智能家居商业计划书

网络化智能家居平台商业计划书

2014年9月28日

摘要

1.公司基本情况（略）

2.主要管理者情况（略）

3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和

独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对

外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公

司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作

性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出

方式。）

10.财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

目录

第一部分公司基本情况 (5)

第二部分公司管理层 (9)

第三部分行业及市场情况 (17)

第四部分产品/服务 (12)

第五部分研究与开发 (15)

第六部分营销策略 (19)

第七部分产品制造 (21)

第八部分管理 (23)

第九部分企业发展战略 (25)

第十部分融资说明 (26)

第十一部分财务计划 (28)

第十二部分风险控制 (29)

第十三部分项目实施进度 (30)

第十四部分其它 (31)

第一部分公司基本情况(略)

公司名称：XXXX智能科技有限公司

成立时间：2014年X月X日

注册资本：xxx万元

注册地点：南京

公司理念：诚信、高效、创新、超越

第二部分公司管理层(略)

董事会成员名单

第三部分行业及市场情况

一、智能家居简介

智能家居，亦称智能住宅，英文Smart Home，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。

随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。

智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。

物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。

据中国住宅与城乡建设部数据显示，中国有建筑总面积400多亿平方米，每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿平方米，达到700多亿平方米. 随着住房面积的增加，智能家居面临的机会也在加大。

据权威部门发布,预测到从2012-2015年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2015年将达到1345亿元的产值.

二、需求分析

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。

图1 马斯诺需求理论

社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容。

衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。我国经济近二十年的跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”，导致现在社会并不如我们想象中的稳定和美好，这样安防行业前十几年的飞速发展就很好解释了。

国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防行业的发展自然也不会停止。然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防行业早已成为一片红海，因此有资金实力或者技术实力的厂商开始开辟其他的盈利途径。

也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的情况也一样，智能家居行业因此开始逐渐兴起。

一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求，这样就

出现了国内第一批从事智能家居产品开发生产的企业（如厦门振威）。

一般意义上来说，智能家居主要满足人们的以下五方面需求：

◆— 家庭安全方面的需求

◆— 家庭自动化控制方面的需求

◆— 家庭娱乐方面的需求

◆— 家庭信息化方面的需求

◆— 家庭节能环保方面的需求

这里面的每种需求都可以引申出很多产品，但初创型企业最好根据自己所擅长的选择一个需求作为切入点。

不久前国内有人在这方面做过一个调查，对于智能家居，人们最关心的功能依次是“安防报警”，“远程遥控”（空调、热水器等），“远程监护”（家中有老人，或有保姆带小孩），“紧急求助”（紧急医疗救助、物业问题等）。

图2 智能家居需求调查

调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居方面的需求。已经红火多年的安防依然是人们最大的需求；对设备进行集中遥控和远程控制的需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新的生活方式的体现。

另外还可以看出，人们对于健康的需求也越来越强。现代城市生活节奏越来越快，自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力的行业，如果能将其与网络化的智能家居

有机的融合，将会使企业的竞争力大大增加。

三、市场现状

智能家居最早从90年代初就在美国逐渐开始流行，目前顶级的智能家居公司也都是美国的企业。由于近十多年中国经济迅速发展，人们的生活水平也逐渐提高，对于智能家居的需求也逐渐显现出来，国内从事智能家居研发生产和销售的企业从2001年的不到10家，迅速增加到现在超过1000家。

即便如此，智能家居行业仍然没有得到充足的发展，迄今仍然没有真正进入大众视野，仍然处于初期发展阶段。究其原因，主要是国内从事智能家居行业的生产厂家鱼龙混杂，良莠不齐，有独立从事智能家居系统的生产企业，有家电行业兼做智能家居系统，有安防企业兼做智能家居系统的，还有运营商也参与到智能家居行业的，等等。各自的出发点不同，所以生产出的产品也就各不相同。

国外智能家居行业发展较早，产品及技术相对成熟，但由于国内外的人文及社会环境不同，因此对智能家居的需求及功能要求都不尽相同，各有各的特点，各有各的特色。

目前的智能家居市场还处于萌芽状态，这对于致力于从事这个行业的初创型的公司来说，既是好消息又是坏消息。因为市场没有完全起来，但行业内已经有许多很强大的对手，悲观的人便会说已经是红海一片或者市场根本起不来，乐观的人则认为市场潜力还很大，大家都有机会，仁者见仁智者见智，只有时间能证明对错。

智能家居之所以还未得到广大群众的认可，原因有很多。首先，现在只有一小部分先富起来的人会有这方面的需求，他们愿意花更多钱提升自己的生活品质。其二，目前的智能家居设备成本还比较高，安装调试和使用都需要一定的技术背景，这会导致很多年纪大的人的反感；其三，目前国家对于房地产行业实行了许多限制措施，房地产商与政府之间还在博弈，房地产商的注意力已经转移了。其四，对于已经装修好的家庭，现有的产品都很难满足他们实现家居智能化的需求，要么功能很弱，要么改装繁琐。

要想在一个已经有激烈竞争的市场上生存，企业必须找准自己的立足点，不仅要理解消费者的真正需求，还要想办法引导消费者的消费观念，甚至引导消费者改变自己的生活方式。

目前国内智能家居产品企业有些企业是集开发、生产、销售于一体，有些仅涉及其中的一部分，这些企业主要是集中在上海、广州、深圳、北京、厦门等地区。它们从企业性质上可以区分为：

