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品牌突围系列谈(17)--概念、权威、注意力

品牌突围系列谈（17）－－概念、权威、注意力

中国营销传播网，2002-09-03，作者: 肖志营

概念通吃式－－坚硬的“商务通”模式

在进行品牌突围的过程当中，把品牌的概念与内涵溶合于整个行业资源中进行整合传播，从而令品牌概念更胜一筹的传播方式，即为概念式。

商务通在短短几年时间内，能够迅速打破市场格局，并在拓宽市场的同时，成为行业的领军品牌，其成功的品牌突围模式值得探讨。

透视商务通的成功模式，笔者认为，其成功的根源除了其魄力、胆识与独到的市场眼光之外，最主要的还是市场运作的成功。仔细分析其市场运作手法，其实也并不复杂，笔者认为主要是运作概念行销塑造品牌。

在人们对“PDA”到底是什么还很模糊时，商务通率先打出了一张概念王牌：“手机、CALL 机、商务通一个也不能少。”这种“先入为主，行业通吃”的策略，对于其它品牌的PDA来说，无异于致命一击。以致于在终端售点经常会有消费者问“有没有XXX的商务通。”

这场概念游戏引领着众多消费者对“商务通”进行着无条件的选择。“PDA即商务通、商务通即PDA”，为“商务通”带来了滚财源，并迅速完成资本的原始积累，这在行业乃至营销界都不能不算是一个奇迹。

无独有偶，成熟的洗发水市场是随着“飘柔”等品牌不计成本的大规模派发及广告投入开始的。随着竞争的加剧，“护发、柔顺、去头屑”等概念几乎都被大品牌的先入为主的攻势强行占领，同时打得其它品牌措手不及，市场渐失。

在这样的市场背景之下，我们发现了一个令人耳目一新的全新品牌---“奥妮”。

“奥妮”在运用成熟的市场资源的同时，推出了独特全新的概念----“植物洗发”，运用差异化策略，集中于一点进行品牌打造，迅速与其它品牌的洗发水区别开来，成了品牌汪洋里一面独树的旗帜，取得了巨大的成功。

概念式的用途是非常广泛而有效的，成功的关键在于实际运用中如何把握。比如笔者在为一个儿童语言学习的产品：“XX光笔语言机”作品牌规划时，就运用了概念式的品牌突围模式进行品牌突围。该产品是用一只激光笔，通过识别条形码的方式来进行语言识别与发音的。教材上每个外语单词与句子下面都有一个条形码，激光笔只要对准相应的条形码轻轻一扫，即可发出相应的单词或句子的发音，非常方便。

诊断过程中我们发现，用“语言机”命名很不恰当，因为该产品的奇异点是光笔，并非机器，如果突出机器，新产品上市之初就面临着复读机、录音机的强大压力，困难重重。

为了改变这一现象，我们运用了概念式的品牌突围模式，把“XX光笔语言机”改成“XX 光笔”，把卖机器的概念转化成卖光笔的概念，再通过“资源借用式”的双重品牌突围模式，提出了“爷爷用毛笔、爸爸用钢笔、我用XX光笔”的新潮概念，取得了成功。

权威背书式－－“舒肤佳”、“佳洁士”如出一辙

在进行品牌突围的过程当中，有意识地塑造品牌在行业里的权威形象，并进行广泛传播的品牌打造方式，即为权威背书式。

“权威背书式”的最突出的优点是能突出品牌的专业形象，引发消费者对品牌的信任感，从而对立起品牌在行业中的专业旗帜。

权威背书式一般有专利式、权威机构或权威组织推荐式及权威人士推荐等。比如舒肤佳在品牌传播的过程中不断强调是被“中华医学会”唯一认可的产品，“佳洁士”运作全国牙防组推荐品牌来突出其产品的专业优势，舒肤佳的权威背书贵在唯一性，如果大部分香皂都被医学会认可，也就谈不上优势了。

“唯一”成了舒服佳品牌突破的瓶颈，并与其它品牌有效区别开来。

宝洁的品牌打造似乎很热中于权威背书式，其它产品如佳洁士牙膏被“全国牙防组”认可等等，都取得了很好的效果。

权威背书式要想取得成功，要注意以下三点：

1、唯一性：如舒肤佳被中华医学会唯一认可，令其它品牌没法模仿。

2、可信性及权威性：如“中华医学会”、“全国牙防组”

3、影响力：如某药品为了突出其专业性，请100位不同地区的知名老中医联合推荐，形成了权威的规模优势，叫你不得不信。

当然，权威背书式的运用要掌握以上的一些基本技巧，否则，便很难产生预期效果。如传统的以“专利”来背书品牌已不适应今天的市场竞争格局，“拥有国家专利”的口号已在各品牌的一口同声的同质化宣传中渐渐淡出市场。再比如现在也流行一些以权威人士说服式的背书形式，比如经常看见戴眼镜的专业人士推荐某一种产品，但也由于其权威的模糊性与“好多人都在用”而使得效果越来越差。

在现实的品牌突围过程当中，除了以上一些基本模式以外，还有很多方式可以运用，如“突出社会责任感”及“时效公关策略运用”，有时也有多种突围模式交叉使用，以取得更好的品牌突围效果，这里就不一一罗列了。

注意力突围式-－－“雷朋”，焦点品牌

在进行品牌突围的过程当中，有效地利用各种被消费者广泛关注的社会注意力资源为已用，并进行品牌突围的方式，即为“注意力突围式”。

约翰拉萨特（John Lasseter）导演的影片《玩具总动员》（Toy Story），令孩子们着迷。温馨逗趣的旋律，新鲜刺激的节奏，把观众引入了一个妙趣横生的玩具世界！影片运用了拟人化的手法，将玩具所具有的各种人性特质发挥得淋漓尽致，就像是真人演出一般，创造了一个生动有趣的玩具王国。

影片中的主人公胡迪（WOODY）是一个传统的牛仔玩偶，他是六岁小主人安弟最喜欢的玩具，安弟不在房间时，所有的玩具们就会活了过来，演绎着一个个生动有趣的故事。后来安弟得到一个最新型、最时髦的玩具－－太空战警巴斯光年（BUZZ LIGHTYEAR），

