市场与竞争分析
市场与竞争分析
第六章市场与竞争分析
学习目标
学完本章后，你应该能够：
?准确界定并评价完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场结构的概念和特点。
?清楚地描述完全竞争、垄断竞争和完全垄断市场条件下的厂商均衡，及实现均衡的原则。
?解释垄断厂商的差别定价。
?知道古诺模型和对策论中寡头厂商的困境。
?解释勾结性寡头的定价策略。
?正确评价竞争与垄断。
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引导案例：市场营销的理论基础——市场结构
不同行业的企业在市场营销中的做法是不同的。农产品市场上很少有广告，化妆品市场上要使自己的产品不同于其他同类产品，石油市场上存在各大企业之间的勾结，自来水、电力之类市场上往往是一家说了算。这不同的营销方式取决于企业所在行业的市场结构特点。市场结构是市场营销的理论基础。
经济学上把一个行业作为一个市场，彩电行业构成彩电市场，汽车行业就是汽车市场。当然，市场还包括消费者，但在这里起决定作用的是生产者企业。市场结构就是不同市场上竞争与垄断的程度。
资料来源：梁小民.《微观经济学纵横谈》.生活·读书·新知三联书店出版2000年8月.135页
思考一下
1、请认真思考文中提到的几类市场之间的差别是什么，这种差别由哪些因素决定？
2、经济学家把市场结构分为哪四种？
第一节完全竞争市场
一、完全竞争市场的涵义和特点
完全竞争（perfect competition），又称纯粹竞争（pure competition），它是指不受任何阻碍和干扰，不存在丝毫垄断因素的市场结构。完全竞争市场具有下述特点：
第一，市场上有许多买者和卖者，他们是互相独立的。
第二，产品不存在差别，是同质的。
第三，生产者可以自由出入这个行业。
第四，市场参与者具有完备的信息。
缺少上述四个条件中的任何一个，就不是完全竞争。
二、完全竞争市场上厂商的需求和收益
完全竞争市场中，一个行业的需求曲线与单个厂商面对的需求曲线是不同的，当然，这两者之间又有着一定的联系。图6-1（a）、（b）分别表示完全竞争市场上一个行业的产品供求情况以及该行业的单个厂商所面对的需求曲线的形态。
P
P
E
P P D=AR=MR
D S
O Q O Q
(a)
(b)
图6-1 完全竞争市场的需求曲线和行业、厂商的平均收益、边际收益曲线
三、完全竞争条件下厂商的均衡
1．完全竞争条件下厂商的短期均衡
短期内，完全竞争条件下厂商的均衡存在三种情况：
（1）获得超额利润的均衡。
（2）亏损最小的均衡。
P P MC
S AC
E A
P P D=AR=MR
C B
O Q O Q Q
（a）（b）
图6-2 短期内厂商获得超额利润的均衡
P
P
厂商的均衡MC
行业的均衡S AC
(a) (b)
图6-3 短期内厂商亏损最小的均衡（3）获得正常利润的均衡。
P
行业的均衡厂商的均衡MC
S AC
E
P
A D=AR=MR
D
O Q O Q Q
(a) (b)
图6-4 短期内厂商获得正常利润的均衡
P P
MC AC MC AC
C A VC A VC
A E
P D=AR=MR
F D
O Q Q 0 Q
(a)
(b)
图6-5 必须继续生产的短期亏损均衡和营
业停止点
2．完全竞争条件下厂商的长期均衡
（1）短期内获得超额利润的均衡在长期内由于新的厂商的加入而消失。厂商在追求利润的动机推动下，将纷纷加入有超额利润的行业，从而使商品的供给增加，市场价格下降。但只要该行业超额利润不消失，别的厂商向这个行业的流动就会继续下去，市场价格就会继续下降，直到新的均衡价格使该行业厂商的超额利润完全消失为止。如图6-6所示。图6-6（a）表示由于新的厂商加入，供给能力增强，使供给曲线由S移到S1，均衡点由E移到E1，使均衡价格水平由P下降到P1，图6-6（b）表示单个厂商接受此价格，并按MR=MC利润最大化原则调整产量为Q1，这时，厂商既没有超额利润也没有亏损，刚好获得正常利润。此时，新厂商因为没有超额利润可追求，从而不再加入，原厂商因为还可以获得正常利润也不会退出，从而实现长期均衡。
P行业的均衡S P 厂商的均衡MC AC
E S1
P A D=AR=MR
E1 C B
P11D1
D
O Q O Q1Q Q
(a) (b)
图6-6 完全竞争条件下厂商长期均衡：短期盈利的调整
（2）短期内亏损的均衡在长期内由于原有厂商的退出而消失。假定某个行业有亏损，这个行业的厂商将纷纷退出这个行业，结果商品供给减少，市场价格上升。只要厂商的亏损不消失，原有厂商的退出就会继续下去，价格将继续上升，直到新的均衡价格使亏损全部消失为止。如图6-7所示。图6-7（a）表示由于原有厂商的退出，供给能力减弱，使供给曲线由S移到S1，均衡点由E移到E1，均衡价格水平由P上升到P1。图6-7（b）告诉我们，厂商接受行业的价格均衡水平，并按MR=MC的利润最大化原则，调整产量为Q1。这时，厂商既没有超额利润，也没有亏损，刚好获得正常利润。此时，由于原有厂商已能获得正常利润而不再退出，新厂商也不会加入这一行业，从而达到长期均衡。
行业的均衡S1P 厂商的均衡MC AC
S
E1C B D1=AR=MR1
P1P1
A D=AR=MR
E D
O Q O Q1Q
(a) (b)
图6-7 完全竞争条件下厂商长期均衡：短期亏损的调整
P
P
D′ S
LAC
图6-8 成本不变行业的长期供给曲线
图6-9 成本递增行业的长期供给曲线
第二节完全垄断市场
一、完全垄断市场的含义和特点
完全垄断市场（perfect monopoly）是指一个行业提供的某种产品只有一家生产厂商，不存在丝毫竞争因素的市场结构。完全垄断市场具有下述特点：第一，一个行业只有一个厂商提供产品，或者说一个厂商就代表一个行业。厂商的供给就是行业的供给。
第二，其产品或劳务没有相近的替代品，因此它不必担心来自其他行业或厂商的竞争，垄断市场上没有任何竞争威胁。
第三，垄断厂商能独自决定产品的价格，它是产品价格的制定者（price maker），而不是价格的接受者，因此它可以根据情况确定价格，以确保垄断利润。
第四，存在进入壁垒，其他厂商进入这个行业是极不容易或几乎不可能。
以上这些特征是经济分析中对完全垄断的假定，现实生活中的垄断不一定严格符合这些条件，但为了理论上分析的完整和严密，做这些假定是必要的。
那么是什么原因造成现实生活中的垄断现象的呢？一般认为，以下一些原因可能会造成完全垄断：
第一、是规模经济的现象。
第二，是自然垄断（natural monopoly）。
第三，是原料或生产要素的控制，如果某个厂商控制了某一行业生产所必需的某种原料或生产要素，它就可以独家运用这种原料或生产要素进行生产，排除
其他厂商进入这一行业的可能性。
第四，是由于技术专利的原因。
二、完全垄断厂商的需求与收益
垄断条件下行业中只有一家生产厂商，因此这家垄断厂商面对的需求曲线就是整个行业的需求曲线。当产品的价格比较高时，社会需求量较小；当产品价格比较低时，社会需求量较大。因此垄断厂商面对着一条向右下方倾斜的需求曲线。与完全竞争厂商不同，在完全竞争条件下，厂商是价格的接受者，单个厂商不论销量有多大都不会改变市场价格，但垄断厂商是价格制定者，它要抬高价格，只需减少供给量，它要降低价格，就增加供给量。所以垄断厂商的收益情况和完全竞争厂商不同。它每卖出一个单位的产品给厂商带来的收益就等于产品的单价。设垄断厂商规定一个较高的价格，比如把单价定为9万元，此时它可以销售一个单位产品，总收益为9万元，平均收益为9万元。若厂商扩大自己的销售量，就必须降低价格。当它把单价定为8万元时，销售量可达2个单位，总收益为16万元，平均收益为8万元。其价格与销售量、总收益、平均收益、边际收益情况如表6-1所示。
从表6-1可以看出，垄断厂商销售一定量产品所得的平均收益必然等于销售价格，即它的平均收益曲线和其需求曲线重合，是一条向右下方倾斜的曲线。垄断厂商的边际收益是随着产量的增加而递减的，并且其数值小于平均收益。这是因为边际收益是产量增加一个单位所引起的总收益的增加量，当垄断厂商增加销售量时，会使价格下降，从而使前面的那些单位产品的销售收入也下降了。因此总收益的增加量要小于单位产品的卖价，换言之，当销售价格下降时，边际收益的下降速度要比平均收益的下降速度来得快。
