取势,明道,优术,树人,合众

取势,明道,优术,树人,合众

作者gameking_cq

大道无边大爱无穷大诚至坚

逻辑的尽头，是对崩坏世界的全面重构。哪怕那是荒芜的红世，还有千濑所构筑的两人的世界，又或者是石神独自一人苦守监狱的下半生，都只是为了最终的真正救赎——毁掉世界不难，这样的罪孽无论多深我都可以接受，但我知道即便我的剑可以毁掉整个世界，也终究无法挽救你。

温暖别致的人间烟火，没有惊心动魄，只有细水长流，以及潜人心扉的温暖动人。当爱与责任相融合，我们为彼此承担人生的重量，那就是我们平淡而美好的婚姻！爱情很难，能够牵手的两人更难，然而在如水的日子之外仍能品砸出这许多的幸福和甜蜜才最是让人心动。家庭从来不是两个人的事，当两个人的心紧紧靠在一起，又有什么难题不能克服？这样纯净的情感，真的是可遇而不可求？当我们在现实中渐渐失去对爱的希望时，转身看看这样充满生活琐碎和细水长流的绵密故事，我想这也是人间烟火的灿烂之处。坐看人间烟火起，是炊烟，是烟花？意义也并不那么分明，可以记得的只是这烟火中那幸福的微笑和满足。这种感觉真的很让人窝心。

取势,明道,优术,树人,合众

明道——“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”；道是教育理念、教学规律，是教学原则。“明道”就是加强教育理论研修，学习新课程理念，研习教学论和学习理论，领悟信息技术以及信息技术教育方面的理论框架。

优术——“术”是能力，能力是知识、方法、策略和经验的集合体；“术”也是可解决实际问题的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。“优术”即不断提升教学方法，探索和积累课堂教学中实用的教学策略，积淀适合于自己和本校的教学经验，当然还要持续更新信息技术教学所需要的信息技术知识技能。

取势——“势”是大的发展趋势和各级政策导向。“势”往往无形，却规定了方向，顺势而上则事半功倍，逆势而动则事倍功半。

合众——“独学而无友则孤陋而寡闻”，在自我研修的同时，通过合作教研开展同行互助，分享信息和成果，交流感觉和经验，合作攻关，互勉进取。

践行——“知行合一”、“学以致用”是教师专业化的永恒任务，积极实践各种理论和方法，在行动中谋求创新和突破，在不懈的努力中落实教育教学的实效。

公司有三条:一叫取势,二叫明道,三叫优术。取势最重要,明道其次,优术第三。好了,公司领头人要干什么呢?要明道,当然,要取到势就更好,具体的势就形势、大势,不一定是宏观,比喻宏观形势就影响了微观操作。

四维领导力：明道、取势、优术、树人

对领导力更为合理的表述应该是：领导力是建立愿景目标的能力，是使自己与他人承诺企业长期成功的能力，是激发他人自信心和热情的能力，确保战略实施的能力。正是这种特质，可以解决企业战略与运营的问题，并成功落实组织与文化的变革。

根据领导的功用与职能，可以把领导力归结为价值取向、趋势把握、组织运营和人才发展4个维度。结合国学的启示，为中国企业领导者建立了一个崭新的领导力模型，也可把这4个维度称为明道、取势、优术、树人。

明道，真知也，它彰显了企业的价值取向；取势，远见也，它指明了企业的发展方向；优术，实效也，它规范了企业的运营轨道；树人，发展也，它开启了企业人才梯队的建设与接班人的培养。每个维度又可细化成3个方面：

明道：企业成长的内驱力

在社会生活中，价值取向引导人的一切行为，因此，一个人正确的价值取向造就个人健康向

上的人生，一个组织正确的价值取向造就组织的基业长青。价值取向，即“明道”，就是帮助领导者确立正确的价值取向，并领导团队去实践这样的价值取向，鼓舞人心，感召他人为共同的愿景奋斗，实现心灵的转变与组织的成长。

“明道”包括三个部分：自我领导、共启愿景、学习型组织。

自我领导。是以事业心、使命感、社会责任感、人生理想和价值观作为基础的自我约束、自我管理、自我提升的能力。研究表明，领导者的价值观是组织价值观形成的基础，并且是企业价值观得以强化的原因。以价值观为导向的动机比实际导向的动机更强大、更广泛、更持久。想要成为卓有成效的领导者，那么首先得在自我领导上卓有成效。

自我领导外显于责任、诚信、敬业，内倾于自知自控、驾驭时间。

外显于责任、诚信、敬业，就是领导要对任务负责；要具有管理者最基本的道德品格——诚信；要对自己的职业有敬畏，严肃认真地对待。这样才能实现自身价值，成就自我。

内倾于自知自控、驾驭时间，意味着要认识自己、定义自己、然后突破自己、管理自己；要抛弃陋习，引进新的工作方式和生活习惯，包括要订立目标、妥善计划、分配时间、权衡轻重和权力下放，以及自我约束、持之以恒等，这样才可提高效率，达到事半功倍。

共启愿景。是指根据对企业使命的深刻理解，构建一个美好而切合实际的发展蓝图，并使得员工愿意为之共同奋斗的能力。如果没有共同愿景，组织就会失去未来的发展方向；组织的事业就无法得到员工真正的忠诚，企业组织在风云变幻的商业形势中很难真正具有永续经营的能力。

建立共同愿景，通常可以通过三个途径：

第一，集成式共同愿景。那些原本有着相同或相近的个人愿景的人组成了一个集体，在集体中再进一步实现共同愿景的构建；

第二，提炼式共同愿景。就是把大家心灵深处共同的意向挖掘出来，并进行凝炼，从而构建共同愿景；

第三，培育式共同愿景。以培育、宣传灌输方式建立共同愿景，主要是从某个个人愿景建立共同愿景。这里的个人愿景不一定是组织最高领导者的，也可以借助于前辈或外部。

学习型组织。通过各种有效的途径与具体措施，促使其成员养成终生学习的习惯，从学习过程中激发个人的生命潜能，并提升人生价值以充分实现自我，进而带动组织的创新与进步，以形成良好的组织氛围与组织文化，达成组织顺应变迁与永续发展的能力。

企业要在快速变化的市场中迈向学习型组织，必须具备五项修炼的技能，包括自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考。

第一，自我超越。这是学习型组织的精神基础，通过学习扩展自身的能力，从而获取最理想的结果，创造一种组织环境，激励组织成员发展自我，追求自己选择的目标；

第二，心智模式。是认知心理学上的概念，指那些深深固结于人们心中，影响人们认知周围世界以及采取行动的许多假设、成见和印象，是思想的定式反映。在组织中，对心智模式的检视是学习型组织的重要工具；

第三，共同愿景。是建立共同愿景的核心工作，就是设计和发展出持续的工作流程，使组织中不同阶层岗位上的人们都可以由衷地说出他们最关心的事情，同时高阶主管和其他人也都能听到他们所说的话；

第四，团队学习。指改变交谈和集体思考的技巧，从而发展出超出成员才能总和的集体智慧和能力，增强企业的整体实力；

第五，系统思考。是五项修炼的核心，要求人们要从整体去分析问题；要透过现象看产生问题背后的结构，要能找到可从根本上解决问题的根本而不是暂时缓解问题的症状解。

取势：企业向前的方向力

优秀的领导者须把握世界经济大潮之“大势”，顺应行业进步之“形势”，了解企业发展之“趋势”。因此，取势，就是帮助领导者建立趋势把握的能力，力求做到能够预应变化，思想开阔、富有远见，通过追求变化、成长、发展、革新的道路来猎寻机会；勇于任事，果敢决断，在重大问题或危机面前，有魄力，有勇气，敢冒风险并承担责任；能够根据组织实际情况，采取相应的措施保障战略的实现。

这就要求领导者要有战略思维、能有效决策和敢于创新与变革。

战略思维。理解组织的战略思想，根据组织实际情况，将组织的发展战略落到实处，并采取相应的措施保障战略的实现。

战略思维要避免五大误区：一、假大空战略；二、造势做秀战略；三、战略是能够量化，具有可操作性的；四、战略是明天的决策；五、战略是精英的思想成果，而不是员工积极参与的智慧。

彼得?德鲁克曾指出，没有清晰明确的远景和战略的企业，就像流浪汉一样不知道去向，这样的企业命运是极其危险的。

培养和不断强化以市场为重心和以顾客为导向的战略必须处理好三大关系：

一是专业主义与多元化的问题。它们并不是非此即彼、非生即死的矛盾。从结果上看，两者真正的区别在于赢利水准。专业主义的回报率可能更高。

二是竞争与合作的关系。处理好它们两者的关系，必须超越传统的零和博弈的思维。在国际关系中，既竞争又合作呈一种基本趋势，其结果是共赢的。

三是战略构思与战略执行的问题。仅有正确的战略，没有有效的执行，这个战略仍然是个空壳，并不能保证一个企业取得成功，而成功的企业一定是具备了正确的战略和卓越的战略执行力。

有效决策。就是把精力放在相关的或重要的目标上，做出帮助自己和他人不断前进的决策。领导者的决策能力是一种综合能力，体现领导者的综合素质，因为决策能力建立在系统思考能力、市场解析力、判断力和决断力的基础上。

决策按其重要程度可分为战略决策、战术决策、业务决策；按可靠程度分为确定型决策、风险型决策、不确定型决策；按重复程度分为程度性决策、非程序性决策。

决策是一个有序的、条理化的过程，因此，需要一个正确的决策流程：

一、发现问题。需要是由压力造成的，在对组织内部状况的了解及对外部环境的分析基础上，发现问题即发现现有状况与所要达成目标之间的差距；

二、确定目标。这是解决问题的立足点；

三、拟定方案。不是拟定一个方案，而是拟定多个方案；

四、比较和选择方案。比较和选择的根据是满意原则。具体处理时要注意统筹兼顾、注意反对意见，不要走极端；要有决策的魄力，必要时要能当机立断；

五、执行方案。此过程可分为四个步骤：一是制定相应具体措施，保证方案的正确执行；二是确保有关决策方案的各项内容为所有人了解和接受；三是运用目标管理的方法，将决策目标层层分解并落实到每一个单位和个人；四是建立重要工作报告制度，随时了解方案进展情况，以便调整行动；

六、检查处理。创新与变革。指发现、判断变革机遇及需要的能力；改变团体观念及行为的能力；平衡变革、发现与稳定之间关系的能力。

组织与生命体一样，存活的一个基本条件就是需要不断的新陈代谢。企业创新就是改变资源的产出，通过改变产品和服务，为客户提供价值和满意度，使得企业获取核心竞争力。创新包括产品创新、销售与服务创新、程序创新、知识创新以及制度创新。

创新或来自某个产业、商业性机构、公共服务以及服务领域的机构内部，或来自产业和机构外部的变化，前者提供了四个方面的创新之源：意外事件，不协调的事件，基于程序需要的

创新，产业结构或市场结构的变化；后者提供了三个方面创新之源：人口及其结构的变化，认知、意义及情绪上的变化，新知识，包括科学和非科学的新知识。

变革是指企业进行的新技术采用、重大战略转移、流程重组、兼并收购、业务重组、企业为增强创新能力而进行的尝试，以及文化变革等活动。

引领变革首先要放弃昨天，然后有组织地按照以下八个步骤改进：

第一，增强每个人都意识到需要变革的紧迫感；

第二，建立一支有力量的指导团队，以推动即将到来的大规模变革；

第三，建立正确而鼓舞人心的战略目标。战略目标必须做到合理、明确、简单、振奋人心；第四，进行更大规模的沟通，以使人们认同这种变革；

第五，更多的授权，以使更多成员能够采取行动；

第六，取得短期成效，以稳固人们对于变革的信心；

第七，拒绝松懈，推动进一步向前；

第八，将变革作为一种新的行为规范与企业文化固定下来。

在变革过程中，适当的人事变动、精心设计的新员工培训，以及那些能引起人们某种情感反应的活动都可能起到很重要的作用；而在那些不大成功的案例中，组织所进行的变革往往流于表面。

