商品促销的打折和分期付款问题

商品促销中的打折与分期付款问题

一、商品打折

商品销售中，增加商品销量最好方法，打折折扣销售，在商品打折销售过程中，很多

没有取得很满意的效果，归结为盲目打折，费力不讨好。我把打折分为几个阶段，打

折前期准备阶段，这个最为重要，打折实施，打折预期目标，反馈，打折后续，总结

几个阶段，就打折前期准备分享下经验。做个抛砖引玉之用.

1.打折名义

顾名思义名不正，言不顺，想要打折一定得借个借口，要不消费者心存疑虑，是不是商品不好，商品问题等等，所以找借口，让顾客认为，是实实在在的得到实惠，

不是噱头，个人觉得，国家节假日打折促销，不如用，祝贺本店销量上多少更打动人。

2.打折时间选择

在时间选择，有几个注意，考虑平时流量和目标顾客群走向，选择打折时间，也

可分时段打折，前期准备工作中，统计这些数据。打折时间上，人气旺点可分时段打折，人气差点的延长点。

3.打折商品选择

打折不一定意味亏本，而是一个盈利过程，在选择商品同时，考虑利润的增长点，选择适用大众商品搭配盈利销售，捆绑式销售，打折商品质量稳定，一定不能选品牌

商品，除非厂家支持，要不后果很严重。

4.打折折扣价格范围

个人认为在零售的价格上折扣20%，把零售价虚高在打折，这方法对现在信息比较灵通方便年代，几乎没什么作用，顾客精明的要想产生后续的效应，实实在在的给

顾客实惠，顾客才能一如既往的支持自己。

二、分期付款：

当今社会人们的生活节奏越来越快，人们的消费观念也有了很大的转变，信用卡在这

种背景下诞生了，现在越来越多的人成为了“持卡一族”。但是，如何正确的使用信

用卡对于很多人来说却是模糊的，这种情况要求我们学会如何使用信用卡。

1、信用卡分期付款需掌握基本知识

信用卡消费可谓是一把“双刃剑”，在带来使用方便享受提前消费的同时，其高额的

手续费也不容忽视。不少持卡人或许存在这样一种误区：信用卡分期付款无需任何费

用，事实上并非如此，信用卡分期付款免息但不免费，一不小心还有可能上征信“黑

名单”。

2、信用卡分期:手续费和期数成正比

随着信用卡刷卡消费日益走进人们的日常生活，分期付款购买大件消费者似乎成了一

些消费者的首选，可是据了解，各银行信用卡分期付款收取的手续费，大多遵循还款

时间越长，分期越多，手续费越高的原则。比如一台价值6500元的笔记本电脑用招行的信用卡分期购买的话，手续费大概在7.2%左右，这可不比银行的利率逊色！所以消费者除非必要情况不要选择期数高的分期付款。另外，据悉，一些消费者均表示假如

事先知道要收取这么高的手续费的话，是不会选择分期购买的。

3、信用卡分期消费注意事项

有免除手续费，要了解手续费的费率及计算方法；

3、选择先刷卡，后在银行申请分期方式的消费者，要了解银行的申请流程，防止申

请不成功，打乱用款计划；

目前，消费者能选择的信用卡分期付款形式大致有四种，分别是邮购分期、商场分期、消费分期及现金分期。但是信用卡分期付款并非免费午餐，一般选择采用信用卡分期

付款方式要付一笔分期手续费。近日，正在布置婚房的小李夫妇用信用卡在某商场一

次性购买了电视、冰箱等大件商品之后，就办理了期数为12个月的分期付款，这原本需要一次性花费近1万元的他们，就可以每月仅还1000多元了。

4、信用卡是个柄“双刃剑”

信用卡是个柄“双刃剑”，一面是使用方便，提前消费和资金调配，另一面是高额手

续费和不小心就被记上的不良信用记录，在此，笔者为您提示以下几点：一、注意了

解商品的价格信息，有些商品分期付款时没有折扣，不同商家的产品价格也有差别，

应认真比较后再选择付款方式；二、选择信用卡分期付款支付，注意了解银行的分期

付款条件：

1、了解透支的条件及每期可以透支的额度；

2、了解选择的分期方式是否免除手续费，如果没有免除手续费，要了解手续费的费

率及计算方法；

3、选择先刷卡，后在银行申请分期方式的消费者，要了解银行的申请流程，防止申

请不成功，打乱用款计划；

4、注意了解如果商品出现质量问题，商场同意退换货后，如何进行退款。

5、信用卡分期免息"午餐"更多优惠

对于大多数人来说，都办有不止一张信用卡。通过有效地选择信用卡的免息期还能吃上“免费午餐”。例如：季节性的商品在淡季和旺季的价格一般相差很大，如空调淡季与旺季的价格最大可以相差20%，而淡季与旺季的时间差只有3至4个月。这样利用信用卡办理分期付款就可以省钱了。另外，各大商业银行的各种优惠，还可为自积攒更多的积分，或是得到更多打折优惠。

