狼型团队课前作业

课前作业

中文姓名：习惯称呼：年龄：

出生日期：年月日身份证号码：

婚姻状况：□已婚□未婚□离婚□恋爱□单身籍贯：省市（县）子女数目：

语言：□普通话□广东话□英语□其它：

办公电话（区号）：移动电话：传真号码：

住宅电话：电子邮箱：

企业地址：邮寄地址：邮编：

请提供两位知道您参加训练，并于需要时可协助您的人：

联络人姓名关系日间联络电话夜间联络电话

第一位姓名：电话：第二位姓名：电话：

介绍人姓名：介绍人电话：

参加“狼型团队”的目的：

?更接受自己和他人?发掘新的可能?学习如何更有效地沟通?弄清我自己的目标和路向?建立自信?增强我的领导才能?学习去爱自己?增强我的创造力?改善我与别人关系?解决我生命中的问题?放开往事?尽量提高工作效能?做一个更好的家长?找出在别人眼中我是怎样的

?其它：_______________________________________________________

企业情况

行业?服务/零售/批发□电脑/网络□广告/设计□建筑/基建/装潢□电讯□金融/银行□学术/教育□事业单位/政府机构

?制造/工业□航运/运输□保险/地产/中介?商业/贸易

□咨询/顾问□媒体/出版□酒店/餐饮/旅游□生物/制药/医药/保健

□娱乐/体育□农渔林业□法律□社会团体

□自由职业□其它，请标明：

工作性质：□管理/行政□人力资源/培训□财务/会计□电脑/技术

□客户服务□营销/推广□开发/研究□生产制造□其它：

企业性质：□外商独资企业□中外合资企业□中外合作企业□国营企业

□股份制企业□私营企业?个体企业

企业规模：□1000人以上□601-1000人□101-500人?50-100人□50人以下

直接管理下属：□100人以上□51-100人□21-50人□11-20人□1-10人□0人

职位：□董事长□总裁□董事□总经理□副总经理□总监□经理□部门主管□主任□职员□顾问□其它

职位描述：（请填写具体的职位，如人力资源部主管）

管理经验：□10年以上?8-10年□5-7年□2-4年□2年以下

学历：□博士□硕士□本科?大专□中专□高中□其它

欢迎参加“狼型团队”训练，您将开始一个非常重要的历程。在这个训练营里，您会从不同的层面和角度去检视自己的心态，认识自己与身边的团队（亲人团队、朋友团队、公司团队）之间的关系，加强自我的综合素质。从而更有效地令身边更多的人支持你去达成目标! “狼型团队”训练会令到您发现自我，令个人与身边的团队共同成长。

通过积极投入的参与，您将会从训练中提升自身的素质，通过在训练营中团队建设技能的学习，了解团队意识及功能；分析团队建设中的问题，掌握团队成败关键因素，更好的改进团队成员关系，发挥团队的团结合作精神，创造一个高绩效的团队。例如：您会发掘企业基本的成功元素----“人”的无限潜能，了解如何在事业和日常生活中产生和延续创造性张力，跨越障碍，缩短行为与目标的差距。此外，您有机会亲身体验过去一切限制您个人或企业发展的固有态度和习惯，反省自己的信念和管理决策模式。您可能会感受到被自我挑战，因此我们邀请您以开放和坦诚、积极投入的态度参与，从而调整心态，获得提升自身素质和改进行为方式的动力。 ※问卷（需回传）

请仔细完整地填写问卷，并于报名后二十四小时内交回或传真到“狼型团队”举办者单位，收到问卷后，我们会与您联系并协助您在进入训 练 前做好准备。如以传真方式交回资料，必须在进入团训前将“原件”交回举办者单位。

为了能支持您在此次学习中获得最大价值，请您如实填写此问卷。在整 个课程中教练会协助您清晰参加训练的目的和做好参训准备。您的答案亦可协助导师有效支持你在训练中学习，同时您的问卷我们会保密处理。

1 请详细描述您何时何地参加过哪些类型培训？培训时间多长？你有哪些收获？

2 请描述你现在的工作内容？你是否喜欢现在的工作？

3 在你当前的工作生活中你最大的困惑和最想解决的问题是什么？

4 您期望通过学习，要为自己和企业创造什么成果？

5 你认为你本人最大的3个优点是什么？您最需要提升的3种能力是什么？

“狼型团队”

请具体描述您的生活状况

目前的状况期望达到的目标需要提升的个人素质

如（激情、承诺、负责任、

欣赏、付出、信任、共赢、

感召、可能性、自信、勇敢、

感恩……）

事业工

作状况

与家人

关系

朋友人

际关系

你在企

业中与

同事之

间的关

系

工作目标

本人已清晰理解“参加者须知”并同意遵守“基本守则”的内容，特此声明。参加者签名：身份证号码：

重要提示：为了您的健康务必真实填写,并在声明人处填写好姓名,身份证及日期.谢谢!

1、您平均每天睡眠多少时间？小时您觉得睡眠是否足够？□足够?不足够

2、您近一年有无因患病而不能全勤工作或减轻劳动量□是?否

3、您现在是否怀孕？（女士填写题）□是?否

4、您是否分娩未足三个月？（女士填写题）□是?否

5、您曾否有酗酒习惯？您现在是否酗酒？□是?否

6、您现在是否需要服用经医生处方会影响神志清醒的药物？

□是，自年开始，受影响程度如下：□否

7、您现在是否在未经医生处方的情况下服用会影响神志清醒的药物？

□是，自年开始，受影响程度如下：?否

8、您曾否接受精神治疗或心理辅导？

□是，自年开始至年结束。?否

请描述：

9、您是否曾经因为精神病或精神困扰而入院治疗？□是?否

10、过去五年内曾否患有子宫，乳房，卵巢等生殖系统方面疾病的（女士填写）□有请描述：□无

11、您是否被医生诊断因受到情绪困扰或重大心里创伤，而可能严重影响您精神状况和心理稳定？□是?否

12、您现在或过去有无患有严重的疾病例如：（因患肿瘤，癫痫，脑震荡，精神病，心脏病，高血压，血管硬化，中风，

糖尿病，肾病，性病等升至泌尿系统疾病，哮喘，肺结核等呼吸系统疾病，胃，肝，胆，肠等消化系统疾病以及任何骨骼系统方面的异常，失能等病症）以至可能影响您对课程的参与？

