2018景观生态学作业

2018景观生态学作业

1、简述生态流与景观功能、生态过程的关系。

参考答案：

生态流是景观中毗邻生态系统间动物、植物、生物量、水和矿质养分的流动或运动，它是景观功能的主要部分，也是生态过程的具体体现。

2、

影响景观动态的因素有哪些？

参考答案：

答案要点：

景观变化的驱动力主要是自然干扰与人为活动干扰。干扰频率、干扰强度和范围以及景观的恢复速率、景观的大小或空间范围等对景观动态变化有重要影响作用。

3、简述景观异质性形成的原因。

参考答案：

资源环境的空间分异：异质的立地或生境条件。

生态演替：生态系统的演替，植被内源演替。

干扰：自然干扰、人类活动。

4、解释景观对比度的涵义。

参考答案：

景观对比度是指邻近的不同景观单元之间的相异程度，是景观异质性的一个测度指标。如果相邻景观要素间差异甚大，过渡带窄而清晰，就可以认为是高对比度的景观，反之，则为低对比度景观。

5、简述景观多样性、景观异质性和的涵义。

参考答案：

景观多样性主要描述斑块性质的多样化，景观异质性则是斑块空间镶嵌的复杂性、或景观结构空间布局的非随机性和非均匀性。

景观异质性和多样性决定了景观空间格局复杂性，对景观中的各种过程产生一定影响。

6、试述景观与文化的关系。

参考答案：

景观有自然景观和文化景观之分。农业景观、乡村景观和城市景观都是不同程度的文化景观。

文化影响景观，人们根据自己对环境的感知、认识、美学准则、信念等文化背景来建造各种景观。例如，各国的园林景观设计充分反映出不同文化传统的影响。

景观反映文化。如陕北的窑洞、福建土楼、广西竹楼等，这些伴随着农耕文化的发展而展现的村寨和住宅，反映着顺应自然、因地制宜的生态内涵。

景观也影响着文化。如中国传统农耕文化特征与中国的自然环境特点密切相关。

7、什么是文化景观。

参考答案：

包括经营景观与人工景观，具有人类文明痕迹或文化影响的景观。

8、根据人为干扰程度的不同，景观可分为哪些类型？

参考答案：

自然景观、经营景观、人工景观

9、简述景观的基本特征。

参考答案：

(1) 景观是不同生态系统组成的异质性地区。异质性是景观的基本属性。

(2) 各生态系统间存在物质流动和相互影响。

(3) 具有一定的气候和地貌特征。

(4) 景观具有一定的地域文化特征。

(5) 与一定的干扰状况的集合相对应。

10、简述河岸植被带的作用。

参考答案：

答案要点：

沿河植被带的拦截吸收作用，对生态流的阻断或减缓。

11、

土壤侵蚀量与哪些因素有关？为了减少土壤侵蚀园林规划设计应注意哪些问

题？

参考答案：

答案要点：

土壤侵蚀量：降水强度；土壤可侵蚀性；坡长；坡度；植被盖度。

注意问题：地形，土地利用方式，植被覆盖

采取措施：通过栽植植物，增加植被盖度，减少土壤侵蚀。

12、简述景观边界与生态过渡带的涵义及其两者之间的关系。

参考答案：

景观边界是在特定时空尺度下相对均质的景观之间所存在的异质性过渡区域。

生态过渡带是指相邻生态系统之间的过渡区。

生态过渡带包含较大尺度上不同景观类型之间边界地带。

13、简述景观边界的主要特点。

参考答案：

答案要点：

异质性，生态敏感性、空间尺度的影响。

14、什么是边缘效应？

参考答案：

最初是指群落交错区物种丰富度增加的现象。目前，景观生态学上，边缘效应是指斑块边缘与内部生境方面的差异以及边缘种与内部种分布上的差异。

15、简述内缘比的涵义及其生态学意义。

参考答案：

答案要点：

内缘比是指斑块内部和边缘带的面积之比，它与斑块形状、斑块大小有关。

内缘比表示了内部生境与边缘生境的相对比率，也表示了边缘物种与内部物种所适应的相对空间大小，表明了斑块的边缘效应影响的相对范围。

16、简述斑块大小的生态学意义。

参考答案：

答案要点：

斑块大小的生态学意义主要表现在物种-面积关系上。

17、生态系统服务功能包括哪些方面？

参考答案：

生态系统服务功能是指生态系统与生态过程所生产的物质及其所维持的良好

生活环境对人类的服务性能，或由生态系统与生态过程所形成的人类赖以生存的自然环境条件与效用。包括服务、功能、产品三个方面。

18、什么是残存斑块、环境资源斑块？举例说明之。

参考答案：

残存斑块是由于它周围的土地受到广泛干扰而残留下来的部分未受干扰的小

面积区域，如城郊所包围的小片林地、火烧后留下的小片林地。

如果斑块的产生是缘于环境的异质性，如森林中的沼泽、农田中的低洼湿地，那么它们属于环境资源斑块。

19、什么是景观连接度？

参考答案：

景观连接度是测量景观生态过程和生态功能的一个指标，它是对景观空间结构单元之间连通性的生物学度量，包括结构连接度与功能连接度两个方面。

20、简述景观空间格局的涵义及其度量指标。

参考答案：

景观空间格局一般指大小和形状不一的斑块在空间上的配置。

总体格局特点可以通过景观多样性、连接性、分布式样、景观对比度等指标来反映。

21、对某一景观空间要素，如何判断其为基质？

参考答案：

相对面积较大，连接度最强，对景观动态控制作用最大的景观要素。

22、

区分景观生态规划与生态规划的不同点。

参考答案：

景观生态规划是以一种多学科知识为基础，运用生态原理和系统分析技术，为科学地利用土地，保证人、植物和动物及其赖于生存的资源都有适宜生存或存在空间的土地利用规划。景观生态规划是在景观规划和生态规划的基础上发展起来的。

生态规划一般是指按照生态学原理，对某地区的社会、经济、技术和生态环境进行全面的综合规划，以便充分有效地利用各种自然资源条件，促进生态系统的良性循环，使社会经济持续稳定健康地发展。

23、什么是景观生态规划。

参考答案：

参考答案：

景观生态规划是以一种多学科知识为基础，运用生态原理和系统分析技术，为科学利用土地，保证人、植物和动物及其赖于生存的资源都有适宜生存或存在空间的土地利用规划。

24、为什么说叠加分析是地理信息系统方法中一个重要的功能？

参考答案：

叠加分析实际上是将几个数据图层进行叠加，产生新的数据图层的操作过程，新的数据图层综合了原来两个或多个图层所具有的属性。

25、景观形成的影响因素有哪些？

参考答案：

气候条件，地形地貌，人为干扰与自然干扰状况，植被与土壤因素。

26、区分结构性分类与功能性分类。

参考答案：

结构性分类: 遥感影像、地形图等资料+野外调查—选取分类的主导要素和依据——初步确定个体单元类型及其范围。详细分析各类单元的定性和定量指标，聚类分析，形成分类体系。

功能性分类: 根据生态功能(生物生产、环境服务和文化支持)来划分、归并类群，同时考虑体现人的主导性和应用价值。依据类型单元指标，经判别分析，确定不同单元的功能归属。

27、简述景观破碎化的涵义及其主要过程或阶段。

参考答案：

破碎化是将一个生境或土地类型分成小块生境或小块地。

破碎化过程化包括穿孔、分割、破碎化、缩小和消失。

28、试述景观的美学、地理学、生态学的涵义。

参考答案：

美学:与风景、景致同义，从人们身心感受与景观外部形态上理解.

地理学:将景观作为地球表面气候、土壤、地貌、生物各种成分的综合体.

生态学:将景观视为由不同生态系统聚合而成的异质性地区或空间单元.

