营销经验交流会发言稿

营销经验交流会发言稿

【篇一：在营销工作经验交流会上的讲话】

在经营工作经验交流会上的讲话

崂山分公司尹吉福

（2006年11月21日）

各位领导、各位同仁：

大家上午好！

下面我把崂山分公司的工作情况向大家作汇报交流。

一、贯彻市公司会议精神情况：

十一月七日市公司“坚定信心持续创新确保全面完成全年各项目标

任务”电视电话会议结束后，崂山分公司便立即召开总经理办公会，

就电视电话会议精神及下一步落实工作进行学习、研究，并于十一

月九日，召开了由公司全体员工和代维代办公司负责人参加的“坚定

信心努力拼搏大干六十天”动员大会。会上，首先对市公司电视电

话会议的内容和精神进行了详尽传达；其次，宣布开展“坚定信心努

力拼搏大干六十天”劳动竞赛活动，公布了具体的竞赛实施方案和挑

战性目标计划，全面启动了崂山网通11和12月份的劳动竞赛活动；并对贯彻和实现好市公司会议精神及劳动竞赛目标，提出了几点要求：一是要求全体员工提高认识、坚定信心，把思想统一到企业的

发展上来，以企业主人翁的姿态，积极克服困难，为企业的发展创

造性的做好各项工作；二是要求大家要直面竞争、勇于创新，把力

量凝聚到市场开拓和业务发展上来，为中国网通的做大做强和顺利

转型做出自己应有的贡献；三是要求全体员工把“和谐”的理念融入

企业工作的方方面面，为企业的健康、持续

发展，营造良好的内外环境。

会后，公司领导班子和各职能部室分别进行了调研走访、召开营业

部工作会议,并重新分解和下达了发展计划，调整了考核重点。市场

营销部门还利用周末时间进行了两次业务培训和动员。

现在，公司内干部、职工思想统一、斗志昂扬，为实现圆满完成全

年收入指标以及明年工作的开门红铆足了劲。

二、06年经营发展工作经验介绍

今年以来，崂山分公司在市公司的正确领导和各兄弟单位的大力协

助下，抢抓机遇、锐意进取，在市场竞争日趋激烈的形势下，各项

建设扎实开展，改革发展逐步深入，企业效益与核心竞争力不断提

升。截止06年10月，我公司实现业务收入1.794亿元，完成年计

划的82.55%；预计全年实现业务收入2.14亿元，增幅5％，完成计划的98.6％。

（一）突出差异服务，树立品牌优势，重点客户市场主导地位不断

巩固。

纷繁激烈的通信市场竞争，归根结底是对于客户的竞争，尤其是那

些业务需求大、贡献率高的重点客户。崂山分公司地处城乡结合部，地缘特殊、商业活跃，历来是各通信运营商的必争之地。面对今年

中国电信的“破坏年”，我们沉着应对，主要通过业务捆绑、赠送新

业务、提升业务档次等形式而不是一味的降价来稳固重点客户，重

点客户无一流失，收入稳中有升，1-10月份完成重客收入1729万元,完成计划(1940万元)的89.1%，超平均进度5.8%。

（二）坚持效益至上，量质并重，业务发展较为健康平稳。

针对日趋严峻的市场竞争形势，我们坚持有效益发展的观念，以加

大市场细分的力度为切入点，以信息化建设为着力点，强化“可持续

发展意识”，以重点业务的发展带动和促进传统业务的发展，努力提

高各项业务市场占有和arpu值。

第一，宽带业务实现较快发展，进一步了确立业务市场的主导地位。一是继续加快宽带接入业务的发展速度。2006年1-10月新增1.03

万户，总量达到4.25万户，10月份收入达到340余万元，占总收入的近20.6%。在用户量增大的同时，我们在营销工作中更加注重发

展高资费的宽带用户，杜绝弄虚作假的行为，宽带arpu值一直保持

在82元左右。

二是加快信息化建设，提高宽带增值业务的市场占有。通过争取政

府及相关部门的政策支持，在做好农村信息化建设的基础上，结合

崂山分公司服务区域内中小商务客户较多的特点，重点发展中小企

业信息化。我们还充分发挥代理商的营销网络和社会优势，实施“借

力战略”，加大渠道的拓展力度，宽带增值业务得到了较好的预热。

预计到年底前将建成32个信息站，覆盖率达到30％，建成10个村

级网站，建成10个信息村；idc业务的月收入突破2万元。

第二，不断优化小灵通业务的用户结构，实现有效益的发展。一是

认真抓好小灵通网络的优化工作。今年以来，我们进一步加大了对

小灵通网络的维护工作力度，努力提高覆盖质量和通话质量为业务

的发展提供了支撑。二是强化质量意识，不盲目追求数量的增长，

有效扼制用户离网的速度。三是充分结合短信、悦铃、灵通秘

书、关爱精灵等增值业务的推出，利用各项优惠政策，向客户推介“捆绑式”业务，10月份灵通增值业务收入占小灵通总收入的

19.72%。

第三，商务客户的管理与策反方面，我们进一步加大管理力度，积

极实施差异化服务，将月通信费用在200元以上的客户全部纳入商

务客户服务与考核的范围，同时，与政府的招商局与工商局等部门

密切联系，及时获取新入驻商务客户的资料，在第一时间内与潜在

客户接洽，提供一揽子通信服务，在稳固既有的客户同时，发展了

新客户。截止10月份，商务客户（按合同号统计）保持在1.6万户，与05年12月份的总量持平，月均收入约300万元（不含3000元

以上重点客户月170余万元收入），收入较05年底增长0.3%。（三）内外结合，多措并举，企业经营环境进一步优化。环境对于

一个人的影响是深远的，对一个企业而言也是如此。有怎样的经营

环境，就会产生怎样经营效应。今年以来，我们从内部工作入手，

加强对经营环境的改善工作，以内部经营环境的提升来影响外部经

营环境，真正产生“由外而内，由内及外”的效应，从而为企业的经

营发展营造健康、和谐局面。

第一，网络资源不断优化，通信能力显著增强。

第二，“平安网通”建设，扎实有效开展。

一是加大培训力度，提高全员的安全生产意识。先后举办交通、消

防安全知识讲座3次，参训人员300余人次，并组织了消防知识答

卷活动，有152名员工参加了答题，及格率达到100%。二是认真落实安全生产责任制度。先后与三个部室、五个业务室、七个营业部、八个代维代办公司签订了《安全生产责任书》、《通信消防安全

责任书》。三是强化安全生产管理，狠抓安全措施的落实。重点抓

好通信机房和营业场所的防火、防盗、防破坏和安全隐患整改工作。并加大了安全监督检查频次和力度对一时难以整改的制定严密的防

范措施，确保不出问题。四是加强了车辆的管理工作。制订了《车

辆管理办法》、《机动车驾驶员管理办法》，使车辆的管理有章可循；从建立每周例会制度入手，推行内部准驾制度，对驾驶员实行

双重管理，并加强了车辆的停放管理。从而为企业的经营提供了安

全保障。

第三，服务工作成效明显。

第四，努力建设合谐企业，精神文明建设成效斐然。

【篇二：银行客户经理营销经验心得交流发言稿】

银行客户经理营销经验心得交流发言稿

作为银行客户经理，在银行业务营销中总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”：所谓“诚”，就是要讲诚信；所谓“勤”，就是要勤谈，

勤跑；所谓“细”，就是要细致入微；所谓“新”，就是要创新服务方式。所谓“诚”，就是要讲诚信. 诚信是维系现代市场经济的基石，

是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行

一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取

客户的一份诚心。 xx年x月，在一次朋友的婚宴上，我与xx化工

厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营

红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们xx开户肯定能带来一系列可观的效益。”

第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家

知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对

开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在xx银行开户，对

xx知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此

失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对xx不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。

