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直通车关键词常见问题及技巧

一．直通车关键词扣费原则

实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元

说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分

二．关键词的质量得分与什么有关？

在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关

1.点击率

2.通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据

说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费

三．点击率如何提高

1.排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率越大）

2.图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价，排在很前面，如果浏览者

对图片或者是文字不感兴趣，不去点击，钱花不出去，质量得分同样不会提高）

3.宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里注明是V领的裙子，那

么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高

四．直通车关键词与点击率的关系

淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到

五．小二提供的关键词报表里面的词，排在前面的都是好词吗？

个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。

六. 直通车关键词分析

个人认为，直通车的关键词，分为四种词

1.热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的店铺，都可以去用到“连

衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高

2.品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧时力”等，因为拥

有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，迎合消费者的需求，在自己的宝贝上也上了这些词，虽然自己的衣服，根本就不是那些品牌的，这样人为的造成了这些品牌词点击的人多，所以很多大牌子的品牌词，也能出现在直通车关键词报表的前面

3.精准词，“大码连衣裙”，“欧美连衣裙”，“连衣裙雪纺”，“V领连衣裙“等等，这

些词是比较符合各自宝贝的属性的，例如有条裙子是欧美风格印花的，那么如果词表里，像”欧美连衣裙“，”印花连衣裙“，”连衣裙印花“，”连衣裙欧美“这样的关键词，如果能排在词表的前面的话，去使用后，默认质量得分不会低，而且还比较容易让买家搜索到。

4.冷门词，这个比较好理解，词表里面，排在后面的那些词，不管是品牌词，精准词，

只要被人点击的少，统统都可以理解为冷门词。

七．直通车关键词选择建议

1.热门词，前期要去选，虽然竞争高，花了钱很多时候也看不到排名（100名以后），但如

果不选这种词的话，点击的人少了，店铺里面的流量会低（店铺流量低，会带来一个后果，就是去参加淘宝的官方活动的时候，审核小二会说怎么流量很低啊，店铺不算是优质店铺，然后就上不了活动了，这个道理你懂的，游戏规则而已）后期的话，如果精准词能够养起来，有那么几十个精准词点击率高，同时质量分能保持在8分以上的话，那么热门词，我们就可以删除或者是调低出价了。

2.精准词一定要去选，前面说了，精准词上去后，默认的质量得分不会低，也就是说，

实际扣费不会高与你的出价，这些词通过高出价，排在直通车展示位的前面，吸引人来点击，点击率提高后，后期再来降低出价，所谓先加后降的玩法

3.品牌词，这个就真的是看掌柜的预算了，如果预算高的话，也可以适当选择一些，但这

样的词，一般而言，转化率不高的，最多也就是作为店铺吸引流量的手段而已。

4.冷们词，一般不用去选择

PS: 个人不愿意去像官方那样，一定强调一个宝贝四个推广计划，每个计划200个词，一共800个词来引流量，这样投入产出比不高的很多无效词钱花出去了，效果又看不到。八．直通车关键词选择途径

1.小二词表，这个简单，每周都去找小二要一份（从里面选择热门词和符合要推广宝贝特点的词，例如是一件“欧美大吗黑色V领连衣裙”的宝贝，就尽量别去选择“雪纺蕾丝红色波西米亚日韩圆领”的词了，也尽量别去选择那种不是自有品牌的品牌词，那怕排在前面，除非是想加大流量的引入，暂时不考虑转化率的问题

2.淘宝首页搜索框（热门词和关键词）

举两个截图例子

按照宝贝的属性，例如颜色，质地，对应人群，款式，功能等，输入这些关键词，然后再下拉菜单里，选择适合该宝特点的词，例如是欧美连衣裙的话，那么连衣裙2011新蕾丝就不适用了，除非也是想着前提引流量，后期再考虑转化率。

九．直通车关键词出价建议

前期可以设置一个统一价，与类目出价方式一样，经过1周时候以后，我们来看如下几个数据

点击量高，质量得分不低与6分的，我们来点修改出价，看预测排名。

一般会有如下几种情况

1，排名在100名以后，如果我们初次默认出价在1块钱，那么尝试下1块1左右，是否可以看到排名，如果出价累计不多于3毛的情况下，排名由100名以后变成了100名以内，那么先可以了，不用再接着出价，我们先放一放，不需要一下子冲到前面几页去

2，如果增加出价多于3毛，还是在100名以后，那么我们先放一放，如果1个月后，还是这样的情况，这些词降价吧，5毛就够了，因为这个事情，表示这个词，我们已经养不起来了。

3，如果排名本身就在80多名，那么同样的增加价格标准，80名-60名左右60名到40名左右40名到20名左右

4，如果排名在20多名的情况下，质量得分又有8分以上，毫不犹豫的去抢第一页。

个人强烈建议，排第一页的时候，不要去排前两名，那是烧钱的位置，类目也是一样的道理。

5.一个礼拜以后，如果有些词没有点击发生，把这些词删除，然后去找小二要词表，把词

表里面，按照点击率从高往低筛选，选择排在前面的词，往词表里面添加，这时候肯定

会有一些词表里面的词，是在推广计划里原来就有的，不要紧，把词表里面的词，往下接着添加就可以，添加的时候，如果不需要词表里面的品牌词，那么就跳过品牌词吧。

添加新词的出价，还是采取默认出价的方式，例如前面说的，一开始统一出价的时候是1块钱，那么我们就出1块钱，那么这些新加的词，还是按照前面说的1-4点来观察和操作。

6.一般而言，第一个礼拜统一上词，统一出价，第二个礼拜，根据上面说的1-4点来观察，

然后我们肯定会删掉一批词，再找小二要词表，添加一批词，（删多少就加多少）一个月以后，把那些没有点击的词删除掉货，就不用再继续添加小二词表里面的词了，因为能够用的起来的词，基本上都用起来了，有些词，除非特别高的价格，否则也很难会有排名。我们接下来的工作，就是持续的去优化1-4点的操作

