11二手书市场分析及改善建议
论文题目：江南大学二手书市场
分析及改善建议指导教师：徐立青
论文作者：姚莉张鑫何座瑶
殷露露季娟娟封面日期：2010年4月
目录
1.研究的背景和意义 (3)
2.调查结果展示与分析 (4)
2.1校内二手书市场现状结果展示与分析 (4)
2.2小狐仙书店市场现状的调查与分析 (5)
2.2.1小狐仙书店的经营模式 (5)
2.2.2小狐仙书店调查结果展示与分析 (6)
3小狐仙书店的SWOT分析 (7)
3.1优势分析 (7)
3.2劣势分析 (8)
3.3机会分析 (9)
3.4威胁分析 (10)
3.5小狐仙书店经营方式改善提出的必要性 (11)
4.小狐仙经营方式改善 (12)
4.1店面格局改善 (12)
4.2建立数据库系统 (12)
4.3建立多元化的收售书系统 (13)
4.4进行旧书消毒 (13)
4.5系统分类书籍 (14)
4.6 进行宣传 (14)
4.7收售笔记资料 (14)
5.结束语 (14)
参考文献 (15)
附录一 (16)
附录二 (18)
附录三 (19)
江南大学二手书市场分析及改善建议
【摘要】：二手书的购买与出售已在高校内形成了一个特殊市场，该市场受到
广大学生的关注和重视。我们首先通过对校内二手书市场现状进行调查,了解校内二手书市场的现状以及学生对二手书市场的需求程度，然后再通过对位于江南大学北区商业街的小狐仙二手书店运营方式的研究，采用SWOT分析法并结合统计学和管理学的知识进行分析，并重点分析了它的优劣势以及运营过程中存在的问题，进而根据分析的结果提出经营方式的改善，从而促进小狐仙二手书店更好的经营与发展,同时也促进了校园二手书的有效循环使用。
【关键词】：二手书市场小狐仙书店 SWOT分析运营模式
Abstract: The purchase and sales of the second-hand books has developed into a special market on campus,which has caused great concerns on students.At first,investigations has been made on the second-hand book market on campus to find out its present status and students' demand for it.Then through the study of the management mode of the second-hand book store,"Xiao Huxian"bookstore,SWOT analysis combined with the knowledge of statistics and management science has been made on the competition analysis of "Xiao Huxian" bookstore.Great emphasis has been placed on its advantages and disadvantages,as well as the problems during the
operation.According to the results of the analysis,a number of recommendations on the management mode have been put forward to promote a better operation and development for "Xiao Huxian" bookstore, also to promote the effective recycling of second-hand books on campus.
1.研究的背景和意义
21世纪全世界能源需求持续上涨，对能源供给形成巨大压力，与此同时能源的消耗对环境的污染日益严重。低碳环保的观念越来越受人们的关注和重视，全国各高校更是积极响应国家的号召，围绕“低碳环保”这一主题,在校内开展形式多样的校园活动。
近几年我校二手书市场日益受到广大学生的重视和青睐，但与此同时也存在着一些问题,如:二手书出售和收购的价格如何定价，二手书的卫生状态，如何有效循环使用二手书等问题。我校唯一的二手书店——小狐仙书店在“环保节能”的大环境下发展壮大,不仅为校内人员购买二手书提供了方便的服务，还节约了资源，同时也是对资源再利用的切实响应。为了更清楚地了解校园二手书市场的现状以及使小狐仙书店能够更好的服务于校内广大学生。我们对小狐仙书店运营模式进行了研究和分析,并对运营过程中存在的一些问题提出了一些具体的可行
性建议。
2.调查结果展示与分析
2.1校内二手书市场现状结果展示与分析
我们对校内二手书购买情况进行了抽样调查，共发放了300份问卷调查，回收了281份，其中有效问卷调查267份。问卷主要涉及消费者的购买动机，购买途径以及对校园二手市场的意见等内容（问卷见附录一）。
图2.1 购买二手书的愿望
图2.2购买二手书的原因
图2.3不购买二手书的原因
图2.4购买二手书的种类
2.2小狐仙书店市场现状的调查与分析
我们对小狐仙书店二手书购买情况进行了抽样问卷调查（问卷调查见附录二），并结合问卷对经营情况进行了访谈（见附录三）。我们发放了350份消费者问卷，收回317份，其中有效问卷为287份。
2.2.1小狐仙书店的经营模式
