市场营销策划复习重点.docx

第一章绪论（重点总结）

1、策划由三个因索构成：目标、信息、创意。

2、目标：策划希望达到的预期效果。信息：策划的基础。创意：策划的核心。

3、市场营销：以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一?种社会过程。

4、市场营销是一个系统工程，这个系统包括制约一个金业投入与产出的全部要素。

核心市场营销系统：包括由供应商、企业和中介机构组成的系统。

企业内部管理系统：营销部门、生产部门、财务部门、人爭部门。

市场营销策略系统：产品、定价、分销、促销。

市场营销环境系统：微观环境、宏观环境。

5、市场营销和推销的不同Z外是什么？

起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场

中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求

手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动

终点不同。推销的终点是通过销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润

6、什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？

市场营销策划：是指企业对未来将要发牛的市场营销活动进行全血、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的耒来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。

意义：

（1）市场营销策划的必然性

1）进入住处时代，信息需要2）四口原则，需要营销策划

3）条件具备4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高

（2）市场营销策划的作川

1）可以强化市场莒销II标可以降低营销成本

7.试述市场营销策划的特

2）可以加强市场营销活动的针对性3）可以提高市场营销活动的计划性4）类型和原则。

特点：1）廿的性2）战略性3）动态性4）可操作性

类型：（一）按性质划分

（二）按范围划分

（三）按部门划分8?市场营销策划的原则？1）基础策划2）运行策划3）发展策划

1）宏观策划2）中观策划3）微观策划

1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划

（一）统筹规划（基本原则），注意的三个问题：1）全血把握企业市场营销过程中的各种耍素；2）进行时间顺序的运筹；3）进行地点安排的运筹

（二）超前创新：1）市场营销策划是一种准确的判断2）是一种巧妙的安排

（三）技术融合:1）加强定量分析方法2）能够被有关人士接纳

9.简述市场营销策划的主要步骤和方法？

主要步骤：明确目的、收集信息、产牛创意、制订方案（出发点）、组织实施、测评效果

方法：程序法、模型法、案例法

10.什么是创造性思维？它有哪些特点和形式？

创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。

主要特征：1）积极的求异性2）敏锐的洞察力3）丰富的想像力和灵感4）超常的综合力

主要形式：

（一）基本形式：1）理论思维2）直观思维3）倾向4）联系5）逆向6）形象7）抽象思维

（二）特殊形式：1）牛存意思思维：危机、求牛、防身、与狼共舞

2）公关意识思维：赞助、迎合

3）特色意识思维：借名、创名、哗众取宠、献丑、人性

11.市场营销策划和创造性思维的关系是什么？

1）创造性思维是市场营销策划的起点和终点

2）创造性思维是市场营销策划的車要理论支柱

3）创造性思维渗透到山场营销策划的各个方而

12.市场营销人员应具备哪些索质？

1）观察力2）灵感3）构成力4）情报力5）实理力6）感召力

13.简述市场营销策划成功的主要基础和标志。

基础分析：1）全面认识商品的价值2）消费者导向3）市场营销策划软件的开发

基本标志：1）达成交易2）获取利润3）社会形彖

第二章企业战略策划重点复习

1.制定明确的企业使命的意义有哪些？

（1）有利于企业内部形成上下一致的廿标和行动方向，为企业的长远发展指明道路

⑵有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标

（3）有利于企业顺利获得并合理分配资源

2.试述确定金业使命的依据。P32（04.04论）

1）企业的历史2）股东和管理者的意图3）环境因素4）企业资源5）企业相对优势

3.编制企业使命报告书应包括哪些问题？要把握好哪儿个方面？P34

编制企业使命报告巧时应包括?以下问题：1）企业的主要业务领域是什么;2）企业所血对的主耍顾客是谁;3）顾客的需要是什么;4）企业在耒来准备朝哪个方向发展;5）企业文化的特点有哪些;6）企业的菜同价值观是什么;7）企业的股东及其他相关利益者的要求是什么，等等。

把握好以下儿个方面：

企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域

企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励作用

企业使命要体现企业对发展、创新、开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展

4.如何划分企业的战略业务单位？P37（06.04简）

（一）战略业务单位的界定：在公司的使命具有市场和顾客需求导向的前提下，要川市场导向而非产品导向的方式来规定公司的业务单位。

（二）划分战略业务单位应该注意的问题：対企业务单位的规定既不能过窄，也不能过于宽泛。

（三）一个标准的战略业务单位有三个特点：（04.04简）

1）它是一个或一组相关的业务，可以单独地进行规划2）有明确的竟争对手

3）有专门的经理人员负责战略规划和控制利润业绩

5.制定企业的投资组合计划的方法有哪些？如何在实际中应用？P38

1）波士顿咨询集团模型

绘制矩阵：问题类（占低增速）、明星类（高增高占）、现金牛类（增降）、瘦狗类（占低增低）

填充矩阵：

业务单位的相对市场占有率二业务单位的市场占有率/该业务的最大市场竞争者的市场占有率*100%

作出决策：增长策略（问题类）、保持策略（现金牛类）、收割策略（现金牛类、问题和瘦狗类）、放弃策略（问题和瘦狗）

2）通用电气公司模型

1）绘制矩阵：行业的吸引力;企业的业务实力（两因素）

2）填充矩阵

3）作出决策（3大点■■见P42）

6.如何策划新增业务？P42

1）策划新增业务是一个企业规划企业战略时不可缺少的内容

2）新增业务战略是企业整体战略的一个分支战略，因而，也要依据战略制定的一般步骤进行分析和设计，要进行外部环境的分析、分析向身的优点和劣势、制定战略使命和目标、设计一套战略规划系统、进行战略的控制和反馈。

3）要从以下儿方而评价和控制新增业务战略：必要性、适应性、效益性、风险性、可能性

4）企业的新增业务规划主要有三个方面（06.07简）：

密集性增长：是不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会。基本思路：市场渗透、市场开

发、产品开发

-?体化增长：是指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方而进行开拓，能够达到提高效益、加强控制、扩人销售、啬盈利的目的。方式：质向一体化（上游）、前向一体化（下游）、水平一体化

多角化增长：是指企业尽量增加产品的种类和品种，跨待业牛产和经营多种多样的产品和业务，扩大企业的牛产和市场范围，从而保证企业在竞争激烈的市场上降低经营的风险，使企业得发持续发展。方式：同心多和化、水平多川化、集团多角化（05.07名）：一般是大的企业集团通过并购其他行业中的企业，将企业的业务领域广泛扩展到其他行业中，以壮大企业的实力，提高企业抵御风险的能力。

7.简述业务单位的战略策划过程。P44

1）制定任务2）分析外部环境3）分析内部条件4）确定目标

5）制定策略6）编辑计划7）执行计划8）反馈与控制

&企业内外环境分析的主要方法有哪些？P45

1）分析外部坏境时，可以采取环境矩阵的方法。企业的坏境机会是指存在顾客需求并且可以使企业获得经营利润的领域。企业的环境机会分四种类型：1积极主动2和3提高获利水平吸引力4最微不足道

企业而临的环境威胁情况分四类:1±要威胁2和3重要威胁，但不十分严重4最轻微

2）企业的内部环境分析的主要依据企业的优势和弱点来进行。进行内部条件的优势和弱点分析，一般涉及企业活动的四个领域：市场营销、财务、牛产、组织。每一个要素的能力水平可以划分为5个等级：优势大、优势小、中性水平、一般弱点和主要弱点。相关因素在企业中的重要性可以分为高、中、低三个等级。

3）改进内部条件，1.明确改进的内容;2.改进企业的内部环境需耍企业的各个部门进行有效的配合;3.改进企业处于弱势的内部环境条件。

9.试述产品市场营销计划书的要点。P53

1）计划提要乩产品的特点b.市场的基本状况c.机会与问题d.H标e.市场营销策略f.具体的行动方案g.市场营销预算h.补充措施及应急计划

2）当前市场营销情况a.宏观环境状况b.顾客需求状况c.产品状况d.竞争状况e.促销分销状况

3）机会点与问题点

4）目标

5）市场营销策划标市场策略（无差异性营销、差异性营销和集中营销）b.市场营销组合策略（产品、价格、促销、分销渠道）

6）行动方案a.行动内容（目标、行动步骤）b.执行者c.时间安排d.要求

7）市场营销预算氏收入预算b.支出预算（生产成木、营销支出）c.利润预算

8）营销控制a.通常做法c?应急计划

第三章了解购买者行为规律

1.简述消费购买行为的特点。P58

1）购买者的广泛性2）需求的差异性3）非专业性4）需求波动较大

2.企业营销人员在制定营销策略Z前必须考虑的问题有哪些？P59 （7Q框架）

I）市场由谁构成？购买者2）购买何物？购买对象3）为何购买？购买目的4）谁参少购买？购买组织5）如何进行购买？购买行动6）何时购买？购买时机7）何处购买？购买地点

3.论述影响消费者购买行为的主要因素。P60（06.04案）

1）文化因素：文化、亚文化、社会阶层

2）社会因素：参照群体、家庭、角色与地位

3）个人因素：年龄与所处家庭牛命周期阶段、职业、经济状况、牛活方式、个性与口我观念

4）心理因素：动机（生理、安全、社会、自尊、自我实现）、

知觉（选择性注意、选择性扭曲、选择性保留）、学习、信念与态度

4.消费者购买决策过程的参与者有哪些？P68

1）发起者2）影响者3）决定者4）购买者5）使用者

5.论述购买行为的类弄以及金业分别应采取的主要营销策略。P69

1）复杂的购买行为：当消费初次选购价格向、购买次数较少、冒风险的商品时，属于高度介入购买。

2）减少失调感的购买行为：当消费者高度介入购买过程，但是乂发现不了品牌间的较大差异时

3）习惯性的购买行为：介入程度低、品牌差异程度低的情况下

4）多样性的购买行为：消费者介入程度低，但品牌间差异大。

6.简述消费者购买决策过程的步骤。P70

1）需求确认2）搜集资料3）购买前评估4）购买决策5）购后行动

7.简述组织市场的特点。P74

1）购买者少2）购买数量较大3）购买者的地理位置相对集中

4）供求双方关系密切5）派生需求6）需求缺乏弹性7）过程复杂

&简品购买决策的因素。P77

1）环境因素：需求水平、经济前景、利率、技术变化率、政治与规章制度、竞争与发展、社会责任关注度

2）组织因素：「|标、政策、步骤、组织结构

3）人际因素:权力、地位、趋向

4）个人因素：年龄、收入、教育、工作职位、个性、风险态度、文化

9.简述产业购买决策的过程。P78

1）认识需要2）确定需要3）说明需要4）物色供应商

5）征求意见6）选择供应商7）签订合约8）检查合同履行情况

10.影响中间商购买行为的主要因索有哪些？采购者的个人风格大儿类？P80

主耍因素：环境、组织、人际、个人因素的影响。此外。采购者个人的购买风格也具有不可忽视的影响。

分类：1）忠实的采购者2）随机型3）最佳交易4）创造性5）追求广告支持6）斤斤计佼7）琐碎

11?简述非营利组织的购买方式。P82

1）公开招标选购2）议价合约选购3）口常性采购

12.简述政府市场的采购目的。P84

1=1的是为了维护国家安全和社会公众的利益。具体;3）稳定市场，政府有调控经济、调节供求、稳定物价的职能，常常支付人量的财政补巾以合理价格购买和储存商品;4）对外国的商业性、政治性或人道性的援助等。

