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我从来不把自己当公关人-任剑琼丰实金融管理合伙人

我从来不把自己当公关人－任剑琼丰

实金融管理合伙人

在我的公关人系列采访中，这位上来就说“我从来不把自己当公关人”，聊不下去了，就听听她是如何被骗入这行又毅然辞别的。任剑琼在著名公关人中转型比较狠，从上海通用汽车公关总监、别克品牌总监、宣亚传播集团CEO、雪佛兰总经理，到上海张江集团文化控股总经理，丰实金融管理合伙人。我们在2000年认识，那段经历她在别的采访中总提，说是去通用汽车面试，在混乱的车展上，第一个见到的就是“面相儒雅”的姐夫李，印象很深云云。当然她在此前已经是成熟的公关人，在波音、安然等美国大公司任职，不会因为某些人的面相而轻易误入歧途。“我讨厌你的地方，与时代格格不入” 采访从任剑琼对我的批判开始，她说：“你觉得很接地气了，但不是，你十几年都没有变化。我从来没把自己定位成公关人，这个行业缺少突破，大企业的人把自己放在一个笼子里，你们费尽心力创造的效果，传递的价值观影响，可能都比不过网红。” 任剑琼曾经离开上海通用汽车公司两年，在宣亚传播集团做CEO，她回忆2008年去一家著名的互联网公司竞标，客户藐视地说，你们能干嘛？你们这些我们都能干，我们要你们干嘛？我们老板出现的地方，至少半个版，总编辑亲自写稿，你们行吗？那公关到底是

做什么的，公关还重要吗？公关就是打杂的吗？任剑琼说：“你在我眼里不是公关人，是以商业智慧和思想取胜的。这个行业里多数人是搭便车，而真正改变世界的是有家国理想的人。一个组织，不管它现在如何强大，一旦陷入舒适的惯性，不用别人打败它，自己会打败自己。不管是管理者还是公关人，想想是不是在对着自己的本心说话。”

公关自嗨的时期过去了从传统公关到投资人，任剑琼经历了公关影响力途径的变化。原来公众对信息没有路径，读者通过媒体提供的信息了解公司和产品。现在渠道和信息都开放了，新一代企业家的沟通风格是自己在台上讲产品，在朋友圈、社交圈传播，公关跟在后面整理材料。公关价值怎么体现？公关最惨的是沦落为删贴工具。“公关应该是首席战略师”，她说。早年在上海通用汽车产品发布会上与易趣网创始人邵亦波任剑琼认为，传统公关在产业链中的缺失在于，公关不能体验与其传播的信息相匹配的用户体验。公关往往会有一个点子，引导大家到一个目标，甚至忽悠大家到一个场景，然后完事，后面呢？后面的体验是不是完整，不是公关的事情。她说，原来信息不对称，消费者没有出口，吸引你去个餐馆，吃的好不好我不管了，你没处宣泄，因为信息不对称，一堆人只好随着你走，现在这种机会没有了。公关的自嗨时期过去了。任剑琼说：“公关的核心要义是，站在行业、技术、应用、体验的高度，把对用户有价值的信息

和见解，用各种渠道分发出去。” 任剑琼强调互联网时代的用户体验，在这个时代之前，她已经“看透”了公关的局限，从公关转为负责整个业务，在上海通用汽车雪佛兰业务部，她负责品牌、广告、公关、销售、售后、经销商管理等一切与企业总体业绩相关的事。她说，做了企业管理以后，发现公关真正的短板，从公关起家，然后品牌，销售，售后，公关费劲心机做的东西，一个危机，把你吹过的东西全部打坏。广告、公关都是跟消费者沟通，但是大企业内部会设很多障碍，公关和广告不为产品负责，结果牛吹完了，通路不对，人家看完广告，一进展厅，全完了。见到的500强和大企业太多，任剑琼在创业圈里更多地感受到那些已经“不灵”的东西。与《连线》Wired 杂志主编，《失控》、《必然》、《技术元素》、《科技想要什么》作者凯文·凯利“互联网变革，首先是组织结构变革，很多企业公关部和市场部打架，很可笑。能不能一起到消费者的接触点去看一下，公关一年能花多少时间去看市场，品牌理念贯彻不是凭空来的，你不能整天围着CEO转。” 她说：“我不会浪费时间一直做公关，变成这个领域的不败金身。一群人说世道变了，其实是怕变革触及自己的利益。你不上微信，怎么做决策，你的消费者都在那里，你只听70后的，但是听见炮声的地方必须放85后。” 要么打碎房子，要么作为一个大象死在房子里在500强太久，这几年在创业圈里，任剑琼感到巨大的反差，她会狠狠

地说：“500强就是自己把自己干掉。” 作为投资人，任剑琼经常会帮助创业者跟大机构谈合作，她说经常“闻到非常尴尬的味道”，大机构习惯性居高临下地排斥你，从声音、语调、眼神到肢体语言，要么怜悯，要么不屑。与以色列创业者“这些人太搞不清状况了，认为名片上印了500强的logo就证实了自己的价值？那些500强的创始人，有几个是像你们这样西装革履喝着咖啡跷着二郎腿在会议室改变世界的？” 她说：“我们正在见证一个巨大的变革，就像房子里的大象，要么打碎房子重生，要么作为大象憋死在房子里。500强职业经理人的心态是，看到巨变，但希望自然过度，无风险变革。” “那些导致成功的基础现在很有可能成为制约或者打败你的关键因素。你是不是跟先进生产力为伍，效率、透明、公平，还做得到吗？你的文化是不是已经沦为CFO文化，董事会文化，股东利益，华尔街表现。柯达、诺基亚、安然，这些巨头有足够多的机会扭转败局，但它们没有，在体面翻船、壮烈牺牲和涅槃重生之间，你选哪个？” 就业心态没法跟创业心态拼任剑琼自己在西方文明里泡过，美国、英国都生活、学习过。但她始终比较警惕，怕进入舒适区，怕失去动手能力。其实她自身的风格习惯，和互联网时代创业人的习性并不协调，她在学着适应。她投资过一个小企业，开始在特差的地方办公，后来成功了，到了B2轮，办公室也搬到了高大上的CBD，任剑琼去看他们，同学们特别热情，请

