ASTMA416翻译
ASTM A416/A416M-02
预应力混凝土用无镀层的七根钢丝捻制的
钢绞线标准说明书
此标准是以名称A416/A416M来出版的；标准号后面紧跟的数字是表示最初采用年代，或者是版本年代号。括号里面的年代号是重新确认的年代。上标（e）表示最终版本和重新确认之后版本有些改动。
此标准由国防部代理处批准发行。
1.范围
1.1 本标准包含了无镀层的七根钢丝捻制的钢绞线的两种类型和强度级别，此钢绞线主要用在预拉伸和后加拉力的预应混凝土结构中。两种类型的钢绞线是低松弛和消除应力松弛（正常松弛）。低松弛钢绞线是标准钢绞线。消除应力松弛（正常松弛）钢绞线，除非订货时专门指明或供需双方协商，否则一般不提供。基于不同的钢绞线公称面积，1725[250]强度级别钢绞线和1860[270]强度级别钢绞线所能承受压力的最小限值分别是1725MPa[250ksi]和1860MPa[270ksi]
1.2 无论是以英尺-英镑为单位还是以SI为单位表示的值都是标准值。在此标准中，英尺-英镑在括号中表示。以不同的单位表示的值并不是完全相同的，因此，不同的表示单位必须各自运用。两种表示单位的混合使用容易导致和规格不相符。
S1中的补充规定是对直径为15.2-mm(0.6-in)未涂层的七根钢丝捻制的钢绞线的补充说明。此种钢绞线用在预应力地面锚中。
2．引用文献
2.1 ASTM标准
A370 钢制品机械测试方法和定义
A981 用在预应力地面锚中的强度级别为270的，直径为15.2mm(0.6 in)的预应力钢绞线的结合强度测试方法
E328 材料和结构消除应力松弛试验方法
2.2 美国军事标准
MIL-STD-129 货物运输和贮藏标识
MIL-STD-163 运输和贮存时的轧钢件的处理。
2.3 美国联邦标准
Fed.std.No.123 货物运输标识（民间机构）
3.术语
3.1 此标准中特定术语的定义：
3.1.1 钢绞线，名次－由一根中心钢丝由六根螺旋式排列的外部钢丝紧紧包住，其均匀节距不小于钢绞线公称直径12倍，不大于公称直径16倍。
3.2 讨论－钢绞线的捻向或是向左或是向右，而是不同捻向的钢绞线不应焊接在一起。
4 订货内容
4.1 订购低应力松弛或消除应力松弛钢绞线时合同应包括如下内容：
4.1.1 数量（米[公尺]）
4.1.2 钢绞线直径
4.1.3 钢绞线强度级别
4.1.4 钢绞线类型
4.1.5 包装
4.1.6 ASTM 的标准号和年代号
4.1.7 特殊要求（如需要时）
小注1：典型的定货单内容如下：长度为25600m[84000ft],直径为13mm[0.5in], 强度级别为1860[270]低松弛钢绞线，按照标准ASTM A416/A416M要求进行长度为3600m[12000ft]无卷盘包装。
5 原料和生产
5.1 基本金属－在扭动钢丝、拉伸、热处理时都能符合本标准中要求的由碳钢组成的基础金属。
5.2 钢丝－构成钢绞线的钢丝应具有圆形，并具有干法拉拔的表面光洁度。
小注2：此种钢丝时由七根钢丝捻制而成的，仅具备力学特性。所有的钢丝或单独一根钢丝在此应用中的化学性能不完全相同，并且钢丝的热特征不需要必须具备。经过一次热处理的钢丝也可能用在盘卷或无卷盘的生产中。厂家要保持包装特性的可追溯性。
5.3 试验－捻制后，低应力松弛钢绞线应进行连续的热力化处理，使之具备力学性能。对于消除应力松弛钢绞线仅需要进行热处理。消除应力操作中钢绞线表面存在回火颜色是正常的。
6 力学性能
6.1 力学性能测试方法按照ASTM A 370中附录A7的方法进行。低应力松弛钢绞线测试方法还须符合标准ASTM E328要求。
6.2 断裂强度－成品钢绞线的断裂强度应符合表1规定
6.3 屈服强度－屈服强度以kN[磅]表示，按照负荷时，延伸率为1％来计算。试验初始负荷值和屈服强度的最小值是表2所示最小断裂强度的百分数，它们分别是低应力松弛和消除低应力松弛钢绞线的90％和85％时。
6.3.1 负荷延伸由标距最小不超过0.0001mm/mm[0.0001in./in.]的引伸计计算。
6.4 伸长－标距不小于600mm[24 in.]时，负荷总伸长不小于3.5％。实际应用中，总伸长值是在屈服点确定后，夹紧钢绞线的夹紧器之间的伸长或移动百分比加上1.0％屈服伸长率来确定。根据夹紧器之间距离的新的基准长度计算。
6.5 应力松弛性能－当初始负荷达到规定的最小断裂强度的70％时，低松弛钢绞线的松弛损失不应大于2.5％，或当1000小时后负荷达到规定的最小断裂强度的80％时，松弛损失不应大于对于3.5％，试验是按照6.5.1 和6.5.7所列条件进行。
6.5.1 如果需要，松弛试验可以以厂家提供同一尺寸同一级别的钢绞线的记
录为准。
6.5.2 试样的环境温度应保持在20℃±2℃[68℉±3.5℉]内
6.5.3 松弛试验之前试样不应使用
6.5.4 初始负荷应在3min～5min内均匀施加完毕，标距应保持常数；在施加总负荷后，负荷松弛应保持1分钟。
6.5.5 不许对负荷试样进行超压力试验
6.5.6 测试时间应该为1000h或少短时间不低于200h，
6.5.7 试验标距不小于公称直径的60倍，如果标距超出了引申计或测试仪器的承受范围，可以允许标距为公称直径40倍。
7 尺寸和允许偏差
7．1 成品钢绞线的尺寸应以毫米制[英寸]为单位的公称直径来表示
7．2 根据表3规定，任何钢绞线中心钢丝直径须大于外部钢丝的直径。
7．3 直径允许偏差
7.3.1 所有1725[250]级别的钢绞线与横跨测量钢丝凸出处之间公称直径允许偏差为±0.40mm[±0.016in]
7.3.2 所有1860[270]级别的钢绞线与横跨测量钢丝凸出处之间公称直径允许偏差为+0.65，-0.15mm[+0.026,-0.006 in.].
