《营销管理——菲利普科特勒》读书报告

科特勒《营销管理》读书报告

终于把科特勒的《营销管理》看完，算是一个小的里程碑。首先学习了几个书中概念，在这里通过自己的语言言简意赅的说一下：

1、需要、欲望和需求的区别。简单的说，需要就是人类自发的要求，欲望是特定需要的满意要求；需求很特别了，是有能力购买具体产品的欲望，有能力是核心意思。这个观点澄清了我以前认为需求＝需要的错误认识。营销是影响欲望的活动，并不创造需要。

2、目标市场、定位与细分的顺序：先通过人文、心理、行为的差异来细分市场，然后判断公司在那个特定人群的机会最大，这个人群就是目标市场，首选的目标市场是远远小于细分市场的（这个是我的认识。）再下来是通过目标购买者定位产品，通过这个定位来确定产品的核心利益和价值。

3、品牌：形象的说明就是，提到麦当劳这个品牌，人们就会联想到汉堡、乐趣、孩子、快餐、金色拱门。这些就是企业需要达到的品牌形象。我现在想到我的E家，就联想到宽带和无线，想到商务领航就想到同事的脸，哈哈，估计我的品牌想象力存在严重的问题。

4、营销渠道：这个里面提到了新概念，不是传统的代理和营业厅、还有客户经理，上面这些仅仅是分销渠道。营销渠道有三种：信息传播、分销和服务渠道。分销容易理解，信息传播和服务渠道是我没有听说过的。信息传播渠道，不仅仅指的是广播、电视、信件、海报传单、互联网等这些媒体渠道，还包括人员的面部表情、服饰、零售店的外观（麦当劳的金色拱门。呵呵），还有就是邮件和免费电话、以及电话沟通等。怎么样，过去没有听过，或者不明确吧。呵呵。服务渠道这个概念很难理解，就是指通过提供服务的潜在用户群体的接触，仓库，运输，方便交易的银行和保险公司。不过仔细一想也有道理，用户通过互联网买东西，那么提供交易的网站、用户使用的网上银行、收到邮寄的物品这些方面一方面是用户必要接触的，一方面就给营销和宣传提供了机会。

5、营销计划：核心还是4P，然后加入计划执行、组织、反馈、控制的元素，就构成了一个基本的营销计划。

6、下面说的是概念性的转变，书中描述的趋势，但是这些趋势现在正在逐步蔓延，考虑工作和学习、研究的方向是需要知道。作者总结了14个，我节录我关注的吧。第一个“从自力更生到业务外包转变”，这个在《世界是平的》一书中，把作为推平世界的8个推土机中的一个着重分析了。看来大师们的观点是一致的。第二个“从店门销售到网络销售转变”，昨天看的内容里把互联网的力量分析了一下，实际情况，马云的“阿里巴巴”就是靠网络交易发达的，对于传统的运营商来说，网络销售的这一课是需要立即补上的。第三个“从每个人销售到最佳目标市场销售”，这个观点跟上面所说的细分市场、确定目标市场的原则一样，但是给我们的提醒就是认真分析收入构成，对收入构成的重点的客户群进行加大的营销。第四个“从关注市场份额到关注客户份额”简单的说就是关注每个

客户的贡献收入的增量。这个里传统的运营商还较远，现在能关注市场份额已经是不容易了。

7、制定新产品的上市、和新政策出台的营销战略的步骤：⑴建立营销信息系统、了解市场行情、现状，通过调研的手段等。⑵了解消费市场。知道消费的行为、渠道、地点、场景、价格、功能等。⑶确定产品和品牌的位置，高端还是低端，这个决定营销策略。⑷制造产品。⑸制定传播计划。六、创造长期成长。这个步骤虽然听起来我们似乎都知道，但是其实，我在执行和使用中，总是漏掉某些环节，比如建立营销信息系统这样一个基础的重要环节。所以对于这样的流程是要熟记于心的。

以上是我对概念的理解，下面我简单说一下我读完此书学到的知识。

1、营销已经不只是营销部门做的事情，而是整个公司每一位员工做的事。

2、首席营销官，必须有五大职责：1.强化品牌的优势2.测量营销的效果3.根据顾客需要推动新产品的开发4.搜集富有价值的顾客意见。5.充分利用新的营销技术

3、需求优先与营销存在

4、要了解用户的真实需求，用以下5件事来分析：1.明确表达的需要2.真正的需要3.未明确表达的需要4.令人愉悦的需要5.秘密需要，要想保持具有竞争力，企业就应该帮用力顾客学习，使他们认识到自己真正需要什么。下面谈一下我对营销的理解。

营销是一个完整的系统，不是简单的吹牛、忽悠，或者是简单的策划或几个点子。营销人员的第一个基本素质便是要学会系统思考问题。笔者从在RC公司担任职业经理人GM数年以来，一直在奉行系统思考和系统管理的方法，实践证明，效果显著。

营销千万不要搞小聪明，否则，便是搬起石头砸自己的脚。中国商人现在在欧洲和美洲国家市场上的信誉不是很好，说话不算数的事情经常发生，忽悠得对方流鼻血。人家大不了下次不跟你玩了，你的生意则越来越窄，自己把自己的路封死了。

营销的目的是提供优质服务和优质产品（包括技术和品质）。

国内市场现在还相当不规范，缺乏诚实信用，也缺乏高度的责任感，许多企业堕落到眼里只有当前的几两银子的地步，可谓鼠目寸光，且为数不少，时而成了市场主导。一个朋友，来上海比我早一年，昨天来我家拜访，谈了许多，其中之一就是现在许多小企业的老板的素质，令人发指。而在中国，许多企业的文化、性格、高度，某种程度上决定于老板。

笔者强调的是，要高度重视营销和销售。但是不等于说，服务、产品、品质、技术不重要，恰恰相反，服务、产品、品质、技术是营销的内容，两者是内容和形式的关系，缺一不可，但服务、产品、品质、技术是根本，这个关系和定位不能混淆。

以上就是我所学到的知识框架下面我说一下读这本书的心得体会，我觉得这

是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。

大师的专业令人叹服。菲利浦-科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。

案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。

作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。

对外汉语见习心得体会

对外汉语见习心得体会 对外汉语见习心得体会篇1 转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结对外汉语岗位工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。 在对外汉语岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合对外汉语岗位工作的实际情况，认真学习的对外汉语岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在对外汉语岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在对外汉语岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对对外汉语岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据对外汉语岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难 三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。 从大学校门跨入到对外汉语岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。 四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。 在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