13.简述影响政府购买行为的主要因素。P84［试］

1）受到社会公众的监督2）受到国际国内政治形势的影响

3）受到国际国内经济形势的彫响4）受到口然因素的影响

第四章竞争策划

1?什么是竞争结构？行业竞争结构的主要类型有哪些？P88

竞争结构：是指企业所处的行业竞争状况。一般來说，待业竞争结构有四种类型。

1）完金竞争市场：是指在同一目标市场上有很多企业参与经营，其商品销售额都只占市场份额的一小部分。（适用于产品相似，企业规模小，企业数目多的企业）

2）垄断竟争审场（05.04名）：是指参与某个目标市场竟争的企业比较多，但其所提供的产品是有差异的，于是一些企业山于在产品上的差界或相对优势而获得对某些市场的垄断权。（适用于产品特色、企业规模大，企业数1=1多的企业）3）寡头竞争市场：一个待业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产晶差异。（适用于产殆相似, 企业规模大，企业数目少的企业）

4）完全垄断市场：山一?家企业占有整个市场，其他企业基本上无法进入。（企业规模大）

2.试述具体竞争者分析的主要内容。P89

1）识别企业的竞争力（从行业、市场方面进行分析）2）确认竞争者的目标3）分析竞争者的策略4）估计竞争者的优势和劣势5）判断竞争者的反应模式（从容不迫型、选择型、强烈型、随机型）6）选择企业对策

（竞争者的强弱、远近、良莠）

3.试述企业一般竞争战略。P94［试］

1）直接与竞争对手竟争的战略（注意三点：首先要明确直接竟争对手是谁、要注意各种策略的适用条件、制定实现这些策略的主要措施）

2）使竞争对手难以反击的战略（使竞争对手陷入被动而不能反击、先下手为强，使竞争对手难以反击、向竞争对手显示有再反击的充分准备，使其进退维谷）

3）不战而胜的战略：（1）分居共处：向未来开拓的领域投资、寻找竟争对手的薄弱之处

（2）协调行动：在资源供应、牛产、销售方面协调行动

4.在不同市场地位企业的竞争战略有哪些？P97

（一）市场领导者战略：主要采取的策略是

1）扩大市场需求量：发掘新的使用者，鼓励更多的人使用，开辟产品的新用途（三方面）

2）保护市场占有率：阵地防御、侧與防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御

3）提高市场占有率：注意不要引起反垄断活动、为提高市场占有率而付出的代价不能太大、保证为提高市场占有率所釆用的营销组合策略的止确性（考虑的三个因素）

（二）市场挑战者战略

1）确定战略目标：攻击市场领导者、攻击旗鼓相当者、攻击当地的小企业

2）选择进攻策略：正面、侧翼、包围、迂回、游击进攻（进攻策略）

（三）市场跟随者战略（04.07论）：紧密跟随、有距离地跟随、有选择地跟随、名牌货的模仿者（策略）

（四）市场补缺者战略：市场拾遗补阙战略成功的关键在丁?实行专业化营销，专业化营销的主要形式有［试］:a.在顾匕方面，可以按照瑕终使用者实行专业化（按照顾客规模专业化、按照特定顾客专业化）

b.在产品方而，可以从事某种产品生产的某一工序，或专门生产某种规格的产品，专门生产某一类产品，专门生产经营某一质量和价格的产品，专门提供某一种或某儿种服务等

C.在渠道方面，专门服务于某一分销渠道（专门牛产适合于超级市场销售的产品）

5.不同经营态势企业的竞争什么？P103

（一）增长型企业竞争战略，特点是增加资源投入，扩大产销规模，开发新产品，提高竞争地位，扩大市场占有率。包括类型:1） ill场渗透策略2）产品发展策略3）产品革新策略4）产品发明策略5）I I J场转移策略6）I I J场创造策略7）全面创新策略8）多也化经营策略9）企业联合策略

（二）稳定型企业竞争战略，2种类型：1）无增长型2）微增长型

（三）紧缩型企业竞争战略，3种类型：1）转变战略，主要有修订现行、提高收入、降低成本策略2）撤退战略，主要放弃、分离策略3）清理战略

6.行业生命周期不同阶段企业的竞争战略是什么？P106［试］

（一）新兴待业企业的竞争战略（06.07论）：考虑问题：1）选择打算进入的行业2）确定目标用八3）进入新兴待业时机的选择3）进入新业行业电动机的选择4）如何对待后进入者5）促使行业结构向有利于企业的方向发展

（二）成熟行业企业的竞争战略：考虑问题：1）牛产规模的确定2）产品结构的调整3）工世和制造方法的改进4）用户的选择5）开发国际市场6）退出或实行多角化经营7）购买廉价资产

（三）衰退行业企业的竟争战略（05.04论）：类型：1）取得领先地位2）取刘适当地位3）逐步退出策略：是指企业尽可能多地从衰退行业中收回投资，直至无利可图4）快速退出策略

第五章营销信息管理策划

1.简述帀场营销信息的特征。P112［试］

市场营销信息的来源广泛、内容复杂、具育目的性、时效性、经济价值

2.试述市场信息的管理过程。P114

（一）市场营销信息的采集：1）市场营销信息源：文献、电子、实物、口头信息

2）市场营销住处的采集方法：分析信息需求、选择信息源、确定信息采集方法、进行信息采集

（二）市场营销信息的加工：1）鉴别、筛选2）分类、整理3）著录、标记4）编目、组织

（三）市场营销信息的使用：在计划中、决策中、营销中、控制中的使用

（四）市场营销信息的反馈

3.市场营销信息系统包括哪些子系统？各有什么作用？PI17

1）内部报告系统2）营销情报系统3）营销调研系统4）营销决策支持系统

4.简述市场营销调研的步骤？P120

1）确定问题

2）制订方案［试］：1、确定资料来源2、选择调研方法

3、设计调研手段

4、设定样本计划

5、确定联络方

式6、拟定实施计划

3） 实地调研：形式：固定和非固定问卷访问。过程：访问的安排、准备、迹行、障碍、记录、事后工作，调研人员 的管理

4） 分析结果

5. 如何撰写市场调研报告？ PI27

1）专题报告：封面、序言、正文、附录 2）-般性报告

6. 简述市场营销调研的方法。P 127（05.07简）

I ）实地调研法2）案头调研法

3） 观察法：形式：直接观察法、亲自经历法、痕迹观察法、行为记录法

4） 询问法：形式：面谈访问法、电话询问法、邮寄询问法、留置问卷法、会议访问法、计算机访问法

5） 实验法：形式：实验室实验、现场实验、模拟实验

7. —份好的调查表应当包括哪些内容？ P1331试］

1）能得到被访问者的关心和合作2）有利丁?对方回答3）使被访问者回答方便4）能帮助被访问者构思答案

&试述市场预测的内容。P141

1） 市场需求预测：全国、地区市场需求

2） 供应状况预测：总体供应能力、竞争、新产品预测

3） 销售预测：市场占有率、价格、销售量、销售能力预测

9. 简述市场营销预测的步骤。P143［试］

1）确定预测目标2）收集资料3）选择预测方法4）计算预测值5）评价和修止预测值6）编制预测报告

10. 进行市场营销预测时一?般采用哪些方法P145（05.04简）

（一） 定性预测方法I ）综合意见法：购买者意向调查法、销售人员意见法2）专家意见法：专家小组法、专家会 议法3）推算预测法：类比法、转导法、联测法

（二） 定量预测方法1）时间序列高效能法：简单平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法

（三） 回归预测法：步骤：a.分析市场的影响因素b.建立回归模型c.进行统计检验d.川回归模型进行实际预测

第六章市场选择策划

1. 市场机会分析在整个市场营销活动中的重要位置体现在哪些方血？ P1521试］ 市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点

市场机会分析是企业制定战略规划的重要依据

市场机会分析是金业产品决策的基础

2. 环境市场机会与企业市场机会的关系是什么？ P154

环境机会对不同的企业，并不一定都是最佳机会，因为这些环境机会不一定都符合目标和能力，不一定能取得坟大竞 争优势。只有环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会，才是企业机会。所以，在市场 机会分析中，从企业的角度來说，就是要从坏境机会中进行选择，选择出合适的公司机会，并对其加发评价，采取适 当的决策，获得利益。

3. 如何寻找和识别市场机会? P156

1） 广泛收集意见和建议：询问调查法，徳尔菲法，召开座谈会，课题招标法，头脑风暴法

2） 建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究

3） 企业发现了某种市场机会后，必须对其进行仔细分析和评价，才能决定是利用还是放弄机会

4. 市场细分的概念及原则是什么？ P159［试］

市场细分是入出境由于消费者的要求、爱好、购买力等不尽相同，必然会不同程度地影响对产品的购买。

5. 简述消费者市场细分的标准。P160［试］（0

6.04简）

1）地理细分 2）人口细分 3）心理细分 6. 简述帀场细分的方法。P 164（05.04简）

原则：1）差异性2）可衡量性 3）可进入性 4）效益性 4）行为细分

4）多因索分析法

1）单一变数法2）综合变数法3）系列变数法

7.简述市场细分的步骤。P166［试］

1）确定产品市场范围2）列举潜在顾客的基本需求

3）分析潜在顾客的不同需求

4）删去顾客的共同需求5）为分市场暂时命名6）迓一步识别各分市场的特点

&试述目标币场策略的基本类型及影响目标市场策略选择的因素。P169［试］

策略：1）无差异市场策略2）差异性市场策略3）密集性市场策略

因素（07.04简）：1）企业特点2）产品特点3）市场特点

产殆在牛命周期小所处的阶段5）竞争对手的目标市场策略

9.产品差异化包括哪些内容？P 176（04.04简）

1）产品实体差异化：产品质量、式样、设计2）服务差异化

3）人员差异化4）形象差异化

1（）?何谓市场定位？企业制定市场定位策略有哪些选择？P 179（06.07论,04.07简）

市场定位又称产品定位，是指企业根据消费者对丁某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。策略选择：

1）产品特色定位2）所追求的利益定位3）特定的场合及用途定位4）使用者的类型定位5）竞争的需要

第七章产品策划

一、单一产品策划

（一）产品质量策划包括哪些内容？P183

1）产品使用质量：考虑问题：适用性，可靠性

2）产晶外观质量：包括产品形态，式样、颜色和口味，体积和质量，品牌，包装与装满

3）产晶服务质量：服务项目、收费、人员策划

4）产晶重量体系认证

（二）包装

1.包装策略

（1）类似包装策略：企业生产的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩和共同的特征，使顾客能联想起它们是同一企业的产品，具有大致相同的质量水平。

（2）等级包装策略：是指企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，使不同产品的包装情况与各自的目标市场情况联系起來，从而全面扩大产品销售。

（3）配套包装策略：指金业将儿种有关联性的产品放在同一包装物内的做法。

（4）再使用包装策略：即包装设计时，使被包装的产品使用完毕后，包装物能另作他用，增加包装用途。

（5）附赠品包装策略：即在包装物内附有赠品，以引起消费者的连续购买。所附赠品可以是玩具、图片、奖券等, 对儿童和青少年及低收入者比较有效。

2.产品项目盈利能力分析法

资金利润率

周转次数

3.产品线的延伸

指企业超出现有范围来增加它的产品线的长度。

（1）向下延伸：即在原有的产品线下而增加-?些低档次的产品项目。

（2）向上延伸：原定位于低档产品的企业进入高档产品市场，在原來产品线上增加髙档产品。

（3）双向延伸：指原定位于市场屮间范围的企业在占据市场优势之后，向产品线的上下两个方向扩展，同时增加高档产品和低档产品。

二、产品纽合策划

1.产品组合（05.04名）

产品组合即产品的经营范围和结构。

（1）产品组合的长度：

指企业各条产品线所包含的产品项kl的总数。

（2）产品组合的宽度或广度：

指一个企业所拥有产品线的数量。

（3）产品组合的深度：

指产甜线中每种产甜品牌有多少花色品种和规格。

（4）产品组合的黏度：

指各产品线的产品在最终用途、牛产条件、销售渠道或其他方面相互关系的紧密程度。

2如何进行产品组合调整？P197

1）调整产品线的数量，扩充或缩减产品组合的宽度

2）调整现有产品线的长度3）调整各产品线Z间的相关程度

3.建立合理产品结构的基木原则P198（0

4.07简）

（1）满足需要原则；

（2）利润原则；

（3）竞争原则；

（4）资源利用原则。

三、产品生命周期管理策划

1.产品市场牛命周期

是指新产品研制成功后，从开始进入市场，占领市场到被市场淘汰的整个牛存历程。分为引入期、成长期、成熟期、

袞退期四个阶段。

2.判断产品市场牛命周期阶段的方法

（1）曲线判断法：即耍判断某产品的市场牛命阶段，作出产品销售量和利润随时间变化的曲线，然后将曲线与典型产品市场生命曲线相比较，可以判断这种产品处于市场生命周该期的哪一阶段。

