关于范缜形神论的心理学分析

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关于范缜形神论的心理学分析

作者：孟依莎

来源：《现代交际》2016年第06期

[摘要]范缜的《神灭论》是我国古代心理学思想的重要组成部分，在荀子、王充等前人无神论思想的基础上，提出了以“形神相即”“形质神用”为主的形神论观点，本文从心理学角度，对范缜的形神论内容作了分析。

[关键词]范缜神灭论形神论

[中图分类号]B235 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）06-0089-02

“形”即“形体”“身体”，人的生理结构；“神”，即“精神”“心理”“意识”。形神是中国古代心

理学思想的基本范畴之一，形神问题不仅是我国哲学上一直探讨的重要问题，从心理学上来说，也是研究身体与心理的基本问题。范缜的形神论是其无神论的基础，他对形神关系的回答包含了丰富的心理学思想。文章将主要针对范缜“形神相即”“形质神用”的形神论观点进行分析。

一、形神相即”的心理学分析

《神灭论》的主要观点，就是范缜针对佛教“形神相异”“形神相离”提出的“形神相即”，具体阐述为：“神即形也，形即神也。是以形存则神存，形谢则神灭也。”①在这里，“即”为“不离”“不二”之意。也就是说，精神的存在是离不开形体的，形体也离不开精神，两者是相互联系而存在的。但同时，只有形体存在，精神才会存在；形体消失了，精神也就随之消失。精神的存在依附于形体，不存在离开形体能单独存在的精神。在这里，范缜就明确指出了身体的主体地位及精神的附属地位，对之前无神论在形神关系上论述作出了新的解释。

范缜“形神相即”的观点提出后，有人发难说：“神之于形，理不容一；形神相即，非所闻也。”②也就是说，精神与形体，按道理来说是不能合二为一的。说形体与精神是不离的，听也没听过。肖琛在《难神灭论》中也有“子今据梦以验形神不得共体”“若非神行便是形往耶？形既不往神又不离，复焉得如此”③的对峙，认为精神与形体是相分离而存在的，若是相即，梦中的一切是无法感受到的。曹文思在《难神灭论》中也发难说“形非即神也，神非即形也；是合而为用者也。而‘合’非‘即’矣。生则合而为用，死则神留而形逝也”④，并用秦穆公神游于帝所与庄子神游于蝴蝶的两个做梦的例子来说明“形与神分”。在这里，曹文思说范缜所说的“即”——不离，应该是“合”，指出精神与形体只是在人活的时候暂时共处一体，人死后，形体消逝而精神仍然存在，还是说明了人的身体与精神是相分离的，是典型的二元论观点，为佛教的轮回、因果等说法提供理论基础。

大学生孤独感及影响因素调查文献综述

大学生孤独感及影响因素调查文献综述 【摘要】 大学生群体的心理健康当下社会关注的热点之一，媒体屡屡曝光的大学生伤害自己或他人、报复社会等事件，追根溯源发现大多是由于个体不良的人际关系造成的。在人群拥挤的大学校园,人与人之间的关系也许并没有想象地那般亲密无间,由于自身的性格,家庭的关系,学习压力,新的生活方式等等因素,孤独感已成为大学校园中不可忽视的重要心理问题，尤其是在心理资本日益发展为第四资本的时代，对大学生的情绪状况的了解则显得更为迫切。 【关键词】大学生；孤独感；影响因素 【引言】 孤独感作为一种负性情绪已经成为当下社会的一种通病，几乎蔓延至所有的群体，大学生群体当然也不例外，从发展心理学的角度看大学生处于埃里克森发展阶段论的发展亲密感避免孤独感，体验爱情的实现的阶段。大学生在汲取知识的同时也期待发展良好的人际关系、迷人的爱情关系，但是有时候他们不得不接受被人拒绝的事实，也不得不继续体验一个人孤独的旅程。 国内近年来对于孤独感的研究逐渐发展深入，因为孤独感与许多社会问题相连，而孤独的体验会使大学生内心十分痛苦，如果不能有效的应对的话会造成一些心理问题或者行为问题，因此孤独感做为影响大学生心理健康的因素日益不可忽视。 21 世纪初Luthans 等人将积极心理学从心理学领域引入到积极组织行为学中，提出了即人们所熟知的传统经济资本、人力资本和社会资本之后的第四大资本——“心理资本(psychologicalcapital)”这一概念。在当今经济迅猛发展的现状下，人成为了企业竞争的核心，而人的心理状态也成为核心的一部分，大学生作为高素质的人才，自然是国家竞争力提升的主力军，而心理资本作为个体积极性的核心心理要素，关注的是个体的心理的积极方面，并与国内高校人才培养模式的要求相结合，更加注重大学生引言心理资本的培养，不仅体现了以市场为导向的国家对于人才培养的需求，也同时体现了大学生自身身心健康成长的客观需要。 本次研究的意义在于初步了解大学生的情绪状况，具体表现为本次调查所使用的ucla 孤独感量表所测得的结果，通过分析得分初步了解大学生的孤独感现状，然后再通过本次调查所使用的问卷，分析相关关系，对影响大学生孤独感的可能因素做一个探索性的分析。 大学对多数学生而言是一个重要的心理成长阶段，在这个阶段大学生要学会如何适应当前的学习生活，如何应对生活中的挫折困难，如何在成长中提高自己的心理素质。作为特殊群体的存在，大学生如果可以学会很好的处理人际交往带来的挫折，克服由于失败的交往带来的负性情绪——孤独感，对于当今的学校教育是很重要的，同时也意味着他们可以较为圆满的完成这个阶段给予他们的任务。 研究影响大学生孤独感的可能因素，及当下大学生孤独感的水平，可以有针对性的提高对其水平的关注，针对学生的不同特点提供不同的培养方法，同时对大学生自身来说，为提高其心理资本水平、降低孤独感对其的影响、面对挫折时怎样更好的应对提供有效的指导作用，在当今大学生心理健康问题备受关注的情形下，具有重要的实践意义。