2020六年级数学下册2百分数(二)：购物中的折扣问题(例5)编写意图及教学建议新人教版

六年级数学下册2百分数（二）： 购物中的折扣问题（例5） 编写意图 （1）例5，让学生综合运用折扣知识解决生活中的“促销”问题。使学生对不同的促销方式有更深入的认识。例如，学生在解决了这一问题后，会自觉思考“满100减50元”和“打五折”有什么区别。 （2）在“阅读与理解”环节，重点是使学生思考“满100元减50元”的具体含义。在“分析与解答”阶段，在对两种不同促销方式形成深入理解的基础上求出实际的花费。通过“回顾与反思”，让学生明白“满100元减50元”这种方式只是对价钱中的100元打五折，没有满100元的部分没有享受这个折扣。而A商场则是对所有的钱数实行五折优惠。因此，即使不计算出两种销售方式的实际花费，也能判断“满100元减50元”不如打五折实惠。商品的价格比整百数多的时候，越接近于整百数，两者的优惠力度越接近；而商品的价格比整百数小的时候，越接近于整百数，两者的优惠力度差别越大。

（3）“做一做”，让学生及时巩固例5中涉及到的两种折扣方式，进一步体会数学知识在实际生活中的价值。 教学建议 （1）加强数学的实践性。 打折销售，与学生的日常生活息息相关，学生并不感到陌生。有条件的地区，可让学生在课前进行调查，了解商场的一些促销方式，并理解其实际含义。例如，直接打几折，“满100元返50元礼券”“满100元减50元”“买五件送一件”，都是很有代表性的促销方式。

（2）引导学生理解不同促销方式的数学含义。 对于“打几折”，学生通过前面的学习已经知道其数学含义就是“求原价的百分之几十”。而对于“满100元减50元”的方式，要引导学生发现最关键的是找到商品的价格里有几个100元，就要减去几个50元。在此基础上，也可进一步延伸，例如，可以计算一下在B商场买这条裙子，相当于打了几折，即130÷230≈56.5%。通过比较，使学生发现什么情况下两种促销方式折扣相同（价格为整百元），什么情况下两种促销方式折扣比较接近（总价比整百元多一点点），什么情况下两种促销方式折扣差距较大（总价比整百元少一点点）。通过这些问题的思考，培养学生的反思和讨论问题的能力，从而把提高学生问题解决能力的教学目标真正落到实处。

打折与优惠问题解方程

应用题10（打折与优惠问题解方程 ） 教学目标 1、使学生能根据商品销售问题中的数量关系找出等量关系，列出方程，掌握商品盈亏的求法。 2、培养学生分析问题，解决实际问题的能力。 3、让学生在实际生活问题中，感受到数学的价值。 教学重点与难点 重点：让学生知道商品销售中的盈亏的算法。 难点：弄清商品销售中的“进价”“标价”“售价”及“利润”问题。 教学方法：讲授法 教学过程： 一、复习与练习 1、打折的说法与我们数学中的百分率是等同的。如果说某件商品打九折，就是按原价 的______出售。若原价为a元，那么现价就是______. 在商品问题中，还涉及如下几个概念：商品利润=商品售价-商品进价； （2）商品利润 商品进价 =商品利润率．（3）打x折的售价=原售价× 10 x ． 二、5分测评、（列程，解应用题） 1、一商店把一种商品按标价的九折售出，仍可获利20%，如果这种商品的进货价为1800 元，求这种商品的标价 2、某商场一种商品的原单价为125元，因故以八折出售，如果想使降价前后的销售总 金额都是1万元，那么销售量就增加多少？ 六、作业 1某商品的降价10%后又降价10%，由于销售量增加，决定再提价20%，此时的售价为

972元，此商品原来的价格是多少？ 2一种商品进货后，零售价确定为每件900元，为了适应竞争，商店决定九折降价，并再让利40元出售。这样仍可获利10%。求进货价。 3、某商品进价是2000元，标价为3000元，商店要求以利润率不低于5%的售价打折出 售，售货员最低可以打几折出售此商品？ 4、某商店采购了一批节能灯，每盏灯20元，在运输过程中损坏了2盏，然后以每盏 25元售完，共获利150元，问该商店共进了多少盏灯? 七、教学反思：

促销点子)之欧阳家百创编

促销点子).txt19“明”可理解成两个月亮坐在天空，相互关怀，相互照亮，缺一不可，那源源不断的光芒是连接彼此的纽带和桥梁！人间的长旅充满了多少凄冷孤苦，没有朋友的人是生活的黑暗中的人，没有朋友的人是真正的孤儿。 一、走出促销误区 欧阳家百（2021.03.07） 周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有"脱衣露点"的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。 促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破；应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯

的"东施效颦"；将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员"闭门造车"；以全员促销创新来研究竞争对手促销策略，来捕捉消费者心理；以打破陈规，推出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动，营造氛围；以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智，方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。 二、明确系统组成 促销不是指简单的一场路演、摆上台子户外叫卖，搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台。不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、组织成功促销的基础。 明确需求：是针对新品上市推广、是成熟市场淡季预热、是大型节假日促销提升，还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销于长期策略的一致吻合，使促销方案目的与针对性更强； 策划方案：明确需求的基础上了解竞争对手、关注消费者，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案（活动时间要抢占先机，活动渠道要确定重点，活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导，活动责任要明确到人，活动预算要精打细算，活动目标要制定分解）；

