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Pos机卖不出去一招一招地教会你如何跟单,逼单!共20招!

【销售技巧】Pos机卖不出去?一招一招地教会你如何跟单，逼单！共20招！

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。

1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?

很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!

2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。

3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。

你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。

5、一切尽在掌握中，你就是导演。

你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

6、为客户解决问题

帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神

这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。

9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。

先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧(签合同打款)，不要说太刺的词语。

10、逼单就是“半推半就”

就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

11、编制一个“梦”

让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。

12、给客户一些好处

也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。

13、放弃，当然只是暂时的

以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。

解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。

15、学会观察，学会聆听。

在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

16、机不可失，失不再来。

在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成

交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。

17、抓住客户的弱点，临门一脚。

在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。

18、把握促成签单的时机。

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：

(1)口头信号

1.讨价还价、要求价格下浮时。

2.询问具体服务的项目，制作的效果时。

3.询问制作周期时。

4.询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。

5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。

(2)行为上的信号：

1.不停地翻阅公司的资料时。

2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。

3.开始与第三者商量时。

4.表现出兴奋的表情时。

5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。

6.有犹豫不决表情时。

19、促使客户做出最后决定。

当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：

(1)假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“(某某)总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗?反正也没多少钱!您看呢?”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。

(2)帮助客户挑选：一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。

(3)欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。

(4)拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不

妨试试这个方法。譬如说：“(某某)总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会?”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。

(5)建议成交a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧!b)您是不是在付款方式上还有疑问?c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗?d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做?f)您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者?如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。

20、签约时的注意事项：

(1)小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。

(2)尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。

(3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。

(4)设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。

(5)早点告辞。

(6)不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。

(7)立即提出付款。

POS机常见故障和处理方法

POS机常见故障和处理方法编辑：oa161商务办公网 ◆POS结算时将上日买卖同时带出或提示对账不平。缘由及处置办法：这是因为POS终端软件不完善形成的，是软件毛病不是硬件毛病。依照POS终端软件需求，POS终端接到主机日切象征后，POS终端有必要到主机取回新的作业密钥，即是咱们往常说的需求POS报到，这时POS机有必要进行结算并清空昨天流水，然后才干进行新的流水作业。若是POS结算带出昨天流水或多日流水，阐明POS终端接到日切象征后只进行了密钥交流动作没有清空流水动作。呈现这种状况POS容易发生流水溢出致使POS流水号错和对帐不符等不可思议不能买卖毛病。结算不符，若是没有清空昨天流水或提早清空今日流水以及丢掉流水都会形成结算不符。结算不符不影响POS买卖和商户资金入帐。 ◆POS多张卡买卖显现"无效卡号" 缘由：现无效卡号的缘由是POS机磁头未读出磁条卡上的三磁道信息，上送主机回来后POS机屏幕上就会呈现无效卡号提示。处置办法：一是若是该台POS机对一切的磁条卡都不能读出磁条三磁道或二磁道，能够运用清洗磁头专用卡对磁头进行清洗既能够正常读卡，若是仍不能读出，就需求替换磁头；二是若是磁条三磁道丢掉就有必要替换磁卡；三是匀速划卡即可。 ◆电话线拨打电话正常，但通话中“沙沙”的电流搅扰声很大，POS买卖提示“衔接失利”或许“承受失利”。缘由及处置：替换一台新的机器试一下，判别是机器疑问，仍是线路疑问。若是是线路疑问就要查线路是不是有破损，若是是线路疑问就要查线路是不是有破损，与外线的接线是不是标准（是不是接线处有锈，致使触摸欠好）。若是是机器疑问通常是机器主板上的防雷管坏了导致，只能替换机器。 ◆POS提示"通讯毛病","请查看电话线路"无拨号音“等状况毛病表象:商户在运用过程中,POS提示"通讯毛病","请查看电话线路"等状况,上笔买卖是正常进行的,呈现毛病提示后请商户查看电话线路能够正常拨打,POS上电话线接口无误.做重启开机从头报到,报到成功, 买卖依然提示"通讯毛病","请查看电话线路"等状况. 缘由及处置办法：提示“请查看电话线路”，不一样厂家POS机提示不一样，但迥然不同，意思差不多。请查看电话线路是POS和电话线缘由形成的，一是电话线的确没有与POS机端口衔接，当需求通讯时提示请查看电话线路，插好电话线即可；二是电话线与POS机衔接，但电话线与POS机衔接端口不正确，通讯时提示请查看电话线路，衔接正确就可；三是有附机电话没有放好，电话没有长音或有忙音，通讯时提示请查看电话线路，将附机电话放好或从头正确安放电话即可；四是调制解调器音频拨号呈现毛病，即是调制解调器硬件毛病，不能检测到电话线上的电压，通讯时提示请查看电话线路毛病，为了不影响在现场持卡人买卖，将POS音频拨号改成脉冲拨号即可暂时处置(不是百分百有用，但能够处置一部分，也能够测验出调制解调器是不是完全毛病)；四是时好时提示请查看电话线路，而且常常这样，阐明调制解调器有器材有虚焊或电路不稳定或器材呈现临界状态，需求送修后完全处置。 ◆POS提示读卡过错或无效卡等缘由：1）磁卡弱磁，磁卡自身疑问 2）承认刷卡时机具周围有无强磁场搅扰，如有请撤走关联强搅扰物体。