《对外汉语教学语法释疑201例 》读书笔记

1. 以前/以来/以内/以后 在表示时段的词语后面： 在表示时点的词语后面： 注意：“以前”“以后”可以单用，“以来”“以内”不行 2. 以前/从前 以前：表示过去，单用。可在出现在时点、时段后，可以表示将来，“时点+……” 从前：表示过去，单用。不可以出现在时点、时段后，不能表示将来。 3. 以后/后来 以后：表示过去和将来，可以加时间点。单用表示未来。 后来：表示过去，一个过程的后一阶段，不能加时间。 4. 后来/然后 后来：时间名词。指在过去某一时间之后的时间。强调时间的先后，只用与过去已经发生的事情。一般与“开始”“原先”“起初”等词语相对应。 然后：连词。表示某一动作或情况发生后，接着发生另一动作或情况，强调动作或情况发生的顺序。过去、将来都可以，一般与“首先”“先”等词语相对应。

5. 之间/之内/中间 之间：两点距离以内。 之内：不超过某个范围。小于等于某个范围。 中间：可以是点，也可以是面。 6. 三年前/前三年 三年前：距说话时三年以前的时间，是过去。 前三年：一段时间的前面三年。过去将来都可以。 注意：“前三年”可以表示将来，例如“接下来的五年时间，前三年学习绘画，后两年出国深造。” 7. 头一天/前一天 头一天：一段时间里的第一天。可以是过去，也可以是将来。 前一天：某时间前的那一天。可以是过去，也可以是将来。有时可以表示“头一天”，例如：“这个周末，前一天写作业，后一天出去玩儿。” 8. ……上/……中/……下 ……上：某方面。例如“在学习上，你要多用点心。” ……中：可以是范围，也可以是过程。例如“在所有的老师中，我最喜欢李老师。”“在上课过程中，她总是对我们微笑。” ……下：指条件。例如“在他的帮助下，我终于完成了任务。” 9. 心里/心中 共同点：“里”和“中”都是指一个地方/一段时间/一件事物里面。 里：用于社会单位、领导、单位成员。例如“我们厂里有4台机器。”“我们厂中……”不行。 中：用于一个过程、一种状态或指感觉上范围无限大的事物。例如“空中”，“空里”不行。 10. 时间/时候 时间：可以用数字、数量表示。可以是点，也可以是段。例如“给我一点时间好吗？”“明天开会的时间是8点。” 时候：指某一特定的时刻。常常说“……的时候”。但“什么时候？”问的是具体时间。 11. ……的时候/以后 我觉得这个没什么问题吧……

管理的实践心得体会

《管理的实践》读书报告 《管理的实践》是德鲁克大师的另一本著作，与之前看的《卓有成效的管理者》有共同的特点就是通俗易懂，思路清晰，而且我觉得这两本书描述的都是极为基础又深刻的管理知识，是一个管理者必须了解和掌握的知识。个人认为，要做一个卓有成效的管理者之前应该好好地看一下《管管理的实践》这本书，里面有管理的基本的理论，它会告诉你如何设定企业目标，引导你如何使企业成功，如何做好管理层的职责。下面我详细地表达一下我读了这本书的看法。 整体上看，这本书包括分为五个部分，分别是：管理企业，管理管理者，管理的结构，管理员工和工作，当一名管理者意味着什么。这五个部分都揭示了一个本质——那就是管理的本质，每一个部分都指示了管理层的角色、职责和面临的挑战。当一个企业繁荣的时候，衰退的时候管理层应该做什么样的决策，如何做决策，应该背负什么样的职责，又如何去应对各种挑战，力挽狂澜。 首先从本书中我所认识到的管理层是一个独特的领导群体，成为企业中一个必须的领导机构，是专门负责赋予资源以生命力的社会机构，也是负责有组织地发展经济的机构，体现着现代社会的基本精神，所以它是不可或缺的。因此管理层的能力、技能和职责对整个世界有重大影响，就犹如国家领导人能否作出正确的决策关系到国家的生死存亡。 对于企业而言，管理层的首要职责是创造经济绩效，如果未能创造经济成果就是管理的失败，不能以顾客愿意支付的价格提供顾客需要的产品和服务也是管理的失败，未能令交付于它的经济资源提高或至少保持其创造财富的能力，还是管理的失败，于是管理的职能是什么自然而然地被提出来了。管理的三大职能就是管理企业、管理管理者、管理员工和工作。管理层是企业的器官，担负了创造性行动的重大责任，管理层要主动采取行动，促使企业获得期望的成功。 既然管理的首要职能是管理企业，那么企业究竟是什么呢？一般会说，企业是以盈利为目的的，运用各种生产要素，向市场提供商品或服务的社会经济组织。其实不完全是这样。德鲁克认为，利润不是企业的真正的目的，而是企业经营的限制性因素，利润并不能解释所有的企业活动与决策的原因，而是检验企业效能的指标，利润不是企业活动的原因，而是结果。企业的目的是创造顾客。由于此目的确定了企业的基本功能是营销和创新。营销是企业有别于其他组织的独特功能。 管理员工和工作是管理的第三个职能，这意味着要对工作进行组织，是之成为最适合人类的工作，对员工进行组织，使得员工最有效地进行工作，包括对员工的激励、刺激、奖励等措施。人力资源是所有经济资源中使用效率最低的资源，但提升经济绩效又在于企业能否提升员工的工作效能。于是企业必须重视对员工的培训与开发。怎样的员工才是最有绩效的员工？是因为压力和恐惧吗？答案显然不是的。有责任感的员工才是效率最高的员工，“生产是一种态度”，员工的工作动机决定了员工的产出，一个有责任感的员工会把完成任务放在第一位。所以管理层必须培养员工工作的积极性，提高员工的责任感。这就要求管理者安排员工到合适的岗位上，做到人岗匹配，同时丰富员工的工作，让员工了解足够的为公司盈利的信息，只有当员工了解到这些信息以后，员工才对公司的目标有大概的了解，才能更好地达到公司赋予自己的职责。 要达到以上管理职能，首先要建立一个管理结构，但在这之前我们必须弄清楚企业究竟需要哪一种结构。而找企业所需的结构有3种特殊方法：活动分析、决策分析和关系分析。这就需要解决一下问题：1、企业究竟需要哪些活动才能达到经营目标？2、企业需要哪些决策以达成目标、实现目标？负责某项活动的管理者必须和谁合作，他必须对负责其他活动的管理者有什么贡献，这些管理者又必须对他什么贡献？做好分析后，接下来就要建立管理结构了，应该如何建立这个结构呢？其中有三个注意事项：1管理结构在组织上要以绩效为目