— 国外跨国公司，如霍尼韦尔、快思聪等；

— 从事IT产业转型智能家居产品研发生产的厂家，如清华同方、联想等；

— 从事家电行业转型智能家居产品研发生产的厂家，海尔、长虹、海信、康佳等；

— 专业从事智能家居研发生产的厂家，如索博、安居宝、瑞朗、波创、中讯威易等。

从企业性质看，目前国内智能家居市场已经形成了国外跨国公司、国内家电行业知名企业、IT知名企业和老牌专业智能家居企业四足鼎立的局面。

下表是目前国内外部分比较知名的智能家居企业。

表1 智能家居企业纵向比较

录，双方将协作推动低排放、高能效解决方案的开发和推广。

据了解，此次海尔集团与霍尼韦尔签署的战略合作备忘录中，相当重要的一部分就是智能控制方面的合作，其中包括智能家居、楼宇整体解决方案和绿色家居方面的合作。根据双方签署的备忘录，在技术开发及产品设计方面，霍尼韦尔中国研发中心将与海尔的国家实验室平台紧密合作，并全力支持海尔的海尔U-home网络智能家电计划；另外，在绿色家居合作方面，双方也将一起打造全球最先进的舒适健康家居，并将霍尼韦尔的产品与海尔U-home

系统最大可能的在技术上进行互联互通，组成一个物联网智慧家居系统平台，双方在市场上共享渠道和客户资源，共同推进在市场项目上的合作。

各大厂商在智能家居家具领域的局部已经开始，国家电网借助智能电网介入智能家居，海尔与霍尼韦尔进行战略合作，Control4在中国各大城市借助经销商初步完成布局，快思聪在中大型城市设立分公司，罗格朗整合TCL、视得安，还有国内众多自主品牌的各个中小智能家居公司，这个行业已经处在暴风雨前夕。

四、行业标准

智能家居行业由于发展已经十多年，一些实力雄厚的IT厂商在发展初期已经抢占先机制定了一些标准，在国内和国外都有自己的标准，国内主要是E家佳（ITopHome）和闪联（IGRS）。

e家佳（家庭网络标准产业联盟－ITopHome）是由海尔集团、清华同方、中国网通、上海广电集团、春兰集团、长城集团、上海贝岭等七家公司发起组建，海尔集团任秘书长单位。

e家佳联盟长期致力于推广家庭网络系统标准和平台产业化，进而形成规模化的产品和市场。目前，联盟成员已经发展到近300家，是国内最大的家庭网络标准产业联盟组织，涵盖了家电、通讯、芯片、IT、建筑、集成、安防、音视频、网络运营等众多领域。目前e家佳联盟成员已经形成了数字家庭完整的产业链,确保了智能家居的发展和三网融合的顺利执行。

e家佳联盟自成立以来，始终致力于产业标准的制订、促进企业和研究机构及标准组织之间的交流和沟通，推动我国智能家居和数字家庭产业化的良性发展。2010年4月，由e家佳联盟主导提报的国际标准项目《家庭多媒体网关通用要求》，在IECTC100结束了FDIS（最终国际标准草案）程序的投票，最终以高达100%的赞成票通过，标志着此项目已经正式成为IEC国际标准。该项目为中国在IECTC100家庭网络领域第一个国际标准项目提案，此项目的成功标志着中国在IEC的家庭网络领域有了第一个自己主导的国际标准。

海尔已有基于e家佳标准的一整套智能家居解决方案U-Home，包括智能家电控制系统、家庭多媒体系统、安防报警系统等。

图1 海尔的U-Home解决方案

闪联工作组是由联想、TCL、康佳、海信、长城等五家国内电子信息骨干企业于2003年共同发起，由信息产业部指导成立，核心任务是我国自主知识产权的3C协同标准的制定和推广。随着长虹、创维、中和威的加入，2005年12月还成立了闪联信息工程技术有限公司，创造了全新的标准推广运营模式。在各级政府部门的指导和支持下，经过4年的发展，闪联已经成为我国3C协同领域中“起步最早、发展最快、产业化最扎实”的标准组织和产业联盟。中国闪联标准不仅是我国3C协同领域第一行业标准和国家标准，同时也是第一个国际标准提案，2006年7月首先获得了ISO/IEC（国际标准化组织/国际电工委员会）正式立项，并于2007年3月高票通过委员会草案（CD）阶段，2008年成为正式的国际标准。

闪联VS e家佳：标准之争

无论是e家佳还是闪联都是信产部认可的，它们都是“信息设备互联标准”组织，也是“物联网标准联合工作组”的成员单位，双方的背后都是大量的家电、IT、广电企业。闪联标准的目的是在家庭、办公和公共环境中，通过定义一系列的协议标准，让各种信息设备、家用电器、通讯设备之间资源共享和协同服务。e家佳标准主要目的是将家庭内部通信、娱乐、电气控制、安防报警等多种功能融合在同一个家庭网络平台中，实现数据交互、统一管理，并通过网关实现与外部公众网络的数据交互业务。二者的工作必然有联系，但也有所区别和重叠，需要更高一层的“物联网标准联合工作组”来协调。由于企业之间的利害关系，一些标准的制定也会存在利益竞争。

按照信息产业部的观点，闪联致力于办公环境的互联互通，e家佳则侧重于家庭范围内各个产品与设备的互联与控制。一个家庭，一个办公，井水不犯河水，看起来很合理。但是事实上，两者最终的市场竞争重点无疑要落在家庭网络的应用上。

从市场发展来看，闪联和e家佳已经围绕谁能成为行业标准和谁是行业标准展开了多轮较量。比如：闪联在相继推出了闪联电脑、电视及机顶盒产品，并在北京、上海、深圳、广

州、成都、沈阳等6个城市建立了20多家“闪联3C体验店”;e家佳也不甘落后，海尔推出了多媒体娱乐、医疗监护、安防报警系统互通的“海尔e家”产品，并在北京、上海、广州等大中城市建立样板房、体验中心、示范工程400多家。

对于此现象，国务院发展研究中心副主任陆刃波指出，“在标准角逐背后，实为利益之争，e家佳和闪联，无论谁的标准成为行业标准，都将在未来主导这个庞大的行业。”其实，在3C融合的背景下，终端厂商们只有采用一种能够把电脑、电视、手机以及其它IT、通讯、家电产品融合的标准，才能把这些设备用无线的形式连接起来。在中国，这种标准有可能是“闪联”，也许会是“e家佳”。而无论“闪联”也好，“e家佳”也罢，建立标准的最终目的就是想抢得不断涌动的数字化产业先机。

