保险增员专题
保险增员专题
增员专题
一、队伍发展的重要性
思考:
为什么要做增员, 你想要什么样的组织,
明确就是力量～明确就是力量～
寿险业成功的秘诀寿险业成功的秘诀 :
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人还要带领一批人踏踏实实做事带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉补充单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员信心提高业务单位的工作士气，发挥团队的力量，发挥团队的力量，提高主管收入水平扩展人际关系，扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是单位主管应尽的最大职责
从历史看…… 从历史看……
从历史看
中国古典四大名著: 中国古典四大名著:三部讲增员
为什么会成为名著, 为什么会成为名著,因为有增员
从历史看
三国演义
三国时期，曹操“ 三国时期，曹操“挟天子以令诸侯” 引起群雄不满，令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。相割据，各自为战。出身贫苦
刘备以卖草鞋为生，的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，亮等，实现了三国鼎立的政治局面。局面。关云长: 关云长: 刘备用“桃园结义” 刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业家为国，
从历史看
经典增员: 经典增员: 三顾茅庐
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“ 辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死” 遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈～从历史看
水浒全传
北宋末年，奸臣当道，北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。聊生，各地农民均揭竿而起。自古山东出豪杰，自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义” 宋江在水泊梁山高举“聚义” 大旗，增了108位英雄豪杰，大旗，增了108位英雄豪杰，留 108位英雄豪杰下传世美名。下传世美名。
增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
从历史看
西游记
唐僧增员: 唐僧增员: 绩优:孙悟空一般:沙和尚
随时可能脱落:猪八戒
俺老猪在师傅的引领下, 俺老猪在师傅的引领下, 猴哥的帮助下, 猴哥的帮助下,最终
也到了西天大雷音寺, 到了西天大雷音寺,成就正果
从历史看
五千年来中华文明新开端
长征的历史就是红军增员史
看今朝
靠作业务致富, 靠作业务致富, 还是靠增员致富
我去年净赚87 我去年净赚87亿美元 87亿美元连居亚州首富因为你每天只有24小时, 24小时因为你每天只有24小时, 而我每天却有360 360万小时而我每天却有360万小时因为全球有15 15万人因为全球有15万人每天为我工作李
嘉
诚
成
功
之
路
看今朝
零售与批发
麦当劳总裁: 麦当劳总裁: 全球3 全球3万6千家连锁店每天接待460 460万客户每天接待460万客户我每天都过着幸福生活
认知
危机意识:对时间的认知投资意识:一个人的价值经营意识:自我成长与自我
要求
增员对寿险公司的好处
提升市场占有率增加竞争能力提高公司市场知名度人才资源充沛
增员对营业单位的好处
增加保费收入与提升人员士气提高工作稳定性，健全组织提高工作稳定性，培训活动运作顺利不断地成长与发展，不断地成长与发展，永续经营增员对个人的好处
提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就
寿险营销触及社会各个层面需要各行各业有志之士
增员是习惯，不是运动; 增员是习惯，不是运动; 但一定要行动
增员需要投入大量的时间、金钱、情感我们是投资商，我们要做聪明的投
资商
晋升组经理的必要条件
1.成为业务主任及以上职级满3个月; 1.成为业务主任及以上职级满3个月; 成为业务主任及以上职级满
2.直接推荐且可回归的有效人力达3 2.直接推荐且可回归的有效人力达3人; 直接推荐且可回归的有效人力达
3.个人最近3 FYC4Q; 3.个人最近3月FYC4Q; 个人最近
4.个人最近3个月综合持续率达80%以上; 4.个人最近3个月综合持续率达80%以上; 个人最近 80%以上
5.通过晋升组经理综合测
评和培训考试; 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试; 通过晋升组经理综合测评和培训考试思考:晋升组经理(主管) 思考:晋升组经理(主管)的关键点是业绩问
题还是人力问题, 题还是人力问题,
答案:晋升组经理(主管)的关键点在于有答案:晋升组经理(主管) 效增员。
效增员。
一句话:只要能有效增员，晋升组经理(主管)不一句话:只要能有效增员，晋
升组经理(主管) 会遥远。会遥远。
增员渠道缘故个人生活中的观察投保客户他人推荐兴趣爱好者
考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准: 考察被增员的对象，一般，有
四个方面的标准: 一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，一是人品，被增员
者应该有亲和力，面善，口碑好; 二是有企图心，不能对任何事情都无所求; 二
是有企图心，不能对任何事情都无所求; 三是有一定的关系背景，有市场发展潜力; 三是有一定的关系背景，有市场发展潜力;选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。这样留存率比较高。四是有计划行动的能力。四是有计划行动的能力。
此外，最好被增员者已经买过了保险，此外，最好被增员者已经买过了保险，有
一定的保险意识，这样，保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服心理
障碍。心理障碍。
一张单和一个人一个有保险意识，一个有保险意识，对保险行业感兴趣的优
质客户，想在你这里买份保险，质客户，想在你这里买份保险，你会怎么做呢, 做呢, 1.管他三七二十一，签了单把佣金赚到再 1.管他三七二十一，管他三七二十一说。 2.与客户进行良好沟通，单先不签，带客 2.与客户进行良好沟通单先不签，与客户进行良好沟通，户参加公司的创说会。户参加公司的创说会。
选择2的朋友恭喜你，你将有机会获得一个不断在你这里“签单”的客户，而
不是仅仅一张保单。
短信 1、您好，请问您是------女士吗,我们公您好，请问您是------女士
