2016-2017全国化妆品配方师培训公告

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一.职业描述:操作专用设备.对日用化工原料进行乳化.均质或混合.过滤.配制成胶状.液状.粉状.固体状的化妆品的人员.主要从事的工作包括:(1)将指定的辅助原料进行预加

工,(2)按照配方称料.配料,(3)操作真空均质乳化搅拌设备.制造胶体化妆品,(4)操作混合.

研磨.筛粉.灭菌.除尘等设备.制造粉状化妆器,(5)操作混合.过滤.液体输送等设备.制造液

体化妆品,(6)操作浇铸.开模.压制成型等设备.制造固体状化妆品,(7)调控身缠过程中的温度.时间.搅拌.压力.真空度.回流比等工艺参数,(8)进行冷却.保温.放料.称量和场地清洁等,(9)填写生产记录报表.

二.培训内容:国家强制的化妆品配制工基础知识及操作技能.主要内容包括:1.化妆品配

制工职业道德,2.化妆品配制基础知识,3.化妆品配制生产安全知识,4.相关法律法规知识,5.化妆品配制方法研究.

三.鉴定方式:分为理论知识考试和技能操作考核.理论知识考试采用闭卷笔试方式.技

能操作考核采用现场实际操作方式.理论知识考试和技能操作考核均实行百分制.成绩皆达60分及以上者为合格.

全国化妆品配方师培训各地开课，药监局认可化妆品配方师培训注册可查资格证书考试报名方法，广东惠州、东莞化妆品配方师培训考证；中山、佛山、广州化妆品配方师培训，潮州、汕尾、汕头、深圳化妆品配方师培训；福建莆田、福州化妆品配方师培训，漳州、泉州、厦门化妆品配方师培训考试；浙江宁波、杭州化妆品配方师培训，台州、温州化妆品配方师考试培训；上海化妆品配方师培训，上海市化妆品配方师资格证培训考试；江苏泰州、镇江、南京化妆品配方师培训，扬州、无锡、苏州化妆品配方师资格证书培训考试；山东济南化妆品配方师培训，青岛化妆品配方师培训报名；河南郑州化妆品配方师培训，漯河化妆品配方师证书培训考证；河北石家庄化妆品配方师培训，邢台化妆品配方师报名培训考试；四川成都化妆品配方师培训，重庆化妆品配方师培训考试报名；广西南宁化妆品配方师培训，贵港化妆品配方师考证培训；云南昆明化妆品配方师培训，昆明化妆品配方师考试考证；贵州贵阳化妆品配方师培训，遵义化妆品配方师考证培训；陕西西安化妆品配方师培训，咸阳化妆品配方师证书培训考试报名；山西太原化妆品配方师培训，阳泉化妆品配方师报名考试；安徽合肥化妆品配方师培训，六安化妆品配方师考试报名地址；江西南昌化妆品配方师培训，九江化妆品配方师培训考试；甘肃兰州化妆品配方师培训，青海西宁化妆品配方师培训考证；辽宁沈阳化妆品配方师培训，大连化妆品配方师培训；吉林长春化妆品配方师培训，吉林化妆品配方师培训资格证考试；黑龙江哈尔滨化妆品配方师培训，大庆化妆品配方师培训班报名；内蒙古化妆品配方师培训，乌兰察布化妆品配方师资格证书报考；北京化妆品配方师培训考试；天津化妆品配方师培训考证；新疆乌鲁木齐化妆品配方师培训，吐鲁番化妆品配方师考证考试；西藏拉萨化妆品配方师培训，拉萨化妆品配方师资格证书考试报名；青海西宁化妆品配方师培训资格证书考试地址；湖北武汉化妆品配方师培训，咸宁化妆品配方师报名考试；湖南长沙化妆品配方师培训，株洲化妆品配方师考试。海南海口化妆品配方师培训、三亚化妆品配方师考试时间。

国家职业资格鉴定报名回执表

备注：

1、请在开课前将回执表填写完整并加盖公章扫描或拍照后发给报名老师；

2、报名需提交学员身份证复印件、学历证复印件、蓝底2寸免冠电子证件照等一

并审核确认。

销售讲师岗位职责

销售讲师岗位职责 【篇一：培训师的工作内容和岗位职责】 培训师的工作内容和岗位职责培训师是指根据市场发展状况和企业 自身需要，运用现理念和手段，策划和实施培训项目，并从事培训 咨询和教学活动的人员。下面详细了解培训师的工作内容： 培训师是指根据市场发展状况和企业自身需要，运用现理念和手段，策划和实施培训项目，并从事培训咨询和教学活动的人员。下面详 细了解培训师的工作内容： 第一：作为培训师，要在特定、专长领域内不断学习研究，根据市 场需要设定系列培训课程；》 第二：培训师需要根据不同行业、公司的培训需求的不同，有针对 性的进行培训课程的开发和调整； 第三：培训师需要运用各种培训方法和培训工具，讲授培训课程， 实现培训目标。》培训师岗位职责： 1、产品培训课件的制作、宣讲,对客户进行产品知识培训、答疑； 2、擅长领域广泛，比如：团队建设、企业文化建立和企业内部流程改造、沟通学、lt思维管理、头脑风暴、企业教练、执行力提升、团队 激励和个人激励、个人职业生涯开发和规划、成功学、巅峰潜能销 售等； 3、专业、高效、形象气质佳，能对客户产生一定或者强烈的思维冲 击和洗礼，帮助客户有效提升进步； 4、能适应经常出差讲课。 【篇二：内部培训师岗位职责及任职要求】 内部培训师岗位职责及任职要求 初级培训师 岗位职责： 1.培训规划和计划：在培训经理的指导下，进行培训课程开发，确 保培训计划符合培训需求； 2.培训资源管理：根据企业培训需求，在培训经理指导下，收集、 评估相关课程、学习资料；开拓并维护合适的学习与培训渠道； 3.培训授课：了解学员需求，参与培训授课，编制培训讲义、做好 备课工作，丰富课程内容，设计课程结构，做好现场把控，根据课 程反馈不断完身培训课程。

化妆品配方师实用网站大全[1]

