Autodesk Maya 2016产品专员参考样题

Autodesk Maya 2016产品专员参考样题

1)如图所示，将多边形圆柱体表面的线做以下修改，操作最方便的是______。

1.Ctrl+Alt+键盘向左键

2.Ctrl+Alt+键盘向右键

3.Ctrl+Alt+键盘向上键

4.Ctrl+Alt+键盘向下键

参考答案：1

2)在多边形模块Edit Mesh菜单下的Spin Edge Forward 或Edit Mesh菜单下Spin Edge

Backward工具的快捷键中，哪项快捷键是正确的？

1.Ctrl+Shift+Up

2.Ctrl+Shift+PageUp

3.Ctrl+Alt+Down

4.Ctrl+Alt+Left

参考答案：4

3)如图所示， maya功能 Mesh Tools-Multi Cut Tool命令的具体功能是什么？

1.可以给物体做挤出操作

2.可以给物体加点

3.可以以多种方式来对物体进行加边操作

4.删除物体操作

4)如图所示，执行maya功能的Mesh Tools-Bevel Tool命令 执行后会在窗口中提示Bevel Offset

的选项，那么Bevel Offset指的是什么？

1.是物体倒角边的宽度

2.是倒角边的数量

3.是倒角边偏移的大小

4.是倒角边的长度

参考答案：3

5)如图所示，在建模过程中，需要快速的选择一圈多边形表面，下列操作正确且最便捷的是？

1.双击一个多边形表面，即可快速选中一圈表面；

2.选择一个多边形表面，然后按住Shift双击相邻的表面即可选中一圈表面；

3.双击选择一圈线，再切换到表面；

4.使用选择工具在模型表面上依次选择；

参考答案：2

6) 如图，要手动变换物体轴心点位置，应该结合键盘上的那个按键操作？

1.Insert

2.Back Space

3.Ctrl

4.Shift+Ctrl

参考答案：1

7)下列不属于maya内置渲染的是？

1.Mental ray

2.Maya software

3.maya vector

4.arnold

参考答案：4

8)如图所示，实现该结果最方便的操作是：

1.选择需要焊接的两个点直接使用Merge命令；

2.选择需要焊接的两个点直接使用Merge To Center命令；

3.使用Merge Vertex Tool工具将一个点拖拽到另一个点上，完成焊接操作；

4.使用移动工具配合点捕捉，将B点吸附到A点上，再使用Merge命令；

参考答案：3

9)下图中，对物体a执行什么操作可以得到物体b的效果？

1.Trianglate

2.Reduces

3.Quadrangulate

4.Cleanup

参考答案：3

10)如图所示，请问对图左椎体的顶点执行下列哪一个命令可以得到图右的效果？

1.Collapse

2.Bevel

3.Chamfer Vertex

4.Detach Component

参考答案：3

11)在使用Append Polygon Tool工具对多边形物体边界进行扩展时出现下图所示的错误，可能是因为________。

1.物体的历史没有删除。

2.要扩展的面不在同一个平面上。

3.两侧面的法线不一致。

4.两者并非同一个物体。

参考答案：3

12)在建模的过程中，经常需要在模型的表面上提取曲线，下列操作能在多边形表面上完整的提出一根曲线的是？

1.在多边形表面上选择需要提取的线，执行Duplicate Surface Curves命令；

2.在多边形表面上选择需要提取的线，执行Polygon Edges to Curve命令；

3.删除多边形表面上多余的面，仅保留需要提取的线；

4.删除多边形表面上多余的点，仅保留需要提取的线；

参考答案：2

13)对多边形表面使用挤出命令时，经常会因为误操作导致一个面或一组面被重复挤出多次，以下描述的操作中不能检查或纠正这一错误的是？

1.显示出面的中心点可以检查出错误挤出的面；

2.单击右键切换到Vertex Face，可以检查出错误挤出的面；

3.对模型执行Merge命令焊接点，即可消除错误挤出的面；

4.对模型执行Optimize优化命令，即可消除错误挤出的面；

参考答案：4

14)下列关于骨骼的描述正确的是？

1.骨骼之间的关系是层级关系

2.骨骼可以被渲染出来

3.骨骼的局部坐标不可以修改

4.骨骼不能应用点约束

15)如果要让图中物体a显示成物体b的效果，应该执行Shading菜单下的_________命令。

1.Wireframe

2.Flat Shade All

3.Bounding Box

4.Points

参考答案：4

16)下列关于Polygon物体顶点法线的说法，正确的是________。

1.顶点法线显示了多边形的正面。

2.当一个顶点上的所有顶点法线指向同一个方向时，多边形面之间是硬边过度显示。

3.当一个顶点上的所有顶点法线指向与相应面的面法线一致时，多边形面之间是硬边过度显示。

4.顶点法线不可以进行编辑操作。

参考答案：3

17)下列关于Polygon物体面法线的说法，正确的是________。

1.面法线与多边形表面垂直，指向物体朝外的部分。

2.面法线与多边形表面垂直，决定了多边形之间的视觉光滑程度。

3.面法线与多边形表面垂直，指向多边形面的正面。

4.面法线与多边形表面垂直，指向多边形面的反面。

参考答案：3

18)如图所示，针对窗口菜单下的Shading＞X-Ray命令，描述正确的是_________。

1.X-Ray可以使物体以线框模式显示。

2.X-Ray可以使物体以边界框模式显示。

3.X-Ray可以使物体以半透明显示。

4.X-Ray可以使物体以结构点模式显示。

参考答案：3

19)使用Reference命令导入参考物体后，以下操作中哪一项是可以执行的？

1.参考物体可以执行菜单Edit＞Group命令。

2.参考物体可以执行菜单Edit＞Delete命令。

3.参考物体可以执行菜单Edit＞Delet by Type＞History命令。

4.参考物体可以执行菜单Edit＞Delet All by Type＞History命令。

参考答案：1

20)如图所示，针对视图菜单View＞Camera Tools中的各项操作命令，下列描述错误的是_________。

1.使用Tumble Tool可以旋转摄影机视图。

2.使用Track Tool可以平移摄影机视图。

3.使用Dolly Tool可以变焦摄影机视图。

4.使用Roll Tool可以左右晃动摄影机视图。

参考答案：3

21)在Maya视图中使用哪一种快捷键配合鼠标的操作方式，可以弹出图中所示的快捷标记菜单？

1.按住键盘w键，并在视图中按住鼠标左键。

2.按住键盘o键，并在视图中按住鼠标左键。

3.按住键盘p键，并在视图中按住鼠标左键。

4.按住键盘r键，并在视图中按住鼠标左键。

参考答案：1

22)在视图中，如何对图中物体进行等比缩放？

1.选择几何体，按键盘r键，在窗口中选择中心的手柄拖放鼠标。

2.选择几何体，按键盘y键，在窗口中选择蓝色的手柄拖放鼠标。

3.选择几何体，按键盘r键，在窗口中选择红色的手柄拖放鼠标。

4.选择几何体，在通道栏中统一更改ScaleX、ScaleY、ScaleZ属性的数值。

参考答案：1

23)请问当在场景中移动物体时（如图所示），如何能够使物体保持在ｙｚ坐标平面上自由移动？

1.按住Ctrl键单击绿色的Y轴手柄和蓝色的Z轴手柄，移动物体。

2.按住空格键单击红色的X轴手柄，移动物体。

3.按住Shift键单击红色的X轴手柄，移动物体。

4.按住Ctrl键单击红色的X轴手柄，移动物体。

参考答案：4

