：在大学期间好好学习本专业的知识，争取相关的重要课程

能学的比较深！

三、环境评价

1、家庭环境分析

1. 家庭经济状况：家中有两人同时上学，经济比较困难，通过学校

颁发

的助学金，父母能基本提供生活费。2. 家庭文化：父母均为农民，

有着淳朴厚实、吃苦耐劳的特性。家人希望希望在校期间打好基础，不要浪费青春。毕业后能有所作为，为家庭分下担子、争得光荣。

填报志愿前我详细想了一下自己的特长与爱好，而它们很统一都是

物理，特别是电学。查看各个专业的介绍后最终选定自动化，然后

根据自己的分数选择了武汉科技大学。进入大学后环境发生了很大

变化，经过努力适应现已经习惯了新的大学生活，现已从迷茫中走

出去寻找未来的路。从我的成长经历可以看出，我有上进心、不甘

平庸，想象力丰富，喜欢自己制作，遇到自己喜欢的事很有激情、

很执着。我以后的职业生涯之路基本由自己决定，自己规划，不会

受家里人太大影响。

2、学校环境分析

我的大学——辽宁工业大学是一所以工为主，理、工、经、管、文

协调发展的省属全日制多科性大学。

学校前身为锦州工学院，始建于1951年，1992年6月更名为辽宁

工学院，2007年3月更名为辽宁工业大学。

学校以本科教育为主，兼有研究生教育、留学生教育、高等职业教

育和继续教育。目前学校拥有21个硕士学位授权点、46个本科专业和13个专科专业。各类在校学生18000多人。

学校设有机械工程与自动化学院、汽车与交通工程学院、材料科学

与工程学院、化学与环境工程学院、电气工程学院、电子与信息工

程学院、管理学院、经济学院、艺术设计与建筑学院、土木建筑工

程学院、外国语学院、理学院、文化传媒学院、计算中心、社会科

学部、体育部等16个本科教学院、部和研究生学院、国际教育学院、软件学院、光伏学院、继续教育学院。形成了以本科教育为主，研

究生教育、留学生教育、高等职业教育、继续教育等多层次的办学

格局。

学校相当于一个小社会，为我们提供展示自我风采的舞台。进入大

学的第一年，我有些迷茫，现实中的大学生活与理想中的有些偏差，于是我强迫自己冷静下来，对自己的人生进行了初步的规划。有了

目标之后，我开始了行动：积极参加学生会工作、并于第二学年担

任班级班长，尽一切可能锻炼自己，提高自己的能力。经过不懈的

努力，我有了很大改善，收益颇多，各方面的能力都有所提高，已

逐渐从懵懂走向了成熟。

3、社会环境分析

就业形势：据劳动保障部对全国 114个城市劳动力市场供求状况调查，对高校毕业生的需求仅占新增岗位总量的 22%。2007 年全国普

通高校毕业生人数为 413万人，比 2006年增加 75 万人，增幅达22%。2008 年全国普

通高校毕业生人数将达 495 万，比 2007 年增加 82 万，同比增幅达19.9%。而 2009 年这些地区对高校毕业生的需求与 2008 年实际接

收安排的毕业生人数相比，降幅达到 22%。三个 22%，一个 19.9%

不但充分显示出2006 年高校毕业生十分严峻的就业寒流，而这股寒流，还将持续影响 2013 届毕业生的就业，并可能再度“降温”！

就业政策：教育部人事部五项举措：鉴于以上严峻的就业形势，教

育部人事部等 5部委共同宣布了5项措施，促进大学生就业。措施

一是鼓励毕业生面向基层就业，通过助学贷款代偿、考研究生、考

公务员加分，生活费补贴等手段鼓励毕业生去基层工作。措施二是

完善对高校毕业生的社会保障体系。对高校毕业生以灵活方式就业，到基层就业的，要在户籍管理、劳动关系形式，社会保险缴纳和保

险关系接续等方面提供保障，认真做好未就业毕业生的失业登记工作，为他们提供职业介绍，培训等系列服务。措施三是要求所有高

校都必须成立专门的就业指导服务机构，同时要将就业指导课列入

必选课。措施四是完善就业工作评估体系，从明年起，在教学评估

中突出对就业状况的考察。措施五是完善实践教学体系，高职院校80%的学生毕业时要获得双证书，也就是毕业证书和职业资格证书。

4、职业环境分析

自动化专业一直以来是社会急需的人才。包括电气自动化、铁路、

化工等诸多领域。自动化又可分为很多方向，如机械自动化，电气

自动化，计算机自动化，热工自动化（电厂，冶金），工业电气自

动化，化工自动化等，各个专业都开设不同的课程来培养相关领域

所需的人才。

自动化的热门话题，主要集中在，自动化控制系统的开发及应用上，从过去的单回路控制系统，多回路控制系统，到现在的集散控制系统，计算机集成控制系统还有现场总线控制系统。每一个系统在不