对外汉语实习报告

对外汉语实习报告 对外汉语实习报告 对外汉语专业本科毕业实习指导书毕业实习是教学计划规定的重要实践性教学环节，也是培养学生理论联系实际，综合应用所学知识解决实际问题和进行科学研究训练、锻炼学生独立工作能力的重要教学环节与有效手段。为落实专业教学计划，实现培养目标，保证毕业实习环节的顺利进行，有关201X届本科生毕业实习的安排如下: 一、实习目的 一是学以致用，将所学知识运用于实际工作中，旨在培养学生理论联系实际的能力，综合应用所学知识解决实际问题和进行科学研究的能力，锻炼学生独立工作的能力。 二是为就业迈出第一步，通过实习获得一些工作经验和社会经验，为就业做好准备。因此如何在实习中奋力拼搏，努力学习到有用的知识和经验，就显得尤为重要。 二、实习形式分散实习与集中实习相结合，以分散实习为主，集中实习为辅。分散实习是指学生在自主选择的单位完成毕业实习。集中实习指学生由学院统一安排在教学实习基地或联系单位进行毕业实习，实习地点主要有学院教学实习基地、烟台韩国学校、耀华国际学校、XX市人事局及其他一些企事业单位等。 三、实习时间 1、本院集中实习，3月中旬至4月中旬。计划前3周时间用于学生业务实习，最后一周用于学生撰写实习工作报告并提交学院。 2、耀华学校，计划在1月中旬组织面试，争取年前上岗。 3、韩国学校，3月上旬面试。

4、人事局，拟于3月上旬上岗。 5、外地实习返校时间: 于4月20号返校。四、实习要求毕业实习是整个教学实践的一个非常重要的环节，为了保证实习工作的顺利进行，特提出以下具体要求: (1)端正实习态度，诚恳接受实习指导教师的指导，严肃认真地完成既定的实习任务，写好实习工作报告并接受考核。 (2)尊重实习单位工作人员，虚心向他们学习;主动协助实习单位做一些力所能及的工作。 (3)遵守国家法律、校纪校规和实习单位的各项规章制度，维护当代大学生和我校的良好声誉。 (4)注意交通安全、人身和财产安全，自主选择实习地点时要谨慎选择正规单位，谨防误入传销圈套。五、实习工作总结 1、实习结束时，每个学生应撰写完成实习工作报告; 2、由实习单位对学生实习表现进行总体评价(应将总体评价填写在《烟台大学学生毕业实习鉴定与考核成绩表》“实习单位意见”栏内并必须加盖实习单位公章); 3、由指导教师评阅实习工作报告，并对学生的实习成绩评定提出明确，具体的建议，最后由院或系评定学生毕业实习成绩、写出毕业实习的工作总结。 4、实习工作报告的基本内容与要求是: 如实反映自己的实习工作概貌、不得编造，客观总结自己的实习体会与收获，对实习中观察或接触到的与本专业相关的现实问题，应有重点地进行独立、深入分析。实习工作报告的语言要规范、字迹工整、总字数在201X-3000字之间，并于4月底上交实习报告。具体包括: 单位介绍(20%)、实习过程(20%)和实习体会(60%)。

浅谈当前我国景区景点管理存在的问题及对策

浅谈我国世界遗产景区景点管理存在的问题及对策 摘要：通过本学期《旅游景点景区管理》课程的学习，让我了解到了我国旅游景区景点管理的长足发展，也注意到一些存在的问题，我国世界自然与人文遗产的保护现状更是不容乐观。被纳入世界遗产名单的景区景点越来越多，但其保护与发展问题却日益严峻。世界遗产保护对旅游景区的经营管理提出了更高的要求，本文是对当前我国世界遗产旅游景区景点管理的存在的问题及对策的一个探索。 关键词：我国世界遗产现状与问题可持续发展策略 我国世界遗产资源丰富，自1985年11月22日加入《保护世界文化与自然遗产公约》的缔约国行列以来，截至2012年，经联合国教科文组织审核被批准列入《世界遗产名录》的中国的世界遗产共有43项（包括自然遗产9项，文化遗产30项，双重遗产4项）。在数量上居世界第三位，仅次于意大利和西班牙。 我所在的安徽省就有黄山、西递和宏村这些世界自然或人文遗产，正如我所体验到的，他们无疑都带给我极好的审美体验和文化熏陶。但是这些世界人文和历史遗产也存在着一些发展问题。我相信我们在此谈论其中出现的问题不是为了谴责，而是期待中国世界自然和人文遗产得以更好保护性开发，期待中国旅游业更和谐的发展。 我们先来清楚地区分一下世界文化与自然遗产与普通旅游景区之间的性质差别。根据近年来国内专家的研究，我们认为，管理“世界遗产”与管理“旅游景区”的关键区别是：①定位不同。前者有政治含义，它首先是一个国家履行在世界面前郑重承担的义务——“保存好其境内存在的属于全人类的那些部分世界遗产”，毫无疑义是“保护第一”；而后者则是地区发展经济的一种可选择的方式，是以经济效益为第一位。②要求标准不同。消除“脏、乱”，舒适安全，乃至豪华与娱乐性，都可以是“旅游区”的“好”的标准，但是对于世界遗产，这些标准是次要的或多余乃至错误的标准。世界遗产要求是文化与自然遗产真实性与完整性的保持程度，其价值在于其品位。在这里“豪华宾馆无疑是不合适的”（美国国家公园手册）。③对游客的态度不同。在一般旅游景区，游客基本上是上帝。有支付能力的游客更是上帝，景区应尽可能满足他们的吃、住、行、游、购等需求。而在世界遗产地，追求豪华的游客不是上帝。它不允许用高价挡住全社会公民的来访，它期待的是更有品位的游人，它无意取悦，决不迁就品位太低的游客，它的上帝是我们无穷尽的后代。人类已经进入重新考虑它与大自然关系的时代，成为世界文化与自然遗产给景区带来的，不仅仅是知名度提高，而首先应当是管理者和旅游者思想观念的深刻转变。 让我们来看看我国世界遗产的“保护”现状。1、泰山石正在远离母体，丰厚的泰山文化正遭破坏。在利益的驱动下，泰山子民不惜撕裂泰山原有风貌，在泰山母体上挖出“风景石”，在“泰山文化广场”摆石场，高价卖往全国各大城市。山东科技大学一位教授看着一块块造型优美的巨石痛心疾首：“泰山杂岩是典型的‘早前寒武纪’地层，研究这类岩石的成因，对了解地球发展演变模式，掌握地球的发展方向有着极其重要的作用……保护了岩石实际上就是保护了一部大自然的历史、一个大实验室。把泰山石采了卖掉，等于把祖宗留下的遗产吃掉了，贻害无穷。”2、前些年，湖南张家界武陵源风景区的众多景点附近不断新建饭店和商业网点，致使景区“城市化”、“人工化”、“商业化”现象越来越突出，环境污染日益严重。1998年9月，联合国教科文组织官员在武陵源进行遗产监测时，对这种现象提

