吴君峰：给房子穿上“隔热服”
吴君峰: 给房子穿上“隔热服”
导语：大家晚上好，欢迎收看《拨浪鼓》，我是婷婷。上溪人吴君峰，由于家境清贫，18岁的时候就一个人出来闯荡，立志要创出一番事业。可事与愿违，他跑过业务，养过牛蛙、办过公司，做过饰品生意，就是没有一样可以让他走向成功，没有一样属于他的事业。那怎样才能拥有自己的一片天地？什么时候才能实现自己的目标呢？
正当吴君峰在为如何成功而茫然的时候，一则玻璃突然裂了，把行人给砸了的新闻，彻底改变了他。他从此和玻璃膜干上了，建筑膜，隔热膜，防盗膜……他每天都在研究怎么卖膜。那么，这一张小小的玻璃膜能给他带来多大的商机呢？今天的商业故事，我们就来说说，要给房子穿“隔热服”的吴君峰。
1996年，学公共关系学的吴君峰中专毕业了，他在义乌城里找了份跑业务的工作。
同期声：吴君峰
“毕业以后，就到义乌一家广告公司，最开始是做销售，就是说拉广告业务帮公司。”
吴君峰的广告业务做得还不错，每个月能拿到一千多块钱的工资，在1996年的时候，这样的工资待遇，算是不错的了。
同期声：吴君峰
“想法很简单，就是去赚点钱，也没有想的很远大，因为年龄也小在当时，十八岁，主要是想锻炼一下自己，就是说学一些东西，到社会上学一些东西，要不然的话学校学得是理论的东西，很多东西还是要到社会上学，当时也就想做业务，通过做业务结识一些各个方面的人，然后就通过跟他们交流，让自己不断的学习成长。”
主持人：这跑业务的时间一长啊，吴君峰在待人接物方面，就明显老练了许多，在思想意识方面呢，也有了很大的变化。他觉得，每月一千多块钱的工资拿得太死了，他要创业，赚更多的钱。于是，他就辞职了。可你你想都想不到，一向靠嘴皮子吃饭的吴君峰，竟然养起了牛蛙。这牛蛙可是够娇生惯养的，完全是技术活啊，一个书生能折腾出什么花头经来呢？
题目：试水养牛蛙
同期声：吴君峰
“后来是这样的，后来我们，其实广告公司不做了以后，我们跟另外一个朋友去做，做了个。。。养牛蛙也做过，那个我可以说在我一生中都记忆深刻的，年龄也很小，应该说我那时候差不多也就二十岁的时候，跟另外一个朋友，很要好的一个朋友，我们年龄也相仿，姓施的，施文瑞，我们是当时在广告公司一起做的时候认识的。”
真是初生牛犊不怕虎啊！两个毛头小伙放着稳定的收入不要，凑上了几千元钱竟养起了牛蛙。在90年代中后期，牛蛙是餐饮业大小饭店里的头牌菜，需求大、利润高，吴君峰就是看中这个才搞起牛蛙养殖的。
同期声：吴君峰
“当时也是看到个新闻，看到一个报纸上登的新闻，说这个行业挺赚钱的，也能够做大，我们当时也很冲动”
既然前景这么好，那就养吧。吴君峰花了3000元买来了十对种蛙，踏上了牛蛙养殖的道路。
同期声：吴君峰
“做那个事情要挖一些坑，要挖一些洞做一些水池，两个人年纪都很轻，也在那里吃苦受累，但是有时候想想年轻人总要做点什么一样，那时候看到有些人也作这个行业，有些人赚了钱，我们就觉得这个行业也还好，两个人就做了”
吃得苦中苦，方为人上人嘛。在吴君峰的悉心照料下，十对种蛙繁殖得挺快，半年里，
牛蛙数量就繁殖到了五万多只。一个个个头还挺大，再稍微放放就好上市了。殊不知，一场牛蛙的流感不正在逼近。
同期声：吴君峰
“当时基本上每个牛蛙到二两重的时候，可以说再过两个月就可以卖了，那个事情一出，对我们打击也很大，要不然你卖掉最少也可以赚五万块。”