小狐仙位于北区商业街二楼拐角处,占地面积10多平方米，有两层，已经在校内经营了6年，店主为一对夫妇，一开始主营租书、租碟，后来逐渐开始出售二手书，现在主要以出售二手书为主营业务。收书的时间一般集中在学期末，书的来源主要是校内学生，收书小贩。收过来的书通过实体店或网店，以书价的3折出售其中以实体书店为主。
整理，分类后
处理
图2.5运营方式
2.2.2小狐仙书店调查结果展示与分析
图2.6在小狐仙购买二手书情况
图2.7在小狐仙购买二手书的原因
图2.8不在小狐仙购买二手书的原因
图2.9向小狐仙卖书的情况
图2.10不向小狐仙卖书的原因
3.小狐仙书店的SWOT分析
3.1优势分析
(1)地理优势:位于北区商业街二楼拐角处,每天的人流量比较大。
(2)垄断优势:目前，江南大学内部仅一家实体经营二手书的书店，与网站售二手书等其他的出售二手书渠道相比，到小狐仙购买二手书显得更为便捷，首先可以直接查找我们所要书籍，并翻看其中的内容，了解书籍上是否有过多笔记或过于破旧等问题，其次书目更为齐全，也避免了邮寄费。因此在江南大学内部，小狐仙书店由于是独家经营，形成了收售二手书的垄断局面。小狐仙书店为广大学生提供了旧书循环利用的平台。从收书层面来看，出于小狐仙收书价格与收书小贩相比略高一点且随时可以售书等原因，小狐仙成为了大学生售书的主要渠道之一。所以，不论从收书，还是售书来看，小狐仙都形成一种垄断格局。
图2.11购买二手书的途径
(3)价格优势：高校教材尤其是部分双语教材往往价格不菲，相比之下小狐仙书店中的二手教科书及考试辅导书籍都以原价的三折售出，过期杂志大都为一元左右，购买二手书对于尚无收入的高校学子们而言具有较强的吸引力，这也是一种经济和节约的选择。
(4)运营成本低：小狐仙的主要成本来自店租，日常的水电费，收购二手书籍的费用以及书籍的囤积成本。小狐仙位于北区商业街二楼的拐角处，与一楼的旺铺相比，每月2000元的租金较为便宜。小狐仙书店收购二手书的价格为每本五角或一元，旧版本的书籍以重量计价，由此可知小狐仙书店日常经营中对流动资金的要求很低。与大部分商业街的店面相比，小狐仙书店的经营成本较为低廉。（4）网店经营：小狐仙在经营实体店的同时，在淘宝上也开了家网店，一定程度上，这也减少了旧书旧版本书的囤积问题。
3.2劣势分析
(1)店面问题:小狐仙书店位于北区商业街二楼的拐角处，店面比较偏僻且空间狭小；在如此小的一个空间内，由于书籍的囤积量较大，店主将一间屋子分为两层，第二层空间较小，学生经常会撞到头，且让人感觉二楼很危险,因此二楼的书籍的流通量没有一楼的流通量大；店内不通风且有些潮湿,不太干净。
（2）书本的分类杂乱,品种不全,版本过旧的问题: 书本分类不够科学规范，很多书籍没有按照学院或者专业来分类摆放且摆放不齐,学生查找书籍就比较困难；很多时候学生买完书后弄乱的书籍，店主没有立即归位，这给后来的顾客查找书籍造成了一定的麻烦；书本的品种不全，很多同学大量出售英语、数学等公共基础课书籍，但这一类往往由学校统一购买，买方真正需要的专业课教材数量却相对较少，供求不对口导致囤货与缺货并存的现象时有发生；店内很多旧版本的书籍没有及时处理，有些书籍的版本甚至是04年，但仍然囤积在店面中,占据一定的面积,使得囤积成本增加。
(3)宣传不到位：
图2.12了解小狐仙的途径
从我们的调查问卷结果可知，很多南区学生对于小狐仙闻所未闻，也不知道学校中有可以买到二手书籍的地方。由于地理位置比较隐蔽，同时没有专门进行宣传，导致没有充分开拓市场。
(4) 书籍不卫生:由于二手书经很多人使用过，给人脏乱的感觉，且储存书本的环境阴暗潮湿，很容易使书本滋生细菌，这也成为部分人不购买二手书的原因。
(5)季节性较强：伴随着寒暑假的到来，学生放假，小狐仙书店停止营业，但仍需支付房租。一般小狐仙书店主要集中在学期末收书，于开学初售书，因此出现了经营的空白区。
3.3机会分析
（1）市场机会: 高校教材偏重理论研究，专业性较强，往往难以在一般书店买到，我校学生一般主要通过小狐仙书店、学校图书馆（购买新书）、网上书店等购买书籍，去小狐仙书店不仅价格低廉而且还节省了网上订购以及物流的时间，更加方便与快捷。
（2）学校政策：高校学子们不仅自主选择参考书籍，还获得了自主购买教材的权利。如今，以高年级同学为主力军的旧书消费群体正日益扩大，购买旧书也逐渐成为了大学校园中的潮流。
(3)社会号召：随着社会的发展，绿色环保，资源循环利用越来越深入人心。小狐仙的经营契合了这一思想。下图反映了我校学生本学期购买二手书的情况，由此可知旧书再利用更是成为了循环利用，变废为宝的绝佳示范，广受学生推崇。小狐仙书店也成为了购书的一个优先选择。
图2.13本学期购买二手书的情况
3.4威胁分析
（1）由于网络可以触及更多潜在顾客，提供及时而完整的书籍及价格信息，并且免除买家必须亲自前往书店翻找的困扰，效率更高，网上二手书店已成为小狐仙书店的最大竞争对手
（2）小狐仙回收价格比较低：一些人直接通过二手书市场卖书，售书价格比小狐仙书店要低一些;一些人直接把书送给别人；还有的人带回家。由于小狐仙书店收购的二手书主要来自学生，这对于小狐仙书店的运营发展非常不利。
图2.14处理旧书的方式
（3）图书馆内有大量藏书，供学生借阅；校园里书报刊亭、书店，为学生购书提供了便利；随着网络的流行，出现了一种新型书：电子书。有的同学觉得买书比较贵还不如上网下载电子书看。这些都成为小狐仙书店的潜在竞争者。（4）店家服务态度一般：从问卷调查的统计数据来看，大部分的人认为店家的服务态度一般，不能够很耐心的接受同学们的询问，主动帮助同学找到想要的书。这对于建立较为固定的消费群是非常不利的。良好的服务态度在一定程度上能够提升对购书的满意程度，因此我们不能小觑服务水平的重要性。
