案例分析：如何对朋友圈进行分析

事实上，我们可以选择牛逼产品的一个分支当做一个完善的产品进行解释，一方面你能对它的需求、功能交互以及设计风格等内容聊得很细，很有可能面试官会发现，他居然还没你了解当前这个牛逼哄哄的产品，对你刮目相看，面试马上加分，轻松拿到offer。

回归正题，今天我们要聊的是朋友圈，评价起来就是小而美。

需求

最新的数据显示，00后用的是QQ，而不是微信，QQ是娱乐聊天一体化的平台，微信是基于熟人社交的平台，而朋友圈主要解决的是熟人之间交流的需求，熟人的定义是亲情、友情、爱情以及职场伙伴等关系纽带，拉近亲情，增进友情，拥抱爱情以及生意合作这些需求，每个人都会有一些，朋友圈就是为这个而生的。

框架

需求诞生，功能实现需求，朋友圈的功能框架：

朋友圈内容简洁，没有特别多的功能累积在上面，用户体验不错。

朋友圈背景

用户点击背景弹出设置背景页面，自行更换。

用户头像

点击进入个人头像进入个人朋友圈，可看到用户朋友圈已发布的内容。

发表状态

点击右上角，显示弹出框选择发照片还是小视频。

事实上，朋友圈发布状态有三种方式：

长按相机键，进行纯文字编辑，进行发表。

点击照片，在个人相册或者拍照获取照片进行上传，自行选择是否编辑文字，进行发表。

小视频，拍好的小视频或者现场拍摄视频进行发表，微信的长按拍摄功能做得也很棒，方便快捷。

从功能逻辑上来说，最开始显示的是照片或视频，因为视频图片比文字更让人印象深刻，所以微信鼓励用户传图片发状态，培养用户的习惯，这也是为什么公司之间合作讲项目，都希望做份PPT，图文图表相结合，表达更为清楚直观，准确传达内容。

进入编辑状态页面

这个环节称得上完美，编辑页面显示四个功能：

所在位置

谁可以看

提醒谁看

QQ空间同步

从需求上分析为什么有这四个功能：

1. 自行选择是否显示位置，用来向父母报平安或是向朋友炫耀外出旅行地点，满足你的需求。

2. 当你作为一名互联网从业人员经常面对熬夜加班，偶尔发一张熬夜加班照证明自己是个奋斗的小青年的时候，记得编辑下别让你家人看到为你担心，当然有些不太喜欢的朋友你也可以选择性屏蔽了。

3. 提醒谁看，就是你@某人，提示信息希望他看到这个信息，表示你对他的关注。

4. QQ空间同步，经常看到有人在微信和空间同时发状态，这满足了他们的存在感需求，一次性在两个平台进行发布，方便快捷。

在此值得一说的是，不给谁看的这个功能，是本人用过的第一款有这个功能的产品，极大地解决了特别是大学生的需求所在，面对父母的关心，你把他们删除或者屏蔽不是一种好作为，换号的话，你在这个平台添加了如此多的好友，耗费如此大的精力，太麻烦。

这个算是刚性需求，你还能对朋友圈好友进行标签分组，这样编辑不至于每次发状态找这个亲戚那个亲戚，如果是拥有几千人的微信好友，那发个状态太费劲就不好了。

评论点赞

在这一块的功能点上，赞也是已阅，刷个存在感，唯一的一个好创新就是你不能看到发状态的主人的其他朋友的评论，这一点是基于保证微信用户的隐私性开发的一个功能，避免过多的人被骚扰、被添加好友。

但是在这里，我要吐槽下的一个功能就是，我只是路过点个赞，过一会儿看到几十条信息，吓死宝宝我啦，点开一看全是我点赞的那条状态有关的内容，或者是共同好友的赞和评论，或者是发状态本人面对评论的好多回复，我能说他和别人说话和我没什么关系么，无法显示他的好友评论内容，你提示信息让我去看，这是个什么鬼啊。

所以，这个功能我强烈要求改为，共同好友点赞评论和针对我的回顾才提示消息，发状态本人针对其他人的回复，拜托别来找我。

微信内容的功能

再就是微信朋友圈的二级页面了，这一页的内容通常有发送朋友、分享朋友圈、收藏、复制链接、查看公众号等功能，主打分享传播，和微信公众号一个体系的功能，也是这么多自媒体人奋斗的意义价值所在。

关于微信朋友圈与其他内容的结合

微信朋友圈各类分享转发，作为一个传播的渠道，非常有效，先后诞生了微商、自媒体等等职业，以前都是招收微博段子手，现在的互联网公司都是招收新媒体人员，P得一手好图，写得一手好

文案，互联网重度患者，要求挺高，会设计会文案策划，全能型人才。

还有就是H5的传播，自从围住神经猫一炮而响之后，现在有关制作H5的公司队伍一直在壮大，他们负责将html5语言写成简单地交互小动作，一次服务到家，还有很多模板选择，竭诚为客户服务。可以说没有微信，就没有现在这么多制作H5页面的公司存在，起码慢几年。

朋友圈只是微信的一个很小的局部，我主要是谈了一下有关它的需求以及功能设计点，其他的交互细节没太提，每一个细节都是经过很长时间的打磨，这才是对于产品极致用户体验的追求。

如果将微信的聊天界面作为一款产品进行分析的话，相信内容会是这篇文章的几倍，所以有朝一日你去面试，被问到谈一下你喜欢的产品，不建议你自信心爆棚地去聊微信，难以在短时间内把它说清楚说出新意，当然，如果你是产品大牛的话，那就当我没说。

#专栏作家#

不羁，微信号：hujianfeng1234，人人都是产品经理专栏作家对于电商以及社交领域产品有着深入的了解，对于产品设计以及交互体验有着近乎偏执的狂热，不折不扣的书虫，热爱思考，活到老，学到老，欢迎交流！

