民办幼儿园决策机构样表

董事会（或理事会）组成人员情况

决策机构组成姓名性别年龄学历

从事教育教

学工作时

间

身份证号码

理事长

李慧女32 大专8 ******************

理

事

李小婷女26 中专 6 ******************

幼儿园合作发展运营方案

幼儿园合作发展运营方案 牛津国际津典幼教机构是一个集品牌、技术、形象设计、教学软硬件研发、生产、培训、销售、服务为一体的集团式服务实体。下设教研部、培训部、市场部、工程设计部、产品部、制作部、客服部、网络信息部8个部门，针对幼儿园的各项服务有明确的分工，最大限度保障合作幼儿园的各项工作高质顺利完成。为各幼儿园量身打造独特的个性化的形象设计和教育环境及功能的创设。 英国牛津国际文化教育集团提供从市场调研、项目申报、办园规划、建筑设计、优质施工、园所装修、设施配置、VI设计及制作、组织搭建、人力资源、师资培训、教学管理、网络支持、风险评估、招生运营、宣传推广、国际交流等全方位的服务项目。不同投资背景或不同发展阶段的幼儿园可以选择所有适合自身幼儿园发展的需要选择全套服务和组合项目或分项目进行合作。 一站式系列服务分三大版块： （一）开园前服务系列。 （二）市场拓展方案系列。 （三）幼儿园运营规范化管理服务系列。 开园前服务系列 调研：对幼儿园预设立地址的周边自然环境、人文环境进行专业调研服务。 选址：根据调研结果或投资方提供的具体数据，依照总部环境评估手册帮助加盟者对园址进行评估、分析、选定。 注册：协助加盟者在当地有关部门注册连锁幼教机构。

装修：总部提供统一VI形象设计及环境创设方案。 配置：提供建园必备所有软、硬件设施标准配置方案。 招聘：提供各类人员招聘方案及考核评估办法。 招生：提供招生策划执行方案。 培训：提供全方位的岗前培训，考核合格取证后方可上岗。 管理：整套ISO9001国际标准质量管理体系、家长服务体系、人力资源、行政后勤、保教质量、财务管理技术的输出。 课程：独特创新的课程教材与教育技术支持。 开园：提供标准的开园启动方案。 宣传：启动全国公关、公益活动，市场拓展规划，打造品牌形象。 市场化拓展方案 牛津国际津典幼教市场化拓展方案给幼儿园构筑一个市场营销体系的基本框架。包括了市场营销的目标任务，市场拓展的职责、市场拓展的技巧及媒介广告的选择及应用、园内市场营销活动及市场工具、推广、园外推广渠道的建立及主要推广活动、定价、调价和折扣、市场分析 （一）市场目标及任务 1、市场部目标 2、市场部任务 （二）计划及预算 1、市场计划 2、市场预算 （三）推广

民办幼儿园经营策略

幼儿园永续经营的基础 一个园所能否永续经营，除了经营者的领导与管理能力之外，更重要的因素是“学生”。一个幼儿园的学生人数如果减少了，园所的收入就会减少，经营者的压力也相应的增加。所以“招生”在幼儿园是一个很重要的课题。只有招生成功，幼儿园才有经营下去的机会，老师才有展现自己教学专业的舞台。 然而招生并非只是园所长或招生主任的工作，必须是幼儿园全体人员的共识。老师要树立“留住学生是自己的职责”的观念，所以要让自己的教学、管理，及孩子的学习品质越来越好，并随时充实自己，不断学习、成长。 招生是长期性的日常工作，园长与主任做好管理、教学策略、服务家长等工作；教师做好幼儿的教学工作，展现自己的幼教专业形象，了解孩子的学习与状况；行政人员则专注在交通与其它配合事项上，当每一个人的工作品质都能够让幼儿与家长满意时，相信招生也成功了一半。以下提出几点促进幼儿园经营品质的方式，相信只要做到了，学生自然而然也就进园了。 建立正面而且亲密的师生关系 1. 教师与幼儿互动密切 教师应把握每天与每个幼儿一对一的相处机会，分享彼此的感受，并且以关注、接纳和尊重的方式响应幼儿的需求。 2. 让幼儿间相处愉快 多设计能促进友谊与团队合作的活动，让孩子们认同自己的团体。孩子在正向、愉快的情绪下，才能有较满意的学习，幼儿期望与自己可以信赖的大人相处，也希望能在快乐而没有同伴压力下的环境中互动学习。 家长经营的八项诀窍 每一位幼儿来自不同的家庭，家长的经济条件、背景、人格特质、工作性质，生活习惯各有不同，园所在沟通前要敞开心胸，尊重每位家长的意见。沟通方式除了面对面之外，也应该有书面的、直接的、正式的或非正式的各种方式，广开各种沟通管道，才能有助于了解每一位家长。以下提供几项能增进与家长沟通的建议： NO1.初次到园参观通常家长第一次到幼儿园参观的印象，是影响家长是否让幼儿进入就读的关键。园方除了要让家长对校园的环境有所认识外，更要让参观的家长有愉快的经验，进而了解幼儿园的办学理念与教学型态。 当然在带领家长参观的过程中，最重要的是与家长的互动对话，听听家长对孩子的教育想法，及针对家长所提出的问题做更详尽的说明，如此双方才能达成共识，让家长更清楚他们的需求能否在这里被实现。

