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广东金融学院继续教育学院毕业论文

题目中国联通iphone手机的市场推广策略分析

教学点____俊华_____ 年级_____2012级____ __ 专业___ 金融学_ 形式_____ 业余_____ _层次______本科_____ 学号__201240145009001__姓名______张三______指导老师李四 ____

2015 年1 月15 日

广东金融学院继续教育学院函授、业余毕业设计（论文）教师指导

记录表

毕业论文（设计）诚信保证书

我保证在毕业论文（设计）期间，独立思考，认真完成我的选题《中国联通iphone手机的市场推广策略分析》，不弄虚作假、不抄袭他人成果。

保证人：张三学号：201240145009001

2012级金融学专业俊华教学点

二O 一五年一月十五日

备注：1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书，否则，不予评判成绩。

2.本诚信保证书由学院保存。

中国联通iPhone手机的市场推广策略分析

摘要：自2008年以来，中国电信行业先后进行了运营商重组和3G牌照的发放，中国的移动通信市场的竞争日趋激烈。中国联通成功引进iPhone手机入华销售，为中国联通在3G 市场的发展注入了活力。

本文首先分析了中国联通引入iPhone的背景，以及苹果公司为什么要选择中国联通作为国内的iPhone独家代理商。然后从营销环境和目标市场选择的角度分析中国联通iPhone 手机所面临的市场竞争状况。最后从营销组合策略4P方面，重点是从市场推广方面详细分析半年来，中国联通对iPhone所采取的推广策略。

基于中国联通iPhone手机在市场推广过程中存在的不足，本人在深入中国联通实地考察研究的基础上，对中国联通iPhone手机的市场推广提出了几点建议：（1）应调整iPhone 的定位，降低iPhone的售价，以创造更多的iPhone销量。（2）完善中国联通WCDMA网络的覆盖。（3）加强对iPhone营销推广过程的运营管理。

关键词：市场推广策略，IPhone，中国联通

一、绪论................................................................ (1)

（一）研究背景和意义 (1)

1、iPhone手机进入中国市场的背景分析 (1)

2、本课题的研究意义 (1)

（二）文献综述 (1)

1、国内研究 (2)

2、国外研究 (2)

（三）课题研究方法和内容 (2)

1、研究方法 (2)

2、研究内容 (2)

二、手机在华销售的营销环境分析 (2)

（一）优势分析 (2)

（二）劣势分析 (3)

（三）机会分析 (3)

（四）威胁分析 (3)

三、结论 (4)

参考文献 (5)

一、绪论

（一）研究背景和意义

1、iPhone手机进入中国市场的背景分析

2009年10月，中国联通定制的iPhone手机正式在中国大陆销售。从此长达两年的iPhone手机进入中国市场的谈判终于尘埃落定。中国联通最终获得了iPhone手机在中国大陆市场的独家代理权。

iPhone是美国苹果公司在2007年推出的，一个专门针对手机市场的子品牌。它的推出标志着苹果公司正式踏足手机领域。苹果公司首席执行官史蒂夫?乔布斯曾说：“iPhone是一款革命性的,不可思议的产品，比市场上的其他任何移动电话整整领先了五年。”

作为世界上最为知名的IT公司之一，美国苹果公司生产的iPhone手机自从其2007年出厂以来就吸引了全世界的目光，或赞许、或欣羡，一直被模仿，从未被超越。自然，其销量也是快速攀升。所到之处，众人无不为其革命性的创新界面和高超的工业设计所打动。迅速占领世界各地的市场。但是，中国这个拥有全世界最高手机保有量的市场，在iPhone 手机面世两年多以来，却一直未能进入中国市场。其原因既有美国苹果公司自身的问题，也有中国国内市场的问题。以下从中国国内市场的角度分析，美国苹果公司为什么会最终选择中国联通作为其国内的独家代理商？而中国联通为什么要引进iPhone手机呢？

首先，中国电信行业的重组和3G牌照的发放。基于中国电信行业的市场发展现状和全业务竞争时代的来临。国家工业和信息化部在2008年5月宣布了中国电信业的重组方案。由原中国移动与原中国铁通合并成新中国移动，原中国电信收购原中国联通的CDMA业务，原中国联通与原中国网通合并成新联通。

另外，在中国电信行业重组完成后不久，为了适应中国移动通信市场的发展要求，国家工业和信息化部，在2009年1月向重组后的3家全业务运营的电信业运营商发放了3张第三代移动通信（3G）的运营牌照。其中，中国移动获得了TD-SCDMA 牌照；中国电信获得了CDMA2000 牌照；中国联通获得了WCDMA 牌照。中国电信行业的重组和3G牌照发放的详情如下图所示：

2、本课题的研究意义

中国联通成功引进iPhone手机入华销售，引发了世人对此的高度关注。虽然iPhone 在国内的推广进行得如火如荼，但是在具体营销推广过程中还存在着一些问题。并且国内高端手机市场的竞争日益激烈，对于刚刚进入中国市场不久的iPhone手机的营销推广造成了巨大的威胁。

（二）文献综述

1、国内研究

刑云鹏（2009）研究指出，iPhone的成功是特定环境下的产物，其商业模式并不是放之四海而皆准的真理，但是其应用程序商店确实开创了崭新的商业模式，将本是电信产业链上不同生产环节的互利者变成了利益相斥的竞争对手。终端厂商与运营商之间的关系发生了微妙而巨大的变化，远远超越了手机终端营销的最初意义。