打折销售练习题

打折销售练习题 打折销售；【知识要点】；商品打折销售中的相关关系式.；（1）利润=售价-进价；（2）利润=利润率×成本；（3）利润率=利润售价?进价=进价进价；（4）定价＝成本×﹙1＋期望的利润率﹚﹙利润率也；（5）打折销售中的售价=标价×折数10；1．某市百货商场元月1日搞促销活动，购物不超过2；（1）此人在两次购物中不打折时商品价值多少钱？；（2）在这次活动中他节省了多 （1）利润=售价-进价（2）利润=利润率×成本 （3）利润率=利润售价?进价= 进价进价 （4）定价＝成本×﹙1＋期望的利润率﹚﹙利润率也称利润百分数，售价也称卖价﹚ （5）打折销售中的售价=标价×折数 10 1．某市百货商场元月1日搞促销活动，购物不超过200元，不给优惠；超过200元，而不足500元，优惠10%；超过500元的，其中500元9折优惠，超过部分按8折优惠。某人两次购物分别用了134元和466元，问：（1）此人在两次购物中不打折时商品价值多少钱？ （2）在这次活动中他节省了多少钱？ （3）若此人讲这两次的钱合起来购买同样的商品是更节省还是亏损？说明你的理由。 2. 一件玩具，按成本的倍作为售价，后因季节因素，按照原价的折降低价格出售，降价位 后新售价每月件63元，问这件玩具成本价是多少？按降低后的新售价出售每件可赚多少 元？ 1、某商品原来每件零售价是a元, 现在每件降价10%,降价后每件零售价是； 2、某种品牌的彩电降价20%以后，每台售价为a元，则该品牌彩电每台原价应为元； 3、某商品按定价的八折出售，售价是元，则原定售价是； 4、500元的9折价是______元，x折是_______元. 5、某商品的每件销售利润是72元，进价是120，则售价是__________元. 6、某商品利润率13﹪，进价为50元，则利润是________元. 7．某商品的标价是1200元，打八折售出价后仍盈利100元，则该商品的进价是多少元？ 8.一件商品按30%的利润定价，然后按七折卖出，结果亏损了18元，这件商品的成本是多 少元？

商品促销中的打折问题

商品促销中的打折问题

商品促销中的打折问题 ①缩短产品入市的进程：使用促销手段，旨在对消费者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。 ②激励消费者初次购买，达到使用目的：消费者一般对新产品具有抗拒心理。由于使用新产品的初次消费成本是使用老产品的一倍（对新产品一旦不满意，还要花同样的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是，促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品。 ③激励使用者再次购买，建立消费习惯：当消费者试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续的促销计划，可以使消费群基本固定下来。 ④提高销售业绩:毫无疑问，促销是一种竞争，它可以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。 ⑤侵略与反侵略竞争:无论是企业发动市场侵略，还是市场的先入者发动反侵略，促销都是有效的应用手段。市场的侵略者可以运用促销强化市场渗透，加速市场占有。市场的反侵略者也可以运用促销针锋相对，来达到阻击竞争者的目的。 ⑥带动相关产品市场:促销的第一目标是完成促销之产品的销售。但是，在甲产品的促销过程中，却可以带动相关的乙产品之销售。比如，茶叶的促销，可以推动茶具的销售。当卖出更多的咖啡壶的时候，咖啡的销售就会增加。在20世纪30年代的上海，美国石油公司向消费者免费赠送煤油灯，结果其煤油的销量大增。 ⑦节庆酬谢:促销可以使产品在节庆期间或企业庆日期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆。 1.根据不同的场合和目的，促销的作用统计有以下几点：一、消化库存商品。也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性化 二、激起消费者购买欲 促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段。这个也许就是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。用一个优秀的促销活动策划方案来传播并弘扬企业文化、树立良好品牌形象及宣传企业公司的新主张。

商家五一促销活动方案

商家五一促销活动方案 导读：本文是关于商家五一促销活动方案，希望能帮助到您！ 2012年5.1长假将近 第一部分环境及市场简略分析 xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品， 消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。 第二部分活动目的 ××××××××××*店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道××××*上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大

客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。 第三部分活动主题题目 xx----------生活的好芳邻 第四部分活动时间地点 活动时间5月1日～5月3日 活动地点××××××××店 第五部分合作单位 赞助单位：选择一个或多个在××××××*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。 宣传单位：与xx当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。 第六部分媒介方案 选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,xx电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。 在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。 活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。 第七部分组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作

京东促销活动考试答案

在优惠监控系统中查看到商品未来可能存在风险事件，怎么查看是由哪些活动导致的风险事件？ 1.A直接找商家运营咨询 2.B在“查看风险详情”里面，点击每一条风险事件后的“操作-详情”进行查看 3.C在商家后台查看 4.D没有可以查看活动的功能 正确答案：B 优惠监控系统什么时候对商品进行预警？√ 1.A商品最低价<参照价*预警阈值 2.B商品最低价<参照价 3.C商品最低价=参照价*预警阈值 4.D商品最低价=参照价 正确答案：A 1个商品，京东价200元，参加店铺满减200-100、平台满减200-50、店铺优惠 券200-100，最终如何优惠？√ 1.A200-100（店铺满减）-50（平台满减）-100（店铺优惠券）<0 2.B200-100（店铺满减）-100（店铺优惠券）=0 3. C 200-100（店铺满减）-50（平台满减）=50

