成功推介购房激励方案

成功推介购房激励方案

目的

为鼓励集团员工推介购房及结合企业团购活动，对因集团员工或团购组织人介绍客户到三水XX·右岸春天项目，并成功购房的人员设立奖励方法。

具体方案如下：

1、适用范围及时间

1.广东XX集团公司及旗下各子公司（含各陶瓷品牌、工厂及地产公司）

员工；

2.各大『银行/学校/政府机关/合作单位等关系』）

3.此办法颁布之日起执行（具体截止时间视活动效果另行通知）；

2、适用条件

1.被介绍客户首次到达售楼部现场时须签订《客户推介登记书》，且自登记

日起30天内成交，推介人方可享受本次激励方案；

2.被介绍客户付清首期房款，签订《商品房买卖合同》及《补充协议》。若

采取按揭付款方式的，还要办妥银行按揭手续（以被介绍客户交齐按揭

资料、签订银行相关文件为准）；

3、奖励标准

每介绍客户成交一个单元（商铺或住宅，不含车位），即有奖励。奖励不设上限，安排如下：

1.员工介绍客户成功购买50万以内的单元（含50万，以签约价为准），

即奖励1000元礼品购物卡；

2.员工介绍客户成功购买50万-100万的单元（含100万，以签约价为准），

即奖励1500元礼品购物卡；

3.员工介绍客户成功购买100万以上的单元（以签约价为准），即奖励2000

元礼品购物卡；

4、注意事项

1.不准影响正常销售秩序，不准在现场以任何的形式推广；

2.不准与营销人员串通谋取私利；

3.不准造成任何不良效应，如发现问题或接获投诉，一经查证，立即取消

奖励，涉及销售系统人员，即扣发当月佣金；

4.本项目员工带到现场的客户必须为首次到访；

5.本项目员工必须亲身带领客户到达现场，由营销部同事确认客户的身

份。如若介绍的员工不能亲身带客户到现场的话，必须事前与营销部的

其中同事取得联系，交待所推介客户的信息及资料；

6.如若本项目员工所推介的客户购买公司房产后，再次介绍朋友购买即该

客户不计入员工介绍人的推介范围；

7.同一个客户中如出现两个或以上的本项目员工介绍，营销部只确认首位

推介客户到现场的介绍人为有效推介人；

8.XX集团的内部员工购买公司产品，不纳入推介范围；

9.被推介客户首次到达现场签订《客户推介登记书》起的30天内成交才

算有效推介，即可获得公司推介奖励；

10.本项目介绍客户成功购买公司房产的，奖金为：1000--1500-2000元

三种面值的购物卡；

11.营销部所有员工不纳入这次推介活动的范围以内。

以上方案的最终解释权属XX房地产开发有限公司。

XX《客户推介登记书》登记表格

登记日期：年月日编号：

XX组

2014-9-15

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恒大地产项目公司业绩考核与激励方案(参考模板)

恒大地产（集团）有限公司项目公司业绩考核及激励方案 2011年1月

目录 目录 (1) 第一章总则 (2) 第二章项目公司奖金额度的确定 (2) 第三章业绩考核 (4) 第四章项目公司奖金的发放 (7) 第五章附则 (9) 附表1：项目公司奖金系数表 (10) 附表2：绩效系数表 (11)

第一章总则 第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的 项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 第二条项目公司奖金提取的前提 项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资计划、项目目标利润、项目总体开发计划明确且获得北京公司批准的情况下开展项目开发工作，最终根据综合考核结果进行发放。 第三条项目公司总奖金额度的计算 项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×考核系数 第四条适用范围 本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。 第二章项目公司奖金额度的确定 第一条工程量法 （一）总述 工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数

注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。 （三）奖励系数（奖励因子） 根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。第二条利润法 （一）总述 利润法即根据项目最终实现的净利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=项目净利润（或税前利润）×奖励系数×考核系数注：净利润为实际实现的利润 （三）奖励系数 根据净利润确定的奖励系数可取3%（税前利润取2%），并根据项目的具体情况进行调整。 注：以目标净利润率为行业平均水平10%为基础确定奖励系数，随着目标净利润率的调整，奖励系数可相应随之调整。 （四）项目净利润（或税前利润）提取基数的调整 为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目净利润（或税前利润）要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。 剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响 提成基数＝实际利润－（土地调整后成本－土地实际成本） 有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。 1．地价参考法 项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。