7.3.3 如果各钢丝的直径偏差和钢绞线的直径在规定的公差之内，横截面积的偏差和由此引起的单位应力的偏差不应成为拒收理由。
7．4 特殊尺寸的低应力松弛钢绞线和消除应力钢绞线的公称直径可以达到19mm[0.75 in]，但其条件是：应规定断裂强度的界限，而且屈服强度应按照6.3的要求分别不小于低应力松弛和消除应力（正常松弛）钢绞线的最小断裂强度的90％和85％。其他需求也应符合。
8 工艺，完工和表面质量
8.1 焊接点：
8.1.1 除非买方特别要求，否则产品钢绞线任何地方不准存在焊接点。
8.1.2 在生产钢绞线钢丝的过程中，在最后的热处理之前焊接是允许的。例如，冷拉处理。除去8.1.3中规定，在钢丝通过第一个钢丝拉拔模具进行拉拔以后，不应有焊接点。
8.1.3 在生产钢绞线的过程中，可对各钢丝进行对焊，其条件是，在每45-m [150-ft]的钢绞线上，不能多于1个对焊点。
8.1.4 订单中特别要求“无焊接点”时，成品钢绞线须是无焊接点的。当“无焊接点”被特殊注明时，钢绞线应按连续长度无焊接点的要求生产，8.1.3的情况例外。
8.2 成品钢绞线直径应是均匀的，没有工业用标准钢绞线的缺陷。
8.3 当切割没有捆绑的钢绞线时，钢丝不应松散。如有松散可用手恢复到原位，这样的钢绞线是合格品。
8.4 钢绞线表面不得有油、润滑脂等物质。钢绞线允许有轻微的浮锈，但不得有目视可见的锈蚀麻坑。
9 取样
9.1 样品可以从钢绞线的任何端头截取。每个样品如果发现有焊接点应进行重新取样。
10 试验次数
10.1 试样应从重为18mg[20-ton]成品钢绞线上截取，并对断裂强度、屈服强度和伸长进行试验。
11 检查
11.1 如果买方要求进行外部检查，厂家应为买方的检验代表提供一切方便条件，以使其确信钢材是按本标准的要求供货的。除非在购买时同意，否则所有的试验和检查应在未装货之前在厂地进行。进行检查时，应尽可能减少对正常生产运行的干扰。
小注4：买方在订购时应注明是否需要外部检查。
12 拒绝
12.1 任何试样检验结果不符合本标准规定时，其代表的那批钢绞线都可以有理由拒绝。
12.2 通过对每一卷或每一捆钢绞线试验一个样品的方法重新对钢绞线批进行检验，并且分出不合格品。
12.3 按照标准规定，如果对初验有合理疑问时，可从同一卷或捆中取出双倍数量的试样进行检验，如果有一个试样不合格，整批钢绞线都应该被拒收。
13 合格证书
13.1 如果没有进行外部检测，厂方应把证明钢材已按本标准试验，并符合本标准要求的合格证书，作为钢材验收的基础。合格证书应包括鉴定编号，颁布年份和修改字母（如需要的话）。
13.2 若合同要求，厂家应提供交货的钢绞线每个级别和每种尺寸的有代表性的负荷伸长试验曲线。
13.3 当七根钢丝捻制的钢绞线的弹性模量需要提供时，用来计算弹性模量的横截面积也需要提供。合格证书中提供的面积须是用来计算弹性模量的面积。
13.4 一份材料检验报告，检查证明或者是类似打印文件，或者是从EDI转化而来的电子文档形式同相对应的正规证书具有相同的效力。EDI传输文件内容须符合涉及到的ASTM要求和供需双方已签订的EDI协议。尽管没有签名，EDI 传输组织应对报告内容负责。
小注5：此处涉及到的工业定义：EDI是计算机到计算机的商业信息交换。格式如标准中ANSI ASC X12表示。
14 包装和标记
14.1 除非买方特殊说明，钢绞线都应进行最小内径为610mm[24 in]盘卷或直条包装。盘卷包装或直条包装的长度应符合购买时的协议。按照购买协议，钢绞线在运输过程中应避免机械损伤。每一个盘卷包装或直条包装均应栓挂标牌。其上注明长度、尺寸、类型、级别、执行标准A416/A416M和厂家名称或标记。其中一块标牌应放置在运输途中不易脱落的地方，如直条包装中心。而另一个应放在外部容易识别的地方。
14.2 仅适用政府采购－当在订单中注明是美国政府直接采购或运给美国政府时，材料应按照MIL-STD-163的要求进行防腐包装或打包。使用包装等级按照合同规定。对民用机构和军用机构分别按照Fed.Std.No.123 与MIL-STD-129标准要求进行标识。
15 关键词
15.1 预应力混凝土，七根钢丝捻制的钢绞线，钢丝线。
补充规定
补充规定仅适用于15.2-mm(0.6 in.)钢绞线,用在预应力地面锚或类似应用中的级别为270钢绞线，此类钢绞线应在购买时说明。这些规定不适用于预应力混凝土钢绞线.
S1 粘合力
S1.1按照A981要求对粘合力进行检查的结果应给买方提供。检验中的样品应和其他钢绞线区分开来,应作为订购钢绞线的样品.