联迪POS安装手册

联迪POS安装手册系统开关机方法长按“取消”键5秒。 POS软件下装 POS系统的安装请按照以下步骤进行： USB驱动安装(E520用)

PC端下装软件安装点击“Download Tool V5.49.exe”，一直点击“下一步”，即可安装好软件。安装完成之后，在电脑的屏幕上有图标：。 POS软件下装（PC端操作）以EPT-56X0为例，其他型号POS双击相应目录中的UNS文件。直接在我的电脑中双击下装文件“农行EPT32统一版程序(EMV)_110311.uns”，进入下载界面，开始下载。

注意：如果“允许电子现金”项被选择，需要根据实际需要选择适当的“非接读写器类型”。

根据需要可以设置参数内容，比如商户编号，终端编号等。进行串口设置：(如果使用USB线下装，需要选择虚拟出的串口) 点击按钮，这时电脑软件处于等待状态。关于“支付产品应用软件”的具体使用说明，请在支付产品应用软件中按“F1”键查看帮助《支付应用软件使用帮助.chm》。 POS软件下装（POS端操作）将POS装上电源，长按“取消”键：，等待屏幕显示系统时间时，同时按【功能】+【3】键，显示画面如下：如果是USB口下装，可选择USBD。按『确认』键继续：

按『确认』键继续： POS开始下装，滚动条完成时表示下装成功。附1 POS底层更新注意：对于某些老版本EPT56X0 POS，才有以下功能。为了令POS能工作在最新的软件环境下，支付产品应用软件v5.3在下载的同时，会对POS进行自动更新（类似于Windows操作系统的UPDATE自动升级）。因此，支付产品应用软件v5.3在使用当中，可能会出现如下界面。如果使用中遇到以下界面，请根据支付产品应用软件的提示信息操作。以下界面仅会在STAR EPT-5610和EPT-32系列POS的使用中出现，对于同一台POS而言，当按照提示信息操作成功后，此界面将不会在后续的下载使用中再次出现。对应的操作说明如下： 1）“请先将POS关机，然后在POS上同时按1+5+9开机”或“请先将POS关机，然后同时按1+5+9开机，出现下载界面后依次按1，1，4” 请先长按“取消”键将POS关机，然后按住POS键盘上的‘1’、‘5’、‘9’三键同时按住“取消”键开机。若支付应用软件的提示信息要求按“1，1，4”，则当POS端开机出现下载界面后，请在POS 上依次按下‘1’（选择Download Program）、‘1’（选择串口，即RS232）、‘4’（选择波特率为115200）。

最新畅捷支付提示：POS机骗局一个接一个,这些情况小心防范!

推销POS机，骗商户押金打着银联的旗号，以零费率、低费率、秒到账等噱头为诱饵，上门推销POS 机，骗取高昂押金，这种手段虽然老套，但仍然有不少商户中招。一位开首饰批发零售的刘女士向我们介绍了她的经历，前段时间她店里来了两个自称是银联工作人员的人，戴着工牌，专门向商户推销移动POS机，说他们的POS机一年内刷信用卡、借记卡均免费，但商户要缴纳2000元的押金，半年内全部返还，刘女士被零手续费吸引，缴纳了押金，最终发现被骗，押金也打了水漂。 POS机升级猫腻多信用卡明明在身上没有外借，可却在短短时间内被刷掉好几万? 近期，如果有人声称要帮你的POS机进行升级，升级后不但使用更流畅，还能返利，你要多加警惕了。一位开超市的刘女士最近就遭遇了POS机升级骗局，信用卡被盗刷了数万元。事发前，刘女士称，有两个自称是技术人员的到了她店里，声称要对POS 机进行相应升级，升级后如果消费至一定数额，何女士可以获得返点奖励。在“升级”过程中，一人帮老板更新POS机，另外一人则在用手机获取信息，在这过程中，技术人员要走了何女士的身份证、手机号等诸多重要信息。最后，骗子利用何女士这些信息，登陆相应APP，生成一个二维码后，通过手机扫码实施盗刷，将钱转入自己卡中。 POS机切机危害大随着第三方支付市场竞争的加剧，“切机”成了抢客户的新手段。什么是切机?顾名思义就是将POS机原有的银行卡收单提供方更换为新的银行卡收单提供方。 POS机切机的危害和风险 1、可成为不法分子诈骗的手段，在商户不知情的情况下进行切机，最终导致交易资金被盗用; 2、严重损害收单机构利益，引发市场恶意竞争，不利于行业的正常发展;

POS机安装步骤

POS机安装步骤 1.根据原来款台POS的ip和机器名设置新系统的IP和机器名。 2.根据POS键盘的型号，替换上对应型号的键盘键帽。 3.安装POS前台MSDE 数据库，运行MSDE目录中的setup.exe，默认安装即可。 4.MSDE安装完毕后，进入C:\Program Files\Microsoft SQL Server\80\Tools\Binn目录，运行SVRNETCN.exe,在程序界面中启动的协议栏中选择TCP/IP，打开TCP/IP的属性界面，设置默认端口为1433，保存退出程序。然后在开始-程序-启动中打开“服务管理器”，重新启动下sql server服务，让刚才的配置修改生效，然后关闭程序。 5.安装完毕后，将POS数据库文件syopos.mdf 和syopos_log.ldf复制到98系统：D:\MSSQL \DATA 2000系统：D:\MSSQL$SYOPOS\DATA目录下，上海简付信息科技有限公司

