房地产渠道部派单组绩效考核制度

渠道部人员绩效考核考核制度

(2019年五月版)

一、派单组

为丰富与扩展中天·栖溪里项目营销部拓客渠道，同时促进公司年度销售业绩。渠道部招募在校大学生作为渠道营销事务的实习生，组建成派单组阶段性从事拓展营销工作，在短时间内向市场传播项目信息，从而协助达成销售目标。

1.工作性质

实习生主要工作是协助渠道经理及渠道助理开展渠道工作。根据渠道部的工作安排，向目标客户进行派单及解说，短时间内向客户传递项目信息及价值点，引起客户兴趣，当场邀约客户到访项目，登记意向客户信息，并进行回访追踪，直至成功邀约至销售案场，从而达成销售目标。

2.工作时间

每天上午9:00-12:00，下午13:00-17:00，一天工作8个小时，（晚上加班18:00-20:00共2个小时，视需要而定），中午12:00-13:30午间休息和交流时间，傍晚17:00-18:00晚上就餐时间。一个拓展周期内每人累计时间至少2个工作日。

3.工作标准

员工每天工作，工作量必须达到一定的标准，具体工作标准参照下表执行：

3.1拓展量工作标准

3.2到访量工作标准

每次拓展到访1组以上意向客户。

4.薪资体系

4.1基本工资

4.2绩效奖励

渠道部根据各阶段营销目标完成情况设置各类专项奖。旨在表彰派单组工作成果突出的团队和个人，充分调动团队和个人的积极性，促进营销目标达成与突破。

各项专项奖励如下表所示：

5.报销补贴

1)员工因工作需要外出乘坐交通工具所产生的车费凭车票给予报销；

2)管理员因工作需要产生一定的通讯费用，每月给予100-200元的通讯补贴，凭通讯

发票给予报销。

6. 团队活动福利

在确保销售目标达成的同时，渠道部将会阶段性进行团队建设活动，进一步提升团队凝聚力和战斗力，提升员工个人的工作技能和效率。所有实习生员工可参与渠道部定期组织的学习培训活动、外出参观考察活动、团队建设活动。活动方案由渠道部策划执行。