（2）类比判断法：即参照类似产品市场生命周期曲线划分企业产品市场生命周期的各个阶段。

（3）经验判断法：经验判断法也称家庭普及率推断法。这种方法主要适用于高档耐用消费品的市场牛命丿制期各阶段的推测。根据经验数据，产品普及率小于5%时为引入期，普及率为5%~50%时为成长期，普及率为50%?90%为成熟期，普及率为90%以上为衰退期。

（4）销量增长率判断法：即对产品销售量与时间序列进行观察，以销售增长率来划分产品市场生命周期的各个阶段。根据国外研究资料，增长率在0」％?10%之间为引入期或成熟期（成熟期后期的增长率可能是零或负数），增长率大T 10%为成长期，增长率小于零则为衰退期。

（5）比率增长判断法：即以销售增长率的变化率来判断产品处丁?市场牛命周期的哪一阶段。销售增长率的变化率为止值，产品外于引入期或成长期，销售变化率为负值，产品已进入成熟期或衰退期。

3?试述产品市场生命周期的含义及各阶段的特点。P199

O

1）引入期：产品试销，产品沿未被顾客所接受，销量小，增长缓慢

2）成长期：消费者对产品己经熟悉，销售量增长很快

3）成熟期：市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟

4）衰退期：市场上除了少数免征产甜外，人部分的销售量和利润总额由缓慢下降变为急剧下降

4?试述产品生命周期各阶段对应的市场营销策略。P200

（―）引入期策略（06.04论）：1）快速撇取策略2）缓慢撇取策略3）快速渗透策略4）缓慢渗透策略

（―）成长期策略（05.07简）：1）改迓产品质量，赋予产品新特色，改变产甜款式

1）改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点

2）高速价格策略，吸引对价格敏感的消费者

（三）成熟期策略：I）改进市场策略2）改进产品策略：改进特性、款式、服务策略

（四）衰退期策略（04.04简）：1）维持策略2）集中策略3）收缩策略4）果断放弃策略5）转移策略

四、新产品开发策划

1.新产品的一般范围

是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场提供、能满足某种消费需求的产品。只要产品整体概念中任何一

部分具有创新、变革和改变，都算新产品。

新产品可分为：

全新产品、换代新产品、改良新产品、成本降低产品、重新定位产品、仿制新产品。

2.简述产品工业设计的原则和方法。

原则：1）创新性原则2）人体工程学原则3）形式美原则

方法：1）正反列举2）系列延仲3）差异渐变4）移植组合5）逆向开拓

第八章品牌策划

一、品牌概述

1.品牌

是指一?种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某郡销售者的产品或服务, 并使z与竞争对手的产品和服务相区别。

2.商标

是受到法律保护的整个品牌、品牌标志、品牌角色或者各要素的组合。

3.品牌策划的基本步骤。P218

1）品牌化决策2）品牌归属决策3）品牌质量决策4）品牌数量决策5）品牌延伸策略

二、品牌策略制定策划

1.品牌的作用

（1）品牌名称易丁卖者进行管理订货；

（2）品牌名称特别是注册商标可使企业的产品特色等得到法律保护；

（3）品牌化为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买；

（4）品牌化有助于企业细分市场和定位；

（5）良好品牌有助于树立企业形象。

2.品牌归属决策

制造商品牌一全国品牌，使川制造商品牌

中间商品牌一私人品牌

综合品牌

3.品牌的数量策略

（1）统一品牌策略

即金业对其全部产品使用同一个品牌。

（2）个别品牌策略

指一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其他商品区分开。

（3）企业名称加个别品牌策略

即将公司的名称和单个产品的名称相结合，在每一品牌Z前祁冠以公司的名称，以公司名称表示产品出处，以品牌名称表示产品特点。

（4）分类品牌策略

指企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个牌子。

4.从五个不同的角度来分析品牌策略架构

制造商、分销商、消费者、竞争者、营销环境。

5.品牌命名原则

（1）易于发音、识别和记忆

（2）独特新颖，寓意深刻

（3）提示产品特色

（4）与H标市场的消费者心理和社会文化环境保持协调一致

（5）不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯

6.品牌设计要求

独特性、通俗性、简洁性、艺术性。

三、品牌运营策划

1.品牌资产

从财务角度看，品牌资产是指品牌的市场价值及财务价值；从品牌成长与扩张角度看，品牌资产的价值量主耍休现于品牌口身的成长与扩张能力；从消费者的角度看，品牌资产的实现故终依赖于消费者的品牌忠诚和购买行为。

2.品牌价值（计算题）

指品牌能够为企业带来的价值，比如更高的溢价和更人的市场份额，在概念上与品牌资产类似。

3.品牌保护管理

设计保护、打击假冒、口律保护和社会保护。

4.品牌延仲

就是把在某类产品中已树立起来的品牌使用到其他种类产品上去，利用成名品牌推出新产品。

好处：

（1）原有品牌的知名度有助于提高新产品市场认知率；

（2）借助品牌延伸，增强新产品的定位；

（3）如果品牌延仲获得成功，有可能进一步扩人原品牌的影响与声誉。

风险：

（1）品牌延伸是以放弃开创新的品牌为昂贵代价的；

（2）品牌延伸有可能淡化、损害原品牌的形象，弱化其竞争地位。

5.品牌资产管理内容

（1）品牌纵向扩展：同一产品线中所增加新产品项沿用原产品线的品牌；

（2）品牌横向扩展：是指以现有品牌名称推出新的产品线，即产品组合“加宽”；

（3）多品牌策略：在同一产品线中设置多种品牌；

（4）新品牌策略。

第九章价格策划

一、制定基本价格

1.定价目标

（1）获得理想利润；

（2）维持或提筒市场占有率；

（3）应付与防止竞争。

1）对于力量较弱的企业，应采用与竞争者价格相同或略低于竞争者的价格出售产品的方法

2）对于力量较强的企业，在扩人市场占有率时，可采川低于竞争者的价格出售产品的方法

3）对于资金雄厚、拥有特殊技术、产品砧质优良或能为消费者提供较多服务的企业，可采川高于竞争者的价格出售产品的方法

4）对于为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业，在一定条件下，往往采用一?开始就把价格定得很低的方法，从而迫使弱小企业退出市场或阻止对手进入市场

2.参照定价因索（04.07论）

（1）产品成木是影响价格的基木因索；

（2）市场供求是影响价格的重耍因素；

（3）竞争状况是影响价格的不对忽视的因素；

（4）企业定价必须接受政府政策的调控。

二. 选择定价方法（重中之重）

（一）投资回收定价法

即企业为了确保投资按期收回，并获得利润，根据投资生产的产品劳务的成木费川及预期的生产产品或劳务的数量，确定能实现营销目标价格的定价方法。

（二）需求导向定价

以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的成本和市场竞争状态制定或调整营销价格的方法。

1.习惯定价法企业依照长期被消费者接受和承认的已成为习惯的价格来定价的一种方法。

2.可销价格倒推法是企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价法。

3.理解定价法企业根据买主对产品或服务项kl价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法。

（三）竞争导向定价

以同类产品或服务的市场竟争状况为依据，根据竟争状况确定是否参与竞争的定价方法。

1 ?通行价格定价法以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法；

2.竟争价格定价法与通行价格定价法相反，竞争价格定价法是一种主动竞争的定价方法；

3.密封竟标定价法主要用于投标交易方式。

三、制定价格策略（重中之重）

1）地理价格策略：产品、目的地交货、统一交货、分区送货、津贴运费价格

2）价格折扣与让价策略：现金、数量、职能、季节折扣，折让（推广折让、运费让价）

3）心理定价策略（05.04论,07.04论）：尾数、整数、声望、招彳来、习惯策略

4）差价策略（05.07简）：地理、时间、川途、质量差价策略

5）新产品定价策略（04.04简）：撇指、渗透、满意定价策略

6）产殆组合定价策略（05.07论,04.07案）：替代、互补产品定价，副产品、产品大类（分级定价策略、配套定价策略）、任选商品定价

四、价格变动策划

1.对竞争者调价的估计和反应

（1）企业可以减价，以便和竞争者的价格相匹敌；

（2）企业可以维持原价，但要提高顾客可以感知到的质量；

（3）企业可以改善质最和提高价格，对企业品牌进行高价格定位；

（4）企业可以设立一种低价格的i °战斗品牌。

2、企业主动调整价格的形式和原因。P258

（-）削价：1）企业的牛产能力过剩，需要扩大销售，但又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售2）在强大的竞争者的压力下，企业的市场份额下降3）企业的成本费川比竞争者低，试图通过削价来掌握市场或提高市场份额，从血扩大生产和啬销售量，降低成本费用

（-）提价：1）由于通货膨胀、物价上涨、企业的成本费用提高，企业不得不提高产品价格

2）企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要

第I-章分销渠道策划

一、分销渠道设计

1.分销渠道设计的基本目标

经济口标、控制n标、适应口标、声誉目标。

2.分销渠道的长度

3.分销渠道的宽度

（1）密集性分销

制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。

（2）选择性分销

制造商在某一市场仅仅选择儿个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商來经销企业的产品。

（3）独家分销

指制造商在某一地区仅仅选择一家屮间商分销产品，通常是双方协商签订独家经销的合同，规定屮间商不能经营竞争者的产品，明确双方的权利和义务。

4.选择分销渠道应该考虑的因素

（1）顾客因素：顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买

习惯；

（2）产品因素;

（3）中间商因素；

（4）竞争因素；

（5）企业因索；

（6）环境因索。

5.控制渠道的方法

（1）选择渠道成员

影响因索：中间商的信誉、经营经验、销售产品的特点与类别、偿债能力、增长潜力和获利能力、合作性等。

（2）激励渠道成员

正而方式：较高利润、特殊条件、额外赠品、广告津贴、陈列津贴和其他促销活动津贴等。（3）评估渠道成员评价指标：销售量、销售增长率、开辟新业务量、承担责任情况、销售的金额、投入的成本、币场信息的反馈能力、为顾客提供的服务情况等。

（4）改进分销渠道

改进方式：

（1）增加或减少分销渠道成员；

（2）调整某种分销模式。

6.渠道创新

（1）垂直渠道

在传统渠道的基础上发展起來的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起來，从而实现节约成本、捉高效益的H的。

包括：所有权式垂ft渠道系统；契约式垂育渠道系统;管理式垂直渠道系统；

（2）水平渠道

指同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、牛产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不能达到的业绩。

（3）多元渠道

牛产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，就形成了多元渠道系统。

（4）网络营销渠道

通过国际互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式可以为顾客带来便利，可以为顾客带来产品的信息。

7?什么是渠道冲突？冲突的原因是什么？如何解决渠道冲突？P272

分销渠道是由各种类型的生产商或中间商组成的，观点利益的不同，必然会带来冲突。

冲突产生的原因：1）生产商对屮间商的不满包押h分销商的人员未提供服务，住处交流无效，屮间商越权管理，屮间商付款不及时，回扌II和付款争议，产品运输损失和损坏，广告费川争议等

1）屮间商对生产商的不满包括：产殆缺货，新产晶开发存在时滞，为解决问题进行的交流无效，产吊存在质量问题和产品缺陷，错误的销售预测，包装问题造成的产品损坏，淡季财务负担