图2.15小狐仙的服务
3．5小狐仙书店经营方式改善提出的必要性
虽然小狐仙自营业以来的发展态势尚佳，但是在与网上二手书店的对比中所展现的种种不足，导致平时客流量不足。若长期如此，就很难拥有光明的前景。现分别针对商家和学生进行必要性分析：
(1)针对商家
根据小狐仙书店二手书购买情况的抽样问卷调查结果可知在北区有88%的学生听说过小狐仙书店，12%的学生没有听说过小狐仙书店,而在南区61%的学生听说过小狐仙书店，39%的学生没有听闻过小狐仙书店。可见小狐仙书店在北区的知名度很高,而在南区的知名度有待提高。虽然小狐仙在校内二手书市场占据着第一的位置，但是网上二手书店以及学长自卖的实力亦不容小觑，若书店不加改善，且根据对我们的调查，店主表示书的版本更新很快，所以回收的很多书都只能以废纸卖出或囤积在书店，造成资金的浪费。因而，采用新的运营模式势在必行。
(2)针对学生
被调查者对小狐仙的提出了宣传不足，专业书过少,不能及时公布二手书信息等意见，可见该书店尚存着很多不足，同时根据调查可知,62.2%消费者认为校内二手书市场需要相应的网络平台,共同发展。这就对小狐仙的经营管理提出了更高的要求。
图2.17二手市场的未来发展
4.小狐仙经营方式改善
4.1店面格局改善
通过实地调查，我们发现小狐仙的店面环境比较差，许多调查者表示建议店家对小狐仙进行店面格局的改善。对此我们提出了一下几种解决方法：（1）在商业街租用更大的店面。
（2）在店面内适当增加大块的镜子，给人以视觉上宽阔感。
（3）加强楼梯安全措施，例如加入防滑垫，稳固扶手等。
（4）在店内增加透明的大窗子，加强通风，防霉防潮等。
店面格局改善的操作所需要的物资性价比较高，投资较少，但会得到事半功倍的效果。如在店面中摆放的镜子，可使消费者在感官上觉得店面很宽敞，觉得店面的存数量较大的效果；店面楼梯上装上把手等的装饰可以增加楼梯的安全系数，增加了消费者上二楼浏览书籍、寻找书籍的可能性。店面的格局改善是在一定程度上影响了消费者对书店的店面印象及满意程度，该措施性价比较高。4.2建立数据库系统
我们建议在小狐仙内建立数据库系统，该数据库系统详细记载了书店中所有书籍的各种信息，同时，对各种书籍进行系统的分类，这样有利于商家进行管理书籍，清点库存，便于同学查找书籍，了解书籍的存货情况。
数据库系统的建立，将在以后经营过程中查询书籍、整理书籍及收购和出售书籍的登记过程都节省大量的人力，在经济上不需要大量的资金，技术上可行，
在书店内有大量书籍的情况下是有很大的必要性的。
4.3建立多元化的收售书系统
根据我们实地调查发现，小狐仙在高峰期十分拥堵。同时，我们通过访谈发现，许多南区的同学之所以没有来小狐仙购买书籍，很大一部分原因是小狐仙离宿舍较远，不利于书籍的购买。对此，我们对小狐仙的经营模式提出如下改善意见，以减少顾客滞流，店内拥堵的问题，同时，解决南区同学购买书籍的不便，也为小狐仙带来尽可能高的利润。
（1）建立网上管理信息系统
小狐仙可以建立校内网上收售，预定书系统。小狐仙可以与“听雨论坛”合作，在“听雨”上开辟一个窗口，方便同学进入网上收售，预定书系统。在此系统上，同学们可以查询自己所需要书的相关信息，可以在网上预定购买所要的书籍，同时可以同店家联系，咨询小狐仙收售，预定书的方法。
这样有助于小狐仙开拓更为广大的市场，了解市场的需求情况，同时，使同学们同小狐仙的联系更为便捷。在该贴吧上发帖售书为学生提供店面二手书籍的情况，为学生提供了便利，也是一项经济的宣传管理方式。与数据库系统建立起来后，也不需要大量的人力来管理，并且风险很小。
（2）采取快递的收售书方式
小狐仙可以在校内开辟送书上门的业务。对于有大量的书籍需要进行购买、出售，或住在南区的同学，可以选择网上预定的方式进行购买、出售书籍。小狐仙书店可以在校内招用兼职学生负责送书上门，顾客可以采用货到付款的形式购买。该项业务投入资金少，并且开辟了南区的消费市场，有很大的发展空间。
（3）建立南区代收点
同南区的商家合作，建立南区的代收点。同学可以将要出售的书运到代收点，或者小狐仙将同学预定购买的书运到代收点，同学到代收点收书付款。
由于书籍的出售时间较具有季节性，一般会集中在学期初和学期末，故不需要长期的店面，在经济上节省了一笔资金。在南区建立代售点，也不需要过多的人力，一定程度上的运输费用的支出，可以扩大收购书籍的范围，得到更多消费者需要的书籍，并且是一种程度上的宣传，效益较好。
4.4进行旧书消毒
通过调查表我们发现，许多同学不选择购买二手书的原因是二手书较不干净。对此，通过实体店调查我们发现，小狐仙并未对二手书籍进行消毒，同时，店内环境昏暗潮湿，容易导致书籍霉变。所以，我们建议小狐仙可以定期对书籍进行消毒，多开窗通风。这样，有利于消除同学对书籍卫生的不安心理。
对旧书进行一定处理消毒，是一项增值的服务，也会成为小狐仙书店的一项特色。定期消毒处理，虽然需要一定的资金投入，但是这项投入会使消费者在以后消费过程中对该书店中的书籍卫生卫生问题没有任何顾虑，是一种树立小狐仙
书店良好形象的途径。
4.5系统分类书籍
不少同学认为小狐仙的书籍摆放摆放杂乱无章，以至难以找到所需的书籍，因此，将书籍系统分类必不可少。可以利用图书系统的分类规则，将书籍按类排放。店内进行分区，并为各区制作指示图。专业书严格按学科大类排放，将需求量大的专业书放在一楼。在一楼悬挂书籍搜索导航图，便于读者查找书籍。4.6 进行宣传
通过此次调查发现，小狐仙的宣传工作很不到位，在和店主的交流中我们更是得知他们未曾做过专门的宣传。因此，扩大宣传对小狐仙来说迫在眉睫。
