电话营销技巧与实例 2
电话营销技巧与实例
信息时代，电话已成为最快捷的营销工具之一，对于家装行业也是如此。家装行业的竞争主要体现在每个终端客户的争夺上，而这些终端客户又通常是以电话信息的形式出现。掌握电话营销的技巧，对于我们一线营销人员来讲是非常必要的。
本篇文章对电话营销在家装客户营销中的应用，进行了一定的实例分析，希望能对我们一线的营销工作有所帮助。
一、电话营销的特性
■电话营销靠声音传递信息
营销人员只能靠“听觉”去“看到”准客户的所有反应并判断营销方向是否正确。同样地，准客户在电话中也无法看到营销人员的肢体语言、面部表情，准客户只能借着他所听到的声音及其所传递的讯息来判断自己是否喜欢这个营销人员，是否可以信赖这个人，并决定是否继续这个通话过程。
■营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣
在电话拜访的过程中如果没有办法让准客户在20~30秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，因为他们不喜欢浪费时间去听一些和自己无关的、自己不感兴趣的事情，除非这通电话让他们产生某种好处。
■电话营销是一种你来我往的互动沟通过程
最好的通话过程是营销人员说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做可以维持良好的双向沟通模式。
■电话营销是感性而非全然理性的销售
电话营销是感性销售的手段，营销人员必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心，再辅以理性的资料以强化感性销售层面。
例：王先生，选择我们龙发进行装修，您会享受到品牌公司的优质服务，拥有舒心、放心的家装过程（感性诉求），我们的工程管理实行的是九级质量监督体系（理性诉求）。
二、电话营销的目标设定
一位专业的营销人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。
通常电话营销的目标可分成主要目标及次要目标：
■主要目标通常是你最希望在这通电话达成的事情。
常见的主要目标有下列几种：
1、确认准客户是否是真正的潜在客户；
2、订下约访时间；
3、确定客户来公司（设计部）咨询的时间；
4、确认出准客户何时能最后决定；
5、客户同意接受服务提案。
■次要目标是如果当你没有办法在这通电话中达成主要目标时，你最希望达成的事情。
许多营销人员在打电话时，常常没有订下次要目标，因此在没有办法完成主要目标时，就草草结束电话，不但浪费了时间也在心理上造成负面的影响，觉得自己老是吃闭门羹。
常见的次要目标有下列几种：
1、准客户的相关资料；
2、未来再和准客户联络的时间；
3、引起准客户的兴趣，并使其建立初步好感，为下次通话打下基础；
4、得到转介绍。
三、电话营销的事前规划工作
进行任何活动如果要获得良好的成效，一定要在事前做好完善的规划，否则必定事倍功半，电话营销也不例外，一样需要事前妥善规划，其中有一些重要准备工作：
■研究准客户/老客户的基本资料，了解客户家装过程中最看重的因素
在打电话给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料，营销人员才能确定这次通话的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭自己想象来猜测准客户的喜好了
每一个准客户最看重的家装因素可能都不一样，每一个准客户在确定家装公司前，一定会想“让他装修对我有什么好处？”因此要向客户传达龙发的竞争优势及该优势能给予客户的利益保障。（从人的本性角度考虑，决定其选择的动机主要有2
大类，一类动机是希望获得某种好处，另一类动机是害怕损失某种利益。）另外，必须区别准客户的“需求”及“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好、没有也没关系的部分。营销人员对准客户介绍服务时，主要是强调客户最重视的因素，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，电话营销人员千万不要本末倒置。
影响客户选择的因素有许多，并且个体之间存在着较大差异，但是大多数客户在选择时都会考虑以下因素：价格、质量、设计、材料、服务、环保（安全）、公司品牌与实力、公司口碑与信誉、保修服务保障等。
■确定可行的、合适的沟通方案并准备一份完整的建议书所准备的方案应包括：话题的切入方法、沟通的语言及语气、双方的沟通地位设置、有针对性的服务推荐及优势表述、对客户异议的解释等。
■其他准备事项
1、调节自己情绪，在声音中放入笑容，声音可以反应出温暖或冷陌，有兴趣或漠不关心，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因此要让准客户透过你的声音感受到你的关心及笑容。
2、在打电话前深呼吸几次，可以使自己的心平静下来，并使自己的声音变的比较沉稳有力。
3、在桌上放一杯温开水，当说话太久时，喝一些温水，可以松弛声带。
四、电话营销基本训练
一般来说，电话营销活动的进行方式，和传统面对面的营销活动的进行方式没有太大的差异，大致可以分成八个主要步骤：开场白----有效询问----推销产品或服务的功能及利益点----尝试性成交----异议处理----正式成交----有效结束电话----后续追踪电话。下面我们针对电话营销流程中的几个关键点进行的一些探讨。
■开场白
电话营销的开场白话术就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。
我们举一些错误的实例
营销人员：“您好，陈小姐，我是龙发装饰香港公司的刘德华，我们公司已经有10年的历史，不晓得您是否曾经听说我们公司？”
错误点：
1、电话营销人员没有说明为何打电话过来，及对准客户有何好处。
2、准客户根本不在意你们公司成立多久，或是否曾经听过你的公司。
营销人员：“您好，陈小姐，我是蘑菇+装饰香港公司的刘德华，我们是专业的家庭装修公司，请问您现在选定装饰公司了吗？”
错误点：
1、营销人员没有说明为何打电话过来，及对准客户有何好处。
2、在还没有提到对准客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。
营销人员：“您好，陈小姐，我是蘑菇+装饰香港公司的刘德华，几天前我寄了一些资料给您，不晓得您收到没有？
错误点：
1、营销人员没有说明为何打电话过来，及对准客户有何好处。
2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。”
营销人员：“您好，陈小姐，我是蘑菇+装饰香港公司的刘德华，我们能提供物超所值的家庭装修与家居集成服务，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论？
错误点：
1、直接提到商品本身，但没有说出对准客户有何好处。
2、不要问客户是否有空，直接要时间。
在初次打电话给准客户时，必须要在15秒内做公司及自我介绍，引起准客户的兴趣，让准客户愿意继续谈下去。要让准客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，营销人员要清楚地让客户知道下列3件事：
