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校园门户网站赢利点分析及开展策略
全国目前有两千多万在校大学生，这是一个极具商业价值的群体，很多公司多非常重视大学生这个重要的消费群体。然而某一个或几个大学校园的市场的开发项目并不足以打动这些商家，单个或几个校园网站的市场也很小。优优联盟就是把各个单个大学的市场联结起来，组成一个上千所大学的规模庞大的市场。这样不但能足以打动有开发大学市场意愿的公司，还能得到更多的优惠政策。举一个简单的例子：假设一个有三万在校学生的大学，这个大学又一个人气很高运营的很好的校园网站，想和的“金远见”公司合作，在校园网站上面向学生销售“文曲星”系列产品，估计这个合作很难谈成，一个大公司肯定不会在乎几万人的小市场。可是如果优优联盟的几百个人校园网站，去和“金远见”去谈“文曲星”系列产品在几百个校园网站上销售的项目，就很容易谈成，而且能拿到的价格也会很低，因为优优网几百个校园分站覆盖了上千万大学生群体，任何一家公司都会非常重视这么一个规模非常庞大的校园市场。优优联盟的规模形成之后会做很多类似的项目，下面将陆续介绍校园门户网陆续可以开展的赢利项目。
一、优优联盟共同开展的赢利项目
1、校园电子商务：
优优联盟何时开展：优优总部和当当网、卓越网等知名电子商务公司正在商谈合作事宜。
目前优优总部已经和部分企业初步达成协议，计划2010年初正式开展网络电子商务活动。
总部会深入调研其他大学生感兴趣的产品并在合适的时机推出，如电话卡、游戏卡等业务，希望各校园创业团队成员一起讨论哪些商品更适合在校园里销售，总部负责找厂商谈判，为联盟提供适销商品。优优的精英们一起群策群力会有更多、更好、回报更丰厚的商业机会。校园门户网站何时开展：校园门户网站达标后，可正式对外宣传后即可开展电子商务业务，盈利规模要有一个过程，需要慢慢积累，会员数量和网站访问量是教育培训业务赢利的基础。盈利方式：
1、优优总部根据大学生对电子商务的实际需求，将与知名电子商务公司合作，建立校园网购平台，满足大学生的网上购物需求，让大学生能买到物美价廉的商品，使运营团队获得可观的收入。
优优总部将不断开发新的适合在大学校园销售的产品，提供给校园分站运营团队，并不
断完善“校园网购”平台，开发更强大的网络平台，支持分站校园电子商务业务的开展。优2、随着优优联盟的规模和知名度的不断提高，优优联盟将推出自己的电子商务平台，优优总部将与更多知名公司（如：MP3、电子辞典、电脑、数码相机、手机、化妆品等等）谈代理事宜，为校园运营团队的电子商务方面的盈利提供全方位的支持。
此外优优联盟是一个资源共享的平台，如果其中的一个分站有好的进货渠道或资源，可以提供给其它校园分站，通过提高销售量获得更好的进货价格。
盈利分析：大学生具备较强的消费能力和消费动力。相关调查显示，大学生每学期的平均支出接近5000元，全年约为10000元左右，除去每学期平均约2000元左右的学费及各类考试培训费用外，其他的都是购物支出，电脑、书籍、MP3、手机等在大学校园中有相当广阔的市场。随着优优代理的商品不断增多，一个20000规模的大学，分站运营得法，运营团队通过电子商务业务每年至少能获得30000元以上的收益。仅以DELL电脑为例，以每月销售出8台DELL电脑，就可以获得1600元的收益，全年至少可获得16000元的收益。再加上其它商品的销售收入，每年通过电子商务业务能轻而易举的赚取30000元的利润。关键是优优联盟的提供的代理商品绝大多数不需要校园团队存货，不占用校园团队资金，风险为零。
2、教育培训招生
优优联盟何时开展：优优总部目前正在着手开发教育培训业务平台，教育培训平台计划2009年9月正式上线，目前正处于内测阶段。
目前优优总部已经和新东方、启航考研、北外在线、环球英语网校等知名培训机构初步达成协议，计划2009年12月份正式开展培训班招生业务及远程培训合作业务。
随着教育培训业务的不断深入开展，优优联盟将与更多的培训机构合作，合作开展大学生经常参与的培训项目，不断为校园创业运营团队提供更多、利润更丰厚的赢利项目。
校园门户网站何时开展：校园门户网站达标后，可正式对外宣传后即可开展教育培训招生业务，盈利规模要有一个过程，需要慢慢积累，会员数量和网站访问量是教育培训业务赢利的基础。
