【转载】京剧人物介绍(转自梨园百年琐记)

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2012-09-22 22:42:49| 分类：京剧知识|字号订阅人物分类：京剧人物分类? 京剧介绍京剧是流行全国、影响最大、最具有代表性的剧种。它的前身为徽调，通称皮簧戏，曾一度称为“平剧”，后改称京剧，有近两百年的历史。清乾隆年间徽调进入北京，吸收了昆腔、秦腔的部分剧目、音乐曲调、表演方法和一些民间曲调，演变发展而成。表演上歌舞并重，融化了武术技巧，多用虚拟性动作、节奏感强，创造了许多程式性的表演动作。演唱时讲究行腔吐字，念白具有音乐性，在唱、念、做、打方面自成京剧艺术体系，对各地剧种影响很大。京剧的角色是根据男女老少、俊丑正邪分成生、旦、净、丑四大行当，以演历史故事为主。它的富有装饰性和夸张性的人物造型－脸谱，是显示人物性格、辨认善恶忠奸的象征与其辉煌艳丽的头饰服装，都成为京剧独特的风格。传统剧目约有一千三百多个，常演的有四百多个。京剧乐队主奏乐器是京胡，拌以其他管弦乐器和锣鼓。

参看事件标签：京剧子分类生行演员[ 781名人物] 旦行演员[ 574名人物]

净行演员[ 231名人物]

丑行演员[ 158名人物]

演员[ 4名人物]

琴师[ 126名人物]

鼓师[ 65名人物]

乐师[ 10名人物]

舞台工作者[ 6名人物]

导演工作者[ 27名人物]

剧作者[ 33名人物]

音乐工作者[ 9名人物]

教师[ 123名人物]

活动家[ 7名人物]

组织工作者[ 13名人物]

史论研究者[ 43名人物]

票友[ 96名人物]如果您发现本页有任何纰漏（如人物的错误分类等），请您指正。中国京剧戏考小豆子

周国平《对自己的人生负责》阅读练习及答案

阅读下面文章，完成18—2l题。(9分) 对自己的人生负责 周国平 ①我们活在世上，不免要承担各种责任，小至对家庭、亲戚、朋友，对自己的职务，大至对国家和社会。这些责任多半是应该承担的。不过我们不要忘记，除此之外，我们还有一项根本的责任，便是对自己的人生负责。 ②每个人在世上都只有活一次的机会，没有任何人能够代替他重新活一次。如果这惟一的一次人生虚度了，也没有任何人能够真正安慰他。认识到这一点，我们对自己的人生怎么能不产生强烈的责任心呢?在某种意义上，人世间各种其他的责任都是可以分担或转让的，惟有对自己的人生的责任，每个人都只能完全由自己来承担，一丝一毫依靠不了别人。 ③不止于此。我还要说，对自己的人生的责任心是其余一切责任心的根源。一个人惟有对自己的人生负责，建立了真正属于自己的人生目标和生活信念，他才可能由之出发，自觉地选择和承担起对他人和社会的责任。正如歌德所说：“责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。”因为这种爱，所以尽责本身就成了生命意义的一种实现，就能从中获得心灵的满足。相反，我不能想象，一个不爱人生的人怎么会爱他人和爱事业，一个在人生中随波逐流的人怎么会坚定地负起生活中的责任。实际情况往往是，这样的人把尽责不是看做从外面加给他的负担而勉强承受，便是看作纯粹的付出而索求回报。 ④一个不知对自己的人生负有什么责任的人，他甚至无法弄清他在世界上的责任是什么。有一位小姐向托尔斯泰请教，为了尽到对人类的责任，她应该做些什么。托尔斯泰听了非常反感，因此想到：人们为之受苦的巨大灾难就在于没有自己的信念，却偏要做出按照某种信念生活的样子。当然，这样的信念只能是空洞的。这是一种情况。更常见的情况是，许多人对责任的关系确实是完全被动的，他们之所以把一些做法视为自己的责任，不是出于自觉的选择，而是由于习惯、时尚、舆论等原因。譬如说，有的人把偶然却又长期从事的某一职业当作了自己的责任。从不尝试去拥有真正适合自己本性的事业。有的人看见别人发财和挥霍，便觉得自己也有责任拼命挣钱花钱。有的人十分看重别人尤其上司对自己的评价，谨小慎微地为这种评价而活着。由于他们不曾认真地想过自己的人生使命究竟是什么，在责任问题上也就必然是盲目的了。 ⑤所以．我们活在世上，必须知道自己究竟想要什么。一个人认清了他在这世界上要做的事情，并且在认真地做着这些事情，他就会获得一种内在的平静和充实。他知道自己的责任之所在。因而关于责任的种种虚假观念都不能使他动摇了。我还相信，如果一个人能对自

个人简介的自我介绍

个人简介的自我介绍 个人简介的自我介绍 【毕业生简介自我介绍一】 我叫xxx，是**学院机电工程系**级数控技术*班的一名毕业生。 我性格内外向，平时喜欢临摹一些风景和人物画，用CAD或PROE 画一些生活中的物品，用PHOTOSHOP处理图像的效果，还喜欢看一些哲学性很强的故事类文章，在学习及生活中，我觉得一个人做的好与不好，无非就是你是否想的周到得体，我相信我会发掘出与众不同的东西，能够做好每一件事。 在校内成绩一直名列前三，受到了多项院级奖励，还参加并组织社团/班级活动，受到了领导和同学的认可，在实习期间，由于班内同学在厂出现了问题，我曾安慰同学们的情绪，并且请求了领导的帮助，控制了局面的发展及恶化，得到有效的解决，因此受到领导的表扬和接见。我觉得任何事都有补救的办法，看你去不去想。生活中的人情事故，其实和一幅不完美的画，只要你找出突破口，也许只用绝妙的一笔就可以增加比以前多百倍的美妙效果。 【毕业生简介自我介绍二】 您好,我是来自黑龙江大学光学专业的应届硕士毕业生，从黑龙江大学光学专业蔡喜平教授。我想申请的职位是贵校的物理教师。我相信在黑龙江大学参天尽物，博学慎思校训的培养下，我有能力接受任何挑战. 自入大学以来，我一直重视自身能力和素质的综合培养，不断学习新知识积极参加各种社会实践活动锻炼自己。在本科及研究生

