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90后消费心理剖析

90后大学生的着装心理和行为

服装是人类社会发展到一定时期为满足自身需要而创造的一种物质产品,其内涵也随着社会生产的发展和文明的进步而不断丰富。服装既是一种商品,又是人们表达自我意识的载体。它在人们进行信息沟通时起着重要的作用,也是人们彰显地位的一个桥梁。所以说服装是人类文明的一部分。虽然服装只是由具象的面料和抽象的色彩、造型所构成一种产品,但是在选择着装时的整个心理过程中却包含了丰富的个体意识。而这些意识通过服饰与人构成的着装形象被较为准确的表现了出来。

90后着装需要有几个特征:

一、流行性

服装的流行具有时间性,青年个体对服装款式接受的时间就是流行时间。他们需要的这种流行并不意味着所有的消费者或者大部分消费者都认可,某一款式常常只被某一目标群体的人所认可。我们可以简单的理解流行就是一段时间内群体的喜好或偏好,它往往能够体现出时代的特征。

二、周期性

青年个体着装有周期性,即每经历一段时期,着装就会出现周期性的重复。例如,60一70年代一种花布连衣裙在中国青年女性中非常受欢迎,穿上大花或碎花的连衣裙就是时髦的象征。而这种流行款式在沉默了若干年之后,又重新成为青年消费者的宠儿。只不过这种周期性的服装需要并不是简单意义上单纯的重复,而是随着纺织、服装工业的生产技术和原料的更新而有了新的内容。由于服装自身的属性,不同风格的服装流行周期所经历的时间不同,而随着社会经济的发展和人们审美意识的加强,青年着装需要的周期性也将出现新的特征。

三、层次性

对90后大学生而言,他们的着装需要并没有很大差异,只是由于家庭条件的不同,大家穿着衣服的档次可能有些微的差别。而且随着生活水平的提高,各阶层的消费需要会不断从低层次向高层次过渡和发展。所以处于某个社会阶层的个体是不断更新的,新进个体会产生新的消费需要。

在日常生活中,外观是可以当作用来表达男女性别角色的媒介的。在通常情况下两性服饰差异是很明显的,男性一般都塑造出硬挺、强悍的直线感形象,而女性服装一般会强调胸、腰、臀部分的设计,以此来强化女性的性别特征和塑造出的女性柔美的曲线感觉。不过随着社会的进步,人们观念的不断改变,现在很多女生都往中性风发展,不再特别突出女性的线条,而男生中也不乏“伪娘”。比如说我有一个同学,同样是学服装的,她的性格是那种大大咧咧,很男孩子气的,平时打扮都是偏中性的,从来没有打扮的很女人或者偏于女人,所以我们平时都把她当男孩子看待。

个性的不同对90后的着装影响是很大的,我们通常简单的把个性分为两种类型,即:内向型和外向型。外向型性格的人对服装的流行非常关心,注重与他人在某种程度上的一致,对新的款式勇于尝试;而内向型性格的人则相对来说不太关注社会流行趋势,他们习惯于按照自己的偏好选择服装。但无论是外向型性格还是内向型性格,在个性的表露上都是建立在对某种社会价值归附的基础上实现的。对身材肥胖的女性来说,有的感到非常困扰,只愿意选择深色调的衣服,以免引起他人注意,而有些却很乐观的看待自己的体型认为这也是一种丰肤美,所以会选择颜色亮丽的服装,充分的展示自己。通常情况下喜爱穿着偏爱冷色调

的人通常表现出安详、冷漠和好沉思冥想的个性;而喜欢暖色调的人一般天性活泼好动,情感丰富;偏爱红色的人渴望冒险、喜欢刺激;常常穿着紫色的人常常带有神秘的气质或自命清高等等。不同类型的服饰消费者,其服饰的个性化程度各不相同。

不同专业的学生穿着也是各不相同,比如我自己是学服装设计与工程的,那我身边的同学也是学服装的偏多,平时注意研究他们的着装打扮就能够发现他们都有自己不同的个性,有些人平时还会穿得很夸张,很有自己对着装独到的见解,并且一眼看

过去就能看出是学艺术的,而其他专业的学生可能就比较偏向于休闲、运动类的衣服,而且也不会穿得过于成熟,他们认为穿着舒适就好,不会过多的想要彰显自己的个性,不会穿得过于夸张,除了个别很有个性,很敢穿的学生。

比起80后,90后的青年男女往往更有张扬的消费主张和消费特点,他们可支配的收入明显增加,消费注重品牌,商品更换频率高,女生喜欢毛绒玩具、小饰品,习惯整套购买化妆品,男生喜欢DIY体育延伸商品。他们出手阔绰,喜欢尝试新事物,崇尚新奇消费,个性明显,具有超前消费的意识,不喜欢厂家直接的销售方式。他们对于品牌的认知度较高,注重品牌但不盲目追求名牌,重视品牌与自身个性的契合,也不排斥国产品牌,只要样子够潮有自己的味道就乐于购买。

90后伴随着高科技成长,对于高科技消费的热情度最高,90后是自主消费的一代,是科技消费族,他们出生于网络时代,天生亲近网络,对以网络为主的新媒体非常熟悉,依赖性强,热衷于上网购物,网络是最精明和最专业的消费平台。90后注重消费的过程和内心感受,新生代消费者多注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同,调动他们内在的情感,如显示身份或阶层的象征,时尚与先锋,够酷够炫够好玩,潮流等。

90后青年进行奢侈品消费的心理特征:

第一:追求自我实现的心理

卓越的品质是奢侈品的特征,是高质量的代名词。中国传统的价值观念中认为一分钱一分货,所以奢侈品的高价格必然包含了高品质。因此对于注重生活品质且有消费能力的高收入阶层,奢侈品消费便成了一种生活方式。他们对待奢侈品有自己的见解,会选择不同品牌中能满足自我需要的产品,以此体现生活的品味,同时,实现对“自我”的最好的诊释。

