纳爱斯市场策划全程

纳爱斯市场策划全程

现在，没有人再敢小看雕牌了，火箭般的上升速度和实实在在的销量，已经足以让它笑傲江湖。这个奇迹般崛起的后起之秀，以强劲的势头继续一路高歌。日化行业的惊涛骇浪，由于雕牌的加入显得更加惊心动魄，一方面，它有力的狙击了外资品牌在中国的地位，以物美价廉的实惠，让老百姓“只选对的，不买贵的”，另一方面，雕牌的价格狂潮已经有效的肃清了一些让正规企业无比头疼的“杂牌军”。

雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧，却让竞争对手的心里涌起一股无法言表的苦涩。随着雕牌放出洗衣粉百万吨销量的豪言，日化行业更是一石击起千层浪。盛名之下，流言四起。一个用着最原始销售方法操作的企业，竟然取得惊人战绩，雕牌如何能让竞争对手心服口服？一个算下来根本没有多少利润（洗衣粉）的企业，又怎么能持续稳定地发展？雕牌，究竟是在哗众取宠，以搏短暂威名，还是暗藏玄机，有着更远大的目标？这一切，都像谜一样萦绕在行业每个人的心头。

面对这一切，雕牌熟视无睹，而是继续它“价格屠夫”和“广告杀手”的本色，血洗日化战场，并高喊出民族工业代言人的口号。雕牌显然是孤独的，既要面对外资品牌的反弹进攻，还有自家门口众多兄弟的威胁。每一个对手都虎视眈眈，雕牌的民族大旗扛得有力而单薄。

雕牌是快乐的，因为这几年的发展已经让它当之无愧的成为中国洗涤行业的龙头老大；雕牌也是痛苦的，特立独行让它的路走的异常艰辛……

一、快乐的独行侠

这是一份被广大媒体采用以证明纳爱斯成功的数据：2000年，销售收入25亿元，实现利税总额5亿元。洗衣皂一枝独秀，洗衣粉更是只用了一年时间就登上第一的宝座，连续三年销量全国第一的奇强，也不得不换掉洗衣粉包装袋上这一自豪的广告。

雕牌的快乐与亢奋就在2001年达到了极致：“在20世纪的最后一年，我们的确腾飞了”，庄启传，浙江纳爱斯集团董事长兼总经理在2001年集团的职工代表大会上自豪的说。

是的，除了洗衣皂遥遥领先，洗衣粉突飞猛进，新鲜出炉的雕牌牙膏销量也有望超过1亿支。中国牙膏工业协会官员评价道，雕牌

牙膏进入市场的速度是前所未有的，过去专业的牙膏厂达到5000万支销量也需要几年时间，即使跨国公司在抢滩中国之初也没有达到纳爱斯这样的速度。而雕牌洗洁精也已牢牢守住第二位，把后来者远远的甩开,成为领先阵营中过5万吨的企业，并紧逼白猫洗洁精。

当然，数字只是一个抽象的东西。雕牌的发家也有着其艰辛的历程。

1、洗衣皂崛起

纳爱斯公司位于浙江省丽水地区，因为交通极其不便利，闭塞的环境使其经济发展远远落后相邻的温州。据当地人讲，1998年金温铁路通车时，许多人还争相去看火车是什么模样。纳爱斯的前身是一家地方性国营化工厂，曾经在全国洗化行业内产值排名倒数第二，是一个仅有几十号人的手工作坊式小厂。

在与香港丽康公司合作之后，纳爱斯将突破点锁定在洗衣皂上。这是一个消费者对之毫无感觉的领域：地方货各自为营，根本没有全国性品牌。机会就在这里！当然，就这样去做，恐怕是没什么希望的。当时的洗衣皂为什么没有品牌意识，就在于它本身的缺陷：块大，粗糙，外观蜡黄，赤裸无包装，再加上味道实在不敢让人恭维，所以有一个俗名叫“臭肥皂”。但臭肥皂却是人们洗衣必须的东西，虽然香皂味道好，但去污却比不上洗衣皂。

要在洗衣皂上打开缺口，就得从内质上进行改造。雕牌超能皂以其特有的颜色（蓝色）与造型（中凹）出现在老百姓的面前，而它特殊的形象代表——大雕更是意喻去污的迅捷。但初入市场，新奇的颜色和包装带来的不是消费者对“雕”的青睐，反而以为又是一种玲珑剔透的香皂，雕牌超能皂备受冷落。面对窘境，急中生智下，一个在日后被许多企业引为经典的著名广告策划案在纳爱斯公司悄悄出台。

1993年6月21日，《浙江日报》刊登了纳爱斯公司的免费大赠送广告，一个手写体的遒劲汉字“雕”的注册商标首次醒目的出现在媒体上和大众面前。广告列举了雕牌超能皂的四大优点，并告诉读者只要剪下报上的广告券就能免费领取超能皂一块，还有机会抽得免费港澳游。广告一经推出，各经销点人气骤增，众多消费者由此免费领略到了用超能皂洗衣的诸多好处，而口碑相传也在消费者心中留下了雕牌的良好形象。从此“雕”翔各地，至今畅销不衰，并连续多年占据第一的宝座。

在90年代初期，一家企业能以奉送社会百万元的代价，来实施一个根本无法预料效果的一个广告案例，无疑是需要很大的勇气，并担当起巨大的市场风险。而对一个国有企业的决策者来说，恐怕还得

承担巨大的“政治风险”。“赞助不拿钱，却要送百万”、“出风头”、“败家子”、“瞎胡闹”，还是国有企业厂长的庄启传全然不管这些骂声，硬着头皮把雕牌超能皂迅速送进全省千家万户，一举稳拿省内90%的市场份额。广告界人士对此颇为感慨：纳爱斯当初的一百万元广告投入，当属出奇制胜之招，其效应或许远胜过现在同类“策划”案投入一千万元、两千万元。当然说庄传启有远见也好，说他喜用怪招也罢，在特定的环境下的孤注一掷毕竟换来了雕牌的第一个辉煌。回首这次的冒险，他本人也说过：如果失败，只能是苍天在上了。

紧接着雕牌透明皂又快速上马。这一次，形状由大变小，一手可握，便于消费者使用，同时，改革香味，变为淡淡的清香，再配以中档的价位，一上市，迅速被成千上万的消费者接受，很多商场、超市一上柜就被抢购一空。雕牌透明皂从一上市就被消费者追捧到现在而经久不衰，让当初并不看好的同行大跌眼睛，等醒悟过来，纷纷上马之时，早已错过先机。雕牌透明皂当之无愧的成为洗衣皂销量第一的品牌。

雕牌透明皂的成功，让人们再一次对广告的威力钦信有加。其实，广告只是销售成功的一个因素，但由于这个因素是最直接显现的，对消费者的作用做明显，推动作用大，所以其他因素反被人忽略。雕牌透明皂的成功就在于：创造了一个市场，并在这个市场迅速成为领导品牌。当然，创造市场并不是想象中的容易，要让一个新产品被消费者接受，并在短时间不被其他竞争对手模仿和赶超，同时自己还要在这个新市场中占据领导地位，其困难可想而知。雕牌超能皂上市的搁浅就是一个明证。而雕牌透明皂改变了人们的使用习惯，虽然体积小，但价格与普通洗衣皂相差不大，所以消费者在选择时没有什么价格障碍，再加上是一个新产品，消费者的尝试度高。这一切，让雕牌透明皂能够在短时间里树立起品牌。

透明皂的成功为雕牌掘到了第一桶金，从此雕牌也走出了丽水这个偏远的地区，开始其长袖善舞的进程。

2、洗衣粉发力。

1999年，雕牌对外宣告其建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高，为此做注脚的是：这一年刚开始，雕牌洗衣粉的价格就降到了一箱29元，跌破了30元的心理防线，一步到位的价格让同行们措手不及。

与价格相对应的是，雕牌的“亲情”广告“妈妈，我能帮你洗衣了”开始了狂轰乱炸，这则打破常规的洗衣粉功能性宣传的广告，出人意料的受到了广大消费者的欢迎。独特的视角，真情的流露，这个紧跟时代脉搏的广告，让雕牌带着浓浓的亲情走进了千家万户。如

果说雕牌透明皂的广告起到了提升知名度的作用，那么洗衣粉的广告则完成了对品牌的塑造。就在这一年，雕牌洗衣粉奇迹般的跃居第二位，业界惊呼：狼来了！

此时的洗衣粉市场，一直被宝洁、联合利华和国内的奇强所把持。外资经过数年的运作，已牢牢占据了城市市场绝大多数的份额，而奇强避其锋芒，从外资不太重视但市场容量十分巨大的农村入手，连续三年全国销量第一。

面对如此强大的对手，如此残酷的竞争，进入这个市场究竟能有多少作为？定位和奇强一样的雕牌又如何能突出重围？可是，谁也没有想到，看似格局已定，再无波澜的洗衣粉市场，仍被纳爱斯撕开了一道口子。而且，这道口子竟再也合不上了。

2000年，雕牌洗衣粉再接再厉，将奇强的销量定格在38万吨，自己则纵身一跳，取而代之，继洗衣皂之后又拿到一个第一。

雕牌洗衣粉的三级跳不仅让自己出尽风头，更引发了整个行业的价格跳水，以宝洁和联合利华为首的外资企业不得不低下自己高贵的头，开始了悄悄的降价，国内品牌的价格也是一垮再垮。

如果说雕牌洗衣皂的成功还有些投机的话，那么洗衣粉的成功则可谓一场真正漂亮的反击之战。雕牌选择这个被众多人士不再看好的行业，实际上有着自己的深谋远虑。

首先是城市市场中档价位的洗衣粉严重缺档，随着近几年消费水平的持续下降，早些年以活力28和白猫为首的高档浓缩粉已渐渐不再受宠，逐渐被外资品牌的复配粉所代替。但外资洗衣粉的价格仍然超出了大多数消费者的接受水平。市场急需中档洗衣粉的出现。

再者，以奇强、全力为代表的农村路线的领路军，虽已在农村市场有了坚固的基础，但有一点，在知名度方面却是软肋。而农村消费者在有限的电视媒体上还没有看到什么厂家做广告，所以在洗衣粉的选择上是盲目的。