的七年时间内，持之以恒地努力，在学习、工作等方面取得了一定的成绩,各方面能力也有了很大的提高。 本科期间我认真、扎实的的学习和掌握了基础的专业知识，系统地掌握了物理学方面的相关的理论知识，熟练使用indos xp操作系统和办公软件，掌握ord、poerpoint 、exel 、++等，熟悉photoshop 以及一些常用软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。 本科毕业后我曾在北京金钥匙教育中心任教，从事高一物理教学工作，这是一所正规的辅导学校，在这一年当中我受益颇多，具备了一名教师应有的素质，有一定的授课经验和学生管理能力，我相信这将在我以后的教师工作中起积极的作用，也使我更有信心能够胜任教师这个岗位。应届硕士毕业生求职面试自我介绍由精品学习网提供! 研究生阶段，我依然努力学习学科基础知识，积极对课题进行研究和实践, 学习与掌握了信号处理的相关知识、激光雷达系统的原理，以及应用小波工具箱和小波程序处理信号等技术，并有望在激光雷达信号处理理论及实验研究上取得突破性进展。并利用实验室的条件积极从事实验研究工作，实验与理论相结合，进一步充实和提高了自己。 曾任黑龙江大学研究生学生会信息采编团队小组长，参加研究生代表大会、运动会等的宣传、组织和信息采集工作，提高了我的组织和创新能力。还参加的黑龙江大学物理科学与技术学院基础物理实验光学部分的教学工作，我待人诚恳，交际广泛，具有很好的合作能力。

舞蹈的魅力之赏析

舞蹈的魅力 ——我最喜爱的剧目赏析 一、舞蹈的内涵 艺术是人类所创造的，也是区分人与动物的重要标志之一。艺术是一种发展，是一种文明。而舞蹈，作为艺术的一种——源于生活，高于生活。英国哲学家罗宾·乔治·科林伍德在《艺术原理》中称“舞蹈是一切语言之母”。的确，舞蹈最初源于生活，在人类还不具有清晰地语言表达自己情感的时候，用肢体动作传达信息、交流感情、表现感情是最好的选择。而这样的肢体动作日后就在经过重复、改造和美化就慢慢形成了具有艺术性的舞蹈。比如“巫”与“舞”在中文里同源因为古时候人们在祭祀的时候的一些特定动作逐渐就演化为了一种独特的舞蹈。在1994年出版的《中国舞蹈词典》给舞蹈下了这样一个定义：“舞蹈，艺术的一种，是以经过提炼、组织、美化了的人体动作为主要艺术表现手段，着重表现语言文字或其他艺术表现手段难以表现的人们的内在深层的精神世界……舞蹈是一种空间性、实践性、综合性的动态造型艺术。”因此，对舞蹈的赏析应当是多角度多方位的。 在舞蹈的大集合里包含了许多子集。如果按照舞蹈的作用和目的来划分，舞蹈可以分为生活舞蹈和艺术舞蹈。生活舞蹈也就是用于生活需要，比如娱乐、社交、宗教祭祀而进行的各种舞蹈。而艺术舞蹈则是我们经常可以在荧幕或者舞台上看到一类舞蹈。它们是舞蹈艺术工作者们对社会，生活进行观察、感悟、分析、提炼和想象，再进行艺术创造，设计出的具有鲜明主题，丰富情感，完整形式的作品。我们熟知的艺术舞蹈大致可以分为中国民族民间舞、中国古典舞、芭蕾舞、现代舞、体育舞蹈、街舞等几个大的门类。 在这学期的舞蹈赏课程中，我们欣赏了各种门类的舞蹈，其中中国民族民间舞，中国古典舞和芭蕾舞是我最喜欢的三类。 二、我喜爱的剧目赏析 （1）中国民族民间舞——《出走》 《出走》是一部融入了现代舞蹈元素的蒙古族民间舞蹈的剧目，是一个男子的双人舞，用腾格尔《天堂》作为舞蹈音乐。描绘了两个年轻人被迫要离开家乡时的场景，真实地表现出了他们内心矛盾，痛苦与不舍的感情。舞蹈的开头并没有音乐，是一段无伴奏的表演。而正是在这种没有音乐渲染的情况下，两位舞者仅用身体的语言就表达出了整个舞蹈的核心情感。弟弟想要留下，冲着故乡的方向狂奔，哥哥上前拉住他，甚至抱住他，将他拽回，两人在挣扎中跪下捧起故乡的泥土……他们跳跃、翻滚，一次又一次地摔倒在地，悲伤哭泣。 在表现这样并没有过多故事情节的剧目时，舞者的神态和感情成为了最灵魂的部分。在这部剧目中，最打动我的也正是舞者们眼神中流露出来的对土地爱得深沉，对故乡思念得真切的情感。他们每一次痛苦流连的跳跃，每一个伏地哀伤的悲鸣，都舞出了“欲走还留”的无限依恋。他们将“背起行囊，离开那片生我养我的土地，出走的激情与留恋的故土在无情地争夺”表现得淋漓尽致。同时，舞者用夸张的动作将两个人之间的矛盾和挣扎，和每个人内心的矛盾和挣扎放大。比如在开始的无伴奏表演中，哥哥似乎与弟弟产生了激烈的争执一般，将弟弟推向远方。这种表演让观众更能体会得主人公心中深切的预留不能的痛楚之情。（2）中国古典舞——《踏歌》 中国古典舞源自于中国古代宫廷舞蹈和戏曲舞蹈，优雅大方。踏歌，兴起于我国唐汉，经历从民间到宫廷，从宫廷再回到民间的发展和形成过程。在《踏歌》这部舞蹈剧目中，一群身着翠绿色连衣裙的少女在春暖花开的季节，相约而行，郊游踏青。“正是风和日丽，几许翻红嫩绿，处处踏青斗草，人人眷香偎玉。”少女们的舞姿柔美灵动，却富有韧性，温婉又俏皮。