然后执行加载数据库.BAT批命令脚本将POS数据库加载到MSDE数据库中。挂载不成功时，检查数据库文件属性是否只读，数据库文件所在目录结构是否正确。 6.安装Sybase 12.5 客户端，运行PcClient目录中的setup.exe，安装模式选择CUSTOM，在安装组件选择画面中只选择ODBC和OLEDB，其余操作按照默认设置即可。 7.运行前台POS程序安装文件SYOPOS.EXE,默认安装目录为C:\SYOPOS，其余操作按照默认设置运行即可。安装完毕后，进入安装目录的下级子目录EXE 中，根据POS的外设硬件配置（打印机，钱箱，键盘）和门店后台服务器配置，设置POS运行参数文件syopos.ini中相关参数选项（具体设置细节参照POS INI 设置说明文档）。 8.设置POS扫描平台的参数，增加扫描出的条码的前缀“@”和后缀“&”,具体设置步骤参照该型号的设置手册。 9.设置银联刷卡程序，具体细节需与银联方进行协调。 10.在开始菜单程序目录启动子目录中创建出c:\syopos\exe\syopos.exe 的快捷方式。 11.启动POS程序，用“000000”管理员用户登录系统，在设置界面中进行基本数据下载，下传全部基本信息。基本信息接收完毕后，重启POS机，完成设置工作。上海简付信息科技有限公司

三种pos机的新型诈骗,刷卡要警惕

近年来POS诈骗逐年攀升，骗子的招数也层出不穷。但很多商户往往又要依赖于POS机来进行结算。那么怎样在正确使用POS机的同时防止陷入诈骗旋涡呢？接下来为大家支几招！市面上POS机品牌五花八门，很多申请不到银行个人POS机的朋友会选择第三方公司，但在选择第三方公司时要特别注意，以免陷入诈骗陷阱，到时候后悔都来不及。一般的POS机骗局都会使用一些固定的诈骗模式：一、POS机绑定他人银行卡诈骗有些诈骗分子会以价格低廉，无需手续为诱饵，通过一些非正规渠道销售POS机。事实上这些诈骗者会提前在POS机上绑定他自己的银行卡和身份证信息。一旦有受害人购买，遇到小额刷卡，诈骗者

会按时把钱打入机主的卡，骗取其信任。当有大额款项交易时，诈骗者就会及时把受害人转入的资金转到自己的账户，达到诈骗的目的。二、二清模式诈骗消费者在POS机刷卡后资金进入银联，然后由第三方支付或者银行进行结算。由国家颁发了支付牌照的公司才能称为第三方支付公司，才有收单资格。没有支付牌照的二清公司如果想收单可以向第三方支付公司租用通道，支付公司和二清公司结算，二清公司再和商户结算，由于有两次结算，因此俗称二清。二清公司常常为了增强自己的优势做很多铤而走险的业务，其中各种违规操作在银联检查的时候都会遭到大额罚款。二清公司可能会截留客户资金交罚款。此外，有些二清公司甚至会直接截留客户资金做其它投资。三、信用卡透支诈骗诈骗者先利用移动POS机反复刷卡，提高信用卡透支额度，然后利用信用卡进行大额透支消费。在银行垫付资金后，诈骗者会适时取消交易。此时，有一定概率出现信用卡透支额度恢复，但POS机所属的银行却没有接到这笔交易取消的指令的情况，从而达到骗取大额资金的目的。对于这些诈骗招数，给大家提个醒：

POS机操作流程

POS机操作流程 P,, 机操作流程一、安装 1(电源线插头与新国都专用电源,变压器,连接后插入POS主机圆形插口再与插排相接。 2(密码键盘插头与POS机串口相连接。 3(固定电话线路插头与POS机标有“电话线”字样插口相连接,电话,网络插口暂不使用,。基本交易流程二、签到开/关键:长按30秒 POS机显示请输入操作员号—01后确认,系统内自动设置4 位操作号01-04～如有五名以上还可以增加,--输入密码(****)—签到成功三、消费 1消费—请刷卡(确认)—输入金额(无角分的要用00补位)确认—持卡人输入密码(确认)—打印购物凭证,前两联POS机自动出纸,第三联客户联需收银员按确认键, 第一联:银行存根联,留存与银行对账第二联:商户存根联,要求持卡客户签字后商户留存对账(见议商户自己为持卡客户提供签字用笔～且商户存根联短期内不要丢失妥善管) 第三联:持卡人存根,交持卡人留存(提醒持卡保存～ 1 一元钱为一个积分～积分累积到一定金额可到榆树联社24小兑换积分礼品) 四、撤消,用于当日退货且消费金额当日回到持卡人卡内,

