外贸业务员每天必做的八件事

外贸业务员每天必做的八件事

外贸业务员每天必做的事

1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。

2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）

3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）

4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，

产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）

5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。

6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）

7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）

8、每天的任务差不多完成了，就到更多询盘网看看，没事看看说不定就有自己想要得询盘，有个就是拣的。

9、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，

业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）

1．要充分利用网上的免费资源。

除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了多年外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。

⑴、首先是本行业各专业展会的主页。

像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。

⑵、各大黄页。

欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：

欧洲黄页

托马斯欧洲企业名录

⑶、搜索引擎。

这个用的是最多的了。google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在这个意大利搜索引擎里

面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站。这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者

E-MAIL什么。由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product德语叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了。这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。

⑷、国内的网站资源。

我主要推荐世界买家网，福步论坛和阿里巴巴中文网站。首先来说世界买家网，网址是。这个网站是中国商务部办的，里面的客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人。再次来说福步论坛。福步是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都是得益于福步上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动力。总之福步有很多东西都可以去发掘的，大家要好好利用。最后来说阿里巴巴中文网站。由于阿里广告做

的好，再加上成为金牌供应商一年只要几千快钱，所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，所以阿里巴巴中文上确实是存在很多客户的，我自己也从这个网站得到了一些订单，有些订单比国外的客户还要大。由于年费只要几千块，很多公司甚至个人都会买金牌用户来使用，所以即使本公司没有投资这个平台，你可以在网上找其他人帮你代查客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。

⑸、最后就是注册免费的B2B网站。

以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注

册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了。既然如此，那这个工作也是需要做的。网上可以免费注册的B2B的平台太多了，重点注册made-in-china,

还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站。这项工作比

较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没

有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘。

2．合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料.

以上5小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了。开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户E-MAIL地址，然后给他们发广告信了。一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率。那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛呢？那当然是按照我

说的以上5点来搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做。

我们发广告信一般用foxmail或者outlook等软件来发，这样你可以给广告信设置收条，很多客人都会很友善的把收条发还给你，这样做的目的也在于知道你的广告信被客人看到的几率有多高，以及可以初步的判断您的客人是否是目标客人（你的产品他感兴趣或者正是他要进口的，那客人才会点击你的邮件嘛，所以给你回复收条的客人自然价值要更高一些）；另一方面，有时候发一些重要信息（如汇款路线或者需要客人确认的细节），这个时候你设置收条就能够确保信息被客户收到予否，如果他们一直不回你邮件又没发收条，那就有可能是客人没收到你发的邮件，那你可以再发一次邮件。

发广告信的格式也是非常的重要。一个专业的广告信格式不仅能够增加广告信被浏览和回复的几率，更可以让客户对公司实力和专业性产

生一个初步的信任，从而增加得到订单的几率，反之，则会让客户对公司产生反感，甚至被直接拉为黑名单。一般来说，一封广告信由标题，子标题，正文和签名组成。标题前面一定要加上Re:这个字眼，具体的妙处我不多说，大家以后可以体会。比如我们的产品是hardware tools，那对应的标题就是Re: hardware tools.另外正文的字体格式要漂亮，大小要适中，千万不要写成宋体等中文格式。我一般用的是Verdana的10号字体。最后是签名，签名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，头衔，公司地址，电话，传真，网站等都要包括。

大学生一定要做的100件事

大学生一定要做的100件事 （University students must be done 100 things）当我们步入大学，就应该知道大学的生活与学习其实和以前是不一样的。为了自己能高考上大学，从个小学到高中，我们在不同的大考、小考中，整整奋斗了十二年。但是随着我们踏进了大学校门的那一刻，我们有一种莫名的兴奋与失落，我们考入大学之后又该干什么呢？大学四年我们可以选择浑浑噩噩的度过，也可以选择参加千奇百怪的社团，更可以成为一个打工仔，努力的赚钱…… 读了这本书，我发现在四年的时间里，不仅仅只是学习书本上的理论知识，更重要的是学会如何思考，如何学习如何生存发展，如何为人处事……我们在大学里需要学习成长的方法。首先我们必须安排时间而不是被时间安排，有太多太多的人一直按照课程表来学习，但是我想说一句话，你已经是一个大学生了，应该学会自己安排时间。不少人总是跟在时间的后面奔走，总是到了火烧眉毛的时候才知道着急，这样会浪费不少时间。合理安排时间，就等于节约了时间，我们需要自己安排时间，而不是被时间安排。我们应该了解自己的人生，并且制定一些学期计划，劳逸结合也是必不可少的。其次，上课是一门学问，上课使我们学习知识的主要途径，上课的质量直接影响到我们成绩的好坏，甚至影响到毕业证书的获取。 在大学，我们需要培养个人的自学能力，死记硬背、埋头苦干这些高中的方法只会加重自己的负担，跟不上紧张的学习进度，我们除了刻苦学习，还必须讲究方法。掌握学习方法的意义，就在于更有效的学习。我们可以在学校中找到自己最喜欢的学习场所，比如图书馆、小操场……最好别和同学聚在一起复习，因为在一起学习的话大家的心思不会在书本上。 课外的生活其实也是多姿多彩，充满激情与自由乐趣。挑选自己喜欢的社团是我们在大学中应该做的事情，尽情发挥自己的才能；与同学一起出去玩，游山玩水……这一切的一切都比一些只在寝室里玩着网络游戏的人好太多。我们可以选择自己喜欢的生活方式，安排好每一天，让大学生活精彩无限。 进入大学，大多数人就会离开父母、家人来到异地，与一大群陌生人朝夕相处，真正的独立生活就这样开始了。不想让家人为自己担心，想真正独立，就先从自己的生活开始做起，照顾好自己的生活，避免睡眠不足和睡眠过度，正确的调整好自己的生物钟。把整理房间当成一种乐趣，不要让自己的房间成为一个垃圾场，这会使自己的心情非常的糟糕，也会让别人感觉自己是一个不爱干净的人。 在大学中，我们可以找到一辈子的朋友，朋友是我们一生的财富，朋友之间的相互关心、相互理解、相互帮助，让我们感受到温暖，从此我们讲不再孤独。找到一辈子的真心朋友，是一件多么幸福的事情！与朋友一起出去玩，放假一起回家，当自己伤心时，对朋友诉苦。