覃特（2009）研究指出，决定iPhone在中国市场的前景的壁垒，短期主要有两个，一是信号，一是换号，长期主要是服务。

项立刚（2009）研究发现，今天，iPhone对于中国联通而言是一个宠儿。它可以提升其品牌形象。扩大影响，产生市场冲击力，是有一定价值的；可是从长远大的角度来看，iPhone会成为联通的一个累赘。甚至会成为令中国联通放弃长远竞争的负面力量。

2、国外研究

（三）课题研究方法和内容

1、研究方法

本论文在撰写过程中主要运用了以下三种研究方法：

文献研究法，根据论文的研究目的以及课题需要，通过查阅与论文相关的文献来获得相关资料，从而全面、客观、正确地了解所要研究的问题，找出事物的本质属性，从中发现问题。

理论研究法，是人们认识客观世界，并使认识的结果系统化的活动。通过在中国联通广州分公司的实习，对中国联通iPhone手机的推广策略进行实地调查研究，并进行相关资料的搜集、整理、分析以形成自己的观点。

2、研究内容

本论文一共分为五个部分，具体内容安排如下：

第1章：绪论。主要介绍本论文的研究背景，分析中国联通为什么要引进iPhone手机入华销售。同时，对iPhone手机的相关文献资料进行综述。阐述本论文的研究意义。二、手机在华销售的营销环境分析

中国联通在以不惜高昂的代价引进iPhone手机入华销售之后，其所面临的市场营销环境十分复杂。在经过对相关资料的收集整理之后通过SWOT分析法，详细分析iPhone手机在中国销售过程中所面临的优势、劣势、机会和威胁。

（一）优势分析

iPhone手机卓越的产品工业设计。作为一款划时代的产品iPhone手机从其诞生之初就被誉为手机市场的革命性和里程碑意义的产品。iPhone手机的工业设计精巧细致而又美观大方，极具时尚感，引领时代新潮流。而iPhone手机所蕴涵的高精尖技术更是让无数消费者为之倾倒、为之痴迷。

（二）劣势分析

中国联通所处的市场竞争地位。据最新的研究报告显示，在中国这个全世界最大的手机市场中有近八成的用户，用的是中国移动的网络，而中国联通只有不到两成市场占有率。（三）机会分析

中国人口众多，据调查显示手机拥有量只有30%，拥有巨大的潜在市场。虽说我国手机保有量已经是世界第一，但是人均手机拥有量却仍不高，仍有巨大的提升空间。而且随着中国经济的迅速发展，中国人民的消费能力日益高涨。人们对新鲜事物的接受能力日益旺盛,对于高端手机的需求量也就随之增加。

（四）威胁分析

国内运营商之间的竞争，重组之后，中国移动日渐壮大，中国电信会迅速将准备已久

2—1 国民收入分配图

图题：图题采用中文，中文字体为五号宋体。引用图应在图题右上角标出文献来源。图号以章为单位顺序编号。

2—1 国民收入分配表

表格：按章顺序编号，表内必须按规定的符号标注单位。

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(2.2)

公式：公式书写应在文中另起一行，居中排列。公式序号按章顺序编号。

三、结论

参考文献

[1]王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展[Z]（1996-2000）. https://www.wendangku.net/doc/4211738547.html,/newscenter/10619233

[1]主要责任者.电子文献题名[Z]（发表或更新或引用日期）.电子文献的出处或可获得地址

[2]金晗.零售业购物环境的构造[J].企业管理，2007（3）.25-26.

[2]作者.篇名[J].刊名，出版年份（期号）.起止页码.

[3]郭国庆.市场营销学通论（第二版）[M].北京：中国人民大学出版社，2000.18-19.

[3]作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份.起止页码.

[4]武蒲.西方文论选[C].上海：上海译文出版社，1979.25-26.

[4]作者.论文集名[C].出版地：出版社，出版年份.起止页码.

[5]李大伦.经济全球化的重要性[N].光明日报，1998-12-27.

[5]作者.篇名[N].报纸名，年-月-日.

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[6]作者.篇名[D].地点：单位名称，年份.起止页码.

[7]白秀水，刘敢，任保平.西安金融、人才、技术三大要素市场培育与发展研究[R].西安：陕西师范大学西北经济发展研究中心，1998.25-26.

[7]作者.篇名[R].地点：单位名称，年份.起止页码.

[8]16GB 50155-92 采取通风与空气调节术语标准[S].

[8]标准代码标准序号-发布年标准名称[S].

[9]戴维国际机电设备有限公司.锅炉铸铁换热器中间炉片.中国专利，97050667.1998-01-17.

[9]专利申请者.专利名称.专利国别.专利文献种类，专利号.出版日期.

[10]钟文发.非线性规划在可燃毒物配置中的应用[A].赵炜.运筹学的理论与应—中国运筹学会第五届大会论文集[C].西安：西安电子科技大学出版社，1996.468-471.

[10]析出文献主要责任者.析出文献题名[A].原文献主要责任者.原文献题名[C].出版地：出版者，出版年.析出文献起止页码.