1.化妆品配方师实用网站大全 2.化合物毒性相关数据库 2毒性物质与健康和环境数据库 3. 急性毒性数据库 4. SpectraOnline,Galact 5. 药物使用指南,USP DI 6。美国常用药物索引库RxList 7. 有机化合物光谱资料库系统 8. NIST的Chemistry WebBook 9. 化合物基本物性库 10. 化学物质热力学数据 11. 溶剂数据库SOLV-DB

12. 三维结构数据库NCI-3D 13. 有机合成手册数据库 14. Beilstein Abstracts 15. 有机合成文献综述数据库 16. 预测LogP和LogW 17. 物性、质谱、晶体结构数据库 18. 网上光谱资料库 19. 中国科学院学位论文数据库 资源名称：AIChE（美国化学工程师协会） 资源地址： 获取途径：部分资源可免费查阅 资源名称：American Chemical Society（美国化学学会网站） 资源地址： 获取途径：大部分资源可免费查阅，34种期刊（）全部免费阅览全文。

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培训课程销售的五大技巧

培训课程销售的五大技巧 简介：这篇文章献给培训公司的课程销售们，让他们学会专业地销售课程，而不是只知道每天骚扰式地，给培训经理电话。培训公司的课程销售们，要从以下5方面入手：【1、自我提升、2、接触客户、3、展示专业、4、处理异议、5、后续服务】。 1、自我提升：打铁还需自身硬！为何培训公司的小妹妹，给培训经理打电话发邮件，培训经理不理她，即便撒娇也不管用，关键是专业太弱了，什么都不懂呀！ A、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态。 行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病。老二老三想的是抓住机会，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了。 话术：王经理，我贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了！但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的？ 培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等。比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些？著名人物你可能说上5个？ B、成为客户的业务专家。 每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总： 话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训。真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课。王总，你现在主讲什么课程？（省略崇拜敬仰2000字）你们在某某某方面是怎么做的？ C、成为人力资源专家。 人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多大企业，并不觉得培训很神秘，学问很深，早就平常心了。

一个化妆品配方师的肺腑之言

一个化妆品配方师的肺腑之言 本人化学专业出身，90年代就开始做化妆品了。也有几次小小的机会，参与过大牌化妆品的子项目研发。关于护肤品，我想跟你分享些有用和有意思的东西。 欢迎大家一起探讨，并批评指正:) 护肤品“有什么用？” 常听到两种的声音：1“涂涂抹抹根本没有用，该老还是老！”；2“我不用那些普通的东西，几千块的大牌效果还是很神奇的” 作为一个配方师，我想告诉你：如果护肤品没用，我们早就失业了，呵呵。我给你一份好的护肤品，你若愿意用一个月的时间做“半脸试验”，到时两边脸一对比，就知道了。但，肯定不是越贵的越好。我给自己调配的护肤品，用最“顶级”的原料，可成本心里都有数的。护肤品选对不选贵。 那好的护肤品怎么挑呢？包装、直观鉴别，以及配方表，是三个路子。我后面会一一讲到。 下面先从最基本的【防腐】开始讲起吧。 化妆品里含有的油脂、胶质、蛋白、水等，我们的皮肤喜欢，细菌也喜欢。化妆品都是要上柜台、上货架的。一般化妆品都有三年保质期，而你很少会看到哪个面霜在货架上长霉、长毛了，这就是因为有防腐剂。 防腐剂有没有危害？刺激性肯定是有的。有报告说，香精和防腐是造成化妆品过敏的两大元凶。所以后来某些厂家就提出一个“无添加护肤品”的说法，不含防腐剂（？！）。 我做化妆品这么多年，只见过一种，勉强可以称为“无防腐”护肤品的，新娘子大喜日之前保养用的{安瓶}，走美容院线的，几百、几千不等。无菌真空包装，开封一次性用掉，罐装条件上算是满足了无防腐。但实际上“无添加护肤品”是个大乌龙。首先生产条件，就算是药用GMP10万级生产条件，评定标准也是每平方米细菌数低于5个，绝对的无菌是不可能的。就算产品做到了绝对“无菌”，除非护肤品真空包装，与氧气绝缘，否则普通的瓶装货架销售，变质是不可避免的。真要无防腐，那得做成针剂疫苗了，而且一个小包装只限一次量，开封一次就丢弃。这种化妆品，至少我还没看见过。 防腐剂真的那么可怕吗？有人说，防腐剂会刺激皮肤，甚至被吸收进人体，虽然是微量的，但“毒性累积”会损坏人体组织。但其实正规的厂家，包括我们经常用的防腐剂，跟做蛋糕用的，是一样的，可以食用。只有经过肠道吸收，才谈得上毒性累积，而这些防腐剂皮肤外用，几乎是不能被皮肤吸收的。而且剂量上会控制在“保鲜”而非“杀菌”的效力范围内，通常为水溶剂，用水一洗就掉了。

化妆品配方师职业简介

化妆品配方师职业简介 职业名称： 化妆品配方师 职业定义： 根据市场需求，使用符合化妆品安全标准的日用化工原料，进行化妆品配方设计的人员。 主要工作内容： （1）设计符合要求的各种形态和功能的化妆品； （2）对所使用的原料进行评价和选择； （3）使用仪器设备制作化妆品样品，并确定工艺； （4）根据产品品质评价结果、行业动态及时调整和更新化妆品配方，保障其安全性。 职业概况： 化妆品是按特定的配方由几种或几十种原料配制而成、具有一定功能的原料混合体。化妆品分为发用化妆品、肤用化妆品以及美容化妆品。随着经济的发展和生活水平的提高，化妆品已成为人们日常生活的必需品。 具备不同功能的化妆品都是经过配方开发人员精心研制出来的。近年来，新的技术与研究成果，如生物工程技术、新型乳化技术、脂质体技术、新的防腐体系和功能性评价技术等，在化妆品工业中不断地得到应用，这对化妆品行业提出了更高的要求。 欧美和日本是化妆品行业较为发达的国家，绝大多数国际大型化妆品集团都