29、

为什么说景观格局与过程分析对景观生态规划有重要的意义？

参考答案：

答案要点：

不同的景观具有明显不同的景观空间格局，而景观空间格局是决定景观生态流的性质、方向和速率的主要因素，同时景观格局本身也是景观生态流的产物，即由景观生态流所控制的景观再生产过程的产物。因此，景观的结构和功能、格局与过程之间的联系与反馈始终是景观生态规划中的重要课题。

成功的规划与设计在于我们对规划区景观的理解程度，因为景观生态规划的中心任务是通过组合或引入新的景观要素而调整或构建新的景观结构，以增加景观异质性和稳定性，而对景观格局和生态过程的分析有助于做到这一点。

30、在设计城市郊区道路林带宽度时，从景观生态学的角度应该考虑哪些问

题？

参考答案：

答案要点：

边缘效应

物种多样性随林带宽度的变化

31、简述景观生态规划与景观规划的关系。

参考答案：

参考答案：

景观生态规划是以一种多学科知识为基础，运用生态原理和系统分析技术，为科学利用土地，保证人、植物和动物及其赖于生存的资源都有适宜生存或存在空间的土地利用规划。

景观规划可以讲就是土地利用规划，公园、自然风景区、城市和居住区的规划都属于景观规划的范畴。

景观生态规划是在景观规划和生态规划的基础上发展起来的。

32、

简述因子叠加法和数学组合法在适宜性分析过程中的特点。

参考答案：

答案要点：

因子叠加法：先根据规划目的选择各因素(或因素分级)，并以同样比例尺用不同颜色表示在图上，成为单因素图层(overlays)。然后把单因素图层用叠加技术进行叠加，就可得到各级综合图。由单因素图层叠加产生的各级综合图逐步揭示出具有不同生态意义的景观单元类型。

数学组合法的特点是：把景观特性对不同的人类活动的各种适宜性等级改为数量值，并赋予因素不同的权重。重计算机在规划中的运用，着眼于整体系统化和局部自动化。

33、简述景观生态适宜性分析的含义？

参考答案：

答案要点：

以景观生态类型为评价单元；选择有代表性的生态因子；从景观的独特性，景观的多样性，景观的功效性，景观的宜人性或景观的美学价值人手;分析某一景观类型内在的资源质量以及与相邻景观类型的关系，确定景观类型对某一用途的适宜性和限制性。

34、什么是地理信息系统？

参考答案：

地理信息系统是在计算机支持下，对空间数据进行采集、存储、检索、运算、显示和分析的管理系统。空间数据包括空间位置、属性特征和时态特征3个部分。

35、对于土壤侵蚀，在园林建设时可采取哪些措施？

参考答案：

答案要点：

采取措施：通过栽植植物，增加植被盖度，减少土壤侵蚀。

36、

试述农村景观建设中面源污染对河流水质的影响以及沿河植被的生态作用？

参考答案：

答案要点：

农村面源污染，化肥、农药；农田化肥、农药，通过径流，向河流流动；河流水体污染。

沿河植被带的拦截吸收作用，对生态流的阻断或减缓。

37、

以河流沿岸植被带为例，谈谈你对生态过渡带（ecotone）特点的认识。

参考答案：

答案要点：

河流沿岸植被带：水生生态系统到陆生生态系统的过渡带；

性质或特征：不稳定，生态脆弱性，受洪水影响，受上部植被或土地利用性质影响；

功能：过滤或屏障作用，：生态廊道及生境作用，两栖动物或河流沿岸植物的迁移或栖息地；源、汇作用，拦截吸收上部物质流动，向河流输出。

38、

试述景观的斑块－廊道－基质模型。

参考答案：

斑块－廊道－基质模型是构成景观空间结构的一个基本模式，也是描述景观空间异质性的一个基本模式。

斑块的定义；一般用斑块性质、斑块数目、斑块大小、斑块形状等指标描述，斑块大小、斑块形状的生态学意义。

廊道的定义：廊道的类型，廊道的连接度、环度、曲度、间断等度量。廊道的主要功能。

基质：景观中面积最大，连接性最好的景观要素类型。

39、

景观生态系统服务功能的价值评估有什么意义？

参考答案：

答案要点：

(1) 提醒人们重视产生这些服务功能的自然资本存量；

(2) 反映生态系统和自然资本的价值，为决策者提供一个背景值；

⑶对建设项目的环境影响评价提供依据；

(4) 为选择比较不同的园林规划方案或为优化规划方案提供一个重要参考依据。

40、

影响景观动态的因素有哪些？

参考答案：

答案要点：

景观变化的驱动力主要是自然干扰与人为活动干扰。干扰频率、干扰强度和范围以及景观的恢复速率、景观的大小或空间范围等对景观动态变化有重要影响作用。

41、

简述网络－结点模型。

参考答案：

景观中许多廊道可以互相连接形成网络。网络中的两条或两条以上的廊道交叉点，称为结点。结点通常可起到中继点的作用，可对某些生态流起着控制作用，也可作为临时的贮存地。

网络中由廊道围绕的部分为网眼，廊道对网眼有各种影响作用，影响程度与网眼大小有关。

42、

名词解释：生态流。

参考答案：

生态流是景观中毗邻生态系统间动物、植物、生物量、水和矿质养分的流动或运动，它是景观功能的主要部分。

43、

分别解释景观边界、生态过渡带与生态交错带的涵义。

参考答案：

景观边界是在特定时空尺度下相对均质的景观之间所存在的异质性过渡区域。

生态过渡带是指相邻生态系统之间的过渡区。

生态过渡带包含较大尺度上不同景观类型之间边界地带。

44、

对某一景观空间要素，如何判断其为斑块、廊道或基质？

参考答案：

答案要点：

相对面积，连接度，动态控制程度。

45、简述斑块形状的生态学意义。

参考答案：

答案要点：

斑块形状的生态学意义主要表现在边缘效应、斑块内缘比上。

46、何谓内缘比？

参考答案：

答案要点：

内缘比是指斑块内部和边缘带的面积之比，它与斑块形状、斑块大小有关。

47、

区别廊道与生态廊道的不同。

参考答案：

廊道是指不同于两侧基质的狭长地带，如道路及道路林带、河流及河岸林带等。

在廊道中，由水体、植被等生态性结构成分构成的廊道为生态廊道。

48、解释斑块、干扰斑块的涵义。

参考答案：

斑块是在外貌上与周围环境或基质有所不同的一块非线形地表区域。

干扰斑块是由于在一个基质内发生局部干扰而形成的一种斑块类型。

49、以城市林地为例，谈谈你对景观多重价值的认识？

参考答案：

答题要点：

城市林地景观多重价值: 生态价值；经济价值；景观价值。

50、论述“景观”多学科的涵义在园林规划中的指导意义。

参考答案：

第一种是美学上的涵义，与风景同义。第二种是地理学上的理解，将景观作为地球表面气候、土壤、地貌、生物各种成分的综合体。第三种涵义是景观生态学的理解，将景观视为空间上不同生态系统的聚合。

对于园林规划设计工作者而言，首先应注意景观的美学价值，地理景观的特征；其次，要重视景观格局形成的生态原因，科学深入地认识规划区的生态特征。在园林规划设计中，不仅要注意观赏上的美学要求，也要充分考虑到景观结构在生态学上的合理性。

51、分别解释自然景观、经营景观、人工景观的含义？

参考答案：

自然景观：没有或很少受到人为干扰影响的景观称为自然景观。

经营景观：自然景观得到人为改变的景观。如果园，农田。

人工景观：由人类活动而产生的景观称为人工景观。

52、

简述景观或生态系统稳定性的含义。

参考答案：

生态系统稳定性主要包含两方面的含义：一是系统保持现有状态的能力，即抗干扰能力；二是系统受到干扰后恢复该状态的倾向，即受到干扰后的恢复能力。

53、

简述景观破碎化的狭义上和广义上的含义。

参考答案：

狭义上：破碎化是将一个生境或土地类型分成小块生境或小块地。

广义上：破碎化包括穿孔、分割、破碎化、缩小和消失。

54、从生态流的角度，指出景观中的关键点可能有哪些？

参考答案：

具有重要内容或源地效应的部位（如大面积的自然植被），或者不寻常的地物；

变化较多的区域，特别是生态敏感区，以及那些一旦受到干扰就长时期难以恢复的区域；

各种形式的流交汇的地方。

55、什么是景观连接度？

参考答案：

景观连接度是测量景观生态过程和生态功能的一个指标，它是对景观空间结构单元之间连通性的生物学度量，包括结构连接度与功能连接度两个方面。

56、

试述干扰对景观异质性、景观破碎化的影响作用。

参考答案：

答案要点：

景观变化的驱动力主要是自然干扰与人为活动干扰。干扰频率、干扰强度和范围以及景观的恢复速率、景观的大小或空间范围等对景观动态变化有重要影响作用。

干扰频率、干扰强度和范围以及景观的恢复速率、景观的大小或空间范围等对景观异质性有重要影响作用。

景观破碎化把穿孔、分割、破碎化、缩小和消失这5个过程全包括在内。分割和破碎化的生态效应既可以类似，也可以不同，这主要依赖于分割廊道是否是物种运动或所考虑的过程的障碍。缩小在景观转化中很普遍，它意味着研究对象（如斑块）规模的减小，如林地的一部分被用于耕种或建房屋，那么残余的林地就会缩小