4.D200-50（平台满减）-100（店铺优惠券）=50 正确答案：B 1个商品，京东价200元，设置单品促销打9折，同时参加满180减50的跨店铺满减促销和 满180减20的限品类优惠券，最终如何优惠？√ 1.A180 2.B130 3.C160 4.D110 正确答案：D 1个商品，京东价400元，同时参与满400减30的优惠券和每满减100减10元的促销，那么这个商品的最低价是多少？√ 1.A360 2.B370 3.C330 正确答案：C 1个商品，京东价是79元，报名参加了2件8折、3件7折的平台级促销活动，又在京挑客渠道发放了满79减57元的商品券，促销活动和优惠券有效期有重叠， 那么这个商品的最低价是多少？√ 1.A0 2.B6.2 3. C 22

商品促销的打折和分期付款问题教学文稿

商品促销中的打折与分期付款问题 一、商品打折 商品销售中，增加商品销量最好方法，打折折扣销售，在商品打折销售过程中，很多 没有取得很满意的效果，归结为盲目打折，费力不讨好。我把打折分为几个阶段，打 折前期准备阶段，这个最为重要，打折实施，打折预期目标，反馈，打折后续，总结 几个阶段，就打折前期准备分享下经验。做个抛砖引玉之用. 1.打折名义 顾名思义名不正，言不顺，想要打折一定得借个借口，要不消费者心存疑虑，是不是商品不好，商品问题等等，所以找借口，让顾客认为，是实实在在的得到实惠， 不是噱头，个人觉得，国家节假日打折促销，不如用，祝贺本店销量上多少更打动人。 2.打折时间选择 在时间选择，有几个注意，考虑平时流量和目标顾客群走向，选择打折时间，也 可分时段打折，前期准备工作中，统计这些数据。打折时间上，人气旺点可分时段打折，人气差点的延长点。 3.打折商品选择 打折不一定意味亏本，而是一个盈利过程，在选择商品同时，考虑利润的增长点，选择适用大众商品搭配盈利销售，捆绑式销售，打折商品质量稳定，一定不能选品牌 商品，除非厂家支持，要不后果很严重。 4.打折折扣价格范围 个人认为在零售的价格上折扣20%，把零售价虚高在打折，这方法对现在信息比较灵通方便年代，几乎没什么作用，顾客精明的要想产生后续的效应，实实在在的给 顾客实惠，顾客才能一如既往的支持自己。 二、分期付款： 当今社会人们的生活节奏越来越快，人们的消费观念也有了很大的转变，信用卡在这 种背景下诞生了，现在越来越多的人成为了“持卡一族”。但是，如何正确的使用信 用卡对于很多人来说却是模糊的，这种情况要求我们学会如何使用信用卡。

地产界100个营销活动金点子

点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列） 点子2：爱的回忆馆 活动：婚照展 活动地点：项目展示厅 活动目的：聚集人气 活动内容： 1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照； 2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照； 3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。 点子3：增加一个广告投放渠道，电台！ 经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。 点子4：爱有多甜蜜 活动：甜蜜DIY 活动地点：项目样板区 活动目的：聚集人气 活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。 点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。 一切不以到访为目的的推广都是耍流氓 传统线下开发方法 1、定点巡展和派单 2、以资料发放和现场咨询为主 可能导致的结果 1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目 2、回去后就暂时放下了 3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目 4、兴趣转移，与我们擦肩而过 吸引客户到访的几个方法

1、到达案场非常便利 2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持 3、案场本身具有其他吸引力 A. 有优惠 B. 有礼品 C. 有吃的 改变线下开发的几种方法 1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？ 2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？ 3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。 点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼 活动时间：六一 活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。 活动内容： 活动一：上阵父子兵 1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品 活动二：母爱冰品大比拼 1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品 两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。 点子7：幸福社区生活365 内容：从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S 店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。 点子8：爱有多美丽 活动：婚纱秀 活动地点：项目样板区 活动目的：聚集人气

数学人教版六年级下册解决生活中的折扣问题

解决“打折”的实际问题 编号：数六制作时间：2017.5.1 执笔教师：许胜明 一、教学内容：六年级数学下册百分数（二）用折扣知识解决问题。 二、教学目标： 1、掌握商品不同优惠方式价钱的计算方法。 2、合理运用，解决实际问题，做到学以致用，提高解决问题的能力。 三、教学重、难点： 重点难点：掌握商品不同优惠方式价钱的计算方法。 四、教具准备：课件 五、教学过程设计： 1、基本流程：检查课前预习→精讲点拨→巩固提高练习题→课堂小结→课后作业 2、问题及活动 活动一：检查预习情况 问题1：打折后的售价比原价便宜还是贵？商品原价与现价有什么关系？ 问题2：同样的商品，打二折便宜还是打八折便宜？商品打折单位“1”是谁？问题3：你见过生活中有哪些打折形式？ 问题4：你能填出正确答案吗？ (1)一件衣服的原价是100元，现在打五折销售，这件衣服现在卖()元。 (2)八折＝（）% 七五折＝（） 【设计意图】：在学生正确理解打折的意义之后，引导学生结合打折的意义及百分数乘法应用题的知识，解决关于折扣的实际问题。 【师生活动】：以学生汇报的方式进行汇报，让学生相互补充。 活动二：精讲点拨 体育组许老师要买10个足球，每个足球60元，章风镇三家超市都打出了不同的促销广告： 佳佳乐超市：一律八五折。 陇生超市：买四送一 玉然超市：满100元返还现金18元 许老师到哪家超市买才最省钱？ 问题1：一律八五折是什么意思？打八五折时单位“1”是谁？ 问题2：买四送一是什么意思？相当于打几折？ 问题3：你是如何理解“满100元返还现金18元”的？相当于打几折？ 问题4：买10足球哪家才最省钱呢？ 【设计意图】结合学生身边实例让学生明白生活中处处有数学，同时让学生知道促销方式有多种多样，要学会用折扣知识解答。 【师生活动】学生小组讨论、汇报。 活动三、巩固提高练习 1、某品牌文具打折，在A商场打七五折销售，在B商场按“满100元减30元，可累加”的方式销售，C商场买九送一。爸爸要买340元的该品牌钢笔，选择哪家商场更省钱？ 2、某种商品的原价为20元，甲、乙、丙、丁四个商店以不同的销售方式促销。甲商店：打九折出售乙商店：买十送一丙商店：降价9%出售丁商店：满100元打八折