表6-1 垄断厂商的总收益、平均收益与边际收益表
价格P （万元）销售
量Q
（万
元）
总收
益TR
（万
元）
平均收
益AR
（万
元）
边际收
益MR
（万
元）
9 8 7 6 5 4 1
2
3
4
5
6
9
16
21
24
25
24
9
8
7
6
5
4
9
7
5
3
1
-1
由以上描述可知，在完全垄断条件下，平均收益等于商品价格，平均收益线就是需求曲线，是一条自左上向右下方倾斜的曲线；边际收益总是小于平均收益，所以边际收益总是位于平均收益线的左下方。如图6-8所示。
AR MR
10·
8·
6· D B
4·
2·
C
O ····
2 4 5 6 8 10 Q
MR AR
图6-8平均收益和边际收益
三、完全垄断条件下厂商的均衡
垄断厂商自己有权决定产品的价格和销售量，它可以只卖少量产品而维持高价，也可以用低价扩大自己的供给量，那么它究竟会如何行动呢？显然它将根据利润原则行事，或者是使自己的利润最大化，或者是使自己的亏损最小化。
1．完全垄断条件下厂商的短期均衡。
完全垄断条件下厂商的短期均衡也有三种情况：
P
MC
P D
AC
C B
A
AR
Q （1）获得超额利润的均衡
（2）最小亏损的均衡。
P MC
AC
C B
P D
F E A VC
A
AR
O Q MR Q
图6-10亏损的均衡
（3）获得正常利润的均衡
P B A O Q MR AR Q
图6-11 获得正常利润的均衡
2．完全垄断条件下厂商的长期均衡
在长期中，完全垄断厂商可以调整一些生产要素，如果短期亏损，它就可能
会在长期中退出这个行业，如果有盈利，它就会调整自己的生产规模，使产量由边际收益曲线和长期边际成本曲线的交点（MR=LMC ）来决定。前面我们在讨论长期平均成本曲线时指出，长期平均成本曲线先递减后递增。如果垄断厂商逐步扩大规模，必然在开始阶段会得到规模经济的好处，使自己的盈利增加；如果它的边际收益曲线和长期边际成本曲线的交点决定的产量位于长期平均成本曲线的上升阶段，此时的总收益必然大于总成本。所以，在长期中垄断厂商的均衡通常会有超额利润。又由于其他厂商不能进入该行业，从而超额利润会长期存在。其长期均衡如图6-9所示的情形相仿，只是上面的曲线AC 和MC 改为LAC 和LMC 。
四、垄断厂商的差别定价
以上论述表明，垄断厂商对一定产量商品只索取统一价格，但在实际生活中，
垄断厂商为了增加利润，对不同的买者索取不同的价格，即实行价格差别。所谓价格差别（price discrimination ）是指厂商在同一时间、对同一种产品，向不同的购买者索取两种或两种以上的价格。这些价格差别并不反映成本的差别。要使差别定价的做法在实际上行得通，必须具备以下条件：
第一，市场存在着某种不完善性，以致于总的市场可以分割为许多相互独立的分市场，垄断厂商可以在这些分市场中分别实行不同的价格。否则，实行低价的分市场上的产品就会流到高价的分市场，使差别定价失效。
第二，各个分市场必须具有不同的需求价格弹性。我们知道，MR=(1－
Ed 1)，即P=MR （1
Ed Ed ）。利润极大化要求满足MR=MC 这个条件，因此，各个分市
场的MR 在利润极大化的情况下是应该相等的，也就是说，在各个分市场实行差别定价的条件之一是他们有不同的需求价格弹性。各个分市场的价格可以从以下式子推算出来：P=MR （1-Ed Ed ）=MC （1
-Ed Ed ）。如果两个分市场的需求价格弹性相同，则在这两个分市场上的价格必然相同。
垄断厂商的差别定价的方法一般有三种：即一级价格差别，二级价格差别和
三级价格差别。下面分别给予介绍：
1． 一级价格差别
一级价格差别（first –degree price discrimination ）又称为完全差别价格
（perfect discrimination ），是指垄断厂商在确切了解消费者购买意愿的基础上，根据每个消费者愿意为每单位商品所付出的最高价格，而为每单位商品制定不同的销售价格。在一级价格差别条件下，消费者剩余全部转变为垄断厂商的利润。典型的例子就是一个远离城市的乡村医生，对于相同的治疗，对富人和穷人分别收取不同的费用，而且是他们所愿意或能够付出的最高的价格，这样可以把穷人和富人的消费者剩余全部转化为医生的利润。图6-12表示对某一产品实行一级价格差别的情况。
p
29
13 D(MR) O 1 2 3 4 5 18 Q
图6-12 一级差别定价
2． 二级价格差别
二级价格差别（sencond-price discrimination ）是指垄断厂商把商品购买量划
分为两个或两个以上的等级，对不同等级的购买者索取不同的价格。例如某电力公司在收费价目表上把每日耗电量规定三个或三个以上的等级，耗电较少的等级
价格较高，耗电较多的等级价格较低。图6-13表示电力公司对居民实行二级价格差别的情况。
当居民每个月用电量为OQ1单位电力时，设读点的价格为P1，当他的用电量从OQ1增加到OQ2时，增加消费的部分Q1Q2按P2价格收费，当他的用电量继续从OQ2增加到OQ3单位时，增加消费的部分Q2Q3则按更低的价格P3收费。按照这种办法收费，在消费量为OQ3的情况下，厂商的总收入要比全部用电都按P3计算时要高。按P3计价时，消费者剩余相当于三角形P3E3P0的面积，按二级价格差
P
P0
P1●E1
P2B●E2
P3C●E3
O Q1Q2 Q3Q
图6-13二级差别价格
别定价时，消费者剩余就只剩下相当于图6-13中P0P1E1、E1BE2、E2CE3三个三角形面积了，其余的部分都被垄断厂商所攫取。
3．三级价格差别
三级价格差别（third-price discrimination）是指垄断厂商把总的市场分为两个或两个以上的类别，对每类买者收取不同的价格。具体做法是：垄断厂商可以将市场分为若干分市场，把总的销售量分配到各个分市场，使各个分市场的边际收益等于总的市场的边际收益，并根据各个分市场的需求价格弹性，分别制定各分市场价格。对于在同一个分市场的需求者来说，他们只面对着一个市场价格，他们支付的价格不会随他们的购买量而变化。
第三节垄断竞争市场
一、垄断竞争市场的含义和特点
垄断竞争（monopolistic competition ）是指许多厂商生产和销售有差别的同类产品，兼有垄断和竞争两种市场特点的一种市场结构。垄断竞争市场具有下述特点：
第一，同一行业的每个厂商生产的是异质产品（heter-generous products ），即每个厂商的产品都具有自己的特色，不同厂商的产品之间存在着差异。这种差异可能是因为设计、技术不同或原材料不同，也有可能是因为产品外观形状、包装、商标等不同而产生的，甚至厂商的地理位置、服务态度的不同也构成了产品差异的一个方面。当然，这些不同的厂商生产的产品又是相似的，它们之间有很大的替代性。由于产品有差别，则每个厂商生产的产品特色便构成了垄断因素，产品的差别越大，垄断程度就越高。另一方面，因为产品之间有替代性，因此不同厂商之家存在着激烈的竞争，替代程度越高，竞争也就越激烈。所以就把这样的市场称为垄断竞争市场。在这种市场中的厂商既是垄断者，又是竞争者。
第二，同一行业中有许多厂商。厂商的行为对市场价格产生一定的影响，但这种影响是有限的。这些厂商独立行动，并不互相勾结以控制市场价格。由于同一市场中有许多厂商，所以一个厂商的行为不会影响市场，单个企业的行为一般也不会引起其他厂商的对抗。
第三，厂商比较容易进出这个市场。一般说来，垄断竞争厂商主要是指日用轻工业、手工业、零售商业以及维修服务等行业中的厂商，这些行业中的厂商规模并不太大，所需投资不是太多，因而进出行业的障碍不大。
二、垄断竞争条件下厂商的均衡
1．垄断竞争厂商的需求曲线特点
垄断竞争厂商的需求曲线向右下方倾斜，与垄断厂商相似，而与完全竞争厂商不同。但由于竞争因素的存在，垄断竞争厂商的需求曲线比较平坦，近似于一条水平线，所以它又接近于完全竞争厂商的需求曲线。
垄断竞争厂商的平均利润曲线的高度即他卖出任一特定数量的产品所能够索取的价格，依存于被假定为与他进行竞争的整个集团的厂商的平均价格。因为任