57、简述景观类型多样性与物种多样性的关系。

参考答案：

答案要点：

类型多样性与物种多样性之间常呈正态分布的规律。

景观类型少，大均质斑块，小边缘生境条件下，物种多样性低；随着景观类型（生境）多样性和边缘物种增多，物种多样性增加；当景观类型、斑块数目与边缘生境达到最佳比例时，物种多样性最高；其后，随着景观类型、斑块数目增加，景观破碎化，斑块内部物种减少，物种多样性降低。

58、度量廊道的指标有哪些？各有何涵义。

参考答案：

答案要点：

廊道及网络的度量指标主要有连接度、环度、曲度、间断。

连接度是廊道与廊道网络内所有结点的连接程度，也称网络连接度。

环度是指连接网络中现有结点的环路存在程度。

曲度即廊道的弯曲程度。

间断是指连续分布的廊道出现的空隙或裂口。

59、以河岸带为例，试述生态过渡带的涵义、特点与生态功能。

参考答案：

答案要点：

河流沿岸植被带：水生生态系统到陆生生态系统的过渡带；

性质或特征：不稳定，生态脆弱性，受洪水影响，受上部植被或土地利用性质影响；

功能：过滤或屏障作用，：生态廊道及生境作用，两栖动物或河流沿岸植物的迁移或栖息地；源、汇作用，拦截吸收上部物质流动，向河流输出。

60、试述景观生态规划的工作步骤。

参考答案：

(1) 确定规划目标

(2) 景观生态调查

(3) 景观生态分类、评价与分类图制作

(4) 景观格局与生态过程分析

(5) 景观生态适宜性分析

(6) 功能区划分

(7) 规划方案实施与评价

61、

该如何判断景观的稀有性？

参考答案：

参考答案：

不同寻常的自然美和美学价值，罕见的自然现象；

代表地球演化主要阶段的突出事件或有意义的地貌或自然地理特征；

对生物多样性就地保护具有重要和最有意义的自然生境。

某种景观被破坏后可能恢复的难度。恢复时间（年、世纪）愈长则愈为稀有。

2020年北京大学心理学考研招生情况、参考书目、复试--新祥旭考研

2020年北京大学心理学考研招生情况、参考书目、 复试--新祥旭考研 一．院校简介 北京大学心理与认知科学学院（简称：心理学院）是目前国内第一个进入ESI世界排名前百分之一的心理学院系。在QS世界大学排名中，心理学院一直位列大陆高校心理学院/系的榜首，其中2011-2014连续四年排在全世界前50名内。Elsevier2015年中国高被引学者榜单中，心理学院人数（4人）位居大陆心理学教学科研单位之首。 基础心理学是心理与认知科学学院的传统优势学科、是国家重点学科、北京市特色专业（2008）、国家理科基础科学研究和教学人才培养基地(2009)和北京市一级重点学科（2012）。心理学院学科方向设置围绕国际学术发展趋势以及国家社会发展需求，逐渐形成了自己的特色，涵盖了探索行为和精神过程的脑机制的认知神经科学、研究企业管理和组织建设的工业与经济心理学、针对婴幼儿和青少年成长的发展与教育心理学、关注心理异常与临床治疗的临床心理学等。 研究生人才培养方面，心理与认知科学学院实行导师指导下的学分制。心理学院的硕士生培养方案包括侧重基础科学研究的学术型硕士和侧重于应用实践的专业型硕士，学制均为三年制。从2017年起，心理学院招收基础心理学和应用心理学两个专业方向上的博士研究生。研究生毕业去向包括大中专院校、科研院所和企事业单位，深受用人单位认可。

二、招生情况 北大心理一认知科学学院只招收应用心理专业学位硕士研究生，不招收心理学学术学位研究生。 （1）2019年北大心理与认知科学学院应用心理专业硕士拟招收全日制35人，非全日制15人，其中全日制拟推免人数15人。 （2）全日制应用心理硕士不区分研究方向，非全日制应用心理硕士项目于2019年仅招收有志于从事临床心理学（高校心理咨询）方向工作的考生。 （3）非全日制应用心理主要授课时间是周末或平时晚间，其余时间一周至少3至4天须进行临床见习、实习、学校心理咨询的实践和研究。 （3）全日制和非全日制学制都是3年。全日制应用心理学费总额78000元，非全日制学费总额168000元。非全不设学业奖学金，所有学生均须交纳学费。本

现代推销学作业和思考题

《现代推销学》作业和思考题 第一章现代推销概述 一、思考题 1、试述现代推销在宏观经济发展中的作用。 １、促进市场的繁荣 ２、促进生产的发展 ３、满足居民消费者需要和促进消费的发展 ４、有利于增加国家积累 5、有利于从整体上扩大和增强中国产品在国际市场上的竞争能力 2、现代推销与传统推销的区别。 1、推销宗旨不同 2、推销手段与方式不同 3、推销策略和推销结果不同 4、推销级组织不同 二、作业 1、什么是现代推销，现代推销有哪些特征？ 答：现代推销：是指推销人员在一定的推销环境，应用各种推销手段，促使顾客采取购买行为各种活动的过程。 现代推销的特征：说服性、灵活性、多功能性、双向性、互利性 2、现代推销观念有哪些？ 答：现代推销的观念： （一）消费者为中心的观念：顾客导向，市场导向，需求导向。 （二）锐意创新的观念 １、经营观念创新 ２、经营产品不断创新 ３、场的拓新：不断开拓新的市场。 （三）文明经商观念 １、经营环境文明化 ２、经营方式文明化 ３、经营主体文明化：经营单位和人员的文明建设 （四）保证满意 １、销售满意的商品 ２、制定满意的价格 ３、确定满意的经营方式 ４、提供满意的服务 （五）推销观念的观念

第二章现代推销主体和客体 一、思考题 1、推销员在现代推销中的地位和作用如何？ ①销员在现代推销中的地位 无论将来通讯技术和传媒技术是如何的发达，企业的营销和促销将永远离不开人员的推销。推销员成为企业业务活动的主体，成为企业搞活经营、取得效益和提高效益的生力军。 ②销员在现代推销中的作用 （一）对企业而言，他非人员推销方式所无法取代的。 推销人员在销售产品、调查需求、开拓市场、售后服务和树立企业形象方面是具体任务的执行者，是企业向前发展的先锋队、生力军。 （二）对社会而言，社会经济发展、现代文明实现的一个推动力。 科学家、发明家、哲学家、文学家创造了现代文明，但现代文明的实现靠的是我们广大的推销员。 （三）对消费者或用户而言，引导和影响的购买和消费。 在推销过程中，把认为可以满足消费者或用户需求的产品推荐给他们，起到了引导购买、引导消费、影响购买、影响消费的作用，起到了传递购买标准与教育消费的作用。 （四）对推销员个人而言 是发挥个人才智、磨练个人意志、培养高尚情操以及走向事业成功的最佳途径。 3、最终消费者中，个体消费者与集团消费者的消费心理有何区别？ （1）对商品的质量、性能、操作情况和品牌的关心程度不一样。 （2）个体相对集团来说更关心商品价格。 （3）个人消费者更喜欢购物方便，而集团对购买地点有一定的选择性。 （4）集团对商品品种有一定的选择性，而个人更多的是从众心理。 二、作业 1、何谓推销员、顾客和推销品？ 答：推销员：是推销主体，即主动向顾客推销商品和劳务的主体。 顾客是指具有购买决策权或具有影响购买决策力并直接参与购买过程的个人或集团，亦即产品或劳务的购买者。 2、现代推销对推销员有哪些要求？ （一）推销员的素质要求 政治素质、思想素质、文化素质、业务素质、法律素质、生理和心理素质等。 １、政治、思想、法律素质要求 ２、文化素质要求 ３、业务素质要求 ４、生理和心理素质要求 （二）推销员能力要求 （１）良好的注意力和洞察力 （２）正确的理解力和判断力