[促销活动策划]大学活动创意点子

[促销活动策划]大学活动创意点子 【导语】以下是大的促销活动策划，欢迎阅读！对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。 1、市场分析 [说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。] 2、活动主题

[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。] 3、活动目的 [说明：活动的主要目的] 4、活动时间 [说明：活动执行的时间段。] 5、效果预期和数字目标 5.1效果预期 [说明：预期的可以到达的效果。] 5.2数字目标 [说明：制定运营数字目标] 6、活动详细情况

6.1参与产品 [说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。] 6.2活动详细说明 [说明：详细说明活动的实施方式。] 6.3奖项设置（随机） [说明：奖项和奖品设置] 7、广告宣传（市场推广） [说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。] 7.1内部宣传（推广） 7.2外部宣传（推广）

60个金点子搞定项目促销

60个金点子搞定项目促销 导读：2015年一季度，政策层面里利好不断出现，但是市场反弹低于预期，房企销售业绩也不甚理想。很多房企都表示会在5、6月份加快推盘节奏，五一小长假降至，必须卯足了劲冲刺业绩了。本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。 一、直接降价 1.直接降价 采用直接下降价格的方式进行促销 实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议 效果评估：★★★★★ 作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动 劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难 适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘 适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间 2. “十年零月供” 并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。 实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。 效果评估：★★★★ 作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者 适用项目：普通住宅项目 适用阶段：开盘期间 二、折价 3.折扣 如购房即可享受98折优惠。 实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施； 2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等 物料：小礼品等 效果评估：★★★★★ 作用及优势：效果最好，客户接受度最高 劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度 适用项目：一般的普通住宅产品

适用阶段：开盘当日 4.返现金、减总价 从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。 实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万 效果评估：★★★★ 作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠 适用项目：一般的普通住宅产品 适用阶段：所有阶段 三、特价房 5.清货价 给予较高的折扣，来加速尾盘销售。 实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。 效果评估：★★★ 作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。 适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘 适用阶段：尾盘销售 6.特价单位、一口价 对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。 实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。 物料：价格表 效果评估：★★★★ 作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理 适用项目：普通住宅项目 适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。 7.半价认购 进行半价内部认购。 实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。 效果评估：★★★★ 作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售

商品的各类促销手段

商品的各种促销手段 一、商品促销手段 1、折扣促销 2、凭证优惠促销 3、赠品促销 4、奖励促销 5、竞赛和游戏活动促销 6、现场展示促销 7、各种促销方法的优缺点二、商品促销方式1、POP 广告促销2、陈列促销3、演示促销 4、媒体广告促销 5、其他促销 三、商品节日促销1、民俗节日促销2、西方节日促销3、现代节日促销四、商品主题促销1、开业主题促销2、店庆主题促销3、季节主题促销4、会员制主题促销5、主题商品促销五、商品价格促销1、减价促销2、特价促销 3、现金返还促销六、商品广告促销1、橱窗广告2、DM 广告3、广告单 4、网络广告 七、商品促销方法1、了解促销品2、做好促销准备3、介绍促销品 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况 ，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。 、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

餐饮营销方案金点子有哪些

餐饮营销方案金点子有哪些 1、要制定切实可行的营销计划 餐饮业营销与其他行业的营销相比较，既有共同之处，又有不同之处。因此，在制定营销计划时，一方面应吸取其他行业中行之有 效的方法，另一方面还应符合餐饮业的具体特点和实现状况。餐饮 业营销计划，与餐饮业的总体计划也是息息相关的，所以，为了制 定一份行之有效的营销计划，还必须了解制定餐饮业总体计划方面 的知识，使二者紧密结合，共同促进，对餐饮业的经营活动起作用。 此外，餐饮业的营销计划必须与市场相联系，符合实际，适应市场需求的变化。 2、要选择和运用最有效的营销策略 餐饮业营销计划制定出来后，就需要考虑怎么样才能更好地实现该计划。总的来说，实现营销计划的策略有很多种，但一个基本策 略就是经营者必须抓住市场机遇，避开不利因素，扬长避短，充分 调动各种积极因素，全力以赴实现计划。 介绍三种行之有效的营销策略，他们是： a。接近市场的总体策略---供求导向策略; b。竞争性营销策略----角色导向策略; c。定位策略------经营导向策略; 开个创收餐厅的四大秘籍 “民以食为天”，餐饮业一直是生意人投资的一个重要领域，也正因为此，餐饮行业的竞争也愈演愈烈，如何在竞争中求得生存和 发展已成为备受关注的话题。在此，我们向您提供几个开餐厅的秘籍，希望能对您有所帮助。