《对自己的人生负责》阅读及答案

对自己的人生负责（11分） 周国平 ①我们活在世上，不免要承担各种责任，小至对家庭、亲戚、朋友，对自己的职务，大至对国家和社会。这些责任多半是应该承担的。不过我们不要忘记，除此之外，我们还有一项根本的责任，便是对自己的人生负责。 ②每个人在世上都只有活一次的机会，没有任何人能够代替他重新活一次。如果这惟一的一次人生虚度了，也没有任何人能够真正安慰他。认识到这一点，我们对自己的人生怎么能不产生强烈的责任心呢?在某种意义上，人世间各种其他的责任都是可以分担或转让的，惟有对自己的人生的责任，每个人都只能完全由自己来承担，一丝一毫依靠不了别人。 ③不止于此，我还要说，对自己的人生的责任心是其余一切责任心的根源。一个人惟有对自己的人生负责，建立了真正属于自己的人生目标和生活信念，他才可能由之出发，自觉地选择和承担起对他人和社会的责任。正如歌德所说：“责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。”因为这种爱，所以尽责本身就成了生命意义的一种实现，就能从中获得心灵的满足。相反，我不能想象，一个不爱人生的人怎么会爱他人和爱事业，一个在人生中随波逐流的人怎么会坚定地负起生活中的责任。实际情况往往是，这样的人把尽责不是看做从外面加给他的负担而勉强承受，便是看作纯粹的付出而索求回报。 ④一个不知对自己的人生负有什么责任的人，他甚至无法弄清他在世界上的责任是什么。有一位小姐向托尔斯泰请教，为了尽到对人类的责任，她应该做些什么。托尔斯泰听了非常反感，因此想到：人们为之受苦的巨大灾难就在于没有自己的信念，却偏要做出按照某种信念生活的样子。当然，这样的信念只能是空洞的。这是一种情况。更常见的情况是，许多人对责任的关系确实是完全被动的，他们之所以把一些做法视为自己的责任，不是出于自觉的选择，而是由于习惯、时尚、舆论等原因。譬如说，有的人把偶然却又长期从事的某一职业当作了自己的责任，从不尝试去拥有真正适合自己本性的事业。有的人看见别人发财和挥霍，便觉得自己也有责任拼命挣钱花钱。有的人十分看重别人尤其上司对自己的评价，谨小慎微地为这种评价而活着。由于他们不曾认真地想过自己的人生使命究竟是什么，在责任问题上也就必然是盲目的了。 ⑤所以，我们活在世上，必须知道自己究竟想要什么。一个人认清了他在这世界上要做的事情，并且在认真地做着这些事情，他就会获得一种内在的平静和充实。他知道自己的责任之所在，因而关于责任的种种虚假观念都不能使他动摇了。我还相信，如果一个人能对自己的人生负责，那么，在包括婚姻和家庭在内的一切社会关系上，他对自己的行为都会有一种负责的态度。如果一个社会是由这样对自己的人生负责的成员组成的，这个社会就必定是高质量的有效率的社会。 17、本文的中心论点是什么？（3分） ____________________________________________________________________________ 18、第③段划线句用的是什么论证方法？请你再写一条有关“责任”的名言，并写出名言的作者。（4分） ________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 19、阅读下面链接材料，结合文章谈谈你的认识。（4分） 【链接材料】我国9000万网民中82%为青少年，其中未成年网民就有1650万。而这1650万未成年人中的14.8%，也就是说有近245万未成年人不仅爱上网，而且着迷上瘾，难以自

个人工作自我介绍

个人工作自我介绍第一篇：个人工作自我介绍第二篇：审计工作个人自我介绍第三篇：个人介绍自我介绍英文第四篇：个人面试的自我介绍第五篇：个人优秀自我介绍更多相关范文正文第一篇：个人工作自我介绍个人工作自我介绍 对于找工作时的自我介绍，是每个初入职场的人必将面临的问题，同时这个自我介绍也是较重要的环节。以下为一份简单的个人工作自我介绍的范文，可作参考。 找工作自我介绍范文：本人经过三年多扎实的工作实践，现已能够独立操作整个外贸流程.工作踏实、细致、认真。具有较好的文字组织能力，有一定的英语听说读写能力，能都熟练操作windows 平台上的个类应用软件，动手能力较强。本人具有较强的责任心和工作主动性，较好的组织协调能力和应变能力，可以和各个部门的同事相处融洽，配合顺利

地完成工作任务。为人诚实并得到领导的认可！曾去广州、上海等地参加国际性展会，有翻译和外贸经验及出国参展经验！本人性格开朗，善于沟通，谦虚，自信。虽然新的工作和环境与以往的有所不同，但我相信通过自己的努力和已有的工作基础可以很快胜任，对此我很有信心！ 第二篇：审计工作个人自我介绍2014年是我校各项改革迅速发展的一年，教学、科研、管理工作有条不紊的开展，为我们搞好工作提供了有力保证。我们审计处认真贯彻落实审计厅、教育厅等上级部门的指示精神，结合我校实际，在做好审计工作的同时，积极配合其它各项工作的开展。坚持完善自我，提高认识的原则，努力完善审计制度，健全审计机构，调整人员结构。 1.参与制定了学校物资采购、设备管理及相关规章制度若干项。规范了经济行为，使审计工作进一步走向法制化、制度化和规范化。

2.在学校机构改革后，进一步明确了审计工作人员的职责和权限。使内审工作的内部监督职能进一步得到体现，可以更好的为领导提供决策依据。 3.调整人员的知识和年龄结构，新增专业审计人员2名，加强了审计队伍建设，一名同志获高级会计师资格。经验丰富的老同志和积极上进的年轻人相互交流、相互学习、以老带新、新老结合，形成了一支知识结构和年龄结构较为合理的充满生机和活力的审计队伍。 强化措施，进一步提高审计人员的业务素质和政治素质，使我校每个内审人员都真正成为思想领先、业务过硬、技能娴熟、务实高效的工作高手。 1.派一名同志随同教育厅考察团赴法国等国外学习考察，获取了大量审计工作信息及先进工作经验。 2.与南京大学、华南理工大学、河南大学等省内外高校相互交流，共同探讨审计工作新思路。 3.加强自身业务素质的学习，积极进