她吃盒饭，吃完饭热情地说，给你叫个滴滴。我见过任剑琼过去在大企业被前呼后拥的场面，反差很大。在大企业有范儿的感觉

她跟一个从瑞典回来创业的女博士谈投资，博士两口子在国外生活极其舒适，儿子在当地上学，可就是不甘心，他们觉得有一个好的医疗技术，可以为中国病患提供价值，博士租很便宜的办公室，洗手间条件很差，但是人家不在乎，也不在意怎么变现，就是想把自己能控制的自己有专长的事情做好。女博士是中外贯通的学霸，她严肃地对任剑琼说，我对喜欢的闺蜜都会送专利，要不我也送你一个吧。任剑琼说，跟这样的人在一起，我常常有一种惭愧感。她也融入那些500强出来创业的人。去参加一帮原诺基亚人的产品战略会议，地点在北京某大学招待所，因为便宜，会议室旁边就是厕所，异味沁润到战略，中午管一顿饭，买肯德基，20多人，买少了，没怎么吃饱。创始人说这是故意的，省得下午犯困。任剑琼说很佩服他们，都是原来诺基亚的技术牛人，什么好日子没过过？现在他们能做到这样，等于重新活了一遍。在500强，条块分工明确，现在创业要自己什么都懂，没人干的事情都是CEO干，他什么人都要招，原来有HR，现在上拉勾网，不停输入关键词，找人，发微信，让人过来面试。任剑琼的圈子，在我看来“很乱，很精彩”，她有好多500强的生意伙伴，上班下班高大上，英语比中文多，

孩子上国际学校，过着精致的生活；也有那些创业的小伙伴，吃着盒饭叫着滴滴狂躁而幸福地往前奔；她还有艺术圈的朋友，参加不赚钱的画展，跟艺术家谈他们对世界独特的看法。她还做支持创业者的NGO，参与创建的COIN跨界创新平台在上海政府、媒体和创业圈影响很大。有天我跟她约个电话时间咨询个事，她说我一下午没时间要进棚做片子，我说做片子不是公关干的事吗？她说是帮一家小的创业公司做

宣传片，公益活动。尊敬40岁以后重新活过的人我问任剑琼，怎么看公关，公关人的未来，转型的路途有多难。她没有正面回答，只是说：“把一群记者叫来，埋好问题采访CEO，是自己骗自己。消费者一定跟着新的生态往前走，你牛哄哄地留在原地就是等死。母鸡看天上高飞的小鸟，说傻逼你不知往哪里飞，肯定找不到吃的。这种心态是普遍存在的。60后、70后都是戴上金手铐的人，不是“怎么改变”的问题，“是否改变”就是一个很大的挑战。”。“人要给自己机会，要每天面对自己的内心，可能程序员不用跟自己对话，但是公关不一样。要跟自己内心对话。值得吗？有趣吗？” 在最应该厚积薄发的时代，选择苟且，非常可惜，过了45岁的人，很难转型。她说起老朋友秦硕，47岁创业，电视台采访他，他说，如果47岁还想创业，就必须马上创业，因为没时间了，不能等到50岁。秦硕朋友圈，现在变成每天要写稿，写到后半夜。文章常被90后批评，说太干了，要勾

兑，他写了“用希望连接希望”，小朋友们让他改成“从看门狗到张江男”。所有40岁以后还有勇气重新来过的人，都值得尊敬。大部分人，如许知远所说；你们都忘记了愤怒。我对生活中未知的东西有很大的兴趣任剑琼谈到她转型的经历是“日日有败局，时时有新生”。跟固有的积习告别，免不了带着过去的清高，但是要转过来，进入未知的领域，打碎自己，重塑自己，用反向的方式，把自己打进土里。她说，进入一个新的领域，什么小孩都可以捏咕你。见创业者，融资，请教别人，人家说你不懂投资。我凭什么跟你喝咖啡，你知道我一小时多少钱，你凭什么做投资，你懂什么？她说，有时会突然问自己一个问题，吃饱撑的，为什么要干投资这一行，最后清楚的答案是：离先进生产力最近，这样的状态，让自己通透。创业者的出发点是，要满足世界上一个尚未被满足的需求。她说：“创业人跟打工人最大的区别是，创业人先被强烈的欲望驱动，然后身不由己被更多的东西驱动，挺过来后海阔天空。没挺过来的，至少赚了经历和体验。” 最怀念的公关时代回到公关，我问她对公关时代，最怀念的是什么？她说是15年前在上海通用汽车做的第一款赛欧的发布，轿车第一次进入中国人家庭。她是怀着7个月的女儿完成了那次发布。那时，10万元的家轿是一个巨大的新闻，想到那些普通人的笑脸；想到经销商的兴奋；想到社会学家纷纷指责说轿车可能怎么可能进入家庭，中国根本

没有停车场、也没有那么多路嘛……一个公关发布旋即产生2万个订单，当时离首批交车还有半年时间。那是一个纯真美好的时代。任剑琼其实有非常辉煌的公关、营销生涯，她主导的别克品牌发布，产品上市活动，以及雪佛兰品牌在中国的品牌崛起和销售成功，都是公关人难以超越的，不过牛人都有一个特点，就是不爱谈人家都知道的事情，爱讲自己号称不为人知的那一面。在美国安然公司做公关时与美国前国务卿基辛格博士60后，70后还有一个毛病，就是转型的时候无处表达，会寄情写作。2011年任剑琼转型的时候，就猛采访人，猛投稿，跟我现在一样。她采访我的那篇长文在网上还能搜到。不管她爱听不爱听，我一直把任剑琼当公关人，从她身上，你看到公关人面对未知所展现的勇气和选择。

2020年门店合伙人绩效考核方案(试行版)

2020年门店合伙人绩效考核方案(试行) 一、目的：为了提升团队凝聚力，员工向心力及对公司的忠诚度。实现公司扁平化管理。优化各门店人力和整体管理水平、提高工作效率、薪酬竞争力及员工整体待遇。创新（合伙人制度）激励机制，使公司和员工实现双赢。二、考核指标及得分条件：

三、分红前提条件：说明：销售和毛利额取值：以同比季度销售数据根据本季度年节进行合理分配，所预估的指标作为当月对标值进行考核（如销售及利润未达标，但考核指标得分≧60分时一律不享受绩效分红）；重大安全事故是指：门店有顾客或员工在工作范围内受伤达到轻伤（含）以上；行政处罚是指：政府部门检查因门店工作不到位被受处罚；四、绩效档位设置：注：时效＝当月销售金额÷（个人实际出勤+加班时数（不含休等））时效≧360元，绩效奖励金提取占比在现有档位增加0.07%；时效≧355元，小于360元，绩效奖励金提取占比在现有档位增加0.05% 时效≧350元，小于355元，绩效奖励金提取占比在现有档位增加0.03% 五、奖金分配系数说明：

六、合伙人奖金包分配及奖金计算方式：门店奖金包=门店销售总额或减亏金额×绩效奖励金提取占比-可控费用超额金额门店销售总额或减亏金额= 实际销售额-目标销售额门店奖金包上限：门店奖金包≧20万时，奖金包封顶按20万元发放门店职级分配调整基数为：店长0.09处长0.045课长0.055办事员-0.19；职级总份数=各部门同职级人员人数×部门销售及毛利额达成率排名对应分配系数出勤系数=（实际出勤天数-事假、病假、婚假、产假、哺乳假、工伤假、丧假天数）÷应出勤天数职级分配比例=职级编制人数÷全店总编制数+职级分配调整基数各职级奖金包=全店总奖金包×职级分配比例各处编制奖金包=各职级奖金包÷各职级总份数×各处对应系数缺编情况个人奖金额=各处编制奖金包×各处编制数÷各处实际在职人数注：1、有配置店助的门店，店长级奖金包店长分配70%，店助（代店长）分配30%； 2、有管理两家门店的店长，所管理的主力店奖金按职级占比全额分配，所监管的门店参照以上第1条执行；预警支持：通过极应商擎系统每天对（门店销售额、毛利额、库存周转天数）数据进行实时预警；营运标准检查得分及门店时效每半个月进行一次预警； ※案例说明：