解决途径：1）生产商和中间商必须认识到渠道是一个体系，应共同努力使渠道体系通畅，都带來利益

2）企业还要分析冲突产生的原因，改善供应或服务的方法

3）通过协商的方式建立起一套渠道运行的制度，使各方在今后的活动中都有章可循

二、供应链管理策划

1.企业实施供应链关系管理关键坏节

（1）供应链关系管理的目标；

（2）充分利用互联网，提高供应链关系管理的水平；

（3）通过管理供应链关系提高企业竞争力。

2.合作伙伴的管理原则

（1）合作双方的高层领导建立经常性互访制度；

（2）合作双方经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流和沟通，保持信息的一致性和准确性，通过提供信息反馈和教育培训，促进供应商对产品的质量改善和质量保证；

（3）建立联合任务小组，实施并行工程；

（4）协调供应商的计划。一个供应商能同时参与多条供应链的业务活动，

在资源有限的情况下必然会造成多方需求争夺供应商资源的局血。

3.供应链信息系统的特征

（1）开放性;

（2）可重构性；

（3）集成性；

（4）人性化与智能化；

（5）安全性。

三、物流策划

1.物流的关节点

是物流网络中连接物流线路的结节之处，所以乂称物流结点。

2.职能

（1）信息功能

（2）管理功能

（3）衔接功能

物流结点的衔接作用可以通过哪些方法实现？P292

1）通过转换运输方式衔接不同运输手段2）通过加工衔接干一物流及配送物流

3）通过储存衔接不同时间的供应物流和需求物流

4）通过集装箱、托盘等集装处理，衔接幣个“门到门”运输，使之成为一体

3.物流的投入口标（如何使物流服务最优化，即通过快速运送、保持适量的存货、保证运输的安全等手段达到目标）具体方式：

（1）降低运输费用。即缩短运输的里程，合理搭配运输的工具；

（2）降低仓储费用。即合理利用仓储空间，选择合适的仓储类型，根据产品特性，作出合适的仓丿牟女排；

（3）减少延误费用。即减少因运输延谋而造成的经营损失。

4.物流的产出目标（使成本达到最低，即采川较便宜的运输方式、降低存货水平等）

具体目标：

（1）为顾客提供可靠的服务；

（2）降低缺货的比率；

（3）缩短订货的周期；

（4）为顾客提供选择运输工具和运输形式的便利提供特殊服务项目；

（5）提供免费服务和费川优惠服务。

5.物流的成木控制P302

（1）绝对物流成本控制与相对物流成本控制

（2）物流成本控制的具体方法：按支付形态、工作功能、适用范围的物流成本控制

第十一章网络营销策划

1 ?简述网络营销的确切定义及其包括的含义。P305

网络营销是指企业利用计算机网络、电脑通信和数字化交互式媒体等手段，进行的各种营销活动。

包含以以卜5方而的含义：1）有特定的产品或服务2）有完整的业务流程3）有现代信息技术的支撑

4）实现交易互动5）产生经济效益

2?简述网络营销系统的主要功能。P310

1）网上营销调杳2）网上企业宣传3）网络分销联系4）网上直接销售

5）网上客房服务6）组织货物配送7）网络营销集成

第十二章人员推销策划

一、销售队伍设计

1.人员推销

是指企业利用推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈，宣传介绍商品，以达到促进销售目的的活动过程。

2.销售人力结构（04.04论,05.04多）

（1）地区型：即指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的惟一代表；

（2）产品型：即推销人员的组织结构是根据企业产品线来划分的；

（3）顾客型：金业按顾客的类别结构来组织推销人员队伍；

（4）复合型：金业在广泛地域内向各种不同的顾客销售多种产品时，将儿种销售队伍结构方法混合起来使用的方式。

二、销售人员的管理

1 ?销售人员的条件有成功的内在驱动力；严密计划和勤奋工作；完成推销的能力；建立关系的能力。

2.销售人员报酬形式

（1）薪金制：推销员以一定固定薪水受聘为企业工作，如果在一定时期内工作成绩显著，给予晋升薪水级别的鼓励。

（2）佣金制：按销售额的一定市分比支付给推销人员佣金。

（3）复合制：推销员的一部分报酬是固定薪金支付，另一部分以佣金

形式支付。

3?销售人员甄选的程序。P350（06.07简）

1）血谈2）心理测试3）特殊资历测验4）个性测验和成就测验5）身体检查6）安排工作

3?激励销售人员的方法有哪些？P355

1）组织气氛2）销售定额3）正而鼓励4）参与式管理5）教育培训

三、销售技术分析

1.销售员的任务

（1）探寻：不断地寻找新的顾客群，使潜在顾客变成现实顾客；

（2）沟通：推销员要及时地向消费者传递真实可靠的商品信息，处理买卖中的才厉，消除谋会，与顾客建立感情, 为扩人销售打下基础；

（3）销售：通过接近顾客、推销洽谈，进而与购买者达成交易，销售产品，是推销的核心职能；

（4）服务：提供售前、售中、售后服务;

（5）收集情报：收集市场信息；

（6）分配：推销员要履行合同义务，与本企业有关部门配合，按时、按质、按量履行供货合同。

3.接触顾客的方法

（1）介绍接触法：指推销员自行介绍或由第三方介绍而接触推销对象的办法；

（2）产晶接触法：也称实物接触法，是指推销员直接利川推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入而谈的接触方法；

（3）利益接触法：指推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入回谈的接触方法；

（4）好奇接触法：指推销员利用顾客的好奇心理而接触顾客的方法；

（5）问题接触法：指推销员用提问的方式来引起顾客的注意和兴趣，进而转入而谈的接触方式。

4.面谈的基本原则

（1）针对性原则；

（2）精确性原则；

（3）参与性原则；

（4）和气原则；

（5）鼓动性原则；

（6）真实性原则；

（7）灵活性原则。

推销人员演示面谈法包括哪几种？P369（05.04简）

1）产殆演示法2）文字演示法3）图片演示法4）证明演示法

5.顾客异议

就是顾客对于推销员及英推销品和推销活动的一种反应，是顾客针対推销员及其推销提示和演示而提出的不同意见和看法，是顾客向推销员反馈有关购买信息的过程。

处理顾客异议的基本策略有哪些？P371［试］

1）欢迎顾客提出异议2）科学地预测顾客异议3）认真分析顾客异议4）冋避与成交无关或关系不大的异议5）避免与顾客争吵或冒犯顾客6）选择好处理顾客异议的最佳时机试述谈判的具体策略P3力（05.07论）

1)合作型谈判策略：表达意愿、坚持原则、互相妥协、解决分歧、建立感情

2)进攻型谈判策略：针锋相对、最大授权、利用竟争、软硬兼施、最后通牒

3)防守型谈判策略：一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线、折中让价

4)混合弄谈判策略：先易后难、不开先例、制造僵局、虚实相济、擒贼先擒王、谈判升格

6.合作型谈判策略

指以谋求长期合作为日标，在M对手谈判时，表达合作的愿望，在坚持互利原则的前提下，准备作出一定的让步，以达成一致意见。

主要内容包括：

(1)表达意愿；

(2)坚持原则；

(3)互相妥协；

(4)解决分歧；

(5)建立感情。

7.进攻型谈判策略

指在谈判中采取强唤态度，以各种压力迫使对方让步的策略。

主要内容包括：

(1)针锋相对；

(2)最人授权；

(3)利川竞争；

(4)软硕兼施；

(5)故后通牒。

8.防守型谈判策略

指在谈判屮以柔克刚，避开对方的锐气，顶住压力，伺机反攻的策略。

主要内容包括：

(1)一揽子交易；

(2)欲擒故纵；

(3)软磨硬拖；

(4)转移视线；

(5)折中让价。

9.混合型谈判策略

指在谈判过程中交替运用合作熨、进攻型和防守型策略，在不同情况下针对不同对手，灵活机动变换谈判策略。

适用情况：

(1)先易后难；

(2)不开先例；

(3)制造僵局;

(4)虚实相济；

(5)擒贼先擒王；

(6)谈判升格。

第卜三章广告策划

一、确定广告忖标

1.广告目标的类型

传递信息、诱导购买、提醒使用。

2.确定广告目标的要求

符合企业整体目标、广告目标要清楚明确，可以测量、切实可行、能被其他部门所接受、有一定的弹性、能够分解为具

体的广告活动目标。

二、广告信息创作

1.广告创意

广告创意是广告独具特色的内涵和表现形式。广告能够引起人们的注意，激起顾客的购买行为的关键是要在顾客的心灵中引起震撼，产生共鸣。

2.广告创意的原则

与产品和环境密切结合的原则；准确定位的原则；恰当表达的原则。

3.广告设汁的一般要求

主题性原则、真实性原则、简明性原则、艺术性原则、创新性原则。

4.媒体广告的设计要求

（1）r告的影响效果：可以川受广告的影响而试图采川该产品的顾客的数「I来衡量，试用产品的顾客的数「I, 乂由知晓产品的顾客数目所决定，而知晓产品的顾客数目乂由广告的影响面和接触频率来决定。

（2）广告的影响面：在一定时期内，某一特定媒体一次最少能触及的不同的人或家庭数。

（3）广告的接触频率：指在一定的时期内，平均每个人或每个家庭见到广告的次数。

（4）广告的影响效果：指经山特定媒体的展露所产生的定性价值。

5.广告构成要索的设计要求

（1）文稿

广告文稿主要由主题、标题和正文组成。

（2）字休

广告的字体设计要与广告的内容、整个版血的风格相一致，耍大小得当。

（3）色彩

色彩是广告感染力的集屮体现。

（4）构图

构图是标题、止文、字体、色彩、画血在一则广告中的结构，构图要进行合理的编

排，使广告的整体机构显得和谐有序。

三、广告媒体的选择

1.选择广告媒体的依据

（1）广告目标;