对外汉语专业实习总结范文

《浙江大学优秀实习总结汇编》 对外汉语岗位工作实习期总结 转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结对外汉语岗位工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。 在对外汉语岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合对外汉语岗位工作的实际情况，认真学习的对外汉语岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在对外汉语岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在对外汉语岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对对外汉语岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据对外汉语岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难

对外汉语教育学引论读书笔记(刘珣)

对外汉语教育学科体系 ● 吕叔湘：学习语言不是学一套知识，而是学一种技能。 ● 把第二语言教学归于语言学、应用语言学范畴，或者直接称之为语言学是不恰当的。 ● 语言教育学科实在受众多相邻学科理论的启示、综合应用相邻学科的有关理论基础上，主要是通过研究语言学习和语言教学的规律而形成了用于解决语言教育问题的一套系统的理论、原则和方法，它不仅是“理论的应用”也是“可以应用的理论” 对外汉语教学的语言学基础 1. 普通语言学：研究语言的普遍性、共同规律和一般原理的理论语言学。 汉语语言学：对汉语进行描写和解释，对其规律进行揭示的具体语言学。 2. 语言是一种符号系统。是形式和意义通过社会约定俗成的符号构成的符号系统。 3. 语言存在于言语之中（索绪尔）。语言是对言语的抽象概括，言语是语言的表现形式。 4. 言语有生成性。 5. 语言是人类最重要的交际工具。 6. 语言是人类的思维工具：思维是人的大脑对客观世界进行认识活动的过程。概念、判断、推理。 7. 语言产生于特定的社团并体现该社团的文化：语言是文化的载体。

9. 功能主语语言学与对外汉语教学 1) 语言能力competence 和交际能力performance ：语言能力主要与语言的形式有关，是一种脱离外部语言 环境的内在心理机制。 2) 交际能力communicative competence ，Hyms 提出，运用语言进行社会交往的能力。 逻辑来表达某个主题的连续的句子所构成的语言整体。Turn-taking ，insertion sequence ，closing ，opening ，5) 对外汉语教学的心理学基础 1. 大脑功能侧化与语言学习的“关键期”假说 神经生理：在生命早期，大脑两半球都有语言的潜在能力，从两岁到青春期（12岁左右），是大脑语言功能向左侧

管理的实践读书笔记

《管理的实践》，德鲁克于 1954年发表， 60年过去了，依然可以告诉我们经典的魅力。因为它对今天有很现实的意义。 《管理的实践》就像一面镜子，来评判每一个企业的管理。 1、衡量一个管理制度是否有效的标准就在于该制度能否将管理者个人特征的影响降到最低限度。 2、管理层只能以所创造的经济成果来证明自己存在的价值和权威。 3、管理不仅是被动反应和适应，而是隐含了一种企图塑造经济环境的责任，在经济变动中主动规划、开创和突破难关的责任，以及不断铲除经济环境对企业活动限制的责任。 4、如果在面临“经济浪潮”冲击时，企业大刀阔斧地裁掉了训练有素的员工，那么当管理都实然决定要重整旗鼓时，就很难找到替代的人员，或是花很长的时间重新训练人才。 5、管理层的功能和责任永远因其任务来决定，而不是通过雇主的授权来决定。 6、组织特质决定了其成员会不断成长，还是停滞不前；会抬头挺胸，顶天立地，还是弯腰驼背，丑态毕露。组织精神卑劣，则产生的管理者也言行粗鄙；组织精神崇高，则能培养卓越的管理人才。 7、报告和程序应该是填表者的工具，而不能用来衡量他们的绩效。管理者绝对不可根据部属填写报表的品质来评估他的绩效。 8、管理者必须明白他和下属的关系是一种责任，而不是上对下的监督。 9、对组织精神杀伤力最大的莫过于一味强调员工的缺点，而忽视他们的长处，不正视员工的能力，只怪罪他们的无能。 10、为了避免过度强调升迁带来的坏处，薪资结构中应该提供特殊表现的奖赏，奖金几乎相当于因为升迁而增加的酬劳。 11、企业不应该完全从内部升迁。内部升迁确实应该是企业的常态，但很重要的是，不要让管理层完全依赖近亲繁殖，结果变得自鸣得意，自我封闭。公司越大，就越需要人的品德也不过分。 12、首席执行官越来越依赖这些高度形式化的口头报告来做决策，而这些报告的目的都是希望通过最少的讨论，让老板点头核准。 13、应该尽量多地让管理者扮演商人的角色，发挥经营绩效，而不是充当官僚；应该通过企业绩效和成果来检验管理者，而非借由行政技巧的专业能力的标准来检验。 14、最打击员工士气的重情莫过于，管理者像无头苍蝇般瞎忙时，却让员工闲坐在那儿无所事事：无论员工表面上多么庆幸可以领薪水而不做事，在他们的眼里，这充分显现

