服装公司面试技巧
服装公司面试技巧
【篇一：服装销售面试技巧(共5篇)】
篇一：服装销售员面试技巧
服装销售员面试技巧
不管应聘任何职位的销售员，很多的单位都喜欢有恒心且有相关工
作经验的人。除此之外，你还需要掌握一些销售员面试技巧。以下
为您介绍应聘服装销售员面试技巧，请参考。大学生着装独特的面
试技巧(相关度53%)
参加面试的装扮以整洁美观、稳重大方为总原则。服饰和配件的色彩、款式要和自己的年龄、气质、体态，以及你所应聘的职业岗位
相协调一致。搭配出最为得当的衣装，为你的面试来加分，但最关
键的还是自己有好的仪态和气质。
大学生面试着装也需应季而变
骄阳似火高温天，却得穿着一身深色西装走在大太阳下。暑期将至，许多大学生正忙着为假期实习...
服装销售过程中导购如何提升销售技巧(相关度52%)
在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方
法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了
牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人
死活不跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧
很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客...
服装销售技巧让服装导购销量倍增(相关度52%)
在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方
法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了
牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人
死活不跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧
很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客...
不同职业的面试着装技巧(相关度47%)
着装应与人的职业和身份相适应。
一般来说，职场中精英女性的装扮，首要应讲求端庄、稳重。人们
对服饰过于花哨怪异者的工作能力、工作作风、敬业精神、生活态
度等，都会持怀疑的态度。
其实，职业女性的穿着，应该以你希望获得的职位为标准，而不是
依照你目前的状况而定位。这项原则经常被人们忽略，在此，我提
醒广大的女性朋友，千万不...
服装与肤色搭配技巧(相关度47%)
服饰：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配。例如：青色配天蓝
色墨绿配浅绿咖啡配米色深红配浅红。这种同类色的配合会使衣服
显的柔和文雅。两个比较接近的颜色相配。例如：红色与橙色红色
与紫红黄色与橙黄色黄色与草绿色。近似色的配合效果也显的比较
柔和，而且比较有女人味。两个相隔较远的颜色相配。例如：黄色
与紫色，红色与青绿色。这种配色给人的感觉比较强烈，会让人有
惊艳的感觉。两个相对的颜色的配合。例如：红色... 服装辅料基地
诞生驰名商标(相关度45%)
近日，国家工商总局公布新认定的106件中国驰名商标中，石狮市
华联服装配件企业有限公司的“kam”商标榜上有名，引起业界极大
的关注———传统由成品品牌获得的荣誉竟被服装辅料配件得到。
服装企业经营技巧秘谈(相关度44%)
加拿大08年6月服装销售月涨2.5%(相关度44%)
加拿大统计局20日公布的数据显示，加拿大6月零售销售月升0.5%年升4%至季调后的
359.5亿加元，符合预期。
综合外电8月20日报道，加拿大统计局20日公布的数据显示，加
拿大6月零售销售增长符合预期。
6月零售销售月升0.5%年升4%至季调后的359.5亿加元(合338.8
亿美元)，符合市场预期中值。5月零售销售修正后月升0.3%。
以不变美元...
服装销售中导购如何面对顾客疑难问题(相关度44%)
[第四区女装女性频道]服装销售中，常会遇到这样那样的问题，顾客的疑问、职责、投诉，面对这些你的销售员是否做好准备了呢？是
否能应对的得心应手呢？如果还不能，来看看达人遇到这样的问题，是如何处理的吧。
篇二：服装导购面试技巧分享
服装导购面试技巧提示
服装导购面试相关问题（整理中）
——在这骄阳似火的五月中，你是否在奔波各大品牌店铺呢？
你是否在迷惘的不知去向？
你是否在等待电话而焦虑不安？
此时你的心情就是我的心情。
在短短的两个月中，我奔波各大国际品牌10家，
成功2家，失败8家。
现如今我要面试第11家品牌店铺中，
我要改掉往日的浮躁、叛逆、急切。
重振旗鼓~~
我相信机会是给有准备的人准备的，
我写这个心得的目的就是要告诫大家。
珍惜自己眼前工作，将目光看的长远一些，
珍重！！@
q1:首先做一个自我介绍？
a:hr，下午好，我是来自****，曾经在****，这是我迈向社会的一个
转折点，也是做服装销售的一个里程碑。那么，我在销售业绩以及
待人接物方面自认为也是可圈可点的，我相信是金子总有发光之处，希望能在贵公司获得着装顾问（服装导购）一职，脚踏实地的做好
自己的本职工作，谢谢。
q2:你为什么要离职呢？
q3:你在原来的工作单位主要学到了什么？
a:hr,可否让我从头讲起呢？（一般回答可以）；是这样的，因为原
来在学院五年当中一直是担任学院的组织委员兼着外联部工作，并
且一直是团员；学院经常组织的各项晚会都是由我出谋划策的，自
然在待人接物和沟通方面表现良好。但是进入社会这个大熔炉，自
然感觉有点力不从心。因此我觉得通过三个多月的工作最大变化就
是心态，从原先的焦躁不安到如今的心平气和，解决顾客的各项问题；那么第二呢！由于在工作期间学习了色彩进阶课程，能很好的
通过顾客的面容、肤色、着装风格、着装喜好、工作需求、生活状
态以及四季型人的色彩理论这几个方面制定着装方案，得到顾客的
认可；那么第三呢！由于之后两个多月是在东单七匹狼旗舰店工作的，这家店是a类店铺，一个月有6次陈列，也就是说一旦来新货，由店长协助我，由我结合所学的色彩理论代理完成，当然啊！刚开
始也不是很顺利，模特收
扎、摆放、色彩配比工作都不是尽善尽美，但是之后在店长教导下，也同样能出色完成。 q4:你在未来工作有怎样的一个想法？
a：那么现在呢！我主要是想结合自己的色彩理论知识，为顾客进行搭配；脚踏实地一步一步做起，其余的我暂时没有太多考虑。
q5:你认为一个服装导购应该具备怎样的工作素质呢？
a:从两方面谈起吧！一方面来讲，服装导购的工作素质就如同金字
塔一样，塔的支撑点首先是心态，心态平和是导购与顾客建立的桥梁，也是制胜法宝，曾经有一句话让我印象深刻，他说性躁心粗者
一事无成；心平气和者百福自集。因此心态就显得尤为重要了；其
次是身体素质，这是金字塔的根基不可或缺的；第三就是意识和技巧，当然意识主要包括推销意识和服务意识，技巧就向之前跟您说
的专职搭配，当然还有将服装卖点以及服装所带给顾客的利益点有
力结合，促进成交。那么将这些细化来讲呢？就是诚信、责任、专业、创新。诚信就是要诚实守信，责任就是对顾客有责任感，专业
就是必备的专业技能，创新就是活学活用的提高穿搭建议。 q6:你之
前工作的是小品牌，可能小品牌的客流没有像国际品牌的客流那么大，那么你如何去维系住这为数不多的客流呢？
a:您的问题提到非常具有代表性，请允许我思考一下。两方面谈起吧，首先是硬件，作为一个导购先要把自己的本职工作做好，包括
日常清洁、区域陈列、叠装摆放，处处给顾客营造良好的、国际化
的购物环境，那么一般像咱们品牌都是在一层居多，因此，在这种
的情况下，通过延长顾客的停留时间，加深顾客对国际品牌的服饰
以及员工素质的印象来促进成交。那么其次就是软件，我们遇到的
顾客基本是两类居多，一类是老会员，一类是新会员。从服务意识
上来讲，我们要做到一视同仁的对待，但是从营销策略上来讲，就
会略有改动的。老会员，一定是有一定的消费能力，因此在推荐过
程中力推新款，根据之前会员着装风格，定制搭配。那么新会员，
我们要做到更加春天般的温暖，因为他们是从新会员转变成老会员
的机会，可能他们一次不会购买，但是良好的服务意识在他们面前
已经有了形象，自然那是他们抉择的明镜（钥匙）。那么第三就是
管理回访，由于之前在您的品牌购买过服饰，因此就在消费过后留
下了电话和姓名，这样的方式，一方面推进导购与顾客的距离，另
一方面在成交上也能得到良性的循化，因为回头客购买的机会是70%，增加顾客的购买机会，将会增加店铺的销售业绩。
q7:你对我们这个品牌有怎样的了解？
a:之前在网上看过品牌的特色和实力，也对这个品牌初步有些了解（可以将网上查到该品牌的品牌故事、创立年份、品牌大事记简单
扼要的说一下，但最好不超过2分钟）。那么通过这些了解以及之
前在店铺购买的情况，我想，如同我所说的那样，只有将自己转变
成顾客，从顾客的角度出发考虑问题，设身处地为顾客提供穿搭方案，才有可能成交。当然了，在这个同时要结合公司的利益、公司
的活动有机配合。
q8:你还有什么想对公司方面想说的么？
a:在每年换季的时候，我都会结合当年的流行趋势将自己的着装方
案提上日程，因此每年的购物清单都有该品牌的身影，所以我对这
个品牌还是了解一些的。那么我将会通过本人的穿着体验介绍给顾客，让顾客真正了解到国际品牌带给我们的魅惑所在，提高公司的
