济南空调市场汇报

济南是山东省会，所以众多品牌市场竞争最为激烈。商场主要有三联、国美、苏宁、大商。其中三联就占据市场的65％左右，处于绝对的市场主导。国美占20％，苏宁11％，大商为新进驻商场，基本还没有形成规模。济南基本也实施直供居多，代理有山东旅科家电，是山东最早专营空调代理之一，原省代理品牌有大连三洋、三菱重工、迎燕、扬子、耀马等，区域性代理格力、伊莱克斯等品牌，03年济南拥有自己七家卖场，年最高销售额1.4亿。现因多个品牌的倒闭，及厂家政策调整，国美、苏宁的进驻，致使旅科家电卖场最终萎缩到一个，代理品牌现大连三洋还在运作。山东大和空调销售有限公司(王金凤董事长办公室87123030地址:经二路737号)自97年以来一直从事于三菱电机的全省代理运作，现在已成为多个合资空调品牌和知名小电的代理经营商，济南商场关系到位及周边网络健全，年销售额4000万。经拜访两次，了解有合作可能，一今天空调市场不是很好,二公司要求进驻三联等大商场,公司不予支持不考虑合作，目前很难进行操作。长虹代理商金醒狮商贸公司(姜月春总经理办公83167908,地址天桥区黄台花园小区),公司主要代理长虹的济南周边市场操作,去年销售近800万,洽谈过两次,其有意向合作,但经市场考察现在信心不足,有一定市场网络,但资金不足,如果能合作,要到年底运作,切首期款额度不回很大.

聊城市地处山东西北，经济发展较晚，03年提出江北水城经济得到迅猛发展。多年来众多家电厂家都把聊城定位为低价销售市场，甚至放弃该市场的运作，现慢慢得到重视。聊城主要家电卖场为百大三联、华联商场，国内连锁卖场新东方、国美、五星曾进驻聊城运作，但短时间内都被迫撤离该地区。百大三联占据市内家电销售份额的70％以上，华联商场及其他专营店基本占有其他份额。聊城地区早期基本已代理模式为主，聊城万通是较早代理外资品牌的公司，01年代理LG销售200万，现基本转入中央空调运作。聊城红箭制冷(宋晓红总经理办公06358301077地址聊城花园北路),02年开始运作，后取代万通作LG代理，03年销售350万，现代理志高空调，拥有两个自己的空调专营卖场，原操作格力、三菱重工、三星、扬子、威特利等品牌，现有格力、志高、海尔、海信等品牌，年销售额1100万。下县网络比较健全,志高网络销售比去年增加了30%左右,与志高业务员沟通后,依据其网络操作现代空调基本没有问题.因其运作志高空调,

与产管中心有一定的矛盾存在,目前资金压力较大,需要到9月中旬志高事情确定后才能签订合同运作.聊城创新制冷(付德全办公06356199858地址聊城国际商务港),多年来一直从事海信空调的聊城区域运作,谈论中,空调市场不好,今年海信在聊城做的很差,对空调的下步运作基本没有信心再运作下去了,有意转入其他行业,经交谈现代空调的运作情况表示有利益空间,可考虑运作,毕竟有自己的销售网络,弃之不舍,但需要对下面网络考察后再做考虑,给他7天时间区看市场,10号左右再区拜访.

德州主要商场为本地商场为主，消费者排外意识较强，先后进驻德州的商场五星、国美都败下阵来。德州百货大楼和三联基本占据了德州90％以上的份额。德州市场目前韩资品牌已消失，据调查消费者对韩资品牌还是有一定需求的，04年LG在德州的销售为480万，05年三星在德州市场销售量为330万。就现在情况来说，对现代的进入是一个很好的契机。德州鲁建空调公司是较早的一家专经营空调的公司，有自己的空调卖场，曾代理LG、格力、海信、海尔等品牌，年销售额8000万。现因LG的退出，其他厂家的思路改变，现以终端零售为主。德州天宇制冷销售公司(王书志总经理办公0534*******地址德州解放北路220号),主代理奥克斯空调销售，有空调卖场，卖场年销售1100万，下县网络健全且市内商场关系良好，整体销售1900万左右。原洽谈中基本确定操作,但受奥克斯库存的压力,去年市场的不景气,再有对下面市场的考察现在没有精力考虑合作事情,只能等其处理完后,再与其沟通.德州代理商目前很难寻求,下一步准备几个比较好的县级直接运作,先把市场布局起来,明年现代在市场有了一定的话语权,再考虑代理问题.