项目激励方案

项目激励方案 一、目的 为奖励先进，充分调动本公司员工的工作积极性，秉承“多劳多得、少劳少得”的公平激励机制，提高整体的工作效率和经济效益，特制定本方案。 二、适用范围：公司全体员工 执行时间：2018年3月1日-2018年12月29日。 三、奖励方式 1.奖励方案：在项目部评估的时间内完成设计并上线（交付）则公司每个小程序拿出销售额的5%作为项目奖金（无上限）。 2.超出限定工作时效50%，则扣除50%，超出75%时效则不在享受此奖励，并且扣除相应的绩效分（影响绩效工资）。 项目评估周期如下：

服务1)轮播图<=3P 2)服务类目数量<=30（或商品图原创设计小于50P） 3)文稿设计及发布<=3篇 1+29人/日 1+1人/日 点餐 1)商品数量<=30（或商品图原创设计小于50P） 2)文稿设计及发布<=3篇1+26人/日1+23人/日 酒店1)轮播图<=3P 2)商品数量<=30（或商品图原创设计小于50P） 3)文稿设计及发布<=3篇 1+29人/日 1+1人/日 注：以实际评估时效为准,表格只作为参考,前提为客户素材全部提供。 四、项目奖金总体分配比例 每个小程序标准配置是1个产品经理+1个UI设计师，根据项目情况进行调整增加UI,项目成员最多不可超过三人，具体分配方式如下：项目总奖金产品经理占比40%，UI设计师占比60%。 如有2名UI设计师，则占比公式调整为：产品经理占比20% ，UI设计师A占比40%，UI设计师B占比40%。 *公司可根据个人工作表现进行奖励比例调整。 五、兑现方式 奖励兑现时间：奖金按月份发放，本月发放上月获得的奖金，与工资一起发放。

项目奖激励方案

项目奖激励方案(试行) 1. 目的 以项目管理方法激励公司员工聚焦项目，引导和调动项目成员的工作积极性，达到员工和公司共同成长的目的。 2. 范围 适用于参与项目的销售人员、研发人员、组装人员（下称“项目人员”） 3. 原则 3.1 项目总奖金与项目分类、项目难度、项目毛利强相关； 3.2 团队及个人的项目奖与其项目投入、贡献度强相关。 4. 项目机构 为加强项目立项、分级评估、成本及风险管控等，特成立项目评审委员会； 5.职责分工 5.1 项目评审委员会 其合议结果提报上级领导决策； 5.1.2项目资源的整体调配； 5.1.3 项目奖核发过程的监督； 5.1.4 接受员工申述，并给出处理意见； 5.2 管理部 5.2.1项目管理的指导、培训、督导； 5.2.2 项目激励制度/方案的制/修订，奖金核算； 5.2.3 项目激励系统运行过程中问题点收集，完善； 5.2.4员工申述的处理； 5.3 财务部 与项目立项与预算，负责项目实际盈亏的核算及项目奖金核发。 5.4 各部门 5.4.1 项目经理主导项目立项、团队组建，项目质量、成本、进度等管控； 5.4.2 其他部门主要参与项目的实施，各司其职，给予支持。 6. 项目分类 根据我司产品特点及市场策略等，我们将项目分为以下几类： 6.1 开发项目

6.1.1 全新开发项目 之前市场上或我司从未开发过同类型的非标设备； 行业或产品不同。 6.1.2 二次开发项目 之前我司有开发同类型的设备，但应用产品属同种产品，如同为18650电芯的PACK设备开发，虽属于不同客户，但技术或者系统整合经验可以移植。 62.复制项目 针对市面上同种产品而开发的同一代且同系列的机型，如同为A6系列的剪切机， 则A61、A62、A63都属于A6机型的复制项目。 6.3战略项目 6.3.2 为了重点战略客户或某种特殊的市场策略而开展的项目； 7. 项目奖提取与核发 7.1奖金来源 目奖金来源于项目利润，与项目毛利强相关； 7.1.2 项目成本包括BOM材料成本、研发及制造人工、费用等，财务会分阶段进行核算。 7.2 项目奖提取比例 7.2.1提取比例一项目一议 在项目出图阶段完成后，项目评审委员会根据项目分类、项目难度、本阶段的 销售毛利等维度提出该项目的项目奖提取比例或固定目标奖金（仅限战略项目） 的建议，报总经理确定； 7.2.2 项目分类与项目奖提取