7.如果有些词，1个月后，质量得分有10分了，点击率又高，开始做降价的操作，1毛钱

1毛钱往下降，只要保证原来在第一页的词，降了那么1-2毛后，还是在第一页，就可以了，不要跨页去降价，这个操作，仅限与前两页，第三页的词，还是要保持或者是排在前两页来

8.如果产品换季，例如夏装换秋装后，那么又要开始做1-7步的操作

十．后台操作说明

店铺名：****

试验推广计划及推广宝贝：后台第一个推广计划，第一个宝贝

操作记录及说明

1.降低类目推广出价，原来的价格是0.97左右吧，我给降低到了0.83，晚上18:30分分析，

0.83，还是排在类目的第三位，也就是说，还是有降低的空间，你可以自己再去尝试下

说明：点击率很高，质量得分不低的情况下，适当降低出价，保证降低出价后的排名，还是在第一页即可（参考9.7）

2.双推广内容管理

我在这个宝贝的推广内容管理里面，增加了一个新的推广标题，图片就用了原来的那个图片说明：双推广标题设置原理，两个标题轮流展现，保持更高的曝光度。1个推广标题主要是用来描述宝贝的特点，还有店铺的优惠政策（例如你原来的，震店之宝，秒杀，包邮，热卖等），这个用来迎合买家的消费心理，吸引买家去点击图片，提高点击率，另外一个推广标题主要是把宝贝的属性特点等关键词，也就是前面说的精准词，把它们拼在一起，组合一个推广标题，这样的话，与推广标题里的词重合的关键词，放到推广计划里面去推广，默认的质量得分会比较高（参考7.2）

PS:这个宝贝的另外一个推广标题，我觉得修改为“2011新欧美夏装绣花高腰V领连衣裙子”更好一些，你可以再去修改下，原来的那个震店之宝就不需要去改了

3.添加关键词

你之前添加的关键词，我没有去做调整

然后我根据上面第八条，关键词选择途径里讲的，给你添加了一些关键词

包括通过宝贝属性相匹配，组合成的精准词，还有直通车每周词表里，排在前面的热门词，从词表里选择词的时候，所有那些品牌词，还有那些例如蕾丝雪纺之类的，虽然排在前面，但与你这个宝贝属性不匹配的词，我都没有去添加

这些词因为是下午才添加，所以目前看不到数据，三天后我们来看效果，到那个时候，再来决定加词，降词，加价，或者是降价

说明：通过宝贝属性相匹配，组合成的精准词，就是上面词表里，质量得分9分以上的词，这些词不一定每个都能有点击，我们前期先是广撒网，后期再来重点捕鱼，从这里面找到点击量好，同时质量得分高的词，作为这个宝贝的重点关键词以后去维护，至于直通车词表里面根据点击率高低，从上到下筛选的那些热门词，里面有些词同时也会是符合你这个宝贝特

点的精准词，但多数还是那种2011新款，新款女装，连衣裙之类的词了，这些词点击高，重点用来引流量（参考7.1）点击的多了，希望是转化也能提升，带来成交。当然，在精准词能够养出10个8个后，后期这些热门词，如果在现在1快1的默认出价，提高5毛以上的幅度后，还是看不到排名（100名以后）,那么这些词后期就得去做降价处理了。所谓前期先用热门词做过渡，吸引店铺流量，带来成交的同时，给培养精准词争取时间，后期如果有了精准关键词做基础后，热门词还是需要保留，但意义就没有前期这么大了。

就服饰类目而言，在每个季度内，选词，换词，调价的思路，无外如此

销售额=宝贝页访问数X宝贝成交转化率X客单价

宝贝页访客数

名词解释：店铺宝贝页面的访问人数。

指标解读：宝贝页访客数增加，可能是由于店铺通过自然搜索或对外推广带来

的用户量增大，详情请查看：流量来源构成。

如何提高直通车关键词的质量得分

淘宝直通车关键词质量得分这一块，其实这一块是大家最关心的问题。也有不少人分享。其实，关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。我分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的分是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用。如果发现您的类目，或者大多数关键词的质量得分都是1分、2分、3分那建议您最好及时检查下您的类目设置是否正确。 2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，个人建议，