说说民办幼儿园经营策略

说说民办幼儿园经营策略 幼儿园永续经营的基础 一个园所能否永续经营，除了经营者的领导与管理能力之外，更重要的因素是“学生”。一个幼儿园的学生人数如果减少了，园所的收入就会减少，经营者的压力也相应的增加。所以“招生”在幼儿园是一个很重要的课题。只有招生成功，幼儿园才有经营下去的机会，老师才有展现自己教学专业的舞台。 然而招生并非只是园所长或招生主任的工作，必须是幼儿园全体人员的共识。老师要树立“留住学生是自己的职责”的观念，所以要让自己的教学、管理，及孩子的学习品质越来越好，并随时充实自己，不断学习、成长。 招生是长期性的日常工作，园长与主任做好管理、教学策略、服务家长等工作；教师做好幼儿的教学工作，展现自己的幼教专业形象，了解孩子的学习与状况；行政人员则专注在交通与其它配合事项上，当每一个人的工作品质都能够让幼儿与家长满意时，相信招生也成功了一半。以下提出几点促进幼儿园经营品质的方式，相信只要做到了，学生自然而然也就进园了。 建立正面而且亲密的师生关系 1. 教师与幼儿互动密切 教师应把握每天与每个幼儿一对一的相处机会，分享彼此的感受，并且以关注、接纳和尊重的方式响应幼儿的需求。 2. 让幼儿间相处愉快 多设计能促进友谊与团队合作的活动，让孩子们认同自己的团体。孩子在正向、愉快的情绪下，才能有较满意的学习，幼儿期望与自己可以信赖的大人相处，也希望能在快乐而没有同伴压力下的环境中互动学习。 家长经营的八项诀窍 每一位幼儿来自不同的家庭，家长的经济条件、背景、人格特质、工作性质，生活习惯各有不同，园所在沟通前要敞开心胸，尊重每位家长的意见。沟通方式除了面对面之外，也应该有书面的、直接的、正式的或非正式的各种方式，广开各种沟通管道，才能有助于了解每一位家长。以下提供几项能增进与家长沟通的建议： NO1.初次到园参观通常家长第一次到幼儿园参观的印象，是影响家长是否让幼儿进入就读的关键。园方除了要让家长对校园的环境有所认识外，更要让参观的家长有愉快的经验，进而了解幼儿园的办学理念与教学型态。 当然在带领家长参观的过程中，最重要的是与家长的互动对话，听听家长对孩子的教育想法，及针对家长所提出的问题做更详尽的说明，如此双方才能达成共识，让家长更清楚他

幼儿园组织构架图

幼儿园组织构架图

幼儿园岗位职责 执行园长 1、将投资人的发展项目实施落地并向投资人汇报。 2、对投资人负责，达成投资人设定的运营目标，每学期向投资人汇报本学 期运营情况及下学期运营计划。 3、园内一切事务的总负责。 4、制定全园工作计划和各项岗位职责。 5、安排组织召开会议，定期听取教学园长、后勤园长的工作汇报；定期安 排组织园内大型活动。 6、定期组织全园教职工的聘任工作，调整园内工作人员结构，组织对保教 人员进行考核。 7、全面了解教育、教研、卫生以及膳食等管理情况，并根据实际情况及时 调整。 8、全面掌握教职工的思想动态，提高修养，关心教职工生活，增强向心力， 提高凝聚力。 9、对外接待；进行参观等方面的工作。 10、管理好园舍设备和财产，努力改善办园条件。 教学主任 1、学期初制定本园保教工作、教研工作、教师培训工作、家长工作计划。 2、审查教研主任教研工作执行情况。

3、研究新的教研方法、教研内容，领导教研工作，不断提高园所整体教研 水平。 4、负责对所有教研人员（教师）进行业务培训，提高教研能力。 5、检查督促教研组长的工作，审阅他们的工作计划，定时听取他们的汇报。 6、每月向园长汇报当月教研工作，学期末向园长汇报当学期教研工作。 7、领导家长学校工作，制定家长学校实施方案并监督落实。 8、制定教研工作执行计划并督促考核教研组、培训组、家长学校、各班教 师的执行情况。 9、根据教研计划，每月检查各教研组、各班落实情况，并记录汇总。 10、检查各班教研计划、个案观察、随笔等文本材料，并进行归档。 11、负责各班缺岗人员的安排及所有保教人员的考勤。 家长学校负责人 1、负责领导全园家长学校工作，制定全园的家长学校工作计划。 2、组织相关人员进行家长学校前期的宣传工作、环境搭建工作。 3、组织相关人员调查家长的育儿困惑、家园配合中的问题等，为家长学校 课程开发提供依据。 4、组织相关人员根据家长需求进行家长学校课程开发。 5、选择合适的教师进行培训，担任家长学校讲师。 6、家长学校课程结束后，进行回访反馈课程效果，并对家长进行监督考核， 督促其落实。 7、组织开展除讲座之外的多种形式的家长活动。