《工程估价(I)》第一次作业答案

你的得分：90.0 完成日期：2014年03月03日20点25分 说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，标准答案将在本次作业结束(即2014年03月13日)后显示在题目旁边。 一、单项选择题。本大题共10个小题，每小题3.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。 1.编制施工预算所采用的定额是（）。 ( B ) A.预算定额 B.施工定额 C.概算定额 D.劳动定额 2.某项目若将设计生产能力在原有的基础上增加一倍（n＝0.6，f＝1）则投资额增加 （）。 ( D ) A.100% B.60% C.30% D.50% 3.某人工挖土工程，单位时间产量定额为2.5m3/工日，其时间定额为（）。 ( A ) A.0.4工日/m3 B.0.5工日/m3 C.0.25工日/m3 D. 2.5工日/m3 4.工程监理费，应包括在（）中。 ( C ) A.间接费 B.预备费 C.工程建设其他费 D.建筑安装工程费 5.夜间施工增加费属于（）。 ( B ) A.直接工程费 B.措施费 C.规费

D.企业管理费 6.建筑安装工程税是指（）。 ( D ) A.营业税 B.城市维护建设税 C.教育费附加 D.ABC3项的综合税 7.在工程建设的可行性研究阶段，对应的造价称为（）。 ( C ) A.概算造价 B.预算造价 C.投资估算 D.投标报价 8.在下列造价中，最接近工程真实成本的是（）。 ( A ) A.竣工结算 B.投资估算 C.设计概算 D.施工图预算 9.根据《建设工程工程量清单计价规范》，下列选项中（）是不可调整清单。 ( D ) A.分部分项工程量清单 B.措施项目清单 C.措施项目清单 D.规费 10.在计算外墙砖基础的工程量时，其长度是指（）。 ( D ) A.外墙外边线 B.内墙内边线 C.内墙净长 D.中心线

2016年推销学大作业

2016年推销学大作业

江南大学现代远程教育 提前考试大作业 学习中心： 课程名称：《推销学》 专业：工商管理 批次、层次：201409业余专升本 学生姓名： 学号：身份证号码： 提交时间：2016年4月10日

大作业题目（内容）： （一）简述题（10*5=50分） 1、简述规范式介绍、要点式介绍和详细说明式介绍的优缺点以及适用于哪种类型的推销？ 答：规范式介绍适用于推销对象为广大受众，目标受众为群体时的推销，用统一的推销模式和范式推销，不考虑受众差异等因素；要点式介绍适用于推销初始阶段，顾客刚接触产品时推销人员将产品要点进行主要介绍，引发顾客兴趣，同时也利于了解顾客需求；详细说明式介绍使用于深入推销，即顾客对产品产生兴趣，有了解欲望时进一步对产品进行详细说明，如型号、功能等介绍，积极将推销过程推向成交。 2、吉姆公式所表达的意义是什么？ 答：吉姆公式所表达的意义是：推销人员必须具有说服顾客的能力，推销活动应建立在相信自己所推销的产品、相信自己所代表的公司、相信自己的基础上。我们把上述三个方面定义为吉姆公式的三个要素。推销人员只有对此三要素确信不疑，才会对推销活动产生积极性，由此才可能是推销获得成功。 3、推销与市场营销的联系与区别是什么？ 答：推销是指推销人员通过说服和帮助促使潜在顾客采取购买行动的活动过程。市场营销是一个含义比推销更广的概念。现代企业的市场营销活动，包括市场营销调研、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销，以及售后服务等等。推销为营销组合的组成部分，是动态的、系统的营销活动过程的一个重要环节，但也是营销不可缺少的重要机能。 营销与推销存在原则的区别：营销重视买方的需要，认真考虑如何更好地满足消费需求，根据顾客的需要设计产品，讲求产品质量，增加花色品种；根据顾客需要定价，使顾客愿意接受；根据顾客的需要确定分销渠道，处处方便顾客；根据顾客的需要进行促销，及时传播消费者欢迎的市场信息。而传统的推销，还没有把促销当作营销的一个组成部分，重视的是卖方的需要，以推销出现有的产品、实现企业盈利为主要目标。可见，营销的出发点是市场（需求），传统推销的出发点是企业（产品）；营销以满足消费者的需要为中心，传统推销以推销企业现有的产品为中心；营销采用的是整体营销手段，传统推销侧重于推销技巧。 4、什么是推销方格理论？其表达的意义是什么？

建筑工程估价形成性考核册作业答案4

《建筑工程估价》作业4 说明：本次作业包括第2、3、5章的内容，请于十六周之前完成。 一、计算题（每小题11分，共44分） 1、某工程桩基础为现场预制混凝土方桩(截面为400mm×400mm)，桩身长18m，桩尖长0.4m，C50商品混凝土，室外地坪标高-0.45m，桩顶标高为-2.4m，桩共计300根。计算清单工程量，并按《计价表》报价。 解：㈠清单工程量: 300根 ㈡《计价表》工程量计算: （1）打桩：桩长=桩身+桩尖=18m+0.4m=18.4 m 0.4m×0.4m×18.4 m×300根=883.2 (2)送桩：（送桩长度从桩顶到自然地面另加500 mm） 长度=2.4m-0.45m+0.5 m=2.45 m 0.4m×0.4m×2.45 m×300根=117.6 （3）凿桩头：300根 ㈢《计价表》计价 （注：本桩基础工程桩身长小于20 m，课本P13页及P12页，为“制作兼打桩三类工程”，其管理费费率﹑利润率分别为14％和8％， 本帖隐藏的内容 2、某单层工业厂房屋面有钢屋架20榀，现场制作，根据《计价表》计算该屋架每榀1.86t，刷红丹防锈漆一遍，防火漆二遍，构件安装，场内运输800m，履带式起重机安装高度6.8m，跨外安装，请计算钢屋架的综合单价。（三类工程） 解：㈠.招标人编制清单: 分部分项工程量清单 序号项目编码项目名称计量单位工程数量 钢屋架钢材品种规格∟50×50×4单榀屋架质量1.86t 1 010********* 屋架跨度9 m 榀20 屋架无探伤要求 屋架防火漆二遍 屋架调和漆二遍 ㈡.投标人报价计算 (1) 套《计价表》 工程量 1.86t×20=37.2 t 6—7 钢屋架制作 (37.2×4716.44)元=175451.57元 16—264 红丹防锈漆一遍 (37.2×1.1×88.39) 元=3616.92元 16—272 防火漆二遍 (37.2×291.54)元=10845.29元 16—260 调和漆二遍 (37.2×131.87)元=4905.56元

推销学期末大作业

江西财经大学 《现代推销理论与技巧》 期 末 考 试 工商管理学院 编写吴忠华 2014年6月

一、考试名称：现代推销理论与技巧仿真模拟考试 时间：135分钟 二、考试目的和要求 考试目的 仿真模拟考试是对《现代推销理论与技巧》理论教学的考试，通过情景模拟的方法,将推销活动的基本步骤和策略方法等进行综合考试,使学生能更好地理论联系实际，更扎实地掌握《现代推销理论与技巧》的有关知识，熟悉推销的实际操作方法。 考试要求： （一）掌握推销中的个人礼仪和商务礼仪，能在模拟推销中正确地运用礼仪 （二）熟练制定推销访问计划，掌握接近顾客及推销洽谈的技巧，灵活运用沟通技巧与顾客建立良好的关系 （三）熟悉典型的顾客异议的特点，能对顾客异议的成因做出分析，掌握处理典型顾客异议的方法并能灵活运用成交促成策略 三、考试内容和安排 （一）各同学分别选择特定的商品（服务），设计推销思路，完成事前推销准备的相关练习。 准备1:选择特定的商品（服务） 平安保险

