定制家具行业白皮书

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白

皮

书

思和咨询

2014年12月

主题：

定制家具行业将迎来高速发展期，预计未来3年，将保持20%左右的增速；行业毛利率特别是中高端品牌的毛利率在未来较长一段时间里可维持较高的水平。

内容提要：

随着人口红利的拐点，我国房屋面积增速将放缓，房地产将进入“重质”的阶段，提升附加值。定制家具行业是受益于地产业提升附加值最明显的行业之一。

我国十八大以来，新的政治经济环境下，将进一步提高人口城镇化率，推进义务教育、就业服务、保障性住房等基本公共服务，这将有利于家具消费需求的提升。

行业的规模将受以下因素影响而增长：定制化家具可以提高空间利用率，并且满足客户个性化需求；精装修房屋的发展为整体定制家具带来机遇；行业集中度将提高，龙头企业的规模和市场份额会迅速提升。

预计未来 3 年定制衣柜行业仍有望保持20%左右的增速。

行业内毛利率水平在较长一段时间里可维持，特别是中高端品牌可维持较高的毛利率。主要是由于消费者价格敏感度低，下游地产商格局变化有利于定制家具品牌厂商的利润空间。

定制家具行业取胜的关键因素是品牌建设和渠道建设。

以行业领军品牌索菲亚进行研究，索菲亚现有近1500家店，一二线城市基本完成覆盖，现主要进行三四线城市的渠道下沉。

摘要：

1、引言:沿着经济时差的轨迹寻找产业机会

2、国家宏观经济政治环境分析

3、定制家具行业的规模增长因素解析

4、行业毛利率水平研究

5、行业成功的关键因素研究

6、行业标杆企业研究

1.引言:沿着经济时差的轨迹寻找产业机会

因为禀赋差、地域差、观念差等因素，各国各地区发展有先后、贫富有差距（人均GDP是关键指标），经济在一些国家或地区先发展起来，然后才轮到其他国家或地区继起跟上，出现所谓的“区域经济时差”现象。

发展先行区域的可复制驱动因素，迟早传到发展落后的区域，进而带动落后区域的经济快速增长，后来者瞄准先行者的状况而动，探索和学习成本可大大降低，所谓后发优势。

细究中国现在与日本上世纪70 年代宏观经济、人口状况等各方面条件具有极强的相似性，中国房地产行业及其上下产业链所处的宏观经济环境与1970 年的日本较为类似，其中，人口老龄化与日本70 年代基本相同，但城市化进程不同，我们还有空间，地产产业链如何变化，还有哪些机会？

从日本的经验来看，劳动人口增长率的下降和城市化进程完成，房屋新增住宅面积从1960-1970 年的CAGR14.3%下降到1970-1980 的 1.23%，房地产

的中端需求在减少，需求向高端和低端分化，高端需求消费性质明显，促使地产公司的策略从“刚性需求促使购买”转变为“根据喜好进行购买”，着重于从质的差异上进行竞争。相关受益行业个股在1970-1990 表现良好。

结合国内目前情况，一线城市城市化进程已完成，高端需求渐显，二、三线城市精装修也全面兴起。地产商为了提高毛利，满足更高的消费需求，产业链的行业更加细化，我们认为受益行业为景观绿化行业、精装修行业、建筑工程设计行业（包括外立面设计、建筑设计和市内设计等）、地产服务行业、建筑新材料、家居水处理设备。

我们认为家庭装修中的新型建材、定制家具和家居水处理设备行业未来行业的空间和增速是被投资者忽略的，定制家具行业主要受益于精装修的个性化选择。我们知道在国外装修风格和细节都是可以选择的，并且美国和日本精装修都是和地产产业化发展一体的。如今国内精装修行业如火如荼，但依然受制于国内未开始产业化进程导致的质量问题和难以满足高端的个性化需求。我们在定制家具行业部分主要介绍了我们看好它未来高速发展的原因和投资时点的提前，并重点分析了上市公司索菲亚。

中日人口红利阶段前后的宏观背景

中国现在与日本上世纪70 年代宏观经济、人口状况等各方面条件具有极强的相似性，中国房地产行业及其上下产业链所处的宏观经济环境与1970 年的日本类似。其中，影响房地产产业链发展的两大因素是人口红利因素和城市化进程。

人口红利与日本1970 年相近

我们首先分析人口红利因素，学界观点认为日本1969 年是日本人口红利结束的时点，而中国的人口红利在2007 年逐步消退。以这两个时点为节点截取日本1956-1973 期间和中国1994-2011 期间作为可比较的相似时段。在两国抚养比低于50%的人口红利阶段，GDP 快速增长，工业化水平得到迅速提高。人口红利结束之后，日本第一、第二产业比重下降，第三产业比重呈现先快速上升再稳定上升趋势。

日本70 年代地产消费变化

住宅消费“刚性需求促使购买”转变为“根据喜好进行购买”

随着人口红利结束，劳动人口增长率的下降和城市化进程日益成熟，城市人口增长率的减缓，日本房屋建筑量明显放缓。而老龄化人口增加以及新增城市人口的减少，特别是75 年开始，人口出生率持续下降，老龄化趋势明显。房地产的中端需求在减少，需求向高端和低端分化，高端需求以改善性需求为主，消费性质明显。为了争夺客户和维持高毛利，促使地产公司的策略从“刚性需求促使购买”转变为“根据喜好进行购买”，着重于从质的差异上进行竞争。85 年之后商业地产强劲发展；当90 年代红利阶段结束，劳动人口下降时，储蓄率下降，房地产价格大幅下降，日本房地产市场陷入长期低迷。

在根据喜好购买的转变过程中，日本的地产建筑商为迎合顾客对生活质量关注的转变，产品策略也进行了转变，不仅在构造和用材上采用较高的标准，并且实行客户对质量的检验制度，在家居装修中更加注重对客户各方面需求的关注。主要提升在以下几个方面：一是提高建筑质量：密闭性，尽量减少各种缝隙，主要和工艺有关，如双层玻璃有关；提升保温性，采用保温材料是最有效的做法；多种能源组合利用，通过太阳能等降低能源消耗。二是在家居装修中，对细节的关注度很高，不仅注意空间的充分利用，在细节上的可选性也很高。三是在家居装修一体化中，注重家庭健康。

受益的行业和上市公司

虽然日本新增住宅在70-80 年期间几乎停滞，但从70-80 年期间开始受益于“根据喜好购买”的行业的消费额一直在增长，70-80 这10 年的增速是最快的，80-90 年消费额下降但依然维持在高位，90 年代后受地产行业影响，消费额快速下降。

我们看到，这些行业内上市公司的股价表现也大致与基本面一致。也许股价的决定因素除了基本面之外还有其他，但我们知道股价短期是投票机，而从长期来看是称重机，回归基本面。上市公司股价从70 年代开始上涨，一直到90-00 年代创出历史新高，之后随着地产股的崩盘，股价开始下跌。

统计表明，中国人口将在2030 年左右到达最高区域，为15.3 亿左右；劳动人口基本在在2015 年左右达到顶点，为10 亿左右，之后几乎没有增速，直到2030 年之后快速下降；而劳动年龄人口增长率，现在已经开始下降，“人口红利”即将消失，新增的家庭数量将明显减少。

从1998 年开始的房地产市场化以来，商品住宅的销售量73.21亿平米，我国人口现为13.7 亿。根据2012 年发布的《中国家庭金融调查报告》，10%的收入最高的家庭收入占整个社会总收入的57%；其储蓄率为60.6%，其储蓄占当年总储蓄的74.9%。城市家庭拥有 2 套以上住房的占19.07%。因此，房地产市场，之后更多的是改善性需求。因此就像日本1972 年的情况，随着人口红利的拐点，我国房屋面积增速将放缓，特别在一线城市将明显放缓，而在消费能力上，由于贫富差距加大，中层消费群体减少，消费向高端客户转移。为了满足消费者需求，维持地产商高毛利水平，从此房地产将进入“重质”的阶段，提升附加值。受益于提升附加值最明显的行业为景观绿化行业、精装修行业、建筑工程设计行业（包括外立面设计、建筑设计和市内设计等）、受质量、环保节能影响最大的是保温材料行业。

按照城市化率并考虑到人口老龄化因素，初步计算这些行业的空间和增速。由于我们一直认为2015 年是个转折点，我们预计2017-2027 年中国商品房竣工面积复合增长率快速下降为 1.11%，我们认为家庭装修中的新型建材、衣柜装修和家居净水器行业是受到忽略的，未来将有很大提升空间。

2、国家宏观经济政治环境分析

中国新一轮改革开放是“六位一体”的系统性、整体性和协同性改革。

《十八届三中全会公报》：经济体制改革是全面深化改革的重点，核心问题是处理好政府和市场的关系，使市场在资源配置中起决定性作用和更好发挥政府作用。（过去的定性是“基础性作用”）

中国新一轮

改革开放社会

政治

经济

文化生态

军事

自2011年以来，我国的城镇化率每年都以超过1%左右的幅度增长，在2013年达到了53.73%。根据国务院在2014年初发出的《国家新型城镇化规划(2014-2020)》提出的目标，我国在2020年的人口城镇化率将达到60%。此外，《规划》还要求推进义务教育、就业服务、保障性住房等基本公共服务，解决农业转移人口难以融入城市社会、城镇化质量低的问题，这些要求若得以落实，将提升城镇化质量，提高新入城镇人口的消费能力，有利于家具消费需求。

我国城镇居民的人均可支配收入以每年10%左右的速度在增长，2013年，我国城镇居民的人均可支配收入达到26,955元。从发达国家家具行业发展历史经验来看，人均收入达到3,000美元后，家具消费将大幅上涨并长时间持续，而我国的城镇居民人均可支配收入在2011年超过了3,000美元，因此我们认为这段时间将是城镇居民更关注家具消费的时间段，就这方面来说，国内市场的家具需求会有所提升。

3、定制家具行业的规模增长因素解析

定制家具也就是为客户量身定做，个性化设计，并且进行规模化、标准化生产的家具。虽然定制家具进入国内市场已经十余年，但仍属于新兴行业，占整个家具市场份额的10%左右，发展潜力巨大。定制家具很好地满足了家具的使用空间差别和使用者个性需求的差别，随着家具消费群体年龄结构年轻化，个性化的需求成为了装修的第一诉求，因此也给定制家具制造企业带来机遇。

目前我国约1亿户城市居民家庭中，整体厨房、衣帽间、私人酒窖等拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的平均水平。此外，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后的3至5年内购买安装整体家居。未来5年我国整体定制家居的需求总量或意向购买量约为2,900万套，平均每年580万套。

3.1家具定制行业：受益于个性化选择

家具定制行业驱动力：客户需求+地产商需求，根据日本及欧美等发达国家的经验，精装修房的设计方案以及细节都是可选的，具备空间利用率高、个性化选择、用材标准高等优点，但目前国内精装修尚未满足这些特点，我们认为随着地产“重质”时代的来临，这些都将提上议事日程。

衣柜集标准化和个性化选择的优点

定制衣柜，即按照客户个性化需求，根据房型，100%利用空间，现场排尺，用专业设计软件量身定做，采用流水线生产，然后到现场安装。具备个性化、工厂标准化的特点。行业内龙头企业“索菲亚”、“曲美”不仅具备衣柜定制能力，还包括橱柜、书柜、电视柜、床、鞋柜、家具都具备定制能力，可应对消费者品质、样式、花色的细节要求，满足家居DIY 模式。定制衣柜还具有易于拆卸维护及环保的优势。定制衣柜一般采用中密度纤维板，板材达到E1 级环保标准。

目前的精装修房无法满足消费者高品质生活的个性化需求。2011 年，建筑业“十二五”规划中提出要鼓励和推动住宅菜单式全装修交房。2012 年 5 月最先传出对房地产调控放松的政策就是扬州推出的对成品房精装修部分不用缴纳契税的措施，其实就是对于精装修的鼓励措施。上海和南京等地也采取了类似的措施。厦门希望立法推动成品房发展，“毛坯房”将不予验收通过。但目前国内成品房装修的最大困境在于设计方案和细节过于单一，无法满足消费者多样化需求。

3.2精装修为整体定制家具带来机遇。

我国的精装住宅占比相对较低，全国平均精装修比例不足10%，2011年，

北京上海的精装住宅占比都在21%左右，广州为32.9%，远低于发达国家的80%，有着广阔的上升空间。日本在1966-1975年经历了住宅精装修和产业化的黄金发展时期，其驱动因素主要有三点：1)战后一代对城市住宅的条件和装修要求较高；

2)装修装饰人工成本上升使得批量化装修成为必经之路；3)政策推动。这三大驱动因素与我国的现状吻合，收入上升的城镇居民对于住宅越来越高的要求，人力成本的增加以及住建部对于精装修房的鼓励将驱使我国精装修住宅的发展。2012年，我国各大地产开发商的项目中，精装修的项目比例均超过了50%，精装修住宅的增加意味着对于整体定制家具的需求增加.

增厚地产商毛利率，有利于提高精装修增速

地产行业经过10 年快速增长后，土地成本的提高使地产商难以维持高毛利。在迎合消费者高端需求的同时，地产商也在想尽方法提高毛利。类似于地产园林装饰，每平米约300-500 元的成本，使地产商销售商品房时每平米可增加几千乃至上万的售价。目前楼盘销售员较为普遍地介绍项目说采用了“2000 元/平米”或“3000 元/平米”的精装标准，其实是开发商为了涨价，放大精装成本。目前对于普通住宅项目来说，精装投入最大的是石材，石材铺装比较少，精装成本就不会太高，柚木等偏贵的木材开发商批发采购价也在135/平米，一平米合计下来大概300 多元每平米，一般的项目真实成本能达到1000 元/平米就是中高端住宅，顶级住宅能达到3000 元/平米，一般成本只占报价的

1/5-1/3。而定制衣柜、鞋柜等每平米大概花费在500 元/平米左右，因此，可以增厚开发商的毛利。

3.3预计定制家具龙头企业的规模和市场份额会迅速提升

多层次需求结构和低端需求大是我国行业集中度过低的两大原因家具制造行业有着进入门槛低、消费者选择目标多样的特点，因此各个国家的家具行业集中度都较低。我国最大的家具制造企业宜华木业占市场份额不到1%，前10大企业的市场份额不到3%；作为世界第二大家具生产国的美国也是如此，美国前50大家具制造企业的份额也只有40%左右，集中度比我国稍高。我国家具制造行业相对美国集中度更低主要有两个原因：第一是因为我国城乡、东中西地区发展不平衡形成了多层次的需求结构，单个企业的产品难以满足不同层次的消费需求，大多数企业都只专注于某一个消费层次。

第二是低端家具需求庞大，消费者品牌意识差，同时行业标准欠缺，这直接导致我国以低端消费者为目标的中小型家具制造商数目多，据统计，我国80%的家具制造企业都是中小型企业。一方面，这些家具企业的产品毛利率低(15%左右)，他们没有足够的费用空间去实现大规模的全国性扩张，另一方面，他们的资本实力有限，整个行业难以出现大规模的兼并重组。

我国目前的定制家具行业集中度不高，前5大公司的市场占有率在12%左右，有着上升的空间。定制家具行业有集中趋势的原因是：一、定制家具的产生源于消费者同时对个性化和工艺有要求，未来的消费主力偏向中高端消费人群，他们对质量和品牌更加关注，因此中小企业生存环境艰难。二、虽然定制家具行业进入门槛低，但要做大有较多的壁垒，需要柔性制造模式、信息系统建设和服务能力建设的逐渐积累，因此大型企业容易巩固自己的市场份额。

行业龙头索菲亚的收入在过去六年连续高速增长，CAGR为50.55%，2013年的收入是2008年收入的8.85倍，公司的市场份额在2011年为7%，较2006年的3.3%提升了一倍多。第二大的广州好莱客过去两年的CAGR为30%，增长迅速，高于市场平均水平。曲美B8定制家具增长则更高。

3.4行业空间

上游成品房精装修增幅领跑建筑装饰行业

根据中国建筑装饰业协会的数据，我国2005 年至2010 年的CAGR 为12.80%。建筑装饰行业“十二五”规划发展目标为：2015 年建筑装饰行业工程总产值为3.8 万亿元，比2011 年增长1.5 万亿元，2011-2015 年，建筑装饰产业产值CAGR 为13.37%。成品房装修即住宅精装修装饰将领跑装修行业。

2011 年装饰行业数据证实了这个趋势：全国建筑装饰行业全年完成工程总产值达到 2.35 万亿元规模，实现12% 左右的增长速度。其中公共建筑装饰装修完成 1.33 万亿元人民币，比2010 年增加了1850 亿元左右，增长幅度为16%；住宅装饰装修完成1.02 万亿元人民币，比2010 年增加了700 亿元，增长幅度为8%。在公共建筑装饰装修中，建筑幕墙完成1800 亿元人民币，比2010 年增加了300 亿元，增长幅度为20%；在住宅装饰装修中，成品房装修4000亿元人民币，比2010年增加了1500 亿元，增长幅度为60%。按每年7 亿平米的销售量，每年成品房装修的产值的最大空间是3.5 万亿。

住宅定制家具行业增速有可能超预期

按目前商品住宅每年7 亿平米的竣工面积，按照20%的高端需求计算，每平米300 元的衣柜，地产相关定制衣柜的潜在需求达到420 亿元。另外，根据《中国人造板》调查数据，2009 年我国定制衣柜占衣柜市场的份额为15%，市场容量在70-80 亿元左右，但到2014 年其市场份额快速提升至40%，市场容量达到200 亿元，5 年间CAGR 达到21.7%。因此，预计未来 3 年定制衣柜行业仍有望保持20%左右的增速。但由于地产商的衣柜定制因素，这个行业增速有可能超预期。

4、行业毛利率水平研究

4.1价格敏感度低

从消费者年龄段讲起根据《2009 年重点城市家居消费趋势研究报告》，家居消费群体的年龄结构集中在25-35 年之间，比例高达61%。而且，定制衣柜行业具备DIY 性质，目标客户主要集中在25-45 岁之间；又属于消费升级，个性化需求是对生活具有品质要求，具备一定消费能力的人群，价格敏感度较低。目前，定制衣柜的上市公司只有索菲亚，2012 年一季度也许是行业最差的时候，综合毛利率为32.2%，比起2010 年仅下降了4 个百分点。

内部装修是客户直观感受房屋质量与美观度、舒适度的关键部分，产品人性化设计、环保要求较高，作为出售房屋的重要组成部分，装修若发生质量问题对开发商影响很大，特别是健康意识的增强，使大家对于甲醛等指标非常敏感。如安信涉毒地板事件对万科的精装修房的品牌造成了非常坏的影响，因此压低价格，致使用料和做工上存在很大差异对于要做中高端产品的地产商是得不偿失的。地产商多半会和定制家具品牌厂商达成长期协作关系，因此虽然品牌公司下游面对的是大开发商，但是定制家具品牌公司的议价能力并不弱，我们认为行业内毛利率水平在较长一段时间里可维持，特别是中高端品牌可维持较高的毛利率。

4.2下游地产商格局变化有利于品牌厂商的利润空间

品牌质量需求——从安信“地板门”讲起

安信“地板门”：2012 年 2 月，一名自称是某建材杂志的副主编在网上发帖称安信地板向万科等开发商提供的地板甲醛严重超标等内容。据新京报等媒

体报道甲醛超标的地板大量流入万科项目，万科16 个城市29 个楼盘陷入“毒地板门”，公司高层王石、郁亮纷纷做出回应，万科为业主免费更换地板作补偿。安信“地板门”一方面说明精装修质量对房屋品质影响非常大。另一方面也显示随着地产毛利率的下降，用低成本策略并不可行。“地板门”的深层次原因是由于开发商的低价竞标策略，使中标厂商的利润不断被压缩，装修行业部分供应商以次充好成为行业的“潜规则”。

为什么对于房地产商，定制家具采购成本占房价的比例较低，还要压低这一块的成本？目前高档定制家具均价在500 元/平米左右，在中高档住宅售价中的比例约为2.5%，占成本的5%。

我们认为一方面是由于某些不注重品牌的厂商为了扩大自己的销售规模，采取低质量低价策略，然而随着人们消费意识的崛起，对于质量的关注日趋重视，开发商的低成本策略无法持续，

另一方面从成本角度考虑，住宅一体化迟迟未推进。我们知道定制家具不应该成为地产商成本控制的主要部件，而随着人力成本的提升，产业化是降低地产成本、提高周转率的主要手段。

产业化的前提是保证标准件质量，需要建筑工艺的提升。但是目前建筑技术没有列入《高新技术产品目录》，建筑制造业享受不到很多优惠政策。大量国外常见的产业化产品必须进口，如轻钢龙骨石膏板外面的隔音隔热的涂层，外墙反打施工工艺中固定面砖的橡胶网格和双面胶、保温材料、外墙接缝防水材料，产业化的低成本无法推进，反而成为了高成本。

在住宅产业化真正得到政府推进之前，精装修在快速发展的阶段，质量问题更加成为大家关注的对象。由于对于标准化产品需求增加较快，很多地产商又采用低价策略，现在问题多多，目前精装房已经成为低品质产品的流向之一，装修行业的潜规者之一装修产品分为 A 货和 B 货，A 货是指价格较高、质量相对可靠的产品，而 B 货是指用料和做工明显低劣的产品，为了以低价获得开发商订单，大量供应给开发商。

日本的精装修住宅是与住宅产业化进程一致的，1972 年，日本政府制定了“住宅生产工业化”促进补贴制采用补贴方式鼓励住宅产业化的技术开发相关项目的实施，精装修采取标准化、统一化，并颁发相关法律法规进行强制性推行。日本精装修房的一个特点就是住宅产业化产生的标准化产品，日本各类住宅部件的80%以上是标准化产品。

因此，在目前这个精装修迅速扩张时期，产品质量是大家最为关切的问题。注重质量、维护自己品牌的公司更能符合精装修房屋需求，一旦产业化上了行程，这种制造标准件的品牌商的暴发性更强。而且，不管是供应商还是开发商，代表高质量的品牌显得尤为重要。由于行业的乱象、监管的缺失，自律成为品牌商最重要的优点。

5、行业成功的关键因素研究

受到运输限制，行业的高速成长可以由国内厂商分享。

定制家具行业受到运输限制，因此国内厂商可以分享行业高速成长，可以做大做强。再加上有设计等品牌内涵的因素，引进国外软实力的公司受益。

产品同质化突出品牌的重要性

产品的同质化、品质上分别、环保材料的应用消费者难以辨识，因此这个行业渠道建设和品牌建设包括广告营销、细节管控是取胜的主要因素。我们认为细

节管控不仅包括建造质量的关注，还包括品牌内涵建设，体现在衣柜、移门的设计品种多样和居室的整体配套效果，包括地板、橱柜、卫浴，大而言之，就是整体设计。

随着注重DIY 消费和重视质量的趋势，定制家具的市场份额向品牌商转移。根据统计，2009 年手工衣柜、成品衣柜的占比分别达到35%、50%、15%，而2014 年定制衣柜的占比达到40%。而行业内龙头索菲亚公司的市场占有率从2009 年的5.9%上升到2011 年7%，一直位居第一。我们认为，品牌商将受益于定制家具市场的不断扩大，继续做大作强。

6、行业标杆企业研究：以索菲亚为例

索菲亚基本经营情况

公司成立于2003 年，公司的主营业务为定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售，主导产品为定制衣柜。营业收入构成中，2011 年公司的定制衣柜及其配件定制占总销售收入的91.96%，地板销售安装及加工占8.04%。从地区来看，华东、华南、华北、西南、华中的占比分别为22.17%、21.52%、17.65%、13.74%、8.07%，出口的占比为7.33%。公司营业收入08 年-11 年CAGR 为70.77%，净利润的的CAGR 为81.08%。其核心产品定制衣柜及其配套定制家具销售量的CAGR 为65.75%。

索菲亚注重品牌建设

公司注重品牌建设，主要是通过广告营销和渠道建设，销售费用较高，销售费用的复合增值率高于收入的增速。公司的品牌建设风格较为稳重，进行有序扩张。公司注重经销商建设，坚持共同成长策略，形成良性竞争，激励制度好。经销商是公司主营最重要的销售渠道，其收入占比达主营80%以上，对公司品牌树立与规模扩张有着关键性影响。因此，公司管理层十分重视经销商制度管理，对经销商建立了严格的资格认定和业绩考核制度，合同一年一签，并根据不同年度任务完成率评定经销商等级，对不同等级实行不同的奖惩制度，以激励业绩经销模式双赢：1、对公司而言销售终端管理成本减少。公司的订单都是先款后货，一般先收50%定金，把货款打给公司，公司再组织生产，产品出厂后到终端客户之间的所有费用，由经销商负责。店铺费用、人工工资（包括安装工人）由经销商负责。

2、对于经销商而言，具备的地域人脉优势，缺少的是盈利的销售产品。公司为经销商提供优质产品，并建立了良性激励制度：坚守“一个地区只能有一个经销商”的规定。由于这一做法在维护公司品牌竞争力的同时也维护了经销商在该区域的市场份额，从而有效地把经销商与公司利益连为一体，保证了经销商对公司的忠诚度；经销商店平均培育期短、单店盈利能力增强，成为提升“索菲亚”品牌吸引力的关键驱动因素。

有序扩张

公司扩张有序，分三个阶段：2006-2009：在华南地区建立起品牌知名度；建立了索菲亚内部培训学校，专门对经销商、专卖店店长等人员进行培训。2010 年华东地区收入超过华南地区，聘请舒淇小姐为形象代言人，启动了“索菲亚”品牌推广计划；全国582 家店。2011：西南地区销售增速高；全国800 家店，一、二线城市渠道搭建完毕。

2012 年继续开200 家店，一半在三、四线城市，渠道下沉三、四线城市；开拓大宗产品，与万科、保利建立战略合作关系。

我们注意到从2008 年末开始精装修市场开始迅速发展，但是索菲亚并没有像一些供应商一样，为了做业绩，用A、B 货的形式以次充好，迎合开发商的低价策略，以索菲亚的品质完全可以迅速占领这个市场。我们认为公司作风稳健，优先建立自己的品牌形象，以获得更大的议价能力维护自己的品牌实属不易。并未以价格或者品质上的妥协来获得业绩支撑，为上市创造条件。在这个中小企业冲业绩获得上市的时代实属不易。

关注高端客户

定制家具以中纤板为原料，虽然公司的用料甲醛在E1 标准，但是高端客户更注重实木家具。公司积极开发实木家具，所有原料进口，预计单套售价可达10 万元以上，主要客户群体为高端客户。

索菲亚投资逻辑：投资时点提前；扩张正循环；资金周转快。

索菲亚景气周期大幅提前

索菲亚一直是作为家具行业在被研究员研究，认为其景气时点较大落后于地产行业。但我们认为，随着索菲亚参与精装修的份额的不断增大，其景气时点应提前。具体理由如下：

地产商的订单时点早于家具客户订单。我们知道，地产装修订单时点领先于地产竣工3-6 个月，而家具落后于地产竣工1-3 个月，因此已领先原时点4-9 个月

在地产精装领域，公司目前收入占比仅4%，但公司的目标是未来几年将工程渠道业务量做到与零售渠道规模一样。公司的毛利在30%以上，目前公司在精装领域不迅速扩大规模是由于不愿意降低毛利，因为公司的产能有限，产品是供不应求不应求，我们认为未来随着高品质楼盘的增加和公司产能的扩张，公司的毛利与订单之间应该会有一个平衡，一旦公司愿意通过适当降低盈利将潜在的客户化为实际客户，以弥补订单下滑，因此订单将会较为稳定。就像地产园林行业在08 年地产销售下降周期中波动程度并不剧烈，龙头公司销售量非但没有下降而且是上升的。因此，业绩复苏时点将早于预期。

索菲亚扩张正循环我们一直在寻求中小盘公司的投资逻辑。公司能做大做强是小公司具有投资价值的重要理念。再检索国外世界500 强类公司的成长史，以及过去10 年中国万科类公司的成长，我们发现在成长性行业中，高PE 公司利用增发等资本市场再融资手段收购低PE 公司或项目不断提升PE，之后专注主业的公司较容易做大做强。另外，收购兼并的公司必须是能给公司带来规模效益或协同效应的。因为建立一个新公司、新项目是需要培育期的，如果能利用扩张业务迅速产生收益或者保证成功，低风险地产生收益，只要企业的ROE 没有大幅下降，公司就能不断收购兼并。

索菲亚近期收购的四川宁基，使用8904 万元获得四川宁基70%股权，这家公司原为四川区域的总代理，并在索菲亚的授权下对产品进行简单加工后出售。索菲亚收购公司补充公司资本金的目的是加开生产线向西南地区供货，生产能力是 3 亿的产值，生产线大约5-6 年完全建成，释放产能，公司目前的净资产为860 万元，按照 5 年8%的贴现率，10% 的净利润率，则项目ROE 为15%，基本与公司现有ROE 持平，获得业绩的增长。

而且，这样的扩张相当于是无风险的扩张，由于先前的培育期相当于经销商的成长期，经销商的成长总公司成本极低，对于经销商的优缺点和经销商所在区域的市场总公司是非常了解的，因此项目失败的风险是极低的。这种成长模式对于经销商和总公司都是受益的，也更彰显了公司建立了经销商优胜劣汰良性竞争

的次序，也使公司进入“融资-兼并-实现业绩增长-推动PE 上升-再融资”正循环的过程。

索菲亚资金周转快，有利于参与工程项目公司大宗客户收入的现金流受制于地产商的付款。一般公司会收到10% 的预收账款。当工期做到验收阶段时，才会收到80%左右的账款。

装修类公司的付款制度一般都差不多，因此当地产商资金链紧张时，会通过延迟开工，放慢施工速度、延迟支付进度来改善自身现金流，从而对装修类公司的应收账款周转率带来明显影响，当影响到公司的流动资金时，周转率的下降将对公司的经营产生不利的影响，从而对公司的业绩产生影响。

但索菲亚目前采取的预收款制度使公司的现金流状况良好，何况超募资金还有8 亿，即使未来参与开发商精装修项目会拉低资金周转率，但依然会比其他类型的装修公司好的多。

定制家具流程

目录 第一量尺前---------------------------------------------------------------- 2 量尺前预约话术--------------------------------------------------- 4 第二量尺中--------------------------------------------------------------- 7 第三量尺回来------------------------------------------------------------ 15 第四量尺回访------------------------------------------------------------ 15 第五查房演练会--------------------------------------------------------- 17 第六邀约看图------------------------------------------------------------ 17第七确定方案------------------------------------------------------------ 18 第八签合同--------------------------------------------------------------- 19 第九安排生产------------------------------------------------------------ 19 定制家具生产流程----------------------------------------------- 19 第十出厂前准备-------------------------------------------------------- 21 第十一确定送货时间，送货人员-------------------------------------- 22 安装人员守则----------------------------------------------------- 22 安装员工服务管理规定---------------------------------------- 23 第十二送货注意事项--------------------------------------------------- 25 第十三安装注意事项-------------------------------------------------- 25 第十四售后服务--------------------------------------------------------- 27 第十五附表-------------------------------------------------------------- 28

定制家具流程

欢迎阅读 目录 第一量尺前---------------------------------------------------------------- 2 量尺前预约话术--------------------------------------------------- 4 第二量尺中--------------------------------------------------------------- 7 第三量尺回来------------------------------------------------------------ 15 第四量尺回访------------------------------------------------------------ 15 第五查房演练会--------------------------------------------------------- 17 第六邀约看图------------------------------------------------------------ 17 第七确定方案------------------------------------------------------------ 18 第八签合同--------------------------------------------------------------- 19 第九安排生产------------------------------------------------------------ 19 定制家具生产流程----------------------------------------------- 19 第十出厂前准备-------------------------------------------------------- 21 第十一确定送货时间，送货人员-------------------------------------- 22 安装人员守则----------------------------------------------------- 22 安装员工服务管理规定---------------------------------------- 23 第十二送货注意事项--------------------------------------------------- 25 第十三安装注意事项-------------------------------------------------- 25 第十四售后服务--------------------------------------------------------- 27 第十五附表-------------------------------------------------------------- 28 量尺前量尺前预约话 术 温馨提醒短信家居顾问预约、 包装设计师设计师预约、提 醒客户亲自前 来 量尺服务 标准 复述需求、检查 错漏 预约确定下次 向客户索取承

定制家具制图标准精编版

福莱威尔家具制图规范 制订制图标准的目的，一是规范设计图纸，减少设计师出错率；二是为了提高生产效率，让计划、生产人员理解设计师的意图，准确无误的理解图纸表达的内容。设计师在绘制家具图样时必须遵守《制图标准》的各项规定，画出的图样要符合标准规定，设计图纸要求整洁、清晰，有效的表达设计意图。 一、图纸幅面、图框、标题栏及材料说明的规定 基本幅面为A4幅面，设计图纸必须为横向；严格按照公司规定图框套用，不能更改。在图面上除客户、设计师签名外，其余须为电脑打印，字体须为宋体，打印字体不得小于5号字体；材料说明原则上在标题栏内，表达清晰，语言精练、不能前后矛盾。图纸中设计图与文字比例协调。在图纸上不能有教育版标记。 二、图纸线型要求（见图纸范例） 粗实线:平面图上房间的轮廓线。 实线：视图上可见的轮廓线。 细实线：尺寸标注线。 虚线：在视图上看不见的结构线，活动台板线。 三、单个家具必须配有家具所在房间平面布置图、柜体外立面图、柜体内立面图、左视图、俯视图；复杂的柜子需要有透视图。 1、家具所在房间平面布局图： 需画出整个房间柱子、横梁、门、窗的位置；家具安装的位置，踢脚的尺寸、与柜子有关联的地方涉及到电话线、插孔位置、电源插孔等，确定是否需要处理。在平面图上需有楼层、房间名、家具名称。例：二楼主卧衣柜平面图。在平面图上需标注柜子的宽度及深度尺寸；分体柜子需标注单个柜子的尺寸。 2、家具外立面图 家具外立面表达家具的轮廓尺寸、柜门的结构尺寸、材料等。主要有推拉门、平开门、抽屉等。名称为楼层、房间名、家具名称。例：二楼主卧衣柜外立面图 （1）推拉门家具设计图还须标注如下内容： 边框所需的材料型号，推拉门内所选用的玻璃、木面、装饰板；有纹理的玻璃、木面和装饰板需用文字标注清楚纹理方向。边框、横条、阻力器等型材标注在推拉门材料的标题栏内；芯材及纹理方向直接标注在推拉门对应的图纸上。 （2）平开门家具（书柜、衣柜）设计图还须标注如下内容： 设计图需注明平开门所选用的材质；若需配色，需要标注清晰，不能矛盾。原则上板材与封边条需统一，如有板材与封边条颜色不一致，需在图纸醒目位置特别注明。 设计图需明确表达平开门的方式（嵌门、盖门、半盖）和开启方向（用〈〉虚线表示）。拉手的型号须注明在图纸的右上方，暗拉手特别注明暗字，并在门板相应位置标注尺寸安装的距边及高度尺寸，横竖方向以图纸表示为据，尤其是暗拉手。 书柜木质玻璃平开门、铝合金平开门应注明边框所选用的材质、宽度（铝合金的需注明型号）、玻璃材质型号。 3、家具内立面图

定制家具尺寸标准有讲究

定制家具尺寸标准有讲究 其实，每款家具都有一个最基本的标准尺寸，不管是定制，还是批量生产，都要在遵循标准上再做造型和设计变化。各类家具尺寸上有哪些讲究和标准? 书柜：宽度不小于210毫米 书柜分为开敞式和柜门封闭式，相对于封闭式书柜，开敞式书柜在物品的放置上要求更多，比如易碎物、重物、晃动物不宜放在高处;容易对孩子造成伤害的物品要放置在高处等。不过封闭式书柜对空间的要求多些，最基本的是要保证柜门的拉开或滑动，这个依空间不同而不同，可大可小。不过书柜也有标准尺寸的要求，书柜的层高不应小于297毫米，宽度不小于210毫米。 衣柜：深度不小于500毫米 衣柜的深度是要根据人的肩膀宽度而定，一般人的肩宽不会超过600毫米，正常情况下，会将衣柜的深度定在600毫米，这样可以确保侧挂的衣服不至于碰到衣柜门。要是家人的肩宽较宽，可以适当增加尺寸，而若是家人普遍肩窄，则可以考虑选用深度在550毫米的衣柜。不过值得注意的是，衣柜的深度要不小于500毫米，低于这个数值的衣柜挂不了衣服。 桌椅：高度差应控制在280至320毫米 相对于橱柜、衣柜、鞋柜的尺寸选择，桌椅的尺寸选择就宽松很多，没有太多的条件束缚，多是根据空间的合理规划来设计。不过桌类一般有四个规格：760毫米、740毫米、720毫米、700毫米;而凳类家具的座面高度也规定了三个标准，分别是400毫米、420毫米、440毫米。不过需要注意的是，桌椅配套使用时，桌椅高度差应控制在280至320毫米范围内。 另外，装修风格的不同，对家具边角、装饰等方面的处理不同，这对家具尺寸也会有影响。一般而言，美式、欧式的家具要比中式家具尺寸大一些。比如中式餐桌一般高度在700-800毫米，西餐桌高度则至少760毫米。 沙发：座前宽度不低于480毫米 一般而言，消费者购买沙发，多是L型，以组合沙发为主。组合沙发因为可以随意拼接，在座前宽上要求相对宽松些，不过对于沙发的基本尺寸还是有些要求的。座深过大则小腿无法自然下垂，腿肚将受到压迫，而过浅就会感觉坐不住，所以座前的高度应在360至420毫米。而单人沙发，座前宽不能小于480毫米。 落地窗护栏：垂直栏杆间距不大于11厘米 落地窗护栏在尺寸的选择上，关键是要从保护孩子的角度来考虑。尤其是家里有6岁以下的孩子而言，落地窗护栏的重要性就更是不言而喻。一般而言，落地窗护栏的垂直栏杆间距不要大于11厘米、高度不要低于1.05米。间距太宽、栏杆太低，孩子就可能会爬出去。 鞋柜：深度至少要保证有300毫米

定制家具设计心得

定制家具设计心得 Final revision by standardization team on December 10, 2020.

定制家具设计心得 家具设计，一个细节决定成败的职业，以前听过这样一句话：“不懂结构，如何做设计”自入行来从不懂CAD到应用CAD，从不懂结构到相对了解，经历了点滴的积累，泡在安装现场的体会。当然，一个好的家具设计师，不但要懂结构，还需要懂得如何去结合实地现场，去设计更加完美的方案。 1.一个好的平台会让你更加了解家具的“内涵”， 衣柜类：看似简单，却相对来说是最需要经验的，最难做到完美方案的，客户需求不同，柜体单元方案也相应不同。面对竞争激烈的市场，如何在方案上吸引客户，会让衣柜的每块层板、功能件排布，每个柜体单元排布是否适宜当前客户更显得尤其重要。 装饰柜类：大多设计师初次方案很难满足客户要求，原因更多的是客户更加有“想法”，因其特殊位置，大多客户会把其列为重点，通过多种途径去了解。简单来说，初次多听客户对此处喜好的款型，多交流并结合现场给予一定建议。 橱柜类：对于设计师来说橱柜会显得更加复杂，有其多变性，也有其不变性，通常可以分为两大类，一种未做水电之前，无需过多考虑水电、插座位置你需要做得就是给客户一个美观实用的方案。相对于下一类只能说so easy！另一种相对于来说更加复杂，客户现场已做好，需要严格参照实地现场，水电位置，开关位置，考虑到方案内，光有实用性还不能称为好的方案，美观也很重要。如果遇到美观与实用相抵触，更加建议以实用为主。

2.家具量尺，因小失大。 因为诸多尺寸问题会在安装时体现，所以这也是客户对于设计的最后肯定， 衣柜类：⑴经验丰富的设计师量尺时，会把一些过宽的柜体，减小一定尺寸，因柜单元与柜体单元之间安装会有一定间隙，导致柜体超过预定尺寸。⑵考虑实地空间，结合现场做出相适应方案，衣柜主要注意客户使用空间，衣柜是否符合现场，实际使用效果会不会受现场影响。 橱柜类：一般橱柜量尺会出现至少3张尺寸图，其中包括：墙体俯视图，A面立面图，B面立面图等等…其中墙体尺寸、基础电器摆放、电器尺寸、下水管位置、开关位置、水盆处窗高、燃气管位置、燃气表厚度，吊顶高度对于橱柜的影响，都应包含在内。 木门类：木门主要是墙体尺寸其中包括宽度、高度、厚度，因木门其中包含门套线，需注意其墙体是否异性，会不会对门套线有一定影响，从而影响木门外观，对于一些单面无墙垛、双面无墙垛的处理方式，一些异性门体类：对开门、缩折门、吊梭门需要有相应了解。 已从事此行业的各位同仁和刚入行的同仁，家具设计，更多的是需要时间的积累，何做到一个好的家具设计师，更多的是要对自己的工作有合理安排，具备较好的沟通能力，及一些家具问题的处理方式，“失败是成功之母”在此行业尤其明显，怕错无法成为一名合格的设计师，本人本着“做一行爱一行”“不撞南墙不回头”的原则投入这个集体中，自入行以来出现过，尺寸量错，款式下错，实用性受现场影响无法使用…诸多问题，想过退缩，想过放弃，但是自己要坚信，下次可以做得更好，当家具

定制家具流程.

第一量尺前 -------------------------------------------- 2量尺前预约话术------------------------------------ 4 第二量尺中 -------------------------------------------- 7 第三量尺回来 ------------------------------------------ 15 第四量尺回访 ------------------------------------------ 15 第五查房演练会 ---------------------------------------- 17 第六邀约看图 ------------------------------------------ 17 第七确定方案 ------------------------------------------ 18 第八签合同 -------------------------------------------- 19 第九安排生产 ------------------------------------------ 19定制家具生产流程-------------------------------------- 19第十出厂前准备 ---------------------------------------- 21 第十一确定送货时间，送货人员 ------------------------------- 22安装人员守则------------------------------------------ 22 安装员工服务管理规定---------------------------------- 23第十二送货注意事项--------------------------------------------- 25第十三安装注意事项--------------------------------------------- 25第十四售后服务------------------------------------------------- 27

定制家具专业设计规范

定制家具专业设计规范（尺寸） 1.主要目的与适用范围 1.1使公司设计的产品符合行业标准，达到耐用、实用目的，让公司产品更具竞争力； 1.2本标准适用于本公司家具类产品（柜类、床类等一些成品）的设计，起指引作用。 2.总则 2.1一切设计均以“以人为本”出发，满足社会对产品功能性的需求，同时让我们的产品更高效、更合理的改善人们日常的工作与生活。 2.2把控合理的空间比例关系，让产品美观合理. 3.柜类尺寸规范 3.1衣柜 ≥530mm，由于考虑板材利用率，这里设置为520mm. ②总高根据板材实际尺寸，用四七尺的，高度范围597mm≦H≥2389mm；用七九尺的，高度 范围597mm≦H≥2707mm. ③推拉镜上部离地高度≥1700mm，装饰镜不受高度限制。 ④衣柜抽屉深度≥400mm，抽屉底部离地高大于50mm小于1250mm。抽面高度不小于150mm.

⑤裤架的的挂裤空间在800~900mm之间。 ⑥平开门的宽度在300~500mm之间为宜，高度不超过2100mm. ⑦推拉门的宽度在600~1200mm为宜,高度不超过2100，过高的话，需要加过桥防止弯曲变 形。 3.2书柜 图1 图2 注：①宽度（内空）方向，考虑模块的组合性，宽度B范围可以适当放下，最小可做378mm; ②考虑到顾客家空间的有效利用，高度方向，单柜（不含顶柜）最高可以做到2412mm，但高于2200mm的，原则上需要加书柜梯，且考虑上部分放一些不常用的书籍或者图册。

3.3床类 3.3.1床 3.3.1床头柜 床头柜尺寸 mm

3.4其他类： ①办公桌、电脑桌： ②交谈桌、用餐桌

定制家具的制作工艺流程详解

在这寸土寸金的高房价时代，懂得合理利用家里的每一寸空间显得尤为重要。传统的成品家具虽然有即买即用的优势，但存在尺寸与家庭住宅空间难以完美匹配的问题，因此，许多家庭都会选择定制家具来解决这个问题。以下爱比尔为大家全面解读定制家具的制作工艺与流程。 一、6大主要步骤 1、放样：无论你是定制的是衣柜、电视柜还是酒柜等，每件家具产品生产之前都要先经过放样师放好样，不过放样一般只用在做异型的家具结构上。 2、选料开料： 通常而言，家具工厂选料都是按照以下标准来进行的： ①木材材质纹理美观，重量适中，强韧度要好； ②注重木材质量，剔除死节、爆裂、发黑、发霉及树芯线等缺陷，体现良好的用材水准。之后就是安排开料，每件产品都是按照图纸上的尺寸比例来开好料的，开好料的产品则先拿到木工车间先开始生产。

3、油漆：油漆这一步对于家具做出来的效果影响是至关重要的，其表面的光滑度、亮度决定着家具的美观度。好的家具品牌、环保的产品在用漆上更是严格要求的。 4、扪布：沙发椅子或其他需要扪布的产品，在做完油漆之后就要开始扪布了，工序流程大概为裁布/裁海绵—喷胶—扪布，首先要将布料与海绵都裁剪好，海绵才好之后要放到家具上面比下比例，有弧度的要将弧度磨出来，然后固定在家具上就好了，接下来喷好胶后扪布就好了，扪布用到的拉扣还有布拉扣与水晶拉扣等等。 5、安装与包装：所有产品的工序都完成之后，就要将一些配件等等安装上去了，安装完毕产品也最完成了。产品的包装对于保护产品方面也是至关重要的，一般都要先用珍珠棉包好家具的每个部位再用纸皮进行包装，再用胶带全部封好，然后再进行钉木架保护。 二、生产流程详解 1、由于现在很多人都选择定制的板式家具，所以，下面就以板式家具为例，介绍其详细的生产工艺流程。 2、板式家具生产工艺流程要从原材料的准备，经过木工制作、油漆

整体衣柜设计及工艺标准(7.25版)-wb

定制衣柜设计及工艺标准 一，定制衣柜初认识 定制衣柜主要是以板件（标准板件大小2440*1220）根据客户需求所出的图纸经过开料、封边、排孔等步骤加工而成，其主要组成部分有顶板、底板、侧板、层板、活层、中侧板、中竖板，背板，脚线以及其他功能部件。 二，定制衣柜设计规范 1，设计思路：定制衣柜需满足客户对不同尺寸，不同风格的要求，设计定制衣柜时主要是宽度、高度可定制尺寸，深度方向定尺，从而实现衣柜定制化。 （1），宽度方向上定制设计方式：在已知产品尺寸后（即量尺后）需先对产品进行设计分区，有标准模块（固定宽度模块）和可变动模块（不定宽度模块）组成，从而实现宽度方向上的可定制。 （2），高度方向上定制设计方式：高度方向上主要由标准柜体和顶柜 底柜 顶柜

实现高度的可定制，其中标准柜体高度不可变（2100mm和2400mm），顶柜高度及宽度都可变（深度根据不同柜体类型可选择）。 2，设计中的人体工程学：衣柜作为经常使用的家具，需满足人体工程学，才能使客户拥有最完美的体验，故一般设计时将衣柜空间在高度方向上分为常用区（使用最舒服的位置，使用频率最高，也是视觉的中心点），次常用区（使用频率较高，可以不通过辅助物件直接使用），不常用区（使用频率低，不常使用，使用时需要辅助件）。 3，设计分区规范：在设计衣柜时必须对衣柜有合理的分区才能满足于生产，并且降低售后率。 （1），当柜体宽度大于2400mm时，需将柜体分成两个或两个以上独立柜（每个独立柜不宽于2400mm）利用柜体连接螺丝进行连接，原因：板材规格限制，标准板材规格2440mm*1220mm。 （2），单个设计空间没有中隔板时宽度不能大于1000mm（原因：产品强度限制），当单个设计空间宽度大于1000时，需增加中竖板（中竖板为竖向隔板，落在底板上，安装时需从柜体背部用自攻螺丝将背板和中竖板连接加固）；如果单个独立柜体大于1200mm时，需要设

定制家具设计部管理制度

定制家具设计部管理制度 一、行政规定 1．严格执行公司的各项规章制度，按规则约束自己。不迟到，不早退。 2．公司不定期开一次例会，集体讨论前一天出现的问题，找到解决方案，大家共同进步。 3．与各部门互相配合，共同进步，团结一致。 4．对待客户要耐心细致，认真做好每一个细节。对客户不明白的地方要多加说明。客户的利益是第一的。 6．严格要求自己，努力提高个人的业务能力和作图技巧。了解设计软件的功能，多学习各家衣柜的长处，运用到本公司的设计之中，做到融会贯通。 7．按照公司的要求把个人的设计失误率控制在最低。出现失误的情况下要勇于承认自己的错误，并且在第一时间内做好妥善处理。把损失控制在最低点。

8．诚实守信，对客户承诺的事情，在当天给予客户答复，如果不能在约定时间内回复客户，应电话通知对方，做到不让客户有怨言。9．合理安排工作时间，提高工作效率。 10．服从公司的安排，在任何岗位上都要尽职尽则。 11、对于迟到、早退、空岗按每次20元，旷工者每次50元进行处罚。 二.设计部经理职责 1．设计师应当严格遵守公司的各项管理制度； 2．对主管经理、总经理负责； 3．全面组织本部门工作（计划，实施，督导，评估，考核）；4．不定期组织设计部进行专业技术的培训及交流及工作总结；5．在部门范围内贯彻公司有关规定； 6．落实工作任务到本部门员工； 7．对下属员工的工作绩效机型评估，考核； 8．协调本部门与其他部门的关系，保持本部门的良性发展；9．不定期向直属上级汇报本部门工作； 10．协调下属之间的工作； 11．审核设计方案。 12．不断了解市场上的新材料、新工艺，并了解各材料的制作工艺和市场价格 13．立足本部门工作，向公司提出合理化建议。 三、设计部成员职责

定制家具制图标准

For personal use only in study and research; not for commercial u s e 福莱威尔家具制图规范 制订制图标准的目的，一是规范设计图纸，减少设计师出错率；二是为了提高生产效率，让计划、生产人员理解设计师的意图，准确无误的理解图纸表达的内容。设计师在绘制家具图样时必须遵守《制图标准》的各项规定，画出的图样要符合标准规定，设计图纸要求整洁、清晰，有效的表达设计意图。 一、图纸幅面、图框、标题栏及材料说明的规定 基本幅面为A4幅面，设计图纸必须为横向；严格按照公司规定图框套用，不能更改。在图面上除客户、设计师签名外，其余须为电脑打印，字体须为宋体，打印字体不得小于5号字体；材料说明原则上在标题栏内，表达清晰，语言精练、不能前后矛盾。图纸中设计图与文字比例协调。在图纸上不能有教育版标记。 二、图纸线型要求（见图纸范例） 粗实线:平面图上房间的轮廓线。 实线：视图上可见的轮廓线。 细实线：尺寸标注线。 虚线：在视图上看不见的结构线，活动台板线。 三、单个家具必须配有家具所在房间平面布置图、柜体外立面图、柜体内立面图、左视图、俯视图；复杂的柜子需要有透视图。 1、家具所在房间平面布局图： 需画出整个房间柱子、横梁、门、窗的位置；家具安装的位置，踢脚的尺寸、与柜子有关联的地方涉及到电话线、插孔位置、电源插孔等，确定是否需要处理。在平面图上需有楼层、房间名、家具名称。例：二楼主卧衣柜平面图。在平面图上需标注柜子的宽度及深度尺寸；分体柜子需标注单个柜子的尺寸。

2、家具外立面图 家具外立面表达家具的轮廓尺寸、柜门的结构尺寸、材料等。主要有推拉门、平开门、抽屉等。名称为楼层、房间名、家具名称。例：二楼主卧衣柜外立面图 （1）推拉门家具设计图还须标注如下内容： 边框所需的材料型号，推拉门内所选用的玻璃、木面、装饰板；有纹理的玻璃、木面和装饰板需用文字标注清楚纹理方向。边框、横条、阻力器等型材标注在推拉门材料的标题栏内；芯材及纹理方向直接标注在推拉门对应的图纸上。 （2）平开门家具（书柜、衣柜）设计图还须标注如下内容： 设计图需注明平开门所选用的材质；若需配色，需要标注清晰，不能矛盾。原则上板材与封边条需统一，如有板材与封边条颜色不一致，需在图纸醒目位置特别注明。 设计图需明确表达平开门的方式（嵌门、盖门、半盖）和开启方向（用〈〉虚线表示）。 拉手的型号须注明在图纸的右上方，暗拉手特别注明暗字，并在门板相应位置标注尺寸安装的距边及高度尺寸，横竖方向以图纸表示为据，尤其是暗拉手。 书柜木质玻璃平开门、铝合金平开门应注明边框所选用的材质、宽度（铝合金的需注明型号）、玻璃材质型号。 3、家具内立面图 家具内立面图要能充分显示该家具、及其配件的形状特征，整件家具以家具的正面作为主视图的投影方向，表达清楚家具的造型、功能及功能尺寸。家具内立面的标识一定要清淅透明，尺寸标注尽量不要重复，它是反应内部结构最重要的视图之一。它的正确与否，关系整个家具生产完成后是否存在结构上的问题，所以在画内立面图时，应根据设计图确定内部结构，应考虑抽屉、裤架、伸缩镜面、伸降衣架等配件的安装位置，配件名称直接用文字标注在对应位置。（尽可能的参照公司现有标准执行）名称为楼层、房间名、家具名称。例：二楼主卧衣柜内立面图 4、左视图 在图幅中，左视图一定放在外立面图的右边，无外立面可放在内立面的右边，绝不允许放在左边。特别提示：封板在左视图上一定绘制清晰，看不见的封板一定用虚线表示。

解密定制家具生产制造流程

解密定制家具生产制造流程 核心提示： 全屋家具定制，显然是眼下最热门、最受老百姓关注的家居时尚———一是短平快，从设计方案落定到上门安装，前前后后最快可以做到10天搞定，让很多老百姓尝到了省时、省力、省钱的甜头。于是，广州家具界掀起的家具定制之风，眼下想不热都难。 全屋家具定制，显然是眼下最热门、最受老百姓关注的家居时尚———一是短平快，从设计方案落定到上门安装，前前后后最快可以做到10天搞定，再加上诸如“全屋家具13件2万元起”的实惠，让很多老百姓尝到了省时、省力、省钱的甜头。于是，广州家具界掀起的家具定制之风，眼下想不热都难。 如何让买家具变得像买衣服一样，不仅合身还有个性？定制家具如何解决个性化与标准化生产的矛盾？庞大的产能由什么来支撑？定制家具到底是怎样诞生的？下面就看记者为消费者全程揭秘定制家具生产流程。 市场综述 市场潜力大，卖家争相推出家具定制服务 眼下的家具定制，早已从前几年单纯的壁柜、橱柜蔓延至全屋家具，说实话，敢喊出“全屋家具定制”，实在需要些勇气，从客厅、餐厅、卧房、书房到厨房，全屋家具加起来少说也要超过20件，每件都应不同业主量身定制，听起来就是琐碎而庞大的工程，但在广州家居界，有勇气的厂商似乎越来越多。 尚品宅配可谓第一个“吃螃蟹”，率先提出“3房2厅全屋家具定制”的口号，这两年引得城中不少消费者追捧，其在正佳广场六楼先后开了三家专卖店，除了3房2厅全屋家具定制，还特设小户型家具定制、书房家具定制，定位清晰。“传统的成品家具，尺寸、颜色等都不能调整，我们想怎么调就怎么调，而且全屋家具都可以有统一的风格。”尚品宅配总经理李嘉聪说，再加上合理的价格，有时全屋家具配齐2万元就能搞定，而且消费者也不用东奔西跑，这可能也是最吸引消费者的吧，当然，“能做到个性化与标准化批量生产的融合，跟我们维尚工厂两年前采用整套数码化定制家居系统是分不开的。” 有业内人评价，尚品宅配在广州开创了短平快、省时省力省钱的家具定制模式的先河，而家具定制市场的蛋糕之大、之甜，让广州家具业的厂商们看到了商机。 3月下旬，原来专做壁柜的雅迪斯声势浩大地加入家具定制行业，旗舰店就开在黄埔大道尚品宅配员村旗舰店的附近，雅迪斯总经理杨泽华说：“我们是向尚品宅配学习，我们用了2年多时间研发出全新的家居设计系统软件，这会比眼下的设计软件更科学、更先进”，对于家具定制市场，他信心十足。 也许是羊群效应，在正佳广场六楼，除了尚品宅配的三家店外，记者看到伊百丽系统家具、加雅整体家居、伊特莱等多家店都打出“全屋家具定制”口号，一圈走下来，会发现这里似乎是一个定制家具的集散地。不过，记者在走访后发现，很多只是号称“全屋家具定制”，其定制范围仍然局限于衣柜、鞋柜、书柜等置物柜，离全屋家具尚有距离。 生产流程 Step1 受理订单 了解客户需要什么

定制衣柜设计规范

一般定制衣柜如果做到顶就做成高2400mm，长1800mm，分为900mm长的两个单元，柜深为600mm。这样不仅在实际使用方便也大大增加了衣柜的牢固程度。盲目扩大或缩小某些区域，不仅在日后的使用带来不便，更可能使衣柜牢固度度存在隐患。那么衣柜的标准尺寸又是怎样的呢？ 一、被褥区，根据棉被通常的高度，这个区域通常高400—500mm，宽900mm。这个空间主要是存放换季不用的被子，由于拿取物品不方便，通常会将衣柜上端做被褥区，也有利于防潮。

二、叠放区，这个区域可以设计为可以调节的活动板层，方便根据需求变化高度或改为其他区域，例如挂放衣服增多后可以安放挂衣杆改为上衣区。这个区域主要用于叠放毛衣、T恤、休闲裤等衣物。最好安排在腰到眼睛之间的区域，这样拿取方便。根据一般衣物折叠后的宽度来看，柜子宽度应在330—400mm之间，高350—400mm。 三、长衣区，高1400—1500mm，不低于1300mm。长衣区主要用于悬挂风衣、羽绒服、

大衣、连衣裙、礼服等长款衣服。可根据自己拥有长款衣服的件数设计长衣区的宽度，通常宽450mm够一个人使用，如果较多人口使用，可适当加宽或设计多个长衣区。另外如果空间不是特别紧张的话，建议选择600mm深度，这样挂衣服比较舒适。 四、上衣区，高1000—1200mm，上衣区用来悬挂西服、衬衫、外套等易起褶皱的上衣。为了方便放娶衣架挂衣杆和柜顶之间应大于等于60mm。根据衣服的正常长度，为了使衣服不拖到板底上挂衣杆到底板之间应大于900mm。另外注意的是根据个人的身高情况挂衣杆到地面的距离不要超过1800mm，否则不方便拿取。

索菲亚定制衣柜和标准家具

什么是定制衣柜？ 发布日期：2011-3-15 浏览次数：678 按照用户需求，根据居室格局，利用空间位置，现场排尺，用专业软件模拟实景图像，采用流水线生产单件产品，然后拼装组合成整体家具。其特点是：整体统一，美观时尚，功能多，收纳性强，生活品味高,可以自选用料面积，增减开支，明明白白消费。 是欧美国家人民比较风行的一种衣柜款式,它一般是依墙而做,与两侧墙壁连成一体,给人一种整体美观的装修感觉.。 告诉我索菲亚品牌优势主要表现在哪几个方面？ 发布日期：2011-3-15 浏览次数：937 1、创新优势 创新是公司的核心竞争优势，公司的发展历程就是一个持续创新的历史： （1）行业创新 公司成立之初，在充分进行市场调研的基础上，将装饰装修行业手工打制衣柜和家具行业成品衣柜的优势相结合，通过集成欧洲壁柜移门的设计理念和思想，创新性地提出了“定制衣柜”，的概念，开启和推动了定制衣柜的产业化发展。经过近十年的发展，定制衣柜行业逐步发展成为家具行业一个新兴的细分行业。 （2）设计与开发创新 公司的设计与开发团队是国内同行中实力最强的团队之一。 公司拥有资深的设计师队伍和行业领先的设计理念，研发和设计实力在国内同行业处于领先水平，公司累计推出定制衣柜5个系列，款型达16种、新产品160多款，现拥有5大系列产品，包含衣柜、门、书房、客厅、卧房系列共143款，能给予消费者丰富的选择。 （3）生产工艺技术创新 作为行业的领军企业，围绕定制衣柜的加工，公司强化了生产工艺技术开发。公司购买及二次自主研发了如“电子开料系统及优化软件无缝导入技术”等多项属于引领行业发展的

技术。为进一步强化公司的创新优势，提升产品研究、设计和开发能力以及生产工艺技术创新能力，公司于2010年1月12日经公司董事会批准，成立索菲亚研究院。 2、品牌优势 公司拥有的“索菲亚”品牌是定制衣柜行业的第一品牌。“关注每一细节”是索菲亚品牌的内涵，将浪漫经典的欧洲艺术和中国现代生活艺术相结合是索菲亚品牌的设计理念，时尚潮流是索菲亚品牌的设计方向，标准件规模化生产和非标件柔性化制造的复合生产模式是索菲亚品牌个性化设计、规模化生产的基础。在品牌营销战略上，公司始终坚持“高端品牌、中端消费”的营销策略。 以“索菲亚”为代表的公司品牌以其深厚的文化底蕴、良好的品牌形象获得众多消费者的认同，公司先后获得南方都市报组织评选的2006年“读者最喜爱的建材品牌”称号、2007年“消费者信赖的建材品牌”称号，易居、新浪网和中国房产信息集团组织评选的“2010年度最值得推荐家居品牌”。根据中国采购与招标网等多家权威网站的评选，索菲亚品牌是定制衣柜行业的第一品牌，中研普华的咨询报告指出索菲亚品牌“以其雄厚的实力与顶尖的技术提供最优质的推拉门、内柜、五金件和各种附件，生产出品质过硬的衣柜赢得消费者的称赞，奠定了其在中国整体衣柜行业龙头地位”。 为进一步强化公司的品牌战略优势，公司已于2010年初聘请国际影星舒淇小姐为形象代言人，启动了“索菲亚”品牌推广计划。 3、制造优势 公司的生产模式为“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，模式的核心为：标准件批量化生产，非标件柔性化生产，公司是定制衣柜行业采用这一模式的领军企业。 在公司的“标准件”、“非标准件”两种生产模式上，公司已全面采用电子图纸生产，CNC 设备可直接读取部件条码进行加工。 4、销售服务网络优势 定制衣柜的个性化需求、住宅的天然区域性和组合安装的专业化要求，决定了定制衣柜生产企业必须贴近市场、贴近客户。从2003年公司成立以来，公司逐步建立了《经销商筛选标准与考核制度》、《专卖店选址标准》、《专卖店装修标准》、《专卖店店长培训制度》、《专卖店专业设计师培训制度》、《定制衣柜安装人员培训制度》、《客户售后服务与回访

现代家具设计流程

现代家具设计流程 1.导言 大规模定制是近十几年来风靡国内外制造业的一种新的生产模式，它以低成本敏捷化的操作快速响应单个客户的需求，兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势，如生产牛仔裤的李维斯公司（Levi Strauss & Co.）、日本松下自行车公司、摩托罗拉、戴尔公司（Dell）及定制窗户安德森公司（Andersen Corp.）等。 当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后，就会对他们想要购买的任何产品都提出定制要求。家具作为一种耐用消费品，其功能不仅是物质的，也是精神的。人们在选购家具时更是具有个性化的需求。那么如何才能在低成本和快速响应市场的条件下保证家具产品的个性化和多样化呢？由于产品寿命周期内累计成本中的80%是由产品的设计决定的。对大规模定制而言，更为重要的是产品结构决定了产品成本的60%。低成本设计所遵循的前提是：成本是由设计决定的，尤其是很早期的概念设计决定的。因此对大规模定制下家具设计流程的探讨将有助于大规模定制家具成本的降低。 2.大规模定制的家具设计概念及设计人员 大规模定制下的设计是与大规模生产完全不同的设计方式，其设计人员也有别于其它生产模式下的人员组成。 2.1 大规模定制的家具设计概念 1996由Mitchell M提出的大规模定制设计的概念是：采用并行流程围绕产品族进行设计，以有效地满足客户需求。同理，大规模定制的家具设计采用并行设计模式，将产品设计分为两个过程：新产品开发和产品快速设计。 新产品开发过程新产品开发面向品族进行，其目标是形成可变型的产品模型，建立完善的变型机制。产品开发人员通过分析已有的客户需求，预测未来的客户需求，对企业客户群进行宣传，在些基础上建立相应的客户品族结构，形成覆盖整个产品族功能要求的产品族可变型产品模型。

定制衣柜设计规范模板

定制衣柜设计规范

一般定制衣柜如果做到顶就做成高2400mm，长1800mm，分为900mm长的两个单元，柜深为600mm。这样不但在实际使用方便也大大增加了衣柜的牢固程度。盲目扩大或缩小某些区域，不但在日后的使用带来不便，更可能使衣柜牢固度度存在隐患。那么衣柜的标准尺寸又是怎样的呢？ 一、被褥区，根据棉被一般的高度，这个区域一般高400—500mm，宽900mm。这个空间主要是存放换季不用的被子，由于拿取物品不方便，一般会将衣柜上端做被褥区，也有利于防潮。

二、叠放区，这个区域能够设计为能够调节的活动板层，方便根据需求变化高度或改为其它区域，例如挂放衣服增多后能够安放挂衣杆改为上衣区。这个区域主要用于叠放毛衣、T恤、休闲裤等衣物。最好安排在腰到眼睛之间的区域，这样拿取方便。根据一般衣物折叠后的宽度来看，柜子宽度应在330—400mm之间，高350—400mm。

三、长衣区，高1400—1500mm，不低于1300mm。长衣区主要用于悬挂风衣、羽绒服、大衣、连衣裙、礼服等长款衣服。可根据自己拥有长款衣服的件数设计长衣区的宽度，一般宽450mm够一个人使用，如果较多人口使用，可适当加宽或设计多个长衣区。另外如果空间不是特别紧张的话，建议选择600mm深度，这样挂衣服比较舒适。

四、上衣区，高1000—1200mm，上衣区用来悬挂西服、衬衫、外套等易起褶皱的上衣。为了方便放娶衣架挂衣杆和柜顶之间应大于等于60mm。根据衣服的正常长度，为了使衣服不拖到板底上挂衣杆到底板之间应大于900mm。另外注意的是根据个人的身高情况挂衣杆到地面的距离不要超过1800mm，否则不方便拿取。

定制家具标准化定制流程

上门量房确定原始平面沟通需求确定布置方案输出三维图看实景效果输出线框图看家私估价 售家具安装售后服务 上门安装产品：

售后服务： 为保障消费者利益，凡在新居网订购指定套餐产品成功的用户，可以享受以下承诺： 1、免费上门量房服务； 2、免费设计服务； 3、三个工作日之内未开始提供免费设计服务，免费退付订金(如与设计师另行协商约定时间除外)； 4、产品颜色、型号与合同约定不符的，予以免费更换； 5、产品与合同约定的产品尺寸不符时，予以免费修改； 6、产品部件与合同约定的有明显色差或质量问题，予以免费重新生产； 7、“先行赔付”保障； 8、衣柜、书柜、鞋柜、厅柜、电视柜、装饰柜五年保修；

9、产品终身维护； 消费者将享受终身有偿维护的服务承诺。 10、投诉专人负责制，“一站式”为您服务。 11、壹年保用的售后服务 自交货之日起壹年内，如产品在正常使用情况下产生质量问题，消费者将享受免费保修的服务承诺。 12、产品保修 自交货之日起壹年之后，叁年之内，如厨柜、浴柜等柜类产品在正常使用情况下，非人为因素产生的质量问题，消费者将享受免人工维修费（仅收取材料费）的服务。 上门量尺了解您的需求（免费） 1、设计师和业主沟通，了解业主需求 2、初步量尺，确定家具尺寸和位置 3、多方位度量，精准测算家具尺寸以及摆放位置 4、根据测量结果，设计师现场手绘设计图 5、设计师和业主商讨初步方案 6、业主看图册选板材

7、设计师与业主再次沟通，确定初步方案8、根据商讨结果，设计师做最后的量尺 设计方案（彩图）服务（免费） 1、设计师根据量房结果制作原始平面图平面图效果展示 2、根据平面图进行初步布置家具平面布置效果展示

定制家具设计与生产工艺流程

定制家具衣柜设计与生产工艺流程 第一章设计理念与基本参数 定制家具是现代人们最喜爱的家具方式，因为定制家具可以把空间利用最大化，不仅实用性强，最为重要的是个性化定制，与装修风格融合，这就是定制家具火爆的根本原因。本文将阐述定制家具衣柜设计与生产工艺流程。 打造实用定制衣柜第一步：选位置 A、走廊 宽大的走廊，可能已经为房子装修业主预留出壁龛，专门为衣柜而用。长沙装修公司需要根据空间的大小来定做门以及内部框架。选择移动门，可以减少开门带来的阻碍。内部结构多做一些分隔，以防不时之需。走廊处的衣柜内可能还会放置被子等物品，一定要提前规划好。B．拐角 拐角形的衣柜，适合开间或者面积大、多功能布置的卧室。衣柜能承担隔断墙的作用。如果房间整体采光好，那么你可以充分利用空间，把衣柜设计成顶天立地的款式。如果只有一面采光，那么最好在衣柜上部留出空间，这样自然光可以进入。 C．床头 狭长的卧室中，如果一侧墙面有窗子或者门遮挡，不适宜摆放衣柜，那么可以在床头那面墙定做安装组合衣柜。很多人愿意在床头正上方加装顶柜，这样也会对睡眠不利，最好能增加床头板的厚度，使人躺下时，眼睛平视能看到天花，通透感和安全感更强。 打造实用定制衣柜第二步：开启方式 衣柜的门一般有平开、滑动门和折叠门几种。平开门的合叶承压能力不如轨道，所以平开柜门的门板不宜太宽太重。滑动门节省空间，但是高度不要超过2.5米。衣柜门的密封性要好，

防止尘土进入污染衣物，所以要避免使用百叶门。平开门衣柜柜门宽度在45-60厘米之间为最佳，滑动柜门宽度在60-80厘米之间为最佳。 打造实用定制衣柜第三步：材质 滑动门用的木板，最好选择10毫米或12毫米厚的板材，使用起来结实、稳定、耐久。门框有碳钢和铝材两种：碳钢类易生锈，目前以铝材类占主流。铝材类有铝镁合金、铝钛合金等等。钛金属强度高、比重小、价格贵，其实即便是铝钛合金也有含钛量高低的问题。用手指弹击，铝钛合金声音清脆，金属感更强。金属壁厚最低要求达到1.1毫米。滑动门轨道的材质有：铝合金，镀锌钢。 打造实用定制衣柜第四步：尺寸 成品衣柜的尺寸，每个厂家各不相同，有时差异还会很大。进口品牌的衣柜普遍尺寸偏大，但是也会有一个相对的标准，超过某些尺寸是没法制作的。定做整体衣柜，单个柜体面宽通常为0.8米，2.2米高，进深如果是安装移动门需要0.65米，如果是合叶门只需要0.6米。柜体最好不要小于以上这些尺寸，避免挂衣服出现衣服时与柜门或柜体磨蹭的现象。 第二章定制衣柜设计图制作 1、现场量尺手绘尺寸图（示例）：必须准确无误，不然会影响整个设计和制作