一厂商的价格超出其他厂商达到一定程度之后，购买者便会转向其他的竞争者。所以在垄断竞争市场，一般地讲，短期内存在超额利润，长期内，厂商则获得正常利润。
2．垄断竞争条件下厂商的均衡
垄断竞争市场中的厂商均衡，也可分为短期均衡和长期均衡两种情况来讨论。
（1）垄断竞争厂商的短期均衡。在短期内，垄断竞争厂商与完全竞争、完全垄断厂商一样，存在三种均衡：即获得超额利润的均衡、亏损最小的均衡和获得正常利润的均衡。图6-14、图6-15、图6-16分别表示了上述三种均衡的情况。
P
MC
AC
P D
C B
A
AR
MR
Q
图6-14超额利润的均衡
P
MC
B
C
D
P A AR
MR
O Q Q
图6-15亏损的均衡
MC
P AC
B
P
A AR
MR
O Q Q
图6-16正常利润的均衡从图中可以看出，在图形的形式上，垄断竞争和完全垄断条件下厂商的短期均衡图形是一样的，不同之处在于收益线的斜率和成本线的高低程度等发生了变化。
（2）垄断竞争条件下厂商的长期均衡。厂商短期内获得超额利润的均衡，在长期内由于新的厂商的加入而消失。长期内，新厂商加入有超额利润的行业后，供给能力增加，价格下降，原有厂商的市场减少，表现为厂商面临的需求曲线向下移动。同时原有厂商为了加强竞争力，保住自己的地位和既得利益，不得不采取措施使产品进一步差别化，如大量刊登广告、增加售后服务项目等，这些措施导致产品成本提高，使原有厂商的平均成本曲线向上移动。当移动后的新需求曲线和新平均成本曲线相切时，超额利润完全消失，别的厂商不再加入这个行业，原有厂商也不再为排挤新厂商加入而采取行动，从而达到新的均衡，只能获得正常利润的均衡。所以长期内，厂商均衡的条件是AR=LAC和MR=LMC，如图6-17所示。
短期内亏损的行业，在长期内由于原有厂商的退出而消失。长期内，一些厂商退出亏损行业后，使供给能力减弱，原有厂商市场扩大，表现为需求曲线向上移动；同时，由于销售市场条件的宽松，原有厂商减少了广告、推销服务等方面
的费用，成本得到降低，使平均成本曲线向下移动，当移动后的新需求曲线和新平均成本曲线相切时，亏损全部消失，厂商达到新的均衡，只能获得正常利润的均衡。如图6-17所示。
P LMC LAC
B
P
AR
MR
O Q Q
图6-17垄断竞争厂商的长期均衡
第四节寡头垄断市场
一、寡头垄断市场的含义和特点
寡头垄断（oligopoly）又称寡头或独占，是指这样一种市场，即一个行业的产品供给的全部或绝大部分由少数几家大企业所控制，它们彼此势均力敌，形成这几家大企业在一个行业中共存的局面。这几家大企业我们称为寡头厂商，它们之间既互相依存，又存在着激烈的竞争。因此，寡头垄断市场虽然也包含着垄断与竞争两种因素，但和垄断竞争市场相比，寡头市场是更接近于完全垄断的一种市场结构。寡头垄断市场具有以下特点：
第一，寡头之间存在着相互依存性。在寡头垄断市场上，厂商数量很少，每家厂商都占有举足轻重的地位，他们各自在价格或产量方面决策的变化都会影响整个市场和其他竞争者的行为。因此，寡头垄断市场上各厂商之间存在着极为密切的依存关系。
第二，寡头垄断厂商的产量和价格决策具有不确定性。在寡头垄断市场上很难对产量与价格作出像别的市场那样确切而肯定的回答，这主要是因为寡头厂商之间的相互依存性。各企业在作出价格与产量决策时，都要考虑竞争对手的反应，而竞争对手的反应是难以预测的。例如，某厂商试图用降价来扩大销售，在竞争对手不降价时方可实现，若竞争对手也跟着降价，预定目标便实现不了。
第三，寡头垄断市场的产量和价格具有相对稳定性。为了避免竞争带来的不利后果，寡头垄断厂商确定价格和产量后一般不会轻易改变，以避免在竞争中两败俱伤。
第四，进入寡头垄断行业不容易。寡头市场并不存在自然的或法律的进入限制，但存在规模经济和范围经济所引起的进入限制。从理论上说，任何企业都可以进入寡头市场，但实际上由于这种市场上企业规模很大，初始投资很大，而且，原有企业已控制了市场，所以，要进入是相当困难的。此外，该行业中的原有寡头在彼此存在密切关系的情况下容易形成某种形式的勾结，为确保自身利益，他们会想尽各种办法阻止新企业加入。
正因为如此，很难用一个模型来说明所有寡头垄断厂商的均衡，我们从寡头垄断厂商间是否相互勾结出发，介绍几种寡头垄断市场的理论模型。
二、古诺模型——非勾结性的寡头垄断
最早用数学的方法研究寡头垄断的是法国经济学家古诺（Augustin Coutnot ），他在1838年出版的《财富理论的数学原理研究》一书中，提出了一个双头垄断模型用以解释寡头厂商互相竞争而最终瓜分市场的情形。双头垄断，又称双垄断（bilateral monopoly ），是指一种产品的市场上只有两个卖者。
假定矿泉水的市场需求曲线为D ，D=D 1。厂商A 首先来到市场上，他自己面临着整个市场的需求曲线，他按照MR=MC 的利润最大化原则，将产量调整到全
部市场需求量1200单位的一半600单位，价格为6美元。即Q A1=60012002
1=?。 接着厂商B 来到市场上，他发现市场已被厂商A 占去了一半，他所面临的需求曲线已不是全部，而是全部需求量的一半，即D 2。他同样根据MR=MC 的利润最大
化原则将产量调整到300单位，价格为3美元，即Q B =300)6001200(2
1=-。厂商B 的矿泉水价格低廉，它可以稳定地在市场上出售300单位产品。此时厂商A 发现他所面临的需求曲线不再是D 1，而是原需求曲线D 1减少300单位后的需求曲 P
6 4.5 3 D 2 D3 D=D 1 D 5 O 300 400 450 600 1200 Q
图6-18 古诺模型
线D 3，于是，将产量定在450单位，价格为4.5美元，即Q A2=450)3001200(2
1=-。这时寡头厂商B 发现他的市场扩大了，他所面临的需求曲线是原需求曲线D 向左移动450个单位的D 4，他将产量定在所剩全部产量的一半375个单位，即
Q B2=375)4501200(2
1=-。 当这个过程继续调整下去时，厂商A 从最初的产量不断减少其销售量，厂商 B 则在最初的产量基础上不断增加其销售量，结果，厂商A 和厂商B 面临同一条需求曲线D 5，销售量相等，双方停止调整，最终两家厂商和整个市场实现了价格和产量的均衡。两家厂商分别以4美元的价格出售400单位矿泉水，各自得到收益1600美元。
三、勾结性的寡头垄断
寡头垄断行业的特点决定了寡头垄断厂商间通常采取互相勾结、协调行动的价格政策。这种勾结或协调可以采取多种形式，一般有非公开的勾结和公开的勾结两种模型。
1．非公开勾结
（1）价格领袖制（price leadership ），它是指一个行业的价格通常是由一家厂商率先制定，其余厂商就跟着确定自己的价格。这个充当价格领袖的寡头厂商如果调整自己的价格，其余的厂商也跟着调整价格。
担任价格领袖的厂商一般有三种：
① 具有支配性地位的厂商。在某个行业中实力雄厚、生产规模和市场占有份额较大、具有支配力量的厂商，由于反垄断法和其他一些因素的限制，它不可能消除其余的厂商，但它可以根据MR=MC 这个原则来确定自己的产品价格和产量，
和路雪在中国市场竞争分析报告