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PCB失效分析技术及部分案例

PCB失效分析技术及部分案例 作为各种元器件的载体与电路信号传输的枢纽，PCB已经成为电子信息产品的最为重要而关键的部分，其质量的好坏与可靠性水平决定了整机设备的质量与可靠性。但是由于成本以及技术的原因，PCB在生产和应用过程中出现了大量的失效问题。 对于这种失效问题，我们需要用到一些常用的失效分析技术，来使得PCB在制造的时候质量和可靠性水平得到一定的保证，本文总结了十大失效分析技术，供参考借鉴。 1.外观检查 外观检查就是目测或利用一些简单仪器，如立体显微镜、金相显微镜甚至放大镜等工具检查PCB的外观，寻找失效的部位和相关的物证，主要的作用就是失效定位和初步判断PCB 的失效模式。外观检查主要检查PCB的污染、腐蚀、爆板的位置、电路布线以及失效的规律性、如是批次的或是个别，是不是总是集中在某个区域等等。另外，有许多PCB的失效是在组装成PCBA后才发现，是不是组装工艺过程以及过程所用材料的影响导致的失效也需要仔细检查失效区域的特征。 2.X射线透视检查 对于某些不能通过外观检查到的部位以及PCB的通孔内部和其他内部缺陷，只好使用X 射线透视系统来检查。X光透视系统就是利用不同材料厚度或是不同材料密度对X光的吸湿或透过率的不同原理来成像。该技术更多地用来检查PCBA焊点内部的缺陷、通孔内部缺陷和高密度封装的BGA或CSP器件的缺陷焊点的定位。目前的工业X光透视设备的分辨率可以达到一个微米以下，并正由二维向三维成像的设备转变，甚至已经有五维（5D）的设备用于封装的检查，但是这种5D的X光透视系统非常贵重，很少在工业界有实际的应用。 3.切片分析 切片分析就是通过取样、镶嵌、切片、抛磨、腐蚀、观察等一系列手段和步骤获得PCB

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微信营销成功案例分析 【篇一：微信营销成功案例分析】 与此同时，数据还显示，在微信各功能服务模块中，朋友圈高居第一。76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享。也就是说，朋友圈已经成为我们接受信息和情感分享的重要平台。虽然任性如你，也才在最近几天收到宝马、可口可乐的推送，但其实早在2014年，微信营销大决斗就已经在朋友圈悄然展开，而其中又以html5（简称h5）页面游戏最受欢迎，凭着无需下载、即点即用的优良基因，h5轻松击败曾经叱咤风云的app党，一跃变成当红炸子鸡。 我们今天专门盘点了去年五大微信营销成功的案例，看看那些曾经刷爆你的朋友圈的游戏是否榜上有名？！ 1.可口可乐我们在乎 前段时间，可口可乐我们在乎席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业csr重任的可持续发展报告，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用h5为报告瘦身美容：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。 营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是h5的又一大优势。而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。 2.维多利亚的秘密 内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致！为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。 营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。 科技改变营销，这是真理。 3. burberry 从伦敦到上海的旅程 21世纪最吃香的是什么才？全才！burberry深谙这个道理，所以在从伦敦到上海的旅程上，就能看出一些端倪。要进入这个浑身上下

分析朋友圈最成功的营销案例

分析朋友圈最成功的营销案例 我们已经通过公众号和朋友圈看了太多的社会化营销案例。一个个玩的风生水起，很多人只有羡慕嫉妒的份儿，因为对大多数并非全国性的知名房地产企业和项目来说，单就强大的品牌影响力这一条，就已经难以模仿，更不用说其他。 但是社会化营销是大势所趋。不能因为品牌知名度不高就不玩了。恰恰是因为社会化媒体，为中小房企低成本营销提供了绝佳的条件，甚至做得更加出色也不足为其。 在重庆，遵大蓝湖国际项目通过系统化运作社会化营销，实现了33天通过微信蓄客4265组的卓越成绩。作为低成本营销的案例，该项目的操盘手法对于大多数二三线城市的项目来说，都具有借鉴意义。 先来看看营销数据 时长：33天 线上新增注册用户6992人，微官网浏览次数83.9万次，通过微官网来访超过650人，成交49套。 ?每天有超过110人成为项目的注册粉丝； ?有超过65%的注册用户是通过好友了解到项目的； ?每天有超过1000人浏览了项目的线上售楼部； ?每天至少有97个人参与了项目信息的传播； ?每周到访增加90-110组（不计领取礼品到访的客户） 基础工作必不可少 无论微信究竟未来对房地产会产生怎样的影响，当下的趋势是楼盘微官网/摇一摇活动/链接分享这些必不可少。如果仅仅依靠一个微信公众号就想玩转社会化营销，无疑是天方夜谭。 种子用户激活 对于社会化营销来说，种子用户的作用至关重要。他们不仅能够起到活动流程测试的作用，也关系到后续的口碑传播。为了一炮打响，项目在此环节特别设置了现场注册礼和微官网注册礼。用户在售楼部现场扫码注册微官网，即可获得精美餐具一份。（仅限首次注册的新用户）在项目微官网启动初期1个月，做注册礼品赠送活动。 通过线上线下的双向互动，一方面可以激发首批次注册客户（老业主、到访客户）的活跃度，

《微信策划：微信营销朋友圈卖枸杞成功案例》

微信策划：微信营销朋友圈卖枸杞成功案例 摘要：微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析：9月7日-10月15日，借助微信朋友圈营销，卖了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜，合计42588元零售额!这就是大雨和蝴蝶，利用微信朋友圈营销，实战30天的可量化结果! 微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析：9月7日-10月15日，借助微信朋友圈营销，卖了38988元的枸杞、3600多元的蜂蜜，合计42588元零售额!这就是大雨和蝴蝶，利用微信朋友圈营销，实战30天的可量化结果! 一、修炼好管理时间的本事 其实从发货流水上看，微信朋友圈的销量并不是很稳定，多的4000多元，少的几十元!销量不稳定的背后，隐藏了一个现实情况，就是我们的时间投入并不是很充分!其实，大雨每周要工作六天，每天早上九点忙到下午六点，一点都不轻松!每天实际能够用在淘宝店铺上的时间是极少的，我甚至从来都没有挂过旺旺!因此，我只能把平时零散的时间给利用起来，在微信朋友圈发信息、用语音或文字回复大家的咨询… 前几天，蝴蝶给我开玩笑说，你辞职吧，开启第二事业，专门下来搞枸杞和蜂蜜!因为她发现，我们做了一个月，流水还行，但是需要解决的问题太多了，如果全身心投入的话，销量一定