就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍xx业务，拉拉家常，渐渐地成为了这家企业财务科

的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司

的营销员。一次，在“串门”的是偶，我物业间听说财务科长这两天

正在为一笔拖欠贷款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，

欠款方是大港油田，由于款子一直拖了3个月，企业的流动资金已

出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的

请求。

在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南

大港，借助多方关系，终于使这笔款项已现金方式收回。在收到款

项的按一天，这位财务科长高兴的说了两个想不到：真的想不到你

有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真的想

不到你作为一个局外人竟然能像朋友一样如此真诚热情地给予企业

这么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到，这家企业主

动将基本结算户挪到分理处，成立分理处的“铁户”，目前日均存款

额100万元，月均结算量达到300万元。

所谓勤，就是要勤谈、勤跑

只有与客户进行金长兴的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户

的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中

抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到小白羊村有几个皮货加工

个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达

成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家攒胡宣传我行的汇通业务，终于使他

们认识到这一结算方式的优势，最后成功使他们拓展了市场积累的

经验。

所谓细，就是要细致入微

工作从细微处入手，在作出影响前对客户有充分的了解，要知道自

己的客户看中的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同

事要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的

新商机。

所谓新，就是要创新服务方式。

营销不能停留在传统的习惯思想和做法上，要将新的影响理念和服

务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年过节迁建省行组织的金融套餐推介营销中，我要求分理处的

员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点

相结合，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，

改变了过去的粗放式的宣传营销模式，创造了一种以理财方式进行

宣传营销的新思路。

一年来，在我们的努力下，分理处存款有往年的年均增长400万发

展到当年新增1500万，然而，巨大的成功背后也留有巨大的遗憾，

一年来连续忙碌的营销使我护士了自身综合业务素质的提高，在今

后日益激烈的现代商业银行竞争中，需要的是综合业务素质过硬的

复合型人才，如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力的提高自己，最

终面临的只能是淘汰，然而，只要我卧薪尝胆，奋发向上，将会迎

来一个新的起飞平台。

【篇三：营销座谈会的发言】

刚来营销部门时，就感觉这个部门缺少点什么，经过一段时间的观

察和体会得出结论，就是缺少“激情”。年轻人很多，应该是生龙活

虎的，这里似乎天天重复性的工作。

怎样唤起营销部门的激情，提升营销部门的能力，是我来营销部门

的主要任务。这个事情不能急躁慢慢来，关键是找到切入点。于是

我给杨飞经理和学强经理布置了两个问题：准备打造一个什么样的

团队？带领这个团队奔向何方？我认为这是唤起营销部门工作激情

的切入点。

今天学强经理的讲话内容很好，我的评价是“画龙”很好缺乏的是“点睛”，的确“点睛”是一件很难的事情。

发言开始引用李志超说过的“工作是一群正常人自己干自己的事。事

业是一群疯子一起干一件事。”营销部门的工作应该是充满激情的，

应该是像一群疯子一样去开发市场、销售产品的，公司的发展需要

这么一群“疯子”，倘若没有，就是我们没有值得癫狂的东西。

现在的状况，各自都很安静地干着自己的事情，听说听道的，这些

状况都是很多企业求之而不得的。但是，我不认为这是好现象的，

这是缺乏事业心的表现，缺乏团队集体概念的表现。

这种现象的形成有很深的缘由，并不是我们的年轻人能够知道的，

我用西方的油画和中国的山水画来解释了形成的原因。

西方的画作基本都是注重人物的描写，有很多的是宗教色彩的裸体画，这类的画作代表了西方的价值观，西方注重表现的是个人和个

体（蒙娜丽莎、大卫、耶稣、掷铁饼者、沉思者等等）强调的是人本。而中国的画作大都的山水、整体（清明上河图、江山如此多娇、）展现的是人与自然的和谐，人物是大自然的点缀。改革开放

三十多年以来，从国外学习和引进了大量的先进的科学技术，学习

了很多的经济发展的办法，对我们国家的强盛起到了决定性的作用。但是，同时西方的价值观也无孔不入地侵入了人们的思想，个人拥

有的财富代表着人的价值，个人的权势代表着人的价值，再加之独

生子女的政策土壤，年轻一代形成以自我为中心的思维方式，而且

认为是理所当然的真理。

在这么一个环境下，形成团队共同的意愿，树立团队共同的目标，

建立共同的愿景就不具备思想基础了。

经过三十几年的发展，越来越多的企业认识到企业文化的作用，重

新审视社会与企业的关系，在不断的反省和认识中思考，究竟应该

怎么做？究竟应该做什么？稻盛和夫的“作为人，何谓正确？”引发

了各类人群的思考。思考这些问题的人当今还是少数的，处于“春江

水暖鸭先知”的阶段，但绝对是趋势。

“知行合一”，我们不能停留在“知”的水平上，关键是“行”,一定要开

始行动。行动的开始就是敢于梦想，大家做一个“梦”。三年前，我

写了一篇《我的梦想》结果相应的不多，其实我们一直就在同窗异

梦的状态中。梦想引领方向，没有共同的梦想怎样引领我们共同的

方向？

〖我有一个梦想，建造一个很大的“绿宝之家”，能够接待世界各地

的宾客；业务开展到世界各地。

我还有一个梦想，建造一座学校培育绿宝发展的栋梁之才；储备企

业发展的后备力量。我还有一个梦想，创建一个研究所，聚集人才

发展技术；开发社会需求的各类产品，研究企

业发展的技术，设计高科技的设备，指导企业实现纸资源的循环利用。

我根本的梦想，就是希望“绿宝”成为总能创造全员幸福的工具。因

为“绿宝”不是我的，是大家的，是社会的，根本来讲是我们后人用

来创造幸福的。〗

这个梦想你认为正确吗？这个梦想有道理吗？这个梦想值得我们去

实现吗？这个梦想能实现？这个梦想怎么实现？这个梦想实现了有

什么样的好处？为实现这个梦想我能做什么？为实现这个梦想我应

该怎么做？

我自从建立了这个梦想，我就开始践行了。

当时没有外贸——招

当时没有设计——招

找来的学生不会设计——教

实现梦想的办法没有——找

找到了不会——学《阿米巴》《基业长青》…..

没有骨干——培养提升班开学还有：知行堂

场所不行——搬

没有房子——买

没有钱——贷

我的体会，梦想就是我的动力源。我要用自己的行动感染我周围人，吸引更多的人和我共做一个梦，让共同的梦想把我们团结起来，让

我们共同的梦想引领我们共同努力的方向。

哪个年轻人立志为“绿宝梦”献身，那么他（她）就是绿宝的接班人。财富不是在实现了梦想后才能取得，是在奋斗的过程中产生的。老

百姓的孩子要成就自己的人生，只有一个办法——奋斗。

办公室工作经验交流会会议发言稿

强化管理，提高执行力，创新服务水平 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！ 今天很荣幸能和大家在相聚，感谢工作会议，为我们提供了相互交流和学习提高的机会。面对新形势，办公室如何做到科学服务、和谐服务，是摆在我们面前的一个重要课题。下面，我将结合我院综合工作部实际情况，谈几点粗浅认识。 一、强化管理，完善工作流程，不断提高工作质量和水平 综合工作部现有员工人（其中司机４人），是我院和各部门的桥梁纽带，处于承上启下、联系左右、协调各方的重要位置，担负着人事劳资、财务审计、档案管理、公文文秘、行政事务等重要职责，其工作效能和服务水平的高低直接影响我院科学决策的贯彻实施。为此，我们把健全工作机制，完善工作流程作为日常工作的重要内容，大力推进工作规范化，既降低了经营管理成本，又提高了工作效率，为全院职工提供了比较满意的服务。 1、建章立制，明确职责任务，确保工作有序进行。 通过近两年来的企业标准化建设，我院已完成了管理标准、技术标准、工作标准三大制度体系中的60余项制度、规定，完成企业标准化建设的90%。《绩效考核管理办法修订稿》、《督办工作制度》、《服务承诺制》等管理标准与多项制度相继出台。管理的流程化、规范化，对综合部的职责进行了量化细化，使每位员工做到了各司其职、相互配合。工作部于月末将每位员工本月工作完成情况和下月重点工作计划进行汇总，在月工作例会上对每位员工进行考核并评出等级，考核结果直接与该月绩效挂