盈利方式：优优总部与教育培训（英语培训、考研培训等）机构联系，联合各校园分站一起为教育培训机构招收学员。优优联盟具有规模优势，每次能为教育培训机构招收较多数量的学员，学员以团体报名的形式比直接去教育培训机构报名更优惠，同时每个分站运营团队在本校每招收一个学员，可以收取培训机构一定数额的返款。
目前优优总部已经和新东方、会计网校、启航教育等知名教育机构初步达成合作意向，优优联盟各分站为这些教育培训机构招收学员可享受报名费金额5%-20%不等的利润返款。
随着优优联盟的规模和知名度的不断提高，优优总部将提供更多知名教育培训机构谈合作事宜，为校园运营团队的教育培训招生方面的盈利提供全方位的支持。
盈利分析：大学生经常参加一些培训班，相关调查显示，80%以上的大学生在校期间参加过一次以上的各类收费培训。优优联盟分站运营团队可以通过协助培训机构招生的方式盈利，随着优优联盟合作的培训机构不断增多，一个20000规模的大学，运营团队通过协助培训机构招生，如果网站运营得法，每年至少能获得20000元以上的收益。举例说明，假设每月为培训机构招到50个学生，平均每个学生的报名费是600元，以10%的回报计算，50*600*10%=3000元，即每月可以获得3000元的收益，每年可获得30000元的收益。
3、商家联盟及网络广告
优优联盟何时开展：商家联盟平台是校园周边商家，在校园门户站面向校园学生宣传的平台，目前商家联盟平台已经开发完成。优优总部正在开发广告发布系统，广告发布系统将于2009年9月1日正式上线。届时各校园创业运营团队可控制本校校园门户网站30%的广告位,校园门户网站如确实有商业需求可提交申请增加广告位。
校园门户网站何时开展：校园门户网站有一定访问量和会员数量后才能通过广告业务盈利，只有网站有较多的学生访问，网站才会有广告价值，校园创业运营团队才能通过商家联盟及网络广告业务盈利。
盈利方式：商家联盟平台是校园创业运营团队独自经营的业务，所得收益全部归校园运营团队所有。属于校园创业运营团队独自开展的广告业务收益全部归校园门户网站所有。
商家联盟频道是为学校周边商家提供了一个面向学校学生宣传产品和服务的平台，为商家提供一个吸引学生眼球的网上商铺，商家可以发布商品、服务信息、促销信息、活动信息等，相当与一年365天不间断的面向学校学生发布广告。同时为在校学生提供一个查询校园周边商家的信息平台，如果有消费需求可直接从网上获取信息、联系商家，网下进行消费。目前校园可主要通过收取校园商家的商家会员费盈利，有个学校运营团队自行定价，独享受益，为了避免校园团队间的过度竞争，优优总部限定校园团队发展商家联盟业务，收取商家的宣传费每年不能低于200元的最低指导价。
校园门户站有很大一部分广告位由创业运营团队控制，运营团队可以联系校园周边的广告主在校园网站上做网络广告，运营团队自行开展业务所得广告利益全部归校园团队所有。
校园运营团队经营一段时间校园门户站后，校园门户站有了一定的流量和会员数量后，
网络初步具备了广告价值，校园团队可以联系周边商家开展商家联盟业务和网络广告业务。盈利分析：商家联盟与网络广告方面的盈利规模与校园网站的知名度及运营团队业务开展能力有关，一般状况下校园团队的广告业务和校园推广活动业务的收入规模在4-8万左右。目前校园团队可控制20个的广告位（随着网站的发展，网站具有一定的影响力后，还会增加更多广告位）以每个广告位平均每年的收益为1500元计算，每年网络广告的收益为3万元。
此外加商家联盟平台一般可发展30个以上校园周边的商家加入，每个商家会员年费600元/年计算，每年共可收入18000元。
4、校园活动推广
优优联盟何时开展：优优联盟的前期发展主要以线上业务为主，线下的校园活动推广业务会在2009年10月份开始启动。
校园门户网站何时开展：在优优联盟启动线下活动推广业务之前，校园创业运营团队可根据团队自身情况自行开展，或与同城其他大学团队合作开展，线下校园活动推广业务视。
盈利方式：校园推广活动是指校园运营团队帮助企业在本校面向本校学生进行线下推广的活动。目前很多知名公司经常在各个大学开展校园推广活动（发DM传单、贴海报、举办讲座、举办促销活动等等）。对很多企业来说，大学生市场无疑是一个值得关注的巨大市场，蕴藏着无限商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当前利益，从长远利益来讲，通过校园广告也培养了大学生的品牌意识，形成了购买和使用某些产品和服务的习惯。2008年中国移动的动感地带业务在校园推广活动中的投入达18000万元，其他如通讯企业、快速消费品企业、各大银行、教育机构、体育品牌等各类知名公司每年在校园推广方面都进行巨额广告投入。