同的领域拥有不同的地位。

5、职业分析小结

自动化是当前热门学科之一，毕业生有着广阔的就业渠道，因为自

动化技术的应用广泛，其就业领域也五花八门。谦虚、踏实、稳重

是本专业毕业生在择业时的第一选择。如果向电气工程及其自动化

方向发展，很多企业在招聘时都是需要有一定工作经验的。因此，

作为一名自动化专业的学生，我会利用课余时间多熟悉企业在自动

化方面的实际运作，做到“学以致用”。另外，我作为一名应届毕业生，具备的实际运作能力并不是很强，所以我选择从“零”开始，从

电气工程师助理做起，逐步地提高自己。

四、职业定位

根据自我分析和职业分析，结合职业测评，将我的职业定位 swot

分析总结如下：

【篇三：电气工程师工作总结】

篇一：电气工程师工作总结

2010 年工作总结

2011 年工作计划

总结人：职务：电气工程师

工作部门:辽宁xx

集团双台镇工程指挥部

2010年工作总结

本人于今年9月应

聘辽宁xx集团工程项目部负责工程电气管理

工作，回首2010

年在我负责工程电气管理的这一段时期里，因工程面积较大我又是新聘到公司的许多事情需

要对接协调，所以一开始工作压力比较大，但在公司各部门大力支持和工程部领导正确指导

下，我针对公司制定的管理制度和本年度的工作任务，结合我多年管理电气工程工作经验，

进行严格管理正确指导，努力调动施工单位电工的工作积极性，及时协调和配合各施工工种

交叉作业问题。在工作中不断总结经验、努力提高工作效率，尽量以最低的成本投入管理出

一个合格的电气配套工程。

1、回迁楼工程：

本工程原定于年底交工使用，因我接本工程时施工已接

近一半，并且施工

期紧、工作量大、设计变化多，续建部分又是先施工后出图的实际情况。我首先抓室内强弱

电线管预埋质量和技术指导工作，网点续建部分在图纸未出来土建已开始施工的情况下，我

积极出方案和设计院沟通联系使得工程能按进度施工。另一方面抓紧和公司外协部门联系集

中表箱进场事宜，避免象其他单位电气施工拖土建后腿现象发生，使得回迁楼目前能具备整

体交工验收条件。

2、九年一贯制学校

工程：因本工程争取做报优工程，首先加强现场临

时用电安全管理，

暂舍和现场用电必须规范化设置（三级配电二级保护）。

3、洋房工程：因今

年冬施工期比较紧，在电子版图纸出来时发现强电

进户与本地电业要

求不符，及时和设计院联系改图避免外网施工时电业部门拒施现象发生，避免造成二次整改

施工减少损失。

总之在2010年的

工作中，我个人认为我做出了努力，但也存在

2011年工作计划

通过2010年各项

工作开展情况的总结，在新的一年里我要调

整好工作思路、增

强责任意识，充分认识到自身存在的不足之处，总结当前及今后施

工存在的问题，现将2011

年各项电气施工计划制定如下：

1、在近期制定出

2011年度总计划表和配合明年各项目负责人做好月

2、在临时电和正

式电申请上，我要积极主动的把现场所能提供的技术

3、在新建超五星

级酒店和热源场电气施工管理上，我会发挥我所学的

4、回迁楼二期和

洋房小高层电气管理上，我要发挥我积攒的高层施工

5、在广场项目上

我应尽量查阅资料提出合理的灯具选择数据，着重考

虑灯光文化性、效

果性、节能性和安全性。

6、进一步加强对

监理和施工现场电工管理，并充分组织好现场人力资

7、加强自身的知

识和经验积累增强全局意识，要做到风清气正、和谐

做事的工作态度，

积极主动的把工作做好、做到实处。

以上是我2011年

的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正，

但我相信在公司和

工程指挥部领导的带领下，我将会按照公司管理模式，坚持程序化、规范化、专业化管理思

路，发挥团队精神，以集团兴我荣、集团衰我耻的工作态度来完成

公司下达的各项指标和任

务，在新的一年里我将以崭新的精神状态投入工作中，为xx集团美好发展做出我应有的贡献！

总结人：

2010年12月31日

篇二：年底电气工程师工作总结

2012

年工作总结报告

*****电气工程师

一、积极学习技术

2012年，在电气工

程师张工的带领和帮助下，我从**一期的暗配管到主楼住户的配电设备安装，从地下车库的

桥架安装到动力照明系统的布缆，从主楼的夜景照明到小区的景观照明，从消防报警系统到

消防联动系统，再从可视对讲系统到整个小区的监控系统，从背景乐到??我掌握了设备的

安装技术、施工工艺，工作流程。并积极地探讨与交流。

二、把学习技术用

于实践

三、现场管理

1、对进场材料质量、

数量、规格验收，以检查到场材料是否符合规范与合同要求。对于施工单位的购买材的材料，

加强对到场的材料检验。

2、对总分包单位进

行施工质量管理。从思想上重视质量管理。

改，有问题意见提前通知。对建筑电气来说户内住宅配电既要做到合理配电，符合规范要求，

又要要求整齐美观。

3、产品的验收控制。

工程的验收控制尤为重要。在施工过程中，在打灰之前要对预埋预留线管进行验收，最主要

的是达到使用功能，使其预防二次配管，影响主体结构，其次是对其走管配管的工艺进行验

收，使其达到规范要求。