机会就是市场。雕牌用低价打开城市市场的口子，用广告在农村市场奠定品牌形象，结果遍地开花。当然，还有一点重要的是，在低价上，雕牌洗衣粉的质量也得到了消费者的认可。

3、多品种出击

在洗衣皂和洗衣粉市场上胜局初定之后，纳爱斯又伸向了其他方面：雕牌牙膏、纳爱斯香皂……一个个出笼了。2001年，纳爱斯还增加了水晶皂、沐浴露、洗发水等产品。纳爱斯老总庄启传在接受记者采访时开玩笑地说："我现在是哪壶开了提哪壶，哪个产品脱

颖而出我就培养它，列为市场重点。"可以想见的是，在相关产品的开发和推广中，纳爱斯希望自己的所有产品都能够脱颖而出，以多个赢利点，为自己辉煌的未来押上更多的筹码。

鉴于洗衣粉市场快速启动的压力和透明皂销售季节的来临，纳爱斯人采取了以透明皂为龙头的“优势捆绑”做法，把最具优势的洗衣粉和透明皂捆绑销售，纳爱斯人市场运作的精明表现得淋漓尽致。2000年“五一”期间全国各大商场、超市销售火爆的场面至今使人难忘。头一年透明皂的销售量虽已跃居全行业之首，但市场占有率仅为31%，而2000年一下飙升至50%以上。

纳爱斯的多产品出击，源于洗衣皂和洗衣粉的巨大成功。洗衣皂风生水起，洗衣粉规模效应，强强联合将雕牌推向了前所未有的高度。雕牌牙膏一试水就旗开得胜，雕牌洗洁精也开始向第一位置进军。一直以来，洗洁精是白猫的天下，且份额占绝对优势，一般的企业销量都在万吨以下，但白猫已近十万吨，而雕牌洗洁精已超五万吨，并欲借白猫近年的颓势取而代之，而这竟也是指日可待的！

雕牌从洗衣粉开始的扩张，速度极其惊人，最令人瞩目的还是几乎每进军一个新的领域，都有着不小的收获。这在日化界是绝无仅有的特例，也是雕牌充分利用品牌优势的结果。在涉足新的产品时，雕牌都显得有条不紊，出手也是力度十足。象雕牌牙膏，一上市，广告就标新立异，以离异家庭的情感为纽带，深入人心，再加上高密度的播放，短短时间就完成了知名度与美誉度的建立。雕牌的多方位出击并不是乱开花，而是开发一批，储备一批，推出一批，淘汰一批，始终走在竞争对手的前面。如水晶皂、肥皂粉的面世，就更加细分了市场。由此看来，正是有了清醒的认识和充分的准备，雕牌才推出一个，成功一个，这与很多日化企业的多品种销售的不温不火形成了强大的反差。从雕牌身上，日化同行要学的东西真的很多。

4、成功的后盾

如果以为雕牌就广告和低价这两板斧，那就大错特错了。能够在短短时间，超速度的上升，源于其背后强大的经销体系。雕牌在与经销商签定合同时，都会向经销商许诺年底给予一定的返利，保证其一年的努力得到相应的回报。这和有些厂家的承诺不能兑现而打击了经销商的信心相反，和雕牌合作的经销商仿佛吃了一颗大大的定心丸，而有目共睹的广告力度更让经销商高枕无忧。促销也是雕牌给经销商的另一个安慰。在低价的基础上，100箱加赠14箱让人眉开眼笑，一度以促销见长的传化洗衣粉也被打压下来。

据悉，对经销雕牌的绝对信心，让经销商签合同时，心甘情愿的把预付金打进雕牌的帐户。这个举措一箭三雕：第一，大大牢固了生产商与经销商合作的基础；第二，预付金的方式为雕牌的流动资

金作了坚实的保证，使生产和广告均正常运作；第三，也是最重要的，在一定程度上，雕牌抽空了经销商的流动资金，以至于经销商想代理其他品牌，也苦于资金匮乏，心有余而力不足，确保了经销商对雕牌的忠诚度。

让雕牌最得意的，莫过于不仅自己的生产能力得到了全面的利用，还在全国各地进行外加工。一个奇怪而又颇讽刺的现象是，现在包括德国汉高在华的四个洗涤剂生产厂和宝洁的两个工厂在内的遍布全国19个省的30家企业，它们的生产线每天都在生产着纳爱斯的产品，而后者的香皂、洗衣粉、牙膏……又在与它们争夺市场份额。有报道说，因为这种委托加工，徐州汉高洗涤剂有限公司脱离了亏损4000万元的窘境而扭亏为盈，甘肃“蓝星”从扭亏到盈利再到了创该厂20年来洗衣粉生产的历史纪录。上海制皂厂、绵阳“立洁”等企业专程学习考察纳爱斯，成都“明天”表示要争做纳爱斯的好伙伴，包括美国高露洁合资厂在内的许多厂还正在和纳爱斯洽谈加盟之事。

不仅如此。这些委托加工企业，已成为纳爱斯在全国迅速布下的星星之火，不仅有效地实现了产地销，很大程度上减少了运输成本，而且为其全国版图纳入麾下奠定了坚实的基础。纳爱斯人自己算了这样一笔账：二、三期洗衣粉技改项目的年产能为50万吨，原材料和成品运输的成本，与交通便利的地区相比，每吨要多付出600元，一年下来，就白白丢掉3个亿的利润！而成本的上升，将意味着市场价格的水涨船高，导致市场竞争力的下降。与此相比，只付出每吨200元的加工费，代价是相当小的。

纳爱斯的思路并没有停留在这一步，而是着眼于更远的市场大局。2001年9月，纳爱斯投资3亿元，在湖南益阳兴建生产能力为20万吨的生产基地。如果说委托加工只是纳爱斯"形式"上在全国布局的话，那么，这一次是实实在在地"输血"了。庄启传的设计是，未来几年，在东北、华北、西北再各建一个生产基地，连同益阳（西南）和丽水本部（华东），以五子各据"星位"和"中腹"，搭起全国的战略框架，然后再整合有意加盟纳爱斯的委托加工企业，基本完成市场覆盖。

可以想见，到那时，纳爱斯将是一个多么可怕的竞争对手。

二、前进中的阵痛

雕牌的成功却让对手心中十分不快：外资品牌悄然反攻，奇强也不甘落后，广告界对其广告开始责难，媒体更是纷纷载文对其现象进行分析：究竟是昙花一现抑或炫耀性的演出？在峰口浪尖上的雕牌成了一个孤独的侠客。

1、利润之谜

在众多疑问中，最多的莫过于雕牌的赢利问题。有媒体曾这样算过一笔帐：2000年雕牌洗衣粉在电视上投入的广告额约为1．5亿元，整体实现利润3．4亿元。但如果按每吨500元的利润水平，30万吨的洗衣粉只创造了 1.5亿元的利润，扣除广告费用、经销费用、进超市的费用等开支，雕牌确实赚得不多。另一方面，雕牌一入市场价格就很低，因此外界传言，雕牌在保证质量的同时，有可能在赔本赚吆喝。纳爱斯自己也承认，他们的洗衣粉利润微薄，每袋洗衣粉利润不到一毛钱。但他们对“薄利”并不忌讳，反而认为这是一种优势。在他们眼里，低价不仅使众多老百姓用得起，而且“倒逼成本”的结果能迫使公司提高管理水平，但更重要的是，低价能有力地封杀洋品牌。纳爱斯自称，每年都投入上亿资金搞技改，每年都有足够的资金支持销售收入的翻番，至今未欠客户分文，没有收不回的坏账、滞账，也没有银行贷款。实际上，在进入洗衣粉市场之前，纳爱斯做了足足7年的肥皂，2000年肥皂实现利润占全国肥皂行业90％以上，换句话说，纳爱斯在肥皂上积累的资本，可以支撑洗衣粉的低价策略。

面对这些疑问，在纳爱斯2002年的职工代表大会上，庄启传的回答是：“纳爱斯销售收入从１９９９年１０亿元，２０００年２５亿元，到２００１年跃过了５０亿元大关，并且利税同步上扬，实现了三级跳。在洗涤用品这个经济“生物链”的圈子里，食物链的平台步步上升，我们不仅避免了整个经济形势的拖累，独善其身，而且居然舰首高昂，成为丽水市乃至全国洗涤行业的擎天一柱。因此，对于那些讲纳爱斯低价位策略至多只能拼2-3年的猜想，为纳爱斯“赔本挣吆喝”的担心，讲纳爱斯“红旗究竟能扛多久”的关心，我们一概不必多费口舌。因为像过去那样企业吹牛不纳税的时代已经结束。上述各项沉甸甸的数字，定会使人理性并无庸置疑地相信。”“有人把这种成果归结为纳爱斯是低价位策略取胜，那么国际公司在去年不也推出了“X X”、“X X”洗衣粉吗？而且价格更低，可他们得到了什么？不也无可奈何花落去！如果这样看问题，未免太简单了，低价绝非万能，低价位的背后必须有龙头品牌作前导，必须有优质作保证，必须有低成本作后盾，否则，便是割肉自戕。所以，去年底有国际公司巨头传出话来，说他们的洗衣粉在世界各地都是堪拔头筹，可在中国却失败了，本土纳爱斯的雕牌太厉害了。国际公司到处称赞中国市场潜力大，但讲中国本土企业厉害的却鲜有所闻。”

庄启传的回应显然并不能让人满意，正因为雕牌在大众眼中，就是靠广告和价格垒起来的，所以并非其他企业不知道这些。以宝洁为首的外资，借助广告扬名，但价格也高挺不下；以全力为首的低价格企业攻占农村市场，在广告上又捉襟见肘。想兼而有之，岂是件容易的事，但雕牌偏偏鱼与熊掌都得，这不得不让人浮想联翩。中国洗涤用品工业协会有关负责人表示，以纳爱斯目前的销售策略，如果在保证产品质量的前提下，最多保本，纳爱斯真就心甘情愿做赔本

买卖？问题的关键在于，如果没有利润的保证，雕牌能否长期扛得住高昂的广告费用？

所以，有消息称，雕牌之所以有恃无恐，是因为它在资本市场上的运作。据说，雕牌每年拿出六个亿的巨额资本用于证券市场，从而支撑产品经营。用资本市场的获利来推动产品市场的发展，不能不说是雕牌的奇招。在近两年的大牛市中，雕牌的斩获应该不少，但是，随着下半年开始中国资本市场的落花流水，雕牌要想再从股市中获得高额利润，已是非常困难。因此，雕牌究竟是跳钢丝绳上的独舞，还是真的高歌猛进，至今众说纷纭。