秘笈二：以专精俘虏顾客 餐饮加盟店同样面临市场细分，要做到大而全，结果可能“四不像”，餐饮业投资者应考虑建立自己的菜系特色。 秘笈三：不怕点子怪，只怕没点子 餐饮加盟店其实需要相当高明的营销艺术，将最好的构想变为噱头，关键还在于巧妙利用，任何一种新点子的诞生实属不易，要好 好利用它，使它产生绝妙的功效。 秘笈四：做好售后服务，积累忠诚顾客 顾客永远是衣食父母，尤其是忠诚顾客，这不仅在于后续消费，更为重要的是他们能为你带来口碑传播，使忠诚顾客的数量越滚越大，市场也就越来越大。 三公里营销成为第一 对于大多数餐饮店来说，主要顾客来自于周围三公里的社区和商圈。因此，三公里营销其实是营销重中之重;做不好三公里营销，其 他任何手段都是空谈。三公里营销应该怎么做? 一、饮食环境做到第一 现在消费者越来越重视餐饮的消费环境，去饭店不仅仅是为了吃，更多是为了第三空间体验。我们发现食客越来越不好“伺候”了。 这就是消费服务升级，抓住这一点，这一点会成为餐馆增长点。竞争，就是比对手做得更好。 二、菜品特色做到第一 不同的菜品都有自己的市场，只是各大菜系及跨界创新品类在市场中的比重不同。对于一个社区来说，也存在这种菜品品类的竞争。如何获得竞争优势?菜品做出特色，做到3公里独一无二，这就是特 色取胜。 三、顾客关怀做到第一

(促销管理)商家促销中的“最优折扣率”最全版

（促销管理）商家促销中的“最优折扣率”

商家促销中的“最优折扣率” 5月初，C市终于告别了阴雨天气，阳光普照，淡淡的花香弥漫在空中。 第壹个季度，宜康购物广场为应对经济不景气，大举引进自有品牌且加大了打折的幅度。但这壹措施且没有像市场部经理Antony预料的那样取得理想的效果，宜康购物广场的销售额不升反降。经过调查和讨论，Antony和他的助理John有了新的想法。 消费者感知的折扣和商家提供的折扣是有差距的，消费者出于保护自己以免被欺骗的心理，会低估商家给出的折扣，即消费者感知的折扣值低于广告给出的折扣，而对折扣的低估程度随着广告折扣的增加而增加。因此，商家在制定折扣时且不是幅度越大越好。 过高的打折幅度会导致消费者低估折扣，从而降低消费者的购买意愿。知名品牌和非知名品牌相比，非知名品牌的折扣更容易被消费者低估。同时，相对于自有品牌来说，同样的折扣，知名品牌更能影响消费者的购买意愿。因此，商家对商品提供相同的折扣时，相比自有品牌或其他知名度较低的品牌，全国性品牌或知名品牌的消费者感知折扣更高，促销也会相对更有效。 商店形象所带来的影响且不存在显著差异，无论是对于广告折扣的低估或是对购买意愿的影响。因此，商店定位和形象的差异在消费者购买同壹产品时影响且不显著，这时，消费者更加关注产品的品牌，至于是在高档店里购买仍是在低档店里购买，影响且不大。因此，宜康购物广场不需要太介意定位相对较高的中怡百货所带来的竞争压力。 因此，Antony和John觉得有必要尽快设计新的促销方案。虽然大的方向已经明确了，但John对如何落实新的促销方案仍不是很明晰。他认为宜康购物广场必须确定壹个新的折扣

例谈一元一次方程中的打折销售问题

例谈一元一次方程中的“打折销售”问题 济宁市梁山县小路口镇初级中学郑继春 （适用于鲁教版初一版 10月刊） 在市场的商品销售中,形形色色的打折销售广告铺天盖地,令人眼花缭乱。其实打折销售问题均可用一元一次方程的知识来解决. 所谓打折销售，是指销货方在销售货物时给予购货方的价格优惠.打几折就是按标价的十分之几销售. 要正确解决这类问题，需注意以下几个方面： 五个基本概念：进价、标价、售价、利润、利润率. 三个基本公式：利润率=利润/进价×100%利润=售价-进价售价=标价×折扣六种基本题型： 一、求商品的进价 例1、某商店把一商品按标价的九折出售，仍可获利20%，若该商品的标价为每件28元，则该商品的进价为？ 解：设该商品的进价为x元，由题意得： 28×0.9 － x = x.20% 解得：x=21 答：该商品的进价为21元. 二、求商品的标价 例2、小华的妈妈为爸爸买了一件上衣和一条裤子，共用306元. 其中上衣按标价打七折，裤子按标价打八折，上衣的标价为300元，则裤子的标价为多少元？ 解：设裤子的标价为x元，由题意得： 300×0.7＋0.8x =306 解得：x=120 答：裤子的标价为120元. 三、求利润率 例3、下面是甲商场某品牌电脑产品的进货单中的一部分，其中进价一栏被墨水污染，读了进货单后，请你求出这台电脑的利润率.（精确到0.1%） 解：设电脑的进价为x元，由题意得： 5850×0.8－x=210 解得：x=4470