?我是谁/我代表哪家公司？
?我打电话给客户的目的是什么？
?我公司的服务对客户有什么好处？
营销人员：“你好，张曼玉小姐吗？我是蘑菇+装饰香港公司的刘德华，我们能提供物超所值的家庭装修与家居集成服务，今天我打电话过来的原因是我们公司得知您需要家庭装修服务，为了让您能享受到最好得家装服务，我想请教一下目前您在考虑家装事宜吗？”
重点技巧：
1、提及自己公司的名称专长。
2、告知对方为何打电话过来。
3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问准客户相关问题，使准客户参与。
常用的开场白类型介绍如下：
1、相同背景法。
王先生，我是蘑菇+装饰香港公司的刘德华，您新购买的流星花园里有很多业主都找我们进行了家庭装修，我公司为他们提供了优质的服务，并获得了大家的一致认同。现在流星花园还有几户客户的房子正在施工，请问您什么时候有时间，我带您参观一下样板间？
2、缘故推荐法。
王先生，我是蘑菇+装饰香港公司的刘德华，您的好友张学友让我打电话给您，他觉得我们公司的服务很好，也许您对我们的服务有兴趣，能请问您现在和哪家装饰公司在洽谈？
3、关心客户法。
王先生，您好，我是蘑菇+装饰香港公司的刘德华，您在三天前和我在流星花园做了关于您家装修事宜的简单沟通，由于我的疏忽，没有给您及时打电话，现在我打电话给您，主要是因为我们集团的FA大师刘凯先生明天要在香格里拉饭店做
一场关于室内风水的讲座，想问一下您明天有时间吗？
4、针对老客户的开场话术。
刘德华：王先生，我是蘑菇+装饰的刘德华，最近可好？
老客户：最近心情不好。
刘德华：噢，怎么回事？嗯，看看我今天可不可以让您心情好一些。我们公司本周日在香格里拉饭店举行老客户茶话会，很多老客户都要去参加，其中有您的老朋友周润发，我想邀请您也来参与，请问有空吗？
■有效询问
家装有效询问要素：
1、确认谈话的对象是有权做决定的人。
2、找出相关咨询客户对什么有兴趣,家装资金投入大致是多少,客户何时会做出最后决定等相关信息。
3、与客户双向沟通尽量鼓励客户说话,建立良好的气氛。
4、确认谈话过程没有偏离预定目标。
例：因为我非常希望尽快为您的新居量身提供最合适的方案和最完美的服务，我能不能向您请教一下您新居和您家庭的基本情况(新居户型、面积等相关情况？/装修预算？/家庭人口及爱好特征？/喜欢的设计风格？/装修期限？/其他？)
■异议处理
许多营销人员一碰到反对问题，就急于证明准客户的想法不对，结果造成双方你来我往，谁也不肯相让，对争执点双方没有达成一致，最后自然也就无法成交生意。其实，站在准客户的立场思考问题，才是最后成交生意的关键点。
一般来说，反对问题的产生原因不外乎下列几个：
1、客户不需要你所提的服务。（这种准客户要及早放弃，以免浪费时间）
2、价格太高的问题。
3、营销人员说的太完美，让人生疑。
4、有许多选择，不希望太快做决定。
5、营销人员无法有效回答准客户所提的问题。
6、营销人员提供的资料不够充分，营销人员的说服能力有欠缺。
7、不想在电话上浪费时间，尤其是当客户正忙的时候。
价格太贵的反对问题处理技巧实例：
准客户：“你们的价格太高了。”
营销人员：“我能理解您的想法。因此你会想，我到别家去装修，可以便宜不少，对吗？”（改述准客户的反对问题成疑问句）
准客户：“对。”
营销人员：“王先生，我们的价格确实比很多小公司贵，但是贵的有道理，因为我们的优质环保材料是全国统一配送的、我们的工人全部是专业技术工人，我们的施工工艺是龙发在十几年的实践中创造的，完全符合并高于国家相关标准。我们的设计团队是业界最优秀的，同时，我们的管理人员和服务人员都是业界的精英人士，
能为您提供最可靠的装修保障。所以从性价比角度来看，我们的价格反而比别家便宜，您觉得如何？”
准客户：“你们的刷墙费比大熊装饰的要贵。”
营销人员：“我能理解您的想法，如果排除价格因素，你会考虑选择蘑菇+装饰吗？”（从准客户的反对问题独立出来。）
准客户：“那当然。”
营销人员：“王先生，你说得没错，从表面上来看，我们的确比大熊装饰的刷墙费要高一些，但是我们有提供一些别家没有的好处。第一，我们使用的材料统一配送，确保真材实料。同时这些材料的价格也高于一些公司使用的普通材料。第二，比别家的工艺精细。所以您从性价比的角度来看，我们的刷墙费比大熊装饰反而要便宜不少，您觉得呢？”
■有效结束电话
当电话营销进入最后阶段，只会产生两种结果，一种结果是达到预定目的，一种结果是没有达到预定目的。
如果没有达到预定目的，营销人员在结束电话时，一定要使用正面的结束语来结束电话，其理由有二：
1、现在虽没有达成预定目的，但是未来当他们有需求时，如果当初对你留下良好印象，仍然有机会和他们做成生意。同时这样做对公司品牌的维护也是有益的。
2、让自己保持正面思考的态度----如果营销人员因为准客户这次没有合作，就产生负面情绪，将会把这种负面情绪带到下一个工作环节，影响自己的心情及准客户的心情。
如果达成预定目的，营销人员同样必须采用正面积极的方式来结束对话。但需注意：
1、不要讲太久：如果针对服务及利益讲太久，反而会引起一些新的反对问题。
2、不要太快结束电话：太快结束电话，可能会忘了和准客户确认某些重要资料。
因此，营销人员要有效的结束与准客户的销售谈话，建议使用下面的方法：
1、首先要感谢客户选择公司的服务。“汪先生，谢谢您对我们公司的支持，让我们有机会为您的新居装修提供优质服务” 。
2、确认客户的基本资料。
3、肯定并强化客户的决定。
4、为客户提供后继服务保障。
■后续追踪电话
当电话营销进入最后阶段，可能因为某些原因而无法在这次电话中成交，而必须再安排下一次通话，但是在决定是否要继续追踪这个客户前，营销人员要先确定准客户是真的准客户，还是只是随便敷衍你。否则即使打了许多后续电话给准客户，也是徒劳无功的。
1、先确认对方是一个值得继续开发的准客户。
* 对你的服务有兴趣。* 对你的服务有需求。
* 有钱进行装修。* 有权做装修决定。
2、从现在到打后续追踪电话的这段时间内，营销人员必须要完成下列准备工作：
* 传递相关资料给准客户。
* 预想准客户可能提出的反对问题，并找出回应之道。
3、告诉准客户从现在到你打电话给他之前，他需要做些什么。
“王先生，我会在这个礼拜三把你的家装建议亲自送给你，最迟后天你一定会收到，麻烦你先看一遍，礼拜五我会再打电话过来和你讨论其中的重点，不晓得礼拜五我们再通电话的时间定在上午还是下午比较好？”
五、利用销售工具
在日常的营销工作中，经常用到的销售工具还有：
* 网站 * 手机短信
* 传真 * 电子邮件、QQ、MSN等
其中手机短信是电话营销中经常用到的辅助工具之一。对于我们打的每一通陌生电话，前期的手机短信能起到很好的铺垫效果，也是后面电话沟通时很好的籍口和切入点。在客户的洽谈过程中,手机短信是很好的沟通感情的桥梁。在长期客户的跟踪及客户关系的维护方面，手机短信也可以起到很好的效果。在发给客户的手机短信中，不需要过多的谈工作方面的事情，可以是上班时的一则笑话，节假日的一段祝福语等。有效的利用手机短信，可以使你的电话营销工作更具杀伤力。六、建立自己的电话营销脚本
根据工作实践，建立适合自己的电话营销脚本。