他有令人羡慕的机动折叠双翼、雷射光束与手腕对讲机，他的出现让胡迪原本高高在上的地位开始受到动摇，于是后来他们之间发生了一连串的故事，感动了众多的消费者，成了玩具名星。

影片《玩具总动员》就是通过这样拟人化的手法，亲手“制造”了一个个玩具明星，并形成了一个绝好的可利用的市场注意力资源-----玩具市场。当精明的商家迅速推出影片中的各类玩具如牛仔玩偶伍迪、巴斯光年并推向市场时，品牌马上被消费者认同。

相对于一般玩具来讲，消费者似乎更愿意买比普通玩具多了一层文化与内涵，并具人性化的玩具名星，其强势随着影片资源的扩大而无法阻挡，为企业带来的滚滚财源。

无独有偶，“雷朋”太阳眼镜也有效地利用了电影《雷霆壮志》所形成的强势社会注意力资源，在品牌突围上取得了巨大的成功。剧中主角汤姆?克鲁斯在戴上“雷朋旅行者”太阳镜后，“雷朋”也和剧中男主角一起，各受消费者关注。随着该片的票房创造了天文数字，“雷朋”的销售量也上升了三倍！

品牌可利用的注意力资源是广泛多样的，关键在于能否抓住机遇。比如电影“红玫瑰与白玫瑰”热映并形成注意力资源时，如果当时有机会创建新的品牌，就可以利用这一社会资源，投产“白玫瑰”美白精华素进行品牌突围。

当然，注意力突围式也是有一定局限性的。现实的情况往往是，当人们对某一热点性注意力资源关注过后，便会随着时间的推移而渐渐淡忘。在这样的情况下，就需要品牌对资源的利用要“常用常新”，以使品牌不断地进行自我突围。

品牌创立一定要懂的3 个概念

品牌创立一定要懂的3 个概念 John Williams是https://www.wendangku.net/doc/463771093.html,的创始人和总裁，https://www.wendangku.net/doc/463771093.html,是世界上第一个logodiy网站。在25年的广告生涯中，他为许多诸如三菱这样的世界100强企业创造了品牌标准，并赢得了无数的设计奖项。无论是大生意还是小生意，零售商还是B2B，品牌化都是生意中最重要的一方面。一个有效的品牌战略可以帮助你在市场竞争中取得巨大的优势。但是，“品牌化”确切的说到底是什么？它会如何帮助你的小生意呢？你的品牌就是你对顾客的承诺。它告诉顾客通过你的产品或者服务他们可以得到什么，它将你与竞争对手区分开来。你的品牌源自于你是谁，你想要成为谁和顾客感受到的你是谁。你是行业中的创新派？还是属于经验丰富可靠的一派？你的产品是高价格高质量的选择？还是追求性价比的选择？你不可能面面俱到。你是谁应该在某种程度上基于你的目标受众需要你成为谁。 Logo是品牌的基础。你的网站、包装和宣传材料中都应该带有你的logo来帮助推广你的品牌。品牌战略

品牌战略就是你计划在什么时候，什么地方，向什么群体，通过什么方式交流和传递关于你品牌的什么信息。你的广告投放在哪里是品牌战略的一部分。你的分销渠道也是你品牌战略的一部分。还有你要传达的信息的视觉化和语言风格同样是你品牌战略的一部分。品牌资产持续而有效的品牌化会产生强大的品牌资产，这意味着相对于没有品牌化的普通产品，你可以从你的产品或服务的附加价值中受益更多。最明显的一个例子就是可口可乐和普通的碳酸饮料。由于可口可乐已经建立了强大的品牌资产，它可以从产品中获益更多，消费者也愿意付出更高的价钱。品牌资产所包含的附加价值通常以品质认可或者情感依恋的形式展现。例如，nike总是将其产品同体育明星联系在一起，就是希望顾客将他们对体育明星的情感依恋转移到产品上面。对于nike而言，并不是简单的靠鞋卖鞋。品牌定位品牌定位就像是一个企业自我发现的过程。这个过程可能会很困难，耗时和不顺。至少，你要回答以下几个问题：你企业的目标？你产品和服务的益处和特点？你的现有顾客和潜在顾客是如何看待你的企业？你希望他们将什么特质同你的企业联系起来？

文化营销的概念与意义

内容摘要随着向文化型社会的成功过渡，社会文化正渗透入生活的各个领域。在这样一个文化冲击的世纪里，消费者更加注重对充满人性化的文化形态的产品进行消费。故而，利用企业文化力进行销必能给企业带来勃勃生机。所谓文化营销，就是利用企业文化力进行销，内塑文化营销理念，外塑文化营销形象，两者在具体的市场运作中，相互融合而形成的一种营销模式。本文试图从理念和形象这内外两方面来阐述如何导入文化营销这种全新的营销模式。在此过程中，大量引用国内外企业的成功范例，在分析他们是如何导入文化营销这一模式的同时，让读者更加信服文化营销能够给企业带来最佳的经济效益和社会效益。关键词：文化营销营销理念形象进入21世纪以来，竞争越来越激烈市场越来越动荡，要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，达成目标，势必要有一个先进的营销理念来导航。人是在文化中生活的，不可否认，消费者也是在企业建立的文化中消费的，只有当消费者在消费文化时产生共鸣，企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚

度。因此，利用这种文化力进行营销必然能给企业带来勃勃生机。一、文化营销的概念文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。二、文化营销的意义从小的方面看，企业文化是企业全体员工衷心认同的和共有的核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为方式，这种优秀文化的吸引力可以吸引外部优秀的营销人员来为本企业效力，还可以使本企业内部员工紧密团结在一起，为一个共同的目标而努力，从而达到人力资源的优化置，确保企业经营业绩的不断提高。就大的方面而言，知识经济这个时代，人们在消费物质形态产品的同时，更加注重消费文化形态的产品，从这个角度看，企业最大的效益是由文化创造的，利用文化力营销，从而优化资源配置，推动经济发展，由此看来，文化营销是实实在在的生产力。

企业品牌营销的文献综述

浙江财经学院毕业论文（或毕业设计）文献综述企业品牌营销的文献综述学生姓名章瑶指导教师陈颖二级学院工商管理专业名称市场营销班级08市场营销C1班学号 0803240137 2009年10月30日