业内人士指出，从长期来看，闪联和e家佳可能在某些领域会产生相互渗透，两家会产生冲突，但谁最终会成为市场的主流标准，要看市场的选择，即消费者的选择。两家都是行业推荐性标准，不带有强制性，企业可以自由选择，消费者也可以自由选择。

总的来说，现行的标准只是传统家电厂商为自己的产品在争取未来市场的一个工具，初创型公司无法加入他们的游戏，好在这些行业的标准并非强制性的，所以必须寻找标准之外的技术和市场，只有以最低的成本，拿出最适合目前市场需求的产品，才有可能在这个市场上占有一席之地。

五、主要厂商主要产品分析

1.1Crestron

快思聪是智能家居行业的老牌企业，总公司设立

於美国新泽西Rockleigh，其产品布局非常全面（如

右图所示），涵盖了A V中控系统、视频会议、家庭

安防、智能灯光控制、家电控制等领域，具体产品包

含功能全面的触摸屏、键盘、视频处理设备、媒体控

制中心、各类灯光控制的开关以及遥控设备等等。

快思聪的产品采用有线网络和无线网络结合的方

式，有线网络采用的自己的Cresnet? 总线，无线则

采用与802.15.4兼容的infiNET?协议作为载体，主要

用于遥控器和触摸屏等移动装置。被控的终端节点一

般只支持Cresnet? 总线，而不直接支持infiNET，因

此所有采用infiNET无线技术的遥控设备必须通过支持

infiNET的网关才能接入主控系统。

另外，快思聪还可以提供全套的服务器端管理软件、SDK开发套件、甚至GUI设计套件。

下面是快思聪的一些典型产品的简介，从这些产品可以看出，快思聪的产品设计偏向于工业化，其定位主要是大型的办公楼的灯光控制，以及高档别墅的智能控制。

1)MiniTouch Control Package（MT-MC2W-PAK）

一个完整的遥控中心，可以通过这个触摸终端完成所有智能设备的控制及状态监视。

2)Prodigy? LCD Handheld Remote

可编程的遥控器，其所有按键的功能均可以自定义，液晶屏用来显示一些反馈信息，如灯光当前的亮度，房间的温度、音量的大小、安防设备的状态、当前正在播放的歌曲名称等等，功能强大，甚至可以遥控iPod。

Prodigy?采用的无线技术参数：

RF Transceiver：2-way RF, 2.4 GHz ISM channels 11-26 (2400 to 2483.5 MHz), default channel 15; IEEE 802.15.4

Range: 50 feet (15 m), subject to environmental conditions; Range can be increased by adding P-DIMEX, P-SWEX, P-LDIMEX, P-LSWEX, or P-EXPEX

Gateway: Requires PMC2+ or PMC2

3)Extended Range RF Wireless Gateway（CEN-HPRFGW）

双向RF网关，可以为多达16个无线遥控器或触摸屏延长通信距离。其无线的技术参数：

RF Transceiver：2-way RF, 2.4 GHz ISM Channels 11-26 (2400 to 2483.5 MHz), IEEE 802.15.4 compliant

Transmitting Power：75 mW (Ch.11), 100 mW (Ch.12-23), 15 mW (Ch.24), 3.5 mW (Ch.25), 1 mW (Ch.26) @ High Setting; 1 mW (Ch.11-25), 0.5 mW (Ch.26) @ Low Setting

Range (typical)：100 to 200 feet maximum indoor, 1000 feet outdoor, subject to site-specific conditions

Roaming：Supports roaming amongst up to 8 RF gateways

4)Cameo? Keypad w/infiNET?- International Version, 230V

遥控键盘板，按键数量和功能均可定制，对应的情景模式可编程，基于infiNET?无线技术，室内通信距离50~100米，需要一个支持infiNET的无线网关配合工作。5)iLux? Integrated Lighting System

集成灯光控制系统，基于Cresnet?总线，支持6个通道的调光和开关，6组灯光或窗帘控制。支持红外线遥控。

6)iLux? Integrated Lighting System w/Motion Detector & infiNET?

在普通的灯控器上增加了红外移动侦测和infiNET?的支持。

7)infiNET? TableTop Controller

支持infiNET?的情景控制键盘，采用白色LED反馈状态，情景模式的内容均可以自定义。

8)8 Channel 0-10V Fluorescent/LED Dimmer Module

8通道0-10V荧光灯/LED调光模块，支持100~277V全球电压范围，支持8个4线通道的LED和荧光灯调光，兼容荧光灯和电机类感性负载。每个通道最大16A电流。基于Cresnet?总线。

9)Dual-Technology Wall Mount Occupancy Sensor, 1200 Sq. Ft.

红外/超声波双技术移动感应器，基于Cresnet?总线，非常容易安装。

10)DIN Rail Universal Dimmer

导轨式通用调光器。支持4路灯光调节，自动侦测负载类型。

11)Prodigy? Single Button Wireless Dimmer

Pro digy?单一按钮无线调光模块，基于infiNET?无线遥控技术，支持负载

40~1000W。

1.2Control4

Control 4是由一批原本在Crestron工作的工程师在2003年于美国盐湖城成立的，是一家专业从事智能家居产品的研发、生产、销售的知名企业。目前在全球50多个国家和地区设有经销商和办事机构。截止2009年底，Control4共销售了100万台基于Zigbee无线技术的家庭自动化产品，并取得很高的评价。

Control4 提供一整套无线系列控制产品，先进的连接和控制方式，工程施工人员，甚至可以在短短的几个小时内，将整套系统调试完成，并且用户可以轻松定制Control4系统，以适应自己独特的生活方式。模块化的产品，可满足用户的不同需要，而且有助于控制预算，方便在将来进行功能扩展。

Control 4前两年才进入中国市场，在北京和深圳设有两家经销商。其产品主要面向家庭用户，因其价格相对低廉而抢了Crestron许多单子，目前发展势头迅猛。

Control 4采用纯粹的Zigbee作为其基础网络协议，是众多智能家居厂商中唯一一家这样做的厂商。发展势头很好，其经营模式及产品结构很有参考价值。

图1 Control4设备的Zigbee网状网

其控制主机的联网工作模式也与我们的想法相符：用户登录https://www.wendangku.net/doc/6f14539375.html,之后使用自己的账户登陆，即可控制属于自己的Control4设备，控制主机无需固定IP地址。