4、加强现场的沟通

工作。对建筑电气专业来说施工队伍比较多，主楼配电、消防电、电视、电话、网络、可是

对讲等需要各个工种之间的配合，这就需要我们在中间做协调，比

如主楼电工的预留预埋就

是为以后各弱电对无提供条件，方便施工。

四、提高思想

有理想，有文化，

讲大局，负责人是公司对每个与员工的要求。在工作上要牢记于心，首先在提高自己技术水

平的前提下，要有一颗讲大局，负责人的心。在工作中我们要无时

不刻的到现场价差质量，

了解进度。兢兢业业，对领带交代的任务要不折不扣的完成。

五、缺点与不足

在很多方面技术和

经验都不足，遇到的问题多，处理问题就不能做到得心应手。在以

后的工作中，遇到出现问

题，敢于解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富

的技术员，老员工学习；

另外，及时组织经验教训，把存在的问题，不懂的问题都记录下来，并且抓紧时间解决处理，

做好记录，以便日后遇到同样的问题，能够更快的组织处理好。认

真学习现场管理方式和方

法，使自己在今后的生产组织中，能够更好的完成领导布置的工作

和任务。

六、明年计划

1、严把质量关，从

材料到施工工艺都要检验。

总之，通过一年的

生产管理和技术学习，我在思想上和技术上都得到了很大的提高和

进步。即开阔了眼界，丰

富了知识，又提高了自己的管理和技术水平，最重要的是为自己在

今后的工作中，能够更好

的完成工作任务打下了良好的基础。

篇三：电气工程师2013年年终总结

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，此时此刻，我坐在这里，心

情就像龚琳娜的神曲一样，

忐忑不已。是的，光阴似箭日月如梭，不知不觉间，灵蛇不知处，

马踏祥云来。

2013年终总结

邹六省2014年

1月

从一名项目经理转型到一名工程部部长，对于我，是公司高层领导

的高度信任和自己的不懈

了心曲的主旋律，长鸣耳畔。

一、2013回顾

2013再回首，思考

亦多，感慨亦多。

1.1 邢台旭阳余热

回收项目

为了赶施工进度，

不足年十五，我和小秦带领几名工人到达邢台。这已经是我来博业

继09年、10年、11年后

第四次和同事一起过元宵节了。

值得一提的是，邢

台旭阳项目是自12年开始在仪表保温工作中吸取了很多失败教训的基础上首次未经返工的

电伴热施工，至少，时至今日，尚未得到返工消息，但此时还不是

一年中最冷的时候，还要

继续关注。

1.2 山西永鑫一期、

二期余热回收

山西永鑫一期余热

历时40天，和一期相比，二期碰到了一些问题。例如上自的差压变送器和三阀组不配套，给

安装工作带来了很大的麻烦；压力变送器的表头缺少专用工具不能

扭转，给调试带来麻烦；

同轴电缆和变频器负荷电缆敷设在同一桥架内出现干扰引起信号失真。出现问题不可怕，我

一直觉得教训比经验更难能可贵，关键是要从代价中找到问题根源，避免类似错误。

1.3 定州旭阳余热

回收

定州旭阳余热安装，我们受到了强大的压力。进场时是4月24日，业主要求最晚5月4号必

须产汽。这对于一套需要9个工人要干20天左右的锅炉来说相当困难。雪上加霜的是内蒙古

金石焦化厂需要开工，5月2日需要走掉3个工人；防城港项目需

要开工，5月3号需要走掉

3个工人；而此时又适逢五一节，有些工人和家人相见时难别亦难

不能远赴他乡。人少活多

怎么办？我能做的只有两件事：一是微微一笑面对困难，二是自己

动手丰衣足食。是的，面对挑战，我别无选择。一方面，合理安排

工人工作，根据工人的能力给工人安排他们适合干的工作并加班加点；另一方面，自己动手接线，保证现场无一人怠工、窝工；更关

键的，发现现场其他施工单位不具备的条件时保持沉默，让子弹飞

一会，为我们争取时间。

1.3 内蒙古包钢项目和山西太钢项目

这两个项目都是纯供货调试的项目，不含施工。

1.4 武安华丰余热回收

华丰锅炉可谓是一个大手笔。无论从施工难度上还是工作量上，在

我所承担的锅炉项目中都属空前，特别是在人工缺乏的情况下，为

了不增加项目成本，我和张杰既要肩负施工管理的重任，同时还要

充当好工人的角色。

1.5 博兴县诚力供气余热回收

1.6 工程部全体今年从事的项目工作包括

：

邹六省：邢台旭阳余热回收2套锅炉、山西永鑫余热回收2套锅炉、定州旭阳1套锅炉、山西太钢项目、内蒙古包钢项目、武安华丰2

套锅炉、河南灵宝铅冶炼项目技术支持、山东博兴诚力供气1套锅炉；

赫晓波：北矿院三部实验室焙烧炉施工、内蒙古阿拉善金石1套锅炉、定州旭阳锅炉蒸汽伴热施工、营口项目；张杰：邢台旭阳余热

回收2套锅炉、山西永鑫余热回收2套锅炉、定州旭阳1套锅炉、

武安华丰2套锅炉、内蒙古阿拉善金石1套锅炉、天钢能源管理

二、希望和建议

2.1 希望

有希望就有未来。2014年，我第一个希望是希望我们的公司会有更多更大更广阔的市场，希望我们公司的所有人都能精诚合作，遇事能够不互相推诿，希望公司的成本能够一省再省，希望公司的利润能够像聚宝盆一样财源不断，希望我们的收入在公司的大环境下能够节节攀升，实现公司和个人利益双丰收。