校园推广活动大多数是以城市来划分的，可以由一个学校或同城几个学校联合举办，共同合作开展业务，有关这方面的资料可以在搜索引擎上搜索“校园推广”、“校园推广活动”、“校园推广业务”等关键词。
优优联盟达到一定规模后，总部会联系大的公司合作开展全国性的校园推广活动，为各个大学校园门户站的创业运营团队提供校园推广活动的盈利机会。
盈利分析：校园推广活动与运营团队业务开展能力有关，校园推广活动的收益不确定性较大，需要校园创业运营团队经验共享、通力合作。每次推广活动一般情况下能获得500-5000元的收益，以每年做10次校园推广业务平均每次收益2000元计算，每年可获得2万元的收
益。
5、优优联盟提供的其他盈利机会
以上4项赢利模式是目前优优联盟设计的基本盈利模式，随着业务的不断开展，联盟的不断壮大，总部将为校园团队提供更多的盈利业务。优优联盟是一个有机的整体，在这里各团队成员智力、技术、关系、项目等各类资源共享，联盟群策群力，会开发出更多利润丰厚的盈利项目，为各个大学的创业运营团队提供盈利机会。
二、校园创业运营团队自主开展的盈利项目
校园门户网站充分功能强大、内容丰富、互动性强、技术领先，只要校园创业运营团队经过一段时间的运营，即可成为本校最具知名度的网络媒体。依托校园门户网站宣传推广的优势，校园创业运营团队可以自行开展多种盈利项目。
下面介绍几种可以考虑的盈利业务，校园创业运营团队根根据自身情况有选择性的开展。此外校园团队还可以根据自身情况，考虑其他更合适的盈利项目。各大学之间可以互相借鉴，各自开展的盈利项目，如果一些业务经过尝试在大多数学校确实可行，优优总部组织技术人员开发相关业务的网络平台，供校园创业运营团队使用。
1、中介业务
大学中有很多学生经常参与一些兼职或家教的工作，校园团队利用网站的宣传优势，可以做一些家教、兼职等中介业务，帮助家长、企业推荐在校学生，帮助学生寻找兼职机会。随着优优联盟的发展，如果校园里的中介业务确实可行，优优联盟将开发家教、兼职网络平台，提供给校园团队使用。
2、电话卡、游戏卡冲值项目
此项目包括电话卡、手机卡出售，以及网络游戏点卡在线充值等业务。在校学生几乎都使用手机以及使用IP电话卡、手机回拨卡等打长途，也有相当一部分学生在玩网络游戏的同时需要购买游戏点卡，这部分的消费也是一个不小的数目。
现在学校已经出现少数由学生经营的缴费，冲值以及点卡出售的营业点，但是这样的营业点一年的房租大概在7000到10000万左右，投入非常大，而当校园网在学校有了人气和知名度以后完全可以取代这样的营业点，而且不需要任何费用的投入。
3、预定业务
学生可以把自己的需要通过网站，发给校园团队的相关负责人，负责人为其处理，而收取一定的费用。例如，假期前的火车汽车票购买，一般这种服务在学校的收取的费用为3到5元。校园团队可以根据学校的具体情况，充分发挥想象力，把业务的范围做广，例如节日的鲜花预定，过生日的蛋糕预定，等等。周末朋友聚会同学聚会的也不在少数，所以校园团队也可以与一些饭店签订协议，为其免费在学校宣传，而当学生通过校园网进行预定位置在其消费时，学生可以得到优惠政策，而校园团队也可抽取少量的利润。这些，既方便了同学，提高了校园网的人气，也能赚取利润。
4、打印、复印业务
大学校园中打印、复印资料的需求非常多，校园团队可联合一家打印、复印店共同开展业务。学生中有打印、复印的需求可直接从网上提交给校园团队，校园运营团队上门取需要复印、打印的资料，打印、复印资料弄好后将资料送到学生手中。这样可以极大的方便学生，运营团队可获取其中的一部分利润。
5、旅游活动
同城校园团队可以联系旅行社，合作开展周末或假日的旅游旅游交友活动，在旅游过程中组织各种活动，使参加活动会员彼此加深了解，通过收取旅游社提成的方式盈利。
校园团队可以和当地的旅行社等机构取得联系，再学校组织，从而得到提成
6、其他项目
校园团队可以利用校园门户网站的优势，开展很多盈利项目和业务，这需要各校园团队在经营过程中不断的探索、创新。