中国冰淇淋市场:根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”（CＭ MS ）对全国３０个城市７0000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示:2001 一2003 年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度,连续三年超过73 %，而且走势比较平稳。这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高,平均每１00 个城市居民中就会有7３个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73 ％的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。01年，02年，03年的冰淇淋市场的渗透率分别达到了7３。1％,7３.5%和７3。4%。中国冰激凌庞大的市场容量,吸引了众多的“淘金者".其中固然包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌,也可见“蒙牛"、“伊利"、“光明”等国内奶业领袖.于是中国冰激凌市场就出现了“群雄逐鹿,各占天下”的局面。 同行竞争者分析： 一、品牌市场占有率：从品牌的市场占有率来看,２003年市场占有率排 在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高，其市场占有率分别为１7 %、16 ％、10％、8 %和6 % ,合计占有市场总量的57 ％，其他品牌则瓜分了43 ％的市场份额。 二、品牌市场渗透率：从品牌的市场渗透率来看,伊利、和路雪、蒙牛、 雀巢、美登高这五大品牌仍有“独步武林”之势.其中伊利、和路雪为第一梯队，在全国30个城市中有超过40 %的居民食用过上述品牌。和路雪与其并购的蔓登琳品牌市场渗透率合计为58．5％，雀巢及其并购的五羊品牌市场渗透率合计为35。5％。 三、品牌忠诚度:在品牌众多，强手云集的冰激凌市场中,单一的品牌渗透率 还不足以说明品牌在消费者心中的地位，这就需要进一步分析品牌消费的忠诚度。CＭMS200４（春）的数据显示，对于２003年食用过冰激凌的消费者而言,最具吸引力的品牌是“五羊”，其次是“伊利”、“和路雪”,上述三个品牌的消费忠诚度分别为5７。7 ％、5１. 2 ％和 47 ．1 ％。此处,某些品牌，如:“五羊”(雀巢１999年收购)、“五丰"， 反映出了一些特殊性,即:市场占有率和渗透率均比较低,但却具有极高的消费“忠诚度”。这主要是由市场细分的结果导致的。“五丰”的消费市场 主要集中在江浙一带，包括：杭州、宁波、武汉、南京、成都、苏州等地； 而“五羊”的消费市场就更为集中，主要在广东省,如:广州、深圳、佛山等。 细分市场的高度集中极易出现这种“忠诚度”颇高,而“渗透率"却较低的现象。将品牌渗透率和品牌忠诚度结合来看，更加还能清晰的反映上述问题。 领导品牌：特征—-品牌市场渗透率高，并且消费者忠诚度高。如和路雪，伊利、雀巢、光明、蒙牛 细分市场品牌：特征——品牌市场渗透率低，但消费者忠诚度高，典型的品牌就是“五羊”，“五丰”.这类品牌通常在细分市场上具有竞争优势,如
2019年白酒市场竞争格局分析报告
2019年白酒市场竞争格局分析 报告 2018年12月
目录 行业进入弱肉强食与规模争霸时代 (4) 行业升级趋势长期不变，但是未来3~5年进入挤压竞争阶段 (4) 高端酒市场走向大众化浪潮来临 (7) 高端品牌从小众走向大众，800~1500元价位迎来普及性消费时代。 (7) 1500~5000元迎来较为成熟的三个价格带，茅台正在引领白酒奢侈品市场 (9) 高端茅台/五粮液将迎来更加稳健持续的放量空间 (10) 预计200~800元价位未来10年逐步走向日常消费 (11) 以江苏、安徽为例，大众引领性宴席白酒价位平均每3~5年跃升一次，幅度50~100% (11) 居民收入增长是价位跃迁的核心动力，名酒价格提升打开空间，厂商培育是重要推力 (12) 300~500元升级趋势明朗，500~800元消费升级已经在发达地区高成长 (13) 整个200~800元市场全面大众化 (13) 200~800元市场重点布局龙头公司 (14) 100~300元价位省级龙头继续整合市场，并向更高端市场进发 (14) 300~800元价位竞争显著加剧，茅台、洋河等龙头公司强势推进 (15) 低端整合与升级的浪潮到来 (17) 玻汾和陈酿靠高性价比、持续大力度品牌投入和高运营效率成为低端大单品 (17) 低端市场到了扩张份额的时点，现阶段整合和升级并行 (18) 光瓶将成低端整合的主要方向 (18) 低端强品牌规模效应将更显著，牛栏山最有可能 (20) 名酒不敢大张旗鼓做低端，区域品牌没有全国化品牌和规模做低端的实力 (20) 未来可能诞生低端酒超级龙头 (22) 顺鑫农业最有可能成为低端酒超级龙头，多价格带把控低端白酒市场 (22) 2019年度投资策略—坚定持有龙头，捕捉细分市场机会 (23) 战略性把握五大龙头全面扩张机遇，估值提升和稳健盈利会带来较高回报 (23) 中档价位关注洋河股份、古井贡酒、水井坊、舍得酒业等公司的全国布局机会 (23) 低端市场建议布局顺鑫农业，山西汾酒关注其战略调整 (23) 风险讨论：个股风险大于行业风险 (23) 图表 图表1: 次高端以上名酒的营收增速从2018年开始回落 (4) 图表2: 次高端以上名酒的营收规模 (4) 图表3: 行业营收增速放缓到10%左右 (5) 图表4: 龙头公司开辟中低端市场的规模和增速（茅老五以及洋河） (5) 图表5: 2017-2018年区域龙头的收入成长速度显著分化 (6) 图表6: 过去20年名酒的成长逻辑 (7) 图表7: 五粮液的销量增速在快速提升 (7) 图表8: 国窖的销量增速2018年预计达到30%，持续创新高 (8) 图表9: 2016年不同城市居民可支配收入比较 (8) 图表10: 白酒行业不同价格带的销量 (9) 图表11: 茅台3000元以上价位高端酒营收及预测 (9) 图表12: 2018年全球奢侈品细分市场预测规模 (10) 图表13: 江苏省（以南京为代表）大众引领性宴席白酒消费价格带变迁 (11)
市场与竞争分析 (1)
三、市场与竞争分析(Analysis of market and competition) 根据口腔医疗卫生行业特点，我们分别从宏观环境、竞争环境和产品综合情况三方面对产品的市场现状、目标市场、市场竞争以及市场前景进行分析： 宏观环境分析(PEST分析)：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述。 竞争环境分析(波特五力分析)：企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买房讨价还价能力；3、卖方讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有企业竞争。
市场竞争分析图 产品综合评价(swot分析)：从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。 （一）宏观环境(The macro environment analysis) 政治因素(Political):2017年1月22日，国务院办公厅印发的中国防治慢病中长期规划（2017至2025年）（以下简称“慢病规划”）是落实《纲要》的又一个文件。在“慢病规划”中明确指出“本规划所称慢性病主要包括心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略与措施中提出：全面加强幼儿园、中小学口腔保健等健康知识和行为方式教育，实现预防工作的关口前移；在开展健康口腔专项行动中，开发推广健康适宜技术和支持工具，增强群众维护和促进自身健康的能力；通过社区卫生服务中心和乡镇卫生院逐步提供口腔预防保健等服务，促进慢病早期发现，并将口腔健康检查纳入常规体检内容；开展针对儿童和老年人的个性化干预，加大牙周病、龋病等口腔常见病的干预力度，实施儿童局部用氟、窝沟封闭等口腔保健措施，将12岁儿童患龋率控制在30%以内（到2025年），重视老年人口腔疾病防治的指导与干预。
2019年全球家电市场竞争格局分析报告
2019年全球家电市场竞争格局 分析报告
目录 1.全球家电市场基本概况 (7) 2.空气处理设备：规模大且成长性优，中国品牌空调市占率领先 (12) 3.冰箱：全球市场规模近千亿美元，海尔份额一枝独秀 (16) 4.洗衣机：全球规模超600亿美元，海尔、美的份额分居全球一、三位 (20) 5.大厨电：成长潜力大，竞争格局分散 (24) 6.小家电：全球千亿美元规模，渠道、品牌集中度低 (28) 6.1厨房小家电：规模增长平稳，公司市占率集中度低 (29) 6.2个护小家电：市场规模增长潜力最优，日化巨头市占率领先 (32) 6.3吸尘器：渗透率提升潜力充足，全球竞争格局分散 (35) 7.中国家电产业与龙头的全球化进程 (39) 7.1中国家电产业在全球地位突出，当下正从制造向研发、品牌转型 (39) 7.2三大白电龙头的全球化进程 (39) 8.投资建议 (44) 风险提示 (44)