在拨打电话之前，可以准备一张问题列表，并对可能得到的答案有所准备。要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，由于自己紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容，另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备，必要的话，提前演练到最佳。在沟通的过程中还要积极的做笔记。在记录过程的同时尽可能捕捉客户表达中的有用信息，放入客户信息系统。
七、电话营销高手的事后工作
电话营销高手的事后工作有以下几项：
* 每日电话营销统计表对每天的每通电话记录进行统计，以便有效安排每个电话营销客户的下一步工作。
* 每周电话营销统计表对每周的所有电话记录进行阶段性统计，为下步的电话营销效果评估提供有效数据。
* 电话营销评估分析表对统计数据进行分析，找出自己在电话营销中的长处和短板，为以后更有效的进行电话营销工作提供指导。
电话营销是旨在创造和有希望成交的销售对象的约会机会，它不能代替面对面的商谈，电话营销最重要的目的应是以建立一个恰当的约会为止。在整个的销售过程中，电话虽只是我们的一个销售工具，但它的重要性在于它是每个环节间的桥梁。希望本文在你架设通往客户心扉的桥梁的过程中有所帮助。
高中语文必修五文学常识
必修五文学常识 1、《水浒传》是中国四大名著之一。中国明代长篇小说。又题为《忠义水浒传》，通行本简称《水浒》。一般认为是施耐庵著。是中国历史上第一部描写农民起义的长篇小说。也是我国第一部章回体小说。金圣叹将《水浒传》与《离骚》、《庄子》、《史记》、《杜诗》、《西厢记》合称为“六才子书”。冯梦龙将《水浒传》与《三国演义》、《西游记》、《金瓶梅》定为“四大奇书”。与《三国演义》、《西游记》、《红楼梦》共列“中国古典四大名著”。 2、《水浒传》围绕“官逼民反”这一线索展开情节，表现了一群不堪暴政欺压的“好汉”揭杆而起，聚义水泊梁山，直至接受招安致使起义失败的全过程。并深刻揭示了农民起义的社会根源：即上至皇帝和高俅这样的大臣，下至大小官吏的横行霸道、昏庸无能，致使民不聊生，尖锐的阶级矛盾逐渐加深。《林教头风雪山神庙》是写林冲由逆来顺受、委曲求全到走向反抗道路的重要情节。 3、施耐庵（1296～1371），原名彦端，字肇瑞，号子安，别号耐庵。元末明初的文学家。 4、契诃夫，19世纪末俄国伟大的批判现实主义作家，情趣隽永、文笔犀利的幽默讽刺大师，短篇小说的巨匠，著名剧作家。代表作：《变色龙》《装在套子里的人》，与美国的欧·亨利、法国的莫泊桑并称为“世界三大短篇小说巨匠”。他善于从日常生活中发现具有典型意义的人和事，通过幽默可笑的情节进行艺术概括，塑造出完整的典型形象，以此来反映当时的俄国社会。 5、沈从文现代著名作家、历史文物研究家、京派小说代表人物。代表作品短篇小说《丈夫》、《贵生》、《三三》；中篇小说《边城》、《长河》 沈从文一生创作的结集约有80多部，是现代作家中成书最多的一个。在中国文坛中被誉为“乡土文学之父”。《边城》被誉为“现代文学史上最纯净的一个小说文本”，“中国现代文学牧歌传说中的顶峰之作”。 6、陶渊明（约365年—427年），字元亮，号五柳先生，谥号靖节先生，入刘宋后改名潜。东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。他是山水田园诗派的开创者。田园生活是陶渊明诗的主要题材，因此后来文学史上称“田园诗人”。作品中也有表现那种怀念过去，满足现状，乐天知命的思想。 7、王勃，唐代诗人，字子安，绛州龙人。初唐文学家，“初唐四杰”之首。王勃与杨炯、卢照邻、骆宾王以诗文齐名，并称“王杨卢骆”，亦称“初唐四杰”。在扭转齐梁余风、开创唐诗上功劳尤大，为后世留下了一些不朽名篇。“海内存知己，天涯若比邻”已成为千古名句，《滕王阁序》成为他的“绝唱”。 8、庄子（约前369年—前286年），名周，字子休，战国时代宋国蒙（今河南商丘东北）人。著名思想家、哲学家、文学家，是道家学派的代表人物，老子哲学思想的继承者和发展者，先秦庄子学派的创始人。他的学说涵盖着当时社会生活的方方面面，但根本精神还是归依于老子的哲学。后世将他与老子并称为“老庄”，他们的哲学为“老庄哲学”。 9、《庄子》共三十三篇，分“内篇”、“外篇”、“杂篇”三个部分，一般认为“内篇”的七篇文字肯定是庄子所写的，“外篇”十五篇一般认为是庄子的弟子们所写，或者说是庄子与他的弟子一起合作写成的，它反映的是庄子真实的思想；“杂篇”十一篇是庄子学派或者后来的学者所写，有一些篇幅就认为肯定不是庄子学派所
高中语文必修一至五文化常识
高中语文人教版必修1-5出现过的文化常识 必修一 《烛之武退秦师》 1.《左传》是我国第一部叙事详尽的编年体史书,相传是春秋末年鲁国史官左丘明所作。全称《春秋左氏传》,别称《左氏春秋》,和《公羊传》《谷梁传》合称“春秋三传”。 2.春秋时期有公、侯、伯、子、男五等爵位。春秋初期,周天子分封天下,一般就是功劳大的,分得土地多,爵位就高,就可以分封为公爵,比如晋文公、秦穆公、齐桓公等。 3.子:古代对男子的尊称。 4.寡人:诸侯谦称,寡德之人。 5.执事:办事的官吏,也用于对对方的敬称。 6.大夫:官职等级名。夏商周时,官分卿、大夫、士三级,大夫又分上、中、下三等。后来成为对有官位者的通称。 《荆轲刺秦王》 1.《战国策》是中国古代的一部历史学名著。它是一部国别体史书,又称《国策》。由西汉刘向所整理编写,共33篇,分为十二策。《国语》是第一部国别体史书。 2.卿:古代对人的敬称。如燕人称荆轲为荆卿。 3.竖子:对人的蔑称。除此之外还有“童仆”和“小孩”的意思。 4.祖:临行祭路神,引申为饯行和送别。 5.古代音乐分宫、商、角、徵、羽、变宫、变徵七音。变徵是徵的变调,音调悲凉;羽,声调激愤。 6.中庶子:管理国君的车马之类的官。 7.郎中:宫廷的侍卫。民间又称医生。 8.箕踞:坐在地上,两腿张开,形象像箕,是一种轻慢傲视对方的姿态。 《鸿门宴》 1.《史记》是我国第一部纪传体通史,上起传说中的黄帝,下到汉武帝。分本纪、世家、列传、书、表五类,共130篇,50余万字。本纪记帝王,世家述诸侯,列传叙人臣,书记礼、乐、音律、历法、天文、封禅、水利等,表记各个时期的简单大事记。鲁迅评价该书为“史家之绝唱,无韵之《离骚》” 2.关中:函谷关以西,今陕西一带。 3.山东:崤山以东,即函谷关以东的地区。 4.季父:叔父。古代兄弟或姊妹间长幼排序为伯、仲、叔、季。 5.河:特指黄河。江,特指长江。 6.亚父:对对方的敬称,意为仅次于父亲。 7.参乘:亦作“骖乘”,古代乘车,站在车右担任警卫的人。 8.窃:私下,常用作表示个人意见的谦词。 9.竖子:骂人的话,相当于“小子”。(与《荆轲刺秦王》的“竖子”结合起来理解) 《优美的汉字》(了解一下即可) 汉字的形体经历了由甲骨文、金文、大篆、小篆、隶书、草书、行书、楷书的演变过程。分为古代汉字阶段(商代—秦代,甲骨文— 小篆)和隶书楷书阶段(汉代—现代,隶书—楷书)。 隶书是两汉时通行的主要字体,笔画平直,略有波浪起伏,书写简便。 草书形成于汉代,是辅助隶书的简便字体,主要用于起草文书和通信,使用连笔,书写快捷,但难于辨认。
高中语文必修1、2文言文常识、文化常识
