吴建旭“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛

项目计划书

项目名称：南京青树叶智能家居有限公司

项目类型：智能家居

团队成员：吴建旭徐晋章建范青勇

指导教师：杨仕勇肖新

3.4知识产权情况

四、产业化程度(已注册企业填写) (5)

4.1目前产业化进展（阶段性成果描述） (5)

4.2 已具备的产业化条件 (5)

4.3未来产业化进程 (5)

五、市场营销 (6)

5.1 市场分析 (6)

5.2 市场定位 (6)

5.3 SWOT分析 (7)

5.4. 风险分析 (7)

5.5营销策略 (9)

5.6盈利方式 (10)

5.7市场预测 (11)

六、发展战略 (11)

七、商业模式 (11)

八、财务分析 (12)

一、项目概述

1.项目简介

南京青树叶智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案，为客户提供方案设计、产品提供、具体施工和售后一体服务。公司拥有自主研发团队，由某大学卢伟副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。

本项目已获南京优秀项目三等奖，其中南京紫金科技创业投资有限公司已经

公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作，也自己直接联系高端客户。在南京地区有固定的小区和商场集市合作单位，长期稳定的进入高档小区和高档商场开展活动。

同时公司正在开展招商活动，目前已经有三家确定为下级代理商，分布在南京、合肥和苏州。

6.财务分析

公司注册资金50万，实际固有资产12万，流动资金2万。暂无负债。计划融资五十万，目前初步完成融资十五万，来自南京紫金科技创业投资有限公司和南京政府创业基金。

二、公司简介

1公司概述

使

年

公司是由三位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高超的设计师及某大学卢伟副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。

2公司现状

公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三家。团队成员稳定，销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人，临时工作人员

3人。目前财务收支初步平衡。

3发展规划

近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家居市场。同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。

中期目标（3-5年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全

一键场景控制，既可以最大程度满足需求，又尽量节约用电。可以让用户在晚休或者离家是一键关闭所有灯光，也可以实现回家时一键开灯。方便舒适，节约能源。

3、电动窗及电动窗帘

利用电机推动窗户和拉开窗帘，利用智能控制器控制电机的开关，实现窗户以及窗帘的智能化。同时可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联动，一旦温度、二氧化碳浓度或者光照强度达到设定数值，则自动开启或者关闭。

同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，防止雨水浸入。

4、背景音乐

早起是轻柔音乐响起，让你开始新的一天；午餐时欢快的音乐缭绕，让你的午餐不再单调；回家开门的瞬间欢迎的音乐响起，让你疲惫的心充满温暖。这就是背景音乐的作用，调节家庭的气氛，让生活更加美好。它主要由播放器和音响组成，也可以是一体的。一般固定在墙顶或者墙面，不占用家庭空间。而且成本低廉，是一个不可或缺的产品。

3.1.3市场定位

我公司定位于专业家庭智能化解决方案商。有专业设计团队，为客户量身定制智能家居解决方案，有良好的技术人员，为客户提供迅速高效的施工体验。

3.1.4客户价值

为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、火灾、水灾等硬性需求；满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高

的需求。

3.2产品/服务特色优势

3.2.1新颖性

市场上智能家居产品较少，一般群体无法接触到，我公司产品齐全，技术先进，外观精致，能够为客户解决切身需求。我公司专业致力于解决客户需要，努力打造为最佳方案解决供应商。

3.3.3项目的关键技术、创新点

关键技术：结合客户实际情况，设计最佳施工方案。

创新点：实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。

3.4知识产权情况

公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术合作模式，则按照每一件产品提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。

四、产业化程度(已注册企业填写)

4.1目前产业化进展

目前公司处于产业化初期，尚未完成系统的产业链。现在已有成果如下：

1、江苏恒德东汇投资集团2015年4月14日，东汇投资集团与我公司携手打造智能办公一体化工程，前后历时9天完成项目，最终顺利结款，进入售后阶段。

的完善，公司内部新员工可以迅速利用已有资源发展业务。

4.3未来产业化进程

未来公司将结合软件设计、硬件开发和方案提供三个方面同步发展，增强产品客户体验，最终扩大公司业务规模。

五

、市场

营销

5.

1 市场

分析 其5.2 市场定位

其中对于家庭而言需求所占比例不同。其中社会中高端人群（占70%左右）：这部分人群是智能家居的消费主体，他们生活质量较高，最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次是技术爱好者 （占15%左右）：这部分人对科技产品充满了狂热，不一定是很有钱，但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。

老年人及行动不便者（约10%）：因为身体及年龄的原因，行动不方便，他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。其他（5%左右）。具体比例如图5-3：

图5-3 需求人群所占比例

5.3 SWOT分析

5.3.1 优势（Strengths）

5.4. 风险分析

5.4.1资金风险及规避方案

规范财务关系

建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，做到责任到人。制定财务决策流程、预算和标准，记录完整数据并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。