广东金融学院继续教育学院毕业论文（设计）评审表

论文格式要求及模板

论文格式要求 1.论文开本及版芯论文开本大小：A4纸；正文页面设置：左边距：30mm，右边距：25mm；上边距：30mm，下边距：25mm。 2.层次和标题一级标题：宋体、三号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行；如：1 课程论文；二级标题：宋体、四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行；如：1.1课程论文；三级标题：宋体、小四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行；如：1.1.1课程论文； 3.摘要摘要标题：宋体、三号，加粗，段前段后间距为一行、居中、单列一行宋体、小四号； 4.关键词 3～5个，宋体、小四号、各关键词间距3个空格； 5.目录目录标题格式要求同摘要标题，目录内容中一级标题、后记、参考文献和附录为宋体、四号，二级标题为宋体、小四。 6．正文必须从正面开始，并设置为第1页。（1）正文字体：正文采用小四号宋体，行间距为20磅。（2）图、表、公式：图形要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。图形坐标比例不宜过大，同一图形中不同曲线的图标应采用不同的形状和不同颜色的连线。图中术语、符号、单位等应与正文中表述一致。图序、标题、图例说明居中置于图的下方。表中参数应标明量和单位。表序、标题居中置于表的上方。表注置于表的下方。图、表应与说明文字相配合，图形不能跨页显示，表格一般放在同一页内显示。公式居中对齐，公式编号用小括号括起，右对齐，其间不加线条。文中的图、表、公式、附注等一律用阿拉伯数字按章节（或连续）编号，例：如图1-1，表2-2，公式（3-10）等。文中表格均采用标准表格形式（如三线表，可参照正式出版物中的表格形式），图表单位要统一为国际单位制（SI）。图、表标题采用小五号加粗；表格中文字、图例说明采用小五号宋体；表注采用六号宋体 (3)量和单位：应严格执行GB3100~3102：93有关量和单位的规定（参阅《常用量和单位》.计量出版社，1996）。单位名称的书写，可采用国际通用符号，也可用中文名称，但全文应统一，不要两种混用。 7.参考文献

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论文格式范文模板导读：范文论文格式范文模板【篇一：大学学术论文格式范文模板】一、论文格式要求 (一)需报送全文，文稿请用word录入排版。字数不超过5000字。 (二)应完整扼要，涉及主要观点的图片、曲线和表格不能缺少，正文要有“结论”部分。如稿件内容不清或文章篇幅超长等原因，编辑有权删改。 (三)论文结构请按下列顺序排列： 1.大标题(第一行)：三黑字体，居中排。 2.姓名(第二行)：小三楷字体，居中排。 3.作者单位或通信地址(第三行)：按省名、城市名、邮编顺序排列，用小三楷字体。

4.关键词。需列出4个关键词，小三楷字体。第1个关键词应为二级学科名称。学科分类标准执行国家标准；关键词后请列出作者的中国科协所属全国性学会个人会员的登记号 5.正文。小四号宋体。文中所用计量单位，一律按国际通用标准或国家标准，并用英文书写，如km2，kg等。文中年代、年月日、数字一律用阿拉伯数字表示。正文中的各级标题、图、表体例见下表：表；标题体例标题级别字体字号格式说明一级标题三号标宋居中题目二级标题四号黑体左空2字，单占行汉字加顿号，如“一、” 三级标题四号仿宋体左空2字，单占行汉字加括号，如“(一)” 四级标题小四号黑体左空2字，单占行阿拉伯数字加下圆点，如“1.”

五级标题小四号宋体左空2字，右空1字，接排正文阿拉伯数字加括号，如“(1)”允许用于无标题段落图、表、注释及参考文献体例内容字体字号格式说明图题五号宋体排图下，居中，单占行图号按流水排序,如“图1；“图2” 图注小五号宋体排图题下，居中，接排序号按流水排序，如“1.”；“2.” 表题五号黑体排表上，居中，可在斜杠后接排计量单位，组合单位需加括号如“表2几种发动机的最大功率/kW”“表5几种车辆的速度/(km/h)”表序号按流水排序，如“表1”、“表2” 表栏头小五号宋体各栏居中，计量单位格式同上图文/表文小五号宋体表文首行前空1字，段中可用标点，段后不用标点

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标题（居中，小二号黑体）1 作者姓名1，作者姓名2，作者姓名3（小四号宋） 1学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） 2学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） 3学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） E-mail（小五，Times New Roman） [示例]：王忱1，张凌峰2 1 华中科技大学船海学院，湖北武汉 (430074) 2 华中科技大学船海学院，湖北武汉 (430074) E-mail：zhouhust@https://www.wendangku.net/doc/4211738547.html, 摘要：本文给出了一种……（五号，楷体）页边距: 左右各:3.17cm, 上下各:2.5cm；页眉：1.7cm, 页脚：1.75cm。关键词：（3－5个） 1.引言（小三号，宋体，加粗） [示例]：近年来。。。（正文小四号宋体，段首空两汉字字符，1.25倍行距）页边距: 左右各:3.17cm,上下各:2.5cm；页眉：1.7cm, 页脚：1.75cm。 2.系统介绍（同上） 2.1 一级子标题（四号，宋体，加粗） 2.1.1 二级子标题（小四号，宋体，加粗）图表的标注：图片标注在下方，表格标注在表格上方，居中，汉字用宋体，数字英文用Time New Roman , 罗马字用Symbol。字号：小五。文献出处标注：以参考文献的序号在正文中以[1]标注出，字体：Times New Roman，字号：五号，上标，颜色：蓝色。例：。。。年产量居全国之首[1]。。。。

