美的集团国际市场进入方式研究
暨南大学硕士学位论文
题名（中英对照）：美的集团国际市场进入方式研究
T he research on international market entry
mode of Midea Group
作者姓名：黄文静
指导教师姓名：夏京文
及学位、职称：博士、副教授
学科、专业名称：国际商务
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摘要
世界经济体系正在不断融合变化，不管是制造业还是服务业，在经济全球化、信息化、网络化的大环境下，产生的联系和交流越来越频繁，融入国际市场更是不可避免。家电行业作为我国在改革开放时期最早发展起来的产业之一，尽管发展速度迅速，但由于近年来受到原材料和人力成本的上升、消费者需求的变化、市场竞争的不断加剧等因素的影响，其发展前景不容乐观。尤其是受到国内市场逐渐饱和的巨大冲击，迫使家电行业寻求可行之路，因而加快走出去，进入国际市场，参与国际竞争是现在许多家电企业的选择。尽管我国许多家电企业已于上世纪开始进入国际市场，但是由于资本、规模、技术、经验等条件的限制，许多家电企业的国际化道路走得并不是很成功。
美的集团进入国际市场的方式一直是学界和业界研究的主要对象，美的集团坚持以稳健的方式，秉承“一步一个脚印”的原则，分阶段分步骤的进入国际市场并取得了巨大的成绩。因此本文以美的集团进入的国际化方式为例，在参考借鉴前人已有研究成果的基础之上，分析了我国家电行业的发展现状以及国际化进程，探讨了美的集团进入国际市场的发展阶段和现状，重点研究美的集团进入国际市场的方式选择，并对美的集团选择的方式进行了分析。最后，对美的集团进入国际市场的方式进行评价，并由美的集团的国际化历程而对整个家电行业进入国际市场的方式提出了一些个人的策略性建议。
通过全文的分析和研究，发现美的集团进入国际市场的方式比较符合我国家电行业甚至是一些其他行业的特性。一方面，与国际上其他一流的家电企业相比，我国家电企业无论是规模实力还是技术水平上等方面都还存在一定的差距；另一方面，尽管一些家电行业已经走出国门，进入国际市场，但就我国家电行业来说，仍然只占到少数，整个家电行业还是缺乏国际经验。因此贸然的进入国际市场必定会受到巨大的打击和市场冲击力。美的集团以贸易加工到合作合资再到品牌经营的方式，步步为营，值得家电企业借鉴。
关键词：家电企业，进入方式，国际市场，美的集团
Abstract
Under the circumstances of economic globalization, the world economic system is changing constantly. Both informatization and services, more and more frequent contact and communication, which integrated into the international stage are inevitable. Home appliance industry is one of the earliest developed industries during the period of reform and opening in China. Despite the rapid rate of development, in recent years due to the rising cost of raw material and human capital, the change of consumer demand and the market competition increasing, the influence of such factors as its development prospect is not optimistic. Especially by the huge impact of domestic market saturation and gradually shrinking, seeking some feasible ways is the best choice to participate in international competition. Although many home appliance enterprises in China have started to enter the international market in the last century, many home appliance enterprise internationalization road is not very successful due to some constraints such as the capital, scale, technology, experience etc, some even lost.
Midea Group，the way to enter the international market, has been the main target of academic and industry research. Midea Group adheres to prudent manner and adheres to the "step by step". The group has achieved great success with the strategy of step by step into the international market. Therefore, on the basis of reference from previous research results, this paper analyzes the current situation of China's home appliance industry and also the development status of internationalization. Taking the Midea Group Case as the basis, this paper discusses the group's development stage and the status when it enters the international market and this paper also focuses on and analyzes the mode selection of the group’s way to enter the international market. Finally, this paper evaluated the Midea Group's way into the international market. With the group's process of internationalization, it presents some personal strategic advices to the way to enter the international market of entire appliance industry.
Midea group in the international market entry modes conforms to our country home appliance industry through the full text analysis and research. On the one hand,
compared with other international first-class electrical appliances enterprises, our home appliances enterprises still have a big gap with them; On the other hand, although some home appliance industry have got abroad, our country home appliance industry still be lack of international experience throughout the home appliances industry. So Midea group from processing trade to joint venture, step-by-step, is worthy of reference for electrical appliances enterprises.
Keywords:Midea group, home appliance, mode of entry, the international market
目录
中文摘要............................................................ I 英文摘要........................................................... II 目录.............................................................. IV 1.绪论.. (1)
1.1选题背景与问题的提出 (1)
1.2研究目的及意义 (1)