其产品类型的配置基本与Crestron类似，基本介绍见下面的文件：

Control4宣传手册.pdf

1.3iControl

iControl是一个美国的智能住宅软件提供商，其OpenHome?智能家居平台发展势头良好，不久前刚刚获得第四轮5000w美元的融资，目前总共融资额已经超过一亿美金。

其产品主要还是基于OpenHome平台上发展起来的交互式家庭安防、能源管理以及家庭健康监护。iControl本身并不生产任何硬件产品，主要盈利模式还是与运营商合作卖软件和服务，具体细节有待深入研究。

iControl的家庭监护方案：以老人/小孩/病人监护为目的。可以在Internet 上查看家中的图像，还可以进行起居监测，人体健康监测（带血压、体温甚

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Preface 前言 房子，对国人意义深远， 它不仅是幸福生活的基石，更是婚姻的“敲门砖”。如果说房子是幸福的双刃剑，那么装修则是那块磨刀石。 买房不易装修更难， 谈到装修，偷工减料、中途加价、掺杂使假的行业乱象已是人尽皆知。 家装 行业“潜规则”阴云不散， 诟病重重，种种问题亟待解决却无从下手，倘若 家装 届掀起一场硬仗， 那么，能够解决这些问题的企业，必将胜出家装之战。 Home Decoration Platform Business Plan for Internet Home Decoration Platform

01 项目介绍Project introduction 0203 业务与展望营销策略Business and Prospects marketing strategy 04 风险分析 risk analysis 05 投资回报与退出策略 Return on investment

项目名称： 易安家居互联网家装平台 项目商业模式：本地化家装O2O平台 Project Name: Yi'an Home Internet Home Decoration Platform Project Business Model: Localized Domestic Oxygen Platform 项目背景 随着城镇化发展迅速，阜阳市房地产蓬勃发展，住宅规模的不断扩大推动装修业发展，住宅装饰装修市场规模将随之持续扩大。除了新建住宅规模越来越大外， 二手房市场也将进一步推动住宅装修业的发展。 保守估计，最近一年内，阜阳地区至少有12万套新房交房，阜阳地区的装修市场规模巨大。 同时，消费群体的中产化、文化品位的提高、装修理念的改变， 装修家居市场是可持续增长的刚需产业的特质逐步体现。然而，作为房地产下游产业，市场容量过万亿的家装行业始终行走在传统、粗放的道路上，处于野蛮生长阶段，极不透明且充满争议。极度分散的市场和产业链格局， 信息的不对称造成全产业链的低效，冗繁的经销渠道和滞后的装修信息， 客户花大钱，却得不到好的服务体验。行业整体乱象丛生。 Project Background

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创业计划书 项目名称：“加油宝贝”亲子游策划工作室项目单位：成都体育学院新闻系 项目负责人：蒋婷婷 学号：2013610147 联系方式：976534835@https://www.wendangku.net/doc/6f14539375.html,

目录 第一章：执行总结 (1) 第二章：产品与服务介绍 (2) 第三章：市场分析 (5) 第四章：公司战略 (7) 第五章：营销策略与宣传 (9) 第六章：经营管理 (10) 第七章：创业团队 (11) 第八章：财务预测 (13) 第九章：融资方案 (14) 第十章：风险评估与规避 (15)

第一章执行总结 1、行业背景分析 随着电视节目《爸爸去哪儿》的热播，时下越来越多的人开始关注父母与孩子之间的交流，父母自身也更加注重与孩子之间的沟通。市面上的旅行社很多，但主要面对亲子游的甚少，即使是在节目热播后掀起的《爸爸去哪儿》拍摄地旅游热也只是一时无法长久。于是，“加油宝贝”亲子游策划工作室应运而生，将目标指向亲子旅游，为年轻父母提供与孩子交流的平台，加上独具特色的旅游摄影抓拍，抓住现在的亲子游市场。而且根据《国务院关于修改〈全国年节及纪念日放假办法〉的决定》，现如今带薪节假日在不断增加，这也为旅游提供了第二个必要因素——时间保证。 2、公司及产品简介 本工作室将于四川省成都市成立，运营前期以季度为单位设计周末活动内容，与幼儿园、小学、社区及公司等进行沟通联系，发展客户群体，在活动后对客户进行后续反馈，根据工作室活动分析及客户反馈内容对下一季度或年度活动做相应调整；运营中期，拍摄活动的VCR，放到网络上进行宣传，打响工作室的知名度，吸引更多的客户；在后期，形成好的口碑后，将工作室扩大规模，使之不断发展壮大。 “加油宝贝”亲子游策划工作室，将以4~15岁儿童及他们的父母为主要目标市场，利用周末及寒暑假的时间，将孩子及他们的父母聚集起来开展不同主题的亲子旅游活动，让孩子们与父母们之间有更多的交流。除此之外，我们还将进行旅行随行跟拍，并给有需要的家庭提供摄影、拍摄小视频等服务，给难忘的活动留下永恒的记忆。相比于市面上一些影楼昂贵的棚内拍摄，旅游中不经意抓拍的笑容更有故事也更真实，因此市场前景还是相对广阔的。

在线旅游-商业计划书

篇一：旅游类网站商业计划书 商业计划书 项目名称：湖北旅游网站建设 项目单位：湖北旅行社有限公司 地址： 电话： 电子邮件： 联系人： 1 公司概述 2 产品与服务 2.1 产品综述 随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。 在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。同时，网络自动化地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。在线旅行服务模式（ota）的兴起是不可阻挡的。本项目旨在为国际旅行社的业务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介绍，酒店，机票等预定服务，直接将整条旅游线路进行打包出售。针对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境游等业务。 2.2 商业模式 本项目通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社紧密联系起来。 网站盈利主要由以下几个方面构成： (1) 线路预订费用。以旅行组团方式获得盈利。 (2) 酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。 (3) 机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。 (4) 其他周边产品如汽车租赁等。 (5) 网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。有的网友网上浏览相关信息后，选择了到湖北旅行进行实地交易。 2.3 网站建设 网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订服务。界面要简单实用，风格清晰。同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。 3 行业市场 3.1 在线旅游市场 2011年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%；国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。当前中国旅游市场已从政策刺激进入常态化发展阶段。无论从人数还是消费商，城镇居民占中国国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的比重，多年来已经稳定在10%左右，这表明旅游已经成为城镇居民的日常生活方式。而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的发展速度。在线旅游已经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规模已经超过1亿