2撤消—输入主管密码,******,输入原凭证号,在持卡人购物小票中查找,确认,两次,—刷卡,确认,--持卡人输入密码,确认,--打印购物凭证,同上, 五、查询卡内余额,在密码器上显示, 8其他—1余额查询—刷卡,确认,--持卡人输入密码六、收银员、及财务主管修改密码 ,一,收银员修改密码 7管理—4柜员—05柜员改密---输入操作员号,01或其它,--输入原密码,****,确认—输入新密码,****,确认—再输入一次,****,确认—密码修改成功,二,主管员修改密码 7管理—4柜员---1修改主管密码—--输入原密码,******,确认—输入新密码,******,确认—再输入一次,******,确认—密码修改成功注意事项:修改后必须记住否则机器要反回厂家重新设置程序七、打印 6打印—1重打最后一笔,确认, 2 2重打任意一笔---输入原凭证号 3打印交易明细,确认, 4打印交易汇总,确认, 八、结算(每日营业结束, 7管理—6结算,确认,--打印凭证3 九、签退 7管理—2签退—关机,开/关常按30秒, 注:未结算不能完成签退交易商户留存小票,有持卡人签名,至少要保留一年 3

Pos机卖不出去一招一招地教会你如何跟单,逼单!共20招!

【销售技巧】Pos机卖不出去?一招一招地教会你如何跟单，逼单！共20招！逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因? 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你? 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。

4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧(签合同打款)，不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就” 就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

POS机系统安装指南M

1、硬件系统组装将硬件系统组成完成后，检查一下安装是否正确。 2、POS机修改启动项设定， 1、将[系统启动U盘]插入POS机的USB接口中，按开机键，启动POS 机，在启动过中，不停的按动键盘上面的“DELETE（删除键）”，出现如下图所示：接上图所示：选取红色所示的选项，点击“ENTER（回车键）”出现如下图所示：

接上图所示，选取红色所示的选项，点击“ENTER（回车键）”出现如下图所示：接上图所示，点击“Page down（向下键）”，出现如下图所示：注：这个过程是修改POS机启动时自动检测U盘，并从U盘进行启动。接上图，修改好后，点击“F10”键，出现如下图所示：

接上图，选取“OK”选项，点击“ENTER（回车键）”，此时POS机重新启动， 3、POS机系统安装步骤（注：如果技术人员不熟悉键盘操作，可以在开机前接入鼠标来操作）在POS机使用U盘第一次启动时，请稍等，此时不用做任何操作，直至POS机出现如下图所示：

接上图操作，选取“一键备份还原”选项，按“回车键”出现如下图所示：接上图操作，选取上图红圈所示的“浏览”按“回车键”，出现如下图所示：（注：如果POS机接入鼠标，可以直接用鼠标来点击）

接上图操作，在查找范围里面选取红圈所示“WINPE（D）”按“回车键””出现如下图所示：接上图操作，选取红圈所示的“映象文件”，点击“打开”按钮出现如下图所示：

接上图操作，选取第一个“C”盘符（红圈所示），点击“恢复选择分区”按钮，出现如下图所示：接上图操作，点击2红圈中“是”按钮，出现如下图所示：

POS机安装流程(精)

POS 机安装流程一、硬件部分安装 1、把键盘和 POS 机自带的电源适配器连接至 POS 机。 2、用数据线把小票打印机连接至 POS 机打印端口,并用钱箱线连接至打印机, 电源适配器连接好。 3、用数据线把刷卡器连接至 POS 机,电源适配器连接好。 4、网线接至 POS 机的 LAN 口位置。二、软件部分安装 1、 POS 机系统的安装:用公司的 GHO 系统光盘启动来进行安装,利用光盘启动进 PE 系统,对新购的 POS 机先进行分区,分区完毕后,把 GHO 安装文件 COPY 至D 盘,然后启动硬盘安装器(onekey ghost 进行恢复 C 盘安装,恢复完毕后既可进入系统。 2、进入桌面后 ,用键盘上的右键快捷键启动任务管理器 ,结束进程名为 Dynapostouch 的程序, 并把启动项清空。然后把计算机名改为后台设置好的POS 机编号, IP 地址改为测试专用地址,重启计算机。 3、重启后先安装小票打印机驱动,安装完毕后对打印首选项进行调整,点击高级设置,把纸张大小由默认的改为最大值,并把钱箱弹出设置为打印前(before printing 4、安装 microsoft .NET Framework 2.0,成功后即可进行安装好伦哥收银系统, 双击打开“好伦哥收银系统.exe ” ,点下一步,把安装路径设置为 D:\hlg,一直点下一步直到安装完成。收银系统安装完毕后,打开安装目录,找到文件名为“数据传输设定.exe ”并双击打开,输入登陆密码后,对 POS 机编号进行更改, 更改后的编号与后台设置的编号必须一致,重启计算机。