消费心理学案例分析题

消费心理学案例分析题 1.美国某公司雇用了数十名女打字员。为了方便管理，公司将她们集中在同一 办公室工作。然而，在最初的三个月中，打字员们情绪不安，打字错误率高。 经研究认为，严格的管理和室内高达80分贝的噪音是导致打字员工作效率差的重要原因。后来，公司配备了防音、消音设施，使室内噪音下降，而打字员的情绪也开始稳定，错误率降低。 通过以上案例，请分析人的情绪与行为的关系并阐述消费者情绪与行为的关系。答案.(1)情绪的产生和变化可以促使行为发生，也可以阻碍行为的进行。 (2)在上述案例中，打字员在严格的管理和噪音影响下情绪不安，因而使其行为不利于提高工作效率。 (3)消费者情绪也能直接影响购买行为。当产生积极情绪时，能提高购买力；而产生消极情绪则降低活动能力。 2.某中医院除了给每位就诊患者开出必要的药物处方外，还要开出一张“无药处方”，如给一位老年患者的“无药处方”上写着：多吃蔬菜、水果；食用低盐、低脂、低糖食品；按时服药、测量血压；多活动……。这种医疗服务深受患者欢迎。 请分析这种“双处方”的医疗服务为什么受到患者的欢迎? 答案：人既是自然的人，又是社会的人。基于人的实质，人的需要同时具有生物性、心理性和社会性的特征。医生给病人开出药物处方，通过药物治疗疾病，

保证了患者的生命健康，这是人类最基本的需要。 医生给病人同时开出“无药处方”，虽无药却有情，指导患者的生活起居，宣传科学知识，并给人以精神安慰，满足了患者的心理需要。 这种医疗服务不仅满足了患者的物质需要，更满足了患者的精神需要，所以受到欢迎。 3.“环保”牌香烟年销售量达3000亿支，可装满5000架波音707飞机。某权威机构对某国的一千余名“环保”牌香烟爱好者的调查表明，该品牌爱好者对该产品的普遍评价是：味道好，抽起来带劲，可令人身心愉快。但对于质量完全相同的、价格只相当于精装烟价格一半的“环保”简装烟，品牌爱好者们只有21%的人表示愿意购买。 请分析：①“环保”牌香烟爱好者属于哪个消费者群体？ ②该群体消费心理与行为的主要特征有哪些？ 答案：第一，属于成年男性消费者群体。 第二，主要特征有：A、具有男子气概的强烈表现欲； B、对某国文化的明确认同与归属感受； C、坚持固有的消费习惯； D、价格敏感性不强。 4.某国一出版公司有一批滞销书久久不能售出。推销人员想出一个主意，于是给总统送去一本书并征求意见。总统忙于政务便回了一句：“这本书不错”，销售人员便大作广告：“现有总统喜爱的书出售”。书即被抢购一空。不久，又有书卖不出去，销售人员又送给总统一本，上过当的总统便“回敬”一句：“这本书糟透

广告心理学广告分析

广告心理学广告分析 成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望。 广告创意即广告构思，也就是针对广告主题设计最适当的表现方法的过程。广告策略实际上就是说服心理。在市场经济的浪潮中，最大的城池，最大的资源并不仅仅是传统意义的领土疆域，而在某种意义下变为广大消费者的心。能让消费者不由自主地买帐，听从劝服去购买商品，这样的商家才可以达到规模经济，实现利润最大化，建立超越尘世的金融王国。世界的权利斗争已一改从前野蛮直白地穷兵黩武式的战争，而采取了攻心为上的计策。 我这里向介绍分析的就是麦当劳的广告 根据对麦当劳几部广告片的观摩，可以发现几个共通的特征和一条规律。 几点特征： 1．品牌宣传代替商品推销：麦当劳在国外的广告很少见对其产品直接的介绍，而更多的是对其品牌“M”的强化，这大概由于国外消费者心理比较成熟独立。在国内的广告则一方面侧重对“M”标志的强化，另一方面也会加入对产品直接的推荐，这是由于国内对麦当劳品牌还

比较陌生，而人们的消费心理并不十分成熟，容易信服直观地直白地说服。 2．注重打造品牌的文化内涵：麦当劳的食品营养价值不高，产品比较单一，但其在广告宣传中避重就轻，让麦当劳具有美国文化，成为年轻一代健康向上的代名词。如其在广告歌词唱道：更多美味，更多快乐就在麦当劳。让人在想到麦当劳时就联想到青春，快乐，健康，朝气，童心等，其在这方面文化的渲染上是不遗余力的。 3．用画面代替声音的另类造型：麦当劳的广告很少运用人声直接做出说明介绍。而更多运用“此时无声胜有声”的策略，如在其中一则广告中，一个坐在摇篮中的婴儿，他面对着一面窗户，窗户的对面是一个麦当劳的标志“M”，他在摇篮中看到“M”就会笑，而看不到“M”就会哭，整个画面没有任何说明，但却童稚幽默地传达了麦当劳的快乐文化。 一条规律： 麦当劳广告的共通规律是运用了以柔乘刚，以弱胜强的策略。作为一个成熟的餐饮巨头，他并不是粗声大气地进行很强势，很刚强地自夸来强化品牌，而是柔和地揉入了人们心中珍爱的情感，搀杂了独特却不偏执的美国文化，无声地展示自己的内蕴。他这种以“弱势”宣传代替“强势”宣传，使消费者更多地减少了抵触心理，而不知不觉地接受了“M”，并产生好感。 下面就对于麦当劳一则“派”的广告进行分析：