男人成长要做的十件事

1.至少挑战一次自己的极限，并且坚持到成功。不管是考试得第一名，或者游泳游过不曾穿越的河流，或者在讲台上当众演讲，你至少要成为一次主角，至少要让成功证明你一次，这样，在漫长而平淡的一生之中，你都始终相信自己是最棒的，自己有权在这个世界好好生活。《阿甘正传》里只知道往前跑的阿甘和《洛奇》里被打倒但绝不服输的洛奇，还能让我们热泪盈眶。 2.至少要有几个哥们，找到年少轻狂时共同成长的友谊。不管是纵酒狂歌，还是浪迹天涯；不管是春风得意，还是屡败屡战；在一起时，经常握握朋友的手，从中汲取力量；分手之后，有一天记得寻找久已失去联系的旧日朋友。男人的友谊是你面对战场时坚实的依靠，这种友谊往往奠基于共同成长的历程，在斤斤算计的市场上，这种类似于江湖中的义气是男人挺直脊梁不可缺少的元素。《美国往事》的残酷青春和《英雄本色》的快意恩仇，还能让我们热血沸腾。 3.至少投入地爱一次，在心中有过自己深情真挚地爱着的人。使人燃烧的爱情也许不能持久，但足够点亮男孩子一生的前程。曾经真爱，男人的肩膀才开始变得伟岸，因为只有为了自己的最爱，男人最优秀的品质才得以开发，才成为一个可以托付的大写的人。即使不能携手长相厮守，这男人也可以从容驰骋于滚滚红尘，淡然面对各种诱惑，然后趋近完美的境界——有人说爱情使人脆弱，但是真正的爱情使人坚强。《罗马假日》里的纯情公主和《情书》里的痴心少年，还能让我们追忆爱情。 4.至少体验一次挫折，学习承受失败，并且学会反抗。据说，从没有摔过跤的人不会真正学会骑马，好钢经得起烈火烧冰水淬。一帆风顺的天才男孩子也不够资格成为男子汉，男人的成人礼与他的三十岁生日无关——麦康伯在非洲猎狮子的时候忽然明白这个道理，这时候他被他一直害怕失去的妻子射杀，海明威没有告诉我们是不是误杀——但重要的是，男人不怕失去任何东西，丈夫轻身重一诺，虽千万里千万人吾往矣！从容游走于困境之中，将它变成辉煌的铺垫。《骇客帝国》里Neo成为The One和《狮子王》里辛巴夺回王位，还能让我们天翻地覆中站立起来。 5.至少定一个计划，并且不折不扣地完成它。如有可能，体验一次军旅生活，在限制中强化律己与责任意识；男人的计划力和执行力决定了这个男人成功的概率，勇于并且善于实现自己的目标，男人的理想就具体为现实的成功，而成功，今天似乎成了男人的硕大性征。《肖申克救赎》里关不住的鸟儿和《辛德勒的名单》里集中营的救星，让我们看到了坚持不懈执行计划的巨大功德。 6.至少每天衷心夸一次家人，感谢他们与你共同经营一个美满家庭。有机会的话倾听婴儿的第一声啼哭，给孩子做出榜样，也让孩子带你成长在新时代，让你感受成熟也感受童心。常回家看看父母，陪父母聊聊天，至少像宠孩子一样关心一下父母。重回童年居住的地方，到儿时的玩伴家串串门，重拾儿时的点点滴滴，因为没人会比他们记得更清楚。拜访你的恩师，感谢他们在成长过程中的对你的提携和指点。大声说出你的爱，表达你感恩的心情，只有爱和感谢可以让你的幸福常在常新。《教父》里的黑手党家族和《一条流过记忆的河》里的钓鱼家庭，都有一种亲情的温暖在其中弥漫。

一年级家长要做的事情

第一点：学前准备 1、时刻提醒他已经是一名小学生了，上了小学，你就是一名大孩子了，不再是幼儿园里了小朋友，要学会学习，主动承担责任，自己的事情自己做，遇到困难勇敢面对。 2、要准备的东西： （1）书包1个：在上面显眼的地方写上孩子的班级、姓名。 （2）铅笔盒1个：长20厘米左右，最好分上下两层，功能最简单、色彩不鲜艳的铅笔盒或铅笔袋。 （3）直尺一把：一个15厘米或20厘米，普通的塑料直尺可以了。 （4）铅笔：每天带6支削好的3H中华铅笔（每天晚上，请家长帮助孩子把铅笔削好，贴上名字或者做好标记。注意：不要把转笔刀或小刀一类的用具带到学校）。 （5）橡皮一块：最好是长方形，高级绘图橡皮，比较好用擦得比较干净。 （6）包书皮和本皮：所有的书和本都要用白色的纸包好，包好后在书和本上各写好书名、本名、班级和姓名。 （7）美术、音乐、体育课等要求孩子带好配套的学具（待入学后通知）。 （8）文字与演算的练习本（不要用草稿纸）：准备好笔记本，演算本，让孩子方便书写，养成认真写字计算的习惯。 （9）一块抹布：用于每天到校擦桌椅用。 （10）设置固定放书包、用具、图书等的地方。选择合适的灯光照明，适合孩子高矮的桌椅（书桌正面不要放多余的物品）。 第二点：作息时间的调整： 1、编制作息时间表：（见附件）； 2、做法1：为了保证充足的睡眠，开学前的一个星期，调整孩子的生物钟：要求孩子每晚8：30—9：30睡觉，早上6：30—7：00起床，每天保证一定的睡眠。 3、做法2：用笔把纸条划成24等分，然后告诉他，每个等份代表一个小时，把吃饭、睡觉的时间除去之后，还有游泳、弹琴，剩下的时间是有限的，做作业也就那么一两个小时；如果不能在这一两个小时完成作业，那就必然挤占其他的游乐时间。 4、做法3：如果孩子习惯晚睡，家长不要采取强制手段。到了孩子该睡觉的时间，家长要营造氛围。不要灯火通明，可以只开台灯；关掉电视机。 5、做法5：有选择、有节制、有控制地观看电视节目和玩电脑游戏。 第三点：培养孩子良好的学习习惯： 1、上课儿歌：上课铃声响，赶快进课堂。书和文具盒，放在桌子上。上课专心听，小手放腿上。发言要举手，声音要响亮。 读书姿势儿歌：读书时，要注意，肩放平，身坐正，眼睛离书要一尺，养成读书好姿势。