（2）产品性质；

（3）消费者习惯；

（4）媒体特性：传播范围、传播速度、影响力；

（5）媒体成本：千人成本（计算题）

（6）国家法规。

2.广告媒体的特点

（1）报纸

优点：

覆盖血广，读者稳定，对信息的传递及时，能够给顾客留下深刻的卬彖，能够长期保存，形成巫复的传播效果。

缺陷：

卬刷的质量较低，报纸的读者不一定对报纸的广告感兴趣；报纸本身的发行范围和阅读对彖有很大的差别，因此，要依据产品的特点和企业的市场覆盖战略，规划报纸广告。

（2）杂志

优点：

有明确的宣传对彖，卬刷精致，善于表达产品的质地，杂志还可以长期保存，提高了重复阅读率。

缺点：

一般周期长，时效性差，制作的成本比较高。

（3）广播

优点：

信息传播及时、迅速，通过语言和音响效果表达广告的效果，可以给听众一个清晰的印象C

缺点：

依靠声咅传播的广告信息，转瞬即逝，不易保存；仅仅用声咅说明和介绍产品，往往缺乏立观性，容易造成曲解。

中国近代史纲要知识点梳理总结

中国近代史纲要知识点梳理总结 绪论风云变幻的八十年 1、在中国封建社会的经济中，封建地主土地所有制占主要地位。 2、以个体家庭为单位并与家庭手工业牢固结合的小农经济是中国封建社会的基本生产结构，自给自足的自然经济占主要地位。 3、中国封建社会政治的基本特征是高度中央集权的封建君主专制制度。 4、中国封建社会的社会结构的特点是族权和政权结合的封建宗法等级制度。其核心是宗族家长制，突出君权、父权、夫权。 5、中国封建社会的文化体系以儒家思想为核心。 6、中国封建社会的经济、政治、文化、社会结构，一方面巩固和维系了中国封建社会的稳定和延续，另一方面也使其前进缓慢甚至迟滞，并造成不可克服的周期性的政治经济危机。 7、资本主义产生需要两大前提：一是少数人积累大量财富；二是，劳动者丧失生产资料变成自由出卖劳动力的生产者。 8、1640年，英国资产阶级革命开始标志着世界开始进入资本主义时代。 9、中国近代的第一个不平等条约《南京条约》，把香港岛割让给英国，开放广州、厦门、福州、宁波等5个港口城市为通商口岸。 10、近代中国半殖民地半封建社会的主要矛盾是：a、帝国主义和中国民族的矛盾（最主要）； b、封建主义和人民大众的矛盾。 11、反侵略战争等的失败根本原因：a、社会制度腐败；b、经济技术落后。 12、两大任务：a、争取民族独立、人民解放；b、实现国家富强、人民富裕。 第一章反对外国侵略的斗争 1、1856年，俄国二战签订《瑷珲条约》，割去黑龙江以北的60万平方公里的领土。 2、1860年，中俄签订《北京条约》割去乌苏里江以东40万平方公里领土，割让香港对岸九龙半岛南端和昂船洲给英国，开放天津为通商口岸，向俄国开放伊犁、喀什尔等商埠。 3、1864年，中俄签订《勘分西北边界约记》，割去西北44万平方公里领土。 4、1881年，中俄通过《改订伊犁条约》和5个勘界协议书，割去中国西北7万平方公里领土。 5、1895年，日本强迫清政府签订《马关条约》，割去中国台湾全岛及所有附属岛屿和澎湖列岛。 6、1901年《辛丑条约》规定外国军队有权在北京使馆区等地留兵驻守。 7、1899年，义和团在山东兴起。 8、《天津条约》允许外国公使常驻北京，开放牛庄、登州、台湾、汉口、九江、南京等十个口岸。 9、三元里人民抗英斗争是中国近代史上中国人民第一次大规模的反侵略武装战争。 10、林则徐是近代中国睁眼看世界的第一人，组织翻译《地理大全》并编成《四洲志》。 11、魏源在《海国图志》中提出了“师夷长技以制夷”的思想。 12、严复翻译了《天演论》，他用“物竞天择”、“适者生存”的社会进化论思想为这种危机意识和民族意识提供了理论根据。 13、1894年11月，孙中山创立革命团体兴中会。 第二章对中国出路的早期探索 1、1851年1月，洪秀全率拜上帝教教众在广西桂平县金田村发动起义，建号天平天国。 2、《天朝田亩制度》是最能体现太平天国社会理想和这次农民起义特色的纲领性文件。 3、洪仁轩提出的《资政新篇》是天平天国后期颁布的社会发展方案，是中国近代史上第一个比较系统的发展资本主义的方案。

中国人民大学财政金融学院金融学专业推荐阅读书目

中国人民大学财政金融学院金融学专业推荐阅读书目 一、经济学基础和工具类 1、Principles of Economics（上下册） N.Gregory Mankiw 2、Macroeconomics（Seventh Edition） Rudiger Dornbush etc. 3、Advanced Macroeconomics Romer D. 4、Macroeconomic Theory﹡ Sargent T.J. 5、Dynamic Macroeconomics﹡Sargent T.J. 6、Handbook of Macroeconomics (Volume1A 1B 1C) J.B. Taylor & M. Woodford 7、International Economics：Theory and Policy（Fifth Edition） R.Krugman, Maurice Obtesfeld 8、Intermediate Microeconomics：A Modern Approach Varian H. 9、Microeconomic Theory﹡Mas-colell A.Whinston M.D.&Green J.R. 10、Basic Econometrics Gujarati D.N. 11、Econometric Analysis (Fourth Edition)﹡ Willian H. Greene 12、The Econometrics of Financial Markets﹡ Campbell J.Y. Lo, A.W.&Mackinlay A.C. 13、The Analysis of Uncertainty and Information﹡ Laffont J.J. 14、A Concise Economic History of the World Cameron R 15、World Economic Primacy：1500 to 1990 Chales P.Kindleberger 二、金融学基础类 16、Foundation for Financial Economics Huang C.F. & Litzenberger R.H. 17、Principles of Financial Economics S.F. Leroy & Jan Werner 18、Handbooks of Monetary Economics(1 and 2) Benjamin M. Friedman& Frank H.Hahn 19、The Economics of Money, Banking and Financial Markets Frederic S. Mishkin 20、Public Finance(fifth Edition) Harvey S.Rosen 21、Comparing Financial System Allen & Gale 22、Investments(Fifth Edition) Zvi Bodie, Alex Kane,Man J. Marcus 23、International Financial Markets：Prices and Policies Richard M. Levich 24、Methods of Mathematical Finance﹡Karatzas l. &Shreve S.E. 25、Asset Pricing John H. Cochrane 26、Dynamic Asset Pricing Theory﹡ Darrell Duffie 金融学专业分类：（一）货币政策与理论 27、Monetary Theory and Policy Carl E. Walsh 28、Financial Management and Policy James C. Van Horne 29、The role of central banking in China's economic reform﹡ Carsten Holz

考纲知识点归纳(世界近代史)完整版

考纲知识点归纳（世界近代史）.^ 第四分册 第一单元 15-16世纪西欧社会的演变 15-16世纪西欧社会的巨变表现： ●总体趋势：资本主义产生，封建制度解体，完成了由西欧封建社会向资本主义 社会的过渡。 ●经济：手工工场出现，标志资本主义生产关系萌芽产生新航路开辟 殖民掠夺 ●政治：民族国家形成，等级君主制演变为君主专制 ●社会：封建社会过渡到资本主义社会 ●文化：思想意识发生重大变化，进行了文艺复兴和宗教改革，在思想领域开展 反封建斗争。 第一课资本主义生产关系萌芽的产生 知识结构： 社会生产力的提高出现剩余产品（根本原因） 雇佣劳动力 商品经济的发展 国内：强制剥削农民土地（eg：圈地运动）资本原始积累（生产者和生产资料分离）15世纪 国外：商业战争、贩卖奴隶、殖民掠夺 手工工场诞生（资本主义萌芽的标志）[特点：手工劳动、分工协作] 第二课民族国家的形成 ?君主专制 B 一、民族国家的形成 共性：确定的疆土； 全民族通用的语言和国民的文化认同 统一的国内市场和国民经济 全体国民构成民族共同体（民族意识增强）

享有国际法意义上的独立主权（政治上的统一） 二、君主专制 1、封建等级制等级君主制君主专制 2、形成背景： 民族国家的形成和资本主义生产关系的发展，推动了英、法两国政治制度的转变，社会各阶层大多支持继续加强王权。 ①封建贵族总体上已丧失昔日的权威，不得不依靠王权来维持自己的地位。 ②新兴的资产阶级需要王权为资本主义经济发展开辟道路。 ③部分农民和城市贫民也寄希望于王权，以改善生存环境。 从15世纪下半叶开始，英、法等国的等级君主制逐渐演变为君主专制。 3、历史作用 ①加强中央集权，大家地方割据势力。 ②推行重商主义政策，有利于资本主义的发展，国家发展迅速。 第三课开辟新航路和早期殖民活动 ?15世纪东西方的交流 A ?新航路开辟的简况 A ?新航路开辟的影响B ?早期殖民扩张与掠夺 A 一、新航路开辟的原因和条件 1、原因： ①社会根源：寻金热 ②诱因：《马克波罗行纪》 ③经济根源：15世纪后，西欧商品经济发扎，资本主义萌芽出现，要求扩大国外市场和获得更多货币。 ④直接原因：奥斯曼帝国建立以后，传统的东西方贸易秩序和环境遭到破坏，促使欧洲各国开始寻找新航路。 2、条件：地图学说日益流行 ①天文地理知识的进步 地图绘制技术先进

大学近代史期末考试说明及知识点汇总

1.了解中国近现代史的起止时间：1840--1949 2.现代中国历史和人民作出的四个重要选择。①选择了马克思主义②选择了中国共产党③选择 了社会主义④选择了改革开放 3.了解资本－帝国主义的入侵导致了近代中国经济的落后和人民贫困:（一）资本-帝国主义的本性 使然（二）资本-帝国主义建立殖民体系的需要（三）中国封建社会的停滞与衰落为资本-帝国主义的侵略提供了机遇 了解鸦片战争是中国近代史起点的原因：从1840年至1949年，中国逐步形成并加深地演变为为半殖民地办封建状态。首先，半殖民地化了。这是从政治主权角度看。主权受侵犯，领土完整遭破坏，成了有其名无其实的国家。其次，半封建化了。这是从经济基础和经济解构角度看。（1）封建时代的自给自足的自然经济开始解体，商品经济有了一定程度的发展，中国农业经济成为依附于世界资本主义市场的一个部分。（2）在西方资本主义的刺激下，中国城乡资本主义成产关系出现并有所发展。中国的大门被西方的鸦片和大炮打开了，独立的封建的中国开始走上半殖民地半封建社会的道路，鸦片战争前的发展道路与鸦片战争后的发展道路完全不同。 4.了解近代中国的社会性质及主要矛盾、最主要的矛盾:中国社会的半殖民地半封建性质，帝国 主义和中华民族的矛盾（最主要的矛盾）、封建主义和人民大众的矛盾。 5.了解近代以来中华民族面临的两大历史任务及其相互关系，注意区别两大历史任务和民主革命 的任务（反帝反封建）:两大历史任务：争取民族独立、人民解放，实现国家富强、人民富裕。 两大历史任务互相区别又紧密联系，只有争得民族独立和人民解放，才能为实现国家富强和人民富裕创造前提，开辟道路。近代以来的历史表明，要想争得民族独立和人民解放，必须首先进行反帝反封建的民主革命 了解中国人民民族意识的普遍觉醒：鸦片战争前大夫和一般中国人的观念：上朝天国。 鸦片战争后开始逐步变动，产生了民族意识的觉醒，其表现和过程是： （1）师夷之长技以制夷的主张和早期维新思想产生：林则徐：近代中国睁眼看世界的第一人。魏源：编辑《海国图志》，提出“师夷之长技以制夷”的思想，主张学习外国先进的科学技术，以期国家富强来抵御外国侵略。开创了中国近代学习西放的先河。洋务运动中有马建忠、王韬、郑观应等的早期维新思想，主张变革封建专制制度。 （2）救亡图存与振兴中华的口号喊出：甲午战争后，中国人民族意识开始普遍觉醒。严复《救亡决论》喊出了“救亡”口号，康有为亦要求中国人发愤自救。孙中山兴中会成立时喊出了“振兴中华”的时代最强音。 （3）近代以来志士仁人，就是在怀着强烈危机感和民族意识下，在救亡图存，振兴中华大旗下，探索挽救中华民族的道路的。中国各个阶级的历史活剧就此上演。 6.了解《天朝田亩制度》和《资政新篇》的中心内容:《天朝田亩制度》——以解决土地问题为中 心的比较完整的社会改革方案。《资政新篇》——中国第一部具有资本主义色彩的社会发展方案。 7.了解太平天国起义的历史意义:1、打击清王朝统治。2、中国旧式农民战争的最高峰，具有了 不同于以往农民战争的新的历史特点3.对国家出路进行了可贵的探索——《天朝田亩制度》和《资政新篇》。4.打击外国侵略势力。太平天国拒绝承认不平等条约，严禁鸦片贸易。5.在19世纪中叶的亚洲民族解放运动中，太平天国起义是其中时间最久，规模最大，影响最深的一次，它和亚洲其他国家的民族解放运动汇合在一起，冲击了西方殖民主义者在亚洲的统治