企业品牌营销的文献综述摘要：现今社会是一个品牌竞争的时代，因此品牌的意义非同小可，本文主要对品牌的内涵及作用进行了研究，同时论述了品牌塑造的过程，包括品牌形象的打造、品牌定位和品牌文化的确立、品牌资产的重要以及品牌传播的策略，从中发现研究存在的问题和品牌营销未来发展的前景。本文认为在今后的品牌营销中应当要更加注重情感与体验的渗透，将品牌赋予更多的思想与个性，吸引和刺激消费者的购买欲望，在满足消费者对产品功效的期望的同时还能满足消费者在情感及心理上的需求。关键字：品牌；品牌形象；品牌定位；品牌文化；品牌资产；品牌传播一、关于企业品牌的研究（一）品牌的概念品牌（Brand）一词来源于古挪威文字Brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达了品牌的真谛——“如何在消费者心中留下烙印”。关于品牌的定义有很多，不同的时代，不同的人对品牌都有不同的理解。在国内外众多学者的著作中，对于品牌的解释基本与下述说法相类似，都是从最直观、最外在的品牌识别功能出发，将品牌视作一种特殊符号，并没有揭示品牌的完整内涵。比如：美国营销学家菲利普·科特勒（2009）为品牌下的定义是：“品牌就是一个名字、称谓、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。” 大卫·奥格威（2009）认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合。品牌同时是因为消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。乔春洋（2005）指出，品牌是多种元素与信息的结合体，是一种具有影响力及专有性的无形资产，它不仅是是企业参与市场竞争的武器，更是对消费者的一种承诺和保证。而品牌的强弱、价值、竞争力、影响力等不是一成不变的，在各

品牌概念的架构——策划成败的核心

品牌概念——策划成败的核心品牌是主推销售力的大动脉，品牌策略是否准确、精细、爆破直接影响销售策略具体实施的节奏、进度、效果和成绩，品牌概念决定了销售概念的架构（The Selling Idea Platform）。 ●概念目标（The Conceptual Target） ●最核心的欲望（The Core Desire） ●品牌如何满足最核心的欲望（How the Brand Fulfills the Core Desire） ●强有力的支持（The Compelling Truth）概念目标（The Conceptual Target）在品牌策划当中认清谁是品牌的真正目标消费群，是产品在市场上成功的的首要问题。在品牌策划中，对目标对象的锁定要趋向于从共同的价值观和世界观来区分。定义：他（她）们是对于某一种类别及品牌具有共同倾向而自然形成的组合，也是品牌“必然的”顾客。如何写一个好的概念性目标： 1、强迫自己超越人口统计学，或功能的、或产品的使用通则。 2、从特定的人口统计学开始，找出一处“把手”，让这些目标对象鲜活起来，进而让我们感觉到并且知道他们是谁，以及用什么能够激发他们。 3、赋予他们一种名称，看到这种名称，我们可以立刻知道周围的朋友、同事，是或不是此一特定组合的其中的一员，以及为什么。如：典型的社会概念性目标族群：老三届、生于70年代、飘一代、她世纪女性、网虫、“白骨精”（白领、骨干、精英）——（《南方都市报》）【VALS （Value and Lifestyles）系统】是美国SRI International公司1978年提出来的。VALS （Value and Lifestyles）系统是用来给客户展示消费者群体的变化和这些变化将怎样影响客户的广告战略。最初提出的系统由于过多地考量人们的社会价值观，而使美国商界感到使用起来不方便，于是在1989年SRI又提出了新的系统，叫VALS 2系统。此系统更注重对美国人心理的探究，把美国人划分为八大人群，每个作为消费者的美国人都可以在这种分类中找到自己的位置。每个群体里的成员都有不同的价值观和保持自我的独特的生活方式。这八种人群的划分又有一项坐标，横轴是自我意识导向（Self-orientation），纵轴是自我资源（Resources）。这里的自我资源是：一个人的收入、受教育程度、自信心、健康、购买力和能力水平。自我意识导向分为三种：原则导向（Principle-oriented）、现状导向（Status-oriented）、行为导向（Action-oriented）。自我资源中，主要反映的是个体在追求自我的意识导向时获得必要资源的能力。它反映了从心理、生理、地理以及消费者所需求的资源内容。资源控制一般来说从青年到中年是增加的，然后趋于稳定，最后随着年纪的增大而逐渐减少。

品牌营销的概念

品牌营销的概念个人和群体通过创造品牌价值，并同他人交换以获得所需所欲之物的一种社会及管理过程。品牌营销的过程就是发现企业市场（消费者）对企业品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。品牌营销应该既注重自身品牌的建立与品牌资产的累积，还强调在品牌经营过程中对促进销售的作用；同时还要使品牌能满足消费者的识别需求和情感需求。品牌营销的要素包括：（1）品牌的内在构建。即企业品牌的内在培养。企业品牌的内涵要素是企业经营理念，经营方式，经营方针，服务理念，服务特色，服务质量等方面的有机结合。品牌营销则是在充分了解消费者需求的基础上，塑造契合消费者需求的企业品牌内涵，使消费者对企业品牌产生认可和好感，进而形成品牌忠诚。（2）品牌的外在传播。企业品牌的外在传播一方面是借助于广告，公关宣传等促销手段来达到目的的。通过这些措施，企业可以向目标受众宣传自己的品牌：品牌形象所代表的企业实力和信誉；品牌内涵与消费者需求的一致之处；给消费者带来的正面的积极的感情体验和象征等。另一方面还可以通过企业员工和顾客之间的人际接触来实现品牌的外在传播：员工积极主动的与顾客进行交流，了解顾客的偏好与需求，为顾客提供优质服务，提高了顾客的满意度，从而使顾客对企业的品牌留下深刻的印象，企业的品牌形象也得到了提升。（3）品牌的深度扩展。在上述两者的基础上，企业品牌进一步从现实顾客向潜在顾客扩展，营销中的口碑效应开始显现：企业的良好品牌形象通过现实顾客的消费和体验被潜在顾客所认知，许多抱着尝试心理的潜在转化为现实顾客。