2、广告之痒

雕牌最开始为人所知的广告就是“只选对的，不买贵的”，但第一次的洗衣粉之战却是不为人知的败局落幕。令雕牌始料未及的是，广告虽然铺天盖地，但雕牌的销量却不令人满意。首先，这并非是一个新市场，纵然广告做的凶，消费者有购买意识，但不会造成如透明皂般的抢购；再者，当时雕牌洗衣粉一箱的价格要比市场均价高出10元左右，批发商自然不会大规模的进货，从而限制了其通路的扩大。更为不利的是，部分地区反映雕牌的质量不佳，与此同时，奇强在各大农村刷墙壁广告，做现场演示，全力等民营企业低价争夺市场份额。高居的价格以及间或的质量问题，让雕牌纵有广告优势也难现洗衣皂的辉煌。1998年下半年，雕牌洗衣粉逐渐退出市场。与此同时，纳爱斯香皂也因广告投入与销量的不对称，让庄启传勒令收缩阵线。

对于纳爱斯的腾飞，许多人的理解是：纳爱斯，不就是靠广告成功的吗？只有纳爱斯人自己清楚的知道：仅有广告是不够的，没有广告是万万不行的。因为他们才真正体会到广告给自己带来的欢笑与苦涩。对于纳爱斯来说，它的发展的确是跟广告捆在一起的。一位广告制作人员甚至这样说：“没有下岗片，就没有雕牌洗衣粉的今天。”在每日不绝于耳的“妈妈，我能帮您干活了”的声音中，雕牌洗衣粉的广告引起了不少争议，一篇网上流传甚广的《２０００年十大恶俗广告》更是直指它“用下岗工人的眼泪赚钱”。但许多偏爱外资品牌的消费者也在感动之余改用雕牌。在不同的理解声中，雕牌洗衣粉不但赢得了眼球，也将其亲情文化的品牌内涵传达到消费者的心中，完成了广告从眼睛到心灵的过程。正因为此，在新的牙膏广告片中，雕牌仍然高举亲情诉求的旗帜，向人们传达：雕牌广告做的好，不如雕牌产品好。

其实，纵观雕牌的广告，还是有着十分清晰的思路。

雕牌透明皂的广告主打农村市场。相对城市用洗衣机洗衣的频率要高，洗衣粉使用的比例大的情况，农村市场的皂类使用率要高

的多。所以透明皂的广告就用的是两个农村的老年夫妇，用一种拉家常的对话，清晰的传达出雕牌透明皂的功效。而两位老人和蔼可亲的邻家形象也让人们觉得真实，同时拉近了消费者和产品的距离。显然，这是一个有效的针对既定市场和既定消费者的广告。

雕牌洗衣粉的第一则广告也是十分成功的。其主要针对城市市场，并欲填补中档洗衣粉市场的空缺，因此，价格的实惠是诉求的要点。这个广告也回避了当时众多洗衣粉广告的功能性宣传，反复用“我要雕牌”来引起消费者的注意力，并用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格。结果广告一播出，立即家喻户晓，为雕牌知名度的提升起了很大的作用。

雕牌洗衣粉的第二则广告是最有争议的，但从效果来看，却是十分之有效的。作为重出江湖的老品种，改头换面是必须的，但功能、价格早已在电视上满天飞，冷饭重炒显然没什么意思。既然看准了这个欲待突破的市场，雕牌的目的就是要被关注、被议论。所以才有了“洗衣篇”这个让国人流泪，让业界纷说的广告。自广告推出后，光是媒体上各种讨论的文章就给雕牌赚足了聚集的目光。不能不说，雕牌的这步走的巧，走的妙。

纳爱斯水晶皂的广告则是雕牌首次启用明星作代言。这也是产品的定位与目标群的有效直击。作为一个比较前卫和新奇的产品，水晶皂主要针对那些年轻的、对新事物好奇又愿意尝试的群体，而范晓萱则是很多年轻人喜欢的明星。借明星推广是这种产品进入市场最有效和快速的方法。而当初的纳爱斯香皂由于是大众化产品，就没有采用这一策略。

同样，雕牌牙膏的广告也是采用了洗衣粉的策略。由于各种诉求早已满天飞，让消费者在选择时有些不知所措，雕牌牙膏就跳出了固有的框框，仍旧用情感做纽带，并蕴涵生活哲理，“真情付出，心灵交汇”引起很多人对生活的思考。

所以我们看到，雕牌靠广告起飞，却并非毫无目的的狂轰乱炸，每一个产品的广告都针对了不同的消费群体，力求深入人心，每一个广告都跳出了竞争对手陈旧的宣传模式，给消费者留下了深刻的印象。在表像的背后，其实是雕牌对市场的深刻认知和高度敏感。

当然，高频率的广告看久了也会让人生厌，去年，雕牌在广告上也开始了调整，全年的广告费已较上一年缩减三分之一。从2001年开始，雕牌的宣传从单一的产品广告，逐步走向品牌和企业形象宣传，如独家协办中央电视台《挑战主持人》、《实话实说》、《综艺大观》栏目，上不带产品形态的“品牌名称标版”；独家协办“新千年中国少数民族风采展示大赛”活动等。尤其值得一提的是，今年组织的2002世界杯“千人助威团”，借出国看世界杯打出“好品牌无国界”

的口号，将企业和品牌形象又提升了一个高度。而组合装的抽奖活动则进一步把洗发水、沐浴露、水晶皂等宣传费用耗资巨大的新产品推到了消费者面前，为下一步的产品运作打好了基础。

广告是雕牌的命脉，如何创造出更好的广告，如何把广告效应发挥到极致，是雕牌未来一个永远的话题。

3、渠道之伤自老大的位置被雕牌抢占之后，奇强也开始了调整，采取了自建网络与经销商并行的营销策略，同时，也开始了大规模的形象宣传，并主攻超市，开展了一系列活动。这一切都被看作是奇强对雕牌的反击。

有业内人士说：雕牌是在短期内发展起来的，与经销商的关系也属于短期关系，这种不稳定的关系是埋伏在雕牌身上的一颗炸弹。与奇强在广大农村的千辆送货车、万人直销员相比，雕牌的销售人员很少，一个人管几个地区，三级往下的市场都由经销商自己操作。显然在终端越来越被重视的今天，雕牌的根基一点也不牢稳，一旦经销商倒戈，雕牌将面临灭顶之灾。在洗衣粉市场上异军突起的雕牌显然也意识到了这一点。“搞好市场基本建设”已经成了雕牌的一项“政治”任务。庄启传尖锐地说：“没有基础的份额只是一种‘泡沫’，是无益而有害的。只有扎实基础的份额才是稳定长久的份额。”这句话成为了纳爱斯营销人员要反复体会的“最高指示”。

因此，雕牌开始转变市场战略。从农村包围城市，转为在全国各地实行分公司建制，直做超市、商场，形成城市辐射农村的格局。推行网络扁平化管理，减少中转环节，降低经营成本。同时，继续推行经销商保证金制度。这是对品牌经营和品牌忠诚度的“试金石”。庄启传认为：不提高经营纳爱斯、雕牌两大品牌的门槛，限定条件，锁定网络；不能让经销商获利和消费者受惠，纳爱斯大业势必难成。如此一来，经销商成倍增加，市场大大拓展，为集团更大发展铺平了道路。但同时有业内人士认为，这种做法的危险在于，一旦在一个环节上出点问题，整个资金的链条就可能完全断掉。而当年的爱多就是这样垮掉的。

营销的精髓就在于推拉的绝妙结合，雕牌的短板就在终端，这也是它虽然上升很快，却并没有引起奇强销量大幅下滑的现象。换句话说，雕牌抢夺的，只是一些实力不够的杂牌军的市场。要想从根本上三分天下占其一，就必须重视渠道的建设。

4、华南狙击雕牌在进军华南市场时，面对的是目前销量全国第三，且势头也丝毫不逊色于它的立白。立白人说，在华南（广东、广西、海南），立白占了７０％的市场份额，绝对是老大。的确，无论是城市，还是农村，立白的身影在华南随处可见，而相比之下，雕牌要逊色得多。一个解释是，雕牌的低价位适应于农村市场，而立白

则属于中档产品，两者的市场并不一样。有业内人士指出，雕牌至今在华南市场未进行其惯常的“扫荡”活动，就是因为在华南市场有雄踞一方的立白以及一些有一定历史的地方性品牌如高富力等的横刀立马。以目前的市场价格来看，雕牌确实比立白要便宜得多，而立白的价格则与汰渍等品牌相当。业内人士分析认为，在华南，尤其是在相对富裕的广东地区，洗衣粉这种日用品的价格因素在消费者的购买决策中并不起关键作用，消费者购买时更为看重的是品牌与质量。由于外资品牌如宝洁等很早就进入了这个市场，本地的消费者已习惯于将产品分为国内与国外品牌。因此，尽管在价格上有明显的差别，但在消费者的眼中，立白与雕牌都属国内品牌，相差不会太大。这种背景使雕牌在大举进入华南之前沉思良久。但华南显然是一个诱人的市场，据调查，在北京、上海、广州三大城市之中，广州人的月均洗衣粉消费量高居榜首。雕牌显然不可能错失华南市场。雕牌人称，雕牌在广东的广告投放不算少，但肯定会加大，大举进攻是迟早的事。

面对雕牌在全国内的凌厉势头，立白显然也感到了一定的压力。况且一直定位中档的价格也让立白在低档市场难以施展拳脚。另外，洗衣粉企业的规模是决定其生存的一个重要因素，因此各厂家都四处抢夺市场，做大自己的份额。立白如果要实现其“用３～５年时间稳步占领和巩固全国市场，在１０年内把立白建造成日化行业的一艘‘航空母舰’”的目标，向下发展低端市场也是一个必然选择。于是，为狙击雕牌，立白也推出了其低价洗衣粉“彩奇”。但彩奇显然只是立白的一块探路石，这个新品不但在广告方面力度不大，甚至在立白公司的网站上也没有介绍，市场销售情况一般，据说原因是怕抢了立白的市场。

但不管怎样，华南的这块大骨头，对于咄咄逼人的雕牌来说，是迟早要啃下的，而根据地岂容对手随意掠夺，立白拼全力也要保住华南这块肥肉。一个准备大举进攻对手根据地，一个则酝酿着强力的反攻，两强对决已是在所难免。

事实表明，当雕牌开始凶猛扩张时，也将会在各地遭遇“地头蛇”的打压，凭借着本地牢固的市场基础，和不甘示弱的心态，这些在老牌国有企业日渐式微时逐渐崛起的民营企业，会给雕牌一统天下的道路设置不少障碍。