□有，请描述：□否

假如您在问题（2.10.12题）的选择是“是”，请咨询医生您是否适合参加自我监视的体验式活动，医生出具的书面证明以作本公司参考。

假如问题（3.4.8.9.11题）其中一个选择是“是”，表示您现在的健康状况并不适合参加此课程。

声明书

本人自愿参加《狼型团队》训练。本人已详细阅读并清楚理解了训练参加者须知。本人并无参加者须知上列明的各项不能参与训练的疾病及心理障碍。本人承诺能遵照训练的基本守则及遵照训练所给出的“重要提示”去履行。

本人清楚知道，训练内的练习可能会因本人的心理状态不稳定或过往经历引起本人情绪波动，本人愿意承担一切后果。

本人明白训练期间需要有正常的体力、心理及精神状况；如有疑问，本人会先咨询有关医生或其他专业人士。本人亦承诺对自己的健康、心理及精神负责。

本人会接触到产权属长松咨询的资料、练习及训练方法，本人同意除了与“狼型团队”训练有关联的项目外，不会使用训练的资料、练习、训练方法或将之修改使用。

以上声明是本人自愿做出并承担遵守的。

声明人签名：身份证号码：签名日期：

如何打造狼性的销售团队

如何打造狼性的销售团队? 2011-02-11 04:18:49 | 文章来源：中国典当联盟网阅读次数：123 次在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！ 自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来，越来越多的学者投入到研究狼性文化之中，越来越多的企业也在积极借鉴狼性文化打造自己的狼性团队。国内也有一些培训师开发出《狼性团队》、《狼性总裁》等课程。 笔者从十多年的营销工作中深谙狼性文化在打造超级执行力的营销团队中的重要意义，笔者作为强调实战为核心的营销培训师也以狼性文化为核心开发出两门课程：《狼性营销团队建设与潜能开发训练营》、《狼性销售团队实战技能训练》经过多年来课程版本的不断更新和完善，得到受训客户青岛海尔、中国移动、中信银行的一致好评，尤其是国内知名企业，小家电著名品牌的创立者九阳股份公司把这个课程的合约签订到了二年之后，决定在全国范

围内对其营销团队和经销商业务团队进行全员训练，全面提升营销团队的凝聚力、执行力和绩效力。 根据我多年的狼性团队训练的感悟，我认为打造真正的狼性营销团队必须明白学习什么样的狼性。 狼性有善有恶，打造狼性营销团队，首先要明白让营销人员学习狼性的哪些东西。我在每次课程的开始就强调，我们是人不是狼，我们比狼更聪明，我们学习狼性是学习狼性的优点，而不是让我们变是狼。 英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。” 我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。我持有不同的观点也与他进行充分的交流，我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼，而是要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客

个人与团队管理形成性考核册参考答案(电大)

个人与团队管理形成性考核册答案 作业1 第一次：自我规划，第一单元第1-4章：包括思考你的目标，自我认知、有效学习和确定目标计划指导： 重新思考前面写的三个发展目标，并且考虑自己将如何实现这些目标，根据思考结果完成下面提供的行动计划表。 在开始计划之前必须做一些分析，找出可以利用的学习或培训资源， 与主管经理一起检查自己的目标，看看这些目标是否与公司的目标一致。 在做练习前请先看下面给出的例子： 表4-1 行动计划表（例子）

表4-2 行动计划表1

行动计划表

行动计划表3

作业2 当日的计划 表7-3 贯彻当天已制定好的计划，只要有可能就执行你的计划

第三部分：回顾 在一天的工作结束时，回顾你的计划并问自己以下问题： 我达到了主要的目标了吗？如果没有，这什么？达到了工作目标 我把所有工作做完了吗？如果没有，哪儿出了问题？做完了 我做了什么使计划没有完成？没有 在完成优先级为B的工作时，我是否可以不被打扰？可以 我把一项或多工作委派或分配给别人了吗？没有 工作委派或分配是怎样奏效的？没有 我如何才能改进自己的计划以及以后的工作方式？（提建议） 合理计划安排时间，多委派工作、授权 作业3 第三次：工作沟通，第三至五单元第8-19章，包括工作沟通（口头沟通、会议沟通和书面沟通）、团队简报（团队简报、分析听众、抓住听众技巧、准备团队会议简报容和团队报告）。 指导: 本作业综合本书的容，要求通过文件和会议两种渠道与他人沟通，并从沟通对象处获得反馈。 1、确认一项真正的议题，以文件和会议的两种方式与他人沟通。）会议不一定非要是面对面的方式，也可以是、电视或者网络会议）。例如，你想要总结一下团队与客户交往的信息，从中找出经验，推荐一些更为有效的办法；提出改进行政事务的程序；向上级经理提出一项建议；进行其他有关事务。那么，就要：首先发出书面信息，通知有关人员，然后在会议上讨论；举行一次会议收集意见、看法、观点和见解，随后，写出你的结论和建议。 2、规划和完成书面材料和召开会议。也可以与上级经理讨论你的规划并征求意见。设法实现本单 元前面两章所做的练习中所定下的改进会议和书面交流的三种方式。关于规划、促进协调和贯彻会 议的有关直到条例，请参看第十章末尾的练习容。 3、复习在第八和第九章末尾有关沟通的练习容：关于会议一要求与会者填写意见反馈表；关于书面材料一核查一下

2021年狼型团队训练营心得

时间；xx年7月16日下午----18日午夜 地点；义乌伟海集团 事件；第三十一期狼型团队训练营体验式封闭式训练 导师；黎丰林 在这个集团里，两三三夜时时都有灵魂深处的触动 关于像狼学习的疑问以及好奇。在导师的指引下而非学习狼的‘性’而是‘型’。在《三字经》中有‘犬守夜，鸡思晨。苟不学，曷为人。蚕吐丝蜂酿蜜。人不学，不如物。这就是教人怎么像动物学习。 一把曾经的梦想撕碎 在导师的指引下每个人把自己曾经8个没有实现的梦想，然后我们一一把他们撕碎掉然后狠狠的摔在地上。 我们曾经满怀梦想，但是由于种种原因没有结果，梦想到理想是有个过程的理想到实现又是一个过程的。梦想与理想是有本质的不同，激情可以燃烧梦想，但是激情无法成就理想只有习惯才能成就理想，而是需要形动起来。 二在训练过程中有一个环节是倾听搭档讲述他一段痛苦的经历。在这个当中，讲述中，有自责，有谴责，有委屈，有抱怨，有仇恨。当我们有这些情绪说明我们都是活在过去之中。 怎么样才不活在过去之中呢？惟有放下。 佛教，基督教都讲忏悔，忏悔的目的就是为了为了放下，而非一直自责。每次自责一次你都将伤害自己一次，就会生活在无休止的自责之中。所以我们惟有放下才能再次快活起来。 我们不要活在过去要活在当下，或者是当下与未来，但不能偏于当下。 我们需要自责，但不能活在自责之中。 三为什么要选择共赢 在踩气球过程中虽然看似简单普通的游戏，那队剩下的球哪对就是胜利者，大家在当中互相残杀。做为我们所有的成员来说都希望自己队赢。结果可想而知，大家仍然不段残杀，最后大家都输了。没有一队赢了。最后最后大家意识到了不能继续下去。