品牌形象同时，增加店铺的销售业绩。之后通过自己所学的色彩理
论以及营销策略有机配合，我相信这是服装导购必备的，我也同样
相信我能胜任该品牌的服装导购一职，通过团队协作配合，我能很
快融入到这个大家庭中。请您给我这样的展现机会。
篇三：销售面试技巧
销售面试，对于每一个销售人员来说，都是通往另一阶段的必经关卡，而销售面试技巧，就成为顺利过关的法宝，因些，各中技巧不
得不有所掌握。
销售面试分三部分，面试前，面试中，面试后，技巧也各不相同，
举出一些面试技巧，
供大家参考。
■ 面试前的准备工作
知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。 1. 要随时准备回答有关
自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭
背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。
2. 除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知
识和技术，事前不访温习一下。
3. 对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工
作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和
发展方向，也需要有概括的认识。
4. 带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文
件的影印本，以便雇主保存。
5. 面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能
使人精神焕发，信心倍增。
6. 你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着
打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。
7. 紧记面试的时间和地点，在预约的时间前约15分钟到达面试地点，及早、计划行程，提早出发，可避免交通堵塞造成延误；路途
上的阻滞或者迟到都会令你心情紧张，而一个畅顺的行程都可以松
弛你紧张的心情。
■ 面试中的迎战工作
首先，销售员必须知道企业想了解什么。对于招聘销售人员，企业
的考察涉及方方面面，除了考察求职者的专业技能这些“硬件”外，
更注重“软件”资质，如学习能力、适应能力、表达能力、说服沟通
能力、创新能力、组织协调能力、团队合作精神等。另外，职业道德、敬业精神和人文素质也是衡量的要点。
其次，招聘企业爱用的招数。企业在招聘过程中，除了传统的口试
和笔试外，还加入了管理游戏和情景模拟面试法，这样，对求职者
的考察会更加全面。
? 销售员面试技巧一：给人第一印象要留好面试时给考官的第一印
象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重
衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求
职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性
求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。
? 销售员面试技巧二：千万不要紧张面对掌握“生杀予夺”权力的面
试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼
吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里
默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要
问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维
敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。
? 销售员面试技巧三：自我介绍
重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时
一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己
平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨
坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相
关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听
取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进
行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避
免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官
们赞赏有加的。
? 销售员面试技巧四：如何应对面试提问
下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题：
1. 请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？
2. 你最大的缺点是什么？
3. 如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？
4. 人们购买产品的三个主要原因是什么？
5. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
6. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
7. 若受到奖励，你有什么感想？
8. 你最典型的一个工作日是怎样安排的？
9. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为
什么认为这些素质是十分重要的？
10. 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
11. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
12. 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
13. 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
14. 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
15. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
16. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
17. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
18. 如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，
你所推销的产品是值得我花时间聆听的。
? 销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数
肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些
是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体
语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵
养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回
答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语
音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！
■ 面试后的善后工作
很多朋友面试之后就没什么事了，但是应聘还没有结束，善后工作
还是需要您来完成的。 1. 在面试后的一、两天内，你必须给某个具
体负责人写一封短信。感谢他为你
所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈
到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解决的问题。
2. 如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话，
问他“是否
【篇二：服装导购面试技巧】
篇一：服装导购面试技巧分享
服装
导购面试技巧提示
服装导购面试相关
问题（整理中）
——在这骄阳似火