S1.2 按照A981的要求对平均拉力强度进行6次拉力试验在任何复检中,应对同一产品进行连续6次的重复操作.
S1.3 复检-如果试样不符合S1.2的要求,应进行6次附加试验.结果必须符合标准规定.复检不合格的钢绞线不应用于预应力地面锚中.
S1.4 年度检验-拉力试验至少每年一次或按照买方的意见进行复检。处理过程的改变能降低钢绞线的粘合能力.
修改信息概述
A01委员会对于标准ASTM A416/A的修改在实际应用标准中可能产生的影响做了鉴定。
增加了13.4章和小注5的内容。
市场营销策略外文文献及翻译
市场营销策略外文文献及翻译 Marketing Strategy Market Segmentation and Target Strategy A market consists of people or organizations with wants,money to spend,and the willingness to spend it.However,within most markets the buyer' needs are not identical.Therefore,a single marketing program starts with identifying the differences that exist within a market,a process called market segmentation, and deciding which segments will be pursued ads target markets. Marketing segmentation enables a company to make more efficient use of its marketing resources.Also,it allows a small company to compete effectively by concentrating on one or two segments.The apparent drawback of market segmentation is that it will result in higher production and marketing costs than a one-product,mass-market strategy.However, if the market is correctly segmented,the better fit with customers' needs will actually result in greater efficiency. The three alternative strategies for selecting a target market are market aggregation,single segment,and multiple segment.Market-aggregation strategy involves using one marketing mix to reach a mass,undifferentiated market.With a single-segment strategy, a company still uses only one marketing mix,but it is directed at only one segment of the total market.A multiple-segment strategy entails
柳宗元驳复仇议翻译优选稿
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臣伏见天后时①，有同州下邽人徐元庆者②，父爽为县尉赵师韫所杀③，卒能手刃父仇，束身归罪④。当时谏臣陈子昂建议诛之而旌其闾⑤，且请“编之于令，永为国典。”臣窃独过之⑥。 注释： ①伏见：旧时臣下对君主有所陈述时的表敬之辞，可译为知道，了解。天后：即武则天（624-705），名武瞾。690年，废睿宗李旦自立为皇帝，改洛阳为神都，建立武周王朝，在位十六年。705年，武则天病笃，宰相张柬之发动兵变，迫使武氏退位，史称神龙革命。中宗李哲复位，恢复唐朝。 ②同州：唐代州名，今陕西渭南市大荔县一带地区。下邽（guī）：县名，今陕西省渭南县。徐元庆：当时某驿馆的服务人员，徐元庆替父报仇，谋杀官员赵师蕴案是武则天时轰动一时的谋杀案。 ③县尉：县令的属官，专司当地的治安工作。或称御史大夫。 ④卒：最后，最终。束身归罪：自首。 ⑤陈子昂：（661—702），字伯玉。武后时曾任右拾遗，为谏诤之官。旌（jīng）：表彰。闾：里巷的大门。 ⑥过：错误，失当。 译文：微臣知道则天皇后时，同州下邽县有个叫徐元庆的人，他的父亲徐爽被县尉赵师韫杀害，他最后能亲手杀掉他父亲的仇人，并且自己捆绑着身体到官府自首。当时的谏官陈子昂建议将他处以死罪，同时在他的家乡表彰他的行为，并请朝廷将这种处理方式“编入法令，永远作为国家的法律制度”。臣私下认为，这样做是不对的。
臣闻礼之大本，以防乱也。若曰无为贼虐①，凡为子者杀无赦。刑之大本，亦以防乱也，若曰无为贼虐，凡为治者杀无赦。其本则合，其用则异。旌与诛莫得而并焉。诛其可旌，兹谓滥，黩②刑甚矣。旌其可诛，兹谓僣③，坏礼甚矣。果以是示于天下，传于后代，趋义者不知所向，违害者不知所立，以是为典可乎？盖圣人之制，穷理以定赏罚，本情以正褒贬，统于一而已矣。 注释： ①贼虐：残害，践踏 ②黩（dú）刑：滥用刑法。黩，轻率。 ③僭（jiàn）：越过，超出本分。 译文： 臣听说，礼的根本作用是为了防止人们作乱。意思是说，不要让礼受到践踏，凡是作儿子的，为报父仇而杀了人，就必须处死，不能予以赦免。刑法的根本作用也是为了防止人们作乱。意思是说，不能让刑受到践踏，凡是当官的错杀了人，也必须处死，不能予以赦免。礼和刑的根本目的是一致的，但是实际应用却不同。表彰和处死是不能同施一人的。处死可以表彰的人，这就叫乱杀，就是滥用刑法太过分了。表彰应当处死的人，这就是过失，破坏礼制太严重了。如果以这种处理方式昭示天下，并传给后代，那么，追求正义的人就不知道前进的方向，躲避刑罚的人就不能辨别立身之道，以此作为法则行吗？圣人制定礼法，是透彻地探究事理来制定赏罚，根据事实来确定奖惩，不过是把礼和刑二者结合在一起罢了。 向使刺谳①其诚伪，考正其曲直，原始而求其端②，则刑礼之用，判然离矣。何者？若元庆之父，不陷于公罪，师韫之诛，独以其私怨，奋其吏气，虐于非辜；州牧不知罪，刑官不知问，上下蒙冒③，吁号不闻。而元庆能以戴天④为大耻，枕戈⑤为得礼，处心积虑，
当前常用政治术语的英文翻译
当前常用政治术语的英文翻译 作者：夜孔守望| 来源：沪江博客 新民主主义革命new-democratic revolution 民族独立和人民解放national independence and the liberation of the people 经济体制改革和政治体制改革reforms in the economic and political structure 社会主义制度socialist system 社会变革social transformation 建设有中国特色的社会主义事业the cause of building socialism with Chinese characteristics 中华民族的伟大复兴the gre at rejuvenation of the Chinese nation 党在社会主义初级阶段的基本理论、基本路线、基本纲领the basic theory, line and program of our Party in the primary stage of socialism 改革开放政策the policies of reform and opening to the outside