5、众矢之的

经过一番鏖战，雕牌强势确立，其市场地位昭然，但俯看硝烟未散的战场，纳爱斯再次感到了形势的严峻。对此，纳爱斯将像一个义无反顾的斗士，准备积极推进洗牌进程，他们认为只有这样做，才有利于中国洗涤用品行业的发展和提高。

但庄启传的大洗牌运动，只是挤掉了一些小品牌和散兵游

勇，而那些真正具有实力的企业只遭受些皮肉之苦，并未受到重创。面对纳爱斯还在痛下杀手的态势，有的虽退避三舍，但还是集中力量死守“大本营”。有的虎视眈眈，扬言砸锅卖铁一抗到底。“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，庄启传说，市场竞争全凭实力，来不得半点虚伪。意气用事，无济于事，施展计谋，炒作概念，最终都会适得其反，希望有识之士能够正确分析中国洗涤市场的形势，加盟纳爱斯，化干戈为玉帛，为共同发展中国洗涤业，参加世界经济分工而努力。他忠言：“纳爱斯如果没有实力是不会轻易介入的，而且我们已做好各方面的准备，将架起沟通的桥梁，扫清障碍……用我们的品牌和规模优势，挤掉其他品牌，垒起高坎，让新入行者退出，使自己的规模再次扩大，最终实现年销售100万吨洗衣粉的市场占有率。”“在竞争与合作的交替中，尚有部分企业不识形势，不适气候，仍在赌气逞能，“宁做鸡头，不做凤尾”，“宁服老外，不折国人”，明知不可为而为之，憋着一口气苦苦挣扎，自己跟自己过不去。这又何苦呢？要知道，你挣扎的时间越久，你企业的价值就越低。中国话叫“识时务者为俊杰”。做企业必须要有这样的胸怀与度量。做企业更应该懂得商业竞争与运动竞赛的后果不同，不仅仅是荣誉和奖杯问题，而是关系到企业倒闭破产，员工下岗，投资无回，关联到社会不稳定，发展停滞，国家综合国力下降等一系列政治经济问题。因此，企业一定要学会为生存、为发展能屈能伸的本领，懂得“享受变化”的道理。纳爱斯过去就为兄弟厂“打工”的，这有什么不光彩的呢！既然如此，站在民族工业的大义上，我们还有什么气不能消？有什么怨不能解？一定要让资源耗尽，去作无谓的牺牲呢？！”

面对雕牌的“狂妄”的言论和“苦口婆心”的劝说，有竞争对手不客气地表态：“雕牌太狂了，它想像三国一样一统天下。雕牌如果不能上市的话会相当危险，它有点像在沙滩上建立起来的大厦。它从几万吨到１００万吨，时间太短，渠道管理不稳，各方面都跟不上，这有点像秦池。一旦出事，容易出现多米诺骨牌效应。”

况且与雕牌竞争的企业如奇强、白猫、浪奇都是上市公司，有着资本的先天优势，而如立白、传化等已获得中国驰名商标的民营企业，也都在开始进军全国的计划，挡在雕牌前面的，是一道又一道艰难而又不得不迈过的鸿沟。

而事实是，雕牌三分天下的豪情壮志并没有在2001年圆满的实现，百万吨的销量虽近在咫尺，但却终究难以企及。去年推出香皂的换代产品水晶皂，仅差一步，便失去锁定品牌的时机，结果鱼目混珠，一场混战，迟迟不能脱颖而出。接着又发生了驰名商标的“牙膏风波”，纳爱斯的佳绩令同行垂涎，云生雨聚纷纷而起。再者，公司在快速发展，而分销物流系统严重滞后，即便流程搞好，人为的管理不到位又是个坎，这其中哪一点问题的爆发，都会给纳爱斯造成不菲的损失，甚至扰乱全局。现在纳爱斯是在高速公路上行驰的汽车，既要保持速度又要不断整修，这种状况能维持多久？又有谁能担保不

出问题？

三、抓住明天的奶酪

2002年纳爱斯设定的具体目标是销售收入60-65亿元，利税6-6.5亿元。

打造品牌成了纳爱斯工作的重中之重。他们认为，就洗涤用品而言，没有什么高超技术要求，中国现在最缺少的是品牌。没有强大的品牌，相对优势就难以发挥。过去，纳爱斯让消费者以小的付出，获得大的实惠，这已是家喻户晓，人人皆知。但这显然还不够，还要提升品牌的文化品味，只有提升了文化品味，品牌才能魅力无穷。因此，在新的一年里，纳爱斯组织了“千人助威团”去韩国，助国足，振国威，为的就是宣传“好品牌无国界，爱国情在心间”，树立纳爱斯、雕牌文化品位，因为只有根植于民族文化中的品牌才更具有生命力。

与此同时，纳爱斯内部开始强制推行以财务管理为中心的招投标制管理，提高了人员素质和管理水平。并且，与新惠普签约，运用I T行业的网络技术改造分销物流系统。

纳爱斯也将市场经营工作重心放在超市、卖场上，开创城市辐射农村的新局面。因为有了多年流通网络建设的基础和经验，又实行了保证金制度，可以腾出精力和时间把这项工作做好，这是雕牌市场工作的重头戏。同时又进一步加深技术研究与开发。对原有产品不断进行改质、改性、改包装，使之以崭新的面貌出现在消费者面前，适应和满足消费的新需求。

纳爱斯人知道，现在想要拿走他们“奶酪”的人和要创造新鲜“奶酪”的人已越来越多，途径也越来越广。“要从打天下逐步转向既要打天下，又要管天下。”庄传启说：要把未来紧紧把握在自己手中，就要做到两个惟一：因为我们是迟到者，惟一做到比先行者更好，才能保住“奶酪”；因为我们是吃改革“头口水”长大的，我们的改革惟一能比竞争更快，才能品尝到新的“奶酪”。

尽管世人对纳爱斯还有着这样或那样的不解与疑惑，尽管竞争对手有着种种不平与不屑，但没有人不把纳爱斯当作目前新一代洗涤行业的大王旗，在这个风浪湍急的河流中，纳爱斯正激情豪迈的浪遏飞舟。带着浓浓的民族情节，纳爱斯欲缔造一个走向世界的神话，而这，在中国日化行业的任何一个发展阶段，是每个参与者所不可想象也不敢想象的。未来的路依然充满荆棘和坎坷，竞争的残酷和不确定因素也如影相随，纳爱斯还将继续自己的苦乐年华，但愿纳爱斯的新“奶酪”能够真正为整个中华民族带来惊喜

美容院客户答谢会策划方案

美容院客户答谢会策划方案 一、活动目的 一般来说，美发店年终答谢会有以下目的： 2、制造美发店在当地的知名度。 3、带动销售，提升美发店业绩。 4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美发的观点。 5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 6、通过督导老师的影响，增强美发师的销售意识，提升销售水平。 7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。 8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成 为朋友。 二、活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策 在活动形式上，能够将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将 优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时 又轻松的达成销售目的。 三、活动主题：s专业女子美发店s年暨s周年感恩答谢会 在活动主题的确定上，能够和喜迎s新年结合起来，给顾客留下 更加深刻的印象。 四、举行时间：s年s月s日，地点： 五、宣传方式： 1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客； 2、宣传单张及邀请函制作。

六、活动创意 终端答谢会的创意点主要体现在以下方面： 1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。 2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。 3、能够用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作体现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。 4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。 5、永远记住：用心比创新更重要。 七、前期准备细则：将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。 八、会前培训：在终端答谢会举行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促动答谢会的成功举行。 九、会前销售政策 十、终端会现场优惠政策 十一、会后促销政策

大国品牌 日化领军 纳爱斯只为提高您的生活品质1

大国品牌日化领军| 纳爱斯，只为提高您的生活品质! 纳爱斯集团丽水绿色生态总部 “要做到他人做不到,攀越职业最高峰。” “精准定位顾客需求,不断推翻传统。” “纳爱斯守护着每个家庭,让洗刷更快捷、更健康、更安心。”“……” 国庆节黄金档期,中央电视台CCTV-1《大国品牌》栏目特别推出纳爱斯品牌形象片《只为提高您的日子质量》,经过央视这一我国最具威望的媒体渠道,向全国际展现我国日化领军企业纳爱斯的品牌力气与内在。 大国品牌模范:以匠心和立异为翼

“纳爱斯集团这50年,一直坚持‘只为提高您的日子质量’的主旨,心系顾客,担任社会职责,一直是咱们职业首领型的企业,她的前进对咱们整个职业的前进起到了活跃的推进效果。”我国洗刷用品工业协会理事长郑舞虹在承受CCTV-1《大国品牌》专访时,对纳爱斯的开展表明了由衷的赞扬。 我国洗刷用品工业协会理事长郑舞虹 回忆纳爱斯的兴起之路,对质量提高据守的初心,对产品开发倾泻的匠心,对顾客需求精准剖析的用心,对推进品牌晋级的极致立异,都会聚成纳爱斯高速开展的力气,化作提高顾客日子质量的坚决信仰和许诺。 立异是品牌的生命力,纳爱斯在创品牌初期,就已将其融入本身开展,并构成了连续至今的血脉和基因。早在上个世纪90年代,纳爱斯就坚决“质量引领”信仰,以立异型产品驱动消费日子不断晋级,产品开发一直重视顾客在日常日子中所碰到的各种洗刷困扰。“雕牌超能皂”一面世,就因其柔软幽香、洁

净力提高3-4倍的杰出质量引发抢购狂潮,敏捷在全国刮起一股“蓝色旋风”,完成了番笕范畴的“改朝换代”,更推进我国洗刷工业进入一个质量晋级的新年代。 自此,纳爱斯进入高速腾飞的快车道。我国日用化学工业研究院王万绪院长承受《大国品牌》采访时表明:“纳爱斯是在我国体系、机制转型的历史时期开展起来的企业,他们将限制企业开展的下风转化为促进企业开展的动力,发明了我国奇观、国际的奇观,成为引领我国日化职业开展的排头兵。其主导和参加拟定了通明皂等多项国家、职业洗护产品规范,更是依照高于规范的要求在研制和出产。” 我国日用化学工业研究院院长王万绪 纳爱斯擅长在年代开展中深化洞悉顾客需求,以极致的研究精力投入产品的立异开发。从研制到出产,对每一个细节都精雕细镂,除菌率99%的雕牌洗衣粉、可直接清洗食物的雕牌洗洁精、质量看得见的通明管牙膏、食物级质料的伢牙乐儿童