基金公司项目奖励方案(初稿)

基金公司项目奖励方案 （初稿） 为稳步发展创投业务，提高效率和质量，同时确保投资效益，充分调动创业投资人员的积极性，完善创业投资业务激励机制，规范创业投资项目奖励基金的计提和使用，特制定本奖励方案。原则上来说，公司投资项目采用项目组形式，项目组一般成员为：项目经理1名，投资经理1名，法务经理1名，财务经理1名，项目组由项目经理负责。 一、融资奖励 在私募股权募集期，公司具备基金从业资格人员，通过自身合法渠道为股权投资基金募集到资金的，则按照其募集金额的1%，给予一次性奖励。 奖励金额=募集金额×1% 例如：募集资金为100万，则奖励金额=100×1%=1（万元） 若募集资金由团队完成，则分配方法参照投资奖励方案执行。 二、投资奖励 投资奖励是指投资团队在取得投资决策委员授权后，对标的公司完成股权投资，并且做完工商变更后的奖励。其计算方法如下： 投资奖励=实际投资金额×1% 例如：对标的公司进行1000万元的股权投资，则投资奖励=1000×1%=10（万元）若投资款是分步投给标的公司（考虑到投资中的业绩对赌协议），则投资奖励按实际投资金额分步计算。 投资奖励团队成员分配表 备注：1、调节基金为公司其他辅助人员奖励，若无辅助人员，则调节基金可用于团队活动，如：团队聚餐，团队旅游，团队成员现金奖励等，该部分费用可由项目组成员自行协商用途，但须报公司批准。 2、若项目组成员（项目经理除外）少于3名时，则相应空缺职位奖励分配给项目经理所有。若项目组（项目经理除外）成员大于3名时，则其奖励按照投资、法务、财务合计应得45%的奖励除以实际参与人数平均分配。

三、股权收益奖励 股权收益奖励是指公司在项目股权投资过程中的历年分红及股权退出时公司取得的投资收益中应分配的奖励。奖励说明： （1）当基金清算时，若投资收益大于0时，则应发放股权投资收益奖励， （2）当基金清算时，投资收益等于或者小于0时，则不发放股权投资收益奖励 （3）当基金清算时，若基金总投资收益为正，则投资团队分别按各自项目具体计算奖励金额 （4）项目团队股权收益奖励金额应不低于基金清算时公司应得收益的30% 其具体计算方法如下： 总投资收益=历年分红+（退出金额-投资金额） 项目团队奖励金额=总投资收益×公司分配系数×30%（公司分配系数指私募成立时，GP和LP所约定的投资收益分成比例,即GP分配系数） 例如：对某一公司投资金额为1000万，5年退出，5年内取得的股权分红分别为：0元、50万元、200万元、300万元、500万元。退出时股权价值为3500万元，则其各项收入为：总投资收益=0+50+200+300+500+（3500-1000）=3550（万元） 项目团队奖励金额=3550×20%（假设公司分配系数为20%，通常GP和LP是按28分配）×30%=213（万元） 其具体分配标准如下： 备注：1、调节基金为公司其他辅助人员奖励，若无辅助人员，则调节基金可用于团队活动，如：团队聚餐，团队旅游，团队成员现金奖励等，该部分费用可由项目组成员自行协商用途，但须报公司批准。 2、若项目组成员少于4名，则相应空缺职位奖励分配给项目经理所有。若项目组成员大于4名（项目经理除外），则其奖励为投资、法务、财务合计应得45%的奖励平均分配。 四、财务顾问业务奖励 1、公司提倡员工在不影响创业投资业务和公司形象声誉的情况下，充分利用公司现有资源和平台，积极发展企业咨询类业务，提供企业增值服务，收取相关顾问费用。参照前述股权投资项目规定，公司实行项项目经理负责制。 2、针对单一项目顾问费，公司在扣除必要税费、成本后，按结余的40%计提项目顾问专项奖金，具体分配比例参照股权投资收益分配比例表。 3、财务顾问业务包含在实际工作中，为客户提供的短期债权融资业务，若发生短期债