钩，激励员工以强烈的责任心对待每一项工作任务。 2、完善协作机制，形成工作合力。 综合部的工作涉及点多、面广，需要各部门的相互配合与共同努力。为此，我们重点做好两方面的工作。一是切实加强内部团结协作，对工作中存在的问题和困难，大家出谋划策，齐心协力，打造团结和谐有战斗力的队伍。二是切实加强上级单位与有关职能部门的联系，建立良好的工作关系，及时做好沟通协调等相关工作，以得到他们的大力支持和配合。通过建立与各有关方面良好的协作机制，充分调动了各个方面的工作积极性，有效整合了各方面的优势，形成了工作合力，保证了工作的顺利运转。 二、创新服务意识，丰富工作内涵, 创造性地开展各项工作 我们的服务理念是“服务永无止境”，我们的服务仅仅局限于“鞍前不越位，马后不掉队”是远远不够，为了适应形势变化，就需要不断创新,做到全方位提高服务品位和服务水平。 １、想尽一切办法，解决员工最关心、最现实的焦点问题。 为了尽快改善员工工作、生活环境，院工作部积极努力，开展了大量的前期工作。经过全面深入的调查了解，通过公开拍卖，成功竞得市区一块土地的使用权，基地建设迈出了关键的一步，并迅速进行规划设计、铁塔迁移等工作，采取有效措施，争取有利条件及政策，加快院基地建设的步伐，广大员工期盼环境优美、鸟语花香的办公、生活环境指日可待；今年，在完成了员工定岗定级岗位系数调整的基础上，进一步完善了企业内部分配及绩效考核制度，在很大程度上调动了员工的积极性和主动性，激发了职工的工作热情。落实员工休假和体检制度，不断改

学习经验交流会总结演讲稿

学习经验交流会总结演讲稿 亲爱的同学们：大家下午好! 我是XXX。很高兴能有机会站在这里来跟大家分享我的一些学习 经验，更确切的说是我对大学学习的一些理解吧! 在座的大都是大一的学弟学妹们，度过了半年的大学生活，经过了一次大学的考试，我想大家都能够感觉到大学的学习跟高中的学 习似乎有些不太一样，那到底是哪里不一样了呢?有的同学说了大学 老师讲课速度太快了，我根本就跟不上。有的同学有说了大学学的 课程太多了，我硬接不过来。还有的同学说啊我对我的专业根本就 不感兴趣，更甚者，有的同学还会说我在大学要干的事太多了，比 如说我要打工，我要做一些学生会里的工作，我要谈恋爱，我要交 朋友，我要提升的各方面的能力太多了，我根本就没有时间学习。 那究竟为什么会出现这么多问题呢?我想可以用一个结论来概括了， 哪位同学能跟我说一下原因?............................大家说 的都有点对，不过我想说的是，原因就是你没有找准自己的方向， 在高中你的方向只有一个，那就是考大学，考一所你心目中理想的 好大学。你会朝着这一个方向坚持不断的走下去。而现在你面临的 选择实在是太多了，有的同学说我想考公务员，有的同学说了我想 考研，还有的同学说了我要拿奖学金，大学四年结束了我就去找工作，还有的同学在犹豫到底是不是应该考研。是吧?我想不会有同学 说我毕业了什么都不干回家种地吧?那现在请大家想想你们自己心中 的那个目标到底是什么? 一、对于坚持要考研的同学来说 你们的方向很唯一，你们要知道考研要考的有什么，数学，英语，政治，专业课。你们现在很少有接触专业课的，所以学好数学，英 语对你们来说是最重要的。至于其他的打工啊，提高工作或其他的 什么能力啊，这些都可以往后推一下。其他的一些无关紧要的课程，我认为就可以稍微放一下了。把心思就只用在这一两门功课上我不

高中青年教师经验交流会发言稿范文

高中青年教师经验交流会发言稿范文 尊敬的各位领导，亲爱的同事们： 大家下午好！ 转眼间，来到实高已近一年，很高兴能有此机会向大家汇报我这段时间的工作与感悟。 首先，能成为郑州市实验高级中学的一名教师，我特别感恩学校与领导，心怀这份感恩我认真备课、上课、观评课，坚持写教学反思，尽心尽力做一名导师，成功开设一门校本课程等等这些工作在此不再一一赘述，因为我认为这是我本就应该做好，而且应该做的更好的工作，我会继续努力的。 下面，我围绕两个关键词：成长与希望，简单谈一谈我的工作感悟。 一、成长 作为一名青年教师，虽然我还有很多不足，但是我享用“不可思议”一词来形容我在实高的成长，这并不夸张，因为实高确实有让它发生的沃土，从之前大家的发言中就可以感受得到。学校领导高瞻远瞩的教育决策、精细化的学校管理、制度化的教学常规、浓郁的教研与学习氛围等等这一切都不断助推我成长。其中让我感触最深的就是领导对我们的信任。记得郅校长曾经说过，他相信把我们安排到学校任何一个工作岗位上，我们都可以做的很好。他更不止一次对我们说：你们是最优秀的。正是这样

的信任，让我有机会、有勇气去做一些当时可能感觉很痛苦，但当你完成时会发现收获特别大的事情。这对于我的成长所起的作用是巨大的，是不可替代的，也是在其他学校无法得到的。 二．希望 我想，作为一名青年教师，作为年轻人，没有什么比“希望”更加珍贵的了。而在实高，我能够时刻感受到它。有幸能与一所有着无限发展空间的新学校共同成长，这使得我的教育事业、甚至我的生活也有了无限可能，充满希望。 也许我们没有其他学校的老师过得“安逸”，但是“安逸”只会增加人的惰性。他们永远也无法体会我们全体实高人带着希望共同前进的勇气与斗志，更感受不到作为一名创业者通过努力不断收获时的欣喜与感动。 最后，我想说，我会带着这份希望，心怀感恩，继续努力，不断成长，争取能为实高的发展贡献一份力量。感恩大家！

研究生经验交流会发言稿

研究生经验交流会发言稿 经验交流会发言稿 优秀是一种品质，我和大家一样，希望在有限的研究生生活中能获取知识，锻炼技能，为进一步升学和就业奠定良好的基础。在研一入学的时候，我们都会对未来有些憧憬，但入学后会或多或少会受点打击。尤其是对于我们这种小规模的学院，可能导师的项目很少、课程较少或者兴趣不大、师兄师姐们会谈到他们的就业不如其他学院等等，浮躁、茫然的心情也会随即而来。其实，读研最重要的调整好自己的心理状态，说起来简单，但实际上很困难。不过既然选择了上研，就应该少些抱怨，多些计划，首先要明确以下几点: 无论做研究还是做工程，不要期待导师给你太多的指导。好的导师能够在大1、 方向上给一些意见，但具体的工作是需要自己去做的。要记住靠自己才是王道，等待别人催促的结果是到毕业时的一无所获。 2、不要抱怨课程无聊，老师讲的不好等。读到研究生，我们每个人至少有近20 年的学习经验了，没有自学能力也不可能学到现在的。所以，上课根据自己的情况听，下课有兴趣的学。有些课还是很有用的，对形成整个专业的知识结构体系很有帮助，也是搞科研和写论文的基础，不管是为了奖学金的评定还是为了自己进步，还是很有必要学好的。 3、尽早做好职业生涯规划。研究生毕业不见得能找到好工作，好工作是给能力 强的人，不是给学历高的人。尤其对我们这种专业不专的学生，一定要提前想好毕业后从事什么工作，是搞技术还是做市场，并要有针对性的自主学习，