利润率：210÷4470×100% ≈ 4.7% 答：这台电脑的利润率约为4.7%. 四、求折扣 例4、某商品的进价为800元，出售时标价为1200元，后来由于该商品积压，商店准备打折出售，但要保持利润率不低于5%，则至多打几折？ 解：设至多打x 折，根据题意有 1200800800 x ×100%=5% 解得：x=0.7=70% 答：至多打7折出售. 五、求售价 例5、一家商店将某种型号的彩电先按原售价提高40%，然后在广告中写上“大酬宾， 八折优惠”．经顾客投拆后，拆法部门按已得非法收入的10倍处以每台2700元的罚款，求每台彩电的原售价. 解：设每台彩电的原售价为x 元，由据题意得： 10[x （1+40%）×80%-x]=2700，x=2250 答：每台彩电的原售价为2250元 六、探究商家的盈亏 例6、有一个商店把某件商品按进价加20％作为定价，可是总卖不出去；后来老板按定价减价20％以96元出售，很快就卖掉了．则这次生意是亏损还是盈利？ 解：设商品的进价为x 元，由题意得： （1+20%）x （1-20%）=96 解得：x=100 因为100 >96 所以亏损100-96=4（元） 答：这次生意亏损4元. ．

创意小点子

创意小点子 餐饮经营需要“营销”，而营销并不仅仅指做促销方案，拉顾客上门。营销很多时候就是一个好的点子，运用好了，能创造出大利润。 回扣式经营 有一家广东餐馆的老板突发奇想，匠心独运，采用了回扣式的经营策略，而且效果很好。他的具体做法是：当A顾客第一次到该餐馆用餐时，他收取全部餐费，而当A第二次带别人来时，他便只收九折餐费，另外的一折费用交给A顾客，当A顾客第三次带别人来时，他又只收八折餐饮费，其余的两折费用全部归还给A。这样，A顾客来的次数越多，所带的人越多，A所得的回扣便越多。当然，这种回扣也是有一定限度的，一般到五折为止，而不可能把全部餐饮费都交给A。同样道理，对于B顾客、C顾客，他也都采取这种方式。如此一来，这家餐馆的生意就越来越兴旺发达，把其他餐馆的顾客也都陆续地吸引过来了。由此可以看出，经营餐馆的具体方法的确是多种多样的。只要肯动脑筋，就会想出许多生财之道。 打“空运”牌 时下，空运采购原料不再是星级酒店的专利，武汉不少社会海鲜酒楼也开始空运原料，而为了突出特色菜的口味，“空运风”还刮到特色餐饮店来。石锅粑泥鳅店的老板称，该店的泥鳅火锅必须使用深山野生的清水泥鳅才能保证味道纯正，所以尽管价格比本地的高，但他的店里仍然不定期地从四川等地空运泥鳅至武汉。 汉口一家招牌菜为“兔脑壳”的特色餐馆，也是天天从成都空运原料

到武汉。该店工作人员表示，由于武汉市场没有批量的兔脑壳供货商，该店只能从外地采购。而为了保证货源新鲜，只能采用空运的方式。空运舍近求远，是否增加了成本？业内人士表示，这要视情况而定。虾佬顶汤的老板表示，和五星级酒店不同，市内一些特色餐馆吃货量大，空运反而能够节约成本。以虾佬顶汤为例，武汉两家店每天用货量都有好几百斤，公司在广州、厦门等地设有办事处，武汉需要什么货，当天向办事处直接要货，马上就能打捞、包装空运。不仅货源有保障，而且比在本地采购节约10%的成本。 名牌咖啡入火锅店，提升档次 厨房实况看直播 透明厨房、明档等在餐饮行业已不再稀奇，也被顾客视为平常。现在又有经营者想出了新办法，在厨房安装摄像头：顾客可以边吃边看厨房的直播。 在绍兴一家餐厅里，客人挑了鱼缸里的一条黑鱼，到大厅的餐桌旁坐下。大厅正上方的显示器上，杀鱼、清洗、烧制的全过程看得清清楚楚。屏幕上，菜装好盘，顾客和朋友开始倒酒。酒一倒好，服务员笑眯眯地端着盘子来到了桌边。在厨房装上摄像头，在大厅装上显示器，把洗菜、做菜全过程向顾客直播，这是绍兴市一家餐厅搞的小发明。这个餐厅最拿手的是做野鱼。问到老板为什么想出这样的主意，老板说：“比如你做一盘鱼，看着一条活鱼拿进厨房，出来以后是熟的，可谁知道在厨房有没有被掉包呢？因此，在筹备开这个餐厅时，我就尝试把厨房墙壁换成透明玻璃，让顾客一清二楚地看到做菜过程。不