【合伙人管理模式系统解决方案】合伙人管理制度

小米合伙人：1月4日小米雷军在微博上晒出了小米2014年销售额以及手机销量成绩。据悉，2014年小米公司手机共售出6112万台，增长227%；含税销售额743亿元，增长135%。小米雷军除了互联网思维，还有他的独特的人才秘诀就是培养了一批事业合伙人！不需要KPI，组织平扁化，提高运营效率！华为合伙人：1月13日华为发布2014年业绩：销售收入最高可达2890亿元，利率约340亿元。华为的秘诀是——实行合伙人管理模式超过10年，8.6万名核心人才成为公司事业合伙人，2015年开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份。万科合伙人：2014年5月份第一批1320名核心员工成为公司的事业合伙人！万科总裁郁亮说：“职业经理人制度已死，事业合伙人制度是必然趋势！” 合伙人时代：以“利益共享”为核心的合伙人制度在国内房地产行业风生水起，继房企龙头万科推出事业合伙人与项目跟投制度后，碧桂园、龙湖、绿地等大型

房企纷纷提出各自的合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！做老板，必须抓好核心团队建设！核心骨干团队必须成为事业合伙人！【什么是事业合伙人团队？】核心骨干成为事业合伙人=公司党组织；核心骨干成为事业合伙人=公司先锋队；核心骨干成为事业合伙人=代表先进的文化，先进生产力，公司的利益！核心骨干成为事业合伙人=公司利润！【合伙人管理模式——七大模式】 1、【项目跟投合伙人】万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。 2、【干股分红合伙人】对于高级人才奖励合伙人股份，包括研发类骨干人才，销售类骨干人才，核心管

合伙人制度

合伙人制度一、总则为建立科学、合理的业务合伙人制度，促进公司健康发展，同时保障公司、员工的权益，特制定本办法。二、合伙制所谓合伙制，是指合伙人共用公司品牌、推广平台、案例数据库和专家团队等资源的一种业务合作模式。海天广告公司与合伙人是一种平等的合作关系，而不是雇佣和被雇佣的关系；合伙人有权使用知识库，共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。三、合伙人分类（一）高级合伙人：不领取工资收入，在公司组建之日便投入资金的股东，负责项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成，以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理。（二）普通合伙人：领取工资收入，在公司组建之后根据条件加入的，有一部分资金入股，可参与分红。（三）期权合伙人：领取工资收入，在公司组建之后，无资金投入但工作能力强，愿与公司同进退的员工，可视其工作态度和能力得到部分期权，参与年底分红。

注：合伙人之间可以自由转换，但须提前一个月与公司商议四、合伙人的产生（一）本公司组建或重组时直接投入资本的员工；（二）本公司组建后因需要，由合伙人会议决定新发展或吸收的员工；（三）因工作需要而发展的非公司员工的相关人员。（四）为公司提供技术、资源、人力、财力等方面的贡献的人。五、合伙人的条件（一）在公司工作一年、工作能力较强、想要参与公司经营的员工。（二）愿意直接或通过购买股权的对公司进行投资的；（三）有很好的融合性和信任度；（四）有良好的职业道德和严格的职业纪律的；（五）有良好的客户发展潜力并把握现实客户资源的。（六）为公司发展提供资金、人力或客户资源的。按本条规定，合伙人会议可组织对合伙人进行考核，并将考核结果提交合伙人会议研究以决定是否保留某人的合伙人资格。六、发展合伙人的程序（一）依本办法，全体员工或公司外人士均可申请加入合伙人；（二）现有合伙人可直接向合伙人会议推荐；（三）被合伙人会议确定的合伙人人选的，由执行合伙人与其谈话和考察，并将考察结果提交合伙人会议决定。

餐饮店面员工众筹内部合伙人机制

餐饮店面内部合伙人制度【草案】 2015年4月第5版

目录第1章总则错误!未定义书签。内部合伙人制度的目的错误!未定义书签。内部合伙人制度的实施原则错误!未定义书签。第2章直营餐饮店面事业计划与合伙人计划3 职级与股权最高额度3 内部合伙人股权基本结构与配比4 新开直营餐饮店面合伙人4 内部合伙人5 第3章内部合伙人吸纳与股权激励错误!未定义书签。内部合伙人的资格条件错误!未定义书签。内部合伙人的吸纳程序5 购股权额度确定6 合伙资产价值及分红核算6 认购权行使6 合伙利润分红 6 第4章内部合伙人的权利和义务7 经营权利与义务7 第6章内部合伙人退出机制8 内部合伙人退出8 公司战略撤店（转让）8 回购方式及回购价格确定9 第7章内部合伙人转让机制9 内部合伙人转让9

当店员工股权激励9第8章附则10

总则内部合伙人制度的目的内部合伙人制度是指由公司内部员工认购本公司新发展直营餐饮店面的单店股份，参与经营、按股份享受红利分配的新型股权形式。推行内部合伙人制度目的在于：实现本公司的管理突破，通过共同经营、共同创业、共同发展，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系。确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营。内部合伙人制度的实施原则合伙人制度实施遵循以下原则：循序渐进原则；公开、公平、公正原则；谁出资、谁受益，收益延期支付原则；能力配比，增量激励的原则；目前只涉及新开直营餐饮店面作为合伙项目；本制度实施意在逐步构建合伙经营模式和团队习惯，不改变公司性质直营餐饮店面事业计划与合伙人计划职级与股权最高额度企业连锁发展人才储备是第一要素，优秀员工是实现公司规划的保障，公司对鼓励员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以技术指导和知识管理支持，员工可从直营餐饮店面、职能部门等途径向合伙人生涯发展，如下表，