(1)同“听雨论坛”合作
小狐仙可以在听雨论坛上进行宣传，属于零投入但是宣传效果较好的方式。
(2)在食堂门等学生活动密集区悬挂条幅
二手书购买具有季节性，小狐仙可在购书高峰期在学生活动密集区通过传单横幅等来提高自己的知名度。
(3)小狐仙可以赞助社团活动
校园社团活动是一个很好的宣传依托，通过赞助学生社团活动，借助活动扩大知名度，提高在学生中的影响力及地位。
(4)在内进行优惠促销活动
推行节假日免费租书，购买一定数额图书赠送礼品以及号召学生捐献图书并依据捐献数量颁发“爱心大使”胸章等。
(5)对于囤积的旧版书籍，小狐仙可以让需要的同学自由领取或者寄给贫困
地区参与公益事业。这既使书的价值被充分利用，又有树立小狐仙的良好形象。
4.7收售笔记资料
笔记资料常常浓缩了课程的精华。目前，有不少的学生热衷于借阅笔记，不少学生苦于处理一大叠不需要的资料。小狐仙可以建立收售笔记资料的平台，增加营业收入的同时，也服务于同学。
5.结束语
在中国经济社会发展进入新的历史阶段，中共中央明确提出了建设节约型社会，就是要在社会生产、建设、流通、消费的各个领域，在经济和社会发展的各个方面，切实保护和合理利用各种资源，提高资源利用效率，以尽可能少的资源消耗获得最大的经济效益和社会效益,校园二手书市场正好符合这一理念。
校园的二手书市场是个很有潜力的巨大市场，存在着大量有需求且愿意和能够交换二手书的学生群体，受广大学子的青睐，常常出现供不应求的现象。二手书的流动使用不仅为学生节省了钱而且节约资源。二手书市场是一个能够实现低价出清的市场，一方面，能低价收购分散的二手书，另一方面，能以高于成本数倍但比市面上书本低得多的价格实现销售。在校园中，二手书市场拥有相当数量的消费者。它使二手书所有者能够找到有效的处理二手书途径，对于消费者来说，它能实现低价购买这方面的需求。
尽管本次调查对一些较深层次的问题还没来得及调查以及调查过程中存
在一些问题，但仅上述调查结果可以看出，校园二手书市场还有很大的完善空间，需要学校，学生以及经营者的一起努力，在我校创建一个更好的二手书市场，提供个性化服务。
参考文献：
贾俊平，何晓群，金勇进编著。统计学(第三版)。北京：中国人民大学出版社，2007。
周三多,陈传明编著。管理学(第二版)。北京：高等教育出版社,2005。
附1:关于二手书购买情况的问卷调查
亲爱的同学：
您好！首先感谢您能抽出宝贵的时间参与我们的调查。本问卷旨在了解我校同学购买二手书的情况，仅作研究所用。希望您认真填写，谢谢配合！请在括号中填写您最满意的答案。
性别：____________ 年级：____________ 所在校区（南或北）_____________
1 您是否愿意购买过二手书？（）
A、是
B、否（跳至第6题）
2您愿意购买二手书的原因是什么？（多选）（）
A、二手书比新书便宜很多
B、购买二手书节约了资源，比较环保
C、二手书上有学长学姐的笔记
D、其他
3、您本学期购买二手书的情况？（）
A、全部为二手书
B、主要为二手书，少数新书
C、主要为新书，少数二手书
D、全部为新书
4、您通常购买的二手书的种类有哪些？（多选）（）
A、教科书
B、考证书、辅导书籍
C、杂志等娱乐休闲的书
D、其他
5、您通常主要通过什么途径购买二手书籍（）
A、小狐仙书店
B、学长学姐宿舍
C、网上二手书店
6、您认为有人不愿意购买二手书原因是(多选)（）
A、喜欢新书
B、二手书比较陈旧，不便于阅读
C、二手书不卫生
D、价格比较贵，性价比不高
E、担心买错版本
F、可以通过其他途径得到不需要购买
G、淘书麻烦
7、您通常如何处理旧书？(多选)( )
A、卖给二手书店
B、自己在二手市场出售
C、卖废纸
D、直接扔掉
E、赠送给他人
F、带回家
8、您希望我们学校未来的二手书市场如何发展?( )
A、保持现状,任其发展
B、有相应的社团来组织管理
C、有相应的网络平台,共同发展
D、其他
9、您认为校内二手书市场中存在什么问题？
___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
非常感谢您的配合与支持！谢谢！
附2:关于“小狐仙”书屋的问卷调查
亲爱的同学：
您好！首先感谢您能抽出宝贵的时间参与我们的调查。我们正在进行关于探究小狐仙经营模式的活动。本问卷仅作研究所用。您可放心认真填写，谢谢配合！请在括号中填写您最满意的答案。
性别：________ 年级：_________ 所在校区（南或北）_______
1、您是否听说过小狐仙书店?( )
A、是
B、否
2 您是通过什么途径了解小狐仙书店的?（）
A、同学介绍
B、小狐仙网店
C、路过时见到
D、校内网站D、其他
3、您是否在小狐仙书店购买过二手书?( )
A、是（跳至第5题）
B、否
4、您不选择去小狐仙书店购买二手书原因? （多选）（）(跳至第6题)
A、喜欢全新的书籍
B、店面不干净
C、书本分类不科学，淘书麻烦
D、担心买错版本
E、品种不全
F、小狐仙离宿舍较远
5、您选择去小狐仙书店购买二手书的原因？（多选）（）
A、价格便宜
B、离宿舍比较近
C、校园内唯一的二手书店，没有其他选择
D、可以看到实体的书
E、从众心理
6、您是否向小狐仙卖过书？
A、是
B、否（跳至第８题）
7、您向小狐仙卖过书的原因是（）(跳至第9题)
A、回收价比较高
B、旧书无处处理
C、环保节能，资源共享
D、从众心理
8您没有向小狐仙卖书的原因是（）
A、距离太远
B、回收价格很低
C、卖书太麻烦
D、其他
9、您对小狐仙书店服务的满意程度( )