优术：企业规范运营的执行力

一个组织的领导者仅仅会取势、明道，却不会优术，充其量只是个幻想家和空谈家；仅仅会优术，却不明道、取势，充其量只是个投机的商人，同样不是一个优秀的组织领导者。所谓“优术”，指具备可解决实际问题的能力，拥有可以提高企业绩效和效率的能力。

“优术”即组织运营，通过绩效管理、制度构建和流程管理，确保战略实施。

绩效管理。指将公司的战略、资源、业务有机地结合起来，构成一个完整的管理体系，借此将战略转换成一整套可执行的绩效衡量标准与体系，来引导和激励员工努力方向的能力。绩效管理不是一个全自动的过程，在这个过程中，领导者必须始终关注绩效沟通、如何提供支持和提升下属达到绩效能力等问题，这是动态过程的第一个循环；而在绩效评估之后的实施奖惩、确立新的目标，则是动态过程的第二个循环。在这样的动态循环中，领导者引领组织整体绩效和竞争力的不断提升。需要指出的是，在这里，我们不是在绩效管理技术这一层面上讨论绩效，而是讨论绩效领导力，是一种文化，一种管理哲学。

制度构建。根据组织的战略规划和业务构成，搭建和优化符合企业实际的、系统化的管理与运作制度体系的能力。

制度不是万能的，但没有制度是万万不能的，制度构建的意义就在于它是效率保障的需要，为组织系统的协调运作提供保障；是规避风险的需要，避免组织系统偏离目标；是行为约束的需要，制度面前“人人平等”；是企业文化的需要，制度体现组织的价值取向。

构建企业制度，应该明白企业制度就是能够根据组织的战略规划和业务构成，来搭建和优化符合企业实际的、系统化的管理与动作制度体系。公司是生命体，没有永生不老的公司，同样，只有不断趋于合法合理合情、不断完善的制度，没有无瑕的制度，制度就是一个过程。在企业发展过程中，面对不断变化的外部环境和内部环境，适时制定相应的制度跟上时代的步伐，满足管理的需要，大多数企业基本都能做到，但许多企业欠缺的地方则是定期对现存制度进行审视和维护。所谓制度建设与维护，就是对企业内部各项规章制度建立、颁布、实施、修改、梳理直至废止的全过程。

流程管理。指理解公司战略，以此为依据，形成流程体系，有效地整合各项资源，制定具体的、可操作的流程方案，通过说服、协调等方式得到相关部门或人员的支持，并监督流程实施的能力。

流程管理的最大意义在于消除非增值活动（所谓非增值工作，就是不为顾客创造价值），它

是一种粘合剂，它将各种常规流程中的增值工作结合在一起。它包括所有行政性的管理工作——报告、检查、监督、控制、审查和联络。这是使常规流程发挥作用所需要的工作，但它也是误差、拖延、僵化、刻板的根源。它增加了流程的费用和复杂性，使流程容易出差错，并且难以理解或改变。因此，流程中所有的非增值步骤都应该清除掉。

树人：企业持续成长的发展力

社会如果不能以人为本，促进经济社会和人的全面发展则无从谈起，和谐社会也可能永远只是一句口号。同样，企业组织如果不能以人为本，企业充其量只是一台赚钱机器。基业长青的企业组织除了会赚钱，更因为它能识人、用人、凝聚人、激励人。“树人”就是帮助领导者建立以人为本、用人之长的人才经营能力，使他们能够根据业务发展需要招聘和留住合适的员工，培养接班人、发展人才，奖励和认可员工的努力和成果，维持和激发他人的工作热情，并提供他们能够成长和发挥优势的空间，保证人才储备支持公司发展，稳固提高组织的知识能力。

识人用人。即识别和发掘下属的优势与潜能，使其最大限度地发挥作用，实现团队与成员共同成长的目标的能力。

首先，领导必须善于识别人，不仅仅是看一个人的学历、学位、资历，更要看一个人的潜在素质。只有做到专业水平与胜任素质并重、智商与情商并重、工作能力与敬业精神并重，才能真正做到正确地识别人；其次，使用人。把人放在最适当的位置上；扬其长，避其短；为他们创造一个和谐与信任的环境，使他们与企业一体，与企业荣辱与共。这就是企业的凝聚力；

再次，包容人。包容力是现代领导者需要具备的重要心理品质，这不仅包括了容人之长、容人之短，还包括容人之异、容人之错；

最后，发展人。领导者要帮助员工明确职业发展方向；让企业成为实现个人价值平台、为达到个人目标提供途径；个人目标与企业目标同构；给人脱颖而出的机会。

只有这样员工与企业将实现真正的双赢。

有效指导。是指帮助人们面对他们的个人问题和困难，并且能帮助他们处理问题和困难的能力。

既然指导是作为领导力的一个重要组成部分，那么，每一个管理者在工作中都少不了对下属的指导。但工作指导并不是命令，也不只是“手把手”式的指挥，必须从自身、环境、系统等多方面进行努力。以下十条要诀有助于管理者进行有效指导：

一、环境。开放和互相信任的团队环境是基础，缺乏团队环境的指导将失去存在的土壤；

二、态度。指导者必须怀着真诚、坦率、平等、乐于助人和投入的心态与情绪；

三、气氛。在整个组织内部营造没有威胁的宽松氛围；

四、沟通。致力于坦诚的、相互配合的一对一对话；

五、专注。精力集中做与工作目标有关的事情，尤其提醒你不要将部属其他工作中的表现与指导中的工作混为一谈；

六、控制。不仅要告诉员工怎么做，还要对进展和反馈情况即时回顾检查；

七、了解。对工作资源、环境和个人等所有相关因素了解越多，指导就越有效；

八、帮助。指导的目标是增强下属自身工作的能力以改进工作，不要误解为你“教”他做；

九、系统。给部属整体的指导和情绪的思路，找出阻碍目标实现的任何问题，局限于细节的指示，可能并不能取得良好的效果；

十、授权。支持下属自动承担工作责任，并赋予其完成所担负任务的必要权力。

激励人心。通过引导、维持和激发他人的工作热情，确定预定目标的实现能力。

激励型领导应从以下五个方面为自己的组织建立并维持一个“激励场”：

第一，在组织中创建激励机制。领导者运用多种激励手段，在一个组织系统中与激励客体相

互作用、相互制约的结构、方式，并使之规范化和相对固定化，这就是激励机制，它是组织将愿景转化为具体事实的连接手段；

第二，权力分享——授权与激励。授权增强了员工执行任务的信心，并使员工相信自己对组织作出了有影响的贡献，授权转变了员工的观念，使他们从觉得没有权力转变为对个人能力产生了强烈的自信，进而发挥员工的积极性；

第三，增强组织成员的自信心；

第四，支持互信互动——朝着共同目标，建立信任合作关系；

第五，认可组织成员的贡献。

对领导力更为合理的表述应该是：领导力是建立愿景目标的能力，是使自己与他人承诺企业长期成功的能力，是激发他人自信心和热情的能力，确保战略实施的能力。正是这种特质，可以解决企业战略与运营的问题，并成功落实组织与文化的变革。

取势即远见

刘邦为什么能打败项羽。在两首诗里面体现出来了。

刘邦的《大风歌》：

大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方？

项羽的最后一首诗：

力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝！骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何？

刘邦强调的是事业，威加海内。强调的是人才，“安得猛士”。

项羽强调的是自己，力可拔山。其次强调爱情，虞兮虞兮奈若何？

据说项羽一人可敌一万人，刘邦却手无持刀之力。但决定胜负的，不是两人对决，不是比老婆谁的漂亮，而是比管理能力和团队。

另外一个解释的摘录

一块石头，放在地上，它就是块石头。如果，这块石头，吊悬在百丈高崖，它就有了势。势，按照现在的说法就是内外因影响下而形成的一个环境。势又往往和时联系在一起，这就是时势。刘邦可以说是典型时势造英雄的产物，他先入咸阳，很多人要他自立为王，张良却劝他，势未到，不可轻易为王，后来刘邦出蜀后，与项羽立鸿沟之盟，张良在此时劝他应该借着时势灭了项羽。

作为企业的经理人，就应该像刘邦一样，在没有势时，不要硬去造势，或者借势，在内外环境均不成熟时，就要循势，像朱元璋一样“广积粮，缓称王”，一旦天时地利人和形成了势时，就要果断地取势，为我所用。

2、对取势、明道、优术的应用

“小人谋利，大人谋势”，顺势而为，无往不利，此乃取势。凡善为贾者，其识必广;善取利者，其智必高，此乃明道。商以智为本，而智以商为枢。以思维缔造非凡视野，以理解缔造人生境界，以仁义缔造“贵族”品格。创业重在识人、聚人，守成重在育人、用人。透视伟人的事功，以鉴企业领袖审时、度势、知人、用人、御人的韬略！无论是万科的王石，海尔的张瑞敏，华为的任正非，还是联想的柳传志，华远的任志强等，中国标杆企业的CEO很多原是军人。军队是最具执行力的组织。晋商的票号是高风险的金融行业，其规模之大，分号之多，所跨区域之广，令人难以想象。但更令人难以想象的是，彼时没有汽车和飞机，没有电话和网络，东家何以能端坐晋中的山中大宅，运筹帷幄，指挥天下分号有序经营，这些都有赖于优术的强大的控制力。

“取势、明道、优术”这六个字本身并没有顺序，可以根据需求解读，比如：按照个人成长的顺序，可以解读成：先“优术”，后“明道”，再“取势”。而从企业策略规划的角度来解读，可以理解成：先“取势”，后“明道”，再“优术”。可是不论是如何解读，读懂了《道德经》和《孙子兵法》，理解了“术”、“道”、“势”的涵义，也就能够达到”运用之妙，存

乎一心“的境界了。

一块石头，放在地上，它就是块石头。如果，这块石头，吊悬在百丈高崖，它就有了势。取势即远见

对于“势”，格兰仕集团副总裁俞尧昌曾这样描述过“一块石头，放在地上，它就是块石头。如果这块石头，吊悬在百丈高崖，它就有了势”。对于“势”要有所把握：如果没有势，就要循势;如果时机好，有了势，就要借势。那么对于经销商来说，有哪些“势”可循、可借呢?

一、行业之势。从行业发展的角度看，现在名酒和二名酒处于一个增长阶段，并且这个阶段还会持续相当长一段时间;黄酒、保健酒、洋酒则处在市场培育阶段，这也需要很长时间;葡萄酒和啤酒的特征是品牌集中。这是个基本的行业现状，经销商对应的策略可以是，抓住名酒复兴的大趋势;对黄酒、保健酒采取培育的策略;葡萄酒和啤酒要抓品牌产品。出现错位或越位都会给经销商带来损失。比如有的经销商看好黄酒和保健酒、洋酒的发展趋势，认为是朝阳产业，就集中所有资源进行投入，结果做得很累，延缓了自身的发展，有的甚至还没有看到朝阳就已经死掉了。

二、厂家之势。我们看到很多成功的经销商，大多是靠着厂家起来的，最直接的表现是抓了一个好品牌，比如商源之于伊利特、海福鑫之于星级长城等等。但现实是很多优秀的品牌都已经名花有主，对于大多数经销商还能抓什么，该怎么抓呢?目前很多强势品牌进行外拓，给经销商带来了新的机会，比如洋河、枝江等等。要借助这些外来品牌之势，首先要搞清楚自己的目的是什么，然后再进行选择。如果是为了短期利润，那么虽然这些强势品牌，有资金、有实力，把广告做得铺天盖地，但产品本身不符合当地的消费习惯，比如当地畅销42度酒，该产品却主推38度，或者当地某个产品系列正在流行，但强势品牌却逆市而入，那么这个品牌就不值得接，其势就不能借助。如果是为了进行公司化改造，那么即使某个品牌没有市场支持，但能给予管理上的指导，那么这个势就可以借助。