幼儿园节日活动策划方案

1 幼儿园节日活动策划方案 活动节日：六一儿童节 活动主题：共同参与、积极体验、快乐成长、放飞梦想 活动形式：六一儿童文化周 活动目标： 一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，本届儿童节将以开展系列活动的形式来进行。 通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的"六一儿童节,也使家长进一步感悟幼儿教育的观念，对如何教育孩子有所启发。同时，通过“六一”活动，向家长、社会展示幼儿园风貌进 一步塑造幼儿园的良好形象、提高幼儿园良好的社会声誉。 活动准备： 1.策划文化周活动安排（活动形式、内容、所需物资、场地布置、人员分工等） 2.布置富有欢庆气氛的环境（班级环境及全园周围环境）。 3.以班为单位作好参加活动的准备： 排练中英文童话或故事剧、排练小型集体歌舞、设计亲子游戏、道具准备。 4.根据不同的活动设计服装、道具及主持人 5.会场座位安排：根据不同的活动形式设计安排会场。 6.活动奖品和礼品准备。 活动内容： 一、活动倡议 目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议全园教师及全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”的各项活动。 时间：20XX年05月23日---0601 对象：全园教师、全体幼儿和家长、社区幼儿及家长 办法：通过幼儿园的板报、海报向教师、家长发出倡议，引起重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。 二、系列活动

2 本次“六一”儿童节活动分年龄组以“幼儿歌舞表演”、“幼儿英文童话剧表演”、“亲子活动游戏大赛”、“游园“我型我秀”等系列活动的形式来进行。 A.能歌善舞小明星 目的：通过参加歌曲、舞蹈的表演，培养幼儿对音乐、艺术的热爱和理解，提升 音乐智能的发展。 形式：以班或年龄组为单位，进行不同主题内容、不同形式的分组、集体、个人 表演，比如：歌曲联唱、打击乐表演、舞蹈、乐器表演等。部分内容可以选取布朗英 语（Kids Brown 2.0）不同主题中的Song（歌曲）或Chant（童谣）为素材。 评奖：根据表演评出最佳小歌手、舞蹈明星、最佳乐手、最佳表现等奖项（涉及 所有孩子） B.英语童话剧 目的：通过表演童话剧激发幼儿积极参加艺术活动的兴趣、培养幼儿的表演能力、创造力、想象力和合作精神，同时增加幼儿英语学习兴趣、促进幼儿英语思维以及英 语表达的发展。 形式：以班或年龄组为单位,以《Kids Brown2.0》中的故事情境为素材编排剧 目，如《I AmTom》幼儿扮演不同的动物，进行自我介绍；《We areFriends 演不同的动物藏起来，一名幼儿寻找,用“Who are you？”I’m monkey(….)等 为主要句型进行表演，最后以欢快的集体歌曲结束。 C.亲子互动游戏 目的：1.在亲子游戏中增进亲子关系和家长之间的交流和合作 2.让家长了解幼儿在园生活、学习及发展情况，促进家园共育 形式：以班级为单位，开展半日亲子活动，根据幼儿的年龄段设计相应的游戏活 动 活动设计案例： 1.《争分夺秒》（适合中大班） 家长蒙上双眼在起点，孩子在终点做指挥（英文前、后、左、右的方位词）引导 家长越过障碍走到终点，孩子用筷子与家长合作最先吃下一个点心者胜利。 2.《单词抢答》（适合中大班） 1）以家庭为单位，把单词放在气球中悬挂，家长跳起弄破气球取单词，根据 单词做动作，幼儿说出，时间计时，回答多者的家庭获胜。 2）幼儿与家长分为两队；教师用英语描述或形象模仿单词，出示指定数量的单词，

幼儿园---1.幼儿园组织机构的设置

幼儿园组织机构设置 一、幼儿园组织机构设置的意义 （一）幼儿园组织机构的设置 幼教组织机构，如幼儿园等教育性和公益性社会组织，是为达到一定的育人目标而共同活动的人群集合体。幼儿园组织机构的设置是指，在一定的环境条件下，按一定形式与层次组成的机构体系，形成有机结合的活动功能系统，它既能维系这种人群集合体的内部关系，又与外部特定机构与社会系统相连接。幼儿园组织机构设置就是通过建立适宜的机构及活动规则，确定领导关系和职权分工，将幼儿园所拥有的人力、物力等组织起来，较好地实现幼儿园的任务目标。 管理是对组织而言。组织既是一定人群的集合体，又是一种协作完成目标的活动。管理学上，人们对组织的认识经历了不断深化的过程。 传统的组织理论，侧重从组织内部来说明组织的特征，倾向于把组织看作孤立于外部环境的封闭系统。现代组织理论，注重组织内外部关系及其信息的沟通，把组织看作是一个开放的社会系统，并认为，组织总是在具体的环境下运行，要通过与环境的交往与相互作用，适应环境，使自身得到发展。 （二）幼儿园组织机构设置的意义 组织工作是幼儿园管理的一项重要职能。首先，幼儿园组织机构是组织教育幼儿的社会活动的载体，是发挥管理职能，实现管理目标的工具。美国当代著名管理学家德鲁克曾说，“没有机构就没有管理，没有管理就没有机构。” 幼儿园组织机构可以通过它的活动，将园所各种管理要素，如人、财、物、时间、信息等，合理地加以组织，从而高效地实现幼儿园的工作目标，完成好双重任务。 幼儿园组织机构发挥作用的关键在于它具有聚合放大功能，形成一种社会力量，即1十1>2。设置良好的幼儿园组织机构是具有内在关联性的有机整体，可以通过一定的机制进行内部和外部的协调，发挥管理职能。一方面通过组织规范来协调成员的行为，形成共同意志并统一目标与步调；另一方面，通过协调和信息的沟通，使组织的活动更符合规律性，发挥复合叠加作用，从而产生扩大了的社会力量。 幼儿园应根据上级的有关规定和本身实际，设置组织机构，并逐步健全完善，从而进行幼儿园行政管理工作和组织保教活动，实现有人目的。没有健全的组织就不能发挥管理的职能作用；而组织过于臃肿庞大，人浮于事，也不可能提高工作效率。幼儿园的组织建设应注意形成相互联系的整体系统，以发挥各个职能部门的最大效能，使管理活动形成良