高中语文必修一、必修二文言文常识、文化常识 必修一 《烛之武退秦师》 1、《左传》是我国第一部叙事详尽的编年体史书，相传是春秋末年鲁国史官左丘明所作。全称《春秋左氏传》，别称《左氏春秋》，和《公羊传》《谷梁传》合称“春秋三传”。 2、春秋时期有公、侯、伯、子、男五等爵位。春秋初期，周天子分 封天下，一般就是功劳大的，分得土地多，爵位就高，就可以分封为公爵，比如晋文公、秦穆公、齐桓公等。 3、子：古代对男子的尊称。 4、寡人：诸侯谦称，寡德之人。 5、执事：办事的官吏，也用于对对方的敬称。 6、大夫：官职等级名。夏商周时，官分卿、大夫、士三级，大夫又分上、中、下三等。后来成为对有官位者的通称。 一.汉字——出现在商代，“图画字”或“象形字”是最早的形状。汉字字体的演变经历了八个阶段：①甲骨文→②金文→③大篆→④小篆→⑤隶书→⑥草书→⑦行书→⑧楷书关于汉字的构成，前人有所谓“六书”的说法：即“象形”“指事”“会意”“形声”“转注”“假借”，但前四种才是构字的方法，后两种只是用字的方法。 二.对联——是我国一种传统的文学样式。形成于唐宋，盛行于明清。由上联、下联组合而成，要求上下联字数相等、结构相同或相似（句
法相似）、对仗工整、平仄协调。平声在现代汉语中指阴平、阳平，仄声则指上声、去声。张贴时，上联在右边，下联在左边。 三.《论语》——对中国传统文化影响最大的是儒家思想。春秋战国时代，最著名的五个学派是儒、道、墨、名、法。 《论语》是记录孔子及其弟子言行的书，写于春秋战国之际。书中提出的“仁”，核心是“仁者爱人”。书中提到的“礼”，就是周代的礼节仪式、政治制度和道德规范。“半部《论语》治理天下”相传出自宋代宰相赵普之口，显示它是不朽的著作。 四、其他要点—— （1）古文学常识★《左传》★《战国策》★《史记》 （2）文化常识 ★【晋侯、秦伯】（公侯伯子男）★【子】★【轲卿】★【竖子】★【为变徵之声】（古时的七音：宫、商、角、徵、羽、变宫、变徵）★【郎中】（宫廷侍卫）★【山东】（崤山以东，也就是函谷关以东地区） ★【左司马】（官名，掌管军事）★【诹生】★【臣战河南】【参乘】（站在车右担任警卫的人） 《荆轲刺秦王》 1、《战国策》是中国古代的一部历史学名著。它是一部国别体史书，又称《国策》。由西汉刘向所整理编写，共33篇，分为十二策。 2、卿：古代对人的敬称。如燕人称荆轲为荆卿。
修订版语文必修一至必修五文化常识整理
中国古代文化常识系列之高中课本（必修1-5） 必修1 《沁园春·长沙》 1. 万户侯：食邑万户的侯爵，这里借指大军阀、大官僚。万户，指侯爵封地内的户口，他们要向受封者交租税，服劳役。 2. ⑴词：是我国传统诗歌中的一种特殊体裁，词,产生于隋唐，全盛于宋，配乐歌唱,句式不齐,又名“长短句” ,最初被称为“曲词”或“曲子词” ,是配乐歌唱的，后来,词逐渐与音乐分离了,成为诗的别体,所以,有人把他称为“诗余”还有人称之为“乐府诗”。写词时依据的乐谱叫做“词调”，各种词调的名称便是“词牌”，如“沁园春”、“满江红”、“西江月”等。不同的词牌，它的段数、句数、每句的字数、平仄、押韵，都有不同的规定。有的作家在词牌下另标词题，如《沁园春·长沙》。 3. ⑵词的分类：字数：小令：58字以内；中调：58~90个字；长调：91个字以上。一首词，有的只一段，称为单调；有的分两段，称双调；有的分三段或四段，称三叠或四叠。 《烛之武退秦师》 1.《左传》是我国第一部叙事详细的编年史著作，相传为春秋末年鲁国史官左丘明所作。它以孔子修订的鲁史《春秋》的顺序，主要记载了东周前期二百四十五年间的各国政治、经济、军事、外交和文化方面的重要事件和重要人物，是研究我国先秦历史很有价值的文献，也是优秀的散文著作。烛之武，郑国大夫。 《左传》是记录春秋时期社会状况的重要典籍。取材于王室档案、鲁史策书、诸侯国史等。记事基本以《春秋》鲁十二公为次序，内容包括诸侯国之间的聘问、会盟、征伐、婚丧、篡弑等，对后世史学、代学都有重要影响。主要记录了周王室的衰微，诸侯争霸的历史，对各类礼仪规范、典章制度、社会风俗、民族关系、道德观念、天代地理、历法时令、古代代献、神话传说、歌谣 言语均有记述和评论。晋范宁评"春秋三传"的特色说：“《左氏》艳而富，其失也巫（指多叙鬼神之事）。 《左传》是研究先秦历史和春秋时期历史的重要代献，它代表了先秦史学的最高成就，对后世的史学产生了很大影响，特别是对确立编年体史书的地位起了很大作用。它补充并丰富了《春秋》的内容，大大提高了《左传》的史料价值。 左丘明《春秋左氏传》，公羊高《春秋公羊传》，谷梁赤《春秋谷梁传》合称《春秋三传》列入儒家经典。 拓展：史书体例 编年体：以年代为线索编排有关历史事件。编年体史书以时间为中心，按年、月、日顺序记述史事。因为它以时间为经，以史事为纬，比较容易反映出同一时期各个历史事件的联系 《春秋》，我国现存最早的一部编年体史书，相传为孔子依据鲁国史官所编的《春秋》加以整理修订而成的；《左传》，我国第一部较为完备的编年体史书。《资治通鉴》，是我国第一部编年体通史。 主要特点是只记录某一时期或某一朝代的历史。《汉书》是我国第一部记传体断代史。从《史记》到《明史》的二十四史，除了《史记》以外，均为断代史。实际上，同一史书按不同标准可同时归入不同的体例。如《三国志》，就既是纪传体史书，又是国别体史书，同时还属断代史史书体例。 贯通史：连贯地记叙各个时代的史实的史书称为通史，与断代体史正好相反。如西汉司马迁的《史记》，也可称为通史。 作者简介：左丘明，姓左丘，名明(一说姓丘，名明，左乃尊称)，春秋末期鲁国人。 左丘明知识渊博，品德高尚，孔子言与其同耻。曰:"巧言、令色、足恭，左丘明耻之，丘亦耻之;匿怨而友其人，左丘明耻之，丘亦耻之。"太史司马迁称其为"鲁之君子 "。左丘明世代为史官，并与孔子一起"乘如周，观书于周史"，据有鲁国以及其他封侯各国大量的史料，所以依《春秋》著成了中国古代第一部记事详细、议论精辟的编年史《左传》，和现存最早的一部国别史《国语》，成为史家的开山鼻祖。《左传》重记事，《国语》重记言。 爵位:案《通典·职官·封爵》记载，自尧帝、舜帝以及夏朝，置五等爵：公、侯、伯、子、男。商朝置爵三等：公、侯、伯，无子、男二等。究竟事实怎样，并无实物资料佐证。 周代，分为公、侯、伯、子、男五等爵，均世袭罔替，封地均称国，在封国内行使统治权。 战国时期，各诸侯国普遍废除了卿大夫的采邑制度而实行郡县制，出现了有别于之前卿大夫的封爵，如通侯、君等。这些新设的封爵有大小不等的食邑，但不能世袭。 春秋时期有公、侯、伯、子、男五等爵位 寡人:寡人这个称号是在秦始皇之前的君主自称，春秋战国时期常用。秦始皇统一六国后，丞相李斯建议"朕" 为皇帝专有的第一人称代词。取"天下皆朕、皇权独尊"之义。而在其后皇帝一般都以朕自称。各代体制习惯虽各有不同，一般被封诸侯王者也可自称“寡人"。 2.春秋时期有公、侯、伯、子、男等爵位。爵位分为公、侯、伯、子、男，男爵等还真不是西方独有的，我们周朝就开始了。 春秋初期，周天子分封天下，一般就是功劳大的，分得土地多，爵位就高，就可以分封为公爵，就是晋文公、秦穆公、齐桓公等。总体就是分封的土地多，人口多，相应名号也就高了。 --古代对成年男子的尊称或美称,相当与现在的先生。 古代对成年男子的敬称,语气比重于称子。 父(读第三声)--古代对男子的美称或对老年人的尊称。 父(读第四声)-- 父亲或男性长辈之称。 甫--古代男子的美称。 丈夫--古时称成年男子为丈夫,并不专指女子配偶。 匹夫--本指一个人,古代多指平民中男子,或一般人。 古代称男子为须眉，古曾以男子须眉稠秀为美,故有此称。 --古代女子表谦卑的自称。 母--古代对贵族女子的一种美称或泛指长辈女性。 古代俾女的代称。 裙衩--古时为妇女的代称。 拙荆--一般人家丈夫对妻子的一种称谓。 粉黛--古代美女代称。 蛾眉--亦作`娥眉`,古代美女的代称。 巾帼--古称妇女为巾帼。 姥--古称老妇人为姥。 妪--古对妇人,一般指年岁大者,亦有指少女者。