课题申报范文：2015-积极心理学视角下初中教师职业幸福感提升策略研究

积极心理学视角下初中教师职业幸福感提升策略研究 问题的提出、课题界定、国内外研究现状述评、评选意义与研究价值。 （一）本课题选题意义和研究价值 1. 理论意义 （1）丰富教师教育和教师发展理论 通过本课题的研究，可以增强教师对职业幸福感方面的认识，同时对初中教师职业幸福感的理论和实践本土化、校本化具有实践指导意义。 （2）改善初中教师的职业生活状况、提升教师职业幸福感提供参考 本课题研究立足于初中一线教师的职业幸福感现状，了解初中教师在教育教学工作中的幸福感现状，深入了解他们对提升职业幸福感的迫切需求，探求提升教师职业幸福感的有效策略，从而提升初中教师的职业幸福感。 （3）为学校提供有效的管理策略 教师是学校教育教学活动的主要承担者，为更好提升学校的办学水平，应当了解教师的幸福感现状，了解他们对幸福的内心感受和想法，认识影响教师幸福感的可能性因素。积极心理学视角下教师职业幸福感提升策略研究，能更好地为学校因地制宜的进行教师管理提供理论支持和策略指导，使学校管理更能有的放矢、富有成效。 2. 实践意义 （1）深化学校幸福教育办学理念的实践研究 武汉市第二十一（警予）中学办学思想为：弘扬警予精神，追求幸福人生。武汉市第二十一（警予）中学为幸福教育践行学校，“十二五”期间，我校成功申报武汉市教育科学规划重点课题：《积极心理学视野下初中生主观幸福感提升策略研究》，“十二五”期间以课题为引领，切实提升了初中学生的主观幸福感，该课题已顺利结题并被认定为优秀课题。“十三五”开局之年，为继续深化研究幸福教育理念，试图探索教师职业幸福感提升策略，因此申报“积极心理学视角下教师职业幸福感提升策略”巩固办学成果。 （2）深化认识，推动实践 通过调查让初中教师关注自己的职业幸福感、重新审视自己的职业发展；引起初中教师对自身职业幸福感的关注，引发初中教师对教育生活的本质意义的思考和追寻。结合已有的理论研究初中教师职业幸福感的优势需要，从而有利于学校管理者和教师自身能对症下药去提升教师的职业幸福感，进而通过教师的幸福感来促进学生的幸福感，促进教育教学工作更好地开展，促进教师个人的专业成长。 （3）提升学生幸福感 学生的幸福感很大程度上受到教师的影响，尤其是处在初中阶段的孩子，了解并研究初中教师幸福感，通过提升教师的幸福感以更好地影响初中生的幸福感形成。 （二）核心概念界定 1.积极心理学概念的界定 对积极心理学进行的学术界定是:“积极心理学是以积极品质和积极力量为研究核心,致力于使个体和社会走向繁荣的科学研究”。 2.教师职业幸福感概念的界定 教师职业幸福感应当是存在于教师职业理想的实现或正在实现的过程中，离不开教育实践活动这个场域和源泉。教师职业幸福感应该以一定的物质基础为前提，但更表现为精神上、心理上的状态，这种精神上、心理上的幸福表现在心理体验和职业伦理的统一、主观努力和客观条件的统一。在此定义下，教师幸福感细分为四个维度:一是生理幸福感(physical well-being ) ，二是情绪幸福感(emotionalwell-being)，三是心理和智力幸福感(mental and intellectual well-being )，四是精神幸福感(spiritual well-being )。

消费心理学典型案例

消费心理学典型案例 消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。 消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）； 心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的比自己说的好就引用了还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。目前，国外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