5、计算机重启后收银系统将会自动更新下载,下载完成后,用制作好的密码卡进行操作员测试,保证密码和权限正常

pos机安装流程和话术

银联支付POS机具安装现场及工作话术一、自我介绍：您好，请问这里是XX公司（商户名）吗？请问XX先生/女士（法人或联系人）在吗？您好，我是通联支付（POS机）刷卡机公司的，今天是上来给您安装银行的刷卡机，这是我的工作证。二、POS机具安装操作流程与话术： 1、---XX先生/女士，麻烦你们出示营业执照核对一下资料。核实商户现场地址、营业执照、经营范围，并拍照（门面、营业执照、收银台、经营内容），检查机具是否该商户，看商户号终端号是否与装机单一致。如机具上未贴通联标志的，填写标贴并贴上标贴。 2、-----请问你们报装这台POS机的绑定电话及电源插座在哪里？接线的同时讲解机具组成部分，如何接线，同时询问商户电话线是否需要加外线号码。---请问您的电话线是直线还是分线 3、进行机具签到（更新），在等机具签到（更新）的同时跟商户确认装机单上的店铺联系电话、店铺联系人等资料是否正确，并填写好装机单。----请问你们店铺POS机管理人是谁？我们公司客服中心定期会对你们进行电话回访，了解机具的使用情况的。请问店铺的电话号码是多少？ 4、---XX先生/女士，这台机具我已为你们安装好了，已经可以正常使用了。现在我为你们做POS培训。讲解银联卡的辨卡的相关知识，重点讲信用卡和储蓄卡的区别，假卡的特征等。银联卡辨别及收银员操作注意事项 1、先观察卡正反面是否完整无缺、无涂改，无打孔、剪角、损毁等现象，无样卡、测试卡、等字样，银行卡背面必须有签名，签名必须是中文全名签名。银联卡都带有“银联”标识，在卡的正面的右下角。信用卡会在卡的正面左下角上有持卡人姓名的拼音，甚至会在拼音前带有“MS”“MR”，“MS”为女、“MR”为男；卡号是16位，4组4位的凸印印在卡的正面；卡号下方有卡的有效期，是以月/年的格式标识；在卡的正面或背面会带有镭射标识，镭射标识的位置必须要覆盖在卡号的后4位上。 2、当受理银联卡时与到以下情况时，收银员不能受理客人的卡：（1）客人拿着与卡上性别标识不一样的卡来消费（2）卡不完整（3）卡的背面没签名或签名与卡正面的拼音不一致（4）在POS机上读出的卡号与卡上印的卡号不一致（5）超过有效期（6）有涂改的痕迹 5、签到（更新）成功后，开始与商户讲解机具操作：告诉商户机器开关的位置和如何开机、关机，如何装纸？签到，○1二清及自主收单的开机后签到界面输入01--->确认--->0000--->确认；○ 2收付易型号KSPT签到按菜单--->消费就为签到，收付易型号C730E的机具无需签到。消费，○1二清及自主收单的在待机状态下直接刷卡磁条，然后机

pos机简易安装步骤(精)

pos机简易安装步骤: 1. 进入C盘根目录(进入C盘根目录详细方法见下第2操作步骤1输入cd dos 回车—cd caodos 回车—ghost 回车—选择Local —Disk —To Disk 回车接下来直接按回车对拷硬盘数据 2. 硬盘数据对拷成功后进入配置: (1进入C盘根目录:c: 回车(在其他盘符下的操作或cd\ 回车(在C盘符下操作 (2配置autoexec.bat文件: edit autoexec.bat 回车将第三行PATH= 后面的d:\pos 改成c:\pos 将倒数最后几行中的d: 给注销掉:rem d: 注销后按回车在下一行添加cd\ 命令按下Alt + F 键选择最后一项退出,在退出是会提示是否要保存,选择YES 按回车键 (3进入pctcp文件夹:cd pctcp 回车 (4配置pctcp.ini文件:edit pctcp.ini 回车修改ip地址10.0.6.26 子网掩码255.255.255.0 序列号4000-0386-6441 7702-6157-4244 按下Alt + F 键选择最后一项退出,在退出是会提示是否要保存,选择YES 按回车键 (5退出pctcp文件夹:cd\ 回车退到C盘根目录 (6进入pos文件夹:cd pos 回车

(7配置pos.ini文件:edit pos.ini 回车修改shop_id S002 pos_id 1016 host_ip 10.0.6.123 按下Alt + F 键选择最后一项退出,在退出是会提示是否要保存,选择YES 按回车键 (8配置FTP:输入命令keycert 回车输入用户名posftp 回车输入密码posftp 回车输入服务器IP 10.0.6.123 回车输入连接文件夹price 回车输入下载数据命令 2 回车下载数据输入进入POS收银界面的命令 1 回车进入界面按ESC 键退出收银界面直到c:\pos 为止 (9退出pos文件夹:cd\ 回车退到C盘根目录 3. 重启POS直接进入POS收银界面,输入员工号0000及密码0000进入收银系统结束POS的安装。

百胜POS系统安装配置说明BSERP.POS资料

第1章系统安装配置说明 1.1 IIS（Internet信息服务）配置 1.1.1 检查服务器是否已经安装IIS（Internet信息服务）若没有安装过，请从第二步开始安装和配置。 1.1.2 安装IIS 打开“控制面板”－>“添加/删除程序”－>“添加/删除Windows组件”，选择组件中的“Internet信息服务（IIS）”，点击“下一步”进行安装。 1.1.3安装Framwork1.1 由于Windows 2000及以下的系统都无Framwork1.1，而Framwork1.1是对.NET进行支持的，所以需要安装Framwork1.1。安装过程在此不作陈述。当Framwork1.1安装完毕，在以上“默认Web站点”－>“属性”的主目录页面的“应用程序设置”中点击“配置”按钮，在“应用程序映射”页面中的列表里看到有.aspx、.asmx等内容时，说明Framwork1.1已经跟IIS配置成功了。＜add key=“keyserveradd” value=“192.168.1.10”/＞＜add key=“keyserverport” value=“2009”/＞