24)场景中物体如图所示，请问以下哪一种操作方法无法更改物体在Channel Box中的TranslateX属性？

1.在通道栏中直接修改TranslateX的数值。

2.视图中激活红色操纵手柄，按住鼠标中键在视图中拖动。

3.在通道栏中点击TranslateX属性使其激活，按住鼠标中键在视图中拖动。

4.在通道栏中点击TranslateX属性使其激活，使用键盘上的+和-号增大或减小数值。

参考答案：4

25)请问下列哪一项在显示层中的操作是正确的？

1.选择物体，直接用鼠标中键拖入到layer1中，为该层添加物体。

2.选择物体，在物体上点击右键选择Add Selected Objects to layer2，将物体加入到layer2中。

3.选择物体，在layer2上点击右键选择Add Selected Objects，将物体加入到layer2中。

4.选择物体，在layer2上点击右键选择Selected Objects，将物体加入到layer2中。

参考答案：3

26)下列对图中layer2中字母T描述中正确的是：

1.设置层为蒙板方式。

2.设置层为隐藏状态。

3.设置层中的物体以实体方式显示，不能在视图中编辑修改。

4.该层中的物体根本无法选择到。

参考答案：1

27)在Maya的默认工程目录中，________文件夹是用于保存*.mb场景文件的文件夹。

1.scenes

2.images

3.renderData

4.sourceimages

参考答案：1

28)如图所示，在移动图A场景中单个小球时，要达到图B的移动效果，正确的操作为______。

1.勾选移动工具中 Soft Select 选项，选择 Fall mode 为 Volum 方式。

2.勾选移动工具中 Soft Select 选项，选择 Fall mode 为 Sueface 方式。

3.勾选移动工具中 Soft Select 选项，选择 Fall mode 为 Global 方式。

4.勾选移动工具中 soft select 选项，选择 Fall mode 为 Object 方式。

参考答案：3

29)Anim Deform＞Nonlinear＞squash命令可以_______。

1.实现弯曲变形的效果。

2.实现扭曲变形的效果。

3.实现等体积的挤压拉伸变形效果。

4.实现波浪变形的效果。

参考答案：3

30)下列关于在Maya中对动画节奏进行预览的操作，描述正确的是___________。

1.单击Maya底部的播放键即可准确的预览动画结果。

2.在渲染窗口内单击渲染图标即可生成预览动画结果。

3.执行菜单window＞Playblast命令，可以生成节奏准确的预览动画结果。

4.在时间线上匀速拖动鼠标，即可预览到精确的动画。

参考答案：3

31)如图， 画面中的两个圆环曲线，如何操作能让右侧的圆环曲线增加到50个Control Vertex 点？

1.执行Modeling模块下curves-Rebuild命令

2.执行Modeling模块下curve-Reverse Direction命令

3.执行Modeling模块下curve-Smooth命令

4.执行Modeling模块下curve-Extend

参考答案：1

32)如图所示，图1物体使用________变形器可以得到图2物体的效果。

1.Twist

2.Bend

3.Wave

4.Sin

参考答案：1

33)在Maya默认渲染设置窗口中，不属于Multi-pixel Filtening［多重像素模糊］项设置的是__________。

1.Triangle filter

2.Gaussian filter

3.Box filter

4.Sphere filter

参考答案：4

1.按键盘的ESC键中止批渲染。。

2.执行菜单Rendering＞Render＞Cancel Batch Render命令中止批渲染。

3.关闭Render View窗口。

4.在Script Editor中输入Cancel命令中止批渲染。

参考答案：2

35)如图所示，如果要设置box的TranslateX属性从0到50驱动box1的RotateY属性从360到720旋转，那么以下操作中正确的是_________。

1.在窗口中Driver栏激活translateX，Driven栏激活RotateY，设置box.TranslateX为“0”，

box1.RotateY为“360”，点击Key按钮；设置box.TranslateX为“50”，box1.RotateY为

“720”，点击Key按钮。

2.在窗口中Driver栏激活RotateY，Driven栏激活translateX，设置box.TranslateX为“0”，

box1.RotateX为“720”，点击Key按钮；设置box.TranslateX为“50”，box1.RotateX为

“360”，点击Key按钮。

3.在窗口中Driver栏激活translateX，Driven栏激活RotateY，设置box.TranslateX为“50”，

box1.RotateX为“720”，点击Key按钮。

4.在窗口中Driver栏激活translateX，Driven栏激活RotateY，设置box.TranslateX为“0”，

box1.RotateX为“360”点击Key按钮。

参考答案：1

36)使用Maya IPR渲染场景，经过反复地测试和调节，会导致IPR渲染最终工程文件夹的体积越来越大，如果想节省硬盘空间，下列操作中正确的是________。

1.在工程文件夹renderData的iprImages目录中，删除扩展名为iff的IPR文件。

2.在工程文件夹sourceimages的iprImages目录目录中，删除扩展名为iff的IPR文件。

3.在工程文件夹images的iprImages目录目录中，删除扩展名为iff的IPR文件。

4.在工程文件夹Data的iprImages目录中，删除扩展名为iff的IPR文件。

参考答案：1

1.Refraction Limit控制的是材质的反射次数，需要配合渲染器的光线追踪设置使用。

2.Refraction Limit控制的是材质的折射次数，需要配合渲染器的光线追踪设置使用。

3.Refraction Limit控制的是材质的反射次数，所以没有反射的材质是没有此属性的，如Lambert。

4.Refraction Limit控制的是材质的折射次数，只需勾选材质的Refractions属性，Refraction Limit

即可生效。

参考答案：2

38)如图所示，在Render Setting中设置输出格式为Tga,并且打开Z depth选项，渲染帧数范围为1～10帧，那么下列对这个序列渲染结果分析正确的是：

1.渲染结果为10幅tga序列图片。

2.渲染结果为10幅包含颜色信息的tga序列图片，及10幅透明通道和Z通道的iff文件序列图片。

3.渲染结果为10幅包含Alpha通道的tga序列图片，及10幅Z通道的tga文件序列图片。

4.渲染结果为10幅包含颜色及Alpha通道的tga序列图片，及10幅Z通道的iff文件序列图片。

参考答案：3

39)Area Light可以使带有高光的物体产生一个矩形高光，如图所示，请问以下哪一种操作可以影响高光的强弱？

1.改变Area Light的强度。

2.改变Area Light到物体的距离。

3.改变小球材质的高光属性

4.以上答案均可以

参考答案：4

40)在灯光属性编辑器的Type标签里可以调节灯光的种类，若Spot Light的参数如图所示，在Type属性的下拉菜单中将Spot Light切换成Area Light，再切换回Spot Light，请问对切换回来的Spot Light的参数描述正确的是：