体育明星广告的心理学分析

经营与管理 34经济理论研究体育明星广告的心理学分析 高建设崔波 (中国地质大学长城学院,河北保定071000) 摘要:我国体育明星广告始于改革开放后,经历了短短二十几年的发展,体育明星品牌广告已经成为当今中国社会关注的一个热点现象。随着北京2008年奥运会的召开,许多国际知名企业必将选择众多的体育明星为其摇旗呐喊,树立形象,同时,我们也应该清醒的认识到,体育明星在短期商业上取得的成功,并不代表它就能在变幻莫测的商海中拥有长期立于不败之地的能力。在这种情况下,如何认识体育明星广告的魅力,如何把握我国体育明星广告的发展现状,如何调整体育明星广告的发展对策,对我国体育明星广告未来的发展都具有至关重要的现实意义和学术价值。 关键词:体育明星;广告;心理学分析 体育名星广告是指由体育名星出面推荐产品或为产品优点佐证的广告,是证人广告的一种,它借助于体育明星的影响力、号召力和信誉推荐产品,或为产品所能提供的利益佐证,或带动消费者购买和消费产品,或为产品树立良好的形象。曼德拉曾说过/体育,拥有改变世界的力量0,因此,众多企业启用体育名星作为营销载体。面对几十万乃至几千万元的名人出场费,广告主却乐此不疲,体育明星广告对消费者的心理有何魅力呢?投入巨额广告费的体育名星广告收到的效果如何呢?如何使之产生更好的效果呢? 一、体育明星广告魅力的心理学分析 1./光环效应0 心理学的研究曾证实了生活中经常发生的/光环效应0或称/晕轮效应0。它是指由于一个人具有较高的吸引力,而使得别人倾向于把他所有的品质都评为好的,包括那些没有吸引力的方面,就像光环所笼罩,使得人看不清他(她)的真实面貌。人们都喜欢美好的事物,而追求一致性,也是人的一种倾向。由于某人某一方面的特征美好而倾向于认为其整个特征都是好的,这种心理特点,造成了广告中喜欢用有高吸引力的体育名星来传达信息,给消费者造成强烈的视觉冲击力。耐克的运动鞋从运动健将普里方丹首开得胜后,又力邀迈克尔乔丹加盟,最终以/飞腾的乔丹0一炮而红,现在又有科比、詹姆斯德加盟,使其在全球市场依然锋头不减。 2.思维定势的影响 正面的知名人群在社会上存在一种可信度,这是人们具有的一种隐含的认同感,这种思维定势普遍存在。广告心理学的研究认为,消费者对一个广告的相信程度取决于消费者对信息来源及信息本身的信赖程度,前者可以说是消费者用来决定后者是否值得相信的重要依据和线索。当消费者对产品内容知之甚少时,他们就会相信那些他们比较信赖的知名人士的建议。体育明星作广告,正是利用了体育明星广为大众所接受的可信度和权威性。从中国社会调查事务所的调查看,对体育明星广告的可信程度:14.4%的人完全相信, 50.8%的人比较相信,20.3%的人不太相信,13.4%的人不相信;是否会受名人广告的影响:26.4%的人会受影响,15. 5%的人会受很大的影响,25.4%的人不受影响,5.2%反感, 27.5%不确定,从上述调查数据看,比较相信体育明星广告的人占65%左右。 3.消费认知心理的影响 消费者对外部事物的认识通常是通过感觉、知觉、记忆、联想、思维等心理活动机能完成的,注意贯穿于整个心理活动过程。在人们日常生活中,体育明星的事业发展和生活花絮常常是人们茶余饭后关注的焦点,因此,体育明星广告利用人们对体育明星的关注借此引起人们对新产品的注意,从而提高产品知名度。同时,体育明星的容貌、气质、威望也能激发人们丰富的联想,使人产生体育明星推荐的产品质量好、档次高、企业实力雄厚等方面的良好印象,从而增加对企业和产品的信任。北京体育大学的李安格教授曾经说过: /体育明星离开了体育,就什么也不是了。0可见,体育精神是消费者选择体育明星的一个重要原因,体育精神是消费者选择体育明星的一个内在心理需求。现代心理学的研究成果表明,人们从对商品的一无所知到了解商品,一直到引起购买的态度变化和行为变化,在许多场合下,不是依靠对商品的觉察、理解和正确评价,而是依据商品的外部线索,诸如专家评价、名人说服等。当受众有意或无意地注意到这种启发式的线索时,一般情况下,会做出启发式的决策,如/要买就买专家推荐的东西0。 4.从众心理的影响 在不成熟的消费市场,人们的自信心不足,在购买行为上普遍存在着从众倾向,而体育明星通常是体育类或其他类产品的意见领袖,因此,许多消费者潜意识地模仿着体育明星消费过的产品,并促成购买。 二、体育明星广告面临的问题 名人广告虽然具有令人无法阻挡的魅力,在促进产品销售和提高企业知名度方面也做出了突出的贡献,但是现在的名人广告还是暴露出了不少无法回避的问题。 1.虚假 用体育明星做广告重要的是要让受众相信体育明星使用了自己所推荐的产品,如果受众相信体育明星使用了广告中的产品,对产品的信任度就会很高;反之则差。信任度高低对购买欲望的影响是很大的。信任度高,好感增加,购买的欲望就会增加。声名显赫的迈克#杰克逊也曾是百事可乐年轻一代的象征,后来竟有人发现他根本不喝汽水,公众哗然。随即,他便丧失了吸引力,被排入知名度高却被普遍讨厌的人物之列,其后再做香水广告,效果很差。 2.反客为主 在一则体育明星广告中,体育明星应该是配角,商品本身才是信息的主体。要达到好的传播效果就应该把体育明星融入到商品的品牌中才是上策。代言人毕竟只是品牌宣传的一个工具,信息传输的重心应该是品牌而不是代言人。但有一些体育明星广告,搞不清体育名星与商品谁是主角,体育名星的光芒掩盖住了品牌,使人们只记住了体育明星却不记得广告所要传播的产品品牌,这样使传播的主体信息受

品牌的心理学分析

品牌的心理学分析 [摘要]人有理性的一面,也有非理性的一面。经济学是以人的理性作为其分析问题的出发点的,而心理学在非理性领域的研究拓展了对人的行为的研究,探索人类行为之后的动机。“消费者对特定的感觉意象与衍生意义的权重,决定了他们购物的具体指向”,本文对消费者品牌选择进行心理解析。 [关键词]品牌心理学 探求消费者品牌选择的基本原因,马斯洛的需求层次论。人类的需求并不是平行和同等重要的,而呈现一定的台阶,只有低层次的需求得到一定程度的满足,较高的需求才会成为激励因素。品牌内涵的发展也正是沿着“功能性-象征性-体验性”的途径演进的,从关注产品或服务的使用价值、满足生理、安全上的需求,到追求情感、身份、尊重,然后把目光投入“通过品牌向他人展示自我”,获得一种心理上温馨美好的感受、遐想。 消费者是如何理解品牌的? 我们发现很多人在走进商场的时候,事先对购买什么牌子的商品是有一些考虑的。这种现象相当普遍,另外消费者在购物时还存在着一种规律,即商品档次越高,购买的现象越普遍。从心理角度讲,名牌的心理效应就是反应在消费者认你的牌子,去买你的东西,达到这个效应,你的牌子就差不多成为名牌的行列了。 品牌选购过程的心理学分析