软件开发项目配置管理工具的选择

软件开发项目配置管理工具的选择通过软件配置管理，将对软件系统中的多重版本实施系统的管理；全面记载系统开发的历史过程，包括为什么修改，谁作了修改，修改了什么；管理和追踪开发过程中危害软件质量以及影响开发周期的缺陷和变化。并对开发过程进行有效地管理和控制，完整、明确地记载开发过程中的历史变更，形成规范化的文档，不仅使日后的维护和升级得到保证，而且更重要的是，这还会保护宝贵的代码资源，积累软件财富，提高软件重用率，加快投资回报…… 每一个软件项目，无论是工程类项目，还是产品类项目，都必须经历需求分析、系统设计、编码实现、集成测试、部署、交付、维护和支持的过程。在这个过程中，将生成各种各样不同的工件，包括文档、源程序、可执行代码、支持库。更可怕的是，频繁出现的变更是不可避免的，因此面向如此庞大且不断变动的信息集，如何使其有序、高效地存放、查找和利用就成为了一个突出的问题。针对这一问题，最早的开发人员尝试过的解决办法是通过手工来实现： 1)文档：每次修改时都另存为一个新的文件，然后通过文件名进行区分，例如"XXX 软件需求说明书V1.0，XXX软件需求说明书V1.1，XXX 软件需求说明书V2.0."，并且在文件中注明每次版本变化的内容； 2) 源代码：每次要修改时就将整个工程目录复制一份，将原来的文件夹进行改名，例如"XX 项目V1.0、XX 项目1.01、."，然后在新的目录中进行修改；但是这种方法，不仅十分繁琐，容易出错，而且会带来大量的垃圾数据。如果是团队协同开发或者是项目规模较大时，还是会造成很大的混乱。很显然，这样简陋的方法是无法应对这一问题的。后来，有人尝试从制造工业领域引入了"配置管理"这一概念，通过不懈的研究与实践，最终形成了一套管理办法和活动原则，这也就是软件配置管理。通过软件配置管理，将对软件系统中的多重版本实施系统的管理；全面记载系统开发的历史过程，包括为什么修改，谁作了修改，修改了什么；管理和追踪开发过程中危害软件质量以及影响开发周期的缺陷和变化。并对开发过程进行有效地管理和控制，完整、明确地记载开发过程中的历史变更，形成规范化的文档，不仅使日后的维护和升级得到保证，而且更重要的是，这还会保护宝贵的代码资源，积累软件财富，提高软件重用率，加快投资回报。常见的配置管理工具正如前面所述，由于软件配置管理过程十分繁杂，管理对象错综复杂，如果是采用人工的办法不仅费时费力，还容易出错，产生大量的废品。因此，引入一些自动化工具是十分有裨益的，这也是做好配置管理的必要条件。正是因为如此，市场上出现了大量的自动化配置管理工具，这些工具的实现原理与基本机制

永辉超市的合伙人机制

永辉超市的合伙人机制：彻底激活员工潜能，让人人都是经营者很多超市都存在着一个大问题，就是一线员工干着最脏、最累的工作，却拿着微薄的薪水，整个行业的人员流动也是最高的。永辉超市的董事长在一次调研中发现：当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容，这对于网络冲击下的实体零售业来说，更是一个巨大的问题。如果一线员工是一种“当一天和尚敲一天钟”的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现“往一边丢”、”往那一砸”的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。超市员工为什么消极怠工？

激烈的市场竞争让零售企业更多的关注于如何获取外部客户，既包括维系老顾客，又包含吸引新的客户。但是过度的竞争却也让企业忘了她的“内部客户”，也就是员工，尤其是一线员工。尽管内部客户给企业带来的是“间接受益”，但他们对消费者的购买、购买行为有着不小的影响：如果非要按照数据来折算的话，那么内部员工的意义是，他们到底是让80%客户能多买一点，还是让80%客户少买一点。可问题在于，直接提升一线员工收入的情况也是不现实的： 1、单纯增加员工薪资，就会增加企业成本负担，影响超市盈利； 2、加多少合适，加多了老板不愿意，加少了激励性弱，效果短暂。比如永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大概10%的净利润。况且，100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。

店长合伙人管理制度范文.doc

店长合伙人管理制度范文合伙制基本价值理念可归纳为8个字：共识、共担、共创、共享。所谓共识，是指合伙人一定要有战略共识，有共同的使命和价值观;道不同不相为谋，要合伙，首先要解决“道同”的问题，只有“道同”才能减少企业内部交易成本，才能真正建立起信任机制。下面,小编给大家介绍一下关于公司合伙人管理制度范文合集,欢迎大家阅读. 公司合伙人管理制度1 要实现组织变革、希望转变组织能力来满足未来战略的要求，在这个过程中，“尊重人性、释放人性”就显得尤为重要。这就需要管理朝着扁平化、专业化的方向发展。在约束激励机制方面，合伙人制度固然有好处，同时也要看到它的不足。就此问题，天虹商场股份有限公司董事总经理高书林在第17届中国连锁业会议上进行了分享，以下为部分演讲内容。三个体会 1. 今天我们面临重大的战略转型，企业的经营一定不能仅仅是业务的转型，它一定是一个全方位的系统工程，包括业务转型、管理变革、文化变革，这三者是相辅相成，缺一不可的。而组织问题是管理变革当中重要的组成部分。

2. 现在的企业经营环境发生了很大变化，因此，我们必须要去打破非常习惯的科层制的组织架构，必须要有更多的灵活创新的能力，要求我们去应用好网络化的组织结构。过去科层制的架构，边界非常清晰，中心化的特点非常明显，分工还有很多的规范。而在网络化的结构里面，这些东西都不一样。并不是说这两种结构谁好谁坏，而是我们要根据事物的发展，进行选择和动态的调整。 3. 基本上所有的实体零售企业，都在进行变革，在变革的过程中，我们发现业务有两种类型，一种是面向成熟市场，第二种是面向成长型市场。面临成熟市场的业务，更多要求我们有非常强的管理能力;而面向成长市场的业务，则更多要求我们有创新能力。当这两种业务类型在一个组织里面同时存在的时候，又会形成冲突，可能我们一些赚钱的业务，尽管在下降，当它看到公司的一些新业务在亏损的时候，会给新业务形成很大的压力。从天虹来讲，我们觉得有两个非常重要的事情要去做好，才能够比较好地解决冲突。首先要去很好地区分哪些业务是面向成熟市场的，它更要求我们去强化管理;哪些业务又是面对成长型市场，需要更多的灵活和创新。其次要围绕这两种不同类型的业务，进行二元管理，无论是从人员的配置，还是绩效指标的设定，还是组织架构设定，以及对授权分工都要去做相应的调整。

公司合伙人管理办法.doc

公司合伙人管理办法1 合伙人管理办法总则第一条为建立科学、合理的业务合伙人制度，促进公司健康发展，同时保障公司、员工的权益，特制定本办法。合伙制第二条公司品牌、是指合伙人共用公司主营业务行业资源、所谓合伙制，推广平台、 “君毅”所有合伙人对外必须使用数据库和专业团队等资源的一种业务合作模式。品牌，产品及项目收入必须经公司银行账户统一处理。合伙人分类第三条（一）一级合伙人：不领取工资收入，免费使用公司公共平台（承担公司公共费等资源整合、市场营销及项目实施， __________________________用分摊）负责包括项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成，以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理，财务相对独立。