1.3研究方法 (2)
1.4研究结构及技术路线 (3)
1.5文献综述 (4)
1.6相关概念界定 (9)
2.我国家电企业的国际市场发展概况 (10)
2.1我国家电企业的行业发展概况 (10)
2.2我国家电企业在国际市场上基本概况 (12)
2.3我国家电企业的国际市场进入方式 (13)
3.美的集团进入国际市场的表现与现状 (15)
3.1美的集团简介 (15)
3.2美的集团进入国际市场的表现 (16)
3.3美的集团进入国际市场的现状 (21)
3.4美的集团进入国际市场存在的问题 (24)
4.基于国际市场的美的集团SWOT分析 (25)
4.1优势分析 (25)
4.2劣势分析 (28)
4.3机会分析 (30)
4.4威胁分析 (31)
5.美的集团国际市场进入方式的选择 (35)
5.1美的集团进入国际市场的定位与目标 (35)
5.2美的集团国际市场进入方式选择 (37)
5.3美的集团国际市场进入方式分析 (41)
6.研究结论与展望 (48)
6.1对美的集团国际市场进入方式的评价 (48)
6.2对我国家电企业国际市场进入方式的启示 (49)
注释 (53)
参考文献 (54)
致谢 (57)
1.绪论
1.1选题背景与问题的提出
观世界经济，经济全球化是当今时代一个最主要的潮流，许多国际间、地区间的贸易往来和市场交流证明了世界不再是“圆”的，而是相互联系，彼此依存的一个“大群体”。特别是进入21世纪以来，经济全球化的进展迅速，全球经济展现出：生产要素在全世界大规模流动，国际贸易、国际金融、国际生产等迅速发展，生产分工范围已经向全世界拓展，生产资源逐步得到优化配置。观国内企业，自十一届三中全会召开以来，中国坚持走改革开放路线，经过数十年的发展，顺利加入WTO，进入国际市场，我们正逐步在世界经济的舞台上扮演着重要角色。我国企业正在本土内进行激烈的竞争，优先崛起的一批企业也大胆的尝试着迈向国际市场。观我国家电业：过去20多年来，对于家电行业来讲，一直是以制造业见长，经过激烈的市场“筛选”，取得了长足的进步和发展。但是随着世界经济模式和新环境、新时代的发展变化，家电行业不断面临着冲击和挑战，一方面，国内家电行业竞争趋于白热化，主要市场被“分割”，大多数家电企业都处于同水平低成本状态，竞争情况不容乐观；另一方面，国外家电品牌如西门子、松下、日立、东芝、索尼等虎视眈眈，时刻准备着对国内市场发起“攻击”。
现阶段，世界经济正逐渐信息化和网络化，生产加工也表现出明显的国际化，全球经济正处于重大的转折期。因此，中国本土家电产业若要生存与发展，选择正确的方式进入国际市场已是唯一出路。
1.2研究目的及意义
1.2.1研究目的
基于以上分析，本研究的主要目的在于对企业国际市场进入方式的相关理论回顾基础之上，结合我国家电行业中具有代表性的美的集团作为研究对象，通过深入分析美的集团开拓国际市场的历程、面对的内外环境以及进入国际市场的方式等内容，试图摸清美的集团的国际市场进入方式和所面对的问题及解决办法。
在此基础上，探寻美的集团在国际市场进入方式上的积极因素，树立“标杆”，形成以点带面的效应，并将自己的一些看法和见解与相关专家学者的观点和已有的研究成果进行结合，提出一些企业拓展国际市场的策略建议，以期为在新形势下我国家电企业甚至是所有行业进入国际市场寻求可行之道和正确合适的方式，同时为开展此类研究提供一些借鉴。
1.2.2研究意义
家电企业如何进入国际市场不仅仅是经济全球化面临的重大问题，而且也是目前学术研讨的热点问题。从国际市场环境来看，我国逐步发展成为贸易大国、经济大国，对世界经济的影响不可小觑，而家电企业是国际市场上举足轻重的一支“生力军”，其进入国际市场的方式关乎着家电业在国际市场的地位，因而对其研究的重要意义不言而喻；从国内市场环境来看，尽管国内一些品牌较好的家电企业已经走上了进军国际市场的道路，有些企业还在全球市场上拥有了立足之地。但总体来看，我国家电企业在进军国际市场中也遇到了一些不可避免的问题，例如未能正确分析国内国际的市场经济环境、未能选择正确的进入方式等。因此，本研究在进行理论性总结的基础上，结合美的集团进入国际市场的方式等研究，以点带面，一定程度上能够为我国家电企业顺利进入国际化市场，提升家电行业的国际竞争力提供相应的策略参考，同时为企业决策者提供科学的决策目标以及提高我国家电行业的发展水平具有重要的现实指导作用。
此外，尽管研究企业进入国际市场的方式是学术研究的热点，但从搜集的文献资料来看，许多已有的研究多集中在发达国家的跨国企业如何进入国际市场，关注发展中国家的企业进入国际市场的方式较少，仅有我国的一些专家学者的少许研究。因此，本研究结合美的集团这一具体的家电企业，分析其发展脉络、国际市场进入中的环境状况以及进入方式的选择等内容，可以为此类研究添砖加瓦，进一步丰富相关研究成果。
1.3研究方法
本研究首先采用文献研究法。文献研究法指根据一定的研究目的或课题需要，通过查阅相关的文献来获得相应的资料，从而帮助全面、正确地了解所要研
究的问题，并找出事物本质属性的一种研究方法①。本研究对大量的文献进行了检索，包括对暨南大学图书馆、互联网上的数据库例如中国知网、万方等数据库提供的文献资料进行查阅，同时，本研究也将对经济学、国际贸易等与研究有关的文献资料及书籍进行查阅，为本研究的顺利开展奠定坚实的基础。
在文献研究法的基础上，展开理论分析，之后利用实证分析的方法对美的集团国际市场进入方式的实例进行分析，最后利用理论与实际相结合的方法，提出了对美的集团国际市场进入方式的评价和对家电行业甚至是所有行业在国际市场进入方式选择上的一些策略和建议。
此外，本研究还使用数据分析的方法，通过对美的集团年度报告以及从互联网、CNKI数据库中搜集的各类数据进行分析，进一步了解美的集团的经营现状以及进入国际市场的发展情况，为后续更进一步的研究奠定数据基础。
1.4研究结构及技术路线
1.4.1研究结构
本研究的内容主要由六部分构成：第一部分为绪论，主要说明本项研究的背景、意义、内容、文献综述等基本概况；第二部分为我国家电企业的国际市场发展概况，先对我国整个家电行业的发展状况以及在国际市场上的发展状况进行了解；第三部分为美的集团进入国际市场的历程与现状，具体探讨美的集团进入国际市场的必要性、发展阶段以及遇到的问题等内容；第四部分为美的集团进入国际市场的环境分析，论述美的集团在进入国际市场中所面临的内外部环境，并对美的集团进行SWOT分析；第五部分为美的集团进入国际市场的方式选择，在前面研究的基础之上，重点分析美的集团的国际市场进入方式，包括定位、目标进入方式的选择及其效果；第六部分为研究结论与展望，对美的集团国际市场进入的方式进行评价并提出一些自己的观点。
1.4.2技术路线
本研究的技术路线如下图所示：
图1-1 技术路线图
1.5文献综述
对企业国际市场进入方式的研究一直都是国际经济学和跨国公司理论研究的重点所在，许多专家学者都从不同方面、不同角度给出了自己的研究见解，而由于社会体制、文化背景、研究出发点、研究起步阶段的不同，国内外的研究又有所不同。结合本文的研究和目前国内外关于国际市场进入方式的研究，这里主要阐述国际市场进入方式的选择和影响国际市场进入方式的因素两个方面。而目前关于国际市场进入方式的研究也多集中于这两个方面。
1.5.1国外研究的文献综述
对于国际市场进入方式的选择问题，许多国外学者都提出了不同的理论加以说明。
较早提出有关于国际市场进入方式的理论为国际化渐进过程理论，有些学者也翻译为国际化阶段理论，它是由以Carlson&Paul(1975）和Johanson&Vahlne 方式分析 定位、目标、进入方式选择、进入方式的效果 美的集团国际市场进入方式 发展分析 发展历程、环境
分析、现状、存
在问题等
文献研究
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学术论文
学术期刊
国际市场进入方式研究 理论分析 跨国经营 国际市场进入方式理论等 美的集团国际市场进入方式研究 研究结果与讨论 结论与展望
（1977）②
为代表的北欧学者在20世纪70年代提出来的，这种理论在通过分析瑞典企业的跨国经营的不同阶段而得，它说明了企业在进入国际市场时或多或少的会受到目标市场政治、经济、文化等体制差异的影响，整个进入国际市场的过程是逐渐发展变化的，并由此而出现不同的阶段：不规则的出口阶段、通过代理商间接出口、在海外建立销售子公司、在海外从事生产和制造③。后来经过美国和英国学者的丰富，逐步形成渐进主义扩张模式，如下图所示：
1-
图1-2 渐进主义扩张模式
其次是折衷理论。它由英国学者Dunning 于1977年在其《贸易，经济活动的区位和跨国企业：折衷理论方法探索》首先提出来的，之后于1981年Dunning 又在其《国际生产和跨国企业》著作中再次对折衷理论进行了具体的论述。折衷理论认为，国际生产的特征和格局主要由一个企业的所有权优势、区位优势和内部化优势来决定，而这三个优势的不同组合也将影响或决定着一个企业在进入国际市场方式上的选择，包括出口贸易、直接投资等。因此，不能简单对企业的所有权优势、区位优势和内部化优势进行单独分析和考虑，而应该三个优势统一结合，共同作用于企业进入国际市场的方式选择。
（不规则的）间接出口
被动直接出口 主动直接出口（海外销售子公司等） 许可证方式 合资 独资
再次是交易成本理论。该理论的奠基人是科斯，之后由Anderson 和Gatignon引入国际进入方式研究中。该理论认为，企业在进入国际市场时，往往会寻求一些合作伙伴，而寻求合作伙伴就不可避免地涉及到谈判、签订合同等事项，于是就不得不考虑到对方存在机会主义思想，从而导致企业面临较大的风险和损失。因此，为了有效的避免这种风险和损失，企业在进入国际市场时，会比较忠于选择如对外直接投资这样的方式。由于交易成本理论更多的注重企业的管理成本，一定程度上将忽视市场交易成本，因而通过完全控制内部管理使得成本有时大于市场交易成本，这样的方式并不适用于一些企业规模相对较小、资源实力相对较弱的企业，因此具有一定的局限性。