1.2 BSERP.Dog.SERVER安装说明打开安装程序下一步下一步

下一步选择安装路径，默认即可。下一步

下一步安装BSERP.Dog.SERVER程序，完成后，进行加密锁配置，系统会自动检测是否已经安装加密狗驱动。 ?若安装过加密狗驱动，弹出界面如下图： ?若没有安装加密狗驱动，弹出界面如下图：

点击安装，即可安装加密狗驱动，安装完成后，驱动状态显示为驱动安装成功，如下图所示，还可点击检测按钮，检测加密狗驱动状态。完成加密狗驱动的安装，点击加密狗驱动安装和卸载程序界面中的退出，即可完成加密锁服务的安装，如下图提示：

POS机操作手册

附：关于POS机操作说明一、常用交易简介(包括签到、消费、小费、消费撤消、退货、结算) 1、签到（本POS在正常情况下无需做签到交易，如设备提示需签到，请按照下列步骤操作）步骤操作说明屏幕显示（1）按“确认”键消费请刷卡--〉（2）选“5.管理” 进入功能选择菜单 (3) 按“1、签到柜员管理 1、签到2、签退3、改口令4、加柜员 5、删柜员 (4) 输入操作员号（默认有01和02）操作员号： 01 (5) 输入操作员口令（默认为1111和2222）操作员口令： 1111 (6) 等待POS应答已连接金卡中心…处理中……… (7) POS机显示签到成功 2、消费交易功能：持卡人在特约商户购买商品或取得其它服务时，用银行卡作实时结算的交易。步骤操作说明屏幕显示 (1) 直接刷卡请刷卡--〉 (2) 按“确认”通过，按“取消”退出消费卡号：**************** 请确认… (3) 输入正确金额交易金额：输错请按《退格》输完请按《确认》 (4) 持卡人在键盘上确认金额，并输入银行卡密码[无密码，请按确认键] 金额 *.** 请客户输入密码：若无密码请按确认！ (5) 等待POS应答已连接金卡中心…处理中……… (6) 交易成功，打印机会打印交易单据；交易失败，POS机屏幕会显示失败代码及原因 3、撤消（1）、消费撤消/预授权完成撤消功能：由于操作错误等原因，特约商户的操作人员对已完成的消费交易进行撤消[结算之前] 步骤操作说明屏幕显示 1 按“确认”键消费请刷卡--〉 2 选“1.撤消” 进入功能选择菜单 3 输入6位主管密码[默认为123456，主管应妥善保管这6位密码] 撤消交易输入主管密码； 4 输入原交易凭证号撤消交易原交易凭证号； 5 按“确认”通过，按“取消”退出原交易：消费 CARD **************** AMT：*.** 6 刷卡撤消交易请刷卡--〉 7 按“确认”通过，按“取消”退出撤消交易卡号：**************** 请确认… 8 持卡人在键盘上确认金额，并输入银行卡密码[无密码，请按确认键] 金额 *.** 请客户输入密码：若无密码请按确认！ 9 等待POS应答已连接金卡中心…处理中……… 10 交易成功，打印机会打印交易单据；交易失败，POS机屏幕会显示失败代码及原因三、管理类操作 1、重打印（1）重打上笔交易：重印最近一笔交易单据，限于结算前使用步骤操作说明屏幕显示

POS机常见错误代码

00 ——pos机交易成功承兑或交易成功 01 ——pos机交易失败，请联系发卡行查发卡行或检查卡内余额 02 ——同上 03——商户未登记，无权使用银联pos机终端联系银行卡服务中心处理 04——没收卡，请联系收单行操作员没收卡（这种情况为高风险卡片，有黑卡或仿卡的嫌疑） 05 ——交易失败，请联系发卡行发卡不予承兑，与发银行联系查询 06 ——交易失败，请联系发卡行发卡行故障，稍等重新刷卡 07 ——没收卡，请联系收单行特殊条件下没收卡，这种情况为高风险卡片，有黑卡或仿卡的嫌疑 09 ——交易失败，请重试重做该交易，稍等重新刷卡 12——交易失败，请重试发卡行不支持的交易，这种情况为部分银行卡不识别银联pos 机上的刷卡器或未和银联签订支付清算协议。 13——交易金额超限，请重试交易金额无效，采用小金额交易或与发卡行联系，可向银行申请暂时提升信誉额度，或小额刷卡。 14 ——无效卡号，请联系发卡行无效卡号，与银行卡服务中心或发卡行联系，长时间未使用或未交年费管理费情况造成，或者注销卡。 15 ——此卡不能受理与银行卡服务中心联系处理，未接入银联网络，银联不予以清算和结账。 19 ——交易失败，请联系发卡行刷卡读取数据有误，重新刷卡 20 ——交易失败，请联系发卡行与银行卡服务中心或发卡行联系 21 ——交易失败，请联系发卡行与银行卡服务中心或发卡行联系 22 ——操作有误，请重试POS状态与中心不符，重新签到，确定操作员号码和密码正确，重新刷卡。 23 ——交易失败，请联系发卡行不可接受的交易费，这笔交易资金存在风险或者未签订银联协议。 25——交易失败，请联系发卡行发卡行未能找到有关记录，核对有关资料重做该交易或与发卡行联系 30 ——交易失败，请重试检查卡磁条是否完好或反方向刷卡或者银联pos机的磁条没有问题，以及其他接口正常。 31——此卡不能受理此发卡方未与中心开通业务，检查此卡是否是签订银联协议的银行卡。 33——过期卡，请联系发卡行过期的卡或与发卡行联系，暂时冻结结算功能 34 ——没收卡，请联系收单行有作弊嫌疑的卡，操作员可以没收（黑卡仿卡，高风险卡） 35 ——没收卡，请联系收单行有作弊嫌疑的卡，操作员可以没收（黑卡仿卡，高风险卡） 36 ——此卡有误，请换卡重试有作弊嫌疑的卡，操作员可以没收（黑卡仿卡，高风险卡） 37 ——没收卡，请联系收单行有作弊嫌疑的卡，操作员可以没收（黑卡仿卡，高风险卡）