金融学考研各院校参考书目汇总

上财 金融的考试科目包括英语、政治、数学和金融学基础。其中，可根据自己的实际情况选择考数一还是数三； “金融学基础”包括经济学（微观经济学与宏观经济学）、宏观金融（国际金融与货币银行学）、微观金融（投资学与公司金融）三部分，各部分各占比 1/3。上财金融以前是参加全国金融联考的，但是现在不再举行，上财去年的招简里给出了金融考试大纲（可以去上财网下载），但没有给出参考书目。 根据往年经验，给出以下参考： 1、《微观经济学：现代观点（第七版）》范里安，格致出版社，2009年 2、《宏观经济学》曼昆(Mankiw)，中国人民大学出版社，2005年 3、《国际金融学》奚君羊，上海财经大学出版社，2008年 4、《货币银行学》（第二版）戴国强，高等教育出版社，2005年 5、《投资学》金德环，高等教育出版社，2007年 6、《公司理财》（原书第7版）斯蒂芬. 罗斯等，机械工业出版，2007年 北大 2014年北京大学经济学院金融学考研出现重大变革，专业课初试报考科目更正为《货币银行学》、《国际金融》、《投资学》及《公司理财》，由于该院校从来不指定任何参考书，根据跨考考研论坛网友的备考经验，考研网为大家推荐以下书目，仅供参考。 初试教材： 《公司理财》，机械工业出版社，罗斯等著; 《投资学》，机械工业出版社，博迪著; 《国际金融》，中国发展出版社，吕随启等著; 《货币银行学》，中国发展出版社，刘宇飞著; 《计量经济学》，中国人民大学出版社，古扎拉蒂等著。 复试教材： 《微观经济学(中级教程)》，北京大学出版社，张元鹏著 《宏观中级教程》，北京大学出版社，张延著 《政治经济学原理》，经济科学出版社，崔建华，聂志红著 《经济学教程——中国经济分析》，北京大学出版社，刘伟著 人大 一、人大金融学考研考什么？ 据中国人民大学2013年硕士研究生招生专业目录，金融学无研究方向，初试科目为： (1)思想政治理论； (201)英语一/(202)俄语/(203)日语； (303)数学三； (802)经济学综合； 复试笔试科目为：

世界近代史知识点整理

世界古近思想史知识点总结整理 一、普罗塔戈拉等智者学派的观点与苏格拉底观点的异同 1、相同点 （1）都把哲学研究的中心放在了与人类自身密切相关的问题上。可以把二者看做是西方人文主义的先驱。 （2）都强调人类的理性，否认绝对权威。 2、不同点 （1）背景：智者学派与雅典民主政治的高峰相伴，而苏格拉底时期雅典政局动荡。 （2）内容：在普罗塔戈拉那里，人还只是个体感性的人，而在苏格拉底那里，人则成了具有普遍性的理性思维的人。即在“人是万物的尺度”中人对自己的认识仍停留在感性认识的阶段，而在“认识你自己”中人对自己的认识则已经具有了理性认识的含义。 （3）影响：普罗塔戈拉被视为西方第一次思想解放运动的先驱，以他为代表的智者运动也被看做是西方人文精神的起源，而苏格拉底对理性的尊崇和对思想自由的追求，与18世纪启蒙思想的特点极为相似，因此可以把他看做是启蒙思想家的先驱和战友。 特别提示：虽然智者学派与苏格拉底有思想认识的差异，但他们的思想却是西方人文主义精神的最初体现，在当时起了很大的启蒙开导和解放思想的作用，因此他们都是古代希腊先哲的代表人物。 二、古代中国儒家思想与古希腊人文精神的比较 1、相同点： （1）都注重人与人类社会； （2）都将道德看作是政治的基础，认为匡正道德是振邦救国的根本。 2、不同点： （1）对人的属性的关注点不同。儒家思想强调“社会”的人，而古希腊思想家们则特别强调“个体”的人。 （2）处理个人与社会关系的着眼点不同。儒家思想强调社会的等级秩序，而古希腊思想家强调人的平等。 （3）对自然科学的研究态度不同。儒家思想注重将社会和人文问题作为研究的主题，忽视自然科学的探究；古希腊思想家比较关注的是自然界和人类生活，在对自然的研究中讲究实事求是的科学思维方法，体现了人类不断追求真理、了解未知的人文精神。 （4）作用不同：前者服务于君主专制，后者有助于民主政治。 三、文艺复兴与宗教改革的比较 1、相同点 （1）时代背景：都是在西欧封建制度衰亡，资本主义萌芽和发展的历史时期。 （2）运动性质：都具有反封建的性质。都体现了人文主义的诉求。 （3）斗争对象：都把矛头对准了天主教会。 （4）理论来源：都向古代寻求和吸取养料。人文主义者借助古希腊罗马文化，马丁·路德借助了《圣经》中的原始教义。 （5）政治支持：人文主义者需要国王、贵族和富商的庇护，马丁·路德得到封建诸侯的保护。 （6）影响相同：都促进了人们思想的解放和近代文化繁荣，推动了欧洲资本主义的发展。 2、不同点 ①对待宗教的态度不同： 文艺复兴（以人为中心）认识并揭露教会的腐朽、罪恶，但还是对教会势力抱和解的态度，不愿走上宗教改革的道路；

中国近代史知识点总结(人教版八年级)

中国近代史 第一课列强的侵略与中国人民的抗争 １.中英鸦片战争 （1)导火线:林则徐虎门销烟 (２)时间:1840—1842年 (3）结果:《南京条约》（割地：割香港岛给英国；赔款：21００万元;通商：广州、厦门、福州、宁波、上海;关税:英商进出口货物缴纳的关税,中国须同英国商定。) （4)影响:鸦片战争以后中国开始从封建社会逐渐沦为半殖民地半封建社会;鸦片战争是中 国近代史的开端。 2.第二次鸦片战争 （1)时间:１856-１８６0年（２）侵略者：英法联军、美俄(帮凶） (3)结果：《北京条约》（半殖民地化程度进一步加深) 3.俄国通过不平等条约割占中国北方大片领土： 顺口溜:东北是２B，西北勘改订（东北:《瑷珲条约》、《北京条约》；西北:《北京条约》、《勘分西北界约纪》、《改订条约》）结合课本地图记忆 4．左宗棠收复新疆 18７5年,清政府任命左宗棠为钦差大臣,督办新疆事务;18７6年入疆，采取“先北后南,缓进急战”的策略;18７8年,收复除伊犁的新疆地区;（１８８１年，同俄国签订条约，收复 伊犁;188４年,清政府在新疆设立行省,加强对西北边疆的管理) 5．甲午中日战争 （1)时间：189４－1895年 (２）主要战役：黄海海战(邓世昌致远号）、威海卫战役（北洋舰队全军覆灭） (3)结果：《马关条约》（割地：割辽东半岛、台湾岛、澎湖列岛给日本;赔款:白银二亿两;通商:沙市、重庆、苏州、杭州；办厂：允许日本在中国投资办厂） (４)影响:中国半殖民地半封建化的程度大大加深,民族危机空前严重。 ６.八国联军侵华战争 (1）时间：1900－1901年 (2）导火线：义和团“扶清灭洋”的反帝爱国运动 (３）八国：英、俄、德、法、美、日、意、奥(奥匈帝国） （4)结果:《辛丑条约》（赔款：4.５亿两；清政府保证严禁人民参加反帝活动;拆大沽炮台，允许帝国主义国家驻兵北京到山海关铁路沿线要地;划北京东郊民巷为使馆界。) （5)影响:中国完全沦为半殖民者地半封建社会;清政府成为帝国主义统治中国的工具。

金融学基础参考书目和考试大纲

上海财经大学硕士生入学考试初试科目812金融学基础参考书目和考试大纲 发布时间：2010-07-14 金融学基础分经济学（微观经济学与宏观经济学）、宏观金融（国际金融与货币银行学）、微观金融（投资学与公司金融）三部分，各部分各占比1/3。 参考书目为： 1、《微观经济学：现代观点（第七版）》范里安，格致出版社，2009年 2、《宏观经济学》曼昆(Mankiw)，中国人民大学出版社，2005年 3、《国际金融学》奚君羊，上海财经大学出版社，2008年 4、《货币银行学》（第二版）戴国强，高等教育出版社，2005年 5、《投资学》金德环，高等教育出版社，2007年 6、《公司理财》（原书第7版）斯蒂芬. 罗斯等，机械工业出版，2007年 考试大纲为： 微观经济学部分： 一、消费者行为：预算约束、消费者偏好与效用函数、消费者最优选择、需求、斯勒茨基方程、消费者剩余 二、不确定性：期望（预期）效用函数、风险规避、风险性资产 三、生产者行为：技术、成本最小化、成本曲线、利润最大化、企业供给 四、竞争性市场：市场需求、行业供给、短期均衡、长期均衡、经济租金、竞争性市场中的税收与税负转嫁 五、不完全竞争市场：垄断定价、价格歧视、自然垄断、寡头产量竞争、产量合谋、产量领导者模型、价格领导者模型 六、博弈论基础：支付矩阵、纳什均衡、混合策略纳什均衡 七、一般均衡：交换经济均衡、帕累托有效、均衡与效率（福利经济学第一定理和福利经济学第二定理） 八、外部性与公共品 宏观经济学部分： 一、国民收入核算与国民收入恒等式 二、IS-LM模型 1、收入与支出 2、IS-LM模型 3、IS-LM模型中的财政、货币政策 4、开放经济下IS-LM模型政策效应分析 三、总供给与总需求 1、总供给与总需求 2、失业与通货膨胀 四、经济增长 1新古典经济增长模型 2、内生经济增长模型 五、消费 1、持久性收入消费理论 2、不确定条件下的消费行为 六、投资 1、基本投资理论

2018年中考历史《世界近代史》必考知识点汇总

2018年中考历史《世界近代史》必考知识点汇总 1、文艺复兴： 开始时间：14世纪意大利 发源地：意大利 指导思想：人文主义 实质：资产阶级思想文化运动 成就： （1）诗人但丁的代表作是《神曲》； （2）达·芬奇代表作是《蒙娜丽莎》和《最后的晚餐》； （3）英国的莎士比亚的代表作有《罗密欧和朱丽叶》和《哈姆雷特》。 意义：为欧洲资本主义社会的产生奠定了思想文化基础 2、新航路的开辟： 哥伦布发现新大陆，称当地居民为印地安人；麦哲伦最终完成环球航行。 意义：世界开始连成一个整体；促进了资本主义的产生和发展。 3、英国、美国、法国资产阶级革命的根本原因： ①封建专制统治严重阻碍了英国资本主义经济发展 ②英国的殖民统治严重阻碍了北美资本主义经济发展 ③法国的封建专制统治，严重阻碍了法国资本主义经济发展 4、英国《权利法案》 颁布时间：1689年 制定机构：英国议会 目的：限制国王的权利 作用：君主立宪制的资产阶级统治在英国确立起来。 5、英国资产阶级革命的意义？ 英国资产阶级通过革命推翻了封建君主专制，确立了自己的统治地位，为发展资本主义扫清了道路，推动了世界历史进程。 6、美国独立战争重要事件时间表

①开始：1775、4，来克星顿的枪声 ②美国诞生于1776、7、4（国庆节），标志是《独立宣言》的发表 ③转折：1777年，萨拉托加大捷； ④英国承认美国独立：1783 7、1776年7月4日，大陆会议发表了《独立宣言》，宣告北美13个殖民地脱离英国独立，美利坚合众国诞生。 8、独立战争的意义？ 美国独立战争结束了英国的殖民统治，实现了国家独立。确立了比较民主的资产阶级政治体制，有利于美国资本主义的发展,对以后欧洲和拉丁美洲的革命也起了推动作用。 9、法国资产阶级革命的意义？ 法国大革命摧毁了法国的封建统治，传播了资产阶级自由民主的进步思想，对世界历史的发展有很大影响。 10、法国大革命期间颁布《人权宣言》，内容：宣称人们生来自由，权利平等，私有财产神圣不可侵犯。 11、两次工业革命比较： 12、工业革命的影响： ①工业革命创造的巨大的生产力，使社会面貌发生了翻天覆地的变化。 ②工业革命后，资本主义最终战胜了封建主义，西方资本主义国家逐步确立起对世界的统治。 ③世界形成了西方先进、东方落后的局面。 13、工业革命的启示？ （1）科学技术是第一生产力，推动社会的进步 （2）我们要学习科学家勇于创新，努力探索科学奥秘的精神品质 14、美国南北战争的意义？ （1）是美国历史上的第二次资产阶级革命； （2）废除了黑人奴隶制度，扫清了资本主义发展的又一大障碍，为经济的迅速发展创造了条件

融资租赁必读书单

融资租赁必读书籍清单！ >>本书单由前海融资租赁俱乐部、融易学中国金融在线教育汇总 基础理论与实务操作： 1. 《如何投资和经营融资租赁公司》屈延凯 2. 《信托与融资租赁》马丽娟 3. 《融资租赁及其宏观经济效应》史燕平 4. 《融资租赁原理与实务》史燕平 5. 《工程机械融资租赁实务和风险管理》张巨光、沙泉 6. 《基础设施融资租赁》谭向东 7. 《融资租赁在中国:问题与解答》姜仲勤 8. 《融资租赁经营轮》罗晓春 9. 《融资租赁若干问题研究和借鉴》李鲁阳 10. 《融资租赁实务精解与百案评析》郭丁铭、罗时贵 11. 《融资租赁制度概论》史树林、乐沸涛 12. 《中国融资租赁现状与发展战略》高圣平 13. 《融资租赁公司经营：策与术》李喆 14. 《金融租赁业务操作实务与图解》高卓、张媛媛 15. 《汽车租赁》张一兵 16. 《融资租赁与节能环保投融资》史燕平刘若鸿 17. 《商业保理操作实务》秦国勇

18. 《高速铁路、城际轨道和城市地铁融资租赁研究》周晓津 19. 《中小微企业融资租赁操作实务白皮书》黄荣位少卿 风险管理： 19. 《融资租赁风险管理》程东跃 20. 《融资租赁项目风险分析：知与行》李喆 21. 《融资租赁风险控制》）胡阳、孙宗丰 财税： 22. 《融资租赁会计》王少勇 23. 《融资租赁计价方法》李文华、王树春 24. 《融资租赁的税收》 法律： 25. 《融资租赁法律实务》秦国勇 26. 《融资租赁法律手册》张稚萍 27. 《融资租赁登记与取回权》高圣平 28. 《融资租赁运作实务与法律风险防范》李中华 29. 《融资租赁合同纠纷》江必新 30. 《最高人民法院关于融资租赁合同司法解释理解与适用》最高人民法院民事审判第二庭、奚晓明 31. 《企业常用合同范本（租赁、融资租赁合同）》钟安惠

金融学专业必读书目范文

金融学专业必读书目 1．高鸿业，是我国经济学界杰出的教育家，资深翻译家。西方经济学（微观部分、宏观部分），中国人民大学出版社2007。微 观经济学研究家庭、厂商和市场合理配置经济资源的科学—— 以单个经济单位的经济行为为对象；西方经济学以资源的合理 配置为解决的主要问题；以价格理论为中心理论；以个量分析 为方法；其基本假定为稀缺性假设、利己主义假设、理性假设。 宏观经济学研究国民经济的整体运行中充分利用经济资源的 科学——以国民经济整体的运行为对象；以资源的充分利用为 解决的主要问题；以收入理论为中心理论；以总量分析为方法，其基本假定为市场失灵、政府有效。 2．蒋中一，数理经济学基础，数理经济学是运用数学方法对经济学理论进行陈述和研究的一个分支学科。在经济史上把从事这 样研究的人叫做数理经济学家，并且归为数理经济学派，简称 数理学派。商务印书馆1998。 3．凯恩斯，现代西方经济学最有影响的经济学家之一，他创立的宏观经济学与弗洛伊德所创的精神分析法和爱因斯坦发现的 相对论一起并称为二十世纪人类知识界的三大革命。就业、利 息与货币通论，它的核心问题是如何解决就业，以缓解市场供 求力量失衡的问题，对比《通论》提出了以下的观点、理论与 方法。第一、在均衡原理上；第二、在分析方法上；第三、在

利息论上；第四、在政策上。本书从伦理学、法律学与经济学 方面，在不同的历史时期，随着形势的发展，对资本主义市场 经济作出了论述。商务印书馆1987。 4．米什金，哥伦比亚大学研究生学院，研究银行和金融机构的艾尔弗雷德·勒纳教授。货币金融学（第8版），从货币制度破 题描述金融发展进程，全面介绍当前金融理论发展的最新动 态，介绍市场经济条件下货币制度、信用制度、金融机构体系、商业银行、中央银行、金融市场、金融创新、金融发展等内容。 清华大学出版社2009。 5．姜波克，复旦大学工业经济专业学士(1982)，复旦大学世界经济专业硕士(1985)，英国SUSSEX大学经济学博士(1991)。国 际金融（第四版），全书共分八章,第一章论述开放经济下的 对外活动的账户反映,第二章论述开放经济下对外账户不平衡,由此导致的内外部均衡的相互冲突,以及解决这种冲突的理论 方法,第三,第四章阐述开放经济下维系内外均衡的核心变量 --汇率,第五,第六章讲国际金融市场上短期金融资本流动,由 它触发的汇率和货币危机,以及危机的化解和防范,最后两章 论述内外均衡的国际博奕实践。复旦大学出版社2008。 6．劳伦斯·科普兰，英国著名经济学家。汇率与国际金融，本书共分四个部分重点评介浮动汇率制下的外汇汇率理论，介绍了 当代西方外汇汇率理论的主要流派及其根源，叙述了和外汇汇 率理论有关的国际收支、国际货币制度的演变、开放经济下的

世界近代史知识点整理知识分享

世界近代史知识点整 理

世界古近思想史知识点总结整理 一、普罗塔戈拉等智者学派的观点与苏格拉底观点的异同 1、相同点 （1）都把哲学研究的中心放在了与人类自身密切相关的问题上。可以把二者看做是西方人文主义的先驱。 （2）都强调人类的理性，否认绝对权威。 2、不同点 （1）背景：智者学派与雅典民主政治的高峰相伴，而苏格拉底时期雅典政局动荡。 （2）内容：在普罗塔戈拉那里，人还只是个体感性的人，而在苏格拉底那里，人则成了具有普遍性的理性思维的人。即在“人是万物的尺度”中人对自己的认识仍停留在感性认识的阶段，而在“认识你自己”中人对自己的认识则已经具有了理性认识的含义。 （3）影响：普罗塔戈拉被视为西方第一次思想解放运动的先驱，以他为代表的智者运动也被看做是西方人文精神的起源，而苏格拉底对理性的尊崇和对思想自由的追求，与18世纪启蒙思想的特点极为相似，因此可以把他看做是启蒙思想家的先驱和战友。 特别提示：虽然智者学派与苏格拉底有思想认识的差异，但他们的思想却是西方人文主义精神的最初体现，在当时起了很大的启蒙开导和解放思想的作用，因此他们都是古代希腊先哲的代表人物。 二、古代中国儒家思想与古希腊人文精神的比较 1、相同点： （1）都注重人与人类社会； （2）都将道德看作是政治的基础，认为匡正道德是振邦救国的根本。 2、不同点：

（1）对人的属性的关注点不同。儒家思想强调“社会”的人，而古希腊思想家们则特别强调“个体”的人。 （2）处理个人与社会关系的着眼点不同。儒家思想强调社会的等级秩序，而古希腊思想家强调人的平等。 （3）对自然科学的研究态度不同。儒家思想注重将社会和人文问题作为研究的主题，忽视自然科学的探究；古希腊思想家比较关注的是自然界和人类生活，在对自然的研究中讲究实事求是的科学思维方法，体现了人类不断追求真理、了解未知的人文精神。 （4）作用不同：前者服务于君主专制，后者有助于民主政治。 三、文艺复兴与宗教改革的比较 1、相同点 （1）时代背景：都是在西欧封建制度衰亡，资本主义萌芽和发展的历史时期。 （2）运动性质：都具有反封建的性质。都体现了人文主义的诉求。 （3）斗争对象：都把矛头对准了天主教会。 （4）理论来源：都向古代寻求和吸取养料。人文主义者借助古希腊罗马文化，马丁·路德借助了《圣经》中的原始教义。 （5）政治支持：人文主义者需要国王、贵族和富商的庇护，马丁·路德得到封建诸侯的保护。 （6）影响相同：都促进了人们思想的解放和近代文化繁荣，推动了欧洲资本主义的发展。 2、不同点 ①对待宗教的态度不同： 文艺复兴（以人为中心）认识并揭露教会的腐朽、罪恶，但还是对教会势力抱和解的态度，不愿走上宗教改革的道路；

2019清华大学金融专硕考研参考书目如何选及复习经验解读

2019清华大学金融专硕考研参考书目如何选及复习经验解读 2019考研的小伙伴已经开始准备考研了，金融专硕作为热门专业之一成为很多考研儿的目标专业，但是刚开始都不知道去哪里查询院校的相关信息，感到很迷茫，接下来跨考考研老师将重点讲解2019清华大学金融专硕考研相关的信息。考研儿可以作为备考的参考。 清华大学有两个学院招收金融硕士，分别是清华大学五道口金融学院和经济管理学院，其初始科目完全一样，专业课题目也相同，复试分数线会有差异。 清华大学五道口金融学院的前身是中国人民银行研究生部，后与清华大学签订框架协议，决定在中国人民银行研究生部的基础上建设清华大学五道口金融学院。由于坐落于北京市海淀区五道口，人们便亲切地简称其为“五道口”。 清华大学经济管理学院的前身可追溯到1926年创建的清华大学经济系，本科生教育上，每年都能招到许多来自各省的状元，研究生生源也很好。学院的使命是“创造知识，培育领袖，贡献中国，影响世界”。“高端定位、强大师资、国际化”是清华经管的重要特色。 1.关于清华大学金融专硕考研辅导班 目前市面上经济学考研辅导班的有很多机构，但从近三年的通过成绩来看，跨考教育以郑炳带头辅导效果最好。一方面在全国唯一按照院校进行定校辅导的教学体系，其教材教义也是行业独家——《金融硕士真题解析与习题详解》，尤其最后考前最后三套卷更是受学生追捧。目前清华北大人民东财央财等经济学名校50%都是郑炳弟子。 2.清华大学金融专硕考研考试科目 101 思想政治理论； 204 英语二； 303 数学（三）； 431 金融学综合。 说明：清华大学金融专硕考英语二和数三，英语二简单，考清华大学金融专硕的又都是学霸，考上的学员数三绝大部分都是140+，所以清华大学金融专硕一直复试分数线很高。 3.清华大学金融专硕考研专业课参考书目 清华大学“431金融学综合”考纲包括投资学、公司财务和货币银行三部分

九年级上册历史知识点归纳总结(全册)

九年级上册历史基础知识复习提纲 第四单元步入近代 第10课文艺复兴和新航路的开辟 一、文艺复兴——“人被发现”的时代 1、时间：14—16世纪； 2、进程：14世纪兴起于意大利→15世纪后期扩展到欧洲其他国家→16世纪达到高潮 3、根本原因：意大利最早出现资本主义萌芽。（经济基础） 4、性质（实质）：新兴的资产阶级文化运动（欧洲第一次思想解放运动） 5、特点：借古典文化宣传资本主义思想 6、指导思想：人文主义（以人为中心，而不是以神为中心） 7、代表人物及其作品： ①文艺复兴的先驱：但丁（意大利，被誉为旧时代的最后一位诗人，同时又是新时代的最初一位诗人）代表作：长诗《神曲》； ②文艺复兴的艺术家：达·芬奇（意大利），代表作：《蒙娜丽莎》《最后的晚餐》； ③文艺复兴的文学巨匠：戏剧家莎士比亚（英国），代表作：《罗密欧与与朱丽叶》、《哈姆雷特》 8、意义：推动了欧洲文化思想领域的繁荣，为欧洲资本主义社会的产生奠定了思想文化基础。 二、新航路的开辟 1、原因： （1）根本原因：欧洲商品经济的发展和资本主义萌芽的出现； （2）社会原因：西欧国家对东方财富和黄金的渴望； （3）客观原因：商路受阻、造船技术进步、地圆学说流行、指南针得到广泛应用。 2、实质：殖民掠夺、殖民扩张的侵略活动。 3、过程： （1）迪亚士：发现非洲南端的好望角； （2）达伽马：绕过非洲，到达印度； （3）哥伦布：发现美洲新大陆，当地居民称印第安人； （4）麦哲伦：首次实现环球航行。 4、影响： （1）积极影响： ①新航路开辟以后，从欧洲到亚洲、美洲和非洲等地的交通往来日益密切，世界开始连成一个整体； ②欧洲大西洋工商业经济繁荣起来，促进了资本主义的产生和发展。 (欧洲的贸易中心由地中海沿岸转移到大西洋沿岸) （2）消极影响：为西欧国家的殖民掠夺开辟了道路，造成了亚非拉国家和地区的贫穷和落后。 ★★新航路开辟的过程： 比较：

人教部编版初中历史中国近代史知识点梳理

人教部编版初中历史中国近代史知识点梳理 1、1905年，由詹天佑主持修建的京张铁路是中国人自行设计和施工的第一条铁路。 2、侯德榜撰写了《制碱》一书，他的制碱法被命名为"侯氏制碱法"，揭开制碱奥秘。 3.魏源的《海国图志》，系统介绍了南洋、欧美各国的历史地理，并说明编写的目的是"师夷长技以制夷"；严复是戊戌变法时期的启蒙思想家，他翻译了《天演论》，阐述了"物竞天择，适者生存"、"世道必进，后胜于今"的进步观点。 4、戊戌变法期间，创办了京师大学堂，这是中国近代第一所国家建立的最高学府。 5、清政府颁布了《奏定学堂章程》建立新式教育体制，1905年宣布废除沿用了一千三百多年的科举制度。 6、、鲁迅代表作有《孔乙己》，《狂人日记》等；徐悲鸿代表作有《愚公移山》等；被称为"人民音乐家"的聂耳的代表作是《义勇军进行曲》；冼星海的代表作是《黄河大合唱》. 7、为适应抗战需要，郭沫若创作《屈原》，解放区的文艺工作者也创作出一批优秀小说，比如有 赵树理的《小二黑结婚》《李有才板话》，丁玲的《太阳照在桑干河上》。 来源：摄图网

中共七大与抗日战争的胜利 1、中共七大： （1）背景：抗日战争前夕。 （2）时间：1945年；地点：延安。 （3）中心任务：主要讨论夺取抗战胜利和胜利后中国将走什么道路的重要问 题。 （4）政治路线：放手发动人民群众，壮大人民力量，在中国共产党的领导下， 打败日本侵略者，解放全国人民，建立一个新民主主义的中国。 确立了毛泽东思想是党的指导思想。 （5）意义：为争取抗日战争的胜利和实现中国的光明前途准备条件。 2、抗日战争的胜利： （1）原因： ①抗日战争是反侵略的正义战争，得到了人民群众的大力支持； ②建立了以国共合作为基础的抗日民族统一战线，实行全民族抗战； ③世界反法西斯战争同盟国家和广大华侨的支持。 （2）标志：1945年8月15日，日本天皇宣布无条件

部编中国近代史知识点汇总

中国近代史部分 1840年至1949年 1840年至1919年为旧民主主义时期；1919年至1949年新民主主义时期 1、派林则徐到广州禁烟的清朝皇帝是道光。1839年6月，林则徐下令在虎门销毁鸦片，显示了中华民族反抗外来侵略的坚强意志。林则徐是“睁眼看世界的第一人”。 2、英国发动鸦片战争的目的是打开中国的市场。鸦片战争爆发于1840年，1842年签订的中英《南京条约》是中国近代史上第一个不平等的条约，鸦片战争使中国开始沦为半殖民地半封建社会。 3、为了进一步打开中国市场，英国发动了第二次鸦片战争（1856至1860），英法联军火烧圆明园（1860年）；第二次鸦片战争使中国半殖民地化程度进一步加深。割占中国领土最多的国家是俄国，侵占我国领土最多的条约是《瑷珲条约》。 4.洪秀全领导的太平天国运动（1851~1864）是我国历史上规模最宏大的一反封建反侵略的农民战争，颁布了?天朝天目制度?，沉重打击了清朝的统治和外国侵略势力。 5、为了维护清朝的统治，19世纪60年代，洋务派以“自强_”（前期）为目标，创办军事企业，著名的有安庆内军械所_、江南制造总局、福州船政局；70年代又以“求富”（后期）为目标创办民用企业，著名的有轮船招商局、福州船政局，还有张之洞创办的汉阳铁厂是当时亚洲最大的钢铁厂，这些企业具有资产阶级性质，洋务运动是中国历史上第一次近代化运动（是中国近代化的开端）。洋务派的代表人物：奕訢、曾国藩、李鸿章、左宗棠、张之洞。洋务运动是地主阶级进行的一场失败的封建统治者的自救运动。 6、1894年中日甲午战争爆发，战争中在黄海战役中牺牲的致远舰管带是邓世昌。威海卫战役丁汝昌自杀殉国。北洋舰队全军覆没，标志洋务运动失败。于1895年中日签订《马关条约》大大加深了中国半殖民地化的程度（危害性），列强掀起了瓜分中国的狂潮。 7、1900年，八国联军侵略中国，于1901年签订《辛丑条约》，是中国近代史上赔款数目最庞大、主权丧失最严重的不平等条约，使中国完全沦为半殖民地半封建社会。（危害性）义和团曾提出“扶清灭洋”的口号，1900年6月在廊坊一带阻击八国联军。 8、1898年6月，光绪帝颁布明定国是诏书，宣布变法，称戊戌变法，揭开维新变法运动序幕的事件是“公车上书”；维新派的代表人物有康有为、梁启超、谭嗣同等。9月21日慈禧太后发动政变（即戊戌政变），囚禁了光绪帝，这次变法只维持了103天，史称百日维新。戊戌变法在思想文化方面产生了广泛而持久的影响，起到了思想启蒙的作用。 9、1894年，中国民主革命的先行者孙中山成立革命团体兴中会，是中国近代第一个资产阶级革命团体，提出了振兴中华口号，它的成立标志着中国资产阶级革命派的形成。1905年在孙中山、黄兴的推动下，中国同盟会在日本东京成立，它是第一个全国规模的统一的资产阶级革命政党（1912年宋教仁把同盟会改组为国民党），它的纲领是驱除鞑虏、 11、1912年1月1日，孙中山在南京就职宣告中华民国成立，任临时大总统；1912年春，又颁布《中华民国临时约法》，是中国历史上第一部具有资产阶级共和国宪法性质的重要文件。 年，孙中山在广州举起护法运动的旗帜，反对段祺瑞。 13、1915年，陈独秀、李大钊等以《新青年》杂志为主要阵地，发起了一场反封建的新文化运动，高举民主和科学两大旗帜，冲击了封建主义的思想、道德和文化，开启了思想解放的闸门；李大钊是中国传播马克思主义的先驱。 14、由于中国在巴黎和会上的外交失败，于1919年爆发五四运动，地点首先在北京，主力是学生；6月3日，运动的中心由北京转到上海，运动的主力是无产阶级。五四运动要求惩办卖国贼曹汝霖、陆宗舆、章宗祥。中方代表拒绝在和约上签字。五四运动是一次彻底的反对帝国主义和封建主义的爱国运动，中国工人阶级开始登上政治舞台，是新民主主义的开端。 15、1921年7月在上海召开的中共一大，标志着中国共产党的诞生。中国共产党的诞生是中国历史上开天辟地的大事，自从有了中国共产党，中国革命的面貌就焕然一新。 16、1924年，中国国民党第一次全国代表大会大在广州召开；确立了新三民主义（联俄、联共、扶助农工）。改组后的国民党成为工人、农民、小资产阶级和民族资产阶级的联盟。国民党一大的召开，标志着国共两党第一次合作实现。中共三大制订了国共合作的方针。 17、1924年，中国国民党在苏联的帮助下，孙中山在广州黄埔建立了黄埔军校，周恩来任军校政治部主任。黄埔军校的建立为国民革命军的建立和随后的北伐战争作了准备。 18、为打倒帝国主义侵华势力，推翻封建军阀的统治，把国民革命推向全国。1926年，开始北伐，北伐的对象：吴

金融学入门书单推荐

金融学入门书单推荐 1、本杰明-格雷厄姆：《证券分析》(Securities Analysis) 如果整个证券研究领域的书籍全部被焚烧了，仅仅凭借这样一本书，这个行业也必将重建。大本没有建立任何精确的学术模型，却恰到好处地切入了学术和实践之间。他既不向浮躁的现实低头，也不向自大的学术低头。通过众多纷繁复杂的例子，大本把自己的理论建立在非常具体的基础上。 虽然以知名股票投资家著称，但大本的《证券分析》的大部分内容是关于债券和优先股，而且其价值并不逊色于股票部分。大本精辟地指出，选择良好债券的艺术可以在一定程度上转换为选择良好股票的艺术，这两者之间的联系远比人们想像的紧密。 2、本杰明-格雷厄姆：《聪明的投资者》(The Intelligent Investor) 在这本书里，大本回避了大部分艰涩的定量分析，几乎不讨论股票与债券投资的具体技术，而把全部精力集中在对“投资”一词的定义上。从第一章到最后一章，大本都试图找出投资与投机的根本区别，并在现实案例中阐述这些区别。 《聪明的投资者》的精髓在于对风险的控制。大本从来不讲述一夜暴富的技术。他认为投资应该在一个可以承受的风险水平上带来满意的回报，剩下的内容全部用来回答两个更具体的问题：什么是可以承受的风险，什么又是满意的回报。 3、本杰明-格雷厄姆：《价值再发现》(Rediscovering Benjamin Graham) 除了以上两本书，大本曾经在多种学术和商业期刊上发表大量专业文章，并在高等院校和研究机构进行演讲。《价值再发现》一书收录了大本晚年发表的最有价值的文章和演讲，不仅涉及财务报表分析和投资学原理，还涉及货币银行和宏观经济学内容。 大本发表的大部分文章都有浓厚的悲观主义情绪，所以他在华尔街并不是受欢迎的人。几十年过去，今天的读者可以更加心平气和地体会他的教诲——对于价值投资理念的信奉，对风险控制的执著以及对频繁交易的厌恶。这些教诲在今天仍然没有得到执行。 4、乔治-索罗斯：《金融炼金术》(The Alchemy of Finance) 索罗斯的大部分言论都充斥着狂妄自大的气息，但考虑到他的宏大功业，这样的自大是可以理解的。在《金融炼金术》中，他试图建立金融市场的所谓“反身性”原理，即投资者与投资标的之间的复杂的相互作用，并且用这种原理来解释整个社会科学。 为了证明他的理论，索罗斯声称他运用自己的对冲基金进行了“历时实验”，包括实验期和对照期。这个历时实验发生在量子基金最辉煌的时期——1986年至1987年。索罗斯告诫我们，历时实验不重要，重要的是理论；可是事与愿违，对于非哲学专业读者来说，唯一有价值的部分可能就是历时实验。 5、戴维-法柏：《法柏报告》(The Faber Report) 在所有讲述华尔街现状的书里，法柏的著作不一定是最好的，但是是实例最多、证据最充足、最能让人感到身临其境的著作之一。这本书是他长期采访银行家、分析师、基金经理和上市公司高管之后的经验结晶，几乎每一段都具备“口述史”的性质。 法柏经历了1990年代的大牛市，2000年的网络股泡沫，2001-02年的安然与世界通信丑闻以及许多伟大基金的兴起和衰落。没有必要采取任何戏剧性的描写，因为现实本身已经很有戏剧性了。法柏对大部分事务采取批评的态度，有些评价简直是刻薄。但是他最后仍然承认，“华尔街是这个世界上最不坏的地方”。