的五月中，你是否在奔波各大品牌店铺呢？
你是否在迷惘的不
知去向？
你是否在等待电话
而焦虑不安？
此时你的心情就是
我的心情。
在短短的两个月中，
我奔波各大国际品牌10家，
成功2家，失败8
家。
现如今我要面试第
11家品牌店铺中，
我要改掉往日的浮
躁、叛逆、急切。
重振旗鼓~~
我相信机会是给有
准备的人准备的，
我写这个心得的目
的就是要告诫大家。
珍惜自己眼前工作，
将目光看的长远一些，
珍重！！@
q1:首先做一个自
我介绍？
a:hr，下午好，我
是来自****，曾经在****，这是我迈向社会的一个转折点，也是做服装销售的一个里程碑。
那么，我在销售业绩以及待人接物方面自认为也是可圈可点的，我相信是金子总有发光之处，
希望能在贵公司获得着装顾问（服装导购）一职，脚踏实地的做好自己的本职工作，谢谢。
q2:你为什么要离
职呢？
a:因为在工作之中
学习了西蔓色彩的课程，期初是一周一次，后来频率多次，于是我选择了离职。
q3:你在原来的工
作单位主要学到了什么？
a:hr,可否让我从
头讲起呢？（一般回答可以）；是这样的，因为原来在学院五年当中一直是担任学院的组织委
员兼着外联部工作，并且一直是团员；学院经常组织的各项晚会都是由我出谋划策的，自然
在待人接物和沟通方面表现良好。但是进入社会这个大熔炉，自然感觉有点力不从心。因此
我觉得通过三个多月的工作最大变化就是心态，从原先的焦躁不安到如今的心平气和，解决
顾客的各项问题；那么第二呢！由于在工作期间学习了色彩进阶课程，能很好的通过顾客的
面容、肤色、着装风格、着装喜好、工作需求、生活状态以及四季型人的色彩理论这几个方
面制定着装方案，得到顾客的认可；那么第三呢！由于之后两个多月是在东单七匹狼旗舰店
工作的，这家店是a类店铺，一个月有6次陈列，也就是说一旦来新货，由店长协助我，由
我结合所学的色彩理论代理完成，当然啊！刚开始也不是很顺利，模特收扎、摆放、色彩配
比工作都不是尽善尽美，但是之后在店长教导下，也同样能出色完成。
q4:你在未来工作
有怎样的一个想法？
a：那么现在呢！我
主要是想结合自己的色彩理论知识，为顾客进行搭配；脚踏实地一步一步做起，其余的我暂
时没有太多考虑。
q5:你认为一个服
装导购应该具备怎样的工作素质呢？
a:从两方面谈起吧！
一方面来讲，服装导购的工作素质就如同金字塔一样，塔的支撑点首先是心态，心态平和是
导购与顾客建立的桥梁，也是制胜法宝，曾经有一句话让我印象深刻，他说性躁心粗者一事
无成；心平气和者百福自集。因此心态就显得尤为重要了；其次是身体素质，这是金字塔的
根基不可或缺的；第三就是意识和技巧，当然意识主要包括推销意
识和服务意识，技巧就向
之前跟您说的专职搭配，当然还有将服装卖点以及服装所带给顾客
的利益点有力结合，促进
成交。那么将这些细化来讲呢？就是诚信、责任、专业、创新。诚
信就是要诚实守信，责任
就是对顾客有责任感，专业就是必备的专业技能，创新就是活学活
用的提高穿搭建议。 q6:
你之前工作的是小品牌，可能小品牌的客流没有像国际品牌的客流
那么大，那么你如何去维
系住这为数不多的客流呢？
a:您的问题提到非
常具有代表性，请允许我思考一下。两方面谈起吧，首先是硬件，
作为一个导购先要把自己
的本职工作做好，包括日常清洁、区域陈列、叠装摆放，处处给顾
客营造良好的、国际化的
购物环境，那么一般像咱们品牌都是在一层居多，因此，在这种的
情况下，通过延长顾客的
停留时间，加深顾客对国际品牌的服饰以及员工素质的印象来促进
成交。那么其次就是软件，
我们遇到的顾客基本是两类居多，一类是老会员，一类是新会员。
从服务意识上来讲，我们
要做到一视同仁的对待，但是从营销策略上来讲，就会略有改动的。老会员，一定是有一定
的消费能力，因此在推荐过程中力推新款，根据之前会员着装风格，定制搭配。那么新会员，
我们要做到更加春天般的温暖，因为他们是从新会员转变成老会员
的机会，可能他们一次不
会购买，但是良好的服务意识在他们面前已经有了形象，自然那是
他们抉择的明镜（钥匙）。
那么第三就是管理回访，由于之前在您的品牌购买过服饰，因此就
在消费过后留下了电话和
姓名，这样的方式，一方面推进导购与顾客的距离，另一方面在成
交上也能得到良性的循化，
因为回头客购买的机会是70%，增加顾客的购买机会，将会增加店
铺的销售业绩。
q7:你对我们这个
品牌有怎样的了解？
a:之前在网上看过品牌的特色和实力，也对这个品牌初步有些了解（可以将网上查到该品牌
的品牌故事、创立年份、品牌大事记简单扼要的说一下，但最好不
超过2分钟）。那么通过这
些了解以及之前在店铺购买的情况，我想，如同我所说的那样，只
有将自己转变成顾客，从
顾客的角度出发考虑问题，设身处地为顾客提供穿搭方案，才有可
能成交。当然了，在这个
同时要结合公司的利益、公司的活动有机配合。
q8:你还有什么想
对公司方面想说的么？
a:在每年换季的时
候，我都会结合当年的流行趋势将自己的着装方案提上日程，因此
每年的购物清单都有该品
牌的身影，所以我对这个品牌还是了解一些的。那么我将会通过本
人的穿着体验介绍给顾客，
让顾客真正了解到国际品牌带给我们的魅惑所在，提高公司的品牌
形象同时，增加店铺的销
售业绩。之后通过自己所学的色彩理论以及营销策略有机配合，我
相信这是服装导购必备的，
我也同样相信我能胜任该品牌的服装导购一职，通过团队协作配合，我能很快融入到这个大
家庭中。请您给我这样的展现机会。
篇二：服装销售员面试技巧
服装销售员面试技巧
不管应聘任何职位
的销售员，很多的单位都喜欢有恒心且有相关工作经验的人。除此
之外，你还需要掌握一些
销售员面试技巧。以下为您介绍应聘服装销售员面试技巧，请参考。大学生着装独特的面试技巧(相关度53%)
参加面试的装扮以整洁美观、稳重大方为总原则。服饰和配件的色彩、款式要和自己的年龄、
气质、体态，以及你所应聘的职业岗位相协调一致。搭配出最为得
当的衣装，为你的面试来
加分，但最关键的还是自己有好的仪态和气质。
大学生面试着装也
需应季而变
骄阳似火高温天，却得穿着一身深色西装走在大太阳下。暑期将至，许多大学生正忙着为假
期实习...
服装销售过程中导购如何提升销售技巧(相关度52%)
在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方
法就摸透客人的心理，摸
透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住
了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、
提升门店销售业绩、营业
员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，
首先要注意推荐购买的技
巧。
营业员除了将服装展示给顾客...
服装销售技巧让服装导购销量倍增(相关度52%)
在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方
法就摸透客人的心理，摸
透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住
了牛尾巴，客人死活不跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、
提升门店销售业绩、营业
员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，
首先要注意推荐购买的技
巧。
营业员除了将服装展示给顾客...
不同职业的面试着装技巧(相关度47%)
着装应与人的职业和身份相适应。
一般来说，职场中精英女性的装扮，首要应讲求端庄、稳重。人们
对服饰过
于花哨怪异者的工作能力、工作作风、敬业精神、生活态度等，都
会持怀疑的态度。
其实，职业女性的穿着，应该以你希望获得的职位为标准，而不是
依照你目前的状况而定位。
这项原则经常被人们忽略，在此，我提醒广大的女性朋友，千万不...服装与肤色搭配技巧(相关度47%)
服饰：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配。例如：青色配天蓝
色墨绿配浅绿咖啡配米色
深红配浅红。这种同类色的配合会使衣服显的柔和文雅。两个比较
接近的颜色相配。例如：
红色与橙色红色与紫红黄色与橙黄色黄色与草绿色。近似色的配合
效果也显的比较柔和，而
且比较有女人味。两个相隔较远的颜色相配。例如：黄色与紫色，
红色与青绿色。这种配色
给人的感觉比较强烈，会让人有惊艳的感觉。两个相对的颜色的配合。例如：红色...
服装辅料基地诞生驰名商标(相关度45%)
近日，国家工商总局公布新认定的106件中国驰名商标中，石狮市
华联服装配件企业有限公
司的“kam”商标榜上有名，引起业界极大的关注———传统由成品
品牌获得的荣誉竟被服装
辅料配件得到。
服装企业经营技巧
秘谈(相关度44%)
加拿大08年6月服装销售月涨2.5%(相关度44%)
加拿大统计局20日公布的数据显示，加拿大6月零售销售月升0.5%年升4%至季调后的359.5
亿加元，符合预期。
综合外电8月20日报道，加拿大统计局20日公布的数据显示，加
拿大6月零售销售增长符
合预期。
6月零售销售月升0.5%年升4%至季调后的359.5亿加元(合338.8
亿美元)，符合市场预期中
值。5月零售销售修正后月升0.3%。
以不变美元...