品牌营销的策略品牌营销的策略包括四个：品牌个性（brand personality）、品牌传播（brand communication）、品牌销售（brand sales）、品牌管理（brand management）。品牌个性：包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象品牌传播：包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示（在传播上，品牌管理与整合营销传播所不同的是，品牌管理的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。）品牌销售：包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾品牌管理：包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理品牌营销对企业的影响一：力量最大化通过共享让各个参与者成为利益攸关方,不再事不关己、高高挂起,由过去的品牌持有人独自发力转变成为利益攸关方共同发力,营销的推力和需求的拉力方向一致,根据力学合成原理,最终的力量自然最大。

学前儿童注意力的培养

学前儿童注意力的培养 10届小学教育专业在职研究生徐德媛一、学前儿童注意力的概念注意是人们熟悉的一种心理现象，是人的心理活动集中在一定的人或物，通常称专心。其实注意是认识选择性的高度表现。认识有各种水平，如感知、记忆、思维等等。而不论哪种水平的认识，又总是有选择性的。但选择性的高低程度有不同，当选择性的程度很高时，就是注意。例如，儿童在听故事、看动画片时，会聚精会神，而对周围的人和事会听而不闻、视而不见，这就是注意力。注意是在各种认识活动里都能够表现的一种状态。但它本身不是一种可以离开认识活动的心理活动。它包括有意注意和无意注意两种。有意注意是自觉的、有目的的注意，需要一定的努力才能做到。无意注意则是自发的，不需要任何努力的。儿童注意力的形成虽然与先天的遗传有一定关系，但后天的环境与教育的影响更为重要。家长应当根据儿童的身心发展规律与特点，为他创造良好的教育环境，从儿童出生起就有意识地培养儿童的注意力，帮助儿童养成良好的注意品质与能力。二、学前儿童注意力的特点 1、学前儿童的注意力不是静止不变的，而是变化发展的。学前儿童的无意注意与有意注意都在发展，但以无意注意占优势，鲜明、新颖、具体形象、变化的事物都能自然而然引起儿童的注意，当然这两种注意始终交替起主导作用。特别是通过游戏活动，在向儿童不断明确游戏任务的过程中，促进儿童有意注意的发展。 2、由注意具体直观的事物向注意抽象的事物发展学前儿童的有意注意，大部分都直接表现在具体活动和内容的掌握上，有专家指出学前期的儿童是按照形状、颜色、声音和形象来思维的。因此我们应该理解儿童为什么学习一些抽象的知识往往要困难一些。 3、儿童的注意带有明显的情绪色彩听到感兴趣的话题或看到感兴趣的事物时，会引起学前儿童的有意注意。反之，那些不感兴趣的话题和事物，儿童会视而不见或听而不闻。此外，因为性别

安全防范基本概念

安全防范基本概念安全防范，预防和制止盗窃、抢劫、爆炸等治安事件的活动。它可以说是安全防范的定义，也可以说是安全防范的业务范围。第一节介绍了我们面对的危险（威胁），分为三个大类：自然灾害、系统失效和人的非主观故意造成的事故、人的主观故意（恶意）造成的事件。事件又可分为恐怖活动和治安事件，传统的安全防范就是针对治安事件的，或者说是为局部的、微观的生命财产的保护。可以安防系统的基本特点就是产生于此。同时、我们强调安全技术的共性，其实、安全在不同的领域有不同的表现形式，许多基本的、相同的技术应用于不同的领域就构成了各种行业的安全体系，因此我们在进行技术研究和学习时，应该跳出上述范围的界限。安全防范主要是针对社会治安的。安全是目的，防范是活动。这种活动可以根据具体的安全需求，有不同的形式，可以由人力来完成，也可以采用各种物理设施、技术设备和系统来实现，或者把它们结合起来，共同来实现防范的目的。安全防范可以是单次的、临时的行动，它需要一定技术支持和保障，也可能是长期运行的体系，这就需要有一个相对稳定的技术系统作为基础。通常、根据实现防范的基本手段，安全防范分为“人防”、“物防”和“技防”三种形式。 1、人防是一个最古老、最基本的防范手段我国治安管理部门在这方面，创造和积累了许多行之有效的方法和经验，是具有中国特色的。如治安联防、群防群治、社区的综合管理及安全教育等。在当前强调技术防范、加强技防系统建设的形势下，坚持这些有益的经验仍然是十分必要的。目前、保安业向社会提供各种有偿的服务主要还是人防方面的，但它也不是单纯的提供人力的服务，也要借助和依靠必要的技术装备和系统。比如运钞业务除提供人员外，还需要专用车辆、人员防护和武器等，运钞的过程要有定位、通信及监控系统作保障。单纯人力的防范已不能适应当前治安形势的要求，没有人防的系统也不会是一个完善的安全系统。 2、物防是安防体系的基础采用适当的物理设施来提高系统整体的防范水平，是安全防范系统必须考虑的。所谓物防是指相对永久的固定设施和提高系统抗冲击能力的设置和设备。物防可以说是技术防范系统的基础条件和有机的组成部分。目前、小区的封闭化管理、加强建筑本身和周界设施的防冲击能力都是物防的新的形式。其实、物防设施很多是具有高技术含量的，包括它的设计（墙体结构与抗冲击的关系等）。许多物防设施与技防设施结合在在一起（保险柜），或成为技防的一部份（出入系统的锁定机构）。物防是安全防范系统中有效、经济的加固措施，对于可以相对准确预测的危险（防范目标），通过稳定（相对固定）的设施和手段是最合理的防范。如门、墙、锁、柜等，都有预先切断入侵信道，或增加系统抗冲击（机械力破坏）的能力。 3、技防成为安防系统核心是科技强警的必然利用高新技术产品和技术系统来构筑安全防范系统是当前安全防范的一个主要趋势。是科技进步和发展的必然，也是不断上升的安全需求和治安形势的要求（高技术犯罪、发案率上升）。安防系统在不同历