大学要做的十件事

吴薇 容易做到的十件事： 1.阅读完10本名著 2.看10部励志电影 3.老师布置的作业认真完成 4.早晚自习不迟到早退 5.和周围的同学搞好关系 6.不乱花钱 7.平时多和家人联系 8.认真完成学生会的每次任务 9.每天打扫寝室卫生，保持寝室干净 10.每个月至少有两次和全体室友一起聚餐不容易做到的十件事： 1.每天阅读一篇英语短文 2.每天坚持锻炼身体 3.经常出去做兼职 4.和同学们或老师讨论问题 5.多参加学校举办的各种比赛 6.每天少玩一会儿手机 7.坚持每天写日记 8.参加一次公益活动 9.做一次家教，帮助一个孩子成长 10.睡觉前能对自己说，我今天做的很好了

段密 可以完成的十件事 1、去看10部励志电影 2、咸宁的3个景点 3、读完2本自己买的书 4、睡前15个仰卧起坐 5、多认识班上的5个人 6、坚持每天给复读的同学发短信 7、考试不挂科 8、每周去图书馆学习5个小时左右 9、不睡懒觉 10、绣完十字绣，完成对别人的承诺 具有挑战的十件事 1、每天坚持读30分钟英语 2、每天少玩一会儿手机 3、有时间多多锻炼 4、记下每次特别开心的时候 5、和老乡们除了玩之外还有学习 6、说普通话时每个读音都要很标准 7、及时记下自己需要做的事，并努力去完成 8、做一个每次出去玩的影集 9、写几篇周记，记下自己成长的足迹 10、自己兼职去凤凰玩一次

黄松海 可以完成的10件事 1、晚上不熬夜 2、每天打扫寝室卫生，保持寝室干净 3、考试不挂科 4、跑步的成绩可以刷新 5、每天读20分钟英语 6、跟体院的人混熟 7、当一周纯正学霸 8、睡前80个俯卧撑，50个仰卧起坐 9、母亲节给妈妈一件特别的礼物 10、看2本名著 具有挑战的10件事 1、学会打篮球 2、组织策划一次活动 3、至少兼职一次 4、有一个懂自己的女朋友 5、想上网的时候就去泡图书馆 6、做几件对别人来说很有帮助的事情 7、无论多么生气多么烦躁也要尝试微笑 8、一个人去旅行一次 9、完成一件以前一直想做但是没来得及做的事 10、睡觉前能对自己说，我今天做的很好了

优秀管理者每天必做的10件事

优秀管理者每天必做的10件事 1. 更好地管理时间 在工作中您会感到有一件事情会比钱还少，那就是时间。您对自己的时间或别人的时间管理得越好，那您就越是一位高效的管理者。这里有两个技巧：1、项目管理101; 2、帕累托原理—80-20原则。 2．更好地管理钱 致力于为企业管理人提供实用管理资源、管理资料下载服务，内容涵盖企业管理各专业领域，企业管理论坛致力于引导企业管理人实现卓越管理。浏览企业管理论坛,可找到全球最先进的企业管理思想和切合中国实际的管理经验。 如果要维持生意，一家公司就必须要赚钱。这就意味着您必须把钱赚进来而花出去的钱少于您赚进来的。依靠您在组织中的作用，您可以对一个区域或者其他人发挥更大的影响力，但是您必须对他们都了解。您可以帮助您的公司、您的同事、以及您自己对钱进行更好的管理。 致力于为企业管理人提供实用管理资源、管理资料下载服务，内容涵盖企业管理各专业领域，企业管理论坛致力于引导企业管理人实现卓越管理。浏览企业管理论坛,可找到全球最先进的企业管理思想和切合中国实际的管理经验。 不要被数字所绑住手脚，或者被“它是数学”这一事实而受到影响。通过阅读下面一些文章可以学习更多的钱财管理方面的知识。 3. 时刻提升自我 不要过于把精力放在您的成员上而忘却了自我。明确您在什么领域比较欠缺然后提升自我。您正在阅读此文就说明您是有此理念的，只是需要付诸行动而已. 记住离成功永远不要只差一步。 4. 提升沟通技能 沟通也许是管理者的一项最重要的单一技能。总之，所有其它的技能都依赖于它。您如果不能把您的愿景向您的成员沟通就无法成为一名领导;如果您的成员不明白您希望他们怎样做，您就无法激励他们，沟通技能可以通过练习得到提升。这里有两个练习可以供您有效提升自己的沟通技能：1、把您的要点传达给对方; 2、商务写作。 5. 掌握激励手法 人做事的原因是因为我们想做，有时我们想做事情是因为我们不做的后果会不愉快。然而，多数时候，我们做事情是因为我们希望从那件事情中解放出来。 工作也不例外，人们为了工资、或声誉、或认可而把工作做好。他们在工作上表现不好是因为他们希望能够敷衍了事却仍然可以得到工资;他们工作非常卖力是因为他们想让自己的表现给某人留下深刻印象。为了更好地激励您的团队，您需要找出团队成员需要什么以及您希望他们做一些什么事情您能够给予他们所要的。一个团队要保持积极和活力，员工激励是至关重要的。 6. 选择最适合的人 作为一名管理者，您和团队中的其他成员都是一样出色的。您需要从一开始就给自己更好的机会以挑选出一名最适合团队发展的成员担任某项工作。记住最优秀的不一定是最好、最合适的。 7. 建设您的团队 只是激励员工成功地完成工作是远远不够的。他们需要以团队的形式一块儿工作来实现小组的目标。总之，如果我们只是希望他们“各自做事”，我们就不需要您来作为一名经理来把他们组合成一个团队了，不是吗? 8. 实行诚信管理 一些企业无信丑闻非常透彻地告诉了我们诚信在商业中的重要性。如果您希望以免类似的错误下面有一些事情是您需要考虑的：1、失信我们会失去什么? 2、失信我们会得到什么?