第二:炫耀性心理

伴随着中国经济的快速发展,富裕阶层应运而生。最初他们可能凭借对市场的敏感察觉,在较短时间内完成了资金的原始积累,之后又不断发展或通过资本运作使

财富迅速增长。他们需要通过一定方式展示自我价值,期望获得社会的认同和赞赏。所以,富裕的人通过购买和使用具有卓越品质的、价格昂贵的奢侈品来向大众传达关于自身身份、财富、地位的信息。因为奢侈品承载着反映社会地位和生活水平高于大众的职能,从这一层面上说奢侈品消费代表着一种符号,象征着成功和富裕,而成功和富裕又正是大众普遍追求的目标。奢侈品的这种符号消费与身份认同、社会地位之间的关系,以及奢侈品使用时的优越感,不断激发人们消费的欲望。

第三:从众心理

消费者的消费选择并不完全是个人的独立选择的结果,往往会受到他人的影响。人们的心理总会有一种想法,那就是大家都买的东西一定是好东西,所以当

某种服饰商品被群体部分成员购买后,一部分人也会产生顺应的效仿心理,这一部分人的行为通常被称为“赶时髦”。由于她们的收入相对新富阶层来说较低,所以无法经常购买奢侈品,但是这一群体通常会收敛其他方面的消费来支持他们奢侈品的消费,这类“透支”奢侈者在消费奢侈性服饰时,一方面是为了迎合所在群体的价值观,寻求在所属群体的归属感和安全感;另一方面也享受着奢侈品的社会认可度和品牌价值给自身带来的荣耀感。

不同消费对象在服装消费方面的兴趣、能力和行为存在很大的差异,我们可以将当代90后大学生消费者分为以下几种类型:第一种是实用主义者,这一类型的消费者注重品质,相信品牌,在服装消费时会考虑价格因素,重视产品的性价比,不过他们不会太关注别人的评价。第二种就是节俭型消费者,他们不注重品牌,在服装消费主要考虑的就是价格因素,购买的频率也很低,对服装是否耐用比较在意。第三种是品质追求者,他们主要看中的就是服装的品质,包括服装本身的面料、品牌以及其他附加服务,例如购物环境、卖场销售人员的服务质量和售后服务等等。第四种消费类型是流行支持者,这一类型的个体非常在意他人的看法,容易接受新的服装风格,模仿能力强。他们在购买服装时往往选择价格不高但又能体现个人风格的商品,对品质没有很高要求。

综上所述,90后大学生的着装心理会受到性别、个性、专业、家庭状况、社会群体、时代流行、性别观念以及传统文化等多种因素的影响。并且90后一代人作为一个独特的消费群体正在迅速崛起,他们的喜好、他们的心理特征以及消费意识都会影响着当今这个时代的购物消费方式的潮流趋势。喜新厌旧,也是消费者的正常心理,大学生消费,也多半没有那么的绝对理性。

以心理学角度分析90后一代的网络消费心理与行为(1)

以心理学角度分析 90后一代的网络消费心理与行为 “90后”，顾名思义，即是1990年到2000之间出生的人们，“90后”出生时正处于改革开放如火如荼进行的时候，90后成长的过程，也是国家全方面高速发展的的过程，生活水平、科技水平、教育水平相对于父辈，都有了翻天覆地的变化。90后从出生开始生活环境相对前几代优越许多，而正是因为成长的环境的不同，使得90后具有“好奇心强、接受新生事物能力强；市场消费观念强烈，但名利作用被过分强化；追求个性，追求与众不同；有主见，敢于突破”等特点。网络消费是指：人们以互联网络为工具手段而实现其自身需要的满足过程，这显然是一个正经的定义，说得通俗一点就是网购。随着互联网的迅速普及，从21世纪初开始，电商逐渐崭露头角，而到了十几年后的今天，电商已经成就了一批有眼光，有远见，抓住机遇的创业者，比如中国内地新任首富马云。网络消费心理，即网络消费者根据自身的需要选择和评价消费对象和消费过程的心理活动；网络消费行为，是指利用网络媒介购买和使用消费用品的个人和居民户。随着时代的发展，网购越来越成熟，商品种类越来越多，数量也越来越多，市场由卖方向买方转化，以消费者为市场主导的时代已经

来临。人们为了自身的生存和发展，形成了各种各样的需求，既有物质上的需求，也有精神上的需求。消费者进行网络消费的行为就是根据自己的需求而产生的购买动机，这些需求是消费者产生购买想法、从事购买行为的直接原因。一个人的购买行为总是直接或间接地、自觉或不自觉地为了实现某种需求的满足，由需求产生购买动机，再由购买动机导致购买行为。现如今，90后分布在初中、高中、大学以及刚进入社会四个阶段，是一个不容忽视的网络消费群体。90后具有追求新颖与时尚、十分具有活力、突出个性和自我、注重情感与直觉等消费心理特征，在整个消费市场中具有特殊的地位。所以从心理学角度分析90后一代的网络消费心理与行为是很有必要的。 90后有如下的网络消费心理特征： ①个性化的消费心理：90后往往富于想象力、渴望变化、喜欢创新、有强烈的好奇心，所以对个性化消费提出了更高的要求。他们所选择的的已不单是商品的实用价值，更要与众不同，充分体现个体的自身价值，这已经成为他们消费的首要目标。 ②独立自主的消费心理：90后有自己价值观，有自己的审美，敢于打破传统，所以在消费时他们会坚持自己的想法，购买自己所需要的东西 ③表现自我的消费心理：网上购物是出自个人消费意向的积极行动，其独特的购物环境和与传统交易过程截然不同的购买方式会引

消费心理学(作业一)(2)