图表 图1：全球家电市场大家电、小家电零售额（亿美元）及YoY（右轴） (7) 图2：全球家电市场大家电、小家电零售额（亿美元）及YoY（右轴） (8) 图3：全球主要家电品类1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (8) 图4：2018年大家电零售额全球区域份额 (9) 图5：2018年小家电零售额全球区域份额 (9) 图6：全球家电市场大家电2004-2018年零售额CAGR、2018-2023年预测零售额CAGR (9) 图7：全球家电市场小家电2004-2018年零售额CAGR、2018-2023年预测零售额CAGR (10) 图8：2018年全球大家电零售额CR10为73.6% (10) 图9：2018年全球小家电零售额CR10为69.2% (10) 图10：对比家电零售集中度与人口集中度，全球家电市场依旧具备增长潜力 (11) 图11：全球空气处理设备市场零售量及YoY (12) 图12：全球空气处理设备市场零售额及YoY (12) 图13：2018年各区域空气处理设备市场零售量占比 (12) 图14：2018年各区域空气处理设备市场零售额占比 (12) 图15：各区域空气处理设备市场零售量复合增速 (13) 图16：各区域空气处理设备市场零售额复合增速 (13) 图17：2013-2108年空调市场零售量及YoY (13) 图18：2018年各区域空调市场零售量占比 (13) 图19：各区域空调市场2013-2018年零售量复合增速 (13) 图20：各区域空调1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (14) 图21：各区域空气处理设备市场均价（美元/台） (14) 图22：2018年全球空气处理设备各区域市场排名前三零售渠道零售量市占率（%） (15) 图23：2018年全球空气处理设备各区域排名前三公司零售量市占率（%） (15) 图24：全球冰箱市场零售量及YoY (16) 图25：全球冰箱市场零售额及YoY (16) 图26：2018年各区域冰箱市场零售量占比 (16) 图27：2018年各区域冰箱市场零售额占比 (16) 图28：各区域冰箱市场零售量复合增速 (17) 图29：各区域冰箱市场零售额复合增速 (17) 图30：各区域冰箱1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (17) 图31：各区域冰箱市场均价（美元/台） (18) 图32：2018年全球冰箱各区域市场排名前三零售渠道零售量市占率（%） (18) 图33：2018年全球冰箱各区域排名前三公司零售量市占率（%） (19) 图34：全球洗衣机市场零售量及YoY (20) 图35：全球洗衣机市场零售额及YoY (20) 图36：2018年各区域洗衣机市场零售量占比 (20)
《市场营销学》-竞争分析及竞争策略
竞争者分类 通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目 形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司 行业竞争者：制造同业或同类产品的公司 品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 竞争者分析 1收集信息（产品/服务、价格渠道、广告促销） 2分析结论（产品的差异性、整体产品、价格政策、成本结构、销售模式、主要卖点） 3未知信息（对手的经营战略和目标、目标客户群和竞争优势、下一步的行动方案） 竞争分析的层次和目标 1找出谁是竞争对手 2描述竞争对手的状况 3分析竞争对手的状况 4掌握竞争对手的方向 5洞悉竞争对手战略意图 6引导竞争对手的行动和战略 企业核心竞争力 所谓核心能力，是指组织中的集体学习，尤其是如何综合各种生产技巧和集成多种技术，以及工作的组织协调和共同价值的传递。 核心竞争能力的管理： 识别：1。是否是竞争差异化的有效来源？是否使企业具有独特的竞争性质而难于被对手模仿？2。是否存在顾客可感知的价值？3。是否实现了范围经济？表现在是否覆盖了多个部门或产品？4。是否提供了潜在的进入市场的多种方法？ 形成：首先要求对何种竞争能力应构建和支持有一致的看法；其次是负责能力形成的管理队伍要稳定 应用：争取取得范围经济效应 巩固：企业高层管理者对核心能力保护和加强始终给以高度警惕，原因：1。客观上随着时间推移，核心能力往往会演变成一般能力；2。主观上，如没有专门的经理全面负责能力的管理、部门之间的沟通或交流障碍、缺乏进一步的资助等 竞争战 认清自己的竞争地位： 四种不同的竞争地位: 市场领导者：扩大整个市场需求规模.保卫或扩大自己的市场占有率（防御，侧击） 市场挑战者：为挑战而生（攻击，侧击） 市场追随者：平平淡淡才是真（侧击） 市场利基者：不以利小而不为（游击） 四种竞争战类型 防御战 原则： 只有市场领袖才有资格考虑防御 最好的防御策略就是造就攻击自己的勇气 强硬的挑战性竞争行为应予以坚决制止 评论：
2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析
2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析与投资风险预测报告 中国产业信息网
什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析与投资风险 预测报告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【报告编号】R335492 报告目录： 根据我们的测算，2013年我国健康检查人次为3.88亿，占人口总数的比值为28.5%，复合增长率是14.7%。2013年健康体检市场的总收入规模约为1,001亿。 根据我们的预测，未来中国的健康体检总市场收入规模可达3,920亿，未来5年行业复合增速将达14%，预计2020年行业规模将达2560亿，是空间广阔的蓝海市场。 中国健康体检市场容量测算
市场竞争分析报告
剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告 1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。 优势：①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会： ①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一
市场竞争分析与市场竞争战略
啊啊第六讲市场竞争分析与市场竞争 战略 第一节 *市场竞争的基本性质分析 *企业应采取的基本战略描述 客户营销者竞争者 竞争者对市场供给、需求以及相互关系都有重要的影响。 市场竞争分析对于做好市场营销是非常必要的。 可参考教材第八章，菲利普.科特勒《竞争优势》、《竞争战略》 一、市场经济与市场竞争 1、市场竞争是市场经济发展的动力 没有竞争就没有市场经济的发展 承认竞争、敢于面向竞争、积极参与竞争、善于竞争 2、动力来源于市场竞争和市场差别 自然界的现象 人类社会的现象 利润也来源于差别 3、差别的多样性
市场差别效率差别效益差别收入差别 经营差别能力差别价值差别知识差别 信息差别时间差别空间差别资源差别 地位差别身份差别 4、市场竞争既承认差别，并必然会制造各种差别，差别就是市场发展动力，因为市场差别是市场利润的源泉。 5、市场垄断就是制造并保持市场差别，从而获取高额垄 断利润。 6、市场竞争是市场经济体制的核心体制，维护正当市场 竞争是完善市场经济体制的必然要求。 二、市场竞争的格局与市场垄断的性质 1、市场竞争的基本格局 关键变量： *竞争者的数量、规模 *竞争者的能力水平