语文教材必修一的古代文化常识
古代文化常识是语文考试中的常考知识点，也是写作中的加分内容，所以平时要多督促孩子对这些知识进行记忆哦。 必修一 《烛之武退秦师》 1.《左传》是我国第一部叙事详尽的编年体史书，相传是春秋末年鲁国史官左丘明所作。全称《春秋左氏传》，别称《左氏春秋》，和《公羊传》《谷梁传》合称“春秋三传”。 2.春秋时期有公、侯、伯、子、男五等爵位。春秋初期，周天子分封天下，一般就是功劳大的，分得土地多，爵位就高，就可以分封为公爵，比如晋文公、秦穆公、齐桓公等。 3.子：古代对男子的尊称。 4.寡人：诸侯谦称，寡德之人。 5.执事：办事的官吏，也用于对对方的敬称。 6.大夫：官职等级名。夏商周时，官分卿、大夫、士三级，大夫又分上、中、下三等。后来成为对有官位者的通称。 《荆轲刺秦王》 1.《战国策》是中国古代的一部历史学名著。它是一部国别体史书，又称《国策》。由西汉刘向所整理编写，共33篇，分为十二策。《国语》是第一部国别体史书。 2.卿：古代对人的敬称。如燕人称荆轲为荆卿。 3.竖子：对人的蔑称。除此之外还有“童仆”和“小孩”的意思。 4.祖：临行祭路神，引申为饯行和送别。 5.古代音乐分宫、商、角、徵、羽、变宫、变徵七音。变徵是徵的变调，音调悲凉；羽，声调激愤。 6.中庶子：管理国君的车马之类的官。 7.郎中：宫廷的侍卫。民间又称医生。 8.箕踞：坐在地上，两腿张开，形象像箕，是一种轻慢傲视对方的姿态。 《鸿门宴》 1.《史记》是我国第一部纪传体通史，上起传说中的黄帝，下到汉武帝。分本纪、世家、列传、书、表五类，共130篇，50余万字。本纪记帝王，世家述诸侯，列传叙人臣，书记礼、乐、音律、历法、天文、封禅、水利等，表记各个时期的简单大事记。鲁迅评价该书为“史家之绝唱，无韵之《离骚》” 2.关中：函谷关以西，今陕西一带。 3.山东：崤山以东，即函谷关以东的地区。 4.季父：叔父。古代兄弟或姊妹间长幼排序为伯、仲、叔、季。 5.河：特指黄河。江，特指长江。 6.亚父：对对方的敬称，意为仅次于父亲。 7.参乘：亦作“骖乘”，古代乘车，站在车右担任警卫的人。 8.窃：私下，常用作表示个人意见的谦词。 9.竖子：骂人的话，相当于“小子”。（与《荆轲刺秦王》的“竖子”结合起来理解）
高中语文必修所涉与的文化常识
高中语文必修一所涉及的文化文学常识 一、《烛之武退秦师》 《左传》是我国第一部叙事详细的编年史著作，相传为春秋末年鲁国史官左丘明所作，它 依孔子修订的鲁史《春秋》的顺序，主要记载了我国东周前期二百四五年年间各国政治、 经济、军事、外交、文化方面的重要事件和重要人物，是研究我国先秦历史很有价值的文 献，也是优秀的散文著作。 晋侯、秦伯围郑。 春秋时期有公、侯、伯、子、男五等爵位。 二、《荆轲刺秦王》 《战国策》是一部国别体史书，由西汉时期刘向编订。它记载了战国时期各国政治、军事、外交方面的一些活动，记录了各国谋臣的策略和言论。《邹忌讽齐王纳谏》就是其中 的一篇，讲述的是战国时期齐国谋士邹忌巧妙的用自己与城北徐公比美的故事，去讽喻指出齐威王受蒙蔽更严重，劝说其纳谏，使之广开言路，改良政治。 为变徵之声 古时音乐分宫、商、角、徵、羽、变宫、变徵。变徵是徵声的变调，声调悲凉。 复为慷慨羽声。 声调激愤的羽声。 既祖取道。 祖：临行祭祀路神。 厚遗秦王宠臣中庶子蒙嘉。 中庶子：管理国君车马之类的官。 乃朝服，设九宾。 “九宾之礼”。这是我国古代最隆重的礼节。它原是周朝天子专门用来接待天下诸侯的重典。 周朝有八百个诸侯国，周天子按其亲疏，分别赐给各诸侯王不同的爵位，爵位分公、侯、 伯、子、男五等，各诸侯国内的官职又分为三等：卿、大夫、士，诸侯国国君则自称为“孤”。这“公、侯、伯、子、男、孤、卿、大夫、士”合起来称为“九仪”或称“九宾”。周天子朝会“九宾”时所用的礼节，就叫“九宾之礼”。“九宾之礼”是很隆重的：先是从殿内向外依次排列 九位礼仪官员，迎接宾客时则高声呼唤，上下相传，声势威严。按古礼，“九宾之礼”只有周天子才能用，但到了战国时代，周朝衰微，诸侯称霸，“九宾之礼”也为诸侯所用，演变 为诸侯国接见外来使节的一种最高外交礼节了。《廉颇蔺相如列传》中的“设九宾之礼”就是指此。 诸郎中执兵，皆陈殿下。 郎中：宫迁侍卫
岁末年初安全生产工作总结2篇
岁末年初安全生产工作总结2篇 Summary of work safety at the end of the year and the beginni ng of the year 汇报人：JinTai College
岁末年初安全生产工作总结2篇 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：岁末年初安全生产工作总结 2、篇章2：岁末年初安全生产工作总结 篇章1:岁末年初安全生产工作总结 根据《XX市安全生产委员会关于开展岁末年初安全生产大检查工作的通知》（惠安[20xx]16号）精神，我局结合实际，配合牵头单位在全县开展全方位的安全生产大检查，同时加强对我局全体干部职工的安全生产教育管理，提升了其安全生产意识，为全局各项工作开展提供了坚实保障。现将有关工作总结如下： 一、高度重视，精心组织
为加强对岁末年初安全生产大检查的组织领导，我局成 立了岁末年初安全生产大检查工作领导小组，由局长何岸灵同志任组长，邓振坤、李少基、罗尧增、陈远健、陈惠文同志任副组长，张燕聪、严师聪、李赟、赖帝恩、何耀国、戴阳曾、李庆文为成员，领导小组下设办公室，办公室负责日常工作，办公室主任由严师聪同志兼任，具体负责学习宣贯活动组织、协调等工作。此外，为更好地推进此项工作，我局还结合实际，对岁末年初安全生产工作进行了研究部署，制定了《惠东县发改局开展岁末年初安全生产大检查实施方案》,明确了工作任 务及有关安排。 二、结合实际，抓好落实 一是配合牵头单位在全县开展全方位的安全生产大检查。在督促企业全面自查自纠的基础上，突出事故易发多发、事故隐患突出的重点地区，突出道路交通、消防、建筑施工、危险化学品、烟花爆竹、非煤矿山和尾矿库、水上交通、渔业船舶、职业健康、旅游、特种设备、铁路、冶金有色、水利电力、 农业机械、民爆器材等重点行业领域，突出春节等重点时段，突出劳动密集型企业和人员密集场所，突出反复发生、长期悬而未决的重点问题，深入开展检查。
高中语文必修五《古代文化常识》教案
高中语文必修五《古代文化常识》教案 教学博苑 10-18 0629 高中语文必修五《古代文化常识》教案（1） 一、教学目标 知识与技能：学习并积累古代文化常识。 过程与方法：以教师系统讲解为主，学生通过查找资料作进一步拓展。 情感态度与价值观：体悟祖国传统文化的魅力，加深对古代文化的认知。