我第二个希望是希望我们公司的所有人都要有强烈的责任心，不要事不关己高高挂起。自己的环节固然要做好，同时还要考虑到下一环节，尽量为下一环节甚至下下环节多考虑一些事情，不要有那种“他的工作与我无关”的想法，同时在自己的工作中一旦发现问题，要及时反馈给上级领导或相关负责人，在下一项目中尽量让上一环节避免类似问题。

我第三个希望是希望大家能够进行及时的彼此友好的沟通。现在，由于施工内容的大众化，我们施工前基本上不需要技术部进行技术交底。

工程师工作计划例文文档2篇

工程师工作计划例文文档2篇Example document of engineer work plan 编订：JinTai College

工程师工作计划例文文档2篇小泰温馨提示：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：工程师工作计划例文文档 2、篇章2：实施工程师工作计划文档篇章1:工程师工作计划例文文档 xx年时间转瞬间已经过去了，在李总、吴经理、冯部长的直接领导下，在同志们的支持和帮助下，我坚持不断学习理论知识，总结工作经验，加强自身思想修养。努力提高综合素质。不断完善、完成自已岗位的各项职责。在这里将自己的思想情况等简要的工作总结如下：一、加强密封知识专业学习，不断提高业素质，努力做出更大贡献。

我在公司工作已有相近半年，相对新来同志来说应是 “老同志”，回想在相近半年的工作历程，是我至今人生中重要的一段时间。这期间我的收获有两方面：管理思想上的转变与进步提升和密封行业工作方面积累相应的工作经验。目前公司在推行iso/ts：16949：xx认证工作的初期阶段，各部门存在问题尽不相同。在保证正常生产不受影响的前提下，我个人习惯主张通过部门组织会议讨论共同参与制订工作标准、程序文件修改，合理性的补充、更正、进入试行阶段，在操作过程中严格执，把各项任务落实到人头，加以跟踪、监控，不断完善，建立起新的符合ts/16949认证，符合我们公司发展，符合时宜的各种规章制度。目前工程部工作繁复杂、部分工作开展没有合理的科学流程图按章按事，经营部临时交办事情的工作较多，针对这些工作方式现状情况。要有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变能力和适应能力。我作为工程部的项目工程师岗位工作，我始终以泡满的工作热情对自己的工作，勤勤恳恳，争取做到尽职尽责，完成自己的本工作。

电气工程师个人年度工作计划总结三篇

电气工程师个人年度工作总结三篇篇一时间飞逝，转眼间到公司已经快半年，感受甚多，收获甚多。进入xxx电气公司，成为一名电气工程师，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与关心，使我能够很快地适应的公司的管理制度，努力做好本职工作。进入公司以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司工艺流程。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。现将本人一年来的工作情况总结如下：一、扎实工作在车间的安装组、一次软线组、一次铜排组和二次线组整整三个月。我们进入箱变从车间开始，可以说车间是我们对箱变公司的第一印象。不得不说，车间工人给我树立了良好的形象，使我受益匪浅。十月份，我进入技术工艺办公室实习，我深刻感受到同事们兢兢业业、力求完美的精神。进入技术部办公室开始，我就知道自己的担子很重，我时刻牢记这句话“要给别人一碗水，自己就要有一桶水”。因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事，作为一名技术员不仅仅要能处理客户提出的要求，更重要的是要能解决现场出现的问题，对现场的机器设备运行情况要做到心中有数。二、努力学习、持续进步在工作中，认真学习，持续提升自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。从最简单的制造规范画起，到画完整的一套图纸，这里既有自己的勤奋好学，更离不开办公室同事的答疑解惑。从老工程

师身上我不仅学到了许多东西，又给了我许多感悟。对于我初次设计的图纸，同事们不仅细心帮我审核还耐心的给我讲解，非常感谢同事们的关心，也对在我们公司这样的文化氛围中更好的工作有了充足的信心。三、缺点与不足因为我参加工作不久，因此在许多方面技术和经验都不足，遇到的问题多，处理问题就不能做到得心应手。在以后的工作中，要敢于解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的技术员，老工人学习；另外，及时组织经验教训，把存有的疑惑，不懂的方面都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的事情，能够更快的解决处理好。认真学习箱变知识，使自己在今后的工作中，能够更好的完成领导布置的工作和任务，使自己更快的成熟起来。四、自我评价虽然我参加生产劳动和技术学习的时间只有半年，但在思想上和技术上都得到了很大的提升和进步。既丰富了知识，又提升了自己的管理和业务水平，最重要的是为自己在今后的工作中，能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。总结半年来的工作，既有成绩又有不足。在今后的工作中，只有持续的认真总结，发觉不足，努力改正，才能得到更快的进步，才能更好为公司服务，实现人生价值。篇二回顾一年来的工作，在公司领导的带领下、各位同事的协助下、各部门之间的配合下，严格要求自己，按照公司的制度要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