源自这些国家，其共同特点是非常注重产品的研发，不仅在其本土，而且在东南亚、中国大陆等均建立了庞大的研发机构。研究内容涉及化妆品原料和配方、作用机理和功效等诸多方面，为其产品技术领先提供了保证。 我国化妆品行业的发展虽然起步较晚，但改革开放以来，随着人民生活水平的日益提高，消费需求的不断增长，化妆品行业的发展十分迅速。据统计，2006年底我国各种规模的化妆品企业已超过3800家，化妆品年销售额达到1000亿元人民币，从事化妆品配方研制的人员有6万人左右，并以每年20%的速度增长。从业人员主要分布在北京、上海、广东、天津、江苏、浙江等地。 我国加入世界贸易组织后，化妆品行业亟待提高企业核心竞争力。为此，必须加快培养一批高素质的化妆品配方开发技术人才队伍。设立化妆品配方师这一新职业，对于提高从业人员的职业素质，促进化妆品行业的发展具有重要意义。

化妆品配方师国家职业标准

化妆品配方师国家职业标准 1.职业概况 职业名称 化妆品配方师。 职业定义 选用符合化妆品安全要求的原料，进行化妆品配方(包括工艺)设计的人员。 职业等级 本职业共设三个等级，分别为：三级化妆品配方师(国家职业资格三级)、二级化妆品配方师(国家职业资格二级)、一级化妆品配方师(国家职业资格一级)。 职业环境 常温，室内。 职业能力特征 对化学品无过敏反应，色觉、嗅觉正常。 基本文化程度 大专毕业(或同等学历)。 培训要求 1.7.1培训期限 全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。晋级培训期限：三级化妆品配方师不少于1 60标准学时，二级化妆品配方师不少于120标准学时，一级化妆品配方师不少于60标准学时。 1.7.2培训教师 培训三级的教师应具有本职业二级及以上职业资格证书或相关专业中级及以上专业技术职务任职资格；培训二级的教师应具有本职业一级职业资格证书或相关专业高级专业技术职务任职资格；培训一级的教师应具有本职业一级职业资格证书2年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格3年以上。 1.7.3培训场地设备 满足教学需要的标准教室，具有称量、加热、搅拌等设备的化妆品制备实验室。 鉴定要求 1.8.1适用对象 从事或准备从事本职业的人员。 1.8.2申报条件 Ⅰ.三级化妆品配方师(具备以下条件之一者) (1) 连续从事本职业工作6年以上。 (2) 具有本专业或相关专业*大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作2年以上。 （*相关专业是指化学、化工、医学、医药及生物等相关化学类专业） (3) 具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作3年以上。 (4) 具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作2年以上，经本职业三级正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 Ⅱ.二级化妆品配方师(具备以下条件之一者) (1) 连续从事本职业工作13年以上。 (2) 取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 (3) 取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业二级正

让化妆品配方师告诉你一些真相

让化妆品配方师告诉你真相【觉得好的话请给个评价,谢谢】［/ｃode］?电脑里的东东，觉得有用，和有兴趣的虫虫们一起分享，特别是和我一样比较关心护肤品的MM们! 首先没有什么纯天然的东西,那肯定是假的。化妆品就是一些化学物质的堆砌,要不干我们这行的怎么都是学化学的？当然会有一些植物或者生物添加剂。但是化学的并不代表不好,这是个误区，化学也是一种科学,要相信科学。 ?我说过了不可能有纯天然的，最多就是天然植物提炼。纯的玫瑰精油是天价,而且使用会有副作用。所以一般都稀释。如果用一些植物油稀释应该比较好,因为植物油贴肤性好。但是这都是贵东东,所以真的货真价实的精油应该比较贵。 ?天然未必就是无伤害。珍珠粉就是碳酸钙阿！!散粉和粉饼一样都含有大量粉,所以都皮肤都不太好。??对于牛奶等做的面膜我认为实际作用不大,因为要透皮吸收几乎不可能。不过如果没有过敏，做做也无妨,起码感觉会好一点。 ?要把化妆品当仙药,那只能治表。 我不认为一定要是一套的，说实话那些活性添加成分到底有多少效果?独家的东西?^_＾,很多都是一个原料商供应的。真正有独家的很少。 况且洗涤，护肤的成分明明是两条路线。 其实药房销售只是一种销售模式上的改变,产品本身并没有特别不同。你的洗面奶会干,因为是去痘的,一方面可能是其中的表面活性剂脱脂力比较强。另一方面可能是其中加了类似水杨酸之类的杀菌剂。 在低档产品中我认为还是尼维亚比较好。很实惠。品质也有保证。 在我看来只是销售渠道的不同，专柜也有一些给过敏性皮肤使用的产品。而没有产品是可以保证对所有人都不过敏，只是程度，可能性不同。药方的产品比如薇资的配方就没有什么特别。她的去痘系列用了水杨酸,而很多人都对水杨酸过敏。? Q：护肤品对我们的肌肤究竟有没有改善,（听说只改变的是角质层,看着好看罢了）还是哄着我们玩的?贵的东西就一定好吗??A：这个问题问的好，不错基本就是感觉好，没有实职帮助。?贵的产品所用原料好,所以感觉更好。有效果的可能比较大?虽然护肤品不能根本改变皮肤,不过改善还是可以的。这种改善只是在你使用产品情况下才有,如果停用，过段时间皮肤慢慢就恢复原状了。 至于为什么贵的东西有效，很简单因为一般有效的原料都比较贵，所以低档品牌无法添加到有效量，所以自然没有效果。 不错,毛孔一旦变大，虽然可以缩小但是很难有根本改变。 Q:ｊj说护肤品不能到达真皮层,就是说用了有效果的产品,停用又回恢复??那不是只能一直用下去??那就有依赖吧??

