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老HRD手把手教你做企业文化

第一篇

问道——企业文化是个生态圈

道法自然。道，是本体，是规律，是道理，我们必须问道、知道、守道。所谓文有文道，武有武道，商有商道，企业文化亦有企业文化的道。

企业文化是什么？是企业成员共有的价值理念、行为方式？是企业展现出来的公众形象、组织氛围？还是企业印在纸上、挂在墙上的标语口号？

实际上，这些都是企业文化的表现元素，但我们不可能用一句话把对企业文化的认知完全描述出来。或许，我们需要用一种生态思维来认知企业文化，就像认知生命所依赖的空气一样。

换句话说，在企业管理的大丛林里，我们需要把企业文化赋予生态圈的意义。通过对生态圈的内外层次认知，就会深刻理解企业文化如何存在以及如何影响企业了。

第一章

表层——企业文化如何存在

【本章导读】

企业文化的概念是什么？

企业文化的源头是什么？

企业文化有哪几种类型？

企业文化如何影响企业？

企业文化有何管理意义？

我们经常说：“企业文化如同空气”“企业文化是企业的灵魂”“企业文化就是老板的文化”等。这些说法都没有错，但这都是对企业文化的一种表层认知。我们必须对企业文化的概念进行梳理，并进一步追本溯源。

1.1 企业文化基于企业

企业文化，顾名思义是企业的文化，企业在先，文化在后。或者说，企业是体，文化是表。这是对企业文化的认知逻辑，我们需要界定一个认知范围。

从文化的广义概念来说，企业文化只是一个小小的子系统。也就是说，企业文化当然也依托于民族文化、社会文化等母文化系统。或者说，企业（特别是跨国企业）文化起码要与母文化（如民族文化）有交集（见图1-1）。比如说，一个大型的跨国企业，在不同的国家可能受到不同民族文化的影响。这样的话，该公司的企业文化需要兼容于不同的民族文化。

我们在理解企业文化时，是对具体企业来理解的。就好比说起人的品性问题，我们往往是基于对不同人的品性来理解。这里面有两层意思，一是理解不同人的个性，二是了解一类人的共性。我们根据不同的企业理解企业文化，然后由点到面，由面到体，最后对企业文化有一个全面的认知。

总而言之，我们要以企业为着眼点，在此基础上谈企业文化问题。

实际上，企业文化在国内形成概念认知也不过才三四十年。在全世界范围内，企业文化形成管理概念，形成管理学科内容，形成企业经营的重要元素，要追溯到第二次世界大战结束后期，源头是西方国家和亚洲的日本。需要特别注意的是，20世纪60年代的日本，逐步从经济落后国家转变为经济领先国家，其背后的现象就是日本家族式企业的兴起和繁荣。比如，日立、松下、丰田等，这些公司变得非常引人注目。西方国家便开始进行研究，发现日本企业，特别是这些家族企业，它们的管理方法中开始融合日式传统的人文思想。长此以往，使得生硬的组织逐渐变得有人情味，经济效益和劳资关系融洽协调。于是，“企业文化”概念也就逐步形成并呈现在管理视野中。

20世纪80年代，中国的现代企业开始成长。从经营管理方面来看，中国现代企业在积极吸收借鉴西方的管理思想上，也逐步演化形成了具有中国特色的企业文化实践。如今来看，

众多诞生于那个年代的现代企业，如海尔、联想、华为等，已经成功地塑造了自身特有的企业文化。

有人说，这些企业，正是有了诸多荣誉和光环，才被誉为具有优秀企业文化特色的企业。这个问题值得思考，果真只有优秀企业才产生特色文化吗？还是说特色文化造就了企业的优秀？这不是一个鸡和蛋的问题，但我们必须承认的是，在一个优秀企业创立的初期，它所独具特色的企业文化基因也一并诞生了。天上之水天上来。我们谈起企业文化时，必须搞清楚企业本身。

图1-1 企业文化与民族文化的关系

1.2 制度化是一个源头

企业，是一个盈利导向的社会经济组织。企业文化，是企业全体成员特有的、共享的综合体系。那企业文化是如何逐渐形成的？企业文化又是如何生生不息的呢？

在19世纪末20世纪初，西方国家处于工业化大发展阶段，企业更关心的是投入产出的

问题。因此，泰勒的科学管理和韦伯的科层制管理引发了一系列管理实践应用。到了20世纪30年代，著名的霍桑实验引发了人们对企业组织中的人际关系、非正式群体等因素的关注。而在1943年，马斯洛发表的《人类动机的理论》一书中提出了需要层次论。这一理论把企业中“人”的需求关注提升到了前所未有的高度，至今让企业的管理者念念不忘。

这些理论的管理实践，直接对企业分工形成秩序化，也对成员管理形成多元手段，从而激发出企业文化的原始力量——制度化。比如，标准化管理、定额管理、激励和授权等。

持续的制度化就成了企业文化的源头。这是因为，制度来源于人，又作用于人。当企业开始制度化的时候，组织就产生了超越个体能动性的力量，就有了生命力。对不同的企业组织而言，不同的制度化管理，形成了不同的管理特色，就表现出不同的企业文化。现实中，当一个企业组织在持续的制度化之后，对企业成员来讲，哪些是正确的行为模式就一目了然。而所谓的企业管理特色，也就成了不言而喻的企业文化。

因此，制度化赋予了企业的组织特色，也成为了企业文化的源头。

文化聚焦：同仁堂和威尼斯兵工厂的制度化

企业是一种特殊的组织，说起企业制度化，我们还得聚焦于企业的组织形态。

我们先追溯到1669年的中国。康熙年间，同仁堂药室（现同仁堂集团）开业了。后来，

创始人乐显杨的儿子乐凤鸣完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》一书。该书序言中，提出了“遵肘后，辨地产；炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的原则理念，也为同仁堂制作药品建立起严格的选方、用药、配比及工艺规范。300多年来，同仁堂对此“制度”持续实践应用，形成了同仁堂的品牌诉求和文化特色。

我们再看看1436年的欧洲，回顾一下威尼斯兵工厂（造船厂）的故事。

15世纪的威尼斯是一个城邦，威尼斯兵工厂是政府的造船厂。令管理界称道的是，它在管理历史上实现了诸多突破。比如，兵工厂创造了复式会计记账法，设计了互相制约和平衡的管理结构体制，实现了流水线装配作业，形成了初级的人事管理等。试想，当兵工厂不同的仓库按照装配次序进行分布，兵工厂的工人按照规定的时间上下班时，这对兵工厂意味着什么？这就是一种“科学管理”的制度化应用。在近600年后的今天，威尼斯兵工厂对制度化的探索实践，依然具有企业管理意义，也是一种文化价值。

由此可见，具有企业形态的组织，包括现代企业，自其制度化管理开始，就诞生了自己的企业文化。

1.3 企业文化不止一面

当我们说起“A公司的企业文化不错”“B公司的企业文化真不行”时，我们只是在描述一种整体的感受，然而这很可能以偏概全了。因为一个企业的企业文化有很多面，就像一个人的性格特质，往往是几种特质的组合，只不过其中一种特质比较突出罢了。

但这也恰恰是企业要面对的问题，企业文化应该呈现哪一面？

1.主文化和亚文化

虽然说企业文化是企业全体成员独有的、共享的综合体系，但这里面存在文化元素组合，以及文化的主次性。我们上面提到的整体感受就是指主文化。而亚文化是指相对于主文化，

与其核心价值观和行为模式略有差异，显示出另外一种特色的企业文化。

亚文化普遍存在，同一个企业内甚至有多种亚文化。亚文化的成员群体，同样有相同的组织背景或情感诉求。比如，某集团公司提倡的是协作、务实的文化，下属子公司提倡的是开拓、进取的文化。

主文化和亚文化，犹如一排旗杆上飘扬的旗帜，主文化的旗帜在中间高高飘扬，亚文化的旗帜在两侧相互映衬。主文化和亚文化的问题在于它们的相似性、兼容性如何？如果主文化和亚文化高度相似或者可以互补，仅仅因不同的单元群体而形成差异，那如同好多面一样颜色的旗帜，只是不同的规格，在一起飘扬还是非常和谐的。如果主文化和亚文化不相似甚至不兼容，不同单元群体之间形成牵制或冲突，那好比很多面不同颜色、不同规格的旗帜，飘扬在一起是非常碍眼的，是比较糟糕的事情。

2.强文化和弱文化

企业文化既然分得出主次，也会产生强弱。即便是一家企业只有一种特色文化，那么与其他企业相比，也会比得出强弱。强文化能够产生明显影响，弱文化则不能相比。如同一个家庭里的两个兄弟，强势者和弱势者一目了然，为人处事的影响也大相径庭。

如果我们说不出某个公司的企业文化特色，那就好比是熙熙攘攘人群中的一员，根本分辨不出特征。反之，能够被我们津津乐道的企业文化，如海底捞火锅的服务文化，就好比万绿丛中一点红，有特色，分得清。

可以说，每个企业都有企业文化，但强文化才是所谓的企业文化。正所谓，个性强的人才算有个性。如果说，有个性的人更容易成功，那么，有特色的文化才能让企业更加出众。

3.正式文化和非正式文化

正式和非正式，是企业文化的另外一个表现维度，或者说是理解标准。关于正式文化和

非正式文化，可以从两个层面来理解。

第一个层面的理解，来源于正式团体和非正式团体，不同的团体则可能表现出不同的企业文化特征。比如，一个公司相近阶段内入职的老员工，一个强势领导带领下的一个事业部，或是工作性质相近的销售队伍或研发队伍。他们都有可能表现出和主体文化不同的价值理念或行为特征。

第二个层面的理解，来源于人的主观能动性。一个公司表现出来的企业文化，是主文化。一般会把它通过文字、制度、规范、形象等形式表现出来，或者说这是标准意义上的企业文化。但体现在不同个体、不同人群上面则有个性意义。比如，一个公司强调的是服务文化，而其中有一个部门的表现却是本位主义和官僚主义，这个时候就出现了差异。这个差异如果是偶发性的，就叫作非正式文化，如果是持续性的，就可能演化为亚文化。

可以说，非正式文化就是游离在正式文化体系之外的部分。它好比是游击队、民兵团，可大可小，可好可坏。无论企业重视还是不重视，它就在那里，一直游离。现实的意义是，如何整编这些非正式队伍，或者如何使双方和谐共处、互相配合，这是一个企业的文化管理艺术问题。

通过上面所述和下面图示，我们可以清晰地看出企业文化的多面性。一个企业，一定要持续强化它的主文化，兼容调整亚文化和非正式文化，才可呈现出欣欣向荣的企业文化全息景象。

图1-2 主文化和亚文化情形（一）

图1-3 主文化和亚文化情形（二）

图1-4 弱文化情形

图1-5 强文化情形

图1-6 正式文化和非正式文化并存情形

1.4 企业文化无所不至

我们已经说明了一个观点，任何企业都有企业文化，它客观存在着。研究也表明，企业文化与企业的营业收入、利润收益、员工满意度、离职率、流程效率等有密切关联。同时，一家企业的企业文化是无所不至的，它存在于企业治理、运营、管理等各个领域的各个环节。

我们先思考一个问题。一个企业可能没有核心技术，但它可以通过购买专利实现。一个企业可能没有营销渠道，但它可以寻找合作代理进行布局。一个企业也可能没有生产车间，但它可以通过产业链整合实现规模化制造。但是，一个企业如果没有特色的企业文化，则不

可能通过购买整合而来。

我们再反思一些现象。一些企业发展壮大了，集团化运作了，但企业文化却被稀释了。比如，子公司的亚文化泛滥，非正式文化格格不入，整体集团管控效率低下。还有些企业，对产业整合实施并购中，根本无视企业文化的融合，最终无法协同发展，甚至不欢而散。这是为什么呢？

这就是企业文化无作为！这些企业忽略了企业战略到哪儿，组织设计到哪儿，企业文化也要跟到哪儿，也忽略了企业文化的主次之分、强弱之分等问题。这些现实的矛盾问题和失败现象，也恰恰说明，一个企业不可能通过外部途径来实现自身的企业文化效益。就好比一个人，不可能把别人身上的性格特质拿过来，从而变成自己的特质且让自身受益。别人的永远是别人的，自己的才是自己的。

需要说明的是，只有处处用心，才可处处呈现企业文化。

文化聚焦：戴尔私有化与TCL国际化

戴尔公司（Dell Company）是一家创立于1984年的世界五百强PC企业。戴尔公司在早期优先通过互联网应用，大力推广其直线订购模式，不断增强和扩大竞争优势。戴尔公司于1998年将直线订购模式引入中国，很快在中国PC市场进入前三甲。但从2012年年底开始，

戴尔公司经营管理逐步失序，连续四个季度业绩下滑，股价创下新低。于是，创始人迈克尔·戴尔痛下决心，最终与银湖资本一起动用249亿美元完成对戴尔公司的私有化控制。戴尔公司成为全球最大的从华尔街市场退市的企业。不过让人惊喜的是，戴尔私有化一年后，其PC 市场份额增长了14%。这表明，对迈克尔·戴尔而言，他将重新强化他的精神领袖地位。无论将来如何，他都将是唯一的“船长”，在戴尔的未来成长之路上持续导航。

迈克尔·戴尔说：“健康的企业文化应该是赢利的文化，只有有利润才能投资，才能帮助商务的增长。”因此，某种程度上讲，戴尔的私有化，对这个“组装”出来的公司，势必产生创始人带来的企业文化强化和聚合。但故事仍在继续，戴尔公司这种超高速、低成本的利润导向文化将会如何进化和聚变，似乎又是一个开始。

再来看看中国著名的家用消费电子企业TCL公司，在国际化进程中发生了一些文化聚变。

TCL创立于1981年，初期迅速成长为中国彩电巨头。TCL于2004年1月并购了亏损中的法国汤姆逊彩电业务。同年4月，TCL创始人李东生在巴黎和阿尔卡特董事长并购签约。可是，并购后的合资公司T&A，双方的制度效率、管理方式、决策风格、工作习惯等方面产生了较大的差异和冲突，公司当年就出现巨额亏损。最后导致TCL移动掌门人万明坚引咎辞职。万明坚的老部下，一大批TCL移动研发和销售骨干也相继离职。2005年5月，TCL宣布合资企业解体，阿尔卡特正式退出T&A合资公司。短短一年内，给TCL带来4亿元的亏损。

实际上，当时的TCL是想通过并购实现品牌和技术提升，以及营销渠道的国际化。但当时的阿尔卡特只想尽快脱离亏损状态。这种同床异梦的“婚姻”注定不能长久。后来TCL董事长李东生不无遗憾地坦言：“并购的成功主要取决于文化整合的成功。”

如今的TCL仍然走在国际化的道路上，可喜的是，李东生以“鹰的重生”的气魄，用“合金文化”的特色，让TCL逐渐在全球竞争市场中守住了阵地。

可以预见，无论是企业的产业整合还是并购重组，企业文化的种种剧情仍将上演。任何

想成功的企业都不可能绕道而行。

1.5 企业文化是终结者

或许还有人心存疑问：对于企业，企业文化真的那么重要吗？对于经营管理，企业文化的力量真有那么强大吗？我们先来探讨下管理的本质问题。

法约尔将管理定义为一种活动，这种活动包括五个要素：计划、组织、协调、控制、指挥。法约尔对管理的看法形成了管理过程学派，并且影响深远。“现代管理学之父”彼得·德鲁克则认为：管理是一种工作，管理是一种器官。而管理学界也普遍认同“管理是一门科学，管理也是一门艺术”的说法。

无论如何，管理都是一种增强组织效能的实践应用。管理的实践应用则受到各种情景变量的影响，互相制约并发展。在管理的丛林法则里，运用之妙，存乎一心。从现代企业管理实践的表现来看，管理模式正在以下五种层面上进化和迭代。

1.制度化管理

制度化管理模式从泰勒的科学管理时代就开始了。实际上，制度天生就对组织有协调控制的基因。所谓“无制度、不管理”。所以我们前面也谈到制度化管理是企业文化的源头。制度化管理的一个直接好处，就是能给企业带来一种管理保障。在现实中，无论何种概念的企业管理模式，仍然不能脱离制度化管理。

2.精细化管理

泰勒的科学管理实践中，逐步提出了更加高效的要求，如在单位时间内增加产成品数量，这体现了精细化管理思想。20世纪初的美国，大规模的生产流水线就是精细化生产的初级阶段。20世纪50年代，日本的丰田汽车公司考察了美国福特汽车公司，为了顺应“多品种、小批量”的工业生产方式，逐步创造出精益生产管理模式。这种模式通过生产过程整体优化，

消除无效的劳动与浪费，有效利用资源，降低成本，改善质量，用最少的投入实现最大的产出。在中国，这种精益管理思想和生产管控模式，仍然有相当普遍的实践应用。

3.柔性化管理

从制度化管理到精细化管理，这里面存在一个“刚性问题”，就是“为了管理而管理”，这是一种线性思维。到了20世纪末，日本及西方国家开始实施柔性管理系统，这是一种非线性思维。因此，柔性管理的本质，是一种“人性化管理”，主要体现在激发员工的主动性、创造性等。目前，柔性管理模式在生产管理中的应用已经十分深入，已逐步蔓延到企业的组织战略、市场影响、企业文化等各个管理领域。比如，对人的激励问题，特别是对90后的激励，单单靠传统的制度、薪酬这些刚性管理手段是无法实现的，需要给予及时的沟通、关爱，以及各种人性化、个性化的“柔性管理”，如弹性福利政策等。柔性管理的本质不是妥协于原则，而是刚柔相济。华为公司创始人任正非提出的“灰度管理”思想，也是对这种柔性管理的深层次探索应用。

4.组织生态管理

管理模式的演变和进化，意味着管理思维方式的演变和进化。从线性思维到非线性思维，从表面的混沌复杂到内在的规律有序，管理思维也呈现出回归自然、回归根元的生态性。美国的迈克尔·哈南与约翰·弗里曼在1977年曾提出组织生态学理论，指出组织的形式是组织特定的技术、结构、产品、目标和人员，并可由环境进行选择和淘汰。稻盛和夫首创的“阿米巴经营”就是一种生物生态经营管理模式。阿里巴巴创始人马云也屡屡提到“优化集团内生态系统”的组织战略理念。还有腾讯公司的组织重构及产品组合策略，以及海尔公司的“企业平台化、员工创客化、用户个性化”的互联网转型战略，都体现出了组织生态管理模式的理念和智慧。在当下的企业转型周期内，尤其是集团化企业，组织生态管理模式将是一个普遍命

题。

5.企业文化管理

这个概念已经普遍存在。这里指的企业文化管理，隐含了企业文化建设本身，是指以构建完善企业文化体系为导向的企业管理实践模式。通俗点讲，类似个人的“自我修养”“身心灵修”的自我管理方式。企业在超越了制度化管理、精细化管理、柔性化管理、组织生态管理之后，将更加深化对“人”的管理，这恰恰是以企业文化为核心导向的管理模式。当然，企业文化管理模式仍然存在“传统管理”，但已经和企业文化融为一体。正如舞剑高手，手中有剑，心中也有剑，最高境界是双剑合一。这似乎又是手中无剑，心中也无剑。正如中国经典文化思想“无为而治”的管理境界。

应该说，充分实践企业文化管理模式的企业，不必基业长青，也将必名垂青史，给世人留下管理思想和文化果实。在企业管理的生态圈中，企业文化管理处于顶端层次，只要企业这种组织形态存在，只要有员工存在，企业文化管理将是最高级别的管理形态。从这种意义来讲，企业文化管理模式将是管理的终结者。这也是企业未来发展周期内，以企业家为核心，企业管理模式所能达到的最大边界（见图1-7）。

图1-7 企业管理模式进化“洋葱模型”

需要注意的是，企业文化不是孤立存在于最高层次。它一开始就已存在，只是并未均匀广泛地分布。如果切开上面那个企业管理模式进化“洋葱模型”，你会发现，一个企业的“管理切面”是多种管理模式的组合。企业不同，管理模式分布的面积也不同。但企业文化管理模式，将是最外面、最顶层、表面积最大的那一部分。

在中国，已有一批敢于用企业文化管理模式驱动的典范企业，我们将在本书中进行扫描

或聚焦。它们或许不是什么世界五百强，但它们却拥有了无限美好的未来。我们相信，企业文化管理模式的未来已经到来，只是还未均匀地分布（见图1-8）。

图1-8 企业管理实践模式分布趋势图

【管理心得】集团化企业的企业文化风险

有一个事实趋势，中国的企业正在向集团化企业形态快速进化。

这里的集团化企业，我们理解为两个类型。一个类型是相关多元化，这些企业拥有多家子公司，但主营业务生态是高度相关的。比如，海尔、华为、阿里巴巴、腾讯等大型企业，以及产业链高度整合的一些高新技术企业；另外一个类型是非相关多元化，拥有众多子公司，往往涉及不相关的产业和业务生态。当然，目前相当多的集团化企业，正在逐步模糊这个边界。

问题来了，集团化企业的企业文化正面临风险考验。在我看来，集团化企业要持续经营和发展，必须解决集团化管控模式，说到底，就是要打造一种强势可控的企业文化体系。否则，集团化规模越大，管理内耗越大，文化冲突越大，反而不利于企业盈利和发展。

以下几点是集团化企业应该重视的：

1.多元化之前和多元化之后，其实是两家不同的公司。并购之前和并购之后，也是两家不同的公司。母公司必须高度重视企业文化体系的一致性。

2.母公司必须建立一套完整的制度平台，以及可循环的业务管理系统，才可能保证子公司落实集团总部的战略，并且让不同子公司能够产生交流和协同。

3.更多的制度、管理系统可能产生更多的管控漏洞，这就需要更加强势可控的企业文化

去弥补，母公司必须统一导入强势的企业文化体系。

在演讲中怎样使用手势

在演讲中怎样使用手势一个演讲技巧的专家会经常告诉你很多有关手势的校园理论。“伸出手掌，”“握紧拳头来表示强调，”等等。我的有效的公众演讲的观点在这方面正好截然相反。我想不是让你的手势有所保留，而是让你的动作更加地无意识。不要遵照什么模式。在我的树种，如果你发现自己对你是否在这里或那里做手势感到疑惑，那就有问习题了。当然，当你排演的时候，你当然会有你喜欢的事先准备好的动作。在排练好的动作中插入动作是最好棒的。我仅仅时说手势和动作就像在绝大部分的谈话场合中的一样，一定要自然地表现。我要反驳一些荒诞的说法： “伸出手掌并持平。”不对。手掌对你一定要自然。 “当你对黑板或图表做手势时，站在一边，侧对听众，拇指向内，手持平并正对黑板。” 又错了。在观众能看见你的情况下尽量用最自然的方法指示。如果站得像上面写的那样对你来说很舒服，那就没有问习题。但是你的目的是观众能了解这些材料，不是看上去像“命运之论”的模型。 “如果你不是在乐队指挥台，两手放在身体两边（如果你用无绳话筒），或者一只手方一边（如果你用话筒）。”我说如果你这样的面对观众，你会发现把手放在两边就太正式了。在谈话中自然放你的手。 “不要做太多手势，因为这样会分散观众注意力。”除非你是在房间里跳舞，或者不适当地挥舞你的手臂，那么自然地用你的手臂就可以

了。带有目的性（去教育、说服、传播或是娱乐），让自己显得自然一点。如果你对你得手和受的动作比较担心，这就说明你对你的目的不肯定。解决手势问习题的方法：坚定你的目的问问你自己，是否顺着你的目的越来越深入表露你的手势，不要刻意手册在生活中，我们不要设定你得手和手臂的动作，因为我们总是有目的地说话。在你的公众表演中也这样，那你就棒极了。搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改

演讲手势的30种表达方式

演讲手势的30种表达方式手势即指用手（包括手指、手掌、手臂）的活动来表达情感，传递信息。下面是收集推荐的演讲手势的30种表达方式，欢迎阅读参考。演讲手势30种 1.拇指式，竖起大拇指，其余四指弯曲，表示强大，肯定，赞美，第一等意。 2.小指式，竖起小指，其余四指弯曲，合拢表示精细，微不足道或藐视对方，这一手势演讲中用得不多。 3.食指式，食指伸出，其余四指弯曲并拢，这一手势在演讲中被大量采用，用来指称人物，事物，方向，或者表示观点甚至表示肯定，胳膊向上伸直，食指向空中则表示强调，也可以表示数字“一”“十”“百”“千”“万”……演讲中右手比左手使用的频率大，手指不要太直，因为面对听众手指太直，针对性太强。 4.食指弯曲或钩形表示9、90、……齐肩划线表示直线，在空中划弧线表示弧形、 5.食指，中指，并用式，食指、中指分开伸直，其余三指弯曲，这一手势在一些欧美国际与非洲国家表示省略的意思，由

前英国首相丘吉尔在演讲中大量推广。我们在演讲中运用时一般表示21、20、200…… 6.中指，无名指，小指三指并用式，表示3、30、300…… 7.食指，中指，无名指，小指四指并用式。表示4、40、400…… 8.五指并用式。如果是五指平伸且分开，表示5、50、500……如果指尖向上并拢，掌心向外推出，有向前，希望等意思，显示出坚定于力量，又叫手推式。 9.母子，小指并用式。拇指与小指同事伸出，其余三指并拢弯曲，表示6、60、600…… 10.拇指食指并用式。拇指，食指分开伸出，其余三指弯曲表示8、80、800……如果并拢表示肯定，赞赏之意，如果二者弯曲靠拢但未接触，则表示“微小”“精细”之意。 11.拇指，食指，中指并用式，三指相捏向前表示“这”“这些”。用力点表示强调，也表示数字7、70、700…… 12.O型手势，又叫圆形手势，曾风行欧美，表示“好”“行”的意思，也表示“零” 13.仰手式，掌心向上，拇指自然张开，其余弯曲，这一手势包容量很大。区域不同意义有别：手部抬高表示“赞美”“欢

论坛营销的整个操作流程

论坛营销的整个操作流程论坛营销的发展论坛营销伴随着论坛的产生而逐渐兴起和发展，论坛营销逐渐成为网络营销中不可或缺的一部分。随着互联网的发展，与网络营销推广相关的服务性网站也开始兴起。目前比较出名的网站有威客、携手网。携手网在论坛营销一方面做的可谓比较完善，提供软文的写作以及软文的推广两项主要服务。携手网聚集了一大批专业的网络写手和网络推手，为企业、产品提供包装和推广。携手网的社区营销实现了系统自动审核的功能，从技术手段进一步提高了网络推广的质量，给商家带来切实的回报。营销方向的定位所谓营销方向的定位就是指你所要推广的企业或者产品是属于哪一个范畴的，众所周知论坛主要有两类一类是大而全的综合性论坛另一类是深而精的专业性论坛，每一个论坛都有它的发展方向和定位，即使是做横向发展的综合性论坛它也有它的重点版块。抓住这个论坛的主要用户群体与自己所推广的产品和服务相结合，研究一下你的信息在这个论坛上发布有没有价值，或者说有没有回报。比如你做一个化妆品的营销推广，而在一个机械类论坛上去发布信息，那么所得到的回报会很小，但不能说没有，因为网络无处不在、网民的需求和层次也有多样性，不见得搞机械设计的不需要美容。但是呢为了达到我们营销的最佳效果获得最好的回报，还是要定位好自己的营销方向，找对投放信息的论坛。论坛数据库的建立定位好了自己的营销方向之后就要选择所要发布信息的论坛了，论坛数据库的建立是论坛营销的基础和前提，数据库建立的质量高低直接关系到论坛营销能否顺利开展。如果做专业的论坛推广，你不可能说注册一个论坛发一个帖子，一方面这样会降低工作的效率，另一方面许多论坛为了防灌水、防广告，对论坛注册以及发帖设置了重重限制，比如说注册时间少于1小时、2小时或者24小时不得发帖，注册用户的积分累计不到100不得发帖，注册必须进行邮箱验证等等。所以建立论坛数据库是很必要的，一般而言数据库中的论坛所使用的用户名、密码以及注册时使用的邮箱需要保持一致，这也是为了方便后期的营销和推广，论坛数据所需要的信息包括论坛的名称、论坛的地址、论坛的分类、论坛的核心版块列表、论坛的活跃指数(也就是所说的论坛星级)，这些信息都整理到一起之后进行营销推广的时候才能顺心顺手。论坛营销软文目前而言，论坛营销中最主要的方式就是营销软文的推广。顾名思义，它是相对于硬性广告而言，用唯美的语言将产品形象化，刺激阅读者的兴趣、进而产生消费的欲望。软文写作的目的就是要将企业的产品和形象通过美丽的文字来进行包装，以达到宣传的效果。软文写作的最高境界就是言之无物，实则有物。软文目前已经成为企业或者产品营销推广中一种很实用的方式，通过营销软文可以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文的硬效果就是要能卖货，即通过软文将企业的产品和服务卖出去。关于软文方面的知识很多也很繁杂，在这里只是简单的提一下。写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容。其次要设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。还要完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。最后要反

演讲常用手势有哪些

演讲常用手势有哪些演讲,差不多同时存在两种语言:一是口头的有声语言，一是身体的态势语言，是无声的。手势则是态势语之一，演讲时其使用频率之高仅次于面部表情。下面为你整理演讲常用手势，希望能帮到你。 1仰手式即掌心向上，拇指张开，其余几指微曲。手部抬高表示欢欣、赞美、申请祈求；手部放平是表示诚恳地征求听众的意见，取得支持；手部降低表示无可奈何。 2覆手式即掌心向下，手指状态同上，这是审慎的提醒手势，演讲者有必要抑制听众的情绪，进而达到控制场面的目的，也可表示否认、反对等。 3切手式即手掌挺直全部展开，手指并拢，像一把斧子迅速地劈下，表示果断、坚决、快刀斩乱麻等。 4啄手式即手指并拢呈簸箕形，指尖向着听众。这种手势具有强烈的针对性、指示性，但也容易形成挑衅性、威胁性，一般是对相识的听众或是与演讲者有某种关联时才使用

小学生演讲手势一、手势的分类演讲的手势是多种多样的，但是也有一定的规律可循，按它的运用方式、意思大致可以分为以下几种： A :情意手势。这种手势主要是表达演讲者喜、怒、乐的强烈情感，使具体化。比如：讲到胜利成功时，演讲者拍手称快；讲到非常气愤的事情时，演讲者双手握拳，不断颤抖；讲到着急、担心时，演讲者双手互搓。情意手势既能渲染气氛，又助于情感的传达，在演讲中使用的频率最高。 B :指示手势。这种手势有具体指示对象的作用。它可以使听众看到真实的事物。比如讲到“你”、“我”、“他”或“这边”、“那边”、“上头”、“下头”时，都可以用手指一下，给听众更清楚的印象。这种手势的特点是动作简单、表达专一，基本上不带感情色彩。这种手势只能指示听众的视觉可以感知的事物和方向，视觉不及的，不能运用这种手势。 C :形象手势。这种手势主要用来摹仿事物，给听众一种形象的感觉。比如演讲者到“袖珍电子计算机只有这么大”的同时，用手比划一下，听众就具体知道它的大小了。在讲到“微型的照相机只有现在的进口打火机那么大”时，用手势配合一下，既具体又形象。 D :象征手势。这种手势可以表示抽象的意念，用得准确恰当能引起听众的联想，例如讲到“让我们扬起理想的风帆，向着光辉有未来前进!” “同志们，冲啊!”用右手向前上方有力地伸出，这个手势就象征着奋勇前进的大军。展示未来美好的意思都可以用此手势。再如表示胜利的“ V”型，停止

演讲中的基本手势技巧

演讲中的基本手势技巧演讲中的道具没有别的，除了面部表情之外，主要是依靠手势，可见手势在演讲中是十分重要的。手势是演讲者拆诸听众视觉、给听众以演讲者直观形象的构成部分。手势的运用各有各的习惯和技巧。为大家整理了一些演讲中的基本手势技巧，欢迎大家阅读。演讲中的基本手势技巧演讲手势贵在自然，切忌做作;贵在协调，切忌脱接;贵在精简，切忌泛滥;贵在变化，切忌死板;贵在通盘考虑，切忌前紧后松或前松后紧。演讲的手势可以说是"词汇"丰富，千变万化，没有一个固定的模式，作为一个出色的演讲者平时要认真观察生活，刻苦训练，积极付诸实践。下面介绍演讲中常用的三十式手势。 (1)拇指式。竖起大拇指，其余四指弯曲，表示强大、肯定、赞美、第一等意; (2)小指式。竖起小指，其余四指弯曲合拢，表示精细、微不足道或蔑视对方。这一手势演讲中用得不多。 (3)食指式。食指伸出，其余四指弯曲并拢，这一手势在演讲中被大量采用，用来指称人物、事物、方向，或者表示观点甚至表示肯定。胳膊向上伸直，食指向空中则表示强调，也可以表示数字"一"、"十"、"百"、"千"、"万"。手指不要太直，因为面对听众手指太直，针对性太强。弯曲或钩形表示九、九十、九百……齐肩划线表示直线，在空中划弧线表示弧形。

(4)食指、中指并用式。食指、中指伸直分开，其余三指弯曲。这一手势在一些欧美国家及非洲国家表示胜利的含义，由英国首相邱吉尔在演讲中大量推广。也表示二、二十、二百……之意。 (5)中指、无名指、小指三指并用式。表示三、三十、三百……。 (6)食指、中指、无名指、小指四指并用式。表示四、四十、四百……。 (7)五指并用式。如果是五指并伸且分开，表示五、五十、五百……。指尖并拢并向上，掌心向外推出，表示"向前"、"希望"等含义，显示出坚定与力量，又叫手推式。 (8)拇指、小指并用式。拇指与小指同时伸出，其余三指并拢弯曲，表示六、六十、六百……。 (9)拇指、食指、中指并用式。三指相捏向前表示"这"、"这些"，用力一点表示强调，也表示数字七、七十、七百……。 (10)拇指、食指并用式。并拢表示肯定、赞赏之意;二者弯曲靠拢但未接触，则表示"微小"、"精细"之意;分开伸出，其余三指弯曲表示八、八十、八百……。手势在演讲中是不可缺少的动作，是最有表现力的体态语言。它可加重语气，增加感染力。在做手势的同时，要配合眼神、表情和其它姿态，尤其应注意配合内容特别设计，并反复训练，才能使动作自然流畅、大方。如加重语气时，可四指并拢，拇指自然分开，掌心向左，手腕伸直，使手与小臂成一直线，肘关节自然弯曲，大小臂的弯曲成45?左右;抒发感情时，可单手应用也可双手应用。四指并拢，拇指自然分

演讲中手势运用图解

演讲中手势运用图解本文是关于演讲中手势运用图解，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。演讲中手势的作用手势是指人类用语言中枢建立起来的一套用手掌和手指位置、形状的特定语言系统。手势作为人们日常生活中必不可少的一种肢体语言，有着其独特性与重要性，其中包括通用的，如聋哑人使用的手语。还有在特定情况下的该种系统，如海军陆战队。当然在特定的场合或是带有表演性质的时候，手势更是有讲究并且是多种多样的。演讲又叫讲演或演说，是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。上面提到，演讲中要有体态语言为辅助手段，那么我认为，手势在演讲中的作用是举足轻重的，因为手势人在演讲中使用最多、动作最大的要算手势了。因为它可以随着内容的需要向上、下、左、右、前、侧各个方向挥动。而且在同一个方向还可以有手心向上、向下、向内、向外之别。还可以用拳。手势可单手，可双手。这些都没有机械的规定。手势在演讲中的重要性手势在演讲中到底有哪些作用，它们又有多重要呢? 1、演讲中适当的手势可以增强言语的可靠性与言语的力度，更有力的表达出自己想说的，使得自己的的演说看起来更加精彩与生动，吸引观众的目光和注意力，最终更好地达到演讲的效果。 2、因为手势是人类进化历程中最早使用的交际工具，所以是先于有声语言的。且手势语在当时的交际中，使用频率之高，范围之广，非今日可比。其重要性犹如早在两千年前就有一位古罗马的政治家、雄辩家说过：“一切心理活动都伴随着指手画脚等动作。双目传神的面部表情尤其丰富，手势恰如人体的一种语言，这种语言甚至连最野蛮的人都能理解。”一位在华讲学的心理学

如何进行论坛社区营销推广

如何进行论坛社区营销推广论坛社区营销是指网络营销人员寄宿在第三方论坛利用长期回答用户的提问，来建立自己在行业论坛中的信誉度以及地位，在推广个人的同时，更好的宣传自己的网站和产品，也是目前产品代理经销商最常用的营销方式。如何开展论坛社区营销推广? 以下几点共享：１、选择什么样的论坛这点是关系到论坛营销成效关键因素，通常我们需要找到行业内目标市场较为集中的行业论坛。通常论坛都是按照行业建立的，有的行业论坛涉及的研讨对象比较松散，有的就相对比较集中，此时当然是与自己产品越集中的主题论坛越好。当然该论坛必须驻扎着大量的用户，此点也是最重要的因素。例如自己网上买的是家电类产品，那么家电联盟是一个非常不错的选择，可以在里面选择最针对自己产品的主题进行长期驻扎的准备。２、论坛营销并不是发广告目前在国内不少的论坛上可以看到很多恶意发放的广告，需要注意的是这并不是论坛营销。恶意在论坛上发放广告直接可以造成论坛用户对你的反感，一般比较细心的论坛管理员会直接禁止你的ID。３、正确的论坛营销方式通过长期回答第三方论坛用户的相关产品信息提问，久而久之在论坛建立了一定的人脉关系，此时你如果想推广自己的产品就变的异常容易了，可以在个性签名里留下你的服务产品，以及你网站的网址链接或者联系方式。这时候你会发现很快就会有不错的效果，有的用户甚至直接打你的电话联系你购买产品。４、论坛营销方式的优势所在如果是一个在行业刚刚起步的公司或者个人，因为刚在这个行业中立足，难免缺乏长久建立的人脉关系以及用户对你的信任度。此时论坛营销就是一个首选方式。往往所选择的行业论坛都是产品生产厂家或者相关人士长期苦心经营下来的，里面动辄着一定数量的用户。如果产品生产厂家比较重视网络营销这块的话，那么开设的一定有产品论坛，此论坛不是为

演讲手势：演讲手势的规范技巧

演讲手势：演讲手势的规范技巧在演讲中使用最多、动作最大的要算手势了。它可以随着内容的需要向上、下、左、右、前、侧各个方向挥动。手势可单手，可双手。这些都没有机械的规定。以下是小雅整理的关于演讲手势的规范技巧，欢迎大家参阅。 6种基本演讲手势技巧： 1、切菜将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后向前切出，切出幅度分为三个幅度，小、中、大(左手同理)。将手掌置于胸前是单手势练习的标准式，待您熟悉后可以自然运用，不用每个手势都把手置于胸前。 2、拍菜将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后手掌从胸前向前拍出。幅度分为小、中、大三个幅度。 3、扔菜将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后手掌从胸前向右划弧。幅度分为小、中、大三个幅度。 4、上菜

将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后手掌从胸前向前翻出，掌心向上，掌背向下。幅度分为小、中、大三个幅度。 5、点菜将右手握拳放胸前。然后向前伸出手臂，同时伸出食指。幅度分为小、中、大三个幅度。 6、锤菜将右手握拳放于胸前。然后向前伸出手臂。幅度分为小、中、大三个幅度。巧用手势增添演讲气势第一，上中下三区的运用。上区，就是手势在肩以上，表示积极向上，一般用在号召鼓动、赞美、表扬的时候。下区，就是手势在腰以下，表示消极的、不好的，一般用在批评指责的时候。中区，就是手势在肩与腰之间，表示一般的描述表达。一般演讲过程中，大部分手势都在中区。第二，场面大，手势大;场面小，手势小。当会场大、人数多的时候，我们的手势做得要大气，要做出来让听众都能看见。当会场小、人数少的时候，我们的手势做得要小一些，做太大了，反而会让听众感觉有点张牙舞爪，和现场不协调。

演讲的手势和站姿

演讲的手势和站姿演讲是指在公众场所，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，下面是分享的演讲的手势和站姿，一起来看看吧。演讲的手势和站姿介绍一、演讲者站姿规范 (1)脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起。 (2)两肩放松，重心主要支撑脚掌脚弓上。 (3)挺胸，收腹，精神饱满，气息下沉。 (4)脚应绷直，稳定重心位置。二、演讲站姿分类 (1)前进式这种姿势是演讲者用得最多，使用最灵活的一种站姿。右脚在前，左脚在后，前脚脚尖指向正前方或稍向外侧斜，两脚延长线的夹角成45度左右，脚跟距离在15厘米左右。这种姿势重心没有固定，可以随着上身前倾与后移的变化而分别定在前脚跟与后脚上，不会因时间长而身体无变化不美观。另外，前进式能使手势动作灵活多变，由于上身可前可后，可左可右，还可转动，这样能保证手做出不同的姿势，表达出不同的感情。 (2)稍息式一脚自然站立，另一只脚向前迈出半步，两脚跟之间相距约12

厘米左右，两脚之间形成75度夹角。运用这种姿势，形象比较单一，重心总是落在后脚上。一般适应于长时间站着穿叮扁顾壮该憋双铂晶演讲中的短期更换姿势，使身体在短时间里松弛，得到休息，一般不长时间单独使用，因为它给人一种不严肃之感。 (3)自然式两脚自然分开，平行相距与肩同宽，约20厘米为宜，太平会影响呼吸声音的表达，太迂则显得拘束。演讲手的摆放位置在演讲中，手放哪里很让我们头疼。 1.如果你在讲台后面，你可以双手自然放在讲台两侧。 2.如果没有的话，双手自然垂在身体两侧，也可以用手来操作媒体、握住提示卡、笔或是做手势等。 3.无论在什么情况下，都不该把双手置于裤子口袋内，或是不自然地手臂交叉。演讲中常用的11种手势介绍(1)伸手(手心向上，前臂略直，手掌向前平伸);;表示请求、交流、许诺、谦逊、承认、赞美、希望、欢迎、诚实等意思。伸手训练：“人活在世上，谁不希望自己的一生过得有意义、有价值一些呢?” “自己活着，就是为了使别人生活得更美好!” (2)抬手(手心向上，手臂微曲，手掌与肩齐高);;表示号召、唤起、祈求、激动、愤怒、强调等。抬手训练：“尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同学们，大家

演讲中手势的运用方法

演讲中手势的运用方法演讲活动是演讲者与听众进行思想、意念和情感交流的过程，是人际交流的高级形式，今天小编给大家分享一些演讲中手势的运用方法，希望对大家有所帮助。演讲中手势的运用方法一、把手放到上半身来 1.双手不要自然下垂这样每次要做手势时，都要把手拿上来。稍微有点怯场的话，手还没抬起来，动作就结束了，而观众的视线是集中在你上半身的。 3.正确的方法是双手放在肚子前比如下图默克尔的作法。这样需要做手势时，手会自然伸出来。具体怎么舒服怎么放，可以合十，可以互握，随便你。变体：如果想酷一点，可以一只手放在口袋里，或者其他，但是必须保证一只手在上半身。演讲中手势的运用方法二、不要事先计划手势

只要像之前说的那样，为手提供了足够的方便，那么在需要的时候，手势会自然跟上，这个不用学。每个人都有不同的风格，有的人手势少，有的人手势多，这些都是正常的。需要注意的是自己的情绪，如果自己紧张或无聊，你的手势会自然把这些情绪也表现出来。如果自己本来就很High，或者极想说服听众，那么运用什么手势，你的手自己知道。下面给大家分享一些手势的演变由来： 1、切菜将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后向前切出，切出幅度分为三个幅度，小、中、大(左手同理)。将手掌置于胸前是单手势练习的标准式，待您熟悉后可以自然运用，不用每个手势都把手置于胸前。 2、拍菜将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后手掌从胸前向前拍出。幅度分为小、中、大三个幅度。 3、扔菜将右手掌放于胸前，大拇指与食指之间角度大约为60-75度。然后手掌从胸前向右划弧。幅度分为小、中、大三个幅度。

演讲中的手势技巧详解

演讲中的手势技巧详解文章导读：演讲手势贵在自然，切忌做作；贵在协调，切忌脱接；贵在精简，切忌泛滥；贵在变化，切忌死板；贵在通盘考虑，切忌前紧后松或前松后紧。&& 演讲中不但不讲，而且有演，讲不是一般地说话唠嗑，在声音、音调等方面有一定的要求；演不是一般的表演，而是一种演示。演讲中的道具没有别的，除了面部表情之外，主要是依靠手势，可见手势在演讲中是十分重要的。手势是演讲者拆诸听众视觉、给听众以演讲者直观形象的构成部分。因此，手势既可以引起听众注意，又可以把思想、意念和情感表达得更充分、更生动、更形象。手势的运用没有什么固定模式，完全是由演讲者的性格和演讲的内容以及演讲者当时的情绪支配的。手势的运用各有各的习惯和技巧。中心问题是要与演讲言词的意义相协调，突击演讲的内容和情感。演讲手势贵在自然，切忌做作；贵在协调，切忌脱接；贵在精简，切忌泛滥；贵在变化，切忌死板；贵在通盘考虑，切忌前紧后松或前松后紧。演讲的手势可以说是词汇丰富，千变万化，没有一个固定的模式，作为一个出色的演讲者平时要认真观察生活，刻苦训练，积极付诸实践。下面介绍演讲中常用的三十式手势。（1）拇指式。竖起大拇指，其余四指弯曲，表示强大、肯定、赞美、第一等意；（2）小指式。竖起小指，其余四指弯曲合拢，表示精细、微不足道或蔑视对方。这一手势演讲中用得不多。（3）食指式。食指伸出，其余四指弯曲并拢，这一手势在演讲中被大量采用，用来指称人物、事物、方向，或者表示观点甚至表示肯定。胳膊向上伸直，食指向空中则表示强调，也可以表示数字一、十、百、千、万。手指不要太直，因为面对听众手指太直，针对性太强。弯曲或钩形表示九、九十、九百&&齐肩划线表示直线，在空中划弧线表示弧形。（4）食指、中指并用式。食指、中指伸直分开，其余三指弯曲。这一手势在一些欧美国家及非洲国家表示胜利的含义，由英国首相邱吉尔在演讲中大量推广。也表示二、二十、二百&&之意。（5）中指、无名指、小指三指并用式。表示三、三十、三百&&。（6）食指、中指、无名指、小指四指并用式。表示四、四十、四百&&。（7）五指并用式。如果是五指并伸且分开，表示五、五十、五百&&。指尖并拢并向上，掌心向外推出，表示向前、希望等含义，显示出坚定与力量，又叫手推式。（8）拇指、小指并用式。拇指与小指同时伸出，其余三指并拢弯曲，表示六、六十、六百&&。（9）拇指、食指、中指并用式。三指相捏向前表示这、这些，用力一点表示强调，也表示数字七、七十、七百&&。（10）拇指、食指并用式。并拢表示肯定、赞赏之意；二者弯曲靠拢但未接触，则表示微小、精细之意；分开伸出，其余三指弯曲表示八、八十、八百&&；

演讲手势30种

演讲手势30种演讲的手势可以说是“词汇”丰富，千变万化，没有一个固定的模式。作为一个出色的演讲者平时要认真观察生活，刻苦训练，积极付出实践，今天WTT小雅给大家分享一些演讲中的30种手势，希望对大家有所帮助。演讲手势30种 1.拇指式，竖起大拇指，其余四指弯曲，表示强大，肯定，赞美，第一等意。 5.小指式，竖起小指，其余四指弯曲，合拢表示精细，微不足道或藐视对方，这一手势演讲中用得不多。 63食指式，食指伸出，其余四指弯曲并拢，这一手势在演讲中被大量采用，用来指称人物，事物，方向，或者表示观点甚至表示肯定，胳膊向上伸直，食指向空中则表示强调，也可以表示数字“一”“十”“百”“千”“万”--演讲中右手比左手使用的频率大，手指不要太直，因为面对听众手指太直，针对性太强。 4.食指弯曲或钩形表示9、90、--齐肩划线表示直线，在空中划弧线表示弧形、 5.食指，中指，并用式，食指、中指分开伸直，其余三指弯曲，这一手势在一些欧美国际与非洲国家表示省略的意思，由前

英国首相丘吉尔在演讲中大量推广。我们在演讲中运用时一般表示21、20、200-- 6.中指，无名指，小指三指并用式，表示3、30、300-- 7.食指，中指，无名指，小指四指并用式。表示4、40、400-- 8.五指并用式。如果是五指平伸且分开，表示5、50、500--如果指尖向上并拢，掌心向外推出，有向前，希望等意思，显示出坚定于力量，又叫手推式。 9.母子，小指并用式。拇指与小指同事伸出，其余三指并拢弯曲，表示6、60、600-- 10.拇指食指并用式。拇指，食指分开伸出，其余三指弯曲表示8、80、800--如果并拢表示肯定，赞赏之意，如果二者弯曲靠拢但未接触，则表示“微小”“精细”之意。 11.拇指，食指，中指并用式，三指相捏向前表示“这”“这些”。用力点表示强调，也表示数字7、70、700-- 12.O型手势，又叫圆形手势，曾风行欧美，表示 “好”“行”的意思，也表示“零” 13.仰手式，掌心向上，拇指自然张开，其余弯曲，这一手势包容量很大。区域不同意义有别：手部抬高表示“赞美”“欢欣”“希望”;平放是“乞求”“请施舍”;手部放低表示无可奈何，很坦诚。

演讲中比较常用的三种手势文档4篇

演讲中比较常用的三种手势文档4篇Three kinds of gesture documents commonly used in sp eech 编订：JinTai College

演讲中比较常用的三种手势文档4篇小泰温馨提示：演讲是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。本文档根据题材主题演讲内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：演讲中比较常用的三种手势文档 2、篇章2：演讲手势30种文档 3、篇章3：演讲手势的分类文档 4、篇章4：三种演讲中比用的手势文档演讲中手是态势语言的一个重要组成部分，在演讲起着重要作用，是演讲中“演”的重要手段之一。手势使有声语言显得生动、活泼而自然，增强声音的感染力。下面小泰分享了演讲中比较常用的手势。篇章1:演讲中比较常用的三种手势文档

国外一些学者认为，手势和面部表情（态势语言），在演讲中可以传递整个演讲信息的40%。苏联早期马克思主义宣传家叶米雅罗斯拉夫斯基说：“演讲者的手势自然是用来补充说明演讲者的思想、情感与感受的。”苏联演员瓦帕帕江也说：“手势语本身就象文字一样地富有表现力。”特别是在言语少于思想，三两句话中蕴藏着通篇哲理的时候，尤其是这样。手势语不仅能强调或解释台词的含意，而且能生动地表达台词里所没有的东西。”可以这样说，没有手势的演讲，不是真正的演讲。另外手势也能暴露人的性格和心理状态，胸有成竹时，摸摸下巴;高兴时，拍拍大腿;后悔时，拍拍脑门;为难时搓搓手;愤怒时，拍拍桌子;精神紧张时，双手会紧绞在一起;悲痛欲绝时，捶捶胸;竖大拇指表示赞许，竖小拇指表示蔑视等等。难怪弗洛伊德认为“指尖会说话”。演讲的手势是多种多样的，但是也有一定的规律可循，按它的运用方式、意思大致可以分为以下几种： 1.情意手势。这种手势主要是表达演讲者喜、怒、乐的强烈情感，使具体化。比如：讲到胜利成功时，演讲者拍手称快;讲到非常气愤的事情时，演讲者双手握拳，不断颤抖;讲

论坛营销案例分析

论坛营销案例分析案例介绍：五粮液的“结缘博友共赏美酒”主题活动，也很简单，就是五粮液通过博客发布活动信息，让其博客报名参与，再通过五粮液挑选幸运儿博主参加此次活动，分别寄送了其新产品国邑千红供博友品尝，博友们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑千红的口味感受和评价，实现了超低成本而快速的推广目的。案例分析：1.博客在搜索引擎的良好表现。按本质和定位上说，可以说博客是原创资讯的采集地，尤其受搜索引擎青睐，并且有较前的排名优势，因为博客文章都被视为客观而有价值的，而搜索引擎的排名规则正好也是这样，越是有价值的资讯就会越靠前推荐给网民。其次很多的资讯型网站转载收集内容，大多倾向于博客，尤其是那些专栏博客。2.博客营销的方式博客营销的方式有两条：一条是借题发挥，一条是链接回复。写博客需要思想，写营销博客就需要博客营销的思想。思想是不会从天下掉下来的，特别是博客营销还是一个新的事物，许多新的思想实际上并没有产生，已经产生的一些新的思想一般会有下面几个情况：一个是专家的研究，一个是自己在实践中的发现，一个是优秀博客的经验。专家在这方面的研究，是已经走在前面的东西，读了以后会受益匪浅。但是伊比沙认为，也需要看到：他们的研究结果，和实践是否一样，是需要补正的。伊比沙经常会固定去看一些专业性的网站，或者专家的博客，领会他们的观点。特别注意的是他们的一些与众不同的东西，有用的专业知识，很有趣的案例，以及有洞察力的分析。在欣赏他们的同时也会有自己一些思考。对于自

己在实践中的发现，要十分重视。它们可以随便拈来，就成为一个个小案例，比如一个发现，一个坚持在做的工作产生的效果，一个客户单子的完成，甚至一段对话等等。它们看来不显眼，但是是属于你自己的实践，是很新鲜的东西。3.找对方法和走对方向很重要，所谓找对方法就是适合自己的发展方式，并不是说什么高招之类，就等于一件衣服，谁都赞美漂亮好看，但是不是每个人穿都好看?我想未必，合身才是最好看的。网络营销是借助一切被目标用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关注和产生兴趣的行为，以吸纳潜在用户、促进产品在线销售和延伸品牌影响力。以上是我自己给网络营销下的定义，如此定义未必准确但基本表达了核心意思。由概念我们可以很清楚的认识到，网络营销策略需要广度和深度：体现于“一切被目标用户认可的网络应用服务平台”，而深度体现于“引导用户关注的行为”；广度大小决定着所影响的目标用户数量；而深度高低决定着目标用户的接受度和转化率。 BBS营销 BBS营销注重营销广度，明显是以信息展示为主的Web1.0时代的网络营销方法。BBS营销方法是通过人工或软件将信息铺天盖地的发到BBS来从互联网海洋里抓虾，展现形式上过于直接而且注重吸纳的动作，属于“硬广告”；实际上BBS营销工作往往是通过群发软件来实现信息的发送，人工操作方式应用较少（因为成本高），这就造成传递

演讲时的30种手势

演讲时的30种手势演讲的手势可以说是“词汇”丰富，千变万化，没有一个固定的模式。作为一个出色的演讲者平时要认真观察生活，刻苦训练，积极付出实践。下面介绍演讲中常用的手势三十式。拇指式，竖起大拇指，其余四指弯曲，表示强大，肯定，赞美，第一等意。小指式，竖起小指，其余四指弯曲，合拢表示精细，微不足道或藐视对方，这一手势演讲中用得不多。食指式，食指伸出，其余四指弯曲并拢，这一手势在演讲中被大量采用，用来指称人物，事物，方向，或者表示观点甚至表示肯定，胳膊向上伸直，食指向空中则表示强调，也可以表示数字“一”“十”“百”“千”“万”……演讲中右手比左手使用的频率大，手指不要太直，因为面对听众手指太直，针对性太强。食指弯曲或钩形表示9、90、……齐肩划线表示直线，在空中划弧线表示弧形、食指，中指，并用式，食指、中指分开伸直，其余三指弯曲，这一手势在一些欧美国际与非洲国家表示省略的意思，由前英国首相丘吉尔在演讲中大量推广。我们在演讲中运用时一般表示21、20、200…… 中指，无名指，小指三指并用式，表示3、30、300…… 食指，中指，无名指，小指四指并用式。表示4、40、400…… 五指并用式。如果是五指平伸且分开，表示5、50、500……如果指尖向上并拢，掌心向外推出，有向前，希望等意思，显示出坚定于力量，又叫手推式。母子，小指并用式。拇指与小指同事伸出，其余三指并拢弯曲，表示6、60、600……

拇指食指并用式。拇指，食指分开伸出，其余三指弯曲表示8、80、800……如果并拢表示肯定，赞赏之意，如果二者弯曲靠拢但未接触，则表示“微小”“精细”之意。拇指，食指，中指并用式，三指相捏向前表示“这”“这些”。用力点表示强调，也表示数字7、70、700…… o型手势，又叫圆形手势，曾风行欧美，表示“好”“行”的意思，也表示“零” 仰手式，掌心向上，拇指自然张开，其余弯曲，这一手势包容量很大。区域不同意义有别：手部抬高表示“赞美”“欢欣”“希望”；平放是“乞求”“请施舍”；手部放低表示无可奈何，很坦诚。俯手式。掌心向下，其余状态同仰手式。这是审慎的提醒手势，演讲者有必要抑制听众的情绪，进而达到控场的目的，同时表示表示反对、否定之意；有时表示安慰、许可之意；有时又用以指示方向。手切式。手剪式的一种变式。五指并拢，手掌挺直，像一把斧子用力皮下，表示果断，坚决、排除之意。手啄式。五指并拢相夹相触。，指尖向上，就像一个收紧了开口的钱包，用于强调主题和重点，也表示探讨之意。手剪式。五指并拢，手掌挺直，掌心向下，左右两手同时运用，随着有声语言左右分开，表示强烈拒绝。手抓式。五指稍弯，分开、开口向上。这种手势主要用来吸引听众，控制大厅气氛。手压式，手臂自然伸直，掌心向下，手掌一下一下向下压去。当听众情绪激动时，可用这手势平息。手推式，见“五指并用式”

演讲中的手势动作要注意什么

演讲中的手势动作要注意什么古希腊著名的演说家德摩西尼认为：“说话的秘诀在于姿态。”我国的教育家陶行知先生说过：“一个人的讲话能使聋子看得懂，则语言表达之技精矣。”因此，古今中外的演讲家都十分重视态势语言的运用，并把它当作辅助工具，来增强表达效果。下面小雅为你整理演讲者的手势动作，希望能帮到你。 1、表情：用手势表达思想感情，使情感表达得真切、具体、形象，渲染作用很大。如高兴时拍拍手，悲痛时捶胸，愤怒时挥舞拳头，悔恨时敲前额。翘起拇指或鼓掌表示钦佩、赞扬;双手摊开表示真诚、无可奈何;手摸后脑表示尴尬或不好意思;挥手用力下砍表示坚决果断的决心或态度;见面时伸手，手掌向前伸，手心向上，胳膊微曲，与别人紧握表示友好和欢迎等。表情性手势是演说人内在情感和态度的自然流露，鲜明突出、生动形象地表明自己的观点、情感，能给听众留下深刻的印象。如西方政治家在一些盛大的群众集会上演讲之前，面对热烈鼓掌的广大听众，他们往往会用双手举过双肩，手心向外，向听众摇摆，表示对听众的欢迎致以礼貌性的谢意，以及恳请听众可以停止鼓掌，以便他开始演讲。表情性手势语在演讲中运用得最多，其表现方式和涵义也极为丰富。 1917 年 5 月 14 日，列宁在演讲台上，时而来回走动，时而有力地挥动双臂，时而俯身，那激昂的声调，适当的动作，给

人以无尽的感染力。对无产阶级革命必胜的信心，对人民的爱，对敌人的蔑视，是他演讲时激情和力量的源泉。因而在演讲中，他总是那么热情洋溢、精神振奋。列宁的演讲，列宁的激情，没有丝毫的矫揉造作的成份。他不以美丽的词藻来哗众取宠，不以无病呻吟来博取同情，而是以自己坚强的信念和执着的追求以及对是非功过的正确认识来激励、鼓舞群众，号召他们起来斗争。 2、达意：用手势表明具体内容，直接指示了演讲者要说的事物，或者表达特定含义。如招手表示过来;连连摆手表示反对或不要;挥手表示再见或叫人走开;用手指自己表示谈论自己及其有关的事等。又如，1942年延安整风运动中，毛泽东曾多次为党政军干部作演讲，他把内容归纳为一、二、三、四或甲、乙、丙、丁，并且边讲边用右手扳着左手指，一个一个地数，其手势语含义直截了当。当说到“你”、“我”、“他”，或者“这边”、“那边”、“上头”、“下头”等等，都可以用手朝相应的方向指一下，给听众以实感，让人明白其中的意思。再如，列宁在演讲时善于运用富有感染力的手势。当起义的工人、士兵攻下冬宫之后，列宁快步登上讲台。他面向台下群众，就像大乐队的指挥，身势稍向前倾，右手掌向前果断有力地推出。沸腾的冬宫顿时鸦雀无声，列宁震荡环宇的声音开始传向世界--列宁的这一手势，使人民群众看到了前进的方向，感受到了巨大的力量。多少年来，人们一看到或想到这一形象，就会对列宁油然而生敬意。

关于演讲时的30种手势

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向上并拢，掌心向外推出，有向前，希望等意思，显示出坚定于力量，又叫手推式。中指，无名指，小指三指并用式，表示3、30、300…… 食指，中指，无名指，小指四指并用式。表示4、40、400…… 母子，小指并用式。拇指与小指同事伸出，其余三指并拢弯曲，表示6、60、600…… 拇指食指并用式。拇指，食指分开伸出，其余三指弯曲表示8、80、800……如果并拢表示肯定，赞赏之意，如果二者弯曲靠拢但未接触，则表示“微小”“精细”之意。拇指，食指，中指并用式，三指相捏向前表示“这”“这些”。用力点表示强调，也表示数字7、70、700…… o型手势，又叫圆形手势，曾风行欧美，表示“好”“行”的意思，也表示“零” 手势表达的感情：仰手式，掌心向上，拇指自然张开，其余弯曲，这一手势包容量很大。区域不同意义有别：手部抬高表示“赞美”“欢欣”“希望”;平放是“乞求”“请施舍”;手部放低表示无可奈何，很坦诚。俯手式。掌心向下，其余状态同仰手式。这是审慎的提醒手势，演讲者有必要抑制听众的情绪，进而达到控场的目的，同时表示表示反对、否定之意;有时表示安慰、许可之意;有时又用以指示方向。挥手式。手举过头挥动，表示兴奋、致意;双手同事挥动表示热情致意。掌分式。双手自然撑掌，用力分开。掌心向上表示“开展”、“行动起来”等意。掌心向下表示“排除”、“取缔”;平行伸开表示“面积”、“平面”之意。

演讲时什么样的手势、躯体动作才是

演讲时什么样的手势、躯体动作才是最合适本文是关于演讲时什么样的手势、躯体动作才是最合适，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。一、肢体训练之手势演讲中，手是活动范围最广，活动幅度最大的部位，它包括从肩膀到手指的活动，还有肘、腕、指、掌各部分的协同动作。是态势语言的一个重要组成部分，在演讲起着重要作用，是演讲中“演”的重要手段之一。手势使有声语言显得生动、活泼而自然，增强声音的感染力。国外一些学者认为，手势和面部表情(态势语言)，在演讲中可以传递整个演讲信息的40%。“手势语本身就象文字一样地富有表现力。”特别是在言语少于思想，三两句话中蕴藏着通篇哲理的时候，尤其是这样。手势语不仅能强调或解释台词的含意，而且能生动地表达台词里所没有的东西。可以这样说，没有手势的演讲，不是真正的演讲。 a情意手势。这种手势主要是表达演讲者喜、怒、乐的强烈情感，使具体化。比如：讲到胜利成功时，演讲者拍手称快;讲到非常气愤的事情时，演讲者双手握拳，不断颤抖;讲到着急、担心时，演讲者双手互搓。情意手势既能渲染气氛，又助于情感的传达，在演讲中使用的频率最高。 b指示手势。这种手势有具体指示对象的作用。它可以使听众看到真实的事物。比如讲到“你”、“我”、“他”或“这边”、“那边”、“上头”、“下头”时，都可以用手指一下，给听众更清楚的印象。这种手势的特点是动作简单、表达专一，基本上不带感情色彩。这种手势只能指示听众的视觉可以感知的事物和方向，视觉不及的，不能运用这种手势。 c形象手势。这种手势主要用来摹仿事物，给听众一种形象的感觉。比如演讲者到“袖珍电子计算机只有这么大”的同时，用手比划一下，听众就具体知道它的大小了。在讲到“微型的照相机只有现在的进口打火机那么大”时，用手势配合一下，既具体又形象。