2、市场垄断的类型与性质 市场垄断行为是利用各种独特专有的市场优势资源（特权、物产、特长、特技、个性化…），故意制造并保持其与市场竞争对手之间的市场差别，以获取较大市场差别的市场垄断利润。 从这个意义上讲，一定程度的垄断是市场经济发展的动力。 第二节 几种市场垄断形态： 自然资源型垄断——特权 技术型垄断——技术障碍 资本型垄断——资本障碍 行政型垄断——特权、关卡、专卖、专营 文化型垄断——品牌、理念、服务 第六讲第二节第2张15：30 3、维护正当市场竞争，反对不当市场竞争和市场垄断。 4、复关、入世与拆关。
市场与竞争分析
市场与竞争分析
第六章市场与竞争分析 学习目标 学完本章后，你应该能够： ?准确界定并评价完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场结构的概念和特点。 ?清楚地描述完全竞争、垄断竞争和完全垄断市场条件下的厂商均衡，及实现均衡的原则。 ?解释垄断厂商的差别定价。 ?知道古诺模型和对策论中寡头厂商的困境。 ?解释勾结性寡头的定价策略。 ?正确评价竞争与垄断。 阅读材料 引导案例：市场营销的理论基础——市场结构 不同行业的企业在市场营销中的做法是不同的。农产品市场上很少有广告，化妆品市场上要使自己的产品不同于其他同类产品，石油市场上存在各大企业之间的勾结，自来水、电力之类市场上往往是一家说了算。这不同的营销方式取决于企业所在行业的市场结构特点。市场结构是市场营销的理论基础。 经济学上把一个行业作为一个市场，彩电行业构成彩电市场，汽车行业就是汽车市场。当然，市场还包括消费者，但在这里起决定作用的是生产者企业。市场结构就是不同市场上竞争与垄断的程度。 资料来源：梁小民.《微观经济学纵横谈》.生活·读书·新知三联书店出版2000年8月.135页
1、请认真思考文中提到的几类市场之间的差别是什么，这种差别由哪些因素决定？ 2、经济学家把市场结构分为哪四种？ 第一节完全竞争市场 一、完全竞争市场的涵义和特点 完全竞争（perfect competition），又称纯粹竞争（pure competition），它是指不受任何阻碍和干扰，不存在丝毫垄断因素的市场结构。完全竞争市场具有下述特点： 第一，市场上有许多买者和卖者，他们是互相独立的。 第二，产品不存在差别，是同质的。 第三，生产者可以自由出入这个行业。 第四，市场参与者具有完备的信息。 缺少上述四个条件中的任何一个，就不是完全竞争。 二、完全竞争市场上厂商的需求和收益 完全竞争市场中，一个行业的需求曲线与单个厂商面对的需求曲线是不同的，当然，这两者之间又有着一定的联系。图6-1（a）、（b）分别表示完全竞争市场上一个行业的产品供求情况以及该行业的单个厂商所面对的需求曲线的形态。 P E P P D=AR=MR D S
市场竞争力分析
第一节市场竞争分析 竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。 消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。 一市场竞争的概念 所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生 产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的 产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。 市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程． 1. 确认企业所处的产业竞争市场类型 市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场
模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。 2. 分析识别竞争者 一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有： (1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将 它视为竞争者； (2) 如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者， (3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者； (4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。 在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。3．分析判明对手的目标 在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以
中国照明行业市场竞争格局分析报告
中国照明行业市场竞争格局分析报告 壹 ——全球照明行业概况篇—— 1、全球照明行业概况 Freedonia调研数据显示，光源产品的全球需求预计将由2007年的285亿美元上升至2014年的390亿美元，意味着2007年至2014年期间的年复合增长率将达4.6%。光源产品得以广泛分销，其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。于2009年底，预计这些国家及地区分别约占全球光源产品需求的13.2%、16.1%、18.9%及13.5%。 Freedonia预计2007年至2014年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从2007年的44亿美元增至2009年的54亿美元，年复合增长率是10.8%。预计2014年的此需求将进一步增至82亿美元，2009年至2014年的年复合增长率是8.7%。中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。从2007年至2014年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。
贰 ——全球照明行业概况篇—— 2、中国照明产业概况 1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大 化扩张，截止照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。 在中国照明产业规模扩大的同时，国内照明企业的规模也同步扩大。21世纪初期，中国的照明企业产值达到亿元的企业寥寥无几，而目前产值达到亿元以上的的生产企业不胜枚举，十几亿产值以上的企业也有数十家。 3、产业区域集中度分析 ●在产业集群及集中度方面： 经过最近十年的发展，中国的照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上，且产品类型在四省市中也各具特色，其中： 广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞，古镇有企业近6000余家，以国内企业为主，产品在国内市场中占有量达到60%以上，近几年出口量也在快速增长，东莞以港台企业为主，产品除供应国际市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度，并已初见成效。广东其它地区如佛山地区、惠州等以光源、灯盘、支架、筒（射）灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。
对于完全竞争市场的分析与评价