POS机常用故障排除.

POS机常见故障排除 1、到账时间问题对于提现选择工行、农行、招行、建行、交行、中信、浦发、广发、平安、光大、深发、民生这12家银行作为提现银行的,可以保证当天的交易,第二天一定到银行卡账户。选择其它银行作为提现银行,可能会在周末不处理提现,需要到星期二才能收到款项。 2、出现MAC校验错 ?重新签到再交易即可 3、出现12-无效交易如何处理? ?借记卡可刷,信用卡刷卡报12,首先确认所刷的金额在刷卡额度以内,如果没有超出限定的额度,请咨询银联 ?4、出现97或者25如何处理? ?交易一直正常,在做预授权撤销、预授权完成或者撤销消费时候出现97或者25提示,请商户及时联系银联。 5、出现96-系统异常如何处理? ?可以尝试再刷一次 ?如果尝试再刷一次还是异常,请联系银联 6、出现08如何处理? ?尝试再次签到即可 7、出现2348、2237如何处理?

?一般是网络原因造成的,请查看下网线或者SIM卡是否插好,如果是移动POS,可以尝试移动一下位置再次尝试 8、出现03如何处理 ?可联系银联 9、刷卡的时候显示串口未连接 ?可联系银联 10、签到成功,查询也能成功,但消费就会报错,提示不支持交易 ?可能是选择屏蔽了某些交易类型,可联系安装POS的工作人员修改配置 ?如果修改配置还是不可用,可联系银联 11、机器无法通过自检或者机器按键无反应等故障 ?POS机具有自我保护功能,如果遭遇强烈碰撞(如摔到地上,会造成机具无法使用,请联系安装POS机的盛付通工作人员处理。 ?POS机无法使用,请联系安装POS机的盛付通工作人员处理。 12、签到失败,提示数据接收失败 ?可能是SIM卡欠费或者故障造成,可联系安装工作人员更换SIM卡 13、外接键盘问题 ?如果要使用外接键盘,需要在机具设置时就要选择使用外接键盘,选择使用后,必须使用外接键盘。 ?如果机具设置时没选择使用外接键盘,则不能使用外接键盘。

pos机代理骗局,如何才能避免上当

POS机已经成为现代人的主要支付手段了，对着POS机代理商的不断扩大，熟悉的人对于POS机很容易上手，而对于有一些新手如果对它不了解的话很可能就容易被套路了。为了避免大家被一些陷阱和套路所蒙蔽，我们为您列举了一些情况帮助您分辨这些骗局。因为POS机的行业壁垒，很多新入行的投资者容易被套路，所以只有深入地了解市场才能去识破这些骗局。为您归纳了六种可能发生的代理陷阱：第一种套路是追加保证金与加盟费。第二种是合同换签与分润比例降低。第三种是合同骗局。第四种是签署对赌协议。第五种是割韭菜。第六种是二清，三清机。以上就是常见的一些骗局，只有了解了这些才能预防上当受骗。 1、追加保证金，加盟费。一些POS机代理铺的POS机数量也足够，分润也比较乐观，结果代理的总公司却要求代理商继续追加保证金或者加盟费，如果不追加就终止合同或者不能再下机。所以很多的代理商在遇到在这种情况时，为了避免更大的损失只好继续追加保证金和加盟费了。