服装销售中导购如何面对顾客疑难问题(相关度44%)
[第四区女装女性频道]服装销售中，常会遇到这样那样的问题，顾
客的疑问、职责、投诉，
面对这些你的销售员是否做好准备了呢？是否能应对的得心应手呢？如果还不能，来看看达
人遇到这样的问题，是如何处理的吧。
篇三：导购面试问题
.你
为什么想做销售工作？
这个问题对于工业
专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，
公司其实也没有必要回到
学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的
方法列举你以前的成功经
验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2.你认为自己最大
的长处是什么？
这里你需要回答你
如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的
精神。这些都是这个工作
所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你
就天生是用来做销售的。
3.你认为自己最大
的弱点是什么？
在这种面试的情况
下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘
的职位最需要的缺点，可
以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，
让招聘方认为你是一无是
处的。这是最最重要的一点。
4.如何评价你自
己？
这个问题是招聘方
考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些
优点，但是不要说得过于
直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也
可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售
工作来说是很重要的。
5.你认为你具备什
么样的技能适应这份工作？
其实这个问题和上
一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一
个意思，但是决不能千篇
一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的
人对于销售工作也能做得
不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个
角度解释也是必备能力之一。
6.工资对你有多重
要？
不要说得很重要，
因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，
一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就
可以，或者说适量就可以。
7.请你讲一个好笑
【篇三：服装面试技巧】
做好面试前的形象准备，头发可以去sedo一下，就是作一点造型，可以吹整得自然一点，也可以喷一些东西让头发僵硬定型。化妆则
视个人需要，如果嘴唇没什么血色擦点口红，脸部苍白上点小粉，
会看起来有精神一些，原则上女性皆要上些淡妆，因为这被视为一
种基本社交礼仪的表现，另外眼屎耳屎该清的清，太长的鼻毛、眉
毛也要修剪，最忌肮脏随便。穿什么类型的服装，还是要考虑所应
征的工作的类型，很正经八百的你就别犹豫，去买、借或订作套装、西装来穿都可以。衣服并非非烫不可，但总不能很皱;颜色以黑白为准，可搭配一两种明亮的颜色。千万要注意整体感，不要东找一条
领带、西找一件衬衫，不知哪借来的西装外套，配上被穿旧的西裤，那虽然是一身正式，却会显得十分邋遢。衣服口袋里也不要放太多
的东西，以免鼓出各种形状，不甚雅观。鞋子原则上是深色的皮鞋，不必太亮但要干净，休闲鞋也行，因为有时候颜色一深，是不是皮
鞋也看不太出来。也有人穿白皮鞋配白色西装，记得不要穿黑袜子，不然黑黑白白的一定会很好笑。女孩子如果是配套装，可选择与肤
色相近的丝袜，鞋跟不要太高。饰品可点缀，宜从简，不要叮叮当
当的，像颗圣诞树。最后建议您整装完毕后，可以去请教家人或朋友，让他们提供些许意见给你，多少有些帮助。
销售人员招聘与面试技巧培训
销售人员招聘与面试技巧培训销售人员招聘与面试技巧培训 一般招聘流程 招聘面试技巧 优化招聘流程 确认空缺职位 从不同渠道寻找求职者 收集及挑选求职信 人事部门/业务部门面试选拔 录用准备及通知 入职介绍 招聘一般流程 职位分析 招聘与面试技巧 * 写在白纸上，随时都可以翻阅！
你是否真正存在空缺的职位？ 你了解现有员工的技能与才干吗？正确发挥他们的作用了吗？ 你尝试了各种可以满足人力资源要求的其它方法了吗？ ——合理的排班 ——渠道借调 人员离职 人员淘汰 职位空缺 渠道扩张 新增渠道 提前确认需求，保证招聘时间 职位分析是通过对职位的研究，确定该职位的任务、职责、与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。 携程销售员的职位分析是什么？
优秀携程销售 特点 家庭情况相对较差年龄在23岁左右 非本地户口 学历不高 语言组织和表达能力人及沟通能力较好有组织纪律性 踏实勤奋 吃苦耐劳 精神面貌好 积极乐观 抗压性强
成功欲望强 渴望拿高薪 认同公司企业文化 认同携程销售模式 广告招聘：报刊杂志、网络、电视等 人员推荐：朋友、内部员工推荐 内部招聘 从应届生中招聘 职业介绍所与人才交流市场 由一系列与工作相关的问题构成 可靠性和准确性较非结构化面试强 主持人易于控制局面 面试通常从相同的问题开始 灵活性不够 如面试人多易被后来应试者所掌握 例： 面试者会提出探索性的无限制的问题，鼓励求职者多谈
面试没有应遵循的特别形式，谈话可向各方向展开可以根据求职者的最后陈述进行追踪提问 比结构化面试耗时时间长 对面试人的技能要求高 特点 缺点和 局限性 面试方法 招聘与面试技巧 将结构式面式与非结构式面试结合起来 结构化面试指导表 姓名申请职位
销售的面试技巧和注意事项
销售的面试技巧和注意事项 销售的面试技巧和注意事项 一、了解销售助理岗位职责 销售助理是主管的助手，协助主管做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。随时为销售部提供准确的信息，并及时准确地将销售情况反映在销售状况一览表。每天下班前进行工作日志汇总，每一月作一次有关销售量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。 二、销售助理面试问题总结 一)基本素质与工作态度 1、你认为一名销售人员需要什么样的素质?性格上需要哪些性质? 2、你如何看待这个招聘行业? 3、你如何理解销售过程中的团队精神? 二)业务水平与技巧? 1、谈一谈接待客户的流程? 2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理? 3、你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么?你的角色是什么? 4、请列举一份销售协议的主要内容。 三)忠诚度、价值取向及其他
1、你为何重新求职? 2、你对原来公司的销售经理有何看法? 3、业余时间你通常用来做什么? 4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种? 三、企业招聘销售助理面试考察点 1、忠诚度：面临跳槽面试者，企业更重视员工的忠诚度。在近日招聘会中，面试官针对销售助理求职者就提出了请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要的问题。 2、实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。如在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。 3、团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。 4、对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如通用电气有限公司在招聘中要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即坚持诚信、注重业绩、渴望变革。 四、销售助理面试注意事项 首先，你要清楚你所应聘的这个职位的工作内容。销售助理其实是一个行政方面的工作，涉及到的工作内容比较繁琐和杂乱。你首先要了解自己能否胜任这个工作，因为招聘单位一定会考察你是否了解这个工作，是否适合这个工作。管理
销售助理面试自我介绍演讲稿
销售助理面试自我介绍演讲稿 销售助理面试自我介绍演讲稿我叫xxx，我是一个很活跃的人。在校期间，我负责学术事务，我两次被评为优秀学生干部。我参加了田径运动会在我们学校的每一年，我曾获得跳远第二名。我相信你能看出我是一个爱好运动的女孩。我觉得我唯一的弱点是作为销售助理我没有足够的经验，但我相信我能在很短的时间满足您的要求。除了英语能力，我的电脑技术也很好，我打字非常快，我也能够熟练使用word 和excel。 销售助理面试自我介绍演讲稿 尊敬的人资部主管： 贵公司发布的前台销售助理岗位很吸引我，因为我的教育背景和所有技能非常符合贵公司要求。 我是长沙人，身高1米62，XX年毕业于四川省内江师范大学中文系汉语言文学专业本科。我受过正规的行政商务培训，已获得国家秘书从业资格。我有媒体从业经验，在报社从事了近一年的文字编辑。我普通话标准，计算机掌握得较为熟练，可以熟练使用WINDOWS操作系统和OFFICE软件;中文系毕业和报社文字编辑的从业经验，提高了我的文字功底。我归纳总结能力较强，能抓住要点，懂得速记，会使用办公室设备。 技能方面，我已获得普通话二级甲等，国家计算机一级
及计算机应用能力考核;英语水平良好。另外，我有过类似行政实践经验。大学期间我曾担任过班级试讲组的组长工作，工作内容包括提前预约试讲教室，协调指导老师听课和小组成员时间等，这项工作培养了我的协调能力。教育实习阶段，除了做好教学和班主任工作之外，我还协助年级组长申请和发放办公室办公用品、通知学校布置的有关工作等等。 性格及学习能力方面：本人性格开朗，具有良好的待人接物能力、亲和力，愿意与别人合作，注重团队合作精神。我喜欢接受新事物，注重学习能力的培养，多次获得的学校奖学金可以证明我的学习能力。我力求从一切事情中吸收到到对自己有价值的东西，并加以运用到工作生活中去，使自己不断进步。我注重细节，做事谨慎负责、有耐心，能服从上级领导安排，协助公司各项事务的顺利开展。 真诚希望到贵公司就职，我的联系电话是****** 销售助理面试自我介绍演讲稿各位面试官： 您们好! 我是XX，毕业于XXX大学XX专业。在校期间，学习成绩优秀，获得全国大学生英语竞赛三等奖。我性格开朗，稳重，诚实守信，有较强的团队合作意识及集体荣誉感;在生活中严于律己，勤于动手。我的中文录入速度每分钟80字以上;并且取得了大学生国家英语4级证书。在实习期间的工作中，能够运用所学知识进行听说读写。能够熟练的运用