对于完全竞争市场的分析与评价 摘要:完全竞争市场,是从现实的市场经济中抽象出来的,是一高度抽象化、理想化的市场理论模型,现实中并不存在这样的市场。在完全竞争的市场当中,经济单位彼此之间实际上并没有公开性的竞争。当消费者与生产者在做出决策的时候,他们实际上并不需要考虑他们的行为会对市场里的其他参与者产生哪些影响。因此，研究完全竞争市场类型理论可以为我们研究其他市场类型的效率提供借鉴。 关键词：完全竞争市场，价格，特点，评价 一、引言 竞争最极端的市场称为完全竞争市场,又叫作纯粹竞争市场。这是一种竞争不会受到任何形式的干扰、阻碍和限制的市场类型。在这种市场类型中,市场完全由“看不见的手”进行调节,政府对市场不作任何干预,只起维护社会安定和抵御外来侵略的作用,承担的只是“守夜人”的角色。完全竞争市场明显地是一种理想的市场状态，属于理论抽象。[1]现实中的市场都不具备这些特点，因而都不是完全竞争市场，充其量接近完全竞争(比如可以认为股票市场是接近完全竞争的)。只有从具体事物中进行抽象，才能了解事物变化的一般规律。过于具体，则不利于揭示复杂现象的内在本质。由于完全竞争的理论价值，完全竞争理论迄今仍是经济理论的重要组成部分，是经济分析的基础。 二、对于完全竞争市场的分析 完全竞争市场当中实际上是假定进人或者是退出该行业都是比
较容易的。如果产品的价格高于成本,那么就会产生经济利润,资源也就会用来开办新的企业或者是用来扩大企业现有的生产能力。如果生产者的利润低于平均数量,那么资源很容易就会从这个行业当中转移出去,用于生产能够获得更多利润的其他的产品。完全竞争市场实际上是假定产品是完全没有差异的。一家企业所生产的产品与其他企业的产品是没有任何的区别的。这样,消费者的购买决策是完全根据价格来做的。如果企业所定的价格高于市场所决定的价格,这样就不能够吸引到更多的购买者。由于生产商是按照市场价格能够把生产出来的全部产品都销售一空,自然它也不没有降价的必要。[2] 三、完全竞争市场具有以下特点： 第一，它是一个没有任何外在力量干预和控制的市场，既没有国家政府的干预，也没有厂商勾结的集体行动对市场机制作用的阻挠。 第二，有大量的买者与卖者。它是一个数目众多的经济主体，而不存在足以左右市场的庞大企业或公司即：在市场中，每个经济主体的规模都很小，以致对市场不能发生什么影响。就买方而言，任何一个消费者，也不过是为数即多的消费者之一，从而不会引起卖者对他们的特殊考虑。就卖方而言，任何一个厂商的规模都很小，从而不能用变动某产出量的办法影响市场价格。 第三，市场上出售的商品是同质的、无差别的，甚至包装，样式都一样。因此，卖者不可能根据自己出售商品的某些特色而抬高价格。买者对任何一家厂商出售的商品都看成是一样的，而无任何偏好，也不愿为同质的商品付出较高的代价。
2019户外广告市场竞争格局分析报告
2019户外广告市场竞争格局 分析报告
目录 一、国内机场、地铁广告增速高于户外行业平均，曝光效果业已迈向数字交互化 (6) （一）中国户外广告2018 年市场规模或跃居世界第二，未来5 年复合增速约8.00% (6) （二）国内户外数字化升级成本下降，未来楼宇广告市场推广可期 (6) （三）硬件设施扩建释放机场、地铁广告市场空间，收入规模增速高于户外大盘 (7) 二、国内机场广告竞争复盘：航美传媒以降维竞争夺先锋，雅仕维以合营分成逆袭 (8) （一）覆盖机场数量维度：航美、雅仕维演绎“双寡头”竞争 (8) （二）广告收入规模维度：航美传媒市占率走低，雅仕维竞争表现稳定 (9) （三）机场广告竞争历史回顾：2007 年以来历经三次大战，机场资源价值持续强化 (10) 1、第一次竞争（2007-2008 年）：行业资本化推动降维竞争，航美传媒高举高打拔头筹 (10) 2、阶段性平稳（2009-2011 年）：金融危机加剧行业分化，中游代理商呈现马太效应 (10) 3、第二次竞争（2012-2013 年）：资源争夺不止于竞标价格，机场青睐合资分成模式 (11) 4、第三次竞争（2017-2018 年）：核心优质机场再引激烈竞争，资源大战呈现常态化、周期性 (11) （四）机场广告竞争史复盘：租约期限决定行业竞争周期，玩法创新决定资源端合作黏性 (12) 1、为何机场广告代理历次竞争时隔5-6 年？由租约期限结构而定 (12) 2、航美传媒1 亿元报价不敌雅仕维新玩法，影响如何？促使机场广告资源绑定与分成形式升级 (12) 三、常态竞争下的机场广告经营分析：以航美传媒、雅仕维为例 (13) （一）航美传媒：逆周期扩张后投产比下滑，成本费用于2010 年后企稳 (13) 1、创收表现：逆势扩张引致总体、单位产出双降 (13) 2、量价分析：首次扩张后资源覆盖量表现平稳，售卖率下滑但单价波幅大 (15) 3、成本结构：竞争稳态阶段第三方经销商费用下降，资源租金涨幅在20%左右 (17) 4、费用结构：稳态销售管理费用率合计不超过20%，以股票激励实现人才绑定 (18) （二）雅仕维：试水独家合营新分成模式，财务健康且市场地位稳固 (20) 1、创收表现：稳态毛利率维持在30%左右，核心客户营收占比较低 (21) 2、成本结构：总成本项约85%为租金，租金收入比在65%-75%内稳态波动 (23) 3、费用结构：销售费用稳定在6%-8%，行业景气度、资源扩张力度为正影响因子 (24) 四、国内地铁广告竞争复盘：竞标趋向常态、理性化，资源端渐倾长期合作 (25) （一）覆盖地铁线路维度：德高中国独占鳌头，雅仕维、大象“伯仲相间”紧随其后 (25) （二）广告收入规模维度：竞争格局相对分散（德高不计入），雅仕维收入表现稳定 (25) （三）地铁广告竞争历史回顾：代理商资本化助推早期降维竞争，地铁资源端渐趋长期理性合作 (26) 1、第一次竞争（2007-2009 年）：降维逆战终致DMG 败走，华视传媒接盘笑傲江湖 (26) 2、第二次竞争（2013-2014 年）：资源溢价争夺战再起，大象、雅仕维被迫中止租约 (26) 3、第三次竞争（2015-2018 年）：优质地铁资源花落巨头，中小代理商难敌财务困境 (27)
关于市场竞争分析
3.3.市场竞争分析 3.3.1.市场竞争者分析 据公司调查，目前在中国市场，手绘流行于小众中很久了。手绘家居流派众多，但形成气候的并不多，它们多出现于零散的家居用品店，或酒吧、餐厅等娱乐场所，以手绘家具和墙绘为主。目前，广州、深圳等沿海城市手绘壁画装修市场发展很快。墙绘可以说是一种从民间成长起来的草根艺术，逐渐登上了大雅之堂，并为越来越多追求独特品位的时尚人士所喜爱。一些手绘设计师表示，随着家居定制化潮流的发展，手绘家居的前景将会越来越广阔，路子将会越走越宽。 手绘墙在中国家庭装饰中,以其独特的绘画形式表现在客厅、卧室、书房等墙体上,即使是落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情，用手绘出的家居世界，比想象中更美。同时墙绘在各类展览馆，
商店和办公写字楼都有很大的市场前景。 一、现有主要竞争者 1、墙贴 墙贴是个新东西，图案也比较多，局部装饰性较强，不要了随意撕去，通常不需要专业的人员施工，业主可以自己贴自己撕，非常符合现在的DIY精神，用于开关面板等小面积的装饰非常好。而且可以经常更换，不足的地方是因为是工业产品图案不能满足个性化，因为强调可以随意撕去，所以贴墙上的牢固度要求比较高，一般要求可以擦拭。而且对贴放位置的平整度要求较高，如果是玻璃移门或者是乳胶漆墙面建议采用，但是不易于平时打理。材质为普通的及时贴，观赏性及低，不容易操作(往墙上粘贴时会出现褶皱)，有很廉价的感觉。有些墙贴撕去后会残留很多胶在墙上，不好处理，普通墙贴使用久后也可能会出现翘边等情况。墙贴价格便宜，质量参差不齐，墙贴是比较脆弱的，要尽量避免磕碰、划伤。 2、墙纸 墙纸，国外习惯称之为壁纸，英文为Wallcoverings或Wallpaper，它是一种应用相当广泛的室内装饰材料。作为是最早的墙面装饰材料，墙纸占领了国内外主要市场份额。墙纸有多种材质的和多种工艺的品种，有成熟的使用思路和广泛的使用客户基础。图案的整体化容易和装修环境融合，但也缺乏个性特征。适合大众性的装修风格。墙纸施工方便，把墙纸裁剪好以后，背
我国饮料市场竞争格局分析