一个化妆品配方师的肺腑之言

本人化学专业出身，90年代就开始做化妆品了。也有几次小小的机会，参与过大牌化妆品的子项目研发。关于护肤品，我想跟你分享些有用和有意思的东西。 欢迎大家一起探讨，并批评指正:）护肤品"有什么用？” 常听到两种的声音：1 “涂涂抹抹根本没有用，该老还是老！”； 2 “我不用那些普通的东西，几千块的大牌效果还是很神奇的” 作为一个配方师，我想告诉你：如果护肤品没用，我们早就失业了，呵呵。我给你一份好的护肤品，你若愿意用一个月的时间做“半脸试验”，到时两边脸一对比，就知道了。但，肯定不是越贵的越好。我给自己调配的护肤品，用最“顶级”的原料，可成本心里都有数的。护肤品选对不选贵。 那好的护肤品怎么挑呢？包装、直观鉴别，以及配方表，是三个路子。我后面会一一讲到。 ------ 面先从最基本的【防腐】开始讲起吧。 化妆品里含有的油脂、胶质、蛋白、水等，我们的皮肤喜欢，细菌也喜欢。化妆品都是要上柜台、上 货架的。一般化妆品都有三年保质期，而你很少会看到哪个面霜在货架上长霉、长毛了，这就是因为有防腐剂。 防腐剂有没有危害？刺激性肯定是有的。有报告说，香精和防腐是造成化妆品过敏的两大元凶。所以后来某些厂家就提出一个“无添加护肤品”的说法，不含防腐剂（？！）。 我做化妆品这么多年，只见过一种，勉强可以称为“无防腐”护肤品的，新娘子大喜日之前保养用的 ｛安瓶｝，走美容院线的，几百、几千不等。无菌真空包装，开封一次性用掉，罐装条件上算是满足了无防 腐。但实际上“无添加护肤品”是个大乌龙。首先生产条件，就算是药用GMP1（万级生产条件，评定标准 也是每平方米细菌数低于5个，绝对的无菌是不可能的。就算产品做到了绝对“无菌”，除非护肤品真空包装，与氧气绝缘，否则普通的瓶装货架销售，变质是不可避免的。真要无防腐，那得做成针剂疫苗了，而且一个小包装只限一次量，开封一次就丢弃。这种化妆品，至少我还没看见过。 防腐剂真的那么可怕吗？有人说，防腐剂会刺激皮肤，甚至被吸收进人体，虽然是微量的，但“毒性累积” 会损坏人体组织。但其实正规的厂家，包括我们经常用的防腐剂，跟做蛋糕用的，是一样的，可以食用。 只有经过肠道吸收，才谈得上毒性累积，而这些防腐剂皮肤外用，几乎是不能被皮肤吸收的。而且剂量上会控制在“保鲜”而非“杀菌”的效力范围内，通常为水溶剂，用水一洗就掉了。 防腐剂有很多种（按分子结构分有60多种）。一些护肤的成分本身就有防腐的作用。 比如果酸，通过破坏细菌赖以生存的适度PH值环境来杀菌的，同时，果酸也有让老旧角质剥脱、促 进细胞代谢、美白亮肤的作用，也是很多护肤品常用成分。但敏感、角质薄的人要慎用。还比如表面活性剂，一般洁面、洗发用品都要表面活性剂，膏霜乳液里也有，前者是清洁、发泡、抗静电的作用，后者主要用来乳化、增加溶解度、分散颗粒，也就是改善护肤品的质地。一般表活剂含量较多的护肤品细菌不容易滋生。这是因为，表面张力也是影响微生物存活的原因，表活剂入水后，表面张力大大降低，细菌不容易生长。 此外，还有通过控制微生物细胞的渗透压来防腐，如添加镁盐、季铵盐。 为什么强调防腐重要性，因为排除效果，安全永远是第一位的。但是我看到现在好多小女孩买护肤品只看包装，那种写着韩文、日文，印得花花绿绿的，很讨好。但是其实这些化妆品很多都是不正规的厂家生产的，用的原料很低廉，提纯工艺不过关，起码的生产环境都是黑幕。我去南方就见过一个朋友毕业后找不到工作，就找了个房子，弄一口锅，开始“炼”他的化妆品策划走上“创业发财”之道，他本身就是做艺术设计岀身的，包装肯定不是问题。。。那地儿，看了惨不忍睹。。。这里就说到护肤品【生产条件】的重要性了。

培训课程销售的五大技巧

培训课程销售的五大技巧 一、自我提升 1、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态。 行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病。老二老三想的是抓住机会，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了。 话术：王经理，贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了！但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的？ 培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等。比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些？著名人物你可能说上5个？ 2、成为客户的业务专家。 每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总 话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训。真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课。王总，你现在主讲什么课程？（省略崇拜敬仰2000字）你们在某某方面是怎么做的？ 3、成为人力资源专家。 人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多大企业，并不觉得培训很神秘，学问很深，早就平常心了。 课程销售要熟知这6大模块，尤其是相互之间的关系，要把培训融合到日常的人力资源中去，从培训到学习，从个人培训，到组织学习，这样的培训对企业才真正有价值。