地产公司激励方案

地产公司激励方案 Revised by Petrel at 2021

永泰房地产集团（北京）公司项目公司业绩激励方案2015年2月

目录 目录...................................................................... 第一章总则.............................................................. 第二章项目公司奖金额度的确定.............................................. 第三章业绩考核............................................................ 第四章项目公司奖金的发放.................................................. 第五章附则................................................................ 附表1：项目公司个人奖金调整系数表.......................................... 附表2：绩效系数表..........................................................

第一章总则 第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的 项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 第二条项目公司奖金提取的前提 在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。 第三条项目公司总奖金额度的计算 项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数 第四条适用范围 本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。 第二章项目公司奖金额度的确定 第五条工程量法 （一）总述 工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数 注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。

《公司项目工作奖励办法》

投资集团项目工作奖励办法 1.前言 《**投资集团项目工作奖励办法》以公司长远发展战略总要求为指导编写而成，明确项目工作奖励原则，确定奖励分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的开创项目工作新局面。 2.目的 制定本方案目的是激励项目工作团队，加强集团公司及各子公司项目申报、立项、实施及验收等项目工作，激发、调动员工参与项目工作的积极性，达到员工和公司共同成长，进而提升公司项目水平，加快成果产业化进程，确保公司可持续发展。 3.适用范围 本方案适用于**投资集团（包括子公司、控股公司）争取项目的团队、部门、外聘专家及个人。 4.项目分类及奖励设定 4.1政府类财政拨款项目：该奖励按申报难易程度分两种奖励方式： 第一种：凡是国家政策规定的必须给企业兑现的，奖励总额不超过10%，包括符合运费补贴、流动资金贴息、退税等，且主要奖励资料编写人员和申报人员。 第二种：项目申报难度大、与公司产品、技术发展水平息息相关，带有一定前瞻性，对公司发展有较大影响的项目，需要积极争取、多方协调的。奖励额为项目拨款总金额的7%-20%；奖励金额=（项目到帐金额-项目费用）×奖励系数（项目拨款总额在50万（含）以下为20%；51万-100万的为15%；101万以上每增加100万元拨款资金，奖励系数递减1%，最低奖励系数不低于7%。 项目费用包括参与项目申报人员的人工工资成本、材料编写装订费用、中介费用、招待费、外联费用等

4.2公司产品市场招投标项目：依托公司现有产品各种类，收集相关政府招投标信息，规划设计编制招投标项目标书，且与公司产品销售有关，促进公司产品的销售，创造丰厚利润，对公司发展壮大有较大影响的项目，奖励额为预算利润的5%-10%。 4.3公司自拟科研项目，依据公司长远发展战略，合理规划设计公司自拟科研项目，能开发新产品（新品种），确保公司市场竞争力的项目。奖励额为项目设计总额的2%-5%（项目委员会确定），并享受自拟项目知识产权奖励资金分配及开发产品营销利润分配（每年按开发产品营销利润的2%进行研发团队奖励，奖励年限为1-3年期）或根据具体情况由项目委员会最终确定。 4.4融资类项目，依据公司发展需要，积极创造条件解决公司发展期融资需要。奖励额为项目融资总额的1%-3%（具体实施办法参照公司融资激励办法执行）。 5.项目工作奖励对象及分配方法 5.1分配执行涉及对象为：项目总负责、项目策划、项目编写、项目促成签约、项目专员等相关项目工作人员。 5.2项目工作奖励由战略研发部部长统计汇总，并计算奖励总额，经主管执行总监审核后报总裁批准执行。 5.3项目工作奖励分配比例（占总奖励额比）：前期消息获得、可行性分析立项环节20%，项目编写中间对接修改项目提交环节35%，外围协调促成项目签约环节30%，其他配合相关人员15%。（每一单项人员为多人时，按对项目申报贡献大小分配） 5.4项目工作奖励分配时，可以预留部分比例，作为后期项目申报过程中的备用经费使用。 6.项目工作奖励发放 6.1所有项目申报前，填写《项目申报备案表》经各公司项目联系人/项目申报技术负责人签字，执行总裁审批后，进行用印申报。此申报表的工作分工作为后期项目奖励的分配依据，否则公司将保留项目奖励的权利。