电气工程专业技术工作计划总结

过去的一年里，通过工作实践磨练，我在理论、实践、管理水平上都得到了很大的提高。以下我从政治思想水平、工作态度、业务能力、工作业绩四个方而作简要总结：一、政治思想水平在思想上，我坚持四项基木原则，坚持党的基本路线、基本纲领, 认真学习思想、理论、带头实践“三个代表”重要思想，有良好的思想作风、学风、工作作风;坚持解放思想，实事;有强烈的工作事业心，敢于负责、勇于创新。为人忠诚老实，尊敬领导、团结同志、生活俭朴。在工作、学习和生活中，我严格要求自己，不断加强自身修养，服从组织安排，工作任劳任怨，从不计较个人得失，还利用业余时间参加了自我充电。二、工作态度热爱自己的木职工作，能够正确认真的对待每一项工作，全身心地投入工作，认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在现场跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余还积极参加再教育培训。三、工作能力在这三年来专业技术工作中，我不断坚持专业理论知识学习，并经常深入实践，学以致用，理论联系实际，能够快速处理一些专业技术中常见问题。通过多年的学习和工作中的实践磨练，我的专业理论水平和工作能力得到了显著的提高，积累了一定的工作经验，掌握了不少的专

业技术能和本领。目前，我认为自己有能力完成以下工作： 1. 能独立主持小型电气工程项目的施工管理及技术工作，对于施工过程中许多技术上的问题，能根据具体情况，采取相应的技术措施, 坚决果断地予以解决。在不增加施工成本前提下，勇于技术创新，并不断总结成功经验。 2. 对工程施工的各个程序及环节比较清楚，对施工全面管理，特别是质量、技术、成木管理有较强的能力 3. 掌握电气项目规划、设计、施工、验收规 4. 熟练运用广龙软件编制电气，仪表工程的预（结）算。 5. 能熟练地使用Windows操作系统、Office系列办公软件以及CAD制图。四、工作业绩 1.2006年8月?2008年8月，我进入了十一冶建设电气分公司, 参与了广^银铝业一期电气工程工作，广^银铝业氧化铝一期工程，是我国一次性投资最大、一次性建设规模最大的铝工业项目，项目规模为年产氧化铝160万吨，总投资约90.86亿元人民币。工作中，我勤奋好学，勤动手，動于思考，勤去施工现场，虚心向电气工程师以及老师傅请教，并根据现场的施工与图纸中系统图，平面图作对比。这样，我很快就能看懂了电气图纸，并且能够按图施工。在项目经理的领导下和电气工程师指导下，我先后完成了1#蒸发站，1#蒸发原液储槽及水洗，

2021年最新模具工程师工作计划范文(标准版)

编号：YK-JH-0255 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2021年最新模具工程师工作计划范文(标准版) The formulation of the work plan can review the deficiencies in the previous plans, sum up some experience, and make continuous progress.

2021年最新模具工程师工作计划范文 (标准版) 导语：在你制订工作计划的时候，你可以回顾以前做的计划中存在的不足，总结出一些经验，因此你会不断地进步，每一次制订的工作计划都会比前一次的好一些，因为以前制订的计划项目已经付诸实施或已经完成，完全可以从中总结出哪些方面好，哪些方面不好，因此，你在以后的工作中，就可以提前预防再次出现同类问题，让你做起事来得心应手。本内容可以放心修改调整或直接使用。一模具仓库模具库为了使管理达到制度化、规范化的要求，使模具库储存的模具及其它辅助物品、配件以及现场环境达到最佳状态，同时为了能够以最快的速度找出生产时所需的模具及配件，并且顺利的办理好出仓手续投入生产，模具库工作人员以5s管理的方法对模具仓库进行了全面的整改工作。 2017年以来，在5s委员会的领导下，同时在模具库人员的共同努力下模具库的5s工作在以下方面有了明显的改善。 ①环境卫生方面：为了保持模具仓库内干净整洁，模具上无明显灰尘。模具仓库人员利用闲时间对仓库地面全部油漆。再用画线方式对通道和模架摆放区作出明显区分，从而保持通道顺畅无任何

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【篇一】一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小

工程师个人工作计划范文

工程师个人工作计划范文 2020年工程师个人工作计划范文每一个工作人员除了认真做好本职工作，还要在年终写份工作总结，下面是小编搜集整理的20年工程师个人工作计划范文，欢迎阅读。 20年工程师个人工作计划范文1计算机及其网络维护管理方面的工作工作内容此项工作主要包括计算饭店机硬件的维护、维修、管理，并保证饭店计算机及相关网络产品的正常工作，饭店计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及饭店计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设臵等。完成情况此项工作的具体完成情况如下1.1、饭店计算机硬件的更换和维护情况饭店电脑硬件总体来讲,饭店其他电脑配件采购方面基本上都是一些电脑配件，大部分属于耗材和原部件损坏等情况。整体硬件使用情况较好。 1.2、饭店计算机系统及软件维护目前饭店电脑较少，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有系统故障，网络故障，西软及财务软件故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量冗余文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，需重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括常用应用软件、自动化办公软件的使用等。