民办幼儿园的经营管理策略和方法修订版

民办幼儿园的经营管理策略和方法修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】

民办幼儿园的经营管理策略和方法通过为期15天的培训，让我对幼儿园的经营管理又有了新的认识和进一步的提高，结合我们幼儿园的实际情况，现对幼儿园的经营管理的一些策略和方法进行疏理和总结：一、幼儿园现状的分析 我们园成立于2004年，是郑州市二级幼儿园，但期间因城中村改造经历了多次的搬迁，现地处郑州市南郊，属于小区住宅底商的改造幼儿园，周边有知名品牌幼儿园三所，小区配套园1所，小区内还有多所私人开办的家庭式的幼儿园，可以说我们面临的压力是非常的大。 二、合理规划，准确定位，促进发展 结合我园实际情况，我们制定了三年发展规划，2013年我们园因为搬迁，工作的重点放在稳定生源，加强日常管理上，经过一年的发展，我们现在生源相对稳定，又对我们发展提出了进一步的提高，就是要进郑州市一级幼儿园，期间我们又对我们的硬件设施进行投入和改造。但是介于我们周边有高端幼儿园多所，比我们收费低的幼儿园又有很多，我们园的收费一直非常的适中，属于中等。 三、加强园所管理，提升幼儿园的品质。 （一）管理的核心就是管人 在培训过程中，老师给我们讲过一流的园所卖的品牌，二流的园所卖的是服务，三流的园所卖的是产品，四流的园所卖的是劳动力。结合我们园实际，我认为我们现在是正处第三流的，我们要提升，就要在服务在下功夫。因为场地的问题，幼儿园的硬件是我们

的一大硬伤，我们只有在软件在多下功夫，那就是提升我们的师资，提高我们的保教质量，提高我们的伙食质量，让孩子们在园里快乐健康的成长。 （二）制定和使用《幼儿园一日工作流程》 依据郑州市《幼儿园一日工作流程》，结合我们园实际制定了切实可行的《幼儿园工作流程》，很好的规范教职工一日工作时间，实行了流程标准化，也便于我们的新老师规范执行，更利我们进行高效时间管理，进行检查。 （三）进行全员绩效考核 结合本园实际，制定了一系列的绩效考核制度，让我们有了幼儿园利润目标，调动了员工的工作积极性，是幼儿园的管理更加的科学化，人性化。 四、加强师资队伍建设 1、对我们园的教师也分为三个梯队，一类是教学经验丰富，园骨干教师，二类 是能够熟练运用专业知识和技能，能进行日常教学带班，受到家长和孩子们好评的老师，三类是新进的老师。 2、通过“新老教师结对子活动”，实现了老教师带动帮扶新教师，使教师队伍 的品质得到提高。 3、增加让老师外出培训的机会，只有走出去，才能带回更新的理念和知识，然 后让参加培训的老师再回来给园内的老师的培训，这就是“一人走出去，全园学回来”。 五、园所的营销

最全面的幼儿园招生营销方案

最全面的幼儿园招生营销方案 又一年，夏蝉的歌声爬上了树梢；又一年，蒲公英的孩子飘向了远方。又一年，一批新的小朋友即将与我们共同成长。 招生便成了近期幼儿园面临的一项尤为艰巨的任务。在招生工作方面，沟通又成为一项极其重要的因素。如何跟家长们有效沟通呢？下面我们育栋七巧板主编张珂老师给大家讲讲幼儿园招生营销方案。 幼儿园招生技巧全面解析 幼儿园招生技巧一：用不同的方式应对不同类型的家长 在和家长第一次接触时，可以通过观察家长的衣着打扮、见面用语等，初步判断家长的文化素养水平和性格特点。在进行交流时，我们能选择更恰当的的语气和角度，让家长产生共鸣。 有些脾气急的家长，上来就问幼儿园特色，你可以这样说：“家长.您先别急，我带您到园里去看看，边走边为您介绍我们园的特色，与其他园有什么不同。”既有效的为家长作了介绍，又营造出了耐心亲切的教师形象。