家具企业营销企划书

XX家具企业整体营销企划书 企划人：汪承斌 二零一零年八月七日

1前言 本策划文本包括市场分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了对本公司市场策划运作的内容，为公司市场的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。 2市场分析 2.1市场现状和前景 2009年的家具行业受金融危机的影响出口受阻，却在内销市场打开了新局面。经历了市场的锤炼，优胜劣汰后的家具企业更加布满生气。据中国家具行业协会介绍，2009年规模以上的家具企业总产值接近2700亿，同比增长11.4%，占全行业总份额的40%。去年全行业总产值达到了6500亿，估计2010年会扩大，会在7000多个亿，行业产值是非常巨大的，且呈现上升趋势。 随着国家对房地产行业的政策调控，还有各国对木材资源砍伐和出口的限制。家居行业由此受到很大的影响，一方面，市场需求增长相对放缓，需求受到打击；另一方面，原材料价格上涨，导致成本增加。家具企业面临的市场压力更大。 家具行业的发展正面临转型期。过去20年是家具行业高速增长的时期，今后20年行业的发展将逐步趋于成熟平稳。正是由于过去20年行业的飞速发展，一些发展过快、竞争无序带来的问题正日益显现出来。 另外，家具产品的创新步伐还不够快，还需要全行业来加强。近两年家具企业对产品研发的投入逐渐增多，原创型的家具也越来越受到市场的追捧，但是原创的力度还远跟不上市场的需求。家具行业是一个门槛低、中低端市场过剩、治理水平缺乏的行业，因此在产品创新方面还有很长的一段路要走。 2.2竞争分析 公司在市场运营的过程中，面对的市场竞争压力也将越来越大，主要包括：

建材家居商业计划书怎么写

建材家居商业计划书怎么写 项目名称：建材家居商业计划书怎么写 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 撰稿时间：2013年9月2日

第一章项目背景 2011年，国家十二五规划纲要提出，要继续扩大内需、刺激消费；要提高住房保障水平，未来五年，要建设城镇保障性安居工程3600万套；要把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，营造有利于服务业发展的政策和体制环境。当前全球经济复苏的内生动力明显不足,资产泡沫和通胀压力继续加大，为应对滞胀局面，全球可能被迫进入加息通道，这极有可能导致流动性过剩的局面发生逆转，消费需求走软值得关注。银监会日前发布新规将激励银行加大对小企业贷款的投放力度，信贷增速放缓是实施稳健货币政策的体现，下一步宏观政策力度备受市场关注。因此，贯彻落实党中央、国务院的决策部署,落实十二五规划宏伟目标的接力政策驱动，必将为我国家居建材行业带来巨大的发展机遇。 第二章消费者分析 营销者在经营一个品牌时，要清楚地知道消费者的需要和想要了解谁在买、如何买、在哪里买、为什么买。因为只有真正了解消费者对家居建材产品的特性、价格、广告诉求等做出反应 才能比其他竞争对手占有优势。对消费者而言 在选购一个品牌时至少会有三个考量因素： 1、产品的品质：消费者主要考虑的他们付出的价钱是否能够物有所值 这个品牌的功能属性是否能满足他们在产品功能上的满足。

2、品牌的内涵：这个品牌是否能代表我个人的价值观。俗话说“什么锅子配什么盖子” 这个品牌适合我这样的人吗？它符合我的个人的气质吗？它能否表达我的品味？ 3、增值的服务：所谓增值服务并完全不指有无售后服务而已。这包含了理性的、感性的、硬的、软的、临时性和经常性。 第三章建材家居项目市场分析 一、家庭防水是刚性需求，前景广阔。 1、随着人们生活水平提高，家庭装修的档次日益提高，若防水和防潮处理不当，厨卫漏水、墙面材料发霉甚至腐烂，既造成经济损失，往楼下漏水还将影响邻里关系，补救很麻烦，因此人们对于家庭防水已十分重视，甚至把家庭防水提到与防火同等高度。 2、近年来，防水处理已作为强制指标纳入建筑施工验收标准，最近国家又明确了3000余万套保障性住房的政策，为家庭防水行业的快速发展提供契机。 3、以前老房子装修时很多家庭并未做专门的防水处理，或者使用的是油膏、沥青等其他较原始的防水材料，出现漏水再次处理必定会十分重视，并选用最好的新型材料，也存在大量市场需求。四是，我们平常所说的家庭防水并不单单针对厨卫的地面和墙面防水，也包括

创业基础课商业计划书

创业基础课商业计 划书

文档仅供参考 聚意私人定制 股份有限公司 商业 计划书 目录 一、企业介绍 1、项目背景 2、创业计划 3、企业轮廓 4、法律形态 4、企业前景 二、创业者及其团队介绍 1、组织结构 2、团队职责 三、产品和业务范围 1、产品 2、服务 3、客户群体

四、市场分析 1、客户需求 2、竞争对手 3、市场容量 五、营销策略与计划 1、定价 2、渠道 3、促销策略 六、财务计划 1、销售额 2、成本 3、利润 4、效益及启动资金预测 七、风险分析 1、系统风险 2、非系统风险 一、企业介绍 “聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在８人创业团队的带领下，齐心协力，砥砺前行。 1、项目背景 当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展