中国共产党十一届三中全会The Third Plenary Session of the 11th Central Committee of the Communist Party of China 马克思主义政党Marxist political Party 党的第一（第二、第三）代中央领导集体the collective leadership of the Party Central Committee of the first (second\third)generation 人民民主专政the people's democratic dictatorship 国民经济体系national economic system 综合国力aggregate national strength 国内生产总值the annual gross domestic product(GDP) 独立自主的和平外交政策an independent foreign policy of peace 马克思主义基本原理同中国具体实际相结合the fundamental principles of Marxism with the specific situation in China 加强和改进党的建设，不断增强党的创造力、凝聚力和战斗力，永葆党的生机与活力strengthen and improve Party building, continuously enhance the creativity, rallying power and combat capability of the Party, and always maintain its vigor and vitality. “三个代表”就是必须代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源，是我们党始终站在时代前列，保持先进性的根本体现和根本要求。
市场类中英文对照翻译
原文来源：李海宏《Marketing Customer Satisfaction》[A].2012中国旅游分销高峰论坛.[C].上海 Marketing Customer Satisfaction 顾客满意策略与顾客满意营销 Since the 20th century, since the late eighties, the customer satisfaction strategy is increasingly becoming business has more customers share the overall business competitive advantage means. 自20世纪八十年代末以来,顾客满意战略已日益成为各国企业占有更多的顾客份额,获得竞争优势的整体经营手段。 First, customer satisfaction strategy is to get a modern enterprise customers, "money votes" magic weapon 一、顾客满意策略是现代企业获得顾客“货币选票”的法宝 With the changing times, the great abundance of material wealth of society, customers in the main --- consumer demand across the material has a lack of time, the number of times the pursuit, the pursuit of quality time to the eighties of the 20th century entered the era of the end consumer sentiment. In China, with rapid economic development, we have rapidly beyond the physical absence of the times, the pursuit of the number of times and even the pursuit of quality and age of emotions today gradually into the consumer era. Spending time in the emotion, the company's similar products have already reached the same time, homogeneous, with the energy, the same price, consumers are no longer pursue the quality, functionality and price, but the comfort, convenience, safety, comfort, speed, jump action, environmental protection, clean, happy,
驳复仇议阅读题及答案.doc
驳复仇议阅读题及答案 《驳复仇议》出自于唐代文学家柳宗元的一篇驳论性的奏议，这篇奏议阐述了"调"即"和谐"在处理社会矛盾中的重要作用。以下是我给你推荐的驳复仇议阅读题及参考答案，希望对你有帮助! 《驳复仇议》阅读原文 臣伏见天后①时，有同州下邦人徐元庆者，父爽为县吏赵师韫所杀，卒能手刃父仇，束身归罪。当时谏臣陈予昂建议诛之而旌其闾，且请编之于令，永为国典。臣窃独过之。 臣闻礼之大本，以防乱也。若日无为贼虐，凡为子者杀无赦。刑之大本，亦以防乱也。若曰无为贼虐，凡为理者杀无赦。其本则合，其用则异，旌与诛莫得而并焉。诛其可旌，兹谓滥;黩刑甚矣。旌其可诛，兹谓僭;坏礼甚矣。果以是示于天下，传于后代，趋义者不知所向，违害者不知所立，以是为典，可乎? 盖圣人之制，穷理以定赏罚，本情以正褒贬，统于一而已矣。向使刺谳②其诚伪，考正其曲直，原始而求其端，则刑礼之用，判然离矣。何者?若元庆之父，不陷于公罪，师韫之诛，独以其私怨，奋其吏气，虐于非辜，州牧不知罪，刑官不知问，上下蒙冒，吁号不闻;而元庆能以戴天为大耻，枕戈为得礼，处心积虑，以冲仇人之胸，介然自克，即死无憾，是守礼而行义也。执事者宜有惭色，将谢之不暇，而又何诛焉? 其或元庆之父，不