化妆品配方师试卷答案

全国化妆品配方师（一级）职业资格认证考试 化妆品配方师专业试题答案 职业：化妆品配方师 等级：国家职业资格一级 一、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 1.HLB值是衡量乳化剂分子亲油亲水性相对强度的数值量度，HLB值小，表示分子的亲油性强，HLB 值大，则亲水性强。 2.天然保湿因子是皮肤角质层中具有吸附性的水溶性物质，以氨基酸、吡咯烷酮羧酸和乳酸盐为主要成 分，它能够保持皮肤中的水分。 3.超氧化物歧化酶SOD 是一类广泛存在于生物体内的金属酶，能够清除生物氧化过程中产生的超氧阴离 子自由基，在防辐射、抗衰老、自身免疫治疗等方面显示出独特的功能。 4.紫外线屏蔽剂即物理防晒剂，是通过反射及散射紫外线对皮肤起保护作用，主要为无机粒子，典型代表 为二氧化钛、氧化锌粒子。 5.收敛剂是可以促进皮肤表面的蛋白质凝结，使汗腺膨胀而阻塞汗液的流通，从而产生抑制或减少汗液分 泌量的作用。它的品种主要有有机酸类和金属盐类两大类。 二、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)。 1—5 BCADA 6—10 BCABA 三、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 1 ABC 2 ABCD 3 BCD 4 ABCD 5 ABCD 6 ABCD 7 AB 四、填空题(每小空1分，共20分) 1. 水分、营养 2. 超声波乳化器 3. 抑菌圈试验、最低抑菌浓度实验、D值检验法 4. 碱性、中性 5. 0.1% 6. QB/T 1857、QB/T 2286 7. 醇 8. 硬脂酸乙二醇酯 9. 成膜剂、粉剂、保湿剂 10．酪氨酸酶 五、简答题(本大题共6小题，共30分) 1.简述提高乳状液的稳定性从那几个方面考虑。（5分） 1)降低油—水的界面张力。加入的乳化剂会吸附在界面上，从而降低其界面张力，使乳状液处于较稳 定状态。（1分） 2)形成坚韧的界面膜。例如蛋白质类的乳化剂就是在分散液滴表面上形成一层机械保护膜，阻碍液滴 破坏。（1分） 3)液滴带电，产生静电斥力。（1分） 4)分散相具有较高的分散度和较小的体积分数。（1分） 5)分散介质具有较高的黏度，以减慢分散相聚结的速度。（1分） 2.简述化妆品中防腐剂的定性、定量测定的操作步骤。（4分） 1)对不同基质的化妆品进行预处理，为了去除杂质，必要时进行离心，预处理主要有甲醇、四氢呋喃 和超声抽提法。（1分） 2)选择合适的色谱操作条件。（1分） 3)对测试防腐剂做线性实验并测定回收率，计算精密度。（1分） 4)样品测定及分析。（1分） 3.简述常用香波类化妆品的配制方法。（6分） 一般有两种配制方法：冷混法和热混法

销售培训讲师规划方案

前期销售培训讲师规划方案（高薪资低提成） 1.销售培训讲师岗位职责： a)负责开发店家、咨询销售、客户维护、店家维护 b)市场调查、汇报工作进展及面临问题 2.每日工作： a)早上10点到店开会，讨论今日个人规划路线、目前进展、今日拜访目标及目的。 b)晚上8点到店开会，讨论今日成果、困难点及解决方案。 c)拜访店家、咨询设计、维护老客人 3.工作时间：10am-8pm 4.休息时间：1天/1周 5.薪资待遇： a)第一个月试用期无底薪或保底，如有出单，给予相应提成。第一个月工资会在做满一年后以奖励形式 2000元人民币给予，中途离职或辞退不予奖励。 b)通过考核的员工在一个月后转正式员工，正式员工薪资6000（底薪2000 + 考勤500 + 全勤500 + 任务 奖2000 + 资历奖1000）+ 提成，资历奖会在连续工作满一年后一并给予。 c)提成方式2%（3万）、4%（6万）、6%（8万）、8%（10万）回款金额。 d)年终奖金根据医院收益来计算。 e)五险一金保险连续工作满一年后给予。 f)基本底薪每年涨200元人民币。 g)不包吃住，无通讯、行车补助。 6.奖罚制度： a)早上开会迟到，扣除100元考勤奖 b)早上开会未到（除了丧事、急诊就医），扣除200元考勤奖 c)考勤奖500元人民币扣完后全勤奖自动为0 d)早会晚会未到自动离职 e)开会时报告不详细，随意简单潦草汇报视为该店家未拜访，由会议主持者判定是否计算为完成拜访的店 家 f)一旦客户投诉，扣除200元任务奖 g)违反公司规章制度，扣除50-100元任务奖 h)每月最佳员工奖励500元人民币（待正式人员满5人后开始执行） i)连续2个月业绩超过6万回款，奖励500元人民币 j)连续2个月业绩超过8万回款，奖励1000元人民币 k)连续2个月业绩超过10万回款，奖励2000元人民币 7.面试方式： a)面试时告知本规定内容，同时告知如要做，3天后晚上8点钟准时到店交一份市场调查报告并做汇报，通 过视为面试通过，如通过，入职时间计算市调的3天。 8.转正方式： a)一个月内完成培训考核，考核内容有： 1.理论知识 2.店内流程 3.开发销售咨询维护方法 4.实战考核（每日完成至少4家拜访，一个月内2店家负责人到院参观） 9.正式员工任务： a)每月完成基本任务2万人民币回款，未完成任务奖扣除50%，连续两个月未完成基本任务，任务奖为0 b)每月每日平均完成至少4家拜访，如少于平均4家/天/月，扣除400元人民币任务奖 10.假期按照法定假日休息 a)按照法定节假日休息，但平均4家/天/月必须完成，除了大长假春节除外。