其实游戏就是一面镜子，赤裸裸的把我们自身的掠性显示出来。 四通过过电网游戏中认识到，一个团队为了把共同的目标，所先要有一个决策者就是领导，领导者进行团队管理，授权分工，组织运筹。领导最重要就是要计划好，组织好，指导好，协调好，控制好这样才能有效的把任务完成。其次；在工作中也好，在生活中也好做另和一件事情犯错的正常的，关键在于重复的犯下去。在这次游戏中我们同一个错误犯下了27次。在这短短的2个小时之中。所以才会造成最后的失败。最后；既然是一个团队那就要靠每一个人有共同的信念然后付诸于行动最后达到我们要的成果。 五最后一个游戏数数在短短的一分钟，这样简单的事情小学幼儿班的小朋友都会玩然而我们队友不断的犯错误，然而惩罚尽然是由我们的队长来承担，从这点我体会到了做另何事情认真第一，聪明第二。不管做什么事情都要全力一赴。做一个有责任心的人。最终胜利属于自己。 五从训练中我学会了如何去感恩父母，爱人，领导，朋友，父母养育了2几年了，爱人的支持，领导的摘培，朋友的关心与帮助。在导师的引导下终于把自己藏在心底的话说出来了。心情特别的高兴与轻松快乐。 在体验式的培训中，如果你把游戏只当做游戏，你真的被游戏了。 体验式培训中的每一个环节，要全身心的投入，它展示的就是现实生活中的一部分。做个真诚的的人，真诚的对待自己，对待周遍每一个朋友或者事情。 通过这次培训我收获很多，我以后在工作中运用我所学到的。去感恩我领导我的公司。 以上是培训中所得到的写出来给大家！感我的导师的倾情的奉献，感恩的助教团老师的辛勤付出！

亮剑精神与团队建设

论亮剑精神与团队建设 亮剑精神就是具有独特的组织性、凝聚性和忠诚性，依靠积极战斗不断取胜并不断发展壮大的英雄团队精神，也是一种我们对团队、企业和国家的利益高于一切的崇高责任感的精神，更是企业员工向着一个共同的目标，团结一致，将个人的力量与企业有机的凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，与企业同呼吸、共命运，共同发展的战斗精神。 正如“亮剑精神”之于军队是必须的，它之于团队、组织、企业经营管理也是必须的。现以办公室为例，浅析亮剑精神与团队建设。 一、亮剑精神之需要坚强的领导力 对于任何一个团队，领导力的重要性不言而喻。坚强的领导力可以使散沙聚成顽石，无坚不摧；软弱的领导力也可使好钢化为碎屑，毫无刚性可言。李云龙的部队之所以“所向披靡”，与其坚强的领导力密不可分。但是，管理者的领导力不会凭空产生，需要多方面的促成和不断加强。 领导力来源于管理者的示范效应。孔子曰：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。榜样的力量是无穷的。《亮剑》中，李云龙等军官们舍生忘死，冲锋在前，以自身的实际行动，激发了全团的旺盛斗志和必胜信心，换来了战士们的由衷钦佩和坚决服从。不可否认，管理者可以通过奖励、处罚等手段增强领导力，但对于员工而言，这些手段往往被动性大于主动性，效果可能并不尽如人意。而管理者的

身先士卒，却可以使得员工主动跟进，主动关心和参与团队建设，管理者的领导力自然增强。 领导力来源于对结果的满意度。管理的过程固然重要，但最终的结果才是检验管理是否真正有效的标准。邓小平同志指出，不管白猫黑猫，捉住老鼠就是好猫。这就是著名的“猫论”，它清晰明确地表达了结果的重要性。令敌人胆战心惊的独立团，面临敌强我弱的不利形势，仍能够在李云龙等的率领下，攻必克，战必胜，取得了一个又一个的辉煌胜利。总能率队打胜仗的统帅，自然能够获得士兵的信任，领导力来源于对下属的关心。激励的方法之一，就是管理者对员工的真诚关心，包括个人进步、工作指导、家庭生活等诸多方面。这种激励，既归属物质激励范畴，更归属精神激励范畴。它可以极大激发员工的归属意识、责任意识和奉献意识，有效提高管理者的威信和领导力，增强团队的凝聚力和向心力，进而大大促进团队的发展。在攻打日军驻守的平安县城时，李云龙为减少士兵的伤亡，不惜牺牲新婚妻子；在贴身警卫员遭土匪杀害后，不惜身受处分也要剿匪报仇。上司关心员工，员工必然回报上司，团队的整体领导力也就必然增强。 二、亮剑精神之坚决的执行力 管理就是决策。只有对决策不折不扣的坚决实施，才能实现决策的既定目标。可以说，执行力是决策过程的关键环节。强大的执行力，可以淋漓尽致地体现出管理者的意图，实现的管理者所期望的目标。《亮剑》的诸多情节，向我们展示了李云龙部队的强大执行力，更为管理者如何增强团队执行力提供了有益借鉴。

个人与团队管理形成性考核册答案作业1(0001)