自己开始做的还不错，好像眼前的工作都成了羁绊了，工资还不如零食多，成天还要看老板的脸色，索性老子不干了，直接辞职出来，全职搞淘宝、搞朋友圈营销，过两年就飞黄腾达了，自己当老板多爽!) 我后来给她讲，这几万的流水算什么啊?我们现在究竟是忙不过来了，还是没有合理的计划与安排好时间?月流水做不到十万，我们不谈招全职的事情!现在要做的，就是做好我们工作的前提下，合理安排时间，把别人喝咖啡的时间、发呆的时间、消沉的时间、无所事事的时间…给利用好了!零散的时间不够，我们就抽晚上、周末的时间!要先把自己管理时间、提高利用效率的本事给练到极致了，再谈摆谱的事情! 管理好时间，不仅仅是做好计划，提高使用效率，更多的是懂得把握微信朋友圈营销的节奏。什么时候发布效果最好，什么时候人气最旺，每个时间段发哪种信息效果最好?每个客户从咨询到成交平均时间是多少?什么样的销售话术最常用，最有效，这些都是朋友圈营销中需要着力解决的问题! 微信营销朋友圈卖枸杞成功案例分析 二、产品种类延展的思考 9月初开始做枸杞的时候，我提供的只有礼盒装的红枸杞和黑枸杞，主推两款礼盒装红枸杞和一款极品黑枸杞!但是从9月底开始，随着中秋节的结束，我及时调整了产品种类，主推青海

微信朋友圈营销推广 30天实战经验分析

微信朋友圈营销推广30天实战经验分析 【1、决定开始做】 11月的一天决定开始做微信朋友圈营销推广，做之前给自己了两个约定： （1）A货类、高仿类产品坚决不做 （2）朋友圈坚决不刷屏，每天商品推荐只发一次。微信上都是自己的朋友，所以不希望给朋友带来视觉污染，因此决定只做有创意、有卖点的产品。你的产品是卖给你朋友的，因此必须你的产品要有独特的一面，然后我依照有创意、有卖点这两点开始选择合适的产品，选好产品后，接下来就是用互联网的思维包装产品，对于什么叫用互联网的思维包装产品？比如简单的饥饿营销，从众消费，海报设计，广告语宣传，病毒营销，特惠活动，口碑传播等等，这一块都是实战经验了，我会系统的另外整理成一套出来。 【2、第一单营销推广上门】 前两天，马云在江苏台的《赢在中国》上说过这样一句话：兔子要吃窝边草，营销推广要从熟人做起！这句话用在朋友圈营销推广正合适。如果你选择的产品是有差异化，并且有价值体现，目标也是符合你朋友圈群体的，那朋友圈营销推广肯定是不愁的。有人说为什么我在微信圈上发东西一个东西也卖不出去，那其实我想问一句话：你自己发的东西你自己想买吗？你自己都不想买，何况你的朋友呢！第一步就走错了，怎么可能在微信圈成功做到更多的营销推广呢！当产品有卖点的时候，才自然不愁没人买。我的产品选对了，所以上图到朋友圈当天就有若干个营销推广了，第一单营销推广正是来自自己的老熟人，然后紧接着我的同学、朋友的订单纷至沓来。在这里谈下关于如何选择产品的问题 （1）要明确你的目标群体，即你的朋友圈都是什么样的人，愿意花多少钱买东西等等 （2）你产品的卖点在哪里，是成本优势，还是有创新点，还是有实效性（比如正好冬季使用的东西或正好可以当圣诞礼物等等），还是你是独家销售的等等。其他还要考虑到你的进货渠道，物流成本，是否有库存，支付渠道等等方面，展开出去可以谈很多，这里就不细谈了。 【3、打造品牌，口碑营销】 这一块是我目前正重点要做的部分了。一个好的产品卖完了也许就没了，产品自身也是有产品生命周期的，别人已经买了你的东西最多是推荐给朋友，自己不可能重复购买，当然有种情况除外，如果是日用消费品是可以重复购买的。但是只有一个好的模式才是可以复制，无非就是换个产品或服务就可以了。除了好的模式之外，就是在此基础上着力打造自己的品牌，比如我的品牌是微信公众平台：“微电商王健”，那么我和别人卖东西不一样的地方就是我是有品牌的，因此我必须维护好自己的品牌，绝对不会为了利益胡作非为，我绝不会搬起石头砸自己的脚。这样有了好的品牌别人才会相信你，才会更乐意到你这买东西，甚至分享介绍朋友来买。

材料失效分析

材料失效分析

关于散装无铅焊料的脆性到塑形断裂的 转变温度的研究 姓名：肖升宇专业：材料科学与工程学号：0926000333 摘要 断裂韧性的散装锡，锡铜无铅焊料，锡银和测量功能温度通过一个摆锤冲击试验（冲击试验）。韧脆断裂转变他们发现，即急剧变化，断裂韧性，相比没有转变为共晶锡铅。过渡温度高纯锡，Sn-0.5%铜和Sn-0.5%铜（镍）合金在- 125℃含有Aｇ的焊料显示过渡在较高温度：在范围78到45–°–°C最高转变温度45℃–°测定锡- 5%银，这是球以上的只有30–°角的增加的银内容变化的相变温度较高的值，这可能与高SnAg3颗粒体积分数的焊料的量。这些结果被认为是非常重要的选择最好的无铅焊料组合物。 简介 由2006年七月份。铅的使用电子在欧洲将被禁止，以及无铅焊料应取代锡铅焊料，常用于微电子领域超过50年。许多以Sn为基体的焊料针对于过去几年进行深入研究，如锡银，铜，Sn-Ag-Cu等等，特别是关于其可靠性，工作是远远没有完成。自从这个“软”铅被从焊料中提取出来之后，导致无铅焊料不容易变行和增长了当地积累的应力水平，这也增加了裂缝成核的概率。这显着影响着主要焊点的失效模式，即焊料疲劳。这是众所周知的一些金属松动的低温延性，并表现出脆性断裂模式。因此，韧性到脆性转变温度是一个重要参数。