免于罪，师韫之诛，不愆于法，是非死于吏也，是死于法也。法其可仇乎?仇天子之法，而戕奉法之吏，是悖骜而凌上也。执而诛之，所以正邦典，而又何旌焉? 且其议曰：人必有子，子必有亲，亲亲相仇，其乱谁救?是惑于礼也甚矣。礼之所谓仇者，盖其冤抑沉痛，而号无告也;非谓抵罪触法，陷于大戮。而曰彼杀之，我乃杀之，不议曲直，暴寡胁弱而已。其非经背圣，不亦甚哉!《周礼》：调人，掌司万人之仇。凡杀人而义者，令勿仇;仇之则死。有反杀者，邦国交仇之。又安得亲亲相仇也?《春秋公羊传》曰：父不受诛，子复仇可也。父受诛，子复仇，此推刃③之道，复仇不除害。今若取此以断两下相杀，则合于礼矣。 且夫不忘仇，孝也;不爱死，义也。元庆能不越于礼，服孝死义，是必达理而闻道者也。夫达理闻道之人，岂其以王法为敌仇者哉?议者反以为戮，黩刑坏礼，其不可以为典，明矣。 请下臣议附于令，有断斯狱者，不宜以前议从事。谨议。 【注】①天后：武则天。②刺谳：刺，探寻;谳，议罪。 ③推刃：往来项杀。 《驳复仇议》阅读题目 4.对下列句子中加点的词的解释，不正确的一项是(3分) A.臣窃独过之过：认为不对 B.旌其可诛，兹谓僭僭：僭越 C.不愆于法愆：罪过
市场定位策略外文翻译
本科毕业设计（论文） ( 2012届) （外文翻译） 题目： 学院:__________ ____________ 专业:_________ 市场营销_____________ 班级:_________ ___________ 姓名:___________ ______________ 学号:________ __________ 指导老师:___________ ___________
原文题目：《市场定位策略》 作者：Powpaka Samart 原文出处:1999,Sasin Journal of Management,5,79-97 市场定位策略 定位的战略性角色 营销策略由两部分组成：目标市场战略和营销组合战略。目标市场战略三个过程组成：市场细分，目标（或目标市场选择），市场定位等。营销组合战略指的是创造一个独特的产品，分销，促销和定价策略（4PS）的过程，旨在满足客户的需求和希望。目标市场战略和营销组合策略有密切的联系，有很强的相互依存关系。目标市场战略是用来制订营销组合策略方针。 市场细分是把一个市场当中具有相似需求和特点、可能会对特定产品和特定的营销程序产生相似回应的人们，分成不同的客户的子集的过程。目标或目标市场的选择是一个或多个，通过评估每个细分市场，寻求利益的相对吸引力，而且该公司业务的相对优势。最后，定位是设计产品和发展战略营销计划，共同在目标市场建立一个持久的竞争优势的过程。 目标市场定位战略的概念是众所周知的，尤其是被大多数消费品营销从业者在制定市场营销组合策略有用作为非理论概念的方式。然而在实践中，营销人员往往绕过正式的定位，直接制定营销组合策略。这可能是由于这样的事实，这些经理们不知道如何获取感知图---表明这是一个客户原始需求的产品的位置。 本文的目的是展示营销从业者能够获得定位和营销组合策略制定的感知图的现实途径。具体来说，感知映射及其关系的定位总是被第一时间注意到。这是通过统计技术的讨论，可以遵循用于创建感知图。最后，通过因子分析定位过程的例子是证明。 目标市场战略 目标市场战略是确定一个（或多个目标市场）的过程和它的（或他们）独特的定位。目标市场策略包括：（1）市场细分，（2）市场选择，（3）市场定位。 市场细分。市场细分是一个分割成几部分或几个同质异构的潜在市场的进程。换句话说，在一个潜在的市场客户可能有不同的偏好。因此，使用产品和产品计划并不是一个有效和高效的办法。为了有效和有效率，管理者需要根据顾客的喜好对潜在顾客进行整合，根据该公司的实力，用独特的服务来满足其中一个或多个组别细分市场。另一种看待市场细分的方式是测试市场是否存在同质偏好或者需求差异性。良好的市场细分结果应具有以下特征的部分：（1）实体性（即：每个细分市场的容量足够大），（2）可盈利/可辨识/可测性（即每个段可在人口或消费心理特征方面的描述）（3）无障碍性（即媒体消费和
驳《复仇议》阅读答案附翻译
驳《复仇议》阅读答案附翻译 驳《复仇议》 [唐]柳宗元 臣伏见天后①时，有同州下邦人徐元庆者，父爽为县吏赵师韫所杀，卒能手刃父仇，束身归罪。当时谏臣陈予昂建议诛之而旌其闾，且请编之于令，永为国典。臣窃独过之。 臣闻礼之大本，以防乱也。若日无为贼虐，凡为子者杀无赦。刑之大本，亦以防乱也。若曰无为贼虐，凡为理者杀无赦。其本则合，其用则异，旌与诛莫得而并焉。诛其可旌，兹谓滥；黩刑甚矣。旌其可诛，兹谓僭；坏礼甚矣。果以是示于天下，传于后代，趋义者不知所向，违害者不知所立，以是为典，可乎？ 盖圣人之制，穷理以定赏罚，本情以正褒贬，统于一而已矣。向使刺谳②其诚伪，考正其曲直，原始而求其端，则刑礼之用，判然离矣。何者？若元庆之父，不陷于公罪，师韫之诛，独以其私怨，奋其吏气，虐于非辜，州牧不知罪，刑官不知问，上下蒙冒，吁号不闻；而元庆能以戴天为大耻，枕戈为得礼，处心积虑，以冲仇人之胸，介然自克，即死无憾，是守礼而行义也。执事者宜有惭色，将谢之不暇，而又何诛焉? 其或元庆之父，不免于罪，师韫之诛，不愆于法，是非死于吏也，是死于法也。法其可仇乎？仇天子之法，而戕奉法之吏，是悖骜而凌上也。执而诛之，所以正邦典，而又何旌焉？ 且其议曰：人必有子，子必有亲，亲亲相仇，其乱谁救？是惑于礼也甚矣。礼之所谓仇者，盖其冤抑沉痛，而号无告也；非谓抵罪触法，陷于大戮。而曰彼杀之，我乃杀之，不议曲直，暴寡胁弱而已。其非经背圣，不亦甚哉!《周礼》：调人，掌司万人之仇。凡杀人而义者，令勿仇；仇之则死。有反杀者，邦国交仇之。又安得亲亲相仇也？《春秋公羊传》曰：父不受诛，子复仇可也。父受诛，子复仇，此推刃③之道，复仇不除害。今若取此以断两下相杀，则合于礼矣。 且夫不忘仇，孝也；不爱死，义也。元庆能不越于礼，服孝死义，是必达理而闻道者也。夫达理闻道之人，岂其以王法为敌仇者哉？议者反以为戮，黩刑坏礼，其不可以为典，明矣。 请下臣议附于令，有断斯狱者，不宜以前议从事。谨议。 【注】①天后：武则天。②刺谳：刺，探寻；谳，议罪。③推刃：往来项杀。 4．对下列句子中加点的词的解释，不正确的一项是 A．臣窃独过之过：认为不对 B．旌其可诛，兹谓僭僭：僭越 C．不愆于法愆：罪过 D．不宜以前议从事从事：处置 5．下列各组句子中，加点词的意义和用法相同的一组是 A．旌与诛莫得而并焉臣与将军戮力而攻秦。 B．而又何诛焉王问：何以知之？ C．我乃杀之今其智乃反不能及 D．是必达理而闻道者也虽一龙发机，而七首不动。 6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是 A．徐元庆杀了父亲的仇人后投案认罪。陈于昂建议，先处死徐元庆，再在他的家乡表彰他，并把这个案例编入法律文书中。作者认为，陈子昂的建议是错误的。 B．作者认为，礼与刑根本作用一致，但在实际运用中有区别，不能对同一个人既施死刑又行褒奖。自相矛盾的做法，公之于众，只会让天下人无所适从。
市场营销中英文对照外文翻译文献
中英文翻译 中文翻译： 顾客满意策略与顾客满意营销 自20世纪八十年代末以来,顾客满意战略已日益成为各国企业占有更多的顾客份额,获得竞争优势的整体经营手段。 一、顾客满意策略是现代企业获得顾客“货币选票”的法宝 随着时代的变迁,社会物质财富的极大充裕,顾客中的主体———消费者的需求也先后跨越了物质缺乏的时代、追求数量的时代、追求品质的时代,到了20世纪八十年代末进入了情感消费时代。在我国,随着经济的高速发展,我们也已迅速跨越了物质缺乏时代、追求数量的时代乃至追求品质的时