还有就是内部化理论。它是由英国学者Peter J.Buckley和Peter J. Buckley于1976年在其著作《跨国公司的未来》提出，并由加拿大学者Alan M. Rugman进一步发展而来，内部化理论注重对中间产品市场的不完整性的关注。当企业在进入国际市场时，会面临到一些中间市场的不完整性，例如进入国的贸易限制、关税壁垒、外汇管制等因素，因此，许多企业就以对外直接投资的方式进入国际市场，得以避开中间市场的不完整性。某种程度上来讲，内部化理论借鉴了或者说是建立在交易成本理论之上的，因此与交易成本理论一样，它也具有一定的缺陷。
除了上述几种比较主流的关于国际市场进入方式的选择理论之外，一些学者还提出了决策过程模型（Root 1994）、组织能力理论（Aulakh&Kotabe1997、Madhok1998）、垄断优势理论（Hymer 1960、Kindleberger）等理论，进一步丰富了此类研究。
对于影响国际市场进入方式的因素研究，通过资料的分析来看，不如国际市场进入方式的选择研究那么丰富和全面，但也有不同的学者给出了不同的观点和理论，其主要通过实证检验的方式来得出结论，主要集中在：
一是对东道国宏观层面的研究，考察东道国的政治、经济、文化等因素对国际市场进入方式的影响，例如国家政治体制、政策优惠或限制、市场发展状况、汇率水平、文化差异、价值观差异等因素。这方面研究的代表学者有
Brouthers(2002)、Elango&Sambharya(2004)等；
二是集中在企业层面的研究，主要有企业的规模、应对风险能力、国际化经验、管理能力、企业战略把控等因素对企业国际市场进入方式的影响。大多是经过高层访谈、问卷调查等实证研究方式具体考察企业的各方面因素对国际市场进入方式的影响。主要代表学者有Hennart&Park(1993)、Madhok(1998)、Harzing(2002)、Mudambi&Mudambi(2002)、Claver&Quer(2O05)等。
三是对进入方式自身层面的研究。一方面是国际市场进入方式本身存在的复杂性和不可把控性，另一方面是决定进入方式的决策者们具有的专业知识、经验，以及对进入方式的把握情况，这些因素也能影响到国际市场进入方式的选择。主要代表学者有Kumar&subramaniam(1997)、chang&Rosenzweig(200l)、
Kulkarni(2001)等。
1.5.2国内研究的文献综述
受到许多方面因素的影响，我国学者关于企业进入国际市场方式的研究起步较晚，且多是在国外学者已有研究的基础上展开的。随着我国的改革开放、加入世贸组织和21世纪国际市场的不断发展，我国学者对企业进入国际市场方式的相关研究也开始逐渐增多，主要集中在品牌并购、战略选择、加工贸易等方面，但与国外学者的研究相比，还存在一定的差距。
对于国际市场进入方式的选择问题，比较典型的研究有：贺慈浩（2003）对我国中小企业进入国际市场进行了研究，他指出，中小企业由于资源、资金、技术、经验等方面的缺陷，在进入国际市场的方式选择上，可以借助其他企业的支持力量，而当规模达到一定水平时，则可以独立的进入国际市场；陈浪南和洪如明（2005）认为我国企业进入国际市场的方式选择应该具体来看，比如我国企业进入发达国家市场，就应该考虑到发达国家先进的技术和管理经验而选择合资、并购的方式；进入发展中国家市场，就应该以合资、新建为主等；王永萍（2003）对我国企业存在的低价出口模式进行了分析，认为这种方式存在许多挑战，亟待改变，并提出了一些改变对策。
对于影响国际市场进入方式因素的研究，也有一些学者进行了探讨。邱立成和于李娜（2003）对我国企业进入国际市场的方式选择和影响选择方式的因素都进行了研究，同时借鉴国外学者的已有研究成果，提出了企业进入国际市场的经验、我国市场的环境影响因素、政策因素、投资因素等是影响我国企业进入国际
市场方式选择的重要因素；吴静芳（2005）通过实证研究的方式，构建了以企业优势、环境的不确定性、企业国际市场进入方式的经验和战略为变量的模型，对上海18家跨国经营企业进行问卷调查来对模型进行检验，最终得出了企业所有权优势、战略长期学习目标对企业进入国际市场的选择有较大影响的实证研究结果。
此外，通过对CNKI进行检索，发现近年来国际经济方面的许多硕博士论文和期刊在此类研究上也开始逐渐增多，且大都集中在探讨已有的进入国际市场的企业发展道路和进入方式的优劣性等方面。总体来看，我国学者对于企业进入国际市场方式的研究正在不断丰富，且各自都提出了一些代表性的观点。
1.5.3对美的集团进入国际市场的研究综述
由于美的集团是家电行业进入国际市场的一个典型代表，因此本研究也具体搜索和总结了一些对美的集团进入国际市场的文献研究。其中包括了专门对美的集团国际市场进入方式的研究和将美的集团与其他企业进行对比的研究。
代峰（2010）在通过使用国际化蛛网模型的基础上，对美的集团进行分析，得出了美的集团的国际化程度，并对美的集团如何更好的进行国际化提出了相应的对策建议；
杨亮和宋震（2012）以后金融危机为时代背景，具体分析了美的集团在这个背景之下如何保持旺盛的增长力，同时分析了美的集团国际化战略存在的问题，并提出了一些解决措施；
杨慧（2007）在分析TCL国际化并购之路、海尔先打品牌的做法基础上，提出美的集团的国际市场进入方式略显低调，但却稳扎稳打，具体分析了美的集团国际化的时机、战略等，为其他进入国际市场的企业提供了借鉴。
总体来看，国内学者对于美的集团的研究，基本都集中在对美的集团国际化发展道路的回顾上并得出一些优缺点、对美的集团未来的发展道路提出一些个人见解、对美的集团的一些担忧和赞扬等方面。
1.6相关概念界定
国际市场进入方式：市场进入指的是一个企业进入另一个新的行业或市场的行为④。Root（1994）认为：进入方式是一种组织和执行国际企业交易的方式⑤。由此，国际市场进入方式便是企业通过各种途径如对外直接投资、设立海外机构等，打开并占有国际市场，从而实现跨国经营。
国际市场进入方式的类型：通过对现有文献资料的搜集和分析发现，许多关于国际市场进入方式的研究都将国际市场进入方式的表现形式进行了分类，其中比较得到认可的有出口、合同、对外直接投资、国际战略联盟等几种形式，根据相关文献资料，本研究将其整理如下表所示：
表1-1 几种国际市场进入方式的表现形式
序号进入方式表现形式
1 出口间接出口通过经销商、代理商；国际贸易公司；
外企驻本国采购
直接出口直销；海外销售代表、驻外办事处
2 合同许可经营；合同制造；管理合同；技术协议；服务合同等
3 投资合资经营并购品牌；收购当地品牌；
双方合资建立企业
独资经营自主品牌经营；绝对性的并购
4 战略联盟合作经营与国外品牌合资建厂或代工（资料来源：由《我国家用空调企业国际市场进入方式研究》相关文献整理而得。）
2.我国家电企业的国际市场发展概况
自改革开放以来，我国家电行业的发展势头迅猛，其产业化进程仅用了差不多10年时间就完成了由初级阶段向成熟阶段的过渡，且在技术水平和生产工艺上都已经可以与国际水平媲美。特别是近年来，一方面家电企业加大对自主创新的投入，科研水平带动了销售水平和利润水平的增加；另一方面，许多家电企业通过重组、并购等多种整合方式，逐渐强大并在国际市场上大放异彩。尽管随着国内国际市场的竞争加剧，经济全球化带来的各项挑战，家电业在国内市场出现疲软，在国际市场也屡屡受挫，但总体来看，整个家电行业的发展依旧存在空间和机会，存在活力。
2.1我国家电企业的行业发展概况
前面提到，家电企业的真正起步开始于改革开放，而随着改革开放的进一步加强，从上八十年代中期开始，我国各地的家电企业如雨后春笋般开始“冒尖”。总体来看，我国家电行业的发展历程可以分为以下三个阶段⑥：
第一阶段为家电行业的起步阶段，即改革开放初期。改革开放早期家电企业有原军工企业或国有企业，如“军转民”的四川长虹，青岛海信，南京熊猫，盐城燕舞等知名国有企业；有老集体企业，如青岛海尔，泰州春兰；有乡镇企业，如广东科龙，广东美的等⑦。当时家电企业主要通过引进发达国家先进技术和生产线来提高生产技术，而核心技术也是几乎完全依赖进口，在这样的模仿基础上初步建立起品牌。政府的鼓励和政策扶植加上对国外先进技术的引进和学习模仿，是这一阶段家电企业的发展特点。
第二阶段为家电行业的快速成长阶段，即80年代中期至90年代中后期。这一阶段我国家电行业在国家的大力支持和鼓励之下，积极引进国外的生产设备、管理经验和生产技术，规模不断扩大，产业结构不断调整，进而实现了高利润的回报。到后期，由于家电企业的数量不断增加，许多大型的家电企业为了增加利润，不惜使用“价格战”或各类营销组合、品牌宣传等方式打击中小型家电企业。
激烈的市场竞争局面形成，这也使得一批优秀的家电企业脱颖而出，如美的、TCL、海尔、康佳、创维、荣事达、科龙等企业。
第三阶段为家电企业逐步成熟阶段，即21世纪初至今。该阶段，由于国家政策的扶植和保护越来越少、市场竞争的进一步加强，使得整个家电市场的产品供大于求。许多企业开始实施重组、兼并等方式凝聚大企业的力量，将企业结构向大企业的方向改变，许多家电企业纷纷倒闭，整个家电行业出现以大型家电企业垄断为主的局面。后期又随着消费者的需求发生变化，许多消费者对家电的价格、外观、质量、售后服务等方面的要求越来越独特化，这又使得企业间的价格之争愈演愈烈。另外，这一阶段企业也越来越重视科技创新、管理经验和人才战略，绿色、环保、健康成为吸引点。