“来自心理学家的一项调查分析结果表明:从人们接受到外界信息中,83%的印象通过眼睛,11%借助听觉,3.5%依赖触摸,其余的源于味觉和嗅觉”。因此,在品牌的设计和传播上,要给顾客足够的刺激强度,形成“视觉冲击力”和“轰动效应”。 在品牌的认知上,心理学研究表明,“人们对品牌的认知需要和谐,即有关同一品牌的信息应该是相近或相容的。”否则,就会出现费斯汀格(L·Festinger,斯坦福大学社会心理学家)所称的“认知失调”(Cognitive Dissonance),即当人们发现自己的信念与行为不一致时而感到焦虑的精神状态。“获得人们的认同是品牌真正的价值所在”,调整这种失调,可以采取改变“导致不协调因素的重要性;个人认为他对这些因素的影响程度;不协调可能带来的后果。”(斯蒂芬·P·罗宾斯)。利用知名心理学家史金纳(B·F·Skinner)的强化理论,可以对厂商和经销商希望的行为给予外在的激励(或惩罚),使之形成购买习惯或惰性。 在品牌联想上,认知心理学中的记忆网络模型认为,人的记忆就像一张网一样有许多联系着的节点(每一个节点就是一个记忆单元,是用来表达每一条信息的固定点的)。当人在2个节点之间以某种有意义的方式进行信息加工时,其之间的联系就建立起来了,之后,联系和节点之间就可以被激活(这里的节点可以是关于企业的信息)。品牌是串联起的故事集,动人、温馨、令人浮想联翩。同时利用心理学中的以点带面和迁移效应(心理学研究证明,人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理)进行品牌的延伸,在产品(服务)之间互通、互感。

积极语言文献综述汇总

在职教育硕士研究生公共课 课程论文（作业）封面 课程成绩： 课程名称：教育学原理 授课教师：齐梅 授课时间：2015年7月 学生姓名：谭晓霞 学号：2014040240 专业：学前教育 年级班号：2015级1班 完成时间：2015年8月 注：封面和论文（作业）正文要求用A4纸双面打印。

目录 引言 一、我国积极语言研究的概况 （一）积极语言概念的演变 （二）不同阶段与角度积极语言研究的内容二、当今积极语言的实践研究 （一）、积极语言的研究特点 （二）、积极语言HAPPY模式的应用研究 三、研究方法分析 四、已有研究的不足之处

关于我国积极语言的文献综述 文谭晓霞 引言 高名凯先生说：“无疑地，在新的社会环境下，新的事物的产生或作为社会现象之一的人的思维活动所形成的概念的产生要求作为交际工具、思维工具的语言有所改变，有所发展。”积极语言作为一个新兴、不断发展而来的词，从1997年至今，内涵已经发生了相当大的变化，现阶段我国对这一领域的进展如何呢？我通过CNKI（中国知网）以"积极语言"为关键词，进行文献检索，获得1997年6月-2015年7月的篇60余篇相关文献。我进一步搜索"积极语言研究"为关键词进行检索，则有3篇相关文献，本文试对所获得文献的总体情况进行分析。虽然已有研究从不同的角度和研究方法出发，对积极语言的概念、基本问题等方面上作出了的研究，取得了重要成果，但已有的研究在深度、广度上仍然进一步需要拓展的地方，本文对已有研究进行梳理，为进一步的研究提供启示和帮助。 一、我国积极语言研究的概况 关于积极语言这个词最早见于1997年乔新发表在江苏教育《如何变消极语言为积极语言》从教学角度出发、对积极语言进行了的阐述，2002年吴忠豪对积极语言这个词进行了的界定，而后有文章提到积极语言这个词，还是沿用了先前的概念。直到2013年陈虹《给老师的101条积极心理学建议:积极语言HAPPY》从积极心理学角度出发，对积极语言赋予新的内涵，其含义发生了很大的变化，现把有代表性的表述整理如

消费心理学典型案例

消费心理学典型案例 消费心理学典型案例 消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是 一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心 理活动规律及个性心理特 征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者， 可提高经营效益。 消费心理是影响消费者实施消费行为的众多因素之一，而不是全部。 不是所有的消费心理都能转化为消费行为的； 也不是所有的消费行为都是由消费心理引发的。 产生什么欲望，是个人问题，可以用消费心理学的方法研究；如为什么或怎样产生对异性的需求； 满足欲望的6W（何时、何地、何手段等）2H（何代价等）如何选择，则是消费行为学问题，要用以文化 人类学为基础的“消费行为学”来研究。如，是通过抢婚、还是上帝安排、还是父母之命、还是自由恋 爱来满足对异性的需求； “消费行为学”认为，影响消费者的消费行为的因素有： 文化因素（文化、亚文化、社会阶层）； 社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）； 个人因素（年龄、生命周期段、职业、经济环境、生活方式、个性、自我概念）；心理因素（动机、认知、学习、信念、态度）。 消费心理仅仅是影响消费者实施消费行为的一部分因素，而不是全部。 二者的分别，不是可有可无的； 差之毫厘，失之千里。营销史上的多数企业的胜败得失，促销活动方案或策划者本人的优劣判断，往往 都是以二者的区别为起点的。 端正促销目的：消费行为VS消费心理 应该是定价策略吧 以下是我在网上找的比自己说的好就引用了还有案例 定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的 定价方法，制定出适合市 场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。 （一）新产品定价策略 新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟 ，能否获得较大的经济效益。目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗 透定价策略和满意定价策略。 1、取脂价策略 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，