A、很不满意
B、不满意
C、一般
D、满意
E、很满意
10、您认为小狐仙书店运营过程中存在哪些问题？
______________________________________________________________
非常感谢您的配合与支持！谢谢！
附3: 关于小狐仙书店的调查访问
A——访问者B——小狐仙卖家
1. A：小狐仙已经经营多长时间了？
B：已经有6年了。
2. A：每天的营业时间是什么？
B：早上十点到晚上十点。
3. A：如何想到经营二手书店？
B：我们之间是主营租书的，后来有同学推荐说出售二手书不错，我们就做了。
4. A：小狐仙的主要经营范围是什么？
B：出售二手书，租书和租碟
5. A：收书的时间，方式以及价格是多少？
B：收书的时间是学期末。收书主要是从同学处收书，和从收废铁的处收。同学处是专业书1元一本，其他书或旧版的专业书5角一本。收废品处是以称斤价。
6. A：二手书的出售方式以及价格？
B：通过实体店或网店。以书价的3折出售。
7. A：每学期能收多少书？
B：收的书能把这件房子装满吧。
8. A：售书的高峰期是什么时候？
B：每学期的开学初。
9. A：每个月房租多少？收益如何？
B：房租每月2000元，收益不错。
10. A：卖不掉的书怎么处理?
B：卖给收废品的。
11. A：江大内摆摊卖书的和买新书的书店对你们的经营有什么影响吗？
B：没有什么影响吧。
12. A：有没有客户反应过小狐仙的问题？
B：书太难找了。
13. A：小狐仙有什么优惠活动吗？
B：可以花20元办张会员卡，半年后可以换20元的礼物。
机械行业市场分析报告
机械行业市场分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
本文关注点： 全面分析各产业政策规划导向性，站在未来五年规划的高度，把握机械行业未来发展趋势，深入剖析各子行业明年潜在的投资机会； 认为明后年整体机械行业仍存结构性机会，关注工程机械、重型装备、铁路设备、海洋工程等确定性增长的子行业。 预计“十二五”期间机械行业景气度由高增长逐渐回归常态。随着全社会固定资产投资增速逐步放缓至22%，机械行业整体景气度由超高增长逐渐回归常态，预计未来两年机械工业总产值增速在15％-20%。在“四万亿”刺激方案尘埃落定之际，新兴产业规划有望“接力”继续提振经济平稳增长。未来我国城镇化进程加快，新农村建设的大力推进以及中西部地区逐步崛起的过程中，我国机械行业仍将保持稳健增长。 细分子行业存在结构性增长机会。工程机械受益城镇化及新农村建设进程加快、中西部地区基建投资快速增长以及国际化战略逐渐落实；重型装备中核电投资快速增长、冶金节能需求及煤矿综采率的提升，拉动核电设备、冶金环保设备以及煤炭综采设备的销售；海工装备“十二五”期间投资将超2500亿元，带动海工设备的需求；按照建设进程，今明两年铁路设备将进入集中交付期；装备制造业升级急需中高端数控机床产品，从而有效替代进口。 2011年侧重于五大投资策略。1）遵循“十二·五”规划及七大新兴产业振兴规划发展脉络，投资受益的相关子行业及优质公司。如工程机械、海工装备、重型装备、机床、铁路设备、节能环保设备。2）产品优化升级进程加快，开始实现“进口替代”的行业；3）国际化战略布局较早，逐步将生产基地布局到海外并且获得国外技术优势的公司。4）受益国家相关政策支持，有明确技术优势的行业龙头；5）受益于装备制造业国际化战略转移的标的公司。 目 录 1. 机械行业总体运行状况分析 行业景气度高位逐月回落 2011 年机械行业整体运行回归常态 . 机械行业投资策略 2. 工程机械：国内需求依然亮丽，海外布局成催化剂 .. 工程机械行业走强大市 2011 年工程机械行业投资逻辑 . 国内需求强劲十足，但增速有趋缓忧虑 出口：全球化战略布局“抚平”国内增速放缓担忧 2016 年机械行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
企业的经营指标分析报告
企业经营分析主要指标 几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行；有利于降低企业筹资成本；有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。 ?企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。 一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 ?企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。因此，一般地说，资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用 =?∑ 某筹资方式成本该筹资方式筹资额综合资金成本各筹资方式筹资总额 =100%?全部负债全部负债构成率全部资产=100%?流动负债流动负债构成率全部负债 =100%() ?所有者权益所有者权益构成率全部资金或资产=100%?长期负债长期负债构成率全部负债
校园二手书店项目策划案
校园二手书店项目策划案 一．项目概述 开书店，主要是二手书和部分新书，以及各种辅导资料，还可以推广寄售服务，主要采用线上与线下结合的方式。此外，还有其它有盈利点的业务。我们的发展战略初步是先稳固我们学校，以后可向其他学校发展，每个学校设个点，开展连锁经营. 所谓“寄售”，就是同学们把书放在我们这里卖，由他们自己依据书的新旧程度定价格，一般都是定五折，等卖掉之后，我们再收取一定的服务费，一般占成交价的30%—50% 。这是一种互动的模式，让顾客也成为卖家。就像网络的web2.0 一样，形成互动。而且做好了，不仅只放店里，还可以放到网上。发展“网上寄售”，这就是所谓的 C2B2C 模式。而且，这样对我们书店来说可以无成本运营，对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！当然，有些书旧书是没有的，我们可以根据顾客的需求订购新书，等书到了再跟顾客联系，这样确保书一定就能卖掉，不会有存货。而且，对收购过来的书，重新分类，如自考书的，对于我们学校和经济等专科院校还是有很大潜在市场的，还有其他专业考证的书等。为避免因经营风险而亏本，还增加了其它有盈利点的业务。具体事项看实际情况。 二．市场分析 主要以河西学院为主，我们学校目前有13000左右，这个市场是很可观的，现在好多同学都在为高昂的书费发愁，有的采用复印的，有的找学长学姐借或者买还有通过淘宝等一些网站购买的，这些方式不仅很麻烦而且能得到书的几率也不是百分百的，以我们班为例：50%的采用复印方式，30%的采用向同学借、买或者网购，只有20%的购买学校的。再以我们专业为例：每学期至少有5门课，每个班平均以50人计算，每学期就是250本，5个班就是1250本，我们学校
二手书市场分析范文
目录 一项目简介 (1) 二市场环境 (3) 三盈利模式 (8) 四风险分析 (12) 五融资计划 (14) 一项目简介 1、二手书市场定义 顾名思义，二手书指已经经过阅读、使用的书籍，是针对新书而言的，与此同时，又在市场上进行交换、交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易机制平台。 高校二手书网络市场概述：它是以各大高校为门户，以网络为开放平台，以现代信息技术为支撑，以物流为中介，从而在同城或远程间对二手书形成流通互
换，达到网络销售以及网络租赁为主的交易机制，是一个高度共享的人机界面构成的交易组织形式。 2、项目背景 二十世纪末期以来，随着互联网的高速发展，各式各样的购物网站相继面世，人们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。这也意味着网购时代正式来临。作为最早的专业卖书网站——亚马逊网站成立于1995年，2010年该网站的销售额为130亿美元，是全球电子商务的成功代表。亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。 3、项目意义 第一，降低学生就读成本。高校大学二手书市场分析针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。 第二，资源回收再利用性。我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。 4、项目主要研究内容 通过问卷的形式了解目前二手书市场的大致状况、广大的社会群体对于二手书的看法、大学生对于二手书的处理方式，从宏观经济角度对于该市场的前景剖
中国美容行业市场分析报告
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一：产业基本概括 国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。 80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国的化妆品人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已达到80-100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费为35-70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的上升空间。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的仍是化妆品消费的主流。 我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比前一年增长%。前十五年化妆品的销售额平均以%的速度递增，最高年份达到4 1%。 2003年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15％左右。到2007年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余