1.3、饭店计算机病毒的维护与防范情况目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播、聊天信息、移动设备进行传播，为了做好防范措施，饭店每台机器都安装了性能测试较高的杀毒软件，并定期的查杀病毒，对发现病毒的机器及时的进行处理。由于内网的电脑没有联接外网，需要手动查杀病毒，所以在以后的工作中，内网的电脑更要做好病毒的防范工作。 1.4、饭店内网维护与外网防御为了加固内网，警惕因个人电脑中的移动存储设备病毒扩散，发布网络广播风暴影响至整个网络的运行，现已对路由器进行了调整，增加了/攻击防范加密、开启防火墙、实时数据流量监控等措施。同时定期监测各部门电脑的流行为、电脑安全软件行为，以便及时发现病毒并清理，做好计算机网络的防范工作。二、工程值班室值班工程值班室的工作也是我第一次胜任这份工作，刚来的时候并不太了解这份工作，因为以前只是单纯的从事的工作，来到合众建国饭店，领导给了我次提高的机会。而对于我来说，是机遇，也是挑战。在这里我学会了如何与施工方的沟通，从而来更好的为单位的后期维护做好服务。在值班期间遇到的维修单及时的派发，如果遇到不能解决的问题时，及时与施工方及维保单位取得联系，并以最快的速度处理好工程问题。 2.1日常报修中的常见问题接到日常报修中各班组的问题有如下统计2.1.1综合维修班组综合维修中遇到的问题是最多的,包括

电气专业工作计划

新疆神火电力公司运行分厂电气专业工作计划

电气专业工作计划一、电气专业收资序号工作内容工作要求责任人配合人起止时间 1 收集整理我厂电气资料收集有关发电机、励磁系统、各高低压变压器、高低压开关等电气设备的设计、说明书、及运行资料，为初稿规程的出版做准备。 2 收集其它电厂电气运行资料收集豫东电厂、徐矿电厂发电机及高压电气设备电气调试及运行资料，收集相关的反事故预案，吸取教训，为我厂倒送电及电气调试和运行做准备。二、电气运行技术准备序号工作内容工作要求责任人配合人起止时间 1 电气规程编写和系统图绘制依照生产准备大纲要求，按照规程与系统图编制计划，进行电气运行规程的编写和系统图的绘画，在此过程中定期进行小组讨论，及时发现问题并解决问题。 13年7月15日完成电气运行规程规和系统图的初稿； 13年8月30日前完成电气运行规程、系统图的排版、校正和审核工作； 9月交领导审定出版。 2 电气培训教材编制按照“培训教材编制大纲”和“培训教材编制计划”的要求，与检修、生技科电气专工相互配合，进行电气培训教材的编写工作。教材内容力求以本厂设备为主，理论结合实际，着重介绍设备结构原理、运行操作及事故处理； 13年10月30日前编制完成。 3 电气运行工器具和电气备品需求计划根据设备的随机配件进行整理登记，并提出电气运行备品（保险等）计划，提出电气运行操作和劳保工器具计划。 4 标示牌统计、制作、完成电气系统（倒送电部分）设备标示牌的统计工作：

悬挂13年7月10日制作完成； 13年7月15日悬挂完毕； 13年7月30日前完成电气专业其他系统标示牌的统计。 13年8月10日前挂牌完毕。 5 记录表格的编制制定出电气专业符合现场实际需要的各类记录簿、运行日志、实验报告单和工作票等技术资料。13年11月1日完成审批手续。 6 厂用电倒送前技术工作现场配备完整的电气一、二次系统图纸及各种保护定值清单。与检修电气专工共同制定出厂用电带电前的组织措施、技术措施和安全措施，8月15日前完成厂用电带电相关技术措施的审批工作。组织运行人员对启备变及厂用低压变压器中性点接地方式、允许运行温升、绝缘要求及相关联锁保护进行认真的学习，编写重大操作危险预控卡，掌握厂用电系统接线图，厂用变压器充电的技术措施。 7 电气操作票编制负责完成电气典型操作票的编写，完成机组冷热态启动和停机操作票中电气专业部分。 8 电气系统检查卡及反事故措施编制完成电气各个系统的系统操作检查卡，电气专业反事故措施的汇编工作; 13年12月10日审定发布。 9 电气规程和系统图修订结合现场实际，修订电气运行规程和系统图，为运行规程和系统图（修订版）的出版打基础; 13年12月底完成修订版出版发布。 10 配合监检2#机组并网调度协议的签订后，配合检修电气专工，完成2#机组整套启动前电气专业的检查，完成2#机组并网电气专业必须具备的的技术条件。三．运行人员日常及专项培训序号工作内容工作要求责任人配合人起止时间 1 电气运行人员厂内理论培训进行电气运行规程、系统图、培训教材培训工作，使集控值班人员达到全能值班员的标准;

建筑工程师工作计划范文优选

工作计划参考范本建筑工程师工作计划范文（优选）撰写人:匚___ 部秤

在送旧迎新之际，工程部在回顾以往工作开展的基础上，制定 20XX年的工作计划。总结经验，找出不足，将以更加务实的态度，积极配合公司经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速发展竭心尽力。20XX年工作初步设想主要围绕“调整、完善、规范、落实”等几个方面来开展。 1、调整：主要是规范服务流程，调整目前的管理方式，修改并完善相关管理制度，重抓物业品质服务； 2、完善：根据公司领导提出的“酒店式管理，五服务”的方针，对本部工作进行细化，将管理制度深入到日常工作的所有阶段和环节，形成一套完整的工作管理流程； 3、规范：结合标准要求，对上述工作管理流程的各环节进行规范，细化和落实到个人，做到各环节有计划、有制度、有实施、有检查、有改进，并形成相关记录； 4、落实：加大检查监督力度，结合绩效考核制度和检查考评制度，加强执行力，强化奖罚的及时性和有效性，提高本部门员工的责任心，使各项规章制度落到实处。工程部具体工作计划：一、工程部重点抓好如下工作 1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌，仪容仪表，服务意识，服务程序，服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养和招聘综合型技工。对