的趋势。从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者，特别是青少年消费者的个性化定制需求，迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私人定制股份有限公司”的创业项目。 2、创业计划 （1）经过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学习生活中需要定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。 （2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务 （3）经过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广本公司（4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走向规模化。 （5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务，打造公司自主品牌。 3、企业轮廓 （1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，成品展示，成品暂储之用。 （2）发展成一定规模后，线下开办门店，作为个性物品销售门店（如，动漫周边店、手工艺作品店的形式），打造属于公司自己

xzy在线旅游公司创业商业计划书

xzy在线旅游公司创业商业计划书 篇一：旅游公司创业商业计划书 此文档word版本下载后可任意编辑修改 目录 一、企业介绍 (4) (一)创意背景 (4) (二)项目简述 (4) (三)公司概述 (5) (四)团队概述 (7) (五)项目效益 (9) 二、市场分析 (10) 三、产品（服务介绍） (12) 四、人员及组织结构说明书组织结构................................15(一) (二) (三)

(四) (五) (六) (七) (八)客户部.........................................................................................................15财务部 (15) 策划部.........................................................................................................15销售部 (16) 人事部.........................................................................................................16市场部 (16) 人力资源管理..............................................................................................17业务部 (17) 五、市场预测 (20) (一)行业未来发展趋势预测分析 (21) (二)开展大学生旅游公司的可行性 (23) (三)20XX——2020年旅游行业的七大发展预测分

房地产代理公司商业计划书

房地产代理公司商业计划书 篇一：房产中介公司创业计划书 房产中介公司创业计划书 一、项目摘要 衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。

房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。 房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基

础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。 房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第一，月税前利润200万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。

二、市场分析 1、二手房市场分析 武汉市自2002年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店（所）如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。 2005年武汉市商品房销售面积为万平方米，同比增长%；其中：商品房住

五金建材店创业商业计划书

五金建材店创业商业计划书 一、创业起源: 随着社会的进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭的装修也越来越趋向 典雅，大，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修 好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居面来补足！另外， 我们要实现自己的人生价值，把我们自己进行职业定位，实现我们做老板的梦 想，用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去 赚，我们想让自己明天的生活更加美好，源于此，我们产生了创业的梦想！ 二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。 三、经营运作式： 前期：1、门店销售10%；2、业务员跑单40%；3、熟人介绍工程安装50% 后期：1、门店销售30%；2、业务员跑单35%；3、熟人介绍工程安装35% 四、公司运作SWOT分析： 优势：1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得；2、个别股东具备一定的经营管 理经验。3、大家有一定的创业激情；4、股东技能互补 劣势：没有一定老客户，要依靠业务员或营销总监去寻找；安装维修没有成

熟及可信的团队；进货渠道和产品没有定位，并且还需要一部分流动资金。 机会：通过对原有客户的服务，可通过他们进行转介绍；另外，我们门店也 会逐渐有客户上门购买（但需要1-3个月的时间）。 威胁：市场竞争激烈，一旦有一个工程或客户的服务出现问题，可能会导致 后面所有客户拒绝服务。 五、合伙人素质要求： 技能互补（一人具备综合管理能力；一人具备市场开发能力；一人具备技术 安装能力） 六、风险评估： 五金建材是短期不会变质和变坏的产品，不受时间制约；但杏林区域及店 铺附近已存在类似公司及门店，风险系数为50%；前期可能会有一点盈利，中间 可能会出现一段无客户订单现象（低谷期），市场需要一定时间的培养、维护、 开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企业就会柳暗花明、走 出低谷。 七、门店销售的调查： 我们的目标门店计划设立在市集美区杏林大学康城，经过调查了解：目 前，五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零，因此，我

共享项目商业计划书

[“渴了么”商业计划书] 商业计划书 一、公司概述: 公司名称: 饮水思源科技发展 法定代表人: 项目创始人： : 传真: E-mail: 地址: 邮编: 企业性质:有限责任公司 企业注册日期: 主营产业:专利净水设备互联网共享 二、项目名称 “渴了么”景区共享水资源 品牌：“渴了么”、“一杯水”、“绿之源” 品牌定位：健康、方便用水 受众人群：渴了的，想喝水的群体 赢利模式：直接收费、广告获利、商业联盟获利、APP流量变现资金状况:天使轮融资通1000万，出让股权：5%

三、市场背景: 1、境旅游产业市场情况及分析 近年来我国旅游业维持高速发展，2015年我国旅游人数达到44.4亿人次，国旅游收入规模为3.9万亿元，同比增长14%。 国家旅游局预计，2016年全年国旅游人数48.7亿人次，同比增长10%；国旅游收入达4.4万亿元，同比增长12.5%。 2016年接待游客最多的旅游景点是太湖。太湖游客以6038万人次位居榜首，漓江、富春江、陵游客均超过3000万人次。西湖、白云山、黄果树游客均超过2000万人次。游客数量超过2000万人次国家级风景名胜区有7个，游客数量超过1000万人次的国家级风景名胜区有20个，游客数量500万人次以上的国家级风景名胜区有44个。 “智慧景区”和“全域旅游”是国家旅游局目前主要倡导的行业运营方向。 景区数量持续增加，5A景区投资火热，旅游景区从等级划分来看，主要包括5A、4A、3A、2A和A级景区。其中高星景区（5A、4A）分别由国家旅游总局和省旅游局进行审批负责。截止到2015年底，全国A类景区达到7000多家，其中高星景区1500多家，包含5A级景区总计213家。从景区类型来看，2015年5A级自然景观类景区数量达104家；从区域分布来看，华东地区旅游资源丰富，5A景区占比达 33.2%，为七大区域之首。 2、2015年全国5A级景区区域分布 自然景观：自然景观资源为依托的旅游景区，包括风景名胜区、自然保护区、森林公园和部分旅游度假区。 5A级自然景观104家。 人文景观：主要指历史文化、文化等为主要资源特色的旅游景区，包括文博院、馆、寺等。5A级人文景观88家。 人造景观：要指主题鲜明的人造景区，包括主题公园、主题类动