家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。 2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008年中国美容市场以%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。 有人说上世纪80年代谈美容是“赶时髦”，90年代是“随大流”，到了21世纪，美容成了青年女性的“生活必需”。美容业在改革开放后发展势头非常强劲，绝对可以称得上是搭上了飞速发展的快车。 2004年，由何帆等四位经济学家推出的《中国美容经济年度报告》就指出：中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。 据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达元。中国行业咨询网的《2009－2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人
二手书店营销策划书
二手书屋营销策划书 市场分析 一．企业的目标 增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。 二．市场现状 根据网上查阅资料： 1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。 2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。 4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。 三．主要竞争对手及其优劣势 在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。 1.两家书店 优势： 两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课
本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。 劣势： 两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战，压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。 2.书摊 优势： 没有店铺租金，成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜劣势： 损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家 境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。 当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。 四、营销外部环境分析 1.经济由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好 2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。 五、内部环境分析
二手书市场营销方案
二手书市场营销方 案 1 2020年4月19日
网上二手书市场营销方案 一：摘要 1.宗旨及商业模式 本项目的宗旨是方便大学生二手书的交易，为她们提供所需的二手书的信息，并及时调配书籍，为二手书的交易提供平台。 本项目支持校内二手书交易，同城二手书交易，当然也包括大范围内的外省市二手书交易。学生作为本平台的主要客户，即是买家又是卖家！ 刚开始时我们会主要进行校内的二手书交易，发展成熟后会慢慢的扩展到同城、各个高校之间书籍调配。 为了使客户更加的放心交易，我们能够使用支付宝来进行付款收款，在同校或者是同城之间我们也会使用货到付款的方式进行交易，使大家放心买卖。 我们主要是经过搜索引擎，门户网站、论坛或者各大贴吧的链接来推广我们的网站，另外我们也会利用电子邮件的方式向会员发送消息，以赢得学生口碑，进而推广我们的平台，至于网上店铺我们会经过淘宝推荐来达到推广我们平台的效果。 2 2020年4月19日
2.我们的产品和服务： 我们的平台主要来方便大学生二手书的寻找交易，不可否认现在网络上也存在着这样的平台，但大多是分散零落的。我们的平台定位于一个专业、全面的网络大学生二手书交易市场。能够按学科类的书进行搜寻，按同一学校进行交易，还有按同城高校之间进行交易。而我们的平台不但为那些想要出售二手书的同学提供平台，同时我们也做网上交易。 当前我们这个二手书交易平台主要提供：大学生二手书的信息发布、交换、交易。 我们的主导产品/服务名称处于起步阶段。我们计划按着这种大学生二手书交易继续扩大我们的交易范围，发展大学生二手书淘宝市场，建立完善大学生自己的二手书市场。 在大学生二手书的交换、搜寻中，主要的关键因素是： ①价格，这必须考虑到物流之类的价格。因此我们考虑 了团体的购买更加显出二手书价格的便宜。 ②物流，现在的物流发达，这个因素所需考虑的不多。 ③支付，我们能够使用支付宝进行付款收款，在现金交 易上更让人信任。 3 2020年4月19日
某公司商业报告分析
商业报告
第一部分：公司背景 一、设立背景 二、公司定位 第二部分：公司概况一、股权结构与实收资本 ●股权结构 ●实收资本 二、有关注册资料 ●公司名称： ●注册时间： ●注册地点： ●注册资金：
●法人代表： ●总经理： ●经营范围： 三、决策管理 四、组织结构 五、公司主要人员简况 1．决策人员 董事长： 董事总经理： 董事： 董事： 董事： 名誉董事： 名誉董事： 监事： 2．主要管理人员 六、公司业务现状 1．产品研发 2．市场开扩 3．产品销售和服务
4．财务管理 第三部分：商业分析报告 一、公司所属产业的经济机会评价 二、公司的市场定位和市场潜力分析 1．主打XX市场 2．市场容量分析 3．市场发展潜力评价 4．市场准入分析 三、公司技术资源和开发团体 1．所应用的关键技术及辅助技术 1）软件技术： 2）硬件技术： 2．相应技术与国内外同业之比较 3．所应用技术的成熟性分析 4．技术开发团体的素质及结构分析 5．技术人力资源的稳定性分析 6．技术开发能力的后续支持与创新潜力分析
四、公司产品 1．主要产品表 2．主要产品介绍 1）XXXXXXX解决方案 2）X 3）X 4）X 5）X 6）X 3．主要产品市场分析 1）XXXX的主要市场 2）XXXX用户市场 4．产品竞争优势分析
1）XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比较A．技术上： B．政策上： C．产品价格上： D．产品服务上： 五、目前企业财务状况 （一）公司 六、2001年经营情况 七、 2001年---2003年销售收入预测 1．分析依据 2．2001年---2003年销售收入预测
书店校园二手书营销方案策划书范文
书店校园二手书营销方案策划书范文 前言 六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。 (一)市场分析 1. 您每学期购买多少二手书?
A、没有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上 根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来 (二)消费者分析 2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选) A 、教材辅导类 B、书刊杂志类 C、休闲娱乐类 D、文学类 E、电脑技术类 F、其他 由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以其他种类，以增长市场链和提高营业额。 3.你愿意接受二手书的新旧最低限度： A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成 从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的 (三)竞争者分析
二手书需求分析
二手书需求分析
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期: ?
2０1３年６月10日
1引言 在资源紧缺的今天，节约纸张是非常重要的课题,尤其是书籍的再利用。对于学生而言，购买新的书籍不仅浪费金钱,而且浪费纸张。书籍的循环利用恰好解决这个问题。但是二手书的交易一直存在不同程度的局限性，很多二手书持有者往往将其按照废纸的价钱卖到了二手书市场。为了解决这个问题，针对二手书的归属问题，决定建立属于个人对个人的二手书交易品台，一方面解决了纸张浪费的问题,另一方面解决了二手书持有者在廉价处理二手书方面的问题，让二手书持有者和二手书购买者更好地沟通与交易,在很大程度上解决了二手书持有者和二手书购买者在很多方面的问题,并且更好地进行文化的交流。 １.1编写目的 立足于服务学生，节约资源的想法，建立适合学生日常交易的简易二手书交易平台力求帮助在校学生以最小的代价、最快捷的方式实现旧书买卖。平台以学校交易平台为中心,扩大平台交易规模,力求长远发展，将二手书这个平台发展为跨学校,跨区域的开放性网上市场。 １.2背景 a．越秀二手书交易平台 b．各高校每年都有大量毕业生离开学校，留下的旧书除少许送人或是自留外，其余大部分都被当做废纸卖掉。实际上,大部分书都完好，具有很大的回收使用价值。这样，不免就造成了浪费。而另一方面，低年级的很大一部分同学由于辅修、以及考研等种种需求,因为购买新书价钱太高,而对旧书有着很大的需求。虽然校园里已经存在各种二手书市场，比如个人的二手书买卖或者是格子铺形式的二手书买卖,但都还不是很完善，很系统。因此,有必要建立一个完善的二手书市场,以便更好地为广大同学服务。 另外现在物件上涨非常迅速,纸张的价格也在日益攀升,学生学习的成本日益增高,学生对二手书市场的需求也越来越大。而且二手书上也前人的笔记,对买者以后的学习也很大的帮助。
二手书市场分析
二手书市场分析
————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期: ?