十个知名品牌的概念营销内幕

十个知名品牌的概念营销内幕白加黑" 感冒药黑片和白片只差一种成分？农夫山泉真的甜吗？乐百氏纯净水的所有竞争对手都能做到27 层过滤？本文整理了白加黑、舒肤佳、脑白金、乐百氏、农夫山泉、金龙鱼、采乐、汇源等十大产品在营销方面的案例，得出十大营销传播概念，这些看似简单而且"过时"却创造奇迹的营销概念，在大家都在"拼体力" （如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995 年，"白加黑"上市仅180天销售额就突破 1.6 亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"（USP。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等" 大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。" 白加黑" 是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号：" 治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。"产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992 年 3 月，"舒肤佳" 进入中国市场，而早在1986 年就进入中国市场的"力士" 已经牢牢占住香皂市场，后生"舒肤佳"却在短短几年时间里，硬生生地把"力士"从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001 年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14 个百分点。舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的" 除菌"概念。在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的"教育工作" ，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不

小学生注意力现状分析报告

小学生注意力现状分析 (2010-10-21 17:43:27) 转载▼ 分类：转载类标签：杂谈我们鼓励教师用自己的眼睛发现课堂中真实的、需要解决的问题，经过交流讨论，提炼出我们的课题： 1、课堂观察，发现问题在上课和听课中，我们发现数学课堂上有这样几种现象：当一个学生的发言还没完，旁边的学生却高高举起了手，大声嚷道：“老师我来，我来，我来……” 当老师指定一位学生回答时，其余的同学都异口同声地叹气起来，失去倾听的兴趣；当老师讲得津津有味时，学生却在旁若无人地做着自己地事；也有些同学当他们回答了某一问题，得到老师的奖励以后，后面的学习活动就不那么积极了；有时课堂上讨论的“热闹非凡”的学生多，认真倾听的学生少，学生注意力不能集中。 2、交流反思，提炼问题。在研讨交流自己最关注的现象中，结合听课随机拍到的照片，我们发现一个规律，认真倾听积极发言、注意力集中的多是优等生，好说小话、好做小动作、好望呆的多是学困生。同一个班的学生刚入学，学校提供了同样的师资，随着年级的升高，数学学科学生的“贫富”差距之大超出其它学科，注意力可能是一个重要因素。于是，我们将问题提炼为“小学低年级数学课堂学生注意力现状的调查分析和对策研究” 3、寻找依据，界定问题注意力重要吗？教育心理学家对人的一系列交往活动进行研究，结果发现在人们的各种交往方式中，听占45%，说占30%，读占16%，写占9%。这一连串的数字告诉我们，

人有一半的时间在听，听是人们获取知识的主要途径之一。我们发现新课程下的数学教学不管是在教学环节的设计上，还是在课堂实践上，都比较关注表达，忽视了对学生注意能力和应对能力的培养。课堂上言说多于倾听，对相互间的发言，学生彼此很少倾听。可是现行教材未专门设立使注意力集中的练习。特别是数学课堂主要以书面练习为主，注意力技能训练在小学数学教学里是被遗忘的角落，它的后果甚重。尤其是随着现代科技的迅猛发展，用声音来传播、保留信息的渠道越来越多，注意力已成为社会生活中主要的信息交流途径。我们对基本概念的理论界定是：注意：就是用心地听，要边听边想，思考别人说话的意思，记住别人讲话的要点和主要意义。注意能力：是指听者理解言者口语表达的信息和能在头脑中将语言转换成意义的能力。我们希望通过调查分析数学课堂上学生注意能力的现状和原因，寻找解决问题的策略，达到“三通过，一培养两提高”的目标： 1、通过家校协同，培养学生良好的集中注意力习惯 2、通过数学课堂教学，让学生掌握集中注意力的方法，提高注意能力 3、通过寻找解决问题的策略，构建教研模式，提高数学教师的研究水平。至此，问题转化为课题。我们认为这是一个很有意义的课题第二阶段：（2007年5月——2007年8月）学习阶段夯实基础，厚积薄发基于以上三个目的，我们采用文献研究法，组织课题组成员学习数学课标和课堂“注意力”有关的文章，每星期周四下午课题例会，要求老师认真听，详细记。并定期写出心得体会。对一些重要的理论知识，要求老师们能够熟读背诵，并进行卷面测试，以夯实我们的理论研究基础，厚积薄发，为课题的顺利实施打下理论基石。

品牌营销思想的重要性与价值

品牌营销思想的重要性与价值关于品牌营销思想的重要性与价值，这的确是很多想要打造品牌企业需要突破解决的挑战，同时也有很多企业可能根本还没有理解品牌营销的重要性与策划的价值所在，那么品牌营销思想的重要性和企业品牌策划的价值体现在哪些关键的方面呢，下面创品思维举几个例子为大家解答一些品牌营销思想的重要性与品牌策划的价值，希望可以为大家带来深层次的思考。 1.下面举几个例子来解析品牌营销的重要性与策划的价值，比如农夫山泉来说：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”而看似简单的一句口号，却突显了企业不卖水，而卖的是大自然，而每当提起这句口号，自然就让我们联想到大自然的风景如画，大自然的水是多么的有价值。这才是品牌营销思维为企业带来的价值所在。 2.再比如有点经济实力或品牌发展的企业，为什么大家都愿意花高价去买奔驰与宝马以及国外汽车来说，根据MBA的课程解读可能大家都能知道开上奔驰是尊贵象征的感觉，而宝马是高贵运动的感觉，这些品牌策划营销都是卖的精神感觉，这才是品牌营销的魅力所在。而品牌益众帮的理解，奔驰和宝马还有另一层思想在里面，采购奔驰很多的用户都来源于企业家，而这些很多都是有思想报复的企业家。而有思想报复的企业家更喜欢奔驰在创业路上的感觉。更代表着企业家们经历一路的挫折依然持之以恒奔跑的精神，而宝马的价值来源需要从古代来说，就像三国演义中关羽将军骑的战马可谓是万中挑一精选出来的，而骑上战马可谓是屡战屡胜，所以品牌思想营销策划对于企业的价值非常关键。而企业拥有一个有思想价值的名字也非常关键，当然产品本身质量也是非常关键的因素之一。 3.再比如吉利的轿车来说，而吉利给我们的感觉就是吉利，而品牌益众帮的观点觉得应该从大家的大家根深蒂固的思想来说，在国内无论是结婚发红包，过节发红包，过年发红包，这是大家可能都知道，讨个吉利。而偏偏吉利汽车却取了这个公司名字，而吉利金刚听这名字就有一种高质量的感觉，但是吉利金刚汽车本身的质量也非常优秀。这才是品牌成功的关键因素。 4.再比如创品思维的口号“互联网品牌缔造者！”一句口号就体现了创品思维的使命，帮助企业打造品牌价值。这才是名字的来源，体现了企业的使命以及帮助企业打造品牌企业的决心。结语：企业要想成功离不开一个有价值意义的名字和深层次品牌策划思想营销。品牌营销策划将可以体现企业的灵魂和使命价值，当然前提是需要有优质质量产品和品牌营销策划深层次思维才能将企业带上品牌的发展前景。以上是为大家提供的品牌营销思维的重要性与策划的价值。此文章观点属于创品思维的观点，不代表大家的立场，希望可以为企业带来进一步深层次的参考价值，河北创品思维网络科技有限公司一家专门从事网络品牌运营的公司，公司目前拥有20人的专业智慧团队、10名行业内专家学者的顾问团队。是河北极具实力和影响力的品牌运营公司。河北创品思维网络科技有限公司是一家专门从事网络品牌运营的公司，公司目前拥有20人的专业智慧团队、10名行业内专家学者的顾问团队.公司成立以来致力于为企业进行互联网整合营销传播和品牌运营工作，打造了众多的网络驰名品牌，赢得企业与客户的广泛好评。