个人与团队管理形成性考核册答案作业1

个人与团队管理形成性考核册答案作业1 行动计划表1 主题：开创自己的事业 目标长期（六年） 你希望实现什么？ 我希望自己当老板，开创一番属于自己的事业 目前的能力水平 你现在在哪里？ 现在缺乏组织和管理能力，文化水平和业务水平有待提高 行动步骤 你将在怎样做？发展方法是什么？ 努力学好文化知识，不断提高自己的业务水平，参加MBA等的管理和组织能力的培训，周围的朋友能帮助我，大家一起努力 时间表 什么时候开始？什么时候完成？什么时候总结？从现在开始学习每月进行一次总结六年内实现目标 评估 你怎样知道达到了目标？你能在那些方面做得更好？当开张的那天 做好计划，合理利用时间 安排自己应该做的事，对自己充满信心 总结和重新安排 下一个挑战是什么？什么时候出现学习更多新鲜知识，组织后管理好员工和公司的任务实现目标后出现 行动计划表2 主题：提高自己的文化水平和实践技能 目标短期 你希望实现什么？ 拥有电工、焊工、钳工等技能成为一名高级技师 目前的能力水平 你现在在哪里？ 技能级经验不足 行动步骤 你将在怎样做？发展方法是什么？多学习理论知识、虚心请教、多动手，多实践师傅 时间表 什么时候开始？什么时候完成？什么时候总结？从现在开始学习二年内 两个月 评估 你怎样知道达到了目标？你能在那些方面做得更好？考证过关 更应该多练习 总结和重新安排 下一个挑战是什么？什么时候出现高级技师实现目标 行动计划表3（这个是我自己写的，不知道行不行）主题：提高自己的文化水平和实践技能 目标中期 你希望实现什么？ 成为部门主管 目前的能力水平 你现在在哪里？ 高级技师 行动步骤 你将在怎样做？发展方法是什么？获取身边同事和朋友的帮助 积极参与公司（单位）举行的主管考核向领导自我推荐 时间表 什么时候开始？什么时候完成？什么时候总结？从现在开始2—4年内每月 评估 你怎样知道达到了目标？你能在那些方面做得更好？成为部门主管 工作安排、分配，管理，沟通 总结和重新安排 下一个挑战是什么？实现目标 成为部门主管

团队精神训练营心得体会

精选范文:团队精神训练营心得体会(共2篇)经过两天两夜封闭式课程的学习，让我学会 了好多好多的人生道理，也感悟了太多太多，让我终身难忘，做一个人要感谢的人太多，要 感谢自己的父母，是他们给了我们的生命，要感谢老板给了我这次的培训的机会和就业的机 会，在这两天两夜我感到本来做不好的事情，只要自己努力付出就没有做不好的事情，虽然 付出的多，胜利了也很开心。在新思维里一开始【孙武斩妃】说起吧，就比如公司一样， 公司有自己的制度，公司的中层就好像妃子，如果自己的员工做错事，也并不一定要很凶的 态度来对待他们，一定要想好办法在做定论。游戏中的数字接龙中我学会了团队精神， 做为一个团队一定要把一个团队当做一个人一样，才会取得胜利，所以说一个团队一定要每 个人都一样一个想法，才会胜利。从星光大道上我学会了每个人都要开动大脑，遇到困 难不要怕多想办法，最后肯定会反败为胜的，方法肯定要比困难多。让我感悟最多的就 是红黑游戏了，红黑游戏中就比如公司里员工一样，如果你出红牌，攻击对方，对方也一样 出红牌攻击你，那么都会失败，所以说一定要相信对方，才能得到双赢。在自己的人生中要 学会宽容别人体谅别人，多为别人着想，那样才会取得双方的胜利。在创新游戏中，让 我感悟到了在自己的公司中要学会创新，我们要开动脑筋想办法创新，别的公司都在努力， 我们要更加努力的想办法超过其他公司，我们才会胜利，别人在进步，我们更要进步，才不 会被社会淘汰。在淘汰中我感悟到了其中的重要性，在公司里每天我们都要努力的付出， 公司要创新，我们更要进步，在游戏中4个家庭里就比如4个车间一样，如果我们车间输了， 我们肯定也输了，所以我们要更加努力的工作。在最后的数字游戏中我学会了天下没有 不可能有做不好的事情，只要开动脑筋，就会成功。公司要进步要创新，我们就更要提 高一点，如果没有提高自己，最终会被淘汰，在这次培训中我感悟太多，我一定要把学到的 知识都带到工作中去，我要把我们复合车间所有的人员都要带好，我相信在自己的努力中会 把本车间提高一个档次，要做到焕然一新。虽然这次很累很苦，但是我很开心，感到很值， 在此衷心的感谢老板给我这次培训的机会，以后定将报答公司。 [团队精神训练营心得体会(共2篇)]篇一：2014年教师团队精神培训心得体会 2014年教师团队精神培训心得体会 [团队精神训练营心得体会(共2篇)] 今天我校全体教师在校长的带领下共同学习了有关,管理方面的一些的知识.我深深的体会到 如何更好的做到人与人之间沟通和交流.大家在一起就是一个大家庭, 一个团队，通过两天的 学习，我的体会如下： 现在科学技术迅速 发展，人们同样提倡团队精神，主要是因为这个行业的发展太快。而随着国际竞争的加剧， 我国改革开放的进一步深入，中国的教育界也在发生深刻的变化，知识的更新速度在不断加 速，每一个教师都不可穷尽所有的知识，学科的纵深发展的态势日益显现的同时，加强联系 和协作成为必然的要求，这样就有必要提倡教师的团队精神。团队精神培养团队成员之间的 亲和力。一个具有团队精神的团队，能使每个团队成员显示高涨的士气，有利于激发员工作 的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，高涨的士气、团结友爱，团队成员才会 自愿地将自己的聪明才智贡献给团队，同时也使自己得到更全面的发展。 一、团队精神有利于 提高组织整体效能。 通过发扬团队精神， 才能取得更好的成绩。不能要求每一个教师都是优秀教师，都是教育的行家里手；教育科学 的发展呈纵深式的推进，从宏观和微观两个方面都要求走向联合与合作；某一门学科也要求 多学科的参与才能更好地发挥该学科的优势。我们提倡教师的团队精神，可以集群体之优势，

心得体会 狼性销售团队学习心得3篇

狼性销售团队学习心得3篇 团队学习是建设学习型组织的核心。下面是xxx为大家准备的狼性销售团队学习心得，希望大家喜欢! 狼性销售团队学习心得范文1 通过学习孟志强老师关于狼性团队培训，使自己受到了一次很好的教育。作为永宁煤业有限公司一个管理者，工作中的执行力有了明显的增强，尤其感觉到了内心的强大。感悟很多，仅以以下几点体现： 一、一个优秀的团队必须强调统一，而不强调个性。要有统一的思想，要有统一的声音，要有统一的动作，要有统一的目标，还要有一个优秀的领导。思想是基础，目标是关键。在一个优秀的领导的带领下，有了统一的思想，团队就有了凝聚力、向心力，才会有统一的声音，才会有统一的动作，才会实现我们的目标，才会得到我们想要的结果。 二、结果提前，自我退后。什么是真正的执行?一个团队真正的执行是有结果的行动，更应该是一个有成果的行动。结果就是客户(内部客户及外部客户)的需要。只有满足了客户的需要，我们的行动才是有效的。过程固然重要，但是，所有不为我们共同的目标所采取的一切行动都是盲目的无效的。 三、谁是我们的客户?这个问题必须搞清楚。这个问题不搞清楚，那么，我们的行动都是盲目的和毫无目的的行动。通过这次学习，不仅使我进一步了解了什么是外部客户，更使我学到了一个新的概念什