孩子青春期太重要,这8件事值得家长做

孩子青春期太重要，这8件事值得家长做 青春期对于一个孩子有多重要？家长的教育如果处理不好，会带来多么严重的后果？老师家长们，这个话题，一定要认真看看，这段时间用对了力气，可谓是事半功倍；这段时间出了问题，真的会让人追悔莫及！ 今天与大家分享一个关于家庭教育的优质讲座，它是由中国人民公安大学教授、研究生导师李玫瑾讲的《家庭的心理抚养》。 一、为什么孩子到了青春期家长一定要注意 如果把人的心理年龄进行阶段划分的话，18岁之内，心理年龄可以划分为很多个时期。时期越多意味着变化越多，也就意味着可塑性越强。那么，18岁内，哪个阶段变化最多呢？排在第一位的是6岁以前，第二位的是青春期。 身高变化带来心理变化——对待父母从仰视到平视 身高不像性，性是内分泌的问题，身高是视觉。 孩子只要对成人是仰视的，心理上就有一种不得不服从的感觉。而当孩子已经对成人是平视、俯视的时候（孩子进入青春期后，在身高上，对很多女老师基本上就是俯视了），他会觉得老师、家长现在说我得掂量掂量了。 有的爸爸打孩子，孩子说你别打我，再打我也动手了。他已经跟你平起平坐了，身高会决定他的视线，视线会影响他的心理，他会开始不服了。而在青春期，孩子年均身高增长6到11公分，说话的声音也有变化。 此外，孩子发育会影响到他的心理，这种心理变化我概括了几点：独立性强、更在乎自尊、性意识觉醒。 性意识的觉醒——需要家长特别关注 什么是青春期，就是性发育期。心理学的定义是能够生育后代的生理变化及完成。这个过程，有人说是人心理最危险的时期。

人初次出现不良行为的高峰年龄点在哪？12岁开始逃学，15岁是高峰期。这个年龄段孩子最容易出问题。 孩子生理已经发育了，在这个阶段会有一些异常的表现，但这个表现如果限于青春期，也不要大惊小怪。 当孩子出现这种情况的时候，首先是回避，男孩跟男孩玩，女孩跟女孩玩。孩子会私下看书、看网络、看手机了解这些事，这种结果经常会有一些隐性接触，导致他们出现这个问题，也就是满脑子都是这个事，最后就想实践一把。 青春期性问题非常危险，孩子很容易被虚幻的东西吸进去，而且一旦吸进去就出不来。青春期性行为不要随意发生，一旦发生再甩掉真的很难。孩子处于这个阶段时，家长要特别关注这个问题。 二、当孩子进入青春期，家长要做到8件事 1、父母要改变你所有的教育模式。 早年你可以说“快写作业去”“走我们上学去”。但到这个阶段不要这样了。告诉孩子，你现在长大了，有一些事要自己做，需要帮助时你就说话，你如果不说的话，我不管，你要自己管自己。而家长则要暗中盯着孩子的一举一动，只是表面上开始放手。 2、把孩子当作自己的同事一样尊重对待。 有一个单亲妈妈看女孩子日记，结果孩子离家出走，妈妈很着急。那时候在央视《今日说法》节目，我和这位妈妈有一个连线，妈妈问我怎么办。我问她一个问题，如果你的同事在办公桌放一本日记你会翻看吗？她说不会。那你为什么看孩子的日记？她说我想了解她的心理。但孩子已经长大了，她需要有一个独立的心理空间了。你不能这样去了解她的心理，而是要尊重她，不要动涉及她隐私的东西。 3、要让他参与家庭大事。

成功人士30岁前必做的十件事

成功人士30岁前必做的十件事 每个人对于成功的定义是各不相同的，相信朋友们多少看过一些成功学的文章，也曾经被鼓舞得斗志昂扬过，但是最后真正能够取得成功的人却寥寥无几。大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想。成功人士的成功不是偶然，而是做到了常人无法做到的事——将计划和努力进行到底。 ★树立1个目标： 如果你想有成功的机会，就至少要在25-30岁间就明确你的人生核心目标是什么。因为成功人士与平庸之辈的根本差别，不是天赋和机遇，而根本在于有无目标。成功从选定目标开始，却是以坚持目标作为结束，因为真正能完成自己计划的人只有5%，导致失败的原因很大程度上是因为难以把实现目标坚持到底。 ★确定2个成功点 1 定位人生。 首先要给自己的人生进行定位，确定自己的核心竞争力是什么。然后不断寻找，直到找到自己感兴趣的行业，使之成为成功的重要动力。 2 心态决定命运。 30岁以前的心态将决定你一生的命运，因此首先要敢于梦想，勇于梦想，保持一颗进取的心，而不是一遇到困难就变得悲观，那样只会让你离成功越来越远。 记住：成功者不过是爬起来比倒下去多一次。 ★掌握3个技巧 1 学会管理你的时间。你的时间用在哪里，你的成就就会在哪里结出果实； 2 学会理财。你不理财，财不理你； 3 学会自我管理。无论你从事什么工作，都不要忘记成长的重要性，那是比你拿到

手的工资更有意义的事。 ★打造4个稳定人生的理念 1 先会做人，后才做事； 2 明白什么时候该“舍”和什么时候该“得” 3在自己的圈子里建立起“忠诚”的美誉，否则陆陆续续的困难将会困扰你一生； 4 把小事做细，但不要耍小聪明。 ★“死守”5分交际原则 1 多个朋友多条路，所以在30岁前要建立起属于你的人际关系网； 2 人脉即财脉。通过人际关系，不仅可以让你做事更高效，还可以让你更快地达到目标； 3 要在心中为给“朋友”下明确的定义，“损友”坚决排除在外。否则交友不慎所带来的后果将是不可想象的； 4 善于沟通。不能把自己的意思恰如其分地表答出来，不仅会增加沟通成本，而且会影响威信的树立。因此一定要锻炼出自己的演讲才能，把自己打造成一位出色的演说家； 5 智商很重要，情商更重要。情商低下的人，在重要时刻总是容易“摔跟头”。 ★走向成功的6个要求 1 智慧：别人可你以拿走你的一切，但拿不走你的智慧； 2 勇气：勇气的力量有时会让你成为“超人”； 3 培养自己的领导才能和领袖气质，这样才能在机会降临时不会茫然失措； 4 创造性：不要做循规蹈矩的人，要保持你的创造思维的活跃性，否则生了“锈”的机器是很难再次运转的； 5 明智：知道自己的长处、短处，在自己的熟悉的领域定向聚焦；