代,到今天也逐步迈进情感消费时代。在情感消费时代,各企业的同类产品早已达到同时、同质、同能、同价,消费者追求的已不再是质量、功能和价格,而是舒适、便利、安全、安心、速度、跃动、环保、清洁、愉快、有趣等,消费者日益关注的是产品能否为自己的生活带来活力、充实、舒适、美感和精神文化品位,以及超越消费者期望值的售前、售中、售后服务和咨询。也就是说,今天人们所追求的是具有“心的满足感和充实感”的商品,是高附加值的商品和服务,追求价值观和意识多元化、个性化和无形的满足感的时代已经来临。 与消费者价值追求变化相适应的企业间的竞争,也由产品竞争、价格竞争、技术竞争、广告竞争、品牌竞争发展到现今的形象竞争、信誉竞争、文化竞争和服务竞争,即顾客满意竞争。这种竞争是企业在广角度、宽领域的时空范围内展开的高层次、体现综合实力的竞争。它包括组织创新力、技术创新力、管理创新力、产业预见力、产品研发力、员工向心力、服务顾客力、顾客亲和力、同行认同力、社会贡献力、公关传播沟通力、企业文化推动力、环境适应力等等。这些综合形象力和如何合成综合持久的竞争力,这就是CS策略所要解决的问题。CS时代,企业不再以“自己为中心”,而是以“顾客为中心”；“顾客为尊”、“顾客满意”不再是流于形式的口号,而是以实实在在的行动为基础的企业经营的一门新哲学。企业不再以质量达标,自己满意为经营理念,而是以顾客满意,赢得顾客高忠诚度为经营理念。企业经营策略的焦点不再以争取或保持市场占有率为主,而是以争取顾客满意为经营理念。因此,营销策略的重心不再放在竞争对手身上而是放在顾客身上,放在顾客现实的、潜在的需求上。当企业提供的产品和服务达
大学语文重点句翻译练习
重点句翻译 一、《诗经》 1、王事靡盬，不遑启处；忧心孔疾，我行不来 2、昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏 二、《郑伯克段于鄢》 1、制，岩邑也，虢叔死焉，亻它邑唯命 2、都城过百雉，国之害也 3、姜氏何厌之有，不如早为之所，无使滋蔓，蔓，难图也 4、多行不义，必自毙，子姑待之 5、国不堪贰，君将若之何 6、厚将得众，不义不暱，厚将崩 7、大叔完聚，缮甲兵，具卒乘，将袭郑 8、公赐之食，食舍肉 9、君何患焉，若阙地及泉，隧而相见，其谁曰不然 10、孝子不匮，永锡尔类，君将不堪 11、今京不度，非制也，君将不堪 三、《燕昭王求士》 1、先趋而后患，先问而后嘿，则什己者至 2、此古服道致士之法也 3、燕国殷富，士卒乐佚轻战 4、燕兵独追北，人至临淄，尽取齐宝，烧其宫室宗庙 5、诎指而事之，北面而受学，则百己者至 6、今王诚欲致士，先从隗始，隗且见事，况贤于隗者乎，岂远千里哉 7、冯几据杖，眄视指使，则厮役之人至 四、《管晏列传》 1、仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，上服度则六亲固 2、下令如流水之原，令顺民心 3、吾闻君子诎于不知己而信于知己者 4、通货积财，富国强兵，与俗同好恶 5、将顺其美，匡救其恶，故上下能相亲也 6、少时常与鲍叔牙游，鲍叔知其贤，管仲贫困，常欺鲍叔，鲍叔终善遇之，不以为言 7、吾尝三仕三见逐于君，鲍叔不以为我不肖，知我不遭时也 8、知我不羞小节而耻功名不显于天下也 1
9、知与之为政，政之宝也 10、其在朝，君语及之，即危言；语不及之，即危行 五、《苏武传》 1、武帝嘉其义，乃遣武以中郎将使持节送匈奴使留在汉者，因厚赂单于，答其善意 2、见犯乃死，重负国 3、复举剑拟之，武不动 4、空以身膏草野，谁复知之 5、武既至海上，廪食不至，掘野鼠去草实而食之 6、张胜闻之，恐前语发，以状语武 7、单于壮其节，朝夕遣人候问武，而收系张胜 8、凿地为坎，置煴火，覆武其上，蹈其背以出血 9、且单于信女，使决人死生，不平心持正，反欲斗两主，观祸败 10、天雨雪，武卧啮雪，与旃毛并咽之，数日不死 11、自分已死久矣，王必欲降武，请毕今日之欢，效死于前 12、收族陵家，为世大戮，陵尚复何顾乎 六、《先秦诸子语录》 1、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从 2、老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼，天下可运于掌 3、彼窃钩者诛，窃国者为诸侯，诸侯之门，而仁义存焉 七、《谏逐客书》 1、是以泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能明其德 2、此所谓“藉寇兵而赍盗粮”者也 3、臣闻吏议逐客，窃以为过矣 4、今乃弃黔首以资敌国，却宾客以业诸侯 八、《驳复仇议》 1、其本则合，其用则异，旌与诛莫得而并焉 2、向使刺谳其诚伪，烤正其曲直，原始而求其端，则刑礼之用，判然离矣 3、元庆能不越于礼，服孝死义，是必达理而闻道者也 4、执事者宜有惭色，将谢之不暇，而又何诛焉 5、盖圣人之制，穷理以定赏罚，本情以正褒贬，终于一而已矣 6、仇天子之法，而戕奉法之吏，是悖骜而凌上也，是非死于吏也，是死于法也，法其可仇乎 九、《留侯论》
【词汇】常用政治与行政术语英文翻译
【词汇】常用政治与行政术语英文翻译 ——————摘自知米背单词官方论坛 专八专四中常常会有一些政治类的文章，有些词汇分开认识，放在一起就傻眼了，那么我们来看看这些词汇吧。 -------------------------------------------------------------------------------- 大家仅供参考：马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought, Deng Xiao-ping Theory, Jiang Zemin “Three Represent’s”important Thought 新民主主义革命new-democratic revolution 民族独立和人民解放national independence and the liberation of the people 经济体制改革和政治体制改革reforms in the economic and political structure 社会主义制度socialist system 社会变革social transformation 建设有中国特色的社会主义事业the cause of building socialism with Chinese characteristics 中华民族的伟大复兴the great rejuvenation of the Chinese nation 党在社会主义初级阶段的基本理论、基本路线、基本纲领the basic theory, line and program of our Party in the primary stage of socialism 改革开放政策the policies of reform and opening to the outside 中国共产党十一届三中全会The Third Plenary Session of the 11th Central Committee of the Communist Party of China 马克思主义政党Marxist political Party 党的第一（第二、第三）代中央领导集体the collective leadership of the Party Central Committee of the first (second/third)generation 人民民主专政the people’s democratic dictatorship 国民经济体系national economic system 综合国力aggregate national strength 国内生产总值the annual gross domestic product(GDP) 独立自主的和平外交政策an independent foreign policy of peace 马克思主义基本原理同中国具体实际相结合the fundamental principles of Marxism with the specific situation in China 加强和改进党的建设，不断增强党的创造力、凝聚力和战斗力，永葆党的生机与活力strengthen and improve Party building, continuously enhance the creativity, rallying power and combat capability of the Party, and always maintain its vigor and vitality “三个代表”就是必须代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源，是我们党始终站在时代前列，保持先进性的根本体现和根本要求。