发展心理学-案例分析

案例分析题：这种题型一般考核考生分析、解决实际问题的能力，考核考生综合应用能力和创造性。可能会涉及该门课程的多个章节，考生应该充分发挥联想的功能，抓住理论要点，结合案例做出深入分析。千万不要紧张，轻易认为超纲，因此影响自己的答题思路，或者干脆不答题了而失分。 总之，方法和技巧仅仅是技术问题。关键还是在于考生对本课程知识掌握的深度和广度。只有全面掌握知识，理论联系实际，融会贯通，这样才能考出好的成绩。 面对一个案例题我们首先要做的事情是什么呢？ 第一点，得好好的读几遍，一般的案例表述还是文字表述，阅读。就是要认真、仔细阅读题目中提供的案例材料，要认真阅读材料包括题目本身的材料信息。一般的考试我建议大家认真阅读三遍，要理解这个材料说的是什么事，心中要明白。我们的考试也好，还是我们教材示范也好，还是我们平时在网上提供的资料我们本着一个节约成本的原则，我们提供的材料是短小精悍的，不要怕费时间。另外，我们的问题和材料是直接相关的，也就是材料里的事实和情节与我们的讨论的问题是有直接联系的，但是要练就这个思想的功夫还是要有一个过程。另外，我们文字教材里用的这些案例的材料我们在考试中会有选择的使用，所以大家不要有顾虑，只要你认真的学习了文字教材，考试中面对案例题目时你不会有陌生感，第二你原来就有所考虑，但是考试时你一定要与题目结合起来重新进行整体思考。用心思考问题的作用在于可以强化我们一种理性思维，另外通过答题来总结我们平时对于这些理性思考的一些想法，综合这些想法，最后还要用自己的语言表述出来。 第二点，阅读好材料过后，如何下笔呢？如果有前面认真阅读的基础，你的思想已经在你的脑海里产生了，这时最重要的一点下笔最关键的事情是审题的基础上形成一个主题。这个主题很重要，在下笔之前你心中知道这个回答主题是什么，说的是什么问题，应该有什么样的表述的观点，这是要结合你自己的经验，不要照搬书上的。按照自己想的东西写的主题就是你想要的东西，我主张直接表达主题。比如，题目中要求根据这则案例材料来分析某某教育思想或某个观点，这是现行考核案例分析的一个基本模式。我想，我们对于需要分析的教育思想或观点，不要死抠书上的表述方式，回忆老是去背是不好的学习方法，要尽可能地用自己的富有生活味的语言表述出来效果是最好的。接下来呢，应该回应案例材料所提供的情节或事实来加以评述，也就是说不能完全由着自己的思想来答题，还要回过来根据案例提供的内容，这一方面是自我论述，另一方面实际上也是考查你对于案例主要的题旨内容、关键的事实情况你掌握的情况。因为你还要针对这个加以评述，提出自己的看法就是要超越案例，要有自己的主张，这就是一个最终的目的，就是如何结合自己的经验体会，适当地深化讨论，形成完整的回答。 第三点，要特别提醒一下，案例分析一定要有自己的个性特点，不要拘泥于标准答案。如果发现照抄“标准答案”之类的现象，是应当视为失败的回答，分数也是不会高的。真正好的分析，应当是理论联系实际的学习范例，值得大家在总复习时候多加以总结。 一、儿童的案例 案例1：下面是三个婴儿的行为。玛丽在母亲离开丢下她一个人在房间里时，嚎啕大哭，一位陌生人前来安慰，她很不情愿与之接近。母亲归来立即靠近，寻求接触，甚至带着眼泪作出微笑，情绪迅速平复好转，并主动与母亲一起玩耍。 麦瑟林的表现则是另一番景象。母亲离开时似乎无动于衷，转过脸径自拿起玩具玩耍起来。陌生人走来也不回避，但一个人留在房间里时有些不安。母亲回来也没有显出高兴，甚至躲避与母亲接近，身体移开，目光转移，仍去自己玩耍，显得很冷淡 然而，汤姆表现了令人难以忍受的情况，母亲离开时十分痛苦，第二次离开时尤甚。对陌生人的接近抗拒、退缩，母亲回来后理应受到安慰，但他却显得既要与母亲接近，又要拒

消费心理学课后案例分析答案

话题一：顾客为什么要购买 探寻一案例分析答案：绿茵阁的成功在于它用自己的方法找准了自己的客户群体、找准了自己的市场定位，在此基础上，又制订了好的市场营销策略。所以绿茵阁在满足了不同客户需求的同时，自己也取得了成功。 探寻二案例分析答案：Swatch旗下的不同品牌从产品的设计到产品的定价等都凸显着其独特的一面，这样可以满足不同层次、不同需求的消费者，消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位的需要作出购买选择。 综合案例分析答案： 东京迪士尼乐园为了满足游客的旅游动机从规划、建设到经营，处处体现出心理诱导策略，主要体现在以下几个方面： 从其地理位置的选择及园区的占地面积大小，方便了游客旅游上，可以满足游客求速的购买动机； 从其景观设计上讲究美学效果，一年四季不同的景色都能吸引游客，可以看出满足了游客求美的购买动机； 从其商品奇俏、设施常新可以看出是为了从求新的购买动机中激发游客的旅游需求。 东京迪士尼乐园的成功说明在产品设计、销售中要尽可能的满足消费者不同的购买动机，这样才能取得成功。 话题二：顾客购买商品时想的是什么 探寻一案例分析答案：这是注意在营销中的成功应用，成功的商业广告吸引消费者的注意。要使广告被顾客接受，就应与他们的心理状态发生联系。有的商业广告不能引起消费者的注意，一是广告词一般，内容空泛，罗列一堆概念化的词句和毫无特色的套话；二是信息量过多，包括了企业名称、经理姓名、联系方法、企业地址、商品品种、规格与名称，以及使用商品的宣传语等等，这么多的内容超出了消费者注意的极限，因而不能引起消费者的充分注意。成功的广告不在于词多、话长，而在于能抓住消费者的心理状态，能引起注意，产生共鸣。案例中的广告新颖独特一下就吸引了顾客的目光，所以，顾客盈门，生意红火。 探寻二案例分析答案：1、要满足情绪和情感的需要，在营销中须做到：①要为客户提供一个良好的购物环境；②商品满足消费者需求；③多宣传产品，让顾客在购买时有一定的心理准备；④服务人员的表情与态度要真诚。红叶超市失败的原因是没有为客户提供一个良好的购物环境，导致客户流失。 2、成功的原因在于红叶超市认识到这一点，拿出一笔资金对商店购物环境进行了彻底改造。对商店的地板，墙壁，照明和屋顶都进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品，以方便消费者找到商品。整修一新重新开业后，立刻见到了效果，头一个星期的销售额和利润比过去增加了70%。 综合案例分析 1、答：化妆品公司举办的征文大赛，丰厚的奖金引起了消费者的注意。 2、答：1)发挥注意的心理功能，引发消费需求； 2）运用多角化的经营方式，调节消费者的注意转换； 3）成功的商业广告需要引起消费者的注意 3、答：消费者购买商品的心理过程分为认知过程、情感过程和意志过程。通过感觉、知觉、记忆、思维和注意等心理活动来认知化妆品，进而喜欢此化妆品，然后坚持购买。 话题三为什么顾客的个性各不相同 探寻一案例分析答案：１．四种,分别是胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质。表现：（1）胆