安全的基本概念

安全的基本概念 1.什么是事故、事故隐患？ 2.什么是危险（风险）、危险源与重大危险源？ 3.什么是安全、本质安全？ 4.什么是安全生产管理？ 5.什么是安全生产标准化？ 1.什么是事故、事故隐患、危险（风险）、危险源与重大危险源？ ?事故 ●《现代汉语词典》：“生产、工作上发生的意外损失或灾祸。” ●国际劳工组织对职业事故定义：“由工作引起或者在工作过程中发生的事件，并导致致命或非致命的职业伤害。” ●《生产安全事故报告和调查处理条例》的定义：“生产经营活动中发生的造成人身伤亡或者直接经济损失的事件” ?事故隐患 ●隐患就是在某个条件、事物以及事件中所存在的不稳定并且影响到个人或者他人安全利益的因素，它是一种潜藏着的因素，“隐”字体现了潜藏、隐蔽，而“患”字则体现了不好的状况。生产经营单位违反安全生产法律、法规、规章、标准、规程和安全生产管理制度的规定，或者因其他因素在生产经营活动中存在可能导致事故发生的物的危险状态、人的不安全行为和管理上的缺陷。 ?事故隐患分为一般事故隐患和重大事故隐患。 ?一般事故隐患，是指危害和整改难度较小，发现后能够立即整改排除的隐患。 ?重大事故隐患，是指危害和整改难度较大，应当全部或者局部停产停业，并经过一定时间整改治理方能排除的隐患，或者因外部因素影响致使生产经营单位自身难以排除的隐患。 ?危险（风险）危险是人们对事物的具体认识，必须指明具体对象：如危险环境、危险条件、危险状态、危险物质、危险场所、危险人员、危险因素等。 ●一般用危险度来表示危险的程度。 ◆在安全生产管理中，危险度用生产系统中事故发生的可能性与严重性的结合给出。即：R = f（F，C）式中: R——危险度； F——发生事故的可能性； C——发生事故的严重性。 ?危险源 ?从安全生产角度，危险源是指可能造成人员伤害、疾病、财产损失、作业环境破坏或其他损失的根源或状态。（这是客观存在的） ?重大危险源 ?广义上说，可能导致重大事故发生的危险源就是重大危险源。（企业一般称重大风险源） ?《安全生产法》第一百一十二条：重大危险源，是指长期地或者临时地生产、搬运、使用或者储存危险物品，且危险物品的数量等于或者超过临界量的单

注意力一

注意力一介绍注意力研究在历史性、理论性以及应用性上都体现出其重要性。从历史的角度看，一个世纪以前美国心理学奠基人詹姆斯.威廉曾在他的经典教科书《心理学原则》上花费了一整章去阐述注意力（1890）。兴趣注意力研究作为心理学研究的一个领域在人文主义时期第一个世纪的前半个世纪走向衰落，与此同时，注意力被视为一个不能直接测量的精神调解变量被错误的摈弃也因此被看作是科学研究范围之外的事情。然而，尽管处于这样的一个时期，还是有少数有关注意力转换的经典研究如《杰西德著作》（1927）和《科莱克著作》（1947）出版。之后，随着第二次世界大战的结束，正如在下一章讨论的那样兴趣注意力逐渐成为心理学研究的主题，因此到目前为止兴趣注意力仍然是心理学研究的基本要素。我们可以从两个方面上来看注意力的理论重要性。第一，作为人类信息处理上三大主要限制之一（另外两大限制是存储记忆和反应速度），注意力处理能力研究是它自身的根本利益：我们一次能做多少任务呢？我们从一个任务转换到另一个任务需要多少时间呢？在视野上我们又能够把注意力部署的有多宽呢？第二，注意力属性的研究是研究其他心理学现象的基础：注意力对于保持信息的短时记忆和将短时记忆转换成长期记忆是不可缺少的，也就是说必须要重视注意力。注意力又是影响决策和感知处理的一种潜在的至关重要的成分。

注意力的应用重要性显然也体现在几个方面。例如，上述记忆，学习，决策的领域全部都扩展成现实问题，比如目击证人的证词，培训，选择和展示设计等，因此在这些问题下的有关注意力的成分也都自然的按比例放大。但是注意力挑战和问题不仅仅只存在于实验室中：分心司机的危险，为了对大量数据的理解分析而导致的注意力的超负载，在电子工作中对注意力极速转换的要求，假警报捕获注意力的成功或失败，以及患有注意力缺失症的孩子们的行为都是相近的例子。注意力的种类注意力有着不同的种类包含很广泛的现象。另一位美国心理学奠基人—蒂奇纳尔（1908，p.265）在介绍有关注意力的篇章中曾写道“注意力已被运用到心理学的历史中去表示不同的事情”，并且专门用一个段落去陈列注意力在这些不同的事情表示的不同的意思。在当代的书中包含数个可以运用在高速驾驶的情景下被阐释的注意力种类。面对多种干扰的情况下，司机在驾驶任务中首先全神贯注，集中注意力，然后在没有任何犯错的情况下完成了任务。因此，注意力集中可以被应用到一个任务或一个特殊渠道或者是环境信息资源中。然而，司机们不仅仅只是执行一项任务，他们经常会面临多种选择。例如，保持车道和查看地图。这种情况下，注意力是被定义在一个总的水平上的选择性注意力，例如选择只是将注意力集中在某一项任务上。或者在一般水平上选择性注意被视觉扫描所代替，正如从一个地方看向另一个地方。选择性注意的内在概念是一种注意力转换的思想，也