综合上述特点，上世纪八十年代中后期，中国家电产业和其它工业一样共同经历了重复引进和重复建设以及迅速扩大生产规模的过程，使得我国快速跻身于世界家电行业大国之中，而后在市场激烈的竞争环境下不断完善，使得产品生产集中，规模达到要求，并能独立研发新的产品，铺就了本土品牌“走出去”成为世界名牌的国际化道路。目前，我国家电行业形成了几个具有地域代表性的知名企业，如下表所示：
表2-1 我国家电企业分布状况
序号家电区域圈代表性家电企业
1 泛长江三角洲小天鹅、奥克斯、新科、美菱、春兰、荣事达等
2 珠江三角洲美的、格力、TCL、康佳、格兰仕、科龙、创维等
3 胶东半岛海尔、海信、澳柯玛等
（资料来源：根据相关文献整理而得）
现今，我国已成为全球生产电视、冰箱和洗衣机等日用家电的大国。由于该市场上竞争激烈，集中度较高，规模经济愈发突出，技术壁垒要求提高，匮乏核心技术，创新产品较少等问题，家电产业若要立足于不败之地必须在市场竞争中选择非价格竞争作为“武器”，这些方式中具有代表性的是技术竞争、质量竞争和服务竞争。
2.2我国家电企业在国际市场上基本概况
世界经济一体化的趋势使得不管是任何企业的发展都不是孤立的，而是相互联系，相互依存而不断发展的。随着我国家电企业的起步到发展再到成熟，在国际市场上扮演的角色也越来越重要，特别是近年来，在经历了国内外市场激烈的竞争之后，我国一些大型家电企业已然成功进入国际市场，并占据相当的市场份额，许多家电产品已经连续多年占据国际市场份额的第一名。具体从我国家电企业进入国际市场的发展情况来看，我国家电企业存在一些明显的特点：第一，家电企业不断加大出口，进一步抢占国际市场。上世纪家电企业刚刚起步时，便已经注重对国外先进技术的引进。而随着生产效率的提高和在生产成本上的优势比较明显，越来越多的家电企业不断加大出口，抢占国际家电市场。这其中具有代表性的如美的、海尔、格力、TCL等企业已经在国外市场上占有一席之地，并在不断拓展。
第二，我国家电企业成为世界家电的中心。改革开放以来，我国家电经过30多年的发展，其生产效率和生产体系已经处于世界领先地位。我国家电企业生产的超一百种产品，已经销往超过一百个国家和地区，我国家电企业在世界经济舞台上的作用和影响越来越大。
第三，科研技术的限制使得家电企业盈利能力较低。我国家电企业在国际市场上的发展受到技术水平、品牌缺乏的影响已经十分明显，因此为达到盈利目的，实施跨国经营的家电企业不得不采用降低价格的方式来获取市场，但从长期来看，这不利于家电企业的国际化发展，特别是随着劳动力成本、原材料成本以及各个国家贸易政策的限制等因素，势必会造成这种以降低价格赢取国际市场的行为，因此，提高自主创新能力，加大品牌建设，转变贸易方式，与国际标准接轨将是我国家电企业在国际市场上的生存之道。
此外，近些年来，我国家电业在国际市场上也遇到了来自外界的许多挑战，具体来讲有以下几点：
一是原材料价格上涨导致家电产品成本普遍增长。伴随着全球的物价上涨趋势，在2010年钢材等金属原材料的价格也普遍上浮。这一年度具体来讲，铜材料的国际价格由年初的每吨位6000到7000美元上涨到了年末的每吨位9687美元，该年上涨幅度超过60%；自2008年来，钢材和铝材的国际价格分别达到最
高值。家电产品本身的特殊性，决定了其成本中的原材料价格占有巨大比重，比如说空调的生产加工中，以钢板、铜和铝以及塑料等原材料在其整个机器的成本中占到三成以上；而冰箱中，这些材料所占成本甚至超过了三成（压缩机部分除外）。所以说原材料价格上升，致使白电企业的采购成本随之增高，白电制造商不得不面对着原材料价格上涨的难题。
二是行业利润空间下降。家电产业的国际出口以及本土内销方面，因为国际市场和国内市场经营环境的变化而承受着巨大挑战。首先，美元流动性的过剩现象导致国际上原材料的价格上涨和生产要素价格的上涨，但家电产品的出口价格却持续低迷；其次，国内市场上物价不断上涨，却由于受供求关系上供大于求的矛盾，白电产品的零售价格却很难上涨。而家电产品的价格完全取决于成本价格的高低，以上两个因素致使中国家电企业所能赚取的利润大大减少。此形势下的国内家电若要赚取利润，就必须通过规模经济和范围经济来压缩整个家电企业的运营成本。
2.3我国家电企业的国际市场进入方式
总体来看，我国家电企业的国际市场进入方式是一个渐进式和差异式的过程，其基本都经过了间接出口到直接出口再到海外生产的过程。具体如下表所示：表2-2 我国家电企业进入国际市场的方式变化
时间段进入方式自身条件战略目标代表企业
1990年之前贴牌出口规模小、技术
和产品落后增加销售，
提高收入
康佳、长虹
1990-1995年贴牌为主，
伴有直接出口规模开始扩大，
引入外来技术
增加销售，
提高收入
格兰仕、
TCL、康佳
1996-2000年直接出口为主，
伴有合资规模不断扩大，
开始自主创新
建立海外
分销机构
海尔、长虹、格力、
TCL
2001年至今直接出口、
合资、
并购、自建
资金实力、创新研
发国际经验日益
增强
自主品牌，增强研
发，扩大国际规模美的、TCL、海尔
（资料来源：根据查阅相关文献资料整理所得。）
国际市场营销策划
国际市场营销策划 （音响） 经济管理学院 1
前言 在世界这个大舞台中，中国在不断的进步，但是却仍然处于落后的地位。为此，我国积极开展对外贸易，成为日益重要的“世界市场”，有助于其他发展中国家在传统美欧市场之外，找到新的稳定需求来源，为它们扩大出口、增加就业带来机遇。在亚洲地区，中国已经成为东盟第一大贸易伙伴和出口目的地。在主要新兴经济体当中，中国作为“世界市场”的作用也日益突出。在非洲，中国作为“世界市场”为推动当地经济发展发挥了积极作用。中国正在日渐成为经济大国。对此，我们展开了对外贸易的策划，以便更好的研究“国际贸易”。2013年，在中央“稳中求进”的经济工作总基调的积极作用下，在国家有关部门的具体指导下，我国电子音响产业稳中求转，基本实现了务实基础、平稳发展的目标，产业内骨干企业加快转变发展方式，不断优化产品与市场结构，全面深化转型升级，使产业整体运行呈现平稳态势，生产保持稳定，效益规模稳步提升，结构调整不断加快，技术改造能力得到提高，产业结构得到优化，海外市场扩展取得一定进展。为此，选择惠威音响来进行策划，开阔海外市场，增大国家出口，发展国际贸易。
音响概况及背景 音响指除了人的语言、音乐之外的其他声响，包括自然环境的声响、动物的声音、机器工具的音响、人的动作发出的各种声音等。音响大概包括功放、周边设备（包括压限器、效果器、均衡器、VCD、DVD 等）、扬声器（音箱、喇叭）调音台、麦克风、显示设备等等加起来一套。其中，音箱就是声音输出设备、喇叭、低音炮等等。一个音箱里包括高、低、中三种扬声器，三种但不一定就三个。技术的发展历史可以分为电子管、晶体管、集成电路、场效应管四个阶段。音响设备大概包括功放、周边设备（包括压限器、效果器、均衡器、激励器等）、扬声器（音箱、喇叭）、调音台、声源（如麦克风、乐器、VCD、DVD）显示设备等等加起来一套。惠威是中国人在中国创造的自主品牌，为了走国际化路线公司总部迁往加拿大后，该品牌便成为加拿大的国际知名品牌，后来收购了美国杜希公司后，杜希这个品牌系列又加入了惠威家族。HiVi 惠威 1982年成立于珠海，中国第一家专业制造高级扬声器的音响厂家生产基地。惠威Hi-ViRESEARCH国际标准现代化生产基地！惠威Hi-ViRESEARCH在亚洲中国有两个生产基地，全部通过ISO9002国际质量管理体系认证。音箱生产基地装配全套由美国、丹麦、意大利引进的现代化音箱生产设备，全电脑控制的品质管理系统。扬声器单元生产基地拥有世界一流的自动化扬声器装配线，配备世界电声界公认最标准的丹麦B&O电声测试系统。惠威Hi-ViRESEARCH产品检测标准均高于国际标准。惠威Hi-ViRESEARCH
让孩子在美的世界中真情飞扬
让孩子在美的世界中真情飞扬 发表时间：2018-05-30T11:11:39.533Z 来源：《中国科技教育（理论版）》2017年10月作者：孙景臣 [导读] 让我们的孩子做有情人，让他们学会为生命之美而感动，为生活之美而感动，是美术教师的责任，是以人为本的具体体现。 黑龙江省农垦饶河农场小学孙景臣 让我们的孩子懂得真情，拥有真情，感受真情，付出真情，是我们每一个教育工作者义不容辞的职责，尤其是美术教师，我们有更优越的条件（灵活多变的课堂教学方法，丰富多彩的美术实践活动等）更多的资源（丰富灵活的现行教材，课外读物，影视录像，远程教育资源等）对学生进行审美教育,情感教育。美术课程标准的总目标里，也明确提出了这一要求:“在美术学习的过程中，激发创造精神,发展美术实践能力,形成基本的美术素养,陶冶高尚的审美情操,完善人格。.培养学生高尚的情感，逐步形成积极的人生态度和价值观。”让我们的孩子做有情人，让他们学会为生命之美而感动，为生活之美而感动，是美术教师的责任，是以人为本的具体体现。 一、创设情境，激发真情 人的情感总是在一定的情境、一定的场合下产生的。情感的情境性特点启示我们:生动的教学情境可以激发学生的情绪体验，是对学生进行情感教育的有效手段。如，我在教学画小动物时，首先让孩子们观看了动物们在大自然中自由活动的有关资料（录相、范画）等，又采用“一头多身、一身多头”的教学法，即头和颈不变时，或身子变几个形态。灵活有趣的教法，使学生对各种动物充满了好奇感，诱发了学生创作的欲望。他们也学着老师，随心所欲，自由表达，画出的小动物千姿百态，妙趣横生，令人百看不厌。在创作的过程中，孩子们认识了解了更多的动物，对动物、对自然的热爱之情就会油然而生。 二、生动的美术课，让孩子感悟真情 美术，是一种诗性的光辉，是一种厚重的关怀，是一种浪漫的情怀，如何让美术教学走进童心,让孩子们感受到美术的美妙，感悟美之真情呢？ 