至于我们的知识，只有现有无铅合金的数据，见迈耶[1]，显示出锡5％银的转变温度为-25°，相比没有过渡锡，铅-1.5Ag93.5％。这其实是相当令人失望，因为许多标准热 循环试验开始温度低至-40甚至-60℃，这会影响故障模式。此外，这个温度范围也有一些应用程序，例如航天。“本文的目的是研究几大部分含铅量焊料的脆性到韧性骨折转变温度。 实验 众所周知的一个摆锤冲击试验，“摆锤试验”，用以确定在断裂消耗的能源量，这是一个断裂韧性的措施材料，如温度的功能。“实验装置如图1所示。 对７种合金材料做了测试，结果如下： ·99.99wt.%Sn ·Sn-0.7wt.%Cu, ·Sn-0.7wt.%Cu (0.1wt.%Ni) ·Sn-3wt%Ag-0.5wt%Cu, ·Sn-4wt%Ag-0.5wt%Cu ·Sn-5wt%Ag ·Sn-37wt.%Pb,作为参考 根据所进行的测试ASTM E23标准的V型缺口样品大小为 10x10x55mm。对于某些样本大小为5x5x55mm的合金被使用，由于只有有限的物质可用。锤能量为50J和冲击速度为3.8米/秒。能源锤358J被用于多次测量时吸收能量大于50J。结果是由截面样品表面正

2020年微信营销成功案例分析

2020年微信营销成功案例分析 小城市微信创业也可以月入数万 从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈营销生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。 “我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来 发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大 城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。 去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到 了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于 四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。 从淘宝到微信的移花接木 小白的商业模式非常简单，从淘宝搜罗好商品，把图片发到朋友圈，再加上自己的描述，有用户看到，就通过微信与她联系，她再 从淘宝下单，把商品直接快递给用户，她卖给用户的价格比淘宝的 略高，赚取中间差价。 这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢? “那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”小白说： 1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店 家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户 搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们 找到了，但是这对他们来说很困难;

2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑; 3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。” 小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。 不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所 在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储 中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实 体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。 小城市消费怪象：用户嫌便宜 小白所在的小镇没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没 有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁，另一 方面iPhone5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。 “其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说，“没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消 费者就接受了这样的定价，他们会觉得花五六百买一双鞋，花一两 千买件外套都是很正常的事情。” 小白从自己最熟悉的女装、女包和化妆品入手，一开始挑选客单价比较低的商品，以为会比较好卖，不过随后发现很多人并不买账，甚至有买家说东西太便宜，怕质量不好。 “要便宜有凡客，还有淘宝。”小白说：“其实我们这也有不少人在凡客和淘宝买东西，都很便宜，最后发现质量都不太好，慢慢 的他们也就不太接受便宜货了，尤其是鞋和包。” 于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品，从款式到质量也相应有所提升，而此前低客单价的商品仍然在售，不过比例有所下调，

教你如何引爆朋友圈互动游戏(实战案例分析)

教你如何引爆朋友圈互动游戏（实战案例分析） 2014-04-11柴公子柴国生 大家看到标题，是不是就有一种很有去看的冲动，如果有，那就对了。 朋友圈如何引爆，怎么引爆？相信不少朋友很想迫不及待的知道。 这个问题是我一直思考的问题，每天都在玩微信，大部分时间都贡献给了微信，都在和大家互动，也让我总结出了一套不错的互动方法和模式，今天就和大家作一个深入浅出的分享，希望能够帮助到大家。 上篇文章我和大家提到如何提升朋友圈互动频率，这个是引爆朋友圈互动游戏的一个前提条件，如果你平时的互动不咋地，就别想能在朋友圈做到一个互动的游戏。 我在微信上做过多次活动，如评论就送王易的签名书、三八妇女节送礼品、帅哥评选活动等等，每次的活动的互动都取得一个不错的反响，每次都能引爆朋友圈，让大家参与进来！ 下面我也会把这几个案例进行详细的解析，深入浅出的分析这几个案例。 如何在微信上策划一场活动，让活动取得一个不错的效果，要做哪些准备。 活动预热 在开展活动前，最好能提前在朋友圈预热下，当然小活动一般不需要，当你想效果要好的话，预热是一个很关键的步骤。如准备在朋友圈做一次评论送奖品的活动，你可以提前一至三天在朋友圈预告，先采用神秘的方式告知，在前一天才透露，预告时最好要大概告知活动内容、活动时间，参与方式，最好的要公布奖品，

因为这个才是最吸引之处。在开展前的一小时，最好再在朋友圈进行预告，以达到一个好的宣传效果。 在活动预热时，你要积极的和微信好友进行互动，让他们对你这个活动更有兴趣，互动时一定一定要保持神秘感，当然你也可以完全的公布活动情况，这个是根据你的实际情况而定。 当然，活动预告除了在朋友圈推广之外，还可以在微信群，QQ群、微博、QQ 空间等渠道去推广，以便达到最好的效果。 活动公布 经过几天的预热和宣传，在朋友圈已经形成了一定的影响力。如何可以让大家有一个更高的参与热度，很强的吸引力。那就要在微信内容做文章，我认为应该要具备这几点： 1、主题要鲜明：我们每个活动必须要有一个主题，如评论就有奖，三八节美丽专场等，让人家一看就知道是什么活动，以及有什么好处，能够吸引他们关注你的微信，主题非常重要。 2、内容要简洁：在微信上发布活动，字数不要太多，内容言简意赅，文字建议控制在150字以内，这样在就可以完整的显示，如超过150字，就只会显示一行字，这样就很难一下子阅读完整，阅读体验不太好。 3、流程要简单：在微信上开展活动，不能太复杂，尽量简单化，参与简单，评选简单，因为玩微信的人都是比较懒的，不想花太多精力去参与复杂的活动。 4、文案要劲爆：很多人的活动参与人数不多，这和他们的文案很有关系，有些人写的文字总是那么吸引人的眼球，那么引人注目。同样一个活动，用不同的文字表达，效果将截然相反。如这两段微信进行比较： 案例1：我今天很开心，想送一些礼品给大家，请大家给我点赞吧，我会选出5位朋友送出哦！ 案例2：今天真是人品爆发，心情超好，本宫今天想给大家赏赐一个神秘礼物，凡是谁能说出我美在哪里的，能够打动我的都有机会哦！！本宫会抽选五位朋友。第一个案例就很死板，生搬硬套，没有娱乐和笑点，不够吸引眼球；案例2明显相反，娱乐性、互动性明显高很多，首先这条微信不管有没有礼品，参与度都会

材料失效分析报告报告材料

上海应用技术学院 研究生课程（论文类）试卷 2 0 15 / 2 0 16 学年第二学期 课程名称：材料失效分析与寿命评估 课程代码：NX0102003 学生姓名：丁艳花 专业﹑学号：材料化学工程 156081101 学院：材料科学与工程学院