么是内部客户。我们对我们的行动以及对我们的客户(内部客户及外部客户)必须负责。 四、信守承诺、结果导向、永不放弃。作为一名管理者，我们既然接受了任务，我们也就有了承诺。有了承诺，也就有了责任。我们一定要把领导对我们的要求以及客户的需要转化为自己对自己的要求。没有上级说不清，只有下级没问清。要履行责任，一切都不会一帆风顺，需要我们付出很多。只有付出才会有收获。我们一定会遭遇痛苦，但我们必须坚持，绝不放弃。一切皆为结果。 五、要学会忍受痛苦。所有成长皆因痛苦;接受了就不痛苦了;一切痛苦皆因不接受;痛苦本身不会伤害你，伤害你的是你对痛苦的态度;对痛苦的麻木是一种美德。对痛苦多么精辟的诠释啊。作为业务人员，必须学会忍受痛苦，因为痛苦是一种现实，你不可回避，所有舒服的环境都不会令你成长，你的道路不可能一帆风顺，如果我们欣然接受，认真努力去工作，我们要相信上帝是公平的，付出必有回报，成功一定属于我们。 六、必须遵守规则，敢于承担责任。任何游戏必有规则，团队的背后一定要有规则，没有规矩不成方圆。规则面前人人平等。我们公司的所有制度及管理规定，就是我们所有人员的游戏规则。我们必须严肃认真、不折不扣地去执行。执行不问为什么，责任必问为什么。只有敢于承担责任，才能切实有效的去预防、去发现问题，改正错误。去思考、去挖掘发生问题的根源。才能杜绝类似问题的再次发生。领导只会把重任交给那些敢于承担责任的人。

《狼性团队》培训心得体会

《狼性团队》培训心得体会 通过本次学习我了解了很多，又得到了新的成长——执行力的真正含义和如何成为优秀的执行型人才；特别是对做结果的认识到了更深的层次；了解了一个优秀的执行型团队对于公司以及个人在今后发展的重要程度。 在公司，优秀的执行型团队无疑是公司强大生命力的体现以及公司发展壮大的有力保障，企业核心竞争力的基础。没有公司的强大就没有个人的经济保障，古话说的好“大河无水小河干”，同理，如果公司没有有力的发展，个人又如何会有长足的发展和优越的经济保障呢!所以公司的生命力强大了代表的是个人的发展时间和空间大了；公司壮大了、竞争力强悍了代表的是个人的经济利益有保障了。从而得知公司想发展壮大就必须有优秀的执行型团队。而优秀执行型团队的基础是优秀的执行型人才，因此为了公司及个人的长足发展首先要从我做起力争成为优秀的执行型人才。 从对结果的深层次了解知道了结果对应的是责任只有敢于承诺、勇于承诺形成“责任一对一”才能更好的完成结果。从结果的更深层意义知道了“完成任务≠结果”，只有完成有时间、有价值、可考核的任务才是真正得到了结果。而优秀执行型人才做结果，首先是把结果锁定为最终目标，利用结果导向指导自己

矢志不渝的做下去，最终达到自己的目标。以此为依据将是我们成为优秀执行型人才的有力保障。 而企业想要拥有真正的执行型团队光靠个人是不行的。要从集体入手所有员工成为优秀的执行型人才。部门间要有明确的客户关系，所有员工必须对你的客户负责，必须满足客户的需求，达到客户需要的价值。因为客户价值是企业生存的底线，也是自己在公司的生存底线，所以对你的客户负责也就是对自己负责。 最后的48字执行真经为我们指明了方向——认真是执行力的真正核心；结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复，是执行的方针；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二，是执行的关键也是流程的保障。按照48字执行真经知道我们一定会成为优秀的执行人才，我们的企业也定会成为拥有优秀执行型团队的强大企业。 这次培训我准时参加了并认真的做了笔记，感觉是非常好的，身和心都得到了成长，我想很都人和我的感觉是一样的。就是类似的培训少了点，如果每2周有一次就好了，这样，管理者和被管理者的工作都会“轻松很多”。 赵红超 2007-8-15

个人与团队作业答案

1 关于头脑风暴法的第二个阶段，做法不正确的是（）。 A、对那些提出荒谬想法的人进行批评教育 2关于头脑风暴法，说法不正确的是（） B、在头脑风暴法中不切合实际的想法是坚决不允许的 3.在王总主持的一次会议上，为解决一个问题，他建议大家提出各种各样的想法，想法越多越好。王总的这个建议体现了头脑风暴法的（）的特点。 C、鼓励“自由想象” 4. 刘总是团队的领导者，近期举行了一次会议，他是会议主持人。针对最近出现的问题，让大家提出各种解决问题的想法，不管想法多么离奇。刘总规定在其他团队成员发表自己的想法时，任何人不准提出异议，也不准做出任何批评建议，但是刘总可以做一些启发性的发言和引导。可以看出刘总在这次会议中运用了（）。 C、头脑风暴法 5. 头脑风暴法是一种发挥人们创造力的方法，在使用头脑风暴法的过程中，人们应遵循的原则是（） D、提出较多数量的想法 6. 关于头脑风暴法的第一个阶段，做法不正确的是 D、谨慎思考，避免出现荒谬想法 7.头脑风暴法一般分为两个阶段，关于这两个阶段，说法不正确的是（D ）。 D、两个阶段可以同时进行 8.运用头脑风暴法时，一般分为两个阶段。属于第一阶段的工作的是（B ） B、尽可能地多提一些想法 9.运用头脑风暴法时，一般分为两个阶段。属于第二阶段的工作的是（C ）。 C对有价值的想法进行编号排序 10. 为解决突发问题，公司领导建议大家提出各种各样的想法，想法越多越好。这个建议体现了头脑风暴法的（A ）的特点。 A、鼓励“自由想象” 1.电子头脑风暴法利用计算机让大家进行思想交流，不属于电子头脑风暴法的优点的是（B ）。 B、权威的损失 2. 电子头脑风暴法具有很多优点，但也存在不少缺点，不属于它的缺点的是（D ）。 A、效率受规模约束 B、社会互动减少 C、权威损失和缺乏赞许 D、人员参与变少 3. .电子头脑风暴法具有很多优点，不属于它的优点的是（B ）。 A、思想平行而入 B、社会互动增加 C、匿名性 D、同步性 4电子头脑风暴法也是产生想法的重要手段，但其也存在弊端，属于它的缺点的是（A ）。 A、社会互动减少 B、更多人参与 C、思想平行而入 D、同步性 5电子头脑风暴法不需要暴露身份，可以使人消除心理障碍和顾虑，这主要是由于其具有（B ）的优点。 A、更多人员参与 B、匿名性 C、同步性 D、思想平行而入 6电子头脑风暴法是一种简便的创新思维方法，属于它的优点的是（C ）。 A、效率受规模约束 B、权威损失 C、更多人员参与 D、社会互动减少