三、总经销之势。对于处在县级市场的经销商群体来说，借助市区总经销商的力量，能够减少经营风险，获得稳定收益。现在厂家进行渠道下沉，这直接给总经销商带来了压力，为了保住自己的地盘，总经销们已经把分销商提到一个战略的高度，甚至有的不惜拿出利润来帮助分销上进行网络和公司的建设。在这个大背景下，分销商可以借助总经销商之势。但有一点注意，一定要跟着思路对头的总经销，不然会被带进一个死胡同。河南有家县级分销商开始做市区总代理孙经理的产品，但孙经理总是在白酒淡季大规模做活动，而在旺季进行提价，结果是淡季拉动基本没用，旺季销量提不上去，这种模式让这个经销商很吃不消，又重新选择市区另一个经销大户赵经理的产品，因为赵经理采取稳扎稳打，在县区先直销后交给经销商分销的方式，这让分销商能获得稳定收益。

明道即探知

明道是一个探知的过程，是一个涉及到经销商经营安全的一个问题，即哪些事情能做，哪些事情不能做;哪些是机会，哪些是陷阱。笔者接触过一个“品牌杀手型”经销商，他一年接三个牌子，一年也搞臭三个牌子。因为这个经销商接产品完全靠感觉，没有对市场、对自身的分析。最后，这个经销商落得什么品牌也没有，只能做倒货生意。这是一个典型的缺少产品探知的例子。

还有一种缺少探知的表现是对机会的“拒绝”。抓住一个机会很重要，但在有些时候，拒绝一个机会更重要。这几年做多元化的大经销商，成功的并不多，原因主要有两个：一是缺乏对看似赚钱的新行业缺乏考察、分析，二是对自身的发展阶段没有正确认识。另外，很多区域大经销商为了拓展市场区域，进行异地扩张，很难把自己成功的模式进行复制，其原因也在于缺少对自身和市场的分析。比如石家庄有个经销商做开发品牌，通过大力度广告，对分销商辅之以支持，虽然给分销商利润不是很高，但产品起量之后，分销商仍然可以获利。壮

大之后，该经销商进入唐山市场，希望把这种模式进行复制，但很多唐山经销商更看重暴利产品，对微利产品看不上眼，这个经销商虽然做了大量广告宣传，也说破了嘴皮但是就是没有效果。

实际上，“明道”的背后，是经销商管理方式的问题。有些经销商做得很大，但有时候也难免“阴沟翻船”。因为长期以来，经销商老板都是自己一言九鼎，属于典型的“老板式领导”，接产品、订政策，完全凭自己的经验和感觉。中国有句古话叫“兼听则明，偏听则暗”，现在一个问题是很多经销商连听都不听。这种近似“独断专行”的方式，在公司发展初期也许是有效的，但到了公司化运营阶段，就需要群策群力，有组织保证。

优术即实效

现在一些经销商面临的一个问题是，营销From https://www.wendangku.net/doc/4a18322925.html,手段逐渐同质化，大家赚钱的方式都差不多，只不过是谁赚得多，谁赚得少的区别。在这种情况下，要分出先后，就要看谁执行能到位、谁有新的销售手法。

执行到位主要靠经销商对团队的管理，有效的管理主要取决于三个方面：一是公司有没有共同的目标，员工有没有归属感。经销商老板需要明确是，员工不是为自己干，而是为一个共同的目标干。二是有没有一个激励制度，能不能把每个人的潜能激发出来。三是薪酬体系是不是合理。如果不能保证员工的生存，不能让员工赚到钱，一切都是空谈。

现在很多人都醉心寻找一个新的促销形式，希望以此来更直接的拉动销售。但往往是想破了头，也没有找到。我们说，与其找销售方式这个形式的东西，倒不如研究一下消费者心理，进行消费引导。温州竹叶青卖得很好，就是当地经销商在婚宴市场推五粮神的时候，搭配竹叶青，推广“红男绿女”的概念。还有商超，很多促销员都接受过培训，让注意货架整齐，卖出一瓶酒之后，马上放上一瓶，补上空位。实际上，对于消费者来说，看到货架整齐，并不一定购买，反而会购买货架上有空位的酒，因为这说明这款酒有人购买。这些小的细节，往往会影响酒的销售。

可以说取势、明道、优术是一个成功经销商的必备因素，这三个因素也相辅相成，如果单纯取势，没有“道”和“术”的保证，那么也只能是个投机商人;如果只是醉心于“道”和“术”，玩点小聪明，最后也只能是自保，做个小经销商而已。

究竟什么是“取势，明道，优术”呢？

势：即外部形势

“取势”，是指把握透了外部形势的态势和发展走向，并顺势而为的一种行为。

比方说，天要下雨了，就是“势”，准备雨伞来遮雨，就是“取势”。再比方说，2008年以来，美国次贷危机引发全球金融危机爆发，所有国家和企业的经营环境都非常恶劣，这就是当前的“势”。而企业能够认清形势，不要盲目乐观，根据各自的情况作出积极的应对性调整，就是“取势”。

总之，“势”，就是外部环境客观存在的东西，是不以人的意志为转移的。而“取势”，是一种能力。要能敏锐地把握外部环境的变化，从中分析和判断出未来的趋势，结合个人的情况作出调整，这是“取势”的最高功力。古往今来，所有有成就的企业或个人，首先都能审时度势，作出客观的判断，并能及时把握。这是“放之四海而皆准”的道理。

“取势”的能力从根本上决定了一个企业的生命长短，也决定着一个人成就的高度，这是我们每一个人、每一家企业都必须修炼的功力。

道：是战略

比如蓝帆的“道”——战略，就是“高端化，差异化”。具体地说，就是我们要做最高端的PVC手套产品，确定最高端的市场，选择最高端的客人——每个行业的前10名为我们的战略合作伙伴。比如在医疗行业，我们的客户Cardinal，Medline，Kimber-ly-Clark等是行业领袖级的企业。在快速兴起的食品行业中，我们同样坚持高端化战略，就是选择最高端的终端

用户，比如麦当劳，Burger，Sysco，US等，做最高端的品种，即NSF手套。在这种战略定位指引下，我们将用3-5年时间发展成为全球最大、最好的手套专业供应商。我想，蓝帆的战略大家都已经很明晰了，那今天我要告诉大家的是，这就是“道”。

再举个例子，比如做房地产，选择做高档别墅还是经济适用房，是两种不同的战略，也就是两种不同的“道”。再比如做服装，选择做高档服装面向成功人士，还是做低档服装面向广大百姓，也是两种不同的“道”。再比如我们每个人，是把自己定位为技术专家，还是营销大师，还是金融专家，这都是“道”。

“道”，没有好坏、高低之分，适合自己的，才是最好的。选择做高科技产品如航空航天，不一定就是好的道，而沃尔玛的盈利模式并没有高新技术，却成为了全球伟大的企业。对个人也一样——人生短短几十年，不是每个人都能成为顶天立地的企业家，但是，每个人都可能在自己擅长的领域做到最好，一个成功的企业家和一个很好的电焊工，都会是一样的棒。这里面的关键，是“明道”，就是明白自己有什么优势和劣势，能够掌控哪些资源，来确定适合自己的战略——“道”。一个完全没有技术实力的企业去做高科技行业，或者一个没有任何英文水平的人定位做国际贸易，都是不明智的“道”，都不会善始善终。然而，很多企业在起步时能客观认清形势、把握自己，但最终却会因为发展战略不切实际而导致衰亡。而作为个人来说，我们要把自己放在一个开放的客观环境里，把自己的优劣势看透彻，才可以掌控自己的资源，走好人生每一步。

“明道”，实在是人生的大智慧，需要时刻高悬在自己心灵的上空，勤于学习，善于思考，不以物喜，不以己悲，才能明其真谛。

术：是技能层面的东西

对一个人来说，“术”，指的是能力或技能，比如，是否有财务知识，财务能力是否比别人高明？有没有设备管理能力？设备管理是仅凭经验，还是有系统的理论指导？这些都是“术”的范畴。往往大学本科的教育，在某些专业领域领我们进了门，并形成了系统的思维框架，而在“术”的层面，还只能算是一知半解，技术学校提供的是某些专业方面的“术”的教育。而现在较成熟的MBA教育，则是系统、专业、精深地给以“术”方面的教育。

说到MBA教育，蓝帆发展到今天，我们可喜地看到，我们凝练出了卓越的蓝帆文化，形成了一支骁勇善战的蓝帆团队。可是，我们这支团队的基本功是不够扎实的。我想，等精益六西格玛项目推到一个平台上，大家的时间精力允许以后，就要选拔一些好苗子送去高等院校接受MBA教育，他们将成为蓝帆未来的栋梁。

“术”，对一个企业来说，就是指管理运营能力，比如人力资源管理能力，现金流的管控，企业流程创建和运行，生产工艺技术水平，品质管控能力，体系的运行水平，等等。从2008年开始，我们全面导入精益六西格玛管理系统，它不仅引导蓝帆人思维方式的变革，同时也带来了科学的方法论和工具，这都是“术”。

对一个人来说，潜心修炼好自己的“术”，就会在人生路上比其他人多些机会，成就更高一些；对一家企业来说，如果“术”比其他企业更高明，那企业的比较优势就会突出，往往就会比其他企业发展得快一些。

“势”、“道”、“术”三者的辩证关系

“势”、“道”、“术”三者是有辩证关系的。“取势”和“明道”一定在先，而“术”是让你在一个可以生存的平台上，沿着正确的方向跑得更快、更远的技能而已。如果“势”把握错了，“道”制定错了，那么再好的“术”也无法挽回灭亡的命运。

比如，三十几岁的人一定都记得BP机这个产品。在手机兴起之前，这是一个非常实用的好产品，差不多10年时间里，形成了具有一定规模的行业，很多企业依赖这个产品而生存。当然，这里面的企业有不同区分，有在“道”上走高端路线的，有在“术”方面做得更好的。但是，随着手机的面世，没有几年时间，BP 机就彻底退出了历史舞台。从这样的历史长河

里我们再回头看这个案例，如果当时的企业不能把握行业发展趋势这个“势”，及时调整产品结构进行企业转型，那么，“道”再正确，“术”再高明，也无法扭转企业倒闭的命运。但是，“势”把握得再好，“道”再正确，企业或者个人不能在“术”上下功夫，那还是水中花、镜中月，好高骛远，最终一事无成。中国的很多企业正是这样，选择了一个好行业、好项目，战略也很好，但是在战略的执行体系上不作为，这样的企业是没有根基的，也不可能有未来。企业的管理和运营，是个苦差事。打个简单的比方，建立了一个企业，好比种植一个果园。累累的果实不是坐在房间里想象出来的，需要平整土地，播种，灌溉，施肥，浇水，除虫害，剪枝，挖掉坏死的植株，移挪来新株，需要日复一日年复一年地去打理......企业的运营也是一样，一个庞大的组织，各色人等，围绕一个共同的使命，在不同岗位上运转，需要有合适的系统，需要不断因地制宜地调整，需要始终如一地坚持；并且需要不断根据新的内外部形势创造新的管理运营模式，推动企业螺旋式上升，不能急，更慢不得，且永远不能停下来。

事实上，很多企业在“势”、“道”上做得不错，但在“术”的层面上远远不够，更多中小型民营企业，甚至都没有基于战略的思考。

而蓝帆，是一个胸怀远大的企业，我们志存高远，我们的愿景是把蓝帆打造成一个世界级企业，培育一批世界级的职业经理人。我相信这一点一定能够实现，套用“取势”、“明道”、“优术”的思维模式来分析：

“取势”方面：我们用了两年多的时间，把我们所处的行业，从全球范围内做了分析和评估。我们分析了该产品和产业的市场前景，结论是广阔和朝阳性的；我们分析和评估了全球范围内的制造商，评估了在全球竞争格局内我们的优势和劣势，结论是我们的比较优势是突出的；我们分析了中国作为手套制造基地的民族优势，很明显，相对于南美、中东、俄罗斯、亚洲的朝鲜、越南、印度、巴基斯坦、柬埔寨等，中国的比较优势是明显的；虽然，2008年以来的全球金融危机或许会使未来3-5年内全球的经济处于低谷，但是这样的经济时代并不是我们产品或产业的单独经济周期，我们预见到，不远的将来，我们的产业将会迎来更蓬勃的发展，我们完全有实力和能力做行业的领军者。

“明道”方面：我们基于蓝帆集团的综合优势——全球范围内垂直化整合战略的惟一企业，我们有强大的技术、管理、人员、品牌和资金实力。基于此，我们从一开始就明确了我们的优势战略，即高端化。事实证明，我们的战略定位是符合企业实际的，我们也有这样的能力，可以配置充足的资源去实现这样的企业战略。

“优术”层面：我们是在“优术”层面下功夫最深的一个企业。我们并不是智商或者情商特别高的一群人，可是，我们蓝帆人勤勉尽责，孜孜不倦地学习，善于思考，开放，务实。过去几年，我们滚打摸爬地形成了独具特色的蓝帆管理模式和一套行之有效的管理系统、企业流程，而今天，精益六西格玛的导入，又给我们的“术”送来了最尖端的武器，我们将如虎添翼。再过几年，蓝帆企业的功力将成为企业制胜最重要的力量。

当然，拥有了这样的思维方式，还只是理清了思路，明白了未来什么是可为的、应该怎么为和如何为得更好的问题，远远不代表我们就已经做到和实现了。今天，我希望全体蓝帆人能够明确的就是两点：

一、从“取势”、“明道”、“优术”的思维模式分析的结果看，我们蓝帆的发展规划是正确的，是一定可以实现的。

二、希望每个蓝帆人都能够学会“取势”、“明道”、“优术”的思维模式，学会科学地思考。在未来的岁月里，我会21次，210次，2100次地灌输“取势”、“明道”、“优术”给每一个人。掌握了它，无论管理好一个企业、一个部门、一个项目，还是对每个人的人生，都是最重要的智慧。

企业创新秘诀：“优术、取势、明道”

取势

这就说到科技创新第二个层次“取势”，是借力、借势，而不是依赖他人。真正具有国际竞争力的科技创新要引领行业创新，是行业变革性的标准创新。企业科技创新的责任，不是创造几个世界领先的产品，也不是仅创造在市场上更畅销的商品，能够比别的企业多卖几十亿、上百亿的业绩，而是通过具有变革意义的科技创新，实现整个行业的快速、良性发展。

此时的科技创新重点，在于企业价值链的升值，在行业产业链上的增值。这种意义上的科技创新，对企业来说风险大增，因为没有现行的模板可以学习复制，某种程度上可能“前无古人，后有来者”，企业付出了很大的创新成本，还不一定成功。

科技创新是场竞赛，中外企业都在厉兵秣马，谁都不愿落在人后面，但科技创新本身也成本较高。每个企业的资金是有限的，企业的创新成本是有限的，是把有限的资金、技术、人才放在最能带来利润的拳头产品、还是花大力气去研发具有行业变革性产品？后者风险明显大于前者，不一定成功，即使成功了成果也不能独享，新技术时代，企业的成果太容易被复制、太容易被追随了。

先行者某种程度上是一个人扛起了行业创新的大旗。一切都是全新经验，又必须勇敢地去创造全新的格局。此时的科技创新，不仅是考验企业的技术与创新能力，也在考验企业的眼界与胸怀，以及适应千变万化的市场的能力。真正的取势者，此时必然还是会选择机遇，选择挑战。而多数成功的企业，都是在这些节点时刻，顺势而上，迎接“意外的成功”。

明道

取势之上，是创新的第三个层次“明道”，是指在“世界是平的”全球性竞争环境下，如何抓住创新机遇，善于在全球范围寻找战略性发展机会，获得企业可持续发展，并永远领先竞争者一步。

现在，在很多行业，国内市场与国际市场已经渐趋融合，国内企业竞争的对手已经由国内扩大到全球，在这种形势下，通过提升大型企业的技术创新水平和能力来增强企业核心竞争力比以往任何时候都更加必要、更加迫切。

传统企业此时的“道”，关键点是企业自己的品牌，企业自己的专利技术，企业自己独立的市场份额。“明道”之路，实际上也就是“有所为有所不为，量力而行，突出重点，有所赶有所不赶”的选择之道，为产业结构调整和国民经济持续快速健康发展提供持久的强大动力。

“优术、取势、明道”这三者在企业的科技创新实践中，侧重的层次不一样，会形成不同的结果，并直接影响和决定了企业在行业、在市场中的地位。一般而言，明道者多成为行业中老大级企业，将占据相当大比例的市场份额，并拥有可持续发展的市场潜力。取势者，是行业中追随企业，在市场中拥有一定的地位，眼下生存在舒适区，但远景不定。优术者为有一定竞争力的中小企业，但创新后劲不足，在市场大潮中长久生存中，也存在一定的风险。当然，从企业科技创新的逻辑上看，这三个层次是层层递进，视野不断开阔的一个过程，但在实践过程中，三者往往互为根本，道术合一、取势与明道之间有时也可能只是一线之隔。真正优秀、卓越的企业，必是三位一体，三者相通，是三项综合第一，是企业综合素质的最后比拼，最后的胜利者是全能冠军，而不仅是科技创新一项因素。

运用“优术、取势、明道”，在过去的十多年的持久战中，我们很多企业已经在家门口打败了世界上最强的对手，企业在商战获得了锻炼并得到了提高，科技创新已经不是纯粹的拿来主义，根据企业自身条件，与时俱进，愈战愈勇，愈战愈强。实践出真知，在传统行业里十多年的观察与实践，我已经坚信，科技创新可以让企业拥有未来，也只有科技创新能够让企业占领未来，科技创新可以让企业、让中国企业产出奇葩。

从前开门七件事，柴米油盐酱醋茶，借助科技创新的强大推动力，牛奶今天也已成为人们开门事之一。拥有庞大的市场，传统企业可以迅速崛起，其他企业为什么不可以？“优术、取

势、明道”可以引领我们所有企业，走向国际市场，在更大的平台上游刃自如，成就最具国际竞争力的卓越企业。

项兵：新一代商学院的取势明道和优术

取势：长江商学院全球发展战略

长江商学院的十年发展计划可分为：“3-4-3”三个阶段：

2003年-2005年：第一发展阶段的战略目标是，实现中国和世界的无缝对接。长江要拥有自己的世界顶级教授团队，形成自己独特的学院文化，建立校友会。

2006年-2010年：第二阶段，长江不仅要加强与全球经济新兴势力，更要重点加强与印度、日本、韩国、东盟及俄罗斯等国家和地区的联系，建立泛亚洲的商学院体系。同时，还要启动美、欧、亚“三国演义”战略，不断扩大长江商学院的影响范围。

2010年-2013年：长江将进入十年计划的最终阶段——洲际整合。在这个阶段中，长江商学院将进一步寻求整合更高端的全球商学院资源，进入全球顶尖商学院行列。

如今，在通向全球十强之路上，长江商学院的形成已过半。项兵院长依旧保持着他独有的魅力与激情。在大部分人眼里，赢了中国，才有可能赢世界。而项兵院长时常提及“取势全球”的意义。在他眼里，也许必须赢世界，才可能赢中国。

明道：注重人文精神

商业文明要注入人文精神

要想实现与全球的无缝对接，除了课程设置和人员配备，对文化理念、宗教信仰等的互相理解也越来越受到重视。项兵院长指出，打造世界一流商学院最难的不是如何去挖掘顶级的教授，也不是如何抢夺生源，亦不是如何设置出与众不同的课程，更不是如何去吸引企业家的投资，而是如何整合所有资源。“现在所有商学院的教育，都是围绕管理本身进行，很少没有考虑到宗教、文化、社会因素。”项兵说。这就等于武侠小说里的人物，图有花哨的招式，看似华丽却匮乏精深的内功。

真正的高手过招往往是深厚内功的比拼，而长江商学院正是实现了管理课程从“华山剑法”向“易筋经”的转变，才能笑傲江湖。长江商学院把人文内容引进到管理课程，因为“我们的学生是人，而不是经济动物。”世界新儒学大师杜维明，如今成为了长江的教授兼长江人文委员会主席，负责世界人文与管理课程。只有在真实世界中认识、理解世界，世界才会为我所用。

与众不同的校友会

无论是面对学生、校友、还是记者，项兵院长都时时散发着亲和力，你很难看到学者教授常有的拒人千里之外的清高。几乎每一届校友会活动项兵都会参加。不仅自己如此，他还说服其他教授们一起参与学生的活动。在长江，项兵宣扬的是一种“超团队精神”：作为高端企业管理者内心的孤独和对外人的戒备心理只有通过这种没有经济利益的活动才能得到释放。同时，如此数量庞大又high-class的校友，其丰富的管理经验聚集到一起给众人分享，不亚于世界一流的管理学教授。项兵说，这种突破了界与界、区域与区域的交流，只有在学校才能做得到。如果校友会只是流于形式，仅限于吃喝玩乐，而忽视了学生内心精神世界的丰富及知识及经验的交流，就很难持久和深入。

优术：管理思想的创新

“阵地战”与“游击战”

世界顶级商学院之间的竞争，就是其管理思想的竞争。在长江商学院，最常被提起的一句话就是“站在月球上看地球”。如果仅仅是站在中国看世界，以中国应对世界，那么在全球一体化的今天，当今的跨国公司已经一步步地实现以全球应对全球的资源整合能力，从中国看世界视野的局限性会越来越大。

而处于弱势地位的本土企业要实现在主流行业的突破，必须站在新的高度，从新的视野来探

讨颠覆的新战略与战术。单纯的比较和模仿不能成就新理念的形成，就像毕加索的作品——在他之前已经有达?芬奇或米开朗基罗这样的绘画和雕塑大师，要想超越前人，必须跳出当前流派与领域的概念，集世界之大成后达到新的高度。

国外商学院因身处主流市场，相对注重研究现代跨国企业(比如GE、IBM)在主流市场(例如美国)的竞争与合作模式，项兵把这种西方管理思想的精髓战法叫做“阵地战”。而长江商学院则以新兴市场为立足点，提出了“游击战”的概念。在项兵看来，现代跨国企业与在中国占主导地位的国企、民企在竞争平台上有很大差别。目前发达市场早已被瓜分完毕，各大企业都在整合新兴市场以修炼全球应对全球的能力。对于中国的国企和民企来说，要应对跨国企业几十年运营经验的累积与沉淀，只有拥有新的视野，站在新的高度，才能与之抗衡。只有把中国经济整合到全球经济中去，才有可能撬动世界。在全世界都在谈全球化的今天，如果还只是把自己放在落后的角度，试图以改变自己来适应世界，是不可能成就事业的。因此只有把“游击战”和“阵地战”结合到一起，才是中国企业的镇山之宝。

因此，长江商学院在项兵的带领下，在教学思维上有了很多颠覆性的创新：它不是单纯地培养“大师”，而是从思想上对旧有的模式进行了一些改变，它聚焦新兴市场，提出国企和民企应把思考方式从以中国应对世界变成了以全球应对全球，培养一批真正具有国际视野、卓越领导力、社会责任感和人文精神的商业领袖。

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七字真诀×七大战术

七字真诀×七大战术 古往今来，欲成事者，不外乎将势、道、术三者相统一结合。从企业策略规划的角度来解读，可以理解成先“取势”，后“明道”，再“优术”。 然而“以道统术，以术得道”，“优术”则显得至关重要。且看除了“专注、极致、口碑、快”七字真诀外，国产手机互联网营销还有哪七大实用战术。 ★公关战与口水仗 国产手机圈的公关战、口水仗可谓此起彼伏，几乎与小米有些“敌意”的厂商们都没闲着。围绕分辨率、价格战、黄牛、水军、304钢板、点胶门、安无蛋等，荣耀、魅族、大神等与小米的战争从未间断。先别质疑公关战、口水仗对企业形象的正负面影响，因为这是一个你不发声即可能死掉的时代，至于正负面形象则看发声的技巧了。虽然说互相揭底、抹黑不是件什么好事，但至少起到互相监督的作用。也无形中让国产手机圈热闹纷繁，增加了整体的热度，某种程度上刺激了消费欲望。 ★借势热点，制造话题 热点、话题能够引起关注，本身也是生产力，但却要注意：避免营销大于产品，要自然地将热点嫁接到品牌和产品

层面；避免过度营销，实际产品与营销宣传差距太大，以避免生硬地提高了用户期望值，导致用户的不信任；别忽视手段出格对品牌的伤害和暗藏的危机。 蒋德坤认为一个好的话题，一定不是凭空捏造出来的，而是基于用户的某个生活事实，进行艺术化的放大和二次创意。而话题营销嫁接到品牌和产品可以通过这样三个入口：文案带入、创意融入、让产品成为一个必要的互动点。 ★发布会、邀请函之传播战 为了抓住五一、十一、春节等消费高峰期，手机品牌们争抢着在购物节前集中发布新机，召开大规模的线下发布会，高声量、密集的传播形成了一股强大的营销攻势，有意识地创办成了“手机狂欢节”，抓住了消费者的注意力，创造了消费者潜意识中的购机需求。 发布会邀请函也都成为预热的绝佳载体：魅族手机 MX4Pro邀请函是一张做旧的黑胶唱片；vivo X5 Max从吉他拨弦、四根琴弦，到一把乌克丽丽（夏威夷拨弦乐器），再到邀请函，陆续四次发出。邀请函有时也成为手机品牌们较劲的话题，小米的304钢就引起几家厂商的博弈。当然，这些都是热议的好话题。 ★社交营销、数字营销齐发力 虽然品牌们都会做社交营销、数字营销，可是部分传统厂商还缺乏对微博、微信、QQ空间等社交平台的有效管理

比较得来的幸福往往并不可靠

比较得来的幸福往往并不可靠 为什么很多人都通过跟比自己情况差的人比较来获得幸福感？这种 幸福来源是否值得提倡？ 1 “幸福是比出来的”、“看到非洲难民，想想自己的生活就觉得很幸福”。这种通过比较获得的幸福感是否太残忍了？人固然要惜福，是惜取 现在所拥有的。看到过得比自己差的人，不应该是觉得难过吗？但 实际上大家都是“知道你过得不好，我也就安心了“。更多的人看到 别人过得比自己好，就整个人都不好了。不但是生活中，到处都是

这样的人，社会大众，大家都在拼命比谁更幸福。有没有人专门研 究过这种所谓的”比较幸福感“？这种幸福来源是否值得提倡？ 2 不值得提倡。 以前常有人问我：我常常去和优秀的人比较，并觉得自己不够幸福，怎么办？ 这个问题似乎给出了答案，这个答案也是很多人想到的：老和比你 优秀的人比，这样你当然不幸福。那和比你差的人比，比如非洲难民，你不就幸福了吗？ 幸福来得如此简单。可这简单的幸福常常并不可靠。主要有几个原因： 首先：无论和“优秀”的人比，还是和“比你差”的人比，在思维上都遵 循了同样的逻辑：人是可以通过某个维度或某几个维度衡量的。这 些比较的维度通常是社会的硬通货：金钱、权力、房子、工作等等。这不对。即使社会给人划分了三六九等，我们仍要承认人的丰富和 独特性：人最本质的东西，没法用一个简单的维度来衡量，更没法

根据一个简单的纬度进行比较。金钱、自身优势特长、友谊和爱、 快乐或悲伤的时光，每个人独特的命运，哪一部分不是我们自己， 又有哪一部分可以抽离出来，代表你自己呢？ 正因为每个人没法简单地概括，我们也没法简单地比较。 其次，如果我们做这样的比较，我们就得相信客观境遇决定了一个 人的幸福。那些遭遇厄运的人，一定要比我们不幸，而那些交上好 运的人，一定比我们幸福。 这也不对。弗兰克《生命的意义》中提到，即使在集中营这样极端 的环境中，每个人仍有选择自己心态的权力，这是人最后的自由。 我觉得其实对于幸福这件事来说，我们的外在境遇固然重要，我们 自己微妙的心理体验、我们看待世界和自身的方式、我们和世界的 相处之道，才是抑郁或幸福的根源。 就算“总比非洲难民幸福”是自我安慰的话，它也效果不大。既然你 会通过与非洲难民比较得到幸福感，恐怕你仍会忍不住暗暗和身边 的土豪朋友比较，并得出自己不够幸福的结论。同样的思维和逻辑，很难得到不一样的东西。

【推荐下载】战略规划-21步法

[键入文字] 战略规划-21步法 下面是一篇战略规划-21步法，进行宏观环境分析，明确公司的机遇和风险。战略规划的核心理念是取势、明道、优术，宏观环境的分析就是取势。 ?战略规划-21步法 ?第一步，进行宏观环境分析，明确公司的机遇和风险。战略规划的核心理念是取势、明道、优术，宏观环境的分析就是取势。对宏观环境的分析通常涵盖政策、经济、社会、技术，以上四个方面的分析也被成为PEST分析。 ?第二步，对现有业务初步分析，主要是对客户公司现在所在的行业进行。在分析过程中要着重分析以下四点，1、行业规模，行业规模代表行业的吸引力;2、行业规模增长率，行业规模增长率代表行业的活性;3、行业的产品结构，正可谓没有夕阳的行业，只有夕阳的企业，企业选择好对的产品很重要，正如数码相机的出现让柯达倒下了，苹果触屏式智能手机的出现让诺基亚倒下了。4、行业的竞争结构，企业在行业能要明白竞争态势，强弱格局，懂得在复杂的商战中如何合纵连横。 ?第三步，企业内部资源能力分析，内部资源能力包括企业的资源、能力、管理。通过资源分析以明确企业在人、财、物、技术、市场、政府等方面资源的优势和劣势。对能力的分析通常基于企业的价值链进行分析，如一般的制造型企业的价值链为“研发、采购、生产、营销、销售、售后服务”这六个环节，我们需要对价值链的各个环节逐一地进行能力分析。管理分析就是对企业的“计划、组织、指挥、协调、控制”这管理的五要素进行分析。 ?第四步，对新业务单元进行分析，通过对市场机会搜索、市场调查和市场定位等分析，构建新业务单元。在新业务单元分析的过程中要和第二步一样，把新业务单元的行业规模、行业规模增长率、行业产品结构、行业竞争结构分析清楚。 ?通过上面四步的分析之后，我们要通过SWOT分析总结提炼企业的优势、劣势、机 1

珍惜身边的幸福精选作文六篇

珍惜身边的幸福精选作文六篇 【篇一】 你们失去过什么吗？为什么失去的东西再也不能回来了？我不知道，可是我知道失去的真的无法再会来了____习题记 流星的美丽只有一瞬，划过天空，她就再无法回到天上了，她也许没有欣赏天空的美丽，一切的美妙都与她擦肩而过，她从未珍惜过，她甚至憎恶为什么会是这样，她放弃了他。来到了人间，去寻找她的幸福。时间一天一天过去了自己突然发现原来自己找的那份幸福就曾在身边，多少人曾羡慕过自己，而自己却不知道。如今，她只得默默的望着天空，欣赏他的美丽，看着其她流星从他身边划过，“她们好幸福“她的眼泪已在她的的眼睛里打转，她好想再回到天空，再回到他的身边，为他加油。可惜这只是她的想法，没有人会知道，包括他…… 我要告诉你们，在你们的身边一定有着幸福和美妙，你们要珍惜，不要像我一样，否则你们也会懊悔的。一定要珍惜！ 【篇二】 在人的一生中，酸甜与苦辣，幸福与快乐，每天陪伴着我们，其中拥有的幸福是最值得珍惜的。但人们有时感受不到身边的幸福，直到有一天失去了，才知道曾经的幸福已一去不复返。珍惜所拥有的幸福，幸福会永远陪伴你。 珍惜家的幸福。从我们出生的第一天开始，家与我们形影不离。

这份幸福感似乎平淡无奇，事实上它深远而悠长。不管刮风下雨，还是身处逆境，家是避风挡雨的港湾，珍惜这一幸福，家会永远温馨和甜蜜。 珍惜拥有父母的幸福。“子欲养而亲不在”，这是多少人对父母和亲人的一种愧欠。母爱与父爱是世界上最伟大和最无私的，养育之恩本当终生不忘，有父母的爱护是最幸福的，父母健在儿女是幸福的。珍惜这拥有的幸福，以报恩的心孝敬父母，是儿女的一份责任和幸福。 珍惜夫妻之间的幸福。“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”，天各一方的二个人因缘而际遇，相知、相识，相爱，是一件多么不易的事。珍惜这来之不易的幸福，相依相伴，走过风走过雨，手牵手相伴到老，是一件多么浪漫、幸福的事啊。 珍惜拥有一份理想工作的幸福。一份理想的职业或工作，能展现自己的聪明才智，能有稳定的收入，能使家人幸福，这也是人生的一种幸福，珍惜这份拥有，努力工作，用辛勤的汗水创造美妙的生活，是人生的一大幸事。 珍惜朋友间的幸福，朋友是一生中的伙伴，困难时相帮相扶，事业有成时分享快乐，携手共渡一生，这也是人生的幸福，珍惜这份拥有，快乐生活无忧。 幸福是多方面的，珍惜拥有的幸福，创造和发现生活中的幸福，人生将会永远幸福。 【篇三】 总有人埋怨自己的生活不够完美，不够幸福。其实，不管一个人

何谓“取势、明道、优术”

何谓“取势、明道、优术”？ 有朋友看了我的博客题目，不解地问“看到别的地方都是“取势、明道、优术”，为什么你把它反过来写，是不是写错了，它们究竟代表什么意思？”相信真正清楚其中含义的朋友不在多数。今天笔者通过多方收集资料，就来解释一二，希望能够澄清一些概念，以飨各位。 “术”、“道”、“势”最初来源于《道德经》和《孙子兵法》。在《道德经》中，我们可以找到对于道的描述：“有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨立而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不知其名，強字之曰道，強為之名曰大。大曰逝，逝曰遠，遠曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”从这一段中，可以理解为“道”其实就是自然界当中的规律，是超越个人存在的，也就是我们经常所说的客观规律。对于“术”和“势”两个字，需要从《孙子兵法》中得到，开篇“始计第一” 说到：“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”对“法（术）”的解释是：“法者，曲制、官道、主用也”。对“势”的解释是：“势者，因利而制权也”。在后续“ 兵势第五”也有：“势如扩弩，节如发机”的解释。

那些值得幸福的事读后感三篇

那些值得幸福的事读后感三篇 泰勒生动地把人们的人生态度分为四类汉堡模型： 1、口味诱人，却是标准的“垃圾食品”。吃它等于去享受眼前快乐，埋下了未来的痛苦。这种及时享乐而出卖未来幸福的人生，即是“享乐主义型”。 2、口味很差，里面全是蔬菜和有机食物，可以确保日后的健康，会吃得很痛苦。牺牲眼前的幸福，追求未来的目标，称为“忙碌奔波型”。 3、既不好吃，也不健康，吃它不但现在无法享受美味，日后还会影响健康。既不享受眼前事物，对未来也没有任何期望，称为“虚无主义者型”。 4、“幸福型汉堡”，享受当下所从事的事情，通过目前的行为可以获得更加满意的未来。幸福是一份闲适，一份轻松，一种放弃，一份超然和豁达。幸福是口渴时，一杯清淡的白开水;幸福是疲惫时，一个可以休憩的港湾;幸福是悲伤时，有人听你倾诉;幸福是快乐时，有人一同分享。

幸福是健康的积极向上的心态，创造幸福，需要我们具备健康 的身心素质，豁达开朗的性格，善于学习提高的能力，敢于拼搏奋斗的精神，积极团结协作的态度，这样我才能更幸福，才能享受我们的人生意义。 幸福的感觉就在当下，我们必须学会如何珍惜当前的事物，幸 福的生活是积累而成的，无论是那些刻骨铭心的经历，还是那些点点滴滴的瞬间，与其让自己被过去或未来捆绑着， 不如学会去珍惜当前的事物，想要实现幸福的生活，先要做的 是去接纳“活在当下”的理念，也就是去关注那些日常生活中的小东西，那些普通的、平常的小事，比如和亲人的相处，学习新知识、接受工作任务中得到的快乐，我们日常生活里这些快乐地事情越多，我们自然就会幸福。在生活中不要刻意的去强调或干涉一件事情的发展，万物凡是存在就是合理的，我们要学会从容地面对生活，关爱身边每一位与我们有缘的人，没有那么多的矛盾和怨恨，人生短短几十年时间，能相遇便是缘分。归根结底，幸福是一种精神的追求，是超越 物质的。用心感受生活，悦纳自然，体会生命，珍惜自己拥有的一切，用感恩的心善待他人，幸福就会悄然而至，这就是幸福的真谛。从这本书中，我认识到，幸福，是可以通过学习和练习获得的。只要你有信心，幸福就在你我手中!所以说，幸福就在我们大家身边，用豁达

气 道 术 势

Art,Tao,Energy “术”、“道”、“势” “术”、“道”、“势”的由来 本文的英文标题的翻译，借鉴了《道德经》和《孙子兵法》的英文翻译。对于“道”字，英文普遍翻译成"Tao"，已经没有什么异议。《孙子兵法》是世界上最古老的兵书，其英文名称是《The Ar t Of War》，所以，如果从字面上对照这个翻译，“法”似乎同英文单词“Art”对应，但是，“法”一般翻译成“Law”或者“Methodology”。中文中的“术”同“法”的含意有重叠的部分，也有差异的部分，这两个字的含意的具体解释，就要查字典考据了，这超出了本文的范畴，这里我们就姑且认为这两个字是等同的。而且，就《孙子兵法》的内容来看，翻译成《The Ar t Of War》更适当一些。 在《道德经》中，我们可以找到： “有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨立而不改，周行而不殆，可以為天地母。吾不知其名，強字之曰道，強為之名曰大。大曰逝，逝曰遠，遠曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。” 这一段，似乎是对“道”的解释，就我的理解“道”是自然界当中的规律，是超越个人存在的，我们需要遵循这个规律。

另一方面，《道德经》的开篇也说了：“道可道，非常道。名可名，非常名。無，名天地之始；有，名萬物之母。故常無，欲以觀其妙；常有，欲以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。” 也就是说，“道”是很难用语言来描述的，不同的环境，不同的人，对“道”都可能有不同的解释。 在《道德经》中，并没有出现“术”和“势”两个字，反而是《孙子兵法》开篇“始计第一” 说到： “孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰 练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙

值得珍惜的幸福感作文800字

值得珍惜的幸福感作文800字 星期五我拿到了我的数学月考卷，只有79分，这是我上学以来考得最差的一次，我沮丧极了，这下可完蛋了，爸爸、妈妈肯定会非常不高兴的。不但会被臭骂一顿，而且，我一直都想要的“乐高玩具”也一定不会给我买了。我觉得我太倒霉了，真是太不幸了。 回家以后，爸爸妈妈果然把我狠狠地教训了一顿。晚上奶奶给我打电话的时候问我：“你觉得自己幸福吗”，我还告状式地回答：“一点也不幸福！倒霉透了！”。 爸爸和我一起改完错题，看我垂头丧气的样子，就给我讲了一个故事，故事的内容是：有个小孩子，他没有妈妈，当他看到别的小朋友从妈妈那总是得到礼物时，就十分伤心。一次，他在街上边走边哭，撞在了一个老人身上。老人一点也不生气，问他是怎么了，孩子向老人哭诉了自己的衰伤。老人听了后对他说：“孩子，你错了！其实妈妈给了你最珍贵的礼物，你应该珍惜才对！”“那我怎么不知道呢？”孩子问，老人接着说：“妈妈给了你灵敏的耳朵，让你去倾听世界；给了你大的眼睛，让你去观察世界；给了你长长的腿，让你走向世界；给了你勤劳的手，让你去触摸世界，最主要的，给了你一颗充满热血的心，让你去热爱这个世界！这些难道还不够吗？你真的感觉不到幸福吗？”孩子听了老人的话，想了想，终于明白了老人的话，露出了幸福的笑容。 爸爸讲完故事又对我说：“你一次考试没考好，就垂头丧气，觉得自己很不幸福。就像故事里的小男孩一样，其实你比他幸福多了，你有爸爸妈妈疼你、爷爷奶奶爱你、老师同学关心你，这都是很幸福的事情，爸爸妈妈教育你，也是爱你的一种表现。这些还不够吗？你真的感觉不到幸福吗？” 听完这个故事和爸爸说的话，我想了一想，觉得自己其实是非常幸福的。这个世界上，还有很多小朋友上不起学、读不上书，还有的吃不饱、穿不暖，而我有这么好的学习、生活条件，还有那么多的人爱我，不应该因为考试没考好，就觉得自己很不幸，我应该好好体会这些幸福、珍惜这样的幸福，做一个好孩子、一个好学生，亡羊补牢，知错就改，上课认真听讲，努力把学习成绩提高。明天我一定要告诉奶奶，我很幸福！

论势道术

论势道术 长江商学院读书两年，对校方提倡的“取势、明道、优术”学习宗旨印象尤深。学之愈多，品之愈深，也愈觉其之于治企的妙用。 势，《辞海》释意是位置的差距，由高俯低谓之势。也作格局之讲。范仲淹咏瀑布诗云“迥与众流异，发源高更孤，下山犹直在，到海得清无。”无一字说势，但说的就是势；李白千古名句“黄河之水天上来，奔流到海不复回。”说的也是势；孙中山说“世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”讲的是社会发展不可阻挡的大趋势，大格局；诸葛孔明草堂纵论三分天下，分析的是政治、经济、军事的战略态势。当今竞争经济社会中的企业取势，讲的是公司战略。在纷繁复杂的格局中，只有站的高，取势高，才能有高远的战略、高蹈的格局、高明的谋略、高级的队伍。唐太宗《帝范》卷四语“取法乎上，仅得为中；取法乎中，故为其下。”再好的战略在实施过程中都会因为客观条件的制约打折扣，可见取势之重要性了。 道，即事物的发生规律。中国传统文化的基础建立对道所蕴含精髓的理解和诠释上，道家之说一以贯穿了整个华夏文明史。古人所谓得道，其实就是掌握了事物的发生发展规律。我们的东瀛邻人拿来之后更是推崇备至，以花道、剑道、茶道、武士道等等日常行为来承载了对世间万物和宇宙的理解及解释，也算是得道了。 术，是解题的方法。如果说道是世界观的话，术所代表的应该是方法论了。近代中国由于科学技术落后而被动挨打，人们看到西方的坚船利炮打败了中国，于是乎有了所谓“中学为体，西学为用”的说法，认

为是术的失败，希望在传统中国道的基础上对西方的富国强民之术全面“拿来主义”。其实在浩浩荡荡的世界潮流中，旧中国是势、道、术的全面落后，只不过在术的层面表现的更充分罢了。 势之于公司，讲的是公司的战略。只有对公司面临的大环境和背景充分了解，对所处的行业充分了解，对自身基本条件充分了解，才有可能制定出合乎实际、能够引领公司前进的战略。反之，不切实际的战略只能带来公司资源的浪费，贻误发展的机会，严重的会使企业走向深渊。IBM当年对新技术革命浪潮没有给予充分重视，忽略了技术革命对产品和产业的巨大推动力和摧毁作用，在个人计算和操作系统以经初露端倪的时候依然顽固坚持传统的S/360主机。尽管这款机器也曾给公司带来巨大的成功和繁荣，但IBM糟糕的战略几乎迎来灭顶之灾，不仅在传统市场一败涂地，新兴市场由于其他小公司的快速崛起也丧失了先入者的优势。 道之于公司，主要指公司的经营思想、理念、企业文化、领袖包括整个领导集团的智慧等有形和无形的东西。学习研究那些卓越公司的案例，感到他们对科学技术进步的理解，对产品的理解，对市场的理解，对企业运作规律的理解，对整个宏观世界和微观世界的认识，都非常的透彻。也正如此，这些卓越的公司才能够遵循事物的发生规律，在时代的潮流中顺势而为。 术之于公司，是有形的核心能力，也可能是技术，也可能是资源，也可能是资金、管理、风险的防控能力，以及市场占有率、政府关系、网络布局、经营谋略、纪律约束、组织的学习能力等等，总之一切构成

珍惜所拥有的亲情作文5篇

珍惜所拥有的亲情作文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 亲情，是一个人渴望得到的东西，但是失去的时候，是什么感受呢.....也许，铰心的伤痛，伤痛之余，还有冷漠、孤独，甚至凄凉，百味陈杂，可你是否想到珍惜--也许，只有问号。 原本以为亲情离自己很近，其实离自己很远。当自己的幸福被打破时，只能自己一人独自承受，只能一个人躲在黑暗的角落里，默默地流泪，当夜幕悄悄降临，黑夜与白天亦无两样。这时才要想起珍惜吗? 当你的朋友都是失去时，你一个人走在回家的路上，当心中的恐惧寂寞占据你的每一条经脉，心中剩下的，只有悔恨吗?当你想起玩耍时，你们的一颦一笑，只因为你，而毁于一旦吗，幸福感都变成深深的负罪感吗?鲁迅说：”悲剧就是把最好的事物毁灭给人看。"悲剧莫过于此，当你成功时，你一回头看--没有一个人这时的喜悦能冲刷你的伤悲吗?无疑是不可能。当你走在人生路上，过去的回忆只有悲惨当你身后的那个人因为你而悲伤离去时,你那时或许还在笑，但你的心里真的好受吗?人一辈子，可以丢去金钱，权利，但唯独不能丢去”珍惜“他是一个支撑你精神的东西，失去她，你等于是失去了一切，道理人们都懂，但不一定能听进去，但当你尝试了，想追回的时候，已经望尘莫及。所以更要珍惜。 珍惜，才能创造财富，珍惜，才能创造权利，珍惜，才能创造快乐，也才能带给别人快乐，使你的生活更加丰富多彩。 珍惜所拥有的亲情作文二： 亲情如酷暑中的一丝凉风，源于母亲扇叶轻摇的温情，使躁动的心渐渐平静。亲情是暴雨中的一柄伞，父亲那被雨淋湿的臂膀下，裹住浑身干爽的孩子，平静的，是一份关切与信任。 爷爷的嘱咐，言犹在耳：“不要吃太多零食;天凉了，穿多件衣服，别看太多电视，别......、”爷爷一遍遍地嘱咐我，有时会觉得是多余而哆嗦。可是视线落在爷爷那饱含深情的眼神中，爷爷的嘱咐无疑是对我的爱的表达。爷爷，你放心吧。孙女会注意的!

美容院老板娘发达之路(-绝版-)

美容院老板娘发达之路 ( 绝版) 1. 美容行业是可以透资融资，做好可以透支，做大可以融资 2. 美容是一张名片，最好的交际工具，可以建立关系网 3. 美容是赚有钱人的钱；掌握了高端资源还可以进行关联销售 4. 美容院终极发展趋势：单店经营—分店过渡—连锁至胜 5. 初级美容院在做产品，中级在做规模，高级在做模式，顶级准备玩上市 6. 单店销量肯定有天花板，连锁理论上可以无限做大 7. 80/20法则也适用于美容行业，真正赚到钱的是连锁大店 8. 从消费者而言：消费习惯，消费人群，消费动机，美容都是连锁的最佳选择 9. 连锁在国外被称为二十一世纪最佳的商业模式10. 1家赚1000万赶不上10家每家赚100万11. 商超美容店在做人数，减肥功效店在做频次，高端会所在做金额，你呢12. 跳出思维定势：做功效看不起做服务，做边缘的无心做常规的，学医的看不上玩行销的13. 美容连锁战国时代已经开始形成，谁能弄到最后的蛋糕14. 美容院企业的三核：核心竞争力，核心价值观，核心利益体15. 时间是美容院最大的成本，效率是美容院发展关键16. 如何让鸡蛋立起来，不破不立，如何让石头在水面飞，速度决定17. 大发展大问题，小发展小问题，不发展没问题18. 机会是做出来的，做有可能错，不做永远都是错，完美等于完蛋19. 佛最了解魔性，为什么吃不到唐僧肉，世间妖

魔都缺乏行动力，我们都是心魔在做怪20. 行动太多时，思考就欠弱21. 任何事物都有阴阳，第一个阶段的优势如果处理不好，将成为你第二个阶段最大的劣势22. 美容院正向专业化，连锁化，集约化，多元化发展，将由美容作坊到美容企业23. 不管白猫，黑猫，它就是个猫，思想不改变，永远也成为不了老虎24. 很多人用自己的长处看别人不足，别人发展几千家，而你就一根独苗，成功才是硬道理25. 绝大多数美容院在低头走路，没有抬头看路26. 经历不等于能力，资本不等于资金，聪明不等于智慧27. 很多美容院都在做事而没有造势，开始时三分造势，七分做事，成长后七分造势，三分做事28. 姜太公钓鱼，乔吉拉德卖车，雷锋做好事写都日记本上，他们都是造势高手29. 很多老板都在想自己赚钱，而没想如何让别人帮助赚钱30. 发展即要务实也要务虚，销售也是一样的，任何事物都是如此31. 麦当劳，先是模式，再是标准，再是细节芝麻几颗，因小失大耽误人，过分细节害死人32. 穷人与富人差别最大的是野心，成功者与失败者最大的是胆识33. 不是东西贵，而是钱太少，不是钱太少，而是睡觉早，不是睡觉早，而是心态老34. 美容行业而言：胆识重于知识，开明强过精明35. 存在即是合理，更多的合理就是成功，学习成功者才能发展36. 开店一定要拿自己的钱吗？拿别人的钱，人，经验来做自己的事，做大才有机会37. 你比别人强一点，别人会妒忌你，强许多，别人会羡慕，

家庭幸福感言句子

家庭幸福感言句子 1、家，对于我们所有人来说，都是一个温馨的字眼。“家不仅仅是一幢房子，它是漂泊者的避风港，是心灵的驿站，简而言之，它也是一种真正属于自己的生活方式，我的亲人，我的家。 2、幸福其实很简单，它来源于生活的点滴，只要我们用心去感受它，它就会出现在我们生命的每段历程，伴我们一生，直到永远。 3、你能深深感受到家庭的温馨吗？我就能深深感受到了家庭的温馨，在我家里，每个人都是快快乐乐的，非常的可爱。 4、幸福看起来很物质，实际上很精神。有理想，精神生活丰富的人才有幸福感；没有理想，精神空虚的人缺乏幸福感。 5、幸福从来不在于你拥有什么，幸福在于用自己的能力去努力创造，去用心感受。幸福是要靠自己创造的，马克思说：“我的幸福属于全人类。”他以此为目标，为人类的解放事业，为共产主义贡献了一生，他是幸福的。居里夫人、舒伯特、巴尔扎克这些人，他们为了人类的进步和文明贡献了毕生的精力。 6、幸福是什么？幸福是微笑着的闪着泪光的双眼；是耳边亲切的问候；是孩子们在沙滩上玩耍；是风烛残年的老人携手夕阳；是全

家人围成一桌在中秋之夜享受天伦。 7、男人对女人的伤害，不一定是他爱上了别人，而是在她有所期待的时候让她失望，在她脆弱的时候没有给她应有的安慰。 8、在我家里，爸爸、妈妈、弟弟和我都是家里劳动积极分子的一员，每到星期六和星期天，如果爸爸和妈妈不去上班，我家四员就在家里一起打扫卫生。爸爸抹窗户，妈妈洗衣服，弟弟扫地，我拖地。这样，我家的卫生就干净极了。这个家庭生活给我感受到了家庭原来是那么的温馨。你能感受到吗？ 9、幸福是什么？这个问题见仁见智。幸福没有一个明确的标准，却人人可以感受和品味，幸福是感激，是温暖，是奉献，是宽容，是奉献，让我们苦苦寻觅，又无限向往。其实，幸福只是一种看问题的角度。 10、这样美好、幸福、快乐的家庭温馨，您全能感受的到吗？这全都是我深深感受到的。家庭的温馨的回忆都是永远的记忆在我的脑海里，而且我有时候每时每刻都想起了家庭的温馨是永远使这个家庭永远都是幸福的家庭 11、家庭意味着责任，家庭尽管是独立的社会单位，但这个独立是相对的，他与外界有着千丝万缕的联系，上有父母，下有子女，外

《工程项目合同谈判技巧》

工程项目合同谈判技巧 【课程背景】 工程项目的采购金额大，工艺技术复杂，涉及到的谈判要素多，风险也高。项目签约之前的合同条款谈判就显得尤为重要。在实际工作中，工程项目团队在项目合同条款谈判过程中普遍存在以下问题： 在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通； 经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来利润损失； 面对客户的降价要求不敢谈判，不敢提要求； 给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件； 项目合同条款谈判技巧在国外企业已经广泛运用，是国际领先的第四代谈判课程。通过对本课程的学习，可以帮助学员迅速掌握不同场景路线谈判的原理，摆脱见招拆招的泛化技巧，形成务实有效的策略体系（取势-明道-优术），尤其是能够在充分把握信息情报的情况下冷静的分析谈判双方的替代方案（BATNA）、双方的谈判筹码、双方的可协议空间（ZOPA）及可能成交价格,学会制定科学的谈判计划，学会运用典型的谈判句式：if,yes…but，no…but等展开谈判，从而提升谈判绩效，提升谈判控制力，降低谈判障碍和试错成本，从而为受训企业获得更多的利润。 【授课时长】 （2天版） 【课程方式】 授课形式包括：启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。 【典型客户】 交通物流：中国一汽、中国远洋、中国南车、中国北车、恒通客车、陕西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通客车、苏州金龙海格、厦门金龙、上海沪工、中航工业、中外运 工程建材：南玻玻璃、信义玻璃、华耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-华润涂料、德国旭格门窗、蒙娜丽莎陶瓷、东鹏瓷砖 EPC总承包：中冶国际MCC、中冶赛迪、中建三局、宝钢建设、中亿丰（苏州二建）、五矿建设、中原核电、葛洲坝集团、五矿二十三冶、中铝国际工程、中国电建集团、中亿丰（苏州二建）

关于大学生幸福感的调查报告范文

关于大学生幸福感现状的调查报告 （对幸福的界定，幸福的标准与条件，主观幸福感程度，提高幸福感的途径与方法等） 天空的幸福是穿一身淡蓝；森林的幸福是披一身浅绿；阳光的幸福是镶一身金黄；而我们所拥有的幸福却是五彩缤纷的 小时候，在我们看来，每天都能吃好吃的糖果，每天都穿漂亮的衣服就是幸福。成年后，也许能找到一份满意的工作，能拥有一个美满的家庭就是幸福。年老后，能够一家人热热闹闹地在一起吃顿团圆饭就幸福。这种幸福虽然平淡、简单，但是却很充实。 而现在呢？一个个独生子女，一个个望子成龙，望女成凤。如今的大学生面对了来自父母，社会，个人，等多方面的压力。我们正处在学习专业知识与人格塑造的关键阶段，是未来社会的中坚力量。大学生的学习、生活现状将会影响到未来社会的各个方面。而近年来关于大学生的问题层出不穷，我们对大学生幸福的关注度也越来越高了。 近日我小组进行了大学生幸福感的调查活动。在我看来，幸福是每个人都向往的,追求幸福是人类活动永恒不变的主题之一, 随着人们对自身生活质量要求的不断提高，幸福日益成为人们关心的话题。因而，大学生幸福感存在与否成为了高校思想道德教育的重要内容，引导大学生树立科学、理性的幸福观、提高大学生追求幸福的品质和能力、帮助大学生实现对幸福生活的建构，是大学生教育的基本内涵，也是我们本次问卷调查的题中之义。对于即将迈人社会、走向生活的大学生来说，追求幸福是大家的主要目的，大家在大学里的奋斗拼搏就是为了以后的幸福生活，就目前来说，大学生是否幸福决定着他们能否更好的学习生活，能否很好的为将来奠定基础，据此，我们做了此次问卷调查。 调查目的：了解我们大学生对幸福感的界定，在我们心中幸福的标准与条件，我们的主观幸福感程度。基于调查,争取提出提升我校大学生幸福感的一些建议。 调查对象：在校大学生 调查内容：大学生的幸福观；大学生主观幸福感的状况及其影响因素；现在大学生活状况。 我们小组由两个人员组成。首先，我们对身边的朋友、家人进行了对幸福感

新生岗前培训心得

新生岗前培训心得 虎松岩 为期十天的岗前培训和学习结束了，我获益良多，不仅从中学会了很多课本上没有的知识，受到了很多启发，交到了很多新朋友，也认识了很多新同事和前辈。诚然，培训的结束意味着分别的来临，离别时大家的祝福和不舍仍历历在目，但是我们终将要分赴我们自己的工作岗位，秉承四海为家，开拓为志的精神理念，在新的岗位上磨炼自己，使得自己真正从一个学生转变为一名合格的员工。公司组织的这十天的培训无疑是我们身份转变过程中的催化剂，让我们能更快更好地适应工作岗位，完成角色转变。 培训开始前，由于我早到公司几天，所以自然也就承担了部分接待新同事的任务。我一改往日事不关己高高挂起的作风，积极参与迎接引导新同事入住宿舍，虽然忙里忙外一整天很疲惫，但从中收获了别样的乐趣和成就感。在培训期间，公司领导深入宿舍亲切看望我们并召开了见面会和新老员工交流会，对刚刚入职的我们就以后的工作和生活等方面的疑惑进行了答疑和指导。黄书记"不忘初心、不懈努力、不负此生"的殷切勉励和卢总"正心、取势、明道、优术、合众、践行"的深切寄语将激励我全身心投入一线工作岗位，忠诚履职、艰苦奋斗。随后的乒乓球，羽毛球等活动让我们更快地相互了解和融入了五公司这个大家庭之余，更让我不禁惊叹是黄书记和卢总在繁忙的工作之后，在运动场上依然全力投入，身手不凡。联想到"每天锻炼一小时，健康工作五十年"这句话，由衷感慨和领悟到锻炼身体对于工作和生活的重要性，他们是我学习的榜样。 为期两天的拓展训练时间很短，但在这两天的训练中，我明白了长远的道理：即在完成一项任务的过程中团队合作的重要性。在一项

任务或工作面前个人的能力和努力付出虽是必不可少的，但在大多数情况下个人的力量有限，这时就需要借助他人和团队的力量。同时，在团队合作中应该注意良好的沟通协调，必要时做出让步和妥协，不能将个人利益凌驾于团队利益之上；也要分清什么时候该顾全大局，什么时候更注重个人的能力发挥，遇到困难合理有序组织，使得团队每个人的能力得到充分发挥，形成合力。 在有趣的拓展训练之后，公司又组织了不同部门的有经验的前辈给我们授课，让我们进一步了解公司文化和战略，对自己岗位的工作职能更加清晰明了，对自己的职业发展有了更清晰的规划。除此之外，公司就商务礼仪也进行了授课。从中我明白我们不仅要学会做事，也要学会一些必备的礼仪，这样才能提升自身外在形象，彰显内在学识和修养，为很多事情的顺利解决增加砝码。 在紧凑的课程之余，我们还为联欢晚会努力尽自己的一份力量。晚饭后稍有闲暇，大家便赶忙各自排练小品，舞蹈，歌曲。我们小组有同学因为身体原因不能参加舞蹈排练的，也积极在一旁帮我们放音乐，剪音乐，尽自己的一份力。老员工也挤出自己下班后的一点闲余时间，参加合唱排练。当我们的节目各个出彩，博得阵阵掌声与欢笑、新老员工联欢晚会圆满落幕的时候，每个人脸上都挂满了成就的幸福与收获的满足的笑容。我相信，这就是让我们一往直前的团队合作的力量。 在我们大团队合作的同时，我们还被分为六个小组相互竞争。尽管最后只有最高分的小组会得到奖励，但是每个小组都在不断进步着。这就像我们的工作一样，我们在配合大团队精诚合作的同时，我们个人也作为小团队在不断的竞争中进步，进而推动整个团队的进步。同时我们在合作中也会不停的磨合，互相扶持，相互鼓励。在这个过程

幸福感小测试

从这一刻起，开始行动吧。请选择最贴近你当下观点的答案，并画出对应答案前面的符号。 1、对于幸福，你是 ■追随 ▲品尝 ◆感受 ●接受 2、如果有15天的假期，你会 ▲在一个荒岛上享受清静 ●和孩子们到乡下租一栋房子居住 ◆学习潜水或书法 ■和老朋友一起去旅游 3、最能让你想到幸福的动物是 ■马●大象▲猫◆鸟 4、最令你激动的幸福是 ■救了一个人的性命 ◆在夕阳中乘滑翔机飞跃一座山峰 ▲在你的臂弯中让一个孩子安睡 ●在斯德哥尔摩获得诺贝尔奖或是在好莱坞摘取奥斯卡桂冠 5、面对幸福，你会 ◆马上开始新计划 ●试着回忆走过的路 ■欢呼雀跃 ▲闭上双眼细细品味 6、对于音乐，你更喜欢

■和朋友一起去听音乐会 ●收藏CD，在想听的时候欣赏 ◆演奏 ▲时常回忆并随口哼唱 7、选一个动词来描述幸福 ◆前进 ●建设 ▲放弃 ■分享 8、最美的死亡是 ▲在熟睡之中 ■在做爱的时候 ●在一次家庭聚会之中 ◆正在忙碌于一项你热爱的工作时 9、面对喜欢的房子，最幸福的是 ■建造它 ◆维修并装饰它 ●住在里面 ▲离开它又再次找到它 10、和孩子在一起最幸福的是 ◆教会他/她一些事情 ▲听他/她说话 ■分享他/她的玩具 ●看着他/她生活

怎样计算结果： 请计算每个符号你的最后得分，并分类填写下面的表格，注意各类符号相加总分应该等于题目总数10。 幸福类型：行动得分数：■的总数 幸福类型：满足得分数：●的总数 幸福类型：控制得分数：◆的总数 幸福类型：平静得分数：▲的总数 如何解读你的测试结果 我们可以从四个不同的方面感觉到幸福—— 行动、满足、控制、平静 答案：你得分可以是从0～10。得分越高，你就越贴近这种幸福类型。也可以思考一下其他得分较多的幸福类型，这是你提高幸福能力的发展方向。 幸福是行动 关键词：行动／分享 这种类型的幸福与参与外界活动得到的充实感相关。当你为了一次聚会忙碌准备，然后享受聚会的过程；当你完成一项集体参与的目标，如修复一栋朋友买下的老房子，或者之后帮助他们搬进去。这种幸福感也常常体现在集体行为带来的归属感上。 过于单一的追求这种幸福，会让你流于表面—太过依赖来自外界的快乐和刺激，总是要依赖别人才能感受到自身的存在。但是行动型的幸福也很真实：它容易被表达，自愿传递给周围的人。幸福是一种财富，分享它是义务之一。 幸福是满足 关键词：坐下／细品 这种类型的幸福与达到某种目标时的满足感相关，如拥有物质财富或社会地位。当我们为新的一年作出满满的计划，并幻想着它们都会实现时，所体会到的就是这种类型的幸福。享受结果远大于对过程的追求。 这种满足包括物质层面，也可并不完全是物质的—帮助他人也可以给我们带来这样的幸福。例如看着孩子们玩耍，或看到朋友们在自己主办的聚会上玩得开心。

教师的幸福感散文：做一名有幸福感的老师

教师的幸福感散文：做一名有幸福感的老师学生取得成绩就是幸福和家长认可就是幸福，这就是教师的幸福感。下面是有教师的幸福感散文，欢迎参阅。 教师的幸福感散文：做一名有幸福感的老师学生喜欢就是幸福。 春雨能温暖冰封的泥土，朝阳能扶蔚心灵的湖水，生命的歌声能唤醒一粒粒沉睡的种子。爱学生，就要像春风化雨般无声，让它成为莘莘学子心目中的一种看得见，摸得着的最为催人奋进的有效情愫，让它成为人的一生中一道最赏心悦目的亮丽景致。师爱就是要每个学生都享受到爱的权利，不要留有死角，让每个学生都能享受到老师的爱。在平时的教学生活中如果我们能够时时，事事为学生着想，做一个有爱心的教师，相信学生一定会喜欢我们的。一个深受学生喜爱的老师一定是一个幸福的教师。 取得成绩就是幸福。 要想取得好的成绩这需要老师做大量的工作，由课前的认真备课，充分考虑学生的年龄特点，接受能力，做好充分的课堂预设到课堂上的循循善诱，当好学生的引导者、领路人，以及课后的个别辅导和检查工作，这都是一个个非常繁琐而复杂的任务，可每当看到学生取得一点点进步，我们的心里就会感到欣慰，一种幸福感和自豪感油然而生，苦点、累点在这一刻都值得。 家长认可就是幸福。 经常听到家长议论老师，这个老师说话叫人不爱听，那个老

师对孩子有爱心，总是不厌其烦，这个老师上课有方法，孩子们喜欢听，我总是对号入座，反思我自己身上有没有这样的缺点或者是优点。一次听我们班的班主任老师对我说，某某谁的家长说自从他的孩子跟了我读书以后，回家就特别喜欢做语文作业了。听了之后，我心里激动了好几天，能得到家长的认可，我觉得真是一件幸福的事情。 人说：“生活着是美丽的，工作着是幸福的。”幸福是一种满足，一种乐趣，一种愉快心情，也是一种感觉，一种责任，一种坚持，一种恒久地动力。教师的幸福，也是学生的幸福;师生的幸福，就是教育的幸福。我愿做一名幸福的教师，在物欲繁茂的今天，无限地热爱自己、热爱学生，保持一份内心的安宁。 教师的幸福感散文：我们教师的幸福感今天我有幸与大家分享我的教师职业幸福感，真的也是一种幸福。大家都知道，我最近几年一直沉浸在幸福的感觉中，这可能是因为我已经进入到一个人生的收获季节，还有两年多就要从幸福的教师岗位上退下来，于是就更加珍惜在这个教师岗位上的幸福时光，也更加珍惜在教师岗位上所获得的幸福感。 最近我拜读了特级教师杨斌老师的专著《教师职业幸福的秘密》以后，对于教师职业的幸福这个问题，也有了进一步的理解。教师职业的幸福感，我简单的理解为，一名教师能得到学生的尊重、认可、热爱和怀念，自身的价值得能到充分体现，这就是教师的幸福感。在教学过程中，引领学生学得更多的知识，懂得更多的道理，不仅开发学生的智力，而且还促进学生在如何做人方面得到成长，教师的幸福感就会油然而生，而这种幸福感是任何

幸福感人唯美语录

幸福感人唯美语录 1、曾经拥有的，不要忘记;不能得到的，更要珍惜;属于自己的，不要放弃;已经失去的，留作回忆。 2、在这个忧伤而明媚的三月，我从我单薄的青春里打马而过，穿过紫堇，穿过木棉，穿过时隐时现的悲喜和无常。 3、不要因为也许会改变，就不肯说出那句美丽的誓言;不要因为也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇。 4、时光就这样静静的流淌，那些在躺在草地上晒太阳的时光，那些拂面吹来的风。 5、你笑一次，我就可以高兴好几天;可看你哭一次，我就难过了好几年。

6、我将暴风般的爱情藏在心底，那是为了不给对方任何心理压力，我的爱情越是珍贵，相对地，也越珍惜别人的爱情。 7、那些曾经以为念念不忘的事情，就在我们念念不忘的过程里，被我们遗忘了。 8、喜欢那种被岁月沉淀后的沉静和忧郁。 9、在别人的轨迹里看到自己曾经那么认真，那么虔诚，可是却无比悲凉的足迹，想到自己一路这么千山万水地跋涉过来，我就想哭。 10、我以为呵出一口气，能化作晴天的云，没想到竟在眼角凝结成雨滴。在这个寒冷的冬夜里，爱情像一种奢侈品，让相爱的人更幸福，让落单的人禁不起。 11、风吹乱了思绪的芦苇，深邃的夜空填满了黑色柔美;想起遗

忘许久的城市里温暖的故事和牵过手的人，你用闪烁的双眸，点亮我记忆里所有的灯。 12、爱那一场场繁华落尽后的曲终人散。 13、你越想知道自己是不是忘记的时候，你反而记得越清楚，我曾经听人说过，当你不能再拥有的时候，唯一可以做的就是令自己不要忘记。 14、爱一个女孩子，与其为了她的幸福而放弃她，不如留住她，为她的幸福而努力。 15、看你躺在我怀里，开心的样子，就是我想要的幸福。 16、今天他进我空间来逛了，虽然没有留言，但是一进空间，就看见他在最近访客觉得很温暖，呵呵，很没出息的啊。

店长兵法十三篇

培养、选拔、任用、提高现有及准“店长” 店长兵法第一篇：明道篇 1、既要有“广而占之”深耕顾客的经营能力（广而占之的另外一层含义是：广泛的开店，占领商圈，又要有“统而率之”的领导能力，是我们对店长的基本要求。 2、核心商圈的聚合效应，竞争早已经从一城一区“面”的竞争态势向一店一街“点”的竞争态势转变；3C策略中的“Convenient (便利)”效应，商圈的深耕，锁定周边忠诚顾客群的经营技术问题。其根本则是连锁店的经营之道，其核心是连锁店的服务意识、能力、水准。连锁店标准化经营中的“迎宾服务的SOP（标准化作业程序）”， 3、打破“等客上门”的被动式服务模式，顾客居住区域分级、流动宣传、社区共建、顾客联谊、家电家居讲堂等方式，但我们认为掌握和创新方法很简单，关键在于持之一恒的坚持！所以我们制定和检核的年度、月度、周计划的标准便是将上述方法综合运用，作为常规任务分解到每一个时段，成为一项保持性工作。 4、随着开店数量的激增，连锁企业运营将越来越依赖2S（System:信息系统、Standard:标准作业程序），单店经营质量保持和提升的责任也将越来越依赖于店长对系统和标准的理解、运用、创新，而不至于被系统和标准“捆绑住手脚”，以至无所作为。贴身肉搏取胜的关键是“单兵作战”的能力，连锁竞争同样遵循“剩者为王”的生存法则，而要“笑到最后”把百年老店的美好愿望变为事实，离不开连锁店店长们对培养和维护“终身顾客”这一经营之道的领悟和坚持。 5、一种杜绝诱发和追求“瞬间满意”和“伪忠诚”现象的短期经营手法，是一种致力于顾客保持的保守形经营策略，需要一种忍耐的品质，克制浮躁、浮夸、浮华的速成心理。比拼的是耐力和心态；这时商业领袖而言，是一种战略意思表达；因此一旦焦躁占据上风，连锁零售企业的终点也就“近在眼前”了，试看今日之连锁零售企业，三年而后，必百不存半；十年而后，必百不存十；百年之后，恐百不存一； 6、管理者必身先士卒，率身为范，不可束手旁观，置身事外；更不可“官”本位，颐指气使，指手画脚，意即管理的态度是推进、促成。玉之里，温和圆润，意即管理的宗旨是协调和谐；而传统的官僚理念，使我们的管理者背道而驰，大道不行，却以“尽信书不如无书”自解， 店长兵法第二篇：取势篇 势者，执力也；得势者，生，失势者，亡。既要着眼脚下，又要放眼未来。连锁行业的发展形势，需要借助现代化传媒手段和载体获得，不断学习，不断提高，不可僵化于思维定势，更不可局限于有限的活动空间。 势宏观分之则有天下大势、行业大势、企业大势之分，微观分之则有地势、人势、战势。 作为连锁店店长知晓三大势，则可志存高远，不断提高和发展自己的能力，从而在持续经营，不断提升店面的经营质量和单兵作战能力方面有所裨益；明确三小势，则可做到知己知彼，百战不殆，在打造店面战斗力，提升店面士气方面有所建树。三大势决定经营高度，三小势决定经营业绩。连锁店店长要成为取势和造势的“高手”。取势，则顺应三大势，甚而引领潮流创新，使店面在顾客心目中形象不至于老化，这对店长的学习能力和内化能力要求比较高；造势则是将创新作为一种力量推导出去，使连锁店具备活力，是店面人员态度得到转变，能力得到锻炼，士气得到提升；从而连锁店不至于沉寂，店面人员精神涣散，传达给