工程部技工实行优胜劣汰。留用优秀骨干员工，针对有的老员工疲沓情绪，注入新的活力，才能使整个团体随时有竞争，有活力。通过培训考核使工程部后勤员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为租户提供舒适的服务产品。 2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间，特别是合理安排工程部夜间的工作，加强对设施设备的日常巡检，责任分区，责任到人，杜绝野蛮操作。 3、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修和保养，做好电梯，中央空调，配电，供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调主机及配套冷却塔，水泵，末端风机盘管的清洗保养，精心调试，确保中央空调主机顺利运转安全。加强对公共区域等各种设备的保养周期巡检。 4、电梯检查方法的更新。针对电梯事故的多发，而工程部检查工作时又未发现的现象进行分析和总结，对原有的检查方式进行改进和完善。在原来只对机房、电梯主机进行检查的基础上，加强了检查中乘坐舒适度、稳定性及噪声情况的检查，到轿顶运行观察、底坑的查看。督促维保单位提高维修保养水平消除故障隐患。加强电梯维护保养跟进监督工作。 5、树立成本经济概念，发挥利润中心作用，健全并按照能源，物料，修旧利废办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低工程支出费用。二、工程部二期接管工作 1、做好前期设施设备的人员熟悉及人员培训工作； 2、对所以设施设备提前制作设备台账，以便交接是进行核对，对台账与设备有出处处进行调整； 3、安排工程人员参与设备调试，熟悉各设备的运行状态；

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标，范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。二、学习及制订培训计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。三、业务目标及发展目标首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑

工程师工作计划范本(完整版)

计划编号：YT-FS-3999-86 工程师工作计划范本(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

工程师工作计划范本(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 20xx年工程即将进入正式开工阶段，本工程工期较紧，参与的施工单位较多，需协调好各施工单位间的关系，为避免将来出现工程进度滞后、管理制度混乱，造价成本上升等问题，特对20xx年的工作进行大致的计划编排。 1、工程正式开工前，按照施工总平图对施工现场的机械、材料摆放，水电线路的走向、道路以及生活办公区域的划分进行总体规划。 2、根据公司制定的总体进度计划和单体楼座进度计划严格要求总包单位及分包单位。要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划，施工过程中将年度总计划分解到月度计划、周计划，并严格监督各施工单位的执行情况。

在计划的执行过程中要全面考虑影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后时要求施工单位制定赶工方案，确保进度控制计划的实现。 3、做好安全文明施工管理工作，项目开工前要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，并对每个单位进行评比，依据《流动红旗评比办法》进行奖励和处罚。 4、施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，每天开展早会及时沟通，对每一份发生的现场签证与设计变更时要及时组织施工单位、监理进行现场察看，认真核对工程量。 5、科学、合理地督促监理单位的相关工程师对工程质量进行检控，严防质量通病，充分调动监理工程师的工作积极性。 6、积极组织施工、监理、设计单位进行图纸会审，及时发现设计问题及时解决。

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性

电气工程师下一阶段工作计划

第一篇、电气工作计划表电气工程师下一阶段工作计划新疆神火电力公司运行分厂电气专业工作计划电气专业工作计划一、电气专业收资六、机组安全稳定运行后，做好电气专业的运行技术措施的保障工作，加强运行技术监督和管理，牢固树立“正常操作靠规程，特殊篇二电气工程师2014年工作总及2015年工作计划电气工程师2014年工作总及2015年工作计划回首2014年在我负责工程电气管理的这一年里，因工南充现代物流园一期交房验收，整

改，消防，电梯验收许多事情需要对接协调。物流园二期处于半开工状态，水电图纸问题需要处理，现出问题需要协调，所以整个工作压力比较大，但在公司各部门大力支持和工程部领导正确指导下，我针对公司制定的管理制度和本年度的工作任务，结合我多年管理电气工程工作经验，进行严格管理正确指导，努力调动施工单位电工的工作积极性，及时协调和配合各施工工种交叉作业问题。在工作中不断总结经验、努力提高工作效率，管理出一个合格的水电气配套工程。现对本人2014年的实际工作客观的做一次总结。(转载于:电气工作计划表) 一期还房抓紧和管委会，电力，消防，电梯单位协调，终于年底把消防，电力验收完毕。二期加强现场临时用电安全管理，宿舍和现场用电必须规范化设置（三级配电二级保护）。

审图时发现不合理的设计及时和设计院提出变更，因电气预埋楼层较多监理又少，所以每天在现场多次指导安装埋地线管和避雷焊接，严格控制质量做到不漏项、不漏焊并做好防腐，规定进场线管必须监理到现场检测后方可使用，做到埋地线管在基础回填之前圆满施工完毕，为地上部份电气施工做好准备。在电子版图纸出来时发现强电进户与本地电业要求不符，及时和设计院联系改图避免外网施工时电业部门拒施现象发生，避免造成二次整改施工减少损失。总之在2014年的工作中，我个人认为我做出了努力，克服施工项目多、建筑面积大、专业工程师少的实际情况，将压力变动力、克服困难、不断总结经验来迎接新的工程，