幼儿园招生技巧二：多次提到孩子的名字 以孩子为话题与家长聊天，既自然又亲切。我们要牢记孩子的名字，在后面的聊天过程中可以多次用全名提到孩子，记住孩子的生日和兴趣爱好等。如果家长是带孩子一起来的，可以先与孩子拉近距离，比如询问孩子的名字和年龄，在聊天过程中可以多赞美孩子，多和孩子交流。想要抓住家长的心，并不意味着要一味的讨好孩子，最关键的还是要真诚，否则很容易弄巧成拙。 幼儿园招生技巧三：用肯定句复述家长的需求 比起疑问句，肯定句的使用更容易让家长认可，因此，我们在面对家长的咨询时，可以通过肯定句的句式来复述家长的需求。如果家长是外来打工人员，你可以这样说：“XXX（孩子姓名）家长，你一定希望你的孩子能享受到跟城里孩子一样的教育吧。从小打好了基础，将来上重点小学、重点大学都不是问题，他将来有出息了，你们现在辛辛苦苦地在外打工挣钱供孩子学习就没有白费呀。”由此，我们可以主动根据家长的回应来展开话题。 幼儿园招生技巧四：用选择性语言 一句普通的选择性问话，从心理上给人一种暗示，把家长的思维拉出否定的回答，转向选择前者还是后者。在招生时，可以巧妙地运用语言中的暗示原理。 如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”这种问法给了家长一种肯定要接受这种服务的暗示，可以招生工作中取得意想不到的效果。 幼儿园招生技巧五：巧用家长的“从众”心理 招生时，要巧用家长的“从众”心理，在言语中不经意透露出已经有很多家长已经选择了本园，会让不少家长对幼儿园产生信任感。如在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看；也可以在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，并参观幼儿园。这样一来，幼儿园人气很旺，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

幼儿园全营销策划书

幼儿园全营销策划书 一、策划目的： 二、1、宣传幼儿园品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 三、2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 四、3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 五、4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ④决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 博锐49 ⑤直营为主，稳步发展。

⑥人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑦诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需要的同时，对自身保健的意识增强。 ②市场潜力巨大：人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。 ③市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于行业发展。 ④消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 ⑤品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合各地市场，实现规模经营。小品牌市场范围将更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：国内政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 ②居民收入水平和未来预期：城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 ③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，产品消费在消费结构中的比重增加。

根据金色摇篮幼儿园-市场营销策划书浅谈-我对营销策划认识

根据《金色摇篮幼儿园市场营销策划书》浅谈我对营销策划的认识 客户单位：金色摇篮幼儿园 策划单位：鸿吉启程营销策划（） 策划人：周炳吉 策划完成日期：2006年12月18日 策划适用日期：2006年12月18日至2007年2月15日

目录 一前言 二策划目标 三营销战略 四营销推广 前言 最近几年，经常看到不同行业涌现“市场黑马”，这些产品在经过长期精心周密策划和短期的高强度传播下，迅速成为国本行业中高端市场的强势品牌，如酒水市场的“水井坊”、曾经大闹瓶装水市场的“农夫山泉”、搅乱空调市场的“奥克斯”和搅杀传统方便面市场的新锐品牌—五谷道场，这些都是“乱世出英雄”时代最成功的“搅局者”，然而，“搅局”的代价也是相当昂贵的，对于广大中小企业而言，你的产品再好、概念多么先进也只能“望洋兴叹”，没有雄厚的资金做基础，再好的品牌名、再经典的品牌概念也只能暂时在“黑暗中徘徊”。 然而，面对当前日益攀升的营销成本，“金色摇篮幼儿园”该出路在哪里？ 首先，“金色摇篮幼儿园”要明确自己的定位，你是谁？你有多少

资金？你的优势是什么？你的产品符合市场发展趋势吗？你在行业中有无地位？你的近期战略目标是什么？你的理想战略目标是什么？你是否具备“一夜成名”的基础？你适合打进攻战还是防御战，适合侧翼攻击还是游击战？ 其次，“金色摇篮幼儿园”要练好企业的基本功，从企业管理、营销、品牌、产品、技术、人才、文化、渠道等方面入手，每个环节从不及格到合格，从合格到优秀，这样企业就会稳步前进。 再次，还要逐渐积累实力和寻找“飞跃”的机会，并不是所有的企业都能成为行业强势品牌，成功者永远是少数，但企业经营的最高境界是长寿，并不在于多大、多强，长寿百年的中小企业比昙花一现的行业巨头更值得尊敬。 您了解高端市场结构吗？ 高端市场—除了昂贵奢侈(珠宝、名表等)品外，通常指行业同类产品中价格最高的市场区隔。 涉足高端市场，就有必要研究一下高端人群，什么样的人算是高端人群？高端人群的权重？高端人群的层次分布如何？ 市场上高端产品很多：如美国美莲娜干细胞美容项目，每只干细胞针剂的价格在千元以上，一个疗程需要3万元到40万元之巨，再有就是面向高端人群的VIP医疗服务项目，少则万元，多则数十万元，还有曾经流行的色彩诊断与咨询服务，基本服务费也是万元以上，高尔夫会员卡的销售也是典型的高端市场版块，还有各种高档娱乐场所