二、教学重点与难点 了解古代文化基本常识，尤其与中学文言文教学有密切关系的部分。 教学过程： 第一课时 一．导入： 想要更好地理解古代文言作品，除了要学习大量的文言现象外，还应当适当掌握一些文化常识，今天我们就来对这方面的知识作一基本探讨。 二．人的称谓： 【直称姓名】大致有三种情况：(1)自称姓名或名。如“五步之内，相如请得以颈血溅大王矣”，“庐陵文天祥自序其诗”。(2)用于介绍或作传。如“遂与鲁肃俱诣孙权”，“柳敬亭者，扬之泰州人”。(3)称所厌恶、所轻视的人。如“不幸吕师孟构恶于前，贾余庆献谄于后”。 【称字】古人幼时命名，成年(男20岁、女15岁)取字，字和名有意义上的联系。字是为了便于他人称谓，对平辈或尊辈称字出于礼貌和尊敬。如称屈平为屈原，司马迁为司马子长，陶渊明为陶元亮，李白为李太白，杜甫为杜子美，韩愈为韩退之，柳宗元为柳子厚，苏轼为苏子瞻，苏辙为苏子由等。 【称号】号又叫别号、表号。名、字与号的根本区别是：前者由父亲或尊长取定，后者由自己取定。号，一般只用于自称，以显示某种志趣或抒发某种情感；对人称号也是一种敬称。如：陶潜号五柳先生，李白号青莲居士，杜甫号少陵野老，白居易号香山居士，李商隐号玉溪生，贺知章晚年自号四明狂客，欧阳修号醉翁、晚年又号六一居士，王安石晚年号半山，苏轼号东坡居士，陆游号放翁，文天祥号文山，辛弃疾号稼轩，李清照号易安居士，杨万里号诚斋，罗贯中号湖海散人，关汉卿号已斋叟，吴承恩号射阳山人，袁枚号随园老人。 【称谥号】古代王侯将相、高级官吏、著名文士等死后被追加的称号叫谥号。如称陶渊明为靖节征士，欧阳修为欧阳文忠公，王安石为王文公，范仲淹为范文正公，王翱为王忠肃公，左光斗为左忠毅公，史可法为史忠烈公，林则徐为林文忠公。而称奸臣秦桧为缪丑则是一种“恶谥”。 【称斋名】指用斋号或室号来称呼。如南宋诗人杨万里的斋名为诚斋，人们称其为杨诚斋；姚鼐因斋名为惜抱轩而被称为姚惜抱、惜抱先生。再如称蒲松龄为聊斋先生，梁启超为饮冰室主人，谭嗣同为谭壮飞(其斋名为壮飞楼)。 【称籍贯】如唐代诗人孟浩然是襄阳人，故而人称孟襄阳；柳宗元是河东(今山西永济)人，故而人称柳河东；北宋王安石是江西临川人，人称王临川；明代戏曲家汤显祖被称为汤临川(江西临川人)；康有为是广东南海人，人称康
必修一文化常识整理
必修一古代文化常识整理 《烛之武退秦师》 （1）A．《烛之武退秦师》选自《左传》，又名《春秋左氏传》或《左氏春秋》，是我国历史上第一部叙事详细的编年体（体裁）史书，相传为春秋末年鲁国史官左丘明所著，主要记载了春秋（朝代）前期各国政治、经济、军事、外交和文化方面的一些事情。 B．《左传》是解释《春秋》这部史书的，与《公羊传》《谷梁传》并称为“春秋三传”。 （2）《左传》亦称《左氏春秋传》或《左氏春秋》，儒家经典之一。是中国第一部叙事详细的编年体历史著作,相传为春秋末年鲁国史官左丘明所作.它依孔子修订的鲁史《春秋》编次,主要记载了东周前期二百五十四年间各国政治、经济、军事、外交和文化方面的一些事件,是研究中国先秦历史很有价值的文献,也是优秀的散文著作.《左传》与《春秋公羊传》、《春秋谷梁传》合称“春秋三传”。（3）行李（古义为“出使的人”，今义为“出门时所带包裹”） （4）关于古代战争中的礼仪和行为规范 《烛之武退秦师》：战争要有“理由”，即使兵临城下也可以通过外交手段化解，“不仁”“不知”“不武”的来犯之师自觉理亏。 （5）爵位，又称封爵、世爵，是古代皇族、贵族的封号，用以表示身份等级与权利的高低。 周代，分为公、侯、伯、子、男五等爵，均世袭罔替，封地均称国，在封国内行使统治权。各诸侯国内，置卿、大夫、士等爵位，楚国等置执圭、执帛等爵。卿、大夫有封邑，对封邑也可以行使统治权、唯受命于诸侯。汉朝开始公之上设王爵;王爵只封给开国功臣。品级是官职的等级，与爵位是两码事。爵位是世袭的，品级不能世袭。 《荆轲刺秦王》 （1）《国语》是我国最早的一部国别体史书。《战国策》是我国古代的一部国别体史书，主要记述了战国时期的纵横家的政治主张和策略，我们学过其中的《邹忌讽齐王纳谏》和《荆轲刺秦王》。（2 （3）秦王购之金千斤，邑万家：秦王用一千斤金（当时以铜为金）和一万户人口的封地做赏格，悬赏他的头。购，重金征求。邑，封地。 （4）既祖，取道：祭过路神，就要上路。祖，临行祭路神，引申为践行和送别。 （5）为变徵之声：发出变徵的声音。古时音乐分为宫，商，角，徵，羽，变徵，变宫七音，变徵是徵音的变调，声调悲凉。 音律度量 1，音律 古代有五音和七音，这个“音”大致相当于今天的音阶，五音就是宫商角徵羽，再加上变宫、变徵，就构成了七音，与今天的七音阶对比是：宫商角变徵徵羽变宫，即1234567。其古代还有八音，是对乐器的统称，包括金（钟等）、石（磬等）、丝（琴瑟等）、竹（管、箫等）等八类，每类包括若干种乐器。 中国民族乐器是中国音乐必不可少的组成部分，大致可分为合奏与独奏两大类。合奏乐器多为锣鼓、锁呐、二胡、琵琶、扬琴、三弦、笛、笙、箫等。独奏乐器通常以古琴、琵琶、二胡、板胡、笛子、筝等为主。 下面对古典诗词中常见的曲调进行简要说明。 关山月——乐府曲调，多写征戍离别之情。如：“琵琶起舞换新声，总是关山旧别情。”（王昌龄《从军行七首》之二）） 后庭花——即玉树后庭花，为绮靡之音。如：“商女不知忘国恨，隔江犹唱后庭花。”（杜牧《泊秦淮》） 行路难——古曲名，多言世路艰难及离别伤悲之情。如：“天山雪后海风寒，横笛遍吹《行路难》”（李益《从军北征》） 【贱称】表示轻慢斥骂的态度。如《荆轲刺秦王》：“今往而不反者，竖子也。”《毛遂自荐》：“白起，小竖子耳。”《鸿门宴》：“竖子不足与谋!”《孔雀东南飞》：“小子无所畏，何敢助妇语！ 【郎中】战国时为宫廷侍卫。自唐至清成为尚书、侍郎以下的高级官员，分掌各司事务。如《荆轲刺秦王》：“诸郎中执兵，皆陈殿下。”此指宫廷侍卫。《张衡传》“公车特征拜郎中”，“郎中”是管理车骑门户的官名。 《鸿门宴》 （1）司马迁是西汉（朝代）著名史学家、文学家、思想家，开创了我国史学纪传体的先河，被后人尊称为“史圣”。司马迁（作者）创作的《史记》是我国第一部纪传体通史，记载了上起传说中的黄帝，下迄汉武帝太初四年共约3000 年的历史，分为本纪、世家、列传、书、表等五种体裁。它被鲁迅赞誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”。 （2）鸿门宴 〖解释〗鸿门：地名，今陕西临潼东北。指不怀好意的宴请或加害客人的宴会。 〖出处〗西汉·司马迁《史记·项羽本纪》：“沛公旦日从百余骑来见项王。至鸿门，谢曰：……” （3）山东古：指崤山以东地区。今：指太行山东边的一个省。 非常古：意外的变故。今：程度副词，很不一般。 河北古：黄河以北地区。今：黄河北部的一个省。 河南古：黄河以南地区。今：黄河南部的一个省。 （4）【座次】古时官场座次尊卑有别，十分严格。官高为尊居上位，官低为卑处下位。古人尚右，以右为尊，右丞相比左丞相大；“左迁”即表示贬官。《廉颇蔺相如列传》：“以相如功大，拜为上卿，位在廉颇之右。” 古代建筑通常是堂室结构，前堂后室。在堂上举行的礼节活动是南向为尊，皇帝聚会群臣，他的座位一定是坐北向南的。因此，古人常把称王称帝叫做“南面”，称臣叫做“北面”。室东西长而
(完整版)语文必修二文学文化常识试题