吗女士吗, 司的招聘人员在人才市场得知您现在急需一份工作，我想和您见面谈谈，一份工作，我想和您见面谈谈，也许对您来说是一个很好的机遇，来说是
一个很好的机遇，您看您是今天下午有空或是明天上午有空，午有空或是明天上
午有空，我们见一面怎么样, 么样, 2、这样我们都会给双方一个机会，即使这样我们都会给双方一个机会，双方确实没有合作的可能，退一步说，双方确实没有合作的可能，退一步说，能成为朋友也是双方的缘分。成为朋友也是双方的缘分。
增员工具
三折页基本法展业夹中的公司介绍内容等
增员专题
一、队伍发展的重要性
思考:
为什么要做增员, 你想要什么样的组织,
明确就是力量～明确就是力量～
寿险业成功的秘诀寿险业成功的秘诀: 秘诀:
不仅自己踏踏实实做事还要带领一批人带领一批人踏踏实实做事还要带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉补充单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员信心提高业务单位的工作士气，发挥团队的力量，发挥团队的力量，提高主管收入水平扩展人际关系，扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是单位主管应尽的最大职责
从历史看…… 从历史看……
从历史看
中国古典四大名著: 中国古典四大名著:三部讲增员
为什么会成为名著, 为什么会成为名著,因为有增员
从历史看
三国演义
三国时期，曹操“ 三国时期，曹操“挟天子以令诸侯” 引起群雄不满，令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。相割据，各自为战。出身贫苦刘备以卖草鞋为生，的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，亮等，实现了三国鼎立的政治局面。局面。关云长: 关云长: 刘备用“桃园结义” 刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业家为国，
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经典增员: 经典增员: 三顾茅庐
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“ 辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死” 遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈～从历史看
水浒全传
北宋末年，奸臣当道，北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。聊生，各地农民均揭竿而起。自古山东出豪杰，自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义” 宋江在水泊梁山高举“聚义” 大旗，增了108位英雄豪杰，大旗，增了108位英雄豪杰，留 108位英雄豪杰下传世美名。下传世美名。
增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
从历史看
西游记
唐僧增员: 唐僧增员: 绩优:孙悟空一般:沙和尚
随时可能脱落:猪八戒
俺老猪在师傅的引领下, 俺老猪在师傅的引领下, 猴哥的帮助下, 猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺, 到了西天大雷音寺,成就正果
从历史看五千年来中华文明新开端
长征的历史就是红军增员史
看今朝
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我去年净赚87 我去年净赚87亿美元 87亿美元连居亚州首富因为你每天只有24小时, 24小时因为你每天只有24小时, 而我每天却有360 360万小时而我每天却有360万小时因为全球有15 15万人因为全球有15万人每天为我工作李
嘉
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麦当劳总裁: 麦当劳总裁: 全球3 全球3万6千家连锁店每天接待460 460万客户每
天接待460万客户我每天都过着幸福生活
认知
危机意识:对时间的认知投资意识:一个人的价值经营意识:自我成长与自我
要求
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2.直接推荐且可回归的有效人力达3 2.直接推荐且可回归的有效人力达3人; 直接推荐且可回归的有效人力达
3.个人最近3 FYC4Q; 3.个人最近3月FYC4Q; 个人最近
4.个人最近3个月综合持续率达80%以上; 4.个人最近3个月综合持续率达80%以上; 个人最近 80%以上
5.通过晋升组经理综合测
评和培训考试; 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试; 通过晋升组经理综合测评和培训考试思考:晋升组经理(主管) 思考:晋升组经理(主管)的关键点是业绩问
题还是人力问题, 题还是人力问题,
答案:晋升组经理(主管)的关键点在于有答案:晋升组经理(主管) 效增员。
效增员。
一句话:只要能有效增员，晋升组经理(主管)不一句话:只要能有效增员，晋
升组经理(主管) 会遥远。会遥远。
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考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准: 考察被增员的对象，一般，有
四个方面的标准: 一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，一是人品，被增员
者应该有亲和力，面善，口碑好; 二是有企图心，不能对任何事情都无所求; 二
是有企图心，不能对任何事情都无所求; 三是有一定的关系背景，有市场发展潜力; 三是有一定的关系背景，有市场发展潜力;选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。这样留存率比较高。四是有计划行动的能力。四是有计划行动的能力。
此外，最好被增员者已经买过了保险，此外，最好被增员者已经买过了保险，有
一定的保险意识，这样，保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服心理
障碍。心理障碍。
一张单和一个人一个有保险意识，一个有保险意识，对保险行业感兴趣的优
质客户，想在你这里买份保险，质客户，想在你这里买份保险，你会怎么做呢, 做呢, 1.管他三七二十一，签了单把佣金赚到再 1.管他三七二十一，管他三七二十一说。 2.与客户进行良好沟通，单先不签，带客 2.与客户进行良好沟通单先不签，与客户进行良好沟通，户参加公司的创说会。户参加公司的创说会。
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三折页基本法展业夹中的公司介绍内容等