，（二）二级合伙人：不领取工资收入，免费使用公司公共平台（自身没有团队）主要负责现主营业务：谈判并自行承担相关等项目的跟踪、__________________ 也可参与或负责该项目必须将项目移交公司组织实施，项目合同签定后，费用；的实施。两种合伙人之间可以自由转换，但须提前一个月与公司商定相关事项。业务支持第四条注册费用由公司鼓励北京区域以外的合伙人在当地注册分公司或子公司，（一）公司与合伙人协商解决。公司领导或专家免费出面支持商务洽谈一般不合伙人在进行业务谈判时，（二）超过两次，重大项目不超过三次，相关差旅费用由合伙人承担。（三）合伙人在项目实施过程中，可请公司领导或专家进行指导、协助，具体费用由双方根据实际情况进行协商。项目分成第五条

（税前）作80%（一）一级合伙人分成。在项目实收总额中，合伙人收取其中的 20%为运营费用，包括市场营销、项目实施及团队建设等费用；公司收取其中的作为品牌管理费用，用于平台建设、财税管理（含实收总额的营业税、分成部分的公司所得税）等费用。（税前）作40%（二）二级合伙人分成。在项目实收总额中，合伙人收取其中的作为品牌管理及项目实施费用。60%为营销费用，公司收取其中的创业扶持第六条相应品公司提供为期一年的分成优惠扶持，对申请独立运营的一级合伙人， 18%、第二单业务15%牌管理费用收取比例调整为：第一单业务执20%，随后按行。项目合作第七条可在按第五条实施分成的一级合伙人接到业务但自身力量不足以完成时，（一）基础上与公司合作承担，具体分配方式以协商为准。

软件开发管理制度

软件开发管理制度版本：V1.0 2013年1月

第一节总则第一条为规自有软件研发以及外包软件的管理工作，特制定本制度。本制度适用于公司总公司软件研发与管理，分公司参照执行。第二条本制度中软件开发指新系统开发和现有系统重大改造。第三条本制度中自行开发是指主要依赖公司自身的管理、业务和技术力量进行系统设计、软件开发、集成和相关的技术支持工作，一般仅向外购置有关的硬件设备和支撑软件平台；合作开发是公司与专业IT公司（合作商）共同协作完成IT应用的项目实施和技术支持工作，一般形式是公司负责提供业务框架，合作商提供技术框架，双组成开发团队进行项目实施，IT系统的日常支持由 IT技术中心和合作商共同承担，IT技术中心负责部（一级）支持，合作商负责外部（二级）支持；外包开发是指将IT应用项目的设计、开发、集成、培训等任务承包给某家专业公司（可以是专业的IT公司或咨询公司等），由该公司（承包商）负责应用项目的实施。第四条软件开发遵循项目管理和软件工程的基本原则。项目管理涉及立项管理、项目计划和监控、配置管理、合作开发管理和结项管理。软件工程涉及需求管理、系统设计、系统实现、系统测试、用户接受测试、试运行、系统验收、系统上线和数据迁移。第五条除特别指定，本制度中项目组包括业务组（或需求提出组）、IT组（可能包括网络管理员和合作开发商）。第二节立项管理第六条提出开发需求的信息技术部门参与公司层面立项，进行立项的技术可行性分析，编写《立项分析报告》（附件一），开展前期筹备工作。《立项分析报告》应明确项目的围和边界。第七条应用系统主要使用部门将《立项分析报告》上交公司总裁室进行立项审批，以保证系统项目与公司整体策略相一致。第八条《立项分析报告》得到批准后，成立项目组（如果是外包开发，则成立外包商项目组；如果是合作开发，则与外包商共同成立合作开发项目组，以下统称“项目组”），项目组应包括业务组（由公司相关业务部门组成）和IT组（自行开发为办公室网络管理员；外包开发为外包商成员；合作开发为网络

连锁店面员工众筹内部合伙人机制

吉林省XXXXD有限公司内部合伙人制度【草案】 2015年4月第5版

目录第1章总则 (3) 1.1 内部合伙人制度的目的 (3) 1.2 内部合伙人制度的实施原则 (3) 第2章直营店面事业计划与合伙人计划 (3) 2.1 职级与股权最高额度 (3) 2.2 内部合伙人股权基本结构与配比 (4) 2.3 新开直营店面合伙人 (4) 2.4 内部合伙人 (5) 第3章内部合伙人吸纳与股权激励 (5) 3.1 内部合伙人的资格条件 (5) 3.2 内部合伙人的吸纳程序 (5) 3.3 购股权额度确定 (6) 3.4 合伙资产价值及分红核算 (6) 3.5 认购权行使 (6) 3.6 合伙利润分红 (6) 第4章内部合伙人的权利和义务 (7) 4.1 经营权利与义务 (7) 第6章内部合伙人退出机制 (8) 6.1 内部合伙人退出 (8) 6.2 公司战略撤店（转让） (8) 6.3 回购方式及回购价格确定 (9) 7.1 内部合伙人转让 (9) 7.2 当店员工股权激励 (9) 第8章附则 (10)

总则内部合伙人制度的目的第一条内部合伙人制度是指由公司内部员工认购本公司新发展直营店面的单店股份，参与经营、按股份享受红利分配的新型股权形式。推行内部合伙人制度目的在于： 1)实现本公司的管理突破，通过共同经营、共同创业、共同发展，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。 2)规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系。 3)确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营内部合伙人制度的实施原则第二条合伙人制度实施遵循以下原则： 1)循序渐进原则； 2)公开、公平、公正原则； 3)谁出资、谁受益，收益延期支付原则； 4)能力配比，增量激励的原则； 5)目前只涉及新开直营店面作为合伙项目；第三条本制度实施意在逐步构建合伙经营模式和团队习惯，不改变公司性质直营店面事业计划与合伙人计划职级与股权最高额度第四条企业连锁发展人才储备是第一要素，优秀员工是实现公司规划的保障，公司对鼓励员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以技术指导和知识管理支持，员工可从直营店面、职能部门等途径向合伙人生涯发展，如下表，

软件研发版本管理制度

北京东达悦科技有限公司软件研发版本管理规范v1.0(草案) 研发部 2009-2-4

目录文档类别使用对象 (3) 1．引言 (4) 1.1目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语定义 (4) 1.4版序控制记录 (5) 1.5版本更新记录 (5) 2．版本管理 (6) 2．1版本标识方法 (6) 2．1．1正式版本 (6) 2．2目录结构 (6) 2．3文档的存放 (8) 2.3.1当前版本和历史版本的存放 (8) 2.3.2开发文档的存放 (8) 2.3.3源代码的存放 (8) 2.3.4 SQL语句的存放 (8) 2.3.5发行文档的存放 (9) 2．4权限控制管理 (9) 3．更新管理（版本升级） (9) 3.1版本升级原则 (9) 3.2 新版本的发布 (10) 4．备份管理 (11) 5．用户版本管理 (11) 6．研发部统一管理阶段性版本 (12) 6.1阶段性版本的提交到研发部 (12) 6.2阶段性版本的发布到公司网站上 (12) 6.3各项目组新版本内部及时备份。 (12) 7．版本工具的使用 (13) 7.1研发部采用SVN配置管理工具 (13) 8．各项目组提交文档及源码以及规则 (13) 8.1各项目组需要提交的文档 (13) 8.2目前所管理的产品列表 (14)