项目奖激励方案

项目奖激励方案 1. 目的 以项目管理方法激励公司员工聚焦项目，引导和调动项目成员的工作积极性，达到员工和公司共同成长的目的。 2. 范围 适用于江苏索维尔直接参与到公司BDU和电力电子项目的员工。 3. 原则 3.1 项目总奖金与项目分类、项目难度、项目毛利强相关； 3.2 团队及个人的项目奖与其项目投入、贡献度强相关。 4. 项目机构 为加强项目立项、分级评估、成本及风险管控等，特成立项目评审委员会； 5.职责分工 5.1 项目评审委员会 5.1.1项目立项资料的审核，评估，其合议结果提报上级领导决策； 5.1.2项目资源的整体调配； 5.1.3 项目奖核发过程的监督； 5.1.4 接受员工申述，并给出处理意见； 5.2 人力资源部 5.2.1项目激励制度/方案的指导、培训、督导； 5.2.2 项目激励制度/方案的制/修订，奖金核算； 5.2.3 项目激励系统运行过程中问题点收集，完善； 5.2.4员工申述的处理； 5.3 财务部 参与项目立项并审核预算，负责项目实际盈亏的核算及项目奖金核发。

5.4 各部门 5.4.1 项目经理主导项目立项、团队组建，项目质量、成本、进度等管控； 5.4.2 其他部门主要参与项目的实施，各司其职，给予支持。 6. 项目分类 根据我司产品特点及市场策略等，我们将项目分为以下几类： 6.1 开发项目 6.1.1 全新开发项目 6.1.1.1之前市场上或我司从未开发过同类型的产品； 6.1.2延用开发项目 6.1.2.1之前我司有开发同类型的产品，根据客户的要求进行产品升级。 6.2战略项目 6.2.1为公司未来的发展需要而开展的基础研发或预研项目； 6.2.2 为了重点战略客户或某种特殊的市场策略而开展的项目； 7. 项目奖提取与核发 7.1奖金来源 7.1.1项目奖金来源于项目利润，与项目毛利强相关； 7.1.2 项目成本包括BOM材料成本、研发及制造人工、费用等，财务会分阶段进行核算。 7.2 项目奖提取比例 7.2.1提取比例一项目一议 在项目立项阶段完成后，项目评审委员会根据项目分类、项目难度、本阶段的销售毛利等维度提出该项目的项目奖提取比例或固定目标奖金（仅限战略项目）的建议，报总经理确定； 7.2.2 项目分类与项目奖提取

XX地产XX项目公司激励方案

马华桂律师壹三壹二二六一零一伍伍 XX房地产集团（北京）公司XX项目公司业绩激励方案 2020年2月

目录 目录 (1) 第一章总则 (2) 第二章项目公司奖金额度的确定 (2) 第三章业绩考核 (3) 第四章项目公司奖金的发放 (5) 第五章附则 (7) 附表1：项目公司个人奖金调整系数表 (8) 附表2：绩效系数表 (8)

第一章总则 第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的 项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 第二条项目基本情况 项目总体情况 第三条项目公司奖金提取的前提 在项目当期竣工交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。 注：竣工交房条件（1）竣工备案表；（2）大产权确权；（3）业主收房。 第四条项目公司总奖金额度的计算 项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数 第五条适用范围 本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。 第二章项目公司奖金额度的确定 第六条项目公司奖金额度的确定 项目公司总奖金额度=项目税前利润×1.3%×考核系数 项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税

清算前利润）； 考核系数：根据对项目的考核结果确定，详见第三章。 第七条项目税前利润提取基数的调整 为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。 剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响。 提成基数＝实际税前利润－（土地调整后价格－土地实际成本） 有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。 地价参考法即在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。土地估计法是在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。 上述两种方法可根据具体情况进行选用，在周边有类似项目用地拍卖的情况下，应优先选用地价参考法。 第三章业绩考核 第八条项目公司业绩考核的周期 对项目公司的业绩考核包括年度考核及项目终期业绩考核（分期开发的项目每期结束后进行终期考核）。项目公司项目终期业绩考核的结果确定项目公司的考核系数，从而影响项目公司的总奖金额度。项目公司年度度考核决定项目公司年终奖金的发放。 第九条项目终期业绩考核指标