3.。。。。。。 4.。。。。。。 5.结论（同上）本文给出了。。。 6.致谢（可选）应向对论文有帮助的有关人士或单位表示谢意。参考文献（五号，黑体） [1]H.E.S.Said, T.Tan and K.Baker．Personal identification based on handwriting [J]．Pattern Recognition, 33:149-160, Jan. 2000 [2]吴佑寿，丁晓青．《汉字识别原理与应用》[M]，北京：高等教育出版社，1992.8。（小五号宋体）注：文中所引的参考文献, 作者均应认真阅读过, 对文献的作者、题目、发表的刊物、年份、卷期号和起止页码等均应核实无误,并按在正文出现的先后顺序编号。标引的序号两边加“[]”，作者不超过3人的姓名都写，超过3人的第三人后面加“，等（et al）” 。无论中外署名，一律姓（大写）先名后，作者姓名之间以逗号分隔。参考文献一律置于文末。具体格式如下：期刊：作者．论文题目［J］．刊名，出版年，卷号（期号）：起始页码-终止页码．专著：作者．书名［M］.出版地：出版社，出版年．译著：作者．书名［M］.译者．出版地：出版者，出版年．论文集：作者．论文题目［A］．编者. 文集［C］．出版地：出版者，出版年.起始页码-终止页码．学位论文：作者．论文题目［D］．所在城市：保存单位，年份．专利：申请者．专利名［P］．国名及专利号，发布日期．技术标准: 技术标准代号．技术标准名称［S］．地名：责任单位，发布年份技术报告：作者．文题［R］．报告代码及编号,地名：责任单位，年份．报纸文章：作者．文题［N］．报纸名，出版日期(版次)．电子公告／在线文献：作者．文题［EB/OL］．http://…，日期．数据库／光盘文献：作者．文题［DB/CD］．出版地:出版者，出版日期．其他文献：作者．文题［Z］．出版地：出版者，出版日期．

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××××大学毕业设计（论文）（页面设置：论文版心大小为155mm×245mm，页边距：上2.6cm，下2.6cm，左2.5cm，右2cm，行间距20磅，装订线位置左，装订线1cm，）此处为论文题目，黑体2号字（以下各项居中列，黑体小四号）年级: 学号: 姓名: 专业: 指导老师: （填写时间要用中文）二零零八年六月

目录摘要 ............................................................................................... 错误!未定义书签。ABSTRACT ............................................................................................... 错误!未定义书签。第1章绪论 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 1.1本论文的背景和意义 ........................................................... 错误!未定义书签。 1.2本论文的主要方法和研究进展 ........................................... 错误!未定义书签。 1.3本论文的主要内容 ............................................................... 错误!未定义书签。 1.4本论文的结构安排 ............................................................... 错误!未定义书签。第2章各章题序及标题小2号黑体 ................................................. 错误!未定义书签。 2.1各节点一级题序及标题小3号黑体..................................... 错误!未定义书签。 2.1.1 各节的二级题序及标题4号黑体 ............................. 错误!未定义书签。 2.2页眉、页脚说明..................................................................... 错误!未定义书签。 2.3段落、字体说明..................................................................... 错误!未定义书签。 2.4公式、插图和插表说明......................................................... 错误!未定义书签。结论 . (1) 致谢 (2) 参考文献 (3) 附录 1 标题 ..................................................................................... 错误!未定义书签。附录 2 标题 ..................................................................................... 错误!未定义书签。

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文章题目* ——副标题第一作者1, 2，第二作者1，第三作者2 1. 单位，省市邮编 2. 单位，省市邮编摘要：中文摘要… 关键词：中文关键词1；中文关键词2；中文关键词3；… Paper Title ——Subtitle as needed First Author 1, 2, Second Author * 1, Third Author 2 1. Department/School, University/Affiliation, City, Country, Zip code 2. Department/School, University/Affiliation, City, Country, Zip code Email:e-mail address of corresponding author Abstract: The English abstract.... Keywords: Keyword 1; Keyword 2; Keyword 3; … 引言文章中的英文及数字均为Times New Roman字体。文章内容采用五号宋体，行距为固定值17磅。全文字数在5000~8000字为宜。页边距设置：上下为2.3cm，左右为1.5cm。页眉页脚边距为1.5cm，页眉页脚字号为9号、Arial字体。其中，为18号、Bauhaus 93字体，Full Journal Name加粗。引言应以简短的篇幅介绍论文的写作背景和目的，以及相关领域内前人所做的工作概况，说明本研究与前人工作的关系，目前研究的热点、存在的问题及作者工作的意义。引言最好不要分段论述，不要出现插图、表格和数学公式的推导。 1内容及标号撰写正文作为学术论文的核心组成部分，应充分阐明全部的实验过程及研究结果。一般包括：研究内容、研究方法、研究目的、研究结果分析、讨论等内容。根据需要，正文可以分层深入，逐层剖析，按层设分层标题。文章标题分为三级。一级标题采用四号黑体，段前12磅，段后6磅，除引言（或前言，段前18磅，段后6磅）、致谢外的一级标题皆用序号“1,2,…”标注。参考文献采用五号黑体，居中，段前12磅，段后6磅。二级标题采用小四号黑体，段前9磅，段后6磅，用序号“1.1,1.2,…”标注。三级标题采用五号黑体，段前6磅，段后6磅，用序号“1.1.1,1.1.2,…”标注。标题编号应顶格书写。 1.1中英文标题、基金文章的中文标题一般不超过20个字（采用二号黑体，居中，单倍行距，段前段后8磅），可添加副标题*基金资助：受**支持资助。