1.Spot Light的参数保持不变。

2.Spot Light的所有参数恢复为默认数值。

3.Spot Light的Intensity属性变为默认数值，其它数值不变。

4.Spot Light的Cone Angle与Penumbra Angle恢复为默认数值，其它数值不变。

参考答案：4

0；0；1，将物体材质的Color属性设置为红色，RGB数值为1；0；0，请问渲染结果中小球的颜色为:

1.白色

2.黑色

3.紫色

4.红色

参考答案：2

42)使用深度贴图阴影对场景进行投影时，阴影的锯齿过于明显（如图1所示），若要将阴影质量提高（如图2所示），应进行下列哪一项操作？

1.提高灯光的Resolution的数值。

2.降低Resolution的数值，同时提高Filter Size的数值。

3.提高Filter Size的数值。

4.适当增加Bias的数值，同时提高Filter Size的数值。

参考答案：1

1. a

2. b

3. c

4. d

参考答案：1

44)下列有关透明玻璃质感的描述，哪一项不正确？

1.有折射变化。

2.高光效果微弱且不明显

3.透明度会随视角产生变化

4.反射效果明显

参考答案：2

45)下列对Hpershade窗口描述正确的是_________。

1.在材质编辑器Hpershade下，只能显示但不能创建灯光节点。

2.在材质编辑器Hpershade下，可以创建灯光节点，但不能创建摄像机节点。

3.在材质编辑器Hpershade下，可以创建摄像机节点，用户可以通过属性窗口再修改摄影机类型。

4.在材质编辑器Hpershade下，只能创建一种灯光节点。

参考答案：3

46)如图所示，关于视图内的三个模型，下列描述正确的是________。

1.最左边的球体为多边形模型。

2.中间的球体为NURBS模型。

3.最右边的球体为细分模型。

4.以上说法都不对。

参考答案：3

1.NURBS物体可以直接转换为polygon物体。

2.NURBS物体可以直接转换为笔刷特效Paint Effect。

3.流体可以直接转换为NURBS物体。

4.置换纹理可以直接转换为NURBS物体。

参考答案：1

48)下列关于NURBS拓扑结构的描述正确的是________。

1.NURBS物体的拓扑结构只能有三边面存在。

2.NURBS物体的拓扑结构可以有五边面存在，所以非常适合制作复杂的模型，例如人面部的五星线

结构。

3.NURBS物体的拓扑结构可以是四边面，但是无法渲染。

4.NURBS物体的拓扑结构只允许四边面存在。

参考答案：4

49)使用Particle Tool工具创建一个粒子矩阵（如图所示），但是将粒子类型设置为MultiStreak 后，粒子在视图中消失，下列对原因的分析正确的是：

1.Particle Tool工具创建的粒子不能使用MultiStreak类型。

2.只有发射器发射出来的粒子才能够显示MultiStreak类型的粒子。

3.MultiStreak类型的粒子无法在粒子矩阵中显示。

4.MultiStreak类型的粒子必须有运动速度才能够显示出来。

参考答案：4

1.Control Vertex

2.Suraface

3.Suraface Point

4.Suraface UV 参考答案：1

技术人员面试提问技巧

技术人员面试提问技巧 对于技术人员，在求职面试中，掌握面试提问技巧很有必要， 向面试官提问的重要技巧你掌握了吗?下面已经为你们了技术面试提 问技巧,希望可以帮到你。 1、在最初的2-3个月时间里，你希望我能完成哪些工作? 优秀的求职者希望在面试过程中做到最好。他们不希望花很多 时间慢慢了解公司的结构，他们希望有所作为。所以他们想知道公司会对其有哪些期待?所以，问这个问题很有必要。他们想找到公司对 其的目标和期待，才能力求表现突出。 2、公司优秀的人，都有哪些共同的特征? 优秀的求职者都想成为公司的长期员工。公司每个组织是不同的，那这些不同组织中的员工都有哪些共同的特征呢? 他们问这个问题大都是想了解自己是否适合这份工作，以及若 想成为公司优秀的员工，需要哪些特质。或许这些优秀的员工花更多的时间工作，或许更有灵活性和创造性，而不是严格遵守公司的各项流程，或者能在新领域开发新用户而不是简单的维持和老用户的关系。

但是不管面试官怎样回答这个问题，求职者只是想知道他们是否适合这个工作，如果适合，他们也会向这些员工看齐。 3、怎样可以促使公司业绩增长? 员工在公司工作，可以把它看成一项投资。因为拿了公司的工资，就需要关心 * 推动公司业绩的增加。比如，雇主希望技术人员对公司的某一个产品进行改版，他们希望技术人员不仅能够找出解决问题的办法，最好还能想出办法带动其销量的增加。对求职者而言，也需要了解帮助公司成功就是在帮助自己。 4、员工业余时间都在做什么? 公司的文化通常都是一项比较有争议性的话题，因为这很大程度上取决于雇主。如果公司的文化氛围好，员工状态自然好，他们会更加热爱自己的工作，也可愉快的与周围的同事相处。 但这个问题对面试官比较难回答，除非公司规模很小，否则他们只能很笼统的回答你。在大概了解这个情况后，求职者可了解自己能否适应公司的文化，然后方便自己做出选择。 5、你打算如何处理某一问题?

2017年专技天下考试与答案

2017专业技术人员标准化的理论、方法与实践答案 2017年专业技术人员标准化的理论、方法与实践 1、标准化是人类社会发展的必然产物。共同的语言、文字、历法、生产工具是人类社会发展和进步最基本和初级的需求，这些都是最早出现的具有（）特征的事物，而且多是以实物的形态呈现的。 A：标准化 答案：A 2、惠特尼是实行（）生产的创始者。 B：标准化 3、1906年英国颁布了（）BS27。此后，螺纹、各种零件和材料等也先后实现了标准化，成百倍地提高了劳动生产率。 D：国家公差标准 4、（）管理体系建立是以“泰罗制”和“福特制”为标志的。 C：现代标准化 5、由于工业化和交通运输业的进一步发展，迫切需要解决同样的零部件在更大的范围内实现统 一和互换问题，要解决这些问题，需要建立一个协调性组织来统一这些零部件的标准，从而推动世界上第一个（）——英国工程标准委员会于1901年诞生，它标志着标准化从此步入了一个新的发展阶段。此后不久，约有25个国家相继成立了国家标准化组织。 A：国家标准化组织 6、1928年又创立了国际标准协会国际联合会（ISA），1946年10月14日在ISA的基础上成立（），代表联合国负责国际间标准化工作的协调统一工作。 A：国际标准化组织（ISO) 7、标准是（）。 D：为了在一定的范围之内获得最佳秩序，经过协商一致制定且由公认机构批准，共 同使用和重复使用的一种规范性文件 8、标准化是（）。 B：为了在一定范围内获得最佳秩序，对潜在问题或现实问题制定重复使用和共同使用的 条款的活动 9、简化原理是（）。 A：在一定范围内缩减标准化对象的类型和数目 10、统一化原理是（）。 D：把同类事物两种或两种以上的表现形态归并为一种或限定在一个范围的标准化形式 11、通用化原理是（）。 C：在互相独立的系统中，最大限度地扩大具有功能互换和尺寸互换的功能单元使用 范围的一种标准化形式 12、系列化原理是（） B：根据同一类产品的发展规律和使用要求，将其性能参数按一定数列作合理安排和规 划，并对其形式和结构进行规划或统一，从而有目的地指导同类产品发展的一种标准化形式 13、组合化原理是（）。 A：按照标准化原则，设计并制造出一系列通用性很强且能多次重复应用的单元，根据需要拼合成不同用途的产品的一种标准化形式 14、模块化原理是（）。 C：在对一定范围内的不同产品进行功能分析和分解的基础上，划分并设计、生产出一

部编三年级下册语文《行知天下》第二单元答案

部编三年级下册语文《行知天下》第二单元答案 一、骄傲、谦虚、懦弱、尘土、擦洗、价值、池塘、欣赏、匀称、别致 二、1、2 2、1 1、2 三、高傲、虚心；赏识、讨厌；轻视、尊重；迟疑、果断 四、颈部、使劲；骄傲、娇气；谦虚、嫌弃；虚心、考虑；池塘、糖果； 匀称、均匀；一致、到达；等待、坚持 五、步步高升、比比皆是2.百依百顺、无法无天 六、守株待兔、刻舟求剑、相提并论、没精打采、掩耳盗铃、杯弓蛇影、平 心静气、井底之蛙、杞人忧天 七、南辕北辙、不劳而获、掩耳盗铃 八、 1.渴、喝2.倒、到3.骄傲4.谦虚5聪明6.愚蠢 句子训练厅 一、1.马跑得越快，不是离楚国就越远了吗？ 2.树枝把鹿的角挂住了。 3.这次考试，我取得了优异的成绩。 4.这清闲的生活无忧无虑，没有什么能够代替。 二、1.B 2.C 三、1.“？”：“！？” 2.“，！”。 3.，。！ 四、√√×× 积累运用营 一、1.楚国、往北走，远，行动与目的相反。 2.寓言故事，谦虚、对比、依旧朴素、美观、烂掉了；每个人都有自己的长处和短处，要善于看到别人的长处，正视自己的短处，要相互尊敬，和睦相处。 3.送了我的命、狮口逃生；鹿角和鹿腿这个故事告诉我们：价值不能用外表来衡量，美丽的东西不一定有用，丑陋的东西可能是有用的，我们要正确对待自己的长处和短处，不能以外表来取决于他们的价值。 二、1. 叶公好龙、画龙点睛、伯乐相马、画蛇添足、滥竽充数、自相矛盾 2. 围魏救赵、指鹿为马、纸上谈兵、草木皆兵 3.狐假虎威、鼠目寸光、龙争虎斗 快乐阅读岛 亡羊补牢1.应该接受街坊的劝告2.没听街坊的劝告，又一次丢了羊；听别人的劝告是正确的。 3.丢失、羊圈；这个成语告诉我们的道理是：人不怕做错事情，就怕做错了事情不及时改正。更重要的是不要一错再错，这样才能防止更大的损失。 4.略 狐狸和蝉1. 指暗中观察，偷看。贪得无厌，不知足。2.你的阴谋暴露了，狐狸。我知道你是个阴谋家，对我不怀好意。 3.不要被眼前的利益或者虚荣所诱惑，时刻保持警惕。 友谊的分量1. 1、 1、 2、 2、 1、 1 2.背包、后背；扇风、扇子 3.慢慢、情谊 4.B 5.它认识到了自己的错误，人与人之间，的情谊和友谊是无价的，不能用物质衡量。 6.我喜欢牛大哥。因为他乐于助人，重情重义不贪得无厌。 7.略

市场专员面试技巧

市场专员面试技巧 【篇一：市场专员面试问题和考察重点】 市场专员面试问题和考察重点 一、动机与岗位匹配性 1.您比较认同什么样的企业文化？ 2.您对自己今后的发展有什么打算？或者是说您的职业规划? 3.在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感到还有什么遗憾的地方吗？ 4.您希望的工作环境是怎么样的？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？ 5.您喜欢挑战性的工作吗? 6.您最欣赏的销售风格是什么样的？ 7.关于我们的课程体系和我们的客户群体，您了解多少？ 二、计划能力 1.一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？ 2.现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真 实解决问题，您认为我司现时应怎样看待这两大市场？ 4.您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？ 5.当您接管了一个新的行销区或者一个新的客户群时，怎样才能使这 些人成为您的固定客户？ 6.您最典型的一个工作日是怎样安排的？ 7.在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 三、应变能力 1.您知不知道什么是捆绑营销，如果给您搞一个这样的营销，您应怎么做？ 2.假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工 作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？ 3.如果您去一家公司或学校推销时，人家门上写着“谢绝推销”，您会怎么做？

4.假如给您定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，您用什么 方 法以确保达到销售任务目标的？ 四、组织领导能力 1.请您分析一下，作为初创企业，市场开发工作应该从哪些方面入手？ 2.您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？ 3.具备什么样的素质和技能才能使您从众多的销售人员中脱颖而出？ 五、综合分析能力 1.关于销售，您最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 2.您怎样去处理您周边的市场？ 3.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？您认 为 什么这些素质中哪个是最重要的？ 4.您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议 吗？如何怎样细分？ 5.您怎么看待拓展业务中的唱歌喝酒与业务无关的东西? 6.和已经存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，您更喜欢哪种？为什么? 六、抗压能力 1.您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提 出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？ 2.假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说您如何 如 何，使您在公司的处境比较尴尬，今天您按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？ 3.您怎样与不喜欢的人一起完成任务？ 七、沟通协调能力 1.您认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集 体 力量的时候？ 2.请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？

甘肃白银专技天下试题及答案

《新时代专业技术人才职业发展的机遇与挑战》>试卷3 一、判断题 1：[2分]“职业养生”的意义在于通过充实而有规律的职场工作，在没有生存压力下，在基于擅长和兴趣下的工作，从而达到身心愉悦的目的。答案：√ 2：[2分]我国数字经济占比快速提升，但仍低于主要发达国家，潜力有限。 答案：√ 3：[2分]《国有科技型企业股权和分红激励暂行办法》（财资〔2016〕4号中的股权激励：指国有科技型企业以本企业股权为标的，采取股权出售、股权奖励、股权期权等方式，对企业重要技术人员和经营管理人员实施激励的行为。 答案：√ 4：[2分]新时代党的建设的新要求：坚持和加强党的全面领导，坚持党要管党、全面从严治党，以加强党的长期执政能力建设、先进性和纯洁性建设为主线，以党的政治建设为统领，以坚定理想信念宗旨为根基，以调动全党积极性、主动性、创造性为着力点，全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，不断提高党的建设质量，把党建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义执政党。答案：√ 5：[2分]教育和培训行业将发生巨大的变革，大学不再仅仅是“为学历背书”的机构，教师与学生的定义也将发生改变！答案：√ 6：[2分]《关于国有控股混合所有制企业开展员工持股试点的意见》的通知国资发改革[2016]133号中提到的参与持股人员应为在关键岗位工作并对公司经营业绩和持续发展有直接或较大影响的科研人员、经营管理人员和业务骨干，且与本公司签订了劳动合同。党中央、国务院和地方党委、政府及其部门、机构任命的国有企业领导人员不得持股。外部董事、监事（含职工代表监事）不参与员工持股。答案：√ 7：[2分]中国缺历史、缺故事，不缺的是创造和加工能力，缺的是那些会讲故事的创意人才。答案：× 8：[2分]老年人要处理好“身后事”，避免给子女和家人带来本可以避免的麻烦。答案：√ 9：[2分]很多人退休后活出了精彩人生。答案：√ 10：[2分]协调推进“四个全面”战略布局，贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，实现“两个一百年”奋斗目标，必须深化人才发展体制机制改革，加快建设人才强国，最大限度激发人才创新创造创业活力，把各方面优秀人才集聚到党和国家事业中来。答案：√ 11：[2分]个人命运是与国家命运紧密相连的。答案：√ 12：[2分]政府-企业-社会的关系依然直接影响到人力资源价值再造。答案：√13：[2分]发挥文化消费拉动经济增长的积极作用，夯实社会建设，不断满足群众精神文化需求。答案：√ 14：[2分]一切可以标准化的工作都将被取代，速度取决于取代它的成本-收益；人力资源的价值在于个性化与创造性。答案：√ 15：[2分]国事、家事、天下事——道是相通的。答案：√ 二、单选题 16：[2分]坚定不移贯彻创新、协调、绿色、开放、（）的发展理念。

销售人员招聘面试题

销售人员招聘试题 注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分 一、单项选择题（共22.5分，每题1.5分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送

10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题（共7.5分，每题1.5分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销 产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种 分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

2019年小学语文三年级下册行知天下第一组答案 (I)

小学语文三年级下册行知天下第一组答案 开心练习 词语大盘点 一、聚拢荡漾增添演奏裁剪莲蓬衣裳舞蹈蜻蜓宝藏 二、泳（游泳）仿（仿佛）裁（裁剪）稻（稻草） 咏（咏柳）拂（吹拂）载（装载）蹈（舞蹈） 三、hé（荷花）quān （圆圈） 荷圈 hè（重荷）juàn（羊圈） 四、苍翠欲滴皓月当空崇山峻岭夕阳西下旭日东升悬崖峭壁 群芳吐艳喷薄欲出郁郁葱葱 五、（动）——静（始）——终（进）——退（攻）——守 是——（非）吞——（吐）呼——（吸）（爱）——憎六、一本羽毛一座明月 一身钢琴一条葡萄一架日记一串青山一眼清泉一轮大河七、左右L 扌8 ② 句子训练营 一、1、√2、×3、×4、√5、× 二、1、碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。 2、等闲识得东风面，万紫千红总是春。 三、1、雪花（纷纷扬扬地）飘落下来。 星星（不住地）眨着眼睛。 2、把荷叶比作大圆盘十五的月亮，像一个大圆盘一样挂在天空。 3、把蜻蜓当作人来写。小鸟在树上唱歌。 四、3 1 4 2 5 勇闯积累关

等闲识得东风面，万紫千红总是春。 阅读欣赏 荷花（节选） 荷花已经开了不少了。荷叶挨．（ái āi√）挨挤挤的，像一个个碧绿的大圆盘。白荷花在这些大圆盘之间冒出来。有的才展开两三片花瓣儿。有的花瓣儿全都展开了，露出嫩黄色的小莲蓬。有的还是花骨．(gǔ gū√)朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。 1、 2、挨挨挤挤风风火火高高兴兴欢欢乐乐 3、刚开：有的才展开两三片花瓣儿。 全开：有的花瓣儿全都展开了，露出嫩黄色的小莲蓬。 未开：有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。 4、 5、“冒”可用“长、伸、涌”等字代替。从“冒”更能感受到白荷花的艳丽夺目、卓尔不群。 6、大扫除开始了，同学们有的用扫帚扫，有的用铲子铲，有的往垃圾桶里倒，不一会儿校园里就被打扫得干干净净。 2、湖水映衬出柳姑娘的身影十分秀美。 3、碧绿嫩绿红黄蓝 4、湖水树木草地小花小桥 5、C√ 6、 7、附送： 小学语文三年级下册行知天下第一组答案 开心练习 词语大盘点 三、聚拢荡漾增添演奏裁剪莲蓬衣裳舞蹈蜻蜓宝藏 四、泳（游泳）仿（仿佛）裁（裁剪）稻（稻草）

销售人员面试问题大全

销售人员面试问题精选 一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等） 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！ 2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场） 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 二、灵活应变能力（也涉及工作态度） 1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果） 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？ ——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些

利、弊关系？ ——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？ 3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案） （若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ （若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？ （若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？ （若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？ 5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？ ——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？

物流专员面试技巧

物流管理人员常见面试问题 30 1、如何把配送中的延误降到最低 答：首先，从物流外部讲，配送订单的时效，网站上必须规定一个合理的配送时效，其 次采购部门要给物流部门留一定的缓冲时间。然后，从物流内部讲，选择合适的快递公司， 性价比好的快递公司，保证物流中信息流的畅通。必须安排专职岗位负责这类事情的跟进， 每发现一单延误，则与快递公司交涉。 2、以目前公司的状态，物流部门需要那些部门的协调。 答：进库无疑涉及到采购。进出库的每一项系统操作无疑不涉及到系统的数据对接问题， 也就是it或者技术部门。 3、仓储盘点的流程是什么，注意的控制点有那些? 答：物流盘点是为了确定未知损耗的数量和金额，了解损耗原因，控制卖场损耗盘点的 流程：1提前2天做盘存卡;2控制请货量;3解决所有单据如;借条，有货无单，负库存;4在 自己不了解差异结果情况下，组织员工初盘一次;5提前一天盘仓库和高架商品。 4、你会如何协调配送与管理? 答：在物流配送过程中专门组织人员安排专门的时间研究制定了标准化的作业流程和作 业指引，以提高操作人员的应知应会水平，这样可以有序有效地完成自己的工作。无论操作 人员是新手、老手懂得或不懂得，按着这个标准化的作业流程和作业指引去作业就可以高效 地进行库内作业，达到防止差错出现，减少人工浪费，降低库内作业费用的目的。在物流配 送中心建设中需要有经验丰富的专案的管理队伍，实行科学的专案进度控制方法，才能确保 专案按时建成 物流可谓是企业发展中必备的部门，其操作的好坏直接影响企业货物的运转。因此在挑 选物流部门管理类人才的时候企业会特别的慎重，面试中的问题也多偏向实用性较强的问题。 所以在面试前为了能更好的应对面试官最好提前做好相应的准备。篇二：物流专员发展前景_ 物流专员招聘要求 物流专员发展前景_物流专员招聘要求 随着电商行业的日渐发展，网络购物成为了人们的一种生活方式。而伴随着电商成长的 就是物流行业。物流专员发展前景怎么样？物流专员有什么招聘要求？本期乔布简历小编将 为小伙伴们带来物流专员相关资讯，感兴趣的小伙伴们下面就一起来看看吧~ 关键词：物流专员发展前景,物流专员招聘要求 现代物流活动包括了为满足消费者需求而进行的对原材料、中间库存、最终产品及相关 信息从起始地点到消费地点的有效流动与储存的计划、实施和控制的整个过程。物流专员就 是具体负责这个流程的各项环节保证正常运行的岗位。 近年来，电商热还在持续升温当中，与电商行业相辅相成的物流行业也在不断发展，与 日俱增的市场需求使得物流专员从业者数量严重不足，而真正意义上的高水平高能力物流人 才就更是相当匮乏。物流专员入行门槛较低，但这行要拿高薪，除了吃苦耐劳以外，外语、 行业经验、管理经验、年资等也是非常重要的。一般来说，物流专员经过几年的努力和积累 可晋升为货运主管或是物流经理，直至物流总监。也可以在积累一些经验之后，自己创业开 办一家物流公司。 实际上，想从事物流专员工作并不需要你一定是物流专业毕业，但是要熟悉物流管理、 供应链管理的相关流程及知识；熟悉业务知识和物流管理业务流程。物流工作比较辛苦，因 此也要求从业者能够吃苦耐劳。 怎么样，现在大家对于物流专员有了进一步的了解吗~ 市场专员面试问题_市场专员面试技巧

2016年专技天下网《专业技术人员创新与经营》考试题及答案解析

2016年专技天下《专业技术人员创新与经营》试题 一、单选题： 1、要警惕“知识过度（）化所带来的危险。 A、专业 B、商品 C、娱乐 D、老 答案： B 2、知识的创造要符合一个人成长的（），否则知识创造是难以发挥功效或者难以持续的。 A、经历 B、过程 C、路径 D、大方向 答案： D 3、（）是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 A、经营知识 B、商业活动 C、商业模式 D、经营模式 答案： C 4、人受（）的影响是巨大的，这里有少数人会主动影响环境，但多数人会接受环境的影响。在团队、组织氛围、组织制度因素和社会因素中个人所在组织的制度和氛围影响更为直接，但社会因素也不容忽视。 A、父母 B、环境 C、组织 D、社会 答案： B 5、影响知识创造的因素无外乎( )和外因。 A、主观因素 B、内因 C、心理因素 D、内在知识储备 答案： B 6、在科学——人文价值不平衡时，（）是基础和前提，人文价值是基本价值判断。 A、科学 B、人文 C、真理 D、客观规律 答案： A 7、当人类掌握了（）的规律并植入人工智能+互联网，有可能实现知识的自动再造，或者至少成为人类知识创造的有力神器！ A、知识创造 B、学习 C、认识 D、人工智能

8、人类文明的发展历史就是一部( )发展的历史。 A、知识 B、认知 C、经济 D、文化 答案： A 9、明末清初的山西票号，通过“( )”知识的创造，激发了“职业经理人”的知识创造与经营动力，从而创造价值。 A、经纪人 B、代理人 C、顶身股 D、职业经理 答案： C 10、社会环境对知识创造的影响因素主要有：对知识创新的社会赞许度、打破部门边界的社区资源共享、政府引导和（）参与。 A、社会组织 B、企业 C、事业单位 D、商会 答案： A 11、知识具有（）性质，尤其是非公共性知识，可以运用在商业领域的知识。 A、财富 B、财产 C、货币 D、交易 答案： B 12、：（）的认知层面反映了我们对现实世界的意象（是什么）和我们对未来的憧憬（应该是什么）。虽然将它们表述出来不是件容易的事，但是这类“只可意会不可言传”的模式却影响我们对周围世界的感知方式。 A、暗默知识 B、形式知识 C、理论知识 D、应用知识 答案： A 13、制度因素是（）的因素。 A、最根本 B、重要 C、主要 D、次要 答案： A 14知识创造与经营的价值可以从（）、科学——人文、利己——利他等维度判断。 A、商业——公益 B、经营——非经营 C、有益——有害 D、好奇心——探险 答案： A 15、：( )教育已经成为最大最直接的“知识创造与经营项目”。 A、高等

产品运营专员笔试题

第一个问题: 网站的用户维护分为常规维护和拓展维护 一、常规维护 1、常规维护是指针对用户问题的回答，我们需要通过短信息、邮件、论坛回复、评论回复等，对用户提出的问题和一些建设性意见做出回答。 2、针对网站本身发布的一些活动、奖励活动、回帖活动、激励类型的活动，积极的公布结果并且积极回复用户针对活动的疑惑。 3、用户基本维护，针对用户信息库的建立，网站在用户生日、一些纪念性节日、网站新品发布、会员答谢等相关活动的时候。我们需要进行一些短信或是邮件，信息平台的发布。时刻让网站和用户紧密联合在一起。 二、拓展维护 1、网站长期性活动，一个固定的活动。可以增加用户针对网站的粘性和积极性。让用户每天能来到网站，让用户有一种来网站的动力。活动类别可类似于打卡、签到等类似的小活动。 2、季节、节假日活动，这类型活动是属于随着季节或节日开展和举办。目的是通过网站的一种长期的活动方式，让用户心中有一个网站的归属感。 3、不定期举行一些专题类型活动，可以和商家一起举办这种活动，活动方式可以为刺激用户方式的互动，例如给予奖品、商家优惠券等类似一些物质性奖励。目的是为了让更多人不断的来网站，每天都期待有一些这样的活动，可以得到一些实际的优惠。 拓展维护可以确定目标用户群的需求，一些活动的参与和活跃度可以知道网站用户的需求是什么？这样在我们做一些和商家联合销售的活动，就知道通过什么方式体现出来，用户是不会反感的。同时我们明确了目标用户群的需求，可以在内容上面作出积极的配合和调整，这样可以引导用户进行一些对自身周边用户的拓展。 第二个问题： 针对父母邦上线初期这个阶段。你怎么留住用户？怎么引导用户？怎么通过马甲与用户进行互动？怎么增加用户粘性？怎么营造社区氛围？ 1、怎么留住用户？ 父母邦用户目标群定位已经很清晰，那么我们就需要了解目标用户群的心理，他们来我们想要得到什么？为什来我们网站？我们网站能提供什么样的服务？我们可以通过网站的内容去吸引住用户。例如：用户关注很多的育婴方面的资讯和经验、儿童饮食卫生和安全、育婴用户之间的问答和互动。通过这些关注度比较高的问题，从父母的出发点做一些活动，促进用户们之间的互动。把这些关注度较高的栏目放在网站内比较瞩目的地方。让用户需求和用户内容之间产生关联。 2、怎么引导用户？ 无论是网站需要引导消费还是引导用户发布更贴合网站本身的内容，我们前期可以做一些马甲去发布一些热门内容和引导消费类型的社区软文，还可以和一些活跃用户合作，让他们自主的发一些引导内容的文章。因为活跃用户本身有自己的粉丝和拥护者，通过一些类似于达人的方式做引导，效果会比较好。更容易让用户信任和产生互动。 3、怎么通过马甲与用户进行互动？ 马甲可以申请很多，不同的马甲可以做不同的事情，但是类别一定要分清。可以用马甲去引导用户、和用户之间的互动、马甲成为用户中的达人、马甲成为用户与官方的桥梁、马甲本身制造出一些话题、马甲做一些引导的话题和用户共同互动。这样能让马甲积极的在论

销售人员面试题库

招聘销售人员面试题实例： 1、您觉得市场营销和销售有什么区别？ 2、你去一家公司上门推销，但门上写着“谢绝推销”你会怎么做？ 3、您觉得您在学校学的市场营销对你最有帮助的是哪一点？ 4、你认为这个行业的现况怎么样？ 5、假如你是一家空调企业的一线市场销售人员，而你的竞争对手正好推出了：买空调，送抽油烟机的促销活动，作为一线人员的你，该怎么样做才能不被对手的活动压倒？ 6、“你是怎样来我们这儿的?”（这是在测试求职者对交通路线的熟悉程度及对交通工具的使用能力，这种提问对应聘销售、业务员等岗位的求职者的可能性较大） 7、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？ 8、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 9、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 10、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 11、若受到奖励，你有什么感想？ 12、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 13、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 14、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？ 15、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 16、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 17、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 18、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？ 19、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 20、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 21、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 22、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 23、在打推销电话时，提前要做哪些准备？ 24、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？ 25、请向我推销一下这支铅笔。 26、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？ 27、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？ 28、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？ 29、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 30、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

专技天下试题

2016《专业技术人员创新与经营》考试题 一、单选题： 1、要警惕“知识过度（）化所带来的危险。 A、专业 B、商品 C、娱乐 D、老 答案： B 2、知识的创造要符合一个人成长的（），否则知识创造是难以发挥功效或者难以持续的。 A、经历 B、过程 C、路径 D、大方向 答案： D 3、（）是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 A、经营知识 B、商业活动 C、商业模式

D、经营模式 答案： C 4、人受（）的影响是巨大的，这里有少数人会主动影响环境，但多数人会接受环境的影响。在团队、组织氛围、组织制度因素和社会因素中个人所在组织的制度和氛围影响更为直接，但社会因素也不容忽视。 A、父母 B、环境 C、组织 D、社会 答案： B 5、影响知识创造的因素无外乎( )和外因。 A、主观因素 B、内因 C、心理因素 D、内在知识储备 答案： B 6、在科学——人文价值不平衡时，（）是基础和前提，人文价值是基本价值判断。 A、科学 B、人文

D、客观规律 答案： A 7、当人类掌握了（）的规律并植入人工智能+互联网，有可能实现知识的自动再造，或者至少成为人类知识创造的有力神器！ A、知识创造 B、学习 C、认识 D、人工智能 答案： A 8、人类文明的发展历史就是一部( )发展的历史。 A、知识 B、认知 C、经济 D、文化 答案： A 9、明末清初的山西票号，通过“( )”知识的创造，激发了“职业经理人”的知识创造与经营动力，从而创造价值。 A、经纪人 B、代理人

D、职业经理 答案： C 10、社会环境对知识创造的影响因素主要有：对知识创新的社会赞许度、打破部门边界的社区资源共享、政府引导和（）参与。 A、社会组织 B、企业 C、事业单位 D、商会 答案： A 11、知识具有（）性质，尤其是非公共性知识，可以运用在商业领域的知识。 A、财富 B、财产 C、货币 D、交易 答案： B 12、：（）的认知层面反映了我们对现实世界的意象（是什么）和我们对未来的憧憬（应该是什么）。虽然将它们表述出来不是件容易的事，但是这类“只可意会不可言传”的模式却影响我们对周围世界的感知方式。

文案专员面试技巧

竭诚为您提供优质文档/双击可除 文案专员面试技巧 篇一：文案面试题 行知汇元文案笔试题 1你最喜欢的一本书，或一个故事，为什么？ 2描写“咖啡色”。 3世界上最长的车除了火车还有什么车？（脑筋急转弯）4你对“上善若水厚德载物”和“能行五者于天下为仁矣!”的意思是什么你怎么理解？（任选一个） 5你经常喜欢上那些文学方面的网站？(请举出3个) 6选一个自己喜欢的广告,请用100字以下陈述: a)你认为其面向对象是谁? b)你认为其目的是什么? c)你喜欢它的原因有哪些不少于3条? 7圣诞节快到了，请从公司的角度现拟一份对学员和员工的一个节日祝福通知。 8写一个广告词里面要用到“行知汇元”这4个字。 （形式内容自由，可以使用通假字，字数在15个字以

内） 9以美国的自由女神像+埃及的狮身人面像将他们巧妙联珠入情入理的联系起来（一句话以内，不要太多哦）10写文章： 1.金戈铁马、霹雳弦惊、十年埋伏、挑灯看剑为关键词，写一段150字短文。要求文风细腻婉转，柔情悲伤。 2.小桥流水，轻解罗衫、眉目传情、郎情妾意为关键词，写一段150字短文，要求文风粗犷彪悍，豪情万丈。 篇二：导购员面试技巧 导购员面试的问题 形象好，要有点口才，不能害羞，语言表达一定要有逻辑性，要有亲和力. 1、是否有工作经验？有没干过类似的工作？6分 2、谈谈你对家具的了解？6分 3、认为自己的优势和劣势是什么？8分 4、你觉得导购员工作在社会行业当中是充当怎样的角色？8分较标准答案：导购员在社会工作领域当中充当着非常重要的角色，因为每个企业的产品 到最后都离不开销售离不开推销。 5、你为什么会选择导购员工作？6分 6、导购员需要说谎吗？8分回答：有时候需要，善意的谎言有时是避免不了的，但是不能带有恶劣的欺骗性质。

2017年专技天下考试答案

2017年专技天下考试答案

2017专业技术人员标准化的理论、方法与实践答案 2017年专业技术人员标准化的理论、方法与实践 1、标准化是人类社会发展的必然产物。共同的语言、文字、历法、生产工具是人类社会发展和进步最基本和初级的需求，这些都是最早出现的具有（）特征的事物，而且多是以实物的形态呈现的。 A：标准化 答案：A 2、惠特尼是实行（）生产的创始者。 B：标准化 3、1906年英国颁布了（）BS27。此后，螺纹、各种零件和材料等也先后实现了标准化，成百倍地提高了劳动生产率。 D：国家公差标准 4、（）管理体系建立是以“泰罗制”和“福特制”为标志的。 C：现代标准化 5、由于工业化和交通运输业的进一步发展，迫切需要解决同样的零部件在更大的范围内实现统

一和互换问题，要解决这些问题，需要建立一个协调性组织来统一这些零部件的标准，从而推动世界上第一个（）——英国工程标准委员会于1901年诞生，它标志着标准化从此步入了一个新的发展阶段。此后不久，约有25个国家相继成立了国家标准化组织。 A：国家标准化组织 6、1928年又创立了国际标准协会国际联合会（ISA），1946年10月14日在ISA的基础上成立（），代表联合国负责国际间标准化工作的协调统一工作。 A：国际标准化组织（ISO) 7、标准是（）。 D：为了在一定的范围之内获得最佳秩序，经过协商一致制定且由公认机构批准，共 同使用和重复使用的一种规范性文件8、标准化是（）。 B：为了在一定范围内获得最佳秩序，对潜在问题或现实问题制定重复使用和共同使用的 条款的活动9、简化原理是（）。 A：在一定范围内缩减标准化对象的类型和数目 10、统一化原理是（）。

招商专员面试技巧

招商专员测试题 一、你的工作目标是什么？ 二、你的服务承诺是什么？ 三、你认为个人应该提高那些修养？ 四、你对公司的产品了解吗？请说明公司的产品。 五、试说明你接触过的客户公司在租房时的动机、决策结构与决策过程。 六、你了解客户心理吗？试描述与举例。 七、你了解顾客性格吗？分几种？针对不同性格的客户应该怎样销售？ 八、以下列出了4种销售模式，你采用的是哪一种？ 1、放任式 2、劝说式 3、诱导式 4、顾问式 九、在接待前来看房的客人前，是否事先准备了销售话术？ 十、对看房客人的异议，你怎样处理？ 十一、对于来看房的客人，是否都有记录？如果有，记录了那些信息？ 十二、对于来看房的客人，是否对其态度进行过判断与记录？共有过多少种态度？ 十三、客人看房后没有成交，其主要原因是否有记录？是否对相同的房源有相同的不满 意？有共性的不满意方面是否汇报过？ 十四、你认为自己是否适合做销售工作？如果适合，主要的长处和短处是什么？十五、 你知道如何引导客人进入洽谈阶段吗？你是怎样把握时机的？十六、与客人进行洽谈时，你 遵循哪些基本原则？篇二：招商专员入职考核题 招商部试题 一、填空题（每空1.5分，共45分） 1、商业地产是包括场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、 住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 2、招商有三个阶段：一是、三是，三年之后正常情况下每年会有 3、在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的三种业态。 4、招商谈判的特点是 5 持续时间长、难度大、技术要求高。 6 7、 89、项目概况包含项目、、规模、业态分布、所处商圈的商业氛围等。 10 二、不定项选择题：（每题2分，共计20分） 1、从几个方面介绍开发商？（abcd） a发展商的实力、形象、市场口碑 b发展商的开发业绩 c发展商的服务理念 d发展商发展的目标 2、感情冲动型客户具有什么特征（ac） a、天性激动易受外界怂恿和刺激 b、深思熟虑 c、很快就能做决定 d、犹豫不决 3、市调的方式方法有哪些？(abcd) a、实地观察法 b、访谈法 c、问卷法 d、参展法 4、对待盛气凌人型客户我们需采用什么对策（bc） a、提出有利业绩和品质保证 b、稳住立场 c、恭维对方，找出"缺点" d、快刀斩乱麻

专技天下试题和答案分析

一、单选题(单选题) 共20 题 1、知识创造与经营的价值可以从（）、科学——人文、利己——利他等维度判断。（本题分数:2 分）存疑 A、商业——公益 B、经营——非经营 C、有益——有害 D、好奇心——探险 2、要警惕“知识过度（）化所带来的危险。（本题分数:2 分）存疑 A、专业 B、商品 C、娱乐 D、老 3、在科学——人文价值不平衡时，（）是基础和前提，人文价值是基本价值判断。（本题分数:2 分）存疑 A、科学 B、人文 C、真理 D、客观规律 4、知识创造是人类的( )，在不断地问：“为什么？”和不断地“比较”探寻背后的“因果关系”中走向未知世界。。。（本题分数:2 分）存疑 A、本性 B、基因 C、追求 D、向往 5、知识创造和经营的未来根本上是要追求“（）”，也是知识最根本的要求和出发点。（本题分数:2 分）存疑 A、大善 B、盈利 C、商业价值 D、好奇心的满足 6、( )（Artificial Intelligence），英文缩写为AI。它是研究、开发用于模拟、延伸和扩展人的智能的理论、方法、技术及应用系统的一门新的技术科学。（本题分数:2 分）存疑 A、机器学习 B、仿生学 C、智能能机器人 D、人工智能 7、社会环境对知识创造的影响因素主要有：对知识创新的社会赞许度、打破部门边界的社区资源共享、政府引导和（）参与。（本题分数:2 分）存疑 A、社会组织 B、企业 C、事业单位 D、商会 8、影响知识创造的因素无外乎( )和外因。（本题分数:2 分）存疑 A、主观因素

C、心理因素 D、内在知识储备 9、可验证（）必须你自己亲自验证。（本题分数:2 分）存疑 A、就是 B、要求 C、只能是 D、不等于 10、创造的基本特征是（），而且这个“有”更多层面是决定性的、基础性的，是其他“有”的基础。（本题分数:2 分）存疑 A、发明 B、创新 C、无中生有 D、新发现 11、根据中华人民共和国最高人民法院《关于审理专利纠纷案件适用法律问题的若干规定》的司法解释中规定：侵犯著作权的诉讼时效自著作权人知道或者应当知道侵权行为之日起计算。权利人超过( )起诉的，如果侵权行为在起诉时仍在持续，在该著作权保护期内，人民法院应当判决被告停止侵权行为；侵权损害赔偿数额应当自权利人向人民法院起诉之日起向前推算两年计算。（本题分数:2 分）存疑 A、三年 B、两年 C、一年 D、五年 12、明末清初的山西票号，通过“( )”知识的创造，激发了“职业经理人”的知识创造与经营动力，从而创造价值。（本题分数:2 分）存疑 A、经纪人 B、代理人 C、顶身股 D、职业经理 13、究竟何为“( )”，人类似乎并不存在根本的认识上的冲突，那就是“增进人类福祉、和平发展、缩小贫富差距、促进人与人、人与社会、人与自然的和谐”。（本题分数:2 分）存疑 A、真理 B、准则 C、大善 D、大道 14、《中华人民共和国刑法》中确定了知识产权犯罪的有关内容，从而确定了中国知识产权的( )保护制度。（本题分数:2 分）存疑 A、商法 B、民法 C、刑法 D、诉讼法 15、不能违背基本道德准则，利用知识或者信息不对称而谋取（）利益。（本题分数:2 分）存疑

销售人员面试问题

销售人员面试问题 简答题 1．作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？ 2．在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？ 3．公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上的人们根本就不穿鞋。”公司又派小李去了，小李回来说：“那个小岛上的人们都不穿鞋，市场好大呀！”作为销售人员，你会得到什么启示？4．刘老板已经同意经销公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款．当你打电话或上门拜访他时，他又以种种原因推脱说这几天很忙过几天就打款．请问你该怎么让刘老板尽快打款？ 5．你对自己的人生是如何规划的，你预计在公司工作多长时间？ 三、论述题 1．请您介绍一个您认为以前工作、生活、学习中最成功的案例，并详细分析成功的原因。 2．您是如何面对压力的，如果您进入公司两个月仍没有销售额，您会怎么想？怎么办？ 销售人员面试试题样本

2．常见销售人员面试样例（二） 1．人们购买产品的三个主要原因是什么？ 2．你如何看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务无关的事情？ 3．对于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 4．你认为什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？5．你认为你的性格当中哪些是最适合或者最阻碍销售工作的？ 6．你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 7．请你用3分时间推销一件产品给我。 8．谈一下你曾遇到的最困难的销售经历，你是如何劝说客户购买产品的？9．请描述一下我们公司现阶段面临的市场竞争？ 10．你所使用的典型销售方法和销售技巧有哪些？

11．如果公司给你定的销售任务很重，完成任务的时间又很紧，你用什么办法确保完成销售任务？ 12．你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 13．一般而言，从你和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 14．你怎样才能把一个偶然购买你产品的人变成经常购买的人？ 15．当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 16．假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那家公司内部很多人强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？ 17．你希望与什么样的上级共事？希望公司给你怎样的发展空间？