准备4:回答异议练习 结合情景,预想客户可能提出的异议,作应答准备:如 ●真的有效果吗 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ●我没有时间 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ●考虑考虑再说 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ●我现在不需要 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ●价格太贵了 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 准备5:制定推销访问计划 （二）编写模拟推销情景剧本，要求背景资料翔实，推销过程步骤完整，使用的推销技巧策略有说明。以下是模拟推销情景剧本范本。

12春《工程估价(I)》第二次作业答案

首页 - 我的作业列表 - 工程估价（I）第二次作业答案 你的得分： 100.0 完成日期：2014年02月16日 12点12分 说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，标准答案将在本次作业结束(即2014年03月13日)后显示在题目旁边。 一、单项选择题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。 1.某实验楼的土建工程工程，称为（）。 ( C ) A.建设项目 B.单项工程 C.单位工程 D.分部工程 2.购买一批钢材共计500t。其中300t的购买原价为3600元/t，100t的购 买原价为3700元/t，100t的购买原价为3800元/t。则这批钢材的综合原价为（）。 ( A ) A.3660元/t B.3700元/t C.3650元/t D.3680元/t 3.建筑安装企业管理人员的工资属于（）。 ( C ) A.人工费 B.直接费 C.企业管理费 D.规费 4.根据《建设工程工程量清单计价规范》计算砖砌体工程量时， （）的体积要扣除。 ( B ) A.木砖 B.混凝土构造柱

C.砌体内加固钢筋 D.嵌入墙内的梁头 5.高层建筑中的通风排气竖井，其建筑面积计算方法正确的是（）。 ( D ) A.不论多少层，仅按一层计算 B.不计算面积 C.不论多少层，仅按顶层和底层计算面积 D.按建筑物自然层计算面积 6.利用概算定额编制概算的方法是（）。 ( D ) A.概算指标法 B.类似工程预算法 C.生产能力指数法 D.概算定额法 7.对于建筑物的空调室外机搁板，其建筑面积计算正确的是（）。 ( B ) A.计算全面积 B.不计算面积 C.计算1/2面积 D.视具体情况而定 8.人工工日消耗量是指完成某一工程项目所必须的（）的总和。 ( B ) A.各种用工的劳动力人数 B.各种用工的劳动时间 C.技术工种的人数 D.技术工种的劳动时间 9.根据《建设工程工程量清单计价规范》，预留金应属于（）。

现代推销学大作业2013

现代推销学大作业 （一）简述题 1，奥尔德佛“ERG”理论的具体内容是什么？ 答：奥尔德佛认为，人同时存在三种需求，即存在（existence）的需求、关系（relationship）的需求和成长（growth）的需求。他同时还提出了三个概念：（1）“需求满足”。同一层次的需求中，某个需求只得到少量的满足时，一般会产生更强烈的要求， 希望得到更多的满足。由此推论，此时消费者行为不会指向更高层次的需求，而是停留在 原有的层次，从量和质方面发展。（2）“需求加强”。较低层次的需求满足得越充分， 对高层次的需求越强烈。可以推论，此时消费者的欲望将指向高一层次的需求。（3） “需求受挫”。较高层次的需求满足的越少，越会导致较低层次的需求的急剧膨胀和突出 起来。换言之，消费者会以更多的支出投入到这一较低层次的需求当中。 奥尔德佛指出这样一个事实：需求的变化不仅基于“满足---前进”，而且完全可能“受挫---倒退”。它有助于我们科学地认识需求对消费者行为的影响。 2，吉姆公式所表达的意义是什么？ 答：吉姆公式所表达的意义是：推销人员必须具有说服顾客的能力，推销活动应建立在相 信自己所推销的产品、相信自己所代表的公司、相信自己的基础上。我们把上述三个方面 定义为吉姆公式的三个要素。推销人员只有对此三要素确信不疑，才会对推销活动产生积 极性，由此才可能是推销获得成功。 3，推销与市场营销的联系与区别是什么？ 答：市场营销是一个含义比推销更广的概念。现代企业的市场营销活动，包括市场营销调研、选定目标市场、产品开发、定价、分销、促销，以及售后服务等等。推销仅是市场营 销活动的一部分。营销与推销存在原则的区别：营销重视买方的需要，认真考虑如何更好 地满足消费需求，根据顾客的需要设计产品，讲求产品质量，增加花色品种；根据顾客需 要定价，使顾客愿意接受；根据顾客的需要确定分销渠道，处处方便顾客；根据顾客的需 要进行促销，及时传播消费者欢迎的市场信息。而传统的推销，还没有把促销当作营销的 一个组成部分，重视的是卖方的需要，以推销出现有的产品、实现企业盈利为主要目标。 可见，营销的出发点是市场（需求），传统推销的出发点是企业（产品）；营销以满足消 费者的需要为中心，传统推销以推销企业现有的产品为中心；营销采用的是整体营销手段，传统推销侧重于推销技巧。 4，什么是推销方格理论？其表达的意义是什么？ 答：美国著名管理学家布莱克（Black）和蒙顿（Moton）在其管理方格（managerial grid）理论的基础上，根据推销人员对顾客与销售的关注程度，提出了推销方格（sale grid）理

2015年北京大学347心理学专业综合[专业硕士]考研真题(回忆版)及详解【圣才出品】

2015年北京大学347心理学专业综合[专业硕士]考研真题（回忆版）及详解 一、简答题 1．简述心理学研究方法。 答：（1）观察法 ①定义：在自然条件下，对表现心理现象的外部活动进行有系统、有计划的观察，从中发现心理现象产生和发展的规律性。是最原始、应用最广的科学研究方法。 ②优点：对被观察者行为进行直接观察和记录，保持心理活动的自然流露和客观性，资料比较真实。 ③缺点：不能探索因果关系；某种现象难以进行重复观察，结果难以进行检验和证实； （2）心理测验法 ①定义：指用一套预先经过标准化的问题（量表）来测量某种心理品质的方法。可以用来解个体或团体的心理特征；探讨心理特征与外界因素的关系；比较不同个体或团体之间的心理差异。 ②优点：测验法的量表编制十分严谨，结果相对准确可靠；施测容易控制快捷、方便； ③缺点：难以进行定性的分析、难以揭示变量之间的因果关系；有些测验信度不高；有些操作复杂，使用灵活性差、对研究者有较高要求等。 （3）实验法 ①定义：在控制的情境下，研究者有系统的操纵自变量，使之系统的改变，然后观察自变量与因变量关系的一种研究方法。包括实验室实验和自然实验。 ②优点：严格控制实验条件，可以揭示因果关系；可以重复检验；数量化指标明确。 ③缺点：严格控制实验条件，使实验情境带有很大的人为性质；会受到实验者、外部环

境的多种影响等； （4）个案法 ①定义：对某个被试或者一小组被试进行深入而详尽的观察与研究，以便发现影响某种行为和心理现象的原因的研究方法。 ②优点：探索性强，可以为所研究的问题提供详尽、全面的深层资料。 ③缺点：花费时间，样本偏差，结论难以推广。 2．简述注意分配的双加工理论。 答：在注意的认知资源理论的基础上，谢夫林等人提出了双加工理论。该理论认为，人类的认知加工有两类：自动化加工和受意识控制的加工。 （1）自动化加工 自动化加工不受认知资源的限制，不需要注意，是自动化进行的。这些加工过程由适当的刺激引发，发生比较快，也不影响其他的加工过程。在习得或形成之后，其加工过程比较难改变。我们通常能够同时做好几件事，如可以一边骑自行车一边欣赏路边的风景，或是一边看电视一边织毛衣等。在同时进行的活动中，其中一项或多项已变成自动化的过程（如维持自行车平衡和织毛衣），不需要个体再消耗认知资源，因此个体可以将注意集中在其他的认知过程上。 （2）意识控制的加工 意识控制的加工受认知资源的限制，需要注意的参与，可以随环境的变化而不断进行调整。双加工理论可以解释很多注意的现象。意识控制的加工在经过大量的练习后，有可能转变为自动化加工。例如，初学一种动作技能（如骑自行车）时，需要全神贯注，注意力高度集中。当经过不断练习，已经熟练掌握这一技能时，就不需要占用太多的注意了。