9．周报管理制度 (14) 10．风险管理制度 (15) 文档类别使用对象文档类别该文档是为东达悦公司提供一个版本管理规范性文件。使用对象该文档使用对象为东达悦软件公司研发本部各部门项目经理及版本管理人员，以及其他相关人员。未经许可，该文档不得提供给上述规定对象以外的人员阅读或使用。

社区店合伙机制-分红机制

社区店合伙人实施规定方案（拟稿） 1.合伙人方案的目的（1）以社区店为单位，以销售业绩达成或减亏任务达成作为参与分红的前提条件，从门店营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。（2）充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标或减亏目标，践行共同经营、风险共担、利润共享的经营理念，全面提升员工主人翁意识，调动员工参与经营的积极性，从而促进门店整体销售的提高。 2.社区店合伙人参与范围和条件门店转正员工全员参与，试用期员工、临时工、小时工不参与。门店合伙人应具备以下条件，具体人选经公司经营班子会议讨论研究决定：（草拟）（1）在公司工作二年以上；（2）职级为门店店长以上管理人员；（3）业务能力强，能吃苦耐劳，有较强的工作责任心；（4）有成为合伙人的意愿，能按协议商定的内容履行相关工作职责。 3.社区店每季业绩指标

商品运营中心根据年度目标任务分解下达门店月度销售额、毛利额、利润额指标，并进行指标完成情况和成本支出情况的核算工作，财务部对月度完成数据进行审核，并出具月度门店经营会计报表，每季度对门店进行业绩核算，同时对分红进行汇总和发放，具体门店利润核算方式详见社区店绩效表（附件一）。 4.门店合伙人分红总额门店季分红总额＝门店利润总额超额部分或减亏部分×40%（暂定门店和公司分配比例为4：6，草拟）注：利润超额部分=利润实际达成额-利润目标额减亏部分=目标亏损额-实际亏损额门店季度奖金总额设上限，门店奖金总额≥10万时，奖金总额按10万元发放。 5.合伙人分红分配方法（1）门店店长占30%。店长（店助）奖金分配=门店季度分红总额×30%×出勤系数（2）店助、领班占20%，综合管理员参照领班标准执行。店助、领班奖金分配=门店季度分红总额×20%÷正式领班人数×出勤系数（3）门店员工占40%。员工奖金分配=门店季度分红总额×40%÷正式员工人数×出勤系数

管理咨询公司内部合伙人制度.doc

管理咨询公司内部合伙人制度1 某某管理顾问有限公司内部合伙人制度及股权激励方案采用有限合伙制形式的私募股权基金可以有效的避免双重征税，并通过合理的激励及约束措施，保证在所有权和经营权分离的情形下，经营者与所有者利益的一致，促进普通合伙人和有限合伙人的分工与协作，使各自的所长和优势得以充分发挥；此外，有限合伙制的私募股权基金的具有设立门槛低，设立程序简便，内部治理结构精简灵活，决策程序高效，利益分配机制灵活等特点。从有限合伙制度的法律层面看，有限合伙制私募股权基金还具有以下特点： 1、有限合伙私募股权基金的财产独立于各合伙人的财产。作为一个独立的非法人经营实体，有限合伙制私募股权基金拥有独立的财产；对于合伙企业债务，首先以合伙企业自身的财产对外清偿，不足部分再按照各合伙人所处的地位的不同予以承担；在有限合伙企业存续期内，各合伙人不得要求分割合伙企业财产。由此，保障了有限合伙制私募股权基金的财产独立性和稳定性。 2、普通合伙人与有限合伙人享有不同的权利，承担区别的责任。在有限合伙制企业内，由普通合伙人执行合伙事务，有限合伙人不参与合伙企业的经营；有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任，普通合伙人对合伙企业的债务承担

无限连带责任。这样的制度安排，可促使普通合伙人认真、谨慎地执行合伙企业事务；对有限合伙人而言，则具有风险可控的好处。目录第1章总则(3) 1.1内部合伙人制度的目的(3) 1.2内部合伙人制度的实施原则(3) 第2章某某事业计划与合伙人计划(3) 2.1某某未来三年事业计划(3) 2.2员工职业发展规划(4) 2.3内部合伙人股权基本结构与配比(4) 2.4创始合伙人(5) 2.5内部合伙人(5) 第3章内部合伙人吸纳与股权激励(5) 3.1内部合伙人的资格条件(5) 3.2内部合伙人的吸纳程序(5) 3.3购股权额度确定(6) 3.4公司资产价值及股价核算(7)

软件开发管理平台技术方案模板

软件开发管理平台技术方案随着软件应用水平的提高, 软件规模越来越庞大, 软件开发的过程日益复杂, 而软件开发的模式依旧停留在传统的以技术人员为核心的方式下的, 不可避免的会暴露出许多问题: ?没有完善的对需求变更及问题追踪的流程和管理手段当前对需求变更及问题追踪流程没有完善的管理方法及有效的管理手段。对于业务人员、运维人员提出的各种需求和缺陷以及系统问题没有一个管理机制和经验积累。 ?无法保证发布版本的完整性没有完善的内部产品版本控制、发布、上线、运维、变更的管理体系, 无法记录和追踪需求、产品、文档、流程的变更过程, 这样造成的直接后果是无从判断项目版本状态, 系统的故障诊断难度加大。容易发生开发人员未经授权修改代码或文档, 留下系统故障隐患。 ?缺乏沟通, 难于控制项目状态项目开发过程中各部门之间, 各部门与集成商之间缺乏有效的沟通手段, 无法实现流程的自动化操作。无法记录完整的管理信息, 造成各级领导、业务人员和项目管理者, 没有办法及时、自动地了解项目管理状态, 量化内部项目人员及供应商项目组成员工作量, 工作进度。

本技术方案书针对当前软件公司开发团队普遍面临的问题, 经过制定一个自动化、可管理、可追踪的流程, 提供一种高度协作化方式的, 迭代化的、增量方式的开发手段, 在最低费用的情况下及时的生产满足需要的高质量软件。从而达到IT和业务目标紧密结合, 并引导业务的创新和发展。为了建立敏捷的开发流程, 达到IT和业务目标紧密结合, 并引导业务的创新和发展, 必须建立一个能从需求人员、项目经理、开发人员、配置管理人员到测试团队的端到端的流程, 而且这个流程必须自动化、可管理而且可追踪。 ?流程需要保证项目的连贯性 ?保证随时能够得到项目状态 ?流程需要多次循环 ?确保闭环的流程 ?确保质量问题被预先发现和解决 ?需要和已有的工具集成( 配置管理、测试)