六年级数学下册2百分数二购物中的折扣问题例5编写意图及教学建议新人教版

购物中的折扣问题（例5） 编写意图 （1）例5,让学生综合运用折扣知识解决生活中的“促销”问题。使学生对不同的促销方式有更深入的认识。例如,学生在解决了这一问题后,会自觉思考“满100减50元”和“打五折”有什么区别。 （2）在“阅读与理解”环节,重点是使学生思考“满100元减50元”的具体含义。在“分析与解答”阶段,在对两种不同促销方式形成深入理解的基础上求出实际的花费。通过“回顾与反思”,让学生明白“满100元减50元”这种方式只是对价钱中的100元打五折,没有满100元的部分没有享受这个折扣。而A商场则是对所有的钱数实行五折优惠。因此,即使不计算出两种销售方式的实际花费,也能判断“满100元减50元”不如打五折实惠。商品的价格比整百数多的时候,越接近于整百数,两者的优惠力度越接近；而商品的价格比整百数小的时候,越接近于整百数,两者的优惠力度差别越大。 （3）“做一做”,让学生及时巩固例5中涉及到的两种折扣方式,进一步体会数学知识在实际生活中的价值。

教学建议 （1）加强数学的实践性。 打折销售,与学生的日常生活息息相关,学生并不感到陌生。有条件的地区,可让学生在课前进行调查,了解商场的一些促销方式,并理解其实际含义。例如,直接打几折,“满100元返50元礼券”“满100元减50元”“买五件送一件”,都是很有代表性的促销方式。 （2）引导学生理解不同促销方式的数学含义。 对于“打几折”,学生通过前面的学习已经知道其数学含义就是“求原价的百分之几十”。而对于“满100元减50元”的方式,要引导学生发现最关键的是找到商品的价格里有几个100元,就要减去几个50元。在此基础上,也可进一步延伸,例如,可以计算一下在B商场买这条裙子,相当于打了几折,即130÷230≈56.5%。通过比较,使学生发现什么情况下两种促销方式折扣相同（价格为整百元）,什么情况下两种促销方式折扣比较接近（总价比整百元多一点点）,什么情况下两种促销方式折扣差距较大（总价比整百元少一点点）。通过这些问题的思考,培养学生的反思和讨论问题的能力,从而把提高学生问题解决能力的教学目标真正落到实处。

数学人教版六年级下册购物中的折扣问题教学反思

小学数学中“解决问题”我们该如何教 一直以来我都觉得自己在教学数学课本中的解决问题是个问题。总是觉得自己没教好，但又找不到具体是哪里出现了问题。正好本学期我校进行全区教师教学竞赛校内选拔赛，我第一个报了名，并且我选择的内容就是人教版小学数学六年级上册第二单元《购物中的折扣问题》。希望在数学组教研活动评课环节能得到大家的宝贵建议。 在上课之前我布置学生利用周末时间搜集商家不同的促销方式，每人至少两种。上课之初采取谈话的方式让学生知道“有钱人不如会挣钱的人，但我们现在既没有钱也挣不了钱，但我们可以学会花钱，会花钱也是一种理财之道。”然后让孩子们说说他们所搜集到的促销方式。老师选取两种有代表性的促销方式进行教学。一种是全场五折，一种是满100减50。老师给出一件标价230元的裙子，孩子们根据两种不同的促销方式经过独立思考然后计算得出在那家店购买更划算。接着老师提出疑问：满100元减50元，少了50元，也是打五折啊，怎么优惠的结果却不一样呢？让孩子们进一步理解满100减50与打五折的却别。最后通过折上折以及先涨价再打折的两道习题让孩子们在购物中擦亮眼睛、小心陷阱。 整堂课上下来不是特别满意，以前上解决问题时常出现的问题这次又出现了：全班只有80%的孩子会做后面的巩固练习，成绩靠后的还是不会，个别同学一个也不会。少数成绩好的同学老师稍作提示他们就会了。课后听了数学组各位同仁的评课我发现，孩子们的反应是有原因的，我那样教，孩子们学不会也是正常的。

就本堂课而言，课前准备环节我并没有告诉孩子们怎么去搜集不同的促销方式，也没有给他们一个可供参考的促销方式，更没有要求他们记录下来时间、地点、具体商品及相应的促销方式。很多孩子根本没有亲临现场了解，很可能只是道听途说而已。因为要求不严谨，孩子们准备不到位，课堂上孩子们讲述不同的促销方式就大打折扣很难具有现场感，有的同学没有亲身体验过甚至不知道别人在说些什么？表面上看来我要求学生做了课前准备，实际上绝大多数孩子仅仅只是应付了事。由此以后在布置学生做课前准备的时候我们不仅要注重数量、还要讲究品质，一定要任务明确、要求具体，最好有可供参考的样本。 经常有人问我，解决问题我们到底要教会孩子们什么？我都会脱口而出：教授解题方法，提升解题能力。其实听了同事们的评课我还得加两条：培养解题习惯、不要越俎代庖。为了教授学生解题方法，我经常告诉他们“秘诀”；为了提升解题能力我经常帮他们总结小窍门，将题目格式化甚至公式化。很多该孩子自己解决的问题我都帮他们解决了，经常越俎代庖。在这一堂课当中，不管是例题还是练习题读题都是我包办了，读题的时候我还有意识地进行了轻重缓急的处理。在孩子们解答之前我并没有给他们足够的思考空间，而是我刚读完题就要求他们作答。结果很明显：成绩好的立马就会，成绩不好的看着成绩好的快速完成就会更加着急反而更加不会做。正常情况下我们一般会想让孩子们自己读题，并从中获取有用的数学信息，然后分析数量之间的联系争取找准等量关系，最后利用相应的算法列式解