客户答谢会活动方案

客户答谢会活动方案 方案一：美容院客户答谢会活动方案一、活动目的一般来说，美发店年终答谢会有以下目的：1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。2、制造美发店在当地的知名度...一、活动目的一般来说，美发店年终答谢会有以下目的：1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。2、制造美发店在当地的知名度。3、带动销售，提高美发店业绩。4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美发的观念。5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。6、通过督导老师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售能力。7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为朋友。二、活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。三、活动主题：s专业女子美发店s年暨s周年感恩答谢会在活动主题的确定上，可以和喜迎s新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。四、举行时间：s年s月s日，地点：五、宣传方式：1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客；2、宣传单张及邀请函制作。六、活动创意终端答谢会的创意点主要体现在以下方面：1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。5、永远记住：用心比创新更重要。七、前期准备细则：将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。八、会前培训：在终端答谢会举行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。九、会前销售政策十、终端会现场优惠政策十一、会后促销政策方案二：客户答谢会活动方案一．活动主题：喜迎新春感恩答谢二．主办单位：**公司三．协办单位：**公司四．活动时间：2013年1

纳爱斯集团竞争战略选择分析

企业竞争战略选择分析实训报告 日期：_________ 年_月__________ 日班级：_____________________________ 通过本课程的教学实训内容要求，充分利用所学专业知识并获取有关资料，写出本课程的实训报告。报告要求语言简练、准确；调查的资料可靠。能够熟练地运用所学的竞争战略理论对企业发展竞争战略选择进行分析。 本次分析报告可以通过各种途径收集资料，可以查阅有关文献，咨询一些专家，也可以到网上搜索一些资料来佐证你的观点。要求注明资料来源，凡资料详实、来源清楚者符合要求。 二、实训所需仪器、设备 每位同学准备好文具用品，A4的纸以及相关的参考书籍。 三、实训内容 1、选择某个企业并确定该企业采用的竞争战略（可能同时采用几种竞争战略） 2、分析该企业采用该竞争战略的原因。 3、对此进行评价，阐述个人的观点。 四、总结与分析

纳爱斯企业竞争战略选择分析 纳爱斯公司的前身是创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂，在全国118家肥皂行业中排名第117位，但今天它却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。2001年，纳爱斯公司实现销售收入51亿元，创税利7 . 5亿元。它的产品早已进入了千家万户，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。它那形象生动、富有感召力的产品广告早已深人人心。总结纳爱斯公司的成功经验，可以有很多条，从企业竞争战略的角度来分析，纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展壮大的重要因素。 （一）成本领先战略 制定优质低价的品牌价格优质优价，高技术起步，占领市场，是当前多数企业的成功之道。但是，纳爱斯公司经过广泛的市场调查以后，做出了与同行截然相反的决策。他们认为，丽水地处浙西南，交通不便、信息不灵、经济不发达，在全国没有什么知名度可言，高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象。从欠发达地区企业的实际出发，参与竞争，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先通过抢占市场，方能战胜对手。命运决定了纳爱斯人不能步人后尘，而只有另辟蹊径，采用优质低价策略，才能争得时间和市场，才能争得广大消费者，而拥有最多消费者就是拥有胜利。因此，它在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是"NICE香皂同为世界一流精品，只有50 %的售价”；在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的，不选贵的”；在雕牌超能皂上市时所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”。毫无疑问，从社会主义初级阶段的国情、民情出发，给消费者以看得见的最大利益，符合消费者求实求廉的心理要求，是对市场经济规律的最好运用。 （二）差别化战略 别具一格的渠道分销策略 ①抢占制高点：在整个商业批发流通网络体 系中，全国可分为三个层次：第一层次是覆盖全国的，第二层次是区域性的，第三层次是县域性的。接下来是遍布各地的零售商店，构成了整个商品流通网络。从理论上讲，抓住了第一层次就 等于抓住于全国市场。纳爱斯人为把产品打向全国，紧紧抓住上海、天津、北京三个第一层次百货站不放，使之成为其经销点，从而形成对全国市场的居高临下之势。 ②建好经营部：在 紧紧依托第一、第二层次专业批发企业，使其成为重要 经销点的同时，纳爱斯公司在全国一些重要的地区积极组建自己的经营部，充分 发挥其市场的带动辐射作用。公司为此挑选事业心强、文化水平高的人员充实到销售队伍，并用以老带新的方法形成了自己庞大的营销队伍。通过几年的努力， 目前已在全国各省、市、自治区组建了自己纵横交错的营销网络

日化100强

重点企业名称 1. 广州宝洁有限公司 2. 安利(中国)日用品有限公司 3. 纳爱斯集团有限公司 4. 江苏隆力奇集团有限公司 5. 玫琳凯(中国)化妆品有限公司 6. 联合利华日化有限公司合肥分公司 7. 广州高露洁棕榄公司 8. 上海家化联合股份有限公司 9. 雅芳（中国）有限公司 10. 强生(中国)有限公司 11. 资生堂丽源化妆品有限公司 12. 李字实业集团有限公司 13. 湖北丝宝股份有限公司 14. 国营建中化工总公司 15. 嘉兴市中华化工有限责任公司 16. 上海白猫有限公司 17. 松泽化妆品(深圳)有限公司 18. 山东九鑫日用化工有限公司 19. 南风化工集团股份有限公司 20. 好来化工（中山）有限公司 21. 广州市浪奇实业股份有限公司 22. 合肥利华洗涤剂有限公司 23. 湖南丽臣实业有限责任公司 24. 上海庄臣有限公司 25. 苏州尚美国际化妆品有限公司 26. 纳爱斯成都有限责任公司 27. 安徽省全力集团有限公司 28. 北京大宝化妆品有限公司 29. 柳州两面针股份有限公司 30. 山东龙口春龙集团公司 31. 广西奥奇丽股份有限公司 32. 上海奇华顿有限公司 33. 吉林市九鑫日用化学品有限公司 34. 广州立白(番禺)有限公司 35. 纳爱斯益阳有限公司 36. 丝宝精细化工(武汉)有限公司 37. 国际香料(中国)有限公司 38. 上海白猫股份有限公司 39. 美晨集团股份有限公司 40. 文登夏福美容用品有限公司41. 仙妮蕾德(广州)有限公司 42. 天津市汇宇实业有限公司 43. 德信行（珠海）香精香料有限公司 44. 国际香料香精（杭州）有限公司 45. 上海花王有限公司 46. 妮维雅(上海)有限公司 47. 纳爱斯正定有限公司 48. 华宝食用香精香料(上海)有限公司 49. 广州高露洁有限公司 50. 芬美意香料（中国）有限公司 51. 江苏爱特福股份有限公司 52. 赵县维多丽日化有限公司 53. 河北康达有限公司 54. 四川春飞日化股份有限公司 55. 中轻物产浙江化工有限公司 56. 重庆登康口腔护理用品股份有限公司 57. 浙江欧诗漫集团有限公司 58. 西安南风日化有限责任公司 59. 长沙经济技术开发区丽奥化工有限公司 60. 上海爱普香料有限公司 61. 雅歌丹(厦门)薰香有限公司 62. 成都蓝风集团股份有限公司 63. 云南天宏香精香料有限公司 64. 宜兴市瑞佳化学有限公司 65. 广州好迪化妆品有限公司 66. 日东电工材料（深圳）有限公司 67. 广东汽巴精化有限公司 68. 浙江芳华日化集团有限公司 69. 上海卓多姿中信化妆品有限公司 70. 无锡市脱普日用化学品有限公司 71. 高丝化妆品有限公司 72. 沙索（中国）化学有限公司 73. 浙江黑猫神蚊香集团有限公司 74. 广州安利日用品制造有限公司 75. 上海新华香料有限公司 76. 项城市恒生化工集团生产基地 77. 江苏东洋之花化妆品有限公司 78. 安徽安庆南风日化有限责任公司 79. 上海制皂有限公司 80. 西安开米股份有限公司 81. 威娜化妆品(中国)有限公司 82. 深圳冠利达波顿香料有限公司

汽车客户答谢酒会策划方案

汽车客户答谢酒会策划方案 会务百科:汽车客户答谢酒会策划方案发布日期:2015/3/17点击数:0次 “尊贵品牌名称,共享荣耀” ——2015汽车客户答谢酒会策划方案 前言: 为感谢客户对xx品牌的支持与信赖,特别为多年的的新老客户举办答谢酒会. 一、酒会目的 1、提高品牌的公众影响力 2、提高品牌的知名度和美誉度 3、增加经销商与客户的互动性,加深客户对奔驰的了解 4、增加用户的忠诚度 二、举办场地:xxx大酒店x楼大宴会厅 三、酒会形式 自助酒会晚宴、精彩演出(魔术、歌舞)、抽奖环节、亲情互动等. 自助餐让酒店准备各式西餐甜点及中餐小吃. 背景音乐:建议高雅的钢琴独奏或萨克斯等为背景音乐,调音师能根据会场互动的环节制造高潮或尴尬的音效,避免冷场. 四、会场装饰

1、外来宾通道为重大噱头,来宾在接待人员的引导下通过汽车展台将爱车停到指定位置,制造轰动吸引眼球的视觉效果. 2、会场正面以畅销车型的大型喷绘及宣传页为背景,整体以优雅华丽的紫色为主色调,酒会现场led大屏滚动播出汽车的宣传片,两侧为香槟金色的奔驰宣传喷绘.舞会及演出时灯光设备也以绚丽、流光溢彩为主,舞台及舞美制作也突出尊贵典雅的气氛. 3、会场右侧设嘉宾看台,将到场各位嘉宾与爱车靓照以塑封形式悬挂于展台,打金色射灯.(嘉宾早到或未带领伴侣时可看到自己和其他感兴趣客户的信息) 4、会场右侧设置小型淘气堡(待定,根据实际到场儿童数量而定,可租用.建议有亲和力的专人负责儿童安全) 五、邀请 邀请对象除客户外,还应邀请客户的太太(或女友、舞伴)及家属(最好确定孩子来否及孩子的年龄段,以便根据到场儿童的数量实施亲情互动环节)邀请函除设计精美外文字内容应详细介绍酒会的内容与特色,高档的、亲情味浓厚的酒会必定更吸引客人参加的积极性. 邀请函由员工专人确认客人是否能参加,以确定最后的人数便于安排,建议按每位职员联络并接待10位来宾,每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送,对负责接待的职员需了解酒会的全部情况以便回答客人的咨询. 六、请柬内容如下: 七、酒会流程 17:30-18:00来宾签到(签到台建议为宝石蓝或白色桌布,上印有醒目的公司logo) 18:00-18:15开场魔术表演(小高潮) 18:15—18:30介绍主要来宾及主要领导致辞