XX项目激励管理办法

XX投资项目组工作补贴及激励管理机制 为保证xx投资、并购等项目的开展，提升项目部人员的工作积极性，主动、快速完成新项目研究、尽调、谈判、实施等工作。对项目人员的工作补贴及激励如下： 一、xx投资项目组工作补贴 1、人员配置简图 2、补贴构成和内容 （1）话费补贴：根据工作内容、与相关部门沟通频次确定补贴额度，在具体项目中主要考虑是长途与漫游费用； （2）误餐补贴：根据物价水平、就餐频次及工作特点增设的补贴； （3）工作补贴，根据各岗位承担的不同责任、工作量、劳动时间（节假日及延长工作时间）、工作环境（高温）等设置的补贴。 （4）以上补贴每月根据出勤计发，此项目结束后，所有补贴取消。 （5）补贴标准如下： 注：此补贴和出差补贴、话费报销不再重复计算 二、xx投资项目组激励方案

（一）激励原则： 1、收入与岗位价值贡献匹配原则； 2、短期激励与长期激励效果结合的原则； （二）适用岗位：项目经理及项目成员 （三）适用期限：项目开始到协议签署或项目验收完成为止。 （四）激励资金来源：公司根据项目规模、重要程度，拿出专项激励基金，用于项目组人员激励。 1、投资规模大于300万元小于等于1000万元，专项激励基金5万元； 2、投资规模大于1000万元小于等于5000万元，专项激励基金10万元； 3、投资规模大于5000万元小于等于10000万元，专项激励基金20万元。 4、投资规模大于10000万元，专项激励基金50万元； （五）激励方式： 1、月度激励：在项目期间，按月进行评价，并发放奖励。团队月度奖励基金为项目专项激励基金的15%。 （1）团队奖金分配系数 （2）考核管理办法：项目实施期间，按月由公司项目总监对项目经理、项目经理对下辖各项目成员的工作绩效进行评价，月评价结果作为实发奖励的依据（评价周期不足整月的，按当月实际天数比例发放）。 月均评价结果90分（含）以上，领取应发奖金的100%；

地产公司激励方案

永泰房地产集团（北京）公司项目公司业绩激励方案 2015年2月

目录 目录 (1) 第一章总则 (2) 第二章项目公司奖金额度的确定 (2) 第三章业绩考核 (4) 第四章项目公司奖金的发放 (6) 第五章附则 (7) 附表1：项目公司个人奖金调整系数表 (8) 附表2：绩效系数表 (9)

第一章总则 第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的 项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。 第二条项目公司奖金提取的前提 在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。 第三条项目公司总奖金额度的计算 项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数 第四条适用范围 本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。 第二章项目公司奖金额度的确定 第五条工程量法 （一）总述 工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数 注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。

（三）奖励系数（奖励因子） 根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。 第六条税前利润法 （一）总述 利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。 （二）奖金总额度的确定 项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数 项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）； （三）奖励系数 奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调整。 第七条项目税前利润提取基数的调整 为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。 剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响。 提成基数＝实际税前利润－（土地调整后价格－土地实际成本） 有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法。 地价参考法即在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整。土地估计法是在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。 上述两种方法可根据具体情况进行选用，在周边有类似项目用地拍卖的情况下，应优先选用地价参考法。

项目发展工作小组团队激励方案.pdf

海尔地产投资项目团队激励办法 第一条投资项目团队资质应符合海尔地产公司人力要求，并将团队人员 任职资格（包括工作经验、能力、技能、学历、素质等）报海尔地产公司人力 资源部审核，经过海尔地产和海尔集团通过后方可组建项目团队。 第二条投资项目实行责任制，由项目负责人对项目的策划、项目开展、项 目运作、风险控制和收益测算实行全过程负责。 第三条每年年底，海尔地产公司投资发展部、人力资源部门负责对各投 资项目组工作计划完成情况及前期项目成本控制的情况进行考核。并将其列入 经济责任制考核中。 第四条项目奖励机制 第一款提供投资项目信息，并且项目提案最终通过投资决策委员会评审立项的人员直接给与1-2万元的奖励。 第二款对投资项目严格把关，市场调研信息充分，规避或降低投资项目风险，积极参与项目攻关，协调关系，最终项目成功立项的投资团队给予奖励， 投资项目团队奖励总金额为10万元。对于重点项目（是否是重点项目，由投资决策委员会根据项目的重要性确定），投资团队奖励总金额可上浮30%-50% 1.项目直接负责人：3-5万元 2.其他主要负责人：2-3万元