语文必修二文学文化常识复习 1、下列文化常识理解错误的一项是（） A、“壬戌之秋，七月既望”中的“望”为农历每月十五，既望为农历每月的十六。 B、“长乐王回深父”中的“父”是古代对男子的尊称。 C、“以其乃华山之阳名之也”中“阳”为山的南面，古代山南水北为阳，反之为阴。 D、“妇女无所幸”中所提到的“幸”是指封建君主对妇女的宠爱。 2、下列文化常识说法正确的是（） A、“遂通五经”中“五经”是指《周易》、《尚书》、《诗经》、《礼记》、《左传》。 B、“贯六艺”中“六艺”是指礼、乐、射、御、书、数。 C、“拜”“迁”“转”“徙”都是指调动官职。 D、《后汉书》与《史记》《汉书》《旧唐书》被称为“前四史”。 3、“左迁”“出官”“迁谪”等词涉及古代官职制度，下列判断不正确的一项是（） A、这三个词语都曾在《琵琶行》中出现，表示白居易被贬官降职。 B、“左迁”是贬官降职的意思，与之相反的是“升迁”“右迁”等。 C、“出官”是外出做官，在文中并不涉及官职升降。 D、“迁谪”是贬官的意思。“迁”是指官职的变化，“谪”是被罚流放或贬职的意思。 4、下列对文体常识的的理解正确的是（） A、传，传记，记叙的内容是一个人的生平事迹。除了介绍人物姓名、籍贯之外，还必须选择人物一生中 最具有代表性的事件，叙述他的为人及对社会的影响。传记的基本特点：详实而典型的文字记录和朴实而 形象的文学色彩。 B、“记”是一种专事记录的文章体式。作为古代的一种散文体裁，“记”可叙事、写景、状物，抒发情怀抱负，阐述某些观点。 C、赋是秦朝时形成的文体。赋讲究文采、对仗、韵律，兼具诗与散文的性质，形式铺张扬厉、夸饰，有 大量的描述。 D、“行”是古诗的一种体裁，南宋王灼《碧鸡漫志》解释说：“古诗或名曰乐府，谓诗之可歌也。故乐府中有歌有谣，有吟有引，有行有曲。”明代吴讷《文章辨体序说》云：“体如行书曰行。”从唐人歌行体的风格来看，所谓“行”，是指那些流走自然、可歌可唱的诗篇。 5、下列说法，不正确的一项是（） A、“至和元年七月某日”一句中“至和”是以皇帝的年号记年的。 B、“视事三年，上书乞骸骨”中“视事”指官吏任职，“乞骸骨”指告老还乡。 C、“庐陵萧君圭君玉”中“庐陵”为籍贯，“萧”为姓，“君圭”为名，“君玉”为字。 D、“衡下车，治威严，整法度”中“下车”是指从所乘车骑中下来。 6、下列对古代官职或官署名称的理解错误的是（） A、教坊：唐代官设的教习歌舞技艺的机关。 B、公府：官署。指三公的官署。东汉以太尉（掌管军事）、司徒（掌管政事）、司空（掌管工程）为三公，是当时最低的官。 C、孝廉：汉朝由地方官向中央举荐品行端正的人任以官职，而被举荐的品行端正的人称为孝廉。 D、大将军：古代领兵之最高统帅。始于战国，是将军的最高封号，汉代沿置，职掌统兵征战。 7、下面文学文化常识解释有误的一项是（） A．“壬戌之秋”，句中“壬戌”是古代纪年法的壬戌年，文中指宋神宗元丰五年。 B．“七月既望”中的“望”是农历每月十五日，“既望”指已经过了望日，即到了农历十六日。 C．王安石，字介甫，号半山，北宋临川人，政治家、文学家，著有《王临川集》等。 D．徐志摩是现代诗人、散文家，其诗集有《翡冷翠的一夜》、《猛虎集》、《凤凰涅槃》。 8. 对下列古代文化常识的解说正确的一项是（） A. 《鸿门宴》中项羽“按剑而跽”，就是握着剑，跪直身子。这是一种警备的姿势。古人席地而坐，两
岁末年初安全生产工作总结2020
岁末年初安全生产工作总结2020 根据《XX市安全生产委员会关于开展岁末年初安全生产大检查工作 ___》(惠安[20xx]16号)精神，我局结合实际，配合牵头单位在全县开展全方位的安全生产大检查，同时加强对我局全体干部职工的安全生产教育管理，提升了其安全生产意识，为全局各项工作开展提供了坚实保障。现将有关工作总结如下： 为加强对岁末年初安全生产大检查的组织领导，我局成立了岁末年初安全生产大检查工作领导小组，由局长何岸灵同志任组长，邓振坤、李少基、罗尧增、陈远健、陈惠文同志任副组长，张燕聪、严师聪、李赟、赖帝恩、何耀国、戴阳曾、李庆文为成员，领导小组下设办公室，办公室负责日常工作，办公室主任由严师聪同志兼任，具体负责学习宣贯活动组织、协调等工作。此外，为更好地推进此项工作，我局还结合实际，对岁末年初安全生产工作进行了研究部署，制定了《惠东县发改局开展岁末年初安全生产大检查实施方案》，明确了工作任务及有关安排。 一是配合牵头单位在全县开展全方位的安全生产大检查。在督促企业全面自查自纠的基础上，突出事故易发多发、事故隐患突出的重点地区，突出道路交通、消防、建筑施工、危险化学品、烟花爆竹、非煤矿山和尾矿库、水上交通、渔业船舶、职业健康、旅游、特种设备、铁路、冶金有色、水利电力、农业机械、民爆器材等重点行业领
域，突出春节等重点时段，突出劳动密集型企业和人员密集场所，突出反复发生、长期悬而未决的重点问题，深入开展检查。 二是加强火灾隐患排查，提高全体干部职工火灾防患意识。对办公室设备故障、老化短路、线路接触不良、通风散热、用电负荷及纸张资料易燃物品摆放等问题进行重点排查，对存在问题集中整改。将各办公室电脑、饮水机、打印机等用电设备落实到人头，做到管理清晰、责任明确。 1、进一步做好安全隐患检查和整改工作。 在当前安全生产大检查工作的基础上，进一步加大安全隐患排查和整改力度，全力排查各类安全隐患，对检查中发现的问题，我们要坚决按照“四不放过”的要求落实整改，并积极探索建立和完善安全隐患的排查整改监督检查长效机制。 2.进一步加大安全生产宣传培训力度。 进一步加强安全生产法律法规宣传力度，努力营造安全生产氛围，积极组织开展安全专项教育培训，组织全体干部职工学习各项规章制度，开展多种形式的教育活动，努力建设“以人为本、关注安全、关注生命”的安全文化。
高中语文课内文言文文化常识总结必备
课内文言文文化常识汇编 必修一 《诗经》两篇? 1、《诗经》是我国历史上最早的诗歌总集。原本只称《诗》、《诗三百》,汉代时被尊为儒家经典，始称《诗经》，是我国古代诗歌现实主义的源头。它共收录了从西周到春秋中叶的诗歌305篇，分为《风》、《雅》、《颂》三部分。表现手法是赋、比、兴三大类。“风”有15国风，大都是民间歌谣；“雅”分大雅、小雅，是宫廷乐歌；“颂”分周颂、????鲁颂，是宗庙祭祀的乐歌。? 2、古代少年男女把头发扎成丫髻，叫总角，后来指代少年时代。 3、卜筮是古代民间占问吉凶的两种方法，是古代巫术的一种表现。指用龟甲，筮草等工具预测某些事项，不同的时代使用的方法有不同，历代也有创新。 《离骚》? 1、考：指已故的父亲。 2、三后：三个君主或诸侯。古代天子﹑诸侯皆称后。“三后”一般指夏禹、商汤、周文王。 《孔雀东南飞》? 1、“箜篌”古代的一种弦乐器，23弦或25弦，分卧式、竖式两种。? 2、诗书：古代常指《诗经》和《尚书》，有时泛指一般的诗经。 3、初阳岁：农历冬末春初，即冬以后，春之前。? 4、初七：乞巧节，指农历七月七，旧时妇女在这天晚上在院子里陈设瓜果，向织女星祈祷，祈求提高刺绣缝纫技巧，称为“乞巧”。? 5、下九：古人以农历每月的二十九为上九，初九为中九，十九为下九。在汉代，每月十九日是妇女欢聚的日子。? 6、六合：指结婚选好日子，要年、月、日的干支都相合适，这叫“六合”。? 天干：甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸总称为十天干。?地支：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥叫作十二地支。 7、青庐：用青布搭成的帐篷，举行婚礼的地方，东汉至唐有这种风俗。? 