华为英国分公司任管理命新高管以扩大分销网络

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据国外媒体报道，中国电信巨头华为近期与英国Data Select公司签署一份欧洲框架协议。此前，该公司曾被华为指定为英国独家分销商。华为英国分公司计划在新任命的执行副总裁马克-米钦森的领导下扩大其分销网络，全面审核现有的渠道策略。

然而，米钦森先生在接受记者采访时表示，这两费分销协议均没有明确规定排他性。他补充说，华为将不排除与其他分销合作的可能。

米钦森先生目前正负责对公司的分销策略进行战略性审查。他指出：“分销策略将未来几个月内进一步完善。这事关产品与服务的增值问题。”

米钦森先生认为，英国分销商的业绩已经有所改善，但他重申，自己关注的是分销在这一市场中所起的作用。

他表示：“在说我认为分销不会带来太多价值前，我已经查看了以前的记录。目前，它们已经开始改善，而且所带来的价值也开始增多，不过我认为这还远远不够。”

他补充说：“它们怎样才能让华为在众多竞争对手中脱颖而出？在你开始使用像谷歌这样一个标准平台后，对制造商来说，如何让自己在消费者、企业和分销领域与众不同非常重要。”

业内专家表示，米钦森计划与华为在英国的分销商结成强有力的合作伙伴关系。

CCSInsight的电信分析师本-伍德（Ben Wood）指出：“马克要选择的是能够使其主张增值的合作伙伴。他想要的不是单纯的商品分销商，而是能够带来更多利益的合伙人。”

他补充说：“在这个拥挤的市场中，有一些很有优势的参与者。分销商已经证明了自己的价值。马克是个生意人，为了达到目的，他会进行艰苦的谈判。”

Strategy Analytics公司的电信分析主管尼尔-莫斯顿（Neil Mawston）认为：“这些东西都是周期性的。华为目前的做法与其他进入英国市场的手机制造商类似。随着其市场份额的提高，他们将在一段时间内扩大分销商的数量；一旦他们确立了自己的地位，则往往开始削减分销商的数量，并让其维持在合理的范围内。”
营销（Marketing）



什么是营销
营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个

部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。

营销学中的主要概念
包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。

营销的主要过程
营销的主要过程有：

（1）机会的辨识（opportunity identification）；

（2）新产品开发（new product development）；

（3）对客户的吸引(customer attraction)；

（4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)；

（5）订单执行（order fulfillment）。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。

营销的终极使命：追求利润最大化
营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？

在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。

这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念：

营销的范畴是什么？
我们用什么指标来考核营销决策的正确性？
如何考核营销团队工作的绩效？
对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？
由此进一步引申出，

营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特

长人才？
营销人员应该具备哪些方面的专业知识？
营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？
这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。
因此我们必须先解决核心问题——营销为什么存在？
营销绝不只是销售。

最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。