3.项目辅助人员；万元-2万元 4.其他人员：由地产公司投资决策委员会研究决定。 第三款项目人员在项目期间由项目负责人负责考核。 第五条项目处罚机制 对未按期完成投资项目调研和辅助决策信息收集、文件编制文件工作的项目团队成员，按拖期时间及目标评定状况给予相关人员处罚，情节严重者通报批评或停职。 1.每拖延一天，扣除项目奖金100元。 2.信息收集不完善，辅助投资决策文件编制出现重大错项、漏项，将 在绩效考核评定中体现，并视情况严重程度给与通报批评或停职。 第五条备注 海尔集团人员的激励参照海尔集团规定执行。

《项目公司业绩考核和激励方案》

《项目公司业绩考核和激励方案》 为保证运营目标的实现，协同集团与项目公司工作，特制定本方案。 一、任务目标和考核 06年度内，任务目标计划调整后，考核和激励标准不变。项目公司应根据掌握的最新信息及时更新任务工作目标计划。根据实际完成任务的绝对量执行考核和激励。 二、奖金额度赢得 项目公司赢得奖金额度按照业绩考评得分取得。该奖金额度内由项目公司决定发放时间，但不应在取得额度前发放。07年3月1日前应完成06年度所有赢得奖金额度的兑现。奖金总额中不包含高管薪酬和营销体系的奖金。 三、奖金计算 项目公司根据开发形象进度，赢得进度相关奖金额度；通过对该进度所对应的各管理维度的考核，赢得其余奖金额度。 1.形象进度定义 为衡量和描述项目公司开发过程整体工作量，采用“形象进度平米数”作为量刚。形象进度平米数＝标段建安平米数X 标段开发进度比例。标段开发进度比例的统计标准见“进度考核”。 标段建安平米数包括地上和地下建筑面积,在各阶段设计完成后及时修正。 2.奖金构成 项目公司奖金总额为各标段奖金加上加分奖金，各标段奖金＝A+B+C+D

A．标段进度奖金＝标段形象进度平米数×奖金因子×40%。 B．标段品质奖金＝标段形象进度平米数×奖金因子×标段品质得分×20%。 C．成本利润奖金＝标段建安平米数×奖金因子×成本利润考核得分×20%。 D．内部控制奖金＝标段形象进度平米数×奖金因子×内部控制考核得分×20%。 E．加分奖金＝06年度实际工资总额×21％×特殊加分。 3.奖金因子 集团暂行规定， 13元/建筑平米，毛坯房标段 奖金因子＝14.3元/建筑平米，精装标段 13.7元/建筑平米，半精装标段 该因子在年度中可能调整。 四、计划和考核支撑系统 06年度开发计划、统计和考核工作在运营支撑系统上开展。项目公司的评估成绩和奖金赢得情况也从系统中获得。 五、业绩评估 业绩评估各项指标得分满分均为100分。80分为基本满足要求，60分以下为实质性不符合要求。

活动项目激励方案

活动项目激励方案 为能成功举办每一个活动项目，打响和提升公司的知名度、美誉度；同时也为推进项目管理和组织运作模式导入，规范项目的运作以及项目团队激励和项目奖金提取办法，特制定本激励方案： 一、目的 1、整合资源，针对每一个活动项目成立一个项目组，以个人的动力带动团体的力量，调动项目团队的积极性，增加项目团队的成就感，提升团队成员的经营管理意识，促进公司活动项目的成功举办，实现公司、个人利益双赢！ 2、考核方案的建立同时促进公司建立项目的组织能力，并作为未来项目估算和持续改进的基础，从而不断提升活动项目策划的方案，帮助公司更好的完成销售目标。 二、适用范围 本激励方案适用于公司成立每个项目，具体人员包括项目负责人及项目组织成员。（必面按时间节点考核活动项目执行进度，且按时完成并获得成功。