1．用真情传递真情 在美术教学中，教师要善于挖掘、提炼、展示课程中的审美内容，用自己的教学语言、肢体演示唤起孩子们的情感共鸣。其中，教师娴熟、严整、纯净、洒脱的美术语言，不仅是学生学习美术的范本，更是教师诗心浇灌的绿叶，是课堂诗意不竭的源泉，更是学生走进作品生命，走进作者心灵的桥梁。美的教学语言不仅能极大地增加教学内容的感染力，使孩子们学得轻松有趣，而且可以陶冶他们的心灵，有的甚至可以影响他们一生。我们要用美的语言，真挚的情感去培养他们积极健康的思想，唤起他们对美的体验和追求，对美好情感的渴望，使老师和孩子之间真情交融。 2、在美术欣赏中陶冶情感。 情感是创作的原动力，情感是作品的生命力。“心有所思，情有所溢，而后有所撰作”（叶圣陶语），在教学《中国写意画》时，是这样进行的：我先出示了一幅齐白石的《墨虾图》，“你们看，这画中的小虾在水草中追逐嬉戏，多可爱啊！你们知道这画的作者是谁吗？了解他吗？”孩子们交流了自己搜集的资料，我趁势一问：“齐白石爷爷是中年时才开始学画的，可他仍画得这么好，难道他有什么秘决吗？”孩子们对此产生了好奇心。于是，我给他们讲了齐白石爷爷的故事和他画虾的趣闻，激发了他们对齐白石的崇敬之情，增添了他们学习中国画的信心和目标。 “随风潜入夜，润物细无声”。“无痕教育”更能让孩子受到情感的熏陶。我在教学《救救大熊猫》这一课中，没有直接介绍大熊猫面临的灾难，而是引导他们仔细观察熊猫眼睛上的几滴眼泪。“咦！大熊猫怎么哭了？”大家纷纷展开联想，说：“熊猫没有竹子吃，要饿死了。”“山变成光秃秃的，熊猫没有家了”……老师又问：“小朋友，熊猫是国宝，是我们的好朋友，如今，他们有困难了，我们帮帮他们吧！”孩子们说：“我要在山上栽满竹子，让熊猫不会再饿肚子”，“我要为熊猫建一个最美丽的家，让他们能幸福快乐的生活”……“那你们就把自己最美好的愿望画出来吧！”孩子们丰富的想象跃然纸上，真诚地表达出抢救大熊猫的强烈愿望。 3、在创造中丰富情感 无论是绘画创造还是工艺创作，都需要丰富的想象力。如在上《大冬天》这一课时，我一边放歌曲《我爱你-塞北的雪》，一边播放冬景课件，孩子们在优美的旋律中进入了瑞雪飘飘，银装素裹的情境中，他们在感受冬天的美丽时，一边描述冬天里一些有趣的活动。孩子们你一言我一语回忆着难以忘记的快乐时光：滑雪翘，打雪仗，堆雪人，作雪雕，在雪上打滚，摔跤……，通过听、看、说，孩子们早已坐不住了，有的凝神构思,有的拿起了画笔，作起画来。小狗滑雪翘，小猴们在打雪仗，小鸡和小鸭在雪地里画画……孩子们的创作让我感受到了他们的快乐与幸福，感到他们天真烂漫的童心。 三、在丰富多彩的美术活动中享受真情 校园的生活是快乐的，校外的世界是多彩的，带孩子们奔进自然吧，让他们在自然中感受四季的生命力，去感受春叶的嫩绿，冬雪的洁白，天空的湛蓝；去感受雄鹰的飞翔，去聆听燕子的呢喃, 在尽情挥洒画笔中，为生命而感动。 让孩子带着画笔，带着真情走近父母吧，画画爸爸妈妈，画画可爱的家，他们会在创作的过程中感受家的温馨，亲情的可贵。三年级的“设计汗衫”教学中，我让学生回忆父母最喜欢的汗衫，讲自己对父母穿上他们喜欢的汗衫有什么感觉，再为自己父母设计一件汗衫，最后写上设计的介绍，并把自己设计的汗衫给自己的父母看，由自己的父母为自己的设计打分评价。有位学生的介绍是这样写的：“妈妈，这是我为您设计的汗衫，它是红颜色的，您穿上一定会很漂亮，汗衫是用吸汗、透风的料子做的，您穿上一定很舒服，希望您能喜欢，并请你打分。”同时，母亲也写上了评价，并打出了98分。当然成绩并不重要，而这种情感的交流一定能促进学生的健康成长。 在美术这个丰富多姿、异彩纷呈的美的世界里，孩子们通过欣赏、领悟，体验、创造获取了实现自我生命的潜能、生命的智慧、生命的价值、生命的乐趣，在这美的世界里，让我们真情飞扬。
浅析我国家电企业的存货管理
目录 一、企业存货管理的含义和意义 (3) 二、我国家电企业存货管理存在的问题 (3) (一)存货管理忽视风险性 (3) 1．企业存货过多，没有及时根据行业的发展变化来改善自身的管理政策 (3) 2．存货核算方式不符合自身企业的实际情况。 (5) （二）企业内部存货管理制度不够完善 (6) 1. 重形态存货管理，轻价值形态管理 (6) 2. 采购手续不科学，保管管理制度不善 (6) 3. 内部控制薄弱，特别是关键控制点未能发挥作用 (7) （三）存货管理实现电算化管理的程度不高 (7) （四）企业外部资源利用少，忽视供应链管理 (7) 三、加强企业存货管理的对策 (8) （二）做好存货规划，制定存货决策和存货控制 (9) （四）采用适合自身的存货管理方法 (10) 1. 存货管理的“常规武器”ERP (10) 2. 中小企业的存货“法宝”ABC法 (10) 3. 家电企业的存货“秘籍”零存货法 (11) （五）强化基于供应链管理的存货管理 (11) 四、结论 (12) 参考文献 (13)
浅析我国家电企业的存货管理 摘要 随着家电行业的发展，越来越多的家电企业也在迅猛追求自身的发展。但是在发展过程中，还是存在许多问题难以解决的。文章就是通过对我国家电企业的探索，分析其所存在的问题，寻找措施加以降低企业成本，而有效管理企业存货是降低企业成本不可缺少的环节，在不同的存货管理水平下，企业的平均资金占用水平差别是很大的。因此，企业必须认识到存货管理的重要性，通过实施正确的存货管理方法，降低企业的平均资金占用水平、管理成本和经营成本，才能最终提高企业的经济效益。 [关键词]存货管理；家电企业；存货控制
国际市场营销案例分析
参考案例： （一）华为技术有限公司是成立于 1988 年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008 年,华为全球销售收入达到 183.3 亿美元,同比增长 42.7%。2007 年的实际销售收入为 125.6 亿美元,同比增长 48%。华为的收入中 75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到 40 亿美元,同比增长超过 80%。终端业务 80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。 华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。 ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。２００８年７月， ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行，而且华为工程师太骄傲，不够谦逊”。接下来的４个月时间，华为抛开分歧和异议，以ＫＤＤＩ的要求为标准，以客户的眼光来改进现场，投入很大资源对设备、现场进行了优化改造，准备迎接第二次审核。２００９年１０月，ＫＤＤＩ给了华为第一份合同，但它对华为并未完全信任。在２００９年１１月，ＫＤＤＩ第三次来到华为，派出８名专家在华为现场蹲点，在生产线上全过程看华为是怎么做产品的，产品从原材料分料到成品最后装箱，都要亲眼看到、检查过才放心。 2011 年，华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet 等供应商在 VoIP 和 IMS 市 场取得了显著增长。华为领跑了 2011 年运营商 VoIP 和 IMS 市场，其次是GENBAND。华为终端 2011 年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑，全球销售收入突破 67 亿美元，同比增长 50%，发货量突破 1.5 亿台，同比增长 30%。数据卡方面，华为也继续保持全球领先的地位。
浅谈企业存货管理解析
——浅谈芜湖美的存货管理 提纲 一、现代企业存货管理的概述 (一)存货的概念及分类 (二)存货管理在企业中的重要性 (三)芜湖美的存货管理的现状 二、芜湖美的存货管理中存在的问题 (一)存货制度不健全 (二)存货现场管理缺乏一定的规范性 (三)仓储设施不完善严重影响存货周转率提高 (四)人员管理，员工素质问题 三、提高企业存货管理水平的途径分析 (一)严格执行财务制度规定，使账、物、卡三相符 (二)充分利用ERP等先进的管理软件，实现存货资金信息化管理 (三)仓储设施上，整合公司物流资源，充分挖掘“第三利润源” (四)重视仓储人才培养，组建适应美的发展的存货管理队伍 (五)加强存货采购管理，合理运作采购资金，控制采购成本