狼性团队训练营培训方案(三天两夜版)

狼性团队训练营培训方案 （三天两夜版）

一、课纲介绍 狼性团队训练营 【授课方式】：游戏活动、互动交流；教练讲授、角色扮演； 心灵沟通、音乐冥想；案例分析、头脑风暴。 理论、游戏、分享安排比例：理论30%、游戏60%、分享10% 【课程背景】： 狼性团队训练是一次人生蜕变的训练，是一次员工对企业的融入，是一次团队精神的凝聚；同时它又是一次信念的洗礼，一次心智模式的突破，一次人性的感动。 本训练课程是根据心理学、NLP神经语言程式学、NAC神经链调整术、行为科学、管理科学等学科，运用教练技术整合而成的一套以开发人的潜能、迁善心态、改善思维模式、提升团队绩效、迅速实现团队融合为目的的系统性训练课程。 整个训练课程通过一些情景模拟，运用教练技术让参与者全情投入到一系列课程和活动中，从不同层面和角度去发现认知人的盲点，排除发挥潜能的障碍；更深层次的理解责任、忠诚、 【培训课程目标设定】： ★确保每一位参加者能亲身体验及发掘有效团队的重要元素，例如忠诚、责任、目标一致、信任、开放的沟通、欣赏、规范、领导才能及敢于承诺等； ★体悟团队的作用，增进对集体的参与和责任意识，消除抱怨与负面冲突，在今后的工作中保持正面和积极的心态； ★掌握克服团队沟通障碍的技巧，增加亲和力、影响力；

★充分认识团队合力将创造1+1>2的绩效表现； ★增强管理人员的领导意识和领导艺术； ★促进团队内部相互理解、相互欣赏与相互信任； ★享有感恩的心与周遭的人、事、物产生真诚互动； ★从活动中得到更多深刻感悟及狼性心态，以便真正应用到日常工作中。 【课程收益】： 对企业:大幅提高企业内部管理团队的综合素养与管理技能，开发团队狼性潜能，增强团队协作意识、培养员工归属感与企业组织的凝聚力，使企业团队综合管理水平和运营绩效得以显著提升。团队潜能深度挖掘，创造力充分释放，组织效能显著改进！ 对个人: 丰盛的心灵之旅，价值体系的重新塑造，综合能力与素养的迅速提升！为接下来的职业道路打下良好的基础。为什么有些人满腹经纶却一事无成呢？“人生最大的敌人是自己”一句话道破人生真谛，所以重要的不是知道了什么，而是做了什么，更重要的是：是否有足够的勇气挑战自我、突破自我、战胜自我、永远向不可能挑战！ 【课程主要内容】： 第一天上午 第一单元：课程定向 焦点指向：成功基础狼性心态。

《业绩为王--狼性团队执行力》

业绩为王——狼性团队执行力 1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！ （备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整） 知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！ 蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。 一．市场营销岗位及营销新知识系列课程

个人与团队管理作业参考答案教学文案

2010年个人与团队管理形成性考核册答案行动计划表i

个人与团队管理形成性考核册答案作业 表7-3 当日的计划

午休12:00-14:00 打电话给新客户14:00-16:00 培训、会议16:00-17:00 看报纸、写工作日记17:00-18:00 第二部分：完成计划 贯彻当天已制定好的计划，只要有可能就执行你的计划。 第三部分：回顾 在一天的工作结束时，回顾你的计划并问自己以下问题： 我达到了主要的目标了吗？如果没有，这什么？达到了工作目标 我把所有工作做完了吗？如果没有，哪儿岀了问题？做完了 我做了什么使计划没有完成？没有 在完成优先级为B的工作时，我是否可以不被打扰？可以 我把一项或多工作委派或分配给别人了吗？没有 工作委派或分配是怎样奏效的？没有 我如何才能改进自己的计划以及以后的工作方式？（提建议） 合理计划安排时间，多委派工作、授权 个人与团队管理形成性考核册答案作业3 ①建立良好的人际关系，在一起工作的同事，事先将会议的内容要告知，参加人员。 ②善于聆听，要用心去聆听，排除杂念，专心致志。 ③善于提问有助于了解听众的理解程度。 个人与团队管理形成性考核册答案作业4改进措施：利用幻灯片或是发放有关材料并逐一讲解。 时间控制（大约1小时）各方面尽量讲得简短些，信息量太大，人们会受不了 内容突岀，明确重点。 讲解语速要注意 调查表（好坏自己随便填写） 认真回答下列问题：（题目不愿打，按照序列填写在后面） 双赢 达到目标 做岀四分之一妥协 充分 是 是 说服力很好 一般

是 是 是 是，赢得对方许诺 做得好：准备方面 比以前好：说服力 改进：预见能力 改进目标： 讲解语速要注意 重点的突岀与明确、 时间上的控制 个人与团队管理形成性考核册答案作业5 今阶段酒店业竞争日益激烈，消费者也越来越成熟，这就对饭店经营提岀更高要求。在09年来临之际，我计划对我们xx大酒店经营管理作岀一系列的调整，吸引消费者到我们店消费， 提高我店经营效益。 一、市场环境分析 我店经营中存在的问题： 1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主 顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服 务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当 反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的XX城，居民 大部分是普通消费者，而我店是以经营X菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的 消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。 2、新闻宣传力度不够，没能让x城人民了解我店，也没能在xx地区充分宣传。建议 用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求对外围省级或x级主干道 设立广告牌。 3、竞争对手分析：我店周围没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽 然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度 要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光 在景区、商务会谈、吃住在“ xx”经营策略。 二、目标市场分析 目标市场即最有希望的消费者组合群体。