对影响品牌延伸的消费者心理分析

对影响品牌延伸的消费者心理分析 摘要：品牌作为巨大的无形资产和最佳经济效益的载体，成为了一个市场竞争能力的重要标志。目前，品牌延伸已作为参与市场竞争的重要策略之一。本文着重从消费者角度，运用认知心理学、消费心理学等理论，分析了影响品牌延伸决策的消费心理因素，为品牌延伸决策提供消费心理依据。 关键词：品牌品牌延伸品牌资产 一、品牌延伸的消费者动因 品牌延伸是指在已有的相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。 1.品牌延伸的消费者心理基础 从消费者行为学的角度来看，品牌延伸符合消费者的消费心理。消费者接受和使用某个品牌的产品或服务，如果获得满意的效果，就会对这种品牌形成良好的印象，会形成一种品牌的“晕轮效应”，从而影响他的消费行为，接受这种品牌的其他产品。 2.满足细分消费群的需求 管理者把产品线延伸看作是满足不同的细分消费群需求的一种低成本和低风险的方法，而且，通过市场调查，他们可以比以前更有效地区分出并瞄准更细的细分消费者群。 3.满足消费者的愿望 与以前相比，现在有更多的消费者在转换品牌及尝试他们从没使用过的产品。产品线延伸正是试图通过在一个品牌名称下提供更多的不同产品，来满足消费者想要一些“不一样的东西”的愿望。 二、品牌延伸的消费者心理机制分析 假设某一品牌A最初的主产品为X，随着品牌的使用，品牌A逐渐具有了某种意义和联想，这些意义和联想可记为（a1,a2,a3……an）。现若将产品Y作为品牌A的延伸方案，产品Y是一个合适的迁移对象吗？消费心理学研究认为，认识这个问题主要考虑消费者对原品牌的态度和情感是否能够迁移到新的产品中，消费者通常通过两种路径来实现迁移。第一种是直接迁移机制即通过条件反应机制实现原品牌迁移到新品牌，在这一机制下，消费者对品牌信息加工的参与性较低；第二种路径是间接迁移机制即消费者首先要形成或体验到延伸品牌与原品牌的意义和联想具有融合性，或形成品牌认知图式，在这一心理倾向影响下，消费

有关品牌的心理学专业论文

有关品牌的心理学专业论文 《品牌危机的心理学解读》 内容摘要：随着市场竞争的日趋激烈，品牌危机成为企业发展中不可忽视的问题。本 文应用心理学相关理论，结合案例从公众、传媒及企业三个角度深入解析品牌危机的成因，为相关研究提供心理学上的理论支持并对品牌危机提出针对性解决策略。与强调品牌危机 事前防范的文章相比，本文强调危机管理应从利益相关方对诱发品牌危机突发事件的心理 状态出发，采用相应策略，以期用以人为本的危机管理思想为企业制定个性化解决方案提 供理论指引与启迪。 关键词：品牌危机;成因;对策;心理学 近年来，肯德基、雀巢、光明等名牌食品的安全问题使顾客开始重新审视心中信赖的 品牌;惠普、西门子等行业巨头因对其竞争对手恶意攻击而遭世人非议;联想亚信、方正、 科龙等先前知名品牌纷纷面临转型震痛、并购整合、高层人事更迭等问题。日趋激烈的市 场竞争，高速发展的网络技术及对“丑闻”津津乐道的传媒使企业的一切经济活动较之过 去愈加透明。口碑再好的品牌也可能毁于一旦，实力再强的企业也难免员工背弃，规模越 大的公司更难平衡各方利益。 当前，有关危机管理的文章较多，但其中的大部分则是强调危机的事前预防，认为当 危机出现时，与媒体谈判的公关技巧才是企业的重点。其实绝大部分的品牌危机缺少征兆，爆发时间无规律可循，难以预防。处理不好给企业带来颠覆性损失，但处理得当不仅使企 业绝处逢生，而且还能成为企业发展的契机，故对其的管理被谓之“刀尖上的舞蹈”。由 于企业品牌危机所涉及的主体对象是人，从心理学角度去研究危机的成因不仅可以揭示出 其实质，而且心理学的理论也使危机对策的制定更加有的放矢。 品牌危机成因的心理学分析 品牌危机表象是某一特定事件所引起的，但这些事件是在某一时点发生的，本身甚至 是子虚乌有，如我国啤酒品牌集体蒙冤甲醛超标事件，所以其本身造成的破坏力较之它对 企业利益相关者所诱发的心理认识上的崩溃与过激反应是微不足道的，而后者正是品牌危 机形成的根源。本文通过对品牌危机所涉及的三方——公众、传媒及企业对诱发危机的特 定事件的心理学分析来论证。 一公众对突发事件的反应 美国心理学家马斯洛提出的需要层次理论把人的基本需要由低到高分为五个层次如图 1所示。几乎所有案例触及的事件都是关乎消费者生理和安全层面需要的产品，涵盖衣、食、住、行等至关重要的基础需要。因此，无论是企业产品出现问题，还是对企业的负面 报道，对于品牌的潜在消费者和已有用户的心理冲击都是致命性的。而某些企业员工在事