答谢会策划方案

答谢会策划方案（一） 一、活动概述 1、活动介绍 20**年客户答谢会，通过会议、庆典、晚会、参观、旅游等形式与内容，将XX企业文化及发展远景与客户进行充分沟通，以使客户真正理解到XX品牌的价值，实现合作共赢。在活动公司审批活动方案后，向客户发送邀请信，通过销售人员的沟通，确认到会人员，公司根据到会人员详细信息安排住宿、交通、餐饮，并按照预先的活动流程进行。 2、活动时间待定 3、活动地点待定（4-5星级酒店，要求能够容纳100人左右的大型会议室、100间标准间、专业演出台、可同时容纳参与人员就餐的餐厅等） 4、参与人数及人员 渠道商、终端用户、转绿合作伙伴、媒体、预计100人，公司职能部门人员30人，总计130人。 二、活动策划 1、活动主题 深度合作、发展共赢 2、活动流程 参观公司-客户答谢晚宴-旅游 3、活动创意设计 各种宣传物料：均以公司LOGO和活动主题相互衔接，对外形象统一，传递理念清晰。 小礼品的使用：鉴于会议时间未年底，天气寒冷，可设计制作一条具有“XX色彩”的围巾赠送给客户。 客户签到墙：在晚会入场式，在门口设置签到墙，与会人员入场发一张彩色纸，根据签到墙的颜色提示将彩色纸贴在背景上，签到后，背景上呈现出一幅紧扣活动主题的像素画。 为了营造效果，拉近客户与公司之间的距离，晚会开始时，可由公司管理人员与客户代表，合唱歌曲。 参观时，在公司大厅内，制作公司里程展示墙，向客户展示公司发展轨迹。

晚会游戏环节，入场嘉宾，没人发一张卡片，在游戏环节，抽取卡片号码参加游戏，游戏获胜者获得礼品，并可抽取会议奖品。 答谢会策划方案（二） 一、活动目的 一般来说，美发店年终答谢会有以下目的： 1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户（点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函）的形式加强顾客忠诚度。 2、制造美发店在当地的知名度。 3、带动销售，提高美发店业绩。 4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美发的观念。 5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 6、通过督导老师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售能力。 7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。 8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为朋友。 二、活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策 在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。 三、活动主题：**专业女子美发店**年暨**周年感恩答谢会 在活动主题的确定上，可以和喜迎**新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。 四、举行时间：**年**月**日，地点： 五、宣传方式： 1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客； 2、宣传单张及邀请函制作。 六、活动创意 终端答谢会的创意点主要体现在以下方面： 1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。 2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。 3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。 4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。

宝洁和纳爱斯终端争夺战

宝洁和纳爱斯终端争夺战 慧聪网 2006年3月31日8时33分信息来源：第一财经日报 一个有纳爱斯特色的营销网络已经悄然成型。这个已经深入中国腹地和边疆的庞大的分支机构背后是纳爱斯对于终端的极度渴望，希望能将宝洁已经攻克的连锁超市同样揽至旗下。 “宝洁系”的产品留给渠道的利润空间都不大，经销商如果想求利，就只得将销量做大从而获得厂家返利 一个是“城市包围农村”，一个是“农村包围城市”。但是最后，城里的人想出去，村里的人想进城。这就是宝洁和纳爱斯现在所遇到的问题。 原本定位不同的宝洁和纳爱斯都已经不满于之前划分的势力范围。在这场利益分割战中：宝洁的弱项在于二、三线城市的渠道分销；而纳爱斯的软肋则在于一线城市超市连锁的终端销售。这种优劣势的对比使得两者的关系必然从“宝洁射雕”发展到双方贴身肉搏。 在纳爱斯，把直接经销的超市称为终端，而通过经销商分销给各个零售店等则被称为渠道。一场游走于渠道和终端之间的争夺战在2005年体现得格外明显。 “终端办”内藏玄机 一个有纳爱斯特色的营销网络已经悄然成型。这个已经深入中国腹地和边疆的庞大的分支机构背后是纳爱斯对于终端的极度渴望。希望能将宝洁已经攻克的连锁超市同样揽至旗下。 从两年前全国40多家分公司(办事处)发展至现在的100多家，并明确了其23个省市的机构和负责人。这一举措让偏居浙江丽水的纳爱斯基本完成了组织架构的完善。 在这些办事机构中，纳爱斯集团在全国拥有30个左右“终端办”，主要集中在每个省份的省会或是发达地区。 “‘终端办’的主要职责是负责和一些连锁超市的交涉。”纳爱斯集团北京终端办的相关负责人对本报记者解释说，在纳爱斯的版图中，“终端办”扮演的角色主要是在主要城市打通家乐福、沃尔玛等大型连锁超市的销售网络。知情人士对本报记者解释说：这些“终端办”接受双重领导，既听令于当地的分公司或是办事处，同时又接受集团总“终端办”的领导。 与之形成配合的，是同属一个区域分公司领导的“郊区办事处”，这个部门负责和代理商交涉，打通与代理商以及经销商的关系，以保证纳爱斯在城市郊区以及乡镇的铺货。这也是纳爱斯的最大优势。 纳爱斯集团内部员工表示：“对于之前几年都精耕于渠道的纳爱斯来说，‘终端办’正是其实现‘直营’的重要一步，因为直接掌控终端超市起码可以起到两点作用：建设品牌；完善渠道。”

客户答谢会策划方案

客户答谢会策划方案 客户答谢会策划方案（一） 一、基本信息 1.案例名称：***公司**客户答谢会 2.参会主体：企业员工、代理商及经销商、新闻媒体记者 3.参会人数：1000人 4.活动背景： 二、答谢会策划 1.主题策划 主题分析：答谢会是团队或合作伙伴之间庆祝一年来辛勤工作和彼此合作所收获的一切的快乐聚会，又是表达彼此新年祝福和对未来发展祝愿的最佳场合。**公司雄厚的实力为渠道建设、产品研发和市场推广提供了强大后盾。主题的设计就需要对合作、愉悦的体现。 主题设计：通过以上对主题设计的分析，我们给出了“同奋进筑和谐共赢天下”的主题。 2.视觉设计 1）。形式：主视觉的体现形式有很多种，答谢会的视觉设计一般会从节庆角度、商业角度两个主要方面着手，表现上的选择有很多，可以素然大气，也可以热烈红火，同时还可以简洁与大气兼顾。 2）。元素：主视觉的设计需要遵循答谢会氛围的需要和体现合作性质，同时还要考虑社会大环境。因此，经过讨论，我们确立了“以中国水墨色彩作为主体色的运用”，而以“倍受关注的奥运元素对视觉进行跳出处理”，使主题、主色和主要元素最大限度融合。 3.流程设计 1）。结构：对于答谢会流程的设计，其结构通常是：开场、讲话、用餐、演出、互动、抽奖、结尾等几个主要组成部分。而最关键的并不是我们是不是了解这个流程或者结构，而是对于这些基本机构，我们如何地去合理搭配，它们的使用各自占有多少的分量，它们分别能够对整场活动做出什么样的贡献。 2）。思路：对于这类活动，作为答谢会策划和组织方，我们就需要每年通过不同的流程设计、内容填充、环节设计、亮点创意等各个方面进行构思，使每一场活动都尽显热烈和融洽，同时又能给所有来宾制造惊喜，使之显得与众不同。 3）。内容 活动框架：开场、领导讲话、来宾用餐、中场演出、互动环节、助兴表演、奖品颁发互动环节：

中国知名日化品牌及所属企业

中国知名日化品牌及所属企业 纳爱斯集团（浙江，民营）：纳爱斯,雕牌，超能,西丽,YOＵＲYOU我的样子、麦莲、李字，收购“百年润发”、“西亚斯”、“奥妮”（世界最大的洗涤用品生产基地） 立白集团(广州，民营）：立白、蓝天、彩奇 滇虹药业（昆明，中美）：康王 广州好迪(广州,民营):好迪 广东名臣(广州,民营）：蒂花之秀 隆力奇(江苏,民营）:隆力奇，阿庆嫂，雅妍,娅妃,浴之宝 拉芳集团(汕头，民营）:拉芳，雨洁 亮荘国际(香港,民营)：亮庄，丽彤 西安杨森(西安,外资):采乐(美国强生控股） 重庆登康(重庆，国企）:冷酸灵 美晨集团(广州，民营）:黑妹、七日香，清朗 好来化工（中山，美资）：黑人(与高露洁合资) 奥奇丽(广西,民营）:“田七”、“康齿灵”、“十二月坊”、“乖宝” 北京大宝（北京，外资)：大宝（强生收购） 广东雅倩（广东，民营）:雅倩、佳雪、玉丽、清逸、名兰 广州宝丽(广州，民营）:柏丽丝 上海家化(上海，国企，上证）：“佰草集”、“六神”、“美加净”、“高夫”、“清妃” 两面针(广西,国企，上证):两面针 白猫股份(上海,国企,上证）:“中华”、“美加净”、“上海”、“留兰香”、“白玉” 南风化工(山西，国企，深证）：奇强 广州浪奇（广州,国企，深证):“浪奇”、“高富力”、“天丽”、“万丽” 索芙特（广西，民营,深证)：“现代汉方系列” 霸王集团（广州，民营，港股）：霸王,追风，本草堂 1 / 2

注：由于企业不断变化,以上信息尤其是公司名称、企业性质和主打产品仅作直观描述,并非严格。 另外,以上整理仅列出了中国本土的日化品牌，有关在中国畅销的外国日化品牌及企业本文不作详述,如： 宝洁公司集团：Olay（玉兰油)、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、舒肤佳、吉列（剃须护理)、佳洁士、护舒宝、碧浪、汰渍 联合利华集团：力士、夏士莲、奥妙、中华、洁诺、凡士林、清扬 高露洁－棕榄公司：高露洁、三笑 强生:婴儿 LG集团：竹盐 2 / 2

