服装diy项目创业计划书

《服装DIY 项目创业计划》 第一部分 ........... 第二部分 ........... .

........... 项目概述 .

........... 服务介绍 第三部分 ........... .

........... 市场分析 第四部分 ........... .

........... 竞争分析 第五部分 ........... .

........... 营销方法 第六部分 ........... .

........... 经营方法 第七部分 ........... .

........... 组织介绍 第八部分 ........... ............ 财务分配

一、项目概述

梦想，是我们所拥有的。为此，我们打算实行大学服饰创业计划。

服装DIY项目的产品内容包括个人特色服饰单卖、集体团购、情侣衫制作三块内容。其中集体团购又包括班服设计项目、校、院学生会，社团团体项目的服装设计项目、寝室服装设计项目和同乡设计项目。

市场主要为校园内，消费人群为在校大学生；营销的方法多层次、多样化；项目操作中管理方面的分析；计划的投资价值所在。

1、服务介绍

1、服务名称：服装DIY项目创业计划

2、服务背景：服装DI Y,自己购买服装面辅料、缝纫机等材料和设备，自己设计、自己动手裁剪并缝制成服装。服装DIY的技术难度相对于其它手工制作要高，是最近几年才开始流行的门类。特别是缤纷服装网这样的服装DIY专业网站建立后，致力于服装裁剪、缝制、缝纫机研究的推进和培训，让服装DIY的流行逐渐成为风气。

3、项目优势：

（1）、款式可以随心所欲，不需要担心与他人撞衫。

（2）、质量可以牢固把关，一般比买的衣服质量好。

（3）、面料可以选择，比买的衣服更安全、更舒服。

（4）、能体会到巨大的乐趣，特别是成品服装穿在自己、家人、朋友身上时的成就感很大。

4、服务要求

（1）、要有一些闲暇的时间，并能静心做事。

（2）、要有一些服装材料：布料、辅料。要有基本的服装设备

（3）、要掌握一些基本的电脑处理和热印技能

三.市场分析

1、市场分析：衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣” 放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代。我国是全国最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装行业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，同时我国已经成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。但随着人民生活水平的提高，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。并且今年十月人民币升值和央行加息对外贸型农资企业是有影响的，首先是出口企业（以美元结算）因人民币升值使利润受到压缩，其次是央行加息造成企业融资成本升高，这将是对外贸型企业的一个严重的考验。所以很多服装外贸开始把市场也投向于国内市场。相信国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

2、目前客户对服装不足的反映：由于市场上都是走批量的，所以在大街小巷里，我们常常面对撞衫的尴尬。或者是我们见到街上所

卖的衣服本来是满喜欢的，可总有那么一两处觉得有缺陷，一直找不到

心中的百分之百。又或者是我们想要一些独有的服装可以突出我们自己的个性或身份的，但那样的衣服真是少时甚少，往往逛完几天都找不到。热转印行业是属于一个经验累积型的行业，也是近几年刚刚兴起的个性时尚印像产业，市场潜力巨大。目前国内的印象产业只是刚刚起步，很多人还不知到这是什么东西，随着热转印产业的发展，耗材的日益丰富，可以说将来是想怎么印就怎么印，想印到哪里就印到哪里。

一个产品或服务能否获得市场的青睐关键在于他是否稀有，也许在校外这样的DIY很普遍，但放在校内就变的稀有了，而且这种产品也比较符合年轻人的对新事物的追求心理。江南大学有3万左右的学

生，社团也十分多，加上情侣。对服装DIY的需求还是挺大的。好的产品加上好的营销手段相信会获得市场的认可。

3、对象：面向全体学校大众，包括情侣、学生、老师、相关工作人

员、小孩，纪念服装，班服，礼服等等

四、竞争分析

1、商业目的：为有目标的学生提供实践的机会；为广大校园客户提供自主设计服务；获得相关的经济效益。

2、市场定位：对校园的客户提供独到的diy服务。根据“你的创意，我的服务”的理念，来满足顾客对自身的服饰别样化的需求。可

有我们主动向其推荐或者以顾客的想法为其设计，也可以由顾客自己设计提供图案。总之最大限度满足客户的自己动手，别具一格的需求。

3、全盘战略：通过团队的配合和对团队的管理，使整个服务在校园里推广，并获得初步的收益。并且根据客户反馈的信息和团队内部的提议来不断的改进各方面的服务和配合。稳扎稳打，步步为营。地缘上向周边的学校推广深入，包括其他等级的学校，如中学、小学、托儿所等。之后再向其他的城市谋求发展。

4、各阶段的目标

前期：打响品牌，让大众熟知有这么一个团队提供这么一项服务。并初步获取客户的信任。

中期：稳扎稳打，增加客户，反本并获取一定的收益。

后期：保持信誉，扩大市场、客户量；获得持续收益。

5、竞争者：

现有的：根据调查，南北商在翻修，学校对商家进行规范，在江南大学现有的diy同类店铺暂无。

而且潜在的：（1）学校内部及周围存在为数不少的服装店。优点：服务不错，并且采取折扣等促销措施，已经吸引一定的客户。地域上很

近，靠近大学市场。有一定的营销经验，已经在附近扎稳根基。缺点：成本相对不低，款式相对较少，主题比较单一。店面摆设陈旧和库存相对小。

（2）相关品牌的服饰：优点：品牌响亮，知名度高，受广大而相对稳定客户的信任与欢迎。占据很大的市场份额。有自己的生产商，具有很大的规模效益，竞争力很强。

缺点：全国大范围的统一售价。在价格方面的减价措施不可能很容易实施。价格也相对高。不能对单独的群体或者个人提供单独的设计服务，存在让客户撞衫的危险。

（3）网购优点：紧跟潮流，方便快捷，价格低廉，款式多样，尤其是网上的diy 服装服务店的竞争力比较强缺点：物流不给力等不可抗力导致收货的时间有误差。质量也不能够得到保障。

6、自身优点：江大学生，具有一定的人脉关系。比较受自己校友的欢迎和信任。获得学校领导和校友的支持，有助于在本校起步；价格方面相对灵活；服务方面做到很好；款式多样，由客户自主；一小时即可提货

弊端：起步的经验较少；打入市场存在被排挤的情况；新品牌知名度小；货源上批发纯色衣服受上游制约；价格上缺乏优势；国家政

策的支持，如：

（1）大学生毕业两年内自主创业注册资金在50万元以下允许分期到位。

（2）对有些行业免征第一年企业所得税。