三、项目考核激励方案 3.1项目考核流程 （1）每项活动开展前首先是策划活动方案（创意策划部）； （2）活动策划方案报备后经董事会成员开会讨论立项并成立项目团队，同时指定专人负责实施即项目负责人。 （3）项目确定后，便是执行方案的落实（执行部）。 （4）跟据时间节点，按时按量按质完成活动举办前的准备工作。 3.2项目奖金分配原则： A.项目订单销售额奖金提成分配原则 （1）实际签单人（客户经理）：每个项目订单销售额的10%作为实际签单人的奖金提成。 （2）项目经理（执行负责人）：每个项目订单销售额的3%作为项目经理的奖金提成。 （3）项目总负责人：项目订单销售额的3%作为项目总负责人的奖金提成。 （4）执行部门：每个项目订单的执行，其销售额的1%作为整个执行部门的奖金提成，具体人员的分配由执行部负责人统一决定。（5）合作部门：其他合作部门的奖金提成占比项目订单销售额的3%，具体分配由项目总负责人统一决定。 B.项目订单利润的奖金提成分配原则 （1）项目总负责人：作为项目总负责人，其奖金提成为整个项目结

项目管理公司激励方案

激励方案（初稿） 一、目的 为塑造高目标高绩效的优秀团队，正确诱导员工的工作动机，调动全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要。为建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工之间及与公司领导之间的沟通，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于全体员工 三、激励原则 1、全面激励原则：针对所有员工运用各种激励方式进行激励，以发挥对全体员工的激励和促进 作用。 2、多种激励方式相结合原则：将物质激励、精神激励、晋升激励等激励方式有机结合起来，充 分发挥各种激励手段的协同作用。 四、激励措施 综合考虑员工对安全、归属、社会形象、自我价值需要等多方面需求，分析影响员工工作积极性的主要因素：工作成就、成绩得到认可、工作吸引力、工作具有挑战性、责任感、个人发展、成长和提升、福利报酬、人际关系、领导作风等，及考虑员工个体差异追求不同的基本需求。特制定了以下五大类激励方式： 短期长期 分类

1、成就激励： 由领导和员工共同确定岗位职责，结合公司发展目标、部门现状、个人工作效率，明确员工的阶段性考核指标，阶段性考核指标的制定原则为多量化、可达成、具一定挑战性。 结合我公司实际情况，可制定的目标激励如：所有人员均可考核出勤率。市场部：考核新增投标数量、中标率、新签约工程项目数等； 工程部：考核在建项目工期准确率、安全施工天数、资金投入与预算比等; 技术部：考核申请专利数、专利授权与申请比、政府项目申请数、政府项

目立项与申请比、政府项目实收资金与预算比、论文或期刊发表数量、对在建或投标项目的技术方案和支持反馈等； 运营部：考核项目调试时间、频次、出水水质与预期差距、对在建项目的技术和工艺支持力度； 采购部：考核设备采购期、采购费用与预算比、回款周期、付款周期等； 管理部：考核行政费用浮动与控制率、物业费用准确与及时率、支持与服务评分、投诉率、政府项目申请数、政府项目立项与申请比、资质审核等通过率、车辆无事故时间等； 财务部：考核公司所有费用支出与预算率、融资额与预算比、呆死帐占比、证件年检或审核准确性及通过率、公关成本浮动率等。 企划部：考核融资渠道开拓数量、完成计划融资额比例、对企业形象或市 场占有率有影响的策划方案出台数量、在专业论坛或媒体曝光率等。 目标激励在考核期结束后，对完成目标的员工给予口头表扬及言语鼓励，同时将一年内累计达标员工作为下一年度晋升的考虑对象，可增加员工对自己能力的肯定、自豪感、目标性；对未达到目标的员工给予适度安慰及帮助，可安排部门内培训，以期下个考核期能达标，这种氛围可使员工在意识到差距的同时感到被重视，可增加工作的积极主动性。 根据公司现状和不同阶段设立不同的示范奖项，具体标准及奖励明细如下: