市场分析及经营规划

市场分析及经营规划

第一部分：中国五金市场的现状概述

我国五金行业经过20多年的努力，已成为名副其实的五金大国，但还不是五金强国。我国五金产品在国际市场上的份额只占 10000亿美元中的3％。而真正赚到手的却是微乎其微，这是我国五金界非常值得关注的问题，也是我国五金业的根本问题。现在是加入WTO后的开放年，随着进口的降低，国外优质的五金产品将长驱直入，中国的五金企业将面临着生死存亡的严峻挑战。

1.缺乏质量意识

我国五金企业缺乏强烈的质量意识，特别是中小加工企业普遍存在“凑合”现象，如果用五级的标准去要求他，往往是达到五级多一点，就合格了。不再争取达到更高的标准，提升产品质量，以质量取胜。当欧美制造业的大企业不断向中国转移时，如果我们的企业仍然用“凑合”的态度来抓产品质量，质量的危机必然导致诚信的危机，我国五金企业将永远都不能和欧美国家的大企业竞争和抗衡，可能会导致整个行业的没落。

2.价格低廉

“价廉”一直是我国五金产品的优势，但是随着产业升级的需要，越来越成为制约我国五金行业持续发展的因素。由于我国五金产品质量较低，技术含量不高，所以同行业产品的雷同度较大，行业竞争激烈，不免打起价格战，依靠低产品售价来获得市场。这样一来企业利润就降到很低，利润低必然导致投入低，就很难保证企业的提升发展。同时，低价格在国际市场几乎是低档次的代名词，所以随着发展国家的五金产业向生产成本更低廉的国家的转移，我国五金行业将不再具有成本优势，那么“价廉”也将很难维持。

3.技术含量低

要提高产品水平、档次首先就要提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，转为优质优价的产品形象。技术是第一生产力，当前技术是影响我国五金

产品升级的主要制约因素，只有五金产品技术含量提高了，产品质量和价格就都上去了

4.品牌是我国五金软肋

我国五金产品及企业缺乏国际知名度。目前，我国的五金产品几乎没有在打得响的品牌，更没有出国门。另外国内许多五金企业都是进行贴牌生产，如果我们生产的美捷牌五金产品，不贴人家的牌子，而是以自己的牌子去销售，也能和贴牌销售价格一样，既创出了国际知名度又获得利润。

5.我国五金处于全球产业链最低端

根据有关统计，我国五金行业产品出口仅获取产品价格的3%，其余的97%都在国际分工中被国外商人“拿”走了。从世界范围来看，欧美的五金企业赚取的是高额的“品牌利润”，日本、韩国、新加坡、香港、台湾等国家和地区的五金企业赚取的是相当的“流通利润”，也就是现代服务业的利润，而我们国内的大部分企业获取的仅是微薄的加工。

第二部分市场分析

（美捷牌五金根据当前现状，结合自身特点，针对如何将产品推出市场，扩大市场占有率，特撰写如下报告）

佛山，著名的五金生产基地，又是著名的五金批发基地，五金是佛山市金沙镇的支柱产业，也是南海区传统支柱产业之一，产值占全镇工业总产值的80%以上。目前，全镇共有大大小小1000多家五金企业，超过全镇工业企业总数的70%，主要集中在华南五金产业基地北区。据市场调查,金沙的五金产品在国内市场占有率约为20%，在广东省市场占有率约为40%，近50%直接或间接出口到欧美、东南亚、中东等地。经过几十年的不断发展壮大，金沙已经成为华南地区最大的小五金生产基地，全国著名的五金重镇，“中国日用五金之都”。但也正是这么一个品牌制造基地，形成辐射全国的规模专业五金批发市场。

销售市场形成的原因

佛山，论其地位，如今已是广佛经济圈的重要组成部分。随着广佛一体化逐渐形成，佛山做为广州南大门的地理位置会更优越；论其经济，佛山经济发达，所辖区县多跻身全国百强县区之列，人民生活水平高，市场需求旺盛。凭借珠三角强大的制造业和巨大的消费力，大打全国工商联五金商会物流基地的牌，快速建成并旺市，成为业内一大看点；佛山各机电五金城地处广州商业繁华西出口，是通往粤西及广西、海南等省必经之路；邻近相互交错的广佛高速公路、广州环城高速公路，交通极为方便，物流环境得天独厚。汇聚全国各地五金工具、机械设备、建筑水暖、建筑五金工具，商品琳琅满目，应有尽有，可满足不同客户的需求，成为广东地区大型的五金产品批发市场。

新型实用五金产品千呼万唤难露面

众所周知，随着城市建设步伐的加快，市场需求旺盛，不仅传统的几大类五金需求量大，而且随着人民生活水平逐步提高，对五金产品个性化也不断提出了新要求。

人们要求五金能适应不同场合、不同功能的需求呼声日益高涨，适用于各种使用要求的五金也应运而生，节能、美观是五金生产技术的崭新主题，显示人们对居室生态环境的重视，这亦是未来家居五金的主要发展方向。

综合以上两点，佛山的五金专业市场具有多方面的优势，新的五金销售也或将在不远的将来能开创出一个新的局面。

第三部分：如何做销售渠道的分析

对于许多销售人员而言，五金产品的销售仍然没有头绪。不知道自己该怎么起作用，不明白自己的角色是什么，工作成效令人失望。那么怎样做好五金产品的销售呢？我认为重要的有一下几点：

一、对企业及产品优势的了解是前提

只有了解自己企业的产品，才能明白谁是我们的真正销售对象以及怎样充分运用产品优势取得经销商或五金店老板的重视。我们的产品优势是：中国专利产品，更实用、更美观、更方便、更节能和环保等等。新产品品种丰富，选择

更多，不同的场地有不同的产品，且新产品本身的性能已完全超越了老产品，无异是取代老产品的一次革命！

二、对区域市场的了解是基本

区域市场怎么取得销量的增长呢？有这几个要点：

1、当地五金市场状况及当地紧固件市场处于什么样的周期阶段。

2、当地有无同类产品。

3、有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；

4、当地消费者及二级经销商对新型美捷牌五金产品的看法。

5、当地五金产品的传统销售渠道。

6、销售人员积极努力，方法正确；

7、经销商重视本产品销售，并有适合的投入。

要使区域市场的潜力得到充分挖掘，首要的工作就是深入了解区域市场。当地一共有多少家五金市场，每个五金市场各有什么特色；哪些五金市场适合我司产品的销售；竞争品牌都进入了哪些五金市场，他们在每个五金市场的表现怎样；当地五金产品尤其是紧固产品的消费有什么特点，是零售批发为主还是以中间商推荐销售为主？一定要搞清楚。当地有没有建材超市？值得进入吗？销售人员有没有去了解？竞争品牌是怎么体现产品与企业优势的？怎么与各渠道成员合作的？有明确的销售政策吗？竞争品牌的经销商实力如何？对其品牌的重视程度如何？我们通过对区域市场的深入了解，要达到这样几个目标，一是怎样进行市场布局，怎样设点是可取的；二是当地各种销售渠道各占五金产品销售量的多大比例；三是我们的经销商怎么投入是比较可取的，要减少投入的盲目性，提高投入的有效性；四是公司怎么配合经销商的工作。

销售人员通过自己的工作，要能够迅速画出当地建材市场的分布以及主要经销商、主要品牌店面的分布图，这是工作到位的标志之一。对于别的品牌做

得比较好的经销商是通过哪些工作取得成效的一定要心知肚明，能说出个所以然。

三、对经销商目前所存在问题的分析很关键

如果市场确有潜力，但经销商销售却很差，那就要分析问题出在哪里了。是他的店面形象差，还是分销网点太少；是经销商不够重视，还是企业的支持协助不够？是品牌本身先天不足，还是经销商没有挖掘区域市场的潜力？目前经销商形成产品销售的基础是什么？有几个销售网点？打开了几个销售通路？对制约影响五金产品销售的五金店、木工、装饰公司、建材超市等是怎么利用的？零售网点的销售能力怎样？店面有没有突出展示品牌优势？有没有进行陈列的生动化？通过哪些方式可以有效改善目前的销售局面？分析这些因素后销售人员一定要能够回答这个问题。否则工作何谈有效？如果工作无效，经销商为什么要配合你？你在经销商那儿有什么话语权？如果连话都说不上，怎么开展工作？

第四部分市场运作模式

1．产品组合上力求主辅结合。

以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产品，并延伸产品线，拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产品组合。在整个五金紧固件品牌中，拉爆螺丝无疑占有相当大的份额，将新型拉爆螺丝作为核心产品，围绕各工程项目和实用进行产品线的延伸，比如家居系列开发：门窗配套；家具五金紧固配套，工程配套五金：大小工程，防盗窗、玻璃工程五金，楼梯扶手配套；卫浴五金：毛巾挂件、水龙头等配套。项目工程系列：路灯，路桥，消防，安防，通迅等。

2．生产模式上，美捷牌新型拉爆螺丝是新产品为了在激烈的五金紧固市场站住脚，向经销商发放KT板、样板，坚持生产、开发、质检、物流、仓储相结合的生产模式。而部份核心产品自己生产，其他品类产品可以授权依靠OEM代工

生产方式进行，相当部份产品放在产业基地OEM代工生产方式进行，这样容易取得榕树效应。公司只搞开发、质检、物流、仓储。

此方式一大特点是可以以市场终端消费者的购买需求以及渠道客户的经营效益最大化为基础，为终端消费者和渠道商提供品类齐全的产品，让渠道商在产品经营上实行多点开花，又能重点突破，而且能够让五金品牌企业轻装上阵、不再拘泥于烦琐的生产，将精力重点集中在品牌打造和销售渠道拓展上。

3．销售模式上，仍以传统渠道销售为主，工程直销渠道、隐性渠道、KA渠道、网络团购、小区团购为辅。

传统渠道上尤以经销商自建专卖店为主，有实力的经销商在一类核心市场自建直营店；工程直销渠道：各五金品牌根据各自核心市场一方面组建工程直销团队，直接针对目标工程项目进行拓展，从而形成合作，另一方面，指导各地经销商，利用其健全的营销网络和良好的政府关系、较低的人力成本进行全面、深入的工程拓展，从而在全国获得大的工程项目进展；隐性渠道：主要针对全国各地的建筑设计院、家装公司、工装公司、建筑招投标中心为主要拓展对象，依靠其在建筑工程领域的专业性和权威性，直接或间接的获得家庭装修、工程装修项目的合作。

第五部分经销商的选择和支持

由于五金产品的特性，其销售渠道也是多元化，当前行业内五金产品大多数都专注于传统渠道和工程渠道的拓展，在此两种渠道拓展的成功的选择必给新加入者带来更广阔的市场拓展空间。过去，中国家居装饰、基建工程主要集中在一二类市场（地市级以上市场），而对于县城、乡镇而言，在今后将迎来发展高峰。这也势必给五金品牌企业带来市场增长点，新加入者面对这一现状如何精准进行目标市场选择和经销商细分，将显得尤为重要。

项目说明A、一类专业市场：

每个一类专业市场，设立一个二级总经销商，营业面积不少于50 平方米且提供醒目广告位B、二类专业市场：

设立2个二级经销商，每个经销商负责该地区各属经销店，营业面积不少于40 平方米

注：二级总经销商应该选择在专业市场或市口比较好的独立门面，经销商具备约2平方以上的产品展销店面，必须展示美捷五金品牌系列产品和广告。

对经销商要求经销商的基本要求

1、持有合法经营证照

2、赞同本公司的企业文化和经营理念，看好新型五金紧固产品的发展前景，愿意和我公司共同发展的社会各界人仕

3、有良好的资金积累和良好的商业信誉，专项资金具备一定抗风险能力

4、有成功的经商经历，有品牌经营意识，并有丰富管理经营经验

5、有较强的市场操作能力和销售人员

6、有资源整合能力及有效网络渠道做好项目推广的经验

7、确保区域内“美捷”品牌五金系列产品能及时在市场销售与推广

8、物流能方便到达的区域

9、有良好的仓储环境及物流配送能力

10、认同企业持续发展的战略思路

可提供支持市场销售支持

1、品牌支持，不需交加盟费就可免费享有（美捷五金）品牌的使用权，享有（美捷五金）产品的特许经销权

2、供货价格支持：最低供应经销价

3、优惠的销售返利政策，按年销售总额返利，销售总额返利不包括折扣或特批产品、低价促销产品、项目工程批价产品等不作返利

4、有专职的区域服务员负责订货，协调和落实经销商的日常售中、售后等工作

每次订货必须严格执行本公司的规定填写好订单凭据，注明产品规格、数量、金额和收货日期

5、对所属地区域的专员对其有关的工作态度不满意或业务能力差的有权投诉到本公司市场监督机构进行投诉，经调查取证核实作出严格处理

6、完善的市场销售管理机制，专业的销售团队，并不断加强与经销商的合作关系，提供快捷的市场信息反馈平台，为各区域经销商提供诚信、优质的服务承诺

7、并制定具备有市场竞争力的销售价格配合经销商在市场上健康发展，建立完善的售后服务机制

8、支持经销商的促销活动，并支持经销商参加展会，费用经销商与本公司共同承担

9、协助经销商完成年度度销售任务，充分利用公司的网络、渠道资源优势，对经销商的大力扶持和协助

10、协助支持经销商对渠道工程进行招标和提供相关资质证书

11、完善的市场销售保护机制，为达到高效的推广“美捷五金”品牌效应和市场占有率目的，本公司所提供的产品图册和广告宣传资料必须有合理的使用到位，确保经销区域市场健康销售和发展，并提高“美捷五金”品牌的知名度

市场销售价格支持

公司实行全国统一的价格体制，经销商必须严格按照我公司全国统一的价格进行在所属区域内销售，经销商所属区域必须严格执行公司统一的市场批零指导价格进行销售。

网络支持

公司与资深的软件公司合作，制做美捷牌五金公司网站，使每个客户都能可以实现现代化的手段来满足顾客追求个性化的需求，真正意义上做到一站式服务；借助网络更广宽的空间使顾客的需求更准确、快捷的传达到生产基地，结合当地市场情况，消费者的喜好,协助客户进行实施各种销销方案，为确保

客户无后顾之忧，不断提供新产品资讯，以保证保区域经销商的商业竞争力。

工程项目支持

对于工程项目, 公司全程给予协助, 并派人进行免费设计, 常年给予免费技术咨询和培训, 强大的网站宣传和服务平台, 对你的需求给予最快速的反馈，渠道销售含有工程订单的按渠道销售价结算，各地区域渠道或终端销售有市场竞争价格支持，大力支持工程订单，提供工程设计、安装支持。

售后服务支持

美捷牌五金公司建立了一个规范、完善的售后服务系统，具体由业务部、客户服务中心、物流中心等，三个部门按职责分工完成，在售后服务体系中，客户投诉管理和终端用户意见反馈的收集与答复，是最为重要的环节，因为它不但可以提供市场信息，纠正市场营销活动中出现的失误和偏差，补救和挽回客户带来的损失，而且可以提高“美易”五金系列产品的信誉，维系老客户，吸引新客户，从而占领更大的市场，因此，加强售后管理，使售后服务管理科学化、规范化和成效化，不断地提高服务水平和质量，是在竞争中立于不败之地的必要保障，也是公司和所有经销商应该尽到的责任和义务；本公司的售后服务是一流的服务为客户排忧解难的服务、是为客户办事实的服务。