《做最好的家长——李镇西教养女儿手记》

读书笔记 《做最好的家长——李镇西教养女儿手记》 谢少华 这个假期的第二本书又看完了，《做最好的家长——李镇西教养女儿手记》，一共分八个版块，分别是家庭教育从孩子出生开始；好习惯在小学阶段养成；帮助孩子战胜学习挫折；让孩子拥有美好品格；怎样与青春期孩子沟通；培养孩子的世界胸襟和中国情怀；从学会写作到学会做人以及陪孩子走过高中、走向成熟。不论哪个版块都有丰富的事例来加以左证，当然方法更多，但是套用在另一个孩子身上就不一定合适。佩服他的女儿——李晴雁那么懂事、勤奋、刻苦，当然是作为父亲的李镇西老师的“最成功的作品”。也因为有了成功的李晴雁，他的《做最好的家长》才更有说服力。作为教育者（教师和家长）真的应该认真学习，细细体会，好好揣摩，甚至可以“借用”。 比如“好习惯在小学阶段养成”，一方面要让孩子永远快乐地学习：宽容孩子的第一次挫折，学习信心比学习成绩更重要，不要在攀比中视孩子为“笨蛋”，把周末的欢乐还给孩子，熏陶孩子的书卷气，日常生活中的“磨难教育”，把规则变成习惯和性格；第二是告诉我们孩子应该有怎样的学习习惯：不要用“粗心”来原谅自己，学习计划要切实并严格执行，善于在学习中发现问题，树立紧迫的时间观念，善于归纳整理学习资料和乐于与他人交流学习。每一条我们都可以借用在自己孩子身上，并让他们养成良好的学习习惯，受用终身。 在教育孩子（包括学生）的过程中，我自己更看中的是品格的形成。我认为一、孩子，善良最美！“以帮助别人为快乐，首先做一个善良的人，《爱的教育》不朽的教育圣经，聆听苏霍姆林斯基讲《做人的故事》，非功利地爱身边的人，把爱心献给无愧于享受爱的人，为远方的失学同龄人捐一份爱心。” 二、尊重孩子才能让孩子学会尊重，“从生活细节中学会尊重，请尊重孩子应有的自由权利，怎样才是真正的尊重老师，不妨和孩子一起追星，尊重普通的劳动者。” 三、鼓励孩子关心班集体，“为集体服务并不是吃亏，奖励热心奉献中失意的孩子，让人们因我的存在而感到幸福，给当班干部的孩子做顾问。” 四、意志是这样炼成的，“孩子的坚强意志是可以培养的，榜样的力量，别太心疼孩子，为孩子的坚强而自豪。”

大学要做的100件事

大学要做的100件事 1.大学应用最少一半的时间全身心的投入到学习中去 2.能不挂科最好不要挂课，不挂课的经历才是最完美的。 3.找一个自己真心喜欢的人，用心的去谈一次恋爱。 4.学会安排自己的时间，要自己每天都过得充实。 5.不要因为看别人做家教，自己也跟着做家教。 6.上课时最好不要迟到，最好不要吃东西，最好不要天天都占座。 7.住在学校里，和寝室的同学搞好关系。 8.早上最好不要跑步，最适合锻炼的时间是傍晚。 9.做学长后，一定要有一个学长的样子。 10.可以执着的去追求一个人，但实在追不上，最好就放弃，以后搞到一个更好的时也不要幸灾乐祸。 11.见到你以前的对象或你追求过的人时，无论她身边是否有别人，都要打声招呼。 12.锻炼人的途径有很多，不要一门心思的一定要进入学生会或社团。 13.如果你是学生会干部，不要天天围在导员身边，要以你身边同学的利益为重。 14.人不可能所有的承诺都实现，但只要承诺了就尽量对现，诚信做人。

15.不要看别人考研自己也跟着考研，自己是否应该继续读书、是否合搞研究，自己最清楚。 16.不到万不得已时，尽量要天天洗漱。 17.不到万不得已时，朋友妻也尽量不要妻,即使妻了也要光明磊落的去妻。 18.如果进校时选择的专业自己不是很喜欢，自己可以通过辅修或者旁听，去延续自己的梦想。 19.学校里长得年轻的老师都是那些不喜好烟酒的人。 20.不要轻易说出"我爱你"。 21.爱自己的学校，不管她好与坏，毕竟是自己选择的。 22.要有几首自己拿手的歌曲。 23.如果你认为自己也可以担当国家的领导人，那就请你先看看他们在记者招待会上的精彩回答，你就知道你跟他们有多大的差距了。 24.最好不要参加******活动，因为没有一个中国人是不爱国的。 25.如果这段恋情让你很刻骨难忘，分手后最好不要马上再开始一段，因为这是对爱情的尊重。 26.不要轻易的去吻别人，因为这是人类最伟大的行为。 27.不要在寝室里抽烟。 28.要把你能用的物品和值得去读的书籍卖给别人。 29.做人要低掉和懂得谦虚，像天龙八部里的"扫地僧"学习。

电子商务基本功之每天必做十件事

电子商务基本功之每天必做十件事 想做好电子商务么？想把公司的网络销售做起来么？ 不要急，先打好基本功，基本功稳当了，成功也就不远了。很多朋友在刚接触电子商务的时候一天到晚感觉无事可做，很多公司招聘了新人进来做电子商务却发现这些新人也是无事可做，于是聊QQ、玩玩小游戏，就这样把宝贵的时间给浪费过去了。 如何从一个电子商务新兵变成一个电子商务老兵，以下十件事是作为电子商务人员每天必做的事情，也是电子商务最基本的基本功，请大家用单独的一张纸把这些事列出，放在你的办公桌*每完成其中一件事情，就在后面对应的日期下打个勾，你就可以通过这张表格让你的工作变的充满，让你的电子商务不再空闲，让你快速成长接单不断。 一、看邮箱。【检查邮箱是否有新邮件】 二、平台资料更新。【阿里巴巴的话就是通过阿里助手重发信息】 三、查看交易记录。【看交易的进展情况，比如客户有没有申请退款等信息】

四、产品排名设置更新。【进入平台网站搜索你们公司的产品关键词，查看你的排名，假如某个关键词在连续一段时间内都是处于比较后面的情况，而你经过努力也没有上升，这个关键词又比较重要，可以考虑使用网销宝（这里说下，一般产品的关键词要是这条信息是5星的情况，又设置了推荐，在阿里巴巴上基本都会上第一页）】 五、做新信息。【每天都增加新的信息条，这对于接单很有帮助，这里特别说一个小技巧，新信息更新通常有一称法：海量战术，但是这个海量战术设置关键词很重要，我们产品的关键词你可以设置一些同音字或者差别字到标题上，为什么要这样做呢，因为有些客户就会犯这类错误比如打错字、或者打了同音字搜索，那么现在要恭喜你了，因为这些关键词别人基本不会去做，那么搜索到的一般就是你了，这些马虎的客户就会变成你的客户】 六、注册免费平台，发布免费*无数，不要说你全部注册完了，你要是注册完了，那里面发布的信息你都发布了么？没有，那你还不赶快做，每天少做点也要做些上去，一天天累计，那么你的信息推广范围会越来越广泛，这就是免费的信息推广。】

20XX中考-初三家长助力中考少说七句话多做八件事-中考.doc

初中学习本来就很紧张，家长对孩子过多的关注，会给孩子带来更大的心理压力。因此家长要用正确的态度面对学习和中考[微博]。家长们要少说七句话，多做八件事，给孩子最大的帮助与支持。 家长要少说的七句话： 1.去年谁家的某某考上了某某重点高中，你 能像他一样就好了。 2.关键就在这次考试，你一定要好好把握!