工程师工作计划范文

【最新】最新工程师工作计划范文 __年时间转瞬间已经过去了,在李总.吴经理.冯部长的直接领导下,在同志们的支持和帮助下,我坚持不断学习理论知识,总结工作经验,加强自身思想修养.努力提高综合素质.不断完善.完成自已岗位的各项职责.在这里将自己的思想情况等简要的工作总结如下: 一.加强密封知识专业学习,不断提高业素质,努力做出更大贡献. 我在公司工作已有相近半年,相对新来同志来说应是〝老同志〞,回想在相近半年的工作历程,是我至今人生中重要的一段时间.这期间我的收获有两方面:管理思想上的转变与进步提升和密封行业工作方面积累相应的工作经验. 目前公司在推行iso/ts:16949:__认证工作的初期阶段,各部门存在问题尽不相同.在保证正常生产不受影响的前提下,我个人习惯主张通过部门组织会议讨论共同参与制订工作标准.程序文件修改,合理性的补充.更正.进入试行阶段,在操作过程中严格执,把各项任务落实到人头,加以跟踪.监控,不断完善,建立起新的符合ts/16949认证,符合我们公司发展,符合时宜的各种规章制度. 目前工程部工作繁复杂.部分工作开展没有合理的科学流程图按章按事,经营部临时交办事情的工作较多,针对这些工作方式现状情况.要有较为熟悉的了解与掌握,同时还应具有较强的应变能力和适应能力. 我作为工程部的项目工程师岗位工作,我始终以泡满的工作热情对自己的工作,勤勤恳恳,争取做到尽职尽责,完成自己的本工作. 我个人深刻感触到工程部.模具部要开展各项工作应该有一个合理的月度工作计划.本周工作计划.当天工作计划推进表.如果没有合理的工作计划是不可能分配的工作按时完成任务.总结为:计划----实践----总结----再计划---再实践---再总结.从481q产品开发项目深刻认识到:目前项目工程师的定位.职责.作用结构严重不合理,项目工程师应是对项目整个执行过程负责把握项目的全部执行的全过程.需要了解.熟悉项目的全部内容.包括技术要求,合同范围,系统结构以项目的背景等等细节,以便能更好的处理协调好内外关系,带领项目组织按时优质的完成项目.应制定项目进度计划,前期合同评审,召开项目启动会议,联络会,内.外部的协调.审核图纸,识图,了解基本的.正确的信息,制定工程计划,项目工程师在项目的执行过程中,对整个项目的复杂,并起到技术把关作用,根据要

电工年度工作计划表

竭诚为您提供优质文档/双击可除电工年度工作计划表篇一：20XX年度电工安全工作计划刘部长、老张、老于、老王、老李计划发给你，请提宝贵意见 20XX年度安全工作计划一、创建北京市级安全文明样板工地；二、创建北京市级绿色安全文明工地；三、加大对施工现场安全防护、临时用电安全、机械、塔吊、外用电梯设备安全、消防保卫治安、环境保护和生活区卫生工作的管理力度确保创建二个目标实现，完善各种安全管理规章制度，并下发各参施单位；四、入场工人安全教育面覆盖率100%、安全考试合格率100%、特殊工种持证率100%、签订各种安全协议100%、加强

安全管理人员的业务知识学习，安全管理工作做到横向到边、纵向到底，做到一个不漏；五、加快标准化建设。迎接北京市建委组织的安全文明工地和绿色安全文明工地验收（首先向通州区建委、环保局验收合格后申报北京市安全文明样板工地和绿色安全文明工地）；六、积极参加国家“安全生产周”北京市“安全生产月”和集团公司、总承包部及通州区组织的有关安全环保方面的各项活动；七、认真填报信息平台安全、消防、环保等有关资料的录入和安全内业资料的收集整理；八、认真完成领导交办的各项任务；安保部 20XX年12月12日篇二：电气工程师20XX年工作总及20XX年工作计划电气工程师20XX年工作总及20XX年工作计划

回首20XX年在我负责工程电气管理的这一年里，因工南充现代物流园一期交房验收，整改，消防，电梯验收许多事情需要对接协调。物流园二期处于半开工状态，水电图纸问题需要处理，现出问题需要协调，所以整个工作压力比较大，但在公司各部门大力支持和工程部领导正确指导下，我针对公司制定的管理制度和本年度的工作任务，结合我多年管理电气工程工作经验，进行严格管理正确指导，努力调动施工单位电工的工作积极性，及时协调和配合各施工工种交叉作业问题。在工作中不断总结经验、努力提高工作效率，管理出一个合格的水电气配套工程。现对本人20XX年的实际工作客观的做一次总结。一期还房抓紧和管委会，电力，消防，电梯单位协调，终于年底把消防，电力验收完毕。二期加强现场临时用电安全管理，宿舍和现场用电必须规范化设置（三级配电二级保护）。审图时发现不合理的设计及时和设计院提出变更，因电气预埋楼层较多监理又少，所以每天在现场多次指导安装埋地线管和避雷焊接，严格控制质量做到不漏项、不漏焊并做好防腐，规定进场线管必须监理到现场检测后方可使用，做到埋地线管在基础回填之前圆满施工完毕，为地上部份电气施工做好准备。在电子版图纸出来时发现强电进户与本地电业要求不符，及时和设计院联系改图避免外网施工时电业部门拒施现象发生，避免造成

业务员年度个人工作计划书(新编版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman

业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。