凝汽器铁管管壁减薄的失效分析报告 1.失效现象描述 秦山第三核电公司1#700M W重水堆核能发电机组2A凝汽器。该凝汽器从2002年8月起投入使用,实际运行时间8年左右。根据资料记载,1#机组第3次例行大修时,管外壁减薄程度较轻,但在第4次例行大修时发现管外壁减薄程度加深,在2010年5月第5次例行大修时发现部分钛管外壁减薄现象相当明显。各机组凝汽器缺陷管主要分布在冷凝管塔式分布的最外侧。据专业人员介绍,大修后对缺陷管抽管检查后发现,管壁减薄主要集中在支撑板处,减薄位置和减薄程度各不相同。如果让异常减薄缺陷管继续运行,有可能引起管穿孔的泄漏事件。 2.背景描述 凝汽器是大型汽轮机循环设备中的重要环节。其中的冷凝管起到将蒸汽凝结成水的作用,是凝汽器中的核心部件。冷凝管一旦发生破损将导致冷却水泄露并污染循环水,从而会对整个系统的正常运行造成严重影响。因此冷凝管的选材质量决定了凝汽器的安全可靠性与使用寿命。工业纯钛作为冷凝管最常用的材料,具有良好的力学性能与耐蚀性能。在复杂运行工况下,纯钛材料仍有可能发生磨损、腐蚀等常见的材料失效现象,引发冷凝管破损并导致冷却水泄露并污染循环水,由此对凝汽器的正常运行带来安全隐患。若不找到这一过早失效的真正起因,并采取有效的防护措施,最终必将导致钛管泄漏,不但经济损失巨大,甚至有可能引发重大安全事故。 国内关于凝汽器钛管的案例的产生原因大致可分为以下几类： 第一类,由于相关方面施工建造时就存在不当操作或不当设计导致运行中出现落物砸伤或凝汽器自身运行故障。如国华太仓发电超临界机组发生凝汽器钛管泄露导致冷凝水水质不合格,其原因在于上部低压加热器表面隔板未按规定安装,导致隔板掉落砸伤引起泄露。再如未充分考虑到钛管共振问题由于钛管本身管壁极薄(0.5mm到0.7mm),强烈的震动极易导致铁管破裂引起泄露,这点在宝钢电厂与大亚湾核电站的运行中已经得到了证实此外还存在着钛管板间焊接质量不良，

个人做微信成功的事例分析

个人做微信成功的事例分析 小城市微信创业也可以月入数万 从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈营销生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。 “我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来 发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大 城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。 去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到 了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于 四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。 从淘宝到微信的移花接木 小白的商业模式非常简单，从淘宝搜罗好商品，把图片发到朋友圈，再加上自己的描述，有用户看到，就通过微信与她联系，她再 从淘宝下单，把商品直接快递给用户，她卖给用户的价格比淘宝的 略高，赚取中间差价。 这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢? “那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”小白说： 1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店 家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户 搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们 找到了，但是这对他们来说很困难; 2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑;

3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。” 小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。 不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所 在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储 中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实 体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。 小城市消费怪象：用户嫌便宜 小白所在的小镇没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没 有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁，另一 方面iPhone5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。 “其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说，“没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消 费者就接受了这样的定价，他们会觉得花五六百买一双鞋，花一两 千买件外套都是很正常的事情。” 小白从自己最熟悉的女装、女包和化妆品入手，一开始挑选客单价比较低的商品，以为会比较好卖，不过随后发现很多人并不买账，甚至有买家说东西太便宜，怕质量不好。 “要便宜有凡客，还有淘宝。”小白说：“其实我们这也有不少人在凡客和淘宝买东西，都很便宜，最后发现质量都不太好，慢慢 的他们也就不太接受便宜货了，尤其是鞋和包。” 于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品，从款式到质量也相应有所提升，而此前低客单价的商品仍然在售，不过比例有所下调， 小白表示，一开始她把价格区间定的太过狭窄，事实上消费者的承 受能力弹性是很大的，几十块到几千块的东西都会有需求。 从激进到冷静：人才是最大瓶颈

朋友圈广告案例

微信广告案例 地产广告案例：万科尚城 万科尚城是广州万科于2016 年推出的新盘项目。为提升整体楼盘的知名度，万科尚城根据房型的特殊定位选定目标人群。依托于朋友圈本地推广广告的行政地域和人群定向功能，该广告投放预算 5 万元，详情页点击率达到 5.4％，成交金额近3000 万。 投放目标：提升楼盘知名度，增加潜在消费者来电咨询量 投放方案： 1.清晰的人群定位，搭配细化的区域定向 2.优化广告外层设计，用创意吸引目标人群。 婚纱摄影广告案例：米兰尊荣婚纱摄影 本地推广广告外层的门店地址信息栏，加强了目标消费者对南京米兰尊荣婚纱摄影门店的地理感知。南京米兰尊荣通过定期更换广告外层图文，维持消费者的兴趣与注意力。基于客服工作时间与店面体量，南京米兰尊荣灵活调整广告投放时间，提升客咨收集效率，促使客咨获取成本降低50％。 投放目标：提高门店知名度，降低客咨获取成本 投放方案： 1.打造优质广告外层，拉近与消费者的距离感 2.根据门店体量调整投放方案，高效收集客咨 饮食实体店广告案例：19tea 广州19tea在朋友圈投放本地广告吸引周边人群光临消费。19tea选择了微信广告最新的自定义打点辐射功能，自主选择了华骏花园、尚东美御等广州天河区多个核心商圈或住宅区作为锚定点，并结合餐饮美食的兴趣定向，更精准地在该区域内笼络喜爱美食的年轻女性。19tea广告获得了109,351次的总曝光次数，卡券领取数达1800张，帮助新店吸引了大量客流。 投放目标：推优惠活动，为新店造势

投放方案： 1.自定义打点辐射，精准笼络目标人群 2.清新外层打动少女心，丰富详情强化品牌认知 商场广告案例：正大广场 别具创意的主题宣传海报、logo式品牌展板、分品牌优惠介绍，让促销活动以一种生动形象、强烈聚焦的方式呈现在用户眼前，总互动率达到11.94％；详情点击率7.24％，详情分享率7.97％，领先于零售行业品牌的平均成绩。 投放目标：创意主题广告吸引消费，强化正大品牌形象。 投放方案： 1.外层海报设计感强烈，暗扣运动 2.内层Logo式品牌展板，帮助品牌宣传 3.分品牌介绍促销优惠，聚焦宣传强化记忆

微信平台运营案例分析

微信平台运营案例分析 从卖出第一件东西到现在，猫小白(以下简称小白)的微信朋友圈营销生意已经做了大半年，月流水也从几万增长到了几十万。 “我是比较早在朋友圈卖东西的一批人，当时已经有报道说有人在朋友圈做到了百万月流水，觉得自己也很快能达到，但是做下来 发现不那么容易。”小白对记者说，“跟你想的也不一样，你在大 城市看多了高富帅，遇到小城镇的人，你会发现其实你不懂他们”。 去年8月，小白注册了公司开始正式经营她的朋友圈生意，公司的名字叫“猫乌兹”。在此之前她在朋友圈自己卖东西，已经做到 了一个月过万的营业额。小白所在的杭州北部小镇经济水平相当于 四线城市，创业路径也与高富帅云集的北上广截然不同。 从淘宝到微信的移花接木 这一模式看上去让人匪夷所思：为什么用户不直接去淘宝找呢? “那是你们的想法，淘宝对四五线城市的人来说太难驾驭了。”小白说： 1、你在实体店看到一款商品觉得很中意，觉得价格高，实体店 家会拍着胸脯跟你说我们的货淘宝没有，其实都是有的，只是用户 搜不到。很多人在实体店拍了照片来找我代购，我都在淘宝帮他们 找到了，但是这对他们来说很困难; 2、就算找到同款，有的卖几十，有的卖几百，可能是同一样东西，买便宜了你会担心质量不好，买贵的你会担心被坑; 3、很多中老年人会用微信，会用朋友圈，但是根本不会用淘宝，那对他们来说太复杂了。在小城市这些人的消费需求也很旺盛。” 小白表示，很多年轻用户消费能力比较强，在朋友圈看到喜欢的东西直接留言就买了，不会为了几十块钱的差价费力去淘宝。

不过支付仍然是一个大问题，很多中老年用户不会使用支付宝，子女为了防止其被骗也不会给他们绑定银行卡，于是小白以自己所 在的小镇为核心，在周边小镇开设了几个实体店，一方面用做仓储 中转，另一方面可以在一定程度上解决支付和物流问题，用户去实 体店提货和支付，还可能促成二次交易，而实体店基本可以自负盈亏。 小城市消费怪象：用户嫌便宜 小白所在的小镇没有麦当劳肯德基，没有ZARA、优衣库，也没 有家乐福和沃尔玛，美特斯邦威成为了当地最大的服装连锁，另一 方面iPhone5S、移动4G、智能电视等广告并不鲜见。 “其实这里的消费水平已经上来了，但是商业环境没有跟上。”小白说，“没有大型连锁的参照，商家的定价都很随意，慢慢的消 费者就接受了这样的定价，他们会觉得花五六百买一双鞋，花一两 千买件外套都是很正常的事情。” “要便宜有凡客，还有淘宝。”小白说：“其实我们这也有不少人在凡客和淘宝买东西，都很便宜，最后发现质量都不太好，慢慢 的他们也就不太接受便宜货了，尤其是鞋和包。” 于是她开始逐步挑选客单价比较高的商品，从款式到质量也相应有所提升，而此前低客单价的商品仍然在售，不过比例有所下调， 小白表示，一开始她把价格区间定的太过狭窄，事实上消费者的承 受能力弹性是很大的，几十块到几千块的东西都会有需求。 从激进到冷静：人才是最大瓶颈 在创业初期，配合地面活动和当地媒体、论坛、微博、微信宣传，加上代理的扩张，利润一下子从每月几千提高到了几万，也开始有 厂商直接过来联系合作，兴奋的小白觉得以这样的速度扩张下去， 很快就能超过韩都衣舍等淘品牌。 于是小白开始筹划在线下进行扩张，按照一开始的计划，猫乌兹的实体店将在2013年年底前扩张到7家，不过截至2014年初，实 体店仍然只有两家。营收增速也开始放缓。

微信朋友圈终极营销方案 (2)

微信朋友圈终极营销方案 1、分享趣味 总有一些事情会让我们开怀一笑，或者是来自聊天的，或者是来自生活的，也或许是来自网络，某些事情某些信息总会让我们觉得很有趣，也会令我们的朋友家人很开心： 注意：我们的朋友圈不要全是广告，产品，我们需要融入自己的特色，自己的生活理念在里面。我们不能让别人一看,我们的朋友圈,全是产品广告。 2、分享属于自己的智慧 每个人在成长的过程中都会有自己的很多感悟，或是生活，或是爱情，或是事业，其实这些都是可以用文字把我们的想发写出来，分享出去，从而我们可以来获取别人对我们的看法。 注意：拒绝盗版，尽量让自己原创，很多的代理你会发现他们很多东西都是直接复制的，有些人甚至傻傻的去分享别人的东西。里面看都没看就发出去了，其实这样的微商，他们做的会很累很累而且赚不到钱，为什么，因为他们不愿意付出不愿意付出时间，还有一点，也许你转发的有可能是大家看的不能在熟悉的东西。你觉得人家还会认可我们吗，所以我们一定要学会自己写原创的东西。 3、社会热点

当下热门的话题是什么？ 当下热门的新闻是什么？ 当下流行的东西是什么？ 注意：大家要多看新闻，多关注时事热点，这样才能够更好的吸引大家的眼球：我们可以从朋友圈。微信公众号，微博，新闻网等了解更多的新闻！ 4、家庭生活 在这里给大家强调的是：我们的朋友圈也好，qq空间也好，我相信我们的朋友更多的是想看到我们的生活情况，我们的心情，我们每天得新闻乐事，而不是频繁的刷广告刷产品，所以我们要展现自己的生活，家庭生活，一些有趣的事情。 5、日志(日记)文章 写日志，文章，日记我想在你们的微商朋友中是太多太多的微商人没有去做过得，为什么，因为更多的他们觉得借口就是我不会写啊。我不知道怎么写啊。其实不是你不会写，首先，大家应该要知道的是，写文章不仅可以被你的粉丝认可，还可以帮助我们提高知名度。更具有传播性，同时也能更加快速的增加我们的粉丝。 那我们到底会不会写日志呢?大家都是做微商，做产品的，你是什么时候开始的呢?有没有遇到过什么困难呢。在这之前做过什么呢?对不

微信朋友圈分享信息赚钱案例

微信朋友圈分享信息赚钱案例 许多人都想利用微信挣钱，聊的最多的就是卖产品了。今天邵连虎给大家分享一个利用微信朋友圈赚钱的方法，这个案例是参考别人的，我只是给思考了一下如何把这种方法给做好。 前些天的时候，我朋友向我推荐一个微信号让我加，加了半天也没有加上去。然后朋友向我介绍了这个微信个人帐号的功能，主要是分享邳州本地一些招聘，二手交易，出租方面的信息的。朋友问我怎么样，我第一个想法就是没意思，因为邳州本地的论坛上这个信息啥都有，谁会上微信朋友圈看他发的这个信息呀。 这事过去了有几个星期的时间了。前些天的时候我看一个微友的朋友圈发布一条信息，介绍一个微信号发布邳州招聘，交易，房产方面的信息的。我一看不就是前段时间朋友给我介绍的类似的微信号吗，我便加了微信tianhu1581891574。从那以后收来的都是一个个广告，不是招聘，就是帮问的，或是搭车的，看的我都烦了，真给把他的微信号给拉黑了。

其实这位朋友的想法是非常不错的。虽然邳州本地有许多论坛，房产，招聘类的网站，也有微博。但是，现代人都喜欢玩微信了，很少开着电脑逛这些网站了。如果用微信就可以看到身边的这些信息是太方便了。 可是，这位朋友做的范围太广了。又是招聘，又是二手交易，又是帮问，又是广告信息。请问，这么多的信息你知道用户喜欢看哪些信息吗？用户希望看的是自己需要的信息，而不是乱七八糟的一些广告。如果是这样，还不如上邳州论坛看了，啥信息都有，省得把微信朋友圈给搅臭了。 当然，这只是邵连虎个人的看法而已。也许有许多人喜欢看这样的信息也不是不可能的。对于这位朋友的这种思维我想给提以下几个建议，也希望大家如何想利用这种方法赚钱的可以参考一下。 1，信息应细一些，全一些。如果做邳州当地的招聘求职信息，我们就只做招聘求职，把邳州几个有名的网站比如邳州论坛，邳州在线，邳州人才网，和陌陌，微信上的招聘求职信息给总结起来，做到精，全，细。这样想知道招聘求职信息的就可以加你的微信号。 2，微信朋友圈应和公众号一起互动。我看了这位朋友也有个人号和公众号，只是二个号发布的内容都不一样，感觉有点乱，不专业的感觉。 3，一天的信息量应该聚焦一起发。每天光是这位朋友的信息就有几十个，不是招聘，就是出租的。如何这些信息能用一篇文章，一张图片或是一个视频给总结起来的话我相信效果会更好。标题可以写成，邳州今日招聘排行榜。 4，做一个冷门的信息分享微信。像邳州的招聘，出租这些信息真的是太多了。我们可以想一些网站没有的信息来分享。这个得靠大家自己想了。 5，建立一个QQ群，把大家都给聚焦到一起，方便互动，也可以建立一个微博一起发布。而且也可以申请一个陌陌号一起分享信息。要借助其他平台一起推广，不能单靠微信。像微视，来往，美拍都可以借助。 不管你分享什么信息，只要你做的专业，信息全，慢慢地粉丝多了起来。你就可以收广告费来发布信息了。而且也可以推广一些产品及其他的信息。怎么说呢，只要有粉丝，赚钱就不是难事了。

分析朋友圈最成功的营销案例

分析朋友圈最成功的营销案例

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分析朋友圈最成功的营销案例 我们已经通过公众号和朋友圈看了太多的社会化营销案例。一个个玩的风生水起,很多人只有羡慕嫉妒的份儿，因为对大多数并非全国性的知名房地产企业和项目来说，单就强大的品牌影响力这一条,就已经难以模仿,更不用说其他。 但是社会化营销是大势所趋。不能因为品牌知名度不高就不玩了。恰恰是因为社会化媒体，为中小房企低成本营销提供了绝佳的条件，甚至做得更加出色也不足为其。 在重庆,遵大蓝湖国际项目通过系统化运作社会化营销,实现了3３天通过微信蓄客４265组的卓越成绩。作为低成本营销的案例，该项目的操盘手法对于大多数二三线城市的项目来说,都具有借鉴意义。 先来看看营销数据 时长：33天 线上新增注册用户6９92人，微官网浏览次数83.9万次,通过微官网来访超过65０人，成交４9套。 ?每天有超过１10人成为项目的注册粉丝; ?有超过６５%的注册用户是通过好友了解到项目的； ?每天有超过1000人浏览了项目的线上售楼部; ?每天至少有97个人参与了项目信息的传播; ?每周到访增加90-11０组（不计领取礼品到访的客户） 基础工作必不可少 无论微信究竟未来对房地产会产生怎样的影响,当下的趋势是楼盘微官网／摇一摇活动/链接分享这些必不可少。如果仅仅依靠一个微信公众号就想玩转社会化营销，无疑是天方夜谭。 种子用户激活 对于社会化营销来说,种子用户的作用至关重要。他们不仅能够起到活动流程测试的作用，也关系到后续的口碑传播。为了一炮打响，项目在此环节特别设置了现场注册礼和微官网注册礼。用户在售楼部现场扫码注册微官网,即可获得精美餐具一份。(仅限首次注册的新用户)在项目微官网启动初期1个月，做注册礼品赠送活动。 通过线上线下的双向互动，一方面可以激发首批次注册客户（老业主、到访客户）的活跃度，以他们的口碑去传播项目信息。另一方面切实让客户尝到甜头,认可微官网的价值，增加客

微信朋友圈中微商传播模式的实证分析

微信朋友圈中微商传播模式的实证分析

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微信朋友圈中微商传播模式的实证分析-新闻学 微信朋友圈中微商传播模式的实证分析 陈梅 [摘要]微信问世以来，用户使用量逐年递增，微商利用这一契机，抢占微信朋友圈市场。本文旨在从传播学角度分析微商火热背后的传播模式，如对用户进行产品的议程设置，处于微信强关系与弱关系结合的特殊传播语境，用户跟随意见领袖的从众心理等。 [ 关键词]微商传播模式受众心理 迄今为止我们对微信都没有一个统一的概念界定，仅能从它的功能推测出其大致属性。它以提供免费的及时通讯为主，能应用于不同的通讯网络之中，并且可以跨系统操作。用户可以使用微信发送语音、视频，它的插件功能如摇一摇、扫一扫、朋友圈等带给用户全新的体验。朋友圈是微信4.0版本新增的一项功能，支持用户在朋友圈中发布纯文字、图片、视频或链接进行分享，其他用户可以点赞和评价。 微商是在移动端上销售产品的卖家，他们以微信为平台进行产品的推广和销售，通常规模较小。他们在朋友圈中利用大量的图片或微信小视频推广产品，并且交易活动是建立在熟人基础上的。不知几何时，朋友圈中越来越多的熟人开始从事微商，甚至可以说，我们的朋友圈每天都是被他们刷爆了屏。微商何以如此火热，本文旨在分析微商营销背后的传播模式。 普及率高入行门槛低 2014年7月，中国互联网络中心(CNNIC)发布的第34次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月底，中国网民规模达6.32亿，

解析微商微信朋友圈营销之精髓

我身边很多做个体户生意的亲朋好友，经常有人问我如何在网上做生意、如何淘宝开店，微信营销怎么做等等。我总是尽量回避此类话题，因为我自己也是个菜鸟，还在摸索中，能做的也仅仅是给他们一大堆书籍教程和我的一些经验。在我想来，用互联网思维做个体户当然是如虎添翼，但是用个体户思维做电商，这绝对是找死的节奏，我是真怕哪天将他们拖下水，以后见面都没脸打招呼的。 众所周知，生意是建立在不等价交换的基础上，从古至今都是如此，但是自从电子商务出现后，貌似有点变化，当然本质上还是一样，但表现手法却不大一样，今天要谈的不是是电商，主要谈谈微信朋友圈营销。 进入正题，今天主要给大家用一句话概括朋友圈营销的精髓，肯定有以偏概全的嫌疑，大家且看且拍砖吧。“帮助他人就是帮助自己”，第一次听这话不记得在哪里，但有映象的是在四五年前听一位大牛的在线授课上，讽刺的是第二年这位大牛就蹲了 jy，应该有很多人记得他，他就是“小米”的反义词(嘿嘿， 有人记得不)。当时听这话是没感觉，只是说的多所以才记得，其中有一段是我 认为非常有用的“当你做完你应该做的工作，你另外做的事情和你的成功成正比”，这话应该收费，认可的就给个赞吧。 为什么说朋友圈营销精髓是“帮助他人就是帮助自己”呢?首先我们来说说 阿里巴巴、淘宝、腾讯、360;他们牛不牛不用我说，但他们为什么这么牛?当然 你可以说他们是天才、大神、运气好、外星人相助等等，但是我想说的是，如果他们没有帮助到人，那么他们不可能成功，阿里巴巴让天下没有难做的生意，淘宝让无数大学生自主创业，QQ 让全国人民都实现即时聊天，360 让中国用上了免费杀毒软件(其实他自己就流氓出身的)。

浅谈微信朋友圈的原生广告及案例分析

浅谈微信朋友圈的原生广告及案例分析 摘要：新媒体的出现使人们的时间变得零散化和碎片化，人们花费在移动手机 端的时间越来越多，而原生广告也就成为应时代而生的产物。其中，微信朋友圈 广告的投放有别于传统广告的投放，它让广告商注重高质量的产品内容传播而不 是生硬的植入，这是一种新的颠覆变革。 关键词：微信朋友圈；原生广告 原生广告在设计过程中需要与周围的内容有较高的契合度，这是与传统简单粗暴的广告形式 最大的区别。人们真正想要的不是产品，而是满意的体验。而原生广告就不会破坏用户的体验，它就是把广告融入到内容当中，为用户提供有价值的信息，让用户自然地接受信息。它 是一种互动的广告，但却要以用户平常的使用习惯切入，没有隔阂地成为用户原有的体验， 所以它做大的特色就是自然和不易察觉。 在微信朋友圈中曾经出现过几则这样的原生广告——百事中国与《家有一宝》电影合作 的广告，VIVO 手机的广告——刘雯“今天你来帮我拍照好吗？”，还有科颜氏保湿霜——刘浩 然阿拉斯加极限挑战，用这三个案例来分析一下朋友圈的原生广告。 百事中国与《家有一宝》这个广告是以视频的形式出现在朋友圈中，画面是一家人嬉闹 的温馨场景，其中出现每个人的特写并加有姓名介绍，在结尾出现了电影的名称，同时还有 百事的广告语，与电影的主题也是非常的融合，两者融为一体。百事和电影的宣传同时在其 中体现了，当我看到这时因为是有明星的加入，我就会留意的去停留观看，最后发现是电影，这无意间也让用户产生对电影的兴趣。而这样的微信朋友圈广告采用Feed AD模式，通过社 交互动传播。 用这几个案例对朋友圈原生广告有以下的探讨。 第一，朋友圈广告感官体验原生，融入媒介环境，保持内容风格一致是原生广告的基本 要求。也就是头像和名称的表现方式和朋友圈信息外观基本一致，点击后可以关注。与真实 的好友状态在形式上高度一致，毫无违和感。如：VIVO和科颜氏直接分别采用刘雯和刘昊然 的头像和名字，非常亲切，就像是好友发朋友圈一样，与媒介环境高度一致。 第二，朋友圈广告右上角有一个推广标签，点击标签可以选择“不感兴趣”从而关闭此广告。 第三，朋友圈广告图片视频和朋友圈图片视频一样，同时文案也是要好好考虑的。用户 刷朋友圈的主要目的是看朋友动态和感兴趣的热点、资讯，所以，微信朋友圈原生广告应该 以一个朋友的角度创造文案，才能不影响用户的情感体验。品牌作为一个朋友的身份，分享 有趣、有用、有理的内容也非常符合朋友圈的氛围，且更容易获得用户的关注。例如像倪妮 和杨颖一样互动形式的文案，也很吸引用户关注。 第四，朋友圈广告也具有互动性，微友可以点赞也可以随意发表评论，人们的主动参与 将会获得更深刻的感受。VIVO和科颜氏的这个广告的互动性就相当的活跃，利用刘雯和刘昊 然的发问挑起互动话题，用户参与度也是非常的高，这就达到了一个广告互动的高潮，这样 传播效果也会相应的提高，用户的认可度也提高。所以，绝大部分广告会加入互动体验，以 获得更好的传播效果。对于原生广告而言，保持参与方式与媒介环境一致，是维护用户体验 的重要一环。