消费心理学离线作业一每道题20分，共100分 1.消费者心理学的学科发展过程是怎样的？答：（一）萌芽时期（1930年以前） 1930年以前，消费心理学科的研究重点是如何促进企业产品的销售，而不是如何满足消费者需求。此时，消费者心理学理论已初步明确，但还未形成一门独立的、完整的科学。这一阶段虽然已有一些学者关注并着手从事对消费者心理和行为的研究，但研究的范围比较狭窄，研究方法是从经济学和心理学中简单移植过来，而且其研究也主要限于理论层面，没有具体运用到市场营销实践中，因此，这些研究在当时并未引起社会的广泛重视。（二）显著发展时期（1930-1960年） 20世纪30年代的经济大危机，使得需求问题成为西方企业面临的头号问题。在广告界，运用心理学原理和方法探测广告对顾客心理和行为的影响日益普遍，由此广告心理学得以繁荣。二战结束至60年代，企业的经营观念及其对消费者心理的研究都发生了重大转变，由企业的产品销售为中心，转变为以消费者需求为中心。（三）地位的确定时期（1960年以来） 1960年，美国心理学会成立了消费者心理学分科学会，这标志着消费者心理学作为一门独立学科的诞生。1969年，美国的消费者研究协会正式成立。1974年，《消费者研究杂志》创刊。以后又相继出现了《广告研究》和《市场营销研究》等杂志，进一步推动了消费心理学研究成果的传播。美国的一些大学和研究生院，心理系、社会系、经营管理系都讲授消费行为课程。这期间，研究进入成熟期，对消费者心理及行为的研究不论从“量”还是到“质”都有了长足的发展。这时期的消费心理研究把消费者不再作为一个简单的某种使用价值的购买者，而是把消费者作为一个积极的决策者，进而可以深入地了解消费者是如何根据自身的需要，利用所获

浅谈中学生的逆反心理

浅谈中学生的逆反心理在做学生的思想工作中，往往碰到这样的问题：有的学生犯了这样那样的错误，甚至是原则的错误，老师辛辛苦苦地做工作，费了不少的唇舌，有的学生就是不服，或是口服心不服，甚至产生对抗情绪。表现为：或是沉默不语，或是当面顶你一两句，或是当面不说，背后又来另一套。究其原因是多方面的：一是老师说话的方式方法问题，二是学生的心理素质和心理状态问题。一、从学生的心理素质来看，学生产生逆反心理主要有以下几个因素 1.年龄特点决定的思维因素。“思维是人脑对客观事物的概括的和间接的反映”。初中学生的年龄在13、14岁左右，对事物的个性和事物的本质还不是很了解，更不可能了解事物的发展规律了。他们只看到事物的表象，没有看到事物的本质，用抽象的思维去理解、判断事物。 2.年龄决定的性格特征。从心理学的角度来看，性格不仅是与气质智力有关，还与情感和意志有关，性格是个性最鲜明的表现，是个性心理核心的特征。公元前5-4世纪孔子提出了“性相近也，习相远也”的学说，他认为人生来禀赋差异不大，是后天造成较大差异的，也就是说性格大多是由后天造成的。按照瑞士心理学家荣格的学说，性格有“外倾型”和“内倾型”。他认为外倾型的人，心理活动倾向外部，他对外部的事物表示关心和感兴趣，与人交往中易于表达自己的情绪和情感，做事大胆而轻率，动作快。性格内倾的人，很少向别人吐露自己的喜怒哀乐，他在人面前不容易说慌。初中学生性格是多样的，有的受外部影响而意志比较脆弱，受到一点点批评就一蹶不振，但大多学生还是经得起批评的。他们大多喜欢表现自己某一特长，也就是说喜欢露一手，希望自己在同龄人当中强一点，以博得同龄人的羡慕、长辈的赞扬。然而，他们做事又不顾前及后，一旦做错了事，受到老师的批评指出，则认为这是老师有意与自己过不去，由此感到自己名声扫地，因而产生一种自暴自弃的心理，有的对老师记恨在心。对这样的学生，只能作正确的引导，肯定其优点、指出其缺点，并且以表扬为主，并寓批评于表扬之中，通过表扬其正确的，达到批评其错误的。也有的学生性情比较孤僻，心胸比较狭窄，像眼睛一样容不得半粒沙子，尽管是自己错了，受到批评，心里似乎受到极大的创伤。因此，不管碰到什么样的事，遇到什么样的人跟他谈话，他都觉得这是有意与他过不去的，心里总是这样认为，“又是鸡蛋里挑骨头”。那种心情真有点“感时花溅泪，恨别鸟惊心”的切身感受。由此产生种种忧郁感，或固执，或闭口不谈、只字不露。如本班有一位姓施的学生，平时沉默寡言，做事却出人意料，常逃学到外面上网，一蹲就是大半天，有时搞个通宵。老师从小道理讲到大道理，说了老半天，他就一言不发，金口不开。有同学问他为何，他说：“反正我在他们的眼里是坏的，说也没用。”对这样的学生，老师批评要把握好分寸，点到即止。应从心理上去医治，扫除其心理上的障碍，使其丢掉思想包袱，树立起批评与自我批评的精神。同时，还要注意其“闪光点”，一经发现就多加表扬，让他树立信心，改正缺点，避免其自暴自弃，再次闯祸。 3.学生的心胸气质问题。从心理学的角度看，气质是个性心理特征之一，它是指在人的认识、情感、言语、行动中，心理活动发生时力量的强弱、变化的快慢和均衡程度稳定的特征。也就是人们所说的脾气、性情、秉性等。我国古代思想家孔子从类似气质的角度把人分为“中行”“狂”“猬”三类，他认为“狂者进取，猬者有所不为”。“狂者一类的人，对客观事物的态度是积极的，进取的，他们“志大言大”，言行比较强烈表现于外；属于“猬者”一类的人比较拘谨，因而就比较“谨畏不为”；“中行”一类的人则介乎于两者之间，是所谓“依中庸而行”的人。在中学生当中，有的学生真有点“初生牛犊不识虎”，正如孔子所说的“狂者”一类的人，他们情绪发展比较快，说话直率，但性格比较刚强固执，脾气比较倔强。他们什么时候都认定自己是对的。这样的学生，一旦犯了错误，受到批评，很可能当众顶牛，给你难堪。此时，作为教育者——老师，如果不善于开导，很可能导致“风来树挡、水来土埋”的僵持局面。对这样的学生，只能是做“随风潜入夜，润物细无声”式的思想工作，也就是说，对他们应抱着治病救人的态度，用和风细雨式的谈话，以对朋友那真诚的情感去触动他们，对他们只能动之以情，晓之以理，使之认识自己的错误并加以改正。