应聘销售助理的面试问题
应聘销售助理的面试问题 应聘销售助理的面试问题 一 口头表达能力 1. 3到5分钟的自我介绍。 2. 简要介绍一下自己的求学经历及成长经历。 3. 在求学过程中是否有过与销售相关的经历 请介绍一下当时的情况。 二 兴趣爱好及学习度 1. 对大学专业课中哪一门最感兴趣 除了学校的课程 有没有进行其他的自费学习 2. 有哪些兴趣爱好 有没有专长 3. 最近床头摆放的书是 或者最近购买的一本书 选择的原因是什么 4. 谈谈目前想去学习或者弥补的知识。 三 情绪控制能力 1. 生活并不是一帆风顺的 谈一下在求学或者生活中出现的低潮 您是如何克服的 2. 您的上司布置给您一项您以前从未接触过的人物 您准备如何完成她 3. 如果您的上司是一位非常严厉 领导手腕强硬 时常给你巨大压力的人 对你工作的利弊是 4. 假如在公共场合 有人有意当众揭你的短处或者隐私 您怎么样去处理 5. 假如你喜欢上一个人 对她表白后受到拒绝并说您们是不可能的 拒绝的原因是她已经有了男朋友 但她也并不讨厌你 接着你将采取什么行动
四 上进心与自信心 1. 谈一下过去令您最有成就感的一件事 并说说对你的启示。 2. 说说您对成功的看法。 3. 未来三年的职涯规划 4. 您怎样看待游戏或者比赛中的输赢。 五 责任感与归属意识 1. 您的下属未按期完成您布置给他的任务 如果您的上司责怪下来 您认为是 谁的责任 为什么 2. 当您所在的集体处于竞争劣势时 您有什么想法和行动 3. 在跨组织的任务中 由于涉及过多人员 往往容易造成“责任者缺位” 您如果身处其境 会是什么心态 六 影响他人与有效沟通能力的能力 1. 举例说明 你如何使一个人做了他不喜欢做的事情 2. 一个好的沟通者应该具备哪些能力 3. 一位批发商对新书的书目不满意 决定不购进这本书。你如何使他改变意见 4. 一位批发商总是拖欠回款 你如何使他改变这种行为 七 销售能力与工作习惯 1. 关于销售 你最喜欢和最不喜欢的是什么 为什么 2. 具备什么样的素质才能让你在销售人员中脱颖而出 3. 现在你要向新华书店推销我们的一本书 请问销售电话应该如何打 4. 如果你是我们公司的一名销售人员 你一个典型的工作日的安排是什么 5. 你怎样处理与销售无关的书面工作 6. 从偶然客户到持续客户 你认为客户维护的工作应该怎样做
员工招聘与面试技巧探讨
员工招聘与面试技巧探讨 摘要 关键词 (1) 员工招聘与面试技巧探讨 (2) 一、不同招募源的效能定量比较的研究情况 (2) 二、招聘现实情况的应用 (2) （一）.................................................. 招聘主要渠道3 （二）.................................................... 招聘的技巧5
三、面试现实情况应用 (6) （一）................................................ 面试常见的种类7 （二）.............................................. 面试的方法和技巧8 （三）.......................................... 应试者语言运用的技巧9 （四）.......................................... 应试者回答问题的技巧10 结论 (11) 参考文献 (13)
摘要 在公司管理中，人员招聘是其中的重要的一个环节，优秀的公司通常釆取“先人后事”的原则，可以说，招聘工作是企业管理的源头。在招聘过程中，公司有不同的渠道可以选择，主要有推荐、职业中介机构、现场招聘会、“走进来”、广告和校园招聘等。 通过不同渠道招聘的员工由于本身的特点存在不同，可能在将来的工作中表现也会出现较大的差异，研究发现不同招募源的平均工作留任率：员工推荐（61.25%）＞"走进来”（58.4%）、职业机构（48.4%）、广告（44.8%）。 对不同招募源的员工的工作任期（tenure）进行定量打分发现：推荐进入公司的员工具有最长的工作任期（120. 36 ）,接下来的是“走进来”（98.89）、职业机构（91.5）和广告（88. 92）o 由此可见，不同招募源的效能存在着比较明显的差异。这种差异产生的原因何在，公司的人力资源部门又该如何利用这种差异呢？ 关键词：人员招聘；先人后事；企业管理；渠道
自我评价 应聘销售助理的自我评价
应聘销售助理的自我评价 应聘销售助理需要注意什么？自我评价要怎么写呢?下面是为大家带来的范文，相信对你会有帮助的。 应聘销售助理的自我评价篇一 本人诚实，对工作认真负责，做事稳重，有很强的责任心与对工作热诚的态度,服从上级领导的安排.真诚希望能成为贵司团体一员，一定尽我所能做到最好。 品行端正，谦虚谨慎，吃苦耐劳,综合素质较好，拥有创新思维、有团队精神,并能承受较大的工作压力，自学能力较强，求知欲强. 为人诚实、团结同事、工作勤奋认真、善于沟通、作风严谨，有较强的适应能力和自学能力，强烈的进取心和稳定的心理素质，勇于迎接新的挑战! 应聘销售助理的自我评价篇二 我曾经在**，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事**工作，随后因公司需要到**，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可，通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。 加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确
的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。 应聘销售助理的自我评价篇三 本人生活中待人诚恳，热情，积极乐观,有上进心,性格活泼开朗，敬业;工作中富有团队精神，具有强烈的责任感及良好的职业道德，善于接受新事物，较强的适应能力和学习能力。责任是我对工作的态度，乐观是我对生活的诠释。 为了实现自已能够成为一个能干的人，我时刻以"知识就是力量"这句话督促自已，勤奋积极，不骄不躁，力求在理论与操作的结合中完善自我。 我是一个对理想有着执着追求的人，相信即使是一颗小草，只要努力生长，也可以绿遍天涯;我喜欢结交朋友，乐与人共事，有团队合作精神;为人稳重，做事脚踏实地，认真负责，希望有幸可以成为贵公司的一员，让我与企业共同成长。 诚实稳重、责任心强;性格随和、具备良好的团队协作能力和沟通技巧、能够很快很好地适应新的环境;有恒心、有毅力，认定目标绝不放松; 应聘销售助理的自我评价篇四 本人自毕业以来曾在手机专卖店担任营业员、收银以及店长，曾在安利中国公司担任营销员，曾在安踏专卖店担任营销员、收银工作。本人热爱工作，不畏艰辛，任劳任怨，在学习与工作之佘能努力学习
高效招聘与面试技巧
高效招聘与面试技巧 ●背---景： 是"没有人"还是"没有合适的人"，我们该如何具有"慧眼"？招聘与面试作为企业人力资源竞争的第1步，对企业的长远发展有着举足轻重的作用。系统掌握招聘与面试技巧，为企业选拔优秀的人才是现代经理人及HR总监必备的基本素质。 在当今世界，一个不争的事实是：哪家企业拥有一流的人才，它就会有一流的产品，也就能在竞争激励的市场中立于不败之地。怎样招聘与企业发展要求一致的人永远是人力资源管理的重要工作之一。但如何能招到一流的且又符合企业文化的人才，又涉及到是否有正确的招聘方法及面试技巧。 本课程的设计旨在帮助招聘工作者提高招聘与面试的知识和技巧，提高招聘的成功率，确保招到符合企业文化和职位要求的人才。 本培训从以下三个方面进行了精心的设计； 理念：使学员意识到招聘的重要性和体系方法； 工具：通过流程图、需求分析、心理测评等工具使学员掌握可落实的硬性工具；技巧：介绍如何恰当的使用工具，以使学员可立刻借助工具进行行动； ●收--获： ◆明晰招聘的重要性； ◆认清招聘和选才误区并有效的避免； ◆熟悉面试的每个流程及流程中的注意事项； ◆辨识面试中的"真实"与"谎言"； ◆根据目标和维度设定面试计划；
◆掌握结构化面试的方法与技巧...... ●大纲 第一部分建立对招聘工作的正确认识重新看待人力资源 招聘工作的常见三大困惑 招聘失败的成本 视频讨论：看企业如何招人? 人员招聘的八大核心理念 最好的不一定是最合适的 坚持用人所长 学历不代表能力,经历不是经验 强调企业文化的认同感 企业与应聘者之间的“互动营销” 宁缺勿滥，“请神容易送神难” 招聘工作的“两面”性 招聘工作只有开始,没有结束; 第二部分如何实施完整的招聘流程案例：丰田公司的全面招聘体系 第一阶段招聘决策 人力资源规划的五个重点工作 如何进行工作分析与编写职位说明书
销售助理面试技巧
销售助理面试技巧 1、全身体和精神放松。雇用面试只是一次普通会面罢了。尽管你不应当失以轻心，但你千万别忘记这个组织给你面试是因为他们需要你的服务，就如同你需要他们的服务一样，他们甚至有可能更急迫。 2、面试取得成功的要害在于能否在面试中成立融洽的氛围。绝大多数人把面试筹办时间用来记忆事前筹办好的对于预计提问的刻板的回答上。而成功的面试者把大多的时间用来练习沟通技巧，以期在面试中成立融洽的氛围。 3、筹办好一个面试时需要用的精制的文件夹，在文件夹中应该备有：*有关公司的信息(年度陈诉、促销材料等)。 *额外的简历(6-12)和你的保举信。 *基于你对于公司的研究和分析，预先筹办好15个问题。 *空缺公文簿、钢笔和其它你认为有可能有用的物品(例如，大学成绩单)。 4、着装得体。预先了解目标公司的着装规范并且遵循执行。即使他们工作时穿便装、你仍然需要着装职业化。适当地梳洗打扮，保持整洁。 5、无须赘言，鞋要擦亮。 6、佩带珠宝装饰品要有限度。 7、提前一天给目标公司打电话，再次确定面试安排――这会使你不