多积累些工作相关的知识，避免找工作时的措手不及。 4、争取每一个能让自己能力增强的机会(实习，比赛之类的)，个人建议大家 要努力争取实习机会，和导师好好商量，3个月的相关领域的实习会对能力的帮助很大，对找好的工作也是一个有利的筹码。如果导师不同意，尽量最重导师的意见，留在学校多参加一些计算机、金融类的比赛，也同样可以提升自己。 总之，我认为上研靠自己很重要，时间转瞬即逝，当发现身边的人发论文、拿offer时，不要觉得那些与自己无关，如果从现在开始努力，对于西电的学生，哪怕我们出自经管院的，发几篇核心论文、找个好工作都不是难事。 其次，和大家探讨一下研究生期间我们如何提高成绩、做好科研。考试对于我们来说已经是兵家常事，研究生期间的考试并不难，关键在于考前认真复习，仔细回忆老师上课时提到的重点，认真浏览课件和课本。很多需要记忆的考试，比如自辩、高管这类的，一定要好好背;一些开卷考试，可以提前对去年的考试题做一了解，可能会有些帮助。另外要注意平时成绩的积累，老师布置的作业认真完成、没事不逃课，这些对最终成绩是有重要作用的。研究生期间最重要的任务就是科研，要做到以下几点: 1)建立合理的知识结构:尽量广地涉猎学科基本知识，尽量深地了解研究领域方方面面、过去和现在。这些除了来自课堂上的基础知识外，还要从本学科相关书籍中吸取。 2)掌握独立研究的方法和技能:尽量多的学习各种研究方法，熟练掌握研究过程和步骤。比如建立模型、运用统计软件等。 3)学会写论文:写论文不仅是训练表达能力，更是训练思维的逻辑性，论文体例虽是八股，但却是整理思路、与他人沟通的有效结构，不可不尊重。

经验交流会发言稿15篇

经验交流会发言稿15篇 我的计划就是大一大二主要是学习和校内的一切活动(像运动会，各种球赛还有这样的学习经验交流会)都尽量去参加;大三大四主要是学习和社会实践(包括社会公益活动和做兼职等之类的事情)，很多人会说，读大学会后悔四年，不读大学会后悔一辈子。呵呵……我大学不但不会后悔并且我这辈子都不会后悔。既然我要把一生最好时光放在那里我就会尽我一切的努力让大学这几年过得充实，有意义，更让自我能有在这片大好河山立足的本事!计划很重要!一个企业投资之前都要先做好计划，学习更不能例外!更进一步说是在培养我们计划人生的本事! 第二：要有明确的目的、目标 无论做什么事都要有明确的目的，学习尤其如此。目的越明确，学习进取性就越高;目标越宏伟，为实现目标所付出的努力就越多，学习意志就越坚强。目标有大目标，小目标，有远期的，也有近期的，小到一节课，大到一生的志向都属于此范畴。小目标要从属于大目标，近期目标要为远期目标做铺垫。确定学习目标要根据一个人的具体情景而定，不能太低，也不能太高。太低不利于意志的培养，太高不仅仅不利于目标的实现，学习进取性也会受到打击。 第三：掌握科学的记忆方法 记忆是学习中最重要的学习手段。首先要有来年搞好的记忆习惯。不论是哪门学科都有识记的任务，要求识记的必须记得，以构成

习惯。再就是根据遗忘规律去记忆，即：及时的重现，勤复习、多复习。当天的资料当天复习，本周的功课本周复习，一月还有小复习，考前再做总复习，这样学习才记忆牢固，才能取得最佳学习效果第四：抓好学习环节的关键 学习可分为四个主要环节：预习、听课、复习。这个相当于废话，因为谁都懂，可是每个环节都有其特点，也有其关键。就拿预习来说吧，预习要养成习惯，习惯很重要，既然是习惯决不能三天打鱼两天晒网，要有计划的预习，根据实际情景而定，能够在学习日挤时间，也能够在周末，还能够在节假日。预习要找难点，找难点的目的是就是要攻破它。这不仅仅能证明一个人的本事，同时也能培养一个人的本事，更会磨练一个人的意志。听课就不用说了，肯定是认真听课记重点了。至于复习嘛，我的方法就是要有规律，第一步是先看课本一到两遍，再写练习(包括自考通和往年的试题)，第三步就是增强记忆和理解!第四个环节是要学以致用! 第五：充分利用资源 同学们，在我们周围有很多能帮忙我们学习的资源，就看我们会不会利用课本和试题固然重要，可是周围的同学教师还有图书馆都是很好的资源。我们不要期盼着能从别人身上得到什么便宜，而是期盼着能从别人身上学到些什么同时，我们也要有帮忙别人的本事! 第六：明智分析问题 遇到不懂的问题应当怎样分析呢我四月份刚考完《马克思主义基本原理概论》，那就偷用一下里面的感性与理性两个词吧!说偷好像不

初中生学习经验交流会上的发言稿

初中生学习经验交流会上的发言稿 亲爱的同学们： 大家好!我是苏州中学七年级五班的任xx同学，这里我向大家谈谈我的学习方法。 首先，最重要的就是多写，“好记性不如烂笔头”就是说，我们应该多写多练，哪怕是通俗易懂的一个字，一个词，一个句，或者是一个简单的算式，一道解答题，还是一个字母，一个单词，一个句式……。我们都应该不厌其烦，翻来覆去的写。“耳听千遍，不如手过一遍”这样我们就可以轻松的学习，轻松的结识一些朋友——字，并且对他们都了如指掌。 其次就是用心、眼、口。朱熹曾经说过：“读书有三到：心到，眼到，口到。”心到就是说我们在学习过程中的一种态度，一种全心全意的态度;眼到就是说我们应该眼睛活跃看得见，观察的到;口到就是说口齿伶俐,口语表达能力好。我相信只要将心、眼、口齐动员，我们就会学得有趣。 学习更重要的一点就是能持之以恒，今天的事情今天做，不要明日复明日，这样就会学成一种坏习惯——怠慢，所以我们要持之以恒，绝不能明日复明日。 在学习语文和政治时，我们要广泛地读一些书籍，以助我们对内容的加深理解。在学历史时，我们应该勤奋，多念多背。只要你们做到了，成绩就会卓越，历史中没有聪笨之分。在学习英语和数学时，主要还

是多练多算，多写多念，不要错过每一个细节。海纳百川，有容乃大嘛!只要遇到问题就问为什么，以至搞懂为止。与此同时，我们还应该复习它们，有句谚语说：“三天不念口生，三天不练手生。”的确，所以复习也是学习的一个重要方法，千万不可小看它哦! 希望大家可以学习这种方法，或不妨试一试这种方法，我相信聪明的大家是可以的。让我们互相促进一起好好学习，天天向上吧!让我们为了美好的明天一起奋斗吧!让我们为了我们的锦绣前程一起努力吧! 谢谢大家! 声明：本文来源于网络，著作权属归原创者所有。我们本着想要分享的目的与大众交流，如有侵权，请在后台留言联系，我们将第一时间进行删除，谢谢!