90后消费特点

九零后的消费特点 90后独特的价值观、生活方式和消费方式让商家有些茫然，曾经传统的营销方式在90后面前面临失效的风险。对此，商家必须去迎合他们的消费主张才能“抱得美人归”，所谓见什么人说什么话，对90后就要说90后的话。企业必须深谙打动“90后”消费时代的营销之道。一、互动式体验营销产品或品牌好就一定能赢得90后的喜爱吗?看看他们的真实消费行为吧：他们选择产品或品牌的准则不是“好”或“不好”这一理性认知，而是“喜欢”或“不喜欢”的感性态度。他们更注重消费和使用产品过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。因此，互动式体验营销更能激发他们的购买欲望，引导消费，刺激消费。互动式体验营销在实际操作中可有以下几种类型：功能体验：俗话说，百闻不如一见，百见不如一试。通过对产品的试用体验将使消费者对产品功能有更真实的感受和认知。比如SONY建立品牌体验店，成立SONY梦工厂，为年轻消费者提供不一般的视听享受，大大激发了他们的购买欲望。娱乐体验：90后讨厌说教、讨厌教条、讨厌一本正经，他们喜爱娱乐、追逐娱乐，从深夜KTV里他们舞动的身影、从娱乐选秀节目上他们嘶哑的呐喊中就可见一斑。将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中，以娱乐的体验营销让消费者HIGH的过瘾，让企业赚得HIGH。除了借助娱乐节目，企业自我创意出娱乐活动也是不错的选择。五感体验：90后是注重感受的一代，90后是想要得更多的一代。给与他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。当我们接触一个品牌时，最主要会透过视觉和听觉来认识它，但触觉、味觉及嗅觉这三项则较易为人所忽略。其实，最佳的品牌营销，应该要全数囊括五感才算完整。在体验经济时代，“感受”才

中学生逆反心理的表现及对策

中学生逆反心理的分析与对策在建设社会主义经济和当代诸多国际关系激烈竞争的大环境中，培养学生健康向上的心理素质，已成为培养人才整体素质不可缺少的重要组成部分。在学校教育实践中，逆反心理是目前我国中学生中存在的一种心理现象。为此，我进行了专题调查、分析、并学习了有关心理学理论。一、逆反心理的界定逆反心理，在中外传统心理学概念中没有提及，然而，却是我国近年来教育实践中被人们关注的一种心理现象。逆反心理，是客观要求与主观需要不相符合时所表现出的强烈抵触情绪（如我们常见到学生顶撞当众批评或挖苦他的老师、家长），其实质在于突出主体（自我）的某种需要或尊严，突出自我的独立性、自主性或存在价值，相反，表现出对他人（非我）的不尊从（或抗拒）。“逆反心理”与西方心理学讲述的“违谬”、“心理感应抗拒”有相通之处，但又不尽相同，它是集正确逆反与错误逆反于一体，逆反与认同相伴行的复杂心理现象；是人们一定社会关系实践的产物。二、逆反心理在中学生中的表现第一，超限逆反。指客观要求超出了主体的承受能力或认知水平（如家长总要反复唠叨孩子学习成绩不好或其它毛病，而不给予理解或帮助；教育者不分对象的觉悟层次或问题性质，一概过高的“上纲上线”、批评指责），就会引起学生的逆反心理，既主体执意表现出与施教者要求相反的言行，“让他东、他偏西，叫他打狗他骂鸡” 第二，情境逆反。指客观环境要求与主体需要不相符时（如下课了，老师仍讲解再三；周未了，班主任却津津乐道），自然会使学生产生逆反心理，即主体心不在焉或根本听不进去说教、或做其他事情，如摆弄东西、收拾书包等，以示不满。第三，信度逆反。表现为主体对信息传递者的人格或所传递内容虚假产生怀疑。如教育者所谈及的内容无可非议，而本人的人格却不端正；或本人的人格无可非议，而传播的内容却是虚假的（或含虚假的成分）；再则，其人格及传播的内容无可非议，便对内容的表达分析不能（或不能充分）说服学生。这样，会引起受教育者对施教者本人或传播的内容（甚至对其本人连同内容）产生怀疑，拒不遵从。第四，禁果逆反。中学生的好奇心极强，往往成年人向他们郑重宣布禁止的东西，他们反而越想接触。如玩电子游戏、交异性朋友、晚自习偷看电视球赛、甚至喝酒、吸烟等，实属禁果逆反。第五、自主逆反。指主体地位、尊严受到威胁时出现的逆反心理。如家长或老师动机良好，但却用打骂、喝斥、讽刺、强行禁止等简单、粗暴手段对待学生；或从相反的角度不关心、不理睬、不管教学生等等，都会引起主体对施教者的不满、抵触，如双方互相打骂、或互不理睬等。第六，归因逆反。即他人的说教、做法并无错处，而动机不良引起的逆反心理。如教育者无意表扬了一位做了好事而动机不良的人。或尽管他人的言行有助于主体，但其动机不良，就会引起这种归因逆反。第七，失衡逆反。信息传播者的言行或实际与其传播的内容背道而驰，失去平衡。如教育者的言教无误，而身教差；学校说教与社会实际相差甚远等。其说教内容就可能被学生“反其道而行之”。此外，在教育实践中还有一种人格型逆反。个别学生由于性格异常或心理疾病，如执拗、怪僻、暴燥、易冲动、刻雹极端自私、心境不安等，稍不随意，就以吵闹、打骂等方式对抗他人（主要是老师、父母或同学）。这种人格型逆反的学生多见于男生，而且他们的家长（特别是父亲）多有同样倾向。我校初二、高二都有过类似的学生。三、逆反心理的成因 1．哲学依据