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论文题目（三号、黑体、加粗、居中）作者张某某班级学号摘要：扼要介绍本论文的内容、采用的方法和得到的主要结果。（五号、宋体）关键词：依次列出3-5个与本论文内容关系最紧密的关键词。（五号、宋体）论文正文文字内容一律采用小四号宋体和Times New Roman，标题加粗。正文选择格式段落为1.5倍行距。页面设置为：上2cm，下2cm，左2.5cm，右1.5cm，装订线0cm，选择“不对称页边距”，页眉1.2cm，页脚1.2cm。页眉设置为：居中，以小5号楷体字键入“管理学课程论文”。页脚设置为：插入页码，居中，小5号字楷体字，格式为“第 1 页”。文科论文章节序号采用五级编号顺序。（如：一、（一） 1. （1）①）。如：一、第一部分标题（一）第一部分第一小节标题第一部分第一小节内容。 …… 论文写作要求符合一般学术论文的写作规范，内容要理论联系实际，涉及到他人的观点、统计数据或计算公式的要有出处（如“…效率可提高25％[14]。”表示此结果援引自文献14），涉及的计算内容的数据要求准确。公式应采用公式编辑应用程序输入，公式顺序编号，如 20 ++=(1) Ax Bx C 图与表应有相应的名称，如“图1 实验系统流程示意图”等。论文主体包括引言或绪言、正文、结论、附录、致谢和参考文献等。引言一般包括本课题的提出、前人在该问题有关领域已经做过的工作和成果的概述、本

课题的内容和采用的方法、本论文的结果说明等。论文应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独立的观点和见解，应具备学术性、科学性和一定的创造性。如有必要可增加附录部分，包括设计图纸、实验所用仪器、设备性能简介、照片和翻译论文、资料的原文、计算机程序等。[1]P1-5 参考文献：（五号，宋体、Times New Roman） [1]作者．文章题目名．期刊名，年份，卷号，期数，页码．（期刊文献的格式） [2]作者．书名．出版单位，年份，版次，页码．（图书文献的格式） [3]作者．文章题目名．会议名（论文集），年份，会议地点．（会议文献的格式）（注：范文素材和资料部分来自网络，供参考。只是收取少量整理收集费用，请预览后才下载，期待你的好评与关注）

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中文标题（黑体三号 20字以内）第一作者1，第二作者2，第三作者3（楷体_GB2312 五号） (1. 作者单位，省名市名邮编；2. 作者单位，省名市名邮编；3. 作者单位，省名市名邮编)（宋体，小五号）摘要：提供论文内容梗概，不加评论和补充解释。摘要应含研究目的、方法、结果和结论。摘要应具有独立性和自明性，充分反映研究的创新之处，并拥有与文献同等量的主要信息。有些情况下，摘要可包括研究工作的主要对象和范围以及具有情报价值的其它重要信息。摘要不应有引言中出现的内容，也不要对论文内容作诠释和评论，不得简单重复题名中已有的信息；不用图表及非公知公用的符号和术语，不用引文，除非该论文证实或否定了他人已发表的论文；缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明；不用图、表、化学结构。中文摘要以300字左右为宜，不分段。（宋体，小五号）关键词：提供3～8个关键词，关键词之间以‘；’隔开（宋体，小五）中图分类号：文献标志码：A Title in English （四号） Zhang San 1, Li Si 2, Wang Wuchang 3 (Times New Roman ，五号) (1. Department , School or Institute , City name Postcode , China ; 2. Department , School or Institute , City name Postcode , China ; 3. Department , School or Institute , City name Postcode , China ) (Times New Roman ，斜体，小五号) Abstract: About 150 words, including professional terms.（250字左右，并请提供专业术语。英文摘要同中文摘要要求一样，两类摘要都是论文能否选入EI 等知名检索库的重要参考指标，英文摘要应符合英文语法，句型力求简单。字体：Times New Roman 小五号） Keywords: Unify with the Chinese abstract 0 引言引言具有总揽论文全局的重要性。引言介绍论文的研究背景、存在问题和研究目的，说明写作的理由、主要研究成果及其与前人工作的关系（需引用参考文献）等，目的是提出论文所要解决的问题及作者工作的意义，引导读者进入论文的主题。 1 公式和表格（一级标题，黑体小四号） 1.1 二级标题（黑体，五号，20字以内） 1.1.1 三级标题（仿宋_GB2312，五号，20字以内） 1.1.1.1 四级标题（正文中最小层次，楷体_GB2312，五号，20字以内）正文中若还有向下扩充的层次分类，参考如下：条 1. 款 1) 项注意公式中字母的正斜体用法：函数、变量、变动附标等用斜体；在特定场合视为常数的参数用斜体；矩阵符号、矢量、张量用黑斜体；有定义的已知函数、其值不变的数学常数(如π、e 等)、已定义的算子(如div,δx 中的δ及d f /d x 中的d)等用正体。长公式宜在运算符号后转行。全文公式统一编序号，如： ?(1)(1)?(1)i i i C j T j U j ++=+； (1) d d d [(d d d d 2 )]()3d j i i i j j i z ij i j l j u u u p t x x x x u u u x x ρ μδρ?? =-++-???''+-?。 (2) 正文中表格采用三线表，表题在表上居中，全文表格统一编序号。表的标目采用“量符号/单位符号”，如“m /kg ”。表格中数字按三位分节法排，表中正、斜体与正文一致。表中文字均用6号字，中文为楷体，英文及数字用Times New Roman 。表1 表题名称(黑体小五段前4磅段后2磅) 弹序 i 飞行速度 v /(m/s) 1靶时间 t /ms 2靶时间 t /ms 飞行时间 Δt /ms 1 917.8 0 10.924 10.924 2 915.7 6.967 17.916 10.949 3 916.6 12.848 23.786 10.938 4 916.9 19.303 30.238 10.935 5 911.8 26.185 37.181 10.996 6 919.6 32.504 43.407 10.903 7 912.1 39.032 50.024 10.992 8 916.8 46.311 57.247 10.936 9 910.5 51.707 62.719 11.012 10 913.9 58.185 69.155 10.970 2 插图插图要求要清晰，无污点。图题在图下居中,全文插图统一编序号,如图1、图2等。如插图有分图，各分图用英文字母(a)，(b),...编号，并列出各分图图题。图中术语、符号和计量单位等与正文一致，正、斜体也与正文一致，单位用正体，物理量用斜体。插图中的标目采用“量符号/单位符号”，如“m /kg ”，标目应与坐标