2021年高中班主任经验交流发言稿

学校领导，各位同仁 大家下午好！ 我是高一（4）班的班主任束xx，愿你听完我的发言后能有一点点启发，更希望您能为我的班级建设提出宝贵的意见，谢谢！ 从高三带班下来带高一的学生，感触最大的就是高一的小屁孩儿真是什么都得教，而且要手把手地教。尤其在在常规管理上必须手把手教好。所以班级成立的前一个月，我作为班主任是一定要多看、多瞧、多指导的。 以前建设班级，我感觉自己吼得太多，声音很大，反倒实效却很小。上一届的高三（11）班，上学期我基本是吼过来的，学生多有反感；而下个学期，我开始试着和学生开开玩笑，能平等和谐相处，师生关系越来越好，学生也越来越愿意学。因此，今年管班，我是采用“春风化雨”式，而不是“狂风暴雨”式了。 其实一个班有了班魂，有了班的理念，师生都能朝这个方向努力。 我和我的学生在军训的第一天就考虑应该在班级张贴怎样的励志标语。这些励志标语不仅使班级布置得漂亮温馨，更能激励学生。 军训的那几天，我们师生共同探讨。我和我的学生都希望一个班集体能温暖快乐，我希望我的学生是靠勤奋、踏实走过高一甚至整个高中三年的，我更喜欢安静的环境。因此，我和学生在军训时共同制定班级励志标语内容温暖快乐、天道酬勤、宁静致远、自主团结。 我想我们班应该是最先想好标语而且最先写好贴上去的，我们提前就把班级文化建设了起来。其实我们班在高一年级文化建设评比中获一等奖，主要是因为我们提前计划、提前行动的结果。“先着手做起来”是我治班的一个重要思想。 在班级建设上，我主张认真原则，不拖拉原则。“做事要认真，做人要认真，快些做好，不要拖拉。”这是本人一贯的自我要求。我希望自己的学生也能这样。 我们班的作业都要求在当天晚上前完成，并于第三节晚自修临下课5分钟时安静地收好。当然，这份“宁静”的程度还是需要再加强的，需要任课老师的管理，更需要学生的自觉。 作业不拖拉，值日不拖拉，年级组要求的事情不拖拉。 我们班的班旗、行动口号应该是高一年级，不，应该是全校第一个交给政教毛老师的。当通知下发的那一天，我班学生就着手准备，待成熟后提早交给了学校，而不是等毛老师催促我们。当然，有时“欲速则不达”，因此火候很关键。既要速度快，又要效率高，是我们要研究的课题。

实习经验交流会发言稿

实习经验交流会发言稿 Presentation document of internship experience exchan ge meeting 编订：JinTai College

实习经验交流会发言稿 小泰温馨提示：讲话稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看 法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿，用来交流思想、感情， 表达主张、见解，是演讲上一个重要的准备工作。本文档根据讲话稿 内容要求和针对主题是科教文卫的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 尊敬的各位老师，各位同学： 我是0901班的李兴强，很高兴能在这里和大家一起分享 我的实习经验。 首先感谢学校领导和老师对我们实习工作无微不至的关怀，也感谢各个实习单位为我们提供了一个步入社会的平台。 进入实习工作岗位转眼已经4个月过去了，在四个月的 实习过程中，我们体验了很多，收获了很多。 在我们实习班主任高老师打电话给我让我上台发言的时，一开始是想极力推脱。因为本身自己胆子就小，但是想想，这也是一次历练的好机会，其实实习，也就是对自身历练与锻炼。 在单位中，我师傅是现代xx届的毕业生，我还有一同事 是07届的毕业生。

所以在公司基本是得到照顾的一个。 当然，在实习的过程中，在收获的同时，也一直在思考。 我们公司是属于复印机、打印机维修、租赁。办公用品销售的公司。 所以师傅要车要带我们到很多地方去修机器，比如江桥、松江、海湾之类的地方。 所以和师傅聊天的机会也很多，在聊天中，也可以学习到很多东西，学到一些，在社会上有可能自己摸索不到的，或者是学不到的东西，比如在社会上怎么做人、做事的道理等等等，或许师傅的话，不全部都对，但是至少学到了，学到我还没有接触到的东西，还没有体会到的东西，可以说是受益匪浅。 在单位有时候会被师傅发配边疆，也就是有时候公司的复印机、电脑之类的报修，师傅来不急去，或者因为师傅偷懒一下，就会派我们出去修机器，基本都是一个人拎个工具箱~或者带把螺丝刀，有时候带个部件之类的，就乘车子就去了，远的地方海湾、崇明岛，做个车来回都要3-4个小时，或许，这还真是一个考验耐心的活。

《工作交流会发言稿 经验交流会发言稿经验交流讲稿范文【精选】》

《工作交流会发言稿经验交流会发言稿经验交流讲稿范文【精选】》 经验交流会发言稿一尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好。 今天很荣幸能和大家在xx相聚，感谢xx工作会议，为我们提供了相互交流和学习提高的机会。面对新形势，办公室如何做到科学服务、和谐服务，是摆在我们面前的一个重要课题。下面，我将结合xx综合工作部实际情况，谈几点粗浅认识。 一、强化管理，完善工作流程，不断提高工作质量和水平综合工作部现有员工xx人（其中司机4人），是我院和各部门的桥梁纽带，处于承上启下、联系左右、协调各方的重要位置，担负着人事劳资、财务审计、档案管理、公文文秘、行政事务等重要职责，其工作效能和服务水平的高低直接影响我院科学决策的贯彻实施。为此，我们把健全工作机制，完善工作流程作为日常工作的重要内容，大力推进工作规范化，既降低了经营管理成本，又提高了工作效率，为全院职工提供了比较满意的服务。 1、建章立制，明确职责任务，确保工作有序进行。通过近两年来的企业标准化建设，我院已完成了管理标准、技术标准、工作标准三大制度体系中的60余项制度、规定，完成企业标准化建设的90%。《绩效考核管理办法修订稿》、《督办工作制度》、《服务承诺制》等管理标准与多项制度相继出台。 管理的流程化、规范化，对综合部的职责进行了量化细化，使每

位员工做到了各司其职、相互配合。工作部于月末将每位员工本月工作完成情况和下月重点工作计划进行汇总，在月工作例会上对每位员工进行考核并评出等级，考核结果直接与该月绩效挂钩，激励员工以强烈的责任心对待每一项工作任务。 2、完善协作机制，形成工作合力。综合部的工作涉及点多、面广，需要各部门的相互配合与共同努力。为此，我们重点做好两方面的工作。一是切实加强内部团结协作，对工作中存在的问题和困难，大家出谋划策，齐心协力，打造团结和谐有战斗力的队伍。二是切实加强上级单位与有关职能部门的联系，建立良好的工作关系，及时做好沟通协调等相关工作，以得到他们的大力支持和配合。通过建立与各有关方面良好的协作机制，充分调动了各个方面的工作积极性，有效整合了各方面的优势，形成了工作合力，保证了工作的顺利运转。 二、创新服务意识，丰富工作内涵，创造性地开展各项工作我们的服务理念是“服务永无止境”，我们的服务仅仅局限于“鞍前不越位，马后不掉队”是远远不够，为了适应形势变化，就需要不断创新，做到全方位提高服务品位和服务水平。 1、想尽一切办法，解决员工最关心、最现实的焦点问题。为了尽快改善员工工作、生活环境，院工作部积极努力，开展了大量的前期工作。经过全面深入的调查了解，通过公开拍卖，成功竞得市区一块土地的使用权，基地建设迈出了关键的一步，并迅速进行规划设计、铁塔迁移等工作，采取有效措施，争取有利条件及政策，加快院基地建设的步伐，广大员工期盼环境优美、鸟语花香的办公、生活环境指