中学生逆反心理案例

精品文档中学生逆反心理案例篇一：中学生逆反心理案例分析案例：小强是个处事果断，遇事有主意的女同学，但是，十分任性，脾气暴躁，小因而很多同学宁可躲她平时对同学说话也是相当不客气，指甲时常要发挥作用，她自己也很苦恼。小强是心知肚明的，着她，也不愿和她发生冲突。对于这一点，但她却将这本是件小事，前几天她与一个大个子的男同学又发生了一点不愉快，临桌同学一连几个指甲血印落在了同学胳膊上，点邪火就撒到了临桌同学身上，一手未还，同学们见此情景都愤愤不平，纷纷对小强进行指责、批评。在这种情况下，小强采取默不作声作为消极抵抗的办法。心理咨询师分析：但从主观上分析：小强自尊心强，这些不良习惯的形成其原因是多方面的，从小她就有一小强的父母在她三岁时离异，从客观上分析：心理承受能力较差；但这些情况由来在小学时又曾因此而受到同学和朋友的冷嘲热讽。种自卑心理。更何况班中从未有人因其父母离异而冷落为何今天小强反映如此强烈呢，已久，她。下课后老师主动了解了一些情况，有两个原因：其一，小强从小都寄宿，刚刚开始走读学习，很不适应，为此，他心里烦躁时常发火；其二，新学期伊始，原来今天但越急越不能自控。克服自己的性格缺点，她希望改变和同学的关系，的事是个导火索，看来，事情的发生绝非偶然，不能草率处理。面对这种情况，不能单纯的认为是小强任性教师又做了一番理性的思考：根据同学反映的情况，初中二年级这个年龄段的同时存在着青春焦虑期的一些心理因素，骄横，因为，. 精品文档妥善处作为老师不能采取训斥的态度，应循循善诱，孩子正处在心理叛逆时期，理。。应对策略：、以爱做原动力倾心交谈：1 倾听：小强对此事的想法，请他做一下自我分析；当个人利益受到侵害时，所以，分析：由于平时养成

教案消费心理学的研究对象和内容、消费心理学的研究方法和意义

文化理论课教案（首页）共4页审阅签名: 年月日

教学过程第2页

§1-3消费心理学的研究方法和意义、消费心理学的研究原则客观性雅站发展原则性原则

1950年前后，速溶咖啡作为一种方便饮料进入美国市场，与生产者和经营者的想法大相径庭,

这种被他们认为方便、省时、省力、快捷、价格适中的新商品并不受消费者欢迎，问津者寥寥无几。当直接询问原因时，消费者回答是不喜欢速溶咖啡的味道，但都没有人能确切说出普通咖啡豆加工后和速溶咖啡的味道有什么不同。所以企业对调查的结果感到茫然。加州大学的学者认为：消费者并没回答他们拒绝购买的真实理由，而“味道”只是一个托词。他猜测消费者心理可能有一种潜在的东西在起着真正抵制的作用, 而不是咖啡味道好坏的问题。于是采用了一种间接方法进行深入调查消费者对速溶咖啡的态度。 1供期綱特笈強粉 2只袖瑕怕曲茁 I扎胡疔卜 1.5踊沒理牛将谑尔銀特tt HI % 两组妇女对速溶咖啡的态度（4）综合调查法指在市场营销活动中采取多种手段取得有关材料，从而间接地了解消费者的心理状态、活动特点和一般规律的调查方法。如消费者座谈、举办新产品展销会、产品商标广告的设计征集、设置征询意见箱、销售时附带消费者信息征询卡、特邀消费者对产品进行点评、优秀营业员总结经验等手段和方法。（5）实验法指在严格控制下有目的的对应试者给予一定的刺激，从而引发应试者的某种反映，进而加以研究，找出有关心理活动规律的调查方法。【教师归纳小结】略【布置本节作业题】1预习下一次课内容 iftW计划挥农浪费不称的惠庭主妇有计趣稼职的竦廡工归

中学生逆反心理案例分析

中学生逆反心理案例分析引言逆反心理就是指受教育者在接受教育的过程中，因自身固有的传统定势和思维摸式与特定教育情境下所产生的，与认知信息相对立的，并与一般常态教育要求相反的对立情绪和行为意向。其主要表现为：行为上的违拗，态度上的抵触，情感上的冷漠三个方面。中小学生出现逆反心理是普遍的，也是正常的。但如何科学，正确的分析、引导学生的逆反心理，则直接影响到教育的效果和质量。为了能找到比较科学合理的引导方法，经过对个案进行分析和研究，并结合本人十几年来从事中小学教育的经验，初步得出了结论。本文就此经验进行阐述。一、典型案例案例1：王老师任初二年级某班班主任。王老师的教育思想是：学生就应该劳动积极，公而忘私，思想纯真，不应该计较小小的得失。而学生却不这样认为。在一次植树劳动中，这个班分的劳动任务比别的班重了一些，王老师在劳动开始前还动员了一翻：多干一点是我们的光荣，我们要坚决完成任务。但一些调皮的男生一副反对的表情。他们认为王老师老实或是在领导面前表现，使自己多干活。在老师的要求下，活虽然是干开了，但牢骚满腹。在挖树坑时把土扬的老高，有的故意把土撒向其他同学，还有的拿树苗撒气。案例2：周涛，男，初三年级学生。由于父母长期在外打工，从小学到初中一直是由爷爷奶奶照顾。爷爷管教比较严厉，奶奶却又比较溺爱，再加上长期得不到父母的关爱，逆反心理特别强。在小学阶段，由于害怕爷爷的斥责和打骂，还能勉强按家长的意思去做，到了初中，家长不让上网他千方百计找理由上网，家长让他按时回家他偏不按时回家，学习成绩下落非常厉害，爷孙关系极不和睦，家长非常头疼。案例3：在一节公开课上，执教老师正讲到精彩之处，他抛出了一个很有想象空间，几乎每个学生都有话可说的题目，的确，几乎每个人都举手了，他微笑着叫起了一个平时在每个老师看来都是一无事处的学生，他是希望这个孩子也能在这样一个时候获得成就感。可是，该生站起来的回答却让他后悔不已，他说：“你让我站起来干什么？我又不会回答问题！”他很震惊，可毕竟是有经验的老教师，他依旧微笑着问：“那么你现在可以尝试着想一想吗？老师相信你一定能回答的

简述消费者行为学的研究方法

1.消费者行为学的研究方法观察法访谈法透射法调查法实验法 2.消费者行为学学科性质的特征综合性经济性发展性应用性 3.影响消费者行为的外部环境因素有哪些举例说明：（1）自然环境因素如：地理区域、气候条件、资源条件、理化环境等（2）社会环境因素如：人口环境因素、社会群体环境因素、经济环境因素、政治法律环境因素、科技及文化环境因素等。 4.举例说明影响消费者行为的个人内在因素有哪些（1）生理因素a.生理需要b.生理特征（外在特征和内在特征）c.健康状况 d.生理机能的健全程度（2）心理因素a.心理过程b.个性心理 5.简述影响消费者注意的因素：刺激物因素（大小与强度、色彩与运动、位置与隔离、对比与新颖性、展示方式与信息量）；个体因素（需要与动机、态度、适应性水平）；情境因素（如拥挤忙碌或不安与不快的环境） 6.简述学习过程基本要素：动机、暗示、反应、强化、重复 7.简述知觉的特点选择性、整体性、恒常性、理解性、防御性 8.运用注意理论谈谈在营销中如何抵制广告充斥？（1）购买媒体的大块面积和时间来控制消费者的注意力。（2）采用“书夹广告”（3）广告做在非传统的地方。 9.影响情绪的主要因素有哪些？（1）商业因素（2）购物环静的因素（3）服务的因素（4）消费者的心理准备状态。简述记忆过程的各阶段内容及相互关系：消费者对过去经验的反应是经历一定过程的，这一过程包括识记，保持，回忆和再识。相互关系：四个环节密切联系，又相互制约。识记和保持是回忆和再识的基础；回忆和再识既是识记和保持的结果，也是巩固和强化识记与保持的催化剂。 10.简述社会学习理论：社会学习理论，又称观察学习理论，主要是由美国心理学家班图纳所倡导。该理论一个显著特点是强调学习过程中社会条件的作用。班图纳认为，人的许多行为都是通过观察学习而获得的。简述消费者减少知觉风险有哪些方式？（1）主动收集信息（2）保持品牌忠诚（3）依据品牌与商店形象（选择名牌，依赖信誉较高的商店）。（4）购买高价产品（5）寻求商家保证（有三包保证的产品）（6）从众购买。即便这种决策不是最好的，也不至于是最糟糕的。 11.简述消费者知觉风险类型。（1）功能风险（2）物质风险（3）

中学生逆反心理产生的原因及解决的措施和做法

中学生逆反心理产生的原因及解决的措施和做法逆反心理，又称逆向心理或对抗心理，是指人们彼此之间为了维护自尊，而对对方的要求采取相反态度和言行的一种心理状态。我们在教学工作和日常生活中，经常听到教师和家长抱怨现在的学生不听话，往往对教师和家长采取一种强烈的对抗态度。这种现象在处于初中学生表现得尤为明显，其强烈的逆反性、对抗性对学生的心理发育、日常学习和生活都是有害的，如果任其发展，将有可能造成学生的心理缺陷，严重的甚至会影响将来的生活、学习和工作。因此，认清逆反心理的实质，帮助学生克服逆反心理，对教师、家长、社会各方来说都是非常重要的。中学生逆反心理产生的原因：一是由于中学生所处的特定年龄阶段。中学生正处于青春发育期，生理的成熟和心理发展的不平衡、不同步能引发很多的矛盾。他们的自我意识开始觉醒，“成人感”强烈地显露出来，认为自己已经是“大人”了，处处要体现自己的存在，并且渴望得到教师、家长的尊重和理解。一旦这种渴望得不到满足，便会产生抵触情绪，看问题容易偏激、极端，这种“自负型”逆反心理可以说是中学生产生逆反心理的内因。二是由于家长没有掌握有效的教育引导方法。很多家长对孩子百般溺爱，事无巨细，越俎代庖。这样的学生生活能力差，唯我独尊，听不得批评和劝告，易形成自负型逆反心理；不少家长对孩子期望值过高，教育方法简单粗暴，导致子女过重心理压力，容易产生“受挫型”逆反心理；还有的家长对孩子漠不关心，放任自流，孩子得不到家庭的温暖和爱护，往往对学习和生活缺乏信心，容易形成“失落型”逆反心理。三是由于老师的教育教学方法和手段不恰当。个别老师不注意提

高自己的教学艺术，对学生缺乏吸引力；另外，教学方法单一、呆板，忽略学生个性，造成学生“厌学型”逆反心理。也有个别教师不理解不尊重学生，对学生能力、成绩不能给以客观评价。因此，学校教育的某些失误也是学生产生逆反心理的重要因素。中学生逆反心理解决的措施：一要尊重学生心理生理发育规律，了解学生个性成长特点。青春期学生可塑性极强，自立自主的欲望又特别强烈，老师和家长对待他们要象对待朋友一样，决不可采取高高在上的姿态。那种把老师和学生看成“教育者”与“被教育者”、把家长和孩子看成“服从”与“被服从者”的观点非常不利于对学生的教育和心理疏导。老师和家长对孩子要严禁使用命令，那种认为命令孩子服从是天经地仪的想法是错误的。老师和家长对孩子的事不要随意发表评论，尤其不要使用“讨厌”“你真笨”“不能这样”这些打击孩子积极性的语言，而要采取一种积极聆听的姿态，培养孩子独立分析问题的兴趣和能力，培养孩子的自信。二要重视家庭教育，讲究教育艺术。学生的成长离不开家庭，家庭和社会的不良影响是诱发学生产生逆反心理的一个重要原因。家长也要不断学习，要了解学生特殊发育阶段的心理特征，勤关注，多关心，常沟通，用发展的眼光看待子女，平等对待子女，恰当地给子女以自主权，并给以指导。学校要利用家长会、电话或书信的方式与家长及时沟通，向家长介绍青春期学生的心理、生理特点和教育方法，防止学校教育、家庭教育之间出现偏差，以巩固家庭和学校的教育效果。中学生逆反心理解决的做法。 1、全面评价学生，努力尊重学生自尊和受人尊重是生存的一种基本需要。每个学生都有优点和长

中国90后消费心理与消费行为的调查与分析——对商家营销策略的思考毕业论文

中国"90后"消费心理与消费行为的调查与分析

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：日期：

学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日

初中生逆反心理的疏导课题研究方案

《初中生逆反心理的疏导》课题研究方案逆反心理是一种特殊的反对态度，指个体在接受外来的教育、规范、制约等刺激影响的过程中所产生的一种与大多数人对立、与常理相悖的心理状态或情绪反应。它是一种内心的反向力量，对教育者有明显的“反控制”和“对抗”心理。学生一旦产生逆反心理，就会对教师所传授的内容产生心理障碍，不仅不利于学生自身的健康发展，也会影响到教育教学效果。因此，努力预防和消除学生的逆反心理，是我们必须面对的一个课题。在社会发展的过程中，人的思想和行为随着年龄的变化而变化，初中生正处在人生的世界观、人生观形成的关键时期，而这一时期恰巧也是他们向往成人，渴望成人的阶段，随着年龄的增长，青少年与社会的交往越来越广泛。他们渴望独立的愿望日益变得强烈，与家庭的联系逐渐疏远，对父母和老师的权威产生怀疑，甚至发生反抗行为。他们要摆脱由这些成年人规定的各种形式的束缚。学生的这种逆反心理需要每个老师认真对待的。二、课题的界定本课题所论的“逆反心理”指的是初中生处在青春期，高速发展的自我意识带来了强烈的自我做主的愿望，但由于其经验见识的相对欠缺，容易将“自我做主”表面化和歪曲，即将“自我做主”的愿望通过“不听从他人”的方式表达出来，因此，中学生比较容易出现逆反心理。本课题旨在通过分析中学生逆反心理的表现及其产生的原因，寻找疏导策略。三、研究的内容 a) 逆反心理的表现及识别，及时归纳学生的逆反心理的表现类型，总结他

们的外在和内在一些特征，能够做出合乎实际的判断。 b) 逆反心理产生的原因，运用教育学、心理学对学生产生这种心理现象进行分析，找出症结所在。 c) 逆反心理的疏导策略，通过大量的分析实践，形成一整套针对学生逆反心理疏导的方法，总结案例，使学生及时调整心态，形成健康、向上的心态。四、研究的过程与方法 1．过程（1）申报阶段（2011年8月－9月）：认真选题，申报课题，制定研究方案。（2）准备阶段（2011年10月－11月）：制定研究计划，进行个别访谈、咨询，召开座谈会。（3）实施阶段：（2011年12月－2012年5月）：先进行个案研究，总结经验，然后推广实施。同时，撰写研究成果论文。（4）总结阶段：（2012年6月）：收集整理课题研究的过程性资料，进行分析、归纳、总结，撰写研究报告，申请成果鉴定。 2．方法（1）个案研究法。通过此方法探讨学生逆反心理发生的原因，找准针对这种心理反应的有效解决方法。（2）分析比较法。通过大量的案例分析，找到合乎学生实际的方法，提炼出更好的解决思路。（3）调查研究法。通过调查问卷、座谈、个别交谈等形式了解学生的真实想法，形成原始材料。五、读书学习计划与完成读书笔记和课例分析的具体时间安排

95后和90后的消费行为特征分析

“90 ”后与“95”后的消费行为特征分析比较一、研究背景伴随着电商移动终端化、智能化的发展，更多的消费者行为研究者将社会的主力消费分的更加的细致，这样能更好的帮助企业、商家等更好的掌握新兴一代消费者的行为，并针对这些消费者本身的性质开发新的产品，改变以往的产品模式。不断涌现出的80后、90后、95后、00后等。每一代人的出现会出现不一样的用户群。而用户群的成长史就是社会的进步和发展史。每一个用户群都有着自身的独特性质和特点，这些的特征将影响到用户产品的创新、商务模式的改变、经济战略的变迁等。不同的用户群的文化背景、成长环境、消费行为不同，这些的因素将会带来巨大的市场。所谓“的用户者得天下”，能更好的把握用户的消费行为、深入的研究用户的真正需求，把握用户的未来发展和需求。将会是电商企业更好的发展和壮大的契机。定制化（C2B）的发展需要更多的消费者行为研究数据，对90后和95后的不同年龄阶段的人群的研究，能更好的区别他们之间的微妙的区别。可以针对这些的变化和不同设计产品。这样能更好的做到精准营销。二、“90”后与“95”后消费行为研究 1、“90”后与“95”后比较简介 90 后与95后相比较，虽然是只有几年的时间差距。但是在90年-95年这一段时间中，中国的互联网技术、新兴科技等发生了巨大的变化。90后于95后接触网络的时间不一样。对互联网的感情也不一样。因此他们的消费行为会收到很大的影响，并出现巨大的差距。目前90后现在已经大学毕业，走入社会，或者马上毕业。95后任然处于大学一、二年级，高中，初中等。不同的阶段的年龄造成了他们在消费行为上的巨大差别。 2、“95”后消费行为分析：（1）从小接触网络，对网络操作、新型产品具有良好的接受度。能最快的适应各种产品。（2）95后家庭成长环境更优越和宽松，消费能力比80后、90后更强劲，但消费观差异巨大;95后更注重“内涵表达”，性格上更洒脱，而非80后追求形式上的“视觉派”;个性更张扬，消费讲究“我喜欢”，主张更鲜明，这就意味着融入和引导的难度更大。（3）品牌忠诚度下降；跟着感觉走，追逐个性化的产品和服务；青睐高科技产品，对网络媒体，特别是社交工具和平台使用率高；（4）快消食品的主力军，奢侈品购买潜力大； 3、“90 ”后消费消费行为分析：（1）“90后”大学生追逐消费时尚、存在消费攀比、消费浪费严重、消费中的民族情感浓，需要更多的消费引导。“90后”更注重突出自我、表现出位、有更大的抱负。（2）追求外国名牌，但也不排斥国产品牌，总之他们的消费总是朝向优秀的产品、优质的服务。盲从性更大。 (3)“90 ”后消费者可分为:“Cosplay族”、“都市潮人族”、“非主流火星族”、“低关注族”和“传统标杆族”等五部分。