对外汉语教学实习报告

对外汉语教学实习报告 对外汉语教学实习报告 一、对外汉语专业的学科特点对外汉语专业是近年来国内高校文科的热门专业之一，全国开设对外汉语专业的高校已经由201X年的16所激增到目前的80余所。其中，北京语言大学自上世纪60年代成为中国唯一一所以汉语国际推广为主要任务的国际型大学，是国内从事对外汉语教育师资力量最雄厚的院校。概括来说，对外汉语专业是培养具有扎实的汉语和英语基础，对中国文学、中国文化及中外文化交往有较全面了解，有进一步培养潜能的高层次对外汉语专门人才，以及能在国内外有关部门、各类学校、新闻出版、文化管理和企事业单位从事对外汉语教学及中外文化交流相关工作的实践型语言学高级人才。对外汉语专业学生主要学习语言学和第二语言教育的基本理论，掌握扎实的汉语言文学基本理论和知识，受到中国文学、比较文学、英语语言文学、中西比较文化等方面的基本训练，熟练地掌握英语，具有从事语言或文化研究的基本能力。与对外汉语专业相近的本科专业有中国语言文化、汉语言文学及外语类专业等。修业年限为四年，毕业后授予文学学士学位。一般的汉语教师都需要学士学位，如汉语志愿者和公派汉语教师。如果在高校的国际交流中心担任教师则需硕士及其以上学历。 二、对外汉语专业的学习策略对外汉语专业涉猎面较宽，主要涉及中国语言文学文化、外国语言文学文化、第二语言教学法等几个层面。一些抱有良好职业愿景的低年级学生往往在众多课程中摸不到方向，结果眉毛胡子一把抓、顾此失彼，逐渐丧失了学习的积极性。我

们在调查中发现，有的学生周末时间加课学习日语、韩语，课余时间基本都投进了英语及二外学习中;有的是传统中文系的学习模式，课余时间大量地阅读小说、研读汉语言理论知识;还有一些同学甚至对当初选择的专业产生了怀疑，投入到其他相近专业的学习中。因此，在课程学习过程中能明确对外汉语教学及中外文化交流的学科目标，制定高效的学习策略显得至关重要。我们认为要突出重点、兼顾其他。低年级时要杂取旁收，大量选修汉语言文化类课程，并打好外语基础;高年级时结合第二语言教学法的学习，积累对外汉语教学的理论和实践经验，为即将到来的就业和升学做好充分的准备。具体来讲，对外汉语教学专业的学习首先要突出汉语本体知识的学习，系统掌握汉语的语音、词汇、语法、文字的基本知识。在重视所学知识的系统性、理论性之外还要注意锻炼利用所学知识解决实际问题的能力。因为在跨文化交流过程中，原来在以汉语为母语的人看来不成问题的语言现象，也许就成了重点和难点。所以，对外汉语教学中所碰到的问题，往往不能从现有的教材、工具书、汉语语言学论著中找到现成的答案。这些问题就需要学习者多关注以对外汉语教学研究为主体的报刊杂志，积累素材，提高发现问题和解决问题的实际能力。其次，处理好学习汉语课程与文化课、外语课的关系，正确认识文化课和外语课的学科地位。语言是民族文化的重要载体，同时本身又是文化的重要组成部分，所以教授汉语必然同时传播中国文化。大一时一般都开设中国文化概论课程，对中国文化有较为系统全面的介绍。已经就业的小刘介绍说，很多同学把"文化课程"想象得太过狭窄了，从事对外汉语教学的教师仅了解课本上的知识是远远不够的。比如中医、气功、太极拳、国画、书法甚至中国菜的烹调，这些中国传统文化的精华部

体验视角下文化遗产旅游产品开发研究——以重庆武隆天生三硚景区为例

体验视角下文化遗产旅游产品开发研究——以重庆武隆天 生三硚景区为例-旅游管理 体验视角下文化遗产旅游产品开发研究——以重庆武隆天生三硚景区为例文化遗产旅游是当今时代人们非常青睐的一种旅游模式，但目前文化遗产旅游产品市场已陷入单一开发模式的困境。本文从游客旅游体验角度出发，分析重庆武隆天生三硚文化遗产景区如何根据自身资源状况及体验型旅游产品的特征进行产品设计与开发，在基本开发构想基础上结合产品开发结构提出几点主题产品设计方向，对当地旅游资源进行潜在产品的挖掘，以期增强游客的体验性和参与度，让游客感受更深层次的旅游体验。 一、引言 随着旅游者消费观念的日益成熟，旅游者不再追求大众化的旅游产品，而是希望通过自身的参与来得到个性化的旅游体验，旅游者更加注重旅游过程中的参与性和互动性。武隆天生三硚景区是国家4A级风景区，资源丰富且具有很大的科学价值，在2007年重庆武隆喀斯特与云南石林、贵州荔波喀斯特一起，成功列入世界文化遗产名录。虽然景区资源得天独厚，但产品开发仍然停留在大众化的参观游览活动上，在体验经济时代下，消费者已不再满足这种浅层次的观光产品，这就需要旅游经营者以游客的真实需求为核心，转变传统的产品开发观念，以景区基本资源为平台，设计出体验性强，有吸引力的旅游产品，进一步挖掘和激活资源的内在潜力和组合方式进而提升资源价值。 二、文献综述 20世纪70年代以来，旅游体验研究成为旅游界研究的重点。1988年美国LLP公司创始人B. Joseph Pine Ⅱ和James H.Gilmore在《哈佛商业评论》