学习经验交流会发言稿3篇

学习经验交流会发言稿3篇 学习经验交流会是同学们学习方法、提高能力的最直接、最有效的途径之一。下面是学习啦为你的学习经验交流会发言稿，希望对您有用。 今天是个特殊的日子，我很荣幸能在此与各位家长们交流，探讨我自己的学习经验。常言道：一份耕耘，一份收获，有了辛勤的劳动，我们才会采摘到胜利的果实。其实通向学习的成功之路并非艰难，掌握了以下几点，学习之迷就会不攻自破了。 1、激发学习斗志：斗志是积极的情绪，也是待开发的潜能，一旦引爆，就表现为强劲的力量。每节课上我都以‘我一定成功’的语言激励自己，这样怎么能学不好呢?”所以，不妨鼓励你的孩子写几句激励人心的话，每天大声朗读，把将自己带进良好的学习情境中。 2、实施计划学习：不要忽视了学习计划，不要觉得今天不学了，明天补上就是了，要知道计划没有变化快，明天一定还会有别的事情要做。为了有规律的学习，我每天都按定好的计划完成自己的学习任务，不轻易让任何的事情冲击了学习的需求。学会了计划学习，就能够做到劳逸结合。 3、学会课前预习：在每节课的教学开始之前，我都要知道哪些是比较难的，哪些是比较易的，能够进行预习，课后进行复习。具备了这种状态，就能和教师的教学平台自然衔接。这要比教师已经开讲，那些被动听课的同学来说，学习心理意识要积极得多学生学习经验交流会演讲稿学生学习经验交流会演讲稿。

4、学会学习反思：学习反思是学习系统中最为重要的策略。学习得好不好，方法对不对，怎么提高效率常常是通过反思来实现的。按计划进行学习过程、学习效率和质量的反思，既能加快学习进程，又能提高学习质量。学习水平下降往往在这方面表现为不自知。 5、学习交流：一些同学之所以落后是在学习信息上，不如成功的者来得丰富。事实上，学习状态不好的同学如能多和成功者在一起，通过同学之间的交流，分享成功的同时，就会将自己和对方比较，就能实现对自己学习策略的管理，从而激发自己的学习潜能学生!。我经常和同学交流解题方法和学习心得。 6、合理安排时间。时间是一个老生常谈的话题，但我们不得不认为，它确实十分关键。对于时间的利用，一定要讲究效率，其实考试就是在一定时间内完成规定的题目。我们即将进入冲刺阶段，要特别注意时间的利用，如果在平时养成了漫不经心松松松散散的习惯，那么想要在考试中尽快进入状态，最大程度的集中注意力就不是件容易的事。怎么利用时间呢?，我的方法就是平时严格要求自己，学习时集中精神，提高效率。学习的效率高了，在学校就可以利用零碎的时间完成作业，晚上回家就可以腾出些时间多做一些习题，专攻难题，尤其是自己的弱项。 以上几点就是我的学习习惯、学习方法。各位叔叔、阿姨，您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧!老师也同你们一样，希望学生有出息。我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开你们的精心

高中班主任经验交流会发言稿4篇

高中班主任经验交流会发言稿4篇 高中班主任经验交流会发言稿第1篇 学校教育首先是德育为先，学生没有一个好的思想品德，就是再聪明的苗子也很难培养成为一个对国家和社会有用的人才。为此，我们高一年级组三个班主任结合我校的具体实际，根据入学新生的基本情况，特别制定了《高一学生管理条例》。俗话说得好：粘禾草，糯禾草，全靠头道打的好。入学初，我很抓学生的思想品德和日常行为规范教育。同时合理利用班会、周末放学等时间，认真学习《高一学生管理条例》，以及本班的班级管理条例，强化了学生的纪律观念。学生现已初步养成良好的行为习惯，良好的班风和学风已逐渐形成。 二、用爱心感染学生 作为一名班主任，除了严格要求学生外，我认为更重要的是对学生要有爱心。因为高中学生要比初中生更懂得爱，更需要爱。他们在逐步走向成熟的过程中，一方面表现出比较成熟、自信、顽强等。但另一方面又比较脆弱，遇到困难容易退却，这就需要得到老师的关爱，使他们有战胜困难的决心和勇气。特别是那些有毛病的学生，他们平时听到的多是批评，他们最缺乏别人的理解及老师的关爱。因此，班主任不仅要在学习上，更要在生活上、思想上关心他们，爱护他们，使他们感到老师可亲。记得去年快放寒假的一个夜里11点多钟，一阵电话铃声把我从熟睡中惊醒，原来是从宿舍打来的，张敏林同学患了急病，我及时赶到宿舍，并与两位班干部一同将她送到镇医院，还为其支付费用近100多元钱，这一小小的举动让全班学生深受感动。 三、班主任工作要勤 我认为班主任要搞好班级工作还得勤。也就是说班主任一要勤深入学生的生活。当今的高中学生与过去的学生相比，有了明显的变化，即希望班主任和他们能打成一片，参与他们的各种活动，又希望得到班主任的尊重、爱护和关心，希望能直接得到班主任的多方面指点。为此我利用课余等时间经常深入学生，了解他们的家庭，个人爱好，和他们谈论当今发生的一些大事小等等，真正成了他们无话不谈的朋友。去年下期以来我坚持每天到学生寝室去二次以上，查看他们的生活情况。现在有事请假外出后，学生经常念道老师何时能回来。二要勤于

实习经验交流发言稿

实习经验交流发言稿 各位老师、各位同学： 晚上好！很高兴能有机会在这里跟大家分享我的实习经验和体会，希望能给你们一些启发。当老师是我一直的梦想，所以今年9月到11月，借实习机会我在某某高中做了两个月的老师。主要教授高一八班、高一九班英语以及担任高一九班的班主任。这两个月实现了我儿时的梦想，也让我初尝了教师的酸甜苦辣。 下面我就实习谈一下自己的经验和体会。 首先，谈谈教学。我从以下三个方面来讲。1、听课。刚开始实习的时候，每天做的最多的就是听课。当时，我的指导老师除了安排我听她的课外，还介绍其他老师的课让我去听，我自己也联系了一些认识的老师，去听他们的课。所以，整个实习过程中，高一高二高三

段的英语课，我基本都听过。除此之外，我会选择一些优秀语文、历史、地理的公开课去听，吸收不同教学方法和经验。 2、备课和写教案。这是很关键的一个环节。教案写得详细、备课备得好，课才能上得好。我的第一堂课是一节题为“现在进行时表将来时”的语法课，做ppt、写教案、备课共花了五天的时间。那时，我已对教案滚瓜烂熟，对课堂内可能发生的事情也做了预测，学生可能问的问题也予以准备。最后，那堂课上得很成功，指导老师评价说，很出乎她的意料，很老练，一点都不像是一位新老师。当时，听到这样的评价确实挺开心的，感觉一切的努力终于有了回报。当时，我还找了另外一个实习生帮我拍了视频，自己有空的时候拿出来看看，挺有意思的，而且还可以看到自己的缺点和不足，有利于改进。 3、专业知识要扎实。刚开始实习的时候，一方面，我希望有学生来问问题，因为学生认可你才会来问你问题；另一方面，我又怕他们来问，怕

自己解释不清楚。因为很多时候我们自己做题靠的是一种语感，根本说不出为什么。但是，作为一个老师，不仅要会做题更要会解释，而且要解释地让他们听懂。所以，实习的第一个周末我就赶紧去书店买来资料恶补。这次的实习让我完全体会到自己专业知识方面的不足，虽然我们常常不服输，觉得对外汉语在汉语方面比英语系好，也就是有内涵；同时我们也觉得自己的英语水平不一定比他们差。但这次的实习让我觉得自己英语知识方面存在很大问题，我们得承认我们的弱点，尽量去努力、去克服。像在座的各位，很快就要面临实习，现在可以在专业知识上准备起来，这样实习的时候就会轻松很多。 接下来，说说班主任工作。我觉得去实习老师的时候一定要顺带实习班主任，这样的实习才算完美。高中生活是辛苦的，高中老师也是辛苦的，特别是班主任。这两个月，我每天7：10分开始跟早读；9：00跟他们一起出操，帮他