3.你一定要好好考，要为父母争口气，全家 就指望你了。 4.好好复习，考时要超常发挥! 5.什么事都不要你做，你只要好好复习就行。 6.孩子!你千万不能紧张。

7.你们班某某同学这次模拟考试考了多少 分? 同时，家长也应及时地鼓励、支持孩子。 做好支持孩子的八件事： 1.我爱的是孩子本身，不是他的成绩或其他。我没有办法选择谁做我的孩子，不管他什么样，我都要别无选择地爱他，不要去在乎诸如成绩、才艺那些附带的东西。

2.我最想要的是身心健康的孩子。当我们见到一些有身体或心理疾病的孩子时，常常会说，谢天谢地，我的孩子是健康的。只要他健康，就是我们最大的幸福!那么现在我有一个身心健康的孩子，还要求更多吗? 3.不要对孩子有过高的期望。根据孩子的实 际情况确定期望值。

4.平常心看孩子的成绩。孩子成绩不如别的同学，不是丢人的事情。只要孩子将来可以很好地做人，就值得骄傲。 5.不要拿孩子与自己比，不要要求孩子超过自己。事业无太大发展的家长也不要让孩子去圆自己的梦，孩子有他自己的人生。 6.相信孩子能走好自己的路。社会充满竞争，但也充满机会，“条条大路通罗马”，相信孩 子会找到合适的位置。

7.没有必要过分关心、关注孩子。过分关心、关注会给孩子压力，要想办法为孩子减压。 8.从容冷静地面对孩子的考试，别让孩子感 到紧张。

大学生应该做的事情

大学生应该做的事情 1.大学应用最少一半的时间全身心的投入到学习中去。 2.能不挂科最好不要挂科，不挂科的经历才是最完美的。 3.找一个自己真心喜欢的人，用心的去谈一次恋爱。 4.学会安排自己的时间，要自己每天都过得充实。 5.不要因为看到别人做家教，自己也跟着做家教。 6.上课时最好不要迟到，最好不要吃东西，最好不要天天都占座。 7.住在学校里，和寝室的同学搞好关系。 8.早晨最好不要跑步，最适合锻炼的时间是傍晚。 9.做学长后，一定要有一个学长的样子。 10.可以执着的去追求一个人，但实在追不上，最好就放弃，以后搞到一个更好的也不要幸灾乐祸。 11.见到你以前的对象或你追求过的人时，无论她身边是否有别人，都要打声招呼。 12.锻炼人的途径有很多，不要一门心思的一定要进入学生会或社团。 13.如果你是学生会干部，不要天天围在导员身边，要以你身边同学的利益为重。 14.人不可能所有的承诺都要实现，但只要承诺了就尽量兑现，诚信做人。 15.不要看别人考研自己也跟着准备考研，自己是否应该继续读书，是否合适考研，自己最清楚。 16.不到万不得已时，尽量要天天洗漱。

17.不到万不得已时，朋友妻也尽量不要妻，即使妻了也要光明磊落的去妻。 18.如果进校时选择的专业自己不是很喜欢，自己可以通过辅修或者旁听，去延续自己的梦想。 19.学校里那些长的年轻的老师都是不喜好烟酒的人。 20.不要轻易说出“我爱你”。 21.爱自己的学校，不管她好与坏，毕竟是自己选择的。 22.要有自己拿手的几首歌。 23.如果你认为自己也可以担任国家的领导人，那就请你先看看他们在记者招待会上的精彩回答，你就知道你跟他们的差距有多大了。 24.最好不要参加******活动，因为没有一个中国人是不爱国的。 25.如果这段恋情很让你刻骨难忘，分手后最好不要马上再开始一段，因为这是对爱情的尊重。 26.不要轻易地去吻别人，因为这是人类最伟大的行为。 27.不要在寝室里抽烟。 28.要把你能用物品和值得去读的书籍卖给别人。 29.做人要低调和懂得谦虚，像天龙八部里的“扫地僧”学习。 30.尊重、礼貌的对待追求你的人。 31.最好不要和你母语一样的人练习外语口语。 32.和你喜欢的人约会才是最让你开心的事情。 33.不要轻易地下结论她才是你最爱的人。 34.两个人在一起时，都要学会给对方留有私人空间。

优秀的人每天会做的十件事(双语)

We all see and hear about extraordinary people around us and wonder why can’t we be more like them? Sometimes we chuck that notion as absurd and unachievable. I would say not so fast. It’s not the big things that make someone extraordinary. It’s the small things. 我们都看到或听说过身边那些优秀的人，并在想为什么自己不能和他们一样？有时我们觉得这种想法很荒谬，根本无法实现。我觉得不一定。人并不是因为大事而优秀，而是因为小事才变得卓越。 Things that over a period of time have the power to radically change your life. They become extraordinary by making a difference in someone's life. Here are some of the things extraordinary people do every day: 发生在一段时间内的事情可以从根本上改变你的生活。优秀的人通过让他人的生活有所不同而变得卓越。下面的几件事是非凡的人每天都会做的。 1. They are open to criticism 他们乐于接受批评 Just because you’re the boss, doesn’t mean you are right every time. It doesn’t mean you have the best ideas. Learn to back up your ideas or decisions with reason. Use logic to explain things, not authority. By doing this your decisions might invite criticism, but you will also get an opportunity to improve. 你是老板，但这不表示你每次都对，不表示你的想法最好。学着用理性来支持你的想法或决定。运用逻辑来解释事情，而不是运用权威。这样的话你的决策可能会引发批评，但是你却得到了提高的机会。 2. They admit their mistakes 他们都承认错误 My friend’s boss made a huge mistake by tying up with an event management company. The whole purpose of the tie-up was to promote his company but it failed miserably. Instead of defending