自动喷水灭火系统中常见问题的原因及处理

自动喷水灭火系统中常见问题的原因及处理 1、系统组成闭式喷头、水流指示器、湿式报警阀、压力开关、稳压泵、喷淋泵、喷淋控制柜。 2、系统完成的主要功能系统处于正常工作状态时，管道内有一定压力的水，当有火灾发生时，火场温度达到闭式喷头的温度时，玻璃泡破碎，喷头喷水，管道中的水由静态变为动态，水流指示器动作，信号传输到消防中心的消防控制柜上报警，当湿式报警装置报警，压力开关动作后，通过控制柜启动喷淋泵为管道供水，完成系统的灭火功能。 3、系统容易出现的问题、产生的原因、简单的处理方法（1）稳压装置频繁启动。原因：主要为湿式装置前端有泄漏，还会有水暖件或连接处泄漏、闭式喷头泄漏、末端泄放装置没有关好。处理办法：检查各水暖件、喷头和末端泄放装置，找出泄漏点进行处理。（2）水流指示器在水流动作后不报信号。原因：除电气线路及端子压线问题外，主要是水流指示器本身问题，包括浆片不动、浆片损坏，微动开关损坏或干簧管触点烧毁、或永久性磁铁不起作用。处理办法：检查浆片是否损坏或塞死不动，检查永久性磁铁、干簧管等器件。（3）喷头动作后或末端泄放装置打开，联动泵后管道前端无水。原因：主要为湿式报警装置的蝶阀不动作，湿式报警装置不能将水送到前端管道。处理办法：检查湿式报警装置，主要是蝶阀，直到灵活翻转，再检查湿式装置的其它部件。（4）联动信号发出，喷淋泵不动作。原因：可能为控制装置及消防泵启动柜连线松动或器件失灵，也可能是喷淋泵本身机械故障。处理办法：检查各连线及水泵本身。一、喷淋泵流量设计问题设计人员在计算喷淋泵的流量时，通常是先确定设置喷淋系统的场所的火灾危险等级，然后将该等级对应的喷水强度与作用面积相乘，其乘积即为喷淋泵的设计流量。但该设计流量是假定作用面积内所有喷头的工作压力和流量都等于最不利点喷头的工作压力和流量，忽略了管道阻力损失对喷头工作压力的影响，使设计流量小于实际流量。况且喷淋系统保护的区域通常是若干个楼层，火灾若发生在类似中央电视台北配楼的建筑的最有利或多个楼层时，由于喷头工作压力高，喷水量大，总流量也会增大，因此，系统原来计算的流量就显得不够，必须予以适当扩大。在选择喷淋泵时，其流量应在计算流量的基础上乘以安全系数1.15～1.30，才能满足火灾情况下喷淋系统的实际需水量。二、喷头选型在设计、施工问题闭式喷头按其布水形态和安装方式分为下垂型、直立型、吊顶型、边墙型。下垂型喷头有一个平展的溅水盘，洒水时，绝大部分水量洒向下部。直立型有一个杯形下扣式溅水盘，洒水时，有80%水量向下喷洒，20%水量洒向顶棚。两种喷头一般都安装在不需要保护喷头上部空间结构的场所，

直通车运营及技巧

直通车经验交流一、直通车展现位置： 1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地

3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动

二、直通车关键词的优化技巧淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。 1、根据宝贝设置关键词选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。 2、关键词优化 (1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格 (2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉； (3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值; (4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高; (5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价. 三、直通车排序新算法综合排名质量得分之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘

宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 1、什么是质量得分? 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)

淘宝店运营推广常见问题和解决方法

淘宝运营推广常见问题和解决方法想做好淘宝运营推广可不是一件很简单的事情，很多伙伴刚接触淘宝时，都在问运营淘宝店铺每天都需要做些什么，下面整理了一份淘宝运营推广技巧手册，看看你作为淘宝运营推广做到了几点? 你要关注的5个点& 你要做的五件事：通过推广增加展现量，有吸引力的展现提高点击率，勾起消费者购买欲提高转化率，调整利益杠杆降低纠纷率，构建粉丝社群提升复购率。展现量：一段时间内宝贝获得的展现次数。什么地方该烧钱?什么地方烧钱也没用? 营销推广是一门聊不完的艺术：

1、站内： ①免费推广：SEO优化、类目流量、其它推广。 ②付费推广：阿里妈妈、折扣促销、其它。 2、站外： ①自媒体。 ②CPC广告联盟：点击付费广告。 ③独立网站：提升自有品牌知名度的自营网站。 ④购物网站营销。 SEO优化–宝贝质量分： 1、相关性： ①类目准确。 ②关键属性匹配。 ③标题：搜索下拉框长尾词、搜索页“你是不是想找”、淘宝TOP排行榜、手机淘宝二级导航。 2、上下架时间： ①市场行情趋势。

②买家网购习惯：上午<10点~12点>、下午<13点~17点>、晚上<20点~23点>。 ③上下架竞争情况。 3、销量： ①30天销量。 ②7天销量。 ③连续成交天数。 4、其它因素： ①收藏量。 ②转化率。 ③复购率。 ④主图视频。 ⑤手机详情页。 ⑥橱窗推荐。 ⑦作弊降权。 ⑧访客跳失率、平均停留时间、访问深度。

⑨长条形主图有利于手机端瀑布流。SEO优化–店铺质量分： 1、店铺基本情况： ①主营占比。 ②全店转化率。 ③动销率。 ④滞销宝贝率。 ⑤商品成交量。 ⑥畅销宝贝率。 ⑦DSR评分。 ⑧违规扣分。 ⑨消费者保障服务保证金。 2、客服服务质量： ①PC千牛旺旺在线时长。 ②首次响应时间。

直通车关键词竞价窍门

直通车关键词竞价窍门商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说：（一）拖价卡位技巧所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01 从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价：由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置

青少年常见问题原因分析

青少年常见的成长期的问题早恋早恋的家庭原因很多孩子早恋与家庭有着密切的关系。一是结构缺失家庭（如单亲家庭、再婚家庭或双亲缺失家庭）的孩子早恋现象较多。由于结构缺失，孩子长期缺少父爱、母爱，也缺少必要的家庭教育，在心理上产生许多障碍而产生心理异常。当他们一旦遇到关心自己的异性，即产生强烈的好感、依附感。这也是师生恋、傍大款等“异代隔代恋产生的重要原因；二是教育失当家庭的孩子早恋的几率较高。这主要包括不端行为家庭、不和睦家庭、过于苛刻家庭或过于溺爱家庭。这样的家庭要么父母行为不端，潜移默化影响着孩子；要么家庭不和睦，孩子很难享受家庭温暖；要么家长要求过于苛刻，视男女交往如大敌，处处严加防范，结果反而事与愿违；三是独生子女增多，孩子独处时刻增加，格外需要了解他人和被他人了解。早恋的生理和心理原因由于生活水平的普遍提高，青少年的体质也普遍增强了。与过去的同龄人相比，他们发育得也更快更早，性成熟的时间也提前了。例如有的女孩十一二岁就来月经，有的男孩10—12岁就出现遗精。第二性征开始显露，体内大量性激素的分泌，促使其性机能逐步成熟，容易产生性兴奋、性冲动，进而催化了他们性意识和对异性的关注与渴望。与此同时，青少年心理的发展却落后于生理的发展。大部分青少年社会实践面小，而由于生活条件的改善，家庭对子女的保护意识更强，其独立处世的机会更少，导致心理发展的总体水平落后于生理的发展。另外，心理各方面的发展极不平衡：一是性意识、性需要过早产生，自我意识和成人感迅速增强，对外界的需求较大；二是思维的片面性，分析鉴别事物的能力和自我控制的能力较低。在这个心理矛盾错综复杂，身心发展明显失衡的前提下，很多青少年不能选择正确的社会生活方式，只顾眼前的快乐而陷入早恋泥潭早恋的社会原因几个社会方面原因成为青少年早恋的强大推手：

美国纽约石溪大学高考直通车常见问题答疑

美国纽约石溪大学高考直通车常见问题答疑美国纽约石溪大学高考直通车项目美国纽约石溪大学为了给在高考中取得优异成绩的中国学生提供一个尽早赴美深造的机会，同时为大家提供一个便捷的留学方式，自2018年5月起开始受理高考直通车项目申请，我们把高考成绩和英语面试结果作为录取的决定要素。学生无需再花费时间学习雅思、托福或者SAT，只需要提交高考成绩并通过面试，即在7月中旬得到石溪大学有条件录取通知书，并在专业老师的协助下，尽快办理留学签证，同年8月底赴美开始大学生活。 *已开放2019年秋季入学通道。什么是有条件录取？学生提交高考成绩并通过面试以后，将获得石溪大学有条件录取通知书。获得石溪大学高考直通车有条件录取的学生，可以进入美国纽约石溪大学强化英语中心（IEC）学习。面试成绩获得优秀及以上的学生将接受三个月的强化语言课程和学术辅导课程，完成后顺利进入本科课程。为什么需要上强化英语课程？美国纽约石溪大学秉承着对学生学术效果负责的态度。为了确保学生在专业课的学习上能达到最佳效果，所有高考直通车的学生将先进行强化英语课程和学术辅导课程的学习，以此更好的适应美国课堂教学方式，掌握美国大学的学习方法，为顺利的完成本科课程打下良好基础。在学习强化英语课程的同时，根据英语面试成绩，部分非常优秀的学生也可选修一节本科学分课程。如何报名？请直接联系我们的工作人员，填写美国纽约石溪大学高考直通车报名表格。联系人：马老师（Yuli Ma）微信：SBUCHINACENTER 邮箱：chinacenter@https://www.wendangku.net/doc/6a2790009.html, 电话：+1 631-632-7674（美国）网站：https://www.wendangku.net/doc/6a2790009.html,/chinacenter

直通车常见的13个问题解析

2017直通车常见的13个问题解析直通车作为卖家引流的重要工具，被广泛的应用在日常工作中，不过在操作直通车的过程中，卖家们会遇到各种各样的问题，今天对卖家朋友们一些比较集中的店铺常见问题，来进行逐一解答。 1、如何调整关键词出价？现在直通车无线端和PC分开已经有一段时间，PC端的分数还好说，点击率够就能上分。但是无线端的要求的比较严格，他只有分数高了，才能打上手机标，有一点不符合就不给打标，而后就无法在无线端展现，所以卖家需要针对不同的端口进行优化。无线的议价从最高200调到400，这个从投放平台和计划里都可以调整。现在有不少店铺出现了更方便调整词出价的功能。这就是说，可以单独给无线出价。从而可以更直观地看到无线的出价，这大幅度的提升无线竞争的力度和环境，也弥补了只有少数卖家可以开单独给无线和PC的不足。这时可以把PC出价5分，无线的价格可以根据自己需要调整。 2、创意的创新怎么做？现在可以开4个创意，而且还可以单独指定自己要推广的平台。这样就可以最大化的提升格格平台的优势。有的图片在无线端点好，那么可以把这个创意单独投放。对大多数必须开PC的车子来说，买这个可以调成单独开无线端车子。还要把3个创意都投放无线，1个投放PC。利用无线折扣，把方向放到无线端，图片也可以轮播和优选，这样有效地解决测试图片的不足。 3、车子位置哪里比较好？直通车新增加的PC推广位置，取缔了几个豆腐块的位置。这个位置的要求：按照目前搜索直通车的排序规则来进行排序，且要求推广宝贝和搜索关键词保持较高的相关性，质量得分分维度需要满足4格或以上，才有在该位置上展现的机会。重要性：豆腐块的位置不亚于手机的首页位置。所以有的人PC端质量分很容易做上10分，可以优化优化，让它排名在豆腐块那个地方。不要痛苦挣扎在手机首页上，那个位置根据自己的实力去竞争，毕竟物以稀为贵。 4、如何计算关键词花费？下一名的质量得分x下一名的出价/质量得分+0.01

直通车关键词

营类目：潮流家居休闲椅子时尚茶几掌柜背景：现在回想真的很难想象自己会成为一名淘宝人我是80后 06年退伍回家之后在政府部门上班在单位的那些日志让我抓狂天天就是喝茶看报纸然后吃饭应酬非常不喜欢这种生活很多朋友说我身在福中不知福可是有些东西真的没有办法解释我不喜欢虚度光阴不喜欢饭桌一套桌下一套的虚伪不喜欢表面工作做的异常OK 实际成绩一塌糊涂的蛀虫一年之后冒着全家族的压力离开了那个被人说的“铁饭碗”驻入淘宝是我第三次创业前两次都因种种原因失败造就我现在这个负翁其实失败无所谓只要自己的信念还在一切都会好起来的！去年9月份加入淘宝，到现在为止已经要一年了成绩不算好但是自己满意因为这些都是自己努力的最好证明。淘宝！的确是让人欢喜让人忧就像太上老君的炼丹炉可以把垃圾炼成仙丹也可以把仙丹炼成垃圾在这个大炼炉里面一定要做个诚实守信的诚信商人我们都是中国人不能像美国佬那样到处骗别人的钱抢别人的石油！否则！等待的永远都是------淘汰出局！馒头会把这一年来在经历风雨中学到的知道的都无私分享给大家特别是新手掌柜千万不要走我以前走过的弯路！个人照片：馒头去年9月份开店之后不到一个月就开始接触直通车啦！关于新手掌柜不敢开车或者有人说开车要两心才能开我现在一点信誉都没有怎么开啊？其实关于两心是非常简单解决的谁没有几个朋友呢？叫朋

友来买直接就OK啦！馒头的意思不是叫大家让朋友来刷信誉哦是必须要有真是的交易记录才行哦！不可否认去年直通车好做效果非常好今年因为做的人多了难度就大大的提高，哈哈！不过没关系天道酬勤！只要你努力就会有收获的，大家都知道直通车最重要的东西是什么？没错！就是关键字！哈哈越精越多越好现在直通车推出了多推广计划一个宝贝可以设置800个关键字那么？怎么找直通车800个关键字？做淘宝网商最重要的就是推广否则你家钻石5毛一斤也没有人来买因为没有人看得见! 店铺营销推广分：淘宝站内推广和淘宝站外推广淘宝站内推广有直通车钻展秒杀等.. 都是淘宝自主的工具效果非常的明显那些大卖家基本都在用当然都是需要技巧的否则就是烧钱烧钱烧钱.... 下面重点讲述我们的直通车工具因为这个工具是最精准最高效的工具,效果大家看得见！淘宝站外推广有论坛博客** 地方网站和百度谷歌SEO优化等.. 方法至于淘宝搜索引擎SEO优化馒头建议大家不要过于优化不管是任何搜索引擎百度也好谷歌也罢都是不能过度优化否则就被拉黑直接进入沙盒！馒头首先和大家分享关于淘宝站内推广说起淘宝站内推广从这个淘宝站内就可知道意思啦！就是在淘宝这个网站范围内进行推广首先想到的当然是直通车钻展和黄金秒杀，这些是收费通道那么免费通道呢？当然也有！哈哈··那就是帮派论坛还有参加一些官方活动获取免费广告位，还有就是按效果付费的淘客！关于淘客也有非常多的技巧哦！不是说设置了佣金就有人来推广，怎么让最少的佣金找到最合适的淘客呢？待馒头一一道来，哈哈！首先分享直通车技巧，大家都知道对于直通车来说什么最重要？当然就是关键字有了关键字然后就是优化出价花最少的钱赚最大的流量，（还没开车的新手掌柜请先到直通车自学堂了解直通车）现在直通车推出了多推计划和定向推广店铺推广正在内测中月底将上线，那么我们怎么凑齐800个关键字呢？是要有用的800个关键字哦! 一：淘宝首页和淘宝类目挖掘超牛关键字！首先打开淘宝首页在搜索框输入自己行业的关键字会出现

关于直通车关键词出价

直通车作为以客户点击进行结算的推广工具，可以满足我们对流量的追求，从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。当然这时我们也要清晰的认准，并不是店铺流量的越大化就能为我们带来发展，只有合理的利润才是保证我们在这个平台走的更远。所以合理的直通车出价是以保证利润为前提要素。下面来举个例子： A店女装，每天自然搜素流量为300个UV，每天成交数为6单，该店的成交转化率即为2%，而客单价的成交利润为30元。这时A店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺，现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以A店老板应该出什么样价格比较合适？公式如下: 淘宝直通车合理出价从上面的公式我们可以看出，A店的流量价值在0.6元，从而只要A店主的直通车平均点击量在0.6元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗？其实不然，我们多知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，您的客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮您的每笔成交所需要的UV比是非常关键。（同时您还必须算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量价值？我真的回答不了。这个只有靠在您平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。如果A店的平均每个点击超过了0.6元，那么直通车的出价已经超越了利润了本身，这时候已经毫无意义。当然也有例外，新品推广,初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据（例如当季就推广下季产品）对直通车的质量得分也会有一定的提高。相应同等的出价您关键词的实际扣费也会更低。初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候您需要做的就是去关注您的点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交.

淘宝直通车如何开通及常见问题

淘宝直通车如何开通及常见问题 1、首先要确定你要推广的产品，千万不要太多，除非你是超级卖家，一般3—5款，不超过10款，一定要注意，不要拿没有销量的去做直通车，否则你就等着烧钱吧，推广的产品图片一定要精美，同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印，写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦，但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了 2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么？很重要哈，这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑。3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容，因为要涉及到类目的推广，据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半，所以类目属性一定要好好填写。怎么填？你所推广的几款产品最好填写不一样的属性，不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦！类目推广一定要做的，一定要设置类目出价. 4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化，不再是按出价的高低作为唯一的标准，而且还涉及到关键词的质量得分，所以关键词很重要，怎么办？a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用，不要告诉我还不知道哦！不知道的跟帖我告诉你。比如你推5款宝贝，首先选择系统推荐的，因为这里相关性比较高，质量得分也高些，选择关键词的时候还要注意和类目的相关，就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么，你在选择关键词的时候也要照顾到的！关键词尽量要满200个，质量得分高的可以适当提高出价，以增加访问量的！b、再说小二推荐的top热词的运用，下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词，然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词，把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中，明白了吗？因为这些词是精品中的精品，会提示很高的点击量的！c、关键词的优化，对于没有点击量和点击量的，质量得分偏低的就删掉，质量得分稍高的可以稍微提高出价。定期对关键词作出适当调整。d 、如何避免直通车关键词重复，大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里，excel有一个筛选的功能，你可以把重复的删掉，然后再放到所推广的产品里面。e 、同时要注意参加直通车的活动,关于这方面的内容社区有很多这样的帖子哦我也在做淘宝，做直通车已经几个月了，效果不错。注意的技巧几点： 1：推一到三个产品，不能太多。 2：多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格。反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。 3：产品图片非常重要，一定要做好。 4：选最好卖的产品。网店无论开在什么地方,卖什么商品,不单货质量要好,服务要好,更要做好宣传!~~ 简要的推广方法: 1.找类似"商网找找货源网"加入网店联盟,也可以在上边发布交易信息 2.多更新商品信息 3.论坛上发布信息(不是发广告,如果发广告,一发就被删,是把广告写在签名里,多发正常帖)

直通车——名词解释

?1、关键词关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时,就会展现您推广中的宝贝。 ?2、类目类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。 ?3、关键词出价关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 ?４、类目出价类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时,在直通车展示位上点击宝贝,您愿意支付的最高点击价格。 ?５、关键词排名关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等多因素综合评估后进行的排名,关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。 ?6、类目排名类目排名指系统根据同一类目下,推广的宝贝，按其出价高低、宝贝与类目的相关度以及买家反馈信息情况进行综合排名,类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。 ?7、展现位展现位指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。 ?8、淘宝直通车活动淘宝直通车活动是给优质直通车消保卖家,提供的更多优质流量的展示区域,需要卖家自行报名参加。 ?9、推广平台推广平台是宝贝推广所选择的投放网站,目前可以选择淘宝站内(即淘宝网）和淘宝站外(即跟淘宝网合作的网站)投放宝贝。

?１0、展现量推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。 ?11、点击量推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤。 ?１２、点击率点击率＝点击量/ 展现量，可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。 ?１3、花费推广宝贝在直通车展示位上被用户点击所消耗的费用。 ?14、平均展现排名平均展现排名=每次展现排名的加总/ 展现量,即推广宝贝在直通车搜索营销展示位上参与竞价的平均排名。 ?1５、平均点击花费推平均点击花费＝花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。 ?16、千次展现花费千次展现花费=花费/展现量*1００0，即推广宝贝在直通车展示位上每千次展现产生的平均花费金额,用于评估推广宝贝及其创意在直通车营销推广中的展现成本。 ?１７、直接成交金额推广宝贝在直通车展示位被点击后,买家在15天有效时间内，直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费）。 ?１８、直接成交笔数推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内,直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。 ?１9、间接成交金额

直通车关键词优化1

关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。不过，这里，笔者分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的风是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用，你是卖女装的，店铺设置成船上用品。当然不行了

2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，

学生学习遇到常用问题及原因

III学生常见问题 1、学习很刻苦，学习成绩不高原因： (1)没有学习方法或不科学 (2)基础知识薄弱(3)没有建立系统的学习习惯 2、厌学原因： (1)学习动机不明确(2)学习兴趣太低 (3)情感等其他家庭教育因素表现： (1)没有学习目标 (2)对学习认识不清楚(3)缺乏兴趣，没有积极性 3、作业正确率高很高，考试成绩不理想原因： (1)作业习惯不好：不独立完成、无时间限制、边看书边做、题型控制不当等 (2)缺乏错题归纳、复习整理的习惯 (3)应考心理不好 4、记不住知识原因： (1)记忆方法不科学，不遵循记忆规律(2)知识本身没吃偷，盲目死记硬背 (3)缺乏温习和实践5、考试粗心原因： (1)应考心态不佳(2)平时习惯不好(3)知识掌握不牢固，题型操作不熟练 (4)不注重复习总结6、小考不错，大考不佳原因：

(1)缺乏复习巩固 (2)缺乏知识体系 7、做作业效率低原因： (1)注意力不集中 (2)写字速度慢，缺乏训练 (3)知识掌握不牢固，解题思路不熟练 8、偏科原因： (1)知识结构整体偏差 (2)学习方法问题(3)心理、情绪问题（畏难、仅凭兴趣学习） (4)老师教学问题 9、上课能听懂，实操做不来原因： (1)掌握不深，认识太浅 (2)缺乏总结归纳 10、难题不会做原因： (1)缺乏知识体系 (2)解法、思路操作不熟练 (3)缺乏归纳整理 11、学习焦虑原因 (1)目标、现状存在较大差距(2)对问题认识不够清晰 (3)缺乏解决问题的思路和信心 12、叛逆心理原因 (1)孩子的认知、心理、观念发生了变化(2)父母的沟通方式没有进行调整(3)缺乏尊重和交流13、考试丢分原因

直通车关键词问题及技巧

直通车关键词常见问题及技巧一．直通车关键词扣费原则实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元说明：下一名的出价和质量得分不可控，所以需要去关注自己推广宝贝选择的每个词的质量得分二．点击率 1. 排名（也就是出价，出价越高，排名越靠前，被点击到的几率越大） 2. 图片及推广标题里文字，对浏览者的吸引程度（就算出高价，排在很前面，如果浏览者对图片或者是文字不感兴趣，不去点击，钱花不出去，质量得分同样不会提高） 3. 宝贝设置的关键词，是否与宝贝的属性匹配，例如在宝贝属性里注明是V领的裙子，那么“V领连衣裙”这个词，肯定比“圆领连衣裙”，刚放到推广计划里面去后，默认质量得分要高三．关键词与点击率的关系淘宝每周会公布一份TOP5W词表，该词表每周小二也会收到，词表里面的词，代表上周全网每个产品点击量最高，也就是买家最会去点击的词，理论上，越排在前面的词，越容易被买家点击到四．关键词的质量在确保宝贝没有上错类目，描述没有问题的前提下（白色的裙子不能在颜色那里写成黑色的）那么接下来，质量得分与如下几个因素有关 1. 点击率 2. 通过该关键词点击进宝贝页面后，买家所做的收藏及销售数据说明：买家进入宝贝页面后，是否收藏和购买，这个我们无法控制，那我们需要去控制的，就是点击率，通过提高点击率这个层面，来提高关键词的质量得分，从而在后期降低实际扣费五．小二提供的关键词报表分析个人觉得还是有商榷的地方，原因很好理解，每个小二都能收到这样的

词表，每个需要该词表的掌柜，都会找小二去要，然后大多数掌柜选择词的方法，都是按照点击率从高往低来筛选，造成关键词同质化非常严重，最后就是拼出价了。六. 直通车关键词分析个人认为，直通车的关键词，分为四种词 1. 热门词，也就是所有同类型都可以去用到的词，例如卖连衣裙的店铺，都可以去用到“连衣裙”“2011新款连衣裙”，“夏装连衣裙”，“女装“，”夏装“”裙子“等该类型的词，因为对所有宝贝都适应，所以一般而言，都会排在直通车词表的前面，而且给宝贝所引入的流量非常大，当然，花费也比较高，因为点击的人高 2. 品牌词，品牌词一般都会排在前面，例如“阿依莲“。”歌莉娅“欧时力”等，因为拥有该品牌的店铺，为了在淘宝上推广自己的品牌，所以都是花高价格来推广这些词，有部分买家群体，也喜欢去搜索带品牌的词来选择衣服。所以造成有些店铺，为了借力，

详解直通车推广中的所有数据

详解直通车推广中的所有数据时间:2015-03-13 17:00:59 来源: 作者:管易云计算软件点击:182次直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。这是大家每天都能看到的数据。是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？我先泼下冷水吧。不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击

数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。就像大家都明白京东快车是一个非常初级的直通车系统一样，京东快车里的数据远远不如直通车的多，而没有加入到京东快车里的，恰恰有非常重要的数据。同样，直通车里的18个数据，并不表示没有比它们更有利于分析和优化的数据存在。就目前公布的这18个数据来说，有一些表示了关键词它的点击的情况（如点击量丶平均点击花费），有的表示了它的成交的情况，有的表示了它对这个产品的成交总量的贡献（如成交笔数），有的表示了它有没有推广的潜力（如转化率）。每一个数据看起来都有存在的理由。但是，在日常的操作里，显然不是每一个都需要看的，甚至有一些数据完全是不需要理睬的，否则对我们来说，分析起来太过困难了，非常耗费精力。所以在日常运用中的数据分析里，墨子把这18个数据，分成两个大的数据范围，它们彼此之间，是【互不影响】的。把不同的数据当做是不同的事情，你就不会陷入到为了一组数据不知道到底该怎么办的情况里。为了把它们分清楚，我们首先要知道，每一个数据，到底是干嘛用的。 ===== 数据的含义 1，展现量展现量的定义，是一个关键词的展现次数，可以当做是浏览的人数。它可以告诉我们两件事情：一，这个关键词有多少人在搜索，它的市场需求怎么样。这个概念和我在上一篇帖子里说明过的『广度』，是同一个事情。比如我们都知道，连衣裙一定比白色连衣裙展现量要高，因为逻辑上来讲，白色连衣裙是连衣裙的其中一个分支，因此连衣裙搜索的人更多。这是有上下级关系的两个词。如果是平行的两个词，比如白色连衣裙和韩版连衣裙，它们之间的展现量也是不同的，谁的展现量高，就说明谁的市场需求更大。我们可以通过流量解析后台的展现指数来验证了这一点。顺便说一下，展现指数不是展现量，这是一个虚拟化的数值；第二个，是这个关键词当前在市场中排名如何。这就是上一个帖子里提到过的『深度』了。在千人千面之前，墨子做过一个简单的测试，因为非常简单，所以没有公开说明过。我记录了很多个不同店铺不同产品不同关键词的展现量和展现指数之间的关系，后来发现，当关键词排名到第一页的时候，展现量约是展现指数的1

直通车关键词匹配功能

1、关键词匹配功能解释。 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现； “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。举例： A)您设置的关键词是[连衣裙]（精确匹配方式）时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同（或者是同义词）了，则不会有展现的机会。 B)若您设置的关键词是“连衣裙”（中心词匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 C) 若您设置的关键词是连衣裙（广泛匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关（包括精确匹配方式、中心词匹配方式），则有展现的机会。流量更多！

优化建议：关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式，如果您有获得更多流量的需求，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。备注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。 2、功能简介和用途 1、关键词匹配是一项什么功能？有什么用处？答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现；现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会（如图所示）

油漆常见问题的原因及解决方法

油漆常见问题的原因及解决方法一、针孔 1.问题现象：在漆膜表面出现的一种凹陷透底的针尖细孔现象。这种针尖状小孔就像针刺小孔，孔径在100微米左右。 2.问题原因：（1）板材表面处理不好，多木毛、木刺，填充困难；（2）底层未完全干透，就施工第二遍。（3）配好的油漆没有净置一段时间，油漆黏度高，气泡没有消除。（4）一次性施工过厚。（5）固化剂、稀释剂配套错误。（6）固化剂加入量过多。（7）环境温度湿度高；（8）木材含水率高。 3.解决对策（1）板材白坯要打磨平整然后用底得宝封闭；（2）多次施工时，重涂时间要间隔充分，待下层充分干燥后再施工第二遍；（3）配好的油漆要静置一段时间，让气泡完全消除后再施工；（4）油漆的粘度要适合，不要太稠；（5）一次性施工不要太厚，做到“薄刷多遍”一般单层厚度不要超过20μm。（6）使用指定的固化剂和稀释剂，按指定的配比施工。（7）不要在温度和湿度高的时候施工。（8）施工前木材要干燥至一定含水率一般为10-12%。二、起泡 1.问题现象：漆膜干后出现大小不等的突起圆形泡，也叫鼓泡。起泡产生于被涂表面与漆膜之间，或两层漆膜之间。 2.问题原因（1）基材处理不合要求，如木材含水率较高，或未将松脂、木材本身含有的芳香

油清除掉，当其自然挥发时导致起泡。（2）油性或水性腻子未完全干燥或底层涂料未干时就涂饰面层涂料。（3）木材的接合处及孔眼没有填实，有空隙口孔眼等。（4）油漆粘度过高。（5）油漆配比不恰当。（6）刷涂时来回拖动刷子产生的气泡没有消除。（7）底材表面富有油污、灰尘、水泡等，这些不洁物周围沾有水份。（8）压缩机、空气管中有水份，或者有水份溅到施工表面上。（9）大部分与针孔原因一样。 3.对策（1）木材应干燥至合适的含水率，除去木材中芳香油或松脂。（2）应在腻子底层涂料充分干燥后，再刷面层涂料。（3）应将木材接合处的空隙和木材孔眼用腻子填实，并打磨平整后再刷涂油漆。（4）最好用干净的碎布清理基材表面的杂物，清理干净后的被涂表面，即可上涂料。（5）油漆的施工粘度要合适。（6）刷涂时不要来回拖动，先横理，后竖理，最后顺木纹方向理直。（7）定期排出压缩机中水份，加装油水分离器。（8）参考真空的对策。（9）对气泡轻微的，可待漆膜干透后，用水砂纸打磨平整，再补面漆。对气泡严重的，先挑破气泡，用砂纸仔细打磨平整并清理干净，然后再一层一层地按涂装工艺修补。三、发白 1.现象：涂膜含有水份或其他液体，涂膜颜色比原来较淡白，涂膜呈现白雾状。 2.原因（1）板材含水率过高，日久水份挥发积留于漆膜中导致发白；（2）环境湿度过高；

天猫淘宝店铺常见问题的解决思路

天猫淘宝店铺常见问题的解决思路 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】

天猫/淘宝店铺常见问题的解决思路随着网购的不断发展，越来越多的企业开始做起了电商，而刚开始的时候一直是一头雾水，做任何事都是有困难的，但是解决问题的方法永远比问题多，现在列举了目前的一些常见问题的解决思路，希望可以帮到大家。 1/9 一、做了SEO没排名怎么办 1、将宝贝全标题进行搜索，看是否被搜索屏蔽； 2、检查贝贝类目属性，是否在最优类目； 3、查看关键词的搜索指数和竞争度，看是否适合宝贝权重； 4、检查宝贝下架时间，重点关注下架当天 2/9 二、有了排名没展现怎么办？ 1、有排名零展现，假词，换词； 2、有排名低展现，看词能否带来流量取舍； 3/9 三、有了展现没点击怎么办？ 1、分析关键词与产品是否匹配； 2、分析宝贝款式和价格是否符合市场 3、分析宝贝主图是否有点击欲望； 4/9 四、有了点击没转化怎么办？ 1、分析宝贝评价是否有待处理或处理不当中差评； 2、分析宝贝销量是否为零销量或者过低销量； 3、分析宝贝详情是否有购买理由 5/9

五、店铺流量过多怎么办？ 1、分析流量来源是否为垃圾流量； 2、分析流量是否为付费流量； 3、分析是否为同行恶意攻击； 6/9 六、店铺流量下滑怎么办？1、分析是PC端还是无线端流量下滑；2、分析是哪种引流渠道导致下滑；3、分析是哪些宝贝导致流量下滑； 7/9 七、店铺转化率下滑怎么办？1、分析是否流量异常上涨；2、分析直通车流量是否失控；3、分析是否有中差评；4、分析客服出了异常； 8/9 八、直通车亏损怎么办？1、分析投放宝贝是否能够盈利；2、分析投放计划是否设置规范；3、分析投放关键词是否精准； 9/9 九、客户回头率低怎么办？1、分析店内是否有老客户维护制度；2、分析店内优惠券策略是否得当；3、分析产品和服务是否值得回购；附：客服售前售后类问题①：客服相关发票问题，退款问题，发错货发多货寄回的运费问题，客服不能决定的付费退款问题等等解决的太慢，导致客户购物体验偏差差评率中评率负面评价居高不下。更有员工认为对客户的态度太强硬，觉得客户似乎都是来找事的。大家普遍认为售后应该有进有退，有硬有软，不能一刀狠切。问题②：客服营销思路模糊，重点推广产品没有主动向客户介绍。客服对产品还不是很了解，对客服常见问题还是不能及时回答。建议多与客服讲近期活动，主动在购物过程中对客户进行推广，多给客服讲解相关产品卖点，看实物了解其具体概念。淘宝铺推广类问题①：相关人员认为淘客佣金少，直通车限额低等，所以付费推广力度不是很大。