2016-2017全国化妆品配方师培训公告

全国化妆品配方师培训.化妆品配方师资格证书需要怎么办?化妆品配方师证书考试培训哪家机构专业?化妆品配方师培训要怎么报名?化妆品配方师考试哪家通过率高?专业化妆 品配方师培训，化妆品工程师资格证哪里办？正规化妆品配方师证书鉴定机构. 人社部化妆品配方师培训.化妆品配方师资格证书需要怎么办?化妆品配方师证书考试培训哪家机构专业?化妆品配方师培训要怎么报名?化妆品配方师考试哪家通过率高?专业化妆品配方师培训正规化妆品配方师证书鉴定机构-国家职业资格技能培训中心-圣问老师电话134 **** ****腾讯qq134 8799 257咨询。 一.职业描述:操作专用设备.对日用化工原料进行乳化.均质或混合.过滤.配制成胶状.液状.粉状.固体状的化妆品的人员.主要从事的工作包括:(1)将指定的辅助原料进行预加 工,(2)按照配方称料.配料,(3)操作真空均质乳化搅拌设备.制造胶体化妆品,(4)操作混合. 研磨.筛粉.灭菌.除尘等设备.制造粉状化妆器,(5)操作混合.过滤.液体输送等设备.制造液 体化妆品,(6)操作浇铸.开模.压制成型等设备.制造固体状化妆品,(7)调控身缠过程中的温度.时间.搅拌.压力.真空度.回流比等工艺参数,(8)进行冷却.保温.放料.称量和场地清洁等,(9)填写生产记录报表. 二.培训内容:国家强制的化妆品配制工基础知识及操作技能.主要内容包括:1.化妆品配 制工职业道德,2.化妆品配制基础知识,3.化妆品配制生产安全知识,4.相关法律法规知识,5.化妆品配制方法研究. 三.鉴定方式:分为理论知识考试和技能操作考核.理论知识考试采用闭卷笔试方式.技 能操作考核采用现场实际操作方式.理论知识考试和技能操作考核均实行百分制.成绩皆达60分及以上者为合格. 全国化妆品配方师培训各地开课，药监局认可化妆品配方师培训注册可查资格证书考试报名方法，广东惠州、东莞化妆品配方师培训考证；中山、佛山、广州化妆品配方师培训，潮州、汕尾、汕头、深圳化妆品配方师培训；福建莆田、福州化妆品配方师培训，漳州、泉州、厦门化妆品配方师培训考试；浙江宁波、杭州化妆品配方师培训，台州、温州化妆品配方师考试培训；上海化妆品配方师培训，上海市化妆品配方师资格证培训考试；江苏泰州、镇江、南京化妆品配方师培训，扬州、无锡、苏州化妆品配方师资格证书培训考试；山东济南化妆品配方师培训，青岛化妆品配方师培训报名；河南郑州化妆品配方师培训，漯河化妆品配方师证书培训考证；河北石家庄化妆品配方师培训，邢台化妆品配方师报名培训考试；四川成都化妆品配方师培训，重庆化妆品配方师培训考试报名；广西南宁化妆品配方师培训，贵港化妆品配方师考证培训；云南昆明化妆品配方师培训，昆明化妆品配方师考试考证；贵州贵阳化妆品配方师培训，遵义化妆品配方师考证培训；陕西西安化妆品配方师培训，咸阳化妆品配方师证书培训考试报名；山西太原化妆品配方师培训，阳泉化妆品配方师报名考试；安徽合肥化妆品配方师培训，六安化妆品配方师考试报名地址；江西南昌化妆品配方师培训，九江化妆品配方师培训考试；甘肃兰州化妆品配方师培训，青海西宁化妆品配方师培训考证；辽宁沈阳化妆品配方师培训，大连化妆品配方师培训；吉林长春化妆品配方师培训，吉林化妆品配方师培训资格证考试；黑龙江哈尔滨化妆品配方师培训，大庆化妆品配方师培训班报名；内蒙古化妆品配方师培训，乌兰察布化妆品配方师资格证书报考；北京化妆品配方师培训考试；天津化妆品配方师培训考证；新疆乌鲁木齐化妆品配方师培训，吐鲁番化妆品配方师考证考试；西藏拉萨化妆品配方师培训，拉萨化妆品配方师资格证书考试报名；青海西宁化妆品配方师培训资格证书考试地址；湖北武汉化妆品配方师培训，咸宁化妆品配方师报名考试；湖南长沙化妆品配方师培训，株洲化妆品配方师考试。海南海口化妆品配方师培训、三亚化妆品配方师考试时间。

营销培训师岗位职责及行为规范

营销培训师岗位职责及行为规范 岗位规范： 一. 个人行为规范 1.工作时间着职业装，着装行为符合培训师标准，佩戴工牌，女性最好能做到淡妆进行培训，做到整洁干净，表情真诚，语言亲切富有感染力，营造一种亲近随和的形象从而促进交流沟通； 2.必须严格遵守公司各项规章制度。依照规章制度管理员工，凡事应当以身作则； 3.在培训过程中有耐心，积极回答学员的问题和进行交流； 职务名称 营销培训师 编辑日期 所属部门 营销部 编辑人 垂 直 关 系 直属上级 营销主管 横向关系 质检专员、行政培训师、市场专员 直属下级 无 晋升方向 营销主管 职责权限 行政结构 一. 对营销部的所有营销专员有培训权 二. 有将培训中遇见的问题向营销主管反映的 权利 三. 对营销专员的日常工作有监督和指导的权 利 四. 对部门的日常工作的策划有参与的权利 五. 有向营销主管提出工作建议的权力 六. 有向营销主管汇报培训结果的权利 岗位职责 一. 协助和配合营销部相关管理人员，根据营销部需求拟定、实施和改善营销部培训体系。 二. 主要针对营销部内部在职营销专员的营销知识、心态、销售技巧、客户沟通技巧、销售思维模式以及市场分析能力等营销岗中培训。 三. 随时与营销专员进行沟通交流，了解他们的心理状态和需要，做好针对性辅助指导等工 作； 四. 评估营销培训成果，并将成果内容形成报告提交上级领导； 五. 完成营销主管临时交办的其他任务。

4.准时进行培训，并按照计划完成培训内容和课程，不删剪，不轻易跳过培训内容； 5.课程结束之后也乐于解决学员工作中的问题，不敷衍不回避； 6.服从上级领导指派的工作任务，如有疑问可单独向上级领导表明自己的观点和探讨，在未超出原则性的前提条件下，未得到明确答复或得到的答复与自己观点不符时，可保留自己观点但必须服从并执行； 7所有与营销专员沟通的情况及培训课件、资料等，严禁未经许可擅自与他人进行交谈或泄漏给除直属领导外的其他人员或部门。 二. 工作规范 1.拟定培训体系 01.协助相关管理人员进行培训需求的调查分析，调查了解营销人员对于培训的需求和 期望、各部门的现状及高层对课程的期望之后进行相应的分析和规划，以确保能够制定合适的培训计划和内容； 02.在计划确定之后，根据公司的需求进行学员资料和案例的收集、整理，并针对性的 进行分析和总结，以编写合适的课程； 03.协助营销主管针对学员的现状，判断是否要进行分组培训或是采取特别的培训方式， 如果需要则进行分配和选择； 04.根据学员的现状进行准备：编制培训讲义，准备学习材料，收集与课程相关的资料、 信息、案例、活动，深刻理解并有效整合培训内容，设计培训授课方式，确保培训内容的专业性与生动性，确保培训方式符合学员学习习惯。 2.进行培训试讲 01.课件准备好后和营销主管确定时间和参加试听人员名单； 02.试讲后对需要调整的以最短的时间完成； 03.调整后在进行试讲； 04.在确定内容和其他方面均适合实施之后，拟定培训具体实施方案，如有具体问题则 进行分析和修正。 3.实施培训 01.确定培训时间和地点； 02.将准备好的课件拷贝至培训室电脑，并且检查电脑以及所有一切仪器运行正常； 03.及时通知受训学员培训时间和地点； 04.调整培训室桌椅，以配合课程的内容和授课方式； 05.打开投影仪、空调、电脑；准备培训中所需的道具和文件，并将所有物品放置好； 06.课程当中专业并生动地进行课程讲授，做好现场把控； 07.课程中保持和学员的互动和积极收集实时反馈意见； 08.对于课程的时间有严格的掌控，在不出意外的情况下，尽量做到不提前结束，不推