正常的代理是不收加盟费的，一般代理要求的是开机子，代理只用开够10台或者20台机子，每台机子能挣50-100元，此外还有分润收入。对于那些宣传高分润的目的就是想挣加盟费。 2、换签合同、降低分润比例。这也是让代理商十分被动的一种方式，代理商在遇到这种情况时没什么发言权和控制权。所以在合同签订时应该把一些细节的地方仔细斟酌一下，避免吃亏。 3、合同骗局一些POS机公司利用你对合同条款的疏忽而设置合同陷阱。签约时告诉你市场前景，一些高分高反的政策，鼓吹赚钱多么容易。一旦签约完成，转身变成大爷，对你爱答不理。退钱没有，订货看心情，要分润先谈追偿。那么就开始给你具体讲解合同的条约，最后你只能傻眼。 4、对赌协议

pos机安装及使用说明20090924

Pos机安装及使用说明 1Pos机界面介绍 Pos机整体分四大部分：操作员区、读卡写卡区、用户区、通讯接口区（见图1-1所示）。（1）操作员区供Pos机操作员输入金额、设置Pos机基本参数，此区包含液晶显示面板、数字键和4个功能键（F1、F2、F3、F4）。（2）读卡写卡区放用户卡。（3）用户区面向卡用户，供卡用户输入卡密码，查看卡余额、消费额，此区包含液晶显示面板、数字键。（4）通讯接口区为Pos机接入主机设备或其他设备使用的接口，此区包含一个接口通讯口（在侧面）。通讯口实现Pos机上传消费记录、接受所连接主机下发的黑名单，Pos 机的通讯方式有两种：485和Tcp/Ip,通讯方式为485的采用485线和485 转换头（或485采集网卡）连接主机的串口，通讯方式为Tcp/Ip的采用通用的双绞网线。

图1-1 正面图 2Pos机安装及使用 2.1 安装 Pos机的安装主要是实现通讯区的三个接口连接。通讯口：接入采集Pos机消费记录、下发Pos机黑名单的主机，如Pos机脱机使用（即消费记录保存在Pos机中），通讯口可不接入任何主机。Pos机为Tcp/Ip 通讯方式的，通讯口连接线使用通用双绞线；Pos机为485通讯方式的，通讯口连接线使用485线。 2.2 Pos机的使用 Pos机采用绑定操作员卡方式，指定操作员卡才可使用Pos机，每次Pos机开机后都需放操作员卡登录，Pos机关机为操作卡退出。流程： (1)Pos开机 ●依次显示端口号“Pn xxx”, 地址“dn xxx”, 版本号和Pos唯一序列号“QH-Y xx.xx”“xxxxxxxx”, 然后显示“oper---”。 ●如果Pos参数不完整或者参数错误, 会显示”1 Con”要求更新参数 (2)放操作员卡，输入密码—“1111” ●提示“oper---”，登录成功，显示时间 ●提示“no-use”，登录失败（3）放用户卡，输入金额，点击Pos机确认键，实现扣费。

办pos机常见的骗局

经常有人说pos机可以白送。但是pos机都是有成本的，为什么有人愿意白送呢？猫腻在哪里，办理pos机常见的骗局有以下几种，大家可以了解一下这些骗子的套路，以免被骗。 1、办pos机能代办大额信用卡。 pos机主要是支付公司办理的，信用卡是银行办理的。本来是两个不相关的部门，怎么可能办理了pos机可以办大额信用卡呢？有些骗子会说，用pos机可以刷流水，这样办理信用卡下卡额度很大，但事实上大部分银行审核信用卡是不看流水的，主要看资产和工作的稳定性。并且现在网上审核和找业务员申请的下卡额度几乎一样。很多银行现在下放网申代理，就是为了减少信用卡办理业务员的数量，减少办卡成本。 2、只需缴纳押金即可免费办理pos机，N个月以后押金退还。现在手机MPOS一般都是采取押金模式，刷卡的时候第一笔会有100-200元资金的冻结，等刷够一定金额才会退还押金。如瑞银信的瑞和宝，首次刷卡冻结90元，3个月刷满10万退还。随行付的MPOS 首次刷卡扣款196,3个月刷满10万退款。拉卡拉收款宝的押金并不是直接找客户扣款，而是每台收取代理商99元保证金。激活当月刷满2000退还保证金。还有一些MPOS直接采取拿货价120-200一台。但是这些都是手刷，手刷的成本比较低，并且很多代理商签约的时候都是要求拿几百到几千台手机Mpos。任务没有完成会扣保证金。并且手刷的成本相比大pos还是低很多。还没有任何一家支付公司采取传统pos机刷卡返押金模式，并且

传统pos机的成本比较高，而且申请方式正规，标准，不跳码，因此利润也低，所以如果一个陌生人说刷卡几个月以后就返押金是很不切实际的，很肯能过几个月就找不到人了，或者说你的小票没保留，机器有磨损，各种理由都可以不返现。所以办大机的时候交了多少押金，就当多少钱买的。别想着是免费拿的，以后还可以退。 3、号称银行或银联工作人员，上门办理pos机。首先银联是不办理pos机的，银联是结算单位，不办理pos机。另外银行的pos机要去营业厅申请，有很多骗子打着银行的旗号去大市场推广pos机，并且那些pos机刷卡出的小票就是某某银行，甚至在银联查交易也是某某银行，但是，这也不能证明不是二清，现在银行也会租通道给二清公司，这些二清公司可以自己设置刷卡小票抬头的，让大家以为是某某银行的机器。虽然的确走某某银行通道，但不是银行直接和商户结算。而是和二清公司结算。所以资金安全就没法保证了。 2、二清机诈骗，有些骗子卖pos机，一台几百块的大pos直接给你用，满意再付款，其实骗子才看不上pos机那点钱，你不给钱也可以，反正机器也没绑你的卡，刷卡以后如果是小额就转给你，如果是大额就抱歉了。所以办理pos机以后要看看找代理商要后台，看看结算账户信息。

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