8、黄昏：十二个时辰之一，是戌时。?人定：是亥时。? 9、12个时辰：夜半、鸡鸣、平旦、日出、食时、隅中、日中、日昳、晡时、日入、黄昏、人定。? 10结发：束发。古时人到了一定的年龄（男子20岁，女子15岁）把头发结起来，算是到了成年，可以结婚了。也指成婚之夕，男左女右共髻束发。? 11、罗敷：指古代美女的通名。 12、床：是古代的坐具。 13、城郭：古代内城叫做城；外城叫做郭。 《汉魏晋诗三首》 1、《古诗十九首》是东汉末年文人五言诗的选集最早见于《文选_》。? 2、河汉：银河。 3、长歌、短歌：是指歌词音节的长短而言。 4、行：古代诗歌的一种体裁。 5、杜康：相传古代发明造酒的人，后用作酒的代称。 6、周公吐哺：周公：周武王之弟姬旦。相传周公求贤若渴，凡有士人来访，立即接待，以至于“一沐三握发，一饭三吐哺”。 7、双鲤鱼（鱼书）：指代书信。古人常把两块刻有鲤鱼图形的木板合在一起制成木盒，中夹书信。故称鱼书。 必修二 《阿房宫赋》 1、四海：古代中国四境有海环绕，各按方位为“东海”、“南海”、“西海”和“北海”，但亦因时而异，说法不 一。后指全国各地。 《赤壁赋》
高中语文必修课本文化常识
高中语文必修课本文化常识 北川中学高三语文备课组 第一册： 1.选自《左传·僖公十年》。《左传》是我国第一部叙事详细的编年史著作，相传为春秋末年鲁国史官左丘明所作。它以孔子修订的鲁史《春秋》的顺序，主要记载了东周前期二百四十五年间的各国政治、经济、军事、外交和文化方面的重要事件和重要人物，是研究我国先秦历史很有价值的文献，也是优秀的散文著作。烛之武，郑国大夫。 《左传》：《左传》是记录春秋时期社会状况的重要典籍。取材于王室档案、鲁史策书、诸侯国史等。记事基本以《春秋》鲁十二公为次序，内容包括诸侯国之间的聘问、会盟、征伐、婚丧、篡弑等，对后世史学、代学都有重要影响。主要记录了周王室的衰微，诸侯争霸的历史，对各类礼仪规范、典章制度、社会风俗、民族关系、道德观念、天代地理、历法时令、古代代献、神话传说、歌谣言语均有记述和评论。晋范宁评"春秋三传"的特色说：“《左氏》艳而富，其失也巫（指多叙鬼神之事）。《左传》是研究先秦历史和春秋时期历史的重要代献，它代表了先秦史学的最高成就，对后世的史学产生了很大影响，特别是对确立编年体史书的地位起了很大作用。它补充并丰富了《春秋》的内容，大大提高了《左传》的史料价值。 2.春秋时期有公、侯、伯、子、男等爵位。爵位分为公、侯、伯、子、男，男爵等还真不是西方独有的，我们周朝就开始了。春秋初期，周天子分封天下，一般就是功劳大的，分得土地多，爵位就高，就可以分封为公爵，就是晋文公、秦穆公、齐桓公等。总体就是分封的土地多，人口多，相应名号也就高了。 3.子:古代对男子尊称。 4.寡人：诸侯谦称，寡德之人。国君、诸侯别称：比如春秋后期燕国通过兼并，土地也多了，但是一般称呼还是燕侯。但是春秋后期周天子没什么地位，后期礼器乐崩，就是各诸侯礼仪、用的器物、奏的音乐都比较混乱，好多都用天子的，所以称呼也就混乱了。到春秋后期，称呼大国国主公也行，也可以按照最初周天子分封的爵位称呼。还有比如吴王夫差、楚庄王等，就是因为这些当时认为是蛮夷部落，周天子没有分封，自称为王的。战国后期，大部分诸侯都自立为王，这个王不同于春秋时期的王。有些时候称侯的，就是说他是诸侯的意思。比如晋国是公，称侯的就是说他是诸侯。楚国没被封，叫王也不合适，经常就其他国家拜访就称呼楚侯。 5.执事：办事的官员，文中可用作对对方的敬称。 6.《战国策》是中国古代的一部历史学名著。它是一部国别体史书（《国语》是第一部），又称《国策》。由西汉刘向所整理编写。全书按东周、西周、秦国、齐国、楚国、赵国、魏国、韩国、燕国、宋国、卫国、中山国依次分国编写，分为12策，33卷，共497篇。主要记述了战国时期的纵横家的政治主张和言行策略，也可说是纵横家的实战演习手册。这部书有文辞之胜，在我国古典文学史上亦占有重要地位。本书亦展示了战国时代的历史
高中语文必修5文学和文化常识汇总
高中语文必修五文学和文化常识汇总 《归去来兮辞》 本文是一篇辞赋。 辞：“辞”是一种古代文体，赋的一种，一般要押韵。 1 长吏：指职位较高的官吏。《汉书.百官公卿表》：“秩四百石至二百石，是为长吏。 2 风波：战乱。 3 公田：供俸禄的田。 4人事：指做官。 5三径就荒：三径，西汉末，兖州刺史蒋诩隐居后，在院子竹下开辟三径，只与求仲、羊仲来往。后来三径就成了隐士住处的代称。 《滕王阁序》 王勃，唐代诗人，字子安，绛州龙人。王勃与杨炯、卢照邻、骆宾王以诗文齐名，并称“王杨卢骆”，亦称“初唐四杰”。在扭转齐梁余风、开创唐诗上功劳尤大，为后世留下了一些不朽名篇。“海内存知己，天涯若比邻”已成为千古名句，《滕王阁序》成为他的“绝唱”。 1星分翼轸：古人习惯以天上星宿与地上区域对应，称为“某地在某星之分野”。古人用天上二十八星宿的方位来区分地面的区域。翼、轸，星宿名，属二十八宿。 2三江：泛指长江中下游。旧说古时长江流过彭蠡（鄱阳湖），分成三道入海，故称“三江”。 3“徐孺下陈蕃之榻”：徐孺：名稚，字孺子，南昌人。东汉时名士，满腹经纶而淡泊名利，家贫，常亲自耕种，德行为人所景仰，当时陈蕃为豫章太守，素来不接待宾客，专为徐孺设一榻，平时挂起，只有徐孺来访才放下。因此后世有“下榻”的说法。 4棨戟：有套的戟，古时候官员出行时用做前导的一种仪仗。 5襜帷：车的帷幔。 6旬假：当时官员十天休息一天，叫做“旬休” 7学士：掌管文学撰述的官。 8钟鸣鼎食之家：指大家世族，因古代贵族吃饭时要鸣钟列鼎，鼎中盛食物。 9声断衡阳之浦：相传衡山有回雁峰，雁至此不再南飞。 10“睢园绿竹，气凌彭泽之樽”：西汉梁孝王刘武在睢水旁边修建的竹园，他常和一些文人在此饮酒赋诗。 11北辰：北极星。这里暗指国君。 12帝阍：原指天帝的守门者，这里指皇帝的宫门。 13宣室：汉未央宫前殿正室叫做宣室。汉文帝曾坐宣室接见贾谊，谈话到半夜。 14“邺水朱华”：用了曹植的典故，曹植曾作过《公宴诗》，诗中有句“朱华冒绿池”。朱华，字面是红色的花，这里指荷花（芙蓉）。 15“冯唐易老”：西汉人，有才能却一直不受重用。汉武帝时选求贤良，有人举荐冯唐，可是他已经九十多岁，难再做官了。后世遂用“冯唐易老”慨叹生不逢时，命运不好，或表示身已衰老，再不能有所作为。 16李广：汉武帝时名将，多年抗击匈奴，军功很大，却终身没有封侯。 17贾谊：汉文帝本想任贾谊为公卿，但因朝中权贵反对，就疏远了贾谊，任他为长沙王太傅。18“窜梁鸿于海曲，岂乏明时？”：梁鸿，东汉人，因作诗讽刺君王，得罪了汉章帝，被迫逃到齐鲁一带躲避。 19酌贪泉而觉爽，处涸辙以犹欢”：。“酌贪泉而觉爽”，古代传说广州有水名贪泉，人喝了这里的水就会变得贪婪，表达了廉洁的人绝不会受外界污浊的侵蚀，有德行的人即使在污浊的环境中也能保持纯正。“涸辙之鲋”，原指鲋鱼处于干涸的车辙中，用以比喻处在困境之中急待救助，《庄子·外物》：有此典故，“涸辙之鲋，相濡以沫，相煦以湿，不若相忘于江湖。”又有成语“相濡以沫”，比喻在困境中相互救助。课文中引用这个典故意为处境艰难但能自得其乐。 20北海：北冥。扶摇：猛烈的旋风。 21东隅已逝，桑榆非晚：早年的时光虽然已经逝去，珍惜将来的岁月，为时还不晚。东隅，指日出的地方，表示早。桑榆，指日落的地方，表示晚。 22三尺微命：三尺，士佩三尺长的绅（古代礼服上束带的下垂部分）。