作业改革论文参考文献范例

https://www.wendangku.net/doc/651769574.html, 作业改革论文参考文献 一、作业改革论文期刊参考文献 [1].学生作业改革的知识观审视. 《当代教育科学》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大 学《核心期刊目录》收录CSSCI.2015年4期.仲建维. [2].中小学作业改革的新思维. 《教育科学研究》.被北京大学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大 学《核心期刊目录》收录CSSCI.2009年8期.熊和平. [3].积极心理学对作业改革的启示. 《金田》.2015年11期.邓佳玲.康钊.陈海平. [4].对小学数学作业改革的认识和实践探讨. 《中国校外教育（中旬刊）》.2014年z1期.郝兆君. [5].关于小学语文教学中语文作业改革的思考. 《考试周刊》.2015年59期.张明哲. [6].对小学数学作业改革的认识和实践. 《课程教育研究（新教师教学）》.2014年24期.李玉娇. [7].小学数学作业改革初探. 《新校园（上旬刊）》.2014年9期.章双双. [8].试谈新课标下的小学作业改革. 《学周刊》.2015年11期.赵伟. [9].对小学数学作业改革的认识与实践. 《读写算（教育教学研究）》.2015年21期.孔繁荣. [10].地方高师院校历史课程作业改革与教师角色扮演——以《中国近代史》课程教学为例. 《历史教学问题》.被中信所《中国科技期刊引证报告》收录ISTIC.被北京大 学《中文核心期刊要目总览》收录PKU.被南京大学《核心期刊目录》收录CSSCI.2016年2期.张德顺.李巨澜. 二、作业改革论文参考文献学位论文类

https://www.wendangku.net/doc/651769574.html, [1].新课改下的语文作业改革.被引次数：16 作者：李晶.学科教学(语文)东北师范大学2006（学位年度） [2].新课程改革背景下科学作业改革实验研究.被引次数：1 作者：邵国军.学科教学(化学)浙江师范大学2008（学位年度） [3].有效教学指导下的高中化学作业改革的研究和实践.被引次数：1 作者：王秀红.教育学上海师范大学2012（学位年度） [4].新课程理念下中学化学作业改革的研究.被引次数：5 作者：刘宪慧.学科教学·化学天津师范大学2005（学位年度） [5].概念图在数学作业改革中的应用研究.被引次数：4 作者：王丽军.教育天津师范大学2011（学位年度） [6].高中数学作业改革的实践探索.被引次数：2 作者：靳磊.学科教学(数学)内蒙古师范大学2013（学位年度） [7].中国海关申报管理模式改革研究. 作者：王雪.公共管理复旦大学2013（学位年度） [8].高中语文作业设计改革探究.被引次数：5 作者：黄雨.学科教学(语文)华东师范大学2010（学位年度） [9].现代学习理论指导下的高中数学作业改革的实验研究.被引次数：9 作者：谭武昌.学科教学论(数学)云南师范大学2006（学位年度） [10].中师化学作业改革的探索与实践.被引次数：1 作者：邹劲.教育·学科教学(化学)东北师范大学2008（学位年度） 三、作业改革论文专著参考文献 [1]"属地申报口岸验放"新的海关监管模式新的发展契机. 王海深，2006区域经济与海关管理论坛 [2]完善区域通关新模式助推区域经济快发展. 孙绍华，2006区域经济与海关管理论坛 [3]大学物理课程作业手段的改革智能型远程作业系统的应用. 阎明，20132013年全国高等学校物理基础课程教育学术研讨会

消费者心理学案例分析汇总教学文案

1. 一、案例分析题 答：1.（1）丁有权请求人民法院撤销甲公司将机器设备赠送给戊的行为。根据规定，因债务人无偿转让财产，对债权人造成损害的，债权人能够请求人民法院撤销债务人的行为。 （2）丁无权请求人民法院撤销甲公司将商业用房转让给乙公司的行为。根据规定，债务人减少财产的处分行为中，以明显不合理的低价转让财产，对债权人造成损害，而且受让人理解该情形的，债权人能够请求人民法院撤销债务人的处分行为。本题中，乙公司属于不知情的善意第三人，因此该行为丁公司无权撤销。 （3）丁有权代位行使甲对乙的债权。根据规定，债务人怠于行使其对第三人享有的到期债权，危及债权人债权实现时，债权人为保障自己的债权，能够自己的名义代位行使债务人对次债务人的债权。 （4）甲能够主张抵销。根据规定，当事人互负到期债务，债务标的物种类、品质一样的，任何一方均可主张抵销。标的物种类、品质不一样的，经双方协商一致，也能够抵销。 （5）甲庚之间的债权转让4月10日生效，丙接到债权转让通知后对丙产生效力。根据规定，债权人转让权利，不需要经债务人同意，但应当通知债务人。未经通知，该转让对债务人不发生效力。 （二） 答：按劳动法律法规，月记薪天数为： 365 -104（双休日天数，不扣减11天）÷12 =21.75（天） 用人单位应该按《劳动法》规定的标准支付杨某的工资。劳动法规定，公休日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的200%的工资报酬；法定节日安排劳动者工作的，支付不低于工资的300%的工资报酬。 中秋节和国庆节有4天属于法定节日，其工资为： 日工资为：2175÷21.75=100（元/天） 法定节假日4天的工资：100×300% ×4= 1200（元） 中秋节和国庆节的其他期间加班，不能补休，这6天的工资为：100×200% ×6 = 1200（元） 用人单位10天应该最低支付杨某的工资为：1200 + 1200=2400 （元） 中秋节和国庆节的其他期间加班，安排补休，其6天工资为：100 ×6 = 600 （元）