《孩子最怕大人做这八件事(转帖)》

孩子最怕大人做这八件事（转帖） 一位美国学者为了探知儿童的内心世界，了解他们对父母和家庭有哪些最迫切的要求，做了一次大规模调查。调查结果显示：孩子们的首要要求并非是经济、物质条件，相反却很关注自己的家庭精神生活。 现在很多父母都希望孩子能够健健康康地成长，他们在培养子女方面都舍得花钱，花精力，但却很少注意自己家庭气氛的创造。而据专家调查得出，孩子在家庭生活中最害怕会出现的这八件事就与父母的行为有关。 1、父母吵架 曾有一家儿童心理研究机构对3000余名学龄儿童进行了一次心理状况调查，其中有一条是“你最怕爸爸妈妈的是什么”，回答得最多的是：“我最怕爸爸妈妈生气，怕他们吵架”。 有一个答卷写得很生动：“我最怕爸爸生气，他生气的样子可凶啦!把妈妈都气哭了，我吓得像一只小老鼠，心里直扑腾，饭也吃不下去……” 父母以为孩子还小，夫妻间说些什么，做些什么，对小孩子是无所谓的。其实，孩子们那一双双亮晶晶的大眼睛，早已把父母在他们面前的一切言行都记录下来了。 有些家庭，夫妻间争吵不休，满嘴粗话，甚至动手动脚，家庭气氛经常处于紧张状态，这在孩子的心理上形成巨大的压力;有些父母，长期感情不合，在家里寡言少语，在这种气氛中生活的孩子很压抑，时间久了势必损害他们的心理健康，会使孩子变得冷漠、孤独、执拗、粗野，成为心理方面的畸形儿。 因此，为孩子营造一个良好的家庭气氛，是每一位有爱心的年轻父母应该谨记的。 2、父母发脾气 孩子简直像极了蜡笔小新，又在恶作剧了，当你都催了十遍他还是不动窝的时候，劳累了一天的父母往往难以控制自己的情绪，对孩子吼了起来。对孩子发脾气，确实会让孩子害怕。在恐惧中，孩子那些让父母心烦的行为暂时看不见了。但他会怎么样呢?有这样几种可能：

大学生应该知道的50件事情

大学生应该知道的50件事情 1、到领导办公室，老师给你倒水，你离开时，请你拿走你的一次性杯子。 2、大学生不论你是专科还是本科，在校时间也不过三四年而已，请平时多拍些部的活动照片，一定要收藏好。因为这都是你大学生的点滴，将来毕业的时候大的财富。 3、不论选择什么样的专业，专业没有好坏，只要你学的精再不好的专业都会成碗 4、在学校一定要和老师、辅导员、书记好好相处，尤其是辅导员，因为他是你地方你需要他的帮忙。 5、要和好学生在一起，大学老师不会管理那么严，自觉性不好的人开始展现他好的学生做该做的，和这样的人在一起你会被感染，从而学好。 6、一定要知道自己该做什么，切记不能整日无所事事，如果这样的话你的大学了，叫监狱式的生活了。 7、在宿舍一定要和宿舍同学相处好，如果连自己一个寝室的同学都相处不好甚那你做人就有问题了。

8、大学学习不是很重要，但并不是就可以不学习。大学学的不仅仅是习，也还如果可以的话最好竞选班级主要干部、或者学生会干部，锻炼一下自己的能力，“幸好当初干学生干部……”积极地担任一些学生职务，既能锻炼工作能力，又能还能通过学生会之类的平台拓展交际圈。对于从政来说，交际圈可是至关重要 9、不要认为能力你无所谓，认为以后自己还可以锻炼。这么认为你就错了，担来后，你的为人处事、做事能力就大有不同了。 10、在高中你可以不知道WORD、EXCEL、PPT，但是在大学这是最基础的定会用到，我确信。不仅仅在学校用到，回家甚至也有你发挥才能的机会。 11、大学生活有很多美好的时光，甚至等到毕业的时候连和同学吵架的事你都可缺少的。所以最好准备一个日记本，有空就几下最近的大学生活状况，等到大学最宝贵的财富之一。 12、而大学生活最宝贵财富之二，如果你有数码相机的话，平时的时候请多拍生活照，然后专门保存起来。大学三四年积累起来也将会成为你一生都值得珍 13、大学期间请你没事多背背英语单词，扩大自身单词量，这将对你是终身的好而且甚至有些考证是全英文版的（除了英语证书之外），比如思科认证。 14、这个社会，关系社会。很多事情如果你认识了人就很容易就办成了，不认识

男人成长要做到十件事

男人成长要做的十件事 1.至少挑战一次自己的极限，并且坚持到成功。不管是考试得第一名，或者游泳游过不曾穿越的河流，或者在讲台上当众演讲，你至少要成为一次主角，至少要让成功证明你一次，这样，在漫长而平淡的一生之中，你都始终相信自己是最棒的，自己有权在这个世界好好生活。《阿甘正传》里只知道往前跑的阿甘和《洛奇》里被打倒但绝不服输的洛奇，还能让我们热泪盈眶。 2.至少要有几个哥们，找到年少轻狂时共同成长的友谊。不管是纵酒狂歌，还是浪迹天涯；不管是春风得意，还是屡败屡战；在一起时，经常握握朋友的手，从中汲取力量；分手之后，有一天记得寻找久已失去联系的旧日朋友。男人的友谊是你面对战场时坚实的依靠，这种友谊往往奠基于共同成长的历程，在斤斤算计的市场上，这种类似于江湖中的义气是男人挺直脊梁不可缺少的元素。《美国往事》的残酷青春和《英雄本色》的快意恩仇，还能让我们热血沸腾。 3.至少投入地爱一次，在心中有过自己深情真挚地爱着的人。使人燃烧的爱情也许不能持久，但足够点亮男孩子一生的前程。曾经真爱，男人的肩膀才开始变得伟岸，因为只有为了自己的最爱，男人最优秀的品质才得以开发，才成为一个可以托付的大写的人。即使不能携手长相厮守，这男人也可以从容驰骋于滚滚红尘，淡然面对各种诱惑，然后趋近完美的境界——有人说爱情使人脆弱，但是真正的爱情使人坚强。《罗马假日》里的纯情公主和《情书》里的痴心少年，还能让我们追忆爱情。 4.至少体验一次挫折，学习承受失败，并且学会反抗。据说，从没有摔过跤的人不会真正学会骑马，好钢经得起烈火烧冰水淬。一帆风顺的天才男孩子也不够资格成为男子汉，男人的成人礼与他的三十岁生日无关——麦康伯在非洲猎狮子的时候忽然明白这个道理，这时候他被他一直害怕失去