咨询公司合伙人制度管理办

咨询公司合伙人制度管理办法1 合伙人制管理办法制订部门：总裁办制/修订日期：2017年7月30日发布日期：副本号：合伙人制管理办法 1、目的 1.1实现公司的管理突破，通过公司股东和员工及外部人员的共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。 1.2规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系。 1.3确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营，提升公司的品牌价值。 2、范围公司经营范围内的咨询服务和项目工程管理。 3、定义及原则

3.1合伙人制度是指由公司内部员工及外部人员在认可公司价值观的基础上，通过签订相关《合伙人协议》参与公司项目的业务、技术和资金等方面合作而发挥价值，履行相关义务和享受相关的权利及利益分配的新型合作经营模式。 3.2公司合伙人制度的实施原则 1)公司股权为公司投资人所有的原则； 2)逐步构建合伙经营模式和团队习惯的原则 3)利益分配按公开、公平、公正的原则； 4)收益与风险共担的原则； 5)能力配比，增量激励的原则； 4、公司合伙人类别及吸纳 4.1合伙人类别：公司合伙人因其在公司业务活动中的投入资金、技术和业务关系等资源的不同，以及其所承担的责任和享受的权利不同分为四级合伙人类别：一级是创始合伙人，二级是项目合伙人，三级是独立合伙人，四级是业务合伙人。，合伙人具有丰富的社会资源，能在公司业务营销过程中发挥作用，在认可公司价值观的条件下签定《业务合伙人协议书》成为业务合伙人以公司名义开展营销业务。

揭秘永辉超市的超级合伙人制度,值得收藏

永辉超市近年业绩快速增长永辉超市2016年度实现营业总收入492.32亿元，同比增长16.82%，归属于上市公司股东的合并净利润12.42 亿元，同比增长105.18%。 2017上半年，永辉超市营业收入283.2亿元，收入增长15.49%，整体同店收入增速0.8%，归属净利10.55亿元，大增58%。扣非归属净利10.37亿元，大增57%超1Q17（50.61%），整体业绩表现靓丽！截止2018年1月12日，永辉超市市值达到985亿元。我们认为公司的管理变革、员工合伙人制度及供应链整合等开始发挥积极作用，反应为公司上半年毛利率同比提升0.23个百分点，而费用率下降0.55个百分点，盈利能力显著提升，2017上半年净利率达到3.59%，同比大幅提升0.88个百分点。上半年新开门店35家（不含会员店、超级物种、永辉优选），新签约门店54家，较2016年同期净增营业面积65.31万平米。截至2017年6月底，公司总门店数549家（已剔除3家预关闭门店），总营业面积452.44万平米，较2016年末增加24.77万平米，平均单店面积 8241平米；已签约未开业门店达224家，储备面积183.43万平米。此外，截至2017年7月底，公司累计已开6家超级物种门店，合计面积约4470平米，平均单店面积约745平米。截至2017年上半年，公司有51家会员店和4家优选店，总面积分别为8857平米和2005平米，对应单店面积分别为174平米和501平米。

永辉超市推出限制性股票激励计划永辉超市推出2017年限制性股票激励计划草案，拟向339名激励对象授予不超过1.67亿股限制性股票，占公司目前总股本比例约为1.74%，股票来源为公司从二级市场回购，授予激励对象的价格为4.58元/股，解禁时间为自授予登记完成日起的第12个月、24个月和36个月，解锁比例分别为40%、30%和30%，业绩考核要求2018-2020年每年归属净利润（剔除云创、云商业务和本次激励费用）增速不低于20%或营业收入增速不低于25%。事件评论以股权绑定核心员工利益，激励对象覆盖面广，管理层获授比例高。本次激励对象（以下括号内为人数）包含战略管理层（2）、核心管理层（27）、重要经营层（75）和核心业务骨干（235）四类员工，其中，战略管理层和核心管理层获授股票数量占本次授予股票总数的24.26%，激励对象中的高级管理人员涵盖公司董事会秘书、四位副总裁和财务负责人，获授股票数量在总授予数量中占比9.18%，管理层激励较为全面且获授比例相对较高；此外，本次激励范围亦包含310名重要经营层和业务骨干，激励范围广，利于全面调动经营人员活力。业绩考核条件彰显公司提升市场份额和布局创新业务的魄力。我们认为，本次激励方案解锁条件对2018-2020年营业收入和归属净利润提出二选一的考核要求，且对归属净利润的考核剔除云创（新业态）和云商（彩食鲜中央大厨房）两项新业务，显现出，公司立足于市场份额提升和业态、供应链革新的长期战略，给予处培育期的创新业务较大支持。腾讯战略机构入股

(完整版)项目合伙人管理制度

“项目合伙人”管理制度一、总言 “项目合伙人”模式是由青岛华翼启创电子商务有限公司创制的业务开发模式、人才开发模式和企业发展模式，它包含“独立合伙人”、“项目总监”、“城市运营商”（以下称为城市经理）和“项目承办商”（即以下称为投资合伙人）四种人员加盟模式。独立合伙人指的由项目总监招募的加入所属项目部的成员，主要包括项目公关人员和项目谈判人员，以及其它配套服务人员。独立合伙人可参与由项目总监主导的项目部分红分配。项目总监指的是通过公司项目申报并成功组建项目部的主管人员。项目总监可以自主支配项目部分红分配，并在完成公司既定业绩任务的基础上升级为城市运营商。城市运营商指的是代理公司项目，主管城市市场，管理某一城市所有项目团队的城市分公司总经理，城市运营商分为一级城市运营商（地市级）和二级城市运营商（区县级）。项目承办商指的是通过缴纳加盟费承办我公司电子商务项目的项目投资人。项目承办商除了可以运营我公司电商项目以外，还可以自动获得我公司所有项目的代理推广权。我公司的项目合伙人都可以担任公司的管理职务，也只有在公司担任管理职务的合作伙伴才能够获赠或买公司股权，成为公司董事会的股东参与公司决策。二、项目合伙人管理办法㈠、独立合伙人 1、加盟办法 ⑴由项目总监招募加入项目部，并填写《项目合伙人档案表》。 ⑴服从项目总监的工作安排和公司的管理制度。 ⑴按照公司的项目标准和相关文件开展工作，并对结果负责。 2、权利 ⑴获得参与我公司的业务开发和项目推广的权利。 ⑴获得项目提成和职务晋升以及其它业绩奖励的权利。 ⑴获得参加公司培训和公司活动的权利。 3、义务 ⑴保守公司机密，维护公司利益。