中提出了体验经济即将到来，并按照参与程度将体验分为娱乐、教育、遁世和美学体验四个方面；国内学术界的研究主要体现在两个方面： （一）从旅游的本质出发，着重研究旅游体验的基本理论框架。于洁运用美学和心理学等不同学科角度阐述了体验的特质，将旅游体验研究分为初级、高级及终极三个层次结构；武一闻探讨了文化遗产景区体验式旅游的理论，以平遥古城为例，从科学开发塑造古城体验化情景下提出了古城景区开发的两大主题，即“明清古城”和“金融大观”；孙淑英从旅游营销角度出发将体验经济与市场营销理论相结合，强化了旅游产品体验式营销理论。 （二）以体验经济为背景，从多种角度探索旅游体验，设计特色旅游产品。胡敏丽从旅游者角度出发，运用SPSS等统计分析软件，提出了四条提升洛带古城旅游产品质量的对策；李艳在旅游体验、旅游产品及其开发理论基础上选取武当山为研究案例，提出了在体验视角下该风景区旅游产品深度开发的五点思路；颜澄从旅游体验的视角出发，探讨了良渚地区文化遗产的可持续发展问题；李中建、张健忠等人运用IPA方法对云冈石窟游客体验的期望度和满意度做了评估，为云冈石窟后续体验式开发提供了定量依据。 重庆武隆凭借自身的资源特性与云南路南石林和贵州荔波成功步入世界文化遗产行列，成为我国最受旅游者欢迎的文化遗产旅游地之一。它的发展更受到业界很多学者的关注。霍斯加对武隆自然遗产资源进行了实地考察，分析了其发展现状；夏欢以武隆国际山地户外运动塞为研究对象分析其对当地旅游的影响；郑国璋通过分析武隆喀斯特旅游资源的开发利用现状及其在开发过程中存在的生态环境问题，提出了相应的环境保护对策；李小兵在分析体育旅游的背景下，剖析了武隆发展体育旅游的先天性资源优势和机遇及在未来发展过程中需要注

文化教学读书笔记

文化教学读书笔记 国际汉语教学是语言教学，也是文化教学。尽管如此，国内在培养国际汉语教师时大多只注重于语言教学方面的指导，对专门的文化课问题却提出的比较少。如何上好文化课对于教师们而言其实是一个很大的挑战，因此本文主要是针对文化教学这个方面来说的。 一、现状 语言教学应与文化教学相结合，这是一个普遍的共识。对外汉语中的文化教学，包括了两种形式：一是语言课中的文化因素教学，一是独立于语言课之外的文化教学。 近十年语言课中的文化教学研究成果还不是很多，内容也比较分散。大家的基本认识是：要注重文化教学的层次性，要根据初中高级不同阶段、不同课型的学习内容和学生的接受水平，选择不同的文化教学内容和有效的教学方法。从总体上说，此类方面的研究还不是很成熟。 独立于语言课之外的文化课教学课程已经在相当多的院校中设立，不过对此类文化课程的研究也还处于起步阶段，其成果主要是一些教师根据自己的体会提出的一些看法。 近十年来，也出版了不少专门性的文化教材和一些可做教材用的文化知识书籍，但是有关教材的研究却比较少。 总体来看，文化教材有不少新成果，但是有关研究不是很多，微观研究则更为缺乏。 近十年文化教学也取得了一些成绩概括如下： 1.进一步确立了文化教学在汉语作为第二语言教学中的地位，确定了文化教学的性质，树立了文化教学的观念； 2.汲取了跨文化交际研究的营养，为文化教学研究开阔了事业，特别是在中介文化系统研究，文化混融情境的教学等方面的研究，受到了广泛关注； 3.超越概念的纠缠，探索更加深入，尤其是文化因素的研究、语言与文化结合方式的探索，为文化大纲的出台奠定了基础； 4.对接受主体的学习理论研究逐步加强，开始注重文化教学的师生双向互动研究。体现了文化教学研究向深度发展，开阔了研究思路，增强了研究的现实性。 二、对外汉语文化教学的方式与手段 对外汉语文化教学在不同阶段有不同的内容，每一阶段的汉语文化教学都要有与内容相适应的方式和手段。由于语言教学是有分工的，每一类型的课所包含的文化内容不同，教学方式各异。比如，在对外汉语教学的初级阶段，口语课所出现的文化语言要多于汉语教程课。因为这阶段首先要解决基本的交际能力，而交际语言、交际方式又是异质文化间差别较大的文化层面。在交际语中，具有国俗意义的词语、俗语、句子特别多，而且词语的国俗语义比实体词汇意义更为重要。比如汉语中习用的招呼语“吃了吗”、“干什么去”等，字面意思和打招呼人的实际意思有很大差别，如果不给留学生介绍清楚，就会产生交流障碍。因此在口语课中，介绍、说明、示范、练习是传递汉语文化的基本方式。 与口语课相比，初级阶段的韩语课以传授知识语言、知识文化为主。对于留学生来说。了解和掌握汉语的音、字、词、语法的规律更为重要。所以此段教学，语言以外的文化内容少一些为好。即便遇到具有国俗语义的词语，也不宜采用介绍和说明的方式，而应采取简单注解的方式，尽可能不分散学生对语言规律的注意力。 中级阶段，口语课和汉语课的文化内容都有增加，但教学方式仍然不通。口语课可以继续采用介绍、说明、示范乃至带到社会上去实践的方式，而汉语课则要多采取注释、归纳、提供使用范例等方式，加深学生的理解。所以，中级阶段汉语课的文化内容，对教材提出了更高的要求，即中级汉语教材，除了考虑字、词、语法等方面与初级及高级教材接轨外，还要照顾到文化内容的系统性，把系统的语言知识和系统的文化内容有机的结合起来，使二者互为表里，同步上升。

德鲁克《管理的实践》读后感

《管理的实践》读书报告 工管1002班 20100401687 陈海婷 这是一本关于管理性质、原则和企业管理理论的著作。在此书中，德鲁克指出，“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果；其惟一权威就是成就。”他通过研究管理原则、责任和实践，来探索建立有效的管理机制和制度的方法。 本书有三条主线，分别是：管理企业，管理管理者，管理员工和工作。企业以组织的形式存在，管理企业需要由管理者来执行，企业的生命线是创造顾客，创造顾客要由工作来体现，而工作又是员工完成的。因此三条主线不但勾勒了该书的清晰框架，也点明了管理是系统的工作，更加指明管理的范围。 关于企业是什么和企业存在的意义的思考，德鲁克认为：“组织并不是为了自己而存在的。组织的目标，是对个人和社会做某种贡献。”他洞见了企业的本质：“公司是一个以满足社会需求为目的，将人们联合起来的社会结构。”他提出，企业的目的必须存在于企业本身之外，企业的目的只有一个——创造顾客，而非单纯的追求利润。因为只有创造了顾客，满足了顾客的需求，利润的追求就是水到渠成的事情了。因此，企业的基本功能，就是创新和市场营销。企业是为了企业以外的那些需要它的产品和服务的社会上的人群而产生、存在和发展的，并不是为了照顾投资人和在企业中工作的人们的愿望或利益而存在的。 “管理是一种器官，是赋予机构以生命的、能动的、动态的器官。”德鲁克将社会和企业视为一个有机整体。他认为，管理作为企业的具体器官，具有管理企业、管理管理者和管理员工和工作三个功能。 企业的主要职能一是营销，创造顾客；二是创新。企业存在的目的不能从自身寻找，只能从外部，从对社会的贡献中寻找，从客户那里寻找。要满足客户的要求，简单的各种生产要素组合是不能创造价值的，只有依靠企业的创新。如何实现创新，只有依靠管理者的管理和员工主动性的发挥。 管理是一种实践，其本质不在于‘知’而在于‘行’，其验证不在于逻辑而在于成果，其唯一的权威就是成就。因此，管理必须以结果和目标为导向。 管理本质上是依据目标、业绩和责任进行的管理。管理者和员工在本质上没有差别，只有责任上的差别。员工的权利不是来自于管理者授权，而是来自所承担的责任。区分高层管理者和基层管理者的唯一纬度在于时间。管理者的重要任务就是将员工的目标引向组织目标。管理者需要在现在和未来之间取得