我国饮料市场竞争格局分析 碳酸饮料进入衰退期 中投顾问在《2016-2020年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》中认为，十多年来，国内饮料行业呈现出平稳发展态势，年均产量增速保持在10%-20%之间。目前饮料行业的总产值已经超过1.1万亿元，而十年前这个数字仅为2200亿左右，换句话说，十年间饮料行业扩大了至少4倍。 曾几何时，提到饮料，消费者首先联想到汽水（碳酸饮料）。如今，我国饮料市场已由当年一支汽水打天下，发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等共同瓜分市场，此外，果蔬、粗粮、大豆、咖啡等饮料也寻求在市场上分得一杯羹。 2014年来，碳酸饮料一直是可口可乐和百事可乐的天下，两巨头的营销战，可谓你方唱罢我登场，但随着消费观念的变化，“两乐”在饮料市场整体份额不断下降。 饮料行业品类繁多 在碳酸饮料遭遇瓶颈之时，中国饮料产业经过多年的发展，中国饮料市场已呈现多元化发展态势。 传统口味加上饮用方便，造就了茶饮料的成功。消费者购买饮料时对品牌越来越重视，这一趋势对茶饮料市场影响颇大，并直接导致市场出现强者割据局面。消费者最喜欢的茶饮料品牌集中在几个强势品牌上，且差距不大。在茶饮料市场，经过多年的市场调整，格局已经趋于成熟，统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢等品牌基本占据了这块市场的领头位置。 在果汁饮料方面，由于可口可乐、汇源、康师傅、统一等饮料巨头共同发力，果汁饮料走入寻常百姓家。 在含乳饮料市场，蒙牛酸酸乳、伊利优酸乳、光明优酪乳、娃哈哈营养快线等品牌产品在该领域都做得风生水起。 而凉茶饮料凭借“怕上火、喝凉茶”的定位，迅速从广东走向全国市场，同时造就加多宝、王老吉、和其正等知名凉茶品牌。 功能饮料则是2000年来风靡于欧美和日本等发达国家的一种健康饮品。目前我国功能饮料中运动人体饮料占68%，营养素强化饮料占25%，其他占7%。在2011年时功能性饮料即已突破100亿元人民币，目前已经达到420亿元。在中国功能饮品是指在饮料中加入一定的功能成分（或功能性食品添加剂），使饮用者在解渴的同时又具有一定的保健功能。当健康成为一种时尚，这一产业也随之欣欣向荣。 集约化程度不断提高 中国饮料行业经多年来不断发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。 饮料行业属于充分市场竞争，对资金、企业规模都有着较高的要求，目前，饮料多数品类的市场格局 中投顾问·让投资更安全经营更稳健
市场竞争分析报告
市场竞争分析报告 市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此XX 为大家整理了关于市场竞争分析报告，欢迎参阅。 市场竞争分析报告篇一优势：①昆仑石油丰富②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白机会：①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色④有些司机反映产品产生油泥较多，有积
碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一 壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起 壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围 主要弱点：壳牌积碳多壳牌价格高 壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短
市场竞争分析报告范文
市场竞争分析报告范文 Market competition analysis report model 汇报人：JinTai College
市场竞争分析报告范文 前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指 导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 公司取名“七岸缤纷”，意寓我们公司讲沟通带向各个 领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场区域。 一、运营状态简介 在经营的第1年，我主要在华中地区进行了低档和中档 产品的开发，投入研发、购买技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为15.7，市场开拓度为8.7，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不乐观。 在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地 区没有抢下单的情况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不断增多，市场占有率在华中地区排在前五。 二、STP战略分析 （一）市场细分
该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。 其作用在于： 1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。 2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。 3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 4、有利于企业提高经济效益。 （二）选择目标市场 我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。 （三）市场定位和产品定价 我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格
行业市场竞争分析及预测
行业市场竞争分析及预测 第一节近年网络游戏市场竞争格局分析及预测 、市场集中度分析及预测 201 1-2017ii-中⑷ 网络游戏巾坯觀摸给掏 20k 1 2012 3CTS 20l4o 2012012017? ■?戶■廉反 醪塔6凑E ■口审■期口 H ： 1■”中■ PWS7* 1?垃暉：乞十弓■聒户芒塁匸诃哥* 匚；二7 贬盏課 再0, 1＞总屯?尹匕：2-Mtk 七潘戏古叩 靈丈絆&直冲善那欢R!户"imre 瓷乘 车*网*再戏隹JelE 卑忡WC4M 测 专的e*哝：二庄好滸披相莠爰玄畔1 声沁R ■? 9- *盘企空M7&艮斟■诽说 祖嘩葺gmr 呼■呈母?+ 客户端游戏仍然是主流，网页游戏近年比例有所上升，而近年进步最 快的就是 移动端游戏，也就是我们所说的手游。这其中很大一部分原因是近年来智 能手机越来越低价普及，ios 和An droid 两大阵营不断推出新游戏，所以人们在手 游花的时间越来越多。 未来的预测就如图表所示，手游份额继续增加，客户端游戏则会减少， 页游保 持不变? 、市场规模竞争分析及预测
201WQ3中国喜户潇网络游戏厂商竞争格局 ■議価辻w% ■网■齒益163% ■兮帧7.1% ■援弭耘捲&2% ?龜■便界536 ?巨人网増4iie "尝丄越逵?.nt 网站公圜1概 亦>11 1.4* 1 x^R 14% ■ g卵褪X祐 0.5% （资料来自百度网络游戏贴吧） 根据最新数据显示腾讯游戏几乎占据了中国网络游戏市场的半壁江山，接 着是网易游戏次之，盛大，搜狐，完美，巨人的市场份额都很接近。腾讯游戏之所以市场份额这么多很大程度上是腾讯拥有自己的QQ平台，作为中国最主流的聊天平台，QQ每天推送的自己游戏广告再加上点亮图标和游戏人生这种形式可以迅速吸引大批玩家进驻，再加上它代理的几款进口游戏和仿制的游戏十分受大众欢迎，所以才能以霸主的姿态雄踞第一。而网易游戏作为早期游戏劲旅，其梦幻西游和魔兽世界有大量的忠实玩家，再有多款大家耳熟能详的游戏，所以能有16%的份额。盛大，搜狐，完美，巨人，都有一个惊人的特点，就是它们都有1到2款较受欢迎的游戏，并且经常推出新款游戏，所以他们的份额可以惊人的类似。至于剩下的游戏公司由于受到前面几家大公司的挤压，以及产品与前公司 类似，所以一直处于不温不火的状态? 所以我们可以大胆预测，未来一段时间腾讯的市场规模还会继续上升，除非新出现了一个十分强有力的平台。而下面的公司则会再度竞争，一旦有新的好作品上市，就会涌入大量 玩家，从而打乱市场格局。 、市场结构竞争分析及预测