开发管理软件选择云1平台的十大理由

开发管理软件选择云1平台的十大理由 1、提供完善且简单易用的应用集成开发环境（C1P Studio）衡量一个软件开发平台是否成熟，其主要标准之一就是是否拥有完善的应用开发环境。C1P Studio 做为云1平台的应用集成开发环境，提供了数据模型管理、应用的表单及网页设计、JavaScript 脚本编程、工作流程定义、报表模板设计、XML与数据库映射管理等功能。数据模型管理：在C1P Studio 中建立应用的数据模型，是一件非常简单的工作。即使完全不懂XML 和数据库的人士也可以很容易的完成这项工作。表单及网页设计：C1P Studio 的网页设计环境，与常用的网页设计工具（如：Dreamweaver、FrontPage）非常的相似，可以让习惯于这些工具的开发者毫无障碍的进入工作状态。 JavaScript 脚本编程：拥有代码提示、自动完成、成对符号（如：()、{}、[]）高亮显示、相同单词高亮显示等功能，可以让JavaScript 脚本编程变得非常轻松。工作流程定义：可视化的工作流程定义，在拖拽之间即可完成简单或复杂流程的设计。报表模板设计：大多数管理软件都有通过报表来输出数据的需求，而通过C1P Studio 设计的报表模板，可以满足90% 以上的报表需

求。 XML与数据库映射管理：通过将XML 节点与数据库表、字段之间建立映射关系，可以完成基于XML 保存的应用数据与被映射数据库表之间的数据交换。 2、真正的零服务器端编程基于云1平台开发应用的人士可以完全不用了解Java、JDBC、ORM、MVC、数据库SQL 等服务器端软件开发技术。传统的软件项目的开发团队至少需要由项目经理、系统分析员、高中级程序员等技术人员组成，整个团队人数多的情况下可以达到数十人。在这种情况下，软件的开发成本居高不下，而工作进度却因为不断的迭代开发而不断滞后。采用云1平台后，开发团队人数可以减至三分之一，在传统开发团队中不可缺少的高中级程序员也可以由低层次的Web 开发人员或熟悉JavaScript 编程的网页设计人员来代替。云1平台已经完全封装和简化了服务器端编程所必须的技术，开发人员只需要使用平台提供的接口即可。通过这种高、低搭配所组成的开发团队（高层次的项目经理、系统分析员+低层次的Web 开发人员）即可高效的开发所需要的应用系统。而开发成本则连传统项目的一半都不到。 3、独创的应用数据并行双存储方案一个管理应用必然要涉及数据的增、删、改、查的相关操作，而

连锁店如何打造裂变式合伙人激励机制(绝密珍藏PPT)

餐饮连锁公司股权激励整体解决方案连锁店如何打造裂变式合伙人激励机制（绝密珍藏PPT）本世纪，连锁企业是当今最成功的商业模式，如知名企业的永辉超市、海底捞、胖东来，福状元，鲁班张，如家、七天等等，连锁行业有句老话“开五家店赚钱，开十家店赔钱”，那么发展壮大的他们是踩对了哪些路？我们都知道连锁企业有一些难点： 1.缺乏独当一面的人才(店长)； 2.店面的拓展复制(直营、代理、加盟)； 3.管理机制的建设(公平的薪酬体系及晋升通道) 每一个店浪费的1块钱，一百家店就是1百元，那么有没有什么方法，可以让店长把店当做自己的来做？想必大家也了解过许多合伙人机制，让员工操心自己的事业，那么到底该如何实施？很多做过各种激励的公司，发现没有效果，想必可能是方法不对，不论是永辉模式，还是海底捞模式，只有选择适合自己企业现阶段发展，才是最好的方案，也能有效落地！针对连锁店100家以内的案例，一些简单的看法如下： 1、公司股权结构多层次布局，从总部拿出一部分股权做股权激励，设立持股平台，海氏评估出单店店长持股比例，从而确定连锁店与总部的持股关系。

2、对单店店长的股权通过买+赠送式的溢价2—3倍折算方式预售给店长，以免人才流失，在经营过程中自负盈亏。(单店店长在本店内享受一定比例在职分红，同时也在总部享受一定比例的股权分红)。 3、对于店长的股权考核一定要涉及人才培育项，实现团队复制，让有能力的员工创造价值开更多的分店，实现公司产值翻倍，市值倍增！(老店长对培育出来的新店在三至五年内享有一定比例的分红，所以老店长的薪酬=总部股权分红+老店在职分红+新店人才培育店面盈利分红，当培育出三个新店长则提升上一级，同时增持总部股权，培育出的新店盈利与其挂钩。) 通过层层设定，其产生利益及延伸利益终身与企业挂钩，如若离职则受损，从而捆绑人才。

工程项目合伙人管理制度范文

工程项目合伙人管理制度范文公司合伙人管理制度1 围绕阿里上市而吵得沸沸扬扬的“阿里合伙人制度”，在今天淘宝14 周年的时候终于得到马云的确认。马云表示，其实从20XX 年开始，(更多请关注https://www.wendangku.net/doc/517420156.html,)集团开始在管理团队内部试运行“合伙人”制度，每一年选拔新合伙人加入。对于合伙人的选拔标准，马云表示，合伙人必须“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。此前有消息称，目前包括马云在内的管理层，仅持有阿里巴巴的约10% 股权，而软银和雅虎分别持有36% 和24% 的股权。而马云为了确保自己上市后的控股权，向港交所提出了“双轨制及合伙人方案”。不过香港证监会似乎并不愿意为阿里的“合伙人制度”开绿灯，这也就意味着如果阿里登陆港交所，那么马云将有可能丧失对公司的控制权。不过在邮件中，马云表示“不一定会关心谁去控制这家公司，但我们关心控制这家公司的人”，并希望掌控阿里的人“必须是坚守和传承阿里巴巴使命文化的合伙人”。同样马云表示“不在乎在哪里上市，但我们在乎我们上市的地方”，而上市的地方必须支

持阿里开放，创新，承担责任和推崇长期发展的文化。以下为马云邮件全文各位阿里人：最近大家一定从媒体那里，听了不少关于阿里巴巴合伙人制度以及公司上市后控制权的报道。今天是阿里巴巴的14 年周年庆，正好在这个有意义的日子，向大家汇报一下阿里巴巴合伙人制度的情况。 14 年前的今天，阿里巴巴18 名创始人正式走上了创业之路。4 年前，也就是阿里巴巴十周年庆的时候，我们宣布18 名集团的创始人辞去“创始人”身份，从零开始，面向未来。人总有生老病死的那一天。阿里巴巴的创始人有各种原因会离开这家公司。我们非常明白公司能走到今天，不是18 个创始人的功劳，而是他们创建的文化让这家公司与众不同。大部分公司在失去创始人文化以后，会迅速衰落蜕变成一家平庸的商业公司。我们希望阿里巴巴能走更远。如果不出大的意外，我们公司将有机会参与并见证中国电子商务零售过十万亿那一天。但我们不希望成为一家只是能卖几万亿货的公司，我们希望自己能在未来的发展中，不断培养出无数的如同淘宝，支付宝，余额宝。。。那样的创新性服务和产品，