同凡响。 8、要确保你懂得面试的准确所在。途中时间安排要充裕。你应当在预订面试时间10-12分钟前呈现在接待人员面前。 9、在呈现在接待人员面前之前，查抄一下你的仪表。看看你的发式、着装和整体形象是否有疏漏之处，再试试你的微笑。 10、秘书、行政助理人员和接待人员凡是都能影响雇用历程。要给他们留下深刻和良好的第一印象。 11、环视办公室、寻找能反映公司个性和企业文化的艺术作品――和谁是有可能的面试考官。在你们第一次起头交谈时，这种信息常常有助于打开最初的僵局。 12、注意你的身体语言。心中充满着信心地端正坐好。当站立和行走时，行动之间要流露出你的信心。 13、握手要坚决有力，握手时手掌伸开，五指并拢。女士应当轻松自然地伸出手，握手时要坚定而友好。有力的握手和动人的微笑是一个良好的起头。 14、视线接触也是交流的一种有力形式。它流露出自信、信托和气力。 15、在面试时，面朝考官些微前倾。这能显示出你的热情和对于谈话内容真诚的关注。 16、在面试中做记录。你或许需要在稍后一会引用它们。如果你感应这样做有可能不合适，起首请求得到许可。 17、对于所有问题，特别是那些令你不自在的问题做好筹办。在面试前，给每个会带来麻烦的问题拟好一个一页长的回复。不断练习直至
2021年销售助理的面试技巧总结
销售助理的面试技巧总结 销售助理是主管的助手，协助主管做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。随时为销售部提供准确的信息，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。每天下班前进行工作日志汇总，每一月作一次有关销售量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。 一、基本素质与工作态度 1、你认为一名销售人员需要什么样的素质？性格上需要哪些性质？ 2、你如何看待这个招聘行业？ 3、你如何理解过程中的团队精神？ 二、业务水平与技巧？ 1、谈一谈接待客户的流程？
2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理？ 3、你协助经理进行一场重要的'谈判，这个过程中你要做的是什么？你的角色是什么？ 4、请列举一份销售协议的主要内容。 三、忠诚度、价值取向及其他 1、你为何重新求职？ 2、你对原来公司的销售经理有何看法？ 3、业余时间你通常用来做什么？ 4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？ 1、忠诚度：面临跳槽面试者，企业更重视员工的忠诚度。在近日招聘会中，面试官针对销售助理求职者就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。
2、实践能力：在注重学生成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。如在校期间实习、兼职、家教的都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。 3、团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。 4、对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如通用电气有限公司在招聘中要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。 模板,内容仅供参考
销售人员招聘与面试技巧1通用.doc
销售人员招聘与面试技巧1 销售招聘与面试技巧 课程大纲： 一般招聘流程 招聘面试技巧 优化招聘流程 招聘面试的重要性是什么？ 招聘与面试是人力资源管理中非常重要的一个环节，只有招聘到合适的人，你才能通过以后的培训、绩效等措施，让他为公司作贡献。招聘与面试技巧不仅仅是人力资源部招聘专员所要掌握，各部门主管都需要具备这样的能力。 招聘的一般流程是怎样的？ 一、招聘的一般流程 一般来说，首先是确定空缺职位，对所空缺职位进行职位分析，然后寻找招聘渠道，收集挑选简历，接下来就是人事部门选拔，用人部门面试，确认是否录用，通知录用到新员工走进公司，这样招聘流程就走完了。 1、确定空缺职位 产生空缺职位有两种情况，一是现有人员流失，包括员工主
动离职和在优胜劣汰的竞争中被动离职的员工。当销售主动提出离职时，要分析他离职的原因，是因为当时压力大还是因为不想继续这份工作？还是其他原因？如果压力大，主管要与其进行沟通，引导其缓解压力，看是否还有离职意愿。对于那种不是真正想离职的员工，主管要进行挽留。对于真正想离职的销售，就趁早办理离职，重新招人。因为销售如果自己主观意愿不强，就很难有好的业绩出来。二是新开了一个渠道或者渠道扩张，也会产生职位空缺。 在你决定招聘新人之前，你需要考虑以下几个问题： 1）你是否真正存在空缺职位？ 2）你充分了解现有员工的技能和才干了吗？正确发挥他们的作用了吗？他们的工作饱和度如何？ 3）你尝试了各种满足人力资源要求的其他方法了吗？ 比如合理的排班、渠道借调员工。 2、职位分析 什么是职位分析呢？所谓职位分析就是通过对职位的研究，确定该职位的任务、职责、与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。 你认为携程优秀的销售是怎样的？ 通过分析，携程优秀的销售的一般特点为： 1）个人情况：家庭条件相对较差，家庭情况相对较差，年
销售助理面试技巧
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 销售助理面试技巧 1、全身体和精神放松。雇用面试只是一次普通会面罢了。尽管你不应当失以轻心，但你千万别忘记这个组织给你面试是因为他们需要你的服务，就如同你需要他们的服务一样，他们甚至有可能更急迫。 2、面试取得成功的要害在于能否在面试中成立融洽的氛围。绝大多数人把面试筹办时间用来记忆事前筹办好的对于预计提问的刻板的回答上。而成功的面试者把大多的时间用来练习沟通技巧，以期在面试中成立融洽的氛围。 3、筹办好一个面试时需要用的精制的文件夹，在文件夹中应该备有：*有关公司的信息(年度陈诉、促销材料等)。 *额外的简历(6-12)和你的保举信。 *基于你对于公司的研究和分析，预先筹办好15个问题。 *空缺公文簿、钢笔和其它你认为有可能有用的物品(例如，大学成绩单)。 4、着装得体。预先了解目标公司的着装规范并且遵循执行。即使他们工作时穿便装、你仍然需要着装职业化。适当地梳洗打扮，保持整洁。 5、无须赘言，鞋要擦亮。 6、佩带珠宝装饰品要有限度。 1 / 11
7、提前一天给目标公司打电话，再次确定面试安排――这会使你不同凡响。 8、要确保你懂得面试的准确所在。途中时间安排要充裕。你应当在预订面试时间10-12分钟前呈现在接待人员面前。 9、在呈现在接待人员面前之前，查抄一下你的仪表。看看你的发式、着装和整体形象是否有疏漏之处，再试试你的微笑。 10、秘书、行政助理人员和接待人员凡是都能影响雇用历程。要给他们留下深刻和良好的第一印象。 11、环视办公室、寻找能反映公司个性和企业文化的艺术作品――和谁是有可能的面试考官。在你们第一次起头交谈时，这种信息常常有助于打开最初的僵局。 12、注意你的身体语言。心中充满着信心地端正坐好。当站立和行走时，行动之间要流露出你的信心。 13、握手要坚决有力，握手时手掌伸开，五指并拢。女士应当轻松自然地伸出手，握手时要坚定而友好。有力的握手和动人的微笑是一个良好的起头。 14、视线接触也是交流的一种有力形式。它流露出自信、信托和气力。 15、在面试时，面朝考官些微前倾。这能显示出你的热情和对于谈话内容真诚的关注。 16、在面试中做记录。你或许需要在稍后一会引用它们。如果你感应这样做有可能不合适，起首请求得到许可。 17、对于所有问题，特别是那些令你不自在的问题做好筹办。在面试
销售助理面试问题及答案
销售助理面试问题及答案 销售注意事项 销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。 之后要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。 1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份
自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。 2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。 3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。 销售 1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。 2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了! 4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。 销售经典 1. 你为什么想做销售工作? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经
销售人员招聘面试问题
销售人员招聘面试问题 市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些 常用的问题，一定会有益处的。 1. 请你和我谈一下经济? 其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。 2. 如果你有一百万你会做什么? 一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人，。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。 3. 请和我谈一下你个人对股票的看法? 如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。 4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票? 这个问题，无法给你建议，请提前准备。 5. 告诉我三种你想要买的股票? 只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。 6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的? 问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，面试官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让面试官对你刮目相看。 7. 人们购买产品的主要原因都有什么?