这场号称是牛蛙流感的事件，一天比一天严重，毫无养殖经验的俩小伙，彻底慌神了，完全不知道该怎么办了。
同期声：吴君峰
“我们后来也是去了解了一下，就是很多跟我们做得那些人，它们都得了同样的病，季节性的，就像我们现在的流感差不多，季节性的发的病，我们认识的养殖户，都是同样的病，基本上都倒掉了，那个时间，一个月。死了80％应该说。”
最后，因为无法控制牛蛙死亡，吴君峰的牛蛙养殖路宣告失败。
同期声：吴君峰
“我后来总结出一个失败的东西在哪里呢？就是对行业，你去做这个行业认识不够，没有完全去了解透，其实很多东西你看到的只是一面，另一面东西你没有去发掘，所以我觉得那个失败不是说，可能也是必然的到最后结果是，有时候一件事情做了，可能你失败了，但是你从失败中会体会到一个东西。”
主持人：失败了没关系，爬起来就是了。吴君峰这次的创业，不仅搭进了自己所有的积蓄，还欠下了一屁股的债。无奈之下，他只能再次走上街头找工作，替人打工，积累再次创业的资本。
题目：打工代销为再次创业留资本
同期声：吴君峰
“没养成，没养成之后就等于跌入一个，什么都没了，然后我那时候又出去打工，又去一家网络公司，那时候做网络也挺早的，可以说阿里巴巴马云都是刚刚起步，那时候也是去一家网络公司，网络公司学一些东西，然后，也是做销售方面的，做一些销售业务”
上世纪90年代末期，电脑逐步普及，但是远没有达到一人一机的地步。网站建设、网络营销更是新兴名词，要想在这个方面淘到金元宝，那简直太难了。吴君峰在网络公司呆了半年，因为经营不善，网络公司倒闭了，吴君峰也就只好另谋出路了。在之后的一段时间里，吴君峰上过班，卖过衣服，开过快餐店、办过广告公司，事干了不少，可没有一件如人意的。这样三天打鱼两天晒网，永远都不会成功。吴君峰在老婆的劝说下，在兴中饰品专业街上租下了一间店面，做起了饰品配件的生意。
同期声：吴君峰
“我们卖饰品配件，但是我在饰品配件中发觉一个瓶颈，应该说我们起步比有些人晚，但是我卖的产品来说，自己的优势不是特别大，当时做的是代销，厂家生产，我们做中间，这个销售环节，省力是挺省力的，但是总的来说总感觉做不大，就只是赚其中的一部分利润，就是说没有很远大的一个计划跟想法。”
由于世纪初，饰品行业风起云涌，只要与这个行业相关的，多多少少总能赚到钱。行业前景一片光明。对吴君峰来说，虽然入行晚，但是也算是抓住了发展的机遇；虽然赚的是中间差价，但是赚的钱还是不少的。
同期声：吴君峰
“钱是赚了一些，钱是赚了二三十万，但是总的来说也没有多大花头，赚的钱不多，只能够混混日子，小打小闹，我们只是赚了那很小的一部分，后来跟人家比比，在饰品行业，我很难比过别人。”
主持人：按理说，做饰品生意，每年能有个十几万的收入，生活可以过得衣食无忧了，
但是不安分的吴君峰并没有歇着，他又开始了新的一次创业，这一次，他又会捣鼓出什么事来呢？我们接着往下说。
同期声：吴君峰
“在08年的时候，我也经常上网，然后去看看有没有更合适自己发展的行业，然后我就去看，偶尔在一些网上我看到玻璃贴膜这一块行业，一个最主要的是当时在上海一个开福大厦，玻璃爆碎，砸到下面一些行人跟车辆。”
有了牛蛙事件，吴君峰这一次创业并没有急于投入，而是做起了市场调查与分析。
同期声：吴君峰
“我去考察当中，看到就是说我们杭州一家公司做了一个比较大的楼盘项目，可以说这个项目也是对公司来说产生一个很大的经济效益，我觉得也是一个可以赚钱的行业”