2017年幼儿园市场营销策划方案word

目录 品牌前言 第一章吉纽思营销推广策略 一、2016年全年实现销售3000万-------------------------------------3 二、营销推广任务----------------------------------------------------3 第二章吉纽思市场营销推广计划 一、营销计划节点划分-----------------------------------------------5 二、解析阶段市场任务-----------------------------------------------5 三、全年活动规划----------------------------------------------------6 第三章媒体推广组合 一、媒体组合思路---------------------------------------------------8 二、媒体执行计划---------------------------------------------------9 第四章渠道组合策略 一、渠道组合方向------------------------------------------------------9 二、渠道活动开展------------------------------------------------------10

品牌前言 童年的关键词是什么？ 开心、快乐，健康、成长，伙伴、家人，孩子的成长围绕着家人的期盼，孩子的快乐需要伙伴的呐喊，孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。 天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快乐的，每一分都是安全健康的，哪怕是风吹眯了眼睛，父母都会心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。 我们理解父母的心，了解孩子童年成长的需要，在任何一个场所，家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉，只有这样，快乐才能延续、交流才能够递进…… 第一章吉纽思营销推广策略 一、销售目标：实现销售3000万 1.目标论点：根据收入预测分析，收入年约为3000万销售目标、依据公司下达为准，分解落实至、业务1部, 业务2部，业务3部量化指标形成部门销售目标，完成2016全年的营业额。 2.目标论证：作为本项目、全年实现3000万销售目标，是制定策略的核心，如要在短时间内引发家长销售、就要求我们必须施行“强攻市场“! 二、营销推广任务 2016年我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标，这也是营销推广的核心任务点！ 1、品牌任务 如何在最短时间内打响项目品牌？

幼儿园组织机构网络图

幼儿园组织机构网络图

为全力打造***园所品牌，建立一支高效、团结、务实的队伍，立足我园实际，实行园长负责制，下设教学组、保健组、安保组和后勤组。本着各司其职、各尽其责的原则，现针对园内保健工作具体职能如下： 全园配置（按四个班级核算）：全园共计24人 行政组：行政园长1名、保教主任1名、后勤主任1名、财务1名 后勤组：保健医生1名、主厨（红案）1名、配厨（白案）1名、厨工1名、司机1名 安保组：门卫1名、保安1名（暂时） 教学组（年级组）：主班教师4名、配班教师5名、特色教师3名（暂定） 保育组：保育员4名、保洁1名 各岗主要职能： 执行园长负责本园的全面工作，主要分管部门为：教学组、后勤组、财务室。 保教主任负责保教工作及活动策划实施，主要分管部门为：教学组、教研组。 后勤主任负责后勤工作，主要分管部门为：保健、厨房，安保、司机。负责采购验收、大型食品的采购。

保健医生负责制定保健工作计划、妥善保管各类药品、制定幼儿每日营养食谱、做好幼儿保健知识宣传、严格把好新入园的幼儿和职工体检、幼儿身体检查和年级组幼儿保育护理等各项幼儿保健工作。分管：医务室、年级保育组。 主、配厨师负责配合保健医生制定幼儿膳食，严格按代量食谱备餐，采购食物及烹饪食物，做好厨房内餐具、食具的洗消工作及仓库的管理。严格按照食品”五四制”进行操作。积极做好除四害预防措施。 厨工负责食物初加工、餐具、食具洗消、厨房清洁卫生及仓库整理。 主、配班教师负责班务管理及教育教学活动，全面负责幼儿学习生活。 保育员负责班级幼儿的生活护理及幼儿餐点等工作，严格做好班级物品消毒及包干区清洁卫生工作。 保洁负责全园公共区域清洁卫生、消毒，公共植物养殖。 门卫负责幼儿入、离园、园内看护及夜值工作。 保安负责园内人员安全防护。

幼儿园活动策划书

活动策 划 书

活动策划书 一、活动背景 “播种感恩之种”幼儿园是人生中最重要的阶段，是学习和模仿能力最强的时候，在这个 时候给小朋友们播下一颗感恩的种子，让他们从小心怀一颗感恩的心。 二、活动目的 通过做游戏和表演节目让小朋友们参与其中体验快乐，给小朋友们的童年留下一笔值得回忆的美好记忆，并让小朋友们在游戏中学会合作，在合作中锻炼自己。 三、主办单位 学生处、团委 承办单位 青年志愿者协会 协办单位 幼儿园 四、活动时间 年月日 五、活动地点 幼儿园 六、活动内容 1、前期工作 （1）组织开会分配任务，会长与校团委老师做申请报告 （2）外联部联系幼儿园有关负责人，做好充分沟通工作，就相关的各类事项达成共识，并明确双方责任 （3）由策划部做出详细规划书 （4）由宣传部做出海报、横幅、贴吧发帖宣传 （5）分配活动当天的工作任务，确保工作做到安全有序 2、活动流程 （1）上午7:30在食堂门口集合 （2）8:00准时出发 （3）预计9:00到达幼儿园 （4）到幼儿园后青协负责人与幼儿园相关领导商谈活动内容 （5）活动开始 1》与小朋友们玩游戏（成语接龙、丢手绢等） 2》给小朋友们表演节目（唱歌、跳舞、相声、小品等） 3》给小朋友们故事 4》给小朋友们发放玩具 5》给小朋友们拍照，并与他们合影，给他们留下一个美好的回忆 3、后期整理工作 （1）整理所拍摄的资料，并备份一份带给小朋友们 （2）对此次活动做一个总结