总经理秘书面试技巧
篇一：总经理秘书面试问题 总经理秘书面试题 1、你为什么要应聘秘书？ 2、请你就秘书工作方面你具备的专业技术做一简要说明，好吗？ 3、这你有什么专业知识可以胜任秘书这个职位呢？ 4、你认为一个合格的秘书应有哪些特质？ 5、如果需要你跟客户喝酒应酬，你怎么看待？ 6、你认为秘书如何与总经理处理好关系？ 7、你有哪些不适合秘书工作的地方？ 8、总经理日程安排方面，要注意什么？ 9、老总经常出入风月场所，而且需要你陪同，你怎么看? 10、老总原配跟小三在公司公共场合吵闹，老总要你去挡架,你怎么处理好？ 11、公司大厅里突然出现了一堆纸盒,你会怎么处理? 12、你对总经理秘书这份工作何感想？ 13、电脑方面怎么样，cad如何？excel，word，方面如何？测试一下吧。 14、如果产生和总经理不同的想法，或解决方案，而这个总经理又很自我，应该怎么做？ 15、如果一个同事经常让你帮他处理一部分业务，而你也有很多事情要做，你该如何解 决？ 16、会议上总经理说错了一个关键的数值，你怎么指证？要指证吗？总经理很爱面子。 17、原订6人开会，开会前才知临时增加一人，你怎么安排 18、写一份国庆放假通知吧。 19、假如你是总经理，你的下级向你提出加薪的要求，你会怎么办？ 20、如何与不合作员工进行沟通与协调，尤其是拥有特殊资源或特殊技能的关键性岗位 人员？ 21、你认为应该是如何规划与设计有效的薪酬与福利管理体系？如，高层管理人员、中
层管理人员、普通职能部门管理人员、技术研发人员、营销人员、技术性生产 22、你是如何理解企业文化建设？贵公司原单位的企业文化是什么是如何提炼而成？ 23、你以为应该是如何打造一个良性的企业文化？企业愿景如何规划与实施？ 24、企业文化与人力资源管理的关系？企业文化与制度的关系？如何诠释“以人为 本”的真正含义？ 25、新员工与老员工如果在工作中发生冲突，你认为应该如何处理与安抚？1 篇二：总经理秘书面试问题 总经理秘书面试题 1、你为什么要应聘秘书？ 2、你有什么专业知识可以胜任秘书这个职位呢？ 3、你认为一个合格的秘书应有哪些特质？ 4、如果需要你跟客户喝酒应酬，你怎么看待？ 5、你认为秘书如何与总经理处理好关系？ 6、你有哪些不适合秘书工作的地方？ 7、总经理日程安排方面，要注意什么？ 8、公司大厅里突然出现了一堆纸盒,你会怎么处理? 9、如果产生和总经理不同的想法，或解决方案，而这个总经理又很自我，应该怎么做？ 10、会议上总经理说错了一个关键的数值，你怎么指证？要指证吗？总经理很爱面子。 11、原订6人开会，开会前才知临时增加一人，你怎么安排 12、假如你是总经理，你的下级向你提出加薪的要求，你会怎么办？ 13、如何与不合作员工进行沟通与协调，尤其是拥有特殊资源或特殊技能的关键性岗位人员？ 14、你是如何理解企业文化建设？贵公司原单位的企业文化是什么是如何提炼而成？ 15、你以为应该是如何打造一个良性的企业文化？企业愿景如何规划与实施？ 16、企业文化与人力资源管理的关系？企业文化与制度的关系？如何诠释“以人为本”的真正含义？ 17、公司准备召开一
招聘与面试技巧教学大纲
《招聘与面试技巧》教学大纲 一、课程基本信息 1、课程名称：招聘与面试技巧 2、课程代码： 3、课程类型：学科（专业）必修课 4、适用专业：工商管理 5、课程学时：54 6、学分：3.5 7、先修课程：人力资源管理、工作分析与职位评估 8、开课学院：经济与管理学部 9、开课学期：2011-2012学年上学期 二、课程性质、目的与任务： 1、课程性质：在知识经济条件下，人力资源作为知识的拥有者和载体在企业运作中占据着举足轻重的地位。企业的竞争就是员工素质的竞争，能否招聘并选拔合适的员工关系着一个企业的兴衰成败。员工的招聘与面试是人力资源管理中的一项重要的基础性工作，招聘与面试技巧是人力资源管理方向的学生应该掌握的基本技能。本课程是工商管理文秘与人力资源专业的核心专业课。 2、目的与任务：《招聘与面试技巧》课程的目的和任务是为学生提供相关的知识、技能和工具，以提高学生招聘与面试人才的能力。 三、课程教学基本要求： 1、掌握：掌握员工招聘的过程；掌握员工面试的方法和提问技巧。 2、理解：明确面试前的准备工作和面试后的录用决策。 3、了解：了解人力资源预测的方法；了解员工招聘的途径，掌握招聘广告的撰写格式；了解岗前培训的基本要点。 4、在教学中要注意的要点：本课程的学习时，要求学生一要在课堂上认真听讲并作好课前预习和课后复习，力争弄懂弄通教材内容；二要认真完成所布置的课外作业和案例分析，并积极就课堂讨论题目作好准备；三是按照要求作些社会（机构或组织）调研，以弄懂课程内容积累感性认识和锻炼自己分析、解决问题的能力。
四、课程教学内容和基本要求： 第一章概念的界定（2学时） 要点：1. 掌握招聘的概念、意义、原则、和程序。 2. 理解招聘是一个企业与应聘者互动的过程。 3. 了解美国、日本、韩国、苏联企业人力资源招聘模式的比较研究。 重点：几个基本概念以及各国招聘模式的比较。 难点：招聘是企业与应聘者的互动。 第一节招聘的原则和程序 第二节若干国家人力资源招聘模式的比较分析 第三节我国企业招聘中存在问题的分析 第二章影响因素分析（4学时） 要点：1. 理解招聘工作是在一定的环境中进行的，环境影响因素包括外部因素、内部因素和个人因素 2. 掌握影响招聘的外部因素 3. 掌握影响招聘的内部因素 4. 掌握影响招聘的个人因素 重点：影响招聘工作的几个因素。 难点：影响招聘的外部因素 第一节影响招聘的外部因素 第二节影响招聘的内部因素 第三节申请池的状况对招聘的影响 第三章法律环境分析（2学时） 要点：1. 掌握人力资源管理法律体系 2. 了解中美人力资源管理法律体系比较 3. 了解完善的人力资源管理法律体系和社会保障体系与招聘的关系 重点：人力资源管理法律体系 难点：法律体系与招聘的关系 第一节人力资源管理法律体系 第二节中美人力资源管理法律体系的比较分析 第三节人力资源管理法律体系与社会保障制度的完整 第四章人力资源招聘的黄金法则——能岗匹配原理（4学时） 要点：1. 理解能岗匹配原理的理论分析 2. 了解能力的能级和职位的权级之间的相同点和不同点 3. 掌握应用能岗匹配原理的操作方式和操作技巧 重点：能岗匹配原理 难点：能岗匹配原理的操作方式和操作技巧 第一节能岗匹配原理的理论分析 第二节能级与权级的关系分析 第三节能岗匹配原理在招聘中的应用 第五章人力资源规划（2学时） 要点：1. 了解人力资源规划概念 2. 掌握人力资源供求预测 3. 了解人力资源规划的制定与完善
销售助理面试题
销售助理面试题 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
