营销活动计划与年度营销预算分析
第二十五讲营销活动方案计划及进度
导言
25－1 年度广告计划方案
（1）产品分析
①有关商品的基本情报
◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。
②产品的竞争环境
◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。
③与竞争品的比较
◆原料、附属品、功效、性能。
◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。
④与竞争品的价格特性比较
◆品质、包装、价格。
⑤法律限制、同业习惯
（2）消费者购买分析
①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。
②上述各阶层的特征
◆性别、年龄、收入、职业等。
③购买习惯
④使用习惯
⑤传播特性
◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。（3）市场规模及需求动向
①市场规模及需求动向
②市场占有率
◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。
③品牌忠诚度
◆品牌连续购买情况
（4）广告战略
◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。
（5）拟定广告表现计划
广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。
（6）试作品制作
（7）媒体计划
媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。
在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。
选择媒体种类时要考虑到下列条件。
①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。
②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。
③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。
④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。
⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。
（6）广告预算
广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。
编列媒体预算前，先要编列出明确的媒体执行计划，媒体执行计划需按月度编出，如下表：
（以上为台湾企业的案例）
有了明确的媒体执行计划，您就可以依据各媒体的单位价格计算出媒体的费用。广告预算中，媒体的费用占全部广告预算的绝大部分，年度广告预算可编列如下表：
25－2 新产品上市方案
25－3 经销商辅导方案
（1）实施经营管理支援
◆收益目标、销售目标及销售人员目标的协调规划。
◆总公司经营策略的宣传报导
◆对经销商的改革方案提供意见及指导。
◆对经营者和管理者实施教育训练。
◆协助指导经销商内部组织及职务划分。
◆公司派员指导。
◆电脑化作业指导。
（2）实施销售活动辅导
◆商品知识与销售的教育。
◆举办业务员培训。
◆指导管理商品方法。
◆帮助建立客户情报管理系统。
◆帮助开拓新客户。
◆协助改善客户管理。
◆协助制订业务员奖金办法。
◆帮助编订推销指引手册。
（3）改善商店装潢、商品陈列
◆协助规划招牌、标示牌。
◆协助规划展示窗、陈列室。
◆提供P．O．P、活动广告等用具。
◆提供字幕、旗帜等宣传标志。
（4）辅导促销活动
◆帮助制作广告宣传单或D．M．。
◆提供宣传海报。
◆提供公司的广告影片。
◆补贴经销商广告费。
◆在电视、新闻广告上经常提及经销商及刊登其住址、联络电话等。
（5）帮助获取情报
◆提供同业动态、厂商动向等有关情报。
◆指导经销区域的市场分析及客户分析。
◆提供未来的产品趋势资料。
25－4 对消费者年度促销方案
（1）示范销售
制造厂商派专人，在零售店示范和说明其产品。
（2）附赠赠品
附赠赠品是当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。
（3）点券兑换赠品
消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。
（4）折价优待券
消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。
（5）赠送试用样品
免费赠送给消费者试用的产品。
（6）竞争与抽奖活动
参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。
（7）D．M．
D．M．（Direct Mail）也称直接信函，它是将产品促销讯息，以信函方式传达给可能的客户，使客户产生购买意向或购买的行为。D．M．有两个重点：①妥当选择适当的客户。②设计要新颖，内容撰写要有吸引力。
（8）产品发布会
邀请客户参与产品发布会。
（9）免费检查保养
免费对已购买产品的客户提供售后服务，以获得更好的口碑。
（10）折价销售
给客户折扣价格。
25－5 对经销商年度促销方案
（1）召开产销会议
定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。
（2）举办产品说明会
大多数工业用品的生产厂商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。
（3）经销商奖金规则
生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。
（4）经销商竞争办法
举办经销商间的销售竞争，可以激励经销商完成目标。经销商竞争办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销店的立场，考虑如何举办销售竞争最具效果。
（5）经销商教育辅导
教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容如：
①说明新产品的性能及构造。
②说明新产品的市场机会及客户层别。
③提高技术服务及管理水准。
④提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。
⑤了解经济和市场的动向并确立经营观念。
⑥了解如何使业绩持续成长和扩充。
（6）派遣专卖经销商辅导员
派遣专门的经销商辅导员协助经销商的销售及与公司间的沟通。
零售商购进一定数量产品后，可得到生产厂商的赠品。
（7）提供产品目录及P．O．P
以免费或成本价提供经销商产品目录及P．O．P．。P．O．P，有贴纸、海报、布旗、立体广告等，能吸引顾客注意力、增加产品知名度。
（8）发行经销商沟通刊物
发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。
（9）补贴经销商
对经销商的补贴有下列方式：
①购货折让：在特定期间内，经销商进货达到一定的数量，给予折价。
②新产品展示样品补助：厂商推出新产品时，给经销商购买展示样品折让补助。
③广告补助：经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。
④续购折让：制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一
定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。
⑤提供无偿支援：对一些技术层次较高的产品，无偿提供协助经销商安装等技术服务。25－6 对销售人员年度促销方案
（1）销售人员销售技巧训练
销售人员销售技巧训练除了推销技巧训练外，还需注意提高销售人员的销售意愿，并可借着成功案例发布会以提高销售人员的实战经验。
（2）产品研讨会
产品研讨会内容有商品知识、操作技巧、产品特性、附属品特性、产品背景资料、铺货技巧、店面陈列方式、参观生产流程、质量控制标准等。
（3）竞争研讨会
举办竞争研讨会以对主要竞争产品的售价、性能、长处、缺点做深入的了解。
（4）销售竞赛
以销售人员个人或团体为对象，举办销售竞赛，一方面激发销售人员的荣誉心，全力冲刺，另一面也可通过竞赛规则的设计诱导销售人员销售公司的重点商品。
（5）销售手册制作
所谓“销售手册”是推销人员推销商品参考的手册，能帮助人员向客户提供有系统、美观又具说服力的资料，并对销售人员进行推销时给予重点的指导，也附上一些公司的规定，提醒销售人员注意。
（6）销售奖金规则
销售奖金规则是规定销售人员根据销售业绩的好坏而得到的奖励。
销售奖励可分为按个人业绩或团体业绩，以特定期间或季为单位计算业绩，给予奖励。
奖励的方法有奖金、奖品、旅行、休假等。
（7）推销研讨会
推销研讨会利用一段时间召集各地区的推销员，共同针对产品、促销计划进行研讨，以发现新的策略及方法。
（8）促销品制作
促销品指协助销售人员推销的各种有用的工具，如产品模型、推荐函、辅助视听器材、函件、建议书、贴纸等等。
（9）成功案例发布会
定期举办成功案例发布会，以借鉴其它销售人员的成功销售经验。
（10）表扬活动
利用公司的各种正式集会，表扬业绩优异的销售人员。
25－7 大型展示会方案
（1）展示会目标
明确展示会的目标是要提升企业知名度，还是要介绍新产品，目标不同则展示的诉求重点将会不同。
（2）展示会邀请对象及人数
首先要确认展示活动的邀请对象，并描述特征：
①现有最终客户
②经销商
③竞争者客户
④潜在客户
（3）展示时间
展示时间可能为：
①社会重大节日，如国庆节、五一节等
②季节性假日：如农历过年、暑假等
③公司的节庆
④公司的策略性决定
（4）展示主题
为了要达成展示的目标，一定要先拟出本次展示会的主题，以便能清楚地向客户传达。
（5）展示口号
配合展示主题要制作一个简洁有力的展示口号，以加深客户的印象。
（6）展示地点及场地布置
展示的地点选择非常重要，地点的远近、场地大小、交通状况等都是考虑因素，场地布置是凸显展示的主题。
（7）展示人员训练
展示会除了展示厂商的产品外，展示现场的服务人员、展示人员等都是代表企业形象的重要因素，因此，要安排人员训练。
（8）各项宣传广告及印刷物制作
①请柬②赠品卡③资料夹④资料袋
⑤报纸广告⑥产品目录⑦预约书⑧公司简介
⑨问卷回函。
（9）赠品
选择适当的赠品以吸引客户的参观。
（10）预计达成效果
◆预计旁观人数
◆能获得多少订单
◆能获得多少潜在客户
（11）费用
预计展示需花的各项费用，以作为预算控制。
25－8 消费者购买行为市调方案
（1）确定问题及调查主题
首先必须要确定您的消费者购买行为出现了什么样的变化，例如品牌认知印象是否有变
化、购买使用频率是否改变、对价格是否有新的看法、购买场所是否发生转移等，确定了问题，您就可以设定调查的主题。
（2）确定调查方法
①人员调查②电话调查③邮寄调查
④观察法⑤专家意见⑥直接面谈
（3）拟定调查计划
在调查计划中决定调查的目标、方法、工具、资料种类及来源、人员训练、日程和预算等。
（4）问卷设计
问卷就是向受访者提出一些问题，请他们回答。设计问卷时必须要谨慎选择问题、问题的形式和问题的顺序。
①慎选问题
（A）不要有无法回答的问题
（B）不要有不想回答的问题
（C）不要有不必回答的问题
（D）不要遗漏应回答的问题
②问题的形式
（A）封闭式问题（Closed-end）
（a）二分法――每个问题只有两种选择答案。
例如：您是否使用过X品牌的商品？□是□否
(b)多种选择法――每个问题提供三个或三个以上的方法。
例如：您多久购买一次X品牌的商品？
□一星期不足一次□一星期一次□一星期二次□一星期三次以上
(c)评价评估法――对满意度的评估级数。
例如：您对X商品使用的满足度？
□很满意□满意□普通□不满意□非常不满意
（B）开放式问题（Open-question）
(a)自由回答法――受访者可自由回答。
例如：您购X商品的原因是什么？
(b)看图联想法――给受访者一个图片，请他回答看到图片会想到什么。
③问题的顺序
问题的顺序更加以注意，最好第一个问题就能引起消费者的兴趣，难以回答的及私人问题应放在问卷最后，以免引起受访者拒绝回答。
（5）进行抽样
进行抽样时必须决定三件事。
①抽样单位
抽样单位可决定调查时的对象，例如X商品是适用于上班的女性，那么调查时就必须针对此一消费群。
②抽样大小
抽样大小是回答问卷的人要多少，虽然样本愈大愈能反应总体，但只要抽样程序可靠，小样本仍然能准确的反应出总体的状况。
③抽样程序
抽样程序指如何选出受访者，为使样本具有代表性，应采用随机抽取。
随机抽样有三种方式，说明如下：
（A）简单随机抽样――总体内的每个样本都有被抽取的机会，并且抽样时机率维持一样。
（B）分层随机抽样――首先总体分成几个互斥的团体，例如民营企业的女性及国有企业的女性，然后再从每个群体内抽出样本。
（C）地域抽样――先将总体依地域分成几个互斥的群体，如北京市东城、西城、崇文和宣武区等，然后再从总体内抽取样本。
（6）进行调查
安排调查人员的训练，因为调查时有些受访者可能不在家，必须更换对象，有些人不肯接受访问，有些人有偏见或提供不实回答等，为了减少调查的问题，必须先做调查人员训练。
（7）资料分析将调查的资料应用种种统计技巧加以分析。
（8）撰写调查报告调查报告必须包括下列的项目：
①调查目的明确调查想要了解什么，为了何种目的而进行调查。
②调查的架构说明整个调查的整体逻辑概念。
营销推广活动预算方案
营销推广活动预算方案 篇一 活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节 活动内容： 一。中秋月饼大展销 活动方式： 1。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 2。推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…。 中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买
月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。 3。现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 二。“把月亮带回家” 活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1。钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 2。在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。 3。凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，
依次类推。领取后在小票上盖章。 三。月圆“十分”大抢购 活动时间：*** 抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。 操作说明： *事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。 *注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 *此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
公司广告宣传计划及费用预算
2016年年度宣传计划及 费用预算方案 为进一步提高公司知名度，建立有效的宣传机制，更好地发挥宣传舆论导向作用，塑造公司的社会形象，现就2016年XX公司年度整体宣传计划制定方案，计划预算包含总经 办、安技、车用、客服等需对外树形象部门，费用合计为（自拟）万元。 一、电视媒体 1、《新闻综合》频道 在《新闻综合》频道开辟专栏挂牌，全年播出稿件在15至20条次之间。 打造“一极三宜”江湖名城美丽岳阳影像展播，60天为一组，片长为3分钟，每天在12:30及20:30播出两次。 署名公益广告或结合我司特点拍摄公益宣传片，片长20—30秒，每天在新闻频道播出3次，播出时长为6个月。 年末，以《XX新闻》栏目新闻报道为基础，制作年度电 视资料片，全面总结、回顾一年来的工作实效、创新举措及 经验成绩。片长约8分钟，投放播出1-2次。（ 2、公共民生频道《信息超市》
商务信息播放（200元/30秒/20次），每天滚动播出20次。 在频道内循环播放50字内飞字，10元/次2遍，每天滚动播出20次共40遍。 播放品牌广告，50元/15秒/次，每天播出6次。 3、《餐佳吧》千人品菜活动 冠名千人品菜活动 赞助该活动，在活动现场的横幅、彩旗、条幅等其他宣 传内容上，体现赞助单位名称。 为活动提供灶具。 二、纸质媒体 1、《XX日报》 在党报党刊《XX日报》上刊登稿件，篇幅、数量由我 司确定，全年累计约为3个版面。 2、其他纸媒 在日报集团下子媒上同步刊登，扩大舆论氛围。 三、网络媒体： 1、《XX网》 在《XX网》上开设专栏及广告条框一个,与我司网站链接。 新闻中心每星期发布三次软文，提供新闻、图片以及视 频的发布平台和权限，全年有效。
市场营销费用预算
市场营销费用预算 1. 目的： 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。 2. 范围： 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3. 职责： 集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4. 营销费用的界定 营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参 见附件1--《营销费用归集与分类指引》。 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5. 营销费用的管理原则 5.1 额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用， 有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等 因素。 5.2 有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效 用的营销活动应及时中止； 5.3 实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统 一、及时反馈、统计数据准确。 6. 营销费用管理规定 6.1 额度管理 6.1.1 额度的确定 6.1.1.1 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；
?为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2 额度审批 ?集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； ?各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务 管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间 项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成； 营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1) 各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发 阶段的营销费用率参考表格； (2) 根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性营销费用额度 (3) 各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件2— 项目营销费用计划。 (4) 营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、 总经理批准后确定执行。 6.1.2额度的调整 (1) 项目、年度营销费用控制总额一经确定，除非项目定位、整体性规划 设计发生重大调整、新增计划外政策性费用、年内新增计划外项目， 否则不得进行调整。超额使用须事先提交申请，说明原因，经一线公 司财务管理部、成本管理部审核，报一线公司总经理特批。 (2) 不同项目的营销费用控制额度不宜调配使用。 (3) 在项目销售计划提前完成的前提下，应及时调减营销费用控制额度或 停止相应费用额度。此类调整由营销部门提出、经办，财务部门有建 议调整权。 6.2 《营销费用使用计划》的编制
年度营销活动方案计划与预算
第二十五讲营销活动方案计划及进度 导言 25－1 年度广告计划方案 （1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较
◆原料、附属品、功效、性能。 包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ◆ ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯 （2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。 （3）市场规模及需求动向 ①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度
◆品牌连续购买情况 （4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。 （5）拟定广告表现计划 广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。 （6）试作品制作 （7）媒体计划 媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。 在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。 选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。 （6）广告预算 广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。
营销活动预算方案一
营销活动预算方案一一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就
播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传; b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。(2)场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。 四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、具体作业 1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计
营销活动预算方案一
营销活动预算方案一 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元) 买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元) 买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6元) 2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。 4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。 三、整合促销 1、媒体 在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 2、购物指南 在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 3、店内广播 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置 (1)场外 a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅; d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。 (2)场内 a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛; b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗; c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传; d、月饼区的上空挂大红灯笼。 5、其他支持 保健品进行让利15%的特价销售。 团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。 四、促销费用 媒体广告费：1、2万元 可口可乐系列赠品：6万 场内、场外的布置费：0、6万 月饼费用：6万 共计：13、8万人民币 五、具体作业 1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。 3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。 4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。 5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
营销策划经费预算方案
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营销策划经费预算方案 登尼特编辑部：吴编 经费预算又称经常性预算或普通算，它是政府编制的满足国家经常性开支需要 的预算。其支出是用于文教和行政，国防等方面的经费开支，其收主要是税 收。经费预算是复式预算的组成部分。有时也指企业或事业单位为支付行政管 理、研发项目等所需投入的经费，列企业管理费用或行政费用科目。 营销策划经费预算包括两大方面，策划活动本身发生的经费和营销活动需要发 生的经费。内容不同，计算方法也不一样。 1、策划活动本身发生经费 策划活动本身发生经费指企业要为策划活动所支付的费用，其主要项目为： 市场调研费用。市场调研通常要委托专业调查公司或雇用专业调查人员进行调 查。所以，这是一 项重要费用，资金不足会造成调研资料失真，调研结果有误差。因此，要根据 市场调研的规模大小和难易程度来准确预算所需费用。 信息收集费：主要指信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费 等。主要是对二手 材料相信息的收集，也是依据信息收集的规模和难易程度来确定。 人力投入费。为了完成不同的分工，要投入一定的人力。这一费用比较容易计 算。 策划报酬。分两种情况一是企业营销策划人员自行策划，可以奖金形式发放， 开支相对较低；二是委托“外脑”策划，则要在事先商定策划费的多少和支付 细则，然后据此发放。 2、营销策划方案费用 营销策划方案费用是指按照营销策划方案执行所要发生费用。营销策划方案预 算一般运用目的任务法 进行计算。所谓目的任务法就是将营销方案所要实现的目的分解成具体的任 务，再计算完成这些任务所需要的资金投入，就可以作为实现营销方案的费用 预算。
营销策划经费预算方案
--范文范例 --指导案例-- 营销策划经费预算方案 登尼特编辑部：吴编 经费预算又称经常性预算或普通算，它是政府编制的满足国家经常性开支需要的预 算。其支出是用于文教和行政，国防等方面的经费开支，其收主要是税收。经费预 算是复式预算的组成部分。有时也指企业或事业单位为支付行政管理、研发项目等 所需投入的经费，列企业管理费用或行政费用科目。 营销策划经费预算包括两大方面，策划活动本身发生的经费和营销活动需要发生的 经费。内容不同，计算方法也不一样。 1、策划活动本身发生经费 策划活动本身发生经费指企业要为策划活动所支付的费用，其主要项目为： 1.1 市场调研费用。市场调研通常要委托专业调查公司或雇用专业调查人员进行 调查。所以，这是一 项重要费用，资金不足会造成调研资料失真，调研结果有误差。因此，要根据市场 调研的规模大小和难易程度来准确预算所需费用。 1.2 信息收集费：主要指信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。主要是对二手 材料相信息的收集，也是依据信息收集的规模和难易程度来确定。 1.3 人力投入费。为了完成不同的分工，要投入一定的人力。这一费用比较容易计算。 1.4 策划报酬。分两种情况一是企业营销策划人员自行策划，可以奖金形式发放，开 支相对较低；二是委托“外脑”策划，则要在事先商定策划费的多少和支付细则， 然后据此发放。 2、营销策划方案费用 营销策划方案费用是指按照营销策划方案执行所要发生费用。营销策划方案预算一 般运用目的任务法 进行计算。所谓目的任务法就是将营销方案所要实现的目的分解成具体的任务，再 计算完成这些任务所需要的资金投入，就可以作为实现营销方案的费用预算。 ----
市场营销费用预算
市场营销费用预算 1.目的： 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。2.范围： 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3.职责： 集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理部检 查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4.营销费用的界定 营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参见附件1-- 《营销费用归集与分类指引》。 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5.营销费用的管理原则 5.1额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用，有效控制 额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等因素。 5.2有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效用的营销 活动应及时中止； 5.3实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统一、及时 反馈、统计数据准确。 6.营销费用管理规定
6.1额度管理 6.1.1额度的确定 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 ?为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划； ?为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 额度审批 ?集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； ?各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间 项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成； 营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1)各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发阶段的营销费用率参考 表格； (2)根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性营销费用额度 (3)各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件2—项目营销费用计划。 (4)营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、总经理批准后确定执 行。 6.1.2额度的调整
营销策划经费预算方案
营销策划经费预算方案 登尼特编辑部：吴编 经费预算又称经常性预算或普通算，它是政府编制的满足国家经常性开支需要的预算。其支出是用于文教和行政，国防等方面的经费开支，其收主要是税收。经费预算是复式预算的组成部分。有时也指企业或事业单位为支付行政管理、研发项目等所需投入的经费，列企业管理费用或行政费用科目。 营销策划经费预算包括两大方面，策划活动本身发生的经费和营销活动需要发生的经费。内容不同，计算方法也不一样。1、策划活动本身发生经费 策划活动本身发生经费指企业要为策划活动所支付的费用，其主要项目为： 1.1市场调研费用。市场调研通常要委托专业调查公司或雇用专业调查人员进行调查。所以，这是一 项重要费用，资金不足会造成调研资料失真，调研结果有误差。因此，要根据市场调研的规模大小和难易程度来准确预算所需费用。 1.2信息收集费：主要指信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。主要是对二手 材料相信息的收集，也是依据信息收集的规模和难易程度来确定。 1.3人力投入费。为了完成不同的分工，要投入一定的人力。
这一费用比较容易计算。 1.4策划报酬。分两种情况一是企业营销策划人员自行策划， 可以奖金形式发放，开支相对较低；二是委托“外脑”策划， 则要在事先商定策划费的多少和支付细则，然后据此发放。 2、营销策划方案费用 营销策划方案费用是指按照营销策划方案执行所要发生费用。 营销策划方案预算一般运用目的任务法 进行计算。所谓目的任务法就是将营销方案所要实现的目的分 解成具体的任务，再计算完成这些任务所需要的资金投入，就 可以作为实现营销方案的费用预算。 （学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）
营销策划经费预算方案
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营销策划经费预算方案
营销策划经费预算方案 Ting Bao was revised on January 6, 20021
营销策划经费预算方案 登尼特编辑部：吴编 经费预算又称经常性预算或普通算，它是政府编制的满足国家经常性开支需要 的预算。其支出是用于文教和行政，国防等方面的经费开支，其收主要是税 收。经费预算是复式预算的组成部分。有时也指企业或事业单位为支付行政管 理、研发项目等所需投入的经费，列企业管理费用或行政费用科目。 营销策划经费预算包括两大方面，策划活动本身发生的经费和营销活动需要发 生的经费。内容不同，计算方法也不一样。 1、策划活动本身发生经费 策划活动本身发生经费指企业要为策划活动所支付的费用，其主要项目为： 1.1市场调研费用。市场调研通常要委托专业调查公司或雇用专业调查人员进 行调查。所以，这是一 项重要费用，资金不足会造成调研资料失真，调研结果有误差。因此，要根据 市场调研的规模大小和难易程度来准确预算所需费用。 1.2信息收集费：主要指信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处 理费等。主要是对二手 材料相信息的收集，也是依据信息收集的规模和难易程度来确定。 1.3人力投入费。为了完成不同的分工，要投入一定的人力。这一费用比较容 易计算。 1.4策划报酬。分两种情况一是企业营销策划人员自行策划，可以奖金形式发 放，开支相对较低；二是委托“外脑”策划，则要在事先商定策划费的多少和 支付细则，然后据此发放。 2、营销策划方案费用 营销策划方案费用是指按照营销策划方案执行所要发生费用。营销策划方案预 算一般运用目的任务法 进行计算。所谓目的任务法就是将营销方案所要实现的目的分解成具体的任 务，再计算完成这些任务所需要的资金投入，就可以作为实现营销方案的费用 预算。
促销活动方案及费用预算
促销活动市场调研 到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为： 新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积， 1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群 2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。 3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流动人口分别是多少， 4、城市人口主要消费水平是多少？ 5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？ 6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。 7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，具体的规模，状况，销量如何，对市场的影响如何， 8、本商场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方
促销活动方案 一、活动主题： 1、确认活动的主题，和噱头。 二、活动时间： 1、开业时间：2010年月日至2010 年月日 三、活动方式： 1、店面 2、地面推广 3、广告推广 4、噱头 四、广告配合方式： （一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。 （二）媒介投放及广告宣传 1、临时户外大牌（月日—月日） （1）市内外重要交通要道口墙体喷绘广告块 （2）乡镇形象广告块 （3）市区繁华路段空飘个 （4）各正在入住小区做两块广告预计以个小区，共计块广告牌 2、Dm单（万份） （月日—月日）城区散发份, 乡镇发放份，活动留店份。 3、大货宣传车（辆） 租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（月日—月日），辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。 4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体）天，在发布广告期间不 允许有任何家具企业发布广告。 5、各种店内氛围广告 6、活动当天腰鼓队人以上一组，并配备人员举牌。 7、交通要道设置个过街气拱门 8、活动卖场内外包装. 9、其它活动物料及礼品资源
营销推广费用预算
12 营销推广费用预算 该部分主要就项目整体营销推广中的各项策略分别给予回应，制定了一些支出较大的费用的具体预算标准，为营销推广费用的具体实行提供一定的参考。 12.1销售道具及现场包装费用预算 销售道具费用预算 如前报告所述，本案在销售推广过程中主要涉及的销售道具及其费用预算如下表：
说明： 第一，沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要，同时可以满足后期项目销售需要，并且制作费用可分摊计入营销推广费用。 第二，模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型，考虑到临时接待中心的长期设置，待正式营销中心完毕后，可以将整体规划和首期沙盘分开放置； 第三，楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用； 第三，考虑到营销费用的波动性，设置其他项，满足后续营销推广费用需要。 ?现场包装费用预算 售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比较重要部分，但由于各种客观因素的存在，我们在该费用的预算上仅具有建设性意义，不作为现场包装费用投入的最后标准。 ●现场包装标准 1)销售中心包装 售楼处包装主要是售楼处、相应办公区、居住体验区的装修费用，另外还有一些家具及办公用品的配置，装修标准建议为700元/㎡（不包括展板和LOGO装修），售楼处面积控制在800㎡（不包括样板间面积）。建议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右。
2)样板房包装 多层样板间包装 情景花园洋房样板间 加上其他营销道具布置，我们建议样板房的包装费用预算约为25-30万元之间。 临时接待中心包装 主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用。
12.2推广费用预算 ?媒体广告 本案在具体的推广费用中，主要围绕两个方面。第一方面是市场宣传，第二方面是周边现场包装。通过内外、远近的呼应和相互配合，以实现本案最大程度的推广宣传，保证销售目标的实现。 ●媒体广告制作及发放费用
活动策划预算
活动策划预算 篇一：活动准备及经费预算 感恩母亲节百货献大礼 百货商场母亲节活动策划书 时间：二〇一三年五月一日 百货公司公关关系部 活动背景 母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱?? 想起母亲，羁旅漂泊的游子就会萌发起回家的心愿； 想起母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的地方！ 让我们一起来关注女性，关注伟大的母亲 调查分析 五月的第二个星期日是母亲节，百货将充分利用节日气氛，做好母亲节的优惠宣传活动。 1.优势：母亲节这个特殊的节日，商场的消费者会较往常多一些，这有利于活动的开展和宣传。 2.劣势：附近大型超市对于重百商场有较大竞争力，货物没有其超市的廉价，这样可能会造成部分消费者的流失。 活动主题 感恩母亲节，百货献大礼
活动宗旨及目标战略 1.搞好优惠宣传活动，提高商场销售业绩。 2.提升企业形象，扩大重百的知名度和美誉度。 3.感恩母亲节，回馈社会。 传播与沟通方案 媒介策略、宣传单、电视滚动广告、活动安排 基本活动程序及活动安排 活动流程 1.活动时间：20XX年5月9日晚7：00-9：00 2.活动地点：百货商场门口 场地设计 1.舞台的选地：商场外较宽阔的地方 2.舞台布置：舞台背景即活动主题幕布，其次舞台周围摆满康乃馨和适当的蜡烛，背景音乐为《烛光里的妈妈》，舞台周围挂满粉色气球。活动安排 （一）商场内活动 1.母亲节当天购满59（5月9日母亲节）的女性，凭购物小票可领取康乃馨一支和小礼品一份。 2.全场女鞋、女装一律8.5折。 3.凡购买化妆品满300元的，均可享受抽奖一次，人人有奖，奖品设置有价值350元的化妆品一套（共三套），价值100元的化妆品代购券（共20张），价值50元的丝巾一条（15条），价值10元的小礼品
市场营销费用预算及使用计划
一，年度总体费用资金预算
二，市场营销资金使用计划
三 展会营销资金包含类别说明中各主要工作项目中发生的费用，亦可以说只要属于市场运营中心展会营销范畴内的所有直接支出费用。 参展营销费用主要包括展会的场地费、展位制作费、运输费、宣传费、工作人员费用（用餐、交通费、奖励等）、活动促销费等；参会费用主要包括参会人员（市 场运营中心）的入场费、培训费、交通费、住宿费、餐费等； 此计划资金中不包含由厂家或其他经销商及本企业所属的各财务独立核算单位部门委托市场运营中心为其产品、品牌在展会拓展推广而直接支付或由市场运营 中心暂时垫付的费用，此费用划归具体使用单位和部门；参加此项工作的所有工作 人员的工资不包含在展会营销费用中，此费用属企业正常的人员支出成本；此类费 用如需划归市场运营中心，则属于追加资金部分，不属市场营销费用资金计划范围。 七） 1）其它费用类别说明 这里所说的其它费用是指除以上划出类别的六个大项外的其它所有费用，包含一些 不可预见性和不便于计划性的费用。例入：为加强市场运营中心人员工作能力、提 高工作效率、提升工作积极性、加深内部团结等而组织各种学习、培训、外出观摩、 团队拓展、定购相关广告资料等；为加强企业内部各部门间的工作协调与配合（市 场运营中心同其它各部门）而组织的一些联谊活动等；为加强和保持同各关联单位 （媒体、业务外联单位、相关供应商等）的良好合作关系而发生的公关费用等；以 及作为其它类别的补充资金使用。 2）其它费用资金分配比例（总额：40000元） 此类别由于变化性较大，突发性较强，不便于预先计划，资金花费也不便于分类操 作，所以不作具体资金的详细划分，只需记录好每次工作开展的流水帐，做好总控。 3）其它费用资金使用说明 此项资金包含这一项目中可能发生的所有费用。 X
营销策划方案预算
营销策划方案预算 篇一：营销策划经费预算方案 营销策划经费预算方案 登尼特编辑部：吴编 经费预算又称经常性预算或普通算，它是政府编制的满足国家经常性开支需要的预算。其支出是用于文教和行政，国防等方面的经费开支，其收主要是税收。经费预算是复式预算的组成部分。有时也指企业或事业单位为支付行政管理、研发项目等所需投入的经费，列企业管理费用或行政费用科目。 营销策划经费预算包括两大方面，策划活动本身发生的经费和营销活动需要发生的经费。内容不同，计算方法也不一样。 1、策划活动本身发生经费 策划活动本身发生经费指企业要为策划活动所支付的费用，其主要项目为： 1.1市场调研费用。市场调研通常要委托专业调查公司或雇用专业调查人员进行调查。所以，这是一 项重要费用，资金不足会造成调研资料失真，调研结果有误差。因此，要根据市场调研的规模大小和难易程度来准确预算所需费用。 1.2信息收集费：主要指信息检索、资料购置及复印费、信息咨询费、信息处理费等。主要是对二手
材料相信息的收集，也是依据信息收集的规模和难易程度来确定。 1.3人力投入费。为了完成不同的分工，要投入一定的人力。这一费用比较容易计算。 1.4策划报酬。分两种情况一是企业营销策划人员自行策划，可以奖金形式发放，开支相对较低；二是委托“外脑”策划，则要在事先商定策划费的多少和支付细则，然后据此发放。 2、营销策划方案费用 营销策划方案费用是指按照营销策划方案执行所要发生费用。营销策划方案预算一般运用目的任务法 进行计算。所谓目的任务法就是将营销方案所要实现的目的分解成具体的任务，再计算完成这些任务所需要的资金投入，就可以作为实现营销方案的费用预算。 篇二：营销策划方案示范文本 营销策划方案示范文本 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出,游戏王题目领主专栏求植物族高级战术。 三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
某房产项目营销推广费用预算
房地产项目推广要点 1、卖点提炼 2、项目总体形象设计 3、推广费用预算 4、现场包装方案 5、制定销?鄄呗?/span> 6、制定推广策略 7、营销工作总体时间表 一、卖点提炼 即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不一定是产品特有的，但必须是鲜明的。一般而言，会从地段、产品、附加值三个层面进行提炼、总结。 例如： 地段：交通条件、配套资源、自然人文景观、未来远景规划等 产品：建筑风格、园林特点、配套设施、户型、价格、新型建材、工艺等 附加值：开发商、代理商、建筑设计单位、景观设计单位、物业公司、承建单位、产品概念、倡导的生活方式等 二、项目总体形象设计 形象支撑的要素---------------产品概念 产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思-------菲利普科特勒 形象表现系统-----------案名、LOGO、标准色、形象推广语
三、推广费用预算 基本步骤： （一）确定推广费用占整体销售额的比例 （二）确定各主要费用项目的预算比例（现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用）（三）确定各推广阶段推广费用的预算比例（蓄客期、强销期、持续期、衰退期）（四）确定各推广阶段内各项费用的详细预算 四、现场包装方案 例如： 户外POP----如何选择 工地围板----如何体现项目特色、选择什么卖点 售楼部设计方案 样板房设计的选择及设计方案-----选择什么户型、何种装修风格 景观样板段的选择及设计方案 看房通道的设计 五、制定销售策略 （一）销售次序：选择各产品入市顺序 （二）入市时机的选择： 1、避开竞争高峰，抢占先机 2、迎合热点事件，借题发挥
市场营销费用预算及使用计划
年度市场营销费用预算及使用计划
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一，年度总体费用资金预算 计划时间：2015年4月1日—2015年12月31日 一市场营销费用资金预算说明备注业务发展部的市场部是一个综合性部门，既属于后勤部门，又属于先锋部门；既 属于执行部门，又属于决策部门；之所以如此说，是因为：市场部一方面是为总部及 各一线分公司提供政策支持、物品保障、内部衔接、后勤辅助；但又是一切既定计划 和行动都要走在企业各部门之前的先锋部门；是计划任务下达后，坚决贯彻，进行全 程跟踪、指导、监督和具体实施的执行部门；又是要站在市场战略的高度、紧跟市场 信息的步伐为企业的长远发展目标、远景及目标达成策略制定总体规划的决策部门。 要达成各项目标、指标和任务都会产生各类相关的费用，要解决费用问题就需要 一定数目的资金作为支持和保障，这便是市场运营费用资金的由来，而要对这批资金 进行合理的调配、分割、管理和使用就要在一定阶段内预先制定出资金预算，以便对 其进行有效掌控，这便是制定市场运营费用资金预算的目的。 二年度总体市场营销费用资金预算的指标和预算标准说明 此年度总体市场营 销费用资金预算不 包含新开门店的工 程装修及固定资产 投入等费用。 一）年度总体市场营销资金预算指标二）预算标准 总费用为：800000元 1）年计划营业总额的2% （40000000X0.02=800000） 或 2）年营业总额毛利总合的5% （平均毛利按40% 计算 40000000X0.4=16000000 16000000X0.05=800000） 三预算标准说明 车王目前还处于市场的导入、发展和大力推广阶段，为达成计划目标，拓展更大的市场空间，争夺更多的市场份额，争取更好的有利资源，达到一定的社会影响等都需要投入更多的企划资金预算，所以现阶段投入年度计划营业总额的2% 或总毛利的5% ，这个比例是合适的，当总营业额达到60000000元以上时，投入比例可降至1.5% ，当市场达到饱和状态后，市场营销资金只作为正常维护使用时，投入比例可降至1% 。 四 特别说明 以上市场营销费用资金为现金投入部分，不包含促销推广中的商品折扣、让利、买赠等隐形投入部分，此部分投入核算至当次的促销活动销售毛利中作为商品投入成本以供参考，不作为活动的直接投入成本。 二，市场营销资金使用计划
促销活动方案及费用预算
促销活动方案及费用预算 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 促销活动市场调研 到达市场第一步是带领团队进行市场调研，市场调研主要分为：新楼盘以及正在装修小区和装修户数，装修小区的房屋户型及面积， 1、调查新小区房价价位，购房的顾客主要是一些什么样的人群 2、同行竞争对手的调研，（面积、价格、形象、口岸、导购精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。 3、城市总人口数量，城区人口数量，固定和流动人口分别是多少， 4、城市人口主要消费水平是多少？ 5、城市主要支柱产业是什么，主要的城市经济收入来源在哪里？ 6、城市的交通状况以及交通枢纽如何。 7、近期竞争对手有何动向，前一个月竞争对手有什么促销活动，具体的规模，状况，销量如何，对市场的影响如何， 8、本商场前三个月的销售情况，何购买人群来自什么地方 促销活动方案 一、活动主题： 1、确认活动的主题，和噱头。 二、活动时间： 1、开业时间：20xx年月日至20xx 年月日三、活动方式： 1、店面 2、地面推广 3、广告推广 4、噱头 四、广告配合方式：
（一）活动庆典：邀请一名活动支持人在活动当中不断进行品牌宣传和客户购买情况介绍，以此操声势和销售氛围。 （二）媒介投放及广告宣传1、临时户外大牌（月日—月日）（1）市内外重要交通要道口墙体喷绘广告块（2）乡镇形象广告块（3）市区繁华路段空飘个 （4）各正在入住小区做两块广告预计以个小区，共计块广告牌 2、Dm单（万份） （月日—月日）城区散发份, 乡镇发放份，活动留店 份。 3、大货宣传车（辆） 租赁9.6米的箱式大货车、悬挂广告、找城管局批准进城手续（月日—月日），辆宣传车乡镇指定线路移动宣传，辆宣传车城区按指定路线移动宣传。 4、平面媒体广告（如车载影视和分众传媒等媒体）天，在发布广告期间不允许有任何家具企业发布广告。 5、各种店内氛围广告 6、活动当天腰鼓队人以上一组，并配备人员举牌。 7、交通要道设置个过街气拱门 8、活动卖场内外包装. 9、其它活动物料及礼品资源 10、活动前邀请函发放份准客户 11、电话回访：对原有老客户逐一进行电话回访，告知其促销活动内容；12、短信群发：利用移动和联通发短信 （文案：九天家私XX专卖店于14年9月9日至9月9日举行
xx杯市场营销大赛执行方案及预算
xxx奖学金计划执行方案 一、活动主题 推进电商营销教育培育创新创业人才鼓励学生勤工俭学 二、活动时间 2018年10月-2019年1月 三、组织机构 主办单位：海南xxx电子商务有限公司 承办单位：海南xxx有限公司 协办单位：海南xxx有限公司 四、面向对象 海南各高校有意从事市场营销、电子商务、网络推广、人力资源、行政管理等相关行业的在校大学生均可报名，以团队方式参与，每支团队核心成员建议3-5人。 五、活动流程规划 1.活动报名（10月15日-10月22日）。活动预热宣传阶段，各高校同学自由组团报名参加，报名需提交报名表。 执行方：各高校执行团队、枝麦科技 执行方式：QQ群、微信群、QQ空间、朋友圈发布活动消息 执行目标：参与人员招募完成，活动小组组建完毕 效果预计：平均每个高校招募200名同学参加活动 2.活动启动仪式（10月22日）。报名参加的团队参与启动仪式，由活动主办方培训商城的使用，并邀请相关的老师分享营销的实践经验。 执行方：仝君孵化器、各高校执行团队、枝麦科技 执行方式：线上直播培训，线下承办方组织 执行目标：加强参与同学对于xxx商城以及对活动主办方的信任，提高同学们参与活动的热情，以及销售技巧，间接提高销量。 效果预计： 3.校级初赛（10月22日- 11月25日）。活动主办方组织开展线上培训，对参与团队进行网络营销、电子商务、市场推广等方面的免费培训，各团队签订活动协议和负责人登记
表利用活动主办方提供的电子商务平台及正品货源支持展开营销推广竞赛。校级赛排名前三的队伍进入省级决赛。 执行方：xxx商城、各高校执行团队、枝麦科技 执行方式：线上专题活动以及线下团购地推 排名标准：xxx商城积分 3.省级决赛（11月26日-12月15日）。进入决赛的队伍，竞赛成绩清空重新评比排名，各团队运用培训所学编写营销策划方案并根据方案开展营销推广竞赛。 执行方：xxx商城、各高校执行团队、枝麦科技 执行方式：线上专题活动以及线下团购地推 排名标准：xxx商城积分 4.大赛表彰（12月15日）。活动主办方对各参与团队进行综合评比考核，对在比赛中表现优秀的团队及个人进行表彰，颁发荣誉证书、奖金及奖品。 大赛 5.大赛结束后向大赛参与人员 活动后期，仝君孵化器及xxx科技将为有意向开展电子商务创业实践的团队，提供长期稳定的正品货源及网络营销推广指导等方面的支持，并可扶持其在校组建营销俱乐部，长期开展电销实践活动；在大赛中表现优秀的团队或个人，将有机会获得仝君孵化器优先入驻资格。 六、奖学金 1.团体奖学金： a、一等奖学金，1名，30000元； b、二等奖学金，2名，10000元； c、三等奖学金2名，5000元； 2.个人奖学金： xxx精英奖学金，10名，3000元； 3.优秀组织奖学金，1名，10000元； 七、活动规则 1.所有参与团队的参与方案和实践报告须由团队自己合力完成，不得弄虚 作假； 2.所有参与团队在竞赛期间由队长负责本团队竞赛的各项事宜，并承担相