肥皂及合成洗涤剂制造行业百强

肥皂及合成洗涤剂制造行业百强.txt小时候觉得父亲不简单，后来觉得自己不简单，再后来觉得自己孩子不简单。越是想知道自己是不是忘记的时候，反而记得越清楚。1. 广州宝洁有限公司 2. 安利（中国）日用品有限公司 3. 纳爱斯集团有限公司 4. 强生（中国）有限公司 5. 山东九鑫日用化工有限公司 6. 山东龙口春龙集团公司 7. 南风化工集团股份有限公司 8. 湖南丽臣实业有限责任公司 9. 上海和黄白猫有限公司 10. 纳爱斯益阳有限公司 11. 广州立白(番禺)有限公司 12. 广州市浪奇实业股份有限公司 13. 泰柯棕化（张家港）有限公司 14. 纳爱斯成都有限责任公司 15. 安徽全力集团有限公司 16. 四川春飞日化股份有限公司 17. 西安开米股份有限公司 18. 丝宝精细化工(武汉)有限公司 19. 无锡市脱普日用化学品有限公司 20. 广东汽巴精化有限公司 21. 广州蓝月亮生物工程有限公司 22. 江苏洁丽莱日化有限公司 23. 惠州兆婷化妆品有限公司 24. 四平立白日化有限公司 25. 利洁时(中国)有限公司 26. 长沙经济技术开发区丽奥科技有限公司 27. 沙索（中国）化学有限公司 28. 桂林立白日化有限公司 29. 徐州汉高洗涤剂有限公司 30. 威来日化（广州）有限公司 31. 吉林市九鑫日用化学品有限公司 32. 成都蓝风集团股份有限公司 33. 山东丽波日化股份有限公司 34. 艺康化工有限公司 35. 石家庄市洁友日用化学品有限公司 36. 威海市金星化工厂 37. 宝应县晨光化工厂 38. 安徽安庆南风日化有限责任公司 39. 洛阳立白日化有限公司 40. 西安南风日化有限责任公司 41. 杭州传化花王有限公司 42. 兰溪市嘉宝化工有限公司

纳爱斯企业介绍

水利万物而不争，纳爱斯利万众而有成。40年来，纳爱斯创造了具有特色的如 水文化，它将一直激励着纳爱斯人百折向东、向着“明天的纳爱斯，是世界的纳爱斯” 的宏伟目标前进。 二．公司发展状况 纳爱斯大事记 1968-1984 薄弱基础 1968年，时值“文革”期间，一批老干部创建了纳爱斯 前身——丽水五七化工厂（后改名为丽水化工厂），只 生产单一的产品——肥皂。由于计划经济的羁绊，加 之规模过小，企业徘徊不前，在中国肥皂行业定点118 家企业中排序倒数第二，被上级列入关、停、并、转的对象。 1985-1990 艰难起步

1984年底，丽水化工厂停工停产，职工工资无着， 依靠上街卖肥皂度日。因前任厂长上调机关任职，真 诚的职工把庄启传推举为厂长。庄启传受命于危难之 际，与员工同舟共济，采取横向联合，与上海制皂厂 联营和承接外贸加工等办法，使企业在夹缝中求得了 生存，转危为安。 1991-1993 自创品牌 经历了求生存阶段，庄启传强烈意识到创名牌的重 要性和紧迫感，于当年引进了瑞士先进技术，开发了 纳爱斯香皂，创出了第一块名牌。紧接着又自主开发 了雕牌超能皂，掀起了肥皂革命，使蓝色风暴席卷全 国。同时，企业成功进行股份制改造，一跃成为中国 肥皂行业的新秀。 1994-1998 三十而立 自1994年成为全国肥皂龙头企业后，加强企业管 理，引进“日清”制度，通过了ISO9000 认证。同时， 实行“双加”工程（国务院提出的“加快技改进度，加大 技改力度”），扩大生产规模，把雕牌做成了中国肥皂 第一品牌。1998 年，纳爱斯三十而立，虎气生生， 进入了新一轮赶超世界水平、实现产业报国宏愿的历 史进程。 1999-2003 内扩外联 1999 年，纳爱斯建成了全国最大单塔洗衣粉联合 厂房。第二年起，雕牌洗衣粉在全国市场称雄，市 场供不应求。纳爱斯实行内扩外联，双管齐下，一方 面对内扩大投资，加快技术改造；一方面对外实行委 外贴牌加工，带动行业发展，其中包括汉高、宝洁等 世界 500 强在华的生产企业，也为纳爱斯贴牌加工。 2001 年，经国家工商总局核准，纳爱斯集团成立。 2001-2005 六壁合围

浙江区域归属及100强企业

杭州地区（拱墅区、江干区、上城区、下城区、西湖区、余杭区、萧山区、富阳市、临安市、桐庐县、淳安县、建德市） 宁波地区（鄞州，江东，江北，海曙，镇海，北仑，大榭岛，奉化，象山，宁海，慈溪，余姚） 湖州地区（吴兴，南浔，德清，长兴，安吉） 温州地区（鹿城、龙湾、瓯海，瑞安、乐清，永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰顺） 嘉兴地区（平湖市、海宁市、桐乡市，南湖区、秀洲区、经济技术开发区，港区，嘉善县、海盐县，平湖市，海宁市、桐乡市） 绍兴地区（绍兴县柯桥、诸暨市、上虞市、嵊州市、新昌县，越城区） 舟山地区（定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县） 台州地区（椒江、黄岩、路桥，临海、温岭，玉环、天台、仙居、三门） 丽水地区（莲都区、龙泉市，景宁畲族自治县、缙云、青田、遂昌、云和、庆元、松阳）衢州地区（衢江区,柯城区,开化县,常山县,龙游县,江山市） 金华地区（婺城区、金东区，义乌市、东阳市、兰溪市、永康市、武义县、浦江县、磐安县） 2012浙江省百强企业 百强排序企业名称地区 营业收入 (亿元) 1 浙江省物产集团公司杭州1670.12 2 浙江吉利控股集团有限公司杭州1509.95 3 中石化镇海炼化分公司宁波1457.57 4 中石油浙江石油分公司杭州997.59 5 万向集团公司杭州835.42 6 杭州钢铁集团公司杭州828.49 7 广厦控股集团有限公司杭州710.38 8 杭州娃哈哈集团有限公司杭州678.55 9 海亮集团有限公司绍兴677.97 10 浙江省能源集团有限公司杭州593.45 11 浙江恒逸集团有限公司杭州562.95 12 浙江省兴合集团公司杭州542.89 13 杭州汽轮动力集团有限公司杭州459.30 14 浙江中烟工业有限责任公司杭州431.54 15 浙江省国际贸易集团有限公司杭州422.82 16 雅戈尔集团股份有限公司宁波360.31 17 浙江省建设投资集团有限公司杭州353.21 18 绿城房地产集团有限公司杭州353.00 19 中天发展控股集团有限公司杭州349.56 20 浙江荣盛控股集团有限公司杭州348.57 21 浙江省商业集团有限公司杭州347.46 22 盾安控股集团有限公司绍兴338.31 23 奥克斯集团有限公司宁波320.97 24 青山控股集团有限公司温州320.00

【客户答谢会策划方案】客户答谢会策划方案大全

【客户答谢会策划方案】客户答谢会 策划方案大全 【--记者节】 客户答谢会策划方案（一） 一、基本信息 1.案例名称：***公司**客户答谢会 2.参会主体：企业员工、代理商及经销商、新闻媒体记者 3.参会人数：1000人 4.活动背景： 二、答谢会策划 1.主题策划 主题分析：答谢会是团队或合作伙伴之间庆祝一年来辛勤工作和彼此合作所收获的一切的快乐聚会，又是表达彼此新年祝福和对未来发展祝愿的最佳场合。**公司雄厚的实力为渠道建设、产品研发和市场推广提供了强大后盾。主题的设计就需要对合作、愉悦的体现。 主题设计：通过以上对主题设计的分析，我们给出了“同奋进筑和谐共赢天下”的主题。

2.视觉设计 1）。形式：主视觉的体现形式有很多种，答谢会的视觉设计一般会从节庆角度、商业角度两个主要方面着手，表现上的选择有很多，可以素然大气，也可以热烈红火，同时还可以简洁与大气兼顾。 2）。元素：主视觉的设计需要遵循答谢会氛围的需要和体现合作性质，同时还要考虑社会大环境。因此，经过讨论，我们确立了“以中国水墨色彩作为主体色的运用”，而以“倍受关注的奥运元素对视觉进行跳出处理”，使主题、主色和主要元素最大限度融合。 3.流程设计 1）。结构：对于答谢会流程的设计，其结构通常是：开场、讲话、用餐、演出、互动、抽奖、结尾等几个主要组成部分。而最关键的并不是我们是不是了解这个流程或者结构，而是对于这些基本机构，我们如何地去合理搭配，它们的使用各自占有多少的分量，它们分别能够对整场活动做出什么样的贡献。 2）。思路：对于这类活动，作为答谢会策划和组织方，我们就需要每年通过不同的流程设计、内容填充、环节设计、亮点创意等各个方面进行构思，使每一场活动都尽显热烈和融洽，同时又能给所有来宾制造惊喜，使之显得与众不同。 3）。内容

整合营销案例分析 纳爱斯

整合营销案例分析 ——纳爱斯集团

一、集团简介 纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。 集团总部设在华东地区的浙江丽水。在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐分别建有生产基地，在全国形成“六壁合围”之势，是目前世界上最具规模的洗涤用品生产基地。市场网络遍及全国各地，设有40多个销售分公司。多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰、大洋洲等地区和国家。 1、纳爱斯集团商标释义 纳爱斯，是nice的中文译音，其意为“美好”。表示纳爱斯要生产美好品质的产品献给天下人，祝愿天下人美好、幸福！ 雕牌商标由一个苍劲有力的手写体“雕”字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫生清道夫之意。雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境。产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力地去除之。 2、产品简介 纳爱斯集团，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、纳爱斯牙膏、超能液体洗涤剂同为国家免检产品。

纳爱斯庆祝“母亲节”让“雕牌”关爱母亲公关活动策划方案

1、 纳爱斯庆祝“母亲节”让“雕牌” 关爱母亲公关活动策划方案 策划者：宇宙营销部 完成时间：2018年5月14日

目录 1活动背景 (2) 2市场分析 (2) 2.1市场宏观分析 (2) 2.2市场微观分析 (3) 2.3市场时机分析 (3) 3公关活动目标 (3) 4公关活动主题 (4) 5活动时间、地点 (4) 6公关活动对象 (4) 7活动项目流程设计 (4) 7.1项目一：“体验生活”比赛 (4) 7.2项目二：“感恩母亲”大比拼 (5) 7.3项目三：寻找“生日之星” (5) 8媒介宣传 (5) 9进度安排物料准备 (6) 10费用预算 (6) 第1页共10页