创业基础课商业计划书

聚意私人定制股份有限公司商业计划书

目录 一、企业介绍 1、项目背景 2、创业计划 3、企业轮廓 4、法律形态 4、企业前景 二、创业者及其团队介绍 1、组织结构 2、团队职责 三、产品和业务范围 1、产品 2、服务 3、客户群体 四、市场分析 1、客户需求 2、竞争对手 3、市场容量 五、营销策略与计划 1、定价 2、渠道 3、促销策略 六、财务计划 1、销售额 2、成本 3、利润 4、效益及启动资金预测 七、风险分析 1、系统风险 2、非系统风险

一、企业介绍 “聚意”股份有限公司，是一家以纸品、衣物个性化印刷印染定制为主营业务的股份有限公司。公司秉承着“聚众火，燃新意”的公司理念，在８人创业团队的带领下，齐心协力，砥砺前行。 1、项目背景 当今社会，微小化与个性化已经成为流行的潮流与未来发展的趋势。从私人定制家装到高端定制服装，私人定制这一概念已经深入到人们的生活中，参与到人们的衣食住行里。为了满足当下消费者，尤其是青少年消费者的个性化定制需求，迎合消费者追求时尚，渴望独树一帜的心理，我们创业四组创立了“聚意私 人定制股份有限公司”的创业项目。 2、创业计划 （1）通过调查问卷和联系各院学生会成员的方式，了解同学们学习生活中需要 定制的纸品衣物和感兴趣的个性化物品方向，以及院系在工作和活动中需要批量定制的纸品、纪念品等，确定公司的主营方向。 （2）根据确定的主营方向和业务范围，联系相关生产厂家，洽谈合作业务 （3）通过传单、走寝、网络平台等方式，宣传推广本公司 （4）在老校区形成规模后，以一区一分点，一校一网点的方式，发展公司，走 向规模化。 （5）在定制业务发展成熟，拥有固定客户群后，发展自创意工艺品售卖业务， 打造公司自主品牌。 3、企业轮廓 （1）初期主营线上服务，企业网店提供个性定制服务，线下场所主要作为办公，

旅游APP创业商业计划书【完整版】

旅游APP创业商业计划书

目录 一、创业背景 (3) 1.1 市场条件 (6) 1.2 专家学者意见 (6) 1.3 学校政策支持 (7) 二、产品与服务分析 (7) 2.1 APP介绍 (7) 2.2 APP的设计 (7) 2.3 APP提供的具体服务 (8) 2.4 APP的优势 (9) 2.5 APP的完善及发展方向 (10) 三、APP市场分析 (11) 3.1 微观环境分析 (11) 3.1.1 竞争对手分析 (11) 3.1.2 消费者分析 (11) 3.2 宏观环境分析 (12) 3.2.1 市场经济发展 (12) 3.2.2 网络技术发展 (13) 3.2.3 优劣势分析 (13) 3.3 竞争对手分析 (13) 3.3.1 现有竞争者 (13) 3.3.2 潜在竞争者 (13) 3.4 目标市场与目标消费者分析 (14) 四、公司战略 (14) 4.1 规模与定位 (14) 4.2 战略管理（SWOT分析） (14) 五、营销策略 (16) 5.1 产品策略 (16) 5.2 价格策略 (16)

5.3 促销策略 (17) 5.4 宣传策略 (17) 六、经营管理 (18) 6.1 招聘人才 (18) 6.1.1 人员招聘 (18) 6.1.2 员工工资（绩效评估） (19) 6.1.3 员工福利 (19) 6.1.4 人员培训 (19) 6.2 管理模式 (19) 七、管理层分析 (20) 7.1 初期组织结构图 (20) 7.2 部门职能介绍 (20) 7.3 管理层人员简介 (21) 7.4 团队优势 (21) 八、财务分析 (22) 8.1 财务预算 (22) 8.2 利润分析 (23) 九、经营风险及对策 (24) 9.1 前期经验不足 (24) 9.2 竞争风险 (25) 9.3 季节和天气带来的风险 (25) 十、附录 (26)

建材公司创业项目计划书

创业计划书 项目名称：光辉建材有限公司 专业班级：材科11-1 小组成员：

一、企业简介 公司名称：光辉建材有限公司 主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主） 目标：打造瓷砖领域领先企业 宗旨：做强、做精、做好 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。哈尔滨房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。 A、实施创业的基本条件 （1）具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 （2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等。 （3）发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围 （1)公司的法律形式：采用有限责任公司形式，性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。

（2)公司的经营理念：做准、做精、做好。 做准品牌掌控。 做精品质控制。 做好顾客和分销商的服务——为顾客服务，以建立企业的美誉度；为分销商服务，以提高质量。 三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客 1、目标顾客 A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。 B、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。 C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买。 D、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。 2、顾客需求满足 A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求。 B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。 C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。

共享餐厅商业计划书

共享餐厅商业计划书 This manuscript was revised on November 28, 2020

共享餐厅商业计划书 北京新餐饮科技有限公司 项目发起人：杨欣 “王者以民为天，而民以食为天”《汉书。郦食其传》 人无疑是大地的主人，又是胃肠的奴隶。（俄国作家）冈察洛夫从古至今吃饭是人生命存在基本的条件，现代人对于吃的定义，早已不再局限于吃饱、吃好，更多的在追寻一种饮食中内含的文化，一种精神。 一、项目介绍 共享餐厅以互联网+饮食打造全新的共享餐饮模式，餐 厅为顾客提供烹饪就餐区和食材选购区。烹饪就餐区就 同家一样（有厨房、餐桌）。餐厅设有多个烹饪就餐区 （由餐厅面积大小确定数量），食材选购区相当于一个 食品超市（所有食材和当地超市平均销售价格一致）。 1、顾客享有： A体验感：感受自己做菜的乐趣。 B便捷：食材网上下单，确定到店时间，到店前配齐。 C家的味道：酸甜苦辣咸由自己口味决定。 D免去顾虑：传统餐厅卫生方面的顾虑，对传统餐厅食材新 鲜程度的顾虑。 E增进感情、互动交流：由自己亲自做的菜带给亲朋好友。