交流会上领导发言稿

在交流会上，领导通常都会说什么呢?下面是给大家整理的交流会领导，欢迎大家借鉴哦！ 交流会领导发言稿【一】 各位领导、老师 刚才，几位老师从不同侧面，围绕“教师传道授业、为人师表、教书育人”等作了很好的经验交流，听后很受启发和教育，也深受激励和鼓舞。从他们的发言中，我们可以强烈地感受到了我们外语系老师对学生深深的爱，对教书育人工作的责任和追求。 作为老师，我们不仅是教书，还要育人;不仅是学生的老师，还要是学生的朋友。我们深知，只要用心、用爱，就会得到学生们的爱戴、尊重与支持，才能取得理想的教学效果。 雨果说“世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的灵魂。”教师是塑造人类灵魂的工程师，而班主任是战斗在这一阵地最前沿的战士，是一班之魂。管好一个班级，犹如搞好一个系统工程，班主任从任职那天起就要有十分强烈的质量意识，要真正在培养学生高尚情操，塑造学生美好心灵上下功夫。只有像刚才三位老师所说的那样，对自己的学生充满执着的爱，才能生发出做好这一工作的高度责任感，才能坚定不移地辛勤耕耘，获得丰硕的教

育之果。 爱，是师德的重要内容，是老师职业道德的核心，是打开学生心灵的钥匙。班主任要把真诚的爱融入到整个班级之中，不仅要爱那些好学生，更要爱那些缺点较多的学生，要让每一个学生都从老师这里得到一份爱的琼浆，从中汲取奋发向上的力量，更加自爱、自尊、自信和自强。 今天，我们选取xxx、xxx、xx三位老师作经验交流，并不是说这三位老师在各方面都无可挑剔，但是他们确实在某些方面，特别是在班主任工作中走在了前面，有值得我们学习和借鉴的地方。当然，我们外语系还有许多优秀的教师，由于时间的关系无法上台交流，他们三人只是我们外语系众多优秀教师的代表。 今天的工作经验交流会可以说是圆满的，成功的。学院以及教务处，组织宣传部，学生处等领导亲自到会指导，显示学院对这次会议的重视，对我们外语系工作的重视，特别是对学院师德学风建设和班主任队伍建设的高度重视。 我相信，这次会议能够唤起我们外语系老师对师德学风建设更多的关注，唤起我们担任班主任老师对所在班级建设更多的投入。我更希望我们外语系的老师，能够以此次交流会为契机，进一步转变观念和态度，把自己的教师工作做的更好，以更饱满的热情投入到学院“迎评”工作中去。 交流会领导发言稿【二】

六年级学习经验交流发言稿

好习惯成就好成绩 ——学习经验交流发言稿 尊敬的叔叔、阿姨，敬爱的老师： 大家下午好！ 我是六年级的于彤。今天，我有幸站在这里代表发言，离不开父母的严格要求，离不开同学的热情帮助，更离不开老师的辛勤教导。其实，每位同学都想自己学习成绩好，也都有自己的学习方法。我谈不上有什么经验和诀窍，只能在此说点体会。我认为：好习惯成就好成绩。 一、要养成合理安排时间的好习惯。我们除了在校学习外，还会参加一些课外兴趣班的学习。第一天睡觉前就要对第二天的学习作个大致的安排。比如，早上到校至上课前进行朗读、背诵课文或阅读课外书籍等，上午的作业在中午时完成，下午的作业尽量在晚饭前完成，晚上的时间安排复习、预习和兴趣班学习内容的练习。上学后根据老师的安排再补充、修改并定下来，做到心中有数，并且一件一件按时完成。这样，就不会觉得时间不够用，不会顾了这门学科就顾不了那门学科。高尔基也曾经说过说：“不知明天该做什么的人是不幸的。”恰当、合理安排时间，完成各项学习任务，使学习有秩序地进行，可以把自己的学习管理好。 二、要养成上课认真听讲的好习惯。大家都知道，课堂是我们小学生学习知识的主要场所。在课堂上，老师能为我们讲解知识、解开迷惑和指导方法等，走进课堂就不要去想其它的事，排除一切干扰；

集中精力，不东张西望；听不懂的做个标记，向老师或同学请教；多举手，多发言；及时记下老师的板书和自己预习中不懂的内容。在课堂上认真听讲，也意味着在课后少花些功夫。所以上课认真听讲是学习好的关键一步，在课堂上快乐地听讲，是提高学习成绩的根本方法。如果我们上课不认真听讲，就等于“抓了芝麻丢了西瓜”。 三、要养成课后及时复习的好习惯。课堂上认真听课对学生来说至关重要，其实课后及时复习也同样重要。课后把老师讲的内容、解题方法步骤、容易错的地方像“过电影”一样在头脑中进行“再现”一遍，及时回顾，减少遗忘，从而巩固所学知识。可以在下课后花两至三分钟，对课堂上学习的内容及时回顾；可以在做作业前先用一段时间对当天学习的内容进行一次回顾；可以在学完一个单元或一个章节内容之后，抽时间对所学的内容进行一次较为完整的回顾；还可以翻一翻课本、整理课堂笔记，对于已经理解和记住的内容不用再多花时间，而要把时间花在想不起来或记不清楚、印象模糊的内容。 课后作业不仅是检验我们掌握并学会运用知识的一个手段，而且是一种有效的复习方法，一定要独立并及时完成课后作业。 复习除了进行必要的记忆、阅读和理解之外，应着重抓住每个知识点重点、难点和易错点，并整理好学习笔记。有了这样的复习做基础，到了测试或考试时就会心中有底、从容不迫。 四、要养成讲究学习效率的好习惯。有的同学不专心，一边看电视一边做作业，结果是既没能好好看电视，也没能好好的做作业；还有有的同学玩爽了、电视看够了、上网上足了才开始做作业，不是忘

高中班主任经验交流会发言稿

高中班主任经验交流会发言稿 【导语】：作为教师，我们应该在空余的时间多和优秀的教师交流经验使自身的技能提高。那么今天小编为大家带来的是关于高中班主任经验交流会发言的范文，希望对大家有所帮助! 【高中班主任经验交流会发言】一 学生能够取得优异的成绩，不仅仅需要学生自身具备努力学习、奋发向上的内在动力，更需要教师的科学引领、精心指导的外因推进。我们各科老师深谙如此道理，一讲合作，二重研究，三靠拼搏，全力推动学生的创新潜力提升，共同打造学生成长成才的有效平台。 在实践中，我不断学习，不断反思，不断总结，渐渐对班主任工作得心应手。下面是我的一些做法： 一、发挥班群众的“森林效应” ------抓好开始，注重养成教育，树班级正气 在高二刚接手这个班时，这个班的纪律懒散，学习氛围不够浓厚。有一个爱学习的学生在第二周就要求调到其他班去。可见班风对于一个班级来说就是这个班的灵魂。

一个好的群众，总有一种用心向上的奋斗精神，也就是士气。班级的正气在同学心目中有很重要的位置，大家都想在群众中成长。有了这种精神，大家团结一心为实现群众的目标而努力。决定班群众士气的主要因素是班主任的精神状态、工作状态以及班委会的工作作风。具体措施是： 1.班级管理，务必先订制度 制度即规矩，没有规矩不成方圆，以制度治人，才能让学生对自身的行为有一个评价标准，理解批评时才能让人有章可循，心悦诚服，改正缺点时也有一个正确目标。 因此，学期伊始，我就制定一个适合本班现状的班级管理条约，作为对校规校纪的补充或细化。加强校规校纪，礼貌习惯教育;让制度和纪律在每一个同学心中生根发芽，凡事有度，三思而后行，切实让人感受到书生意气，温文尔雅。 2.要想学生努力，必先要其设立目标 一个人有了目标，就象航行中有了灯塔，就会有努力的方向，开学之初，我便利用班会课要学生填写好个人目标条，包括： 高考目标：———— 短期目标：————— 座右铭：————————