——浅谈芜湖美的存货管理内容摘要：文章浅析了企业存货管理存在的问题，并对结合芜湖美的对存货管理存在的问题分析了原因，针对其原因探讨了企业存货管理的对策，为企业加强存货管理，促进企业降低成本，提高经济效益提供了借鉴。 关键词：芜湖美的存货管理管理制度ERP软件 一、企业存货管理的概述 (一)、概念和分类 随着社会主义市场经济的不断发展，企业在社会经济发展中的作用越来越重要。企业的资产管理也显得越来越重要，尤其是存货的管理。存货是指企业在正常生产经营过程中持有的、以各销售的产成品或商品,或者为了出售仍然处于生产过程中的产品,或者在生产过程或提供劳务过程中消耗的材料、物料等 存货包括下列三类资产：1.在日常生产经营过程中持有已备出售的存货，指企业在日常生产经营中处于待销售状态的各种物品，如工业企业的库存产品、商品流通企业的库存商品等。2.为了最终出售目前尚处于生产过程中的存货，指为最终出售但目前尚处于生产加工过程中的各种物品，如委托加工物资、工业企业的在产品和自制半成品等。3.为了生产供销售的商品或提供劳务以备消耗的存货，指企业为产品生产或提供劳务耗用而储存的各种物品，如工业企业为生产产品而储存的原材料、燃料、包装物、低值易耗品等。 (二)、企业存货管理的重要意义 企业置留存货的原因一方面是为了保证生产或销售的经营需要；另一方面是出自价格的考虑，零购物资的价格往往较高，而整批购买在价格上有优惠。但是，过多地存货不仅会占用较多资金，也会增加包括仓储费、保险费、维护费、管理人员工资在内的各项开支。因此，进行存货管理的目的就是尽力在各种成本与存货效益之间作出权衡，达到两者的最佳结合。只有通过实施正确的存货管理方法，降低企业的平均资金占用水平，提高存货的利用率，才能最终提高企业的经济效益。 存货管理就是对企业的存货进行管理，主要包括存货的信息管理和在此基础上的决策分析，最后进行有效控制，达到存货管理的最终目的提高经济效益。 存货管理在企业管理中具有相当重要的作用：①组织好存货管理，是保证生产正常进行的物质前提。②从存货数量来看。存货消耗的费用在产品成本中一般要占60％～70％，有的企业高达80％左右。做好存货管理工作，能降低成本。③存货储备所占用的流动资金，一般要占流动资金总额的50％～600A，左右。科学合理的存货储备，使流动资金能更好地被利用，加速资金周转，提高经济效益 （三）、芜湖美的存货管理存在的问题分析
关于人美的优秀作文5
关于人美的优秀作文5篇 人美的一些作文篇1 一个阳光充足的下午，我在公交车上看到了这一幕，公交车到站了，一位白发苍苍的老奶奶上了车。只见老奶奶满头白发，看上去有60多岁了，老奶奶一手提着一包蔬菜，一手拄着一根拐杖，一摇一晃的上了车。可是车上人很拥挤已经没有空座位了，当车猛的一刹车，这位白发苍苍的老奶奶很吃力的才站稳在车中。我看到那位奶奶很着急的想找个位子坐，我想：我自己也没位子坐，何况这老奶奶呢?唉!这些青年人明知道老奶奶在车上站着不容易，还不给老人让座。突然售票员小姐终于发话了：谁给这位老人让个座? 。车上的青年人都像没事似的，一点儿也不把老奶奶放在心里，有的人还把眼睛闭上视而不见，更不会给她让座了。过了几站地，一些年轻人就下了车，却还没有座位。 突然一个差不多十三岁的小男孩站了起来，对老奶奶说：老奶奶，您坐我的位子好了，您是老人，腿脚又不方便，还是来坐会儿吧。老奶奶笑着说：不用了我站着好了，当锻炼身体。小男孩说：这怎么行，这牌子上都写着老人专座。老奶奶无话可说，但老奶奶还是用感激的目光说：谢谢你啊，小朋友。不用谢，这是我应该做的。小男孩的脸上浮起了一丝笑容，老奶奶那慈祥的脸上也浮现了笑容。有的乘客们都像小男孩投向了赞许的眼神。然后，小男孩一手扶着老奶奶的手，另一手紧握扶手，还对老奶奶亲切地说：您小心点，要走稳喽! 让老奶奶小心地坐下了，老奶奶对小男孩说你真懂事，真是个好孩子。老奶奶的脸上又浮现出了笑容。而他一直靠着座位。我见老奶奶有了座位，心里很高兴同时我也明白了一个道理：人与人之间要互相关心、关爱、这样，我们彼此的心里都会感到甜蜜和温暖! 美，是公交车上每个乘客的善举;是马路边一道亮丽的风景;是校园内学生的欢呼雀跃;是大自然中奇特的景象它来源于生活中的每个角落。现在，我们不妨把脚步放慢些，把生活细读一遍，那时就会发现。其实，生活不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。
国际市场营销的战略及其规划
第三章国际市场营销的战略与规划 ?第一节国际营销战略的含义 ?当企业开始瞄准国际市场, 进行国际经营活动时, 企业必然要制定为其国际经营战略目 标服务的国际营销战略。企业要通过对国际营销环境进行分析, 对国际市场进行调研, 结合企业自身的优势和劣势去制定关于如何选择和进入国际目标市场, 如何满足动态变化的国际目标市场的需求, 从而实现国际经营战略目标的国际营销方案。 国际营销战略是企业对于国际化进程较为长期的总体打算与计划。有效的国际营销战略必须回答以下问题: ?◆选择什么国际市场? 要达到怎样的国际化程度? (总体目标) ?◆以什么样的产品/ 服务面对市场? ?◆如何进入和扩张到国际市场? ?◆如何稳定和发展国际市场? ?◆如何从不利的国际市场中收缩和撤退? ?◆如何面对国际竞争? 国际营销管理者为了更有效地开展市场营销活动, 必须事先明确地制定国际营销目标和达到这一目标的具体规划。制定国际营销计划是国际营销管理的出发点。而制定国际营销计划的过程就是设定国际营销目标和树立国际营销战略的过程。 第二节国际营销战略的类型 一、国际化目标战略
?企业的国际化有一个渐进的过程。企业的经营目标与经营实力决定了它是否从事国际经营 以及其国际化程度。企业的国际化程度不同, 其营销战略也不同。根据企业的国际化目标与程度, 可以将企业的国际营销战略分为三种: 出口营销战略、多国营销战略、跨国营销战略/全球营销战略。 (一) 出口营销战略 ?这是企业国际化程度很低时的一种营销战略。 ?企业通过出口方式把营销活动从国内市场扩展到国际市场; ?其战略总体目标是进入国际市场; ?在营销观念上只把国外市场看做本国市场以外的一种补充销售渠道, 或作为平衡国内生产、提高质量、实现规模经济的一个手段。 ?因此, 其营销计划由国内总公司制定, 产品在国内制造, 然后出口到国外购买商, 营销 活动的重心仍然在国内市场。 (二) 多国营销战略 ?当企业的国际经营活动进一步扩张而进行多国经营时, 其营销战略应采用与之相适应的 多国营销战略。这种营销战略的目标是占据多个不同的国际市场, 包括不同国别、不同地区、不同细分市场的国外市场; 在营销理念上国外市场与国内市场并重发展, 并考虑各国市场的差异; ?其营销活动也按国别来进行组织, 产品也在不同市场地域就地生产, 就地出售,以便于 更接近顾客、接近廉价的资源、接近可以取经学习的同类产品的生产者, 从而更好地满足不同国外市场的需求; 营销重心多元化, 营销活动分散。 (三) 全球营销战略 ?当多国企业进一步发展, 由总公司统筹规划在全球市场上不断扩展它的分公司、子公司、 联营公司等, 并建立起自己的供应商网、顾客网、分销商网和营销机构网时, 企业原来的“ 母国” 概念越来越弱, 而发展成为跨国公司。这时企业的营销战略应随之变为跨国营销战略, 或叫全球营销战略。这一战略的目标旨在综合利用全球市场的资源优势, 实现全球资源调配和跨国营销管理。它把若干地区或者整个世界当做市场, 在营销策略上尽可能强调一体化。 二、产品/ 业务投资组合战略 三、国际扩张战略 ?在日趋激烈的国际竞争中, 国际企业要长久地立于不败之地, 必须持续地发展和扩张实 力。为此, 企业应不断地进入新的业务领域和新的国际地区/ 国际市场。在企业扩张过程中,应以何种方式进入新的目标市场, 以及企业应同时进入多个还是少数几个新的市场? 国际扩张战略将会回答这些问题。 四、国际发展战略
论加强中小企业存货管理
摘要 社会经济不断发展，市场变化万千，日新月异。各种企业不断创新，不断进步。中小企业也在迅猛发展，与此同时也承受着重大的压力。为了提高中小企业的竞争力，并能在市场上立足，本文主要是讨论关于中小企业存货管理问题。存货管理关系着企业的生产销售等各方面渠道，作用不容小觑。所以本文会着重于讨论存货管理的各种问题。首先，存货是指企业或商家在日常活动中持有以备出售的原料或产品、处在生产过程中的在产品、在输出劳务或中生产当所中消耗的材料、原料、销售存仓等。其次，存货管理的重要性在于.有利于满足市场需要，提高企业竞争力，有利于供产销结合，保证生产经营的正常运行，有利于加速存货周转，减少资金占用。然后，本文结合实际提出现阶段中小企业存货管理中存在的问题，包括制度不完善，管理人员素质不高，不科学的采购计划，及未能妥善利用第三方物流等等。接着，根据发现的问题提出相应的策略，建立健全存货管理制度，提高管理人员的综合素质，科学采购，降低成本和充分利用第三方物流等等。旨在于帮助企业提高经济效益。中小企业的发展关系着社会的进步，人民生活水平的提高，希望本文对中小企业有帮助和提高。
论加强中小企业存货管理 序言 中小企业是我国经济的生力军，在我国经济发展扮演者重要的角色，是我国经济快速发展实现经济持续增长不可或缺的一部分。改革开放以来，国家的市场经济体制的改革和不断完善，放宽政府管束已经成为国家政策的又一新篇章，这在很大程度上鼓舞和激励了中小企业，为其发展创造和提供了很好的平台。据统计资料显示，截止到2014年，全国中小企业总数已经突破4300万家。然而，调查发现中小企业的平均寿命却不足三年，并且还有不断下降的趋势。尽管政府为解决就业问题采取多种措施鼓励创业，但是在激烈的市场竞争中，广大中小企业要想争得一席之地仍是举步维艰。中小企业由于自身的资产、人员、经营规模的先天不足，决定了其在激烈的市场竞争中的力量相对薄弱，同时企业内部严峻的管理问题也是使得中小企业存活困难的又一关键因素。在企业的日常生产经营活动中，存货作为企业的一项流动资产，一方面企业现存存货数量的多少会对企业资金的占用率和存货的周转造成很大的影响，从而影响企业的正常运转，另一方面，良好的存货管理不仅能满足市场需求，保证企业正常生产经营，降低存货成本，提高企业的经济效益。因此，重视存货管理、改善存货管理是现阶段中小企业亟待解决的问题。 一、存货管理的重要性 中小企业由于正常生产经营的需要会留有一部分的存货来防备销售过热而出现企业货物短缺，但是过多的存货势必会占用较多的资金，增加企业的成本，导致企业资金无法流通而面临困境。因此，对存货的科学管理显得尤为重要。中小企有必要加强存货管理来确保正常的资金运作，同时合理控制成本，以追求最大经济效益。同时存货也是反映在企业会计信息上的重要部分，反映出企业的资产管理与决策等方面的信息，以及企业的运行情况。有效的存货管理是企业管理中需要重视的一部分，也是降低存货成本，提高企业的核心竞争力的途径。以下将从三个方面详述中小企业存货管理的重要性： （一）有利于满足市场需要，提高企业竞争力。 在经济快节奏发展的环境下，市场竞争力也愈加激烈，中小企业的生存环境