第六部分经销商的拓展和管理

2、专业的人做专业的事，具体的市场操作离不开团队的建设与管理。

一、部门组建

1）对经销商的拓展一般由当地一级总经销及其厂家业务督导员主导进行，经销商派业务人员适当参与。

2）当地一级经销商的业务员属于拓展部门专职人员。

3）拓展人员负责为拓展的经销商做市场推广。

二、部门管理

A、行政管理

1）建立客户档案，认真填写《调查表》和客户名片复印件一起存档；每天填写工作报表，按时出勤每日签到。

2）根据工作的进展可以向有关人员赠送广告衫等其它礼品，不得做权限以外的承诺，如为工作需要，应事先向上级提出申请。

3）保持廉洁的工作作风，不得私下接受客户的馈赠或有目的的宴请，不得私自答应客户不合理的退货、降价、延迟付款等要求。

4）注重加强对客户的跟踪和维护，建立良好的客情关系，提高客户对本公司产品的使用量。

5）认真、详实做好竞争品牌、客户动态的监控工作，发现新问题，新动向随时报告公司。

6）严格执行公司制定的促销、宣传政策。

B、销售制度管理

1）所有新开发的经销商必须有客户基本的调查记录，上交部门经理审核。2）对于使用过本公司产品，并对产品效果满意，要求继续合作的经销商，可依据其规模、知名度、注册资金、平均月用量、商业信誉等情况可给予适当的结算信用额度，准许一定的欠款。

3）每次送货都要由《供货合同》中指定的收货人签名盖章，作为结算的凭据。

4）所有经销商都要按照规定的时间结算，超出结算时间以及信用额度的要及时结算。

5）引导客户使用公司现有的常规产品，确实是有竞争力的新产品或特殊包装规格产品可以建议经销商备货。

6）向经销商发放KT板、样板、资料架等非易耗性资料要填写《经销商资料发放登记表》和客户签名回折。

7）所有经销商都必须执行公司的统一供货价。

8）所有新开发的经销商必须填写《经销商调查表》，在和经销商签订《供货协议》并具备协议中所规定条件后才能发货。

C、工作跟踪和管理

1）业务员开发经销商的工作一般由总经销经理来跟踪。

2）经销商洽谈都是逐步深入的，业务员应该在不断的拜访中逐渐深入话题，需用《客户洽谈跟进表》督促业务员的工作进展。

3）部门经理或总经理在每天的晨会中必须根据各《客户洽谈跟进表》来明确业务员当天的工作去向和工作内容。

4）对于业务员每天的工作管理可根据《当日工作去向表》和《工作日报表》来监控，经理可以通过表格来了解业务员当天的拜访路线、平均访谈时间、访谈内容、客户签字等核实业务员当天的工作情况。

三、产品、价格、利润

A、产品体系

1）为保证经销商利润，减少工程业务和分销零售的价格冲突，可为经销商保留几个工程专用体系的产品品种。

2）专供给经销商的产品体系一定要进行价格保护，以利于经销商将供价和零售价对比。

B、价格

1）对经销商的供货价应该明细化，制定一份详细的报价单；

2）保持报价单的严格性，不得随意降价。

C、经销商利润设计

1）常规产品，最好有统一的利润率；

2）特殊包装的产品和特殊产品可以由经销商制定价格。

四、销售交际

3、因为经销商之间的关系是相对封闭的，而经销商的开发是一个先推广后推销

的过程，所以经销商首先要带着品牌融入这个相对封闭的交际圈。比如参加一些会议或集体活动，并发布产品信息和销售政策，“以一对多”让许多装饰公司知晓美捷品牌，为业务员的开拓工作打下基础；然后再由业务员带上资料上门一对一逐个洽谈。

1）进入本地装饰类社会团体。几乎每个地方都有装饰协会，这类的协会会员大多数是装饰公司，材料商很少；如果以材料商的身份加入成为理事或理事长，能参加集体活动就能够及时了解各公司的经营情况以及当地装饰市场的行情，为制订和调整销售策略提供依据。加入社团的成本很小，也不用消耗许多的时间和精力。

2）加入官方的团体。很多地区的建设委员会、质检站或其他机构都有相应的建筑协会、建材协会等团体，这种协会更专业并具有官方的色彩，可以通过政府人员引荐的方式加入。争取获得该协会的相关认证或推荐的证书，可以提高产品知名度，并增加销售论据；这种协会与房产开发商关系密切，还可以由此掌握大量的工程信息。

3）进入设计团体。虽然很多地方没有设计协会，但可能有政府、房产公司组织的装饰设计、样板房设计的评选活动，以及设计师自发组织的沙龙

等；设计师在整个装修工作中的作用越来越大，向设计师攻关是长线投资；

经销商可以参加各类设计师聚会，也可以将原先预定的针对设计师个人的销售奖励的一部分集中起来在酒吧、咖啡馆、茶馆组织聚会，搞场外集体公关。4）获得政府部门的认可。一些消费者协会、技术监督局的认证在装饰公司中有很好的效果，并且装饰公司很快能将这些信息推向零售市场和消费者；参加消费者协会的品牌评比和技术监督局的产品抽检活动，力争获得诸如“放心产品”、“推荐产品”、“弛名商标”、“消费者信得过产品”、“抽检合格产品”、“优秀产品”等证书。

附件：佛山市场的开发和推广需要厂家提供产品和向经销商发放KT板、样板，根据佛山市场现状，产品基本都是代销，故需要公司提供系列产品约20吨左右铺货和备货

某某控股发展战略规划报告

瑞今控股发展战略规划报告

序言 经过对公司发展的外部环境和内部条件分析研究，明确了公司发展的基础和存在的问题。在此基础上提出《公司未来5年发展战略报告纲要》，从整体思路和战略的角度对公司未来作出主动的、系统的规划。借以明晰目标，统一认识，整合资源，优化行动，以期为公司可持续发展提供指引。 一、发展的基础和外部环境分析 （一）公司概况 公司成立于1998年4月，注册资金人民币5000万元，经营范围：实业投资、项目管理、投资咨询服务。主导产业为城市制水及其与水务相关的水泥制品生产，以及正在筹备投资的农业项目。公司处于投资期，尚未产生稳定的经营性收入，水泥制品生产业务主要依赖公司水务项目投资及少量市场竞争业务，经营规模小，利润总量小，勉强支撑公司日常经营开支，资金十分短缺。 经过五年的艰苦创业，公司初步完成了盈涛水厂项目一期建设投资，奠定了公司主营业务的基础，基本实现了公司一次创业的发展目标；截至2007年6月，公司总资产达（见财务报表）亿元，净资产达（见财务报表）亿元，初步形成公司盈利能力。

（二）主要业绩和竞争优势 五年的创业历程，公司从无到有，迅速发展成为一个拥有，20万吨/日供水规模的制水企业，年产值（见财务报表）万元的水泥制品企业，并获取了较大的社会知名度。为公司未来发展奠定了坚实的基础。 1、为公司的生存与发展奠定了基础。 按未来30年投资价值计算，2007—2037年公司总资产由亿增加到（见财务报表）亿元，增长（见财务报表）倍，年均递增%；净资产由（见财务报表）亿元增加到（见财务报表）（见财务报表）亿元，增长，营业收入由（见财务报表）亿元增加到（见财务报表）亿元，增长倍，年均递增%；实现利税由（见财务报表）万元增加到亿元，增长倍，年均递增%；净利润由（见财务报表）万元增加到亿元，增长倍，年递增%；净资产收益率由2007年的%提高到2037年的%，提高个百分点。稳定持续的经营收入来源，为公司的发展奠定了经济基础。 2、形成了以水务经营产业为主导，水泥管道制品产业为 辅助的实业基础 经过五年的努力，公司依托水务项目建设培育出水泥管道制品产业，在海南区域市场占据了一席之地，形成了产能达（见财务报表）（见财务报表）亿元 /年的生产规模，具备了较强的竞争实力和发展潜力。水泥制品产业近三年累