F消费：低于传统餐厅（免去了部分厨师、服务员工资，成本降低）。 2、餐厅利润 A食材30%利润（批发价和超市售价之间的差价）B烹饪就餐区使用费 二、项目前景 1、2016年我国餐饮收入超过万亿，“十三五”期间，预计 餐饮业收入将超过5万亿元每年。 2、中国是个多民族国家，中国的饮食文化源远流长，几千年 来已形成了中华美食的八大菜系，即川、鲁、粤、闽、苏、浙、湘、晥流派（还有其他小菜系），所以中餐做连锁有地域饮食习惯不同，单个菜品制作复杂难以复制等好多局限 性，而我们只是去复制一种模式，模式可以无限制复制下 去，我们完全可以成为中国餐饮连锁的独角兽企业。 3、我国有960万平方公里土地，有15亿人口，全国有380 个地级市，1000多个行政区，2800多个县，一个地方一家就可以做到4000多家连锁店。 4、平均每家店5万注册用户，我们就有2亿用户（2亿用户 什么概念，滴滴和快的共烧了上百亿才有4亿用户），平台还可以带来很大的收益。

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目录 目录 (1) 1 公司概况 (3) 1.1 公司名称 (3) 1.2 公司结构 (3) 1.3 经营范围 (3) 1.4 服务宗旨 (3) 1.5 人员及组织结构 (3) 1.5.1 人员能力分析 (3) 1.5.2 人员分工 (3) 2 产品与服务 (4) 2.1 产品介绍 (4) 2.2 收费设定 (4) 3 市场调查与分析 (5) 3.1 可行性分析 (5) 3.2 客户描述 (5) 3.3 市场分析 (6) 3.4 竞争分析 (6) 3.4.1 竞争者分析 (6) 3.4.1.1 现有竞争者 (6) 3.4.1.2 潜在竞争者 (6) 3.5 茶餐厅竞争的形式分析 (6) 3.6 SWOT分析 (7) 4 经营战略 (7) 4.1 目标市场 (7) 4.2 营销策略 (8) 4.3 推广策略 (8) 4.4 创新机制 (9) 4.4.1 技术创新 (9)

4.4.3 经营模式创新 (9) 5 财务分析 (10) 6 风险及对策 (11) 1.5.3风险 (11) 2.3外部风险 (11) 2.4内部管理风险 (11) 2.5市场风险 (12) 2.6原料资源风险 (12) 1.5.4对策 (12) 3.7应对措施 (12) 7 总体进度安排 (13)

1 公司概况 1.6公司名称 福生 1.7公司结构 直线制结构 1.8经营范围 点心、咖啡、西点 1.9服务宗旨 时尚、优质、舒适、健康，让顾客满意的服务 1.10人员及组织结构 店长1 名西点师1 名茶、咖啡、调制师 2 名服务领班 1 名服务员3 名1.5.5人员能力分析 店长：能带领团队，激发团队热情，为客疯狂，为人诚实守信，具有良好的职业素养 西点师：具有中高级以上职业资格证书，从事该工作一年以上 咖啡师：具有中高级以上职业资格证书 服务员：有相应工作经验、沟通能力较好 1.5.6人员分工 店长：1、独立负责本店的日常管理工作； 2 、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银

怎么写河南建材家居商业计划书

怎么写河南建材家居商业计划书 建材家居项目商业计划书代写 项目名称： 申报单位：xxx 联系人：xxx 电话：xxx 传真：xxx 编写时间：xxx 主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 撰稿时间：2013年9月2日

第一章经济环境分析 首先，一个完整的产业链，一个产业的发展是至关重要的。可以说，一个行业的发展规模取决于上下游产业的发展，上游和下游控制其供应和需求。随着越来越多的需求，为人们的生活，上游房地产行业的经济潮流不可阻挡的趋势。还开辟了广阔的市场，家居建材行业。然而，与下游厂商的关系是不容乐观。甚至在一些地方，供应商和供应商形成对立的关系，凭借大规模的销售平台供应商作为讨价还价的筹码打压房价的供应商。 其次，市场要求。改善人们的生活环境的要求，一所房子的愿望，同时也带来了很多家居建材的需求。当然，刺激行业发展的需求只能反映在发展的早期阶段。早期一个单一的，易于满足人们的需求。一位业内人士向我们描述的情况，当她开始工作，在建材行业：“我只是在家居建材行业，家具，建材模式主要街道路店，广大客户前来购买的材料等级低，需要，房子是贴满了就行了，有没有其他更追求。“但是晚了，市场已经成熟，追求个性化，多元化给行业带来新的困扰。是很容易看到，从历史的发展，中国的家庭改善，在中国装修质量的要求，从一个单一的房间已经身着过渡的室内布局的变化，并在整体风格的装饰，一气呵成，为家居环境的要求是也上升，质量好，但更环保，更强调个性化的亮点和发布。面对公司和企业的多样化需

求转变，从以产品为中心的营销模式，以客户为中心的营销模式。这将不可避免地带来销售成本的增加。 最后，一个行业的发展离不开良好的经济环境。改革开放以来，中国经济的快速发展，市场机制已得到改善，其目的是建立一个良好的宏观经济环境。改革开放也增加了我们的外汇，国外建材贸易活动也促进了中国国内市场的形成和发展。 第二章技术与产品 可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。 结构材料包括木材、竹材、石材、水泥、混凝土、金属、砖瓦、陶瓷、玻璃、工程塑料、复合材料等；装饰材料包括各种涂料、油漆、镀层、贴面、各色瓷砖、具有特殊效果的玻璃等；专用材料指用于防水、防潮、防腐、防火、阻燃、隔音、隔热、保温、密封等。 建筑材料长期承受风吹、日晒、雨淋、磨损、腐蚀等，性能会逐渐变化，建筑材料的合理选用至关重要，首先应当安全、经久耐用。建筑材料用量很大，直接影响到工程的造价，通常建材费用占工程总造价的一半以上，因此在考虑技术性能时，必须兼顾经济性。 建材有以下几类：大芯板密度板饰面板三厘板五厘板九厘板十二厘板防水板石膏板水泥板免漆板考漆板。 第三章建材家居项目市场分析

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在线旅游项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告

资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销