个人与团队管理书面作业及答案

一、名词解释: ( 每小题3分, 共15分) 1、创造性思维: 创造性思维是指不依常规、寻求变异、想出新方法、建立新理论、从多方面寻求答案的开放式思维方式。 2、 SWOT分析法 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法, 即根据企业自身的既定内在条件进行分析, 找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中, S代表strength(优势), W代表weakness(弱势), O代表opportunity(机会), T代表threat(威胁), 其中, S、 W是内部因素, O、 T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念, 战略应是一个企业”能够做的”( 即组织的强项和弱项) 和”可能做的”( 即环境的机会和威胁) 之间的有机组合。 3、 Anslff矩阵 Anslff矩阵是企业将现有服务\产品、新服务\产品、现有市场、新市场四种因素制定的四大主要战略。包括: 市场渗透、市场开发、产品开发、多种经营。 4、组织文化 组织文化是指贯穿企业始终的信念、观点、价值标准和习惯等。包括: 规范和行为、传闻、象征、调控系统、权力结构、企业结构等。 5、 X理论: X理论认为大部分的人都是天生的懒惰不情愿工作, 必须给她们好处或经过操纵来说服她们投入努力。 二、判断对错并说明理由( 每小题2分, 共20分) 1、对于个人来说, 目标的制定就是指对未来事业的发展做出计划。( )

理由: ⅹ。因为制定目标不但是事业上的目标, 也有生活上的目标。 2、自我认知只是情感智能的一部分, 而情感智能是控制自我情绪的方式。( ) 理由: √。从情感智能框架中, 能够看出, 自我认知只是其中的一部分, 情感智能不但是控制自己情绪的方式, 也是理解她人和了解她人的方式。 3、 Kolb的学习循环表明从实践中学习是最好的学习方式。( ) 理由: ⅹ。每个人都有不同的学习方式, 只要是适合自己的就是最好的。 4、不论是个人的目标, 还是商业目标, 都必须遵守SMART原则。( ) 理由: √。SMART原则是大多数人普遍认可的, 也是得到验证的。 5、中、长期目标是能够改变的, 短期目标一般来说不应该改变。( ) 理由: √。中、长期目标由于时间太长, 其间所发生的事情很多, 目标应该做出调整。短期目标就不应该有大的变化, 如果经常变化, 目标的实现就会受到影响。 6、在工作和生活之间取得平衡, 就必须是50: 50的平衡。( ) 理由: ⅹ。平衡的关系不是绝正确, 生活和工作也是如此。 7、对所在的团队的工作负起责任, 这就意味着事必躬亲。( ) 理由: ⅹ。事必躬亲不是一个团队领导者应该做的, 这样的话团队领导者会顾此失彼。 8、一个团队的效率高就意味着这个团队的效果好。( ) 理由: ⅹ。从短期来讲, 效率高并不意味着效果好, 但从长期来讲, 效率高的人或企业会取得好的效果的。因此这个观点不是绝正确。 9、压力不足和压力过度都一样对人的身体有害。( ) 理由: √。只有压力适度, 人们的精神才会最佳。 10、个人的日常生活目标同工作目标一样也要遵守SMART原则。( )

房地产狼性直销行销团队拓客杀客训练营

《房地产狼性直销行销团队拓客杀客》训课 ——房地产训练导师闵新闻老师主讲（全程房地产案例讲解+训练+工具） 【讲师简介】 闵新闻导师： 一、学历背景： 1、上海同济大学土木工程专业（本科） 2、上海交通大学营销管理专业（MBA 二、职业履历： 1、曾任中原地产销售总监5年 2、曾任易居地产副总3年 3、地产实战经验16年。 4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 三、行业荣誉： 1、房地产狼性营销第一人 2、房地产狼人讲师团总教练 3、房地产狼人大讲堂创始人 四、主打课程： 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》 3、《房地产心智销售谈判逼定成交》 4、《房地产中层管理及跨部门沟通》 【课程背景】 2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，客户到访量不足,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房企资金回款压力大. 2016各家地产商为了提升到访率，提升转化率，很多开发企业营销口成立了直营团队，行销团队，案场团队，现实中，出现以下症状：三大团队配合协作效率无法最大化；直营团队，行销拓客渠道单一，执行力疲软，拓客效果不理想；售案场氛围冷清，单调。现场活动效果不理想，转化率偏低； 2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争力，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 房地产市场政策环境我们改变不了;项目定位已经成型，我们改变不了:价格已经到底线，我们也改变不了。我们要想项目大卖，提升去化速度，必须做好以下4点： 1、必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队，提升团队正能量！ 2、必须要拥有最佳符合当前时空的拓客能力，提升案场到访率！ 3、必须要拥有最佳谈判逼定杀客的销售能力，提升转化成交率！ 4、必须学会线上线下的微信自媒体营销能力，提升移动拓客率！

以结果为导向,有效提升执行力,打造公司狼性文化

以结果为导向，有效提升执行力，打造公司狼性文化 前言 在市场竞争中，所有的管理者均是以结果为导向来衡量员工的价值，而执行力将直接影响到结果，因此有效提升员工执行力对于团队乃至公司的结果有不可磨灭的作用。事实上对于企业发展而言，一个企业永远只做两件事：一是战略，二是执行，所谓“三分战略定天下，七分执行拿成果”就是这个道理。可见，没有执行力就没有竞争力。在激烈的竞争环境中，在严峻的经济形势下，我们不经会问道，执行力的秘密是什么？导致企业执行力低下的问题有哪些？企业管理者如何打造狼性执行团队？ 第一、态度是执行力关键 “心态决定效率，正能量让企业事半功倍。”根据执行力的公式，执行力=（执行能力+执行策略）×执行意愿。可以得出，执行意愿是对执行力有着成倍的影响。 对企业的管理者而言，不论做事情、做生意、做企业，都必须“心要硬，腰要软”。成功的人首先要有着强大的内心、坚强的意志，做事情要专注。其次，成功的人还需要待人谦卑，要有“归零心态”，不能自以为是、仅仅从自己的角度考虑问题。对于领导者而言，只有具备了足够的正能量和谦卑的心态，才能影响身边的人，才会有人愿意追随。 而员工的态度，对打造狼性执行团队也很重要。就以华为团队选择员工的标准来说，华为首先就是要看员工的态度，他们坚持的原则是“先选喜欢我们的人，再选我们喜欢的人”。这样，每个员工遇事都会抱着“正面积极、全力以赴”的态度，只有用巅峰状态，主动正面出击，那么这个团队就是有执行力的，做任何事情都可以成功。除此之外，企业之所以没有执行力、无法树立团队积极的态度，还因为混淆了“任务”与“结果”的概念，“就像我们挖井取水一样，虽然任务指的是挖井，而结果则要挖到水。所以我们可以得到一个结论是：任务不等于结果。”结果对于执行力而言，永远是第一位的，结果就是硬道理，是执行力的导向。“执行力就是准、快、狠地完成任务的艺术，就是把计划变成行动，把行动变成成果”。 第二、执行力的核心是管控 “执行力的核心是管控，没有管控就没有执行，有管控才有品质”，在打造执行力过程中，核心要素即为“管控”。对于大多数企业而言，有很多标准却没有执行。所以根据以下六个步骤将有助于增强企业的管控能力，从而提升企业执行力。 首先，明确结果，大家将心往一处想，劲往一处使，为了结果而努力； 然后，锁定人员，明确分工，建立一对一责任； 第三，要保证措施，要为任务的执行提供人财物的基础，做到人、财、物各方面配备到位；第四，是跟踪检查，就是企业制定的标准和任务，需要通过监督、检查才能够被执行到位，否则就是一纸空谈。 第五就是奖惩到位，这既为跟踪检查提供了执行保障，又可以保证标准的落地，也可以作为公司人员筛选机制； 最后则是“共守承诺”，立军令状，这也是决定了企业能否持续发展的关键要素，对于拥有打造狼性文化的执行团队，用华为任正非的话来说就是“胜者举杯同庆，败者拼死相救，士无贪生之意，将有必死之心”。