公司某年度市场分析与营销战略报告

公司2002年营销策划提案 编制： 审核： 批准： 会签：

目录 一、市场分析 1、目标顾客群细分 2、目标顾客群心理分析 3、竞争对手分析 4、市场机会点 二、营销战略 1、市场切入方式 A、产品切入方式 B、销售切入方式 C、服务切入方式 D、**公司切入方式

一、市场分析： 1、目标顾客群细分： 家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道，以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。 **家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有： A、家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭 B、企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位 C、开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商 2、目标顾客群心理分析： A、群体： a、集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改变，故时常 受冻； b、集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中，故无法让暖气产生 自己想要的舒适温度； c、热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量 限制而不能满足全家人的洗澡需求； d、家用锅炉的价位不是问题，因为1万元左右的家居耐用品有背投 彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱 等，而其品牌、服务至今还不是很清楚，因此无从选择。 B、群体： a、为职工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（A中a、b 项）最关键的问题之一，解决之道便是选择家用锅炉； b、因是职工福利且是单位筹办，所以选择家用锅炉时价位不是问 题，而品质，服务是核心，只要职工满意，建房此事才算过关。 C、群体： a、既然是高档建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖 b、选择家用锅炉，首选品牌，这为售房提供卖点；次选服务，这为 售房后解决了业主的后顾之忧。 3、竞争对手分析（西北市场）：

企业文化及年度战略发展规划建议书

关于菏泽富海物流有限公司 企业文化及年度战略发展规划的建议书 第一部分企业文化内容 1、企业使命：致力于集团增效，全力于客户满意，努力于员工成长 释义：为集团增加经济效益，提升经济利润是我公司义不容辞的责任与使命； 若要提高客户的满意度，获得客户高度的评价，更需要我们全力以赴； 企业发展的同时为员工提高展现才华与能力的舞台，使员工得到锻炼与成长也是 公司必然的使命 2、企业精神：诚信、执行、激情、信任 释义：（1）诚信是公司发展的基石，是赢得市场占有率的根本，因此，应当以诚信为本经营企业； （2）执行即执行力，它是公司各项战略规划、决策、任务能否顺利完成、完成 的质量好坏、程度强弱的关键性因素，提高全员的执行力是公司快速发展的保障 性因素； （3）激情是工作的源泉与动力，保持饱满的工作激情不仅会事半功倍，更能感 染周围的同事，有利于营造和谐、高效的工作氛围，会使公司显得朝气蓬勃，富 有活力； （4）信任，包括与客户之间的相互信任、上下级之间的相互信任、平级之间的 相互信任，增进人与人之间的相互信任更能够缩短人际交往中的心理距离，为工 作的顺利开展奠定基础。 3、企业理念：群策群力至诚服务 释义：（1）群策群力即是团队协作的同义词，以群策群力为公司理念，可彰显全体员工为公司发展壮大建言献策，共同努力的态度。这个词是对内的要求 （2）至诚服务，物流行业为服务型行业，最大限度地满足客户需求，以最精诚的 服务质量赢得信誉，以最真诚的态度占得先机。这是对外的承诺！ 4、核心竞争力：人和志远 释义：（1）人和，即同事之间融洽共处，相互协作，共同进步，齐心营造团结、和谐、

有序的工作环境，以期提高公司的市场竞争力，这与集团公司“以人为本”的 核心价值观有相通之处。 （2）志远，即心存高远，志向远大。这个词是对公司三年、五年、十年战略发 展规划的总结与浓缩，树立远大而务实的的志向，激起昂扬的斗志亦是企业核心 竞争力的源泉 5、企业作风：精准求实迅捷高效 释义：（1）精准求实，这是对员工工作作风的要求，完成任务过程中务必精益求精，准确无误，以实事求是的态度客观公正地对待工作。 （2）迅捷高效，这是对客户服务时的要求，提供服务过程中务必简捷迅速，保 证在客户要求的时间内将货物运抵，保证物流运输的高效率 6、企业愿景：争先创优服务社会 释义：（1）在公司现行基础上，尽快将各项工作纳入正规，完善各项管理体系，制定战略发展规划，并根据其逐步实施，在同区域同行业中争创优先，创建优质的“富 海物流”品牌。 （2）服务社会，等待公司真正全面实现运营成熟，服务完善，那么就能够为各 个领域需求方提供更优质更快捷的物流服务，创造更大的社会效益 第二部分企业年度战略发展规划 一、三年战略发展规划： 1、组织架构：（1）以现有组织架构为基础，完善人力资源配置，使各部门的人才配置达到最 优，确保各项工作任务有传达，有落实，有回馈，避免出现推诿现象。 （2）适当增设必需部门。 2、市场定位：全力服务于菏泽富海能源发展有限公司，随时收集潜在市场信息，为下一步业 务拓展提供准确参考依据 3、业务拓展：（1）以菏泽富海能源发展有限公司的煤焦运输业务为主，并适当拓展其他焦化 企业的运输业务 （2）运输方式以汽运为主，组建公司所辖车队和业务素质强的驾驶员队伍。 （3）全力为实现铁路运输创造更多条件，争取以最短的时间完成铁路专用线的 改扩建工作。

佳能数码相机行业调查分析与市场战略规划报告

佳能数码相机制造商 ____ 数码相机行业调查分 析与市场战略规划报告

注：小组作业仅供参考 目录 一、摘要报告 二、数码相机行业的界定与分类 第一章数码相机市场分析 第二章数码相机行业市场价格分析 第三章数码相机行业内竞争分析 第四章数码相机行业市场渠道分析 第五章数码相机行业用户分析 第六章数码相机行业替代品分析

第七章数码相机行业品牌分析 第八章数码相机行业市场预测 第九章数码相机行业市场策略建议 一、摘要报告 《数码相机制造商调查分析与市场战略规划报告》：报告采集了数码相机行业的数据，以“数据图表+论述”的形式，对数码相机行业的市场状况和发展前景进行了分析与研究，内容涉及数码相机行业的市场规模、价格、市场集中度、

竞争格局、用户需求、渠道等。 本报告站在第三方角度，对数码相机的分析研究客观、科学、公正，能够快速、全面地认识数码相机行业的市场状况和数码相机的市场前景，并且作出相关的战略与建议。 二、数码相机行业的界定与分类 第一章数码相机市场分析 中国已成为世界最大的照相机器材制造国，照相机年产量近亿架，居世界首位，数码相机的市场容量已经超过1000万台，占全球市场份额的四分之一以上。目前在中国的大中城市中，数码相机的占有率已经超过70%，其中卡片机与单反数码相机的比例分别为87.7%和12.3%，特别是2008年，单反相机较2007年提升一倍有余。目前，日系品牌仍占据中国主要市场，但本土品牌爱国者、美国品牌柯达近期在产品方面也做出了很多尝试，如爱国者DC-P1,加入了GPS导航功能，提高了相机产品使用频次。2011年，过去占据数码相机市场绝对优势的消费数码相机明显失去了部分领土，单反数码相机和单电/微单数码相机则在2011年出现明显的向上发展态势。尤其是单反数码相机的关注比例提高非常明显，越来越多的消费者开始青睐更专业同时价格更低廉的入门级单反数码相机。另外，2011年受到日本地震、泰国水灾等影响，数码相机市场的价格水平多数时间保持高位运行。2012年我国全年数码照相机产量70,026,211台，同比降低6.23%。其中，2012年我国上半年数码照相机产量为37,297,842台，同比增长4.6%。2012年6月，中国数码相机市场中以佳能和尼康形成两大巨头，优势地位难以撼动。在细分领域市场中，单反数码相机和消费级数码相机展开追