七、经费预算 八、注意事项 1、活动时注意自身安全以及财产安全 2、活动时志愿者不得追逐打闹，需维护志愿者形象 3、活动中必须听从组织安排与调动，未经批准不得擅自离开 学生处、团委 青年志愿者协会 年月日

幼儿园教科研组织机构

幼儿园教科研组织机构 为了更好地做好幼儿园教科研工作，负责起全园的教育科研管理和园本课程培训工作，我园在兼管科研园长的带领和科研组长的协调下，以骨干教师队伍建设和教科研制度建设为抓手管理、指导开展幼儿园所承担的各级各类课题，引导教师开展以解决园所教育教学实践中重点难点问题为主要目的的教科研工作，以“完善园本课程培训”行动研究为载体，认真落实教师专业化发展。 幼儿园教科研组织机构如下： 一、领导组 组长：蒋红伟 副组长：王丽君 二、成员： 代丽（研究小组组长）刁雪丽（研究小组副组长）马婷婷李永莉刘敬敬刘月琴袁丽娜 三、岗位职责 领导组组长：由园长负责，担当着规划、统筹、协调幼儿园教科研工作的职责并注意利用各种场合，向全园教师进行“科研兴园”的

宣传，审核校级以上研究课题的申报，提供教科研经费，对教科研项目的考核提出指导性意见，担当着幼儿园教研和园本课程培训的指导工作，按计划开展教研活动，对园本课程培训工作进行指导和检查等。 领导组副组长：由业务园长负责，担当着对课题的申报、论证、管理、鉴定，负责科研成果的推荐与推广，负责与课题相关培训活动的落实与管理，担当着根据龙头课题需要制定园级子课题的申报、实施、总结、汇报工作，组织教研活动，落实、检查教科研工作和园本课程培训进展情况及时研究经验，协同理论组开展各类推广活动，负责经费保障，经费每期不得少于2000元。

近年来课题研究结题论文及范例 （一） 幼儿合作能力的培养策略研究 [摘要]所谓合作，是指两个或两个以上的个体为了实现共同目标而自愿地结合在一起，通过相互之间的配合和协调而实现共同目标，最终个人利益也获得满足的一种社会交往活动。幼儿的合作是指幼儿在日常生活中能与他人协调关系、商量解决方法、分工合作从而确保活动顺利进行，以达到某种目标的活动。善于与他人合作既是时代的要求，也是孩子日后生存和发展所必须的品质。幼儿期正是合作意识和各种合作能力产生和形成的关键期，因此，在这一阶段培养幼儿的合作能力至关重要。本文主要对幼儿合作能力的培养策略进行了分析，这些策略包括：教师自身为幼儿树立合作的榜样；萌发幼儿的合作意识，使幼儿愿意合作；让幼儿感受合作的快乐，使幼儿乐于合作；引导幼儿掌握合作的方法和技能，提高幼儿合作的能力；争取家长的理解和支持，共同培养幼儿的合作意识和能力。 [关键词]幼儿合作能力培养策略 一、问题的提出 （一）合作的涵义 所谓“合作”，是指两个或两个以上的个体为了实现共同目标（共同利益）而自愿地结合在一起，通过相互之间的配合和协调（包括言语和行为）而实现共同目标（共同利益），最终个人利益也获得满足的一种社会交往活动。对于幼儿来说，合作体现在幼儿的一日生活之中，诸如在游戏中、学习中、生活中，能主动配合、分工合作，协商解决问题，协调关系，从而确保活动顺利进行，同时每个人都从相互配合中实现了目标，而这其中的能力就是所谓的幼儿合作能力。 （二）幼儿合作能力培养的重要性 美国学者朱克曼曾做过一项研究，他发现自1901年诺贝尔奖金颁发以来的75年中286位获奖者中2/3的科学家是与人合作获奖的，这说明没有互相关心、支持与合作就很难取得事业上的成功。1996年面向21世纪教育国际研讨会指出：21世纪的成功者将是全面发展的人、富有开拓精神的人，善于与他人合作的人。 （三）幼儿合作能力的现状表现及分析 1、幼儿合作能力的现状表现 合作能力不是与生俱来的。在我们的教育对象——幼儿身上，“合作”的现状是不容乐观的。通过对中班、大班（即4-6岁）幼儿的合作行为进行观察，我们发现： （1）幼儿合作意识及合作能力发展与幼儿年龄增长成正比：年龄越小的幼儿合作意识越薄弱，合作方法越少，合作成功率越低。 （2）有的幼儿在与同伴交往中表现得较孤僻、任性，不愿意和同伴一起游戏，不愿意参加集体活动，常常闷闷不乐，甚至过分敏感。他们喜欢一个人呆在一边，不愿让别人接近自己，更不会主动与同伴进行合作游戏。这些幼儿有时还伴有小心眼、爱钻牛角尖等现象。