品牌整合营销意义及作用(精)

品牌整合营销意义及作用品牌整合营销意义品牌整合营销传播 (integrated marketing communication,IMC是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道, 以直接影响消费者的购买行为为目标, 是从消费者出发, 运用所有手段进行有力的传播的过程。这一过程对于消费者和其目标中的或潜在的目标公众来说, 通常应该是协调权衡的。品牌整合营销的作用核心整合营销传播所要树立的正是品牌的“长治久安”,它必须借助各种传播和营销手段,传播一种品牌形象,使品牌形象脱颖而出。整合营销传播的核心和出发点是利用目标受众, 企业树立品牌的一切工作都要围绕着目标受众进行, 企业需借助信息社会的一切手段知晓什么样的目标受众在使用自己的品牌产品,建立完整的客户信息档案, 从而建立和目标受众之间的牢固关系,使品牌的忠诚成为可能。通过 BIMC 战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造以后竞争优势的唯一方法。以方法论而言, 获得竞争优势的最主要核心就是集中管理企业传播要素, 能够创造对应于企业利害关系者所提出的充分必要条件。

整合营销传播有三个核心内容: 第一,以消费者为中心,研究和实施如何抓住消费者,打动消费者,实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化,企业的经营活动必须从自我为中心, 转向以消费者为中心, 真正从消费者的需要出发,与消费者建立一种“一对一”的互动式的营销关系,不断了解客户和顾客,不断改进产品和服务,满足他们的需要。第二, 整合营销传播要通过多种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。市场营销是什么 ? 有人认为它主要与销售有关,有人认为市场营销是广告或零售活动的一部分,当然也有人会想到市场调研、定价、产品企划、售后服务等。以上这些活动都是市场营销的一部分,但市场营销不仅仅是这些要素, 美国市场营销协会对市场营销定义为:计划和实施对观念,产品和服务的形象建立、定价、促销和分销策略过程以实现满足个体和组织、目标的交换。有效的营销要求管理人员认识到销售额与促销等活动之间以及互相依赖的关系, 并懂得如何协调它们来制定营销管理。而从整合营销传播的角度来看,市场营销从某种意义上说,就是传播沟通,营销就是传播, 因为营销的最高层次是要建立品牌忠诚, 品牌忠诚要靠先进的传播和与消费者良好的双向沟通才能实现。第三, 是整合的概念必须创新, 过去企业的习惯于使用广告这一单一的手段来促进产品的销售, 但我们今天已处于现代社会的信息时代,现在的传播手段越来越多,传播本身也开始分化和组合,这就要求企业在营销传播过程中, 注意整合使用各种载体, 特别是整合运用互联网营销、电子商务、事件营销等新手段,以达到最有效的传播影响力。

安全技术的定义

安全技术主要包括： 1、分析造成各种事故的原因; 2、研究防止各种事故的办法； 3、提高设备的安全性； 4、研讨新技术、新工艺、新设备的安全措施。安全技术措施的内容很多，例如，在电气设备和机械传动部位设置安全保护装置；在压力容器上设置保险装置；用辅助设备减轻繁重劳动或危险操作；为高空和水下作业设置防护装置等等。编辑本段一、安全技术的概念所谓安全技术，就是指企业在组织进行生产过程中，为防止伤亡事故，保障劳动者人身安全采取的各种技术措施。在生产活动中，由于在某些作业环境中存在对劳动者安全与健康不利的因素，或者因设备和工具不完善，工艺过程。劳动组织和操作方法存在缺陷，可能引起各种伤亡事故。为了预防这些事故及消除其它一些有碍健康的问题，必须采取各种措施，保障环境、设备、人身安全。所以这些措施，综合统称为安全技术。安全技术与生产技术紧密相联。如果生产技术和生产工艺有了改变，就必须重新研究是否可能出现新的安全问题，进而采取新的措施，消除新的不安全因素。一般地讲，通过技术改造，采取更完善的更安全的操作方法，消除危险的工艺过程，设置安全防护装置、保险装置，信号装置、警示装置，为安全

而采用的机械化、自动化，以及为安全而设置的一切防护措施和防护用品等，都是安全技术所研究的范畴。通过分析各种事故的原因，采取各种技术措施去消除各种不安全、不卫生因素，消除对职工安全健康构成威胁的事故隐患，减轻劳动强度，改善劳动条件，就是安全技术的任务。二、安全技术分类安全技术作为生产技术的一部分，它的应用领域和范围非常广泛，目前已深入到各行业的生产中和各专业的技术中。一般有如下两种分类方法。按产业性质分，有矿山安全技术、建筑安全技术、冶金安全技术、机械制造安全技术、化工安全技术、交通运输安全技术、轻工安全技术和纺织技术等。按机电设备的生产工艺特点分，有机械安全技术、电气安全技术、起重吊运安全技术、防火防爆安全技术、焊接作业安全技术、金属冶炼及热加工安全技术、企业内机动车辆安全技术、锅炉安全技术、压力容器安全技术等。在安全生产管理与安全技术管理中，上述两种分类并没有截然的界线，如化工安全技术主要涉及的是防火防爆安全技术，而防火防爆技术又不局限于化工行业。除了上述列出的类型，安全技术还有许多学科。三、安全技术措施安全技术的最根本目的，就是实现生产过程中的本质安全。即便是人的本身发生不安全行为而违章作业，或者由于个别部件发生了故障，都会因为安全的可靠性作用而避免事故的发生。为了达到这个目的，就要研制在各种生产环境下能确保安全的装置。实现生产过程的机械化与自动化，不仅是发展生产的重要手段，而且也是安全技术措施的奋斗方向，是安全技术首选的