明确公司战略规划提案

明确集团战略规划的提案 提案人／胡银龙 一、集团战略规划现状 何谓战略？ 简单来讲企业战略也即要处理企业从哪里来，要往哪里去。 企业战略包括哪些要素呢？ （一）企业使命、企业愿景、核心价值观。 集团现状： 有明确的企业使命、企业愿景、核心价值观，并且传播效果良好，其基本上所有爱康人达成共识。 （二）企业战略定位：战略定位要明确企业在什么区域发展（区域定位）、企业从事哪个行业（行业定位）、企业准备从事哪个目标市场（市场定位）。 集团现状： 1.在什么区域发展，目前集团没有明确区域发展的定位，是那有收购的机会就去那收购。 2.企业从事哪个行业（行业定位），集团主要定位于医疗行业，行业定位清晰。 3.企业准备从事哪个目标市场（市场定位），集团黄石医院目标市场定位是综合医疗，但引领重点科室不大清晰；岳阳医院刚开始定位大妇产科，小综合，但现在有点不清晰；同济赤壁医院定位大肿瘤

科小综合，目前大部分资源用于发展肿瘤科，定位清晰；爱心医院目前是综合医院，具体如何定位，还没有一个方向。 （三）企业的总体经营目标：企业的经营目标由两大部分构成：一是财务目标，也即根据公司的历史营销业绩，制定出切合实际的财务经营目标，以确保企业能快速、健康的发展；二是定性目标，也即企业的管理目标，企业的管理提升、制度化建设、流程重组、有效管理工具的推行、人力资源、内部服务水平的提升等。 集团现状： 一是财务目标，每个医院都有年度目标考核书，财务目标清晰；二是定性目标，制度建设总体上算是完善，但制度水平及可操作性有待优化，人力资源储备基本上跟不上企业发展需要，流程方面非常随意。 结论：总之企业目前战略规划将显得尤为重要，指引着公司向左走还是向右走，是快走还是慢走、能走多远。企业经营导入战略规划势在必行。 二、集团经营如何导入战略规划 （一）导入战略规划目的 1.增强集团核心竞争力和可持续发展的能力； 2.集团可以避免或降低以下风险的发生； (1)缺乏明确的发展战略或发展战略实施不到位，可能导致企业盲目发展，难以形成竞争优势，丧失发展机遇和动力； (2)发展战略过于激进，脱离企业实际能力或偏离主业，可能导致

《市场营销学》-竞争分析及竞争策略

竞争者分类 通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目 形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司 行业竞争者：制造同业或同类产品的公司 品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 竞争者分析 1收集信息（产品/服务、价格渠道、广告促销） 2分析结论（产品的差异性、整体产品、价格政策、成本结构、销售模式、主要卖点） 3未知信息（对手的经营战略和目标、目标客户群和竞争优势、下一步的行动方案） 竞争分析的层次和目标 1找出谁是竞争对手 2描述竞争对手的状况 3分析竞争对手的状况 4掌握竞争对手的方向 5洞悉竞争对手战略意图 6引导竞争对手的行动和战略 企业核心竞争力 所谓核心能力，是指组织中的集体学习，尤其是如何综合各种生产技巧和集成多种技术，以及工作的组织协调和共同价值的传递。 核心竞争能力的管理： 识别：1。是否是竞争差异化的有效来源？是否使企业具有独特的竞争性质而难于被对手模仿？2。是否存在顾客可感知的价值？3。是否实现了范围经济？表现在是否覆盖了多个部门或产品？4。是否提供了潜在的进入市场的多种方法？ 形成：首先要求对何种竞争能力应构建和支持有一致的看法；其次是负责能力形成的管理队伍要稳定 应用：争取取得范围经济效应 巩固：企业高层管理者对核心能力保护和加强始终给以高度警惕，原因：1。客观上随着时间推移，核心能力往往会演变成一般能力；2。主观上，如没有专门的经理全面负责能力的管理、部门之间的沟通或交流障碍、缺乏进一步的资助等 竞争战 认清自己的竞争地位： 四种不同的竞争地位: 市场领导者：扩大整个市场需求规模.保卫或扩大自己的市场占有率（防御，侧击） 市场挑战者：为挑战而生（攻击，侧击） 市场追随者：平平淡淡才是真（侧击） 市场利基者：不以利小而不为（游击） 四种竞争战类型 防御战 原则： 只有市场领袖才有资格考虑防御 最好的防御策略就是造就攻击自己的勇气 强硬的挑战性竞争行为应予以坚决制止 评论：

装修公司战略发展规划书

北京XX建设有限公司 战略发展规划书 (2013—2015) 二○一三年四月 前言 本战略规划基于国家宏观经济形势持续健康发展，未发生战争、经济危机等国际性事件为前提。以目前企业实际情况和个人了解的信息为依据，通过分析国家宏观政策条件，结合企业自身定位及现状分析，提出了战略建议。对商业模式、目标客户及产业布局有自身认知限制，有可能偏离领导思路，仅供参考。

目录 一、宏观环境分析（PEST分析） (2) (一)政治、法律环境分析（P） (2) (二)经济环境分析(E) (2) (三)社会、文化环境分析（S） (3) (四)技术环境分析（T） (3) 二、行业环境分析 (4) 三、公司内部条件分析 (5) (一)资源条件分析 (5) 1.人力资源分析（人才结构、技术职称、人员流失状况等） (5) 2.技术、装备资源分析 (5) 3.资金、财务资源分析（近三年产值利润、资金管理等） (5) 4.资质、品牌资源分析 (5) (二)关键能力分析 (6) 1.市场经营能力 (6) 2.成本控制能力 (6) 3.材料采购能力及劳务管理能力 (6) 4.施工组织能力（质量、进度、安全、形象） (6) (三)公司内部SWOT分析 (7) 四、装饰公司战略目标分析 (7) (一)战略定位 (7) (二)战略目标（工作计划及目标) (7) 第一阶段（2013年） (7) 第二阶段（2014年） (8) 第三阶段（2015年） (9) 五、发展思路 (9) (一)商业模式 (9) (二)业务市场（区域、类型） (9) (三)发展路径（渠道） (10) (四)业务质量 (10) (五)其他发展思路 (10) 六、管理规划 (10) (一)方针 (10) (二)目标 (10) (三)管理理念 (11) (四)管理的原则 (11) (五)加强公司制度建设 (11) (六)打造企业文化，增强企业凝聚力。 (13) 七、实现目标的保障措施 (14) (一)市场拓展及联盟建设 (14) (二)品牌建设 (14) (三)制度流程建设 (14)

海水晶市场分析及营销策略

海水晶市场分析及营销策略 一、市场状况及竞争对手分析 1、市场占有情况 8月初，我公司两个海水晶调研小组分别对广州、武汉、南昌、长沙市场的进行走访调研，了解当前市场如下表： 目前市场占有率最高的是海宝和蓝海星两个品牌。海宝在广州市场的占有率超过60%，蓝海星主打高端产品，在武汉、南昌、长沙都有很高的市场占有率。这两个品牌也是我公司进入目标市场的最大竞争对手。 2、价格 目前广州地区黄沙水产市场进场价为1100元/吨，（22元/每箱），经销商零售价为25元/箱，厂家每箱返点1-2元钱。相加经销商利