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第36卷第1期应用科技V ol.36, No.1 2009年1月Applied Science and Technology Jan. 2009

作者1, 市邮编；2.作者详细单位，省市邮编）摘要：摘要内容。概括地陈述论文研究的目的、方法、结果、结论，要求200～300字。应排除本学科领域已成为常识的内容；不要把应在引言中出现的内容写入摘要，的信息。用第三人称，不使用“本文”、关键词：关键词1；关键词2；关键词3；关键词4 中图分类号：（作者本人填写）文献标识码：NAME Name 1 ， Abstract ：Purpose purpose purpose purpose purpose purpose. Method method method method method method method method method method method result result result result result result result result result result result result result result result result result result result result. Conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion conclusion. Keywords: keyword1; keyword2; keyword3; keyword4 内前人所做的工作和研究概况，说明本研究与前人工作的关系，目前研究的热点、存在的问题及作者工作的意义。1、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。2、言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以引用参考文献的形势标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练。3、引言的内容不要与摘要雷同，也不是摘要的注释。4、引言要简短，最好不要分段论述，不要插图、列表和数学公式。收稿日期：xxxx -xx -xx. 基金项目：基金项目名称（编号）. 作者简介：姓名(出生年-), 性别，职称，学位，主要研究方向：E-mail ： 1 正文内容。正文、图表中的变量都要用斜体字母，对于矢量和张量使用黑斜体，只有pH 采用正体；使用新标准规定的符号；量的符号为单个拉丁字母或希腊字母；不能把量符号作为纯数使用；不能把化学符号作为量符号使用，代表物质的符号表示成右下标，具体物质的符号及其状态等置于与主符号齐线的圆括号中。注意区分量的下标字母的正斜体：凡量符号和代表变动性数字及坐标轴的字母作下标，采用斜体字母。正文中引用参考文献的标注方法，在引用处对引用的文献，按它们在论著中出现的先后用阿拉伯数字连续排序，将序号置于方括号内，并视具体情 1.1 单位的书写规则

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论文格式 1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖。 2、论文格式的目录目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、论文格式的内容提要：是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、论文格式的关键词或主题词关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。 5、论文格式的论文正文：（1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出问题-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证方法与步骤； d.结论。 6、论文格式的参考文献一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）英文：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。范例：题目（黑体，小二）作者（楷体，小四）作者学院，学号，email，电话（宋体，五号字）摘要：(五号字)

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贵阳护理职业学院 2014届高职高专学生毕业论文 Noggin、BMP2和IGF-I对成骨细胞生长的调节作用系别：专业：指导老师：学生：中国﹒贵州﹒贵阳 2013 年 6 月

目录中文摘要......................................................................................................................................... I II 英文摘要......................................................................................................................................... I V 前言.. (6) 1. BMP蛋白 (6) 1.1 BMP结构和功能 (6) 1.2 BMP诱导成骨机制 (7) 2. Noggin基因的概况 (8) 2.1 Noggin基因的结构 (8) 2.1.1 Noggin基因结构特征........................................................... 错误！未定义书签。结果 (9) 致谢......................................................................................................... 错误！未定义书签。参考文献................................................................................................... 错误！未定义书签。

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中文题目[MM1] 作者班级，学号姓名邮箱地址[MM2] 摘要:摘要内容(包括目的、方法、结果和结论四要素) [MM3]请作者重视摘要的写作关键词:关键词1; 关键词2；关键词3；……（一般可选3~8个关键词，用中文表示，不用英文，分号隔开）正文部分用小四号宋体字，分两栏排，其中图表宽度不超过8cm.，请参照样本。设置为A4页面 1 一级标题（从1编号，引言为可选项，引言编号从0开始。四号黑体） 1.1 二级标题（小5号黑体） 1.1.1 三级标题（小5号楷体）正文中，图表须注明中英文图题和表题，且在正文中应明确提及（例：如表1所示）。其中图的编号和图题置于图下方的居中位置，表的编号和表题置于表上方的居中位置，表格采用三线表。示图尺寸一般为（宽*高）：75mm*50mm.黑白绘图，请确保图表中文字清晰。表1 表题公式用6号字体（最好横排，如a/b），其中量的符号应采用斜体，矢量、矩阵用黑斜体表示，最好用公式编辑器编辑。函数（单词）用正体小写，第一个字母小写；单个字母斜体。

定理1（******。）定理内容。（定义、算法等的排版格式与此相同）证明:*证明过程.* [“例”等的排版格式相同] 结束语（内容勿与摘要或引言雷同）参考文献:[MM4]（参考文献示例参见下页）［1］著者[dell5] .题目［J］.刊名(全称,英文期刊名以黑体标志), 出版年,卷号(期号):起始页码. [期刊] ［2］著者.书名［M］.译者，译.版本项（初版不写）出版地(城市名): 出版者[dell6] , 出版年：起始页码.[书籍] ［3］著者.题目：文集实际完整名称，出版年[C].出版地：出版者，出版年：起止页码.[会议录(论文集、论文汇编等)] ［4］著者.析出题目[文献类型标志]//整本文献的编者姓名. 文集实际完整名称.版本项.出版地(城市名): 出版者,出版年:起止页码.[析出文献)] ［5］著者.题名[D]. 所在城市：学位授予单位, 出版年.[学位论文] ［6］著者.题名，报告号[R]. 出版地(城市名): 出版者, 出版年.[科技报告、手册等] ［7］著者.准编号标准名称［S］.出版地: 出版者,出版年. ［8］著者.题名［N］.报纸名，出版日期（版次）.[报纸文章] 出版日期按YY-MM-DD格式［9］著者.题名［文献类型标志/电子文献载体标志］.(更新日期) [引用日期].获取和访问路径（如https://www.wendangku.net/doc/4211738547.html,）.[电子文献] ［10］专利所有者.专利题名：专利国别，专利号［P］.公告日期.获取和访问路径. ---------------------------------

论文格式范例

篇一：标准论文格式范例标准论文格式一： 1、题目。应能概括整个论文最重要的内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。论文摘要和关键词。 2、论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。而不应是各章节标题的简单罗列。摘要以500字左右为宜。关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。 3、目录。既是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题，应标注相应页码。 4、引言（或序言）。内容应包括本研究领域的国内外现状，本论文所要解决的问题及这项研究工作在经济建设、科技进步和社会发展等方面的理论意义与实用价值。 5、正文。是毕业论文的主体。 6、结论。论文结论要求明确、精炼、完整，应阐明自己的创造性成果或新见解，以及在本领域的意义。 7、参考文献和注释。按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后，参考文献之前。图表或数据必须注明来源和出处。（参考文献是期刊时，书写格式为： [编号]、作者、文章题目、期刊名（外文可缩写）、年份、卷号、期数、页码。参考文献是图书时，书写格式为： [编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。） 8、附录。包括放在正文内过份冗长的公式推导，以备他人阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表、论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等。二：本科毕业论文格式要求： 1、装订顺序：目录--内容提要--正文--参考文献--写作过程情况表--指导教师评议表参考文献应另起一页。纸张型号：a4纸。a4 210×297毫米论文份数：一式三份。其他（调查报告、学习心得）：一律要求打印。 2、论文的封面由学校统一提供。(或听老师的安排） 3、论文格式的字体：各类标题（包括“参考文献”标题）用粗宋体；作者姓名、指导教师姓名、摘要、关键词、图表名、参考文献内容用楷体；正文、图表、页眉、页脚中的文字用宋体；英文用times new roman字体。 4、字体要求：（1）论文标题2号黑体加粗、居中。（2）论文副标题小2号字，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。（3）填写姓名、专业、学号等项目时用3号楷体。（4）内容提要3号黑体，居中上下各空一行，内容为小4号楷体。（5）关键词4号黑体，内容为小4号黑体。（6）目录另起页，3号黑体，内容为小4号仿宋，并列出页码。（7）正文文字另起页，论文标题用3号黑体，正文文字一般用小4 号宋体，每段首起空两个格，单倍行距。（8）正文文中标题一级标题：标题序号为“一、”， 4号黑体，独占行，末尾不加标点符号。二级标题：标题序号为“（一）”与正文字号相同，独占行，末尾不加标点符号。三级标题：标题序号为“ 1. ”与正文字号、字体相同。四级标题：标题序号为“（1）”与正文字号、字体相同。

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目录绪论（以下所有文字均用小四号宋体） (1) 一××××××……………………………………填入相应页码，页码格式同上（一）×××…………………………………………填入相应页码，页码格式同上 1 ×××××…………………………………………………………………… （二）×××…………………………………………………………………… 1 ××× 二×××××…………………………………………………………………… （一）××××………………………………………………………………… 1 ×××× （二）××××…………………………………………………………………… （三）×××××………………………………………………………………… 1×××××……………………………………………………………………… 2 ××× （以此类推）参考文献……………………………………………………………………………… 附录A………………………………………………………………………………… （以上附录A 与123部分有就写，没有可不写删去）