持续的注意力

持续的注意力 ?来自：童牧晨玄的工作坊 ?2010-11-22发布 ?2010-11-23上榜前段时间我面璧思过，发现自己读书还是不够系统。虽然比一般人也许好一些，但有时还是没抑制住自己的兴趣，突然对某个领域感兴趣就抄起书来看了，而没有仔细考虑现在有没有精力和时间。我原来觉得，在学的每样科目只要隔两三天能复习一次就可以了，比如你同时学语文数学英语，一天学一样，三天一个回合。但实际上，这样学用来应付本科考试的要求可能还可以，对有一定深度的研究来说，远远不够。从理论上看，似乎一个人只要按照艾宾浩斯记忆曲线来复习，就能够同时掌握足够多的科目。但这种看法忽视了很多问题，艾宾浩斯当时研究时选用的是无意义的音节，比如asww, cfhhj等，而记忆成功的标准即是能够顺利地回忆起这些单词，注意到这些单词之间是没有联系的。而对任何一个学科来说，深度学习就意味着在概念与概念之间建立千丝万缕的联系，你面对是一个互相交缠的学科架构。你也许还能"记得"三天前学的知识点，但即使如此，这些知识因为隔了三天被激活的程度远远不够，因此，在学习新知识的同时，你不会那么顺利地将旧有的知识和新的知识联系起来。举个极端的例子吧，拿一篇文章，每天让你看一段，然后隔了三天之后让你复习之前看的段落，之后再看下一段。到最后一天你也把整篇文章看完了，甚至可能对对文章的细节掌握得很清楚，但你对文章的理解肯定不如一口气看完的人，更不用说复习时浪费的时间了。话说回来，没人能够不停地学习直到把一本书学完，我们的时间有限，也都需要休息，况且睡眠本身就是学习和记忆的一个重要成分，但密度不够高的学习会使学习的效果大大降低。故持续的注意力是精通任何学科的关键。这背后的原因是生理层面的，《The brain that changes itself》这本书介绍了大脑的可塑性：学习不但会改变神经元之间连接的强度，还会改变整个头脑的架构，甚至改变基因的表达。而掌握一门学科的本质正是改变大脑的神经结构。书中提到每个神经系统都有一个"关键期(critical period)"，在这段时间内其可塑性是最高的。当我们做一件事，需要启动一段特定的神经元连结时，这些神经元会释放一种叫BDNF的物质，来加强这段神经元连结。BDNF会激活下橄榄核(nucleus basalis)，这是大脑中让我们集中和保持注意力的部分，一旦它被开启，我们就能集中注意力，并让吸收的信息改变我们的神经结构。而一旦神经元连结已得到加强，这时为了使其稳定，大脑的可塑性就会被关闭。因此，只有高度集中的注意力才能打开并保持大脑的可塑性。这就是为什么只有每天都花至少一段大块时间(至少1个小时)才能真正精深地学好一样东西。如果是隔了很久的时间进行简单地复习，你的旧有神经元连结没有被充分地激活，这时学习这一领域的新的知识，也难以在新旧知识之间产生深刻的连结。事实上，每天都学习某个领域的知识只是最低的要求。在《advice for a young investigator》中Cajal提到:"大脑的极化(cerebral polarization)或持久的注意力(sustained concentration)--即稳固地将我们所有的能力投入到一个研究对象中，为期数月甚至数年...... 这种大脑的极化会使我们有精细的判断，提升我们的分析力...."。这种大脑的极化使我们的思考更为有效得多，因为我们的头脑已经完全被所学的东西所重塑了，这就是为什么，真正的专家的技能在外行看起来有些神乎其神。在《The brain that changes itself》中也提到，新生的老鼠大脑对应听觉的部分是没有区分化的，其皮层只有两大区域，一半对高音有反应，另一半对低音有反应。而当在老鼠的"关键期"不断播放高C的声音，在一段时间后，只有一小部分的神经元会对高C起选择性的反应。同样的事情发生在D, E, F调上。在经过训练后，原来的两大区域变成许多不同的区域，每个区域对不同的音调起反应。这时大脑已被区分化了。在中还提到一个实验，证明当我们集中注意力时，实际上需要花费的脑力更少(以大脑皮层被激活的程度算)。这是因为头脑的极化和注意力的集中使我们的头脑变成了一个过滤器，所有其他频道不相关的信息都被过滤了，精神只集中于当前最相关的信息上。因此，除非大脑被重塑和极化，否则学习总是只停留在肤浅的层面。而要达到深度的学习，长时间持续地极中注意力是唯一的方法。前面已经说了，按我个人的经验，至少每天要投入1个小时的学习，这只是最低限度的要求。但即使要做到这一点，也要求你系统、持续地学习。如果你学得太多、太杂，对每个领域又缺乏一定时间的专精，那么不管多少年过去，你也许什么精深的内容也学不到手。

正确理解市场和市场营销的含义

1．如何正确理解市场和市场营销的含义？市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？性质：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有综合性、边缘性特点。研究对象：以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律、市场营销策略。 3、企业的战略规划包括哪些主要内容？（1）规定企业的任务；（2）制定为实现企业任务的长期目标和短期目标；（3）制定出指导企业实现目标，选择和实施战略的方针；（4）决定用以实现企业目标的战略。 4、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？步骤包括：企业市场机会分析、研究与选择目标市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动 5、简述企业发展战略的主要内容。 * 密集性增长策略：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。 * 一体化增长战略：后向一体化、前向一体化、水平一体化。 * 多角化增长策略：同心多角化、水平多角化、复合多角化。 6、怎样理解市场营销组合的概念？概念：指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。 7、市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何？市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。宏观营销环境，也称总体环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素。微观营销环境，又称个体环境、市场环境、直接环境或作业环境，指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。 8、企业面临环境威胁时可选择的对策如何？ (1）对抗策略 (2）减轻策略 (3）转移策略 9、影响消费者行为的外在因素主要有哪些？相关群体的含义？它是如何影响消费者行为的？外在因素：主要有相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况。相关群体：相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。如何影响： ①向消费者展示新的生活方式和消费模式；②相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的"自我"；③相关群体的"仿效"作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；④相关群体中的"意见领袖（或意见领导者）"的示范作用。 10、消费者购买行为主要有哪几种类型？各种类型的特点及企业的营销对策如何？