对外汉语实习工作总结

2011年教育实习工作总结 本学期，我在陕西师范大学国际汉学院进行教育实习。对外汉语教育是以其他语言为母语的国家或民族的人为对象的汉语教学。回顾两个月以来的实习工作，在学校领导的统一组织、指导教师的帮助和支持下，我的实习工作顺利开展，学习、工作方面都圆满结束，过程中有快乐也有辛酸，现将本学期的实习工作具体总结如下： 一、端正态度。 树立正确的价值观，自尊、自爱、自律、自强。进行教育实习的目的是把课本所学专业基础知识和专业知识与实践相结合。巩固专业理论教学效果，培养调查、研究、观察问题的能力。更好地了解对外汉语教学，为将来更快地适应工作打下基础。所以我们必须首先端正态度，以积极热情严肃的态度进行教育实习。心理学上有一个“不值得定律”，就是不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎在简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往就会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。克服这一心理最重要的就是要树立真确的价值观，选择你所爱的，爱你所选择的。无论是过程中遇到的困难，还是身处其中的快乐和烦恼，都会让你成长。 二、提前做好准备工作。 明确教育实习的目的和意义，了解各阶段的实习内容及要求。除了之前学过的专业基础知识、教育教学理论等。就是提前做好教育实习工作计划。还有就是怎样写听课记录、怎样听课和分析课、怎样学习优秀教师的经验。比如，怎样听课和分析课。课堂，这是教学和教育过程的主要阵地，教师在课堂上每天实施着对学生的教养、教育和使学生全面发展。课堂也是学生的智力生活的一个主要的领域，在这个领域里，进行着教师和学生之间的精神交流。比如，关于怎样听课和分析课，重点有以下几个方面： ①听谁的课，何时去听，听多少课？ ②教师的课有没有明确的目的，目的是否达到？ ③为了什么以及如何检查学生的知识？ ④是否在交给学生学习？ ⑤在学习过程中学生的脑力劳动。 ⑥知识是否得到发展和深化？ ⑦是否让全体学生都掌握了牢固的知识？ ⑧教师应当怎样布置作业？ ⑨在分析课的过程中进行概括。 （参考[俄]苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》） 三、积极参与听课。 在实习过程中，虚心向各位教师请教，认真掌握教学知识，努力提高观察、分析和解决问题的能力。实习初期，尽量去多听各个班级，各种课型的课。比如，口语、听力、精读等，在比较中分析教师的教学方法和教学技巧。在这方面，我最重点听得就是生词的处理和授课的流程。确定目标后，重点去目标班级听课。比如在第三周我已经确定要去普通三班讲精读课之后，重点就在三班听课，第三周对自己听课的主要目的和要求如下： ①浸泡在教室里，克服害怕、恐惧、焦虑心理。 ②了解课程的大概流程，重点就是精读课。 ③熟悉普通三班同学，以及他们的汉语水平和课上的参与程度。 ④精读课教师课堂设计和教学的方法。

《实用对外汉语教学法》课堂笔记

实用对外汉语教学法 第一章总论 一、对外汉语教学法的课程性质和意义 1、对外汉语教学的性质：汉语作为外语或者作为第二语言的教学。 2、对外汉语教学法：是实现对外汉语教学总目标和总任务、落实教学基本原则的方法。 总结：教学需考虑学习者自身因素，但教师的自身素质、教学方法也起着中要的作用。 4、与其他学科联系。 （1）与外语教学有密切联系。 （2）与哲学、语言学、教育学、心理学、社会学等都有着密切的联系。 对外汉语教学法 心理、社会语言学教育学、教育心理学 二、对外汉语教学法的理论支柱 1、语言学原理。 （1）一切外语教学法所涉及的教学内容都跟语言有关。如何对待并且处理这些语言学原理、语言要素和语言之间的不同点，就构成了不同教学法的原则和特点。 （2）每一种语言学派的兴起，都会形成以这种语言理论为基础的新外语教学法流派。 十七八世纪，机械语言学：普遍语法——语法翻译法 二十世纪40年代，结构主义语言学：不存在普遍语法，研究美洲印第安语——听说法 二十世纪60年代，转换生成语言学：语言规则具有生成性，教师要让学生发现规则——认知法 二十世纪70年代，社会语言学：语言能力和语言运用——功能法 2、心理学原理。 （1）心理学研究什么？ 感觉、知觉、记忆、想象、思维-->心理活动 情感、意志-->心理过程 需要、动机、兴趣、理想、信念、脾气、内外向-->个性倾向和特征 （2）心理学对人的心理活动、心理过程及个性倾向等等的研究，都在相当程度上影响外语教学方法。 十九世纪后期，实验心理学诞生，提出“语言心理中起主要作用的是感觉而非思维”，导致了直接法的产生。 二十世纪40年代，在巴甫洛夫两个信号系统理论的影响下，产生了自觉对比法。 二十世纪40年代以后，在斯金纳新行为主义理论的影响下，产生了听说法。 二十世纪50年代，在行为主义心理学和格式塔心理学的基础上产生视听法。 二十世纪60年代，在认知心理学理论的作用下，产生了认知法。 二十世纪70年代，提出“习得理论”和“监控理论”，倡导自然法。 3、教育学原理及教育心理学原理 （1）教育学的发展影响外语教学法 在传统古典教育思想（死记硬背）的制约下，只能采用翻译法。 捷克教育家认为教育必须“遵循自然”，从而产生了直接法。

对外汉语教育实习报告总结

对外汉语教育实习报告总结 收藏本站，我们将为大家提供关于XX年实习报告的信息，敬请期待！ 点击查看:实习报告网 相关推荐：实习报告范文| 实习报告模板| 会计实习报告 | 大学生实习报告 | 顶岗实习报告 | 金工实习报告| 毕业实习报告 | 土木工程实习报告 | 生产实习报告 |实习周记 | 3000字范文 对外汉语教育实习报告总结 我们5个人到印尼雅加达进行对外汉语实习活动。此次印尼之行是作为实习生到印尼的三所大学进行对外汉语教学，教学对象从大一学生到大四学生不等，教学对象的水平也是参差不齐。这次实习，着实考察了我们对汉语知识的掌握程度，也提高了我们的对外汉语教学水平，并写下了我的实习报告，更让我们看到了对外汉语教师的光明前途以及所面临的任务和巨大挑战。希望的这篇对外汉语教育实习报告可以供大家作为参考的范例。 23日傍晚，我们走进了印尼——这个美丽的国度。刚出机场就感到一股湿热的空气扑面而来，眼前是一片片正生长得郁郁葱葱的树木，深深浅浅、高高低低，错落的极富层次感与色彩感，盛开的鲜花也吐露着芬芳，印尼人民朴实的笑

脸让我们有一种似曾相识的感觉。公路上那些极尽夸张艳丽的公共汽车给我们留下了深刻的印象。 24日，实习的天。站：阿拉扎大学。 阿拉扎大学是一所纯伊斯兰教的学校，印尼人居大多数，也是一所贵族学校。当我们走进校门的时候，让我们为之震撼的是一座巨大、白色的伊斯兰教建筑式的教学楼，在白云和透彻的蓝天的衬托下，它显得如此静谧与神圣。走进它的教学区，映入眼帘的首先是一个个双手捧着书本或拿着电脑正坐在教室门外的走廊上查阅资料的学生，他们的表情是那么的专注。我们本来想静静地走过去，尽量不打扰到他们，没想到，他们却抬起头，对我们说：“老师好。”有的不会说中文，便给我们一个灿烂的微笑。这是阿拉扎大学给我们的份感动。我们为学生能如此的有礼貌而感动，也为他们的友善而感动。 当我们走进教室的时候，先是惊异了一下。教室不大，一般就容纳十来个学生。这与我们想象中的场景有些不同。但紧接着，我们就被学生们纯真的笑容给感染了，也就没有那么拘束。堂课，我们介绍的是中国的新年，包括一些风俗习惯、庆祝活动等内容。他们专注的目光，一本正经的神态，围着我们问东问西的那股积极劲，又一次让我们感动。第二堂课，我们与学生进行了一些中文口语的交流，包括日常生活、兴趣爱好等话题，期间穿插了唱中文歌，这些学生中文

《对外汉语教学语法释疑201例》读书笔记

本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持! 1. 以前/以来/以内/以后 后来：时间名词。指在过去某一时间之后的时间。强调时间的先后，只用与过去 已经发生的事情。一般与“开始” “原先”“起初”等词语相对应。 然后：连词。表示某一动作或情况发生后，接着发生另一动作或情况，强调动作 或情况发生的顺序。过去、将来都可以，一般与“首先”“先”等词语相对应。 在表示时点的词语后面: 注意：“以前” “以后”可以单用，“以来” “以内”不行 2. 以前/从前 以前：表示过去，单用。可在出现在时点、时段后，可以表示将来， 从前：表示过去，单用。不可以出现在时点、时段后，不能表示将来。 “时点+……” 3. 以后/后来 在表示时段的词语后面: 3 —h V ? ? F’y — 4.后来/然后 以后：表示过去和将来，可以加时间点。 单用表示未来。 后来： 表示过去，一个过程的后一阶段，不能加时间。

本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！ 5.之间/ 之内/ 中间之间：两点距离以内。之内：不超过某个范围。小于等于某个范围。中间：可以是点，也可以是面。 6.三年前/ 前三年三年前：距说话时三年以前的时间，是过去。前三年：一段时间的前面三年。过去将来都可以。注意：“前三年”可以表示将来，例如“接下来的五年时间，前三年学习绘画，后两年出国深造。” 7.头一天/ 前一天头一天：一段时间里的第一天。可以是过去，也可以是将来。前一天：某时间前的那一天。可以是过去，也可以是将来。有时可以表示“头一天”，例如：“这个周末，前一天写作业，后一天出去玩儿。” 8. ....... 上/ .. 中/ ... 下……上：某方面。例如“在学习上，你要多用点心。” ……中：可以是范围，也可以是过程。例如“在所有的老师中，我最喜欢李老师。”“在上课过程中，她总是对我们微笑。” ……下：指条件。例如“在他的帮助下，我终于完成了任务。” 9.心里/心中共同点：“里”和“中”都是指一个地方/一段时间/一件事物里面。里：用于社会单位、领导、单位成员。例如“我们厂里有4台机器。” “我们厂中……”不行。中：用于一个过程、一种状态或指感觉上范围无限大的事物。例如“空中”，“空里”不行。 10.时间/时候时间：可以用数字、数量表示。可以是点，也可以是段。例如“给我一点时间好吗？”“明天开会的时间是8点。” 时候：指某一特定的时刻。常常说“……的时候”。但“什么时候？”问的是具体时间。 11....... 的时候/以后我觉得这个没什么问题吧…… 明天：今天的下一天。下一天：某天的下一天 13. 最近/ 现在最近：说话的前一段时间，或说话的后一段时间。现在：说话的时候，或说话前后一段或长或短的时间 14. 一天/有一天/ 有时一天：一昼夜，一个白天，过去的某一天。 有一天：过去的某一天，将来的某一天。有时：有的时候。 15.刚才/ 刚/刚刚 a.意思不同 刚才：说话前不久的那个时间，跟“现在”相对。 刚：事情发生不久。与“很久”相对。还有恰好达到某一点或某种程度的意思。 b.词性用法不同 刚才：时间名词，可作状语、主语 刚：副词，只能放在动词前，作状语。可以和“就”“又”连用表示前后两个动作中间时间很12. 明天/第二天