“Three Represent’s”shows that our Party must always represent the requirements of the development of China’s advanced productive forces, the orientation of the development of China’s advanced culture, and the fundamental interests of the overwhelming majority of the people in China, they are the foundation for building the Party, the cornerstone for its exercise of state power and a source of its strengthen，only by doing so can we really ensure that our Party always stand in the forefront of the time and maintain
品牌外文文献译文
https://www.wendangku.net/doc/5313962304.html,/view/bb3956690 11ca300a6c39008.html 企业品牌战略研究 Kapferer,J.H Strategic Brand Mnanagement [J]. Kogan Page,London [J]. Marketing Science,2010(2):52-61. 在经济全球化的今天，如何适应国际化潮流，建立强势品牌，提高竞争能力，已经成为国内企业面临的迫切问题。本文在分析我国企业营销品牌战略发展状况的基础上，从品牌战略的内涵与其功能意义入手，探讨了品牌战略在企业营销中的作用。企业需要综合运用多种竞争手段提高品意，搞好品牌定位，塑造良好品牌形象。 一、日系品牌全线崩溃 2006年11月22日上午，NEC宣布将推出2G及2.5G手机市场，这意味着继夏普、松下、东芝、三菱、三洋之后又一家日本手机厂商退出中国市场，日系手机除京瓷外几乎全部退出中国2G手机市场的争夺。 如果我们总结今天的中国家电市场与十年前有什么不同的话，我想，最大的不同就是，日系企业在中国的繁荣已经渐行渐远。 对于日系手机败退，乃至日系家电走到中国市场的低谷，主要原因有以下几点：一是企业制度呆板，决策困难，反应速度慢，与另市场现实格格不入，难以适应快速变化的中国市场;二是市场营销能力弱，产品规划能力不强，很难根椐自己对市场的判断与预测推出迎合消费需求的产品，一直处于跟风的被动局面，
无法满足中国市场的需要;三是未能把握住产业转型最佳时机，是日系家电企业失去市场主导地位的重要原因。 日系企业在中国市场上走到边缘是否引起我们民族企业的深思？欲走国际化路线的企业又是否从“日系企业”的背后吸取教训？ 二、我国企业实施品牌战略的现状分析处 第一，众多昔日名牌“昙花一现”，中外企业在市场上的品牌大战，使刚刚成长起来的民族品牌受到极大的冲击。上世纪80年代稍有知名度的品牌，不是被抢注商标，就是被收购、挤垮，即使残留下来的也是惨淡经营，真正发展起来的极为有限。这里典型的案例，上世纪80年代至90年代初期，曾在空调界创下奇迹的华宝空调，在1998年被科龙收购，其后的品牌形象就一再下滑。 第二，品牌战略已日渐引起国内企业重视，获得政府的扶持。自上世纪80年代改革以来，我国社会主义经济建设取得了令人瞩目的成就，从计划经济时代走向市场经济时代的中国企业，品牌经营无从无到有。 资料显示，各地各级政府在对名牌的重视程度、组织推进力度、政策措施上有大幅度提升，青岛、深圳、武汉、宁波、沈阳等市对中国名牌企业的奖励为100万元，大连为300万元，对获省市名牌的企业奖励为10万元~20万元。 2007年1月8日至1月11日，第40届国际消费电子展（CES）在美国杜斯维加斯的威尼斯酒店开幕。在CES上我们民族企业取得骄人的业绩。据了解，今年中国有4000人注册参与CES，包括厂商、媒体和观众，在展馆中，有327家参展商。海尔被全球最权威的消费电子行业媒体《TWICE》评选为另消费电子第一品牌。 第三，洋品牌的地位在多数行业仍是难以动摇的。但是，我们也应看到，面对市场上纷繁的产品，真正能让消费者脱口而出的国内品牌屈指可数。随着对外
市场营销 外文翻译 外文文献 英文文献 差异化营销策略
市场营销外文翻译外文文献英文文献差异化营销策略差异化营销策略 实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。这是因为，市场调查、市场细分和市场定位能够为企业决策者提供顾客在物质需要和精神需要的差异，准确地把握“顾客需要什么,”在此基础上，分析满足顾客差异需要的条件，要根据企业现实和未来的内外状况，研究是否具有相应的实力，目的是明确“本企业能为顾客提供什么,”这一主题材。如果是耐用消费品，应以产品差异和服务差异为主攻方向;如果是目用消费品、食品饮料则应以建立形象差异为重点。 差异化策略是一个动态的过程。任何差异都有不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的发展，顾客的需要也会随之发生变化，昨天的差异化会变成今天的一般化。例如人们以前对手表的选择，走时准确被视为第一标准，而如今在石英技术应用之后，“准”已有成为问题，于是人们又把目光集中在款式上;手机一度被视为高收入阶层的独享之物，今天早已进入寻常百姓的手中。如果手表生产企业再把走时准确作为追求的战略目标，显然是不宜的。手机厂家再把目光瞄准款哥、款姐也断不能取胜。其次，竞争对手也是在变化的，尤其是一些价格、广告、售后服务、包装等方面，是很容易被那些实施跟进策略的企业模仿。任何差异都不会永久保持，要想使用权本企业的差异化战略成为长效药，出路只有不断创新，用创新去适应顾客需要的变化，用创新去战胜对手的“跟进”。 差异化策略是一个系统。以上谈到的各种差异化策略只是在形容问题中的人为分类。在具体操作中，经营者不仅要根据行业内竞争态势，企业产品的生命周期，产品的类型实施相应的差异化策略。更有必要的是要使差异化策略形成一个系统，全面实施。实施产品差异化，要为顾客提供独具一格产品，为对手所不能为。慧中
政治术语翻译