吉大18秋学期《现代远程学习概论》在线作业一答案

吉大18秋学期《现代远程学习概论》在线作业一 总分：100分 一、单选题共20题，40分 12分 利用下载工具软件FlashGet下载文件时，最直接的调用方式是（）。 A点击浏览器工具栏上的FlashGet图标，启动FlashGet B开始-> 程序栏-> FlashGet C右键单击要下载文件的链接，在弹出的快捷菜单中选择“使用网际快车下载”D双击桌面上的FlashGet图标，启动FlashGet 正确答案：C 学生答案：C得分:2分 解析: 22分 决定论文质量的主要因素一般不包括（）。 A字数多少 B逻辑性 C表现力 D条理性 正确答案：A 学生答案：A得分:2分 解析: 32分 对于协作学习，下列说法正确的是（）。 A协作学习有助于激发学生的学习动机，减轻学习压力 B协作学习只能用到传统的教育形式中 C协作学习只是对人际交往能力比较强的学生有帮助 D和学习差的同学组成小组会浪费很多时间，得不偿失 正确答案：A

解析: 42分 远程教育的发展划分为三代，以下正确的是（）。 A函授教育、多种媒体教学的远程教育、开放灵活的远程学习B卫星教育、多媒体远程教育、函授教育 C函授教育、卫星教育、开放灵活的远程学习 D卫星教育、多种媒体教学的远程教育、开放灵活的远程学习 正确答案：A 学生答案：A得分:2分 解析: 52分 搜索引擎的索引工作由（）完成。 A搜索系统 B系统 C索引系统 D检索系统 正确答案：C 学生答案：C得分:2分 解析: 62分 人能够集中精力的时间限度是（） A15分钟 B8分钟 C25分钟 D45分钟 正确答案：C

解析: 72分 远程教育起源于哪个国家（） A美国 B英国 C法国 D德国 正确答案：B 学生答案：B得分:2分 解析: 82分 下列软件中，（）是专门用来处理电子邮件的。 A Photoshop B Foxmail C Flash D Media Player 正确答案：B 学生答案：B得分:2分 解析: 92分 常用的压缩软件不包括（）。 A WINRAR B WinZip C ARJ D FOXMAIL 正确答案：D

工程估价试卷A及答案工程估价

2005-2006学年第2学期考试试题（A）卷 课程名称《工程估价》任课教师签名沈巍 出题教师签名集体出题审题教师签名 考试方式（闭）卷适用专业03工程管理 考试时间（120 ）分钟 一、名词解释（每题3分，共15分） 1. 企业定额 2.飘窗 3. 措施项目 4.砖腰线 5. 门窗走头 二、选择题（每题2分，共16分，有一个或多个选项正确） 1. 建设项目的实际造价是（）。 A．中标价 B．承包合同价 C．竣工决算价 D．竣工结算价2.在批准的初步设计范围内，设计变更、局部地基处理等增加的费用应计入（）。 A．现场经费 B．施工企业管理费 C．涨价预备费 D．基本预备费3. 按我国现行规定，安装工程间接费取费基础是（）。 A．直接工程费 B．人工费 C．直接费 D．人工费+施工机械使用费4．一建筑物平面轮廓尺寸为60m×15m，其场地平整工程量为（）m2。A．900 B．1054 C．1216 D．1350 5. 无梁板下的柱，柱高应从（）。 A. 柱基上表面算至楼板下表面 B. 柱基上表面算至楼板上表面 C. 柱基上表面算至柱帽下表面 D. 柱基上表面算至柱帽上表面6．进口设备的交货方式有（）。 A.内陆交货类 B.目的地交货类 C. 厂地交货类 D. 装运港交货类 7. 下面哪些属非周转性材料（）。 A．模板 B．水泥 C．脚手架 D．钢筋 8. （）的编制反映社会平均水平。 A．施工定额 B．预算定额 C．企业定额 D．产量定额 三、判断改错（每题2分，共8分，判断正误并该错） 1. 计算砖墙工程量时，要扣除梁头、内外墙板头所占的体积（） 2. 圈梁与过梁连接时，其过梁长度按门、窗洞口外围宽度两端各加50cm 计算。（） 3. 装运港船上交货价（FOB）是我国进口设备采用最多的一种货价。（） 4. 混凝土基础与墙或柱的划分，均按基础扩大顶面为界。（） 四、简答题（每题8分，共16分） 1. 工程量清单计价与定额计价两者的衔接关系。 2. 简述工程量清单计价方法。

现代推销学 平时作业二

一、简答题(每题10分，共50分)1. 推销的三要素指的是什么？请简述其理由。 2. 在推销方格理论中，顾客关系导向型指的是什么类型？ 3. 请解释利益接近法的含义。 4. 在推销学中，有一种针对顾客进行资格审查的“MAN”法则。这是指针对审查顾客的什么内容？ 5. 人们在购买物品前常常会有一些购买信号表现出来，推销员如果能够善于抓住这些购买信号及时作出促进购买的行动，就会事半功倍。购买信号包括那些？二、情境分析（每题10分，共20分）6. 你去向陈先生推销一种新款手机，顾客陈先生在听完了你的介绍后说，你说的都很好，产品也不错，可是我觉得还是太贵了，买不起。这时，你会如何应对？7. 你是金星公司的推销员，你的经理要你约见你的区域内华中科技大学计算机学院的李飞院长。你对李飞并不熟悉，你讲如何约见？请写出几种你的约见方法。三、案例分析题(30分)推销演示失败怎么办？赵兴是某家电销售公司的推销员，他特别擅长于向顾客演示他所推销的各类家用电器。例如，滚筒洗衣机是他最乐意向顾客示范推荐的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣，他把钢笔放入滚筒里，让它随洗涤物一起滚动。有一次，当他正向顾客作演示时，钢笔裂开了，墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。请回答下列问题：8.你对赵兴演示商品的方法有何意见？9.如果你是赵兴，你将如何向顾客解释？如何做？10.作为推销员应掌握哪些演示技巧？ 一、简答题 1.答：推销活动三要素主要指推销主体、推销客体、推销对象。主体和客体之间的相互关系，总的说起来是在物质和精神两个方面的相互作用的关系。两者有密切的联系，但不能等同起来。认识的主客体是说明认识过程，它立足于哲学基本问题的解决。一切客体都是现实的片断，但并非一切现实的片断都是客体。主体概念的内涵广于意识的概念。因此主客体的辩证关系问题同哲学的基本问题有密切联系，但并不一致，更不存在着主从关系。 2.答：在推销方格理论中，顾客导向型属于推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标的类型。 3.答：所谓利益接近法就是推销员抓住顾客追求利益的心理，利用所推销的产品或服务能给顾客带来的利益、实惠、好处，引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。 4.答：对顾客进行资格审查主要包括：顾客购买需求的审查（是否需要）、顾客购买力的审查（是否有钱购买）、顾客购买决策权的审查（是否能当家做主）。这被现代推销学戏称为推销的“男人法则”（MAN）：由金钱(Money)、权力(Authority）和需要(Need)构成，只要缺少任何其中之一就不是合格的顾客，也就不可能成为你的客户。 5.答：购买信号的表现形式是复杂多样的，一般可以把它分为表情信号、语言信号和行为信号。购买信号一旦出现，就要及时抓住机会，促进成交。 二、情景分析 6.答：价格处理方式为：1）找一个同系列价格底一点的作对比，突出这款手机的优点以抓住顾客的心理。2）手机作为一个形象品味的代表，一个好手机拿出来能更好地显示顾客的形象。3）不要以价格衡量一个产品，一个好产品是以好质量、品牌价值来衡量，好的手机用的舒心、而且耐用，要找到其隐藏的价值。 7.答：1）电话约见，电话营销是现代推销活动中最常用的方法，它的好处是迅速、直接有效，使顾客免收突然来访的干扰。也可以使推销员免去奔波之苦，节省时间和金钱。但是电话约见，一定要注意技巧，让对方感受到自己的真诚。2）邮件约见，邮件约见的好处在于相对较含蓄，让对方比较容易接受，但是写作方面一定要简练、突出主题、文笔流畅，让顾客能够体会言外之意。3）当面约见，种约见简便易行，极为常见，是一种较为理想的约见方式。推销人员通过这一约见方式不仅对顾客有所了解，而且便于双向沟通，缩短彼此的距