润4-5元/箱。其它种类产品进场价为750-850元左右，16-18元不等，零售价为22-23元，经销商利润为5-6元。 武汉、南昌、长沙市场海麒牌批25元/袋（20kg装），蓝海星牌批40元/袋（25kg装）。进入该市场的运输方式主要为汽运，客户要求的包装规格为25KG、20KG外编内装1kg小包。 3 、渠道 以目前市场占有率最大的两个品牌来分析 海宝的渠道策略是 1、每个批发商市场寻找2-3家零售商。 2、与经销商签订年度合同，达到即定销量返点。 蓝海星主打高端产品，批发商相对固定，有一定资金实力 二、目前海水晶市场的痛点 1、海水晶盐份太高，其它成份含量太低。 2、海水晶质量达不到要求。鱼、虾养殖成活率低。 3、海水晶价格太高，进入不了市场。 4、终端客户对新产品的认知需要一个从无到有的过程。 三、我公司海水晶营销策略 1、产品

力推我公司产品的三个优势： ①通过ISO9001认证，足以证明公司的实力。现在很多经销商看中的就是和有实力的国营生产企业合作。 ②低盐配方目前市场上很多产品，为了降低生产成本。在海水晶中添加大量的NACL，含量甚至达到99%。而我公司推出的海水晶NACL含量在70-85之间。 ③非食用盐因为海水晶中添加了海水养殖所必需的钙、镁等成份。及秘制配方，其非实用性有别于食用盐。 2、质量 ①、质量是我公司产品进入市场的保证，如果没有可靠稳定的质量，没有精准的配方做依赖，是很难在市场上立足。 ②、码包，堆放。海水晶目前市场大多是采用20KG和25KG的包装。和我们公司目前50KG的大包装有区别。这样就对海水晶的堆码，发放提出更高要求 3、生产工艺 ①、半自动生产 因为目前处于市场开发阶段，需求量不是很大，建议公司半自动生产工艺，特别是袋口采用人工缝合。 ②、海鲜初期试养 因为海水晶目前还未出产品，处于研发阶段。而市场上经销商最担心的是我公司产品的质量是否过关。所以在新产品投放市场

企业三年战略发展规划-2017年

. 企业发展战略规划书（规划时限2016年-2018年） 编定时间：2015年12月 实施时间：2016年01月

目录 前言 一、战略纲要 二、战略目标 三、企业文化 四、企业现状、企业环境与市场分析 (一)企业现状 （二）企业环境与市场分析 （三）SWOT四要素分析 五、战略规划 （一）三年规划 （二）企业2016年大事项工作安排 （三）过程控制及各部门年度工作计划 六、经营方针 （一）客户第一、服务至上 （二）一切以市场为中心 （三）加强企业文化建设、提升企业核心竞争力七、主要经营策略 （一）市场策略 （二）产品质量策略 八、实现目标的保障措施 （一）企业文化与团队建设

（二）生产资源保障 （三）人力资源保障 （四）资金及财务资源保障 （五）管理组织保障 九、总体要求 （一）更新观念，创新管理 （二）落实责任、重在行动 （三）一切以工作绩效论成败、奖惩分明十、附件

前言 XXXXXXX有限公司（以下简称“XXXXX”）作为一家经过数十年成长起来的民营企业，经历了市场竞争残酷洗礼而不断成长的过程。随着企业规模的扩大，为避免出现了战略、经营和管理不匹配的现象，为了使公司能在今后市场竞争日益激烈的条件下，沿着健康、稳定、持续发展的轨道前进，进一步做好公司的发展定位，确定公司未来一定期间的战略目标，找到公司发展的核心路径，结合外部宏观环境和公司内部资源及能力，特拟订本规划。 一、战略纲要 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲要，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略与发展措施。 公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。 二、战略目标 Ⅰ：拓展目标：力争未来一年内完成企业上市挂牌目标，同年力争完成上、中、下游产业链的整合与并购。 Ⅱ：销售目标：到2016年销售额突破1.2亿元；到2017年销售额突破1.8亿元；到2018年销售额突破2.5亿元。

市场营销策略和市场分析报告

《报刊》市场营销方略计划设计 市场营销战略形式和战略选择分析 3.1 SWOT分析 SWOT分析是对企业或企业某一方面进行优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）分析。SWOT分析实际上是将企业或企业某一方面的内外部条件的各个方面的内容进行综合和概括，进而分析组织的优势、面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会和威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。分析见下表：

3.2 竞争状况分析 四川日报报业集团成立至今，除党政机关报《四川日报》外，下辖《报刊》、《天府早报》等多种子报，2002年9月26日，成都日报报业集团正式宣布成立，包括《成都日报》、《成都商报》、《成都晚报》等。这一时期整个成都报业市场相对平稳，出现了整合趋势。从成都报业的竞争历史看，一些报纸已经主动或被动地退出了战场，从最初的7家都市类报纸竞争到今天两大报业集团的竞争，成都报业正面临着一些新的竞争环境，这主要表现为：

1.竞争形态发生了变化。 成都本地报纸过去散兵游勇的竞争态势被集团间的竞争形态所取代，除去《四川日报》和《成都日报》两份党政机关报，本土都市类报纸的竞争将在四川日报报业集团的华西报、早报和成都日报报业集团的商报、晚报之间展开。 2.竞争格局初步形成。 2001年成都各家都市类报纸对外公布的发行量按大小依次是：商报65万份；华西报54万份；晚报30万份；早报16万份。四川省社会科学院新闻研究所在2001年做的市场调查则显示了各报在零售市场上所占的份额，2002年这种格局并未发生显著的变化（见表4-1）。因此，根据以上结果，我认为成都本土的都市类报纸的市场格局已经大体形成并趋于稳定，其中居于领头位置的是商报和华西报，第二梯队则是晚报与早报。 表3-1 2002年成都市报纸零售市场份额

关于公司发展及管理建议

关于公司发展及管理建议 高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。 建筑装饰工程公司如何承受调整的压力，适应市场环境的变化，延长企业生命周期，涉及发展战略规划的制定等一系列问题。 锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。但是在公司发展的过程中，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司发展战略规划今后发展的几点构想： 一、发展战略规划---制订战略，明确目标，实现企业可持续发展二、 三、“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、省及本市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，发展战略规划必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，编制公司5年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。 四、二、发展战略规划---突出主业、多业并举发展 五、目前甚至将来一段时间，公司虽然有良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出装饰工程、装饰设计和机电安装这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

营销策略和市场运营分析

营销策略和市场运营分析 营销策略和市场运营分析 分为三个部分。。 第一介绍创作用途。创作理念。创作前景 第二以市场调查为主，解说市场消费状况 第三产品销售方案和赢率表 首先得了解目前大众对饮料的消费观念。 市场上目前都有哪些类别的饮料，茶饮料有哪些，它的价格是多少，它的消费人群是什么层次，平均年龄是多少，哪种茶饮料比较受欢迎。然后季节性对茶饮料有何影响，不同的季节销售额度是多少，有何区别。还有地域对茶饮料有无限制。再有就是对产品定位的分析及建议。综上分析，你的建议是什么。 1．问题 企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。 通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为： A）定位不够精确 从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料，口感的药味比较浓。而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群，并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。 然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。 B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0。因此传播的费用花了很多 却都是在浪费。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。 C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。 D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。

某大型集团公司战略发展规划总报告(1)