家庭教育中家长必须牢记的八个不要

家庭教育中家长必须牢记的八个不要 家长在对孩子的日常教育中要注意，有时候很可能因为你不经意的一句话就可能导致孩子在心理上留下了阴影。最重要的，家长们要记得以下的教子八不要： 1．不要瞧不起孩子 有时孩子什么事情没完成好，父母或许会对孩子说：“你怎么这么笨啊！”或者“你是木头人吗？” 每当这类瞧不起孩子的话脱口而出时，都会损伤孩子的自尊心，削弱孩子的自我观念。 每个人都有一个“要害区”，这个区域一旦受到表扬会收到意想不到的效果。 2．不要恐吓孩子 采用恐吓的方式来管教孩子，也会减弱他的自我观念。如果父母说：“你下次再这样，就要你好看！”或者“你再打弟弟，妈妈就要狠狠揍你一顿。” 每当孩子听了这些话，他们会惶恐难过，从而对父母产生一种恐惧心理。 3．不要贿赂孩子 有些父母许诺孩子，如果读书成绩好，就给买什么东西，以此将刺激作为动力，这不是个好办法。 这样的贿赂会引发孩子做事的动力由内转向外。孩子会为了物质奖励而学习。这样不利于孩子树立良好的学习目的性。 你对你正干坏事的孩子说：“别再把浴缸里的水往地板上泼，晚餐后我就让你吃一个冰淇淋。”问题是，如果你不给他东西，他就不会停止。一个用来制止他错误行为的奖励无异于贿赂，更表明你的规矩本身没有内在价值。只能在孩子干完事之后再予奖励，以表彰其好行为。不要把冰淇淋当成是贿赂，而是当成一种赞赏的表示。 还要帮助孩子明白一种自身的奖励：一种满足的感受。可以说：“你努力干，把你的房间打扫得干干净净，你一定会很自豪地让朋友们看到它。” 4．不要逼孩子答应“下次不敢了” 孩子犯了错误，妈妈气极地说：“好，现在你要答应我，你再也不敢这样了。”可不一会儿，孩子老毛病又犯了，妈妈觉得自己受了骗，大怒地骂道：“你答应妈妈的，怎么又不乖啦？”妈妈该知道，逼小孩许诺是没有意义的。 许诺和恐吓是一对难兄难弟，对孩子不会起积极的作用。假使碰上敏感的孩子，逼他许诺反而会使他再度犯错。即使孩子不太敏感，也会使孩子口是心非。 5．不要过度保护监督孩子 过度保护监督孩子会挫伤孩子的自我观念，削弱孩子的自主能力。因为当父母过分监督孩子的行为时，其实也是在告诉孩子：“你不能照料自己。” 大多数家长对孩子照料自己的能力不很自信。我们应该把“只要孩子自己能做，决不包办代替”当作座右铭。这样才能逐步培养孩子自己照料自己的能力。 6．不要对孩子唠叨不休 过分唠叨不休，会使孩子觉得父母认为他没有理解事物的能力，久而久之，孩子会产生厌恶不快的感觉，也会产生耐受性，对父母的话越来越没有反应。 其实，有条理地干净利落地向孩子交代事情，会增强孩子的自信心和自尊心。 家长对待孩子，要像对待成人一样，不要有一点错就总是板着脸指责他，而是应该委婉地指出来，尽量避免伤害他的自尊心。

大学生应该做的五件事

关于调查大学生最应该做的五件事的报告 大学是学子们圆梦的地方，更是大学生创造永恒青春的地方；大学生，父母之骄傲，祖国之发展，未来之希望。怎么样才能成为一个合格的大学生，这是每个跨入大学校门的学子都值得深思的问题。当今社会的大学门槛低到只要谁想跨进去就能跨进去的地步，成为一个大学生现在并没有什么可欣喜的，能够以傲人的成绩走出大学校门，并且能创造出价值，那才是为炫耀的资本。不同人有不同的大学生活观，进而不同人也就成就不同的大学生活，而往往成功的人拥有着很令人激励的大学生活观，他们在大学期间往往过着积极的生活，成为优秀的人才。我对我校优秀大学生进行调查，目的是通过调查交流发现优秀大学生是如何度过大学生活的，同时也进一步的审视自己的大学生活，来使自己的生活更加合理更加的有利于自己的进步，为自己将来能有所成就奠定基础。 一、调查题目： 大学生最应该做的五件事。 二、调查目的： 通过调查交流发现优秀大学生是如何度过大学生活的。 三、调查对象： 一名大四已考上研究生的同学，一名我认为优秀的大三同学，一名我认为优秀的大二同学，一名我熟悉的大一学生。 四、调查方式： 由于调查对象需经过甄选，所以采用固定对象采访调查的方式进行调查。 五、调查结果与分析： 通过对优秀大一、大二、大三、大四同学的专门采访调查，分别提问他们“大学生最应该做的五件事”，得出以下结果：

（一）大一的同学认为大学生最应该做的五件事： 1.当学生干部； 2.广交朋友； 3.锻炼身体； 4.多参加社会实践； 5.多参加有意义的竞赛。 （二）大二的同学认为大学生最应该做的五件事： 1.阅读 2.旅行 3.恋爱 4.做公益 5.传递正能量 （三）大三的同学认为大学生最应该做的五件事： 1.提升自己的修养 2.丰富自己的内涵 3.锻炼自己的身体 4.扩宽自己的交际 5.了解自己的能力 （四）大四的同学认为大学生最应该做的五件事： 1.认真听好每一节课课前认真预习，课后认真复习； 2.培养自己的一个兴趣，并将其认真做到最好； 3.坚持锻炼身体 4.加入至少一个社团并担任主要领导职务，每月读一本书（课外或者课内） 5.在身边树立起一个学习的标杆，并时刻向他看齐 由此可以看出，优秀的大学生对自己的大学生活都有一定的规划，不同时期的大学生对大学生活的侧重点不同，但有相似之处。 六、调查总结与个人感悟 一个大学生，要怎样可以在学校里出人头地，怎样在毕业之后可以适当地找到自己最理想的工作，要怎样运用自己的时间，怎样发挥自己的专长，未来才会