2017年北京大学心理学考研347专硕真题解析

2017年北京大学347心理学真题分析 北大逆天了，初试题目简单了！！!没出实验题，17年学员偷着乐会，18年的学员还是要准备的哈，统计题出了一道二因素的交互作用怎么分析，实验里我们也讲了吧？（嘿嘿，目测复试厮杀会异常惨烈，赶紧跟勤思老师行动起来！）1、试卷结构和参考书单 简答题，论述题 从题型上来看，北大347只考了主观题，没有客观题。其中简答题九道，论述题三道，题目较少，每道题的分值较大。从题目内容来看，北大比较注重基础知识的考察。所以18年考研的小伙伴儿，如果想考北大的专硕，一定要打好自己的专业基础，并且掌握主观题的答题技巧。 参考书目： 《普通心理学》，彭聃龄，北京师范大学出版社。【第四版】 《发展心理学》（第二版），林崇德，人民教育出版社2009。【以此书为主】《社会心理学》（第三版），侯玉波，北京大学出版社2013。 《实验心理学》，郭秀艳著，杨治良审校，人民教育出版社2009。 《现代心理与教育统计学》（第四版），张厚粲、徐建平著，北京师范大学出版社2009。 《心理与教育测量》（第三版），郑日昌、吴九君，人民教育出版社。 《变态心理学》，钱铭怡主编，北京大学出版社2006。 《心理咨询与治疗》，钱铭怡，北京大学出版社1994。 《临床心理学》，王登峰，人民教育出版社2008。 《人格心理学》，美Jerry M.Burger著；陈会昌[等]，中国轻工业出版社。【讲义为主】 《现代管理心理学》（第四版），程正方，北京师范大学出版社2009。 【补充】 《心理学与生活》（16版），格里格·津巴多著，王垒、王甦等译，人民邮电出版社。 《发展心理学—儿童与青少年》（第八版），David R. Shaffer & Katherine Kipp 著，邹泓等译，中国轻工业出版社。 《社会心理学》（第2版），金盛华编著，高等教育出版社，2010。 2、题目分析以及复习策略 题型科 目普心发展实验统计测量社心 管理变态

工程估价试题附答案

工程估价试题 1管理人员的工资应计入建筑安装工程费用中的（ D ）。 A人工费 B措施费 C直接费 D间接费 2．模板与脚手架费用应计入建筑安装工程费用中的（ B ）。 A直接工程费 B措施费 C材料费 D间接费 3．应计入直接工程费中人工费的费用是（ A ）。 A生产工人劳动保护费 B病假在六个月以上的工资 C探亲假期间的工资 D住房补贴 E探亲路 4. 施工单位临时设施的搭设费属于（ C ）。 A 直接工程费 B 企业管理费 C 措施费 D 间接费 5. 已知墙体砌筑工程的人工费为3万元、材料费10万元、机械费1万元，本地区典型工程的材料费占直接工程费的比例为75%，则其综合单价适合以（ B ）为计算基础。 A 直接工程费 B 人工费和机械费 C 人工费 D 机械费 6. 已知墙体砌筑工程的人工费为3万元、材料费10万元、机械费1万元，本地区典型工程的材料费占直接工程费的比例为75%，间接费率30%，利润率20%，税率3%，则其综合单价为（ B ）万元。 A 15.36 B 16.48 C 18.57 D 20.14 7．按《计价规范》规定，工程量清单由（ C ）编制。 A定额管理部门 B行业主管部门 C工程招标人 D工程投标人 12．建设单位在施工现场的临时设施，其搭建费用应计入（ A ）中。 A工程建设其他费 B建安工程措施费 C工程建设预备费 D建安工程直接工程费 13．预算定额是以（ B ）为基础编制而成的。 A安装定额 B施工定额 C人工定额 D概算定额 18．在投资机会研究与项目建议书阶段中的粗估阶段，投资估算的目的是（ A ）。 A判断项目是否值得进一步研究 B判断项目是否可行 C是否进行详细可行性研究 D决定项目是否可行 19.原有年产产品720吨的某生产系统，现新建生产系统生产能力比原有相似生产系统的生产能力增加2倍，则新建生产系统投资额比原有系统投资额约增加( C )。(设生产能力指数n=0.5，f=1) A.141% B.173% C.41% D.73% 一、单项选择题： 1.初步设计方案通过后，在此基础上进行施工图设计，并编制（）。 A、初步设计概算 B、修正概算 C、施工预算 D、施工图预算 2.具有独立的设计文件，竣工后可独立发挥生产能力或使用效益的基本建设项目称为（）。 A、建设项目 B、单项工程 C、单位工程 D、分部分项工程 3.在社会主义市场经济条件下，建筑产品的价格由（）决定。 A、市场 B、预算定额 C、招标文件 D、清单计价规范 4.（）与国际上通用的工程估价方法接近。 A、单位估价法 B、实物金额法 C、分项工程完全造价计算法 D、电算估价法 5.劳动定额时间不包括（）。 A、基本工作时间 B、不可避免的中断时间 C、不是故意的失误时间 D、准备结束时间 6.预算定额手册中的（），主要用于对预算定额的分析、换算。 A、总说明 B、分部说明 C、分布说明 D、附录 7.材料预算价格指材料的（）。 A、出库价格 B、材料原价 C、材料运杂费 D 、材料包装费

现代推销学作业

第一章 对推销的众说纷纭以及推销在个人成长、企业发展、社会进步等方面的作用? 曾经有人这么说过：只有商品被推销时，一切才有可能发生。如果真是这样那么缺乏了销售人员，我也就再也不可能去生产任何东西了。然而，销售却被人多人误认为是一份糟糕的工作，在许多人眼里，销售人员都是那些油嘴滑舌的人，他们非常善于引导你购买那些你并不需要的产品，换一句话来说，他们是不受欢迎的人。但是，我们试想一下，如果将这些观念与那些成功的销售人员进行对照，显然是错误的，他们充满智慧、富有热情，乐于奉献并且正直，他们对每年国内超过万亿的商品销售起着至关重要的作用。 我们可以假设一下，如果没有了销售，商品将会堆积如山，堆满商场的整个仓库，从而导致大量的失业，进而导致严重的社会问题。 如果没有销售，我们就不可能增加总体的需求，销售们增加了社会的总体需求量，从而让各个环节的人有事可做，生产的原材料增加了，生产各种原材料的人手同时也有所增加，企业必定需要更多的人来进行生产和管理，就业率上升了，有了更多的销售渠道，人们的消费也随之增加，导致了产品的低廉化，同样的作用力也回馈给了消费者，消费者从而获得了实惠，想像一下，以前冰箱需要多少钱，液晶电视需要多少钱？我记得微波炉在国内有所销售的时候，价格高到近万元，而现在的微波炉是什么价格呢？偶尔逛商场的人应该都会注意到，有的竟然200元不到，这是一个什么样的差距，销售给我们带来的不一样的生活，所以，我们应该尊重那些给我们销售产品的人。当然，销售伙伴们也需要不断的提升自我的修养，双赢才是赢。 首先，有利于促进生产力的发展和科学技术的进步。在现代化大生产条件下，科学技术可以迅速地应用于生产实践，从而有力地促进科学技术的进步，使各个领域的新发明、新创造会越来越多。但是，由于习惯势力的影响，顾客往往对于新产品有一种抵触情绪或怀疑态度，他们不会自发地或轻易地接受这些新东西。所以，需要有人帮助顾客了解新产品的特性、使用方法及新产品可能给顾客带来的好处。而推销人员正是向顾客提供这种帮助的重要力量。 其次，能推进社会经济的发展与繁荣。推销是社会经济发展的一个重要推动力。在社会再生产过程中，生产是基础与起点，消费是相对的重点与目的，流通