销售助理 1、你认为销售助理主要负责哪些工作？ 1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理.建档和保管工作，不泄露销售秘密。 2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写.并随了解销售动态的情况。 3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，等等一系列的资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 4.协助销售人员做好一切事情。 5.负责客户的投诉记录，做好各种部内会议的记录等工作。 2、你认为销售助理所必备素质是什么？ 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 3、你没有营销方面的经验，不是吗？ 我很喜欢营销方面的挑战，我会达到你们的要求，而且我也期望能扩大增长我的经验。营销这一行很吸引我，因为我适应力强，接受新知识能力又较快，我自信会干好营销工作的。 4、请你简单介绍一下沟通中的“FAB”法则？ F---Fewture(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Bentfit(产品的利益) 在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直
是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 5、假如你是在IT公司做一名销售助理，要掌握什么工作技巧？ 1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。 4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。 8.完成营销部部长临时交办的其他任务。 ６、拜访顾客前应做好那些准备？ (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。例如：通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
销售助理面试技巧
范文最新推荐 销售助理面试技巧 1 、全身体和精神放松。雇用面试只是一次普通会 面罢了。尽管你不应当失以轻心，但你千万别忘记这个组织给你面试是因为他们需要你的服务，就如同你需要他们的服务一样，他们甚至有可能更急迫。 2、面试取得成功的要害在于能否在面试中成立融洽的氛围。绝大多数人把面试筹办时间用来记忆事前筹办好的对于预计提问的刻板的 回答上。而成功的面试者把大多的时间用来练习沟通技巧，以期在面试中成立融洽的氛围。 3、筹办好一个面试时需要用的精制的文件夹，在文件夹中应该备有：*有关公司的信息（年度陈诉、促销材料等）。 *额外的简历（6-12）和你的保举信。 *基于你对于公司的研究和分析，预先筹办好15个问题。 *空缺公文簿、钢笔和其它你认为有可能有用的物品（例如，大学成绩单）。 4、着装得体。预先了解目标公司的着装规范并且遵循执行。即使他 们工作时穿便装、你仍然需要着装职业化。适当地梳洗打扮，保持整洁。 5、无须赘言，鞋要擦亮。 6、佩带珠宝装饰品要有限度 1 / 11
7、提前一天给目标公司打电话，再次确定面试安排一一这会使你不 同凡响。 8要确保你懂得面试的准确所在。途中时间安排要充裕。你应当在预订面试时间10-12分钟前呈现在接待人员面前。 9、在呈现在接待人员面前之前，查抄一下你的仪表。看看你的发式、着装和整体形象是否有疏漏之处，再试试你的微笑。 10、秘书、行政助理人员和接待人员凡是都能影响雇用历程。要给他们留下深刻和良好的第一印象。 11、环视办公室、寻找能反映公司个性和企业文化的艺术作品-- 和谁是有可能的面试考官。在你们第一次起头交谈时，这种信息常常有助于打开最初的僵局。 12、注意你的身体语言。心中充满着信心地端正坐好。当站立和行走时，行动之间要流露出你的信心。 13、握手要坚决有力，握手时手掌伸开，五指并拢。女士应当轻松自然地伸出手，握手时要坚定而友好。有力的握手和动人的微笑是一个良好的起头。 14、视线接触也是交流的一种有力形式。它流露出自信、信托和气力。 15、在面试时，面朝考官些微前倾。这能显示出你的热情和对于谈话内容真诚的关注。 16、在面试中做记录。你或许需要在稍后一会引用它们。如果你感应这样做有可能不合适，起首请求得到许可。
销售人员招聘与面试技巧
销售招聘与面试技巧 课程大纲： 一般招聘流程 招聘面试技巧 优化招聘流程 招聘面试的重要性是什么？ 招聘与面试是人力资源管理中非常重要的一个环节，只有招聘到合适的人，你才能通过以后的培训、绩效等措施，让他为公司作贡献。招聘与面试技巧不仅仅是人力资源部招聘专员所要掌握，各部门主管都需要具备这样的能力。 招聘的一般流程是怎样的？ 一、招聘的一般流程 一般来说，首先是确定空缺职位，对所空缺职位进行职位分析，然后寻找招聘渠道，收集挑选简历，接下来就是人事部门选拔，用人部门面试，确认是否录用，通知录用到新员工走进公司，这样招聘流程就走完了。 1、确定空缺职位 产生空缺职位有两种情况，一是现有人员流失，包括员工主动离职和在优胜劣汰的竞争中被动离职的员工。当销售主动提出离职时，要分析他离职的原因，是因为当时压力大还是因为不想继续这份工作？还是其他原因？如果压力大，主管要与其进行沟通，引导其缓解压力，看是否还有离职意愿。对于那种不是真正想离职的员工，主管要进行挽留。对于真正想离职的销售，就趁早办理离职，重新招人。因为销售如果自己主观意愿不强，就很难有好的业绩出来。二是新开了一个渠道或者渠道扩张，也会产生职位空缺。 在你决定招聘新人之前，你需要考虑以下几个问题： 1）你是否真正存在空缺职位？ 2）你充分了解现有员工的技能和才干了吗？正确发挥他们的作用了吗？他们的工作饱和度如何？ 3）你尝试了各种满足人力资源要求的其他方法了吗？
比如合理的排班、渠道借调员工。 2、职位分析 什么是职位分析呢？所谓职位分析就是通过对职位的研究，确定该职位的任务、职责、与其它职位的关系以及该种职位的工作环境和任职要求。 你认为携程优秀的销售是怎样的？ 通过分析，携程优秀的销售的一般特点为： 1）个人情况：家庭条件相对较差，家庭情况相对较差，年龄在23岁左右，非本地户口，学历不高 2）有一定的语言组织和表达能力，人及沟通能力较好 3）有组织纪律性，踏实勤奋，吃苦耐劳 4）精神面貌好，积极乐观，抗压性强 5）成功欲望强，渴望拿高薪 6）认同公司企业文化，认同携程销售模式 3、招聘渠道 1）广告招聘。这是企业常用的一种招聘方法，其形式有在报纸、杂志、电视或网上作招聘广告。广告的内容一般包括招聘职位、招聘条件、招聘方式及其他说明，广告必须符合有关法律并要求引人注目。广告招聘的优点是：信息面大影响广、可吸引较多的应聘者；缺点是广告费昂贵，由于应聘者较多，招聘费用也随之增加。 2）人员推荐。一般指本企业员工推荐或关系单位主管推荐。这种招聘方式的优点是：由于是熟人推荐，所以招聘应聘双方在事先已有进一步的了解，可节约不少招聘程序和费用；缺点是由于是熟人推荐，有时会有碍于情面，而影响招聘水平。如果此类录用人员一多，易在企业内形成裙带关系，给管理带来困难。 3）内部晋升选拔。当企业内部职位发生空缺，或企业业务发展需要增加人员时，采用内部晋升选拔，有利于调动企业内部人员的积极性，给职工以更多的发展机会。由于是从内部人员中招聘，企业对之了解，可减少招聘风险，费用也低。据有关资料表明，76％的美国公司采用内部选拔为主的政策。 4）从应届毕业生中招聘。每年有大批应届生毕业，为企业招聘工作提供了大量的人选。