总报告 铁道通信信息有限责任公司“十五”发展规划 编制单位：信息产业部电信规划研究院

目录 一、铁通公司“十五”发展规划指导思想与基本原则 (1) １．１指导思想 (1) 1.２基本原则1? 二、铁通公司现状以及优劣势 (2) 2.1铁通公司的发展现状2? ２.1．1铁通公司的历史渊源2? 2.1．2铁通公司的产权、组织结构和管理体制 (3) 2．1.3铁通公司的网络资源和技术水平 (4) 2.1.4铁通公司的资产和人员状况5? 2.2铁通公司的优劣势分析 (6) 2.2.1企业的优劣势如何产生 (6) 2.２.2 铁通公司面向未来的优劣势 ............................................................. ６ 三、铁通“十五”发展环境分析?８ ３.1国民经济与社会发展环境 (8) 3.2 通信政策环境9? 3.3通信市场环境11? 3．4通信技术环境?１4 3．５ WTO与电信重组 (14) 四、铁通公司“十五”发展战略19? 4.1 SWＯＴ分析19? ４.2公司战略及可行性分析20? ４．2.1战略目标描述2?０ 4．2.２战略目标的可行性21? 4.2.３公司战略的关键因素和风险 (24) 4.3经营战略选择 (25) 4.3.1近期的三大经营战略 .......................................................................... ２5 4.３.2未来的战略选择 (26) 五、铁通“十五”发展目标 (27) 5.1经营绩效目标 (27) 5.1.1市场拓展目标27? 5.１.2经营效益目标29? 5.2通信业务发展目标 ............................................... 3２ 5．２.1本地电话业务发展目标32? 5．２.2长途电话业务发展目标 (32) 5.2.3数据及多媒体通信业务发展目标?３３

进出口公司五年战略发展规划范例

DXC进出口公司五年战略发展规划 (2018年-2022年） 目录 第一章战略总则与分析 一、战略总则 （一）规划编制背景 （二）规划编制原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）近阶段中国外贸出口形势分析 （二）企业分析 第二章战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）外贸营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 第一章、战略总则与分析

一、战略总则 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。 （一）规划编制背景 于2016年3月21日在工商局正式注册成立。注册资金1000万元整，主要经营五金机械，电子电气设备，船舶设备及配件等进出口业务。现结合自身实际和国内外市场经济形势，为了不断推进企业可持续发展，特拟此发展规划。（二）规划编制原则 通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在国内外树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限 五年规划（2018——2022年） 二、战略分析 （一）近阶段中国外贸出口形势分析 全球经济复苏状况尚未明显改善，各个国家及地区的经济走势出现分化，美国就业数据持续向好，希腊债务危机的暂时缓解使欧洲经济步入缓慢的复苏阶段，而新兴经济体此时正处在资本外流、货币贬值、股市动荡和经济下滑的痛苦阶段。与此同时，我国正处于“三期叠加”阶段，产业结构调整正在积极进行中，经济逐渐步入新常态。面对国际和国内等多种因素的影响，我国对外贸易也进入新常态。

市场分析与营销策略

市场分析与营销策略 作为优秀营销经理，必须具备超群公关的能力和洞察能力，在营销观念、营销理论、营销方式方面都要有一定的了解与认识，从现代市场营销学的发展角度分析，我们深刻地认识到现在市场营销策略逐渐地在改变，从追求销售发展到创造。因此，市场竞争者的变化，也意味着我们必须要重新审视我们原以为赖以取胜的自信思想。现时，我们目前的任务就是如何策划最好营销方案与最大的客户合作和如何占领全国市场的问题。 现在，所有获胜的公司，他们的营销策略都是以客户为中心。想方设法提供最好的产品质量，最低的产品价格，最便利的服务方式，最合需求的现实承诺，满足客户的需求。正如哈佛大学西奥多·李维特教授所言：“如果你不想到客户，你就不是在经营”。因此，我们要处处为客户着想，时时观察竞争对手的动态，分析客户的需求，抓住任何一个可能的市场机会，制定合乎客户需求的营销策略。现在，越来越多的公司将他们的重点策略由关系营销转向品牌营销。在竞争激烈的市场中，我们要面对的客户不是一次性的合作，而是长期的合作关系。因此，市场营销情报信息十分重要。我们需要大量有价值的客户信息进行分析加工，尽一切可能的方法赢得与大客户合作的机会。 销售过程分为六个阶段：（1）预先准备；（2）调查研究；（3）表达；（4）送样；（5）签订合同；（6）实现承诺。 重点在“实现承诺”，在与客户初次的接触中，首先，要调查客户的身份、爱好、需要；然后，把承诺的信息传递给客户，使客户明白与你合作他会从产品中得到好处。尽量设身处地从客户的角度去理解，并努力体会客户坚持意见的感情程度。尽量消除可能会发生的不同意见的地方。尽量注意语言的表达方式，表现出太多的可变性会被客户认为是不诚实的。现实主义和诚实主义是受欢迎的。要有自知之明，不合理的要求可能会破坏个人的形象和企业的信誉。在互相让步阶段，不要给对方强加压力，合同条款要根据互利互惠的方面去进行讨论。

耐克公司战略规划建议

J I A N G S U U N I V E R S I T Y 耐克公司案例分析 学院名称：管理学院 专业班级：人力资源1202 学号：53 学生姓名：刘浩 专业班级：人力资源1201 学号：23 学生姓名：丁磊 一、耐克公司 Nike是一家美国体育用品生产商，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。主要生产运动鞋、运动服装、体育用品，以自己的品牌销售，包括耐克、Air Jordan、耐克 Golf 、Team Starter等，亦包括属下全资拥有的品牌匡威等。耐克为世界多个足球会及国家足球队提供球衣套件，包括阿森纳、曼联、巴塞罗那、凯尔特人、尤文图斯、巴西、荷兰、葡萄牙、美国等。 愿景：耐克的企业愿景是“为世界上每一个运动员提供灵感和创新”。

使命：耐克的使命是继承并发扬鲍尔曼的创新思维，开发新产品帮助各种水平的运动员并激发出他们所有的潜力，创造与竞争对手不同的商业机会并向股东们提供价值。 二、耐克公司营销环境分析： 宏观环境 1经济环境 2人口环境 3社会文化环境 4科技技术环境 微观环境 1企业自身 2供应商 3顾客 4竞争者 三、耐克的外包战略 耐克（NIKE）公司的产品行销全球，但却没有自己的加工厂，而把加工任务委托给分布在全球的数十家企业。耐克公司则集中力量研究开发新产品，搞好战略控制和营销推广，实行业务外包策略。所谓业务外包是企业为了节约投资成本和管理成本，提高资源配置效率和市场运作效率，而将企业某些业务外包给其他企业或机构完成。业务外包是实行跨企业资源配置的一种比较简单而有效的形式，已经成为一种重要的商业手段，为西方越来越多的企业所青睐。产品加工业务的外包多是将劳动密集型的加工业务通过外包转移到发展中国家，以节约制造成本，又可绕开关税壁垒，还有利于迅速接近市场。 四、环境因素的利弊分析： 1有利因素：（1）经济周期的增长（2）新兴国家的发展，教育水平的提高（3）北美自由贸易协议与WTO （4）社会观念的变化 2不利因素：（1）美国经济周期的衰退（2）欧盟等区域性经济集团的贸易壁垒（3）发展中国家市场的不完全开放 3不确定因素（1）女性运动者的增加（2）耐克在行业中有许多强大的竞争者

电子商务分析之战略规划篇

电子商务分析之战略规划篇 一.纯电商企业战略。 目前大型电商企业战略都在整合供应链，都在维护自己的主营业务以免丢失市场和话语权，所以价格战还是未来电商大企业之间的主要竞争方式，差异化方面会有探索，但是由于综合平台商业模式的限制很难突破，所以大企业的目前主要战略还是在仓储物流，提升平台电子化功能应用满足客户体验，供应链整合，新增的金融服务的布局，以争取自己的市场份额最大化，这方面。 二.新纯电商企业战略。 目前听说很多什么靠积分绑定客户做区域性服务整合的电商个人认为都不成熟，原因很简单只是在做零售商和消费者之间搭建一个桥梁，所创作的价值有限，其运营成本奇高，和团购类似属于入不敷出。而目前所谓的垂直电商都只是在商品上垂直，没有真正垂直到线下市场，形成线上线下结合，所以战略规划上都不得不横向扩充品类，增加仓储库存风险和运营风险。现阶段纯电商企业制定O2O战略本人不看好，相反那些在传统行业有一定规模的企业做线上线下直营应该是恰逢时机。还有一个极大的商机就是垂直平台的产供销整合战略，这个需要极强的团队，强大的资金和行业资源支持，目前是很多人可望不可即的。而成熟行业已经被大平台占据主要市场抢夺不易，不成熟市场供应量又跟不上平台战略在品质和服务上无法形成差异化，所以垂直平台战略目前还主要在尝试阶段，无法形成完整有效的战略规划。 三.传统企业制造商电商战略。 这个是我今天想讲的重点，中国传统制造业很多通过代工和自营品牌已经完成了生产初期的积累，但是明显市场份额占有度还不够，这个问题不是生产能力造成的，而是品牌运营，渠道建设和维护，市场营销没有很好的团队。而传统渠道建设和维护是需要较长周期的，见效较慢，而品牌定位又不精准，造成市场拓展和目标客户很难锁定，起成本居高不下，所以传统企业电商战略我个人认为应该分为三部分： 1.传统制造型企业定位。 企业定位目前主要的有以下几种，每种定位对应的电商定位也不同，下面单独介绍：1）纯制造型企业定位。 这种企业定位以专业的生产设备和人员，保证品质和交货周期的信誉为企业生存根本的定位，可能也有自己所谓的品牌，但是基本没有什么市场和知名度，做电商个人更建议不要自己去做电商零售，因为他们在渠道建设，市场信息搜集，市场零售没有任何经验，即使有专业人员加入因为老板之前的固化思维也很难博得老板信任，没有支持做事捉襟见肘，最后不欢而散的结局比比皆是，就好比一下从封建社会跳跃到共产主义式的大跃进多半会死的很惨，如果定位积极参与各大零售电商公司和大平台卖家进行深度合作，通过他们营销带动

公司战略发展规划

MU网络科技有限公司 战略发展规划 目前，市场上存在着各种各样的服务业网站，针对大学生的服务网站也有不少，而且很多网站已经形成了一套比较成熟的服务流程，但这些服务网站针对的服务项目并不十分完善(见竞争分析) ；广东省现有高校108 所，其中本科院校37 所，专科院校71 所，目前广东省108 所高校在校生规模已达100.86 万人，研究生4.9万人，本科生51.51 万人，专科49.34 万人，另外，我国拥有网络服务类别有300 多个，服务性网站3000 多个和 1000 多个服务性软件，即使我国服务性网站有1000 多个，可是只针对学生的服务网站却十分缺乏，而只针对学生生活、兼职和职考为一体的网站更是凤毛麟角，因此很多服务性网站能给学生带来的方便是有限的。 按照MU 网络科技有限公司的规划要求，根据公司发展的实际需要，在充分分析企业所处的内外部环境基础上，特制定《MU 网络科技有限公司发展规划》，以指导公司今后的快速发展。 第一部分企业基本概况 MU( My university )网是一个建设中的网站，MU 网综

合了大学生日常生活中经常需要的一些服务， 如购物、兼职、 职考和旅游，虽然我们做的是平凡的服务，可是我们将会以 打破传统的服务形式，给学生带来不平凡的享受。我们方便 学生，实惠学生，但是我们却能在其中发现商机，赢取学生 市场隐藏的巨大利润。 生 活 我公司网站主要由三大模板构成：生活模板、兼职模板 以及 职考模板。生活板块包括学生商城平台、旅游平台和论 坛平台。在学生商城平台中，学生可以入驻成为商城商家， 实现自己的创业梦，旅游平台我们会针对学生旅游特点，设 定专属于你的旅游路 线，在论坛平台中你可以畅所欲言，广 交朋友，我们的兼职平台不仅兼职种类多样（方案撰写，广 告设计），而且将会为你做好每次兼职记录，甚至商家对你 的评价，当然兼职的同学们也可以在这进行兼职交流，必要 时还可以在我们这维护自己的合法权利， 你也可能在兼职过 程中收获实习的机会。 我们综合三大板块的同时运营，前期以兼职板块带动生 活板块，后期三大板块相互作用，稳定各平台的正常运营 旅游 学生商城 论坛 网站 兼职 职考

(推荐)物流园区经营模式及市场分析

以市场为导向的物流园区规划 物流园区是指多个物流中心在某一空间的聚集体，提供综合物流及其他配套服务的场所，物流园区集约了多种物流设施，是物流线路的交汇地，具有集约、调节、转运、集中库存、信息枢纽等综合功能，紧临港口、机场、铁路编组站等交通枢纽，地价较低，适当设置远离市中心区，并要足够的发展空间，为工业企业的发展留有余地。可见，物流园区是、企业物流部门通过规模化，实现资本、设施、人员、政府服务及其他资源的有效整合。当前，供应链管理正成为企业的核心的竞争力，决定企业经营的成败，物流园区作为物流、资金流、信息流的聚集地，是供应链上核心环节与战略节点。 从国际经济发展格局及中国经济发展情况来看，有几个不可逆转的趋势：国际制造业加速向中国转移；中国经济的外贸依存度越来越高；物流外包将逐步成为趋势。这将推动中国物流园区的发展，并加速融入全球供应链与价值链当中，成为全球化、一体化、高效率的物流产业集中地，发挥物流增值的作用，物流园区的战略地位将更加彰显。国外特别是德国与日本的物流园区开发经验表明，物流园区开发确实在提升物流效率、降低物流成本、促进产业发展方面有重大的作用。

今后较长一段时间，中国物流园区开发都将是中国经济建设的一大热点。但既然是热点，由于利益的驱动，就会产生诸多非理性的行为。而科学的、客观的前期调研、需求分析、功能定位、商业模式设计等对一个物流园区的成功开发，降低投资风险至关重要。以市场为导向的物流园区规划，是物流园区产生良好社会及经济效益，走上持续发展之路的保证。 一、需求分析 物流园区开发的首要工作对物流进行市场调研和竞争情报分析，深刻把握客户的需求，敏锐洞察市场走向，为后期市场定位、功能设置、商业模式设计等提供决策依据。市场调研是对开发单位本身、政府部门、物流需求方及潜在竞争对手及合作伙伴进行实地调研、资料收集及分析。最重要的是对物流需求方的调研，主要涉及的方面有：对该项目物流配套和相关政策的要求、对服务范围及水平的需求、对成本费用的接受水平、对附加服务的需求、需求方的货物流向／处理量／出入口量／涉及金额、需求方的合作意向等。通过上述调研，在获得大量翔实的第一手材料和数据的基础上，采用定性与定量分析方法、统计学预测方法、比较分析等方法，进行研究分析。定性方面主要是分析目标客户在哪里、客户的需求有哪些、市场

市场和销售战略分析

市场和销售战略分析 A. 市场分析（概述） 对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 a. 定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的[X]性，[X]性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x％]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 b. 市场环节 我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点. B. 市场营销 a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x％]的市场份额。 b. [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及的。我们根据不同类型的顾客[国籍/生活的年代/性别等]对产品的不同需求适当的调整产品。 c. [价格] 我们的价格[战略\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？ d. [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x] e. 我们的客户群体的开拓[列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中]。 f. [广告、促销、商业展览]，目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。 g. 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会 风险与机遇