目录 一项目简介................................................... 错误!未定义书签。二市场环境?错误!未定义书签。 三盈利模式?错误!未定义书签。 四风险分析12? 五融资计划................................................... 错误!未定义书签。 一项目简介 1、二手书市场定义 顾名思义,二手书指已经经过阅读、使用的书籍,是针对新书而言的，与此同时,又在市场上进行交换、交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易机制平台。 高校二手书网络市场概述:它是以各大高校为门户，以网络为开放平台，以现代信息技术为支撑,以物流为中介，从而在同城或远程间对二手书形成流通互换，达到网络销售以及网络租赁为主的交易机制，是一个高度共享的人机界面构成的交易组织形式。 2、项目背景
二十世纪末期以来,随着互联网的高速发展,各式各样的购物网站相继面世,人们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。这也意味着网购时代正式来临。作为最早的专业卖书网站——亚马逊网站成立于１99５年，20１０年该网站的销售额为13０亿美元，是全球电子商务的成功代表。亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。 3、项目意义 第一，降低学生就读成本。高校大学二手书市场分析针对大学现状目前高校教学教材价格比较高,学生购买时要花费较高费用,这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力,鉴于二手书的可利用性,我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台,提高二手书回收利用效率。 第二,资源回收再利用性。我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的5１%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行,二手书的回收再利用是一个很好的渠道。 4、项目主要研究内容 通过问卷的形式了解目前二手书市场的大致状况、广大的社会群体对于二手书的看法、大学生对于二手书的处理方式,从宏观经济角度对于该市场的前景剖析、整体市场环境的分析、建立盈利模式，二手书市场的优势于劣势比较,二手书市场整体的融资计划。 5、项目前景 目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内书刊（二手书) 的空白。但真真做二手书的却较少,而先前呼声较高的有路网以及秦有才旧书网近来几乎被人遗忘。而一些小的旧书网站，如孔夫子、跳蚤市则规模小、缺乏完善的机制。所以就现在的状况而言，大型的网站不易满足旧书市场薄利,而小型的网站在资金以及管理方面存在问题外，他们更期望的是走被收购之路。因此,二手书市场虽然看似很热闹,但真真形成一个体系的还是一张白纸。 综上所诉,二手书的市场前景广阔,潜能巨大。虽然就当前一些二手书网站收
现代企业市场分析报告
市场分析 市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是其营销活动的出发点和归宿。能否正确地认识其特征和作用、了解市场购买者的行为，关系到企业能否制定正确的营销方案，进而关系到企业的兴衰存亡。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。可以说，在市场营销学的范畴里，“市场”即等同于“需求”。市场从不同的角度，可以划分为各种具体的类型。其中，按商品的属性市场可分为一般商品市场和特殊商品市场。“特殊商品市场”是指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场( 或称资本市场)、劳动力市场和技术信息市场等。“一般商品市场”指的是狭义的商品市场，又称货物市场，即消费品市场和工业品市场，这两大市场是市场营销所要着力研究的市场，对它们的分析我们将在后面进行。 一、消费品市场 消费品市场又称最终消费品市场、消费者市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。 （一）消费品市场的特征 与市场相比，消费品市场具有以下特征：从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性；二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，
某公司经营情况分析报告(1)
2003年一季度经营情况分析报告 新奥燃气控股有限公司 2003年4月
前言 03年度一季度已经匆匆过去。继02年度成功的市场开拓之后，控股公司有28个成员企业投入运作，从而使新奥燃气的覆盖人口从02年度的685万人迅速地增大到935万人。市场的扩展也使控股公司的经营收入比去年同期增长71.27%，达到11745.25万元，首次实现了季度收入过亿元。民用户的市场发展量和安装量、工商户的发展量和安装量比去年同期也有较大幅度的提高。一季度，控股公司成功的完成了部分A类物资的招标采购，实现了物资采购的质的飞跃并有效的降低了物资采购的成本；针对公司规模的迅速扩张，成立控股公司的安全管理委员会和安全管理办公室，为实施有效的安全管理打下了基础；工程管理迅速的开展了对成员企业的技术指导和流程支持，有效的支撑了企业的场站建设和基建工程建设。 也应该看到，随着新公司的增加，市场容量的迅速增大，销售收入并未实现同比的增长。老公司市场容量的日益减少、新公司市场培育尚未完成，给控股公司业绩的迅速提升带来巨大的压力。同口径相比，虽然老公司的业绩比去年同期增长14%，但新公司的市场增量依旧给控股公司一季度完成情况的差距。一季度，控股公司销售收入仅完成季度计划的82.69%，完成年度计划的11.51%。总体经营情况依旧没有摆脱严峻的形势，这就要求控股公司努力探求迅速提升市场发展的有效途径，寻找降低成本、提升业绩的有效手段，给投资者以信心。
一、总体经营情况 一季度，控股公司共实现销售收入11745.25万元，虽比去年同期增长71.27%，但仅完成年度计划的11.51%，年度计划完成比比去年同期下降2.59个百分点；实现回款12456.45万元，比去年同期增长78.5%，回款率为106.06%。 经营收入与回款状况见附表一：03年一季度经营情况。 在销售收入的排名中，廊坊燃气、淮安燃气和蚌埠燃气分别以2603.71万元、1948.69万元和1715.91万元位居前三位，新乡燃气以1247.64万元位居第四。 在生产情况中，民用户发展完成34679户，完成季度计划的96.02%，完成年度计划的14.45%，比去年同期增长132.15%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成发展18019户，比去年同期的17073户增长了5.54%，显示出老公司的市场发展情况基本稳定；去年下半年度及今年成立的新公司的市场发展尽管也完成了16660户，但未能显现出市场发展的强劲势头来。工商业户发展完成19992.63方/日，完成年度计划的15.38%，完成季度计划的160.27%，比去年同期增长336.29%。 一季度，民用户安装完成10758户，虽比去年同期增长94.43%，但仅完成季度计划的73.36%，完成年度计划的5.57%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成安装仅完成4671户，比去年同期的5669户降低了17.6%，依旧显示出老公司注重房地产开发商的发展，对老户的开发仍然缺乏有效措施；工商业户安装完成7964.66方/日，完成季度计划的94.81%，完成年度计划的4.42%，完成量虽比去年同期增长65.22%，但年度完成率比去年同期下
校园二手书店创业计划书
校园二手书店创业计划书 “校园二手书店”策划方案目录 一、项目名称***************************************2 二、项目团成员*************************************2 三、项目调研***************************************2 四、项目可行性分析*********************************3 五、产品与服务*************************************4 六、市场分析***************************************5 七、市场营销***************************************6 八、生产计划***************************************7 九、项目投入***************************************8 十、项目可能出现的风险*****************************8 十一、项目预期成果*********************************9 十二、总结*****************************************9
项目名称校园二手书店 项目团队成员 边强，赵强，赵建军 项目调研 随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面
二手书市场调查