企业存货管理现状及对策研究
企业存货管理现状与对策研究 摘要：存货作为企业重要的资产，对企业的生产、经营、资金周转等有着巨大的作用。企业对存货的管理是否科学，关系到企业能否最大化地提高经济效益。在目前的中国，不论是大企业还是中小企业，存货管理方面均存在严重的弊端，如存货采购方法不科学，管理效率低下，管理不规范、职责不明的问题。如何科学化高效管理存货成为了企业思考的核心问题。本文以美的公司的发展历程为例，分析企业现行存货管理模式的弊端，及借鉴美的改革的经验，提出存货管理改革的对策。 关键词：企业存货管理问题对策 一、企业存货管理的相关概述 （一）存货的定义 存货具体是指，企业或公司在日常经营活动中持有，以备出售的商品或材料，可分为生产过程中的在产品、原料和物料以及销售存仓等。 企业持有存货的终极目的是为了出售，不论是可以直接销售的，还是须经加工的，其共性是，该成本可以精准地计量，与其有关的经济利益也很可能流入企业。 存货作为企业的一项重要的流动资产，具有调节生产和
销售的作用，对企业的经济利益有不可忽视的影响。 （二）存货管理对企业的意义 存货管理，是指对于存货的信息进行监控、分析、判断，并且在此基础上做出决策，以进行有效控制，最终提高企业的经济效益，增强其综合实力和竞争力；用尽可能低的成本，来提供维持生产经营活动所需的存货。 一方面，企业需要持有存货，以免销售时短缺。此外，批发存货原材料也可以降低成本。另一方面，大量购买以至存货囤积过多，有可能会造成企业资金短缺，从而周转困难；囤积过多存货也会带来大量的管理成本。因此，科学制定存货的数量以及预算费用，并且规范化管理存货，是企业经营过程中需要重视的问题。存货管理与存货的利用情况，对企业的经营状况和资金运转效率起直接作用，很大程度上影响着企业的效益。若管理得当，企业成本能得到最大幅度的降低，平均资金占用水平得到降低，资金周转速度得以快，企业的活力能充分显现，反之亦然。 二、企业存货管理的现状及改进对策-结合美的公司案例 （一）案例背景 美的公司是家电行业的龙头企业，从原本的乡镇企业正式进入家电业，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、美芝等十余个品牌，在业内占有一席之地。而在作为非生活
《做一片美的叶子》
《做一片美的叶子》 说教材 《做一片美的叶子》一文是苏教版九年义务教育六年制小学语文三年级（上册）的一篇阅读课文。这是一篇散文诗。作者用诗一般的语言描写了大树和叶子的外形之美与内在之美，再由物及人，由“大树”和“叶子”想到了人，想到了人的生活，启迪人们要学习叶子立足本职，无私奉献的精神。文章的语言清新自然，深情地描绘了一幅幅美丽动人的画面，给读者留下了想象的空间。 说教学目标 这篇文章是三年级语文的第一篇散文诗。学生初次接触，但他们已具备了一定的阅读能力，根据三年级学生学习心理的阶段特征，根据教材内容特点，我设计了以下教学目标： 知识与技能目标：能正确、流利、有感情地朗读课文；在读的过程中理解新词、运用新句式。过程与方法目标：能联系上下文，联系生活中的例子，理解文中含义深刻的句子。 情感、态度、价值观：通过朗读、对话、交流，欣赏叶子的外形美，感悟叶子的内在美；学习做立足本职，无私奉献的人。 教学重点是：体会叶子的美，在语言情境中，感知“要做一个像叶子那样立足本职，无私奉献的人”。 教学难点：三年级学生较少接触“借物喻人”的文章，较难理解语言文字符号后面丰富的“寓意”。 说教法 在本课时的教学方法上，我主要采用了： （1）潜心涵泳，诵读体会 让学生反复地说中读、读中想，逐渐提升读的层次，在优美的诗的语言中去感悟，在感悟中去积累。因为，语文教学应以“读”为本。 （2）拓展资源，移情体验 充分挖掘相关有效的教学资源，让学生凭借直观的形象，在交流、对话中体验深刻的道理。让学生学会表达情感，从而构建富有诗情画意、能给学生的语言和精神输送营养的语文课堂。说学法 教是为学服务的，在语文教学过程中，我们要以人读为本，让学生作为读的主人；本课教学我采用了“一读二抓三悟情”的学法指导，让学生读重点内容；抓重点词句、抓小练笔；悟思想事情，通过听、读、看、想、说、写、贴，寓学于愉快有趣的活动中，从而实实在在地培养学生的阅读能力，提升学生的语文素养。 说教学流程 合理安排教学程序，是教学成功的关键一环！《语文课程标准》指出：“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践，”“阅读教学是学生、教师、文本之间的对话过程。”因此，在执教《做一片美的叶子》时，我努力以学生的“亲历感受”替换教师的“繁讲冗析”： 一、引导学生解读文本的“第一层” 第一层写的是“大树之美”，“有着浓密枝叶的树就像大地升起的一朵绿色的云”，本层教学我采用了“角色置换”的形式——“在座的同学就是文中的‘我’”，一下子把学生与文本的距离拉近，让学生觉得所阅读的对象就是自己所要了解的对象，产生阅读期待和阅读兴趣。然后，我再相机出示一棵茂密的“大树”，“同学们，这棵树为什么能够这么美呢？”引领孩子们带着寻找答案的动力继续阅读。 二、引导学生解读文本的“第二层”：
欢迎进入美的世界
欢迎进入美的世界 一、美是学出来的，不是悟出来的 荀子讲的就是学习美的方法和目的。在他看来，君子的美丽之道是，读书、思考、互相交流、除掉丑习，并坚持不懈的进行修养，最后到达“致好”的境界：好色、声、味，然后才能够有利于天下。 天生就美，天生懂美的女人，毕竟是极少数的。学习，可以是每一个人都获得超越自我的附加资源和快感。对于肯学习美丽的女人什么时候开始都不算晚，但努力的目标必须是提前制定的。 如果一个女人一生都处于学习状态，她不会老。更何况她学的是美丽这门大课。只要你没哟逃学的邪念，你就一定不会让“人老色衰”来得那么猝不及防。 二、美的观念 自古以来，爱美之心人皆有之。最早的美容是从远古的时候开始的。相传在远古的时候，男原始人和女原始人每相隔一段时间就相聚在一起，如果一个男原始人看重某个女原始人时，就会用木棍把她打昏，然后抗到他住的石洞里，这就是最早的“入洞房”。所以结婚的“婚“字就是一个女的被打昏了。后来，有一个非常聪明的女原始人为了避免棍棒之苦，想到了一个办法，她到山间采集了许多白色的石子和彩色的石子，然后把石子磨成很细的石粉涂到自己的脸上，又采摘了一些树叶装扮在自己的腰间，她一出现，所有的人都被她的美丽惊呆了，趁大家发呆的时候，她把自己中意的男原始人，领着一起进入了自己的洞穴，凭着她的聪明美丽，既避免了棍棒之苦，又找到了如意郎君。 原始人都知道美能带来这么多好处，那我们现代人呢？根据美国一项调查显示，形象好的人收入比一般人收入高10%。我们中国又何尝不是这样呢？无论你报考公务员，还是去单位应聘，无论考的再好，最后一关都是面试。美直接影响我们的收入，影响我们的生活质量，甚至影响我们的命运！ 可是有人会说：我还年轻！但我想问大家：你会永远年轻吗？所以年轻的时更要学习一些美的知识来延缓衰老，留住自己的青春。我亲眼看到许多20岁左右的女孩子，皮肤就已经出现很多问题了；你二十岁开始注重美，你留住的是二十岁的容颜，四十岁开始注重美只能留住四十岁的容颜！还有人说：反正我不再嫁人了，难道你美的目的就是为了嫁人吗？再说你不嫁人并不意味着别人不再娶呀！还有人说：我没有钱。那最后也就是两种结果，一是有钱了，人老了，这么多钱又有什么意思呢？再就是还是没钱，人也老了，岂不是人财两空？其实一个女人一年大约2000元左右的护肤品就可以把自己打扮的漂漂亮亮的，有着两千又富不了，没这两千也穷不到哪里去，但是你的脸上有这两千没这两千可就差得远了。还有人会说：我已经老了，下辈子再说吧。下辈子有没有还不知道呢，劳累更应该抓住最后的机会，如果这辈子就这样过去，从来没有好好打扮过自己，这一趟世界不就白来了吗？那多亏呀！ 其实女人一生都应该是美丽的：20岁的女人象新绿初染的春，活泼、鲜嫩，含苞待放；30岁的女人象热烈灼人的夏，风情万种；40岁的女人向成熟饱满的秋，风姿卓越；50岁的女人象优雅恬淡的冬，充满自信练达；60岁的女人春夏秋冬全都有了，她是那么慈祥和蔼，雍容华贵，做女人真好！做女人太好了，你体会到了吗？你珍惜了吗？你的人生四季都有了吗？美不是女人的专利，男士不需要美吗？当一排成功男士站在一起的时候，人人都羡慕年轻的。 为了自己，应该好好打扮；为了家庭也应该好好打扮，因为每个人都是家庭的代言人，一个家庭生活品味怎么样，从你的气色上就看出来了。 如果你老公很上进，你要赶快跟上，否则会被他嫌弃。如果你的老公很上进又进取，你要赶快加油，否则会被他淘汰。如果你的老公很颓废，你要自立又自强，否则会被他拖累。如果你的小孩很聪明，你要赶快学习，否则会被瞧不起。如果你的孩子很迟钝，你要赶快成功，因为你要照顾他一辈子。无知的爱是伤害，无知的消费是浪费。女人一成不变，男人一定会变。要做千面女人，不要做铅面女人。 女人要有三丽：美丽＋能力＋魅力。 不要当三瓶女人：花瓶，醋瓶，药瓶。 女人有三美：形象美，语言美，心灵美。 女人要有四立：思想独立，能力独力，交通独立，经济 独立。 女人要美的自然，而绝不是自然就是美。 漂亮美人像宝石，智慧女人像宝藏。 女人因为有气质才会千种风情，万种浪漫。 想要得到别人的爱，首先要自己爱自己。 相爱不是互看对方的眼睛，而是要有共同的目标，理想， 话题，朋友。 三心女人，在家里放心，想起来伤心，看起来恶心。 三转女人：围著锅台转，围著先生转，围著孩子转。 三、外表美的标准 我们知道美非常重要，但评价一个人的美是从哪几个方面呢？