中文题目（三号黑体居中，不超过20个汉字，中外文题义应一致）摘要 ×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（摘要是对论文不加注释和评论的简短陈述，能扼要说明研究目的、主要方法、研究结果、结论、科学意义或应用价值等，是一篇具有独立性和完整性的短文，不是文章的缩写。摘要中不宜出现公示、图表以及非公知公用的符号与术语，不标注引文文献编号，中文摘要一般为300字左右，外文摘要内容与中文内容一致。）（五号宋体，单倍行距）【关键词】××××××（供检索用主题词条，应采用能覆盖论文主要内容、在摘要中出现的通用技术词条。一般不超过3-6个，中英文关键词一一对应，五号宋体。）

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附论文全文格式题目（宋体二号加粗）作者姓名（楷体_GB2312小四号）作者单位（宋体小五号）摘要（宋体5号加粗）摘要内容（楷体_GB2312五号）本文给出了一种。。。。页边距：左右各：3.17cm, 上下各：3cm；页眉：1.7cm, 页脚： 1.75cm。关键词（宋体5号加粗）内容（楷体_GB2312五号）一级标题（黑体四号）二级标题（黑体五号）三级标题（楷体五号）正文部分（宋体5号）表、图（黑体小五号加粗）参考文献（宋体五号加粗）参考文献内容：中文宋体小五号英文Times New Roman小五号图表的标注：图片标注在下方，表格标注在表格上方，居中，汉字用宋体，数字英文用Time New Roman ，罗马字用Sym㈠bol。字号：小五。文献出处标注：以参考文献的序号在正文中以[1]标注出，字体：Times New Roman，字号：五号，上标，颜色：蓝色。例：。。。年产量居全国之首[1]。。。。 Title(Times New Roman小四号) The title sh㈡ould accurately, cl㈢early, and concisely reflect the emphasis and content of the paper. The title must be brief and grammatically㈣corr㈤ect. The initial (first letter) of substantive words should be capitalized㈥ Author Name1,Author Name2 (Times New Roman五号) All letters of family name and initia㈦l of first name should be capitalized (e.g., YANG Zhen-ning). (1.Address, Address, City Post Code, Country;2.Address, Address, City Post Code, Country)(Times New Roman 小五号) Abstract:(Times New Roman五号加粗) 内容(Times New Roman五号) Key words:(Times New Roman五号加粗) 内容(Times New Roman五号)

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厦门大学 2006级毕业设计（论文）（页面设置：论文版心大小为155mm×245mm，页边距：上2.6cm，下2.6cm，左2.5cm，右2cm，行间距20磅，装订线位置左，装订线1cm，）此处为论文题目，黑体2号字（以下各项居中列，黑体小四号）年级: 学号: 姓名: 专业: 指导老师: （填写时间要用中文）二零零八年六月

院系专业年级姓名题目指导教师评语指导教师 (签章) 评阅人评语评阅人 (签章) 成绩答辩委员会主任 (签章) 年月日毕业设计任务书班级学生姓名学号专业发题日期：年月日完成日期：年月日题目题目类型：工程设计技术专题研究理论研究软硬件产品开发一、设计任务及要求二、应完成的硬件或软件实验三、应交出的设计文件及实物（包括设计论文、程序清单或磁盘、实验装置或产品等）四、指导教师提供的设计资料五、要求学生搜集的技术资料（指出搜集资料的技术领域）六、设计进度安排第一部分（4 周）第二部分（6 周）第三部分（2 周）评阅及答辩（1 周）指导教师：年月日系主任审查意见：审批人：年月日

注：设计任务书审查合格后，发到学生手上。 ××××大学××××××××学院20XX年制

摘要正文略关键词：关键词；关键词；关键词；关键词（关键词之间分号隔开，并加一个空格）

Abstract 正文略 Keywords: keyword; keyword; keyword; keyword

目录摘要 ............................................................................................... 错误!未定义书签。ABSTRACT ............................................................................................... 错误!未定义书签。第1章绪论 ..................................................................................... 错误!未定义书签。 1.1本论文的背景和意义 ........................................................... 错误!未定义书签。 1.2本论文的主要方法和研究进展 ........................................... 错误!未定义书签。 1.3本论文的主要内容 ............................................................... 错误!未定义书签。 1.4本论文的结构安排 ............................................................... 错误!未定义书签。第2章各章题序及标题小2号黑体 ................................................. 错误!未定义书签。 2.1各节点一级题序及标题小3号黑体..................................... 错误!未定义书签。 2.1.1 各节的二级题序及标题4号黑体 ............................. 错误!未定义书签。 2.2页眉、页脚说明..................................................................... 错误!未定义书签。 2.3段落、字体说明..................................................................... 错误!未定义书签。 2.4公式、插图和插表说明......................................................... 错误!未定义书签。结论 ............................................................................................... 错误!未定义书签。致谢 ............................................................................................... 错误!未定义书签。参考文献 ............................................................................................... 错误!未定义书签。附录 1 标题 ..................................................................................... 错误!未定义书签。附录 2 标题 ..................................................................................... 错误!未定义书签。