市场调查发现，贴膜行业具有很大的发展前景，而且，这膜又是政府支持的节能产业中的一款产品，有了政府的引导，必然会成为发展的潮流。即使这样，这一次吴君峰还是没有下定决心涉足这个行业。而一件亲历之事，促使他退出饰品业，卖起了玻璃膜。
同期声：
“当时我一个朋友，有一次他在推门当中，玻璃爆掉了，就是那个门碎掉了，碎掉以后，门这么大一块玻璃，砸下来，刚好划到他的手，所以说当时也很严重的，在医院里也做了手术，当时我也查了一些新闻，如果说你用贴膜，它就可以避免这些危险性问题的发生”
主持人：就这样，吴君峰开始了卖玻璃膜的创业之路。但是，成功的事业，总不会一帆风顺，虽然吴君峰是跑业务出来的，但是业务的一开始，总是要经受得起上百次的拒绝。
题目，我要给房子穿件隔热服
现场声：
像养这样的解说，创业三年来，吴君峰不知做过多少次。目的只有一个，就是用这样的事实来证明贴节能膜是有十分有必要。在拒绝中，他迎来了他的第一个客户——之江大酒店。
同期声：吴君峰
“我在跟他们酒店接触以后，他们董事长亲自跟我谈的，当时可能他很认同，但是他对我们产品有一点怀疑”
一次都没有接触过，谁知道效果如何呢？那是什么让他顺利接到了单子呢？
同期声：吴君峰
“他的办公室有两块大玻璃，我一块贴了膜，一块没贴膜，我大概是十点钟早上去贴好膜，我下午两点钟再去看，然后他们董事长也刚好在办公室，我们就来对比，一下对比，他刚好桌子上放的是报纸，刚好贴过膜这边的报纸基本上是没温度，很凉快的，没贴膜的那个地方报纸已经是很烫很烫的，手摸去都很烫，温度最少达到四十几度的，那个报纸已经被太阳晒的，然后这一感觉以后，他们董事长马上说这个东西确实不错，而且他很主动，说我们把合同签一下，对我来说当时也很兴奋的，毕竟也是我贴膜的第一个工程单子”
其实原理很简单，它是以特殊的聚酯薄膜为基材，在聚酯膜中间用磁控溅射等方法，镀上各种不同的高反射率的金属或金属氧化物涂层，经特殊工艺复合压制成的一种既透光又高隔热的功能性玻璃贴膜，安装到普通玻璃表层，相当于给玻璃穿了件隔热服，起到隔热节能的效果。而这一次的成功，让吴君峰的生意一下子火了起来。
同期声：吴君峰
“对我来说信心就增大了许多，这两年相继我们义乌，像义乌的银都酒店，锦都酒店，还有现在我们将要开始施工的国际大厦，这些基本上有名点的大酒店都跟我们有一个业务关系，所以在工程这块我们比较有优势，跟很多做模的比起来，可能跟我竞争，跟我来说我优势比较大一点”
这一次，吴君峰准备大干一场，他经常出入建筑工地和小区、写字楼，像这样砸玻璃
演练的场景不知干过多少回，就是在这一次次的干活中，产品订单一天一天在增长。但是，他觉得目前大家的观念里，这玻璃膜依然是可有可无的。
同期声：吴君峰
“大家都知道买一个汽车我需要去贴膜，但是都不知道我买一套房子装修完之后要去贴膜，主要是有这样的想法人很少，所以说也限制了这个行业的发展”
即便如此，这一次，吴君峰决定坚持，他觉得节能产品是将来商品发展的必然趋势，他要把这个膜做精做透，作为毕生的事业，一直奋斗。
编后：在结束的采访的时候，吴君峰对我们说，他现在的膜大都还销往写字楼、大酒店，不久的将来，居民家中也一定会出现他的玻璃膜。因为，现在你觉得是花一两千块钱买件隔热服，但是三年这钱就能从电费中省回来，而三年以后，大家就会值了。真的会这样吗？我们拭目以待吧！好了，今天的节目就到这里，再见。