浅析中学生逆反心理的成因及对策

浅析中学生逆反心理的成因及对策【摘要】当前，在对学生的思想教育中常常遇到学生的冷淡和抵触等不合作反应，这在教育心理学上被称为“逆反心理”，究其原因主要有主客观两方面：主观方面主要是由于学生生理和心理发育不平衡所导致；客观方面是由于社会环境、家庭环境和学校教育体制所导致。正确认识学生“逆反心理”的成因不仅有利于思想教育工作的顺畅，而且更有利于学生心理健康发展，从而促使学生的全面发展。【关键词】逆反心理逆反行为心理健康中学教育的主要任务是教育青少年怎样做人，然后才是怎样长知，而怎样做人的教育不同于后者。它不是一种简单的传递过程，它的教育必须建立在青少年心理认同的基础之上，而问题恰恰就在这里，这也是教育工作者常感到棘手的问题。学生对思想教育所表现的态度的冷漠、反感和抵触等一些不合作反应，这就是教育心理学上所说的“逆反心理”。“逆反心理”是指人的个体在接受外来的教育、规范、制约等刺激影响的过程中所产生的一种与大多数人对立的、和常理相悖的心理状态或情绪反应。逆反心理是内发的反向力量，它的特征是学生对教育者有明显的“反控制”和“对抗”的心理。本班一位同学在周记中曾摘抄这样一段话：“记得在《叛逆年代》这本书中有一段说得非常好，特别能代表我们现在的心情。就是说：‘酷’最完美，最准确的定义就是做自己想做的事情，而我们想做的事往往是学校、老师、家长不让我们干的事，但他们越不让我们做，我们偏要做，因为我们属于叛逆的年代。”从上面这短短的几句话中，我认识到中学生逆反心理趋于严重化，轻微的逆反可以说是有个性——展现个性是我们每一个人都希望的。然而，严重的逆反则会给社会、家庭带来一些压力，产生不良影响。鉴于这种情况，本人在上学期所带班级中进行了有关中学生逆反心理的调查，他们中有67％存在严重逆反心理，21％存在轻微的逆反心理，12％不存在逆反心理。从中可以看出，逆反现象已普遍存在于现在的校园中。（附统计结果）一、逆反心理产生的原因 1、主观方面（从中学生身心发展状况看）中学生的身体发育较快，渐趋成熟，但心理却很不成熟。这一时期充满了矛盾，是一个很不稳定的时期。中学阶段（尤其初中），被心理学家称为易犯错误的“危险年龄”。 ⑴思维发展逐渐具有独立性、批判性，喜欢争论，不盲从和轻信老师、家长及书本知识。但由于他们缺乏社会经验，知识浅薄，思想单纯幼稚，因此分析问题时往往主观武断，带有极大的片面性。

90后消费行为的特征与营销策略分析

90后消费行为的特征与营销策略摘要：如今，90 后已经成为大学校园的主角,关于他们的话题也受到越来越多人的关注。90 后是伴随着互联网成长起来的一代，其特殊的成长环境使他们形成极具个性的消费心理，也使他们成为最具消费潜力的一代。关注90 后现状，分析90 后消费行为特征，研究90 后营销策略得到了营销者的厚爱。本文采用问卷调查的方式获取第一手数据，在充分吸取前人的研究成果的基础上，系统分析了90 后的消费行为现状及特征，最后重点探讨了针对90 后的营销策略。关键词： 90后；消费行为；营销策略一、90后消费行为的现状 90 后群体目前年龄在 14 到 23 岁之间，这个年龄他们大部分是学生，他们正处于成长阶段。他们一方面要集中精力学习，背负沉重的升学压力，另一方面又要面对这个特殊时代带给他们的“无限诱惑”。他们对时尚元素的追逐，对高新产品的喜爱，都充满个性。他们乐于接受新鲜的能展现自己个性的事物。种种现象表明，对90后营销策略的研究有时新性和必要性。本文通过调查研究，希望初步地认知 90后的消费现状、消费行为特征以及营销策略。本文选取了90后市地区的大学生，通过发放调查问卷，收集并统计数据，用SPSS软件进行数据整理分析。本次问卷调查共发放300份，收回问卷300份，有效问卷291份，有效问卷占97%，可以进行数据分析。 1.1 消费水平随着经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，家长给孩子们的投入越来越大，他们认为自己的孩子“不能输在起跑线上”，刚入大学，就给孩子配高端手机，配高配置电脑等。父母的供给成为90后大学生的主要经济来源，如图1-1所示：图1-1 90后大学生主要经济来源从图1-1中可以看出，被调查的对象中56.4%的生活费全部靠父母供给，38.8%的人大部分有父母供给，仅有2.7%的人靠奖学金、补助金和做兼职获取生活费。衡量90后消费水平的最好标准是每月花费的生活费。这个标准因家庭条件差异、地区差异、自身消费行为的差异为有所不同，如图1-2所示：

消费心理学理论概述(1)

第一节消费心理学理论概述一、消费心理学及其产生和发展消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。消费心理学与广告心理学有着十分紧密的关系，了解消费心理学的概念和其发展过程，能更好地帮助我们理解两者的关系。（一）消费心理学的概念消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。（二）消费心理学的产生和发展消费心理学的产生和发展经历了以下几个阶段： 1、知识积累阶段这一阶段大致从两次社会大分工一直到19世纪。在这漫长的社会历史进化历程中，消费心理科学基本完成了它的基本知识的积累使命。商品生产和贸易往来促使生产者、经营者、消费者程度不同地开始关注与消费心理范畴有关的问题。伴随人类文明渐进的步履，人们对属于消费心理范畴的有关问题的认识逐渐从感性上升到理性，进而展开逻辑思维并提炼出一系列理论范畴，例如消费需要问题、消费时间与消费习惯问题、消费阶层的划分问题、物质消费与精神消费问题和消费权益问题等。 2、体系建构阶段这一阶段大致自19世纪后期一直到20世纪70年代，这是消费心理学在体系上开始建构的时代。导致这个时代的开始，除了一方面“依赖于技术的状况和需要”，另一方面是资本主义社会矛盾发展引发的经济危机之外，还有相关学科理论的相互渗透等因素。消费心理学科的诞生是与心理学、消费经济学及其他分支学科的生成有着“血缘关系”的，而且很大程度上是心理科学理论在实证研究中，不断向消费研究领域渗透，而与消费有关的社会经济文化问题又反作用于应用心理学所致。 20世纪60年代前后，一些理论家为建构消费心理学体系付出了艰辛而卓越的劳动。概括起来表现在如下三个方面：其一，应用心理学研究著作的大量问世。应用心理学的广泛研究为消费心理学体系的创立提供借鉴。这些研究的代表是：1900年盖尔出版《广告心理学》，斯科特与盖尔遥相呼应，于1903 年出版以探索消费心理为主要内容的《广告论》，1980年若斯出版《社会心理学》，从而开辟了群体消费心理的研究领域，