如何成为一名优秀的培训讲师

如何成为一名优秀的培训讲师 明阳天下国际培训集团 目录 一、培训讲师应有的认知与观念2 二、成人的学习原理与原则2 三、常用的教学方法4 四、教学实务技巧5 五、塑造你的人格魅力9 编写目的 培训讲师的素质对培训成效影响巨大，所以对于有志于从事培训讲师职业的你。虽然在某一领域表现出色，但对于从事培训工作可能缺乏系统的了解，内心充斥着各种疑惑。如何讲授一堂引人入胜的培训课？如何有效调动学员的积极性？如何使讲课高潮迭起、精彩纷呈？本文章将指导你成为训练有素的培训讲师。

一、培训讲师应有的认知与观念 1.培训讲师的角色与功能 培训讲师就是承担培训教学任务的人，通过各种方式把尖端的信息整合，传授给组织和个人。 培训讲师的任务不是教培训对象学习，而是为他们的学习创造条件，已启发的方式，推动每一个人在他自己个人的发展道路上前进。所以培训讲师具有以下多重身份：“激励者（激发他人的热情）、讲师（传授知识）、参谋者（提供方法和建议）、辅助者（协助解决疑难）、调停者（控制局面）”。 2.讲师应具备的人格特质与知识技能 知识——知识要广博，根基要扎实。具体与培训工作相关的知识，比如医院信息系统的基本理念、专业熟语、培训工作的内容、流程等。技能——教学设计要新颖、课堂讲授要精神、沟通思维要敏捷、现代教学设备的运用要熟练，因为这是培训讲师的看家本领。 经验——工作经验要不断的积累，提高，使培训讲课更贴近实物。这样学员会对你心悦诚服。 态度——指对人物的带有情感成分和行为倾向的持久看法，学员是否接受你，很大程度取决于你的“态度”。 二、成人的学习原理与原则 1、成人在学习状况下的心理需求 成年人的学习方式与儿童有很大的不同，而且成年人之间的学习方式也有很大的差别。给成年人上培训课的目的是为了传递信

化妆品试题2

1 在洗发精中加入乙二胺四乙酸钠盐(EDTA 2Na)主要 的作用为 B (A) 做为表面活性剂 (B) 避免硬水的影 响(C) 调整酸碱值(D) 防腐作用 2 CH(CH)(OCHCH)OH 是属於哪一种表面活性剂 C 3292210 (A) 阴离子表 面活性剂(B) 阳离子表面活性剂(C) 非离子表面活性 剂(D) 两性表面活性剂 3 在化妆品中添加云母的作 用为 A (A) 防晒(B) 美白(C) 色料(D) 增加珍珠光泽 4 下列洗发精中的成分,何者具有去头皮屑功效 B (A) Methyl Paraben (B) Zinc Pyrithione (C) SLES (D) EDTA 5 以下何者不为化妆品常用的增黏剂 D (A) 柠檬 酸 (B) Dextrin (糊精) (C) PVP (D) NaCl 6 目前常听到的 纳米化妆品中的纳米是指以下哪一个数量级 C (A) 10-3 m (B) 10-6 m (C) 10-9 m (D) 10-12 m 7 UVA 是 指以下哪一段波长范围 B (A) 480 nm ~ 400 nm (B) 400 nm ~ 320 nm (C) 320 nm ~ 280 nm (D) 28 0 nm ~ 200 nm 8 一般洗发精常添加二甲基聚硅氧烷(Dimethicone)其功能为 D (A) 防腐 (B) 洗净(C) 清 洁(D)顺发9 列何种成分加入化妆品配方中,其触感 佳且不油腻 D (A) 二甲基聚硅氧烷(dimethicone) (B) 神经酰胺(ceramide) (C) 三酸甘油酯(trigl yceride) (D) 角鲨烷(squalane) 10 一般皮肤肤质的定义是指皮肤的保湿,酸碱值与

2020年销售培训师自我介绍

销售培训师自我介绍 下面是的关于销售培训师自我介绍，欢迎阅读。 篇一：销售培训师自我介绍 大家好!首先请允许我自我介绍一下。 我是广西XXX大学市场营销专业的XXX。 我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识，拓展我的视野;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。 既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。 面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。 正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。 “营销”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。 营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。 要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。 让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。 我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧! 我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。 身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。

通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。 同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。 如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。 同时我认为，营销也是一种服务。 既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。 激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。 激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。 相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊，你给我3个月的时间，我要拿下别人三倍的业绩来见你!企业需要有信心，有学识，有激情有胆量的人。 而我相信我绝对能实现我今天的承诺! 篇二：销售培训师自我介绍 您好! 作为汽车专业的一名。 在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向。