珠海市高校二手书籍交流平台 珠海市人力资源较匮乏，图书市场相对不景气。但随着各大高校进驻珠海，对于学生而言，现有书籍不能满足其需求，虽然同学可能会选择自己买书，去图书馆借书或下载电子书，但自己买书造成经济负担，没有属于自己的书又非常不方便。因此我们将在二手书籍中寻求市场，收购并出购各高校二手书籍，同时促进高校学术文化交流。 可行性分析 供给方 1．学生手上有大部分闲置的书籍，只能留在宿舍占空间，将来若只能当作废纸卖掉，是一种浪费。 2．希望自己用过的书能够帮助有需要的师弟师妹。 3．用自己用过的考试类教材换取其他考试类教材，一举两得。 4．教材重复使用可节约纸张，保护环境。 需求方 1．教材昂贵，一些成为不必要支出并给部分家庭造成负担。 2．有一些教材没有必要购买，因为学习兴趣不大，如政治类书，而且教材更新速度也较慢。 3．大学里以自学为主，希望有除自己的教材外可以有往年的教材，学习起来途径更多。 4．考试书籍昂贵，书目繁多，如TOEFL，GRE等参考书。学生希望能够快速方便地拥有二手考试类书，并结交朋友，交流经验。 5．有一些书很难买到，因为出版社的问题也许已停印。想看看师兄师姐手中有没有。 已有途径的缺点 1．图书馆藏书较少，更新慢，还书时间紧迫，而且不能勾划。 2．学校的跳蚤市场组织属于自发性，远不能够满足学生购买二手书的需求3．暨南fun论坛上的跳蚤市场参与人数不多，且以本部学生交流为主。 4．网络交易并不成熟，不是很方便，品质也没有保障。 5．盗版书错误百出，而且作为受着高等教育的大学生应该主动抵制盗版书籍。6．电子书太少且非常不方便。
品牌定位 面向谁 我们面向的消费人群主要是珠海市各大高校的有交换二手书籍意向的学生，然而由于珠海市图书交换市场不够成熟，如果有条件，我们也将在篮屏工业区等人力资源集中的地方提供二手书买卖与信息。 代表什么 我们代表图书交换市场的一种全新理念：以在校学生为主，沟通珠海8大高校二手书籍交换市场，加深高校文化交流，我为人人，人人为我。 制定计划 一、准备阶段： 1，4月26日到中大，北师大，北理工做问卷调查。了解其对于二手书的需求程度，并且调查关于其学校内部有无现成的二手书跳蚤市场。和我们项目潜在的竞争对手（其他书店，图书馆，报刊亭）。 2，暂定150份调查问卷(见附件) 3，了解本校区对于二手书的市场（50份左右） 4，联系各个学校相关协会寻找供销渠道。 5，在网络上搜寻关于珠海现有的二手书交易市场，搜索关于珠海书市的相关信息。建立珠海市高校二手书籍交换网上论坛，广泛听取同学意见与建议，拟定具体实施方案。 6，用访谈的形式联系各高校的关于购书或读书的协会，从间接的方式来了解同学们关于二手书的需求，渠道，和对于书籍的喜好。（小结方式）7，在文华书城，穗华书城等大型书城和唐家，前山，柠溪等地的报刊亭搜集基本信息（主要集中在杂志类，观察其更新速度，书籍的种类，日常的人流量，购买人数大学生占得比例等）。此类调查主要采用访问的方式（小结方式）。
二手书书店创业计划书
二手书书店创业计划书 （一）项目计划的背景 近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求虽也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 （二）项目计划的可行性 陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。 开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小, 适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。 （三）公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大
学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。 宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支； 同时也为教师子女课外用书提供了便利。 （四）管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。 （五）市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭 小的店，门面混乱，书籍种类少、质虽差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数虽和质虽满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对于。 在学校和教师公寓附近开店，人流虽较大，市场广阔；既 能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店， 目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告 可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例
一、公司简介 ?可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国 的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。 ?可口可乐是全球最有价值的品牌。 ?在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之 一，是中国软饮料市场的领导企业。 ?可口可乐积极推进本地进程。 ?目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品 数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 ?可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6， 000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二、企业使命 ?可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时 不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定
合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。 可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。 三、外部环境分析 （一）一般环境分析 1、政治环境 2、经济环境 3. 技术环境 4、社会文化环境 5、自然环境 （二）产业环境分析——波特五力模型 1、现有企业之间的竞争强度分析 2、新进入企业的潜在进入者分析 3、供应商分析 4、买方分析 5、替代品分析 （一）一般环境分析
政治环境 中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。 同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。 功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。 经济环境 2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了 4.8%。全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。
二手书交易项目拉赞助策划书(完整版)
策划编号：YT-FS-7998-48 二手书交易项目拉赞助策 划书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
二手书交易项目拉赞助策划书(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 活动前言 南农淘吧——二手书交易项目是由南京农业大学资源与环境学院环境工程系05级大四学生陈同学创立。其前身是南京农业大学科协下的二手书部。它是一个旨在充分利用学长旧书资源，发挥最大效益，同时在环境保护的基础上创造一定经济价值的机构。后来由于业务发展，现转入南京玄武区童卫路小商品市场里，并向周围高校市场扩展。 目录 一、市场分析 （1）市场环境分析 (2)公众分析
(3)产品分析 (4)分析结论 二、广告策略 (1)目标策略 (2)定位策略 (3)媒介策略 (4)诉求策略 (5)创意说明 (6)宣传文案 (7)表现策略 三广告计划 (1)广告工作计划 (2)广告发布计划 (3)其他活动计划 (4)经营预算与分配四效果预测 一、市场分析（1）市场环境分析
二手书市场环境分析
二手书市场环境分析 1、二手书市场定义 顾名思义，二手书指已经经过阅读、使用的书籍，是针对新书而言的，与此同时，又在市场上进行交换、交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易机制平台。 2、项目背景 二十世纪末期以来，随着互联网的高速发展，各式各样的购物网站相继面世，人们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。这也意味着网购时代正式来临。作为最早的专业卖书网站——亚马逊网站成立于1995年，2010年该网站的销售额为130亿美元，是全球电子商务的成功代表。亚马逊的成功说明全球对于书籍的需求前景广阔，毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的保障。 3、项目意义 第一，降低学生就读成本。我们对在校的82名大学生进行了调查，结果发现高达88%的人选择二手书的原因是因为价格优惠（图1所示）。对高校大学二手书市场分析可知，针对大学现状，目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。 第二，资源回收再利用性。由图1可知，大部分学生选择二手书的原因除了价格优惠之外，作为节约资源，环保节能的行为，也受到不少人的青睐。我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用,使得在提高资源利用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。 图一 4、项目主要研究内容 通过问卷的形式了解目前二手书市场的大致状况、广大的社会群体对于二手书的看法、大学生对于二手书的处理方式，从宏观经济角度对于该市场的前景剖析、整体市场环境的分析，二手书市场的优势于劣势比较，建立二手书市场的盈利模式。