这里有一个评价外在美的标准——五官10分，发型10分，身材10分，服饰10分，妆容10分，皮肤50分，总分100分。占一半的是皮肤，仔细留意一下，皮肤好的人穿什么衣服都好看。 四、皮肤的构造和功能 护肤品作用于我们的皮肤，通常是作用于表皮层的，只有少数功效性、渗透性很强的护肤品才能作用到真皮层。爱美的女士，想要正确的选择护肤品，科学护肤，就必须要了解皮肤的构造和功能。 皮肤分为表皮层、真皮层和皮下组织三层。表皮层又分为5层：角质层、透明层、颗粒层、棘状层、基底层。它们的作用分别是： 角质层：角质层的厚薄决定了一个人皮肤的光泽度。 透明层：非常薄，很多时候可以忽略不计。 颗粒层：既有折射紫外线的作用，当皮肤斑与皱纹很厉害的时候，说明她所使用的护肤品已经伤害到皮肤的颗粒层，因为颗粒层伤害的时候，折射紫外线的能力会下降，紫外线就会透过颗粒层伤害的皮肤的棘状层和基底层。棘状层：是表皮层中最厚的一层，它即能够将皮肤表层的水分和养分锁住，同时又能将基底层中的营养吸收传递到表皮，保持皮肤的水分，光泽度和亮度。 基底层：也叫母细胞生发层，由许多母细胞组成，当母细胞吃到营养，发生分裂会逐步向上推移，一般情况达到角质层大约需要28天，所以皮肤代谢的周期是28天。25岁以前，细胞生的多死的少，所以25岁以前很少有皱纹，25岁达到平衡，25岁以后生的多死的少。所以保养皮肤最晚从25岁开始，真正保养必须是内调外用同时进行。 皮肤的功能有：吸收、排泄、分泌、感觉、保护，调节体温。 五、现代人的皮肤状况 皮肤既然是最重要的，那么健康的皮肤应该是什么样的呢？健康的皮肤应该是有光泽、有弹性、红润光滑、毛孔细小、不干不油、无瑕疵。可是现在大多数人的皮肤状况又是如何呢？干燥、皱纹、色斑、晦暗、毛孔粗大、粉刺、暗疮。为什么会这样呢？ 1、环境因素。 （1）阳光：阳光中有一种被成为紫外线的光，也被成为衰老之光，由于环境的不断恶化，紫外线也越来越强，皮肤癌的患者也越来越多。因此我们要加强防晒，美容的一大秘诀就是一年365天，天天防晒。 （2）气候：一年四季，春夏秋冬，我们会通过不同的着装来保护我们的身体，同样我们的皮肤也会随着季节和温度的变化，皮肤的油份和水分分泌相应发生变化，因此应该根据气候的不同选择不同的化妆品。 （3）大气污染：大气污染和灰尘无时无刻不伴随着我们的生活，我们的皮肤每天暴露在空气中，一天下来非常的脏，所以我们要一天2——3次非常认真的清洁皮肤。（4）辐射：电脑、电视、手机、紫外线对皮肤都会产生辐射，从而导致色斑、晦暗、粗糙等问题的发生，因此一定要隔离辐射。 2、人为因素。 （1）年龄。不可控因素。人从25岁开始衰老，35岁开始老化，自然衰老无法抗拒，但是保养与不保养的差别还是非常大的，所以皮肤护理应该从年轻开始。 （2）水分。每天成人应该喝2500ml——3000ml水，同时还应该从表皮给皮肤补水； （3）营养。外表的美丽源于身体的健康，气血充盈，方可润泽皮毛，因此真正的美容是六分内养四分外养。 （4）运动。生命在于运动，不仅身体需要运动，皮肤也需要运动，因此定期给皮肤做按摩非常重要。
欢迎进入完美世界(最新文字版)
各位新老朋友：大家好！ 非常欢迎，我很高兴能有机会和你一起分享一个绝佳的事业机会。每个人都想成功，对不对？但成功靠什么？是靠勤奋吗？我相信在我们身边很多人是非常勤奋，非常努力的，为什么不成功？是靠才能吗？为什么有那么多人怀才不遇？其实成功当然也需要努力，需要才能，但是成功最重要的是靠机会！八十年代初成功的一批暴发户是不是靠机会？你有没有那个机会？有，但是没抓住！可见机会是人人都会有的，人的一生总要有那么几次机会，只要你抓住一次就足以改变我们的整个人生。所以关键的是要抓住机会！怎样抓住机会？主要是观念！观念决定一个人的成败！这个社会上成功的人多还是失败的人多？失败的多。换句话说，大多数人的观念都是有问题的，都是不对的。所以他们才不成功！那你想不想成功？想，那就是说你要成为少数人，对不对？那少数人与大多数人的观念是不是一样的？不一样，所以我们就要从改变自己的观念开始，向成功靠近，向成功者学习！那成功者是什么观念呢？首先让我们来看一看玉米。 玉米有三种命运。第一种命运是把它做成美味佳肴让人吃。第二种就是把它做成饲料让猪吃。第三种就是当它成熟了，把它埋在土里，让它生根发芽，让它繁殖下一代。假如你是玉米的话，你选择第几种命运？第三种，对不对？非常对不起！假如你是玉米的话，你没有选择的权力！是让猪吃还是让人吃你根本没有选择的权力！ 但是我们是人，我们有权力选择自己的道路，自己把握自己的命运！那假如让你选择，你选择什么样的生活呢？ 美国前总统杰克逊说过：“人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家”，我们每个人都有不同的梦想。但归纳起来，一般我们有五大梦想。：
第一，健康。有人做过一个很形象的比喻，把健康比做1，1后面有许多0分别代表我们的财富、我们的房子、我们的车子、我们的老婆、我们的孩子、我们的事业......你看，这个人非常的富有，是个亿万富翁，假如少了一个两个0，有没有关系？（没有……有……）有关系，但是关系还不算大，假如少了一个1，会怎么样？剩下的是一堆0，一堆0还是0，老婆改嫁了、孩子改姓了，你辛辛苦苦一辈子都是在为另外一个男人挣钱，你愿意不愿意？傻瓜才愿意，是不是？所以，健康比财富更重要。 第二，财富。财富就是钱！有人说你怎么一上来就谈钱，谈钱很俗气，但是谈钱很实际。我们说衣食住行的哪一项离得开钱？也有人说钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的！还有人说，反正我不需要钱！我们每个人都要有一个家庭，年迈的父母需要照顾，小孩子需要上学。假如孩子考上了一个好的大学，因为你没钱而不能上，你心里坦然吗？所以做一个有钱的人，不是你想不想的问题，而是你做人的责任，你有责任去努力做一个有钱的人！挣钱越多，你对家庭、对社会的贡献就越大！ 第三、自由，自由的意思就是在时间上非凡的自由。到时候我们想要过什么样的生活就可以过什么样的生活，而不必受太多的限制。 第四、旅游。工作很辛苦，每年最好能抽出时间，带上家人，到外面去游玩一下，放松放松，领略一下异国风情，吹一下马来西亚的海风。 第五、慈善。也是我们每一个人都非常想要做的。慈善从我们的家庭开始，想不想让父母过上好的生活？想不想让我们的孩子上好的学校，受好的教育？想，这些都属于慈善。能力越大，帮助的人越多。 我们看，这是一个很大很大的梦想，但反看我们的现实呢？我们的收入只有这么一点点，于是就出现了两种人，一种叫消极者，一种叫积极者。消极者
浅谈-企业存货管理
——浅谈美的存货管理 提纲 一、现代企业存货管理的概述 (一)存货的概念及分类 (二)存货管理在企业中的重要性 (三)美的存货管理的现状 二、美的存货管理中存在的问题 (一)存货制度不健全 (二)存货现场管理缺乏一定的规性 (三)仓储设施不完善重影响存货转率提高 (四)人员管理，员工素质问题 三、提高企业存货管理水平的途径分析 (一)格执行财务制度规定，使账、物、卡三相符 (二)充分利用ERP等先进的管理软件，实现存货资金信息化管理 (三)仓储设施上，整合公司物流资源，充分挖掘“第三利润源” (四)重视仓储人才培养，组建适应美的发展的存货管理队伍 (五)加强存货采购管理，合理运作采购资金，控制采购成本
——浅谈美的存货管理 容摘要：文章浅析了企业存货管理存在的问题，并对结合美的对存货管理存在的问题分析了原因，针对其原因探讨了企业存货管理的对策，为企业加强存货管理，促进企业降低成本，提高经济效益提供了借鉴。 关键词：美的存货管理管理制度ERP软件 一、企业存货管理的概述 (一)、概念和分类 随着社会主义市场经济的不断发展，企业在社会经济发展中的作用越来越重要。企业的资产管理也显得越来越重要，尤其是存货的管理。存货是指企业在正常生产经营过程中持有的、以各销售的产成品或商品,或者为了出售仍然处于生产过程中的产品,或者在生产过程或提供劳务过程中消耗的材料、物料等 存货包括下列三类资产：1.在日常生产经营过程中持有已备出售的存货，指企业在日常生产经营中处于待销售状态的各种物品，如工业企业的库存产品、商品流通企业的库存商品等。2.为了最终出售目前尚处于生产过程中的存货，指为最终出售但目前尚处于生产加工过程中的各种物品，如委托加工物资、工业企业的在产品和自制半成品等。3.为了生产供销售的商品或提供劳务以备消耗的存货，指企业为产品生产或提供劳务耗用而储存的各种物品，如工业企业为生产产品而储存的原材料、燃料、包装物、低值易耗品等。 (二)、企业存货管理的重要意义 企业置留存货的原因一面是为了保证生产或销售的经营需要；另一面是出自价格的考虑，零购物资的价格往往较高，而整批购买在价格上有优惠。但是，过多地存货不仅会占用较多资金，也会增加包括仓储费、保险费、维护费、管理人员工资在的各项开支。因此，进行存货管理的目的就是尽力在各种成本与存货效益之间作出权衡，达到两者的最佳结合。只有通过实施正确的存货管理法，降低企业的平均资金占用水平，提高存货的利用率，才能最终提高企业的经济效益。 存货管理就是对企业的存货进行管理，主要包括存货的信息管理和在此基础上的决策分析，最后进行有效控制，达到存货管理的最终目的提高经济效益。 存货管理在企业管理中具有相当重要的作用：①组织好存货管理，是保证生产正常进行的物质前提。②从存货数量来看。存货消耗的费用在产品成本中一般要占60％～70％，有的企业高达80％左右。做好存货管理工作，能降低成本。③存货储备所占用的流动资金，一般要占流动资金总额的50％～600A，左右。科学合理的存货储备，使流动资金能更好地被利用，加速资金转，提高经济效益 （三）、美的存货管理存在的问题分析 1.美的概况