the Fifth Plenum of the 17th Central Committee of the Communist Party of China 十七届五中全会Political Bureau of the CPC Central Committee 中央政治局Boost domestic demand 扩大内需12th Five-Year Program for China's Economic and Social Development (2011-2015)/12th Five-Year Plan 经济和社会发展第12个五年规划economic growth mode 经济增长方式inclusive growth 包容性增长macroeconomic regulation 宏观经济调控comprehensive national power 综合国力international competitiveness 国际竞争力capability in shielding against risks 抵御风险能力Urbanization 推进城镇化rural modernization 农业现代化the construction of new socialist rural area 社会主义新农村建设maintain coordinated development in rural and urban regions 统筹城乡发展modern industrial system 现代产业体系strategic emerging industries战略新兴产业balanced development between regions 区域协调发展main functional regions 主体功能区poverty-stricken areas 贫困地区recycling economy 循环经济disaster prevention and reduction防灾减灾Cultural innovation深化文化体制改革innovative country 创新型国家scientific innovation ability 科技创新能力soft power 软实力cultural innovation文化创新public service system of culture 公共文化服务体系income distribution 收入分配public service system 公共服务体系primary distribution of national income 国民收入初次分配the social security system that covers urban and rural residents 覆盖城乡居民的社会保障体系contradictions among the people 人民内部矛盾adjust income distribution 调整收入分配social harmony and stability 社会和谐稳定public service-oriented government 公共服务型政府Economic system reform 大力推进经济体制改革"people first" principle 以人为本promote social equality and justice 促进社会公平正义the pillar industries for the national economy 国民经济支柱性产业political restructuring 政治体制改革reforms of fiscal and taxation systems财税体制改革resource products pricing 资源性产品价格reform in social program system 社会事业体制改革improve the quality of foreign investment utilization 提高利用外资水平the "going global" strategy “走出去”战略global economic governance and regional cooperation 全球经济治理和区域合作resource-saving and environment-friendly society 资源节约型、环境友好型社会 马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民"三个代表"重要思想Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought,Deng Xiao-ping Theory, Jiang Zemin "Three Represent's" important Thought 新民主主义革命new-democratic revolution民族独立和人民解放national independence and the liberation of the people经济体制改革和政治体制改革reforms in the economic and political structure社会主义制度socialist system社会变革social transformation 建设有中国特色的社会主义事业the cause of building socialism with Chinese characteristics 中华民族的伟大复兴the great rejuvenation of the Chinese nation党在社会主义初级阶段的基本理论、基本路线、基本纲领the basic theory, line and program of our Party in the primary stage of socialism改革开放政策the policies of reform and opening to the outside中国共产党十一届三中全会The Third Plenary Session of the 11th Central Committee of the Communist Party of China马克思主义政党Marxist political Party党的第一（第二、第三）代中央领导集体the collective leadership of the Party Central Committee of the first (second\third)generation人民民主专政the people's democratic dictatorship国民经济体系national economic system综合国力aggregate national strength国内生产总值the annual gross domestic product(GDP)独立自主的和平外交政策an independent foreign policy of peace 马克思主义基本原理同中国具体实际相结合the fundamental principles of Marxism with the specific situation in China加强和改进党的建设，不断增强党的创造力、凝聚力和战斗力，永葆党的生机与活力strengthen and improve Party building, continuously enhance the creativity,