11效果评估 (7) 11.1广告阅读率 (7) 11.2知名度、美誉度 (7) 11.3专家评估 (7) 纳爱斯庆祝“母亲节”让“雕牌”关爱母亲公关活动 1活动背景 纳爱斯集团是“中国500强、AAA级信用企业”，公司获得“中国轻工优秀企业、质量效益型企业”等多项殊荣和信誉称号。公司旗下有著名品牌产品如：雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂等。纳爱斯集团是目前世界上最大的洗涤用品生产基地，年产洗衣粉100万吨，洗衣粉占中国市场40%以上的份额，公司市场网络遍及全国各地， 设有40多个销售分公司。为了答谢新老顾客对公司一贯的支持和信任，2018年“母亲节”来临之际，公司举办本次庆典活动。 2市场分析 2.1市场宏观分析 2.1.1社会文化因素 第2页共10页

长沙最为湖南省会城市，城市居民受教育程度相对较高。随着社会经济高度发展和人民生活水平的提高，整体消费在消费结构上 的比重日益增大。在价值观念上，追求较为高的消费，符合新一线 城市消费特点。 2.1.2经济形势 长沙是湖南省会，长沙作为新一线城市，在政府领导下，长沙推进新经济战略目标，以“提品质、惠民生”为全市经济社会保持平 稳健康发展新趋势。 2.2市场微观分析 2.2.1需求分析 在长沙消费水平高，市民消费偏好偏品牌一方，在需求方面，我司可以根据长沙市民偏好和宣传力度，从而满足消费者嗜好或偏好 让消费者增加购买力度。 2.2.2提高客户满意度 消费者的满意是再购买的基础，也是影响周围消费者的购买因素，因此提升长沙市民满意度，是占领和扩大市场，提高效益的关键。2.3市场时机分析 2.3.1宣传获利机会 在某种意义上，大部分都是女性持家，家庭家务都是女性为主， 第3页共10页

答谢会策划方案#(精选.)

答谢会策划方案 目录 ?活动名称 ?活动目的 ?活动时间 ?场地布置 ?活动内容 ?活动流程 ?整体进程 ?保障措施 第一部分基本介绍 活动名称： 活动时间：2008年月 活动地点： 推荐：XXX物流公司 活动目的： 通过流畅紧凑的活动安排，隆重喜庆的场地布置，达到本次活动的目的：1.回顾企业2008年度巨大发展成就

2.推介企业2009年的政策与服务 3.突破以往会议模式，以双向互动形式，增进企业与客户之间的沟通与交流 4.专设答谢晚宴，感谢新老客户在过去一年中的鼎立支持 5.安排精彩纷呈的节目表演及现场抽奖等环节，让来宾深切感受到丰富多彩的 企业文化 6.借此次年会进一步提升公司的知名度和认知度，为以后的市场拓展奠定基础。 活动人员：企业领导、邀约来宾及企业员工 人流动向及主要活动安排： 1. 与会人员陆续到达会场 2. 来宾于签到处签到，礼仪人员进行现场迎宾及分发礼品等服务（现场设置视频影像区，滚动播放企业宣传片，供来宾浏览，同时来宾可在此合影留念） 3. 来宾参加企业年会，进行双向互动交流（现场安排领导讲话、年度回顾及08年展望、员工表彰、客户颁奖、庆典活动启动仪式（仪式形式：切蛋糕、浇灌杯塔）及企业与嘉宾的互动交流） 4. 来宾参加庆祝晚宴（安排节目演出及抽奖等环节） 第二部分活动场地布置 1.外围场地布置及亮点活动安排： A.企业入口处，设置红色拱门及灯笼球，营造喜庆热烈的活动气氛。 B.企业外设置企业领导及主要嘉宾专用停车区域，安排相关人员进行安保服务。 红色拱门图例灯笼球示意图

2.企业内部场地布置及亮点活动安排： A.企业入口到年会会场的通道，设置主题指示牌，现场指引来宾前往活动各区域（同时安排工作人员现场进行引领工作）。 B.工作人员为来宾粘贴年会庆典主题贴，让来宾共同形成一道流动的风景线，使此次活动更加主题鲜明。 C.年会答谢会场入口处左侧，设置签到桌、签到用品及主题背板，来宾在签到簿上进行签到，礼仪人员进行现场接待及礼品分发等服务，并为活动领导及嘉宾佩戴胸花，同时指引来宾进入会场。 D.签到处同时设置抽奖箱，分为员工抽奖箱和嘉宾抽奖箱两部分。来宾将事先分发的抽奖券放入抽奖箱内，在年会庆祝晚宴时进行抽奖活动（具体抽奖名额及奖品可由企业自行安排）。 E.年会答谢会场入口处右侧，设置主题视频影像区（配背景板），滚动播放企业宣传片，将企业形象在第一时间展现给来宾，形成强大的视觉冲击力，同时，来宾也可在此合影留念，共同见证这一重要时刻。 礼仪小姐及签到用品图例现场签到处效果图（略） 3.年会答谢会场场地布置及亮点活动安排： A.会场主席台设置水晶司仪台,音响设备，投影设备，鲜花桌摆及年会主题背景画面（分为企业形象画面（推荐：易拉宝，分别设置于主席台两侧）及年会主题背板画面） 答谢会现场效果图（略） 答谢会使用设备： 水晶司仪台鲜花桌摆投影设备 音响设备全面照顾现场观众听音区，音色优美足以满足此次活动场地扩声需要。

建材品牌厂家代理经销商客户答谢会暨年会策划方案

建材品牌厂家代理经销商客户答谢会暨年会策划方案

一、主题：《”让掌握市场的明天”2018年优秀经销商年会》 会议时间：2018年12月21日－23日 地点：杭州XX 大酒店 会议人数：400人（330人代理商，意向客户80人，公司人员40人左右） 组织部门：市场部 支持部门：门业销售部、家居销售部、木门制造部、研发中心、管理中心、订单部、物流部 二、会议目的： 1、2018年营销政策、品牌提升及新产品发布推广，新样品下单。 2、让经销商感受XXXX 的新变化、新突破。并能了解XXXX 的未来趋势，提高经销商的积极性。 3、提高XXXX 品牌凝聚力，并推出XXXX 香闺专业衣柜品牌，同时导入XXXX 高端品牌（阿托伯格），为2018年整体解决方案的能力和销售目标的实现打下坚实的基础 三、会议组织架构： 会务组接待共分7支队，人员分配如下： 四、会议分工及职责表： 职务与团队 职责 负责人 组员 队别 1支队 2支队 3支队 4支队 5支队 6支队 7支队 支队长 客户人数 45 45 45 45 45 45 45 总顾问（） 总策划（ ） 组织管理、策划（朱 ） 前期准备小组 后勤保障小组 会务小组 产品管理 会务组织协调（杨 ） 产品 后勤保障小组（李 ）

五、前期工作时间计划表： 六、颁奖活动： 颁奖活动计划表 颁奖主题：2018年度优秀经销商颁奖典礼 奖项名称 奖品 评判标准 颁奖嘉宾 颁奖礼仪 备注 卓越贡献奖 2013销售前5名 订单 全国十佳专卖店 奖 销售和形象前10名 全国油漆门销售 冠军奖 油漆门销售前3名 全国工程冠军奖 工程销售前3名 全国服务冠军奖 服务评分前3名 核心奖项小计24名 全国优秀经销商 奖 参会老经销商160 名 订单 全国新锐经销商 奖 13新签约经销商16 名 优秀奖项小计176名

2014经销商答谢晚宴主持串词

2015经销商答谢晚宴主持串词 一、开场节目：《电子小提琴表演》 二、主持人出场 马：尊敬的各位领导 朱：尊敬的各位来宾 张：亲爱的同事们、朋友们 合：大家晚上好！ 马：伴着美丽的琴音，我们耐尔集团15年春季订货会经销商答谢晚宴正式拉开了序幕。我是今晚的主持人：娟娟 朱：我是今晚的主持人：一中。欢迎大家来到美丽的小城――海宁，来参加属于我们自己的年度盛会――耐尔集团15年春夏产品订货会。 张：我是今晚的主持人：花花。又是一年，我们再一次相聚在耐尔15春夏订货会的现场，在此我谨代表公司的全体同仁对各位的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎！ 马：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。2014年是值得我们回味的一年，这一年，耐尔的每一天都在变化，都在前进。 朱：随着公司不断发展，我们耐尔的队伍也在逐渐壮大。在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒，公司业务保持了持续稳健的发展，取得了良好的业绩。 张：展望即将迎来的2015,我们满怀憧憬,激情澎湃。更好的产品等着我们去开发,更大的市场等着我们去征服,一项壮观的事业等着我们去挥洒智慧和才能。马:今天，我们齐聚一堂，这是耐尔带给我们的缘分

朱:今天，我们齐聚一堂，感谢大家一年来的辛苦付出及对耐尔公司鼎立的支持。张：今天我们齐聚一堂，欢渡这个开心、轻松、美好的时刻 马：同事们，朋友们，首先让我们以最最热烈的掌声请上耐尔集团的领路人: 董事长－董小良先生为大家致祝酒词。 （是否按去年一样？首先有请耐尔集团有限公司董事长，董小良先生、棉袜部经理：黄新良先生、丝袜部经理：沈建跃先生、新事業部經理：許董明先生、内衣部经理：戴敏女士、北京分公司经理：黄海峰先生、上海分公司经理：陆嵘女士、市场部经理：章丽萍女士、品牌管理部经理：徐晓红女士、物流部经理：朱正华女士，行政部經理：張敏女士，以及董事长夫人：朱敏华女士上台为大家致祝酒詞。大家掌声有请各位。） 三、（董事长致词中，并祝酒） 朱：谢谢董事长！祝愿我们的耐尔事业兴旺发达,财源广进，祝我们每一位朋友来年行好运,心想事成.步步高升！ 张：今天的答谢晚宴我们为大家准备了丰富的文艺节目，以及轻松的游戏环节，当然还有更重要的摇一摇抽大奖环节。 马：是的，今晚我们为您准备了丰厚的奖品：空气净化仪、自动扫地机，以及车载空气净化器等等，好运就在你手里哦！ 朱：（活动规则：待议。）本次抽奖我们采用的是微信摇一摇方式，要参与本次抽奖，首先必须进行微信签到，使用微信扫描二维码，关注公众号，关注后，会弹出一条欢迎图文信息【可设置成公司介绍等等】，对公众号发送设定的关键字【比如：活动签到】，会触发一条图文信息，点击进去后，根据提示完成签到项。