北京大学2017年心理学考研参考书

权威师资优质教学博仁考研https://www.wendangku.net/doc/5a14702688.html, 北京大学2017年心理学考研参考书 北京大学招收心理学学硕和心理学专硕研究生，心理学专业隶属于北京大学心理学系，北京大学心理学系已形成师资力量雄厚、学科设置齐全、专业人才层出不穷的教学、科研体系。北京大学心理学系现任所有教师均在国际学术期刊发表过学术论文，近十年以第一或通讯单位在SCI/SSCI期刊发表论文400余篇，超过北京大学人均水平，在全国心理学界处于领先地位；教员中有十余人担任近三十种国际学术期刊主编或编委，体现了具有国际水平的整体科研实力。近十年心理学系教师主持完成了包括科技部973项目、自然科学基金委重点项目、杰出青年项目、优秀青年项目、社科基金重点项目、教育部科学技术重点项目在内的100余项科研项目，累计经费8000余万元。 北京大学心理学考试难度相对较高，所以我们需要更努力的进行备考。北大心理学考研为自主命题，备考的同学需要提前了解考试科目及参考书，有针对性的进行复习以免造成复习偏差。 注：2017年招生信息一般在2016年9月左右发布，所以对于备考北京大学2017年心理学研究生的同学们来说，现阶段的复习可以以2016年招生信息为准。 一、北京大学心理学学硕 北京大学心理学学硕为院校自主命题，考试科目：①101思想政治理论、②201英语一、③615心理学综合。院校没有给出参考书，博仁教育老师根据北京大学历年真题及考试大纲整理出一下参考书目供同学作为参考： 《普通心理学》彭聃龄北京师范大学出版社； 《发展心理学》（第二版）林崇德人民教育出版社； 《社会心理学》章志光人民教育出版社； 《当代教育心理学》陈琦刘儒德北京师范大学出版社； 《实验心理学》郭秀艳人民教育出版社； 2004 《现代心理与教育统计学》张厚粲北京师范大学出版社； 《心理与教育测量》戴海琦暨南大学出版社。 二、北京大学心理学专硕 北京大学心理学专硕（又称“应用心理硕士”），考试科目：①101 思想政治理论、②204 英语二、③347 心理学专业综合。347心理学专业综合由院校自主命题，院校没有给出参考书，博仁教育老师根据北京大学历年真题及考试大纲整理出一下参考书目供同学作为参考： 一、心理学导论

浙大远程 2018秋 《刑法总论》在线作业答案

单选题1.【第01章】下列哪种说法是正确的？A 将强制猥亵妇女罪中的“妇女”解释为包括男性在内的人，属于扩大解释 B 将故意杀人罪中的“人”解释为“精神正常的人”，属于应当禁止的类推解释 C 将伪造货币罪中的“伪造”解释为包括变造货币，属于法律允许的类推解释 D 将为境外窃取、刺探、收买、非法提供国家秘密、情报罪中的“情报”解释为“关系国家安全和利益、尚未公开或者依照有关规定不应公开的事项”，属于缩小解释 正确答案:D 单选题2.【第01章】1997年3月刑法修订后，全国人民代表大会常务委员会颁布了几个单行刑法和几个刑法修正案？A 一个单行刑法和七个修正案 B 一个单行刑法和八个修正案 C 一个单行刑法和九个修正案 D 一个单行刑法和十个修正案 正确答案:D 单选题3.【第01章】刑法第65条第1款规定：“被判处有期徒刑以上刑罚的犯罪分子，刑罚执行完毕或者赦免以后，在五年以内再犯应当判处有期徒刑以上刑罚之罪的，是累犯，应当从重处罚，但是过失犯罪和不满十八周岁的人犯罪的除外。”其中的“但书”表示的情况是对前段的（）。A 例外 B 补充 C 限制 D 特别 正确答案:A 单选题4.【第01章】《关于惩治骗购外汇、逃汇和非法买卖外汇的规定》属于（）。A 狭

义刑法 B 单行刑法 C 附属刑法 D 普通刑法 正确答案:B 多选题5.【第01章】刑法与其他部门法相比显著特点有（）。 A 调整和维护的社会关系的广泛性 B 鲜明的阶级性 C 处罚方法的严厉性 D 调整和维护的社会利益的广泛性 正确答案:AC 多选题6.【第01章】下列关于刑法解释的说法错误的是（）。 A 刑法的解释按解释的效力分为立法解释和文理解释 B 罪刑法定原则禁止扩大解释 C 罪刑法定原则禁止类推解释 D 全国人大常委会对刑法施行中发生歧义所作的解释属于司法解释 正确答案:ABD 多选题7.【第01章】刑法规定的内容包括（）。 A 犯罪 B 刑事责任 C 刑罚 D 保安处分 正确答案:ABC

建筑工程估价作业答案解析

第1次形成性考核册作业答案 一、判断题（每小题2分，共60分） 1、建筑工程有两种含义，其中，第一种含义离不开市场经济，但第二含义与市场经济没有关系。（×） 2、工程造价的大额性决定了工程造价的特殊地位，也说明了造价管理的重要意义。（√） 3、任何一项工程都有特定的用途、功能、规模。因此对任一项工程的结构、造型、空间分割、设备配置和内外装饰都有具体的要求，所以工程内容和实物形态都相同。（×） 4、工程造价的动态性是指工程造价在整个建设期中处于不确定状态，直到合同签订后才能最终确定工程的实际造价。（×） 5、造价的兼容性首先表现在它具有两种含义，其次表现在造价构成因素的广泛性和复杂性。再次，表现盈利的构成也较为复杂，资金成本较大。（√） 6、工程造价的特点决定了工程造价的计价特征，产品的个体差别性决定每项工程都必须单独计算造价。（√） 7、组合性计价是指其计算过程和计算顺序是分部分项工程造价、建设项目总造价、单位工程造价、单项工程造价。（×） 8、计算和确定概、预算造价有两种基本方法，即单价法和设备系数法。不同的方法利弊不同，适应条件也不同，所以计价时要加以选择。（×） 9、计算和确定投资估算的方法有实物法、生产能力指数估算法等。不同的方法利弊不同，适应条件也不同，所以计价时要加以选择。（×） 10、工程造价的相关概念中依据的复杂性由于影响造价的因素多、计价依据复杂，种类繁多。 主要可分为8类。（√）

11、计算人工、材料、机械等消耗量的依据，包括投资估算指标、概算定额、项目建议书、可行性研究报告等。（×） 12、计算工程单价的价格依据包括人工单价、材料价格、可行性研究报告、设计文件等。（×） 13、计算设备单价的依据包括设备原价、设备运杂费、进口设备关税等。（×） 14、投资估算是设计文件的重要组成部分。它是由设计单位根据初步设计或扩大初步设计图纸，根据有关定额或指标规定的工程量计算规则、行业标准编制而成。（×） 15、设计概算一般是指在工程项目决策阶段，为了帮助对方案进行比选，对该项目进行投资费用的估算，包括项目建议书的投资估算和可行性研究报告的投资估算。（×） 16、修正概算是在技术设计结束时，为了解此时工程造价与初步设计概算的差别，根据技术设计图纸及有关定额或指标规定的工程量计算规则、行业标准编制的修正概算。（√）17、标底是指施工企业或咨询公司，根据审查和批准过的施工图，按照有关相应施工要求，并根据有关定额规定的工程量计算规则、行业标准，编制的工程量清单价格受概算价的控制，便于业主了解设计的施工图所对应的费用。（√） 18、投标报价是设计单位或咨询公司根据招标文件的要求和提供的施工图纸，按所编制的施工方案或施工组织设计，并根据有关定额规定的工程量计算规则、行业标准编制投标报价。（×） 19、施工预算是指施工单位在投标报价的控制下，根据审查和批准过的施工图和施工定额，结合施工组织设计考虑节约因素后，在施工以前编制的预算文件。（√） 20、施工预算实质上是施工企业基层单位的一种成本计划文件，它指明了管理目标和方法。不能作为确定用工、用料计划、备工备料、下达施工任务书和限额领料单的依据。（×）21、定额计价法也称为施工图预算法，是在施工图设计完成后，以施工图为依据，根据市场行情价格进行造价计算的。（√）