幼儿园的营销策略

幼儿园的营销策略 市场导向在学前教育的社会福利性质年代，人们没有多少的选择权。市场化之后，家长有了完全的选择权，市场的要求也就是幼儿园的努力方向。目前，对市场反应比较滞后的幼儿园一般有两种情况；一种是公办园，由于它们的生存压力较小，所以对市场反应比较迟钝；另一种是教学能力较强的民办园，由于他们对幼儿园竞争力的误解、片面夸大了自主开发教学资源对形成竞争优势的作用，以教育产品为导向，认为只要有好的产品就一定可以引来教育消费者，这样，他们就会慢慢的远离市场的要求，把自己封闭起来，结果只能是生源的流失，应引以为戒。 通过赢得教师来赢得市场认可教育服务产品是无形的产品，它需要借助于教师这样一个活灵活现的知识与服务的载体去实现幼儿园的教育目标，而人又是极其个性化的，这就形成了一对矛盾：一方面，家长总是希望幼儿园能够提供高质量的、持续稳定的教育产品；同时，教师即是教育产品的一部分，但她们的教学水准又容易受精力、情绪态度的波动。解决之道则是通过对技能训练、思想态度的引导（即幼儿园的文化建设），借助这些培训与激励，来规范全体教职工的服务行为和思想态度的转变，先赢得教师再赢得市场，进而达到幼儿园的预期目标。适度的个性化服务 提供适度个性化服务的理由是： 1、幼儿是个性化的个体，整齐划一的模式不能适应所有幼儿的需求，个性化是对消费需求的回应。 2、由于竞争的压力，幼儿园有根据政策及法规来制定收费标准的权力；却不可能对幼儿进行选择，有些幼儿园招收0—6岁的全线幼儿，这就对个性化服务提出挑战。 3、适度。个性化的服务是需要以幼儿园的成本投入为基础的，过度的个性化只能带来幼儿园的亏损。因此，寻求个性化的适度点是把握这一原则的关键。把握适度点的方法：成本与竞争力的平衡。 幼儿园的自我展示 成果展示的内容主要有以下几个方面： 1、展示具有亲和力的幼儿园氛围与环境，如：幼儿园的环境创设、家长接待室的设计与布置、接待人员的态度举止、为家长获得幼儿园信息的人性化提供方案设计。 2、展现接待人员（营销人员）的专业素质。高素质的接待人员非常了解幼儿园的特长和特色，对幼儿园的现状和远景有一个比较全面的了解；在对幼儿园深人了解的基础上进行语言组织，从而能够在适当的时机把幼儿园的特长、优势以及在市场上的口碑得体、恰当地展示给家长。接待人员的言谈举止、着装、态度、涵养也代表了幼儿园的形象，因为，家长接触的是幼儿园具体成员。 3、展示教职工的专业素质。我们常常会对园长说：“在幼儿园每一个教职工都是幼儿园的营销代表”，这种方式我们称之为“全园营销”，也就是说，教职工的工作被赋予两种意义：保教功能及展示幼儿园的营销功能。教师的人格魅力会在一定程度上影响家长的选择。因为“好酒也怕巷子深。” 4、所谓的口碑、品牌是家长对幼儿园的情感认同。当然，这些口碑和品牌都需要有形化并展现给家长，以获得家长的进一步认同，并能够促使家长将认同转化为最终的购买行动，营销行话则称之为“临门一脚的功夫”。有形化的代表物有：重要人物来访时的合影、题词；各种竞赛的获奖证书奖牌；本园教职工的论文、著作；幼儿园的CI展示等。

幼儿园招生与营销策略

幼儿园招生与营销策略 幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的20０—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—５公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识,在方法上可以采用比较法,如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度,并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域,如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围,关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来,比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域,也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式,以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。 邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略,区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显,对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药,根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位,利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,做好教学和成本管理，给家长更大的优惠,或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。 招生的方法“以正合，以奇胜” 招生的方法万变不离其宗,主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。 卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题,如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系,通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境,结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性,过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时,教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。 知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅,重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施,获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇”,沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择： 一、沟通

幼儿园市场营销方案

幼儿园市场营销方案 Prepared on 24 November 2020

2014年市场营销计划 瑞臻出品：业务一部 项目负责人：向诚 2014-5-27

目录 品牌前言 第一章吉纽思营销推广策略 一、2014年全年实现销售3000万 -------------------------------------3 二、营销推广任务 ----------------------------------------------------3 第二章吉纽思市场营销推广计划 一、营销计划节点划分 -----------------------------------------------5 二、解析阶段市场任务 -----------------------------------------------5 三、全年活动规划 ----------------------------------------------------6 第三章媒体推广组合 一、媒体组合思路 ---------------------------------------------------8 二、媒体执行计划 ---------------------------------------------------9 第四章渠道组合策略 一、渠道组合方向 ------------------------------------------------------9 二、渠道活动开展 ------------------------------------------------------10