祛痘化妆品的配方设计及技术创新

祛痘产品配方设计及其创新 广州捷诚化妆品技术研究所朱杰连 粉刺，医学上称之为暗疮，因为多发于青春期，故又称为青春痘。粉刺是中青年男女脸上常见的皮肤疾患，因为它们大多是在脸上，所以它给人们造成的生理和心理的危害是很大的。 由于粉刺对中青年人的种种危害以及中青年人的爱美之心，加上每个人几乎都有10年左右的青春期（整个青春期一般都会长痘痘），这就造就了很大的市场需求，众多的化妆品厂竞相开发，才出现目前市场上几百种乃至上千种的祛痘化妆品。 一、祛痘化妆品的现状及其发展。 为了提高祛痘化妆品的去痘功效，实实在在解决青年人的长痘问题，化妆品业内科技人员不懈努力，积极寻求各种祛痘活性物质，试图通过使用祛痘化妆品，实现青春无痘的梦想。应该说，前人的这些努力，的确解除了大部分青年人的长痘痘烦恼，同时也为我们今天进一步认识祛痘化妆品的技术原理提供很好的知识支持。 但是，由于大多数的化妆品配方师或产品研发人员受企业产品开发理念的局限，加上对粉刺皮肤的生理病理认识不足，所以开发出来的产品还有一定的局限性，安全性和功效性还不尽人意。如何针对粉刺皮肤的生理病理特征，研发出高效又真正安全的祛痘类化妆品，仍然是产品研发人员有待努力的课题。 纵览一下祛痘化妆品的技术文献，祛痘类化妆品的技术发展大致经历了三个阶段：第一阶段为七十年代之前，那时候主要采用硫磺、水杨酸和过氧化苯甲酰等化合物为主要祛痘活性物，硫磺有很好的杀菌能力，可以杀灭脸部的寄生菌群，控制细菌感染和炎症，减少粉刺形成；水杨酸有一定的去角质、疏通毛孔等功能；过氧化苯甲酰则强行将代谢角质“剥落”，减少毛囊堵塞，同样可以缓解粉刺生长。但是，用于这类活性物配制的化妆品有效率不高，副作用大，过敏多等，因此已不再使用；第二阶段为七十年代至20世纪末，这一阶段的祛痘技术主要借助于医学成果，采用抗生素或抗菌素物质，如甲硝唑、氯霉素等，再加入地塞米松抗过敏，这些药品对于消炎杀菌、抑制粉刺生长确实有效，但是这些抗生素、抗菌素和激素都是化妆品法中的禁用物质，其主要的副作用包括二个方面：一是长期使用会在人体皮肤生成抗体；二是皮肤过敏率较高（约为5~8/万），目前市面上绝大部分抗痘化妆品都是加入了这些药品。所以严格来说属违规产品或者是“不安全产品”；第三阶段是九十年代末期才出现的，采用安全性高、有效率高的生化物质作为抗痘活性物，它从改善皮肤角质层出发，建立有效的活性物传输系统，高效抑菌杀菌和智能平衡油脂等。采用科学的低油脂配方设计和革命性油脂质素调控科技，针对性地从粉刺皮肤的防痘、祛痘、养肤等关键环节实施科学的、系统的护理；智能调节肌肤新陈代谢，改善皮肤质素，根除粉刺生长环境，使粉刺皮肤得到全面的、安全的和有效的护理。是一种高效性、高安全性的跨时代产品。也是今后研究

销售培训计划方案

1．目的 提升销售工程师所应具备的工作职责，加强销售工程师销售、技术等能力的提升。 2．适用范围 市场及销售部人员。 3．职责 （销售工程师的工作职责） 4．培训内容与方式 1/3 2/3 5．附录 培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规培训工作为载体，给予新入 员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工作环境；通过逐步的加深培训内 容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方面得到更多的提升；在优秀的市 场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值提升的一个提升辅助平台。 因此市场销售部门培训工作分成三大阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段 3/3 篇二：销售员培训计划书 销售员培训计划书 一、培训目标 1、掌握系统的销售理论和销售技巧。 2、增加销售人员的产品知识和行业知识。 3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。 4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。 5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。 6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。 二、培训对象 神宇医药公司销售部全体销售人员 三、培训内容 1、销售技巧和销售技能的培训 2、产品知识和行业知识的培训 3、仪容仪表及言行举止的培训 4、销售与社会、企业及个人的关系培训 5、顾客类型及心理把握的培训 6、销售渠道的开发与管理的培训 7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训 8、销售人员的自我目标和计划管理的培训 9、销售的谈判艺术的培训 10、如何与客户建立长久的业务关系的培训 11、销售人员的团队共识的培训 12、销售人员的心理素质训练培训 四、培训形式

培训讲师十大培训技巧!

培训讲师十大培训技巧! 培训讲师十大培训技巧! 摘要：一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，比如：如何读懂参训者的肢体语言；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等。就像烹制一道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，而填加油盐 一名优秀的培训师除了要具备扎实的专业知识，还应深谙各种培训技巧，比如：如何读懂参训者的肢体语言；怎样妥善统筹时间；如何让培训充满趣味等等。就像烹制一道佳肴，鸡、鸭、鱼等原料必不可少，而填加油盐酱醋这些佐料更能将原料的美味发挥得淋漓尽致。 培训师之实用工具篇——十大培训技巧 1. 制定时间表 每个人都需要有一定计划。时间表就好像是一幅地图，指导着学习目标的完成。对时间的安排可以进行讨论和展示，而且可为每一部分设定大致的时限。时间表还可以不时地提醒培训师进行到了哪儿。 2. 一切为了学习 注意！如果学习场所偏离得较远，而且持续时间较长，将有可能使你的参与者失望。如果不能在工作中运用所学到的方法，将无法衡量学习效果，而这恰恰是培训成功与否最重要的指示剂。 3. 把成年人当作成年人来培训

现在的培训已不仅仅以说和演示的方式进行，作为培训师你应该：给予学员一定挑战 尊重学员 使他们有可能影响或改变学习过程和某一段内容 给他们以自我发现的方式学习的机会 提供一个安全的学习场所 给予专业的反馈 4. 保证均等的参与 让一些性格外向的、比较自信的参与者在讨论中扮演主角非常容易，但你应该确保时间得到公平的分配： 采用轮流的方式，使每人都有发言的机会 避免与那些想要主导讨论的人进行眼神交流 直接向那些沉默不语的人提问 私底下让人们意识到他们想要控制讨论的倾向。也可寻求他们的帮助，以引导其他人畅所欲言地发表观点 谢谢他们愿意将自己的想法与人分享，然后可以说：\"让我们来听听其他人的想法。\" 5. 应对不良表现 有时会有这样的情形，有人看上去冷淡、不友好或者比较内向，培训师应主动干预。在很多情况下，干预此类表现可以起到影响其他人行为的作用。培训师可以试图：