【教育学习文章】实习经验交流会发言稿

实习经验交流会发言稿 尊敬的各位老师，各位同学： 大家早上好。 我是0901班的李兴强，很高兴能在这里和大家一起分享我的实习经验。 首先感谢学校领导和老师对我们实习工作无微不至的关怀，也感谢各个实习单位为我们提供了一个步入社会的平台。 进入实习工作岗位转眼已经4个月过去了，在四个月的实习过程中，我们体验了很多，收获了很多。 在我们实习班主任高老师打电话给我让我上台发言的时，一开始是想极力推脱。因为本身自己胆子就小，但是想想，这也是一次历练的好机会，其实实习，也就是对自身历练与锻炼。 在单位中，我师傅是现代XX届的毕业生，我还有一同事是07届的毕业生。 所以在公司基本是得到照顾的一个。 当然，在实习的过程中，在收获的同时，也一直在思考。 我们公司是属于复印机、打印机维修、租赁。办公用品销售的公司。 所以师傅要车要带我们到很多地方去修机器，比如江桥、松江、海湾之类的地方。

所以和师傅聊天的机会也很多，在聊天中，也可以学习到很多东西，学到一些，在社会上有可能自己摸索不到的，或者是学不到的东西，比如在社会上怎么做人、做事的道理等等等，或许师傅的话，不全部都对，但是至少学到了，学到我还没有接触到的东西，还没有体会到的东西，可以说是受益匪浅。 在单位有时候会被师傅发配边疆，也就是有时候公司的复印机、电脑之类的报修，师傅来不急去，或者因为师傅偷懒一下，就会派我们出去修机器，基本都是一个人拎个工具箱~或者带把螺丝刀，有时候带个部件之类的，就乘车子就去了，远的地方海湾、崇明岛，做个车来回都要3-4个小时，或许，这还真是一个考验耐心的活。 复印机内部非常复杂，有时候甚至自己拆下来的东西，自己会装不上去，这就是考验自己的时候，有时候实在不行，就只能厚着脸皮找师傅了，问这个怎么拆，这个怎么装。 虽然在工作单位有时候有抱怨，有时候有些不服的地方，有时发发小脾气。 许等咱们以后真正进入社会，身上有担子的时候，想想现在还是挺幸福的。 实习本来就是一个不断塑造自我的过程，影响最大的莫过于选择乐观的心态，还是悲观的心态，我们思想上的这种抉择可能给我们带来激励，但是也可能阻挡我们的前进。

双创推进会上工作经验交流发言稿范文

双创推进会上工作经验交流发言稿范 文 双创推进会上工作经验交流发言稿范文 尊敬的各位领导、各位同事、驻镇单位领导：大家上午好，我很荣幸能够坐在这里和大家分享一下xx社区双创工作，我交流发言的题目是“双创工作为社区环境撑起一片蔚蓝的天“。 社区组建以来，在镇党委、政府的关心重视下，在社区班子的共同努力下，xx社区围绕全县创建省级卫生县城和国家级卫生县城的总目标，按照全镇双创工作的总体要求，创新思维，投入大量人力物力财力，强化工作措施，狠抓工作落实，确保双创工作顺利推进，目前已初见成效，下面我就社区双创工作作简要交流： 一、健立健全各项规章制度 首先，成立了环境卫生领导小组，由社区党支部书记担任组长，居委会副主任为副组长，其他三委班子担任其成员，在统一思想认识和明确目标的基础上，制定详细的工作方案，明确分工，落实责任，与四名保洁员签订了保洁协议，强调了保洁员

上岗职责和制度。 二、大力加强环境卫生整治工作 为使社区环境卫生工作做的更细更好，xx社区在物业办公室的大力支持和配合下，狠抓了社区环境卫生的管理，安排4名保洁员全天候对社区环境卫生进行打扫，每周两次对社区卫生死角进行清理，禁止杂物乱堆乱放、垃圾到处倾倒现象的发生。并在此基础上建立xx社区巾帼卫生监督小组，聘请12名有正义感、群众基础好、公平公正的巾帼卫生监督员负责整个社区环境卫生监督工作，使社区的卫生工作有组织、有计划的进行，社区巾帼卫生监督小组每两周组织一次大规模卫生检查，逐户逐楼检查居户门前屋后的环境卫生和安全隐患，主要查“四不”，不乱倒垃圾、不杂物乱推乱放、不乱泼脏水、不散养家禽，检查组逐户进行打分，并对环境卫生存在问题的居户进行指正，责令限期整改，安排一名专职监督员对其进行帮扶，同时社区公示栏设卫生红、黑榜，对卫生整治不力的居户在黑榜上进行通报批评，对社区环境卫生搞的好的居户在红榜上进行通报表扬，并对环境卫生整治非常优秀的居户颁发流动红旗，经过巾帼卫生监督组的整治，

学习经验交流会发言稿(完整版)

学习经验交流会发言稿 学习经验交流会发言稿 大学是一个学习和进步的平台，这个平台的地基无疑就是大学里的专业课程。但是对于刚接触法学教育的你们来说，缺乏一种法律的思维，所以学到法理、宪法、法逻就显得格外的吃力。首先要培养学习法学的兴趣。子曾经曰过： “知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”如果你对法学学习充满激情，你就会全身心为之付出。现如今同样身为郑大法学院学子，也许你会庆幸能进入这个集体，当然这样对大家都是好事。但也许你会后悔自己选错了或者被选择了法学专业，以至于对所学的专业缺乏兴趣。其实存在即合理，和谈恋爱或者婚姻一样，既然不能“选你所爱”，大家也不妨试试“爱你所选”。选择不同的切入点去培养对法学的兴趣，如果从案例入手、从新闻时事入手、从假期实习入手，都是很好的方法。另外在学习过程中，要把握住每门课程的体系。相比于书本的宏篇长论对目录的研读确实是一条捷径。目录是对整本书体系最完全的概括，熟悉目录的内容，可以从宏观上把握整本书的知识体系，以便在围观上更深入的了解更具体的东西。所以不妨在你拿起法理没有任何头绪的时候，记记目录，记记大标题、小标题，对你系统掌握知识体系或许会起到意想不到的效果。第三点，初次接触法学，特别是法律、法逻这些比较纠结的课程，即使你课前预习、上课认真听讲、做笔记、做习题、外加 课后复习，也未必能理解纠结的法律术语的概念。对此，不要怀疑自己的智商、更不要怀疑老师的智商，而是踏踏实实静心读一些东

西，记一些东西，时间久了，自然了熟于心。这个阶段是最痛苦的，也是最磨人心性的。举个简单例子，记得在复习计算机二级vb考试的时候，刚开始做编程题真的是神马都不懂，没有办法，就硬着头皮做，做的多了，记得多了。渐渐地，碰见题就会潜意识的知道应该这样写，问我什么这样写，真的是只能回答它就应该这样写。又坚持了一段时间之后，就会对复杂的编程有一个深入理解。所以，有人用这样的一段话来行为看书的境界： 第一境界是“看山是山，看水是水”；第二境界是“看山不是山，看水不是水”；第三境界是“看山还是山，看水还是水”。我觉着如想达到第三境界在于能耐得住寂寞，沉下心来，仔细研究，唯如此，才能克服在学习过程中的困难，掌握核心要领。 第三个大方面我只想说一下，如何应对丰富多彩的校园生活。面对着众多自己掌握的时间，无所适从，于是宅在寝室、与电脑恋爱无疑是当代大学生的通病。所以，多参加一些校园活动，加入年级、班级、学生会干部，如果时间和金钱运行的话，多出去逛逛街、旅旅游都是不错的选择。学会合理分配自己的时间，列一个清晰合理的计划表，把“必须做的事”和“尽量做的事”分开，必须做的事要做到最好，但尽量做的事尽力而为即可。另外，最重要的是遇事不要懒惰，不拖拉，当时事，当时完成。如若不然，事情多了，堆在一起，更会不知所措。压力大，很大程 度上也可能是自己的原因造成的。经常去两个地方，一个是自习室，另一个便是图书馆。当别人在享受生活、谈恋爱的时候，而你一个人默默地在图书馆或者自习室学习，可能是孤独的，但是一股充实