个人与团队与教材配套大作业参考答案

通用管理能力个人与团队管理课程 大作业参考答案 《个人与团队管理》（第二版）共有十个单元，共计十个大作业（也包含《个人与团队管理形成性考核册》中的大作业内容）。在教学过程中，很多学生反映个人与团队管理课程大作业比较灵活，学生在做大作业时比较困难，希望能够有参考答案，以便对照检查。为了提高教学质量，满足学生需求，我们从学生的大作业中选取了一些供参考，并非标准答案。 通用管理能力项目支持组 2011.10 目录 第一单元 (2) 第二单元 (3) 第三单元 (4) 第四单元 (5) 第五单元 (7) 第六单元 (8) 第七单元 (9) 第八单元 (10) 第九单元 (11) 第十单元 (12)

重新思考前面写的三个发展目标，并且考虑自己将如何实现这些目标。根据思考结果完成下面提供的行动计划表。 在开始计划之前必须做一些分析，找出可以利用的学习或培训资源。与主管经理一起检查自己的目标，看看这些目标是否与公司的目标一致。

第一部分 当日需要做的事情： 1.对外联系工作，拓展业务。（A） 2.约见重要客户。（A） 3.参加早会，完成各相关部门的通告。（B） 4.案头批阅工作。（B） 5.参加部门会议，完成各部门通告（B） 6.探望住院的员工。（C） 7.到车站接朋友。（C） 今天最主要的工作目的是:对外联系工作能够顺利开展。 贯彻当天已制定的计划，如果可能就执行你的计划。 第三部门回顾 ○有没有达到主要目标：我今天未达到我的主要目标。 未达到原因：客户还没有明确的意向要开展我们的业务。 ○有没有把所有工作做完：我没有将所有的工作全部做完，没能去探望住院的员工。 原因：在我案头批阅工作期间公司突然发生员工纠纷，耽误了时间。 ○我做的使计划完成得很不错的事：约见重要客户的时机选择恰当，使计划完成得很不错。 ○我做的使计划没有完成的事:临时参加了研发项目团队的会议。 ○完成优先级为B的工作是否能够不被打扰：我可以不被打扰的完成优先级为B 的工作。 ○是否将工作委派：我把接朋友的工作委托给了他人。 ○工作委派或分配是否奏效：工作委派很奏效，被委派人顺利的接到我的朋友。 ○改进自己的计划和以后工作的建议：充分考虑到可能的突发事件，不要将时间安排的过于紧凑。要善于将工作分配和委托给他们办理。

华为的狼性文化 案例分析

华为的狼性文化（案例分析） 一、新狼——概述 (一)团队介绍 ●队名：新狼 ●口号：狼来啦 ●Log o： ●团队精神核心： 不是王者，胜似王者。狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。新狼，新生的力量！ ●团队精神诠释： 谨慎、低调、自知、团结、真诚、专情一直是狼图腾得以薪火相传的精神支柱，是狼族得以巩固自身地位的必要武器。 勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸气与勇猛是其他动物可望不可即的，而新生的狼更代表了一种年轻与无敌； 团结，狼从来不是一个人在战斗，狼是世界上将团队精神阐释得最极致的动物，狼从来不崇尚孤胆英雄，新狼团队将演绎一场狼的团队精神真人版； 真诚，狼与狐不同，狼是世界上最表里如一的动物，狡猾不是它们利用的伎俩，让敌人知道自己的刚猛是狼真诚的品质，新狼秉承始终如一，透明公正，怀揣一颗炙热的心。谨慎，狼是理智的，聪明的，新狼的团队合作，是鲜活想法与智慧的碰撞，加上理智的浇灌，凝结出最耀眼闪亮的结晶。

专情，狼的温情留给自己最亲近的人，新狼团队，不仅仅是一个为理想而勇往直前的战队，更是一个感受集体温暖的大家庭！ (二)新狼团队对企业文化的理解 一个企业，很多因素可以促成成功，有些因素带有偶然和幸运的色彩，有些因素只能是短期因素而不能持久。但无论是如何成功的，企业都会面临一个无法摆脱的问题：如何保持并持续成功？如何在外部快速变化和内部不断变革的环境中维系企业健康持续的生命？面对同样的课题，不同的企业选择了不同的解决路径——战略重组、经营转型、组织变革、领导更换、人力资源开发、流程再造、质量管理……，但是，当我们在走上路径的时候，总是感到有一种无形的东西在牵引我们，直接影响我们的变革效率。这个无形的但却是坚实的组织力量就是企业文化，也就是我们说的“势”。正如文化管理学者奎因所说“流程再造、TQM、缩减编制在很多组织中失败的原因是组织仍保留着原来的文化，只是改变了技术或者程序，而没有在组织的发展方向、价值观和文化方面做根本性的改变”。 那么，什么是所谓的“企业文化”？对于企业这种以利润为最终目标的组织来说，它的文化就是经营者为了实现其经营意志着力塑造并在经营活动中体现的企业本质特征。企业文化包含五个要素：一是地域文化。不同的地方有可能产生不同的企业文化，正所谓“一方水土养一方人”。二是价值观，这是企业文化的核心。三是英雄人物，即企业的灵魂人物，“物以类聚、人以群分”，什么样的领导就可能带出什么样的一帮下属。四是习俗与