中国古典舞的艺术魅力

中国古典舞的艺术魅力 ———以《千手观音》为例舞蹈是美的艺术，是善于抒情的艺术，是人们内心感情世界最动荡不安的时刻出现的一种形体活动，是以书法内心情感为主的艺术样式，是情感世界到达“极致”的表现.中国古典舞，是在民间传统舞蹈的基础上，经过历代专业工作者提炼，整理，加工，创造，并经过较长时期艺术实践的检验，流传下来的被认为是具有一定典范意义的和古典风格特点的舞蹈。 （一）中国古典舞的风格和审美特征： 中国古典舞，起源于中国古代，历史悠久，博大精深，它融合了许多武术、戏曲中的动作和造型，特别注重眼睛在表演中的作用，强调呼吸的配合，富有韵律感和造型感，独有的东方式的刚柔并济的美感，令人陶醉。遵循古典舞的规律，古典舞具有严谨的程式，规范性的动作和高超的技巧。但是它也有独特的一面，细腻圆润，刚柔相济，情景交融，技术结合，以及精，气，神和手，眼，身，法，步完美结合和高度统一的美学特色。 中国古典舞主要具有以下审美特征： “圆形的艺术”——无论是建立于五十年代初第一套规范化的中国古典舞基础教材中的八个手位和新敦煌学派的“反弹琵琶”，还是中国古典舞神韵教材中的“云肩转腰”等，都有一个共同特点，那就是“万变不离其圆”。所以，中国古典舞被称为是“划圆的艺术”。 “形神兼备的艺术”——中国古典舞强调“手到、眼到、步到、身到”，即“行神兼备”。这要求表演者以手、眼、身、法、步相互配合，连贯一气，做到“心与意合、意与气合、气与力合、力与形合。 “刚柔相济的艺术”——中国古典舞“刚柔动静统一”，动作讲究起伏跌宕、有动有静，在行云流水般的动作之中穿插“亮相”，并以刚柔相济、具有韧性著称。 （二）《千手观音》的艺术表现与内涵： 这段堪称古典舞的舞蹈，以圆开头，以圆结尾。圆形的“莲花台”，有弧度的拱门，都在渲染着古典舞的氛围。古典韵味的乐曲让人如闻佛界的梵音，圣洁灵动的舞姿让人如见观音的宝像。当《千手观音》组出“盛世开屏”的画面，千只纤手曼颤，千只慧眼闪烁之时；当舞者用优美的身段和婀娜的体态表现无声世界的韵律与美感，用端庄的容貌和天使的微笑透出心灵窗户的祥和与美德。便是所说的“深韵”的表达，美的享受。这支舞感动人心之处，舞者皆是聋哑人士，无法感觉声音的律动，却排除万难，通过千万次练习，直到身体产生记忆。这舞得不仅仅是身体，更是他们的心。 《千手观音》的成功离不开舞蹈本身传达或者演绎出来的中华民族文化优秀的，华美的内涵。从这支舞蹈中，看到了东方文化精神，感受到了中华元典之美，那种温文尔雅，柔美万象，经纬天地，博爱人间的真善美。此舞的编导张继刚曾说过：“不要让别人因为同情心儿肯定你，而是用美去打动观众。”《千手观音》虽取材民俗，却与一些以通俗为名而媚俗，庸俗的作品不同，使带有衍生迷信色彩的观音民俗，脱胎成为传播民族文化的大雅，从而超出艺术的范畴，达到一种高尚的境界。 （三）我的感受及启示： 《千手观音》中的聋哑姑娘们之所以能把千手观音表演得如此成功完美，除了他们自强不息努力进取外，更重的是他们对观音菩萨大慈大悲的领会，他们以美仑美奂的艺术表现，把观音菩萨慈悲善良，纯粹圣洁普度众生的精神内涵，向观众传递了向善向美的信息，为当

《对自己的人生负责》阅读理解及答案

《对自己的人生负责》阅读理解及答案 摘要：如果一个人能对自己的人生负责，那么，在包括婚姻和家庭在内的一切社会关系上，他对自己的行为都会有一种负责的态度。如果一个社会是由这样对自己的人生负责的成员组成的，这个社会就必定是高质量的有效率的社会。 ⑴我们活在世上，不免要承担各种责任，小至对家庭、亲戚、朋友，对自己的职务，大至对国家和社会。这些责任多半是应该承担的。不过我们不要忘记，除此之外，我们还有一项根本的责任，便是对自己的人生负责。 ⑵每个人在世上都只有活一次的机会，没有任何人能够代替他重新活一次。如果这惟一的一次人生虚度了，也没有任何人能够真正安慰他。认识到这一点，我们对自己的人生怎么能不产生强烈的责任心呢?在某种意义上，人世间各种其他的责任都是可以分担或转让的，惟有对自己的人生的责任，每个人都只能完全由自己来承担，一丝一毫依靠不了别人。 ⑶不止于此，我还要说，对自己的人生的责任心是其余一切责任心的根源。一个人惟有对自己的人生负责，建立了真正属于自己的人生目标和生活信念，他才可能由之出发，自觉地选择和承担起对他人和社会的责任。正如歌德所说：

“责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。”因为这种爱，所以尽责本身就成了生命意义的一种实现，就能从中获得心灵的满足。相反，我不能想象，一个不爱人生的人怎么会爱他人和爱事业，一个在人生中随波逐流的人怎么会坚定地负起生活中的责任。实际情况往往是，这样的人把尽责不是看做从外面加给他的负担而勉强承受，便是看作纯粹的付出而索求回报。 ⒁一个不知对自己的人生负有什么责任的人，他甚至无法弄清他在世界上的责任是什么。有一位小姐向托尔斯泰请教，为了尽到对人类的责任，她应该做些什么。托尔斯泰听了非常反感，因此想到：人们为之受苦的巨大灾难就在于没有自己的信念，却偏要做出按照某种信念生活的样子。当然，这样的信念只能是空洞的。这是一种情况。更常见的情况是，许多人对责任的关系确实是完全被动的，他们之所以把一些做法视为自己的责任，不是出于自觉的选择，而是由于习惯、时尚、舆论等原因。譬如说，有的人把偶然却又长期从事的某一职业当作了自己的责任，从不尝试去拥有真正适合自己本性的事业。有的人看见别人发财和挥霍，便觉得自己也有责任拼命挣钱花钱。有的人十分看重别人尤其上司对自己的评价，谨小慎微地为这种评价而活着。由于他们不曾认真地想过自己的人生使命究竟是什么，在责任问题上也就必然是盲目的了。

万能自我介绍个人简介

自我介绍个人简介 历自我介绍 为人朴实正直，有积极进取的心态，努力拼搏。性格沉稳内敛，做事细心踏实，个性坚韧，能吃苦耐劳，对工作有很强的责任感！有很强进取心和团队协作精神，学习能力、适应能力、承受压力能力较强，善于挑战自我。能够胜任今后的工作，并在实践中不断学习进步!我不认为我比其他人都强，但我有自信做到比其他人强。 简历自我介绍一： 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。 对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。 简历自我介绍二： 本人是XX专业毕业生，熟练手绘，熟练cad,3dmax,vray,photoshop等设计软件，熟练办公软件。懂画施工图，懂一定的对装饰材料和施工方法。 本人乐观开朗, 积极好学,健谈,有自信,具有设计的创新思想;对待工作认真负责,细心,能够吃苦耐劳,敢于挑战,并且能够很快融于集体。

我虽刚刚毕业，但我年轻，有朝气，有能力完成任何工作。尽管我还缺乏一定的经验，但我会用时间和汗水去弥补。请领导放心，我一定会保质保量完成各项工作任务。 思想上积极要求上进，团结同学，尊敬师长，乐于助人，能吃苦耐劳，为人诚恳老实，性格开朗善于与人交际，工作上有较强的组织管理和动手能力，集体观念强，具有团队协作精神，创新意识。 通过两年的社会生活，我成长了很多。，我对自己这两年来的收获和感受作一个小结，并以此为我今后行动的指南。 思想方面，我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。 在我从事办公室文员工作过程中，感觉到了办公室文员这一职位在企业运转过程起着衔接与协调重要作用。作为一名办公室文员，要热爱本职工作，兢兢业业，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘当无名英雄的气概。办事要公道，忠于职守并在工作中努力掌握各项技能。 三年的军校生活，使我懂得了纪律得重要性，锻炼了我的意志；乐观向上，大方开朗，热情务实；善与人交流，人际关系良好，待人诚恳；工作认真负责，具有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；遇事沉着冷静，理智稳重，适应能力强，具备良好的组织协调能力，注重团队精神、爱好阅读,上网,打羽毛球,旅游. 简历自我介绍三： 本人热爱生活，性格开朗活泼，乐观向上，乐于助人，乐于进取，积极勤奋，有团队精神，拥有充实的专业知识，也有独立的思维能力，工作态度认真，乐于与人交往，对艺术有着浓厚的兴趣，从小热爱绘画，热爱设计，在校期间曾参加过班级和校园的绘画展览，手绘能力强，熟练cad, 3d max, photoshop,coreldraw等设

领略舞蹈的魅力

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/6e4736197.html, 领略舞蹈的魅力 作者：朱颖 来源：《科学大观园》2018年第14期 “像死亡将近般尽享生命，如旁若无人般自由起舞。” ——鲍勃·福斯 自远古时代起，人类就学会了以自己的方式跳舞。无论是古埃及、古印度、古希腊还是古罗马，每一种古代文明所遗留下来的文字或图画，都清楚地记录着舞蹈的重要地位。 舞蹈是世界各国节庆活动中不可或缺的重要元素，也是表达民族认同感的方式之一，不仅在遥远的古代，在现今亦是如此。《DK少儿舞蹈大百科》将带你追溯时光，欣赏不同舞种的起源与发展，领略世界舞蹈的魅力。 闻名遐迩的爱尔兰舞剧《大河之舞》引发了一场全世界范围的踢踏舞热潮;热情如火的弗拉门戈是西班牙风情的标志性元素;多文化融合的拉丁美洲造就了独特的拉丁舞艺术……舞蹈，在人类发展史上，留下了浓墨重彩的篇章。在这本《DK少儿舞蹈大百科》中，你可以近距离接触这些绚丽多彩，时而热情澎湃时而高贵冷艳的艺术作品和艺术家。你会了解到，英国的黑池舞蹈比赛相当于舞蹈界的“奥斯卡”;优雅飘逸的华尔兹被誉为“舞蹈皇后”;火遍健身圈的尊巴原来是拉丁舞的一种;世界名著《胡桃夹子》改编的芭蕾舞剧已经有了100多年的历史。 说到舞蹈，就不能不提到芭蕾舞，说到芭蕾舞，就不能不提到那些璀璨于世界舞台的芭蕾明星——首席女舞者，而当你翻开这本《DK少儿舞蹈大百科》，你还会认识到一位叫鲁道夫·努里耶夫的人。才华惊世、傲视群雄的天才男舞者鲁道夫·努里耶夫是芭蕾史上最著名的超级明星，由于他的存在，古典芭蕾曾一度成为万众瞩目的热门艺术，这种影响力可谓前无古人，甚至后无来者。努里耶夫出现的芭蕾界之前，从来都是芭蕾女伶独领风骚，男性舞者不是台上的移动把杆，就是陪衬红花的绿叶。他有怎样的人生经历？他为何能独步芭蕾舞林？又获得了如何的成就？打开这本《DK少儿舞蹈大百科》，你将会得到满意的答案。 一次优秀的舞蹈演出，需要的不仅仅是一位优秀的舞蹈演员，在这背后还需要杰出的编舞大师、烘托氛圍的舞台设计、精心设计的舞蹈服饰以及更深层次的文化底蕴。一些编舞大师的作品比起著名的音乐和文学作品也毫不逊色，即使经过几百年的时间，仍然为人们所津津乐道，反复欣赏。在这本《DK少儿舞蹈大百科》中，你还将看到中国本土的舞蹈艺术家沈伟，他和他创作的舞蹈艺术是当今舞蹈界最具创造力和想象力的力量之一，传统与现代、东方与西方、音乐与表演……各种文化在他的舞蹈中自然融合，神秘迷人，令人叹为观止。

对自己的人生负责 阅读训练题及答案

对自己的人生负责周国平①我们活在世上，不免要承担各种责任，小至对家庭、亲戚、朋友，对自己的职务，大至对国家和社会。这些责任多半是应该承担的。不过，我们不要忘记，除此之外，我们还有一项根本的责任，便是对自己的人生负责。②每个人在世上都只有活一次的机会，没有任何人能够代替他重新活一次。如果这惟一的一次人生虚度了，也没有任何人能够真正安慰他。认识到这一点，我们对自己的人生怎么能不产生强烈的责任心呢?在某种意义上，人世间各种其他的责任都是可以分担或转让的，惟有对自己的人生的责任，每个人都只能完全由自己来承担，一丝一毫依靠不了别人。③不止于此，我还要说，对自己的人生的责任心是其余一切责任心的根源。一个人惟有对自己的人生负责，建立了真正属于自己的人生目标和生活信念，他才可能由之出发，自觉地选择和承担起对他人和社会的责任。正如歌德所说：“责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。”因为这种爱，所以负责本身就成了生命意义的一种实现，就能从中获得心灵的满足。一个不知对自己的人生负有什么责任的人，他甚至无法弄清他在世界上的责任是什么。譬如说，有的人看见别人发财和挥霍，便觉得自己也有责任拼命挣钱花钱。有的人十分看重别人尤其上司对自己的评价，谨小慎微地为这种评价而活着。由于他们不曾认真地想过自己的人生使命究竟是什么，在责任问题上也就必然是盲目的了。④所以，我们活在世上，必须知道自己究竟想要什么。一个人认清了他在这世界上要做的事情，并且在认真地做着这些事情，他就会获得一种内在的平静和充实。他知道自己的责任之所在，因而关于责任的种种虚假观念都不能使他动摇了。我还相信，如果一个人能对自己的人生负责，那么，在包括婚姻和家庭在内的一切社会关系上，他对自己的行为都会有一种负责的态度。如果一个社会是由这样对自己的人生负责的成员组成的，这个社会就必定是高质量的有效率的社会。（选自《周国平文集》，有删改） 1. 本文的中心论点是什么？（3分）___________________________________________________________________________2. 作者在第②③段分别是从哪个方面阐述自己的观点的？（4分）________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________3. 文章第③段运用了多种论证方法，请举一例。（3分）________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 4. 结合选文并联系自己的生活经验，谈谈作为一名中学生怎样做才是对自己的人生负责。（2分）________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 答案：1. 对自己的人生负责2. （1）每个人在世上都只有活一次的机会，不应该虚度人生。（2）对自己的人生的责任心是其余一切责任心的根源。3. 引证法（引用论证）：歌德的话：“责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。”（正反）对比论证：“对自己的人生的责任心是其余一切责任心的根源”是从正面论证的；“一个不知对自己的人生负有什么责任的人，他甚至无法弄清他在世界上的责任是什么”是从反面论证的。举例论证：譬如说，……4. 有自己的人生目标和生活信念；珍惜生命；认真学习科学文化知识；加强修养，做一个品德优秀的人

简单工作简历自我介绍

简单工作简历自我介绍 简单工作简历自我介绍1 诚挚地向您推荐自己!我叫李连青，是莆田学院小学教育专业20xx届即将毕业的一名专科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求，真诚地向您推荐自己。 正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我非常充实;众多的朋友使我倍感富有!我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。 作为一名即将毕业的学生，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩! 简单工作简历自我介绍2 今天我应聘的职位是语文老师。我叫xxx,曾就职于xx 学校。我平时喜欢跑步和看书，喜欢读书，因为它能丰富我的知识;喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志语文，我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。 既然今天应聘的是语文老师这个职位，我就简单的谈下我对语文教育的认识。俗话说得好，教师是人类灵魂的工程师。教师自身思想道德的好坏，事关着教育事业的成败。因此我不断的加强思想道德方面的学习，我积极参与教育部门组织的教师职业道德培训，并取得了良好的效果。

在工作上，备课时，结合中学生的认知心理过程，力求吃透教材，找准重点、难点。上课时，注重知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观三个维度的充分整合，综合运用多种教学方法，充分发挥学生的主导性地位，注重对学生能力的培养;善于激发学生的创造性思维，充分调动学生的学习积极性;努力培养学生正确的世界观，人生观及价值观。下课时，积极下班辅导学生，认真批改作文并虚心向同行请教先进的教学方法。 简单工作简历自我介绍3 我叫XXX,来自西华大学。20xx年9月份以专业考试得分第1的好成绩毕业于西华大学大学的XX专业.毕业之前,我曾在XX公司实习过,XX公司和贵公司是同类行业。 本人性格开朗,善于微笑，长于交际,会简单日语及芭蕾舞.我相信,这一切将成为我工作最大的财富. 我在很久就注意到贵公司,贵公司无疑是××行业中的姣姣者(将你所了解的公司荣誉或成果填上).同时我又了解到,这又是一支年轻而又富有活力的队伍.本人非常渴望能够在为其中的一员。 如果有幸获聘,本人将以为公司创造最大利益为自己最大的利益,不讲价钱.真诚做好每一件事,和同事们团结奋斗.勤奋工作,加强学习,不断进步! 谢谢! 简单工作简历自我介绍4

舞蹈艺术赏析

舞蹈艺术赏析 舞蹈艺术赏析 谈起芭蕾，其实我知道的不多，对于这次的舞蹈艺术欣赏课，我们刚开始时接触的是舞蹈中的芭蕾，这应该算是我人生中第一次比较近的了解芭蕾舞蹈吧，以前也只是听说过名字而已，

并不知道它是一个什么样舞蹈，但是在看了《天鹅湖》、《仙女》，以后，对芭蕾有了初步的了解，在它所有的优雅舞姿中，全是由七个手位和五个脚位变化而成，轻盈的跳跃，优美的舞姿，但其变化无穷，成就了芭蕾舞无可比拟的优美舞姿。 芭蕾舞，在浪漫的法国资本主义中，它属于一种高雅的艺术，它不仅能影响和改善人的形体美，还能让人拥有姿态美和气质美。刚开始时，只有贵族与皇室才能参加，随着社会的发展，越来越多的人们逐渐接触，总是被它优雅的舞姿、轻盈的跳跃和欢快得到旋律所感染，这一切给人以心旷神怡的感受，得以让人感受宁静的心境，获得心灵的一丝平静，在平静中找到自我，这也许就是芭蕾舞艺术的魅力，或许也是人们喜欢的原因吧。 每当我们欣赏着芭蕾舞演员的优美舞姿时，还有看到演员甜美的笑容时，却没有想到其实她们在忍受着痛苦的煎熬，因为在芭蕾舞蹈中，演员最注重脚尖的鞋的运用与脚尖及身体的规范性以及协调性。而在站姿中，这不禁让我想到芭蕾演员美丽的身姿背后曾经默默撒过多少汗水，用脚尖站立的芭蕾舞女演员。在观众看来，用脚尖跳舞轻松愉快，女演员脚上那粉红色的芭蕾舞鞋是那么优美高雅，让人想起这是一项崇高的艺术。但是，实际上，用脚尖跳舞十分困难。因为它扭曲了人平时的站姿，由此可以想象那是多么痛苦，但是她们还要忍着这一切来展现优美的舞姿给我们，并且由于长时间的这种扭曲站姿，脚也发生了变形，这也是芭蕾舞演员付出的惨重代价，在芭蕾舞演员艰辛的付出来

第十课 对自己的一生负责 第一框 人生与责任

第十课对自己的一生负责第一框人生与责任 教学目标： [情感、态度与价值观] 1、对做一个负责任公民产生认同感，不断增强自己的责任意识，提高对之负责的能力，能够自觉地承担起对自己、对他人及对社会的责任，努力做一个负责任的公民 2、对他人勇于负责任的行为能够真心地认同，提高自己的道德境界；以勇于负责人为荣幸，以逃避责任为耻，懂得人因不同的社会身份而负有不同的责任，培养责任意识。 3、在日常学习生活中，增强自己的责任意识与能力。理解要勇敢地承担责任，需要强烈的责任意识；明确负责任的行为对社会和人类的发展是有价值的。 [知识与能力]1、全面理解责任，为做一个负责任的人打下理论基础。了解承担责任的主体是包括未成年人在内的每一个社会成员；知道每个人的责任具有阶段性和多重性；理解责任的复杂性；明确责任是相互的，培养责任意识。 2、能够清楚地知道自己应承担的多重责任；提高分辨是非的能力，能够正确区分哪些行为是负责任的行为；面对复杂的情况，能够做出理智的选择。 3、能做到临战不乱、临危不惧，提高应对突发危机的能力；提高判断是非对错的能力，努力形成正确的价值观。 重点：生活中的承诺 难点：生活中的承诺 教具准备：多媒体课件 教学后记：本课的重点是“责任的阶段性与多重性”。教学中应充分利用学生已有的经验，加强学生间的合作与交流，教师作适当的提升与点拨。 导入新课： 每个人都希望有一个令人羡慕的一生又成功的事业，有良好的声誉，又和谐美满的家庭，还有和谐的人际关系。这一切的取得需要多种素质，但有一种素质是必

不可少的，那就是要勇于负责，有强烈的责任心。责任贯穿于每个人的一生。 讲解新课： 一、人生与责任 师：让我们来分析一个例子。请同学们阅读P112龙梅和玉荣的故事，讨论以下几个问题： （1）龙梅、玉荣姐妹俩承担着什么样的责任？ （2）她们是如何对待自己的责任的？ （3）她们因此撂下落下了终身残疾，是否值得？ 议一议： 也许有人会说，现在已经是市场经济时代了，这样的价值观已经过时了，那么，在全面建设小康社会的今天，到底还需不需要这种勇于负责的精神呢？ 为什么？ 讨论总结：（略） 师：她们勇于负责的精神是最宝贵的，这是无法用金钱衡量的，是无价的。 那么什么是责任呢？ 作为确定的人，现实的人，你就有规定，你就有使命，你就有任务…… ——马克思 1、责任的内涵： （1）责任的含义：责任是分内应做到的事，也就是应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。 师：请同学们分析填下表： （投影表格，然后和同学们一起填写）

舞蹈电影赏析

世界电影中的舞蹈鉴赏 舞蹈是时空表现艺术和动态造型艺术，它以艺术化的人体动作，即通过人体富有协调性、韵律感、审美化的动作、姿势、造型、动作组合和动作过程来表达内心情感，是人类审美意识和情感表达在人体动态形式中的对象化，是舞蹈艺术劳动的具体成果。 我看过的电影有《舞出我人生》和《红磨坊》等。在《舞出我人生》中，我们欣赏到了令人震撼的街舞和芭蕾舞。 无论是具有王者风范的芭蕾，还是高贵典雅的华尔兹，又或者是纵情缠绵的探戈，还是诱惑迷人的拉丁，电影中的舞蹈总会给我们带来美的启迪和无尽的想象。 说到电影中的舞蹈，观众首先会想到电影中一个重要的类型片——歌舞片。因为，没有哪一种类型片能像歌舞片那样容易分辨并被观众牢记在心。每到情节高潮，音乐骤起，剧中人物翩翩起舞，观众在接受故事情节的同时，也在歌舞中获得了身心的愉悦。 作为最具美国特色的两大类型片之一，歌舞片和西部片一样具有悠长的历史，在经过了光影漫步100年的变迁中，好莱坞歌舞片为大众提供了无数光辉璀璨的记忆。 上个世纪三十年代，有声电影技术应运而生，使得观众从冗长乏味的解说字幕中解放出来，而演员也最终可以在摄影机前放声高歌。于是，在音与画的结合中，歌与舞——这对永恒的恋人从此在银幕上留下了永不磨灭的倩影。 四十年代，战争的阴云笼罩全球，好莱坞歌舞片在硝烟蔽日的世

界里为人们搭建了一个个浪漫、美好的乌托邦。在光影流动的银幕上，那一幕幕似幻似真的莺歌燕舞，有如浓烈的威士忌，让人们从失望与恐慌中逃避出来。此时，也正是好莱坞歌舞片的繁荣期，随着电影技术的日渐成熟，银幕上的歌舞场面也愈加的复杂、华丽，场面调度也愈加的纯熟。同时也涌现出一批经典歌舞片，其中最为著名的当数中国观众熟悉《红菱艳》等影片。这个时期的好莱坞歌舞片异彩纷呈，百老汇群舞、芭蕾舞、爵士舞、社交舞等各种舞蹈形式都被融汇到银幕之上，令歌舞片的观赏性、娱乐性和感染力焕然一新。 进入五十年代，好莱坞歌舞片继续发展，在这10年当中，就有两届的奥斯卡奖颁给了歌舞片，好莱坞歌舞片到达了黄金时期。不同于三十年代歌舞片对幽雅风尚的追求，自由盎然才是五十年代的趣味。这时期的经典歌舞片不胜枚举，其中包括了《雨中曲》《一个美国人在巴黎》《国王与我》《金粉世家》等广大观众耳熟能详的著名影片。 《雨中曲》被誉为美国的“国宝级”影片、电影史上最精彩的歌舞片之一。影片中，金·凯利开创了在街头、车顶、桌椅上起舞的先例。场景中，路灯、雨伞、甚至是积水都成为了舞蹈的辅助元素，使得影片中的舞蹈更加贴近剧情场景，舞者也不再是浮于表面的做秀，而是用舞蹈来展现角色人物的内心世界。这一将舞蹈外延主观扩大并与生活场景相结合的歌舞片风格，影响了以后的歌舞片走向。 有人说，美国有个好莱坞，印度有个宝莱坞，这里无疑是套用好莱坞的说法来给另一个电影王国做注解。当今世界上，恐怕只有印度

《对自己的人生负责》阅读及答案

《对自己的人生负责》阅读及答案 对自己的人生负责（11分） 周国平 ①我们活在世上，不免要承担各种责任，小至对家庭、亲戚、朋友，对自己的职务，大至对国家和社会。这些责任多半是应该承担的。不过我们不要忘记，除此之外，我们还有一项根本的责任，便是对自己的人生负责。 ②每个人在世上都只有活一次的机会，没有任何人能够代替他重新活一次。如果这惟一的一次人生虚度了，也没有任何人能够真正安慰他。认识到这一点，我们对自己的人生怎么能不产生强烈的责任心呢?在某种意义上，人世间各种其他的责任都是可以分担或转让的，惟有对自己的人生的责任，每个人都只能完全由自己来承担，一丝一毫依靠不了别人。 ③不止于此，我还要说，对自己的人生的责任心是其余一切责任心的根源。一个人惟有对自己的人生负责，建立了真正属于自己的人生目标和生活信念，他才可能由之出发，自觉地选择和承担起对他人和社会的责任。正如歌德所说：“责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。”因为这种爱，所以尽责本身就成了生命意义的一种实现，就能从中获得心灵的满足。相反，我不能想象，一个不爱人生的人怎么会爱他人和爱事业，一个在人生中随波逐流的人怎么会坚定地负起生活中的责任。实际情况往往是，这样的人把尽责不是看做从外面加给他的负担而勉强承受，便是看作纯粹的付出而索求回报。 ④一个不知对自己的人生负有什么责任的人，他甚至无法弄清他在世界上的责任是什么。有一位小姐向托尔斯泰请教，为了尽到对人类的责任，她应该做些什么。托尔斯泰听了非常反感，因此想到：人们为之受苦的巨大灾难就在于没有自己的信念，却偏要做出按照某种信念生活的样子。当然，这样的信念只能是空洞的。这是一种情况。更常见的情况是，许多人对责任的关系确实是完全被动的，他们之所以把一些做法视为自己的责任，不是出于自觉的选择，而是由于习惯、时尚、舆论等原因。譬如说，有的人把偶然却又长期从事的某一职业当作了自己的责任，从不尝试去拥有真正适合自己本性的事业。有的人看见别人发财和挥霍，便觉得自己也有责任拼命挣钱花钱。有的人十分看重别人尤其上司对自己的评价，谨小慎微地为这种评价而活着。由于他们不曾认真地想过自己的人生使命究竟是什么，在责任问题上也就必然是盲目的了。 ⑤所以，我们活在世上，必须知道自己究竟想要什么。一个人认清了他在这世界上要做的事情，并且在认真地做着这些事情，他就会获得一种内在的平静和充实。他知道自己的责任之所在，因而关于责任的种种虚假观念都不能使他动摇了。我还相信，如果一个人能对自己的人生负责，那么，在包括婚姻和家庭在内的一切社会关系上，他对自己的行为都会有一种负责的态度。如果一个社会是由这样对自己的人生负责的成员组成的，这个社会就必定是高质量的有效率的社会。 17、本文的中心论点是什么？（3分） _____________________________________________________________________ _______ 18、第③段划线句用的是什么论证方法？请你再写一条有关“责任”的名言，

最新最新两年工作经验的个人自我介绍

两年工作经验的个人自我介绍 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：两年工作经验证明第二篇：两年工作经验证明第三篇：两年的工作自我评价第四篇：管凤欣个人从2020年到2020年的两年半工作和生活经验第五篇：毕业两年的个人自我总结更多相关范文 正文第一篇：两年工作经验证明自我评价】收集与整理，特别感谢版主！ 第四篇：管凤欣个人从2020年到2020年的两年半工作和生活经验一：收银工作经验（1年） 1会捆钱 2会收银 3锻炼心细 4服务的忍耐性 5点钞手法 6与同事之间的相处、安全意识、宿舍被盗 7别轻易相信任何人，管凤欣个人从2020年到2020年的两年半工作和生活经验。举例：组管给我假钞事件 8处事不能慌乱，举例：节日过年的时候收款不差款,而不忙的时候却差款！要专心

沈阳管城制药、泷木集团、新天地超市的工作经验忽略 二：杭州汇众旅游快讯广告单位的工作经验总结： （一）销售的核心是掌握自己东西的优点、卖点 （二）客户有不同的顾虑、不同的想办法解决，对症下药！帮助购买他们的需求 （三）我们的产品能给客户带来哪些好处、阐述清楚 （四）永远要认同客户，没有买不去的货，只有买不出货的人 （五）工作=目标+计划+执行+总结=成功 （六）做人做事要心细，例如：排目录 （七）销售技巧方面： 1要学会卖人情，要给客户一种感觉。我们很为他着想 2不要轻易的把自己的底线暴露给客户，给自己留退路，留余地！满口的饭好吃，满口的话不好讲太多！ 3针对不同的人，说不同的话，见不同的客户掌握不同的销售技巧！哲学的具体问题具体分析 4激发卖点给客户，培养信任度是前提是关键 5要主动出击，客户没有等出来的，解决问题也要主动，改变自己被动的局面 6要灵活处理问题，不能死板！例如：捷达假期 7不要轻易的说出自己的个性缺点，在面对领导、上司、同事、客户的时候！（朋友铁哥们除外）