多产品经营

在推动虽然拥有巨大潜力但是暂时客户不是十分认可的项目时，必须做一些目前能够确保公司盈利的项目。智能家居行业暂时还没有被消费者完全接受情况下，但是安防产品已经被广泛使用，市场有较大需求，所以我们在开拓智能家居市场同时也要做好安防产品销售，保证公司生存。通过多产品经营策略可以最大程度降低风险。

导

每天进行至少五十分钟的培训和学习，让大家尽快掌握专业知识和销售技巧。希望能在两个月左右的训练后能够独当一面，自主开发新的客户。

增强核心竞争力

公司的核心实力才是决定一切的根本。我们不断提高公司核心竞争力，通过专业技术培训、优化方案解决、增强售后服务水平等途径让自己的公司与众不同，在同行中脱颖而出。

5.4.3市场风险及规避方案

准确定位客户

经过调研和实践，我们把前期客户定位在高端家庭、中等规模及以上公司、店铺和整体项目上。高端家庭一般居住在高端小区，我们通过与物业合作进入小区进行推广，咨询量较大，许多业主热感兴趣并且购买。有一定规模的公司对于智慧办公室有一定的需求。店铺方便接触老板，他们对于安防类产品和人流量统

5.5营销策略

市场进入和开发阶段（1-2年）

1、与装饰公司合作

目前我们客户来源之一是合作的装饰公司，他们经常接触到一些高端客户，但是自身又无法做智能家居这块，所以需要我们提供产品、设计以及施工，我公司给予其返点。

2、家庭影院公司

家庭影院公司接触的客户一般也是我们的客户，他们目前都很希望与智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我们需要他们介绍客户，他们需要我们提供产品和技术支持，也可以从我们这里得到返点，是非常愿意与我们合作的。

3、小区物业

我们把产品和宣传单页放在物业服务大厅，也在周六和周日在小区做活动，

客户，公司重心转变到研发和生产上，最终让公司在智能家居行业有自己的品牌，掌握行业发展最新资讯，并为公司日后的上市打下坚实的基础。

5.6盈利方式

公司盈利主要来自产品研发、施工费用、设计费用和售后费用。目前智能家居市场利润率较高，净利润一般超过50%，操作得当可能提高几倍的价格。我们通过赚取产品差价和收取服务费用获得盈利。目前也有专门人员编写我们公司自

己产品的协议，一旦成熟，可以通过别人使用我们写的协议收取使用费。

5.7市场预测

智能家居是未来发展趋势，最终结果必然是家家户户都用智能家居产品，现在的智能产品只是家里普通配备产品，在这一天到来前还需要有一个很长的发展阶段。目前各个国家智能家居普及程度相差巨大，发达国家可能超过三分之一的家庭使用智能家居，而有些国家不足百分之一二。如图4-1：

图5-4 各国智能家居普及比例

到2亿，实现净利润不低于8000万。

七、商业模式

我们的商业模式是自主研发产品招募代理和直接与渠道合作同步进行。代理包括全国范围内的代理，代理旗下可以自主发展经销商。直接营销包括渠道合作、独立开发客户和工程项目合作三个方面。渠道合作就是和装饰公司、物业、

安防公司、家庭影院公司等合作，他们接到智能家居业务，我们帮他完成，或者提供他们需要的产品和服务。独立开发客户就是业务员自己直接去市场上寻找目标客户，或者客户直接找上门来。工程项目是有专门的总包公司与我们沟通，就单个大型工程合作。

八、财务分析

8.1 未来三年营收预测表（单位：万元人民币）

九、融资说明

9.1项目总投入

目前项目总投入约为21万，其中股东初期直接出资12万，后期陆续又投入资金和物资价值6万，公司本身业务盈利3万。

未来一年计划融资50万，其中包括风头和政府支持。我们已经获得风投和政府支持总计15万，同时我们正继续寻找其他投资争取融资50万。

物联网行业技术。大三开始关注智能家居，研究行业模式及产品优缺点，对智能家居有自己的观点。2015年3月创办南京青树叶家居用品有限公司，现主要负责公司日常运营及客户挖掘与客户关系维护。

徐晋，2007年到2011年在靓宇装饰有限公司，从事室内设计工作，担任主设计师；2012年到2014在steelcase南京有限公司，担任首席设计师；目前加盟南京青树叶智能家居有限公司，担任设计工作室设计总监。

章建，南京青树叶公司经理。2015年毕业于市场营销专业。2012年率领团

队参加学校组织的蚌埠、滁州两市在校大学生服装销售策划实战活动中荣获特等奖。并在13年参加滁州市在校大学生创业比赛荣获二等奖。2014年应聘香港华洋集团，主要从事会议营销策划，所在6人团队曾创造四天突破40万的销售业绩。2015年2月加入南京青树叶，现主要从事智能家居销售营销策划及客户开发。

范青勇，2013年毕业于公共事业管理专业。2013年在南京苏宁云商股份有

复印件）其他